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政策未落地，平台却已经开始审查！据悉，欧盟通用产品安全法规 (GPSR) 新政将于2024年12月13日正式实行，然而，已有卖家反馈：“由于没有欧代信息，导致欧洲8国+英国链接全部下架”。此外，近期还有卖家收到了亚马逊的最后期限通知邮件：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/6ba29aecj00schmed0036d000ta00y5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> GPSR已经提前开始进入合规审查了吗？有卖家称：“正因为12月就要实施了，意味着现在都是过渡时期，发货的产品标签上面已经要加上这些信息。今天（4月20日）德国的负责人信息填写渠道已经开通，（我们）已经填好，说是自动会出现在产品下面，也不知道具体是个什么情况，但是基本可以确定，从现在开始所有发货都一定要贴这些信息。”一位老卖家认为：“考虑到库存周期的话，最晚六七月份到仓的就一定要（欧代合规）了。”<h2>欧洲8国+英国链接全部下架！欧代提前强制合规？</h2>早在1月下旬，就有卖家因欧代、制造商信息不合规而遭遇多个站点链接被迫下架。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/4f59d31dj00schmed001yd000tz00csm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>这位卖家在论坛上发出求助帖：“德国站收到投诉，查明原因是没有欧代、制造商信息，紧接着欧洲8国+英国链接全部下架，产品本身没有任何质量问题，问题出现在产品没有印刷欧代、英代信息，只能清空库存等30天后才能恢复。”据悉，欧盟通用产品安全法规 (GPSR) 新政的合规要求与欧代合规紧密相关。通用产品安全法规要求所有出口欧盟的产品都要有欧代。然而政策于2024年12月13日才正式实行，以至于大家对本次“欧洲8个站点+英国站点链接全部下架”一事感到格外惊讶。卖家需要注意的是，产品因欧代不合规而遭遇下架等危机，有以下几个重要因素需要考虑：1）在新规出台之前，亚马逊平台一直都在对欧代合规进行抽查式审查，因欧代不合规而导致产品被下架的事情屡见不鲜；2）在货运清关时以及销售过程中，相关监管部门也会对欧代的合规进行抽查；3）虽然欧盟通用产品安全法规 (GPSR)实行时间为12月，但目前已经进入过渡期，合规审查已经开始逐步渐进，卖家应提前做好准备。这一事件为广大卖家敲响警钟，欧盟通用产品安全法规 (GPSR) 的合规、欧代英代的合规需要尽早布局安排，防患未然。<h2>哪些卖家将会受到影响？</h2>若您同时满足以下两点，则需要在2024年12月13日前完成欧盟通用产品安全法规 (GPSR)&nbsp;的合规要求：❍&nbsp;在欧盟和北爱尔兰销售商品；❍&nbsp;销售非食品消费类商品。 也就是说，大部分亚马逊欧洲站卖家都会受到该法规影响。<h3>以下商品类型除外： </h3>❍&nbsp;人用或兽医用药品；❍&nbsp;食品；❍&nbsp;动物饲料；❍&nbsp;有生命的植物和动物（包括封闭使用的转基因生物和转基因微生物，以及与动植物未来繁殖直接相关的动植物制品）；❍&nbsp;动物副产品和衍生产品；❍&nbsp;植物保护产品（如杀虫剂）；❍&nbsp;消费者的乘坐或出行设备，前提是该设备由服务提供商在为消费者提供的运输服务范围内直接操作，而不是由消费者本人操作；❍&nbsp;飞机；❍&nbsp;古董。<h2>欧盟产品安全法规GPSR，亚马逊平台如何要求？</h2>今年年初，亚马逊发布了一条新规公告，其内容正是针对《欧盟通用产品安全法规》（GPSR）的合规：<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/415aa49dj00schmed001sd000u000eom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>亚马逊在公告中提醒卖家，2024年12月13日起，GPSR将对大多数非食品消费品提出新要求，请相关卖家为新的通用产品法规合规做好准备。为了遵守GPSR颁布的新法规，您需要在2024年12月13日之前执行以下操作： 1.&nbsp;确保您在欧盟和北爱尔兰销售的所有产品都符合现有的标签和可追溯性要求。2.&nbsp;为这些产品配备一名欧盟负责人。3.&nbsp;在产品上贴上责任人、制造商和进口商（如果适用）的联系信息的标签。4.&nbsp;用类型、批次或序列号标记产品。5.&nbsp;在适用的情况下，以销售国家/地区的语言为产品贴上安全信息和警告标签。6.&nbsp;在在线列表中显示每个产品的负责人信息以及制造商名称和联系方式。7.&nbsp;显示产品图片以及在在线列表中识别产品所需的任何其他信息。8.&nbsp;以销售国家/地区的语言在在线列表中显示警告和安全信息。亚马逊发布的新规，主要根据欧盟新颁布的《欧盟通用产品安全法规》（GPSR），如果说在亚马逊发布新规之前，只是抽查式审查，那么在亚马逊发布新规并开始落地执行之后，欧代将成为每位卖家务必遵守的一项合规，即：所有出口欧盟的产品都要进行欧代合规，未合规将面临强制下架。<h2>卖家应该如何完成合规？</h2>以下操作不仅限于亚马逊平台，其他平台的卖家如Temu、速卖通、eBay等均适用：<h3>Step 1&nbsp;自查商品检测标准</h3>确保您在欧盟＆北爱尔兰所有销售商品均符合现有贴标和可追踪性要求。<h3>Step 2&nbsp;提供欧盟负责人信息</h3>考虑到库存周期、商品标签，包装更换等情况，我们建议您需尽早注册欧盟负责人，提前布局。<h3>Step 3&nbsp;贴上合规产品包装标签</h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li>确保商品标签包括以下信息：</li></ul>1)欧盟负责人的联系信息；2)警告和安全信息（请使用销售国家/地区语言）；3)产品类型、批次或序列号或其他元素的标签；4)制造商和进口商（如适用）的邮政地址和电子邮箱/URL，以及可以联系他们的单点联系人的邮政地址或电子邮件地址/URL（如果与上述地址不同）。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>欧代标签样式：</li></ul><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/c73c7fc1j00schmec000ad000kl005bm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><ul class=" list-paddingleft-2"><li>整体包装样式：</li></ul><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/c6fab1c4j00schmed000id000lu00cdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><ul class=" list-paddingleft-2"><li>合规包装标签注意事项：</li></ul>①欧代标识 EC/REP、公司名称、通信地址和邮箱需体现在产品本身、产品包装、包裹或随附档(例如说明书)中;②标签以印刷为主，尽可能不要用贴标；③标签须清楚可见，不易脱落；④欧代标签印刷尺寸请根据包装大小调整比例。<h3>Step 4&nbsp;及时上传法规要求信息到平台</h3>您需要上传并在线上商品信息中显示以下信息：✓&nbsp;欧盟负责人的详细信息✓&nbsp;制造商和进口商信息（如适用）✓&nbsp;商品安全和警告信息（使用销售国家语言）<h2>亚马逊卖家需要特别注意：</h2>如果刊登的信息不符合GPSR的规定，亚马逊将会移除销售链接。建议大家在2024年12月13日之前将以下信息提供给亚马逊以确保验证成功。❍&nbsp;产品合规文件（如技术文件、测试报告及其它符合性声明（如适用））；❍&nbsp;产品包装六面图。<img alt="https://static.ikjzd.com/2024/04/25/1714036594533797929.png" src="https://static.ikjzd.com/2024/04/25/1714036594533797929.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>新法规将于12月13日生效，虽然距离合规实行日尚早，但卖家还需要警惕平台及海关的抽查审核，一旦发现欧代不合规，也将面临下架、禁售、罚款等后果。总而言之，欧代合规宜早不宜迟！如果您对GPSR及欧代合规有任何疑问，欢迎扫码添加云妹儿免费咨询，也可发送“进群”，进入卖家交流群一起沟通交流~ <img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/52336db3j00schmec0017d000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>添加客服免费咨询还可领取超大超全运营资料包

政策未落地，平台却已经开始审查！

最后期限通知邮件！亚马逊提前扫号？-跨境知道

最后期限通知邮件！亚马逊提前扫号？

继1月15日亚马逊下调美国站服装品类销售佣金后，4月16日，亚马逊宣布进一步扩大服装类佣金下调的适用范围，本次新规涉及欧洲、日本和加拿大等多个站点。 据悉，亚马逊本次针对多站点的低价服装佣金均降至5%至10%的区间，新的佣金政策将于5月中旬实行。<h2>亚马逊多站点 低价服装佣金下调</h2><h3>佣金下调新政详解</h3>❍&nbsp;实行时间：2024年5月15日（当地时间）❍&nbsp;涉及站点：欧洲、日本、加拿大、美国站❍&nbsp;涉及卖家：销售低价服装商品的卖家❍&nbsp;政策详情：①新规生效后，这些站点的低价服装销售佣金将降低至5%-10%；②满足特定条件的低单价亚马逊物流商品，还将享受到更优惠的亚马逊物流费率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/a99b8216j00schmsu003od000u0010tm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：亚马逊全球开店据悉，近日已经有部分加拿大站点的卖家收到了亚马逊的正式通知邮件，其内容正是对低价服装商品的佣金调整说明。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/97cd3fdej00schmsu001id000st00nfm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：知无不言此外，亚马逊公告称，符合条件的低单价亚马逊物流商品还可以享受低价亚马逊物流费率。如下表所示，各位商家可以根据自身的经营状况申请使用这些优惠。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/31cfaa8ej00schmsu003md000u0010tm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：亚马逊全球开店<h2>服装类目佣金大幅下调，原因为何？</h2>近几年来，亚马逊的各类价格相关的种种政策走向，整体基本上处于一个“涨价”的趋势。然而，低价服装商品的销售佣金却一反常态。先是今年1月在美国站落实了低价服装商品销售佣金的下调；如今，再次扩大这一政策的适用范围，推行至欧洲、日本、加拿大等多个站点。服装类目受到如此的政策优待，究竟原因为何？根据一些卖家猜测，亚马逊对服装类目之所以做出这么大的优惠调整，一方面，与目前海外市场需求疲软有一定的关系；另一方面，则是由于亚马逊近年来受到Temu、Shein等平台的低价冲击。无论是Temu的低价玩法、shein市场占有率的强势威胁、还是目前日益内卷却略显疲态的市场态势，都迫使亚马逊不得不做出相应调整以应对挑战。综合来看，亚马逊大幅减少销售佣金，同时给予物流费率相关优惠政策，对于美国、欧洲、日本及加拿大站点符合条件的服装品类卖家来说，不仅减少了销售成本，也使得卖家在定价策略上获得更大的灵活性。对此，多数卖家认为本次降拥属于利好政策：“批发低价服装商品的大卖估计要开心到飞起。”也有卖家对此政策持不容乐观的看法：“销售佣金的下调或在一定程度上加剧服装类目本就严重内卷的价格战，现在市场的环境都是类目越来越卷，价格越来越低，以后只会越来越难。”资深卖家则表示：“实在避不开，就主动加入，低价竞争也是逼着卖家进行多平台布局的一个重要影响因素。” 事实上，不仅是亚马逊的服装类目，更多其他热门类目实际上也正逐步走向价格战激烈模式。想要保持竞争力，各位卖家应及时跟上平台政策，也应持续创新，打造更核心的产品竞争力。若您对本期内容有任何疑问，欢迎添加成长妹免费咨询，也可发送“进群”加入跨境卖家交流群，与卖家朋友们共同沟通探讨~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/fbb82217j00schmsu0017d000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>扫码进交流群了解更多还可免费领取ChatGPT使用资料

5月生效！亚马逊多站点下调销售佣金-跨境知道

5月生效！亚马逊多站点下调销售佣金

近期新案件曝光！ 热门爆款不到一个月时间连发两案，导致大批卖家接连遭遇冻结；TOP品牌维权连发6案；更有知名大牌重拳出击，一举将50+个商标列入维权行列……侵权高发期，卖家千万小心！<h2>连发两案！热门爆品致多家店铺被封</h2>由SULLIVAN &amp; CARTER, LLP律所代理的Dog butt toothpaste cap（狗屁股牙膏盖）版权维权案正在审查公诉中！案件分别于3月22日及4月2日发案，卖家抓紧时间排查下架。<h3>品牌详情</h3>原告3D Three Design, LLC是一家专注于生产和销售狗屁股牙膏盖的商家，这款狗屁股牙膏盖，采用优质硅胶制造，柔软耐用弹性十足，长时安全使用不变形。轻轻将牙膏管插入盖子，挤压指定区域即可享受乐趣刷牙时光。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/9509ac36j00schna0000xd000kt00fvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>狗屁股牙膏盖凭借着其新颖奇特的设计，可爱俏皮的外形获得了大批消费者的欢迎，是万圣节、生日等场合的完美礼物选择。<h3>案件详情</h3>起诉时间：2024.3.22、2024.4.2案件编号：24-cv-2366、24-cv-2627原告品牌：3D Three Design, LLC原告公司：3D Three Design, LLC代理律所：SULLIVAN &amp; CARTER, LLP维权类型：版权维权<h3>侵权雷区</h3>云妹儿获悉，该品牌已于半月内维权连发两案，起诉时间分别为3月下旬和4月初，可见该品牌维权的决心，卖家们务必尽快自查相关产品图，避免侵权风险。案件所涉及的版权信息尚未公开，以下图片仅供参考，卖家如有销售相似产品，需谨慎上架。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/dc7b8f86j00schna0000vd000go00cjm.jpg" width="600px" height="auto" style="width:600px;height:auto"/><h2>TOP品牌维权连发6案，卖家赶紧自查！</h2>在往期的维权案件中，不难发现一个规律：头部品牌维权往往都是重拳出击，维权力度和范围都非常大。近期，特斯拉品牌维权更是连发6案，不得不防！<h3>品牌详情</h3>特斯拉是美国一家电动汽车以及能源公司，特斯拉总部位于帕洛阿托；该企业是世界上第一个采用锂离子电池的电动汽车企业，专门生产产销电动汽车、太阳能板、及储能设备等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/ae8ce043j00schna00011d000u000f5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h3>案件详情</h3>起诉时间：2024.4.4、2024.4.5、2024.4.8案件编号：24-cv-60530、24-cv-21265、24-cv-21263、24-cv-21278、24-cv-00172、24-cv-21300原告品牌：TESLA 特斯拉原告公司：TESLA 特斯拉代理律所：THE BRICKELL IP GROUP, PLLC维权类型：商标维权侵权商标号：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/9fb5a89cj00schna0001id000u0005wm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h3>侵权雷区</h3>特斯拉本次连发6案，所涉及的维权商标高达30+个，其中包括图案商标和文字商标，来势汹汹！截止目前，在亚马逊上搜索TESLA商标，发现仍有大量侵权类品在售，为避免侵权导致下架冻结、乃至高额罚金，售卖相关产品的卖家务必尽快自查下架。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/cc28eaeej00schna0003dd000u001ajm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h2>知名品牌重拳维权，这50+个商标慎用</h2>知名品牌Converse（匡威）于近期发起了商标维权，涉及商标50+个！本案维权的文字商标、图案商标众多，卖家注意规避。<h3>品牌详情</h3>Converse（匡威）诞生于1908年，是一家备受瞩目的美国休闲鞋运动品牌。创办以来Converse坚持品牌的独立性设计，不随大流，自从品牌推出ALL STAR帆布鞋，因其时尚独特的设计风格，很快风靡全球。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/cd237439j00schna0001gd000u000j5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>截至目前，Converse（匡威）品牌维权案件已不下十起，最新一起案件发案时间是今年1月连发两案，涉及商标众多，卖家注意相关商标侵权！<h3>案件详情</h3>起诉时间：2024.1.16、2024.1.24案件编号：24-cv-00373，24-cv-00642原告品牌：Converse（匡威）原告公司：Converse Inc.代理律所：GBC维权类型：商标维权侵权商标号：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/6d26ae94j00schna0003od000u000mem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h3>侵权雷区</h3>Converse（匡威）维权案分别在1月16日和1月24日开始起诉，虽然时间已经过去3个月，但不排除后续继续严查侵权的可能性。为避免影响账号运营，建议卖家们抓紧时间自查，及时下架。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/1ce64ec9j00schna0006pd000u002llm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img src="https://static.ikjzd.com/2024/04/25/1714032127033033174.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto" alt="https://static.ikjzd.com/2024/04/25/1714032127033033174.png"/> 以上就是近期正在起诉侵权的案件预警，一旦侵权或将面临下架、冻结等后果，请卖家们及时对照检查下架，以免出现侵权的风险。遇到侵权起诉该怎么办？卖家朋友们可以尽快委托律师分析处理，根据案件不同快至1个月左右可解决。若您需要相关咨询或服务，欢迎联系我们~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0425/588123ddj00schna00017d000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>添加客服免费咨询还可领取ChatGPT使用资料

社群文化引领海外品牌营销：增强用户粘性、提升转化率-跨境知道

社群文化引领海外品牌营销：增强用户粘性、提升转化率

据悉，美国将重点打击以Temu和Shein等电商巨头青睐的“小额豁免”进口方式。此前，这种方式让许多中国卖家的低价商品能免除关税且几乎不经审查地流入美国。“小额豁免”发货通常指，直接发送给美国消费者的低价值包裹。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584893224849183.jpg"/>美国国土安全部上周五表示，“小额豁免”发货将受到更严格的审查，包括调查进口货物是否违反了美国的强制劳动禁令。美国方面称此举是为了打击非法进口，而此前美国工业团体、工会和两党议员已敦促采取打击措施。美国国土安全部部长马约卡斯(Alejandro Mayorkas)说：“我们致力于确保美国企业有一个公平公正的竞争环境。”国土安全部表示，此次行动将包括“扩大目标范围”、实验室检测和重点执法行动。之前从国外直接邮寄的价值低于800美元的包裹无需缴纳关税，美国海关也不会对其进行严格审查，美国旅客携带纪念品回国时也享受同样的豁免待遇。但随着近年来寄往美国的此类包裹数量激增，导致美国有关部门开始重点关注。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584893233503897.jpg"/>2023年，约有10亿个此类包裹通过这种方式进入美国，其中大部分来自中国。根据众议院在2023年发表的一份报告显示，Temu和Shein两大电商巨头很可能占了小额豁免发货的近三分之一。Temu和希音未回应置评请求。Temu此前曾表示，该公司的发展并不依赖于“小额豁免”条款。Shein则同样表示，“小额豁免”条款并非其成功的关键。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584893236953999.jpg"/>部分人认为正是由于不征收关税，使“小额豁免”途径成为了一个跨境贸易漏洞。而美国商业团体则认为，这一途径完全合法，有利于各种规模的企业开展贸易，不必受制于成本高昂又繁琐的程序。美国两党都在更急切地寻求采取行动，，遏制“小额豁免”途径的进口。今年2月，40名众议院民主党人敦促政府采取行动，称需要一个“强有力的执法方案”。一些议员更是提出立法，直接禁止所有原产于中国的货物使用“小额豁免”程序。其针对性不可谓不强！从TIKTOK的禁令不难看出，美国部分政治人士在贸易手段上的极端作风。Temu和Shein的迅速崛起，“小额豁免”虽然在一定程度上推动了中国跨境电商平台的急速发展，但其核心依靠的是中国供应链优势衍生的高性价比，以及创意十足的营销手段。（部分素材源于网络）

据悉，美国将重点打击以Temu和Shein等电商巨头青睐的“小额豁免”进口方式。此前，这种方式让许多中国卖家的低价商品能免除关税且几乎不经审查地流入美国。“小额豁免”发货通常指，直接发送给美国消费者的低价值包裹。美国国土安全部上周五表示，“小额豁免”发货将受到更严格的审查，包括调查进口货物是否违反了美国的强制劳动禁令。美国方面称此举是为了打击非法进口，而此前美国工业团体、工会和两党议员已敦促采取打

据悉，美国将重点打击以Temu和Shein等电商巨头青睐的“小额豁免”进口方式。此前，这种方式让许多中国卖家的低价商品能免除关税且几乎不经审查地流入美国。“小额豁免”发货通常指，直接发送给美国消费者的

中国卖家小心！美国将在“小额豁免”政策上大做文章！-跨境知道

中国卖家小心！美国将在“小额豁免”政策上大做文章！

万亿级别的母婴市场包含从孕育到婴童阶段母婴群体的生活消费，包括母婴用品（衣、食、住、行、用）多个方面，也涉及零售、（远程）医疗、教育、旅游、娱乐、体育、数字育儿、孕育管理、母婴内容、母婴社区等多个领域，其中食品和日用品品类占母婴用品市场的主要份额。东南亚地区的生育率普遍不高，且呈现出下降趋势。目前，只有菲律宾、老挝、柬埔寨、东帝汶四个国家的生育率能达到2.1，维持人口平衡。但东南亚整体人口分布仍呈现比较平衡的金字塔状态，母婴市场仍有海量空间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584050347077687.jpg"/><h2 style="text-align: left;">1.东盟母婴市场</h2>尽管生育率下滑，但在过去数年，马来西亚、印尼及泰国的婴童用品市场依然茁壮成长。东盟各国的经济、社会及人口结构为母婴用品业者带来独特机遇。年轻的人口促进了婴儿和孕妇产品的销售，同时，东盟各国的生育率较高，也有助于带动母婴用品需求。在泰国，母婴保健品市场需求表现强劲，维生素和膳食补充剂仍受到消费者欢迎。虽然新冠疫情给家庭收入带来了一定程度的影响，但重复购买的家庭仍占多数。目前，泰国母婴市场规模料超800亿铢，预计将保持稳步增长的势头。<h2 style="text-align: left;">2.柬埔寨母婴市场</h2>柬埔寨2023年的出生率为22.724‰，生育率为2.524。柬埔寨的母婴市场规模预计将保持稳步增长的势头，这主要得益于该国较高的生育率和不断增长的人口。柬埔寨的母婴产品市场主要包括婴儿食品、婴儿用品、孕妇用品等。随着柬埔寨经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对于母婴产品的品质和安全性要求也越来越高。同时，柬埔寨政府也在积极推动母婴健康事业的发展，提高母婴健康水平，这也为母婴市场的发展提供了良好的政策环境。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584050351626635.jpg"/><h2 style="text-align: left;">3.菲律宾母婴市场</h2>菲律宾的出生率较高，每年有超过170万名婴儿出生，每名妇女平均有2.6名孩子，生育率高于世界及区域平均水平。这为母婴用品供应商提供了大好商机。随着经济环境向好，家庭收入增加，未来几年菲律宾母婴用品市场可望蓬勃发展。同时，由于菲律宾的传统宗教文化，大部分人群都信教，避孕和堕胎是被禁止的行为，这也使得菲律宾的出生率一直处于较高水平。在菲律宾，母婴产品的零售表现良好，根据 Shopee 发布的数据，2023 年新上市的母婴产品实现了 2.3 倍的销量增长，其中 80%的订单来源于 2022 年后推出的新 SKU。同时，在 2023 年 9.9 大促中，多款母婴用品在 LazMall 中深受东南亚宝妈青睐，在菲律宾订单同比增长 100%+的同时买家数量也达到同期的 140%。其中，婴儿护理用品的需求不断提高，这主要得益于该国不同收入阶层的健康意识的增强。此外，智能母婴类产品近几年发展潜力逐渐增大，菲律宾妈妈们更偏向于购买实用性、安全性高的智能母婴物品。<h2 style="text-align: left;">4.越南母婴市场</h2>越南出生率为2.05，每年大约有160万名新生儿出生，这为越南母婴市场提供了持续的消费需求。2023年前3季度，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop等五大电商平台的越南站点中的母婴品类收入实现正增长，总销售额达到8.7080万亿越南盾，比2022年同期增长57%。越南母婴市场的消费者以年轻家庭为主，他们注重品质、安全和便利性，愿意为高品质的母婴产品和服务买单。越南母婴市场既有国际知名品牌，也有本土品牌，各品牌在产品定位、价格、渠道等方面展开差异化竞争，以满足不同消费者群体的需求。此外，东南亚母婴电商市场拥挤且分散。竞争加剧下各类玩家逐渐涌向市场，而每个国家都拥有自己独特的本地母婴平台，借助本地电商平台交易已逐渐成为商家和消费者的共同选择倾向。

万亿级别的母婴市场包含从孕育到婴童阶段母婴群体的生活消费，包括母婴用品（衣、食、住、行、用）多个方面，也涉及零售、（远程）医疗、教育、旅游、娱乐、体育、数字育儿、孕育管理、母婴内容、母婴社区等多个领域，其中食品和日用品品类占母婴用品市场的主要份额。东南亚地区的生育率普遍不高，且呈现出下降趋势。目前，只有菲律宾、老挝、柬埔寨、东帝汶四个国家的生育率能达到2.1，维持人口平衡。但东南亚整体人口分布仍呈

万亿级别的母婴市场包含从孕育到婴童阶段母婴群体的生活消费，包括母婴用品（衣、食、住、行、用）多个方面，也涉及零售、（远程）医疗、教育、旅游、娱乐、体育、数字育儿、孕育管理、母婴内容、母婴社区等多个领域

一文读懂东南亚母婴市场-跨境知道

一文读懂东南亚母婴市场

在全球经济复苏和消费者对高品质生活的追求推动下，家具市场迎来了新的增长浪潮。中国家具品牌Sweet Furniture凭借其独特的差异化策略在美国TikTok电商市场崭露头角，不到半年销售额破亿。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ae84fc5a335442dc9957bfabfb2597f7~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240424121307E71CBE703DF1A4AC261E&x-expires=2147483647&x-signature=9F9fGy2uie0ELr9b17PQ6C6CvSk%3D"/>图源：Kalodata（数据时间范围：23/10/25-24/4/21）<h2 style="text-align: left;">01、挖掘用户痛点，打造高品质商品</h2>这样的成功离不开Sweet Furniture创始人王鲁健的差异化策略。他深谙竞争激烈市场中产品差异化的重要性。因此，Sweet Furniture品牌自成立以来就一直致力于创新和探索，希望通过开发先进的技术和产品，改善人们的工作和生活方式，缓解工作场所长期面临的身体健康问题。基于这一设计理念，以及高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格，Sweet Furniture迅速在消费者心中树立了品牌形象。在过去的半年中，凭借多款畅销产品，Sweet Furniture在TikTok平台上的销售额迅速攀升。其中，无扶手椅子以其独特的设计和舒适性打破了传统家具的局限，为消费者提供了更多的选择，其销售额排名第一，约为367.53万美元。除了无扶手椅子，其他畅销产品还包括储物柜和床垫，销量分别达到了6.7万件和6.25万件。这三款产品的平均售价在39-78美元之间，既确保了产品的质量和设计感，又提供了具有竞争力的价格，赢得了用户的青睐。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4315fc595dac48d697f5443c715cfa6e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240424121307E71CBE703DF1A4AC261E&x-expires=2147483647&x-signature=6C1X9i1HRZmS2NbldJEIa%2B6gB2c%3D"/>图源：Kalodata<h2 style="text-align: left;">02、跨领域红人营销</h2>都知道做TikTok少不了红人营销，Sweet Furniture也不例外，而TikTok网红营销成功的关键就在于如何找到与目标市场匹配的优质网红。Sweet Furniture过去30天有接近90%的销售额来自达人带货，从Top10带货达人来看，主要以尾部和中腰部达人带货为主。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a8bf0117326a4dc689a727f7c053ee0f~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240424121307E71CBE703DF1A4AC261E&x-expires=2147483647&x-signature=pKBe9nqi0dk5EjF7ZxwqV8hqeSk%3D"/>图源：KalodataSweet Furniture与不同领域的达人合作，展示产品的实际使用效果，引起了观众的共鸣。他们不仅局限于与家具领域的KOL合作，还寻找与品牌应用场景相匹配的达人，通过自然融入的方式展示产品，进一步提升了品牌形象和销售业绩。例如，@angiexroman达人虽然不是家具领域的垂直达人，但她的视频分享了日常生活中的各种场景，与Sweet Furniture的产品应用场景高度契合，能够自然地将产品融入到用户的生活中。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/cfc64cbfa5f7474bbcea085d48cdf674~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240424121307E71CBE703DF1A4AC261E&x-expires=2147483647&x-signature=nVpNT91Ac4Wp%2FtxqGmt4hlMZ%2BI8%3D"/>图源：TikTok23年10月20日发布的一条视频介绍Sweet Furniture的无扶手椅子获得778.36万观看次数，视频开头达人蹲在椅子上转圈来吸引用户的注意力，之后拆箱展示这把椅子组装的过程，强调了这把椅子组装很简单，以及椅子容量大、稳固、可移动等特点，以真实使用场景来激发用户的需求。通过与这类达人的合作，Sweet Furniture取得了显著的销售增长。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2ef8d912ab5f47deae2a811e4d8ab9bb~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240424121307E71CBE703DF1A4AC261E&x-expires=2147483647&x-signature=Ad9N5k52OAJ0ptfFr6%2FOqtUg48M%3D"/>图源：Kalodata（支持无水印下载视频）这种红人合作策略背后，体现了对目标受众的深刻洞察和品牌定位的精准把握，通过与其他领域的达人合作，拓展了品牌的影响力和受众群体，使得更多消费者能够了解Sweet Furniture的产品。<h2 style="text-align: left;">03、自运营账号提升用户体验</h2>除了利用达人推广外，Sweet Furniture也在积极自运营账号，过去30天旗下@sweetcrispyfurniture账号成交金额约为7.6万美金，该账号粉丝仅为8168，已获7.81万点赞。自营账号的有效运营，不仅可以为品牌提供更多的曝光机会和销售渠道，还可以增强品牌的信任度和忠诚度。其视频主要内容以展示家具的使用方式，以及使用场景为主，为客户提供详细的产品使用指南，进而提升了用户体验和销售转化。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8017047ee43f4f76955bc0d582dde962~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240424121307E71CBE703DF1A4AC261E&x-expires=2147483647&x-signature=HKVQ00VobEA5bzflOIwbbzbUWw0%3D"/>图源：TikTok<h2 style="text-align: left;">04、产品直播加强与用户互动</h2>在销售转化方面，Sweet Furniture还通过TikTok直播的方式增强了品牌与消费者的互动，提升了销售转化率。过去1个月，Sweet Furniture在TikTok上参与了超过1000场直播。通过直播形式，能够实时与消费者进行互动，解答他们的疑问，展示产品的实际效果，从而提升购买的信心和决策速度，进而促进销售转化。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7a62c695a2084c958983063839fdfb75~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240424121307E71CBE703DF1A4AC261E&x-expires=2147483647&x-signature=iXEHLOt%2ByoggFhrPrxIIK5ngWMY%3D"/>图源：Kalodata综上所述，Sweet Furniture在TikTok上的成功得益于其差异化策略，红人合作和自运营账号的有效运营，以及TikTok直播的销售转化策略。这些策略的相互配合使得Sweet Furniture在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了TikTok电商市场上的领军品牌。

在全球经济复苏和消费者对高品质生活的追求推动下，家具市场迎来了新的增长浪潮。中国家具品牌Sweet Furniture凭借其独特的差异化策略在美国TikTok电商市场崭露头角，不到半年销售额破亿。图源：Kalodata（数据时间范围：23/10/25-24/4/21）01挖掘用户痛点，打造高品质商品这样的成功离不开Sweet Furniture创始人王鲁健的差异化策略。他深谙竞争激烈市场中产品差异

在全球经济复苏和消费者对高品质生活的追求推动下，家具市场迎来了新的增长浪潮。中国家具品牌Sweet Furniture凭借其独特的差异化策略在美国TikTok电商市场崭露头角，不到半年销售额破亿。图源

不到半年销售额过亿，这个中国家具品牌在TikTok爆火-跨境知道

不到半年销售额过亿，这个中国家具品牌在TikTok爆火

电子商务不断变化。不久前，移动技术扰乱了整个行业。如今，人工智能和其他技术塑造了商家展示产品和与客户联系的方式。展望未来，电子商务的未来似乎将迎来更多创新。从个性化购物体验到虚拟和实体零售的无缝集成，下一波变革即将到来。那么，电子商务的未来会怎样？在本文中，您将了解未来几年重新定义在线商品买卖的因素。<h2>未来值得关注的电子商务趋势</h2><h3>1. 黑暗社交的兴起</h3>您是否曾经在 WhatsApp 聊天中偶然发现过产品推荐，或者在电子邮件中看到过某个品牌的讨论？这就是黑暗社交，一种新兴趋势，内容通过私人的、难以衡量的渠道共享。随着它的崛起，它将彻底改变电子商务和社交商务，放大个人推荐的力量并挖掘大量未开发的客户数据。掌握黑暗社交的艺术不仅是一种竞争优势，而且是一项必备策略。以下是一些可以帮助您利用这一未来趋势的提示：发现不可见的内容：采用能够跟踪这些隐藏内容共享的工具。提高可分享性：让您的产品难以抗拒在私人渠道上分享。培育社区：组建私人团体或社区，以保持对话的进行并收集有价值的反馈。<h3>2. 线上电商增长</h3>另一个即将出现的电子商务趋势是Q-commerce，也称为快速商务。在 Amazon Prime Now 和其他创新参与者的推动下，Q-commerce 正在彻底改变向消费者交付产品的方式。这个概念很简单：快速便捷的交付，有时只需几分钟。由于消费者对立即获得商品的需求不断增加，这一趋势得到了关注。企业正在努力满足这一需求。例如，购物应用 Need for It Tonight 最近与快递服务商 Gophr 合作，提供 90 分钟时尚商品送货服务。随着这一趋势的发展，预计会有更多企业采取与当地送货服务合作以及投资最后一英里物流等措施，以提供快速高效的送货服务。<h3>3. 语音网上购物</h3>预计到 2022 年，声控设备将促进价值 400 亿美元的交易。与 2017 年通过语音搜索进行的交易额 20 亿美元相比，这是一个很大的增长。购物者最有可能如何使用语音搜索？ Narvar 表示，51%的购物者使用语音搜索来研究商品，而 36% 的购物者使用语音搜索将相关产品添加到购物清单中。为了适应语音商务的上升趋势，请考虑针对常见的语音搜索命令优化产品信息页面。以下是一些提示：了解客户的措辞：语音搜索通常是对话式的。确保您的产品描述反映这种风格。实施架构标记：架构标记向搜索引擎提供详细的产品信息，提高语音搜索的可见性。关注本地搜索引擎优化：许多语音搜索都是面向本地的，例如“靠近我”的查询。针对您所在位置优化内容可以提高您在这些搜索中的可见度。<h3>4. 整合购物视频</h3>您是否曾经在视频中发现过某件商品并希望当场购买？可购物视频使这成为可能。它们是 2023 年电子商务变革的趋势。这些视频让社交媒体用户只需点击一下即可购买产品。它不仅方便快捷，而且具有互动性。他们正在将在线购物体验转变为真正身临其境的体验。The Fresh Market、StolenStore、Angela Caglia 和 Natori 等品牌处于领先地位。他们已将可购物视频无缝集成到他们的平台中。结果呢？增强用户参与度。有效的产品演示。个性化广告。可购物视频不仅仅是一种趋势——它们是互动电子商务的未来。<h3>5.拥抱自动化</h3>自动化有望成为电子商务市场的关键要素。全球61%的公司已经使用某种自动化软件和工具。随着自动化的好处变得显而易见，预计未来一年将有更多企业投资自动化。对于电子商务企业来说，自动化从营销自动化延伸到仓储等等。这是一个很好的选择，因为它可以让员工腾出时间和资源来从事更重要的工作。例如，拥有大型仓库来开展业务的电子商务企业可以投资机器人技术，以提高效率并释放员工在履行过程中执行更重要的任务。供应链管理可以受益于自动化软件，该软件可以安排库存警报，以便在库存不足时重新订购。电子商务企业的发展前途无量。通过一些研究，您可以找到可以简化和自动化各种流程的软件。<h3>6. 优先考虑可持续发展</h3>随着消费者对气候变化的呼声越来越高，越来越多的公司将不得不围绕可持续发展制定举措。这样做对商业有利：研究表明，气候优先商店的增长速度提高了 5.8 倍，转化率提高了 20%。尽管展示可持续性的方法有多种，但一个简单的方法是使用可持续包装。在线商店 ASOS 利用这种策略来确保客户对其经营方式感到满意。无论是环保包装还是使用将气候放在首位的供应商，寻找更可持续的方法将是未来的一个关键趋势。<h3>7. 设备优先思维</h3>谈到移动商务，有一点是明确的：买家在线购物时使用的设备将更加重要。但到底为什么呢？这是因为品牌希望提供原生体验以培养客户忠诚度。如果您在 Shopify 上运营您的商店，那么取悦您的受众将非常简单。无论您的客户使用哪种设备，您都可以访问丰富的主题，以确保无缝的购物体验。此外，您只需调整浏览器的大小即可轻松检查商店设计的自适应版本 - 当您在桌面上时将其缩小，您将准确地看到平板电脑/移动设备受众所看到的内容。这是通过 Shopify 运营业务的众多好处之一。需要帮助为您的电子商务商店选择主题吗？查看我们的指南，了解如何为您的业务选择最佳 Shopify 主题。<h3>8. 个性化</h3>在电子商务中，个性化不再是一种奢侈品，而是一种需求。考虑一下：76% 的买家优先考虑提供定制沟通的品牌。但这并不是让事情变得过于复杂——通常是一些简单的动作，比如定制的电子邮件、定制的折扣代码或其他产生影响的个人风格。那么，在线商家的下一步是什么？优先考虑网站、社交媒体平台和其他沟通渠道的个性化。<h3>9. 提升客户体验</h3>购买前和购买后的客户体验对于确定在线业务的成功率至关重要。聘请善于引导客户完成销售旅程的顶级销售助理可以减轻他们可能遇到的任何潜在担忧。认真审查您的在线销售流程以满足客户期望至关重要。这涉及对您的销售渠道进行深入的用户测试以及与真实客户的结帐程序，以发现并纠正他们面临的任何挑战。用户测试期间需要关注的领域包括：您的行动号召结账流程的长度结帐页面上要求提供的信息您的消息您的产品页面流程积极完善这些元素应该有助于提升您企业的客户体验。<h3>10.利用人工智能助手</h3>有没有想过聊天机器人是如何进化的？它们一开始只是简单、有趣的网站附加功能。快进到今天，它们已成为客户互动的支柱，弥合了企业与客户之间的差距，无论他们身在何处。但大多数人都忽略了这一点：人工智能的力量并不局限于对话。它正在彻底改变库存管理，简化重新订购流程，并基本上成为每个电子商务所有者希望他们早先拥有的幕后忍者。使用 Shopify？请注意这些人工智能应用程序——它们可能是您商店所需的秘密武器。<h3>11.增强现实使购买可视化</h3>电子商务的最大缺点之一是客户在购买之前无法像在实体店一样试用产品。典型的消费者行为表明，当人们在投资之前能够触摸、感受和尝试某件商品时，他们会更加满意。在电子商务网站上，这种体验几乎消失了，但技术总是领先一步。借助增强现实技术，您可以打造身临其境的购物体验，让购物者可以在购买前与产品进行互动。例如，Shopify AR允许品牌在购买之前在自然环境中向客户展示他们的产品，以确保产品符合预期用途。这有助于客户在选择购买品牌时快速做出明智的决定。通过 AR 或 VR 进行的互动产品是一种新趋势，但它很快就在电子商务品牌中得到应用，以帮助客户选择合适的产品。如果您正在考虑加入哪种电子商务趋势，那么这是一个很好的起点。<h2>关于电子商务未来的总结</h2>对于企业和买家来说，电子商务的未来无疑将充满令人兴奋的变化和创新。无论您是企业家还是在电子商务公司工作，在电子商务格局的变化方面保持关注是很重要的。我们最好的建议是继续学习。阅读文章。看视频。听播客。尝试获取尽可能多的有关电子商务领域的信息——这就是您在竞争中获得优势的方式。所以你怎么看？您对 2024 年及以后电子商务的未来有什么预测吗？我们遗漏了哪些您想了解更多的内容？请在下面的评论部分告诉我们——我们都读过了！

电子商务不断变化。不久前，移动技术扰乱了整个行业。如今，人工智能和其他技术塑造了商家展示产品和与客户联系的方式。展望未来，电子商务的未来似乎将迎来更多创新。从个性化购物体验到虚拟和实体零售的无缝集成，下一波变革即将到来。那么，电子商务的未来会怎样？在本文中，您将了解未来几年重新定义在线商品买卖的因素。Fansgurus是一个社交媒体营销在线平包含了Facebook，Instagram，Twitte

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电子商务的未来：2024 年电子商务将如何变化-跨境知道

电子商务的未来：2024 年电子商务将如何变化

近年来，人们生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在即将到来的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b485a406e87678712559ab265074f69f_720w.webp"/> 图源：谷歌全球100 多个国家庆祝母亲节，日期和传统各不相同。但每年5月的第二个星期日，美国等许多国家将会通过赠送母亲礼物、陪伴母亲等活动庆祝国际母亲节，表达对母亲的感激之情。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-48db91717950b19e38606fd973518e5a_720w.webp"/>2023 年全美零售联合会的一项调查结果显示，84%的受访者打算以某种方式庆祝母亲节。此外，消费者预计平均支出为245.76美元，比上年增加25美元，并且2024年美国消费者母亲节支出将持续增长。母亲节热度飙升950%<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b8e3dde5dee4dd4d0d5ced3fd0617ee3_720w.webp"/> 图源：谷歌趋势谷歌趋势显示，过去30天内，“Mother&amp;#x27;s Day”一词全球范围内搜索热度达25—70，从趋势走向来看，4月10日开始搜索热度将在50—100持续飙升。其中，黎巴嫩、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、巴林、新西兰、美国等多国占据主要搜索。在美国，从3月底开始对母亲节的相关搜索持续走高，维持在75—100之间。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-b7b3acc2f171ce82a86e08724e56f9c3_720w.webp"/> 图源：谷歌“Mother&amp;#x27;s Day”假日话题热度飙升950%、“custom mothers day gifts”、“grandma mothers day gifts”、“mothers day 2024”等相关话题搜索量持续增长。网上购物趋势保持强劲Storyly数据显示，美国人在母亲节平均将花费205美元，88%的人打算庆祝母亲节，其中有24%的母亲节购物发生在网上。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4fb5dedd4c14db4a1d2aacc9935e7d09_720w.webp"/> 图源：谷歌在疫情之后，母亲节网购越来越受欢迎，据Savvy报道，到 2022年68%的35岁以下英国购物者计划在网上购买母亲节礼物。随着越来越多的人优先考虑便利性、价值以及网络购买的随时性，在线购买礼品的趋势将持续下去。从谷歌搜索趋势以及海外消费者对节日购物调研情况来看，今年母亲节对卖家来说，又出现许多新的商机。那么，2024母亲节跨境电商应该如何选品？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-0ccba0911e2722ba8baa73b7397ba156_720w.webp"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-690ae4528acff00d5f5489fc6bc92c3a_720w.webp"/> 图源：谷歌根据往年母亲节海外消费者购买趋势来看，鲜花、珠宝、礼品卡、女士服饰等依旧是母亲节爆款产品。<ul><li>martech报道，2024年母亲节礼物购买偏好如下：</li><li>鲜花：在美国，大约69%的母亲节礼物是鲜花；</li><li>珠宝：36%的消费者计划购买珠宝；</li><li>礼品卡：29%的购物者为母亲购买礼品卡；</li><li>个人护理和美容产品：将有19%的消费者以其作为母亲节礼物；</li><li>餐馆：47% 的消费者将钱花在晚餐或早午餐等特殊郊游上。</li></ul><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9e9bf852909a97db0c3682819d738cd9_720w.webp"/> 图源：谷歌珠宝是2023年美国最受欢迎的礼品类别，根据美国零售联合会的数据，2023 年母亲节消费者在珠宝上花费了78亿美元，这凸显了珠宝作为在特殊日子里纪念母亲的永恒而珍贵的礼物选择的重要性。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f880cc25132421954060d5d4678f429f_720w.webp"/> 图源：谷歌值得注意的是，调查显示，部分海外用户今年将为自己的祖母或外婆赠送母亲节礼物，智能手环、扫地机器人、自动拖地机、智能血压计、心率监测器、足部按摩仪、智能泡脚桶等智能产品也将热卖。除了在以上产品支出外，外出游玩、家庭聚会、狂欢派对等多样化活动的增加，带动海外市场消费新增长。对于今年来说，母亲节选品应该延续以往经典产品，寻找新的选品和商机。Shoptop为你盘点2024母亲节热卖3大趋势。可持续性、环保的礼物成为重点关注<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-a41bdab658790312a2018b3ec7e0bf70_720w.webp"/> 图源：谷歌据福布斯报道，36%的受访者将计划母亲节将优先购买公益性或可持续发展的产品。Savvy报道，65%的消费者表示希望有更多机会购买环保礼物。正值4、5月份，花园园艺在海外盛行，卖家可以对应推出园艺种植配套工具、应季盆栽等母亲节限定款，赠送母亲节贺卡或包装，促进购买。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-bda78d95856ad8d62af95060d458ee5a_720w.webp"/> 图源：4Ocean另外，服装、饰品等卖家可以在商品详情页内增加产品可持续性、环保等材质说明，尤其是品牌卖家，在独立站设置公益事件宣发板块、产品可持续性发展介绍十分必要，此前Shoptop分析的将海洋垃圾变废为宝的品牌4Ocean，正是如此。赠送“礼券”将成为一种潮流调查显示，84% 的受访者更喜欢体验而非有形礼物，五分之一的母亲也表示希望获得礼券。年轻消费者正在引领这一趋势。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-b01e443631e559a8521384e7e4baadc7_720w.webp"/> 图源：谷歌礼品卡对于送礼人来说不用花费很多时间选购，易于购买和赠送，对于收礼人来说非常实用，可以挑选自己喜欢的礼品。Shoptop商家借助「礼品卡」功能，通过向顾客发放礼品卡，可以有效维护新老顾客，提高独立站顾客黏性，从而提升销量。对个性化母亲节礼物最感兴趣silverpush数据显示，26%的消费者表示对个性化礼物感兴趣，凸显了这一趋势在母亲节零售领域日益增长的吸引力和相关性。如，DIY贺卡、DIY马克杯、DIY手链、项链、DIY钥匙串等定制化服务的个性产品对消费者更具吸引力。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5d67b1aa146b4f4c329ced6338e4be4b_720w.webp"/> 图源：谷歌母亲节定制礼品包装：与中国相反，海外消费者喜欢大胆表达爱意，所以在母亲节礼品的包装袋上直接印上“love you mom”、“You are the best mother”、“Happy Mother&amp;#x27;s Day”等传达情感的语言，能够更加吸引用户购买。美国零售联合会2023 年调查发现，47% 的购物者优先考虑寻找独特或与众不同的礼物，42% 的购物者看重寻找能够创造特殊记忆的礼物。自制DIY的产品套装将成为热卖产品，如，DIY干花束、DIY礼品盒、DIY毛线包、DIY玩偶、钩织钥匙串、DIY手工艺品等。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-0dd48d8cb26c2299dc1a4e527a5fcfde_720w.webp"/> 图源：谷歌值得注意的是，卖家需要为消费者清楚提供DIY教程，以便于用户自制，完善的售后服务，也将带给用户优质购买体验，促进复购。另外，57% 的消费者认为礼品套装物有所值，护肤套装、生活用品套盒、美妆套盒、首饰套装等套装类产品将成为母亲节的一大趋势。礼品套装的完整性和便利性能解救“选择困难症”消费者，卖家借助个性化特色包装盒，添加带有情感色彩的图案或语言，进一步增强了礼品套装的吸引力。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3a05c54f4a93ad3967f48bf4a864571e_720w.webp"/>广告营销是促进品牌快速增长的有效途径。结合热卖趋势，2024母亲节海外营销攻略应该怎么做？打造品牌温情IP：独立站装修+情感共鸣营销<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-1ea45585517178fec9471144dfd3f29c_720w.webp"/> 图源：谷歌母亲节作为一个表达对母亲表达爱意和感激之情的节日，温情的品牌故事才能引起消费者情感共鸣，刺激购买。<ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>“低成本”=网站有效搭建。母亲节来临之际，卖家需要提前更改网站主题风格，从页头折扣信息、页面布局设计再到独立站个别组件优化，都要呈现母亲节温情色彩，以粉色或其他暖色系为主。在用户进入网站，浏览商品详情，再到下单购买，节日主题氛围烘托下容易带动消费情绪，促进独立站转化。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-2011ddee0534e430796df36cdf55b49a_720w.webp"/> 图源：Shoptop官网卖家可借助Shoptop免费主题及插件，可自定义的网站模板与独立站组件优化，根据自身需求，轻松实现专属品牌特色，打造高质询盘、高转化独立站。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-425c35948ad04075162d84916adf4f1e_720w.webp"/> 图源：soufeel以Shoptop此前分析的平价定制珠宝品牌soufeel为例，该品牌已经率先开启2024母亲节营销策略。在独立站内，soufeel放置母女二人佩戴定制饰品开心拍合照的图片，图片上母亲与女儿亲密互动十分融洽有爱，从画面上渲染节日氛围展示产品，引起消费者情感共鸣，从而促进用户下单购买。创意促销拉动销量增长<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-af8b9cecab2cf2a3d8062ce23ba1606e_720w.webp"/> 图源：谷歌thedrum报道，2024年消费者对价格敏感，母亲节促销的折扣力度对购买决策产生很大影响。卖家可以发放折扣券/优惠券，如会员折扣券、限时限量优惠券等。还可以附加交易，如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等，吸引用户下单，提高客单价与销售额。在网站设置限时折扣倒计时。使用Shoptop「限时促销」插件将活动时间设置可精确至“时-分-秒”，并可设置“倒计时”样式，暗示顾客“错过即损失”，营造独立站内的购物紧迫感，促使顾客下单，短时间内快速提高销量和转化。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-011b858e35f51c637ed47d86397be2ec_720w.webp"/> 图源：Shoptop另外，Shoptop商家可以使用「浮窗通知」功能，在浮窗通知添加最近商品成交信息，通过这种真实的历史购物订单，给顾客一种商品热销的提示，增进陌生顾客信任，带给潜在消费者购买灵感，从而促成商品交易和转化，增加独立站销量。卖家还可以将促销策略发布到社交媒体上，借助社媒吸引感兴趣用户。除了在TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等海外较流行的社交媒体上发布产品促销折扣和红人博主以外，卖家还可以借助更加有趣的方式引流。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-efb821ae54e74c823a9c450bc7303800_720w.webp"/> 图源：谷歌在独立站或社媒官方主页提前发布“母亲节独家记忆征集赛”的活动，以温情和趣味为主题，参与者可讲述与母亲之间的故事或有趣的一件事。卖家可将报名时间设置为一周，在母亲节前五天公布参与获奖情况，以不同级别的礼品、购物卡或折扣券等形式发放奖励；参与者只要提供信息即可收到独特的母亲节祝福，贺卡或小礼品。以奖品或奖励吸引消费者参与活动，主动回忆与母亲之间的有趣故事，引起情感共鸣，呼应子女关爱父母，陪伴父母，增加品牌曝光，树立良好品牌形象，从而增加购买。写在最后<ul><li>以上就是Shoptop总结整理的母亲节跨境电商选品趋势和营销策略。</li><li>除此之外，卖家在节日期间提供“送货上门”、“7天无理由退换”等服务，能大大提高产品销量；值得注意的是，母亲节营销推广时，商家不要过度营销和商业，以免引起消费者反感。</li></ul>

近年来，人们生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在即将到来的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。图源：谷歌全球100 多个国家庆祝母亲节，日期和传统各不相同。但每年5月的第二个星期日，美国等许多国家将会通过赠送母亲礼物、陪伴母亲等活动庆祝国际母亲节，表达对母亲的感激之情。2023 年全美零售联合会的一项调查结果显示，84%的受访者打算以某种方式庆祝母亲节。此外，消费者预计

近年来，人们生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在即将到来的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。图源：谷歌全球100 多个国家庆祝母亲节，日期和传统各不相同。但每年5月的第二

出海抢先看！5大运营策略，助力2024母亲节海外爆单！-跨境知道

出海抢先看！5大运营策略，助力2024母亲节海外爆单！

此前，据华尔街日报报道，美国将打击TEMU和Shein等电商巨头青睐的一种进口方式。将终止对价值低于800美元的“小额豁免”货物的免税待遇，并且对中国电商发往美国的小包裹将实施更为严格的审查措施。现在，最新消息，美国各地海关对进口货物进行了更为严格的检查，其中低价值货物成为重点查验的对象。<h2 style="text-align: left;">一、美国海关严查低价货物</h2>近期，美国海关查验力度持续加大，特别是针对低价值货物的检查更为严格。Type 86型进口货物作为自愿提交货物类型，适用于电子商务货物在原产国的总价值不超过$800的货物，成为了重点查验对象。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133584845379847039.jpg"/>以前这类货物可以在货物到达的15天以内提交详细的数据情况，现在时间大大提前，而且规定要求货物在到达时提交完整的数据集，包括产品说明和HS编码。未按时提交将导致货物被扣留，无法进入美国境内，并可能面临严厉处罚和罚款。此外，美国海关对数据集的要求也更为严格，必须提交完整准确的数据，以解决假冒产品和知识产权侵犯等问题。海关常规查验率也在持续攀升，主要关注与儿童相关的产品和高价值商品，如婴幼儿用品、玩具、电子产品和汽车用品等。查验焦点主要在货值、进口商情况、产品安全和合规性等方面。<h2 style="text-align: left;">二、欧盟海关引入新要求</h2>美国海关加严，欧洲对于货物查验也将进一步更严格。欧盟将在2024年6月3日起，严查货物进口，引入新的海关预入境安全保障系统—进口管制系统2（ICS2）。将为通过海上、内陆水道、公路和铁路进入欧盟27个目的港以及挪威、瑞士和北爱尔兰的货物引入新的流程。据悉，ICS2 是一个新的欧盟海关货物预报信息系统，通过改进数据驱动型海关安全流程，适应全球商业模式，以促进贸易自由流动。这个系统将在所有要进入欧盟的货物抵达之前，收集相关数据，欧盟海关当局可以更好地识别高风险货物，并且在供应链适当的位置进行干预。以加强对欧盟公民和境内市场的保护，抵御安全威胁。为了遵守欧盟的进口控制系统2 (ICS2) 条例，客户需要在装运指示中提供以下附加信息，以供承运人提交：HS商品代码：国际贸易中用于标识货物身份的标准代码；货物的详细描述：提供具体、完整且准确的品名，以便海关当局能够识别货物；欧盟内的收货人的EORI：欧盟经济体注册和识别号，在整个欧盟地区都是唯一的编号，由欧盟成员国海关颁发给进出口公司或人员；收货人详细地址：包括街道名称、城市、省份、邮政编码和国家。以上。各国海关政策不断加强变化，对于跨境卖家出口货物来说将会造成一定的影响，相关合规要求一定要遵守，以防止货物被扣押或者被退回！

此前，据华尔街日报报道，美国将打击TEMU和Shein等电商巨头青睐的一种进口方式。将终止对价值低于800美元的“小额豁免”货物的免税待遇，并且对中国电商发往美国的小包裹将实施更为严格的审查措施。现在，最新消息，美国各地海关对进口货物进行了更为严格的检查，其中低价值货物成为重点查验的对象。一、美国海关严查低价货物近期，美国海关查验力度持续加大，特别是针对低价值货物的检查更为严格。Type 86型进

此前，据华尔街日报报道，美国将打击TEMU和Shein等电商巨头青睐的一种进口方式。将终止对价值低于800美元的“小额豁免”货物的免税待遇，并且对中国电商发往美国的小包裹将实施更为严格的审查措施。现在

美、欧海关审查加严，大批货物遭影响！-跨境知道

美、欧海关审查加严，大批货物遭影响！

通俗易懂的计算公式， 例如我选好的产品 ，工厂找好了一件成本30人民币，亚马逊售价20美金，还有利润空间吗是多少？东西不重的。  请大神帮我计算一下，把所有费用都算上，包括预留的广告费用。 谢谢了  

请教大神，有没有详细的亚马逊利润算方法

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