外贸人必备技能：三招预防外贸诈骗陷井!

在进出口业务中，大家最不愿意见到的情况就是贸易诈骗。骗子的诈骗手段日益高明，就连外贸“老手”也难逃被“耍得团团转”的情况。但骗子终究是骗子，再高明的骗术也终会露出马脚，只要您具备“火眼金睛”去想办法“识破它。

一、签订严谨周全的外贸合同

相较于订单质量，有些业务员更看重订单的数量和大小，一旦客户决定下单，不管好坏不论真假一概收入囊中，认为签订合同只是“走过场”而已——这实际上是大错特错的。

书面合同严肃严谨，具有很强的确定性、公开性和告诫性，一旦发生贸易纠纷，合同就是判定过失方的最强证据。因此，为避免掉进外贸诈骗陷井，防止采购商串通一气损害我方的利益，我们需要与客户签订详实严谨的合同，这其中就包括价格、品质、支付、规格、运输等执行办法的罗列，以及严格的仲裁条约。

如果合同由客户拟定，我们需要在签订前认真阅读利益相关条目，对于有疑惑和顾虑的部分应当面指出并共同商定可执行的办法。这样做能够有效减少合同中恶意条款及欺诈性条款令公司遭受的损失。

二、信用证开具有技巧

在金额较大或分批次交货等容易让不法分子“钻空子”的外贸交易中，我们应采取必要的手段来减轻风险，其中就包括使用循环信用证（Revolving Credit）。

循环信用证不同于一般信用证：后者在使用后便立即失效；而前者则可以多次循环使用。它的优点就在于：进口方可以不必多次开证从而节省开证费用，同时也可以简化出口方的审证、改证等手续，有利于合同的履行——而这正是骗子所不希望看到的结果。

对于客户信用证的审核也非常重要，一旦发现假冒信用证或“软条款”信用证，即可拿起法律的武器来维护自己的权益。

三、调查客户公司的信誉状况

当我们开发了新客户，就需要对其进行全面的调查和了解，尤其是对于客户所在公司的信誉度、口碑的调查，能够让我们在寄送货物前获取充分的“底气”。

调查客户公司信誉状况的方式大致有以下几种：

1.查看客户所在公司的营业执照、生产经营许可证、行业证书等；

2.浏览客户网页、运用google搜索等功能，判断客户及其所在公司履约能力是否良好、资信是否真实；

3.了解客户往年的生产经营情况，通过银行、海外商会等相关机构调查客户的负债情况及偿还能力；

4.如果与客户在展会中结识，可通过对方递来的名片判断客户所在公司的真实性：名片信息是否完整、公司地址是否真实、电话是否有效等。

总而言之，作为外贸人我们都希望收获大量的订单和潜在客户，但识别客户的真实性、避免掉进诈骗坑中也是十分必要的。在外贸诈骗案例层出不穷的今天，我们需要学会保护好自己，并在此基础上避免公司蒙受不必要的损失。

（来源：外贸jackson）