亚马逊创建高转化、高流量的商品详情页面指南

以下技巧可以帮助您优化亚马逊商品页面，增加转化率和流量，提升买家体验。

要素列表

1. 具有商品名称、主图、品牌名称、要点和描述 ；
2. 商品名称介于 50 到 100 个字符之间，不含声明，避免关键词堆砌或全用大写字母；
3. 3 到 5 个要点，每个要点在 120 个字符以内 具有搜索词 ；
4. 具有 2 到 5 张轮播图片，包括一个缩放图片 ；
5. 商品描述在 500 个字符以内 商品详情页面指南 ；

商品名称

1. 要使商品名称长度介于 50 到 100 个字符之间 ；
2. 要仅包含最相关的商品信息，例如品牌、系列、型号、颜色和数量 ；
3. 要大写每个单词的首字母，并使用数字符号（例如，使用“2”而不是“二”） ；
4. 不要全部使用大写字母写商品名称，包括促销信息（例如“免费配送”和“降价”），也不要加入赘词或声明 （例如“畅销”、“正品”或“担保”） ；
5. 不要包含特点、描述，或其它信息，与变体相关的内容，例如“多种颜色” ；
6. 不要用“关键字堆砌”您的商品名称，这会让买家体验变差，导致转化率降低。搜索引擎也会检测到这一情 况，并降低您的排名 ；

关键词搜索

关键词是指您页面中出现的字词，买家可以通过搜索引擎使用这些字词找到您的页面

1. 要选择不超过 3 个关键词作为目标，包含在您的详情页面要素中 ；
2. 要研究买家搜索这些关键词的频率、提升排名的难度以及目前排名靠前的网页 • 要根据“当买家搜索这个关键词时，他们想要看到什么？”这一思路调整您的页面；
3. 要在“搜索词”或“通用关键词”字段加入您的目标关键词 ；
4. 不要在您页面的任何部分（包括商品名称、要点和商品描述）“堆砌关键词”，这会影响文本的可读性；
5. 关键词堆砌（例如“冰淇淋勺用来吃冰激凌的勺子非常适用于冰激凌”）会影响买家体验、买家信任并降低转化率；
6. 船长BI是一款专业的亚马逊运营工具，免费的长尾关键词查询工具，自动匹配关键词前后长尾词并按亚马逊的权重进行排名解决亚马逊关键词的设置难题，并分析每个关键词搜索指数以及通过关键词分析商品竞争情况

图片

1. 要包含仅描述真实商品的纯白背景主图，并尽可能多地填满空间 ；
2. 不要在主图片中包含文本、食品、道具、网址链接、商标、图表或包装 ；
3. 要包含 2 到 5 个轮播图片以凸显商品功能、商品使用（在生活环境中可能的使用情形）和商品详情/材质/截 面图；
4. 要使用高分辨率图片，长边 1000 像素或者大于 72 dpi，以支持买家缩放 ；
5. 要包含呈现商品描述、使用、主要的突出特点和商品示范的视频；理想长度为 45 秒到 1 分钟 ；
6. 要在图片标签和文件名中添加您的首要关键词，以便屏幕朗读可以识别 ；

要点

1. 要确保 ASIN 有 3 到 5 个要点，并且每个要点长度控制在 100 个字符左右；
2. 要包含买家可获得的利益、商品使用和兼容性信息，只选择最重要的商品相关信息展示给买家 ；
3. 不要超过5 个要点或长度超过 120 个字符，否则会降低转化率并影响买家体验；
4. 不要包含任何未经验证的声明、畅销声明或保修声明；
5. 不要包含行业/技术术语；要使用买家常用且理解的术语（例如“盘子”优于“用餐套件”） 生产商提供内容 • 要尽可能使用 A+页面 ；
6. 要在文本和图片中突出商品功能和优势；说明实际内容 • 要利用这一区域列出多种选择，包括颜色、变体以及配件和同系列商品 商品描述 ；
7. 要利用该区域描述主要的商品特点和保修信息 ；
8. 要将这部分的长度控制在 500 个字符以内，但要包含关键信息 ；
9. 要与要点部分参考同样的特点和亮点，但不要逐字照搬 ；
10. 要上传用户手册；这有助于提升买家购买后的体验 ；
11. 不要包含联系信息，或除商品以外的任何信息 ASIN 变体 变体是详情页面上的一个按钮，帮助用户迅速发现高度相关的商品，并互相切换 ；
12. 要对相关的商品使用变体；它有助于提高商品的曝光度和转化率 ；
13. 要仅将明确相关的商品组成变体关系，商品之间只有单一属性不同（比如颜色或尺寸）；
14. 要仅将相关度最高的 ASIN 组成变体关系 ；
15. 不要将过多商品组成变体关系；这会使买家被海量信息淹没，从而导致转化率降低；