亚马逊新一轮招商即将来袭,卖家开店需要注意哪些问题?送你一份开店宝典
大唐第一名流 2020-09-25
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2020年9月22日第四届全球跨境电子商务大会在郑州CBD召开,此次除了一些国家跨境领导人讲话,也聚集了不少来自各地的跨境卖家,共赴盛宴。这两年跨境的发展趋势越来越好,越来越多做传统电商、外贸的朋友进入亚马逊这个平台,通过各种各样的途径了解亚马逊开店。已经在做店铺的卖家朋友,应该也感受到国外下半年的热度,订单和销售额突增。


即将进入黄金十月,不少卖家从不同的渠道了解了亚马逊招商的消息,传得最多的是亚马逊2021年招商会在10月开始,但是具体什么时候,目前还没有一个明确的说法。根据遗忘的经验来判断,早的话在10月,慢也不会超过11月中旬。


那么,在亚马逊上开店需要哪些流程,应该注意哪些问题?这里重新整理了一份资料,希望能帮助到有需要的卖家。


01亚马逊站点

在亚马逊上开店从哪个站点开始会比较好。个人认为,这个与你的目标市场以及你的外贸电商团队有关,比如一些小语种的站点,最好是团队里有小语种的外贸人才。 一般情况下,建议大家先从美国站开始,美国站注册容易一些,其次是英国站的,都是英语系,消费群体也多!当然大家也可以寻找招商经理直接注册你的目标站点。


02账号类型及区别

Professional专业卖家账号和Individual个人卖家账号注册亚马逊店铺前,大家需要了解的是亚马逊的账号类型,亚马逊主要分为:Professional专业卖家账号(有月租)和Individual个人卖家账号(无月租)。


Professional账号和Individual账号几个重要的区别:

1. Individual卖家不能像PRO卖家一样拥有批量操作的功能;

2. Individual卖家没有订单数据报告;

3. Individual不能创建促销等特殊的产品细节;

4. Individual没有黄金购物车;

5. Individual账号没有月租,只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金;

6. Professional卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金(也就是我们理解的扣点),不同产品扣点佣金比例不一样($39.99 美国站月租,£25欧洲站月租)。


03亚马逊账号注册途径

1. 官网直接申请;

2. 通过招商经理协助开户。


04所需资料

1. 双币信用卡(建议用VISA或万事达双币信用卡,扣店铺月租);

2. 海外银行卡(P卡/WF卡/香港银行卡/海外银行卡,收亚马逊销售款)

3. 独立电脑及网络(干净的,没有登录过亚马逊卖家账号,也没有登录过买家账号);

4. 邮箱(接收重要邮件,与Amazon及买家沟通);

*注意:电脑、网络,还有邮箱都是建议专号专线专用,邮箱不要与eBay等其他渠道混用。


如是通过招商经理申请的,您还需提前准备好以下资料(主要针对企业):

5. 《商品信息收集表》;

6. 企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以);

7. 有品牌的提供品牌证明(提供商标注册证明或者是商标授权证明);


欧洲站需要额外资料:

8. 个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等,需要有个人名字及地址,最近三个月);

9. 企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等,需要有企业名称及地址,最近三个月);

10. 护照或者身份证+户口单页扫描件。


除此之外

其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA,则还需要VAT税号我没有双币信用卡?没有海外银行卡?那怎么办?


1. 双币信用卡很好申请,只要你拥有国内银行的信用卡,你打个电话到信用卡中心,说你要申请一张双币信用卡,按照银行要求很快就可以申请下来,这个也许是比较快的方式;

2. 如果连信用卡也没有,那就只能去柜台上办理了,受理时间大概一个月;

3. 至于WF卡,就是WorldFirst卡。

① 美国站,建议大家申请美国银行卡,中国个人身份及美国公司都可以申请美国银行卡。

② 欧洲站,建议大家申请英镑或者欧元的银行卡。

Professional自注册和通过招商经理注册的区别(只针对企业卖家)流程上,亚马逊官方招商经理指导,并且中间问题及时反馈。


 运营上,亚马逊官方招商经理负责一年以上指导,有机会参与亚马逊活动,如秒杀活动等; 

 效率上,亚马逊官方上线经理指导,上线过程中遇到的问题会非常清楚,尤其是审查环节; 

 安全上,亚马逊官方账号经理指导,出现问题及时沟通,可获得相关问题解决,出现危险,也可以提前给予指导,提出改善方案,将危险扼杀在萌芽状态。 

4. 自注册的卖家,只能通过后台进行沟通和解决问题,账号也容易出现封号的危险(主要原因还是不太了解亚马逊的规则及政策)。


通过海外公司申请、通过全球开店项目申请,以个人方式申请,还是哪一种方式好? 这个问题其实要看各位卖家所处的阶段和实力,以及市场的布局了,当然最重要是经验了。

① 小卖家,一个人的时候刚起步,可以自注册个人账号,没有什么成本。

② 做到一定阶段,有一些团队成员,可以考虑注册国内公司和香港公司,通过全球开店项目注册亚马逊账号。


还可以考虑注册海外公司和品牌,进行国际化品牌运作。

注册海外公司,大家需要解决一个问题,就是财务及税务问题。通过全球开店项目注册亚马逊账号有亚马逊的账号经理会给予一定的指导和后期的一些支持,账号的安全性是最高的,申请却有一定难度的。


05关于禁售期

已经开店或者真正了解过亚马逊的卖家都知道,在亚马逊上开店,从注册到产品上架售卖,需要经历注册、选品、设计、建仓、发货等诸多流程,而这一套流程下来,最少也得1-2个月,新手就更别提了,可能3个月还在熟悉亚马逊的操作流程。那么这漫长的3个月的“禁售期”怎么度过,除了要盯紧物流、建仓、上新等环节,最重要的就是通过学习扎实店铺运营的知识技巧,关于这些理论知识,亚马逊官方推出了很多课,亚马逊全球开店公众号也有很多案例可参考。


另外,从专业的角度来看,我们在开一个店铺之后,要进行选品、视觉设计和建仓发货。大家都知道选品环节很重要,资深的选品团队都需要最少7天,通过各种数据反复模拟验证,才能确定该产品是否有爆款的趋势,何况刚入行的新卖家呢?做任何事都有一个循序渐进的过程,建议卖家按流程走,不要操之过急。


 通过海外公司申请、通过全球开店项目申请,以个人方式申请,还是哪一种方式好?


这个问题其实要看各位卖家所处的阶段和实力,以及市场的布局了,当然最重要是经验了。


① 小卖家,一个人的时候刚起步,可以自注册个人账号,没有什么成本。


② 做到一定阶段,有一些团队成员,可以考虑注册国内公司和香港公司,通过全球开店项目注册亚马逊账号。


最后,还可以考虑注册海外公司和品牌,进行国际化品牌运作。


注册海外公司,大家需要解决一个问题,就是财务及税务问题。通过全球开店项目注册亚马逊账号有亚马逊的账号经理会给予一定的指导和后期的一些支持,账号的安全性是最高的,申请却有一定难度的。

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