干货|想要做好跨境电商，你还不知道怎么选品？

话说，“七分靠选品，三分在运营”，选品的重要性可见一斑，但很多卖家面对无数的选择依旧毫无头绪。下文中罗列的多种途径或多或少能为你答疑解惑，并提供一些灵感和实用工具。

卖家在浏览本文中列出的资源时，切记不要害怕看到较小的产品类别和利基市场。尽管利基市场潜在客户较少，但它可以通过较少竞争者和更具针对性的受众来弥补不足。较少的竞争使你更容易获得更多的关注度，出现在搜索结果的前几位，并且广告通常也会更划算、高效。如果一旦有了灵感，请及时评估它们的可行性和潜力。

1、利用现有资源

在你开始在网上搜索商业创意和世界各地的产品和打进利基市场的创意之前，最好从你已有的创意开始。也许它是你多年来的产品或想法，也许它就存在于一个电脑桌面的文件夹中或未完成的商业计划中。

在列出互联网商业创意时，请考虑以下几个问题：

•你特别热衷或感兴趣的产品或行业是什么？

•你的朋友对哪些产品、利基市场或行业充满热情？

•你在自己的生活中，遇到了什么痛点？

如果有问题，请解决。考虑一下你生活中的痛点，甚至是你身边朋友、家人的痛点。例如，Active Hound品牌就尝试以解决容易被咀嚼和摧毁的狗玩具为挑战。通过解决狗主人对不可靠产品的沮丧情绪，提高产品质量、降低费用，以挤占市场份额。

2、关注当地的社群

有时，你根本不需要新想法。传统的实体企业比电商企业存在的时间要长得多。关注实体零售趋势并使其适应电商运营模式，可能就是初学者入门电商的好办法。环顾你的社群，并记录人们正在谈论的、新的或有趣的零售概念。当地的报纸也可以成为此类新闻和信息的绝佳资源。

3、关注在线消费趋势出版物

你还可以借助一些顶级消费品趋势出版物，搜寻产品创意。

参考这些出版物你还可以了解到之前不了解的新产品类别和行业，可以为你提供新的思路。在线流行趋势出版物包括但不限于：

TrendWatching是一家独立的趋势公司，可以覆盖到全球最有前景的消费者趋势和见解。TrendWatching在伦敦、纽约、圣保罗、新加坡、悉尼等地拥有一支专业团队，负责汇报全球趋势。

Trend Hunter是世界上较受欢迎的趋势社区。Trend Hunter在全球拥有13.7万名会员和300万粉丝，是广大企业家的灵感源泉。

PSFK是一个商务智能平台，激发有创造力的专业人士在零售、广告和设计方面开发新产品、服务和体验。它在研究的基础上分析消费者趋势，可以作为你验证电商经营理念的跳板。

4、借鉴行业领导者

如果你已经明确了你想要进入的领域，你可以使用各种工具来发现这一行业的“网红”，在社媒上关注他们，以便帮助你从业内人士那里获得灵感。

5、使用发现产品和趋势的网站

产品评论和发现网站也可以成为产品和互联网商业创意的来源。像在Uncrate（男士产品）和AHALife（奢侈品）这样的网站每天都可以看到新的产品趋势。

以下是一些热门消费品博客，可以帮助你入门：

•Uncrate

•AHALife

•Bless This Stuff

•Cool Material

•GearMoose

•Werd

•HiConsumption

•Firebox

需要注意的是，建议你不要只看大型和热门网站，还要探索利基评论网站。考虑你特别感兴趣的产品和类型，并在这些利基市场中搜索消费品评论博客。

6、社交网站

以图片为主的社交网站可以成为产品和进入利基市场创意的宝地。许多图像包含有趣的、新潮的业务和消费品。使用内置的社交信号，你有时可以立即感受到它们的受欢迎程度。

7、B2B批发平台

从源头上获得产品创意的更好方法是什么？长久以来这一直是电商卖家的热门选择。批发和制造商采购网站向你展示了数以万计的潜在产品创意。但可能很容易被大量的产品所淹没，需要耐心寻找，比如阿里巴巴和Shopify。

其他B2B批发平台包括：

•TradeKey

•Global Sources

•Made-in-China

•Wholesale Central

8、在线消费平台

产品创意的另一个丰富来源是在线消费者平台。你可以搜索一些热门趋势品类，再细化到你感兴趣的类别。比如：

eBay：使用eBay Market Research在eBay上查找一些最受欢迎的产品类别；

亚马逊：Best Sellers根据销售情况显示亚马逊最受欢迎的产品，而Movers&Shakers则展示在过去24小时内的热销品。两者都是每小时更新一次；

Etsy：查看热门趋势找到最受欢迎的listing；

速卖通：AliExpress Popular揭示了最受欢迎的产品。

9、社交论坛

Reddit是社媒新闻聚合器。Reddit拥有数千个“subreddits”，这些“subreddits”是针对不同主题和感兴趣领域的子部分或细分市场。如果你对特定行业、利基市场或产品类别有所了解，那么值得进行搜索并找到合适的subreddit社区参与其中。

Quora

Quora是一个社区问答网站，你可以自定义Feed的主题，添加一些与产品或行业相关的Feed，以及受在线业务启发的任何其他内容。Quora还可以显示时下最受关注的主题和问题以及问题回答总数，每个答案还会显示“点赞”或“踩”。

添加了自定义Feed后，你会发现一些激发电商营销理念的问题和答案。比如：

•你收到的最好的礼物是什么？

•你最喜欢的产品是什么？

•你会从亚马逊购买什么？

10、社媒网络

你可以通过多种方式使用社交媒体来搜索产品和利基创意。

1、标签

如果你对产品类别或行业特别感兴趣，可以尝试搜索适用的主题标签。另一个很好的选择是在社媒上搜索表示买家兴趣和意图的关键词标签，例如#want和#buy。

2、产品管理帐户

Instagram上有许多帐户会发布产品，你可以搜索查找你特别感兴趣的帐户。

3、受众群体洞察

如果你已在一个或多个社交媒体平台上拥有商家页面，则可以使用自己的受众群体数据查找电商业务创意。了解他们共享的页面、爱好、兴趣和其他特征，并根据这些见解，集思广益将其运用于选品之中。

Instagram是激发产品和电商创意的有趣选择，可以帮助你快速发现许多有想法的内容和创意图片。

Facebook仍然是活跃用户最多的社媒平台。除了主题标签、热门话题和热门页面之外，还可以查看受欢迎的Facebook群组，你可以通过参与这些社区活动并寻找灵感。

通过Pinterest销售的客单价要高于其他社交渠道，这表明Pinterest成为研究流行产品和趋势的理想场所。因为它同样也是一个基于图片的平台，你所以可以轻松找到商业创意的灵感，并提供时下的流行趋势。

对于年轻人群而言，Snapchat尤其理想，但在辨别趋势方面，Snapchat的能力更为有限。使用Discover选项查找Snapchat社区正在讨论的内容以及你的利基中的追随者，以更深入地了解他们的需求和动机。

Twitter趋势将有助于发现新的电商业务理念。你将能够看到你的网络或所选位置的热门内容。当你登录twitter.com时，你会在左侧找到这些趋势，或者当你使用移动应用程序时可借助查找“探索”选项。

11、查看网站和第三方客户评论

如果你已经拥有线上或线下业务，请仔细查看你的客户评论。精明的企业家会考虑客户的建议以及他们背后的动机，并作出相应的回应。

如果你还没有自己的业务，请查看同行的公司和产品评论。密切关注客户投诉，并确定如何创建能够解决这些问题的产品。亚马逊是寻找诚真实评论的好地方。

12、SEO分析和见解

搜索引擎优化（SEO）和网站洞察，可以向你展示全球搜索趋势或针对特定地理位置的趋势。Google提供了许多免费和付费工具：

Google Trends

了解全球和区域的趋势，并可以从商业、健康、科技等特定主题中进行选择。你还可以浏览热门故事，了解最受欢迎的热门故事。如果你有特定的市场或想法，你还可以查找关键字，查看常见的相关搜索，以及搜索量的预期峰值（这可以帮助决定你产品的发布时间）。

Google Keyword Planner

Keyword Planner可帮助你查找所选短语的平均搜索量和相关关键字。

Google Analytics

如果你已有网站，请使用Google Analytics中的数据查找用户，实验你需要搜索哪些字词才可以查找到你的网站。你还可以使用网站搜索的数据来查找相同的数据分析。

谷歌搜索

谷歌搜索是一种经常被遗忘的工具，可用于你的SEO研究。当你在使用谷歌搜索时，有几个关键区域可以重点注意：联想词、顶部和侧边的付费广告、推荐搜索（位于页面底部）、Google Shopping的搜索结果以及图片和新闻。

13、瞄准消费者生活方式类的出版物

关注或订阅你所在行业面向消费者的出版物，可以揭示细分市场和行业趋势。例如，你可以思考这些出版物在谈论什么以及哪些文章最能引起观众的共鸣。如果要判断哪些文章最受欢迎，请查看内容收到的评论、社媒参与度和社媒转发量。

14、关注竞争对手

学习、借鉴你所选行业中的竞争对手和热门业务的成功经验。他们推出哪些产品最成功？他们为什么如此成功？有时，品牌会分享新产品成功背后的原因和思路。

除竞争对手的产品外，还要查看他们的社群。谁是他们的受众？为什么他们喜欢这些产品？看看该品牌如何与客户在线互动，找出竞争对手产品中的不足，并思考你的新产品怎样才能弥补这个不足。

15、受众调查

受众调查是提供定性和定量洞察的方式之一。了解他们的痛点、他们最喜欢哪些产品及其原因、他们希望如何改善他们的日常生活。结合消费者要面对的多选题和开放式问题，设身处地地思考消费者的切实需求。

以下是一些可用于创建和分发调查的工具：

•SurveyMonkey

•Google Surveys

•SurveyGizmo

•Zoho Survey

•Typeform

16、众包

众包与调查类似，指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法。乐高是一个很好的例子，它使用众包来寻找新的产品创意。消费者可以提交他们对乐高套装的想法，乐高也提出一些创意。

如果你也想用众包的方式来汲取创意灵感，可以选择以下网站：

•InnoCentive

•Chaordix

•IdeaConnection

17、回顾过去

温故知新。通过回顾历史和旧趋势，你可以找到要销售的产品创意，但历史并不一定意味着历史事件和技术，也可以是流行文化趋势。特别是在时尚界，经常能够看到潮流的复苏，消费者喜欢怀旧。你可以通过一种经典罕见的产品唤起人们的怀旧感，或突出一个看似被遗忘的主题，可能会激发消费者美好的回忆。