如何不断打造亚马逊爆款技巧?(精品)

如何不断打造亚马逊爆款技巧?(精品)

东楠茜北
2018-08-15 05:45:14
566
1

众所周知,爆款是占据免费流量入口的有利武器,能够提升我们店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,并且可以在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象。可想而知,爆款对店铺的发展起着至关重要的作用,那么问题来了,我们该如何去选择潜力品?如何优化产品可以让流量和订单快速提升?竞争激烈的情况下怎么打造爆款?

爆款的定义:爆款一般是有一定的生命周期,尤其是电子产品更新换代的速度很快,所以我们需要不断的去培养新的爆款才能让店铺一直保持优势。


1、预备期:就是我们科学选品的过程,我们可以通过站内和站外等多种渠道进行。

2、成长期:通过店铺自主营销,直通车以及站外营销进行全渠道的营销推广。

3、成熟期:我们所选的产品订单和流量比较稳定,有一定的评价积累,我们这个阶段可以通过关联营销等提升店铺的客单价,利用好引入的优质流量。

4、保卫期:当我们打造出一款爆款后,我们的竞争对手也会学习去培养类似的产品,这时我们的竞争会增大,这时我们需要提升我们自己产品的竞争力来保证稳定的订单,可以适当的降低利润,提高价格优势。

5、衰退期:这个阶段产品价格战非常严重,加上市场的需求降低和新产品的升级,我们的订单和流量会减少,这时需要我们去重新选品进行优化。

爆款的选品

我们知道了爆款的重要性之后,面临的第一个问题就是到底我们该如何去选择一款产品去优化,打造成爆款,我们怎么知道我们选择的产品就是潜力品,就能被客户所接受,所以,我们选品一定要用数据说话,科学选品,切勿想当然的去优化。首先我们要明白一款好的产品它一定是有特点,有特色,我们可以从三个维度去归纳:

一、产品角度

(1)差异化的产品,我们选择的爆款一定要有自己的特色,如果选择市场同质化非常严重的产品,价格竞争非常大,而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累,我们很难去打造成爆款。

(2)优质产品,爆款在销售的过程中,评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也非常大,所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。

(3)快时尚的产品,爆款尽量选择买家搜索比较多,当下比较流行,市场主推的产品。

(4)品牌商品,现在平台主推千强品牌,品牌化的时代已经到来,所以我们要选择有品牌的产品去进行推广。

二、货源角度

(1)库存充足,爆款的订单量会比较大,我们要把握好产品的库存。

(2)颜色,尺码,规格,要齐全,尽量满足客户的需求。

(3)提供免费样品,我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持,可以前期做一些达人营销积累好评,更有助于我们打造爆款。

三、市场角度

(1)平台热销产品,可以选取平台热销的类似产品,但是切记不要打价格战,尽量做一些差异化产品。

(2)搜索关键词,我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考。

(3)其他平台热卖。

(4)零少词(蓝海行业)。

我们选好了产品作为潜力之后,除了需要进行全渠道的推广之外,最重要的是要对产品不断的优化,提升产品的搜索排序才能让产品得到更高的曝光和更多的流量,才能真正的打造一款爆款,那我们的爆款该如何去做好优化,我们可以从以下几个方面入手:

1、标题

标题的重要性相信我们都很清楚,是产品曝光和搜索排序的重要影响因素,标题的关键词和亮点展示也是影响客户点击的重要因素,所以,标题是我们爆款优化的重中之重,要多关注商品分析里的关键词分析,多分析排序靠前的竞争对手的优质标题,同时爆款也需要优化好小语种标题。

2、价格优化

价格对转化率有直接影响,我们的爆款要根据市场竞争度控制好定价,适当的降低利润,提升价格优势,有助于吸引买家,提升转化,搜索排序权重增加,增加曝光。

3、sku优化

多颜色,多规格,多尺寸的产品,我们要尽量保证每个属性的准确和属性的完整,单属性的产品也可以增加一些组合销售增加客户的选择,提升客单价,降低单个属性缺货的风险。

4、主图优化

视觉营销是网店的核心环节,我们的主图要适应外国的审美风格,主图要有冲击力,有点击的欲望,同时也要突出产品的信息。建议用白底的图片,不仅符合平台的要求,也更容易通过平台活动,左上角可以加上产品的品牌logo,提升产品的品质。

5、属性优化

必填属性保证产品权重:要保证必填属性的完整度(100%),保证必填属性的准确度。

自定义属性增加额外的搜索曝光:可以补充必填属性,也可以通过添加一些热搜词和流量词增加产品的曝光。

6、详情页优化

(1)信息模块

尽量用自定义模块,美观大方,突出重点,提升购物体验和客单价,关联营销模块可放在详细描述尾端

(2)产品描述和产品图片

外国人更倾向于阅读文字,所以详细的产品文字描述不仅增加权重,更有助于提升用户体验。产品图片要重点突出产品的整体和细节,科技产品可适当的增加一些特效图。

(3)优化产品功能和Q&A

在详细描述中提前用文字或图片描述一些经常询问的问题和客户的疑问,有助于提升客户体验和减少纠纷

(4)添加好评信息

有些客单价比较高的产品,客户比较注重产品的评价,在详细描述里添加一些好评信息可以让客户产品信赖心理,提升转化。

(5)添加公司和供货实力

在详细描述的尾部添加一些公司或工厂的图片,可以增加我们的供货能力,提升在产品在客户心中的品质

总结:爆款是店铺营业额和各项指标提升的重要保证,我们要时刻关注爆款的搜索排序,定期的优化,同时寻找新的潜力产品,才能打造出各类关键词的爆款。

1
收藏1

评论0

分享至

参与评论
后参与评论
暂无数据