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速卖通近期推出小B采销节，主要瞄准海外消费者的小批量购物需求，如亲友代购、中小企业组装采销等、网红达人带货、Dropshipper等，可帮助商家更好接住有采购需求的小B类消费者的大订单。根据商家提供信息，小B采销节以固定时间节点方式进行运营：由每年4场超级大促构成，此外每月会有一次AE Bulk Deals采销节活动。最近的一场4月小B采销节将在4月22日到4月28日举行，届时B类型消费者只需要打开AliExpress速卖通APP，进入AliExpress Business频道，就可以通过频道首页观看“达人探厂”栏目，了解商品源头信息，同时，还能直接在该频道选择商品下单，享受由平台补贴“多件直降”最新优惠，以采购价在速卖通上买到更多的源头好货。为了提醒商家精准备货，接住这波大商机，速卖通还在近期发布了4月《小B采销节趋势品榜单》。榜单提示商家，挖掘机、鸡舍卷帘门、莫桑钻、DIY用的小胸针、电动车、三防手机是近期海外小B消费者批量采购的紧俏产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/04/19/1713513294103693436.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/04/19/1713513294103693436.png"/>图：4月《小B采销节趋势品榜单》一位跨境电商资深卖家表示：在实际经营中，我们往往发现海外消费者身份十分多元，消费者可能是电动车行老板、DIY的珠宝销售商或口腔医疗工作者，这些消费者往往希望以采购价购买商品，速卖通推出的小B采销节不仅帮国内商家更好接住了“一次买多件”的大订单，也帮助了这些海外创业者找到了适合自己的源头渠道，助力他们实现创业梦想。

速卖通《小B采销节趋势品榜单》发布，挖掘机、莫桑钻、电动车被大量采购！

商机！速卖通推出小B采销节，挖掘机、莫桑钻、电动车近期在海外走俏！-跨境知道

商机！速卖通推出小B采销节，挖掘机、莫桑钻、电动车近期在海外走俏！

跟联想专卖店店长学外贸成交技巧，外贸实际上就是销售的一种形势，我用一个我跟联想专卖店店长的故事，教你5点外贸的业务技巧，非常重要，很多外贸小伙伴都不会。昨晚我在华强北溜达，正好呢我们的直播器材我觉得可以优化一下。以前我主要用手机发视频，直播就用那两部Mac，可是我发现，IOS总是在很多app上不能用，像微信视频，DY这些都不可以，必须要用windows系统。我就想，华强北不是深圳最大电子市场，刚好我得买部高配的windows电脑。刚过马路，就看到一排茂业百货旁边这一整排的品牌专卖店。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/38a458c3cdb64884843fff5aae179d55~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714100626&x-signature=bgRCeMBOhasciO0ph4Qd7Rf6rdc%3D"/>我比较喜欢联想就想进去先看看再说。走几步下来我问他们哪一款配置高一点比较适合直播？他们给我退了一款大概是1万多的，我看了看，感觉摄像头不太行。就问他最高配的是哪一款，这个业务就带我过去看，他说这台是配置最好的，你可以选32/64G，最高的8T，他说，大概万三千多我记得好像是。然后他就跟我描述这台电脑怎么好，处理器，内存...我也不懂，所以就没支声。正在他介绍着，碰巧这个店长就过来了，问我说，你打算用哪里呢？我说直播。他就说，那这款确实比较合适，直播的话如果突然卡了，有的博主会很慌。注意他的这个点太关键了，外贸业务我们一定要学起来，这个是客户痛点剖析。作为买家，我觉得，她太懂我的诉求了，连连点头。然后，她说，你看这台，有这几个配置，都可以满足你的需求，很多大主播用的都是这款，淘宝，电商，跨境，各种场景直播都能全部覆盖绰绰有余。发现没有，这也是我们要学的。（暗示说，无论你做那个模块的，这台就是你要找的，能满足），这里，我们外贸人要学会理解并点明客户需求，让客户知道你懂他。然后我就说，64G 8T的多少钱呢？她直接就能报出来，他说这款2万多，不过我是真不推荐你，实际上你不用买最顶配，你来个4T，14999也是这款，顶配，对于一般的直播足够用了，只要你流量别一下冲进百来万人。我想那倒不至于那么多。转念一想，我觉得，这个销售太周到了，没有往死里给我推2万多那款，倒是退了一步，推1万五这部。各位你们学到她这个方式没有，做比较，退而求其次。作为买家我想的是，她没有一心只想赚我钱。立刻他给我的印象就加了很多分。我原先就抱着大概看看的想法，听着她这样一波操作下来，不由自主地认真查看电脑的配置。正在我看着的时候，刚想问她摄像头和麦克风，他说，这种电脑，你再去楼上买个高配的直播摄像头和收音降噪的麦克风，效果相当好。目前对于直播呢，电脑自带的摄像头和麦克风要是要求不高也能应付，但是我看你应该是要求蛮高的，所以目前市面上的电脑目前对于直播，它的摄像头和麦克风确实欠缺一点。但是流畅度来讲，你选的这款是一流的。她这个方法太厉害了，敢于自爆缺点，关键是她说的这个缺点全行业都这样，还是你作为买家的核心诉求，你都还没开口问，他就提前跟你说了。很多外贸人员是不敢跟客户提自己产品的缺点。经常抱怨说询盘转化不了，大客户搞不定。你看，这位联想的店长，几个方法，是不是跟你们平时的不太一样，甚至是反人性的操作在这里我给大家总结一下哈：1.挖掘并懂得客户痛点，对症下药2.理解点明客户需求，做一个懂客户的外贸业务员3.让客户感受到你在为他着想，为他省钱，不是只想赚他钱。4.比客户快一步。想客户所想，用自己的专业读挨个解决客户的疑问，而不是等着她问你5.必要时敢于暴露产品的缺点，并且用优缺点对比体现优点大于缺点的方法让客户心甘情愿做决策。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

跟联想专卖店店长学外贸成交技巧，外贸实际上就是销售的一种形势，我用一个我跟联想专卖店店长的故事，教你5点外贸的业务技巧，非常重要，很多外贸小伙伴都不会。昨晚我在华强北溜达，正好呢我们的直播器材我觉得可以优化一下。以前我主要用手机发视频，直播就用那两部Mac，可是我发现，IOS总是在很多app上不能用，像微信视频，DY这些都不可以，必须要用windows系统。我就想，华强北不是深圳最大电子市场，刚好

跟联想专卖店店长学外贸成交技巧，外贸实际上就是销售的一种形势，我用一个我跟联想专卖店店长的故事，教你5点外贸的业务技巧，非常重要，很多外贸小伙伴都不会。昨晚我在华强北溜达，正好呢我们的直播器材我觉得可

分享几个外贸销冠都不一定会的技巧-跨境知道

分享几个外贸销冠都不一定会的技巧

随着中俄贸易日益繁荣，越来越多的中国企业开始关注俄罗斯市场。两国的贸易额不断攀升，2023年双边贸易总额突破2000亿美元。俄罗斯在中国进口商品的种类及金额也在持续上涨。对于个人和企业卖家来说，顺势而为，入驻俄罗斯跨境电商平台将是有效拓展市场，提高营收的做法。今年2月，俄罗斯外交部长拉夫罗夫在俄国家杜马“政府一小时”会议期间发言时指出：“我们将把发展与中国的全面伙伴关系作为最重要的任务。双边贸易额正以创纪录的速度增长。今年，我们同中国朋友将庆祝建交75周年，目前两国关系正处于历史最好水平。”此前，克宫新闻处表示，俄中贸易额已提前突破2000亿美元大关，达到创纪录的2277亿美元。进入俄罗斯市场，需要注意什么？<h2 style="text-align: left;">01选择合适的电商平台</h2>在俄罗斯有许多的电商平台，例如WB,速卖通，OZON，Yandex已经拥有较高的知名度和用户基础。但不同的平台有着不同的定位和消费人群。例如OZON是综合商品平台，WB则更偏向服装，JOOM偏向3C电器，YANDEX则是生活用品为主。选择电商平台要综合充分考虑平台的用户规模、商品品类、服务质量、入驻门槛等因素，选择适合自己规模和商品的平台进行合作，才能获得精准的客户。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3669a53acde8cd368704f3dfaa69b7de_1440w.webp"/><h2 style="text-align: left;">02优化选品策略</h2>在布局俄罗斯跨境电商渠道时，商家需要针对俄罗斯市场的特点和消费者需求进行选品策略优化。日用品需要考虑俄罗斯的季节、消费者的喜好和购买习惯。另外也要保障商品的质量和价格，确保商品具有市场竞争力。其次部分产品，如3C类产品则需要推出满足俄罗斯使用需求的定制版本。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799280634213.jpg"/><h2 style="text-align: left;">03完善快递配送系统</h2>快递配送是所有电商业务的关键环节之一。俄罗斯地域辽阔，快递配送向来是一个重大的挑战，选择靠谱的快递公司合作，建立稳定的合作关系。确保商品安全、及时的送达到消费者手中。大型可靠的快递公司由于快递网点的科学分布，也能够适当降低运输成本，提高销售利润。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-be117ea61bf661cc95688dc6a9a3a9c1_1440w.webp"/><h2 style="text-align: left;">04拓展营销渠道</h2>除了选择更匹配的电商平台和优质的产品。企业还可以通过其他营销渠道拓展俄罗斯市场。例如可以通过俄罗斯热门社交平台进行品牌推广和商品宣传，与俄罗斯本地网红及KOL合作提高品牌知名度和影响力。还可以通过参加俄罗斯的电商展会等活动，进一步了解俄罗斯电商市场，与潜在B端客户建立联系。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133578799283146247.jpg"/><h2 style="text-align: left;">05 关注俄罗斯当地法规政策</h2>在布局俄罗斯电商渠道时，企业还需要了解中俄两国跨境电商相关的法律法规及相关扶持政策。这样不仅可以避免不必要的风险，还可以根据政策的调整随时调整销售策略，以保障跨境电商业务的长久和安全。

随着中俄贸易日益繁荣，越来越多的中国企业开始关注俄罗斯市场。两国的贸易额不断攀升，2023年双边贸易总额突破2000亿美元。俄罗斯在中国进口商品的种类及金额也在持续上涨。对于个人和企业卖家来说，顺势而为，入驻俄罗斯跨境电商平台将是有效拓展市场，提高营收的做法。今年2月，俄罗斯外交部长拉夫罗夫在俄国家杜马“政府一小时”会议期间发言时指出：“我们将把发展与中国的全面伙伴关系作为最重要的任务。双边贸易额

随着中俄贸易日益繁荣，越来越多的中国企业开始关注俄罗斯市场。两国的贸易额不断攀升，2023年双边贸易总额突破2000亿美元。俄罗斯在中国进口商品的种类及金额也在持续上涨。对于个人和企业卖家来说，顺势而

CDEK分析：如何布局俄罗斯电商渠道？-跨境知道

CDEK分析：如何布局俄罗斯电商渠道？

<h2 style="text-align: left;">01、全球宠物护理市场迎来增长</h2>随着人们生活水平的提高和对宠物陪伴需求的增加，越来越多的家庭选择养宠物。宠物被视为家庭成员的一部分，这也导致了对宠物护理产品和服务需求的增长。根据Mordor Intelligence的报告，宠物护理市场预计在2024年将达到200.2亿美元，并预计到2029年将增长到245.9亿美元。这显示了宠物护理市场的巨大潜力和增长预期。在这个蓬勃发展的市场中，ONEISALL品牌以其精准的市场定位和创新的产品策略脱颖而出。自2016年成立以来，ONEISALL品牌迅速在全球宠物护理市场占据了一席之地，专注于提供高品质的宠物美容套装和相关产品。而TikTok作为一个全球性的社交媒体平台，在宠物护理市场的发展中扮演着重要的角色。在TikTok上有许多与宠物相关的热门标签，例如#DogsOfTikTok和#PetsOfTikTok等与宠物相关的话题标签在TikTok上获得了上千万个作品，展现了宠物内容在TikTok上的极高受欢迎度。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/34eb3eeb82e64e058e685d96e0f7278e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=gkMcJFDG67ttsvrcGT0Id5x5xJM%3D"/>图源：TikTok<h2 style="text-align: left;">02、宠物吸毛器成TikTok销售冠军</h2>ONEISALL品牌充分利用TikTok这一平台，通过达人合作和官方账号等推广策略，进一步拓展了品牌的社交影响力和知名度。据Kalodata数据显示，ONEISALL在TikTok美国共有3家店铺，过去30天成交金额分别为28.69万美金、15.68万美金、145.96美金。让我们以成交金额最高ONEISALL-US小店为例，看看在这种销售热潮背后有哪些值得学习的带货经验。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/36ae258c17d24dab909f6e6b8356e77d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=vHa%2FKA22TV8JaaHI6f3Y8WfKYoU%3D"/>图源：KalodataONEISALL-US小店24年1月上线美区，历史总销售额达36.21万美金。从销售趋势来看，近1个月销售迅猛，占比总GMV79.2%。从收入构成来看，主要是通过联盟达人进行带货，成交金额为31.95万美金，占比88.22%。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/08a073ddaacb458db02e2e7276927731~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=qlE06qL%2FU%2BpFTmk6kGY1nrhHPwM%3D"/>图源：Kalodata售卖商品主要为宠物理毛器和喂食器，产品售价在25-150美金之间，其中一款狗狗吸毛器表现尤为突出，以超过30万美金的销售额，断层领先其他商品。这说明消费者对于高品质、实用性强的宠物护理产品有着很高的需求，并愿意为其支付相应的价格。因此，品牌在产品设计和定价方面的精准把握，是其成功的重要因素之一。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/83ac26064325492d81c39b5fe1d1194c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=zQrA%2B0PtOjtPw%2BF9J%2Fo5NbOdJ4g%3D"/>图源：Kalodata<h2 style="text-align: left;">03、达人短视频营销和广告投放是关键</h2>Kalodata数据显示，ONEISALL这款销冠产品在TikTok上的达人带货效果显著，过去半年共有43位达人进行带货，其中短视频带货的成交金额占比高达89.5%，约为28.25万美金。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9aa75f8efbad4e1da9a4746b5b778b73~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=vXNKwZnSsVo7EnT7P9LDhGTp4xc%3D"/>图源：Kalodata从商品销售近期（近30天）数据来看，在2024年4月6日，单日销量突破280件，销售额约2万美元，是近30天销售额最高的一天。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/866f2facab4b480e83296f5a745c70f1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=sHnMHkJoQuvpFnW3jKRsOML6VHc%3D"/>图源：Kalodata@carlosthegroomer达人24年3月20日发布的一条视频，成为了带货效果最佳的视频。他的粉丝数不到4万，属于尾部达人，不过发布的视频都跟宠物有关。说明找到合适的垂类达人进行推广有助于提升商品销量，粉丝数的多少不是必要条件，尤其是对于中小卖家预算有限的情况下，这样的选择可能更加高效。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7644c43edbd44e72ba97f1474ef136fc~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=PCfRvQT8EI0tq6ZPmE1SIFRvcio%3D"/>图源：TikTok截至目前该视频吸引了100.76万次的播放量，带来的销售额高达16.24万美金。值得注意的是这条视频有投广，且通过广告成交占比超过90%，广告ROAS为4，说明这种投放方式的回报是可观的。这提醒其他卖家，在选择达人合作的同时，也可以考虑增加广告投放的比例，以进一步提升产品的曝光率和销售量。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4c25181114974aa4a18673704a6139c0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=o00TAw9btqNv%2Brc5V8XnU4pJM1s%3D"/>图源：Kalodata整个视频长达1分钟，主要展示了给狗狗使用产品功能画面，展现了宠物护理时刻更优雅、更轻松，告别杂乱无章的毛发这些卖点，从而激发用户的购买欲望。评论区中我们可以看到大量用户表示对该产品非常感兴趣，甚至部分用户已经购买，达人也非常积极的给予回复。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/27b023da042f4a9ca60226d52d94204e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=X3hMVzqsnvDLtc%2BsUUOLHaFR4Lg%3D"/>图源：TikTok<h2 style="text-align: left;">04、ONEISALL官方账号加持推广效果</h2>除此之外，ONEISALL的官方账号也在TikTok上积极推广，拥有6万粉丝和100万点赞数，账号内容主要是给宠物使用护理工具的过程及效果。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b40d2f825db246f19a60abf25d2adbf6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=PvLhenW2hZ%2FRQMWoDpnmvErCrDc%3D"/>图源：TikTok由于宠物相关视频的拍摄成本较低，且容易获得自然流量和用户关注，因此在TikTok Shop进行内容营销和销售非常适合。这种直接与消费者互动的方式，不仅增强了用户的参与感，也提高了品牌的忠诚度。<h2 style="text-align: left;">05、欧美亚马逊上常年盘踞best seller</h2>除了在TikTok上的成功，ONEISALL品牌在欧美亚马逊上常年盘踞best seller，2022年销售额超2.2亿。2018年，在亚马逊推出了电动宠物剪刀P2。ONEISALL宠物剪刀以其出色的性能和宠物友好的体验，于2019年成为了美国和德国亚马逊的第一名。已经保持了超过60个月的领先地位，并将在未来继续前进。ONEISALL品牌已经拥有了60个国家的1000万客户，并目前在亚马逊上获得了15万条积极评价。自2023年以来，年收入已超过4亿元人民币（约合5570万美元），并迅速发展成为国际宠物品牌的一员。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7d75e18441b34e2ba40fa8ba2aa52556~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1714012717&x-signature=7s%2BW0tMgyCwnFD0WF%2FT5fDoi5Sg%3D"/>图源：ONEISALL总的来说，ONEISALL品牌通过精准的市场定位、与垂类达人合作以及有效的广告投放策略，ONEISALL成功地提升了品牌的曝光度和销售业绩。同时，产品的高品质和实用性也是其在市场竞争中脱颖而出的重要因素之一。此外，ONEISALL在亚马逊等电商平台上的持续成功也证明了其产品的高品质和市场竞争力。

01全球宠物护理市场迎来增长随着人们生活水平的提高和对宠物陪伴需求的增加，越来越多的家庭选择养宠物。宠物被视为家庭成员的一部分，这也导致了对宠物护理产品和服务需求的增长。根据Mordor Intelligence的报告，宠物护理市场预计在2024年将达到200.2亿美元，并预计到2029年将增长到245.9亿美元。这显示了宠物护理市场的巨大潜力和增长预期。在这个蓬勃发展的市场中，ONEISALL品

01全球宠物护理市场迎来增长随着人们生活水平的提高和对宠物陪伴需求的增加，越来越多的家庭选择养宠物。宠物被视为家庭成员的一部分，这也导致了对宠物护理产品和服务需求的增长。根据Mordor Intell

这个出海宠物品牌靠TikTok疯狂吸金，1个月GMV超300万-跨境知道

这个出海宠物品牌靠TikTok疯狂吸金，1个月GMV超300万

外网最近发生了一个爆炸式新闻，一辆车内发生了火灾，玻璃全部碎裂，皮座椅烧得稀烂，但放在车里的Stanley保温杯完好无损，里面的冰块甚至都没融化。车主将此视频发出来之后，Stanley的老板迅速发视频回应说品牌将赞助这位用户一台新车！这个新闻跟亚马逊选品分析有什么关系？接着往下看~<img src="https://pic4.zhimg.com/v2-704f78a6bbf8418646d79802fd286d4b_b.jpg" alt="动图封面"/>在发生火灾的车内毫发无伤的实力本来就为这款保温杯吸了一大波粉，品牌老板送车的大气回应更让网友们直呼Stanley接住了这泼天的富贵。许多人在评论区纷纷细数Stanley保温杯的卖点，包括保温效果好、不漏水、手柄方便抓握等等。美国人的购买力不开玩笑，直接让Stanley大容量带吸管保温杯冲入亚马逊12月FBA（亚马逊仓储派送）热卖榜TOP3，成功成为亚马逊选品分析的素材。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-7bf560e32d1c8db2e53db93e99ab186f_1440w.jpg"/>在介绍热卖榜中其他有潜力成为爆款的商品之前，我们先来看下这款保温杯的基本信息。它是Stanley的经典款式，自带盖子和吸管，容量40 oz（约1182ml）；售价$45，预估月销量高达10万件。从亚马逊选品分析角度看，哪几类群体会买这种大容量带把手的保温杯？<ul><li>办公室工作/学生群体；容量大，减少起身接水的次数；</li><li>户外爱好者：例如登山者、露营者和远足者。大容量的保温杯可以容纳更多的液体，保持饮料的温度；</li><li>健身爱好者：有把手方便抓握，不会因汗湿而手滑，随时满足锻炼后的补水需求。</li></ul>如果他们跟你在售商品的目标消费群体有重合，可以考虑把保温杯加入新商品线。从搭配使用的角度看，杯子清洁刷和吸管清洁刷也有可能受到影响迎来一波订单量的上涨。亚马逊选品分析结合广告看，近3个月热投的保温杯广告商品基本都是外形酷似Stanley保温杯的产品，除了没有logo，其它设计细节可以说是一模一样，颜色的选项也同样十分丰富。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f164a3e7a3561012829a07fd713a6fac_1440w.webp"/><h2 style="text-align: left;">亚马逊选品分析：春季露营复苏</h2>冬去春来，气温逐渐回升，热爱露营的人们开始蠢蠢欲动。在露营时烹饪食物早已不再是新鲜事，如果你不想因为吃到半生不熟的烤肉破坏露营体验，你会需要一款烹饪用电子温度计。除了肉类，像烘焙这种对于精确控制食物温度有要求的场景也适用。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-f2c8c7d7796ddbf759a0686756288ae2_1440w.webp"/>这款烹饪用电子温度计位列亚马逊12月FBA热卖榜TOP6，售价$19.98，预估月销量8.7万件。产品卖点除了精确测温之外，还包括自带背光，可在光线不佳的情况下准确读数；IP66级防水，便于使用后在流水下清洁。消费群体包括：<ul><li>精致露营爱好者：在户外烹饪食物时，保持食材的口感和安全性；</li><li>健康饮食追求者：他们通常偏爱低温烹饪，或用水浴法煮熟食物，这两项方法都需要严格控制温度；</li><li>厨房新手： 对于刚开始学习烹饪的人群，电子温度计可以为新手提供准确的指导。</li></ul><h2 style="text-align: left;">亚马逊选品分析：迎接情人节</h2>情人节即将到来，热门节点是亚马逊选品分析必须关注的一部分。热衷于提前为节日做准备的海外消费者把3款情人节相关产品的BSR排名都买高了不少。其中BSR涨幅相对较高的一款是红色系美甲装饰套组，包含12款红色系的装饰亮片，帮助打造具有情人节浪漫氛围的指尖艺术，目标消费群体是有一定基础的个人美甲玩家或美甲沙龙。一套售价$9.99，BSR增幅1,507，当前BSR 3。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-9a486554e6a8c430f69e4fefc0656ca6_1440w.webp"/>人造美甲（Artificial Nails）在海外已是大势所趋。2022年Q4人造美甲（包括穿戴甲、甲片和美甲贴）的销售额达到了惊人的600万美金，首次超过了指甲油类产品。另一款在亚马逊选品分析榜单中BSR涨幅较大的产品是情侣毛绒玩偶，适用于各个年龄段的情侣，放在家中当做装饰点缀，增添情人节的甜蜜氛围；玩偶的白色胡子和头发暗含一层“白头偕老”的美好寓意。这款商品售价$20.99，BSR增幅1,219，当前BSR 12。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-8d69aed5829ab34b2982a611bb85a83f_1440w.webp"/>对比来看，爱心图案窗户装饰贴纸可能由于对消费者的动手能力要求比较高，商品热度不如前两者高，BSR增幅相对较低。这款商品售价$17.99，由各种颜色和造型的爱心图案组成，粘贴在玻璃上，在有阳光照射时地面的光影会出现爱心形状，但需要消费者根据窗户大小自行规划好粘贴的位置。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-d3eb2723284205b17c22a004425f5f0b_1440w.webp"/>除此之外，我们注意到，不论是FBA还是FBM（由卖家自行发货），BSR增幅飙升榜上出现了许多汽车配件产品，比如减震器支柱、空调压缩机和制冷剂排放软管等。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-baff7f062d640f5ef6591a81d446dd78_1440w.webp"/>从亚马逊选品分析视角来看，人们对车辆的保养和维修需求持续存在，因此购买配件是常见的行为，尤其是对于车辆老化或需要更换部件的情况。而且，越来越多的车主倾向于自己动手修理和维护爱车，而不是依赖专业修理店，这导致了对汽车配件购买需求的增加。以上是来自投大大出海营销的亚马逊选品分析分享。如有任何关于跨境电商广告素材和选品相关的问题，欢迎留言交流~

外网最近发生了一个爆炸式新闻，一辆车内发生了火灾，玻璃全部碎裂，皮座椅烧得稀烂，但放在车里的Stanley保温杯完好无损，里面的冰块甚至都没融化。车主将此视频发出来之后，Stanley的老板迅速发视频回应说品牌将赞助这位用户一台新车！这个新闻跟亚马逊选品分析有什么关系？接着往下看~在发生火灾的车内毫发无伤的实力本来就为这款保温杯吸了一大波粉，品牌老板送车的大气回应更让网友们直呼Stanley接住了

外网最近发生了一个爆炸式新闻，一辆车内发生了火灾，玻璃全部碎裂，皮座椅烧得稀烂，但放在车里的Stanley保温杯完好无损，里面的冰块甚至都没融化。车主将此视频发出来之后，Stanley的老板迅速发视频

亚马逊选品分析实操：意外因爆炸上新闻，却月销10万件的日用品-跨境知道

亚马逊选品分析实操：意外因爆炸上新闻，却月销10万件的日用品

每个人都可以多用一点钱，对吗？无论您是要存钱购买大件商品、计划举办特别活动，还是减少持续的学生贷款，额外的现金总是派上用场。您的日常工作涵盖了必需品，但还有更多空间。这就是来自家乡的副业介入的地方。这是一个赚取更多收入并享受按照自己的方式工作的自由的机会。下面，我们列出了 24 种最佳副业，您可以通过这些副业赚取额外收入。无论您是想赚取被动收入还是建立应急基金，总有一个适合您的目标和生活方式的副业

每个人都可以多用一点钱，对吗？无论您是要存钱购买大件商品、计划举办特别活动，还是减少持续的学生贷款，额外的现金总是派上用场。您的日常工作涵盖了必需品，但还有更多空间。这就是来自家乡的副业介入的地方。这

24 个业余时间赚钱的副业想法 (2024)-跨境知道

24 个业余时间赚钱的副业想法 (2024)

很多人在香港公司年审和审计的概念上容易混淆，简单来说，年审是指在注册署完成类似国内工商代理的动作，而审计是指会计针对你的税务报表进行审计。香港公司第一次做账审计是在公司成立第18个月进行，由香港持牌会计师出具审计报告，是香港税务局的硬性规定，审计报告在香港公司报税时一并提交给税局。对于客户而言，有经验的持牌会计师更具专业能力，可以按照公司的账目情况，分析财务问题并予以税务筹划的建议。委托专业的秘书服务提供商协助，并出具一份审计报告，如果报告是无保留意见，则有益于公司成功报税，还能为公司的长久发展提供有利证明。而有保留意见的香港公司审计报告，则易于招来香港税务局对该公司的财务核审。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636888263009.jpg"/>根据会计师对公司提交审计资料是否能够真实反映公司经营、财务状况，以及会计师对公司年度财务报表是否认可，审计报告可以分为以下4种：无保留意见审计报告。保留意见审计报告。否定意见审计报告。不发表意见审计报告。其中，无保留意见审计报告是最好的审计报告，其它三种在报税时都会引起税务局的的重点关注。香港持牌会计师在对公司进行审计时，一般会对较为重大的数据进行核查后，才会决定是否发出有保留意见、否定意见、不发表意见审计报告，所以公司需要做好以下几点：公司在审计时要提供真实、准确、完整的的原始凭证，保证报表数据的真实准确，确保公司财务数据能按会计准则、审计准则进行。财务年度终了，安排持牌会计师对公司存货进行盘点，以便会计师对存货库存及账簿数据得出完整准确的结论。在委托会计师之前，要多方考察，委托口碑好、业务强、收费合理的公司，避免接受市场上价格较低的机构提供服务，给公司审计带来负面结果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636890786045.jpg"/>在向秘书公司发出安排审计报告的委托时，要注意香港执业会计师的资质及专业能力，从业时间越长，审计人员经验也更充足，可以发现更多的隐藏问题和漏洞，为公司出具的财务税收规范也更切实。在开展审计时，必须充分准备好每笔流水相匹配相关的单据，及其公司运营过程中的耗费的费用成本(如内部开支、业务开支等)，有利于审计人员精准统计，减少审计报告出具的时间。由审计报告体现出的盈利情况，与香港有关的盈利则是必须在香港交税的。按照香港公司法的规定，香港公司每年做一次审计去报税，一般是在每年的12月31日或3月31日提交审计报告。香港公司在成立18个月左右会收到税局发出的第一份利得税表，收到后就要开始报税。第一份税表税局会自动将申报期限由1个月延期至报税表发出日期起的3个月内。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579636894547729.jpg"/>自2023年4月1日开始，所有香港公司下来的利得税表，必须连同审计报告一起递交给税务局，不可以只是利得税表零申报递交！这意味着：香港2023 年4 月1 号开始所有利得税表，必须连同审计报告一并提交，再不能提交税表零申报。即使香港公司要零申报，也需要做没有营运的审计报告。如果标记无运营的香港公司需要注销，需出具无营运审计报告，或者申请为“不活动公司”才能够提交申请注销。如果客户多年一直没有开业，没有经营，没有开账户，那么要补多年无运营审计报告一起递交税务局，多份无运营审计报告一起办理，有些年份可以问一下会计师是否可以合并。

很多人在香港公司年审和审计的概念上容易混淆，简单来说，年审是指在注册署完成类似国内工商代理的动作，而审计是指会计针对你的税务报表进行审计。香港公司第一次做账审计是在公司成立第18个月进行，由香港持牌会计师出具审计报告，是香港税务局的硬性规定，审计报告在香港公司报税时一并提交给税局。对于客户而言，有经验的持牌会计师更具专业能力，可以按照公司的账目情况，分析财务问题并予以税务筹划的建议。委托专业的秘书

很多人在香港公司年审和审计的概念上容易混淆，简单来说，年审是指在注册署完成类似国内工商代理的动作，而审计是指会计针对你的税务报表进行审计。香港公司第一次做账审计是在公司成立第18个月进行，由香港持牌会

简析香港公司审计要注意的相关事项-跨境知道

简析香港公司审计要注意的相关事项

在当今数字化时代，海外KOL已成为品牌推广的重要力量。而要在竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌必须紧跟潮流文化的步伐，与KOL们紧密合作，共同打造具有时尚感和年轻态的品牌形象。本文Nox聚星将和大家探讨海外KOL如何结合潮流文化进行品牌推广，以及品牌与潮流文化之间的融合点。<h2 style="text-align: left;">一、挖掘潮流趋势</h2>成功的品牌推广需要紧跟时代潮流，而海外KOL作为时尚和潮流的引领者，具有敏锐的触觉和广泛的粉丝基础，能够准确地把握潮流趋势。通过与海外KOL的合作，品牌可以及时了解最新的潮流动向，并将其融入到推广活动中，使品牌形象更具前瞻性和吸引力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579689933241788.jpg"/><h2 style="text-align: left;">二、潮流文化与品牌推广的融合</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>选用合适的KOL：与潮流文化相契合的KOL是成功品牌推广的关键。品牌需要仔细选择那些与自身理念、风格相符的KOL合作，这样才能更好地将品牌融入到潮流文化中去。</li><li>打造原创内容：原创内容是吸引年轻人目光的重要因素。品牌可以与KOL合作创作各种有趣、独特的内容，通过视频、照片、故事等形式向受众展示产品的特点与品牌文化，同时将其与潮流元素巧妙结合，引发共鸣。</li><li>参与潮流事件：品牌可以通过参与潮流事件、赞助潮流活动等方式深度融入潮流文化中。比如，与音乐节、时尚秀、艺术展等合作，展示品牌的年轻活力与时尚风格，吸引更多目光。</li><li>引导潮流趋势：一些领先品牌甚至可以通过与KOL合作引领潮流趋势。通过对潮流文化的敏锐洞察和灵活运用，品牌可以塑造出自己独特的潮流风格，成为引领行业发展的引领者。</li></ul><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579689938109685.jpg"/><h2 style="text-align: left;">三、品牌与潮流文化的融合点</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>共同价值观：品牌与潮流文化之间的融合点首先体现在共同的价值观上。品牌需要了解并尊重潮流文化的核心价值观，与之保持一致或者共鸣，才能够得到潮流圈内消费者的认可和支持。</li><li>时尚创新：品牌在产品设计和营销策略上需要保持时尚的创新性，与潮流文化保持同步。只有不断地推陈出新，才能够吸引年轻人的注意力，保持品牌的活力和竞争力。</li><li>社交互动：潮流文化注重社交和互动，品牌也需要通过各种形式的社交媒体互动，与消费者建立密切的联系。KOL们在社交媒体上的影响力可以帮助品牌扩大影响范围，增加品牌的曝光度和认可度。</li></ul><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133579689942352903.jpg"/>结语海外KOL推广是品牌与潮流文化共舞的重要舞台。品牌需要敏锐地捕捉潮流文化的脉搏，与海外KOL紧密合作，共同打造出具有时尚感和年轻态的品牌形象。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得年轻消费群体的青睐和信任。

在当今数字化时代，海外KOL已成为品牌推广的重要力量。而要在竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌必须紧跟潮流文化的步伐，与KOL们紧密合作，共同打造具有时尚感和年轻态的品牌形象。本文Nox聚星将和大家探讨海外KOL如何结合潮流文化进行品牌推广，以及品牌与潮流文化之间的融合点。一、挖掘潮流趋势成功的品牌推广需要紧跟时代潮流，而海外KOL作为时尚和潮流的引领者，具有敏锐的触觉和广泛的粉丝基础，能够准确地把握

在当今数字化时代，海外KOL已成为品牌推广的重要力量。而要在竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌必须紧跟潮流文化的步伐，与KOL们紧密合作，共同打造具有时尚感和年轻态的品牌形象。本文Nox聚星将和大家探讨海

海外KOL推广：与潮流文化共舞，打造年轻态时尚品牌形象-跨境知道

海外KOL推广：与潮流文化共舞，打造年轻态时尚品牌形象

虽说2024年的卖家们在一路披荆斩棘，还是还是有不少卖家选择布局亚马逊，当然肯定是看中了亚马逊在电商领域的主导地位和其不断上涨的销售额。4月17日，据外媒报道，根据预测，2024年亚马逊将占美国零售电商销售额的40.4%，约达到4916.5亿美元。然而入局亚马逊可不能光看到它在电商行业的地位，更要有一颗强大的心脏！前几天，一张截图疯狂在亚马逊圈传播，给了卖家们又当头一棒。<h2 style="text-align: left;">1.亚马逊发货政策收紧</h2>近期，有货代在卖家群里爆料称，如果卖家货物的预计送达时间范围与货代实际预约入仓时间不一致，货件将无法预约送仓。<img src="https://p9-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b48f45f7b9144449b7414cce5fc4c59d~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404181808243298C73FACB71517465E&x-expires=2147483647&x-signature=wVo9EFiLRlXD5p8vmEYvszQHMUA%3D"/>图源：卖家爆料根据图片上的内容显示：由于亚马逊系统升级，卖家在后台填写的预计入仓时间必须要与物流商预约入仓的日期一致，如若日期不对将无法拿约，导致无法预约送仓，影响派送!而消息一出，卖家们又开始头疼起来了！其实该政策在去年的时候，就已经开始实施了。亚马逊美国站要求卖家在后台创建发货计划的时候，需要卖家提供预计的“送达时段”，也就是货件送达运营中心的预计日期范围。根据亚马逊的解释，仓库会根据卖家提供的预计日期，更好地去做规划，为卖家提供更高效的入库和上架流程。然而但是卖家都认为，只是多了一个形式而已，随便填个时间就行，反正配送时段之外送达的货件，卖家是不会受到任何惩罚，也不会被采取任何强制措施。现在看来是不行了，如果货件没有在预约的时间范围内送达，就很有可能就会受到亚马逊的警告。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d38ba11f00de485d9ad59a7b23474da1~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404181808243298C73FACB71517465E&x-expires=2147483647&x-signature=YIgnGnwwqfTdjepcEHTyPuZ%2BTdA%3D"/>图源：亚马逊后台但是货是肯定能正常入仓的，一些无法入仓的话，也只是货代们想制造出紧张的氛围，完全是谣言。尽管是谣言，但是对于卖家来讲，风控必然是要放在首位的。对于货件的入仓时间，卖家们肯定是没有百分百的把握的，只能是随时去跟货代保持联系，跟踪产品物流，在货物接收前一周及时调整送达时间。除此之外，亚马逊上还有个非常令卖家绝望的政策，就是跟卖。<h2 style="text-align: left;">2.无良跟卖在小红书公开“收徒”</h2>有些无良跟卖会将产品价格定的超级低，完全抢走了卖家自己的销量，而且一不小心，最后赶跟卖不成反而被封号了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a8869250903f4787b121e1dff4c7f155~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404181808243298C73FACB71517465E&x-expires=2147483647&x-signature=B7To2Mrc8PigahGIWlSZtr43RAM%3D"/>图源：敏哥知识星球其实跟卖一直都是卖家圈热议的话题，但是最近不少卖家都觉得：跟卖年年有，今年特别狂！而近期有卖家发现竟然有跟卖明目张胆的在小红书上“收徒”。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/22efa0d6f01e4fe4a93afbd0d9b68c74~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202404181808243298C73FACB71517465E&x-expires=2147483647&x-signature=Tt19A04zium1dlg%2Brk9uxEDD%2BUg%3D"/>图源：小红书一开始该卖家还以为这只是个正常的培训机构，后来发现该博主居然在发“跟卖怎么做”“如何用ERP跟卖”等文章。不禁感叹道“现在的跟卖这么猖狂？有这点实力做自己的链接不好吗？”其实不止是小红书，有些卖家爆料在抖音上，这种毫无人道的培训机构比比皆是，打着“无货源”“汇率差”“包教会”的口号。一方面是因为平台的监管还不够，另一方面也是抓住了一些人想要不劳而获的心理，最终“合作共赢”。但是由于跟卖在亚马逊上是被允许的，很多卖家也只能只能花费巨大的成本去注册R标，开启透明计划。除此之外，还有两个方法可以避开跟卖：1.尽量把自己需要维护的产品做出私模变体，尽快以老带新完成转变，实现赛道变更。2.避开热门类目产品，转向一些偏冷门一点的赛道。总的来说，现在无论是亚马逊的政策逐渐收紧，还是跟卖的日渐猖狂，都在警示卖家，千万不能过分依赖某个单一平台或者单一产品；供应链整合能力，产品开发能力，资源调动能力，运营推广能力等等已经是决定卖家能否在这条道路上长远走下去的决定性因素。

虽说2024年的卖家们在一路披荆斩棘，还是还是有不少卖家选择布局亚马逊，当然肯定是看中了亚马逊在电商领域的主导地位和其不断上涨的销售额。4月17日，据外媒报道，根据预测，2024年亚马逊将占美国零售电商销售额的40.4%，约达到4916.5亿美元。然而入局亚马逊可不能光看到它在电商行业的地位，更要有一颗强大的心脏！前几天，一张截图疯狂在亚马逊圈传播，给了卖家们又当头一棒。1.亚马逊发货政策收紧近期

虽说2024年的卖家们在一路披荆斩棘，还是还是有不少卖家选择布局亚马逊，当然肯定是看中了亚马逊在电商领域的主导地位和其不断上涨的销售额。4月17日，据外媒报道，根据预测，2024年亚马逊将占美国零售电

业内疯传！容易被绩效警告？-跨境知道

业内疯传！容易被绩效警告？

美国，作为全球第一大经济体，对投资者来说有着巨大的吸引力。美国企业有着实力雄厚、高品质等市场形象，注册一个美国公司可以更好地树立国际品牌形象，为公司口碑及市场发展带来便利。注册美国公司第一件事就是州的选择。美国不同的州有不同特点，可以适应不同企业的需求。因此在选择注册美国公司时，最好清晰注册目的，再根据企业经营发展选择合适的注册地，这样可以避免注册后发展公司不能合理运用的风险。这里我们介绍几个国人选择注册公司比较多的州和它们的优势1、科罗拉多州注册美国公司时取名非常自由，只要查名没有重复即可申请，注册资本无需验资，资金到位不限制，可以不用实地经营，注册价格低时效快，而且后期的维护成本也不高，十分适合预算有限但是又想在美国开公司，入驻跨境电商平台，包装品牌，不在美国实地经营的企业。2、 纽约州纽约州相较于科州而言，公司名称相对比较严格，以及注册资本是有一定的数量的，纽约州公司注册股票数量是2W股，适合实地经营，但纽约是世界金融中心，十分适合投资，也利于创业。公司2周年一年审，每年固定的特许税25美金。3、特拉华州政治经济法律都比较成熟完善，有自己特定的公司法律，而且没有销售税，个人财产税，存货税，无形资产税。公司每年只需缴纳一笔金额较少的特许经营税（175美金）。每年3月1日前年审。特拉华是美国上市公司设立的首选地，有超过一半的上市公司在此注册，特拉华州对于融资上市所配套的税务、法务相当的成熟。如果不在当地经营，无需缴纳公司所得税。适合无实际经营、融资上市、创美国品牌的企业。4、 加利福尼亚州营商环境好，有很多公司的总部都在这，有大量商机，物流和仓储都有优势，但注册和维护成本、特许经营费会比较高，且采用来源地税收管辖权，与加州有业务往来，就需要在加州报税。每年有800美金特许经营税，无论公司有无经营都必须报税。5、内华达州避税天堂，免交所得税、特许经营税，没与国税局共享税务信息，能保护公司的隐私，但注册和维护成本相对比较高。内华达州最大的特点是跟美国国税局（IRS）不交换公司数据，保障隐私，不披露实际拥有人资料， 是美国唯一一个没有跟国税局签署信息共享协议的州，在信息的保密上内达华是做的最好的州。其他的州是需要乖乖的共享数据的。6、怀俄明州如果不寻求融资以及上市，首选 LLC 形式的公司包括了内华达州的优点，但是成本更低年审费用也很低，有的公司年运营费只需上百美元。7、佛罗里达州不可以LTD／LIMITED结尾；每年5月1日之前年审（如3月份注册的公司5月1日前就必须年审），无固定州税。8、华盛顿州华盛顿州不征收利息税、红利税和资本利得税；内华达州无州税、无个人所得税，最高21%联邦税，公司每周年年审。适合制造业，进出口业。全球数一数二的水电气系统，电力资源十分丰富，价格也非常低廉，令制造业能以较低成本运营。9、德克萨斯州适合实地经营的中小企业，它的州税和地方税率分别是全美最低和第7低的水平，税率优惠超有优势，州政府常出台税收等优惠政策。目前来说，非美国人在美国注册公司最多的三个州分别是科罗拉多州、纽约州、特拉华州。这三个州由于相对较低的运营费用以及低税免税政策被视为“公司友好型”州。其中，以亚马逊开店的非美国电商卖家和预算有限的品牌卖家更多的会注册在科罗拉多州。

美国，作为全球第一大经济体，对投资者来说有着巨大的吸引力。美国企业有着实力雄厚、高品质等市场形象，注册一个美国公司可以更好地树立国际品牌形象，为公司口碑及市场发展带来便利。注册美国公司第一件事就是州的选择。美国不同的州有不同特点，可以适应不同企业的需求。因此在选择注册美国公司时，最好清晰注册目的，再根据企业经营发展选择合适的注册地，这样可以避免注册后发展公司不能合理运用的风险。这里我们介绍几个国人

美国，作为全球第一大经济体，对投资者来说有着巨大的吸引力。美国企业有着实力雄厚、高品质等市场形象，注册一个美国公司可以更好地树立国际品牌形象，为公司口碑及市场发展带来便利。注册美国公司第一件事就是州的

外国人在美国注册公司，选择哪个州最划算？-跨境知道

外国人在美国注册公司，选择哪个州最划算？

<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/d7c4d3a4980fc7286860183d82b1cdf7.png" style="max-width:100%;"> 7月15号申请的美亚帐号，7月23号邮件通知帐号二审，25号提交的二审资料和行动计划今天通知帐号通过了二审。首先我帐号资料是真实的，除了没法提供公司水电费账单我提供的资料是法人身份证，信用卡账单，公司营业执照，电费账单（做的）全部用JPG格式提交的照片，建议拍全拍清楚，英文命名。行动计划写的比较简单主要介绍了注册时间审核时间，提供的具体资料一一对应上去了然后今后的主营方向和产品相关的。后台申诉按钮和绩效团队都提供了。

7月15号申请的美亚帐号，7月23号邮件通知帐号二审，25号提交的二审资料和行动计划今天通知帐号通过了二审。首先我帐号资料是真实的，除了没法提供公司水电费账单我提供的资料是法人身份证，信用卡账单，公司营业执照，电费账单（做的）全部用JPG格式提交的照片，建议拍全拍清楚，英文命名。行动计划写的比较简单主要介绍了注册时间审核时间，提供的具体资料一一对应上去了然后

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