做shopee，哪个市场最值得进入？

跨境电商如火如荼，amazon、eBay这些平台中卖家们厮杀激烈，不少卖家都在寻找新的流量高地，所以shopee开始成为了跨境er眼里的新贵。

Shopee 是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场，同时在中国深圳、上海和香港地区设立跨境业务办公室。

2019年第一季度结束，Shopee保持迅猛增速，GMV同比增长81.8%，总订单数同比增长82.7%。在2019年Q1，Shopee App下载量突破2亿。据App Annie数据，Shopee为2019年第一季度东南亚及台湾市场购物类App中下载量最高者。

Shopee 覆盖东南亚大大小小的国家和地区，那么哪个国家和地区才是我们跨境人在东南亚市场的首选着陆之地？我们逐一分析。

新加坡：500多万的人口，市民的教育水平和文化素养很高，受到西方自由市场经济的洗礼，华人很多，好沟通。人均收入是我们的7-8倍，网络覆盖率高达80%以上，但是人口数量摆在那里，瓶颈也就在此。

马来西亚：3000多万的人口，互联网用户：2135万，渗透率70%。马来西亚是一个新兴工业国家，传统和现代并存的文化，造成产品的需求具有多样性，市场机遇较大。但目前来说，shopee卖家在马来西亚市场利润低似乎目前最大的一个瓶颈。不少卖家反应：拿货成本加上运费成本可能都已超过售价。

菲律宾：超过1亿的人口，互联网用户达6000万，电商商务发展潜力巨大。但是根据消费习惯来说，菲律宾人更愿意已知品牌订单，对外来不知名品牌订单接受率较低。

中国台湾：台湾人口达到2358万，网络覆盖率高达80%以上，电子商务较为发达，并且shopee是台湾人首选的电子商务平台。高质量市场也带来了激烈竞争，目前shopee卖家在台湾市场厮杀激烈。

泰国：泰国人口将近7000万，对新事物很开放，电商行业成长的机会很多，发展前景十分乐观，预计2018至2022 电商年均复合增长率为13.2％，在2022年营收有望达到58.3亿美元，跃居东南亚第二大电商市场。

越南：越南人口达9600万，年龄中位数仅31。互联网用户数量达6400万，约占人口总数的67%。移动端为主流，占网民总数约96%。据调查，超半数的越南网民是网购用户。越南消费者在网上浏览完商品，随后购买的概率最高，比东南亚平均水平高30%，是东南亚转化率最高的市场。

印度尼西亚：印度尼西亚人口达到2.62亿，为世界第四人口大国，网络覆盖率也已经达到70%以上，并且印度尼西亚去年移动用户的增长率超过50%，，增长惊人。去年斋月大促期间，Shopee平台订单量增长超过500％，平台访问量达5.55亿次，其中5月28日和6月4日的日单量均达到150万单。

综合已知数据，我们认为印尼市场是适合作为卖家进行东南亚的第一块土壤。2019年第一季度印尼市场的订单数达到了8350万单，日均订单数达到了90万，其中3C和家电产品排名第一，再次确定Shopee作为印尼市场中最大电商平台的领导地位。

除了人口和电商增长潜力因素外，shopee的印尼卖家有流传这样的一句话：“1个印尼人顶3个菲律宾人”。因为印尼除了有自然买家外，还有很多二道贩子从shopee大量进货后，再去进行实地的销售。一旦卖家与这种小生意人达成长期的合作关系，对销量的增加是十分有益的。遇到那些喜欢一次买很多件产品的就可以问问看，不定能谈出更多的生意。

除此之外泰国和越南也可以作为备选方案，这两国有一定的人口基础和消费潜力，民众网购意识超前，并且两国政府目前都在大力扶持本国电商产业，小伙伴们也可以去趟趟这波红利。