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<p style="text-align: left;">万理晴第二批提交的JCT发票号申请已下号！有在我家注册的客户可以将JCT发票号提交至亚马逊后台申请流量曝光了！具体上传步骤可在此链接参考<br/></p><p><strong>最新注册时效：3个月内</strong></p><p>证书示例：</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128260065472286.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128279596208290.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128307169514191.png"/></p><h2><strong>JCT发票号注册现状</strong></h2><p>在日本税务厅提出实行消费税新发票合规制度后，到目前为止，日本税务厅已收到将近334万件注册JCT发票号的申请书。部分卖家在日本方面提出实行新制度时就开始提交注册，但却迟迟未见下号。以下是日本税务局针对JCT发票号下号时效的说明：</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128348577215900.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128366299915205.jpg"/></p><p><span style="text-decoration:underline;">根据日本税务厅网站的文件说明</span></p><h2><strong>通过e-Tax提交申请的</strong></h2><p>● 2023年3月1日-3月15日提交申请的，大概在4月中旬下号</p><p>● 2023年3月16日-3月31日提交申请的，大概在5月中旬下号</p><p>● 2023年4月1日-4月15日提交申请的，大概在5月下旬下号</p><p>● 2023年4月16日-4月30日提交申请的，大概在5月下旬下号</p><p>● 2023年5月1日-5月15日提交申请的，大概在6月上旬下号</p><p>● 2023年5月16日-5月31日提交申请的，大概在6月中旬下号</p><h2><strong>通过书面形式提交申请的</strong></h2><p>● 2023年3月1日-3月15日提交申请的，大概在5月下旬下号</p><p>● 2023年3月16日-3月31日提交申请的，大概在6月下旬下号</p><p>● 2023年4月1日-4月15日提交申请的，大概在7月中旬下号</p><p>● 2023年4月16日-4月30日提交申请的，大概在7月下旬下号</p><p>● 2023年5月1日-5月15日提交申请的，大概在8月上旬下号</p><p>● 2023年5月16日-5月31日提交申请的，大概在8月中旬下号</p><p>▲截至5月15日的申请，注册时效是根据注册状况进行估算的，今后可能会有所变更。若是提交的注册申请书中存在错误等或需要确认内容等，可能需要比上述期间更长时间。</p><h2><strong>注册JCT需要提交的资料</strong></h2><p>①　公司章程；</p><p>②　身份证(照片）；</p><p>③　营业执照（扫描件）；</p><p>④　税务代理委托书（我司提供）；</p><p>⑤　平台店铺销售数据；</p><p>⑥　信息收集表（我司提供）。</p><h2><strong>注册流程</strong></h2><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686128435488425884.png"/></p><h2><strong>注册JCT发票号的优势</strong></h2><p>● &nbsp;根据日本消费税新发票合规制度要求，在2023年10月1日后，跨境平台卖家需有JCT发票号才能给客户开具合规发票。若没有JCT发票号且继续给客户开具不合规发票，被税局查到将面临严重处罚。</p><p>● &nbsp;亚马逊平台即将上线‘JCT一键筛选功能’，卖家没有在后台上传JCT发票号，店铺将无法展示在该搜索页面。</p><p>● 卖家获得JCT证书后，在清关时可以保留合规的税金单用作之后年度税费申报时多退少补的凭证。</p><p>距离日本新发票制度正式实行还有不到4个月啦!符合消费税缴纳义务的卖家们建议尽快进行JCT发票号注册。更多跨境贸易资讯，税务知识记得关注万理晴跨境！</p>

万理晴第二批提交的JCT发票号申请已下号！有在我家注册的客户可以将JCT发票号提交至亚马逊后台申请流量曝光了！具体上传步骤可在此链接参考最新注册时效：3个月内证书示例：JCT发票号注册现状在日本税务厅提出实行消费税新发票合规制度后，到目前为止，日本税务厅已收到将近334万件注册JCT发票号的申请书。部分卖家在日本方面提出实行新制度时就开始提交注册，但却迟迟未见下号。以下是日本税务局针对JCT发票号

万理晴第二批提交的JCT发票号申请已下号！有在我家注册的客户可以将JCT发票号提交至亚马逊后台申请流量曝光了！具体上传步骤可在此链接参考最新注册时效：3个月内证书示例：JCT发票号注册现状在日本税务厅

日本JCT注册，最快2个月可以下证书！日本JCT注册需要提交什么资料？-跨境知道

日本JCT注册，最快2个月可以下证书！日本JCT注册需要提交什么资料？

<p>做电商的小伙伴都知道，通过tiktok平台变现已经是一个很日常的赚钱渠道了，而想要在tiktok上最短的时间内实现变现，最重要的一环就是选品。那么哪些类目在tiktok平台是比较火的呢？通过tiktok变现应该如何正确选择商品的类目呢？</p><p>首先目前适合我们去做的TikTok账户主要分为两类：</p><p><strong>一类是流量号，追求曝光量，薅创作者基金；</strong></p><p><strong>一类是带货号，追求爆款，追求转化率，以呈现产品卖点为主；</strong></p><p>下面我将分为两个方面为大家推荐适合的类目，首先我们先说流量号。</p><h3><strong>1、搞笑类</strong></h3><p>前面提到过，这类视频的素材比较多，找素材剪辑比较方便，也容易涨粉。比较适合拿来赚创作者基金。但就算粉丝很多也没什么带货潜力，因为没什么可以跟账号对标的产品。</p><h3><strong>2、萌宠类</strong></h3><p>前面也提到过，<strong>宠物类账号素材多、赚基金能力较强、也可以选择卖号变现，但带货能力差。</strong></p><p>有些人说可以带货猫粮狗粮，宠物衣服玩具什么的。其实这种想法并不可行，首先Tik Tok现在并不允许售卖食物，宠物食物也不可以。</p><p>其次目前tiktok主要开通了两个方向的电商站点，一个面向英美，一个面向东南亚。英美地区的宠物配套服务远比我国开始的时间久，各类配套服务也更加完善，他们并不缺这类产品。</p><p>而且<strong>宠物玩具、衣服这类东西的利润很薄，再加上运费，没什么赚头。</strong></p><p>至于东南亚地区，那里的经济发展水平还比较落后，整个宠物市场也不大，都是一帮穷哥们，没什么市场空间。</p><h3><strong>3、美女类</strong></h3><p>这个前面也说过，除非你自己就是个美女，自己拍自己的话可以搞搞直播、接一下广告（不太具有可行性）什么的，要不然主流的变现方法还是靠搬运赚基金。</p><p>这类账号涨粉也必较容易，因为LSP哪里都是，都会喊“厚礼蟹”！“沃德发”！而且素材量爆炸好吗？这里我就不展示我的收藏夹了。</p><h3><strong>4、健身类</strong></h3><p>与美女类同理，除非你拍的是自己，想做健身网红，要不然还是老实赚基金吧！</p><p>因为国外很多地区的健身氛围远比国内更浓，产品也是如此，你这边有的，人家那边都有，还更全。我们这边的很多健身器材、蛋白粉什么的都是进口，想反卖出去不太现实。</p><p>健身类账号与美女类账号最大的区别可能是美女吸引异性，而健身吸引同性罢了。</p><h3><strong>5、猎奇类</strong></h3><p>也可以叫狠活类，涨粉快，但内容容易出现不推荐或被删除的情况，变现渠道较少，主要是创作者基金。</p><h2><strong>TikTok带货类目推荐：</strong></h2><p><strong>做小黄车带货的主要是好物类账号，包括车品、美妆、家居、穿搭、鞋、表等等。</strong></p><p><strong>这类账号虽然涨粉慢，但变现能力强，而且不怕没视频搬，并且账号越垂直，变现能力越强，</strong>下面我来推荐几类适合做好物号的品类。</p><h3><strong>1、美妆类：</strong></h3><p>毫无疑问，不管是在什么国家地区，在哪个电商平台，美妆都是一个非常大的类目。不管在是哪里，经济发展水平怎么样，女人爱美的天性不会变，美妆也永远都会有市场。</p><p>美妆类产品比较容易出单的都是化妆品，尤其像<strong>祛痘、美白、去黑头这种效果对比明显的产品。</strong></p><p><strong>热销商品有面膜、面部爽肤水、唇膏等产品。</strong>价格上看，美容与个护产品的价格普遍不高，主要集中1-3美元之间。</p><p>这些产品主要的特点都是，展示效果比较明显，素材前后对比比较震撼，必较容易激发起消费者的消费冲动。</p><h3><strong>2、厨房用品</strong></h3><p>要知道国外，尤其是欧美地区的饮食习惯偏向烘焙甜点等等步骤多的菜式，厨房更是像实验室。一些用起来方便快捷的厨房用品在TikTok上受到不少烹饪爱好者的青睐</p><p><strong>热销产品有大容量水杯、厨房刀具套装、收纳盒等等。</strong></p><h3><strong>3、3c数码小家电</strong></h3><p>重点在于小家电的这个小字，要以奇特便携为主要卖点。</p><p><strong>挂脖风扇、蓝牙耳机、蓝牙音箱、折叠风扇，剃须刀等等，都是比较好做的产品。</strong></p><h2>其次，TikTok各大市场如何选择类目？</h2><h2>TikTok各大市场优势类目：</h2><p><strong>1、泰国：品牌属性较强</strong></p><p>热门品类包括3C数码、服饰、美妆、家居、户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销相机，客单价会比较高。</p><p><strong>2、马来西亚：性价比诉求强</strong></p><p>热门品类包括穆斯林服饰、家居、美妆、保健车载配件等拥有较大的时长，客单价比较高。</p><p><strong>3、越南：用户画像年轻化</strong></p><p>热门品类包括美妆、服饰、3C数码，本土化妆品供给比较薄弱，跨境美妆的机会比较大，受宗教营销，佛教、珠宝有独特的机会，客单价比较低。</p><p><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/26/1685085297098293513.png"/><br/></p><p><strong>4、菲律宾：性价比诉求强</strong></p><p>热门品类包括服装配件、家居生活、运动户外、韩流偶像周边为高潜品类，客单价比较高。</p><p><strong>5、新加坡：商品品质要求高</strong></p><p>热门品类包括家居、美妆、运动户外等，追求品牌商品，客单价比较高。</p><h2></h2><h2><strong>给新手的一些建议</strong></h2><p>最后，再给想要入局的新手一些建议。</p><p><strong>1、选择不同的TikTok类目，将面临不同的竞争对手，拥有不同的流量池，因此最好不要贸然选择一个TikTok类目，要经过一定的调研和分析。</strong></p><p><strong>2、</strong>确定了TikTok的类目，意味着确定了后期视频制作以及搬运的范围，其传播量、播放量、互动率、涨粉速度等，都会受到影响。所以<strong>前期可以广撒网，并从数据表现好的账号中，确定你要做的类目。</strong></p><p><strong>3、新人做TikTok，不建议做太多账号，精力不够用。但也不要只做一个账号，那样试错的速度太慢了</strong>。最好做3-5个不同方向的账号，然后根据市场变化以及数据反馈，再做决定。</p><p><strong>总结：</strong></p><p>做TikTok，虽然看起来很简单，原理也不复杂。但是实际运营时却往往会碰到许多问题，这时候你就要去复盘总结，看看是哪一步出了问题。</p>

做电商的小伙伴都知道，通过tiktok平台变现已经是一个很日常的赚钱渠道了，而想要在tiktok上最短的时间内实现变现，最重要的一环就是选品。那么哪些类目在tiktok平台是比较火的呢？通过tiktok变现应该如何正确选择商品的类目呢？首先目前适合我们去做的TikTok账户主要分为两类：一类是流量号，追求曝光量，薅创作者基金；

做电商的小伙伴都知道，通过tiktok平台变现已经是一个很日常的赚钱渠道了，而想要在tiktok上最短的时间内实现变现，最重要的一环就是选品。那么哪些类目在tiktok平台是比较火的呢？通过tikto

TikTok新手适合做什么类目？TikTok带货类目推荐-跨境知道

TikTok新手适合做什么类目？TikTok带货类目推荐

<section><section><p>《消费者告知法案》让亚马逊卖家账号验证苦不堪言。</p></section></section><p><br/></p><section><section><p>前段时间，亚马逊要求在6月27日前需要完成新法案要求的信息审查，因为美国《消费者告知法案》即将在北京时间2023年6月27日生效。</p></section></section><section><section><p>但近日，不少卖家又收到邮件通知，需要在6月8日前完成验证，以免付款或账户异常。</p></section></section><section><section><section><section><section></section></section></section><section><section><section></section></section><section><h2>01 亚马逊验证时限提前至6月8日</h2></section></section></section></section><section><section><p>近日，陆续有卖家收到通知，亚马逊验证时间限制提前至6月8日。</p></section></section><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686126819948825480.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686126819948825480.png"/></p><section><section><p>此前，按照美国《消费者告知法案》的要求，截止至2023年6月27日，亚马逊将收集、核实并向消费者披露所有符合条件的第三方卖家的企业信息。</p></section></section><section><section><p>其中包括：卖家身份验证、银行账号验证、企业地址验证、电话号码验证、税务信息验证。亚马逊将会以邮件形式通知卖家所需完成的验证操作，并在卖家账户信息页面上以横幅的形式通知卖家完成上述一个或多个验证操作。</p></section></section><section><section><p>但是近期又有不少卖家收到邮件通知。亚马逊在邮件中写道：“请在2023年6月8日之前完成账户验证，以避免付款中断或账户停用。”这意味着留给部分卖家的时间仅剩下5天来准备验证材料。</p></section></section><section><section><p>据悉，不同卖家收到的邮件不同，主要区别是被要求验证的项目的不同，但相同点是都需要在6月8日之前虽然完成信息验证操作。</p></section></section><section><section><p>也有些卖家收到通知后也没有验证窗口。对于这种情况，有卖家开case询问了亚马逊客服，客服表示：“这个法案的目的是为了让卖家重新更新一下信息，确保信息的准确性，不是每个验证都需要上传资料。由于法案刚刚开始，所以显示会存在一些问题，没有验证窗口就不用管了。”</p><p style="text-align: center;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686126893949716298.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686126893949716298.png"/></p><p>在亚马逊平台发布通知后，大批量卖家收到资料验证要求通知，且店铺首页也出现了黄牌绩效的“警告”。但卖家的验证入口出现时间并非都是相同的，有些卖家至今也没有出现。</p><p style="text-align: center;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686126951988547936.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686126951988547936.png"/></p><section><section><p>通过部分卖家反馈，验证信息提交一周都没有任何反应，店铺挂着黄牌，没有验证入口就天天盼着验证入口，有了验证入口，提交验证了又迟迟没有审核，审核了又怕不通过，十分心累。</p></section></section><p></p><section><section><p>对此，有卖家推测，亚马逊可能是担心太多卖家同时验证，于是先做统一验证提示，之后再分批进行验证，因此一开始未向所有卖家呈现验证入口。</p></section></section><section><section><section><section><section></section></section></section><section><section><section></section></section><section><h2>02 卖家超时未进行验证的风险</h2></section></section></section></section><section><section><p>亚马逊表示，如果卖家未在2023年6月8日之前提供所需信息，亚马逊可能会根据商业解决方案协议的第2条扣留您的资金。如果卖家在此之后仍未提交任何文件，亚马逊可能会暂时停用您的账户，直到卖家能够按照新法规的要求完成验证流程。</p></section></section><section><section><p>麻烦的是，有卖家后台提示明信片预计送达时间在6月8日之后。万一过期了，资金出现冻结，是否还会对账号产生进一步影响。</p><p style="text-align: center;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127003035801026.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127003035801026.png"/></p><section><section><p>到了快递寄出，对于多账号卖家，验证地址不在自己所在地的，又会出现另一个问题。</p></section></section><p></p><section><section><p>有卖家在群里分享收到的顺丰快递包装，特别提到，“禁止转寄，禁止网点自取，必须本人当面签收”、“禁止小哥代拆拍照、代签收，违者追究法律责任”，还要客户携带本人身份证原件进行实名认证。</p><p style="text-align: center;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127046805991680.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127046805991680.png"/></p><section><section><p>如果卖家不在验证地址本地，验证真的很容易出问题。有些小哥看到封套上这些文字，可真不一定会配合卖家拍照过来。异地验证的卖家，为了保住账号，这时又得发挥各位的口才和见招拆招了。</p></section></section><p></p><section><section><p>除了亚马逊，卖家群里还有Esty卖家最近也收到了验证邮件。</p></section></section><section><section><p>Esty卖家的验证邮件表达就比较简单了，就是说基于卖家的销售数量，需要审核卖家的商业信息，包括名称，地址，手机号码或税号，卖家先进行自行检查，确定是最更新的信息，并补充遗漏的细节。</p><p style="text-align: center;"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127106664108532.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686127106664108532.png"/></p><section><section><p>从Esty平台卖家的反馈来看，感觉是Esty美国站卖家都收到了扫号邮件。而同样是《消费者告知法案》的要求，但Esty总体基调感觉比较温和，不像亚马逊会提到“封号”。</p></section></section><p></p><section><section><h2>最后的话</h2></section></section><section><section><p>根据《消费者告知法案》，为了保护消费者们免于在不知情时购买假冒或被盗商品，并阻止犯罪分子利用市场上的匿名性，不止亚马逊平台，eBay、Etsy、沃尔玛等其它市场也被要求“收集、验证和披露有关大量第三方消费品卖家的某些信息，以告知消费者。”</p></section></section><section><section><p>法案对销售门槛的定义很低，因此在法规生效前一个月，几乎所有卖家都需要更新或验证信息。Marketplace Pulse的研究显示，在过去几周内，近10万名亚马逊卖家更改了公司名称或地址，这比过去要多出30倍。通常一个月内，只有几千个卖家会更新公司信息。</p></section></section><section><section><p>那么亚马逊这次大范围验证，是否也存在清理平台不合规账号、顺便也可将这些账号的资金“合理”冻结的可能呢？</p></section></section><section><section><p>跨境知道认为，在这场验证之后，必然有一些账号无法准确提供资料，只能被弃置或停用。不过对于大多数卖家来说，验证虽然麻烦但不并危险，他们希望能尽快解决。</p><p>（来源：跨境知道）</p></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section>

亚马逊新规6月8日执行，卖家：账户已被停用-跨境知道

亚马逊新规6月8日执行，卖家：账户已被停用

<p style="text-align: left;">今年的父亲节将在6月18日到来，这个以表达对父亲的敬爱和感谢为主题的节日，正是跨境卖家们“大卖特卖”的大好机会。消费者通常愿意为具有情感溢价的商品买单，这无疑为汽配产品的销售增加了额外的价值。特别是在美国，一个拥有全球最大汽配市场的国家，这个节日的潜力无法估量。今天，就跟随VIOMALL小助理一起来看哪些汽配产品可以上架“卖卖卖”？</p><h2 style="text-align: left;">一、父亲节消费市场</h2><p style="text-align: left;">先来看父亲节对美国的消费市场有啥影响呢？在父亲节，消费者并不仅仅只是给自己的亲生父亲庆祝节日，还包括继父、教父、祖父、兄弟、其他监护人等在生活中扮演了父亲形象的人，因此各平台的销售额在短时间被提高。</p><p style="text-align: left;">★ 在美国，有77%的男性消费者庆祝父亲节，人均消费达199.84美元；有75%的女性消费者庆祝父亲节，人均花费为145.13美元。</p><p style="text-align: left;">★ 男性消费者主要是为了给父亲或继父购买礼物（54%），其次是儿子（12%）与祖父（6%）；女性消费者主要是为了给丈夫（47%）和父亲或继父（45%）购买礼物，接着是儿子（10%）。</p><p style="text-align: left;">所以跨境卖家们在选品策略上，选择聚焦在40岁以上的中老年男性群体的汽配热销品、汽配高潜力产品是个不错的选择，因为该年龄段男性的子女已经成长到具备回馈父爱的经济实力与心智能力，而且该年龄层男性自己，或伴侣的经济条件也不错，会更多地考虑高价值礼物。</p><h2 style="text-align: left;">二、汽配产品推荐</h2><p style="text-align: left;">1.推荐原因：欧美国家的人均汽车拥有量高，而且特别是在美国，汽配零售业务DIY模式占市场30%。通常大部分的父亲喜欢自己动手对车辆进行保养和小型的维修。因此，汽摩配相关产品是父亲节礼物的理想之选。</p><p style="text-align: left;">同时，亚马逊是美国网购第一入口、Ebay是全球最大的汽摩配在线交易平台之一，这些平台的流量也将帮助跨境卖家们拓宽销售渠道。今天VIOMALL小助理也为大家推荐几类热销的汽配产品：</p><p style="text-align: left;">①水箱：</p><p style="text-align: left;">汽车水箱是汽车冷却系统的核心，主要负责散发引擎的热量，防止引擎过热，从而确保汽车的正常运行。一款高品质的水箱需要具备良好的散热性能，抗腐蚀性，以及耐久性。根据市场研究，全球汽车水箱市场的规模预计在2023年将达到70亿美元。此外，由于汽车水箱是汽车保养和维修中常需替换的配件之一，其市场需求持续稳定。汽车水箱在汽配零售市场的销售占比约为10%，在维修与改装市场的占比更高。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258342151098955.png"/></p><p style="text-align: left;">②车盖：</p><p style="text-align: left;">车盖作为汽车的“面孔”，它既有保护发动机等内部零部件，又具有美化汽车外观的功能。优质的车盖需要具备强度高、重量轻、防腐耐久等特点。据统计，全球汽车车盖市场规模预计在2023年达到近100亿美元。随着汽车定制和个性化趋势的加强，高品质、定制化的车盖产品成为市场新宠，需求量逐年增加。车盖在整车销售市场以及汽配零售市场均有较高的销售占比。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258353763693856.png"/></p><p style="text-align: left;">③保险杠：</p><p style="text-align: left;">汽车保险杠作为车身前后的保护装置，可以有效吸收碰撞能量，减少车内乘员受伤的可能性。优质保险杠需要具备良好的吸能性，抗冲击性，以及抗老化性。据统计，全球汽车保险杠市场预计在2023年将达到约85亿美元。由于保险杠是汽车碰撞后常常需要更换的部件，因此其市场需求一直存在。保险杠在汽配零售市场的销售占比约为8%，是维修市场的常见配件。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258367770266478.png"/></p><p style="text-align: left;">④头灯：</p><p style="text-align: left;">头灯是汽车的眼睛，不仅负责照明，提供驾驶视野，还承担着警示、指示的功能。优质的头灯需要具备亮度高、寿命长、节能等特点。据预测，全球汽车前照灯市场的规模预计在2023年将达到340亿美元。受到车灯升级换代、车主追求个性化等因素影响，头灯的市场需求日趋旺盛。在汽配零售市场中，头灯产品的销售占比约为12%，并且这一比例在过去几年中一直保持上升趋势。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258378973776508.png"/></p><p style="text-align: left;">⑤控制臂：</p><p style="text-align: left;">控制臂是汽车悬挂系统的重要组成部分，负责保持车轮与车身的相对位置，并传递路面上的力到车身，从而提高驾驶稳定性和舒适性。优质的控制臂需要具备良好的承载能力，耐用性和抗腐蚀性。根据市场调研，全球汽车控制臂市场预计在2023年将达到约20亿美元。由于悬挂系统是汽车常规保养中需要检查和更换的部分，因此控制臂的市场需求一直稳定。在汽配零售市场中，控制臂的销售占比约为5%，并且这一比例在过去几年中稳步增长。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258394612642153.png"/></p><p style="text-align: left;">⑥中网：</p><p style="text-align: left;">汽车中网位于汽车前脸，既起到保护车内散热器、空调冷凝器等部件，又有美化车身，提升品牌识别度的作用。优质的中网需要具备良好的透气性，耐腐蚀性，以及良好的装饰效果。据预测，全球汽车中网市场预计在2023年将达到约30亿美元。随着汽车个性化和品牌化趋势的加强，高品质、定制化的中网产品需求逐年增加。在汽配零售市场中，中网的销售占比约为7%，并且这一比例在过去几年中一直保持上升趋势。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258410989092004.png"/></p><p style="text-align: left;">以上都是适合父亲节作为礼物送出的汽配产品，但不仅限于以上。还有汽撑杆、晴雨挡、空气滤清器等其他热销汽配产品可以上架至店铺中哦~</p>

今年的父亲节将在6月18日到来，这个以表达对父亲的敬爱和感谢为主题的节日，正是跨境卖家们“大卖特卖”的大好机会。

父亲节即将来到！热销汽配选品推荐！-跨境知道

父亲节即将来到！热销汽配选品推荐！

<p style="text-align: left;">品牌出海是企业扩大国际市场份额、实现全球化发展的必经之路。然而，面对激烈的全球竞争和多样化的消费者需求，仅仅依靠传统的广告宣传手段已经无法满足品牌推广的需求。而场景营销则通过创造具有情境感的消费体验，更好地满足了消费者的参与需求，提高了品牌在海外市场的认知度和影响力。本文Nox聚星将详细探讨出海品牌如何运用场景营销，助力品牌在全球市场中取得成功。</p><h2 style="text-align: left;"><strong>一、场景营销的概念和特点</strong></h2><p style="text-align: left;">场景营销是指将产品或服务与特定的场景相结合，通过与目标消费者在特定场景中的互动来推广品牌。这种营销策略强调与消费者的情感共鸣和互动，通过给消费者创造特殊的体验，将品牌植入到他们的记忆中，从而提升品牌认知度和忠诚度。</p><p style="text-align: left;">1、创造身临其境的消费体验：场景营销注重营造情境，通过音乐、灯光、装饰等元素，使消费者沉浸其中，创造一种身临其境的消费体验。</p><p style="text-align: left;">2、强调情感共鸣与参与感：场景营销通过情境的创设，激发消费者的情感共鸣，增加参与感，让消费者更加深入地了解和认同品牌。</p><p style="text-align: left;">3、提供差异化的竞争优势：通过与特定场景的结合，品牌能够创造与众不同的消费体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686121353081584446.png"/></p><h2 style="text-align: left;"><strong>二、场景营销在品牌出海中的作用</strong></h2><p style="text-align: left;">1、塑造品牌形象和故事：通过场景营销，品牌可以更好地传递自身的核心价值观、品牌故事和文化内涵，增强品牌形象在目标市场的认知和理解。</p><p style="text-align: left;">2、促进消费者参与和互动：场景营销提供了与消费者进行深度互动的机会，通过参与感强的活动和体验，激发消费者的积极参与和互动，增加他们与品牌的联系和忠诚度。</p><p style="text-align: left;">3、扩大品牌影响力和传播效果：场景营销在社交媒体和线下口碑传播中具有较强的传染性和可分享性。消费者在场景营销活动中获得独特的体验和感受后，更愿意通过分享和口碑传播来推荐品牌，进一步扩大品牌的影响力和传播效果。</p><p style="text-align: left;">4、提供市场定位和差异化优势：通过与特定场景的结合，品牌可以在海外市场中找到更准确的市场定位，满足当地消费者的需求，并创造独特的消费体验，从而在竞争激烈的市场中获得差异化的竞争优势。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686121369253149116.png"/></p><h2 style="text-align: left;"><strong>三、场景营销的实施策略</strong></h2><p style="text-align: left;">1、深入研究目标市场和消费者需求：在考虑运用场景营销策略之前，出海品牌需要深入了解目标市场的文化背景、消费者行为和偏好。这包括研究当地的价值观、习俗、社会习惯等方面。只有了解了目标市场的文化差异，才能更好地设计与当地消费者契合的场景营销活动。</p><p style="text-align: left;">2、创造与品牌形象契合的场景：品牌在出海过程中要保持其独特的定位和核心价值观，选择与之相契合的场景进行营销。场景可以是特定的地点、活动、节日或社交媒体平台。品牌需要确保所选场景与其品牌形象相一致，能够引发消费者的情感共鸣。</p><p style="text-align: left;">3、设计创新且与消费者互动的体验：场景营销的核心是创造出一个让消费者能够身临其境的环境。通过音乐、装饰、灯光等元素，营造出与品牌形象相符的氛围，使消费者在其中能够全身心地感受到品牌所传递的价值和情感。</p><p style="text-align: left;">4、强调参与和互动：场景营销的目的之一是激发消费者的参与和互动。通过设计有趣、引人入胜的互动环节，如游戏、互动展览、社交媒体挑战等，吸引消费者的注意力并让他们更深度地参与到品牌的活动中。</p><p style="text-align: left;">5、整合线上线下渠道：出海品牌需要将场景营销策略与线上线下渠道相结合，以最大程度地扩大营销的影响力。通过社交媒体平台、视频分享、线下展览等手段，将场景营销活动传播给更多的消费者，并激发他们通过口碑和分享扩散品牌的影响力。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686121379524410179.png"/></p><p style="text-align: left;">6、与本地合作伙伴合作：与当地的品牌、机构或社群建立合作伙伴关系，共同开展场景营销活动。这样可以共享资源、知识和市场渠道，增强品牌的影响力和可见度，同时通过联合营销的方式吸引更多目标消费者的关注。</p><p style="text-align: left;">7、数据分析和反馈优化：对于出海品牌来说，数据分析和消费者反馈是场景营销成功的关键。通过对数据的深入分析，品牌可以了解不同场景营销活动的效果，并根据数据做出调整和优化。此外，品牌还应积极收集消费者的反馈意见，了解他们对场景营销活动的感受和期望，从而不断改进和提升品牌的场景营销策略。</p><p style="text-align: left;">根据Nox聚星的研究，通过与网红合作的场景营销活动可以使品牌的知名度提高20%以上，并提高品牌的社交媒体参与度和用户互动率。</p><p style="text-align: left;">在品牌出海的过程中，场景营销是一种强大的工具和策略，可以帮助企业塑造品牌形象、提升品牌认知度和忠诚度，以及获得差异化的竞争优势。通过精心设计的场景营销活动，品牌可以在海外市场上建立起独特的品牌形象和价值观，吸引消费者的注意力并与他们建立深厚的情感连接。</p>

品牌出海是企业扩大国际市场份额、实现全球化发展的必经之路。

场景营销解密：出海品牌在全球市场的差异化策略-跨境知道

场景营销解密：出海品牌在全球市场的差异化策略

<p style="text-align: left;">海外仓是实现买全球、卖全球的支点。近年来跨境电商外贸新业态发展势头迅猛，而海外仓作为跨境电商重要境外节点和新型外贸基础设施，更是一路高歌猛进。海外仓作为跨境电商重要境外节点和新型外贸基础设施，在降本增效、畅通外贸供应链方面发挥了积极作用。同时，海外仓模式也受到了国家政策的大力支持。政府连续第十年提及跨境电商，提出加大出口退税等政策支持力度，强调支持建设一批海外仓，继续发挥进出口对经济的支撑作用。</p><p style="text-align: left;">可见，海外仓是跨境电商的必然选择，海外仓有哪些优势，如何选择靠谱的服务商？</p><p style="text-align: left;">近日，跨境知道采访了赛鸟海外仓负责人，帮助卖家更好的了解海外仓布局的关键所在，助力出海弯道超车！</p><h3 style="text-align: left;">跨境知道：这几年大家都在说要布局海外仓，布局海外仓的好处在于？</h3><p style="text-align: left;"><span style="text-decoration: underline;">Parker：</span>主要有三个方面：第一，更灵活可控，布局海外仓的卖家可以通过中转、代发、换标、转运等方式，根据实际情况，多平台，多站点，多渠道的安排货物。第二，更安全省钱，布局海外仓可以合理规避，平台政策变动、同行恶意竞争、头程运费飙升、货物售后困难等痛点难点，为货物保驾护航的同时，省下这些风险所带来的额外成本。第三，更品牌未来，布局海外仓才可以真正意义上实现“品牌出海”，直面本土客户诉求，稳定的派送时效和稳定的售后服务，更是展现品牌的海外展厅。</p><h3 style="text-align: left;">跨境知道：产品放在海外仓滞销怎么办？</h3><p style="text-align: left;"><span style="text-decoration: underline;">Parker：</span>第一，可以尝试多平台多链接多渠道销售，海外仓可配合做换标和中转操作。第二，可以尝试跨国转运，将货物安排到销量可观的国家和区域去继续售卖。第三，可以尝试线下清库存及站外推广等多种清库存模式拉动销量。第四，可以安排海外仓销毁货物，避免产生额外的仓储费，及时止损。</p><h3 style="text-align: left;">跨境知道：卖家在挑选合作的海外仓时哪些是需要特别注意避坑的？</h3><p style="text-align: left;"><span style="text-decoration-line: underline;">Parker：</span>第一，是否为实体仓库，尽可能避免家庭作坊式海外仓，避免发生断联后出现货财两空的情况。第二，是否为正规合法的海外仓公司，能否签署正规合法的仓储服务合同，避免发生丢失货物后推诿扯皮的情况。第三，是否有完善的仓储及操作设备（如叉车、升降机等），避免发生货物到仓后出现实际无法操作的情况。第四，是否报价期间瞒报漏报，对接人员有无进行专业费用预算，避免发生货物到仓后出现高额隐藏收费的情况。</p><h3 style="text-align: left;">跨境知道：可以简单说下赛鸟海外仓是怎么运作的以及退换的标准吗？</h3><p style="text-align: left;"><span style="text-decoration-line: underline;">Parker：</span>赛鸟海外仓成立至今，依托自有系统，实现客户“退换询价—指引移除—到仓清点—操作指令—反馈数据—安排出库—扣费计费”一整个退还操作流程的自动化和流程化服务。</p><p style="text-align: left;">实现仓库端和客户端数据实时同步，仓库根据客户的每一个指令和安排，选择最合适的操作方案处理。让每一票货物的出入库和操作做到最快速最优惠，让客户省心放心。</p><h3 style="text-align: left;">跨境知道：海外仓模式的弊端是货本身别人从国内发过去，是出了物流费的，所以货物的成本就相对来说高很多，赛鸟在控本这块上有好的建议吗？</h3><p style="text-align: left;"><span style="text-decoration-line: underline;">Parker：</span>第一，赛鸟后面将搭建自有头程运输网络，降低客户头程至海外仓部分的物流成本。第二，赛鸟海外仓的仓储费是要比平台仓要更低的，并且配合本土一件代发服务，考虑旺季直发物流暴涨等因素，使用赛鸟海外仓其实成本要更低更优惠。第三，赛鸟针对不同的操作需求和不同的货物量级，可做灵活定制化服务，并且针对长期合作客户，增设VIP合作等级，给予更多的折扣和更优惠的价格，为客户尽可能降低海外成本。</p><h3 style="text-align: left;">跨境知道：赛鸟未来的发展趋势和优势可以分享一下吗？</h3><p style="text-align: left;"><span style="text-decoration-line: underline;">Parker：</span>赛鸟从业人员均是行业三年经验以上的老业务，为客户带来更专业的服务。并且所有报价和服务均是从客户实际出发，更灵活，更高效为客户排忧解难的同时，降低客户的海外成本。赛鸟现在已经基本完成海外仓布局，依托各国海外仓资源，大力开拓新的服务板块，比如跨国转运，回国回国，完成海外物流运输网络。后续赛鸟更会搭建自有头程运输网络，完成从国内到海外，从仓库到客户的完整物流体系，实现一站式服务，助力中国卖家品牌出海。</p><p style="text-align: left;"><br/></p><p style="text-align: left;"><span style="color: #424242; font-family: 微软雅黑; background-color: #FFFFFF; font-size: 16px;"><span style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; text-align: justify; background-color: #FFFFFF;">世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。又到了本期访谈结束的时候了，</span>海外仓的模式让商家可以自主规划出口哪些商品、在什么时间出口、运到哪些市场，提前让商品抵达目的国，更好地规划供应链。海外仓有多重优势，不过选择合适的海外仓也至关重要，大家还是根据自己的自身来选择。</span></p><p style="text-align: left;"><br/></p><p style="text-align: left;"><span style="color:#424242;font-family:微软雅黑;font-size:16px"><span style="background-color: #FFFFFF; font-size: 14px; color: #00B0F0;">关于赛鸟海外仓</span></span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 14px; color: #00B0F0;">公司介绍：赛鸟供应链成立于跨境桥头堡中国深圳，创始团队15年开始在美国 本土布局海外仓，是行业最早期的探索者。并从美国延伸至加拿大，欧 洲五国（德，意，英，法，西）,完成全球仓库布局和服务网络。</span></p><p><span style="font-size: 14px; color: #00B0F0;">在2021年深感于国内行业服务水平参差不齐的乱象，负责人决定由 服务同行转型服务卖家，真正让中国跨境卖家感受来自自营海外仓的优 质服务。</span></p><p><span style="font-size: 14px; color: #00B0F0;">目前已经服务超过数千家跨境电商客户，为其提供仓储物流以及定 制化增值服务。同时主动采纳倾听卖家朋友诉求，依托自有海外仓和快 递账号，率先在全行业提供&quot;跨国转运〃服务，为卖家朋友解决积压库 存销售难&#39;仓储贵，退检无渠道的问题,让库存转起来。</span></p><p><span style="font-size: 14px; color: #00B0F0;">真正做到让卖家朋友使用海外仓，用的放心，用的舒心，用的省心</span></p><p style="text-align: left;"><span style="color:#424242;font-family:微软雅黑;font-size:16px"><span style="background-color: #FFFFFF;"><br/></span></span><br/></p>

出海访谈专栏第一期第六篇章：海外仓是跨境电商的必然选择，海外仓有哪些优势，跨境知道近期采访了赛鸟海外仓创始人Parker，让我们一起来看看怎么样挑选适合自己的海外仓吧！

出海访谈专栏|卖家必知的海外仓的一些事儿，看完这篇就够了！-跨境知道

出海访谈专栏|卖家必知的海外仓的一些事儿，看完这篇就够了！

<h2 style="text-align: left;"><strong>前言</strong></h2><p style="text-align: left;">说到品牌“Florasis”，可能很多人都会感到很陌生。但提起“花西子”，对彩妆感兴趣的人可能都会有所了解。<br/>主打“东方彩妆，以花养妆”的彩妆品牌花西子，于2017年3月8日诞生于中国杭州。花西子英文名为“Florasis”，是“Flora”+“Sis”，意为“花神”，借喻使用了花西子产品的女性，和荷花花神西施一样动人美丽。</p><p style="text-align: left;">今年2月中旬，彩妆品牌花西子的首个海外线下快闪店，在日本东京狠狠的刷了一下脸。百余位当地媒体和达人前来探店，随后便在社交媒体平台Instagram和TikTok上，掀起一阵花西子快闪店打卡、体验产品的风。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122269355713805.png"/></p><p style="text-align: left;">自2021年，花西子开启了出海之路，通过电商平台覆盖全球100多个国家和地区，46个国家和地区的消费者可通过其品牌独立站直接选购商品。至今，花西子在海外社交媒体平台的累计粉丝量已达近200万。</p><p style="text-align: left;">说起东方彩妆花西子究竟是如何成功代表中国国货彩妆走向世界，花西子如何在激烈竞争的国际美妆市场突出重围？又凭何俘获海外消费者的芳心？</p><h2 style="text-align: left;"><strong>一、独特的高颜值，提升品牌美感</strong></h2><p style="text-align: left;">无论是从“花西子”的品牌名、品牌理念或是品牌包装，我们都能从中感受到浓浓的中国古典元素。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122463870856480.png"/></p><p style="text-align: left;">国货品牌向来是以超高的性价比抢占全球市场，这也就导致了中高端品牌不足这一弊端。而不同于其他以大牌平替作为卖点的国货美妆品牌，花西子从品牌创立之初便将<strong>东方文化刻入了品牌DNA</strong>，开辟了独有的高端“国货美妆”之路。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122505059433254.png"/></p><p style="text-align: left;">其品牌LOGO，取形江南园林的小轩窗；雕花口红复刻中国传统工艺，外壳带有雅致的雕花纹路，千雕万琢的东方浪漫，瞬间戳中颜控党的心窝；主推的产品有定窑白瓷系列、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘等等，<strong>这样的设计不仅符合国内消费者的审美，同时也贴合海外消费者对于中国的认知。</strong></p><p style="text-align: left;">而花西子的同心锁口红就是全球首款以“同心锁”为灵感设计的口红，其独特又精致的浮雕设计，<strong>让一向对美妆产品极其挑剔的J姐都忍不住对其直呼“oh my god”。</strong>视频下更有留言称<strong>“这是高端品牌应该做到的事情”</strong>。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122600818737593.png"/></p><h2 style="text-align: left;"><strong>二、快速且有力的海外社媒营销</strong></h2><p style="text-align: left;"><strong>花西子在海外巧用社媒平台，网红营销、讲故事、美妆教学一应俱全。</strong></p><p style="text-align: left;">虽然花西子的出海布局早在2019年就开始筹备，但正式启动出海还是在2021年3月。而出海首站便选择了日本亚马逊，首日便取得了口红销量小时榜Top3。同年6月，花西子入驻shopee，同时开始了品牌的海外社媒营销。</p><h3 style="text-align: left;"><strong>01 通过社媒讲述背后的故事</strong></h3><p style="text-align: left;">花西子几乎每款产品的背后都有一个文化母体，像同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤等都代表着古时人们对美好感情与生活的期许。</p><p style="text-align: left;">民族美就是世界美，因此花西子便想到<strong>将这些东方文化元素传递出去，在扩大品牌影响力的同时，传播中国传统文化。</strong></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122756519368966.png"/></p><p style="text-align: left;">为向受众传递出全球市场上独树一帜的<strong>“东方美学”</strong>，花西子很聪明地选取了以时尚图片传播见长的 Instagram 为社媒营销的主要阵地，运营增长效果显著。</p><p style="text-align: left;">在花西子的 Instagram 中，大多数的投稿都在<strong>极力展示产品外包装的东方设计以及精致雕花</strong>。精致的东方美学原本就在海外市场具有非常好的辨识度，其精美的外表也正好契合了注重视觉表达的 Instagram 的风格。从而取得了非常好的社媒营销效果。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122845784215812.png"/></p><h3 style="text-align: left;"><strong>02 海外网红营销</strong></h3><p style="text-align: left;">与网红合作做“种草”营销几乎是美妆圈的标配，花西子也不例外。</p><p style="text-align: left;">在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，它会选择一些垂直度高、粉丝粘性强的尾部以及腰部美妆类网红合作。<br/>这些红人涵盖亚裔、欧美、非裔；同时，既有男性也有女性。具体方式有测评视频、种草贴文等。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122891496042264.png"/></p><p style="text-align: left;">对美妆消费群体而言，网红博主的号召力不可忽视，而与粉丝画像重合的博主合作可以使网红营销的效果最大化。花西子的海外受众主要以18-24岁的女性为主。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122925711811873.png"/></p><p style="text-align: left;">面对独特的产品，<strong>J姐 Jeffreestar 都属于“自来水”</strong>，<strong>因为被产品外观吸引，主动找上花西子对产品进行测评，一句“世界最美美妆”</strong>直接将花西子海外官网流量拉至黑五水平。</p><p style="text-align: left;">除了J姐这样的海外顶流意外之喜，花西子在海外的网红推广还是主要聚焦于腰尾部美妆垂类博主，多产品试用，结合<strong>“东方彩妆”</strong>的理念在内容创意以及妆容设计上大胆创新，强化品牌在受众心中的定位。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122962365759849.png"/></p><p style="text-align: left;">在社交平台上，花西子在Instagram、Twitter、TikTok、Facebook与国外消费者亲密互动，为品牌积攒种子用户。<strong>海外网友对中国彩妆的热烈讨论，不少网友都表示被“种草”。&nbsp;</strong></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122992194145653.png"/></p><p style="text-align: left;">品牌是否能够长久最终取决于产品，但不得不说独特的定位标签的确能够使品牌在大牌云集的海外市场脱颖而出。</p><h3 style="text-align: left;"><strong>03 美丽的美妆/仿妆教学</strong></h3><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686123177214292127.png"/></p><p style="text-align: left;">美妆行业是个特别依赖使用效果驱动消费的行业，因此，花西子会经常合作一些美妆教学的视频在社媒上传播，让目标用户看到产品实打实的使用效果。</p><p style="text-align: left;">近几年，全球消费者对于&quot;美&quot;的追求不断攀升，美妆行业因此正加速狂奔。纵观海内外市场，品牌众多，产品纷繁，想要在这片大红海中冲出突围并非易事。</p><p style="text-align: left;">如今，花西子已树立起国货美妆扩张海外市场的成功典范，昭示了国货美妆在全球范围的巨大潜力。国货美妆的出海故事，必有更大的想象空间。</p><h2 style="text-align: left;"><strong>HAIMA观品牌</strong></h2><p style="text-align: left;">从花西子出海历程中，我们不难看出<strong>网红营销是本地化的重要方式。</strong></p><p style="text-align: left;">海外网红营销看似只是一种单纯的营销手段，实际上<strong>在触达当地受众、实现内容本地化方面海外网红营销具有非常大的潜力。</strong></p><p style="text-align: left;">海外网红营销<strong>更容易与潜在用户产生联系。因为网红比明星更真实、更有亲和力。毕竟她们只是普通人，她们只是在网络上发表自己的真实言论。</strong></p><p style="text-align: left;">海外网红营销将带来更多的参与度。海外网红营销可以帮助在品牌社交媒体上<strong>产生更高的参与度，更容易与粉丝产生互动，从而得到更多的粉丝反馈。</strong></p>

前言说到品牌“Florasis”，可能很多人都会感到很陌生。

HaiMa海玛丨受到海外青睐的“花西子”是如何在海外营销为“世界最美美妆”？-跨境知道

HaiMa海玛丨受到海外青睐的“花西子”是如何在海外营销为“世界最美美妆”？

<p style="text-align: left;">全球人口老龄化、人们健康意识提升等因素推动下，全球医疗器械、监护设备市场迎来了更多拓展空间。与此相对应的，蓝海市场必然有更多航船。想从众多竞争者中脱颖而出，价格、质量、服务和综合运营能力的优势，一个都不能少......</p><p style="text-align: left;">跨境电商行业是当前经济发展的新引擎，具有巨大的发展潜力，2023年对于新手卖家依然有机会优势。</p><p style="text-align: left;">如何获得这些优势，并持续不断找到新的增长点？怎样吃到全球医疗器械市场更大的蛋糕？来自深耕医疗器械行业近30年CONTEC的访谈，也许能给大家一些答案。</p><p style="text-align: left;"><strong>亚马逊全球开店：</strong>5年时间，CONTEC的一个电商运营4人组，就将亚马逊美国站销售额从不到50万美元提升到超600万美元，销售业绩翻了12倍。接下来，我们一起探究下这队跨境尖兵是如何成功的！</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124363376935678.png"/></p><p style="text-align: left;">公司于1996年成立，2004年CONTEC成功研发了首台多参模式监护仪，填补了国内相关领域空白。早在2006年，CONTEC就开始了“出海”之战，2008年，CONTEC布局了跨境电商并于2012年成立了美国分公司，主要为CONTEC在美洲市场的业务提供营销、仓储、物流及售后服务。打下扎实的“地基”后，CONTEC于2015年入驻亚马逊，开拓出更大的跨境生意空间。</p><p style="text-align: left;">2019年，一个偶然的机会，CONTEC的亚马逊运营团队看到了企业商品价格（Business price）的推广，从此撬动了跨境电商B端生意增长。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124353854888202.png"/></p><p style="text-align: left;">在亚马逊上，相比C端销售额同比增长12%，CONTEC的B端增长更为强劲，同比去年增长64%；近30天内，B端销售额同比增长99%；今年，CONTEC还收到了来自美国医疗机构2笔共3000件的批量订单。</p><p style="text-align: left;">“亚马逊企业购覆盖了全球多个地区和国家，能够帮助企业快速进入海外市场，拓展全球业务。亚马逊企业购提供了一系列的服务和工具，如物流管理、订单管理、大数据分析等，能够帮助我们更好地管理和优化我们的销售业务。”</p><p style="text-align: left;"><strong>CONTEC 跨境业务经理 Bella</strong></p><p style="text-align: left;">亚马逊企业购到底是如何帮助CONTEC拿下生意的，接下来，让我们听听CONTEC的B端生意经复盘。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124345331402267.png"/></p><p style="text-align: left;">“今年2月份，客户通过企业购后台，对我们的一款血氧仪产品发起了询价。CONTEC的血氧仪单价在15美元左右，而美国市场同功能的产品售价约20美元，性价比高是我们的主要优势。仅仅2次议价，我们便与客户敲定了一个满意价格，最终成交了一笔1500台血氧仪订单。B端由于订单量大，我们能给到客户更大的折扣力度，B端相比C端低40%的价格，这也是拿下这笔订单的关键。”</p><p style="text-align: left;"><strong>CONTEC 跨境业务经理 Bella</strong></p><p style="text-align: left;">仅在2个月后，由于对产品质量和价格都感到满意，客户又下单1500台同类不同颜色的血氧仪，此客户还向其他客户推荐了CONTEC的这款产品。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124337806640600.png"/></p><p style="text-align: left;"><strong>亚马逊全球开店：</strong>询盘报价器（Custom Quote Engine）为什么对B端成单如此有效？</p><p style="text-align: left;">它是企业购推出的一款线上询价工具，让买卖双方可以在线询盘、报价，成单速度更快，流程更顺畅。同时，相比传统B端生意冗长的采购流程，询盘报价器帮助买家便捷浏览产品信息、议价以及后续下单和付款，在亚马逊上几步简单操作即可完成。</p><p style="text-align: left;">2008年就开始做CONTEC跨境业务的Bella，对此深有感触，她认为询盘报价器（CQE）相比传统外贸拿下订单，节省了和客户的邮件交流的过程。通过询盘给客户一个合理的价格，客户能接受，这个询盘就拿下了。这让过程至少缩短了三四倍！原来可能一个星期才能拿下的订单，现在可能一天，甚至半天就拿到。此外，亚马逊的品牌背书，让询盘报价器帮助买卖双方增加了交易信任度，提升了成单可能性。</p><p style="text-align: left;">借助询盘报价器（CQE），CONTEC的B端复购率两个月提升100%。</p><p style="text-align: left;">“询盘报价器（CQE）帮助我们获得了更多的复购客户。客户首次购买后，对我们的产品质量和服务积累下信任和认可。现在，越来越多客户成为了我们的回头客。”</p><p style="text-align: left;"><strong>CONTEC 跨境业务经理 Bella</strong></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124329786562993.png"/></p><p style="text-align: left;">CONTEC跨境团队还从今年的几笔大单中，总结出了另一个经验： 在亚马逊上，B端业务较C端的采购量大，为产品设置企业价格和数量折扣是吸引到B端流量很重要的因素。</p><p style="text-align: left;">CONTEC认为：设置企业价格与数量折扣（BPQD），并不断优化折扣策略，是CONTEC业务增长的关键。</p><p style="text-align: left;">使用企业价格与数量折扣（BPQD）之前，CONTEC B端复购率在5%左右。后来，在几个曝光度比较高的产品上尝试设置企业价格与数量折扣，发现效果很好，于是将店铺99%产品都设置了企业价格与数量折扣。截至目前，CONTEC的B端复购率已经高达25%！</p><p style="text-align: left;"><strong>亚马逊全球开店：</strong>说到这里很多卖家可能会有疑问，到底该如何设置企业价格和折扣，才更合理?</p><p style="text-align: left;">CONTEC的答案是：定期使用亚马逊企业购后台分析销售数据，以及使用提供更具体的企业价格以及数量折扣阶梯设置建议的企业折扣分析功能。这里CONTEC也分享了一个爆品秘诀，在B端表现好的产品上会设足数量折扣，力度在15%~20%之间，价格优势助力了CONTEC获得更多的流量曝光和订单转化机会。对于卖家而言，批量订单可以节约物流运费成本，因此为B端客户让利，其实是成就了买卖双方双赢。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124311022426436.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124315290878458.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124319497123486.png"/></p><p style="text-align: left;">在亚马逊上，CONTEC实现了B端和C端的双增长。亚马逊美国站仅4人的运营团队，是如何同时玩转B端和C端的？</p><p style="text-align: left;">这离不开亚马逊企业购！企业购让卖家可以一个亚马逊账号，同时管理B端和C端双流量池，不会增加额外的运营成本。</p><p style="text-align: left;"><strong>CONTEC 跨境业务经理 Bella</strong></p><p style="text-align: left;">对于B端客户，CONTEC会重点关注他们的采购需求和预算，提供专业的产品咨询和技术支持，并与他们建立长期合作关系。而对于C端客户，CONTEC则更加关注每个不同国家市场的的个性化需求和用户体验，提供便捷的购买渠道和售后服务，并不断优化产品设计和功能。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124300923378308.png"/></p><p style="text-align: left;"><strong>CONTEC的成功秘籍</strong></p><p style="text-align: left;"><strong>1.坚持将产品研发技术作为核心</strong></p><p style="text-align: left;">成立30年间，CONTEC搭建出了完善的研发体系，在深圳和秦皇岛的研发团队超600人，拥有多项自主知识产权的核心技术专利。公司每年会研发几十种新产品，研发周期一般在3-6个月左右。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124293119047830.png"/></p><p style="text-align: left;"><strong>2.获取不同国家和地区的合规证书，打破市场壁垒</strong></p><p style="text-align: left;">CONTEC积极申请国际权威认证，如欧盟CE认证、FDA认证等，提高产品和服务的国际竞争力。亚马逊也为CONTEC提供了不同站点的证书应用等助力。例如，企业购客户经理为CONTEC提供打FSA/HSA eligible标识的指导。</p><p style="text-align: left;"><strong>3.好马配好鞍，用好的市场营销助推好的产品售卖</strong></p><p style="text-align: left;">CONTEC跨境业务经理Bella表示，通过使用亚马逊品牌旗舰店、Vine计划、SD广告等多种工具，CONTEC便捷搭建出更具吸引力的品牌形象。相较品牌店铺建成初期，2022年12月至今，店铺日均访客量增长了10-20倍。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124285917044963.png"/></p><p style="text-align: left;">随着数字化越来越深入人类生活，完整信息被各式各样的分类分解为细碎的信息片段。让更多的流量归入品牌池内，才能获得更多商业机会。CONTEC深谙这一道理，通过在微博、微信、Facebook等社交媒体、电商、国际性展会等进行宣传和广告投放，快速将大众流量，“圈粉”成自己的私域流量。</p><p style="text-align: left;">CONTEC曾在美国折扣网站SlickDeals发布过一条血氧仪的帖子，发出当天帖子就获得了5~6个火度。而这一热度也迅速转化为亚马逊上的销售，广告发布的两三天后，血氧仪每天能卖出约2000台，销量比平时增加了7倍。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124277392705551.png"/></p><p style="text-align: left;">外部流量配合为电商业务导流的同时，CONTEC积极参加亚马逊Prime会员日、黑五、秒杀以及企业购专属促销活动等。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124246381594873.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124264010317271.png"/></p><p style="text-align: left;">医疗诊断、监护设备行业是一个潜力和竞争并举的市场，全球市场规模预计将在未来几年内保持稳定增长。</p><p style="text-align: left;">世界宠物市场近三千亿美元规模，美国是宠物第一大市场。因此，美国的市场动向，值得想入局的卖家们重点关注。截至2022年，美国宠物护理行业总销售额累计775亿美元，比2021年增长13.4%，且分析者对这一领域的未来发展前景保有乐观情绪。</p><p style="text-align: left;">CONTEC借助亚马逊的营销分析，更快地抓住了这一营销信息。当行业大部分人还将眼光锁定在人用医疗器械时，CONTEC将宠物医疗器械视为潜力品类，快速开发出兽用B型超声诊断仪、兽用泵类等明星产品。</p><p style="text-align: left;">兽用医疗器械、监护设备在亚马逊上的销量反馈，也给足了CONTEC信心：兽用B型超声诊断仪、兽用泵类等产品连续多次荣登亚马逊美国站Best Seller榜单。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124235935742445.png"/></p><p style="text-align: left;">品类的拓展方向选定后，如何让产品更契合消费者期待，成为CONTEC的“必答题”。不过，很快他们就从亚马逊的运营经验中找到了答案。</p><p style="text-align: left;">“通过分析亚马逊上客户的搜索词、购买行为、评价和评论等，我们了解了用户对产品的需求和反馈，以及竞品在市场上的表现和竞争情况。我们热销的一款兽用彩超产品就是这样研发出来的。最初，CONTEC为客户提供的是兽用黑白B超产品，运营过程中，发现亚马逊上很多客户咨询是否有彩超。于是，我们就快速开发出了这类型产品，更快占位市场。”</p><p style="text-align: left;"><strong>CONTEC 跨境业务经理 Bella</strong></p><p style="text-align: left;"><strong>CONTEC给卖家们的建议</strong></p><p style="text-align: left;"><strong>1.借助企业购，直触海外海量优质商采客户</strong></p><p style="text-align: left;">亚马逊企业购拥有大量优质的B端客户资源，包括500万+企业及优质商采项目等。这些客户往往有较大的采购需求，因此可以为卖家带来较高的订单量和销售额。</p><p style="text-align: left;"><strong>2.重视客户管理和数据分析</strong></p><p style="text-align: left;">亚马逊企业购提供了完善的客户管理和多维度的数据分析，卖家可以方便地管理客户信息、订单信息和发票信息等，并通过数据分析了解客户需求和市场趋势，帮助卖家做出更好的决策。</p><p style="text-align: left;"><strong>3.熟用亚马逊企业购各种工具</strong></p><p style="text-align: left;">询盘报价器（CQE）、企业价格与数量折扣（BPQD）等，从流量导入、折扣策略、客户推荐到订单完成，亚马逊企业购的实用工具，会让你获得更高获客和复购转化率。</p><p style="text-align: left;">简而言之，积极借势企业购服务、打造高性价比产品和积极使用广告、参加活动促销等手段提升曝光，是CONTEC在亚马逊上获得不俗成绩的关键。未来，亚马逊企业购将一如既往，以DTB（Direct To Buyer）赋能卖家直触海外客户，助力全球卖家更轻松和高效收获B端生意的成功。</p><p style="text-align: left;"><strong>如何开通亚马逊企业购?</strong></p><p style="text-align: left;"><strong>1、如果您已是亚马逊卖家</strong></p><p style="text-align: left;">可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124211399199779.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124216110295945.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686124220108933907.png"/></p><p style="text-align: left;"><strong>2、如果您还未开店</strong></p><p style="text-align: left;">2023年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中，现在入驻亚马逊成为专业卖家，即可自动开通企业购！</p><p style="text-align: left;">免费使用企业购工具，享受双边流量获得海量干货，与账户经理进行高效沟通!</p><p style="text-align: left;">添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行(2023年亚马逊新卖家入驻意向登记)，我们将在2个工作日内邀请您加入[2023亚马逊官方入驻预备班]微信群。</p><p style="text-align: left;">从开店指南、站点介绍，到注册指导、运营贴士、选品指南、上线出单，全链路答疑解惑，您需要的从0到1的亚马逊干货，这里全都有!</p><p style="text-align: left;">第一手亚马逊官方权威资讯，无惧谣言!</p><p style="text-align: left;">最新直播课程，涵盖注册、出单、旺季等全阶段精品内容!</p><p style="text-align: left;">超实用活跃社群，亚马逊小助手、出海新手跨境大佬与您在线交流出海经验，分享运营技巧干货!</p>

全球人口老龄化、人们健康意识提升等因素推动下，全球医疗器械、监护设备市场迎来了更多拓展空间。

4人组5年将销售额翻了12倍！从50万提到600万，他们的生意经复盘-跨境知道

4人组5年将销售额翻了12倍！从50万提到600万，他们的生意经复盘

<p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">不同的运营对关键词有不同的定义，主词，大词，相关词，精准词，出单词，长尾词……其实不管怎么定义，大体上的归类原则就是按“转化的可能性”分，也就是转化率。</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">但是，除了转化率以外，大家有没有想过，其实词也分贵贱呢？</span></p><h2 style="text-align: left;"><strong><span style="font-size:10.5ptpx">关键词的背后是用户的需求</span></strong></h2><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">大家都有体会，包含越多属性的词（在跟我们产品属性相符的情况下）转化率越高。而层级越高的词，大部分链接在它上面的表现出的转化率越低或者每天波动不定。原因在于，关键词背后是客户需求，在客户的需求显现得越全，我们的产品与其需求匹配的情况下，越有可能转化。</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">所以，往往精准匹配模式下的广告可能还不如它的广泛匹配模式的广告。原因在于，虽然用了精准匹配，但是也正由于只匹配用户搜索单词，用户的内心需求没有被展露出来，还是带来了许多我们的产品其实无法满足其需求的客户。说得有点绕，举个例子：</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">投放</span> <span style="font-size:10.5ptpx">A B精准，那么用户搜索了A B之后我们的广告(或者自然排名）向其展示，但实际上他想要的产品是 A B +C（属性），但我们产品没有C属性，自然就转化不了。再想一下，如果一天下来有很多带着 C D E这些跟我们产品无法匹配的需求的用户来点了我们的广告，我们这一天在这词的转化率表现是不是就是差的。</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">说到这里，如果你觉得我在说废话，可以×掉网页出去了，毕竟我也觉得我像是在说废话的样子。</span></p><h2 style="text-align: left;"><strong><span style="font-size:10.5ptpx">有些词天然就是“贱”词</span></strong></h2><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">正是由于关键词的背后代表着用户的需求，有些需求就不值钱，那么对应的关键词自然就是“贱”词。</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">举个例子，比如Table Lamp 这个词，从搜索结果就可以看到，它的价格区间跨度很大，但是大部分都是低价产品。</span></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122507750769348.png"/></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">对于高价的产品来说，去打这个词不容易形成转化，因为搜索这个词的人大部分是冲着低价的产品来的（或者说用户心智中这个词下的产品就不应是高价），而低价的产品去打这个词，又因为点击成本过高而不划算。</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">但是，把这个词加个属性看一看呢？比如Tiffany Table Lamp（类似的还有Buffet Table Lamps）</span> <span style="font-size:10.5ptpx">这个词。</span></p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686122523388786022.png"/></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">可以看到普遍都是高价产品，能搜索这个词的客户不管是出于内心需求也好，或者限于搜索页面的结果选择的局限也罢，他都只能接受高价。所以这个词就是相比</span> <span style="font-size:10.5ptpx">Table Lamp 就是“贵”词。反过来说，如果我是Tiffany Table Lamp这个产品的卖家，我也知道Table Lamp这个词可能是我这个产品的最上层的词，但是我会去打这个词吗？</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">我根本不会Care这个词！我这么贵的产品去打一个“贱”词，下场一定不会好的（一方面，转化率上不去，ACoS超高；另一方面，即便能上去排名也是稳不住的）。</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">所以，从这个举例也引申出一个结论<strong>：如果某关键词下的所有链接，价格表现出从高到低跨度很大的情况，那么高价产品（又没有特别的产品力/品牌优势）去抢这个词的流量，很难得到幸福。</strong></span></p><h2 style="text-align: left;"><strong><span style="font-size:10.5ptpx">对于我们来说，哪些词属于“贵”词呢？</span></strong></h2><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">1，品牌+产品关键词；</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">2，从用户需求来说，天然就是值钱的词，比如Table Lamp + Alexa/Smart/Tiffany；</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">3，跟我们产品属性相关的词（匹配的属性越多越值钱）。</span></p><p style="text-align: left;"><strong><span style="font-size:10.5ptpx">可以用关键词的“贵贱”逻辑来干嘛？</span></strong></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">1，可以指导我们选品，如果你立志要做高价产品，你要做的第一步就是找到“值钱”的关键词对应的产品。反过来说，如果你找到的是“贱”词的产品，几乎就不要想卖着高价打大词，用“上等马”对别人的“下等马”。</span></p><p style="text-align: left;"><span style="text-indent: 2em;">2，在推广进程中应用。在价格跨度很大的类目，在当前这个形势下（几乎所有类目都有头部效应的链接）不要急于去杠大词，甚至是对于大词应采取随缘操作（如果你是类目品牌优势的卖家，又或者敢闯敢玩，能快速把评论干过头部的卖家，请忽略）。但是也挺纠结的，大词杠不下来，链接又不易稳定订单。</span></p><p style="text-align: left;"><span style="text-indent: 2em;">3，以词的贵贱逻辑来进行广告的竞价设置。如果我们一开始就能判断一个词属于值钱还是贱的词，我们就能对投放于广告中的词有清晰的逻辑——越值钱的词，越应该被赋予高出价。比如，品牌词单独投放，给高价；大词的精准给低出价，广泛/词组（直接否其本身）给比其精准活动稍高的低价……</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size:10.5ptpx">以上。</span></p>

不同的运营对关键词有不同的定义，主词，大词，相关词，精准词，出单词，长尾词……

“有些词天生就是贱！”——关键词背后除了转化率以外的价值逻辑-跨境知道

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<p style="text-align: left;">Facebook是很多跨境卖家都会投放的首选平台，但是很多卖家发现在Facebook上面推广，效果却不如预期？今天小匠就来盘点一下FB广告投放里常犯的四个错误，帮你提升Facebook转化率！</p><h2 style="text-align: left;"><strong>直接使用主页上的Boost Post</strong></h2><p style="text-align: left;">先说结论，Boost Post对直接转化作用不大！</p><p style="text-align: left;">Boost Post是什么？简单来说就是推广你的公共主页帖子，类似抖音的加热。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686043244061073199.png"/></p><p style="text-align: left;">如果你将网页点击量设定为广告目标，Facebook会依照点击进你网页的链接来进行优化。如果你将网站转化率作为优化的目标， Facebook会根据已经被转化的人来进行分析并优先触及相似的人群。</p><p style="text-align: left;">而一旦你选择了Boost Post，Facebook会永远以贴文互动为目标来进行优化，例如增加点赞、分享、评论等等。</p><p style="text-align: left;">所以，哪怕你想要推广一条带有你网站链接的贴文，Facebook也依旧会根据贴文互动来进行优化，而不会优化连接点击率。</p><p style="text-align: left;">你会经常看到广告贴收到大量的点赞数量（尤其当范围设定的很广的时候），但却只有一小部分人会点击进入你的网站 —— 这绝不应该是你的广告需要达到的最终目的。</p><p style="text-align: left;">如果你一定想要用，不要指望它能直接为你带来转化，但是你可以使用它积累你的受众人群和定位。</p><h2 style="text-align: left;"><strong>没有安装Facebook Pixel</strong></h2><p style="text-align: left;">Facebook Pixel是一个独特的编码，你把它放在网站上，Facebook就可以积累你网站中用户的数据。一旦建立你的Facebook广告账号，记得一定要设置这个Pixel，尤其是现在隐私政策更新的情况下。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686043250328652669.png"/></p><p style="text-align: left;">通常来说，使用独立站SaaS建站的客户可以直接一键安装Facebook Pixel插件，无需代码。</p><p style="text-align: left;">正是因为这个Pixel，你才能利用Facebook来对你的网站用户进行再营销，不然你的广告效果绝对会大打折扣。</p><h2 style="text-align: left;"><strong>只投放Cold Audience</strong></h2><p style="text-align: left;">Cold Audience就是全新的受众，完全不使用再营销。</p><p style="text-align: left;">Cod Audience对于你想要提升品牌知名度来说是非常重要的，然而，如果你的目的是获得转化，你就要多多利用你已有的观众群体。</p><p style="text-align: left;">比如，你的独立站已经存在一段时间了，你有通过其他一些渠道进行推广方式已经引流了一些人到你的独立站。你可以通过在Facebook上对这群人进行再营销，来实现将他们转化的目的。</p><p style="text-align: left;">独立站SaaS客户可以导出客户名单，或者使用Facebook自定义受众进行再营销。比如前面提到的Boost Post，就可以用来积累受众，然后进行再营销。</p><p style="text-align:center"><img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/06/1686043255499392081.png"/></p><p style="text-align: left;">一回生二回熟，受众在刚开始接触你的时候，只是了解到你的存在。如果你再通过Facebook这样的平台来与他们进行更一步的沟通，让人们更加信任你，并最终实现转化。</p><h2 style="text-align: left;"><strong>没有对广告文案进行测试</strong></h2><p style="text-align: left;">对比起很多传统媒体渠道，Facebook有一个最大的优势，那就是你可以运用它的投放机制来进行各种测试。</p><p style="text-align: left;">除了测试不同的受众群体以外，你还应该对你的广告本身进行测试，你可以尝试不同类型的文案风格，或者媒介形式（图文，视频）。</p><p style="text-align: left;">Facebook广告有两种主要的测试方法，一种是A/B测试Campaign，你可以通过严格控制变量来获得更科学到结论。</p><p style="text-align: left;">另一种测试方法是使用它的Dynamic Ads，在一个广告里面加入尽可能多的文案或者图片，Facebook会自动排列组合，并最终选出效果最好的组合来投放。</p><p style="text-align: left;">以上就是Facebook广告投放4个错误，你都中了几条呢？</p>

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