如何判断你的亚马逊站内广告投放是否有效?

如何判断你的亚马逊站内广告投放是否有效?

最近跟很多卖家朋友们闲聊的时候,经常听到有些卖家抱怨站外投了很多广告,可一直都没有什么效果。找不到原因所在,不知道广告是否要继续做下去……下面就根据其中一位朋友的实际情况展开来分析一下:朋友的产品ACOS较高,已经达到120%了。并且他直接打的是竞品投放的,并不是关键词。而他的产品和竞品之间除了价格方面占据一定的优势之外,其他方面没有任何的绝对优势。盲目地打

最近跟很多卖家朋友们闲聊的时候,经常听到有些卖家抱怨站外投了很多广告,可一直都没有什么效果。找不到原因所在,不知道广告是否要继续做下去……

下面就根据其中一位朋友的实际情况展开来分析一下:

朋友的产品ACOS较高,已经达到120%了。并且他直接打的是竞品投放的,并不是关键词。而他的产品和竞品之间除了价格方面占据一定的优势之外,其他方面没有任何的绝对优势。

盲目地打竞品广告其实并不是一件好事。你以为可以虎口夺食,但事实上能夺走多少呢?一般所谓的竞品广告,都是在品牌、品质差不多的情况下,才能拿到对方的流量。再加上绝对优势的话,这种广告效果才会好。否则,一般都不建议这样去做。除非你仅仅是为了做关联权重。

我们来做一个简单的用户行为分析:到竞品的页面的用户有一个先入为主的概念,他选择点进去就说明他对那个产品有兴趣,这时候你要转移用户注意力的话会比直接引流更难一些。另外,你查过跟你一样的产品是否也在这个竞品广告里吗?比如下面的竞品广告位置有6个,你的产品必须要在这6个产品里面都占据优势才行,而不是只针对这个目标产品。再者,基于对消费者的心理行为进行分析我们发现,如果这个消费者是被价格所驱动的,那么他能够被你转移注意力点击并进入你的产品页面,同样也能被你的产品页面的竞品广告再次吸引进入到别的产品页面。

所以除非你在这个产品类目中占据很大的绝对优势,否则,一般不建议投放竞品广告。之前我有一个客户有过类似的经历,他们做的是眼镜这个品类的产品。当时他们觉得雷朋这个牌子不错,而他们的产品价格比雷朋便宜很多,眼镜外观也差不多。然后他们就直接投这个广告。结果转化率惨不忍睹。后来经过分析才知道,人家去看雷朋的,都是冲着这个牌子去的。他们想要虎口夺食的话,简直是太天真了。

与其这样,还不如自己通过关键词引流。通过关键词的话,当用户点击你的页面的时候,说明他已经有一定购买意愿了,否则不会点击进来。并且这之后才会产生一定的广告费。这时候就不得不提到转化率了。

这个客户通过计算得出,他的广告转化率(广告某天的出单量除以点击量的大户的结果就是你的广告转化率,竞品广告转化率计算方法也一样)2%不到。这样的话,这个广告可以直接停掉了。为什么呢?因为目前广告和亚马逊产品的本身权重都挂钩的,本身销量好的产品,你会发现广告效果也很好;一直推不起来的产品,广告也烧钱。这是一个整体的运营。无论什么样的广告,都要关注实际转化率,所以不赚钱的,效果不好的,应该当机立断及时关掉止损。特别是转化率不达标的。因为这个会影响你整个产品的权重。不要认为有订单就是对的,这种低转化率指标会让整个产品受到影响。综合报告的转化率是一个非常关键的权重。广告转化率和销量之间的权重相辅相成,比什么评论之类的都重要,星级高只是让转化率数据好,但是转化率才是最后有极高权重的东西。广告率是否合格(达标范围)根据产品不同有所不同,一般在6~8%,有的可能只能到5%,高的能达到10%以上。如果是关键词广告,还需要注意一点:不要把跟自己不相关的词放进去,包括listing优化都别放。举个例子,竞争对手的品牌词,一旦放进去也只会让自己的listing数据变差,除非你可以绝对竞争得过。亚马逊给你1000个人头的流量,要的是最大转化和给他带来价值。因为亚马逊的流量也是有成本的,如果你不好好利用他的流量,他就不会再给你更多。

综上所述,判断广告是否有效主要从以下两大方面进行分析:

一、关键词是否具有相关性,即方向是否正确。

二、广告转化率是否达标。

当然,也并不是说只要做好这两点就能够达到很好的广告效果,亚马逊运营本身属于综合运营,除了要做好上述两点之外,还需要结合其他方式,再配合一些站内广告,这样才能达到一定的效果。

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站内广告跨境微聊
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