深度揭秘影响产品打上Amazon's Choice标志的因素

Amazon's Choice标识是系统根据Listing的表现而分配给少数Listing的，带有Amazon's Choice标识的Listing，消费者可以通过Amazon Echo音箱(智能语音助手)直接购买，这些设备包括亚马逊自己开发的硬件设备Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，对于亚马逊的Prime会员来说，这些购买记录还会被记录在这些设备上，方便复购。

Amazon's Choice标签的背景色为石墨色，两个词的字体颜色分别为白色和橙色。这一标签在这家零售商的网站上的出现频率越来越高。乍看之下，这是一种让顾客在亚马逊数百万的listing中挑选的一种更为简便的方式。比如他们在搜索一些相对通用的商品关键词，比如耳机或者手机充电器时，带有Amazon's Choice标签的产品选择就会出现在搜索结果中。而在所有条件相同的情况下，您可能会选择具有“Amazon Choice”标签的那个。

基本上来说，正如亚马逊所获得的评论数据一样，一个标有Amazon's Choice的产品即是销售量很高而且好评如潮的商品。如果你的鼠标箭头悬停在Amazon's Choice图标上，会看到这样的描述：“Amazon's Choice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”

正因消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品，这个标记能大大提升转化率，所以卖家们都想自己的listing能够获得Amazon's Choice这个标志。

那么，怎样才能让自己的listing获得Amazon's Choice这一标志呢？

Amazon对于Amazon's Choice的演算方法并没有披露。但要想快速获得这个标志，下面6项因素都对Amazon's Choice有一定的影响：

1：销量和转化率 

一般我们衡量一个产品好不好的时候，主要看这个产品受不受消费者欢迎。亚马逊也一样，会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。

所以要想得到亚马逊的推荐，转化率和销量必须要高，销量排名必须在子类目d的前面，具体多少排名暂时还不得而知。 

2：产品Review 

亚马逊十分重视产品的评价，一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon's Choice标志，但在竞争程度非常小的品类，没有review也有可能被推荐。 

3：关键词使用要精准，且符合逻辑顺序 

我发现Amazon's Choice标签所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致关键词，当然并不绝对做到匹配完全一致，同事Amazon's Choice标识指向关键词并不完全出现在标题中。

4：A+页面 

A+页面是有品牌备案才能有功能。充分表明亚马逊对品牌备案的重视，有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。 

5：退货率 

众所周知退货率太高会直接影响一个listing的状态，亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。 

6：FBA配送 

亚马逊自营产品或FBA产品都有资格获得“Amazon’s Choice”认证，卖家想要获得该标志，最好的方式就是提供Prime配送产品。

看到这里相信大家都知道该从何下手去优化产品了吧？

1. Amazon's Choice功能覆盖类目包括亚马逊自营类目，图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车等品类，其实覆盖面已经算是比较广的了，如果你的产品是以上类目的，那么还是会有希望的。

2. 所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。 

3. 你的产品必须发布到FBA仓库，必须符合Prime会员要求。

亚马逊作为一个以云算法出身的电商平台，其算法一直在优化，但目的永远都是为了给顾客提供最好的产品和服务。所以，只有认真踏实的做好产品，才有可能被亚马逊选中，继而爆单。

来源：贝赛知识产权