掌握这些亚马逊CPC广告技巧,再也不怕做不好CPC了

掌握这些亚马逊CPC广告技巧,再也不怕做不好CPC了

CPC即“按点击付费”,是亚马逊卖家常用的一种站内推广方法。亚马逊卖家向目标客户群体投放cpc广告,直接目的是帮助listing获得更多的曝光量和浏览量。当listing符合用户需求、产品描述清楚、图片清晰且西吸引眼球的前提下,借助cpc广告更容易打造爆款。 1很多卖家虽然知道CPC这个站内推广的重要性,但在实际运营中还是碰到各种各样的问题,赛贝小编今天就跟大家分享一下亚马逊CPC广告推

CPC即“按点击付费”,是亚马逊卖家常用的一种站内推广方法。亚马逊卖家向目标客户群体投放cpc广告,直接目的是帮助listing获得更多的曝光量和浏览量。当listing符合用户需求、产品描述清楚、图片清晰且西吸引眼球的前提下,借助cpc广告更容易打造爆款。 Image title

1很多卖家虽然知道CPC这个站内推广的重要性,但在实际运营中还是碰到各种各样的问题,赛贝小编今天就跟大家分享一下亚马逊CPC广告推广上的一些技巧,供大家参考。 

一、优化listing 

CPC广告能提高产品的曝光度和浏览量,有助于爆款的打造和形成,但是能否带来更多的订单,还要看listing产品价格是否合理,标题描述是否精准,图片是否吸引人等因素。所以亚马逊卖家在投放cpc广告之前必须优化好listing。如果有竞争对手,同时卖家对其数据非常了解的情况下,建议卖家对同行的数据进行跟踪,如果这个产品之前是没有做过CPC的,卖家可以用Kpart软件来监测它的流量。 

亚马逊卖家如何靠广告cpc做爆款?我们应该在下面这3方面进行重点优化。 

1、亚马逊CPC广告标题优化 

优化标题的标准主要是: 标题用词精准,通顺易懂,描写有吸引力,让人想要点击; 

关键词是否含有品牌和产品的主要卖点、主要参数、 主要功能、产品自然属性、 产品核心词或颜色等。 

标题里面不要用形容词,如beautiful等因为亚马逊会过滤掉这些词。 

适当情况下调整标题,将最核心的卖点放在listing前部分 Image title

2、亚马逊CPC广告图片优化 

图片优化的标准主要是:CPC贴子的头图是有创意、图片清晰美观、满足消费者需求, 能够吸引用户点击。且符合亚马逊的要求 

3、亚马逊CPC广告Review优化 

PPC帖子拥一定数量的review,最少10个,评分在4星级以上,这样的产品比较适合亚马逊卖家投放cpc广告。相反,如果一个产品没有review或者是review太少又,又或者是review评分太低,卖家不适合为这个产品做cpc广告投放。 

为什么小编要这么说呢?因为在review中的客户投诉会导致 PPC广告评分低,之后亚马逊可能会采取行动,认为这个PPC广告为不合格的PPC广告,进而亚马逊减少对该产品的推荐。最后即便是点击量很高,但最终的转化也不会很理想。 

二、优化亚马逊cpc广告排名 

一提到cpc广告排名,想必大家第一时间会想到广告出价。出价越高,产品排名越靠前?实际上这种认识是不全面的。在为大家详解介绍cpc广告排名之前,我们来一起看下什么样的review数量是怎么计算的?review星级计算方法:(5星数量*5+4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1)/review总数。 

1、亚马逊CPC广告排名因素 

其实广告展位排名和搜索展位类似,有自己的排名体系和规则。我们知道搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;而 CPC广告的排名规则, 是由表现以及出价决定的。 

2、关键词与页面相关度点击率 

出价 

当两家店铺的体系和评分在同一水平的情况下,出价高的店铺,排名会靠前;但是亚马逊的广告竞价与卖家的出价没有直接的关系,出价所占的比重仅为20%--30%。实际上真正有直接关系的是与转化订单的转化率。 

CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定的额度上限。所以并不是出价越高,越有竞争力 

表现 

广告表现的权重实际上要大于出价。亚马逊开设cpc广告的主要目的是为平台带来更多的转化和交易。产品表现的权重会远远高于竞价。 

转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里面看到,也可以在后台看到。这两个指标表现得越好,你的产品竞争力也就越强,对卖家越有吸引力,转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。 

相反如果转化不行, 那么自然排名或广告排名结果也不会很乐观。 转化率越好, 广告展示位置就会越在前面。总之不断筛选表现好的关键词,不断优化listing,就能不断提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断积累。

来源:贝赛知识产权

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