1>开了自动广告之后有很多ASIN,这个如何否定?2>自动广告里出现的ASIN如何充分利用?3>如何甄别哪些ASIN对我的有用?4>筛选的标准是什么?5>如何利用筛选的ASIN?那今天的这篇文章呢就是要讨论以上五个问题。 其实广告的投放思路和方法没有一个非常完美的,而且整个类目都能用到的公式,我们在运营过成不断的去尝试各种不同的方法,而总结出适合自己的投广思
那今天的这篇文章呢就是要讨论以上五个问题。
其实广告的投放思路和方法没有一个非常完美的,而且整个类目都能用到的公式,我们在运营过成不断的去尝试各种不同的方法,而总结出适合自己的投广思路,我在这几天的一直在结合着实际数据讲策略,如果还没有看到前两篇的卖家朋友们可以通过一下链接去先看看之前的文章的内容:
至于这个问题我的答案是没法否定,因为你开的是自动广告,你的serach term report 里面出现很多ASIN也会烧你的广告费,你一般出现在这个asin 的listing page 这个位置,如果别人看到点到你的页面就会出现点击,这个有些新手不太懂,所以稍微在这里讲了一下,但是我们对这块儿展示与不展示没有控制权,否定了 ASIN也没用,有人提出brand+ASIN也没用。
小结:自动广告不能停,开了不要停掉,自动广告出现asin 如果没有转化,亚马逊也不会给你继续投到该ASIN下面,毕竟有了点击转化之后亚马逊才能赚钱,亚马逊在自己的广告展示计算过程中肯定有相关的设置,所以不要太担心,我这里的建议你:竞价按照建议价格出,然后你的出价方式选择Fixed price (有三种出价方式的最后一个),沉淀数据,最好投放45天之后你再根据你的search term report 来决定如何用这些ASIN。
2>自动广告里出现的ASIN如何充分利用?
我这几天一直在看学员的自动广告数据,发现类目不一样,流量的容量不一样,出现的结果也有点不一样,我在上面也提到了,没有一种投广方法是万能的,可以适合所有类目的,一定记住这一点
3>如何甄别哪些ASIN对我的有用?
这个问题我们需要看一个实际的案例,由于这是我一个学员的3月份到4月初的一个40天的数据,我把重要的信息给遮住了
首先他的这个广告并不是我在群里提出的方法来投放的,因为前段时间也没怎么讲这个PPC相关的内容,最近才开始讲这部分的内容,并且在不断的变着花样的去测试,哪一种方式最适合我们个人的情况。
5>如何利用筛选的ASIN?
这个问题就是,我们投放了40天到60天,沉淀了数据,这么多的ASIN之后根据上面的指标筛选好了,筛选过程每个ASIN一个个点进去看看,你看的时候要看这些asin的评级 ,留评数量,以及排名,如果你有用helium10 你可以用这个工具看看,这个ASIN针对哪几个词投放广告,还有一天的成交数量大概多少?还有和你的产品的相关性?非常类似打5分 比较类似打4分 可以这样打1-5分的打分,做记录,后续我们根据这个记录用这些ASIN
我们筛选好了之后根据以上的记录,我们要做一个手动广告,做product display ads 。你不要关掉自动广告,继续投放,因为你投放的时候会有新的卖家进来,会有新的ASIN出现。
总结:其实这个方法也是利用ASIN建立广告漏斗,这类广告的投放流程我以前也写过一篇文章,只不过这篇文章我把整个思路重新理了一下,这个方法也不是万能的,但是你测试之后你会发现到底对你有没有用,你的广告数据要分类,并且归档,从你的大数据池分类你需要的部分并且不断的优化,才能提高你的广告效果。
注:以上广告数据并不是我在文章提到的这个方法获得,我也在测试过程中,我的学员也在测试这个玩法,其实这个也算是通过 ASIN建立漏斗更好的去管理并且利用对自己有用ASIN,在讲第四个问题是我把一个很重要的部分省略了,因为这部分和关键词相关的,我单独发一篇文章和大家分享通过ASIN发现关键词并且如何控制竞价以及如何出价相关的内容。