汇率如此波动，外贸人该如何应对？

其实汇率对于很多行业影响不大，可能是这些行业利润比较高，少赚点罢了，但是对于某些利润很薄的行业，就是致命打击了，本来就是一点利煎熬度日，外币稍微贬值就会吃掉我们的血汗钱，怎么办？不做立刻死，做了慢慢等死。但无论如何，一定是有办法的，当然，没有办法是万能的，事情发生了，不可能没有影响，所以，我们只能尽力而为，最大程度减轻影响，挽回销售。

外贸科班出身的都知道有一个名词叫做远期外汇汇率锁定，说白了就是就是应对这种风险。但是问题在于这种方法只适应于大宗货物，大额交易，费用不低，我们这种小金额小本生意，银行理都不会理我们！而且现在的很多银行工作人员居然连这个交易怎么操作都不知道，真的是极度无奈。

不知道有多少人经历了2006到2008年的人民币升值，比现在猛烈的多，来幅图看下大家就明白了：

当时我做的是化工，微利，刚开始创业，没钱，供应商实力不强，不能给予我足够的支持，四个字可以形容我当时的处境：灭顶之灾！

很显然，我撑过来了，所以我是有一些方法的，但是我承认，这些方法，治标而不治本，因为大病来了，首先要祛除病症，活下来，再去考虑强身健体才是正道。

什么是治本之法？

产品升级换代，做出特色，拉开与同行的差距，保证利润额。

嗯，好点子，可惜这个点子，需要天时地利人和：

企业要先能活下来；

有资金支撑去研发；

懂市场知道往哪个方向研发；

有人才能够把点子变成现实；

有毅力因为这个过程极其漫长；

产品之外，我们还可以寻找其他的红利点，当然，努力免不了，决心也绝对不能少，然后才是我告诉大家的方法：新外贸形势下的红利点有哪些？

然后教大家一些治标之法，这些方法，在过去了给了我极大的回报：

1.设定价格有效期

其实，价格有效期在我们公司的报价体系中一直很重要，属于7P1A模式中的一个P，但是很多公司似乎从来没有有效期的概念。

在价格有效期，无论汇率如何变化，变化多大，我们都甘愿自行承担。

客户也很清楚，汇率的变化对我们的生意是怎么样的影响，所以这种设定合情合理！

这样实际上也是一种跟踪客户的方法，在之前跟踪客户专题中提过，我相信很多人都看过了。

2.声明如果汇率浮动超过一定数值，按照即时汇率

时间越长代表风险越大，因为面临的变动可能就越大；但是很多时候客户的决策就是需要流程需要时间，当客户决策好了，可能汇率真的发生了很大的变化，造成原本的一点点利润都没有了，总不能赔钱做吧，所以，这个条款在报价时应该和有效期写在一起，而且郑重其事的标注重点。

这个数值是多少呢？

取决于你的报价的利润水平和你的最低目标利润，可以自己来算一下。

3.人民币核算

这个大家应该不陌生了，只要是境外的客户汇进来的人民币照样可以结汇，退税，手续，流程完全一样。而且世界上的大部分国家的中央银行都已经跟PBOC签订了人民币结算业务的协议，基本上通行无阻。

这个地方有个小常识，就如同上面讲的，人民币结算很大程度是为了原油购买方便的，所以，第一批签订的人民币结算国家包括了几乎所有的主要产油国。

这实际上是把风险和压力转嫁给了客户，尤其是美国的客户，但是，你不下地狱谁下地狱呢？

我总不能赔着钱跟你玩吧？

4.利用汇率的借口提前收汇

记得当时几个订单是这样谈成的，我们的价格是1500usd，但是美金贬值太快，客户非要使用信用证。果断降价，要求前TT，就是拿汇率为理由：美金贬值太快，等我们收汇，可能已经赔钱了，那我宁愿给你降价，你给我tt吧，多说了几遍，讨价还价一番，也成交几个。

非要远期付款，不接受就不合作？

好吧，几个选择

①冒着风险做

②不冒风险不做

③死马当活马医，要做可以，人民币结算

④设定浮动区间，如果在浮动区间内，原价，如果超出浮动区间，即时汇率，明明白白的写在合同里，并且写明白如果不履约该承担何种责任。（防君子不防小人）

5.利用汇率话题促进成交

你痛快点，汇率这个形式，等我们探讨完了，估计汇率已经让我赔钱了，你说您的条件，我们做就做了，赶紧成交打钱，我还能赚点，哪怕我给你便宜点呢？

估计很多人根本不敢说出这种话，每个人有每个人的谈判特点，我的特点就是如此，灵活用之吧。

(来源：JAC外贸实战)