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“Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！”收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：“jack先生，我们调查了Antony的邮箱，发现您于20XX年X月X日签署的合同价格，与您报价单里的价格不一致，烦请您解释一下为什么会有这个区别。”为什么？还不是因为报价后Antony跟我要了5000美元佣金！还告诉我直接把这笔钱摊到产品单价上就好。收钱的时候春风得意，现在被查了求我帮他，让我跟他们监察部门解释之所以合同金额高于报价，是因为我们更改了产品规格。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/88f801790da8461c82110f9e0138184f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701929966&x-signature=dl9jn3DKgo7OgEiqOEKbllooarQ%3D"/> 现在我的面前有四个选项：A.救他一命，帮他圆这个谎，希望他未来能够念着我的好。B.他自己的锅凭什么搭上我？直接跟监察部门坦白事实。C.换一个身份回复邮件，义正词严地说“我们也刚刚发现这个事件，Daniel已经被公司开除了”D.劝Antony向公司自首，将所有灰色收入上交公司，争取保自己不被辞退，或者仅仅只是辞退。假如你是主角，你会选择哪一个？又或者你还有更好的做法吗？当我把上述案例发到微信群后，至少有一半的朋友选择了A。但很明显，A其实并不是一个理想选择。既然监察部门已经介入到追溯当事人邮箱内容的程度，Antony其实已经是死定了。假如我帮着圆谎，后续客户要我提供更多的资料但我完全提供不了，结果不就是一个谎接一个谎，最终把自己给拖下水呢？对于有一定规模的公司，一般情况下假如事情不严重，是直属上司对其进行训斥教育，前事不计或者仅要求退回非法所得，然后并“下不为例”。但假如审计监察部门出动，往往会因为事情已经比较大了，或者已经掌握了线索/部分证据（例如其他供应商也给他回扣被公司发现了），现在需要找到所有的证据。或者公司已经认定其人不干净，现在就是要找到所有的证据然后一次性搞死他。所以，在这个案例里，不能救，也没必要救。佣金，在生意界向来是一件敏感的事情。从事采购多年，时不时就有一位工厂老板给我打电话，或明示或暗示地告诉我：假如订单能下来，什么都好商量。对于这种情况我往往感觉哭笑不得：大哥，在向我承诺佣金之前，你有没有查过我公司营业执照上的法人代表到底是谁？另外，对于订单下达，佣金真的有用吗？个人觉得，没有本质影响。原因很简单：任何决策都一定会兼顾组织利益和个人利益，但个人利益一定是优先服从组织利益的。举个简单的例子：假设你是采购，A和B都是潜在的供应商，假设A的条件落后于B，但A愿意给你佣金但B不愿意，请问你将如何说服你的老板选择A？很困难甚至几乎不可能，因为这不符合组织利益。尤其是采购这样的敏感岗位，你稍微出格一些，或者在没有足够证据支撑的情况下说某个供应商的好话，都会马上被人怀疑是不是有什么私相授受的情况。所以，采购一般只会在如下两个场景才会跟供应商要佣金：1.A的实力本来就优于B，且即将下单给A。但这种情况下，作为A你不给佣金又有什么区别？2.A和B的情况差不多，选谁都没有什么两样。有没有可能在最一开始，公司都还没有倾向下单给谁的时候，采购就跟供应商提出要佣金？然后以此决定到底推荐谁给公司，对于那些不愿意给佣金的公司，就不向上推荐呢？当然有，但是概率比较低，原因是：1.采购是风险厌恶型的岗位，在还没有明确下单给谁时，他怎么可能满大街跟别人嚷嚷自己要佣金这件事？采购往往不会因为你给了佣金所以给你订单，而是要给你订单了才伸手要佣金。2.找到一家优质供应商并不是一件容易的事情。假如一家供应商明明实力出众但就是不愿意给佣金，采购也不太可能真的因此就把他刷掉，否则他去哪找能让自己的KPI更好看的优质供应商？而且当佣金存在时，往往也会带来更多形势的复杂度。譬如我身边曾经发生过这样一个真实案例：公司一直在给某个采购佣金。突然有一天，来了一个新的采购宣布老采购由于贪污索贿被辞退了，从现在开始项目由他负责。这个时候问题就来了：1.要不要告诉新采购，之前的价格包含了老采购的佣金？假如说了，会不会被认为是问题供应商从而被淘汰？假如不说，会不会因为价格竞争力问题被淘汰？2.新采购知不知道老采购有跟我们要佣金？要不要萧规曹随，提出也给新采购佣金？对方会不会就等着我们我们开口，然后方便抓住我们的把柄呢？总而言之，进退两难。想象一下，假如一开始就没有佣金这种东西，事情还会这么复杂吗？最后，假如采购要佣金，但我们公司不愿意给，因此丢了订单应该怎么办？曾经有朋友私信我一个问题：接触了客户公司的老板，对方对我们挺认可的，将我们介绍给了公司的采购。没想到采购在接触了几次后，就暗示我们要给佣金，但我们公司规定，不允许给客户佣金，最终订单也没有下来。这种情况应该怎么办？在这个案例当中，小伙伴认为自己已经搞定老板了，就是因为满足不了采购的佣金要求导致了最终的订单没办法成交，但事实上是否真的如此呢？未必。根据“自利性偏差”，所有自己的成功，人们往往都倾向于归结为自己的能力出众所有别人的失败，人们往往都倾向于归结为别人的能力不行。所有自己的失败，人们往往都倾向于归结为自己的运气不好。所有别人的成功，人们往往都倾向于归结为别人的运气出众。将拿不下订单归结为采购要佣金但公司不给，有可能就是一种自利性偏差，因为这样可以安慰自己“不是我拿不下订单，实在是客观条件的限制，你看我都搞定老板了”云云。但事实上，假如你真的搞定了老板，假如你公司真的有硬件方面的实力，但最终采购在没有正当理由的情况下不选择了你是有很大风险的，因为他始终需要向公司汇报四个问题：1.为什么选择这个供应商？你的依据是什么？有没有评估标准？2.为什么是这个价格成交？其余不成交供应商的价格怎样？价格还能够再低吗？3.与这个供应商成交之后可能存在的风险是什么？有哪些风险规避手段？4.跟我们合作之后，这个供应商可以收获什么？双方之间是否有双赢的谈判？因此事实上订单没有下来，很有可能只是因为你产生了搞定老板的错觉，老板只是觉得你公司还可以因此转给采购当成是一个潜在供应商线索去跟进，仅此而已。因此，假如我们真的要解决类似这样的问题：首先请判断佣金是否真的已经是横在你和采购之间的唯一障碍。如同之前所说，任何决策都一定会兼顾组织利益和个人利益，但个人利益一定是优先服从组织利益的。找到优质供应商并不是一件容易的事情，在满足组织利益的情况下，有时候采购必须放弃自己内心的小心思。但是，假如你公司的硬实力和其他竞争对手没有什么区别，采购选你和选其他人没有什么区别，但你公司又实在不愿意提供佣金，那么你唯一的选择自然是：真的去搞定老板。想象一下。A场景里老板说：“王经理，这家供应商我感觉还不错，你评估一下然后给我一份报告”；B场景里老板说：“王经理，今天有个供应商给我打电话，我也不认识他，转给你看看”。在这两个场景里面，王经理会更加重视老板转交过去的哪个供应商呢？答案不言而喻。总而言之，佣金是最低级的竞争力，你能给2万，同行就能给3万。在这个维度打滚，忒没意思。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

“Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！”收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：“jack先生，我们调查了Antony的邮箱，发现您于20XX年X月X日签署的合同价格，与您报价单里的价格不一致，烦请您解释一下为什么会有这个区别。”为什么？还不是因为报价后Antony跟我要了5000美元佣金！还告诉我直接把这笔钱摊到产

“Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！”收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：“jack先生，我们调查了Antony

国外客户跟我要佣金，该给不该给？-跨境知道

国外客户跟我要佣金，该给不该给？

每逢旺季就会是亚马逊的多事之秋，似乎已经成为亚马逊卖家圈的共识。据悉，最近欧盟开始了最新一轮的税务审查，而亚马逊也开始对欧盟本土账号开始进行严查，已经有不少卖家遭殃了！<h2>01、亚马逊对欧洲本土账号进一步审查</h2>近期有亚马逊卖家反馈称，自己的欧洲本土号被亚马逊封了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1328af218db14d349452bbcd30b6eac9~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231107091739B324C715756C91A72041&x-expires=2147483647&x-signature=juqwpsdfy2kGx29bPv6KdV4bMvI%3D"/>亚马逊的邮件表示：“在审查了当地贸易登记处记录的您公司信息后，我们得出的结论是，有迹象表明您的公司并非出于增值税目的而在欧盟设立的。”其实从今年的9月份开始，就已经有英国本土账号的卖家被亚马逊代扣代缴了，现在只是在这个基础上审查的范围又变大了！简单来说，有一些欧洲卖家为了躲避欧洲税，就挂靠一个地址，设立一个空壳公司，根本没有实际的税务地址，所以就出现了一些漏税的情况。而现在亚马逊开始对这些账号进行严查。而对于这种账号一旦被亚马逊查到，想要解封店铺，就必须要有一个实际、真实的办公地址；并且还需要去补缴税款，并且需要缴纳的金额是不少的！由于该立法是从2021年7月1日开始实施的，所以卖家就需要补上；但是有些卖家如果补的金额太大的话，敏哥的建议还是弃店吧！对于这种税务问题，一直都是卖家们最头疼的问题了，金额少的话还好说，如果金额过大的话一年白干，甚至倒贴，最后只能弃店。所以合规化运营才是最保稳的方法，虽然这批封的大多都是老账号，但是新账号也不能掉以轻心，赶紧去进行排查，就像敏哥一直说的，做亚马逊风控永远是第一位！但这段时间，亚马逊除了在一如既往的扫号之外，也给卖家们出了不少利好政策。在上周亚马逊对高级A+页面的使用资格进行整改之后，最近亚马逊又开始对卖家发放补贴了！<h2>02、亚马逊限时多买折扣</h2>近日，有卖家在亚马逊前台发现产品的详情页面多了个“Buy 2 or more，save*%”促销标志。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b20b3ba6f3d1445f8a0d1ae399b52990~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231107091739B324C715756C91A72041&x-expires=2147483647&x-signature=6NxmIXcMYQhDLDI5wJgvgAQBPIY%3D"/>而该标志也就意味着消费者在购买两件或两件以上的产品时，可以享受到一定的折扣。但是令卖家奇怪的是，卖家自己并没有设置类似的多买折扣，这是亚马逊又在测试什么功能吗？这个促销的钱会不会从卖家身上扣？在卖家咨询过客服之后得知，这是亚马逊平台为消费者提供的限时折扣，并且只适用于亚马逊配送的产品，费用由亚马逊出，每个订单中符合数量折扣条件的每件物品数量上限为5件。从卖家的反馈来看，一般是3%-5%的折扣，用平台的钱，给卖家们增加销量，对卖家们来说当然是一件好事了：“我也有前几天还是4%，最近变成了6%，有没有可能亚马逊也觉得销量看不下去了，整这出呢...”“我的部分产品也有 难道是被temu围剿 顶不住出手了？ ”但是值得注意的是，该促销也不是所有卖家都能参与的，而是由平台系统自动推荐才有，目前还没人知道推荐的原则是什么！无论是前段时间亚马逊后台Sponsored TV的新型广告类型，还是现在的多买促销，目的也只有一个：丰富引流渠道。一方面，旺季即将到来，所有平台都开始“厮杀”，平台与平台之间的竞争也越来越激烈，亚马逊的流量也开始逐渐流失；另一方面也因为收受到通货膨胀的影响，消费者的购物欲望还并没有彻底恢复，所以亚马逊需要采取一系列政策去刺激一下消费者。眼下，旺季即将来临，卖家们一定要实时关注账号状态和亚马逊的政策变化，才能保证在旺季正常售卖！

每逢旺季就会是亚马逊的多事之秋，似乎已经成为亚马逊卖家圈的共识。据悉，最近欧盟开始了最新一轮的税务审查，而亚马逊也开始对欧盟本土账号开始进行严查，已经有不少卖家遭殃了！01亚马逊对欧洲本土账号进一步审查近期有亚马逊卖家反馈称，自己的欧洲本土号被亚马逊封了。亚马逊的邮件表示：“在审查了当地贸易登记处记录的您公司信息后，我们得出的结论是，有迹象表明您的公司并非出于增值税目的而在欧盟设立的。”其实从今年

每逢旺季就会是亚马逊的多事之秋，似乎已经成为亚马逊卖家圈的共识。据悉，最近欧盟开始了最新一轮的税务审查，而亚马逊也开始对欧盟本土账号开始进行严查，已经有不少卖家遭殃了！01亚马逊对欧洲本土账号进一步审

亚马逊发补贴，为卖家引流！-跨境知道

亚马逊发补贴，为卖家引流！

每次和客户商量好所需要的商品的细节后，到了开支付链接的阶段，我都会习惯的说：shall we open the payment link for you now? 其实这句话是站在我们销售的立场上来说的，或者说是直接从汉语翻译成英语的句式。但是最近我却突然想到，其实比起payment link, 我们用“purchasing link 或者是order link 效果可能会更好一些的。用词不一样，可能客户的感觉就会不同。因为”支付“是强调付款，那么客户听到要掏腰包可能就会有些抵触，而”采购“则更强调客户将会得到自己需要的东西，或许客户因为想得到自己的东西而不自觉的就会选择完成付款。就像我们去实体店消费，有的销售员会说“这个挺适合你的，可以拿一件”而有的销售员就会说：&quot;你拿的这个是XX钱&quot; 其实提多少钱的这个销售员并没有看不起人或者是其他的意思，他只是想告诉你这个东西的真正价值是多少，可能5元，可能100元， 只是想在交流的时候多节约点时间而已。但是到了我们消费者耳朵里的感觉却又是另外一回事，可能更喜欢进一步的跟第一个销售员沟通。因为买与不买，还是个未知数，如果有需要，那么接下来自然就会问到产品的价格，如果不需要，大概也就会看看放下而离开。由此可见，推销不是一个急活，而且也急不来，需要一步步的引导才行。或者说该抓紧时间处理的时候要抓紧时间，该慢的时候千万不能急促。记得之前有一次一个同事帮着他老公所在的超市处理一些洗衣用品，然后在朋友圈发信息， 看看有谁需要可以留言。然后附近的很多人都开始询问价格，也有一些人确定要买这些产品，只是同事为了省事，想统计完之后等下午下了班一起去挨个送过去，然后顺带把账结了，一手交钱一手交货，即可以节约时间又增加办事效率。然而， 等到下午的时候 ，却收到了那些之前说想要产品的客户说自己不想购买了，原因是他们公司发放的福利中恰好包含类似的洗衣用品，既然公司有福利，自然就不愿意再出钱额外购买，而上午还很兴奋的同事， 下午也瞬间变蔫了。不仅如此，还遭到了他老公的抱怨。害得他老公也白忙乎一场。因为上午统计好信息告诉老公大概有多少人会买，等到下午却是一个订单也没有了。对方自然也是抱怨同事瞎帮忙。想来，同事更是冤枉，自己的好心得不到谅解，反而还被对方数落。所以对于有些事情该抓紧的时候一定要抓紧，不然都不知道下一秒会出现什么情况？尤其是订单已经敲定，只差临门一脚的时候，该催一定要抓紧时间催。另外，在处理事情的时候，我们往往会不觉自主的有先入为主的概念，比如当运费比我们的货物的价值还高的时候，我们就会自然的认为运费太高客户不会买，哪有将大把的钱花在运费上的呢？然而事实上，依然有客户愿意为高运费买单，那么原因可能是他急需这批货，或者是即使他付了高运费，产品的整体价格下来也会比他在他们在当地采购要便宜很多，所以对于一些我们觉得不可能的事情一定不要有先入为主的概念，否则，我们可能就会因为自己的先入为主的想法而对客户有所怠慢。那订单自然也会失之交臂。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

每次和客户商量好所需要的商品的细节后，到了开支付链接的阶段，我都会习惯的说：shall we open the payment link for you now? 其实这句话是站在我们销售的立场上来说的，或者说是直接从汉语翻译成英语的句式。但是最近我却突然想到，其实比起payment link, 我们用“purchasing link 或者是order link 效果可能会更好一些的。用词不一样，

每次和客户商量好所需要的商品的细节后，到了开支付链接的阶段，我都会习惯的说：shall we open the payment link for you now? 其实这句话是站在我们销售的立场上来说

跟国外客户沟通用词不同，效果可能也不同-跨境知道

跟国外客户沟通用词不同，效果可能也不同

互联网的快速发展，推动了全球化的进程，也促使跨境电商成为全球贸易的重要组成部分。作为全球最大的消费市场之一，美国市场对于跨境电商来说具有巨大的吸引力，网上购物在美国零售业中所占的份额一直在不断增长。根据美国国家零售联合会（National Retail Federation）的数据，2020年，美国的电子商务销售额达到了4.29万亿美元，占到了总零售销售额的21.3%。这表明，网上购物已经成为美国零售业的重要组成部分，并且在市场份额上持续增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457801118444223.jpg"/>然而，要在美国市场取得成功，跨境电商企业需要进行本土化经营，以适应美国市场的特点和需求。本文将结合中国跨境电商的特点和处境，探讨跨境电商在美国市场经营本土化的需要和优缺点。首先，跨境电商在美国市场经营本土化的需要是显而易见的。美国市场具有独特的消费习惯、法律法规和文化背景，与中国市场存在较大的差异。因此，跨境电商企业需要深入了解美国市场，包括消费者需求、竞争环境、市场规模等方面的信息。只有通过本土化经营，才能更好地满足美国消费者的需求，提供符合当地市场标准的产品和服务。其次，本土化经营可以帮助跨境电商企业建立品牌认知和信任。在美国市场，消费者更加注重品牌的信誉和质量保证。通过本土化经营，跨境电商企业可以建立本土化的品牌形象，提高消费者对其产品和服务的信任度。例如，企业可以与当地供应商合作，确保产品的质量和安全性；还可以与当地社交媒体和网红合作，增加品牌的曝光度和影响力。通过这些措施，跨境电商企业可以在美国市场树立良好的品牌形象，吸引更多消费者选择其产品。然而，跨境电商在美国市场经营本土化，也面临一些挑战和缺点。首先，本土化经营需要投入大量的人力、物力和财力。跨境电商企业需要建立当地的供应链和物流体系，与当地的合作伙伴进行合作，以确保产品的供应和配送。此外，企业还需要进行市场调研和营销推广，以了解消费者需求并进行定位和推广。这些都需要企业投入大量的资源和精力，增加了经营的成本和风险。其次，本土化经营还可能面临文化差异和法律法规的挑战。美国市场有其特定的文化背景和法律法规，跨境电商企业需要遵守当地的法律法规，并适应当地的商业习惯和文化风俗。这要求企业具备良好的法律意识和文化敏感性，以避免违反当地法律法规和引起文化冲突。同时，企业还需要投入更多的时间和精力，来学习和理解当地市场，以便更好地适应和满足当地消费者的需求。在税收政策层面，本土化经营模式和非本土化经营模式在税收政策方面也有很大差异：<h3>1、税收申报和纳税义务：</h3>本土化经营模式要求企业在目标市场注册成为本地实体，按照当地税法和规定进行税收申报和纳税。非本土化经营模式可能不需要在目标市场注册成为本地实体，税收申报和纳税义务可能有所不同。<h3>2、关税和进口税：</h3>本土化经营模式可能涉及进口商品并支付关税和进口税，而非本土化经营模式可能采用直接跨境销售方式，消费者可能需要自行缴纳关税和进口税。<h3>3、税收优惠和减免：</h3>本土化经营模式可能享受目标市场提供的税收优惠和减免政策，而非本土化经营模式可能无法享受这些优惠和减免。<h3>4、跨国利润调整和避税问题：</h3>本土化经营模式涉及在目标市场注册成为本地实体，企业的跨国利润可能需要进行调整，以遵守国际税收规定和避免利润转移和避税行为。非本土化经营模式可能存在不同的税收安排和税务筹划方式。综上所述，跨境电商在美国市场经营本土化具有明显的需要和优势，但也存在一些挑战和缺点。通过本土化经营，跨境电商企业可以更好地满足美国消费者的需求，建立品牌认知和信任，从而取得市场竞争优势。然而，本土化经营需要投入大量的资源和精力，并面临文化差异和法律法规的挑战。因此，跨境电商企业在进入美国市场前应进行充分的市场调研和准备，制定合适的本土化经营策略，以提高在美国市场的成功率和竞争力。

互联网的快速发展，推动了全球化的进程，也促使跨境电商成为全球贸易的重要组成部分。作为全球最大的消费市场之一，美国市场对于跨境电商来说具有巨大的吸引力，网上购物在美国零售业中所占的份额一直在不断增长。根据美国国家零售联合会（National Retail Federation）的数据，2020年，美国的电子商务销售额达到了4.29万亿美元，占到了总零售销售额的21.3%。这表明，网上购物已经成为美国

互联网的快速发展，推动了全球化的进程，也促使跨境电商成为全球贸易的重要组成部分。作为全球最大的消费市场之一，美国市场对于跨境电商来说具有巨大的吸引力，网上购物在美国零售业中所占的份额一直在不断增长。根

中国电商美国市场经营本土化的需要和优缺点-跨境知道

中国电商美国市场经营本土化的需要和优缺点

ROHS（Restriction of Hazardous Substances）认证是一种欧洲标准，旨在限制电子电气设备中使用的有害物质。产品通过ROHS认证可以带来一些重要的用处，主要包括以下几点：合规性： ROHS认证确保产品符合欧洲相关法规，尤其是针对电子电气设备的有害物质使用的限制。这有助于确保产品在欧洲市场上的合规性，防止因使用有害物质而导致的法律问题。环保： ROHS认证有助于减少电子电气设备中的有害物质，从而减少对环境的污染。这与现代社会对可持续发展和环保的日益增强的关注相一致。市场准入： 在一些市场上，通过ROHS认证可能是进入市场的必要条件。这包括欧洲市场，以及其他一些国家和地区制定了类似法规的地方。通过ROHS认证，产品可以更容易地进入这些市场。品牌声誉： 拥有ROHS认证可以提高公司和产品的品牌声誉。这表明公司对环保和消费者健康的关注，有助于吸引那些对这些问题敏感的消费者。国际贸易： 在进行国际贸易时，一些国家或地区可能要求产品通过类似ROHS的认证，以确保其符合环保标准。因此，ROHS认证可以为产品在国际市场上的竞争提供优势。安全性： ROHS认证有助于确保产品中不含某些对人体健康有害的物质，从而提高产品的安全性。这对于电子电气设备在日常使用中的安全至关重要。总的来说，ROHS认证对于产品制造商来说，不仅是一种法律合规的要求，也是一个积极的市场策略，有助于提高产品的可持续性和市场竞争力。

ROHS（Restriction of Hazardous Substances）认证是一种欧洲标准，旨在限制电子电气设备中使用的有害物质。产品通过ROHS认证可以带来一些重要的用处，主要包括以下几点：合规性： ROHS认证确保产品符合欧洲相关法规，尤其是针对电子电气设备的有害物质使用的限制。这有助于确保产品在欧洲市场上的合规性，防止因使用有害物质而导致的法律问题。环保： ROHS认证有助于减少电

ROHS（Restriction of Hazardous Substances）认证是一种欧洲标准，旨在限制电子电气设备中使用的有害物质。产品通过ROHS认证可以带来一些重要的用处，主要包括以下几点

产品通过ROHS认证后有哪些用处？-跨境知道

产品通过ROHS认证后有哪些用处？

总有跨境卖家在开拓海外市场的时候，不知道选择哪个国家发展业务，所以逸居海外整理了十五大国家市场分析，供大家参考！<h2>15.西班牙</h2>市场规模：353.4亿美元到 2024 年，西班牙电子商务市场的收入预计将超过400 亿美元。在当地拥有5400万移动用户。互联网普及率高，意味着当地网购率也高。90%的西班牙人口有过网购经历，71%的人口有过跨境电商购物经历，尤其是中国网店。其中主要消费群体年龄在25-54岁，占比72.6%。与去实体店购物相比，消费者更喜欢在家或者工作时网购。主流电商平台：Amazon亚马逊、elcorteingles、Shein<h2>14.俄罗斯</h2>市场规模：356.2亿美元2023年上半年俄罗斯电商销售额增长20%达到276.7亿美元。俄罗斯电商市场销售额增幅如此之大，是因为国内采购占总销售额的97%，而跨境采购，尤其是来自欧盟的采购则大幅下降，仅占2.8%。数字和家用电器创造了 53.5 亿美元的销售额，占电子商务市场的19.1%。主流电商平台：Ozon、Wildberries、AliExpress<h2>13.澳大利亚</h2>市场规模：368.2亿美元在澳洲，综合类电商平台和时尚类在网购市场中占据了62%的份额，电子产品是最大的市场，占澳大利亚电子商务收入的 22.2%。其次是时尚（21.4%）、杂货（16.4%）、爱好和休闲（13.8%）、家具和家居用品（13.3%）、DIY（7.2%）和护理产品（其余5.7%）。主流电商平台： eBay、Gumtree、Amazon亚马逊<h2>12.墨西哥</h2>市场规模：372.9亿美元墨西哥的电子商务市场预计年增长率将超过 12.3%，预计到 2030 年价值将达到493 亿美元。随着大量精通技术的年轻人的互联网普及率不断提高，以及安全在线支付方式的引入，墨西哥电子商务市场的年增长率预计将超过 12.3%，预计价值将达到 493 亿美元。主流电商平台：Mercado Libre美客多 、Amazon亚马逊、Walmart沃尔玛<h2>11.巴西</h2>市场规模：418.1亿美元2021年，巴西电子商务同比增长16% ，预计到2025年将增长95%，交易额达790亿美元。电子产品在销售中占据主导地位，占 43.1%，其次是电器和家具，占28.2%。 巴西基础设施薄弱，使得巴西许多地区的交付变得困难和不可能，这直接影响了电子商务市场。主流电商平台：Mercado Livre美客多 、americanas、Amazon亚马逊<h2>10.印度尼西亚</h2>市场规模：448.1亿美元印度尼西亚的一个拥有超过3000万人口的市场。值得注意的是，女性发挥着重要作用，她们贡献了在线零售收入的35% ，而在线下零售中这一比例为 15%。 需要满足印度尼西亚在线购物者的多样化需求和偏好。可提供一系列产品和服务，从时尚和电子产品到杂货和旅游，以及安全的支付方式和快速的送货选项。主流电商平台：Shopee、Tokopedia 、Lazada<h2>9.意大利</h2>市场规模：469.8亿美元意大利人往往以其风格和时尚而闻名，这就是为什么时尚是意大利电子商务市场的最大部分，市场份额为 36.2%。预计到 2027 年，该市场价值将达到 727.5 亿美元，2023 年至 2027 年复合年增长率为 11.6%。意大利是电子商务行业规模最大的国家之一。主流电商平台：Amazon亚马逊、Shein、Zalando<h2>8.加拿大</h2>市场规模：551.5亿美元到2025年，用户数量预计将增加77.6%。电子、时尚和家具是市场上的热门产品类别，信用卡和PayPal是流行的支付方式。世界上最大的出口国。到2024 年，收入预计将超过400 亿美元。加拿大幅员辽阔，而且人口稀少，所以高运输成本障碍是一个挑战，但仅限于农村地区，因为超过 80%的加拿大人居住在人口相对稠密的地区。主流电商平台：Amazon亚马逊、Kijiji、沃尔玛<h2>7.印度</h2>市场规模：715亿美元印度是一个快速增长的电子商务市场，数字销售额不断增长。到2026年，印度电子商务市场预计将达到2000亿美元。印度的增长很大程度上归功于移动设备和互联网使用的增加。印度人通常在网上购买个人护理、美容和健康产品。印度的网络鸿沟仍然是一个挑战，因为超过50%的人口无法访问互联网，这限制了许多人在线购物的范围。主流电商平台：Amazon亚马逊、Flipkart、Meesho<h2>6.法国</h2>市场规模：782.2亿美元2021年，超过80%的法国互联网用户（约 4180 万人）从事在线购物。频繁购物的平均交易额约为73美元，平均每位购物者进行约50笔交易，总计约为 3,667 美元。此外，超过35%的法国网购者从外国商家购买商品。法国电子商务市场的特点是多元化的消费者基础、高水平的互联网普及率、不断增长的移动服务、可靠的支付方式和高效的交付结构。主流电商平台：Amazon亚马逊、Leboncoin 、Vinted<h2>5.韩国</h2>市场规模：855.4亿美元在智能手机使用率高的推动下，2021年韩国国内网上购物额达到 1,685 亿美元。跨境电子商务也在增长，2021 年销售额将达到 45 亿美元。 经常用于国外网购，其中保健品、服装和电子产品是最常购买的商品。主流电商平台：Coupang酷澎、11st、Gmarket<h2>4.德国</h2>市场规模：1079.7亿美元德国人口众多，互联网普及率高，电商市场高度稳定，德国是一个主要的电子商务市场，在英国脱欧后成为欧盟最大的电子商务国家。该国每年的B2C在线销售额估计接近850亿美元。德国有8200多万高收入居民。德国的工业不是集中在几个城市，而是遍布全国。主流电商平台：OTTO欧图、Amazon亚马逊、eBay<h2>3.英国</h2>市场规模：1411.1亿英国拥有 5300 万活跃社交媒体用户和 6532 万互联网用户，他们不断在网上寻求物有所值的服务，这推动了时尚、健康和电子产品支出的增加。 大多数英国购物者在实体店试用产品，然后在网上购买以获得更优惠的价格。预计到 2025 年，英国的电子商务销售额将超过1190 亿美元。尽管规模较小，英国却是欧洲最先进的电子商务市场。主流电商平台：Amazon亚马逊、eBay、<h2>2.日本</h2>市场规模：1539.8亿美元日本拥有高度稳定和强劲的电子商务市场，该市场在2022年经历了非凡的增长， B2C行业的价值达到 1,523 亿美元，同比增长 9.9 % 。该市场规模自 2013 年达到 750.4 亿美元以来已经翻了一番。主流电商平台：Rakuten乐天、Amazon亚马逊、YaHoo！雅虎<h2>1.美国</h2>市场规模：1.1万亿美元2023年，美国电商市场预计将增长14.4%，美国电子商务市场的一些关键领域包括到玩具、业余爱好和DIY、食品和个人护理、时尚、家具和电器以及电子和媒体。此外，美国还以近1400万个电子商务网站引领全球电子商务市场，占全球电子商务网站总数的一半以上。2019 年至 2023 年间，全球电子商务网站数量几乎增加了两倍，从920 万个增至 2650 万个。主流电商平台：Amazon、Walmart、Home Depot以上就是逸居海外给大家带来的十五大跨境电商国家市场分析，选对国家，事半功倍！如果您对以上国家感兴趣，欢迎一起来交流讨论！

总有跨境卖家在开拓海外市场的时候，不知道选择哪个国家发展业务，所以逸居海外整理了十五大国家市场分析，供大家参考！15.西班牙市场规模：353.4亿美元到 2024 年，西班牙电子商务市场的收入预计将超过400 亿美元。在当地拥有5400万移动用户。互联网普及率高，意味着当地网购率也高。90%的西班牙人口有过网购经历，71%的人口有过跨境电商购物经历，尤其是中国网店。其中主要消费群体年龄在25-54

总有跨境卖家在开拓海外市场的时候，不知道选择哪个国家发展业务，所以逸居海外整理了十五大国家市场分析，供大家参考！15.西班牙市场规模：353.4亿美元到 2024 年，西班牙电子商务市场的收入预计将超

做跨境电商：选对国家，事半功倍！-跨境知道

做跨境电商：选对国家，事半功倍！

为了解决目前的结构性赤字状况并使该组织恢复财务可持续性，加拿大知识产权局（CIPO）将于2024年1月1日增加大部分费用。此次上调将影响大部分知识产权项目的官费，包括商标、专利、外观设计和发明等。<h2>此次官费调整具体情况</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458055696373730.jpg"/>对大多数CIPO费用一次性增加25%的费用【具体细则如下】l 加拿大商标注册费用l 加拿大商标各项延期费用l 加拿大商标转让费用l 加拿大商标异议费用l 加拿大商标加类费用l 加拿大商标续展费用l 加拿大商标下证费用（针对2019年6月17日之前申请的）l 加拿大商标补纸质证书等复印费用新政实施前注册费用比对<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458055697400519.jpg"/><h2>针对此次费用上调，申请方需知晓</h2>如果您提交了加拿大商标注册申请，但由于未支付官费而无法批准申请日期，则您需要支付的金额将取决于商标局收到全部官费的日期。如果在2024年1月1日及之后收到付款，您将需要支付最新调整后的官费。既是:l 如果在2024年1月1日之前收到付款，您将只需支付调整前规定的费用。l 如果在2024年1月1日或之后收到付款，您将需要支付调整上涨后的费用。<h2>注册加拿大商标所需资料</h2>1、申请主体信息(个人提供身份证明文件、法人提供《营业执照》影印件)；2、提供商标名称或清晰的图样LOGO；3、列出所需注册的商品或者服务类别、名称；4、商标注册申请表一份，需要申请者或代理方签署申请表。▲注意！①　如果拟注册优先权文件，请填写优先权文件，文件无需公证。②　商标申请人必须是个人、合伙企业、工会、协会、合资企业或公司。申请人可以包括两个或两个以上的“个人”。国外申请人则需通过加拿大当地代理机构向加拿大知识产权局 （CIPO）提出商标注册申请。<h2>加拿大商标注册流程</h2>1. 商标搜索和评估：在提交申请之前，进行商标搜索以确定你的商标是否与现有商标冲突，并评估可注册性。2. 准备申请材料：准备商标注册申请所需的材料，包括商标申请表、商标图样、商标分类等。3. 递交申请：将商标注册申请材料递交给加拿大知识产权局（Canadian Intellectual Property Office, CIPO）。可以选择在线或邮寄方式提交。4. 审查和初步批准：CIPO对申请进行审查，以确定是否符合商标法的要求。如果申请通过审查，商标会获得初步批准。5. 公告和等待期：商标初步批准后，CIPO将在商标公告期间对商标进行公告。公告期为4个月，其他利益相关方可以提出反对。6. 注册和颁发证书：如果没有反对或反对被解决，商标将被注册，并颁发商标注册证书。以上就是今天跨境资讯-加拿大商标注册内容分享，更多跨境税务知识、服务、跨境电商热点资讯，请关注万理晴跨境公众号！

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为了解决目前的结构性赤字状况并使该组织恢复财务可持续性，加拿大知识产权局（CIPO）将于2024年1月1日增加大部分费用。此次上调将影响大部分知识产权项目的官费，包括商标、专利、外观设计和发明等。此次

加拿大商标局将于2024年1月1日上涨官费，涨幅为25%-跨境知道

加拿大商标局将于2024年1月1日上涨官费，涨幅为25%

您研究过亚马逊上的直销业务吗？这具有良好的商业意义。亚马逊每月吸引9800 万美国访问者，展示了其电子商务据点。但真正的吸引力不仅仅在于数字：购物者信任亚马逊，这种信任会直接提升您的销售潜力。从亚马逊开始可能会吓到一些人，但有了知识，情况就会改变。本指南列出了亚马逊直销成功的明确策略，并重点介绍了您所需的工具.内容什么是亚马逊直销 您可以合法地在亚马逊上代发货吗？在亚马逊上代发货需要多少钱？ 亚马逊代发货是否有利可图？亚马逊直销的优点 多个类别做为目标 亚马逊直销的缺点 亚马逊直销和零售之间的区别如何在亚马逊上代发货：8步清单如何选择代发货供应商 在亚马逊取得成功的奖励策略不要依赖亚马逊最佳亚马逊直销工具 从亚马逊直销到eBay通过您自己的在线商店进行代发货什么是亚马逊直销？ 亚马逊直销是一种在线商业模式，商家在亚马逊上列出产品而不保留库存。下订单后，商家从第三方供应商处购买商品，然后由第三方供应商直接将商品运送给客户。<h2>您可以合法地在亚马逊上代发货吗？</h2>是的，只要您遵守一些关键规则，亚马逊就允许他们的商家在其平台上进行代发货。您必须始终：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>成为您产品记录的卖家</li><li>在所有装箱单以及包含或提供的与产品相关的其他信息上表明您自己是产品的卖家</li><li>负责接受和处理客户对您产品的退货</li><li>遵守卖家协议的所有其他条款和适用的亚马逊政策 不允许的代发货示例：</li><li>从另一家在线零售商处购买产品并让该零售商直接运送给客户。</li><li>带有装箱单、发票或其他表明卖家姓名或联系信息（除您本人以外）的信息的发货订单。</li></ul><h2>在亚马逊上代发货需要多少钱？</h2>亚马逊直销要求每个人在其网站上注册为卖家。其个人计划的售价为每件销售 99 美分，而专业计划的售价为 39.99 美元，无论您销售多少件商品。亚马逊的代发货费用因产品类型而异，但通常在 8% 至 15% 范围内。对于那些利润率相对较小的企业来说，这可能不可行。👉 了解有关亚马逊佣金费用的更多信息。 亚马逊代发货是否有利可图？有可能。代发货商销售产品的平均利润率为 10% 至 30%。如果他们通过亚马逊代发货，该平台将从他们的营收中扣除约 15% 的费用。如果您的销售利润率为 30%，那么在亚马逊上销售产品后您的净利润将为 15%。这是相当不错的，特别是当您考虑到您将能够利用的广泛受众基础时。&nbsp;注意：如果您赢得亚马逊Buy Box，您的亚马逊直销利润可能会更高，但它的竞争非常激烈，不应该是您一开始就关注的事情。亚马逊直销的优点在我们指南的这一部分中，您将了解经营亚马逊代发货业务的一些优点和缺点。无仓储成本拥有亚马逊代发货业务的好处之一是您无需支付仓库费用。一些亚马逊卖家选择将他们的产品制作为FBA（由亚马逊配送）。通过FBA，卖家将产品运送到亚马逊，然后亚马逊为他们发送产品。 经过审查的直销供应商亚马逊主要从欧洲供应商批量采购产品。供应商必须满足亚马逊严格的质量检查——商品必须耐用、正品且安全。只有这样他们的产品才能在亚马逊的仓库中占有一席之地。这种方法可以保证新卖家只推出库存中最好的产品。庞大的受众群体亚马逊在全球拥有超过 3.1 亿活跃用户。这意味着利用亚马逊作为销售渠道可以为您的业务带来丰厚的回报。以合适的价格提供合适的产品，您可以吸引大批新客户。额外的福利？否则您的商店可能会错过接触受众的潜力。这扩大了您的目标基础。您甚至可能会发现一个渴望您所提供产品的全新细分市场。 多个类别作为目标亚马逊有 30 多个您可以定位的类别。因此，您可以根据需要在两个、三个、五个或任意多个利基市场进行销售。有了合适的产品和值得信赖的供应商，您可以满足的类别和利基数量没有限制。例如，您可以同时销售电子和工具以及家居装修类别的产品。没有什么可以阻止您为多个受众提供服务。 亚马逊直销的缺点由于营销成本低且易于发现，亚马逊上的直销似乎很有吸引力。但与任何直销模式一样，您必须权衡利弊。以下是亚马逊代发货的三个缺点： 销售数据看得见在亚马逊上销售的条件之一是您必须允许该公司访问您的销售数据。这意味着它可以看到从最畅销产品到整体销售业绩的所有内容。有传言称亚马逊利用这些洞察力在特定市场领域击败竞争对手。品牌机会较少试图让顾客在亚马逊上忠于您的品牌？这并不容易。亚马逊的主要目标是帮助商家销售产品，而不是建立品牌忠诚度。这意味着您可能会发现很难建立名称、展示您的产品以及与客户交谈。 有限定制亚马逊代发货以及整个代发货的另一个缺点是对外部包装的依赖。客户收到的产品采用供应商的通用包装，这可能会影响个性化的品牌体验。虽然考虑私人标签似乎是一个解决方案，但它只会增加总体成本。 亚马逊直销和零售套利之间的区别亚马逊直销意味着您与直接向您的客户发货的供应商合作。在零售套利中，您购买打折产品，储存它们，然后以更高的价格转售。虽然代发货可以避免库存麻烦，但零售套利的重点是寻找和翻转交易。<h3>如何在亚马逊上开始代发货：8步清单 1.选择电商平台</h3>由于Shopify直接与亚马逊集成，因此使用这个电子商务平台是理想的选择。Shopify 允许用户创建在线商店并将亚马逊添加为销售渠道，从而简化两个平台的订单管理。 2.选择合适的产品对于想要在亚马逊上销售产品的店主有一些要求和限制。根据亚马逊的合格商店列表，如果您属于书籍、电脑和视频游戏、电子产品、办公产品等利基市场，则无需批准即可开设亚马逊商店。查看亚马逊的受限产品列表，以确保您没有销售任何产品。这些物品包括气垫板和危险品等。3. 创建亚马逊卖家账户如果您计划销售大量产品，最好拥有一个专业帐户。在个人销售计划中，每售出一件商品，您需要支付 99 美分的费用，这会侵蚀您的利润。使用专业卖家帐户，您每月支付订阅费以及一些额外费用。要注册帐户，请访问sellercentral.amazon.com。然后，填写亚马逊要求的有关您业务的详细信息，包括。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>专业电子邮件地址</li><li>电话号码</li><li>政府身份证</li><li>税务信息</li><li>国际信用卡</li><li>用于接收付款的银行账户</li></ul><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133440588926835233.jpg"/><h3>4. 在您的产品类别中获得批准</h3>要在亚马逊上销售某些商品，您需要获得该公司的批准。例如，如果您想出售收藏品、音乐或手表，您必须首先获得许可。查看产品类别列表以了解更多信息。即使某个类别是开放的，个别产品可能仍然需要获得批准。要检查特定项目，请浏览此列表并选择“显示限制”。 5. 将您的 Amazon 帐户连接到 Shopify设置您的 Amazon 帐户并获得所需的批准后，就可以将其链接到您在 Shopify 上的电子商务商店了。如何？使用 Shopify 应用商店中的 Amazon 集成应用程序。这些应用程序构成了 Amazon 和 Shopify 之间的连接。使用正确的应用程序，您可以：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>自动化订单</li><li>为客户提供实时跟踪</li><li>保持产品库存同步</li></ul>适用于 Shopify 的一些最佳亚马逊配送应用程序包括：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亚马逊集成增强版</li><li>亚马逊FBA/MCF发货人</li><li>CedCommerce 亚马逊渠道</li></ul>一旦安装了您选择的应用程序，在两个平台上制作产品列表和监督销售就变得简单了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133440588930284101.jpg"/><h3>6. 创建亚马逊产品列表</h3>集成应用程序后，您的代发货商品将不会直接显示在亚马逊上。要通过 Shopify 简化亚马逊代发货，您有以下三种选择：<ol class=" list-paddingleft-2"><li>通过集成应用程序将 Shopify 连接到您的活跃亚马逊列表。</li><li>将当前的亚马逊列表与您的商品链接起来。</li><li>为新商品创建全新的亚马逊列表。</li></ol>注意：如果您是亚马逊的新代发货商，您可能无法立即创建多个产品列表。这是因为亚马逊对卖家每周可以发布的新商品数量设置了上限。好消息是，随着销售额的增长，上限会更高。7. 让 Shopify 跟踪库存确保 Shopify 跟踪您的库存水平。这可以确保当客户在亚马逊上订购时，该产品仍然有库存。不要允许客户订购缺货的产品，这可能会导致负面评论，并导致您花费一些额外的客户服务时间。8.开始在亚马逊上推广您的产品在亚马逊上，推广您的产品有其局限性。尽管如此，还是有一些方法可以脱颖而出：<ol class=" list-paddingleft-2"><li>使用赞助产品广告：有一些营销资金吗？考虑使用赞助产品广告。当有人点击您的广告时，亚马逊会向您收费。这可以帮助更多的人看到您的产品。</li><li>让您的商品闪亮登场：每个亚马逊产品看起来都一样。因此，使用好的产品标题和清晰的图片。在“关于此项目”部分写下简单的要点。请记住，客户会快速检查许多产品。</li><li>尝试社交媒体：您可以在社交网站上分享亚马逊产品链接。为 Instagram 制作短视频。或者，创建一个包含您的商品的 TikTok。</li></ol>如何选择代发货供应商选择合适的代发货供应商可以让您在亚马逊上获得优势。虽然您可以在价格上进行竞争，但正确的供应商合作伙伴关系确实会脱颖而出。以下是要优先考虑的事项： 在亚马逊取得成功的奖励策略在亚马逊直销指南的这一部分中，您将学习一些在亚马逊取得成功的策略。 赢得购买按钮亚马逊的大部分销售额来自Buy Box。这意味着您作为代发货商的目标是赢得购买按钮，这样您就可以像专业人士一样最大限度地提高销售额。首先，您需要有较高的卖家评级。许多人发现 95% 以上的评分对他们来说很有效。其次，您需要快速发货，最好在 14 天内发货。第三，您的成本（运费和产品总成本）应该低于大多数其他提供的报价。低退款率、快速的客户响应时间和高反馈分数也可以帮助您赢得Buy Box。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133440588932806667.jpg"/>不要依赖亚马逊不要仅仅依赖亚马逊的销售。也探索其他平台。通过将亚马逊作为众多销售渠道之一，您可以提高销售机会，同时将风险降至最低。借助 Shopify，您可以添加其他销售渠道（例如 Instagram、Facebook Messenger 和 Facebook 商店）来扩大品牌的受众群体。还值得注意的是，如果客户认可您的品牌，他们将更有可能在亚马逊上向您购买。客户在哪里，就在哪里。 争取 95% 的卖家评级拥有 95% 或更高的卖家评级可以提高您赢得黄金购物车的可能性。它也很棒，因为它使您更有可能出现在自然搜索中。拥有高卖家评级非常重要，因为这可以极大地促进赢得潜在客户的信任。与评级较低的商店相比，它使您的亚马逊商店具有竞争优势。进行关键词研究正如您为搜索引擎优化商店的产品页面一样，当您学习如何在亚马逊上进行代发货时，您也应该优化您的亚马逊产品页面。您可以使用Keyword.io等工具来查找热门关键词。如果您投放亚马逊广告，您还可以访问一系列可用于优化产品页面的关键字。做好这件事将帮助您自然排名靠前。如果您投放广告，它将帮助您更好地定位客户。 确保相应地为产品定价在为亚马逊的产品定价时，需要考虑几个因素。首先是亚马逊费用。您希望确保您的利润足够高，以便您有能力支付亚马逊的月费和其他相关费用。<h3>提供比竞争对手更好的优惠券折扣</h3>通过创建亚马逊优惠券，您可以帮助鼓励顾客向您购买。如果您将优惠券推广到优惠券网站，则可以帮助吸引更多想要获得优惠的人的流量。您需要以允许您支付费用并保持盈利的方式对优惠券进行定价。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133440588935318210.jpg"/>根据用户意图优化产品标题亚马逊青睐标题与买家搜索词相关的列表，而不是充斥着关键词的列表。简而言之，关注用户意图的标题会引起人们的注意。因此，值得花一些时间思考买家在进行与您的产品相关的搜索时希望找到什么。对买家来说重要的信息包括产品属性，例如型号、尺寸、颜色、数量等。最佳亚马逊直销工具 以下是当您学习如何在亚马逊上开始代发货时会派上用场的工具列表。MerchanWords 您可以使用MerchantWords查看关键词的搜索量和数据。专业计划的费用为每月 30 美元。FeedCheck FeedCheck 允许您在一处查看所有产品评论。如果您的商店中有大量亚马逊产品可供选择，那么这是一个很棒的工具。起价为每月 19 美元。Sellery 该工具具有重新定价策略，可帮助您赢得亚马逊Buy Box。它允许您进行定价实验以保持竞争力，同时实现利润最大化。您可以免费试用这个。FeedbackExpressFeedbackExpress 可帮助您在亚马逊商店上获得更多评论。它还有助于消除负面评论，以便您可以对您的产品和商店保持较高的评价。起价为每月 20 美元。从亚马逊直销到 eBay 从亚马逊到 eBay 的代发货涉及在亚马逊上购买低价商品，然后在 eBay 上以更高的价格出售。 然而，有一个问题：最终用户（即在 eBay 上购买产品的用户）通常会收到采用亚马逊包装的商品。这可能会导致混乱或不满。 虽然这种方法并不违法，但它并没有受到制造商的欢迎。他们不喜欢它，因为直销商在制造商不知情的情况下增加了利润。 因此，如果您的目标是建立信誉良好的直销业务，最好避免这种方法。 通过您自己的在线商店进行代发货开设自己的在线商店来代发货亚马逊产品为依赖第三方市场提供了一种有吸引力的替代方案。它不仅增强了对客户服务的控制，而且还提供了营销和品牌推广的灵活性，这可以为长期成功铺平道路。 在您的在线商店上代发货的好处： -完全控制：您自己的商店意味着您可以塑造购物环境。定制布局、设计和产品页面，以引起目标受众的共鸣。-用户友好的设计：Shopify 等平台消除了技术障碍，使任何人都可以轻松打造商店。此外，您还可以快速引入可增强买家旅程的功能。-成本效益：通过拥有您的平台来避开亚马逊的推荐费，从而提高您的利润率。-移动优化：在移动设备上浏览第三方市场可能具有挑战性。相比之下，托管电子商务平台可确保您的商店在所有设备上都能做出响应。-品牌建设：经营独立商店可以让您培养独特的品牌形象，培养客户忠诚度并鼓励回头客。-扩展选项：通过您的平台，您可以使您的供应商基础多样化，纳入全球速卖通和阿里巴巴等巨头。此外， ePacket 运输等策略可以简化产品交付，进一步增强客户体验。亚马逊直销入门亚马逊代发货对于新手和经验丰富的企业主来说都充满希望。当您以 Shopify 商店作为控制中心来追求这一目标时，无数工具会随时为您提供采购、定价、履行和营销方面的协助。使用这些工具和策略来简化您的亚马逊代发货之旅 - 请务必查看一些顶级的自动化代发货工具.了解更多👇2023 年 25 个鼓舞人心的视频营销统计数据每个营销人员都应该知道的 5 种有效视频编辑技巧“Ins上的双十一广告难题：如何精准定位并吸引海外年轻消费者”12 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您研究过亚马逊上的直销业务吗？这具有良好的商业意义。亚马逊每月吸引9800 万美国访问者，展示了其电子商务据点。但真正的吸引力不仅仅在于数字：购物者信任亚马逊，这种信任会直接提升您的销售潜力。从亚马逊开始可能会吓到一些人，但有了知识，情况就会改变。本指南列出了亚马逊直销成功的明确策略，并重点介绍了您所需的工具.内容什么是亚马逊直销您可以合法地在亚马逊上代发货吗？在亚马逊上代发货需要多少钱？亚马逊代

您研究过亚马逊上的直销业务吗？这具有良好的商业意义。亚马逊每月吸引9800 万美国访问者，展示了其电子商务据点。但真正的吸引力不仅仅在于数字：购物者信任亚马逊，这种信任会直接提升您的销售潜力。从亚马逊

亚马逊代发货指南：如何在亚马逊上代发货-跨境知道

亚马逊代发货指南：如何在亚马逊上代发货

从股市方面来看，毫无疑问，拼多多成为了今年表现最优秀的互联网公司之一。当中国互联网公司普遍处于收入增速放缓之际，拼多多正在逆向暴涨。<h2>拼多多市值一度超越阿里</h2>11月28日消息，拼多多发布的2023年三季度财报显示，其收入达到688.4亿元，较去年同期的355亿元大增93.9%，几乎翻倍，环比二季度的522.81亿元单季净增也达到近166亿元，超出市场预期。当晚，拼多多股价随即上涨18%，市值达1847亿美元，与阿里的美股市值只差80亿美元左右。11月29日晚间美股开盘，美股拼多多再涨超4%，市值到达1921亿美元，一度超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。虽然截至收盘，拼多多市值回落至1883亿美元，但也引起了阿里从员工到领导的集体重视！马云甚至罕见回应：“我更坚信阿里会变，阿里会改。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458097390698266.jpg"/>曾经那个不被看好，差评不断的拼多多 ，如今总市值距离阿里仅有一步之遥！这激起了国内电商圈的火热讨论。<h2>Temu或成为第二大利润中心</h2>对于收入暴涨的原因，拼多多联席CEO赵佳臻的表示，是消费环境持续改善叠加公司高质量发展战略执行的共同结果，很官方的回答。但分析财报不难看出，本季度主要是佣金增幅高达315%，助推了拼多多业绩暴增，其中，拼多多的跨境业务Temu是功臣。虽然拼多多一直没有单独披露Temu的营收数据，但出色的整体业绩表现扭转了市场对于多多跨境盈利能力的担忧。Temu自从去年9月推出以来，始终是电商圈的关注焦点，不仅在一年多的时间里，已扩张至全球40多个国家及地区，把“全托管”模式的风带出海，而且据业内消息，Temu每季的毛利润都保持高速增长，这说明，拼多多的跨境业务不仅是新的增长引擎，还可能打造成为拼多多的第二大利润中心！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458097402663727.jpg"/>Temu将拼多多的那套玩儿法复制粘贴到了国外，裂变营销加上铺天盖地的优惠券，迅速在海外跨境电商市场强势崛起，甚至连欧美电商巨头亚马逊、快时尚电商巨头Shein都想尽办法与Temu对战。平台下面的部分中国卖家干脆打不过就加入，纷纷转战Temu。尽管如此，小捷发现Temu的口碑依然两极分化。<h2>备受争议能否站稳脚跟</h2>行业内对Temu的质疑声一直以来都没断过。不仅是来自消费者对质量的负面评价，更多来自于卖家们对平台“剥削”政策的吐槽。Temu乃至拼多多的“卷”，在圈子里都是出了名的，为了用极致的“绝对低价”吸引用户，平台直接把降价压力给到了商家，做的好就是“薄利多销”，做不好就只能“赔本赚吆喝”，导致很多商家一旦发现没有利润空间，就火速清仓离场。小捷了解到，其实平台目前仍然处于摸索期，比如平台的买手在岗的最多七八个月，每个人的经验都不多，平台的规则也一直随着市场反馈在变，没有人告诉商家这个平台究竟该怎么玩儿，大部分留在Temu的都是选品选得比较好，也探索出了平台玩儿法，有一定订单量和利润的商家。拼多多财务副总裁刘珺也曾解释过：“目前跨境业务仍处于非常早期的阶段，平台的许多举措都处于定制阶段，团队正在了解不同的市场和消费者需求。”从目前的形势来看，Temu的海外之旅确实才刚刚启程，还在一个“野蛮”扩大版图的烧钱阶段，运营上确实有非常多的不足，平台的广告以及补贴支出也远远大于营收，但如果参照国内主站拼多多的发展路径，一旦Temu的规模效应超过补贴效应，就是它开始赚钱的时候了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458097411764419.jpg"/>即使Temu备受争议，但当年国内争议更大的拼多多，不也靠着万人吐槽的“砍一刀”发展成为和阿里媲美的中国主流电商平台？小捷认为，只要拼多多有决心把跨境业务发展壮大，那么凭借“资本的力量”，Temu就能够在海外站稳脚跟。希望Temu后期能尽快确定一套适当的规则，能让平台和商家都能探索出稳定的盈利模式，长久经营下去。各位跨境卖家们，2024年你们会选择布局Temu吗？

从股市方面来看，毫无疑问，拼多多成为了今年表现最优秀的互联网公司之一。当中国互联网公司普遍处于收入增速放缓之际，拼多多正在逆向暴涨。拼多多市值一度超越阿里11月28日消息，拼多多发布的2023年三季度财报显示，其收入达到688.4亿元，较去年同期的355亿元大增93.9%，几乎翻倍，环比二季度的522.81亿元单季净增也达到近166亿元，超出市场预期。当晚，拼多多股价随即上涨18%，市值达1847

从股市方面来看，毫无疑问，拼多多成为了今年表现最优秀的互联网公司之一。当中国互联网公司普遍处于收入增速放缓之际，拼多多正在逆向暴涨。拼多多市值一度超越阿里11月28日消息，拼多多发布的2023年三季度

备受争议的拼多多市值超阿里，功臣竟是Temu？-跨境知道

备受争议的拼多多市值超阿里，功臣竟是Temu？

谈及海外消费者对美的追求，很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题，欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!更关键的是，中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。就拿毛发管理中的脱毛仪来说，中国品牌不断迭代的技术，让欧美消费者都告别传统脱毛方法，纷纷拥抱脱毛仪了!今天我们就来看看毛发管理领域的热门机会点，以及中国品牌如何影响海外消费者的吧~<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106388476453.jpg"/><h2>欧美脱毛需求旺盛/传统脱毛方法缺陷重重</h2>从需求端来看，欧美地区的人毛发生长旺盛，脱毛习惯在当地拥有悠久历史，众多消费者会使用脱毛膏、蜜蜡等方式处理外露的毛发。根据statista的数据，美国脱毛相关产品用户约2780万，预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美元。此外有不少消费者也会去美容院做脱毛项目。在美国，脱毛项目长期居最受欢迎非手术类项目TOP5，可见脱毛需求的旺盛。不过传统脱毛方式总有各种各样的问题。物理和化学脱毛效果持续时间短，还可能损伤皮肤造成感染；去美容院做脱毛项目虽然效果不错，但疼痛感明显，价格也比较昂贵，“怕痛星人”和预算有限的消费者只能独自默默羡慕其他人“水煮蛋般”的皮肤。家用脱毛仪兴起/线上消费潜力巨大脱毛仪正好能够解决上述消费者痛点。2023年，美国脱毛仪市场价值近4亿美元，预计到2030年将达到近6亿美元,行业前景十分广阔。市面上大多数的家用脱毛仪采用的都是强脉冲光（IPL）脱毛技术。IPL全名为“Intense Pulsed Light”，通过瞬间释放高能量光束，照射到毛囊根部，从而使毛囊受热、破坏，阻止毛发再生，从而达到脱毛的效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106391193702.jpg"/>在家用IPL脱毛仪领域，欧洲是最大的市场，占有大约33%份额，之后是北美和亚太地区，分别占有31%和29%的市场份额。就产品类型而言，200-300美金是最大的细分，占有大约45%的份额。同时就下游来说，线上是最大的下游领域，占有68%份额。由此可见，家用脱毛仪跨境电商大有可为。根据亚马逊内部数据，最近半年，美国站脱毛仪销售额年对年增长超过91%，增速极其迅猛；在欧洲站，脱毛仪也受到消费者的追捧，英国站和德国站的脱毛仪销售额年对年增长均超过20%。小科普：激光脱毛激光脱毛使用单一波长的激光光束，具有较高的能量密度，可以更精确地瞄准毛囊，对毛发稳、准、狠地快速“狙击”，但由于高能量，激光脱毛会有比较强的疼痛感。我们所熟知的美容院脱毛项目，通常采用的就是激光脱毛技术。强脉冲光（IPL）脱毛与激光脱毛相比，IPL发出的光谱范围更广，因此可以针对不同颜色和类型的毛发进行处理，适用范围更广。从单次效果比较来看，IPL的能量不如激光更高更集中，因此单次脱毛效果一般不如激光脱毛，但IPL使用方便，价格较低，经过持续使用，效果可以媲美激光脱毛，同时疼痛感较轻，这些优点也让这项技术适合更广泛的消费者。<h2>中国品牌发挥科研优势/引领海外脱毛市场变革</h2>捕捉到脱毛市场特点与需求后，中国卖家发挥了供应链优势，对脱毛这一海外刚需市场进行了变革性的升级，推出功能多样的脱毛仪，迅速崛起。在生产端，中国品牌研发实力强、反应速度快、产品质量好，第一时间能准确抓住消费的需求，给他们带来体验更好的好产品，不仅效果好，产品体验也更舒适。在需求端，伴随海外用户脱毛需求长期存在的同时，用户们也逐渐从单纯追求产品效果好，转向了产品效果、使用体验都需要好的更高需求，因此中国品牌更容易筑就起品牌护城河和竞争优势。比如脱毛仪品牌Ulike的“蓝宝石冰点”科技专利，脱毛时将肌肤表皮温度冷却至10°C~20°C，避免高温热损伤，解决了脱毛问题的同时，让消费者们告别了传统IPL脱毛带来的灼热感，自然而然，产品一经推出，就受到了众多海外消费者的好评。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106394114851.jpg"/>（海外消费者称Ulike脱毛仪为“改变生活的产品”）除此之外，很多中国品牌也非常注重专利保护和和科技研发，例如Ulike拥有超200项全球专利，获得30项多国安全认证，并在中国深圳、韩国首尔设立全球研发双中心。建立了以光疗之父Michael R.Hamblin、诺贝尔物理学奖获得者Theodor W.Hänsch为代表的首席科学家团队，内外部研发专家超百人，截至2023年，产品热销全球17个国家和地区，这也体现出做品牌研发实力的重要性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106397114335.jpg"/><h2>众多中国品牌在亚马逊出海并成功做到头部</h2>欧美地区之外，日本消费者的脱毛需求也十分旺盛。日本文化强调外表和自我形象，对外貌和清洁感非常注重，20-50岁人群中接近一半都有脱毛习惯。日本女性“额下无毛”的执念，使得脱毛和出门化妆同等重要，而日本男性的脱毛需求也非常旺盛。日本一家美容机构的调查数据表示，2023年在医疗脱毛领域，男性整体新患者销售额增长了123%，20至40多岁男性的新患者销售额增长了144%。如今在亚马逊上，脱毛仪头部品牌多数都为中国品牌。随着智能生活成为当代人的生活方式，中国卖家不断将新的观念技术通过亚马逊进行传播，布局品牌全球化。了解完脱毛仪的市场，接下来，就跟着小编来看一看脱毛仪出海的成功要素吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106399793194.jpg"/>安全性脱毛仪直接接触皮肤，必须经过严格的安全测试和认证，确保其在正常使用情况下不会对皮肤造成损伤。在进入海外市场之前，了解目标国家或地区的法规和认证要求，保证产品能够合法销售。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106403411738.jpg"/>功能性不同肤质和毛发颜色对脱毛仪的要求并不同，功能性强大的脱毛仪需要适用于多种不同对肤质和毛发颜色，同时消费者对脱毛效果持久、体验舒适的要求对脱毛仪的功能性也提出了考验。场景化运用强调在家中和私密环境下可以随时进行脱毛，不需要消费者前往专业机构或美容院，以此突出脱毛仪的便利与隐私保护，让消费者感到放心和舒适。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106406821442.jpg"/>本土化产品设计和运营需要根据不同的市场做出相应调整。比如：在男性脱毛消费者多的地区，适当调整部分设计与功能；产品图请本土模特拍摄。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106409461351.jpg"/>Listing打造突出频闪次数、智能识肤等科技含量，彰显科技感；使用奖项、认证、医生背书等元素强调产品的安全舒适，让消费者安心；利用图片/视频营造场景化，强调产品的多场景使用；凸显与传统方式相比的优势，刺激用户下单。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106412539006.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106417962244.jpg"/>社媒推广社媒是当下年轻人获取信息的重要渠道，因此可以通过话题营销、达人种草等方式，打开品牌知名度，吸引消费者。案例展示：Ulike开通了Facebook、Instagram、Youtube等社媒平台，发布产品介绍、技术科普、用户好评等内容，建立良好的品牌形象。除此之外，Ulike与多位达人合作，分享使用感受，进一步提高了品牌曝光度，深化品牌影响力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106420609972.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106423082057.jpg"/>说到毛发管理自然也少不了剃须。在很多卖家的心目中，剃须市场已没有太大的商机，但潮流剃须刀品牌yoose有色（以下简称 yoose）却打破了这个理念，成功做出高于行业平均利润率的单品。yoose主打仪式感与便携性，满足户外、旅行、出差等多元使用场景。设计上首创全合金金属防水机身，突出纯粹的合金质感。与此同时，yoose还注重艺术IP联名，赋予剃须刀收藏与社交属性，很快就抓住了年轻人的心。此外，yoose选择与一家技术储备强大的工厂研发团队合作，专心研究怎么将所有元器件塞入更小的尺寸内、同时解决全合金机身的发热与防静电等问题，利用供应链优势形成了自有的技术门槛。成立第一年，yoose的全渠道销售额就突破3000万元人民币，第二年更是达到了4亿元。入驻亚马逊不到一年他们就已开拓美国、日本、欧洲和澳洲站等，快速进行品牌全球化布局。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106426659487.jpg"/>总的来说，yoose的成功不仅仅是一个品牌的崛起，更是一个中国品牌在全球市场上的崭露头角。相信，他们的故事将激励更多的中国品牌勇敢地走向世界舞台，展示中国制造的实力和独特魅力！数据来源：1.Statista2.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202112051532972274_1.pdf?1638718613000.pdf3.Statista4.鸿晟信合研究网.《全球及中国家用IPL脱毛仪行业市场发展现状及前景战略规划报告2023-2030年》5.亚马逊内部数据6.Aderans; PR Times; Macromill7.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html

谈及海外消费者对美的追求，很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题，欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!更关键的是，中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。就拿毛发管理中的脱毛仪来说，中国品牌不断迭代的技术，让欧美消费者都告别传统脱毛方法，纷纷拥抱脱毛仪了!今天我们就来看看毛发管理领域的热门机会点，以及中国品牌如何影响海外消费者的吧~欧美脱毛需求旺盛/传

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