卖家如何避开选品采购误区，月入几万？

我们的粉丝里很多都是新进入到跨境电商的朋友，或者是小卖家。跨境电商到了目前阶段，大卖家在爆款产品和类目拼的是资金和供应链，

例如前面我们分享的很多“红海”类目，Power Bank（充电宝），香薰器，数据线，手机壳：竞争异常激烈，打爆款，送测评，开款新品都需要钱，而且需要很多钱，款式相同的情况下，利润率非常低，甚至是亏本，或者是以海运方式压低物流成本，但是同时带来资金风险。

所以，我们一直说，对于资金实力不强，运营经验不丰富的卖家，打爆款的最好方式就是“搬砖”，所谓“搬砖”，就是不预先进货，从1688把已有的产品图片，产品描述经过处理之后上传到跨境电商平台，例如亚马逊，wish，ebay等，通过从1688和淘宝“搬砖”，我们可以不断的测试产品数据，然后不停的累积爆款。

“搬砖”也并非盲目的“搬砖”，也有迹可循。“搬砖”过程中卖家朋友也需要避免“踩坑”和“踏雷”，今天我们跟大家分享一下从1688"搬砖“可能遇到的坑：

大家认真学习之后可以避免这些我们曾经遇到的坑。

1.卖家空挂

”搬砖“的核心就是少库存和0库存，尽量在有单或者数据开始走高的时候进货，所以”搬砖“的天敌就是卖家”空挂“，所谓”空挂“就是他根本就没有产品，你搬砖之后买家下单了，你去采购，他淡淡的回你一句”没货“，这种情况下跨境电商卖家的账号安全会受到很大影响。

那么如何去识别”空挂“卖家和产品呢？

一.识别产地

二.看产品销量和最近销量

三.看款式

四.看店铺整体尿性

下面我们随机找了女式凉鞋类目，我们知道女鞋的主要产地是成都，惠东，以及台州（温岭），包括广州的一些档口，这些产地的卖家都是一些在1688上运营多年的厂家和专业卖家，非常的专业，货源充足，

但是，我们来看下这款产品：

首先，他的产地不在上面几大主产地，

第二，他的价格明显高于平均价格（100元的价格远高于行业平均40-60的平均价格）

这个卖家这款产品有两种情况：

一、他很大可能是做得转手卖家，图片和详情描述用的其他人的数据包，

二、另外可能是仿牌，因为仿牌售价高于平均水平。

1688还有一个“以图搜货”的功能，搜索后结果如下：

那么我们可以看到这款产品图片三个卖家在做，而且销量都很低，所以这个卖家“空挂”的几率非常高，

这样的产品，你即使觉得“很美”，我也不建议你去做，卖家其他的一些产品页存在这样的风险：

这些产品也满足了以上的特点：

一、价格明显偏高

二、销量很低

三、符合“空挂”的特点

也不建议大家去做。

上面是我们通过一个产品，一个卖家分享了1688上的“空挂”产品，

下面我们来分享另外一个经验，如何在1688上找到合适的卖家和商品。

1688有一个“跨境专供”的频道：kj.1688.com

首先，这个频道是比较专业的，他是1688专门针对跨境电商卖家开通的一个供货和采购频道，首先阿里发现了跨境电商卖家采购的增幅很大，所以开了这个频道；

另外就是一些卖家也在给跨境电商卖家供货尝到了甜头，所以也在往这个方向走，因此这个频道的商品更加专业，更加适合跨境电商卖家。

我们经常看一看1688的跨境专供频道，就会发现一些商机，找到一些好的商品和好的卖家。

例如这些首饰都是一些不错的款，图片没有被滥用，而且在最近几个月的销售趋势一直是往上走的，

这中间热销的就是他的主题因素，更多的就是供应商背后的设计开款能力，以及资金的投入。

另外我们还会发现其他品类一些不错的商品和卖家，例如这款钓鱼折叠椅，不仅重量轻，而且满足了欧美市场一块巨大的喜爱钓鱼的人群。

在1688跨境专供有很多这样的商品和店铺，我们可以进行关注，找到一些爆款和选品的灵感。

（来源：讯狗跨境电商天天说）