A9影响Amazon自然搜索排名因素之——转化率相关因素

1. 销量排名

在亚马逊试着多搜索几个产品，你将很容易发现那些搜索显示排在前面的产品往往有best seller或及其大量的售后数据反馈。进入产品详情页可以看到他们产品呢的排名都是很靠前的。 销量排名是所有影响因素中最大的。

即使直到现在Amazon会直接在最佳销售的产品加上best seller标志。很明显越高销量的产品在其对应的自然搜索排名将会被Amazon排在越靠前的位置，反之自然搜索排名越靠前的产品将被被更多的消费者看到，进而带来的效应是产品销量越大。

听上去这像是一个良性循环，但是对于新卖家来说还是需要挖掘更多方式去提高销量才能进入这个良性循环。如果你在Amazon销售过程中发现了任何黑科技能够模拟自己产品为高销量产品而骗过Amazon搜索引擎，请先确保你自身店铺的安全，然后决定要不要冒险尝试。

2. 产品评价

产品评价的量与质量同样在a9算法中有着十分重要的影响。另外卖家或品牌上对产品评价的官方回复也会影响到搜索排名。

这里展示一个吸尘器的例子来分析一下亚马逊是怎么来衡量一个产品的评价数量相对产品的评价质量：

让我们从以下几方面来剖析这个搜索结果页：

 1.绿色的BISSEL吸尘器拥有最多量的review，同时具有最高评分，同时它还是本产品类目中的best seller，因此它排名在第一位。

2.排名在第二的红色Dirt Devil的吸尘器有比第一位更多的review数量但是整体产品评分比第一位低，同时它也是个best seller，因此它被排在第二位。

3.排名在第三的蓝色Shark Navigator有者较少的review数量，但是它的整体评分比第二位偏高，它也是一个best seller，因此它排名你在第三位。

4.这个Hoover WindTunnel吸尘器排名在第四的位置，这个产品的持续留评量比前三条listing中的任何一位都要高，但是整体评分并不如1，3，同时它不是best seller，因此搜索结果将它展示在第四位。

3.回答问题的量Q&A

这个点被Amazon展示在仅次于标题的关键位置，是一个很重要的因素。

4. 图片的尺寸合规性及质量

亚马逊对图片尺寸及质量的要求是很严格的，对于尺寸小于1000x1000像素的图片直接限制listing的曝光量，对于图片内容占整个图片比小于85%的也是降低其曝光量。尺寸合规的图片才具有放大镜功能。

5. 价格

对于熟悉成熟的产品亚马逊会自动评估其市场价，如果你的产品价格高于市场价的平均水平Amazon会预估该产品的转化率较低，直至有实际销售数据证实该产品实际销售转化率高的情况下Amazon才会修改转化率评估值。 如果Amazon评估为低转化的listing，将会影响产品自然搜索排名。

图中排在第四位的榨汁机只有几十个评价，却以优异的价格挤入自然搜索排名第四位。

6. 建立多属性

为你的产品建立多属性，因其父产品指向一个页面，客户无论访问哪个子页面都会很轻易访问到其它子页面，因此会有更多浏览机会，进而有更大纪律成交，亚马逊认为多属性的产品转化率可能会提高，因此选择展示搜索结果时会稍优先展示。

7. 客户在产品页面停留的时间及跳出率

亚马逊会记录客户在你的产品页面上这两项动作，判断你的listing是否具备转化的潜质。

8. 产品listing属性的完整性

产品listing在后台创建或表格上传时，尽量填写更多的属性，亚马逊会依据此项预估listing转化率高于那些属性不完善的listing，会优先搜索展示。