怎样才能把CPC广告做好点?

怎样才能把CPC广告做好点?

怎样才能带来流量?大家可能都会异口同声的说出广告,那现在想把CPC广告报表做好看点,这样我们就需要分析广告报表了。但是这也是一种技术活,很重要,不光是砸钱就能有的成效或者效益,一定要学会分析,这样才能相应的通过广告来提高流量,提高亚马逊卖家的销量。所以下面大家就一起来学习怎样分析亚马逊广告报表,从而来吧CPC广告做的更好.亚马逊广告报告分析,投放亚马逊cpc

怎样才能带来流量?大家可能都会异口同声的说出广告,那现在想把CPC广告报表做好看点,这样我们就需要分析广告报表了。但是这也是一种技术活,很重要,不光是砸钱就能有的成效或者效益,一定要学会分析,这样才能相应的通过广告来提高流量,提高亚马逊卖家的销量。所以下面大家就一起来学习怎样分析亚马逊广告报表,从而来吧CPC广告做的更好.

CPC


亚马逊广告报告分析,投放亚马逊cpc广告有自动广告和手动广告两种选择,无论是手动还是自动卖家们都可以在后台下载到投放的报告,在拿到报告后,卖家们需要关注的数据有:keyword、impressions、clicks、ctr、acos、keywrord bid,而主要分析的数据有两个:

1、CTR(click through rate)点击率,用点击数除以展现数,你投放的广告有多少的展现,在展现后有多少的点击通过ctr都能够得到清楚的表现。

具体分析:

展现多,点击少?CTR过低,关键词选择太泛不精确,描述和买家预期不符,主图不够吸引,这些都是会造成点击少的原因。为此,买家们需要从关键词、描述、图片上进行调整

展现少,点击少?出价太低,投放展现时间不对,出价太低,这些是会造成展现少的原因,这时候卖家们就需要查看你的广告设置投放时间,调整你的出价,来观察你的广告是否有在最好的时间进行展示。如果展现提高但点击少,请参考1,当然如果提高了出价后,广告仍然没有展示,就要看看关键词的相关度了,看看页面的匹配情况。

展现多,点击多?这时候卖家们需要分析的就是订单转化啦,见下文。

2、conversions rate 订单转化率,广告点击后带来了多少的销量。

展现多,点击多,成交少?当投放的广告得到了有效的展现,并带来了不少的流量后,可是订单却没有出多少,这是为什么?这时候卖家们需要关注的就是你的产品页面的展示了,产品页面上的内容和投放时所写的内容是否一致,产品的图片是否清楚的将细节都进行了表达、产品的描述是否能够解答买家的疑问、产品的评价怎么样,能否帮助打消买家在购买时的担心、产品的价格,是否符合买家的预期是否有竞争力。

在订单转化率低的时候,卖家们需要看看你的asin的转化情况,如果也是偏低,就真的需要优化你的产品listing,这说明你的这条listing竞争力不大,需要好好的提升了。

CPC


以上是亚马逊广告投放分析上最为重要的两个指标,举个例子来说明:

手动广告:按sku下载广告报告,查看报告中的CTR,CTR很低,看看impressions情况,如果impression不好,优化关键词,调整出价。如果impression不错,调整出价。

自动广告:看广告投入产出比即acos 和关键词出价即keyword bid,acos=广告总支出/广告总销售额*100%。当acos很差时,调整出价,优化产品listing 或下架广告。

当然在广告上还有不少的数据,比如说,1-dayOrdered、Product Sales、1-dayConversion Rate、1-weekSame SKU Units Ordered Product Sales、1-monthOrdered Product Sales等等,这些数据也都是卖家们在分析亚马逊广告报告时可以进行研究的。

总的来说,卖家们通过亚马逊广告报告分析,找到那些展现量少的关键词,先考虑和产品的匹配情况,再通过提高投放价格来进行调整。找到效果好的关键词,通过增加展现的方式来带来更多的订单。找到关键词少于5个的sku,来考虑是否为广告组增加关键词。结合的广告的效果来调整广告投放,从而把CPC广告报表做得更好.

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