跨境电商已然成为新趋势,新手卖家入场要如何起步?
大唐第一名流 2020-07-03
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所谓危中有机,今年这个黑天鹅事件让很多企业发现了跨境电商这个新的发展机遇(不只是企业,海外一些喜欢传统消费方式的买家在体验过线上采购的便捷之后,也会保持线上采购),再加上国家层面抛出的各种利好信息,跨境电商一跃成为2020非常火爆的商业模式。其实回看跨境电商,从去年开始就映入许多人的眼帘,就连没有从事电商行业的商圈朋友也会在聊天的时候说一句“跨境电商很火呀~”


另一方面,国外的一些国家地区电商行业发展不太成熟,一些企业会去开发这个市场,所谓开发,也就是让电商在这个新地区发展起来,这样的蓝海市场,是大卖家的必争之地,也是非常适合新手卖家发展的机会。

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那么作为一个跨境电商小白,该如何起步?这里就来说一说。


一、平台选择

在明确跨境决心之后,首先要做的就是选择一个适合自己的平台,在市面上有很多的跨境电商——亚马逊,速卖通,wish,Shopee和Lazada等等。其中亚马逊是最大的跨境电商网站,向中国卖家开放的站点多达14个,几乎遍布全球,流量高,客单价也高,最重要的是,亚马逊拥有非常健全的卖家服务体系(具体的可以前往其官方公众号:亚马逊全球开店去查看),可以帮助不同阶段的卖家成长。因此也成为中国卖家出海的优质选择。


当然,因为面向的市场不一样,每个跨境电商平台都有各自的发展特点,规则也不一样,再加入之前,有必要充分的去了解下平台的政策规定。


二、产品的选择

在确定好平台之后,最重要的就是产品的选择了,行内一句“七分选品,三分运营”,足以证明选品的重要性。


选择产品和选择平台的思路差不多,第一步就要看你自己有什么货源,有货源就做你现有的产品;没有货源的话,结合你自身的优势或者经验,对什么产品比较熟悉,选择一个熟悉的产品类目去做。

 

这是在选品中最常使用的方法,选品并不是选完上架就完事了,还有后期在市场中的运营,这款产品前期针对的消费群体准不准,是不是还有未涉及到的消费者,都是需要我们考虑的问题。


三、生命不息,学习不止

任何行业的知识都是无限的,对于创业者来说,更要掌握全面的内容,因为努力的人很多,你稍微放松,可能就会有人超过你了。电商更是如此,你得储备更丰富的电商知识,这样才能走得长久。比如在接触一样新东西的时候讲究理论与实践相结合,可能还没有开店,实际操作做不了,但是理论知识得了解,这样等店铺下来就不会一片茫然,不知所措。


这里说的电商知识,主要包括两个方面,一个是平台的内容,就是平台对卖家的规则和要求,工作的运营流程,还有物流快递的设置;另一方面就是对市场的了解,你选择的平台应对的市场是什么样的,主要消费人群和消费习惯又有哪些,你的产品他们是否能接受,另外市场也是在不断变化的,你的产品是否需要随着市场变化而逐渐优化,还是需要更好的产品来替代。正如亚马逊上“半路出家”的卖家S,跨境电商一年销售额竟然近1亿人民币,据其分享,“安排合适的员工学习亚马逊的官方课程,完全可以试着做起来,踏入这个行业其实没那么难。”S认为,多一个销售渠道、多一个海外站点,就多一份抗压能力。另外,加上后续不断强化产品开发能力,才能在亚马逊的跨境电商道路上越走越远。


四、心态平稳

跨境电商就目前来说,是一个很好的创业项目,全职兼职都有,好的店铺离不开好的运营,跨境电商是一个循序渐进的过程,找准方向,行动正确,执行力强,成功的机率会很大。但新手做跨境电商,一开始肯定会遇到各种各样的问题,要多渠道的去学习运营知识,提高自己对跨境电商的理解,还要综合考虑自身的优势,并且充分利用,不断提升自己。


最后,风口就在那,但是机会是自己争取来的,如果你已经下定决心,那就行动起来吧!

 

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