从破产到月销千万,27岁的跨境姑娘经历了什么?

从破产到月销千万,27岁的跨境姑娘经历了什么?

近年来,做跨境电商的很多小伙伴在抱怨,平台竞争太激烈了,而且是越来越激烈了。、速卖通,抛弃个人卖家,门槛越来越高;Wish,侵权,压款问题越来越多;eBay,价格混乱,流量也不行;亚马逊,好像大卖很赚钱的,可是自己...在大家都在感叹跨境电商行业钱难赚的时候,总有人在书写属于自己的传奇。92年的湖南妹子罗清霞,2018年团队10人销量破5千万。仅2019年Q1 季度,销量已破2千万。追求梦想的路上

近年来,做跨境电商的很多小伙伴在抱怨,平台竞争太激烈了,而且是越来越激烈了。、

速卖通,抛弃个人卖家,门槛越来越高;

Wish,侵权,压款问题越来越多;

eBay,价格混乱,流量也不行;

亚马逊,好像大卖很赚钱的,可是自己...

在大家都在感叹跨境电商行业钱难赚的时候,总有人在书写属于自己的传奇。

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92年的湖南妹子罗清霞,2018年团队10人销量破5千万。仅2019年Q1 季度,销量已破2千万。

追求梦想的路上,并不特殊

罗清霞从小就渴望去大城市闯荡,2013年大学毕业时做了一个决定:去深圳。摸爬滚打了3年后,罗清霞从销售客服转到产品开发,再到产品经理。

2016年时,火爆的跨境电商行业让罗清霞起了心思,看着每天都有不少跨境商家成为新的千万神话。

26岁的罗清霞意识到:“如果这辈子一直都打工上班的话,可能永远也无法在深圳买房子。”

因此,在结束了手上的项目后,毅然决然的跟老板辞了职。

然后联系正在做货代的同学李家明和正在一家小公司做运营的朋友尹凤鸣,说明自己想创业的想法。

那知道三人一拍即合,于是2016年3月,三人东拼西凑集中了60万在深圳注册了属于自己的公司。

创业的艰辛和喜悦

前期为了省钱,罗清霞她们把办公室,仓库挤在一个40平米不到的老民居房里面,还自嘲深圳的夏天没有长沙那样热。

跟卖产品、工厂砍价、收货检验打包发货,事无巨细都落在三个人身上。

每天只睡5个小时的尹凤鸣半夜都在换小号跟卖,罗清霞每天沉浸在国外论坛社区寻找爆款产品,李家明负责找供应商和打包发货等等。

就这样差不多过了四个月,每天有400单左右。虽然这个单量也很可观,但终究是别人的链接。从长远考虑,必须要有自己的产品,于是就开始筹备推品牌的主账号计划。

10月的时候,已经完成商标注册和店铺的品牌备案了,联系的供应商那边也出正式样品了。

罗清霞也根据当时市场情况积累了一些刷单和做review的资源,看着每天蹭蹭蹭往上涨的单量,整个旺季的那段时间,5000多单。三人的那个开心简直就无法用言语形容。

2017年年后,团队新增到10人,三人再也不用天天熬夜跟卖,打包发货了;还换了一个大的办公室加上仓库,约有200多平米。随着逐渐摸透行业规律,自己的产品加上跟卖的4个账号,周发货量已经达到2000单。

侵权被封,陷入危机

2017年9月28日,公司3个跟卖的账号因为侵权同时挂掉了。

虽然心里有预期,但这样的情况毕竟是第一次遇到,大家除了震惊就是忐忑。FBA海外仓的库存超过10000件货没办法处理,其他备用Amazon小号无法跟卖上这个量。

FBA和海外仓的库存成本大约是40万,挂掉的3个跟卖的主账号大约有近30万+美元。而在国内,堆在供应商那里预付的模具费用、大货订单费用大约有10万左右。还有近30万是在公司仓库或是在路上的。

库存积压,没有新品上,然后又没有资金。整个公司陷入了恐惧之中,那段时间罗清霞每天都在外寻找资金,三人套现20多张信用卡。

罗清霞还通过各种渠道去申述账号,甚至交了2万块给号称有内部关系的人去处理,结果等来的却是亚马逊不可解封的最终通知。

看到情况没有解决,公司的人一个接一个地离职了,半个月后又只剩下他们三个人。

这也意味着三人前期的努力都泡汤了,还欠了80万左右的债。

吸取教训,重创辉煌

这次的封号事件对她们影响很大,但她们仍然相信跨境电商这个行业,相信亚马逊可以帮助它们实现梦想。总结这次之所以失败,是因为自己把重心放在跟卖上面。

之后她们退了当时的办公室,搬回了之前的那个仓库,重新开始。

吸取之前的惨痛教训,三人把重心放在了产品开发上面。同时她们也运营了Wish,eBay等平台。

经过一年的稳打稳扎之后,2018年结束之后,他们整一年的销售额约5千万,而他们只有5个人。

按照罗清霞的说法,决定一个产品能否成为爆款,产品本身占到了7成,而运营只是锦上添花。因此,他对于每个平台都有自己的产品库,却不会为了省事,几个平台大量的上同一款产品。

现在他们公司有15人,深圳和东莞都有自己的仓库,每个月的销售额在1千万左右,预计2019年能达1.5亿。

罗清霞说,公司之后还打算做一些新型的平台,比如Shoppe,Joom 以及其他新的站点。

跨境电商这个行业,总有人黯然离场,也有人闷声发财,希望罗清霞的公司能发展的越来越好。

(来源:跨境卖家茶馆)

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