亚马逊Search Term填写有何秘诀，助力卖家旺季爆单！

Search Terms是亚马逊匹配客户搜索，将高度相关的产品展示给客户，业内常称“亚马逊关键词”。 

一．填写Search Terms的思路 

亚马逊运营逻辑。为了能够让买家在亚马逊通过搜索关键词搜索到你的产品，就需要提供一些他们可以搜索到的想要购买的产品的关键词。亚马逊会自动抓取能够匹配买家的搜索词，并将符合条件的产品展示给买家。 

站在客户的角度上思考。比如说：客户在搜索关键词时会有什么心理需求？产品的有什么优势能够吸引到我？产品是否具有实用性等等。 

Search Terms能够与产品匹配。A9算法可以在客户搜索某个关键词后，有三个不同的搜索结果展示出来。 

1.完全匹配：权重最高，说明关键词与买家输入的搜索关键词完全一致。 

2.部分匹配：权重中等，说明关键词与买家输入的搜索关键词部分一致。 

3.模糊匹配：权重最低，说明关键词与买家输入的搜索关键词只有一小部分匹配。  

匹配度越高，那么关键词的权重就越高，能够更高效地抓住流量，提高转化率。 

二．填写Search Terms具体方法 

1、筛选、整理关键词 

注意，这里的筛选和整理关键词一定要站在买家的角度去考虑思索，把买家最想知道的、最常搜索的、最常用到的关键词排到前面，剩下的按照与产品的相关性高低逐一写到Search Terms中。 

2、分站点填写 

同一个产品在不同的国家、不同的地区可能会有不同的叫法，比如灯就有lamp和light两种叫法，这导致同一个产品可能有多个产品名称关键词，因此分站点填写产品关键词很重要。 

3、活用长尾关键词 

在Search Terms还有5行的时候，有老铁就分享过关键词的写作方法：第一行：重点词+关键词；第二行：重点词+长尾词；第三行：精准匹配词+词组；第四行：重点词+长尾词；第五行：精准词+长尾词。在以上关键词填写中，长尾词占了5行中的3行，足见长尾词的重要，因此，在Search Terms中一定要善用、活用长尾关键词，多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的长尾关键词。 

4、切忌堆砌 

Search Terms 5行变1行的突变可能就是亚马逊为了防止卖家堆砌关键词而采取的措施，所以卖家在填写关键词时一定不要盲目堆砌，少用介词、形容词和修饰词，堆砌太多不但亚马逊不喜欢，买家同样会不喜欢，少点花哨多点实际很重要。 

5、不断优化 

多参考和学习别人的Search Terms，尤其是那些做的好的和竞争对手的Search Terms，然后不断优化自己的关键词，因为很少有人能一次性把关键词写的很完善很完美，后期的不断优化才能让自己的listing更突出。 

三．如何获取Search Terms搜索关键词 

● Amazon搜索框的Buying Keywords，它能够按照买家的喜好、消费习惯等自动匹配。只有具备一定搜索热度的关键词，才会出现在搜索框中。我们可以将这些关键词进行整理、筛选后，选出与产品有关的关键词放到Listing的Search Terms里面。 

● 在竞争对手的标题、Review里面寻找有用的关键词。 

● 多个平台搜集关键词。比如说速卖通、eBay、Wish等等，然后将搜索出来的结果整理好后，在亚马逊也具有一定的适用性。 

多利用关键词查询工具。比如说： 

Google Adword：http://adwords.google.com 

Keyword Tracker：http://freekeywords.wordtracker.com 

Keyword Discovery：http://www.keyworddiscovery.com 

易卖宝：http://www.91ymb.com 

紫鸟：http://www.ziniao.com/ 

Merchantwords：https://www.merchantwords.com/ 

Amzhelper：https://amzhelper.com/ 

在填写关键词时一定要保证英语单词拼写无误，关键词一定要精准，以单词、短词组为主，相关度高的排在前面，低的排在后面，同时保证250个字符一定要写满，并使用空格隔开，增加搜索权重。 

需要注意的是，要抓住季节性的关键词，并在节日开始的前两个月至半个月提前修改关键词，加入与节假日相关的词语。