亚马逊新品上线分阶段广告投放策略

亚马逊卖家在上架一款新的产品上线后，第二步要做的就是推广问题了，获取流量的推广方式有很多，但是通过广告获取流量来源还是比较直接快速的。专业的亚马逊运营都会有自己的一套广告投放方式，而且，产品所处不同阶段要做的1事情也是有所不同的。今天跟大家讲一下亚马卖家通过CPC广告推广一款新产品可以通过以下几个不同的阶段去做好它。

第一阶段：提升认知度，拉近与消费者的距离

在最开始的30到60天，这个时候要注重吸引高质量的流量，亚马逊后台直接开启手动广告，充分利用商品投放，同时启动商品推广自动广告，为下一 阶段积累有效关键词。就像之前咱们说的，根据自动广告匹配的关键词绩效表现优异的关键词移到手动广告，表现不好的则否词。

第二阶段：推动销售速率 

经过第一阶段的初步投放推广引流，商品已经开始有了曝光，第二阶段在利用自有品牌和利用船长BI反查竞争对手的关键词促进销售，关键词投放到开启的手动广告，如果是自有品牌卖家还应该利用自己品牌推广和品牌旗舰店，促进买家直接购买行为，尝试多种广告组合，来测试不同的承接页，比如品牌旗舰店、定制的专题页面或者搜索结果页面，以提升广告投入产出比。 

第三阶段：ASIN成熟

经历了第一和第二阶段的推广，这个时候的ASIN已经是成长起来了，这个时候可以利用所有广告产品最大化效果和影响力 ，总结之前积累的经验教训并运用到所有投放实践战略中，由于卖家到了这个阶段已经累积了买家对产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促进销售，接下来就是做好日常的广告维护就行了。