亚马逊acos是什么多少才算好？看acos学如何调价

亚马逊acos是什么意思？在运营亚马逊的过程中，在亚马逊上投放广告是卖家们常会做的操作，通过广告的投放可以增加自己产品的曝光可以为自己的产品带来流量，而流量正是销售的保障，但是同样是广告投放有的卖家收到了很好的效果，有些卖家的结果却不尽如人意这是为什么呢？亚马逊广告到底应该怎么投呢？如果你也有同样的困扰，看看这篇文章，教您如何进行亚马逊广告投放，如何让你的每一分付出都物有所值。

首先我们来了解一下亚马逊acos是什么，亚马逊acos是在做亚马逊cpc广告上 一个非常重要的绩效指标，用于衡量cpc效果的，计算公式Acso%=广告支出/销售额，简单来说就是计算cpc广告上的投入产出比，当然在不考虑其他因素的情况下，越低越好。

当然在进行亚马逊广告投放的时候，并不是开启了就能获得好的流量效果的，因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整，从而达到最好的效果，而广告优化上有包括了关键词的调整，和关键词竞价的调整。

关键词的调整，在论坛的文章里我们能够找到大量的有关关键词如何寻找的帖子，这里就不再多说了，先问主要来和大家讲讲优化广告实操上的竞价调整内容： 

一、关键词广告预算定多少 

公司拿出了多少费用作为你的广告投放成本，对于绝大多数的卖家来说广告投放费用上，都是受到一定的限制的，如果是没有上限的投放费用，就另当别论了。对于有费用限制的卖家来说，如何设置一天的预算呢？ 

1、看你的预算何时花完，看看你的广告数据，acos数字是多少，如果： 

a、acos等于你的产品毛利率，你的投放盈亏平衡，
b、更小，说明你有盈利，
c、 更高，你就是这在亏钱了。
这时候，如果acos是小的，趋势是下降的，不凡增加你的广告预算，说不准在你未投放的时间段里，也有不错的销售表现，当然在预算增加后，注意观察你的acos变化。 

2、一日预算没有花完， 

a、ascos小于毛利率，可以适当的提高广告竞价，看看后期的转化情况，再进行调整。 

二、关键词广告预算是否需要分时段？ 

做欧美亚马逊站的卖家都知道，欧美国家和我们有着时差，他们的消费高峰期可能我们却在呼呼大睡，广告预算如果是24小时的投放固然好，可以覆盖到所有的潜在消费者，但是也有可能会被竞争对手恶意点击，“助力”消耗你的广告费用，这时候分段竞价就可以考虑起来了。

在非销售高峰期暂停广告？这是有些卖家的做法，这一做法虽然可以有效的节省成本，但是破坏了广告的连续性，会降低广告的权重，影响关键词的质量得分，就有会影响到你的排名出价。那么如何操作呢？

不同时段为你的关键词设置不同的费用，通过不同的出价方式来渡过销售低峰时段，在亚马逊广告投放上，亚马逊acos作为重要的广告效果指标，是卖家们不可忽视的，多看数据，多分析，多研究，通过不断的测试来找到适合的投放方式让自己的广告效果达到预期。以上就是有关亚马逊广告投放上的一些实操内容，大家还想了解些什么可以在评论中留言哦，有可能下一篇就分享你所想要的实操内容。

来源：亚马逊卖家论坛