卖家精灵

赛鸟海外仓

店小秘

虹科

黑五刚过，大部分卖家又紧锣密鼓地进入圣诞季备战阶段，在这爆单的关键时刻，却有上百个亚马逊卖家疲于应对“侵权旋涡”，难以抽身。Q4季度是跨境圈公认的赚钱好时机，在这个时间段更要注意侵权雷区，避免账号涉及侵权而被投诉冻结，影响销售。<h2>162家店铺被冻结！ Unpree美妆品牌维权！</h2>Unpree 美妆品牌于近期发起维权诉讼，案件涉及162家店铺，该品牌本次维权力度较大，卖家千万小心“中招”！<h3>品牌详情</h3>Unpree 美妆品牌从属于香港公司 Alisan Fine Art Co. Ltd.，是该公司推出的一系列高品质美妆产品品牌。Unpree主要经营美妆相关的护肤品、化妆品、护发精油、眼线笔等，销量持续火爆。<h3>案件详情</h3>起诉时间：2023.10.26案件编号：23-cv-15350原告品牌：Unpree原告公司：Alisan Fine Art Co. Ltd.原告产品：Unpree 品牌商标代理律所：AEGIS Law维权类型：商标侵权<h3>侵权雷区</h3>案件涉及以下商标在03类化妆品护肤品、10类成人用品、28类运动器材等类目，卖家们注意规避：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/8416923ej00s59ysr0051c000fd00lrm.jpg" width="553px" height="auto" style="width:553px;height:auto"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/6062c4f6j00s59yst00d8c000u0016gm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/0d2558b9j00s59yst00dec000u0016gm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/d2a7df3dj00s59yst00b0c000u0016gm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h2>已提出TRO禁令！ 1000+万粉丝大博主维权！</h2>由Bsfllp律所代理的Rebecca Zamolo商标、版权维权开始了，案件于2023年11月29日起诉，目前品牌持有人Rebecca Zamolo已提出TRO禁令，卖家赶紧自查下架！<h3>品牌详情</h3>Rebecca Zamolo是一名在YouTube上坐拥1490万粉丝的大博主。她的视频主体是不同主体的冒险挑战，基本上每条视频都有近百万观看。她还开设了自己的网店，售卖一些服饰或者是文具用品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/f4d31403j00s59ysq0030c000l000adm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h3>案件详情</h3>起诉时间：2023.11.29案件编号：23-CV-62268原告品牌：Rebecca Zamolo原告产品：Rebecca Zamolo商标及版权代理律所：Bsfllp维权类型：商标+版权侵权<h3>侵权雷区</h3>Rebecca Zamolo 的爆红之后，很快注册了品牌商标以及相关版权，未经授权切勿擅自使用：商标：<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/cc473789j00s59yss00d4c000l000tqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>版权：<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/34f352dej00s59ysq003mc000l00073m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>示例：<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/3756e928j00s59ysr008ec000l000e3m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h2>共278家店铺被起诉！ Sirenhead警笛头再次维权</h2>“超自然生物” Sirenhead 警笛头再次维权！据悉，该品牌先后进行过两次商标维权，分别冻结了164家和114家店铺，本次维权力度只增不减。有卖相关产品的卖家注意自查，避免踩中侵权雷区。<h3>品牌详情</h3>Sirenhead 警笛头由特雷弗·亨德森（Trevor Henderson）创建的虚拟生物，以其古怪的外表和由他脑袋发出的各种各样的声音而闻名。Sirenhead 警笛头衍生了很多相关故事情节和对应的游戏和电影。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/9e02a32fj00s59ysp001fc000u000u0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h3>案件详情</h3>起诉时间：2023.11.24案件编号：23-cv-16214原告品牌：Trevor Henderson代理律所：Palmer Law Group维权类型：商标侵权<h3>侵权雷区</h3>案件涉及商标注册类目在第28大类：<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/a7f52893j00s59ysu00goc000u0016gm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h2>常见用品也维权？小心这款日常产品！</h2>TOTE HANGER 挂钩是一款十分常见的生活用品。出乎意料的是，就是这么常见的用品，竟然也注册了商标和专利！这款挂钩侵权风险极高，未经授权擅自售卖将有被TRO冻结的风险。<h3>品牌详情</h3>原告纽约手提包设计师 Jacki Easlick 发明了 Tote Hanger®。这些高级挂钩专为悬挂手提包而设计，既优雅又平衡。这是一个小金属钩，可以像衣架一样挂在任何传统的衣服杆上。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/b6e69901j00s59ysr00b0c000c000c0m.jpg" width="432px" height="auto" style="width:432px;height:auto"/><img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/4f42fe67j00s59ysr00bxc000fr00frm.jpg" width="567px" height="auto" style="width:567px;height:auto"/><h3>案件详情</h3>起诉时间：2023.11.20案件编号：23-cv-2000原告品牌：TOTE HANGER原告公司：JACKI EASLICK,LLC,etal代理律所：Ference维权类型：商标+专利侵权<h3>侵权雷区</h3>需要注意的是，可能很多人会误以为“Tote Hanger”是一个常规词，没有风险。其实，在挂钩类目确实有 Tote Hanger 这个商标。卖家朋友们注意，不要在 listting 或者主图里使用该商标。Tote Hanger 商标：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/d4500c3bj00s59yst004kc000u0012tm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>这一款挂钩也注册了专利：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/6f0a7a81j00s59yst005yc000u0012tm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/455f48cej00s59ysp0004c000se002cm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>以上就是近期正在起诉侵权的案件预警，一旦侵权或将面临下架、冻结等后果，请卖家们及时对照检查下架，以免出现侵权的风险。遇到侵权起诉该怎么办？卖家朋友们可以尽快委托律师分析处理，根据案件不同快至1个月左右可解决。若您需要相关咨询或服务，欢迎联系我们~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1207/c19394a4j00s59ysq001tc000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>添加客服免费咨询还可领取ChatGPT使用资料

旺季危机！400+卖家被起诉冻结，这些产品一碰即侵权-跨境知道

旺季危机！400+卖家被起诉冻结，这些产品一碰即侵权

2023的黑五网一已经结束。据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据显示，美国黑五网一，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。远远超出沃尔玛和其他电商平台，排在第二的沃尔玛销售额为203.7亿美元，仅达亚马逊的19%。随着黑五网一的落幕，卖家也开始在着手准备2024的运营计划了。就在卖家开始准备之时，亚马逊官方今早发布多条费用变更的通知，令不少卖家措手不及.....<h2>服装类佣金大减，新增多项收费项目</h2>今早，亚马逊全球开店公众号发布消息称，亚马逊将实施一系列费用变更，实施这些变更后，亚马逊预计每件售出的商品的平均费用将增加$0.15（大大低于其他物流提供商公布的涨价幅度）。主要的变更有：1、服装类商品销售佣金大减<ul><li>对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；</li><li>对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。</li></ul>这对服装类卖家来说，无疑是个极大利好消息！定价在20美金以下的服装产品，比如童装和上衣T恤的卖家，佣金可以说少了一大半了，相信看到这个消息的服装类卖家都会狂喜！具体生效日期为2024年1月15日。2、增加新的费用：入库配置费，同时降低FBA费用亚马逊表示，为了给消费者提供更快的配送速度，并给产品增加更多曝光。当卖家的库存量不够充足，或入仓地点无法满足亚马逊分拨要求时，亚马逊可为你的库存进行调拨处理，同时收取入库配置费。<ul><li>标准尺寸商品平均每件收费$0.27</li><li>大件商品平均每件收费$1.58</li></ul>卖家可自行选择将产品发往单个地点或多个地点。该费用将在收到商品的45天后收取。具体生效时间为2024年3月1日。<img src="https://img.cifnews.com/dev/93c4c1123e0643c99a283491b296102a.jpeg"/>图片来源：亚马逊同时下调FBA费用，具体措施为：<ul><li>标准尺寸商品平均每件将降低$0.20</li><li>非标准尺寸商品平均每件将降低$0.61</li></ul>生效时间为2024年4月15日。配送费降了，但没完全降。结合两条政策来看，比如标准尺寸商品的总费用还是增加了0.07美金。此外，除了早前公布的定价低于10美元的商品将继续享有额外每件0.77美元的配送费用折扣外的政策外，在商品原包装发货(SIPP)计划上，亚马逊也做了调整，亚马逊将允许直接使用自由包装配送，同时为符合直接使用原包装配送条件的商品，提供0.04至1.32美元不等的配送费用折扣（具体取决于商品尺寸和重量）。3、增加新的费用：低量库存费该费用只针对标准尺寸商品收取，将对大批量卖家造成影响！亚马逊表示过低的库存水平将阻碍商品在亚马逊物流配送网络中的流通，影响配送速度，并增加配送成本，所以对于对动销率低的卖家进行额外收费。具体生效日期为2024年4月1日。<img src="https://img.cifnews.com/dev/4d35080869c5473da5f5561f4fefa00e.jpeg"/>图片来源：亚马逊亚马逊会根据一个历史供应天数的指标来判断是否需要收低量库存费，该指标的计算方法是：长期（过去 90 天）和短期（过去 30 天）的每日平均库存单位数除以平均每日发货量。当商品的长期和短期历史供应天数均低于 28 天时，需要收取低量库存费。比如：你过去90天的日库存量为200，平均每日出单量为5，那么历史供应天数就为200/5=40；过去30天的日库存量为180，&nbsp;平均每日出单量为10，那么历史供应天数就为180/10=18。那么历史供应天数就为40天（取最大值），超过28天，那么就不用被收取低量库存费。其中，这个指标将会在在亚马逊物流库存页面中展示，且展示长期和短期之间的最大值，该指标将每周更新一次。<img src="https://img.cifnews.com/dev/dd5498d1d6934b1d860c0272a2d22e2f.jpeg"/>图片来源：亚马逊具体的费用参考：<img src="https://img.cifnews.com/dev/d6b3bd6ad2c145a0bc6e90dddda60595.png"/>图片来源：亚马逊<img src="https://img.cifnews.com/dev/d5f11d975225473da172f1107734f5a3.png"/>图片来源：亚马逊<img src="https://img.cifnews.com/dev/ddb1fba86b794c958a90c2ac7bf4d657.png"/>图片来源：亚马逊如果符合以下情况：也会将免收低量库存费：<ul><li>新专业销售账户，在第一批库存被接收的365日内免收该费用；</li><li>新的父ASIN，在第一批库存被接收的180天内免收该费用，卖家需加入亚马逊物流新品入仓优惠计划来享受这项福利；</li><li>针对采用亚马逊自动补货的商品，免收该费用。</li></ul>这个新的费用产生，对卖家来说无疑是个坏信息。比如库存水平持续较低的卖家，估计要被收不少费用......而且有卖家评价到，此费用可能是几乎无上限的收费，很可怕，可能会逼退不少卖家。4、标准尺寸商品非旺季月度仓储费下调从1月至9月：<ul><li>标准尺寸商品月度仓储费平均将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元，平均降幅0.09美元</li><li>非标准尺寸商品的月度仓储费将保持不变</li></ul>5、新增退货处理费为了反映退货处理的成本及减少浪费，亚马逊将扩大退货处理费的适用范围，纳入所有分类中的高退货率商品（服装和鞋靴类除外）。退货率的指标根据买家在指定月份和随后两个日历月内退货的商品占商品发货量的百分比。比如2024 年 6 月向买家交付了 1000 件产品。2024 年 6 月、7 月和 8 月，发货的 1000 台中有 120 台被退回。此示例商品分类的退货阈值为 10%，因此在发货月份和随后两个月内超过 100 件商品（占已发货 1000 件商品的 10%）的退货将产生退货处理费。在这种情况下，退回了 120 件商品，因此将收取 20 件商品的退货处理费。每个类别的退货率阈值也将在 2024 年 5 月 1 日公布，收费时间从2024年6月1日开始。高退货率的卖家也要注意了......<img src="https://img.cifnews.com/dev/d6fa3312a8964f989e2db666d555132b.jpeg"/>图片来源：亚马逊本次亚马逊发布的消息涉及多项费用调整，服装类佣金大减，增加3项新的收费项目：低量库存费、入库配置费和退货处理费。对此，卖家你怎么看呢？欢迎评论区留言讨论。

2023的黑五网一已经结束。据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据显示，美国黑五网一，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。远远超出沃尔玛和其他电商平台，排在第二的沃尔玛销售额为203.7亿美元，仅达亚马逊的19%。随着黑五网一的落幕，卖家也开始在着手准备2024的运营计划了。就在卖家开始准备之时，亚马逊官方今早发布多条费用变更

2023的黑五网一已经结束。据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据显示，美国黑五网一，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。远远超

重磅！服装类佣金大减，增加3项新的收费项目，亚马逊多项费用发生变更-跨境知道

重磅！服装类佣金大减，增加3项新的收费项目，亚马逊多项费用发生变更

毛绒玩具出口需要哪些认证呢？毛绒玩具是一种流行的玩具，不仅受到儿童的喜爱，也受到成年人的喜爱。如果您的毛绒玩具要出口到其他国家，您需要了解出口所需的认证和要求。下面我们将介绍一些常见的毛绒玩具出口认证要求。1. CE认证CE认证是欧盟对进口和在欧盟内销售的产品所要求的安全认证。CE认证的主要目的是确保您的产品符合欧盟的安全标准，以保护消费者的安全。对于毛绒玩具出口到欧盟国家，您需要获得CE认证，该认证证明您的毛绒玩具符合欧盟的安全要求。2. RoHS认证RoHS认证是欧盟对电子电气产品的限制物质测试。它限制了电子电气产品中铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴二苯醚等有害物质的含量。对于毛绒玩具出口到欧盟国家，您需要进行RoHS认证，以确保您的毛绒玩具不含有上述有害物质。3. REACH认证REACH认证是欧盟对化学品的注册、评估和授权的认证。REACH认证要求对出口到欧盟的化学品进行注册和评估，以确保它们不会对人类健康和环境造成危害。对于含有化学物质的毛绒玩具出口到欧盟国家，您需要进行REACH认证，以确保您的毛绒玩具中的化学物质符合欧盟的要求。4. EN71认证EN71认证是欧盟对玩具产品的安全标准。它规定了玩具产品的物理、化学和机械性能等方面的要求。对于毛绒玩具出口到欧盟国家，您需要进行EN71认证，以确保您的毛绒玩具符合欧盟对玩具的安全标准。除了以上几个认证，还有一些其他的认证也可能需要，例如ASTM认证、ISO认证等等。这些认证都是为了确保您的毛绒玩具符合进口国的要求，以保证安全和顺利的出口。总之，毛绒玩具出口需要满足一定的认证要求，以确保产品的安全和质量。在出口前，您需要了解进口国的要求，并选择合适的认证机构进行认证。同时，您也需要保证您的生产过程符合相关的环保和安全标准，以避免不必要的风险和损失

毛绒玩具出口需要哪些认证呢？毛绒玩具是一种流行的玩具，不仅受到儿童的喜爱，也受到成年人的喜爱。如果您的毛绒玩具要出口到其他国家，您需要了解出口所需的认证和要求。下面我们将介绍一些常见的毛绒玩具出口认证要求。1. CE认证CE认证是欧盟对进口和在欧盟内销售的产品所要求的安全认证。CE认证的主要目的是确保您的产品符合欧盟的安全标准，以保护消费者的安全。对于毛绒玩具出口到欧盟国家，您需要获得CE认证，该

毛绒玩具出口需要哪些认证呢？毛绒玩具是一种流行的玩具，不仅受到儿童的喜爱，也受到成年人的喜爱。如果您的毛绒玩具要出口到其他国家，您需要了解出口所需的认证和要求。下面我们将介绍一些常见的毛绒玩具出口认证

毛绒玩具出口欧盟需要哪些认证呢？-跨境知道

毛绒玩具出口欧盟需要哪些认证呢？

YouTube庞大的流量池，无疑是令人心动的，但同时YouTube上的竞争也非常激烈。对于独立站卖家来说，持续对YouTube广告进行优化，既是提升广告效果的关键，也是降低推广成本的核心所在，那么YouTube广告效果该如何提升呢？<h2>策略优化</h2>YouTube广告类型有很多，不同的广告类型，适合的营销阶段也有所不同，卖家可以根据消费者购买旅程，来搭配不同的广告类型，以提升整体投放效果。意识阶段：这个阶段最重要的就是让新用户发现和认识你的品牌，因此提高曝光率和触达率是这个阶段的重点任务。所以你可以考虑选择页首广告、导视广告、不可跳过插播广告，这类半强制性的广告，其对于曝光率的提升是非常有帮助的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012732458538.jpg"/>考虑决策阶段：到了这个阶段，消费者通常已经对你的品牌有了一定的兴趣，但他们仍然有较多选择。因此这个阶段，你需要做的就是针对用户痛点进行再营销，以推动用户决策。可跳过插播广告、探索广告等会比较适用于这个阶段，一方面其是按照效果付费的，所以成本会比较好控制，另一方面，探索广告更加接近用户的搜索意图，所以也更加精准。选择合适的目标，既能使你始终朝着一个方向努力，也能在投放结束后更加准确地衡量投放效果。<h2>投放优化</h2>1、展示位置优化：投放位置，即广告展示的频道和具体视频，你可以通过去掉不相关频道的展示来达到优化目的，也可以选择去掉转化率低但高花费的广告位置，来降低推广成本。2、展示频率优化：广告展示频率过高，会导致目标用户产生审美疲劳，进而降低投放效果。因此你需要降低对同一目标用户的展示频率，一般2到3次即可。3、关掉和暂停广告组：关掉一些表现不好的广告组，既能帮你降低推广成本，也能提高整体转化率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012735919433.jpg"/><h2>广告视频优化</h2>1、略缩图：高质量略缩图是吸引平台用户点击的关键，略缩图需要突出重点，可以考虑使用面部特写，并突出情绪氛围，也可以考虑直接添加醒目的文字，这样会比较容易吸引用户的注意。2、添加字幕：添加字幕除了能够提高视频的可读性以外，也能让静音播放的用户了解你的视频内容。适当突出字幕中的重点关键词，效果会更加理想。3、行动号召：CTA按钮是引导用户行动的关键，但需要注意的是，CTA的有效性是需要卖家自己去测试的，这样才能找到效果最佳的话术。4、A/B测试：A/B测试能够帮助卖家找到目标用户最喜欢的元素，从而不断提升广告投放的效果。最后，卖家还需要根据实际数据来对广告进行优化调整，这样投放效果才会越来越好。以上便是Ueeshop为大家整理的一些YouTube广告优化的建议，希望会对你有所帮助！

YouTube庞大的流量池，无疑是令人心动的，但同时YouTube上的竞争也非常激烈。对于独立站卖家来说，持续对YouTube广告进行优化，既是提升广告效果的关键，也是降低推广成本的核心所在，那么YouTube广告效果该如何提升呢？策略优化YouTube广告类型有很多，不同的广告类型，适合的营销阶段也有所不同，卖家可以根据消费者购买旅程，来搭配不同的广告类型，以提升整体投放效果。意识阶段：这个阶段

YouTube庞大的流量池，无疑是令人心动的，但同时YouTube上的竞争也非常激烈。对于独立站卖家来说，持续对YouTube广告进行优化，既是提升广告效果的关键，也是降低推广成本的核心所在，那么Yo

独立站新手教程引流篇：如何提高YouTube广告投放效果？-跨境知道

 独立站新手教程引流篇：如何提高YouTube广告投放效果？

<h2>01.消费新趋势揭秘</h2>美国人的“智选”购物新时代在美国国家零售联合会（NRF）发布的年终调查报告中，消费者参与促销购物的比例创下新高，线上购物也显著增长。过去几年的挑战和变化使消费者更注重实用性和性价比，而对节日购物的需求集中在3C电子、玩具、护肤品、服装和家居产品上。在波士顿咨询集团（BCG）合伙人Jessica Distler的观点中，今年美国消费者对价格更为敏感，越来越多人倾向于在网上寻找最佳价格，并更频繁地比价。BCG的调查还表明，消费者更愿意在个人满足和礼物赠送上花费更多，尤其在服装和装饰品上呈现出经济实用性的偏好。网络信息在购买决策中的影响不断加强，消费者高度信任线上产品评价，并向网络红人或KOL寻求专业建议。这显示出如今的美国消费者变得更加理性、谨慎和精明。TikTok作为一个融入日常生活、拥有大量用户的社交娱乐平台，在节日期间成为人们获取促销信息的主要渠道之一。统计数据显示，TikTok在去年黑五商品消费决策中扮演了关键角色，今年消费者对季末大促也表现出兴奋，使用TikTok进行线上购物搜索的消费者数量增加了54%。此外，TikTok Shop在最近的黑五活动期间取得了惊人的成绩，支付GMV达到了超过1.15亿美元，展现出其在美国黑五购物狂潮中的重要地位和影响力。<h2>02.TikTok热潮席卷美国购物季</h2>在TikTok上，节日购物热潮如火如荼，无论你在平时或节日打开TikTok，都会被兴奋的购物分享所笼罩。这里高效的信息流推送和生动的短视频呈现形式，赋予用户更直观、更生动的购物体验，让TikTok成为独具优势的购物平台。截至目前，TikTok上的#blackfridaydeals已吸引20亿次观看，#giftideas2023有160亿次观看，而#TikTokMadeMeBuyit话题已积累超过780亿次观看，显示了用户的极高参与度和热情。在这个黑五，数不清的美国消费者通过TikTok尽情享受手机购物的乐趣，从屏幕上的精彩内容直接连接到琳琅满目的商品，满足他们的购物需求。而这些商品“彼端”，很大一部分源自中国。随着国内市场竞争加剧，中国卖家在追求更大利润和新增长机会的过程中选择了出海。TikTok，拥有数亿美国活跃用户，成为这些出海卖家在美国节日购物狂潮中无可忽视的突破口。TikTok for Business则通过创意内容和精准营销，为这些卖家在美国市场搭建了直达消费者内心的桥梁。<h2>03.TYMO：在TikTok的双赢策略</h2>TYMO作为一家上海的个护美发时尚品牌，进军美国市场后取得了巨大成功，尤其是其明星产品电热直发梳，在亚马逊等多个渠道上都取得了极高的销量。然而，面对着网店流量和平台费用的不断上涨以及产品展示的限制，TYMO需要寻找更快速直接的方式把产品推广给美国消费者。因此，他们早早地看准了TikTok这个社交平台，并在那里展开了一系列合作，包括开设TikTok Shop等。通过与TikTok for Business的合作，TYMO与数百位达人合作推广产品，发布了大量视频，获得了巨大的曝光和销售额。同时，他们也通过举办#tymobeauty话题挑战赛等活动，积极参与用户的互动，在节日季推动品牌的传播。TYMO不仅仅在站内进行了大促销活动，还持续利用TikTok for Business的短视频广告等方式吸引用户，加速产品的转化与销售。这种多样化的营销策略，让TYMO在北美黑五大促季表现出色，实现了超越的增长。

01.消费新趋势揭秘美国人的“智选”购物新时代在美国国家零售联合会（NRF）发布的年终调查报告中，消费者参与促销购物的比例创下新高，线上购物也显著增长。过去几年的挑战和变化使消费者更注重实用性和性价比，而对节日购物的需求集中在3C电子、玩具、护肤品、服装和家居产品上。在波士顿咨询集团（BCG）合伙人Jessica Distler的观点中，今年美国消费者对价格更为敏感，越来越多人倾向于在网上寻找最佳

01.消费新趋势揭秘美国人的“智选”购物新时代在美国国家零售联合会（NRF）发布的年终调查报告中，消费者参与促销购物的比例创下新高，线上购物也显著增长。过去几年的挑战和变化使消费者更注重实用性和性价比

美国人在TikTok疯狂购物：TYMO如何通过社交平台实现销售增长？-跨境知道

美国人在TikTok疯狂购物：TYMO如何通过社交平台实现销售增长？

欧洲空运专线是结合优质空运公司、清关公司UPS快递服务商强强联合，共同为顾客打造出低价格、高效稳定的专线服务，特别适合运送高价值，要求时效的的轻小物品。欧洲空运专线派送范围和尺寸大小欧洲空运专线主要派送范围有法、德、英、比利时、荷兰、卢森堡、意大利、西班牙、丹麦爱尔兰、葡萄牙等在内的40多个欧洲国家；根据发货国家不同，其签收时效也均有不同，例如英国可以做到3-5个工作日，德国快至4天。包裹需限重小于20千克；其包装大小也有严格的规定。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463021721730872.jpg"/>欧洲空运专线限制和时效欧洲空运专线可接普货、内置配套，不接受纯电液体粉末，枪支弹药等违禁品提供深圳广州香港直飞欧洲地区，上航班后24小时即可到达，时效有保障，欧洲空运专线申报要求有：1. 提供发票。箱单申报要素申报价值按照亚马逊卖价申报提供亚马逊产品链接2. 自有VA申报。需在下单时填入VAT和URI号码3. 严禁漏报瞒报低报。欧洲空运专线包装和贴单要求：4. 纸箱包装需具备足够的强度刚度和稳定性以保证运输安全5. 面单必须使用10乘以15热敏标签纸6. 面单粘贴规范。面单误贴在箱缝上，条形码处需用透明胶带固定，以免面单破损导致无法扫描。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463021722668507.jpg"/>欧洲空运专线的优势有：7. 一价格便宜相对于三大国际快递，欧洲专线国际物流的价格，要比三大国际快递便宜30%至40%左右8. 二时效稳定欧洲海运专线时效为25至40天左右欧洲空运专线时效为大约5至7天左右达到欧洲铁运专线时效为15至20天左右到达大家还想了解哪方面的内容？欢迎评论区留言

欧洲空运专线是结合优质空运公司、清关公司UPS快递服务商强强联合，共同为顾客打造出低价格、高效稳定的专线服务，特别适合运送高价值，要求时效的的轻小物品。欧洲空运专线派送范围和尺寸大小欧洲空运专线主要派送范围有法、德、英、比利时、荷兰、卢森堡、意大利、西班牙、丹麦爱尔兰、葡萄牙等在内的40多个欧洲国家；根据发货国家不同，其签收时效也均有不同，例如英国可以做到3-5个工作日，德国快至4天。包裹需限重小

欧洲空运专线是结合优质空运公司、清关公司UPS快递服务商强强联合，共同为顾客打造出低价格、高效稳定的专线服务，特别适合运送高价值，要求时效的的轻小物品。欧洲空运专线派送范围和尺寸大小欧洲空运专线主要派

DPDEX|欧洲空运专线派送范围？怎样判定自己是否适合走空运专线？-跨境知道

DPDEX|欧洲空运专线派送范围？怎样判定自己是否适合走空运专线？

<h2>一、沃尔玛黑五网一战报</h2>黑五网一过后，不少平台都发布了各自的战报，近日，沃尔玛也公布了黑色星期五和网络星期一战报，作为沃尔玛有史以来最大的销售日。在黑色星期五，沃尔玛表现强劲，沃尔玛商城每分钟的订单峰值是此前最高水平的四倍。沃尔玛配送服务WFS实现了有史以来四天的最高销售额。仅在黑色星期五这一天，WFS的出货量就比去年增长了近一倍。同时，大约40%的沃尔玛商城订单中包含中小型企业销售的商品。而越来越多的卖家采用沃尔玛提供的解决方案和服务来帮助他们增加销售额。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463021715287317.jpg"/><h2>二、沃尔玛平台发展</h2>根据数据显示，沃尔玛 2022 财年收入较上年增长 2.4%，达到 5727.5 亿美元。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463021716225039.jpg"/>沃尔玛年度财报业绩沃尔玛2022年平台前五热销品类是个人护理产品、清洁&amp;洗护用品、医疗保健、时尚服装婴儿护理。而沃尔玛市场上有超过 50% 的新卖家来自中国。沃尔玛允许国际卖家入驻一年后，随后几个月国际卖家的数量超过了美国卖家。而沃尔玛也在大力吸纳新的卖家！<h3>01沃尔玛将在杭州设立区域办公室</h3>沃尔玛在“丝路电商展”上表示将在杭州设立区域办公室，更进一步地触达和服务本地商家。此外，沃尔玛将针对本地商家和商品的特色开展定制化的出海计划，为沃尔玛全球数亿的消费者持续带去差异化的商品，让他们能够“花的少、过得好”。<h3>02Walmart+会员数量将突破2900万</h3>据eMarketer的预测，今年的沃尔玛会员将会增加11%，具体会员人数将突破2900万人以及超1500万家庭。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463021717487156.jpg"/>而沃尔玛除了在不断增强会员的渗透率之外，在采购方面也在不断升级。<h3>03与Bamboo Rose合作创建新企业采购平台</h3>通过新的系统，沃尔玛全球采购员工将更轻松地与买家、产品开发团队和供应商合作，改善公司采购和进口转售商品的方式。使沃尔玛员工能够就数量和成本做出更明智的采购决策，改善商品进入其他市场的机会，并有可能减少易腐烂商品和其他敏感产品线等类别的浪费。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463021719374920.jpg"/>这种举措也有助于改善平台产品的质量，提升购物者的体验，为卖家增加销售机会。<h2>三、沃尔玛平台入驻</h2>据上海社会科学院、渣打银行、《理财周刊》和邓白氏（Dun &amp; Bradstreet）联合发布的《2023跨境电子商务发展报告》，沃尔玛以排名第一占据榜首。作为全球最大零售电商平台之一，每月有超过1亿次独立访问，成为最受欢迎的平台，吸引了许多中国卖家。目前沃尔玛开放三大站点：美国站、加拿大站、墨西哥站。每个国家入驻要求不同，想要入驻沃尔玛电商平台的卖家需要根据对应要求选择。

一、沃尔玛黑五网一战报黑五网一过后，不少平台都发布了各自的战报，近日，沃尔玛也公布了黑色星期五和网络星期一战报，作为沃尔玛有史以来最大的销售日。在黑色星期五，沃尔玛表现强劲，沃尔玛商城每分钟的订单峰值是此前最高水平的四倍。沃尔玛配送服务WFS实现了有史以来四天的最高销售额。仅在黑色星期五这一天，WFS的出货量就比去年增长了近一倍。同时，大约40%的沃尔玛商城订单中包含中小型企业销售的商品。而越来越

一、沃尔玛黑五网一战报黑五网一过后，不少平台都发布了各自的战报，近日，沃尔玛也公布了黑色星期五和网络星期一战报，作为沃尔玛有史以来最大的销售日。在黑色星期五，沃尔玛表现强劲，沃尔玛商城每分钟的订单峰值

打破记录！沃尔玛黑五网一成绩亮眼-跨境知道

打破记录！沃尔玛黑五网一成绩亮眼

亚马逊一向是“轻店铺，重产品”，尤其是对新品来说，都会有一段帮助产品成长的流量扶持时期。亚马逊前三个月是新品流量扶持周期，其中前两个月流量相对较多，尤其是刚开始的2个星期是流量最集中的黄金周，也是卖家重点运营的关键时期。在后期，亚马逊会根据产品的表现对流量进行梯度的增加或者减少。有些卖家会很奇怪为什么新品出单一两次就没有在出单了。很多卖家疑惑，这是为什么呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0323/8b2de2acj00qqf0a90015c000u000jzm.jpg" />原因是当初你出一单的时候，亚马逊给你的流量扶持是100个，第二单的时候又给你500个流量。但是如果你的流量没有转为订单，那么就是无效。亚马逊这时就会里面把你的流量进行减少到50。如果你的流量能够高效转化为订单，那么相应的流量就会更高。反之，产品的表现的更差，分配到的流量就会更少。稳定的新品上架对于新店铺保持活跃有一定的帮助，但没有优化的产品最好不要轻易上架，因为这对亚马逊给新品流量是一种浪费。北京时间早上10点、晚上4点是亚马逊推广新品的时间节点，卖家可以在这两个时间点上新产品。卖家对于一些想要打造的核心产品不要只是简单粗暴地上架，前期还是要通过测款等方式确定重点打造的产品后，再优化listing通过FBA上架。否则亚马逊通过产品操作记录会显示这个卖家的不专业，对新账号的权重或有影响。确定好一款要打造的新产品之后，要好好利用这段流量黄金时期，借此机会孵化新品。遵循亚马逊初期给新品引流的规律，乘势而为将核心重点放在“引流+优化”的模式。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0323/0435bd57j00qqf0a90010c000l400aum.jpg" />Listing优化是产品上新第一步<h3>新品上架标题要点：</h3><ul ><li>标题权重：从左到右依次递减</li><li>标题布局：核心关键词在前，品牌在中，卖点在后</li><li>标题字符数：80-120个字符适宜PC于手机端</li><li>标题注意：埋2-3个核心关键词</li></ul>标题公式：[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [商品] +“附” [独有信息*（没有就不用写）] +（[颜色], [件数（没有就不用写])<h3>新品上架search terms要点：</h3><ul ><li>前期多写100-200个后期逐渐精简</li><li>利用isellerpal分析关键词，抓取对手关键词</li><li>隐藏关键词避免竞争，一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做的好处是：第一个加大自己产品被搜索到的几率；第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。</li></ul>注意：做好上传后要在手机端查看整体效果，排版美观让客户有购买欲望。<h3>新品上架5卖点要点：</h3><ul ><li>写出产品的最大卖点，优势最大化刺激购买欲望</li><li>写明于市场上其他产品的差异化特点，突出竞争优势</li><li>写出顾客的心理和预期（从QA于review获取）</li><li>产品的适用范围</li><li>产品的质量保障，确保无后顾之忧</li></ul><h3>图片优化</h3><ul ><li>图片数量：7张</li><li>图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。</li><li>图片布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图。</li><li>图片注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联</li></ul>亚马逊A9会根据参考抓取listing展现给对应的买家，因此卖家要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍，有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高40%转化率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0323/8535f24cj00qqf0a90010c000ku00aqm.jpg" /><h3>新品定价</h3>低价打开销量新品早期的价格扣掉FBA运费与平台佣金，以及头程运费（以普遍的头程均价来计算，不要因为这批是空运，下批是海运而有异同）在确保成本之后可以设置低些，可以先用与竞品竞标的低价打开市场，提高销量。在销量稳定，累计一些review和排名之后，以1~2美金螺旋式提价，当然还是要确保黄金购物车没有丢失的前提下。<h3>活动价格</h3>多属性产品必须有一款卖的最好的颜色作为引流价且每款产品要通过your price与sales price价格差60%-70%形成价格打折的效果，时间不宜太短，可以设置一年左右。虽然低价可以适当引流，但是产品价格也仅作参考，因为不同的产品价格区间都有自己的客户群体，一般正负3-5美金属于正常，价格加上卖家差异化的运营和服务错开竞争也有自己的市场，例如变体的颜色或者有赠品等等都是产品的亮点。<h3>类目放置</h3>大类目的产品虽然有流量，但是竞争大、转化率低。小类目流量小但是精准，转化率高。新品期建议卖家放大类目，让新品大曝光获得更大的流量。后期有一定的销量，就可以放小类目，如果改不了可以让平台客服帮忙，说不定在这个小类目根据前期的流量和转化可以让产品跻身小类目的前五名，甚至是BSR。<h3>关联流量</h3>通过关联一个高流量的产品可以获取更多的曝光，对于新品来说可以用店铺成熟高流量的产品去带动，市面上不少刷单的方法就是根据同时购买高流量产品和产品进行关联。当然，刷单成本高昂，对于卖家来说最安全做法可以通过促销来连接性强的两三款产品，买A送B或者AB一起购买打五折类似这样的玩法。不过这样的操作比较适用于做一个垂直分类，例如瑜伽垫、毛巾之类。<h3>CPC创建</h3>&nbsp;Listing 流量主要由搜索流量、关联流量、广告流量以及站外流量构成。如果卖家每个月的销售额低于 30 万美金，则建议不要做站外流量。站内流量中广告流量的作用对新品的打造不容小觑，一般来说新品前期listing上架完整度达到90%以上，包括图片、标题、五点描述、页面详情、A+页面等，而且FBA货物也在运输途中，这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0323/bb63e5c8j00qqf0a9000nc000hs007em.jpg" />跑词表格一般自动广告要跑1~2周后，可以下载后台CPC数据进行手动广告设置，另外FBA没有上架之前，卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。核心词引流词和核心转化词相互配合。站内SEO和CPC都是需要这么做，因为亚马逊有两个排名机制，一个是关键词排名，关键词排名高了流量自然会提高。还有一个是Sale Ranking，亚马逊根据销量做的实时排名。点击高的流量词和实际购买的词实际是有差异的，所以需要配合使用。<h3>Review获取</h3>当然高质量的Review必不可少。一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测，并且要在第2~3周留下review。站内信激励或者礼物刺激模式：打折扣+礼物双重激励都是很好的提高回评的手段，比如电子称送减肥书籍、煮饭锅送菜谱等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0323/5e056b9ej00qqf0a9000nc000hs00agm.jpg" /><h3>QA的数量</h3>与review相比，不少卖家会忽略QA，其实QA也是占有权重的，除了解决客户的疑问，QA也会对listing的关键词排名有提升作用。新品在1个月时间内至少要完成6个QA，并且把产品集中讨论的核心问题，通过点赞形式进行置顶。

亚马逊一向是“轻店铺，重产品”，尤其是对新品来说，都会有一段帮助产品成长的流量扶持时期。亚马逊前三个月是新品流量扶持周期，其中前两个月流量相对较多，尤其是刚开始的2个星期是流量最集中的黄金周，也是卖家重点运营的关键时期。在后期，亚马逊会根据产品的表现对流量进行梯度的增加或者减少。有些卖家会很奇怪为什么新品出单一两次就没有在出单了。很多卖家疑惑，这是为什么呢？原因是当初你出一单的时候，亚马逊给你的流

亚马逊一向是“轻店铺，重产品”，尤其是对新品来说，都会有一段帮助产品成长的流量扶持时期。亚马逊前三个月是新品流量扶持周期，其中前两个月流量相对较多，尤其是刚开始的2个星期是流量最集中的黄金周，也是卖家

亚马逊新品流量黄金期，怎么运营才能抓住红利期让产品进入轨道？-跨境知道

亚马逊新品流量黄金期，怎么运营才能抓住红利期让产品进入轨道？

猜猜TA是什么？<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_PSEVMB6A9ZC2286.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_VCVE86P9TMJ4SZK.jpg"/>想必很多人都猜不到，这是一个伪装成书本的保险箱，在这里面存放贵重物品然后放进书架，就算是经验极为丰富的「专业小偷」也很难分辨出来。这个极具创造力的保险箱在海外非常受消费者的欢迎，亚马逊上有超过7000条评论，评分更达到了4.6！这个兼具创意和实用性的「爆款」保险箱，其实来自于一家中国金属箱柜企业——江苏帅马安防科技股份有限公司（下文简称“帅马”）。今天，我们就邀请到了帅马总经理马振宇，请这位「厂二代」聊一聊他如何带领传统外贸工厂转型跨境电商，在亚马逊同步开拓B端+C端业务，让年销售额一举突破700万美元！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_5X5V9EU8E6T835W.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_FEJVYMF8DBKCU8C.jpg"/>成立于1997年的帅马，最早是一家做金属门窗生意的传统工厂，也尝试过通过“广交会”等渠道开展外贸出海。到了2013年，帅马已成为一家年产值过亿的金属箱柜外贸工厂，拥有超过200名员工。这一年，工厂被交给了在外闯荡了几年的马总，这位「厂二代」正式开始“接班”。刚接班时，年轻的马总还是有些迷茫，“正好当时国内电商比较火，就试着做了一段时间”。但最终，因为竞争太激烈，利润空间却比较有限。偶然间，马总了解到了亚马逊，发现同样一个金属箱柜产品，国内外电商网站售价可以差三倍左右，于是决定尝试看看。没想到，入驻亚马逊的第一年，帅马就迎来了黑五惊喜「爆单」。“我们在黑五提报了秒杀促销，当天就出了一千多单。这在2017年还是非常少见的事情。”在马总看来，精准选品和本地化产品是「首战告捷」的重要原因，而能做到这两点，离不开公司的丰富外贸经验和自有工厂优势。马总：入驻亚马逊之前，我们其实已经有了十几年的出海经验，知道零钱盒、邮箱等小型金属箱盒在海外C端B端都很畅销。当时，亚马逊上其他卖家主要做像枪盒这样的大型箱柜。所以我们入局时，就果断选择了小型金属箱盒这个「蓝海」品类。截至目前，我们的一款爆款零钱盒已经卖出了超过16万个，累计销售额超过360万美元。另一方面，自有工厂也让我们在产品创新及质量把控上，有着区别于其他卖家的核心优势。我们会通过B端C端的用户反馈、评论、商机探测器等多渠道了解最新的用户需求，反馈给制造和研发部门，进行相应的研发或优化。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_DKMJPRST8FUFVJ4.jpg"/>帅马在亚马逊热销的爆款零钱盒如何把金属做得像「木头」?在出海过程中，帅马发现金属箱盒与电子3C等出海赛道不同——出于隐私保护的考虑，国外用户对于指纹识别、人脸识别等创新并不感兴趣，更偏向用密码或钥匙解锁的传统箱盒。因此，他们将出海产品创新的重点转为新型材料。马总注意到家中防盗门的材质虽然是金属，但表面看上去跟海外很受欢迎的红木很像，如果能够将这个技术应用到保险柜上，应该会很受欢迎。于是，他就带着公司研发人员到浙江当地的防盗门工厂考察学习。经过多次调试，他们成功掌握了将木质纹路印到金属箱盒的方法，即木纹热转印技术，解决了以往金属箱柜颜色单调的问题，取得了独家专利。现在，帅马的木纹金属箱已经在亚马逊上有了长期稳定的销量。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_QXDH295UUDCJNSF.jpg"/>应用木纹热转印技术的帅马保险箱2022年，从传统工厂向跨境电商成功转型的帅马，在亚马逊销售额年增速近30%，年销售额超过700万美元；多款产品位列类目排名Top 10，更有ASIN拿下Amazon’s Choice称号！许多用户在评论中给了帅马高度评价，比如一位大学生就说，她外出时宿舍的零钱和饰品经常不翼而飞，上锁的抽屉也曾经被撬开，她在亚马逊看到了帅马的广告，就选购了一款有字典封皮的保险箱，然后藏在书架里，再也没有遇到过丢失物品的情况。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_CA8JXHRVMN2RGAD.jpg"/>除了有选品经验和工厂优势加持，想要让更多海外企业或消费者愿意下单购买帅马的产品，商品详情页（Listing）优化等运营技能也是不可或缺的一环。马总：Listing制作方面，我们会提前做好调研，了解消费者的需求，浏览亚马逊上同类型产品的Listing，筛选出眼下流量转化较高的关键词。接下来，我们会利用标题、五点描述、头图等突出帅马产品的优势。在A+页面中，我们也非常注重场景化营销视觉，这对提升转化率非常有帮助。同时，为了最大程度促进销售，我们一般会为同一个产品制作4-5版Listing，用A/B测试工具选出流量转化最高的版本。创新零钱盒如何拿下Amazon&amp;#x27;s Choice？传统零钱盒如果装了硬币，在拎钱盒的过程中，硬币很容易掉落或移位。经过产品部门多次优化升级，帅马研发了带盖子的零钱盒，避免了这个问题。而当时市面上还少有同类设计的产品，这就成了帅马零钱盒的独特优势。因此在该产品的Listing中，他们结合图片与文字，连续3次强调了这一卖点。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_QYHPT82RHBJGJ9G.jpg"/>该产品的商品详情页在配图上，帅马认为零钱盒可能会用于超市收银。后来他们注意到，水果摊或菜市场才是主要的使用场景，于是，他们尝试制作了一个类似的场景化图片，经过亚马逊A/B测试，后者的数据表现显然更好。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_4ZXDDBUBERW8FVP.jpg"/>帅马所用的水果摊场景图片最后，在巧妙的运营推广下，帅马让更多亚马逊用户认识并认可了他们的创新零钱盒，最终一举拿下了Amazon’s Choice称号！搞定Listing，成功把商品销售出去后，帅马还发现了另一重意想不到的挑战——密码锁箱盒的退货问题。用户购买后，一般会先设置自己的密码，但退货时并不会重置。但是亚马逊在检查退货商品外观时，会认为这个退货的箱子是可售的。另一个客人买回去后，就会发现输入初始密码无效，箱子用不了。意识到这个问题，团队便在产品说明书上加了一段话，如果买家收货后发现锁无法使用，请通过亚马逊联系他们。帅马会再给他寄一个配件，让锁恢复原样。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_3EYJQH96RH76ZBV.jpg"/>作为曾经的传统外贸工厂，尽管帅马能够在亚马逊触达更多C端用户，但公司多年积攒的经验其实还是以B端为主，“我们现在主要销售额还是来自商采订单”。因此，入驻亚马逊第二年时，帅马就决定使用亚马逊企业购，从而在拓展ToC业务新增量时，也能够最大化发挥公司的B端优势，带动整体销售额快速增长。现在，帅马的B端销售额已占整体销售额的13%，达到近百万美元，而且还有望进一步提升。马总：我们非常青睐B端客户，除了客单价高，他们的复购率、忠诚度也非常高。在亚马逊企业购上，我们B端复购率已经达到了13%。复购次数多了，我们也就跟买家成为了朋友。而且，因为许多B端客户本身也是直接面向C端销售的，我们有机会在新品上线之前，请他们帮忙评测，看看有没有优化改进的空间，获得专业的洞见与反馈。有些企业客户也会有定制需求，这也能为我们的C端业务带来新灵感。满足1次定制需求，收获100+商采复购比如在企业购上，帅马就曾接到一个特别的商采需求：客户希望定制600到700个类似Tiffany蓝的信箱，这种颜色很少用在金属箱上。经过沟通，帅马为客户提供了7.5折的折扣。顺利成单后，客户还陆续进行了超过100次的复购，成为了他们的忠实用户。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_PBN22PS94C5ZUAP.jpg"/>帅马为B端客户定制的Tiffany蓝信箱回顾B端「狂飙」的经历，马总为我们总结了企业购对帅马的四大助力：1、高效打造ToB品牌在亚马逊企业购上，帅马能够向B端客户展示公司介绍、售后服务，以及他们格外关注的企业资质等信息，从而建立企业客户对于帅马品牌的信任感。未来，他们也将在企业购上传工厂图片，充分展示帅马的生产制造能力，进一步增强企业客户的信赖度。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_RVTE24DKZ9G5GX8.jpg"/>帅马的工厂车间2、「自助成单」，运营更轻松通过传统外贸的形式，帅马一般需要几个月的时间才能成交一笔B端订单，也常常需要隔着时差回应海外企业客户的需求。而在企业购，帅马可以使用询盘报价器（CQE），为B端客户创建专属价格链接，大额订单还能够享受佣金优惠。客户若需要购买，自助下单即可，也无需担心其他用户「捡漏」，省时又省力。马总：这个功能我们感触很深。之前如果要为企业客户提供批发优惠价，往往需要在电脑面前等他上线。有时候要等到半夜十一二点，再迅速将链接设置为“可售”。否则，如果其他客户突然刷到这个低价，购买一两个，对我们来说非常亏。3、企业购专属工具，销量一路带飞帅马深度使用企业价格与数量折扣（BPQD）功能，设置率高达90%。现在，他们已经有超过25%的客户单次购买50件以上的产品，店铺里有40个左右的ASIN都获得了可观的B端订单，B端客单价高达33美元，比C端高了63%。马总：刚使用这个功能时，我们照搬过往的B端经验，设置了比较高的数量要求：第一档优惠要求买家购买50件，第二档要求200件。结果过了一段时间，发现没有用户下单。经过优化调整，我们才发现在亚马逊上的企业买家一般不会一下子就下几千件的订单。经过调整，现在我们改为从2-5件开始优惠，逐级提升到50或100件。今年，帅马在企业购上接到一笔来自波多黎各客人的询盘，需要购买2500件医疗箱，订单金额近9万美金，佣金可节省超过6500美元。尽管最后因为时效问题没能成交，“但这让我们看到了更大的希望，在企业购收获大单的可能性正在不断提升。”4、B端C端，共享增长由于帅马在B端节省了广告等运营成本，因此尽管商采订单的产品单价相对C端低一些，但从利润率的角度考量，这对于帅马和买家来说是「双赢」。而且，通过企业购拿下的大额订单也能直接提升C端的流量和转化率，推动双边销量同步提升。在亚马逊上，帅马成功一举拿下了B端C端双边流量，以过硬的产品力和运营力，实现快速增长。未来，他们也计划开拓更多的产品线布局，入驻更多亚马逊站点，并开始海外线下销售，预计明年在亚马逊上的销售额将达到上亿人民币。亚马逊全球开店：作为从传统外贸工厂转型跨境电商的「一匹帅马」，您有没有什么建议可以分享给其他亚马逊玩家？马总：出海是大趋势，建议卖家朋友们尽早入局，不要因为担心遇到困难，就提早选择放弃。也同时要胆大心细，小步快跑。对于不清楚的事物可以先小范围进行尝试，看看效果如何，再决定是否要大范围铺开。在亚马逊上，帅马所推出的收银箱、药箱等金属箱盒属于学校用品类目，这也是亚马逊企业购9大重点品类之一。今天，我们为您带来了《企业购学校用品官方选品指南》，助力卖家朋友们精准选品，B端也能轻松「爆单」！亚马逊官方选品推荐热卖品类及推荐单品<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_26S8KGDU3TFFF9A.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_R7H6UPDQZU2CB45.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_2SYFCQSW9GJJA2C.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_84EH47TWVAMMTBB.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_3NAW7E2QS6889PW.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_567RE4KJSPB5VYT.jpg"/>北美、欧洲及日本站特色爆品北美站：公告板、长丝3D打印材料、艺术涂料、3D打印机、艺术纸、油画布欧洲站：扩声系统、自行车架、隐私保护防风帘、书桌垫、文具套装、地球仪日本站：无线麦克风、科学/图形计算器、会场影音设备、手账本

猜猜TA是什么？想必很多人都猜不到，这是一个伪装成书本的保险箱，在这里面存放贵重物品然后放进书架，就算是经验极为丰富的「专业小偷」也很难分辨出来。这个极具创造力的保险箱在海外非常受消费者的欢迎，亚马逊上有超过7000条评论，评分更达到了4.6！这个兼具创意和实用性的「爆款」保险箱，其实来自于一家中国金属箱柜企业——江苏帅马安防科技股份有限公司（下文简称“帅马”）。今天，我们就邀请到了帅马总经理马振

猜猜TA是什么？想必很多人都猜不到，这是一个伪装成书本的保险箱，在这里面存放贵重物品然后放进书架，就算是经验极为丰富的「专业小偷」也很难分辨出来。这个极具创造力的保险箱在海外非常受消费者的欢迎，亚马逊

亚马逊新手也能创造销售奇迹！他从小白到大卖，年销售额竟超$700W！-跨境知道

亚马逊新手也能创造销售奇迹！他从小白到大卖，年销售额竟超$700W！

为了确保亚马逊的卖家能够在公平且合规的环境中开启海外电商运营之旅，当新卖家注册亚马逊店铺时，会经历资质审核过程。在填写完所有必要信息后，卖家将进入资质审核阶段，此时亚马逊会要求卖家提交验证资料，并通过身份验证来进行审核。在之前的文章中海小妹为各位卖家整理了👇亚马逊全球开店的前期准备信息和入驻流程👇2024亚马逊新卖家开店准备攻略！收藏！2024亚马逊新卖家开店入驻注册详细流程以帮助卖家更高效地完成亚马逊店铺入驻近日，亚马逊推出了“拍摄面部照片”审核方式，卖家能够更轻松地完成身份验证过程。在亚马逊店铺注册过程中，提交完身份资料后，将进入身份验证环节。亚马逊提供了两种身份验证方式供您选择：拍摄面部照片（新方式）和视频通话。您可以根据自身需求选择其中一种进行审核。目前，仅法定代表人可以拍摄面部照片进行身份验证。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012777084614.jpg"/>在您选择“拍摄面部照片”后，将进入下一个界面，您需要同意并授权亚马逊及其第三方服务提供商收集、处理和使用面部数据。只有当您授权亚马逊及其第三方服务提供商收集、处理和使用面部数据时，您才能体验新的验证流程，使用人脸识别技术完成身份验证。<h2>步骤一：选择拍摄面部照片</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012779451756.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012784006903.jpg"/><h2>步骤二：拍摄面部照片</h2>开始之前，请务必准备好您注册时上传的由政府签发的身份证件。请卖家选择有摄像头的设备，推荐使用Chrome或Safari (mac OS系统) 浏览器。准备完毕后，请点击下方的按钮开始验证。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012786205721.jpg"/><h2>步骤三：完成拍摄</h2>在您根据提示完成所有流程之后，亚马逊将对您的信息进行审核。如果需要进一步说明或提供更多信息，亚马逊将在72小时内与您联系。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012788727768.jpg"/>还有另外一种验证方式就是与亚马逊工作人员进行视频通话验证，卖家可选择即时视频通话或预约视频通话，该过程预计持续20分钟。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133463012791285660.jpg"/>需要注意的是，在视频验证中，亚马逊工作人员可能会询问涉及公司运营的相关问题。若您需要携带一名协助人员参与视频验证，请确保：1）在视频验证开始时，如实告知亚马逊工作人员您携带了一名协助人员;2）协助人员需全程与您同时入镜;3）协助人员只能提供翻译、设备调试、网络设置等协助，不可在视频验证中对亚马逊工作人员提出的任何问题进行干涉及回答。亚马逊要求公司的法定代表人出席会面。如果您不是公司的法定代表人，您必须获得公司的授权才能代表法定代表人进行验证，且必须携带以下文件的原件：公司法定代表人的有效身份证或者护照 (由政府签发且带有照片) 。有显示法定代表人姓名的商业文件原件，如营业执照，商业登记证，或有限公司设立登记表。中国大陆营业执照距离过期日期应超过 45 天，中国香港商业登记证距离过期日期应超过45 天，该公司不能处于已经被当地政府撤销或关闭的状态或列入“经营异常名录”。您自己的有效身份证或者护照 (由政府签发且带有照片) 。<h2>中国大陆卖家：</h2>需携带安装了支付宝应用的智能手机或平板电脑，如果您不是公司的法定代表人。亚马逊将通过“住房公积金”或“社会保障查询”确认您的雇主名称是否和与您的销售账户关联的公司名称相符。为避免影响身份验证的进度，请在预约之前在支付宝上完成“住房公积金”或“社保查询”账户的设置。<h2>中国香港或者中国台湾卖家:</h2>中国香港卖家分为两种类型：Body Corporate和 Individual/Partnership 卖家。Body Corporate 卖家需同时携带公司注册证明书和商业登记证两份文件。Individual/Partnership 卖家需携带商业登记证一份文件。中国香港或者中国台湾卖家：如果代替董事出席视频验证，不需要提供社保 /公积金/养老金等证明，只需要在视频认证中进行口头确认董事授权，确认是公司在职员工即可。现在，海小妹已经为您全面介绍了亚马逊拍摄面部照片资质审核和视频验证的全攻略。相信这些信息能帮助您更好地了解亚马逊资质审核的流程。

为了确保亚马逊的卖家能够在公平且合规的环境中开启海外电商运营之旅，当新卖家注册亚马逊店铺时，会经历资质审核过程。在填写完所有必要信息后，卖家将进入资质审核阶段，此时亚马逊会要求卖家提交验证资料，并通过身份验证来进行审核。在之前的文章中海小妹为各位卖家整理了&#128071;亚马逊全球开店的前期准备信息和入驻流程&#128071;2024亚马逊新卖家开店准备攻略！收藏！2024亚马逊新卖家开店入驻注

为了确保亚马逊的卖家能够在公平且合规的环境中开启海外电商运营之旅，当新卖家注册亚马逊店铺时，会经历资质审核过程。在填写完所有必要信息后，卖家将进入资质审核阶段，此时亚马逊会要求卖家提交验证资料，并通过

新卖家入驻必看！亚马逊新增拍摄面部照片验证方式-跨境知道

新卖家入驻必看！亚马逊新增拍摄面部照片验证方式

问下大家的利润率是怎么计算的，利润除以亚马逊的售价？ 还是利润除以自己花掉的成本呢？？

问下大家的利润率是怎么计算的，利润除以亚马逊的售价？ 还是利润除以自己花掉的成本呢？？        

关于利润率的计算

新手看过来！《K圈积分秘籍》—怎么获得积分？?

【跨境电商曝光专栏】不管是卖家还是服务商只要是骗子请曝光他们，给我们的跨境圈清除这些老鼠屎！

亚马逊实用工具合集！| 亚马逊最热门实用工具合集

#跨境电商数据表格合集#-跨境电商数据表格篇

买一个亚马逊账号要多少钱？

跨境电商运营技巧篇-#跨境电商运营技巧合集#

亚马逊品牌备案的白名单到底是什么

图文实操！教你如何通过站外找到优质的测评人！

2019年，跨境电商进入沙特还有戏吗？

7月见底了，你业绩达标吗？