小白选品描述

小白选品描述

方信商标专利顾问-罗方针
2018-08-14 23:28:14
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平时有些朋友会问,小白怎么选品,我不知道该从哪里下手。我只能给你一个白眼,我怎么知道你要选什么类目,我又不是你,我怎么知道你所想的和你所要的是吧。



在产品上架前,我们要学会用数据去进行市场调研。不要我觉得这个产品会很火爆或者看到这个产品非常热销,我觉得我也可以比别人做得更好。千万不要有这些想法,一切用数据来说话,你某个感官可能会让你产生某种错觉,但数据是不会欺骗你。


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市场调研分析
我们可以通过js,keepa等插件来筛选出一些热销产品和预估产品的市场需求量(具体怎么操作:我记得我之前有发过港大美女数据分析师sunny的直播),结合自身的产品能力和了解产品的相关政策,完成市场调研。
PS:产品的相关政策了解哪些:筛选出来的产品需要哪些认证,物流运输是否便利等等。



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选品维度
一、 市场容量是否足够大(市场容量足够大才有机会,才有可能做成爆款)可以根据亚马逊新品榜单里面的产品入手

二、 利润空间够否(从同类产品中去最高和最低单价,取其平均价格。平均价格-采购价-头程费用-税费-亚马逊佣金=毛利,而理想是毛利至少在30%以上。没有利润的产品,事实会证明你只是浪费金钱和时间)

三、竞争激烈情况(同样的产品在不同地区是会水土不服,所以它们的竞争激烈程度也不一样。像我们这种中小卖家想快速突破,选择竞争小点更有利于我们生存。当然竞争小,你就要了解清楚这个产品是否有足够的市场容量。如果你是想找一个市场容量足够大,竞争又小的,那是不存在滴)

四、资源是否有优势(那些工厂的卖家在这方面会比较有优势,那些平时从1688找货源的卖家就没有这么明显的优势。为什么这么说,你在筛选出来产品后,了解这个产品的痛点和卖的在哪。工厂卖家可以根据产品的痛点直接加以改进,但是那些找货源的卖家想要改善产品的质量就需要多方协商解决,而且还不一定能解决。相信很多没有工厂卖家都遇到过这些苦楚。还有一点就是别人的李思婷做了那么久,积累的Listing的权重,review等等,你一个新的listing凭什么跟别人竞争。要么打价格战,要么产品质量比别人更好,有工厂的卖家优势就会比较明显。)


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选品依据
我一般是从四个方面去考虑

第一:主关键词在亚马逊的搜索量
可以看出产品在平台的热度还有竞争情况

第二:分析销量
可以通过js等插件或加入购物车预测,js这些插件导出的数据会比较全面,而观察加入购物车量也往往是用户最真实的需求。当然这些数据不一定准确,仅提供一个参考价值

第三:review
1、很多卖家都是留意差评不留意好评,其实我觉得这不一定。当然,差评可以让你清晰了解这个产品的不足,你是否能够去改进产品的不足是选品开发中的重中之重。而好评因为大家的留意度不一样,而利用好评往往是开发一个产品新卖点所在。

2、review增长速度同样需要关注,review同样也是预估产品销量的一个点,如果排名靠前的卖家的review增长速度很慢,从一个侧面说明产品整体销量一般。

第四:排名
其实排名只是个辅助而已,举个例子找出一个产品排名在一千名以内的,观察一下排名在后面的产品是否有销量,如果有那就是代表我们这些中小卖家也可以考虑一下这款产品。


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选品如何避免侵权
侵权是我们做亚马逊的噩梦,无缘无故被投诉侵权,姐夫就抱着有杀错不放过的原则。轻微的发通知警告,下架产品,取消销售权限,严重的直接封号。但是目前并没有很直接的办法能直接选取的产品是否会侵权,在这里只是提供一些思路给大家。

1、看平台销售人数的多少,往往一个产品在线销售的卖家越少,那它拥有专利的可能性就越高。
2、使用商标局官网去查询专利情况,可以通过关键词尝试查询
3、使用谷歌识图
4、咨询有经验的供应商,或者身边的卖家朋友

卖家经常遇到最多的情况是,一个产品刚上架的时候是不会涉及侵权的,但是售卖一段时间之后,有的卖家中途注册了专利,导致售卖这个产品的其他卖家全部涉及侵权,这个无法避免,只能提前预防,多加一些同圈子的卖家群,提前知道消息。



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选品操作思路
选品前,一般优先选择产品的标准有三点:一:产品受季节性影响较小的,全年可以销售。二:产品有改进的空间;三:轻小,便于发货降低物流成本。

根据上面的标准观察亚马逊某些产品的月销量值,初步考虑较有潜力的产品。步骤如下:打开Amazon best seller榜单,挑选一个想要做的品类,利用Jungle  Scout工具抓出数据源并且导出成一个excel表。你就可以看到该品类热销榜前一百名的产品,并且对这个品类的市场容量做一个简单地分析,例如算这个品类BSR100的平均销量、平均销售额情况如何、评论数多不多,简单地了解一下这个品类的市场情况。

如果你是有能力的可以参考多个热销榜单,挑出一款同时上两个榜单及以上的产品,进入产品页面,需要仔细地浏览阅读选中产品页面,了解该产品的特性,体积,重量,排名等等。

通过利润估算表估算去衡量一个预估利润值(利润估算值在跨境知道上sunny专区上是有的)。如果估算出基本利润通过的话,我们就可以看看该产品的评论,尤其是评论中的差评,因为差评可以作为改进空间的根据。

紧接着我们需要找到产品最小节点,点击进入该产品的BSR100榜单,再次利用Jungle Scout抓出该产品类前100名的数据源,导出excel表,可以看到这个产品的市场情况,像平均销量销售额排名之类的便可以一目了然。

通过各个参考数据进行分析,大部分的中小卖家是没有专业的数据分析师,我们只能通过SWOT简单进行一些各个产品的综合实力的权衡,多个维度进行选品。

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