历时近两年，深圳市三态电子商务股份有限公司（以下简称“三态股份”）的IPO历程终于传来了好消息。近日，三态股份发布首次公开发行股票，并就其创业板上市发行公告。市场信息显示，其市盈率为37.62%，总市值达到57.82亿。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791122079091.jpg" alt="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791122079091.jpg"/>本次创业板上市，三态股份公开发行股票11846万股，发行价格为7.33元/股，募集资金总额8.68亿元，主要用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目和补充流动资金。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791124277921.jpg" alt="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791124277921.jpg"/><h2>01&nbsp;靠“铺货”上市，手握83万SKU的老牌大卖</h2>跨境知道据悉，三态股份于2008年在深圳创立，其前身为北方舜高，收入主要来源于商品销售业务与物流服务业务，是一家从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。此外，其凭借其深厚的软件科技、数据智能积淀，成为跨境电商领域的头部企业。据了解，三态股份极其擅长利用大数据选品，并通过大量SKU铺货。招股书显示，三态股份通过科技软件提升经营效率，选出高性价比的商品销往海外C端消费者。自创立以来，三态股份长期专注于跨境电商零售业务，其在售SKU高达83万，并通过eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等30多个海外电商平台销售，布局欧洲、北美、东南亚、大洋洲等多个地区，经营品类囊括兴趣爱好、家具生活、工具配件、潮流时尚、数码科技等多个不同赛道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791126320974.jpg" alt="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791126320974.jpg"/>其中，亚马逊和eBay是其最主要的收入来源，2020年-2022年，这两个平台上的商品销售收入占比合计分别为58.19％、56.11％和46.94％。值得注意的是，其在Lazada、Shopee等主要面向东南亚地区的平台的商品销售收入不断上升，2020年-2022年，占比合计分别为13.7%、17.39%、20.59%。而来自Wish的商品销售收入则暴降，2020年-2022年，占比分别7.38%、2.18%、0.48%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791128675757.jpg" alt="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791128675757.jpg"/>从其营收的地域性分布来看，欧洲和亚洲市场是三态股份最重要的两大市场，而北美洲市场则在报告期内增长较快，是其第三大零售市场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791130564880.jpg" alt="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791130564880.jpg"/>跨境知道了解到，2021年底，三态股份的SKU数量仅65万，一年时间便膨胀了18万SKU。根据招股书的官方说法，2022年三态股份的商品开发团队，平均每天可开发超600个SKU。管理如此庞大的SKU除了需要智能选品软件外，还需要大量店铺。此前，业内铺货模式多以第三方信息授权的方式获取巨量店铺。但为了合规上市，三态股份在2021年就通过收购子公司的方式，把第三方授权方式的店铺营收降至0，不久前IPO过会的赛维时代亦是如此。此外，三态股份还基于自身大量订单，在2009年衍生出跨境物流业务，目前已成为其第二支柱性收入来源。财报显示，2022年其物流业务收入2.73亿，占比17.2%。总的来说，在众多出海品牌中，三态股份以50亿元的年营收跻身跨境电商零售行业前列。2020-2022年，三态股份收入分别为19.94亿元、22.66亿元和15.88亿元，归属于母公司股东净利润分别为2.14亿元、1.56亿元和1.40亿元。<h2>02&nbsp;上市不易，三态股份的跌宕起伏之路</h2>事实上，三态股份自2021年6月30日申请IPO获受理以来，总共经过了三轮问询和三次中止审查，直至2023年6月21日，首次公开发行股票的注册申请才获得正式通过，上市之路可谓是犹如坐过山车，一波三折。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791132639978.jpg" alt="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791132639978.jpg"/>在递交上市申请的路途中，除财务资料已过有效期、报告期内系统存在高危漏洞以及电商平台封号风波影响等因素外，三态股份还曾因“核心竞争力存疑”遭到质疑。据了解，因三态股份的业务模式不从事自主生产，而是向商品供应商采购产品后通过公司运营的网店进行销售，部分质疑声音认为，比起零售业，三态股份更像是“赚取差价”的“中间商”。此外，由于对选品和运营能力要求较低，早期铺货模式非常受跨境大卖们的欢迎。但也由于泛品类、紧追爆款，因此三态股份也没有自己的品牌效应，消费者粘性不强。根据IT核查结果显示，三态股份绝大部分电商客户只在同一平台下单一次，下单超过5次的历年（2019-2022年上半年）占比仅为0.69%、0.54%、0.51%和0.26%。显然，由于没有品牌化，消费者复购的可能性极低。而此次IPO，三态股份计划募集8.03亿元，用于跨境电商系统智能化升级等5个项目，其中仓储智能化升级项目计划耗资最大，达3.13亿元。由此看来，三态股份似乎打算将这条路走到底。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791134526406.jpg" alt="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791134526406.jpg"/>在避免产品同质化、品牌化转型的大势之下，三态股份这种颇有“另辟蹊径”之意的发展方向，能否在竞争愈发激烈的跨境电商行业中走出属于自己的强势增长道路，目前尚待观察。<h2>03&nbsp;最后的话</h2>总的来看，三态股份的成功主要归功于两方面：一是海量数据的智能算法构建了其在快速迭代的跨境电商市场生存发展的重要动力引擎；二是多品类、多区域的精细化运营模式使其具备抗风险能力。但铺货模式毕竟无法形成沉淀，“赚差价”的经营模式已经越来越难以生存。在这样的模式下，三态股份的成长性是缺失的。它显然也意识到了自己存在的问题，招股说明书披露的信息显示，其正谋求转型，目前商品开发已逐渐从传统的“铺货模式”转向“精铺模式”。不过转型并非一朝一夕就能完成，尤其对于三态股份这样的庞然大物而言，从铺货到精铺，再到自主研发，最后形成品牌，将需要一个很长的过程。品牌之路任重道远，铺货型大卖们要想立足海外市场仍有重重考验，但预计未来会有越来越多的跨境电商企业注重品牌建设。（来源：跨境知道）

一波三折后，三态股份终于要上市了！

83万SKU、净利润过亿！这个“铺货”大卖要上市了！-跨境知道

83万SKU、净利润过亿！这个“铺货”大卖要上市了！

拥有数以十万计的SKU是一种什么样的体验？对很多出海卖家而言，如此庞大的SKU数量，一定会让运营、物流、品牌等团队忙到焦头烂额，但在亚马逊上有一位出海近20年的「跨境老炮」，却能轻松玩转数以十万计SKU。他们的成功不仅仅局限于C端市场，同时，也在B端市场展现出了巨大的潜力。他们充分利用在C端积累的成功经验，稳步地吸引并留住了众多企业级用户。他们不满足于目前的成绩，而是不断拓展业务，在日本站B端销售突飞猛进，迅速破亿，进一步在不断涌现的商机中发掘业务新增量。今天，我们就为您邀请到了广颖创的Henry总，他将揭开海量选品的轻松经营秘诀，以及分享如何巧妙利用各种工具打通B端C端商路的独家经验，带领您掘金企业级新蓝海！这个珍贵的机会绝对不能错过啦，一起来探索成功的商业之道吧！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690772397474600846.jpg"/><h2 style="text-align: left;">一、数以十万计SKU的背后</h2>敏捷洞察，发掘海外亿万商机2004年试水跨境电商、2012年成为最早一批入驻亚马逊的中国卖家、2015年解锁亚马逊企业购和日本站……这个品牌仿佛能够次次「押」中出海路上的最优解。回顾广颖创的发展历史，我们就能发现精准的判断力始终是他们出海路上的关键。19年前，海外生活以及外企的工作经历，让一群想要「闯一闯」的人嗅到了一个特别的商机——面对海外消费者的多样化需求，在全球化分工中快速崛起的中国制造具备无可替代的巨大优势。于是，他们选择创立了广颖创，并在国外电商网站上上架了一批MP3等3C产品。没想到，一上线就成功「爆单」，产品热度远超预期。但一开始的成功并不代表广颖创之后的出海路就能一帆风顺。在之后几年，他们看到3C产品快速的迭代，往往容易导致库存滞销、贬值等问题，所以他们也在不断尝试新的选品和业务。直到2012年，广颖创开始入驻亚马逊。Henry说：“那个时候我们被亚马逊「客户至尚」的理念所吸引，更想要去尝试下这个新的出海通路，所以我们在第一时间就选择了入驻。”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690772397996355889.jpg"/>广颖创的办公场地入驻之后，广颖创借助完善的电商基础设施解决了物流、运营等种种难题，打开了新的出海商路。在此基础上，广颖创从外贸中吸取经验，一步步开拓新的选品，从销售数据分析、供应商管理、仓储物流智能管控等创新出发，成功建立了广颖创「多品类+多渠道+高性价比商品」的特色定位，形成了一个包括几千家供应商在内的供应链生态，服务于全球用户，而且一步步进入了MRO工业品等新的赛道，解锁新的商机。如今，广颖创早已经将单一的3C产品线扩大至工业品、五金工具、汽车配件、甚至家居用品等多个领域，并从亚马逊美国站拓展至欧洲站、日本站等多个站点，成为了一家拥有数以十万计SKU的跨境大卖。<h2 style="text-align: left;">二、从场景需求到产品卖点</h2>这是广颖创一路「升级打怪」的独家秘诀在确定了“以中国供应链优势满足海外消费者需求”的战略之后，广颖创面临的一个突出问题就是如何在海量的商机中找到最适合自己的产品。为此，广颖创敏锐地发现了「产品卖点」这个关键。面对海外众多的商品需求，广颖创第一步是在包括数千家供应商在内的供应链生态中寻找可以满足的选品，如果无法满足，广颖创可以通过创造产品的方式来发掘商机，并保证价格、成本的合理。为此，广颖创还设立了自己的质检团队和商品检测实验室，对产品进行电气化、老化等各种严格测试，保障过硬的产品质量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690772398496035415.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690772398985303255.jpg"/>广颖创的热卖选品但要真正将海外的需求和本土供应链衔接起来，背后还有各种挑战等着广颖创去应对和克服。比如不同国家有不同的产品规范，如何确保合规？物流体验如何保证？如何让Listing上的语言更流畅地道？这些问题无法解决，销量的增长就没有保障。好在，在亚马逊全球开店的全力支持下，广颖创少走了很多弯路。同时，他们总结了一套在跨境电商之路上「升级打怪」的秘籍！<h3 style="text-align: left;">01 善用工具，优化本地运营</h3>由于各国的合规标准也各不相同，多站点运营在产品规格和税务方面很容易「踩雷」。而且，尤其是在进入小语种国家时，语言隔阂给我们带来很大阻碍，导致退货率高、流量和转化低。因此，我们：（1）小语种团队，从Listing到售后服务，全方位优化运营表现。（2）通过亚马逊找到合适的税务公司，并使用亚马逊增值税计算服务（VCS）等亚马逊合规工具，减少人力成本，无需担心税务风险。（3）借助亚马逊品牌分析报告（ABA），制定有效的本地推广策略，通过打造品牌吸引更多受众关注。<h3 style="text-align: left;">02 无惧试错，高效扩展选品</h3>广颖创的选品方式类似服装业的「测新」过程。我们一般会先根据当地用户的需求，大量上架多种商品，以较小的试错代价找到受欢迎的产品。如果这个产品在当地具备更大的发展潜力，广颖创就会进行批量开发，满足当地用户不同的细分需求，从店到面，创造更大的增长空间。在这个过程中，运营团队也会使用亚马逊工具——选品指南针和商机探测器，并咨询亚马逊账户经理，从亚马逊站内销售的角度获得专业、实用的建议。<h3 style="text-align: left;">03 跟随亚马逊，开拓全球布局</h3>寻求增量的一个重要来源是开通新站点。出于对亚马逊的信任，以及亚马逊全球开店提供的“一键Listing通全球”等便利的工具以及FBA稳定高效通达多站点的优势，广颖创一直伴随着亚马逊站点的开放布局全球。比如2015年亚马逊日本站面向中国卖家开放时，经过调研，我们就发现日本电商连续保持高速增长，而且当地人的储蓄率较高，有着旺盛的购物需求和强大的消费能力，对追求性价比的卖家比较有利，再加上当时入驻日本站的卖家不多，竞争相对小，我们决定抓住机会，马上入驻。现在，日本站已经成为了我们全球布局中的重要站点！<h2 style="text-align: left;">三、加码B端赛道</h2>勇敢尝试，发掘海外亿级商机亚马逊帮助广颖创实现了在海外的快速发展，也让广颖创对于亚马逊更有信心。在亚马逊推出企业购之后，广颖创也成为了「第一批吃螃蟹的人」，开通这一全新功能，快速入局抢滩。事实证明，他们又一次切中了出海的关键机会点！开通企业购之后，B端业务以其增长迅猛、用户忠诚度高、起订量高等多方面优势，成为了广颖创高速增长的又一个引擎。仅在日本站这一个站点，广颖创2022年B端订单销售额已超过1亿人民币，同比增幅达到1.5倍，占总体销售额的10%，复购率的表现也非常理想。Henry提到：“通过亚马逊企业购，我们有更多机会可以触达到日本本地的企业用户，数量折扣功能也进一步提高了B端交易的成交率。”他也为我们总结了在实践过程中看到的亚马逊企业购的几个关键价值：<h3 style="text-align: left;">01 触达更多企业客户，激活更大新增量</h3>在开通亚马逊企业购后，广颖创依靠着过去经营C端积累下的「选品宝库」，收获了大量以前未接触过的客户群，包括医院、车企、4S店等。而且广颖创日本站运营负责人Kyo也发现，对于工业品等领域，C端上卖得好的产品往往也是B端的「爆款」，对于广颖创而言，B端订单可以看做是一个「零运营成本」的销售福利，而且B端订单的平均订购量往往会比C端订单高20%，极大程度上提升经营效率。<h3 style="text-align: left;">02 简化交易流程，让B端商机触手可及</h3>在扩大B端流量的同时，从询盘报价器（CQE）到企业价格与数量折扣（BPQD），企业购为商采订单提供了一系列交易流程简化工具，直接降低了商采订单的沟通成本。比如线上询盘的方式就让广颖创拖动一下鼠标就能了解具体的交易细节和交易记录，既节省了时间成本，又提升了交易效率。同时，企业购能够让广颖创针对不同的采购量设置不同的价格，让企业用户对广颖创产品有一个简单直观的了解。Henry提到，“在使用了企业价格与数量折扣（BPQD）功能3周后，我们B端销售额就涨了2%左右。现在，几乎所有上架的产品我们都会设置B端价格，开通数量折扣。而且广颖创还一直在通过测试不同的价格设置来找到最合适的价格折扣，这也是广颖创在企业级领域取得成功的秘诀之一。”<h3 style="text-align: left;">03 共享C端B端库存，物流轻松无压力</h3>B端客户的购买偏向「低频大量」，起订量比C端平均高20-30%。所以，库存相当重要。使用亚马逊企业购，B端C端可以直接共享库存，并且广颖创还使用了海外仓作为FBA的「缓冲器」，不少B端订单可以直接从FBA仓库发货，大幅提升了物流效率和销售业绩。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690772399327869660.jpg"/>广颖创日本仓库外景<h3 style="text-align: left;">04 锚定「爆单」商机，从容不迫迎战大促</h3>保持对未来商机的判断力，是广颖创他们在C端和B端取得成功的重要原因之一。比如，广颖创在日本站4月左右的“新生活季”，敏锐地注意到了日本站办公文具、家居百货品类的流量增长，从而针对性地开发选品，以满足消费者的需求。此外，广颖创也善于根据季节变化敏锐把握新的商机。比如伴随着日本气温的升高，广颖创就会开始准备隔热用品等新的选品，备好库存、做好促销提报，在竞争中先人一步。<h3 style="text-align: left;">实战案例</h3>超级大单，一举拿下一次，一家日本企业通过亚马逊企业购联系到运营团队，想要一次性采购300多件转接板。在沟通的过程中，利用企业购数量折扣功能给予优惠，并通过亚马逊物流（FBA）批量发货降低成本，广颖创成功谈下这笔订单。“丝滑”的采购体验让这家企业在三个月从「头回客」变成了「回头客」，复购若干不同产品。Amazon：作为有近20年出海经验的「跨境老炮」，您有没有什么建议可以分享给其他亚马逊玩家？Henry：无论是数以十万计的SKU，还是只有几个SKU，精准的用户洞察永远是业务发展的基石。在这一基础上，想要提升B端业绩表现，建议大家熟练使用亚马逊企业购，重视数据分析，不断创造出海新增量。<h2 style="text-align: left;">四、日本站MRO夏季高需选品推荐指南</h2>正如Henry所说，洞察海外用户的需求是出海成功的关键一步。所以，为了更好地帮助日本站企业购卖家把握增长商机，我们综合B端电商体量、年增长速度、消费者需求、企业商采潜力等多个维度，筛选出了今夏日本站企业购具有强大销售潜力的MRO工业品，帮助各位卖家了解选品使用场景、产业带、价格区间和消费者关注点信息，开拓相关类别的选品。即刻获取这份日本站夏季商用高需选品推荐！特别提醒：2023年10月1日起，针对日本消费税的合规发票留存新政将正式生效。新政生效后，如果有企业采购需求的买家收到的发票上没有卖家的日本消费税注册号，将无法申请消费税进项抵扣。<h3 style="text-align: left;">如何开通亚马逊企业购？</h3>1. 如果您已是亚马逊卖家可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690772399871806499.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690772400327524956.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690772400736395826.jpg"/>2. 如果您还未开店2023年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中。现在入驻亚马逊成为专业卖家，即可自动开通企业购。免费使用企业购工具,享受双边流量，获得海量干货，与账户经理进行高效沟通！

拥有数以十万计的SKU是一种什么样的体验？

C端风生水起，B销售破亿！揭秘数以十万计SKU背后的运营逻辑！-跨境知道

C端风生水起，B销售破亿！揭秘数以十万计SKU背后的运营逻辑！

通过分析产品SKU从而进行细分市场研究，可以帮助虾皮卖家：<ul><li>多维数据，洞察市场需求，发掘市场潜力</li><li>方便卖家管理库存，避免货物积压</li><li>分析竞品SKU，取长补短</li><li>适时调整选品策略，迎合市场变化趋势</li><li>优化产品组合，打造爆款</li></ul>为了更好地协助卖家进行细分市场研究，我们介绍一个Shopdora的SKU分析功能。本文以一款猫粮为例，从SKU分析功能的入口，和它包括的动销率、SKU历史销量、SKU销量详情、SKU销量变化趋势几个方面进行说明，让卖家更清晰明了的掌握产品情况。<h2 style="text-align: left;">功能入口</h2>卖家可以从下面五个方式进入SKU分析功能：<h3 style="text-align: left;">01Shopdora插件版</h3>打开虾多拉插件版，可以直接看到SKU销量明细，将产品“加入监控”后，点击右侧SKU分析报告还能看到更多数据。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-0ce095383f54117e7f5b539c72ea1cfd_720w.webp"/><h3 style="text-align: left;">02选产品</h3>打开Shopdora网页版，选品工具＞选产品，根据需求筛选出产品并“加入监控”后，点击“综合分析”（需要注意的是，卖家需要先把产品一键“加入监控”，否则只展示演示案例）<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-9b1c17a829aa752e5c284b8b71ed4ce6_720w.webp"/>这里分为“历史趋势”和“SKU分析”两个模块，在卖家选品过程中提供更多维度的数据以便参考。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-e70d05f5dd9dea900d6cd6de72d822b6_720w.webp"/><h3 style="text-align: left;">03竞争分析-产品排名</h3>进入虾多拉网页版＞运营中心＞竞争分析＞产品排名，选择站点、类目、时间后，点查询。在下拉产品列表右侧，同样先把产品“加入监控”，再点击“综合分析”查看数据详情，并且还能看到产品出单诊断情况。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-9f1def0a263aeca3c282006cf3c9bc08_720w.webp"/><h3 style="text-align: left;">04店铺监控-新品监控</h3>在虾多拉网页版＞运营中心＞监控中心＞店铺监控中，先添加你想监控的竞品店铺链接进行监控后点击“新品监控”，或者在已经监控的店铺中直接选择“新品监控”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-89e8fc6537ab080be9056b9d62cd5cac_720w.webp"/>下图列表中展示的就是按时间顺序分类的被监控店铺的新品情况，然后点右侧综合分析，就能看到“历史趋势”和“SKU分析”两个模块详细数据了。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-e5cface273f03e79eec7072888242ba2_720w.webp"/><h3 style="text-align: left;">05产品监控</h3>在虾多拉网页版＞运营中心＞监控中心里，选择产品监控，先添加你想监控的产品链接，或者直接查看已经监控过的产品。这里，我们除了可以看到综合分析包括的“历史趋势”和“SKU分析”，还能看到“产品出单诊断”的数据。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-2f7d3ad9a264b0ded124630259c58de0_720w.webp"/><h2 style="text-align: left;">功能介绍</h2>SKU分析功能包括四个维度的数据：<h3 style="text-align: left;">动销率</h3>动销率 = 有销量的SKU数量 / SKU总数卖家可以通过动销率来了解产品SKU受欢迎程度以及店铺运营能力。举个例子，我们看到这个产品的动销率为100%，代表每个sku都有出单，并且还能查看不同时间区间内的动销率。卖家可以将动销率和SKU销量的数据相结合来看，去优化库存管理，避免货物积压。还可以改进产品组合，比如把爆款SKU和冷门SKU组合出售，既清理了库存，又增加了销售。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-eba7d95823919198e79f7ba736cb690d_720w.webp"/><h3 style="text-align: left;">SKU历史销量</h3>SKU历史销量代表该产品包含的所有SKU上架以来的累计销量，并且可以按销量进行降序或升序的排序。这里可以看到每个SKU的名称、ID、价格、销量、销量占比、销售额、销售额占比数据以及评分数占比数。卖家可以观察产品的历史销量，深度洞察市场需求，对买家偏好有一个大致判断，这样在自己选品的时候，就可以选择销量好，评分数高的SKU。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-f8d52e7022a988b13c9f1d67089ae789_720w.webp"/><h3 style="text-align: left;">SKU销量详情</h3>SKU销量详情是根据时间对销量进行细分总结。有四个时间区间可以选择——昨日、近30日、近90日、近1年。卖家可以根据自己的需要选择查看不同时段的产品销量详情，帮助卖家掌握更精确的销售数据，从而适时调整备货策略。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-00bae4875a6e5cf427e08557f7703bfa_720w.webp"/><h3 style="text-align: left;">SKU销量变化趋势</h3>这里用图表的形式来展示每个SKU的销量变化趋势，更加清晰直观，而且也可以选择“按天、按月；近30天、近90天”分时段查看。把光标放在彩色线条上，就能看到光标所对应时间节点的各个SKU销量。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b0fc61239f6cccf15b54b89d4f3fcd7c_720w.webp"/>SKU分析功能可以从多个方面为卖家提供细分市场研究的帮助，在不同的功能中也有不同的应用，助力卖家精细化运营，制定最适合自己的销售策略！

通过分析产品SKU从而进行细分市场研究，可以帮助虾皮卖家：多维数据，洞察市场需求，发掘市场潜力方便卖家管理库存，避免货物积压分析竞品SKU，取长补短适时调整选品策略，迎合市场变化趋势优化产品组合，打造爆款为了更好地协助卖家进行细分市场研究，我们介绍一个Shopdora的SKU分析功能。本文以一款猫粮为例，从SKU分析功能的入口，和它包括的动销率、SKU历史销量、SKU销量详情、SKU销量变化趋势几

通过分析产品SKU从而进行细分市场研究，可以帮助虾皮卖家：多维数据，洞察市场需求，发掘市场潜力方便卖家管理库存，避免货物积压分析竞品SKU，取长补短适时调整选品策略，迎合市场变化趋势优化产品组合，打造

一招教你通过分析虾皮SKU打造爆款产品组合，精准掌控库存！-跨境知道

一招教你通过分析虾皮SKU打造爆款产品组合，精准掌控库存！

迅速爆火的人工智能Chat GPT，正在冲击跨境电商行业，不仅有部分跨境大卖开始接入Chat GPT，大规模应用到运营环节，甚至还有跨境企业为此专设了相关工作岗位。近日，一家深圳大卖发出的Chat GPT高薪招聘信息激起轩然大波……<h2>深圳大卖重金招人！12万月薪布局ChatGPT</h2>重金招人！深圳大卖家易佰网络开出了最高12万元的月薪招聘ChatGPT高端人才。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0404/f34c848dj00rsl79p004dc000u001hcm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width: 639.2px;"/> <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0404/661e501aj00rsl79p0041c000u001hcm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：BOSS成长妹发现，深圳大卖易佰网络正在公开招聘ChatGPT方向的NLP项目经理以及NLP产品专家，其岗位职能主要是优化和提高ChatGPT在跨境电商领域的表现和表达。岗位月薪高达120K，可谓重金纳才，由此可见其对ChatGPT应用布局的重视与决心。事实上，有着“大铺货”基因的易佰网络很早就开始布局人工智能以提高效率。其SKU规模十分庞大，每年上新30万SKU；涵盖100多个细分品类；店铺多，仅在亚马逊就有729个店铺。为了管理如此庞大的SKU，易佰网络通过IT系统实现高度自动化运营，一天内可调整1621万条listing的价格，平均每秒钟超过1100条；也可以在5-6小时内，针对100万条FBA链接，进行全量数据计算；甚至可以让系统凌晨备货，生成10万条SKU备货指令。据了解，由于智能系统的高效应用，公司从2020年末至今已经优化（裁减）基础销售人员400人。在使用Chat GPT之后，易佰网络或许还将优化一部分人工。<h2>多个大卖接入Chat GPT，变革风潮席卷跨境行业</h2>除了易佰网络，还有不少跨境大卖已经开始接入ChatGPT，包括吉宏股份、巨星科技、汉王科技、安克创新、乐歌股份等。其中，先一步走在前面的吉宏股份早在今年1月就开始接入GPT3.0 API ，公司已实际使用ChatGPT的场景包括：人工智能选品、图文和视频广告素材制作/广告语智能输出、广告智能投放、智能客服回复等。<h3>吉宏股份通过ChatGPT取得如下成果：</h3>1. 人工智能选品：已通过ChatGPT上架1W+新产品；2. 处理产品图像：已处理2W+图像素材，涵盖公司50余种产品大类；3. 广告智能投放：已生成7W+新广告文案，通过NLP相关技术新提取了15W+的电商概念；4. 挖掘产品关联：利用ChatGPT在千万级的商品中新挖掘了150W(10倍于电商需求)种商品之间的关系。5. 智能客服回复：累计接手客户闲聊与安抚对话10W+次，大约节省客服1000人次工时。节省人工，往往代表着节省运营成本开支。据财通证券分析师测算，如按2021年吉宏股份行政及运营人员人均薪酬约5万元进行测算，每优化200人的人力投入，则公司年均节省成本超1000万元（2021年公司运营人员数1002人）。吉宏股份表示未来也将继续投入IT研发资源深耕ChatGPT技术，以有效提升公司工作人员的工作效率，进一步提高人效，降低成本，实现跨境电商的规模化数字化运营。无独有偶，另外一家跨境大卖巨星科技在投资者互动平台表示，其跨境电商团队很早就使用大数据辅助公司产品选型和决策。2023年年初公司美国团队主动接入chatgpt进行客服沟通和社媒沟通，目前取得了一定成效，相信2023年公司跨境电商业务将取得更大的进展。<h2>Chat GPT 取代运营？</h2>从种种案例来看，ChatGPT对于企业卖家来说提供了诸多助力，极大地降低了运营成本，随着相关技术迭代成熟，未来ChatGPT的应用或许将会更加广泛。正因如此，跨境圈中讨论的声音也从最开始的不看好，演变为充满焦虑的危机感：看起来“无所不能”的神器ChatGPT，会取代跨境电商行业中的专业工作人员吗？郑州卖家毛先生认为：现在的ChatGPT在跨境电商相关工作中主要还是辅助作用，很多应用场景依旧无法完全替代人工。对一些诸如“从业人员将被人工智能取代”、“跨境企业会将熟练使用ChatGPT列入招聘要求”等声音，毛先生持怀疑态度：“至少目前ChatGPT不会对跨境门槛有太多影响，但随着ChatGPT的技术和应用越来越成熟，一定会有很多标准化的插件、SaaS、APP等来降低跨境电商行业的门槛”。与此同时，部分卖家在使用ChatGPT后反馈，ChatGPT在实际应用过程中还存在诸多局限性。例如GPT-4存在着文本语言僵硬、部分信息滞后等不足之处；通过ChatGPT等AI自动生成的作品不受版权法保护，擅自应用到商业中很有可能带来侵权风险等等。而随着ChatGPT的进一步迭代更新，这些问题或将在不远的未来得到优化解决，并逐步渗透跨境电商的各个环节。 <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0404/7227fbf7p00rsl79p000ac000oo002nm.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>面对变化的最好方式就是拥抱变化。只有及时了解和应用新技术和信息，不断提升自身能力，才能在激烈的竞争中保持足够竞争力。如今，已有不少跨境电商从业者在主动接触了解ChatGPT，进一步学习人工智能在工作中的运用，唯进步不止步，共勉。为了方便大家沟通，我们建立了一个跨境卖家群，不定时发布最新的ChatGPT相关资料&amp;资讯，如果你也对ChatGPT感兴趣，欢迎扫码添加成长妹进群~<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0404/1ee53758j00rsl79p002bc000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>添加客服还可免费领取超大超全跨境运营资料包 限时秒杀 仅限一天德国包装法仅429元！ 德国WEEE仅4369元！ 法国VAT(仅新注册)仅1469元！意大利VAT(直付税局)仅1099元！仅限4月6日一天，疯狂抄底巨划算就现在，扫码立即预约！ <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0404/c12b4895j00rsl79p00c5c000u002wtm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>

近日，一家深圳大卖发出的Chat GPT高薪招聘信息激起轩然大波……

月薪12万！深圳大卖重金招ChatGPT人才，每年上架30万SKU-跨境知道

月薪12万！深圳大卖重金招ChatGPT人才，每年上架30万SKU

上周我们在与大家分享了Shein被评为2022全球#1的电商公司，以及其跨境电商模式完胜亚马逊、阿里、TikTok等模式后，有卖家在后台私信我们，希望我们能够更加具体的分享Shein社交推广的具体方式。今天的文章我们将带着大家详细了解Shein的社交推广模式。<h2 style="text-align:start;">第一部分 Shein社交推广的3大基础</h2>从订单转化率而言，Shein社交推广之所以能够比亚马逊、阿里、甚至TikTok更为成功主要有赖于3个基础：<h3 style="text-align:start;">01 自有独立站</h3>独立站之所以重要的原因，是在于它的灵活性，因为你需要根据客户反馈不断对于独立站的版面、功能进行优化，很多时候你也需要安装各种分析和跟踪代码，而这些是平台无法提供的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588079424738185.png"/><h3 style="text-align:start;">02 垂直细分</h3>Shein社媒推广之所以能够成功的另一个原因，就是上周与大家分享的“行业整合”和“海量SKU”。再次强调，海量SKU不等于海量生产和发货到海外，而是在于你需要做到你的独立站包含所有竞争对手的产品，同时比他们的产品更多。而在整合行业的时候，往往你的客户群也更加精准，比如，Shein的客户群就是16-50岁的女性。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588112624289228.png"/><h3 style="text-align:start;">03 广告投入</h3>Shein之所以能够超越其他电商公司拿下社媒推广冠军的原因，就是在于它在广告上的巨大投入。大家需要非常清楚的看到，Shein之所以有如此众多的红人争相成为他们的红人，主要的原因是在于他们的品牌影响力。这一点让许多中小卖家望成莫及。但是，我们可以看到，Shein把45.2%的广告投放到了谷歌上，二社交平台的广告仅占Shein的7.2%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588132518555651.png"/><h2 style="text-align:start;">第二部分 Shein对红人的分类</h2>有了以上的3大基础，Shein把自己的Influencer（红人）基本分为2类：1. 社交媒体分享者Shein把社交媒体的分享者分成了几个类别：（1）5级Instagram粉丝: 2500-1万YouTube粉丝：5000以内TikTok粉丝：5000-5万（2）4级Instagram粉丝：1-5万YouTube粉丝：5000-2.5万TikTok粉丝：5-15万（3）3级Instagram粉丝：5-50万YouTube粉丝：2.5-25万TikTok粉丝：15-75万（4）2级Instagram粉丝：50-250万YouTube粉丝：25-100万TikTok粉丝：75-250万（5）1级Instagram粉丝：250万以上YouTube粉丝：100万以上TikTok粉丝：250万以上2. Shein官方聘用的专业模特与自愿参加Shein红人计划和带货的红人不同的是，Shein会专门聘用专业模特对自己的产品进行展示和推广，其原因是在于专业模特配合Shein的摄影师可以让产品更为专业的展示在消费者面前。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588185224569604.png"/>3. 高互动分享人群特殊推广除红人和模特外，Shein针对于高互动率的学生人群还专门设置了特殊的学生红人和优惠项目<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588207502879273.png"/><h2 style="text-align:start;">第三部分 Shein对红人的审核</h2>大家可以看到Shein的红人计划<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588230503022126.png"/>但是，许多人觉得Shein厉害的地方是可以在几年的时间里让自己每个#标签下的帖子数量和观看量超过1亿甚至10亿次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588245633385396.png"/>其实做到这几点主要是Shein的以下策略：<h3 style="text-align:start;">01 关注小型网红数量</h3>Shein在所有社交红人中关注更多的是5级（小型红人）的数量的增加，因为这类红人数量更多、投入更低<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588278496194413.png"/><h3 style="text-align:start;">02 拉近和不同人群的距离</h3>Shein有意识的会让分享者的身材、肤色、年龄、长相有所区分，而不是只选身材好颜值高的网红，以便于尽可能让自己的产品和更多客户拉近距离。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588300482872582.png"/>Shein成功的社交投稿模式Shein的另一个高明之处在于她并不是一对一与网红沟通，而是让网红们通过“社交投稿”来参与到Shein的红人计划。以下5步非常重要，大家可以仔细了解：第一步：专门设置自己的品牌标签#就相当于社交平台的关键词，Shein创建了很多带有#shein的标签关键词，而所有网红如果需要加入Shein的网红计划，需要首先关注#shein 和 #sheingals 两个标签；第二步：自己购买Shein的产品之后，Shein基本不进行送测，但是会经常性进行大力度折扣促销，网红们需要首先购买Shein的产品，成为Shein的客户才有机会成为shein的官方网红第三步：社交分享并使用#sheingals标签这里就是社交投稿，通过分享社交贴（图片、视频）并添加#sheingals（红人计划）标签，Shein可以让标签的帖子数量和观看量持续增加，而不用给网红支付任何费用。同时Shein的红人计划的官方人员每天也会关注这些分享贴的表现第四步：给Shein发送邮件如果大家在以上SheinGal（红人计划）的页面点击提交申请，会发现Shein提示已经不再接受申请，而需要你发邮件给shein，邮件里需要包括你分享的Shein帖子的链接，而Shein将从连接上查看几个指标（1）粉丝数（2）互动率（3）所在国家<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588347480187719.png"/>第五步：对红人的奖励和组织Shein对于小网红的发帖基本不提供任何资金，但是会帮助他们进一步成长。这里主要包括：（1）给红人提供Shein官方认证标签（2）不断提供免费产品试穿试用和分享（2）把红人介绍给100万Shein粉丝简而言之，Shein又源源不断的新产品，红人们只需要创造圆圆不断的内容，双方都可以共同受益。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588382159073684.png"/>总结而言，不可否认，Shein商业模式Shein背后有巨大的资本支撑，但是Shein能够在全球电商各大平台和卖家普遍遇到瓶颈和巨大挑战的2022年获得前所未有的成功，并拿下全球电商的冠军，的确值得我们每一个人学习。2023年跨境电商发展模式前瞻从Bamboo来看，以下两点应该是2023年大家重新布局时需要认真考虑的地方：1. 独立站建设2. 行业垂直与大量SKU（产品页面）的发布3. 减少对海外库存的依赖，该用接单后快速发货简而言之：1. 依靠平台精品运营的海外发货模式将更多与海外线下市场结合。与此同时2. 独立站垂直海量SKU配合国内快递发货模式也将成为每一个跨境电商人在新的一年里发展的关键。我们并不知道2023年对于我们每一个人来说面对的是什么，但是在中国经历疫情长时间封控几乎停摆后开始重新把国家工作重心转向经济建设和民营企业发展，西方国家经济的高通胀在几乎持续一年后开始恢复，以及俄乌战争放出结束的信号后，相信2023年将是万物复苏的一年。跨境电商全新的模式也将在2023年更加清晰，Bamboo也将为我们每一位卖家开启全新的平台、社交、线下实体店推广渠道。在这里我们要为每一位在2022年克服各种困难坚持在跨境电商和外贸行业不断探索前行的卖家鼓掌，也为大家在新的一年里取得更大的成功而加油！祝每一位卖家新年快乐、身体健康、生意红红火火、事业蒸蒸日上！

今天的文章我们将带着大家详细了解Shein的社交推广模式。

2023年FBA与线下渠道结合、提升独立站SKU数量将是发展重点。深度解读Shein模式和Shein给每一个跨境卖家的启发

亚马逊作为一个知名跨境电商平台，上面集结了大量优秀的电商运营工作者。亚马逊为了确保客户的线上购物体验，不仅会给平台中店铺销售提供积极的流量以及线上推广，更是对入驻的商家提出了很高的门槛，因此要想能够有效入驻亚马逊电商平台，没有一定的实力水平也是不行的，因此亚马逊平台上的卖家实层次上还是可以的。但是不管实力如何好，最重要的是能够在亚马逊平台上做出成绩，而在这个过程中，其中做好最基础的商品上传工作十分重要。其实，我们在进入亚马逊某个店铺查看商品的详情信息以及选择商品规格以及购买数量时，这背后与商家在商品上的基本信息编辑工作是分不开的，其中亚马逊ASIN和SKU便是上传商品之前必须要做好的信息编辑工作中的必要组成部分。亚马逊的ASIN的全称为“Amazon 
standard identification 
number”，用中文翻译过来就是亚马逊平台的标准识别码，这个编码是商品的唯一编码，每个商品都有一个独属的ASIN码。亚马逊中ASIN码的存在并不是孤立的，它与listing以及SKU等重要因素是共同存在的，从而共同构成了商品的编辑上传，进而确保买家能够进入商铺中进行正常的商品购买。因为ASIN码具有唯一性，所有的商品在管理上也变得更加便利起来。在亚马逊店铺后台中，通过输入商品的ASIN码可以对商品的物流信息以及商品的销售连接等基础信息进行查询，从而有效掌握某个商品的最新销售状态。其中，ASIN可以对应多个SKU，但是每个SKU都有唯一对应的一个ASIN码。ASIN码在构成上主要包含字母和数字这两个主要因素，总共有10位字母和数字。因为在亚马逊中，不同的站点中可能会销售相同的商品，因此相同的商品之间可能会授予不同的ASIN码。亚马逊的SKU的全称为“Stock 
Keeping 
Unit”，用中文翻译过来就是“库存单位”的意思，这个库存单位应可以是颜色，也可以是尺码。亚马逊店铺中的商品因为有了这些SKU的标记，从而为客户购买商品提供了一定的选择，当然，为了客户更好的选择适应自己的商品，在商品详情页介绍中，对于不同规格的商品标准也会进行进一步介绍，从而便于客户根据自己的需要进行选择。通常情况下，一个相同的商品可以对应多个SKU，除此之外，值得注意的一点是，对于SKU的表述形式也是多种多样的，可以数字也可以是字母，总之根据商品库存选择需要进行编辑安排。其中商品的ASIN与SKU以及listing这三者是一个不可分割的存在，因为有了这三者的存在，所以消费者才能知道商品的品名，规格以及库存数量等重要选购信息，从而进一步确定我们是否要购买这个商品。其中值得注意的一点是，在亚马逊上传编辑好的商品信息之前，其中一定要认真检查SKU的信息情况，因为一般情况下，亚马逊平台已经上传好的SKU是不能被修改的，那么万一SKU编辑错了怎么办？亚马逊官方给出的意见是将错误的SKU删除，然后编辑一个正确的SKU上传，虽然这种操作可以把错误的SKU给修改过来，但是也是有很大的不好后果，其中最为明显的一点就是之前商品对应销量以及评分等与ASIN相关的重要信息都消失了，这也就意味着我们之前对一个商品所付出的经营努力都白费了。因此，在编辑好SKU信息之后，一定要认真检查一遍，防止SKU与ASIN不匹配，有时候这种错误不仅可能会影响商品详情信息的上传，而且可能还会在很大程度上影响到店铺中苦心付出的经营努力。总之，在编辑与商品后台相关信息时，不仅要仔细检查商品的ASIN和SKU信息，其他信息也要认真检查，因为这体现着一个亚马逊卖家的专业度，对于提升消费者购物体验有着重要的影响作用。总而言之，通过上述描述可以看出，ASIN和SKU还是有着很大的区别的，首先，二者的所代表的意义完全不同。其次，在对应关系上，其中一个商品的ASIN码是唯一，但是一个商品却可以具有多个SKU。最后，相同的商品可以具有不同的ASIN码，但是却有可能有着相同的SKU。但是，虽然ASIN与SKU有着区别，它们都是商品基本信息中的重要组成部分，从而确保整个商品详情展示页的完整性，进而确保消费者能够在店铺中有效选购心仪的商品。 （来源：邦阅网）

亚马逊中ASIN码的存在并不是孤立的，它与listing以及SKU等重要因素是共同存在的，从而共同构成了商品的编辑上传，进而确保买家能够进入商铺中进行正常的商品购买。因为在亚马逊中，不同的站点中可能会销售相同的商品，因此相同的商品之间可能会授予不同的ASIN码。

亚马逊ASIN和SKU是什么_有什么区别-跨境知道

亚马逊ASIN和SKU的区别

FNSKU是什么？首先我们要在看一下<a href="https://www.ikjzd.com/w/158" target="_blank">FNSKU</a>和ASIN 
的概念。FNSKU 
：是FBA仓库为了管理所有卖家发过来的货物产品，自己对这些产品的编码，我们卖家不用去管。FNSKU不同于SKU，是FBA的产品标签编码，只有做FBA的产品才会有，一个做FBA的产品SKU对应一个FNSKU。ASIN : 
ASIN相当于亚马逊平台的产品的一个身份证号，上传产品后亚马逊自动分配的一个数字和字母的组合，一个链接产品只会有一个ASIN,所以一旦其他人知道你的ASIN码就可以知道您的产品甚至店铺，可以直接用ASIN码搜素到相对应的产品。FNSKU有哪两种？目前我们的FNSKU有两种：Manufacturer 
Barcode和 Amazon Barcode。也可以简单的说FNSKU是分B0开头的，可以是X0开头的。１、Manufacturer 
Barcode是产品自带的条码，原始制造商UPC什么的，Amazon 
Barcode是亚马逊帮你生成的FNSKU产品标签，这个和FBA设置里的贴标服务不一样。如果选择制造商的条码，那就不需要贴FNSKU，只贴UPC或者EAN就行了，２、Amazon 
Barcode:亚马逊标签码。根据卖家反馈：当FNSKU首字母是X00开头时为：卖家打标签自已贴标，当FNSKU首字母是B00开头时是卖家不用打标签，可直接发货到亚马逊。调整成卖家自已贴标的操作步骤：亚马逊物流设置--亚马逊物流商品条形码首选项--制造商条形码选择“禁用状态”，之前上传的B00的产品可以重新跟卖当出现X00开头的FNSKU时再操作FBA发货的操作步骤。就可以打印标签了。制造商条形码的弊端？有亚马逊仓库不接收的风险。早在2019年1月份，亚马逊就出了一个通知，说2019年1月之后不接收制造商条形码的产品。这个通知最终是没有完全施行。所以说如果真的发货用了制造商条形码也问题不大，之后改为亚马逊条形码就好。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594608798224339.jpeg" alt="15.jpg"/>可能会接受到瑕疵、甚至于你产品不符的产品。前面讲了制造商条形码是与ASIN一样，也可贴UPC/EAN的条码。ASIN和UPC在前台页面都是公开的，所以对于别人可能是恶意卖家都可能发一些垃圾产品到我们亚马逊仓库。极大可能会给我们带来差评等。无法区分跟卖卖家的货。FNSKU的编码可能跟ASIN一样，也就是说如果有多个卖家跟卖同一个ASIN的产品，他们的FNSKU可能都跟ASIN一样，这就是为什么产生客户在你这下单而得到的货并不是你发到FBA的原因。个人不是很推荐选择制造商条形码，万一亚马逊真帮你发了别家的产品，而且正好质量没保证，招来了差评你就吃大亏了。我还是建议最好选择Amazon 
Barcode。如何将制造商条形码改为亚马逊条形码？1、在后台设置—亚马逊物流设置设置—亚马逊物流—条形码选择亚马逊条形码。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594608811144128.jpeg" alt="16.jpg"/>在设置里面的亚马逊物流里面把制造商标签改成亚马逊标签，这样以后创建新货件就可以使用亚马逊标签了。2、跟卖你之前的listing，转为FBA，之后选择亚马逊标签就可以了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594608822111207.jpeg" alt="17.jpg"/><img alt="" src/>虽然制造商条形码切换成亚马逊条形码很简单，不过还是建议大家先将后台的亚马逊物流更改成默认“亚马逊条形码”，之后一次转换亚马逊发货时就选择好。不要之后失误在去切换，费时又费力。还是认真做好每一步，避免返工。 (来源：AMZ跨境不求人)

我们的FNSKU有两种：Manufacturer Barcode和 Amazon Barcode。FNSKU不同于SKU，是FBA的产品标签编码，只有做FBA的产品才会有，一个做FBA的产品SKU对应一个FNSKU。

FNSKU是制造商条形码？如何改为亚马逊条形码?  -跨境知道

FNSKU是制造商条形码？如何改为亚马逊条形码?

<header style="box-sizing: border-box; display: flex; align-items: flex-start; flex-flow: row wrap; justify-content: space-between; margin-bottom: 40px; margin-top: 0px; color: rgb(46, 46, 46); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">2019年8月至9月期间，若一产品所有变体SKU的“变体运费”（Variation Shipping Price）额全部相同，该变体运费额将在接下来一周或数周内被转移为产品的“默认运费”，并会自动启用为该产品新增国家或未设置运费国家的运费。请注意，该变更将不会影响商户现有的“产品运费”或“国家/地区运费”。例如，以下产品的所有变体SKU目前同时在使用“变体运费”（“Use Variation Shippin Price"）和“国家运费”（“Use Country Shipping Price”）请注意，该界面可通过商户平台的产品 &gt; 查看所有产品页面达到，并在相应产品的“国家运费”列下方点击“查看”：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190828/2ec8355418f60a451485f55e14024571.png" width="">点击“点击此处查看变体运费”（“Click here to view variation shipping price"）之后，注意到该产品的所有变体SKU的“变体运费”额全部相同，均为3美元：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190828/a52faac572db03b35da36beba7ff57d3.png" width="808">像这样的产品，“变体运费”额3美元将被转移为该产品的“默认运费”。在转移之后，商户能在商户平台的“查看所有产品”页面，点击“国家运费”列下方的“查看”后，看到如下跳出界面：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190828/97d30bac76e80410b647aabde0898d1d.png" width="">我们这里可以注意到：“默认运费”现已设置为3美元。之前设置了“变体运费”的三个国家（阿尔巴尼亚，巴巴多斯，波斯尼亚和黑塞哥维那），“默认运费”3美元现已自动启用。之前设置了不同金额的“国家运费”的几个国家（澳大利亚，奥地利，比利时，巴西，保加利亚），它们分别的“国家运费”均保持不变。2019年9月23日起，对于还在使用“变体运费”的产品，商户将不再能够通过商户平台、CSV、或API来添加新的变体SKU，直到商户设置了“默认运费”之后。以下API端口将自2019年9月23日起受到影响：/api/v2//variant/add为了让商户更好地管理产品的物流配送设置，产品SKU维度的配送设置功能在2018年10月已被弃用。目前，配送设置仅允许进行产品维度的国际配送设置。 商户现可检查您的产品列表，并按需为各个产品添加国家/地区运费。对于所有API方面的改变，您可使用以下方式设置每个产品的国家/地区运费：/product/update-shipping &nbsp; &nbsp;&nbsp;/product/update-multi-shipping同时请注意，该变更于世界标准时间2018年7月3日0时生效，如果产品已在“国际运费设置”内为某些国家/地区单独设置过运费，商户将无法使其变更为“使用产品运费”。此外，产品SKU维度的配送设置功能从2018年9月17日起不再可用。 在“产品 &gt; 查看所有产品 &gt; 措施 &gt; 编辑国际运费”页面，如以下截图所示，产品A已为某些国家/地区单独设置运费。自世界标准时间2018年7月3日0时起，商户不能变更配送设置为对澳大利亚、奥地利和比利时等国 "使用产品运费"。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190828/acfe16afd5545d5e72241efb18e62c19.png" width="">自2018年10月8日起，商户可使用“默认运费”项来展示产品的默认运费。若产品有任何新增或未设置的国家运费，“默认运费”会自动应用到该产品新增或未设置运费的国家/地区。 </header>

2019年8月至9月期间，若一产品所有变体SKU的“变体运费”（Variation Shipping Price）额全部相同，该变体运费额将在接下来一周或数周内被转移为产品的“默认运费”，并会自动启用为该产品新增国家或未设置运费国家的运费。请注意，该变更将不会影响商户现有的“产品运费”或“国家/地区运费”。例如，以下产品的所有变体SKU目前同时在使用“变体运

Wish变体SKU纬度的运费设置移除计划

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0921/2621a6fcj00qgzowy000yc000hs0095m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>很多做亚马逊平台的新手商家都听过SKU，但却不知道它是什么，有什么作用。其实，如果做亚马逊平台，SKU是一个很重要的知识点，今天，小编就来给大家介绍一下关于亚马逊SKU的知识，一起来看看吧。SKU是什么?<a href="https://www.ikjzd.com/w/122" target="_blank">SKU（Stock Keeping Unit的缩写）</a>，指库存进出计量的单位或库存单位，是分配给产品的唯一的数字或字母数字代码。SKU主要用于通过自动跟踪产品的信息（包括价格、厂商、功能、尺寸、颜色以及库存位置等）来管理库存。简而言之，SKU可帮助卖家跟踪销售情况，以确保零售业务的盈利能力。SKU由字母数字组成，通常包括8-12个字符，每个字符对应产品的一个独特功能，如产品类型、颜色、尺码、款式等。每种产品均对应唯一的SKU号，若一款产品有多个变体，则有多个SKU。MEN库存跟踪。创建合理的SKU可快速轻松识别和定位库存产品。你的库存越大越多样化，就越需要准确知道商品在哪里以及库存数量；库存检查。这涉及到将库存管理系统中显示的商品与实际库存中的商品进行协调，也称为库存盘点；库存“大扫除”。每个仓库都需要“大扫除”。通过SKU可以更容易进行库存清理，即快速清理损坏商品、丢失商品，识别商品并删除无法出售的商品；库存补货。当你将SKU与商品相关联时，便可以在库存管理软件工具中创建查询。这使你能够识别需要补货商品。市面上许多库存工具都有库存不足通知功能；利润分析。定期通过SKU检查库存中畅销商品和滞销商品非常重要，根据你的发现，你将知道补货时应该重点关注什么型号、颜色和大小的商品，以及哪些商品可以停止补货；一致性。无论你在销售的任何地点以及任何商品上使用何种唯一标识符，SKU始终保持不变。这是你需要查找商品的唯一产品属性，也是跟踪所有内容的最简单方法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0921/63201450j00qgzowy001cc000hs00btm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>相比亚马逊SKU哪种格式较好？卖家所创建的SKU通常包括以下信息：产品来源——使用两个字母来标识供应商，例如Halford Aquatic Wholesale-HA广义描述符——可以帮助识别产品所属的类型或广义类别，例如代表水泵的PU。季节性标识符——如果你销售季节性产品，可以选择在SKU中标识指定季节/年份。条件标识符成本标识符仓库位置创建SKU系统时要记住的关键要点是：保持SKU的简短使用简单的单词易读性识别SKU、颜色和变体明确不同的销售平台或站点

很多做亚马逊平台的新手商家都听过SKU，但却不知道它是什么，有什么作用。其实，如果做亚马逊平台，SKU是一个很重要的知识点，今天，小编就来给大家介绍一下关于亚马逊SKU的知识，一起来看看吧。SKU是什么?SKU（StockKeepingUnit的缩写），指库存进出计量的单位或库存单位，是分配给产品的唯一的数字或字母数字代码。SKU主要用于通过自动跟踪产品的信息（包括价格、厂商、功能、尺寸、颜色以及

亚马逊SKU是什么？有什么作用？-跨境知道

亚马逊SKU是什么？有什么作用？

2018年6月，受到国外客户启发的曾先生（注：应受访者需求，此为化名），在经过慎重的平台筛选、市场调研的情况下，整合了手上的资源，召集了另外三位志同道合的朋友，在eBay上开通了账号，开始了“掘金”美国汽配市场的旅程。短短半年，曾先生的小团队在平台的美国站点上爆发出惊人的发展潜力，甚至一度拿下了垂直类目Top1的好成绩。eBay的客户经理Nathan表示，“曾先生的团队起步虽然晚，但发展的速度在新手卖家中比较抢眼，算是靠实力取胜”。那么，4个人的团队是如何管理上千个SKU，并且在热门的站点以及类目下，保持又好又快的发展步调的呢？近日，来自广州的曾先生接受了跨境知道记者的独家专访，分享了他带领团队玩转美国汽配市场的故事。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190926/1569469166275892.png" alt="图片1.png"/>（图源：跨境知道）得益于客户启发，由传统外贸转战跨境电商做eBay和大多数跨境电商卖家一样，曾先生之前从事的也是传统出口贸易的工作，“其实做传统的to 
B出口贸易是一个比较漫长的过程，比如汽配行业，一般从客人询盘，然后下单、打样、生产到产品装船运输，再到目的国给经销商进行批发销售，这整一个链条的周期比较长”。近两三年，曾先生注意到有部分客户会发一些需求量并不大的产品的询盘，由于单量较小，而且直接面向终端消费者，考虑到制作以及运输成本等问题，做“大单”的曾先生并没有表现出对to 
C业务的兴趣。一次偶然，曾先生在和国外客户的交谈中，了解到跨境B2C的电商平台，“我发现有些卖汽车零配件的店铺，可能一两个产品，一天也能出几十单，销量还挺不错的，所以当时就萌生了做跨境电商卖家的想法”。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190926/1569469215662645.png" alt="图片2.png"/>（图片来源于网络）在确定目标市场为美国，综合对比各大平台的优劣势之后，曾先生慎重地选择了eBay。在他看来，eBay比较适合刚转型的或者刚起步的卖家，“因为其他平台目前都趋于饱和状态，竞争处于白热化阶段；其次有些平台积压的货款非常多，比如我知道有个卖家做某个大的平台一年赚了几千万，结果都是货存，但是在资金回款问题上，eBay相对更有优势”。4人小团队的成功秘笈：选对产品＋灵活运用海外仓合理备货结合自身在汽配行业做传统外贸的经验，曾先生相较于其他卖家而言，拥有更为稳定的供货商和头程物流渠道，“我们行业主要做不同汽车的零部件生意，门槛会比较高一点”。在“如何选对产品”的问题上，作为团队中负责产品开发的曾先生分享了他的经验：1. 
首先汽车配件主要分为两种产品，一种是OE件，一种是改装件。OE件就是零部件坏了，再给汽车换上一个新的一模一样的安装上去；改装件就是零部件没坏，但是车主想把自己的车改成高配版的，就会涉及到一些适配需求的产品。“对于新车来说，改装件会比较好卖一点。”曾先生向跨境知道的记者介绍到，“基于此，我们就会定一个方向，决定我们要开模的款式是改装件还是OE件。如果是改装件，就会往新车的市场去找车型；如果是OE件的话，就会往5到10年以上的车型去找，因为这些汽车的市场保有量比较大，而且很可能相对应的OE件产品卖的也少”。2. 
做汽配行业的人平时都会用到一些软件或网站分析市场。除此之外，曾先生还会下载各大车系的数据，“比如福特、雷克萨斯这些车企，他们每年都会发布汽车的销售数量，我们会根据这些数据，总结一下市场哪些车型会比较多，然后我们可以再把它分为新车这一块，分析它需要的是什么产品”。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190926/1569469252556881.png" alt="图片3.png"/>（图为万邑通美东2仓）曾先生表示，去年刚起步的时候并不是一路顺风的，虽然4人小团队中有两个人在eBay上有比较丰富的经验，但还是碰到了一些问题，“比如我们产品的价格在自发货上没有太多的优势，当时我们咨询了客户经理Nathan，他建议我们考虑一下海外仓的模式”。因此在进行成本的比较，以及与万邑通的沟通，参与一些针对新卖家的优惠活动下，曾先生的团队灵活运用了海外仓模式，解决了价格上的难点，并且提升了客户的体验度。关于“数千SKU，如何合理备货”的问题，曾先生也分享了团队的经验。“针对汽车配件的产品，根据市场上汽车保有量可以分为三大类”：1. 保有量较高的就稍微多备一些货；2. 保有量较少的，先采取在广州自发货，如果它在广州能卖得动，就会少量备一些款发海运到美国的仓库补货；3. 
最后还存在几十个热卖的SKU，这些热卖的产品备货上就遵循一般的周期，即备三个月的货。但在运输上会根据比例，采用几种不同的方式会去发，空运大概发10%，快船大概发40%左右，剩下50%左右的就整柜发。“我们算过一些成本，这样一个结构既能节省成本，也能保证仓库不会断货”曾先生补充到，同时他还分享了一个具体的案例。曾先生以宝马四系为例，他表示这款车在国内卖的并不是很好，但在国外的保有量却比较高。根据这个特点，他们进行了市场调查，发现宝马四系的零配件中，有一款产品在国内没有供应商，所以他们就把那款产品从国外买回来，进行开模和生产制作，通过统计这款产品在美国市场上3天7天15天30天的整体销量，再根据它的保有量，就先备了七天的货发空运到美国的仓库，大概在五六天差不多卖完的情况下，又补了一个15天的空运，同时发了一批20天左右的快船，整体上按照1:4:5（空运：快船：整柜）的比例进行发货。（文|夏夜）曾先生分享给新进或者转型成为跨境电商卖家的一些小tips：1. 转变思维。要摒弃以前的一些旧思想，B2B和B2C的客户群体是不一样，“小单”也能“积小成大”；2. 找到并培养一些专业的跨境电商人才去做生意；3. 重视海外仓；4. 重视跟客户经理的沟通，听取一些建议并参与一些平台的活动；5. 
对于传统外贸转型的卖家，建议专注于自身擅长的产品类目。比如汽配行业还有去深挖的潜力，比如轮胎这种可以发海外仓的比较大件的产品，中国卖家目前涉及得还比较少。

2018年6月，受到国外客户启发的曾先生（注：应受访者需求，此为化名），在经过慎重的平台筛选、市场调研的情况下，整合了手上的资源，召集了另外三位志同道合的朋友，在eBay上开通了账号，开始了“掘金”美国汽配市场的旅程。

在美国站点铺数千SKU？看4人小团队如何玩转eBay汽配类目！

对于新卖家来说，亚马逊有很多专业术语。特别是两个术语会让许多新手摸不着头脑：亚马逊的&nbsp;ASIN&nbsp;和&nbsp;SKU。了解它们是什么以及如何使用它们对您的成功至关重要。虽然亚马逊 ASIN 和 SKU 都用于识别产品，但它们的用途不同。ASIN 有助于识别亚马逊搜索中的独特产品，而 SKU 用于管理实物库存。聪明的亚马逊卖家将使用两者来帮助跟踪他们的产品和营销。了解亚马逊 ASIN 与 SKU 的详细信息可以帮助您成为更好的亚马逊卖家。什么是亚马逊 ASIN？ASIN代表亚马逊标准识别号。亚马逊标准标识符是亚马逊用来标识其市场上所有产品的唯一编号。ASIN 是亚马逊搜索功能的重要组成部分，这意味着，无论客户是按类别搜索还是按产品名称搜索，他们都可以返回他们正在寻找的确切产品。查找产品亚马逊ASIN的最简单方法是在产品名称后面的地址栏中。您需要确保您的产品具有正确的 ASIN，以确保它出现在所有正确的搜索中。不同的亚马逊商城对于相同的商品会有不同的 ASIN，因此如果您在多个商城销售商品，请注意您的每件商品都可能附有多个 ASIN。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1207/8ce50de3j00r3qm36002hc0011a00k7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">搜索 ASIN 也是了解产品需求量的好方法。如果您计划销售的产品需要亚马逊 ASIN，这是个好消息。这意味着产品是独一无二的，您或多或少将拥有该领域。另一方面，如果没有其他人在销售该产品，也可能意味着对该产品没有需求。如果您销售独特的产品，则需要创建自己的 ASIN。为此，您将需要您的全球贸易项目编号，通常可以在条形码底部找到该编号。如果您要销售商品但不知道&nbsp;GTIN，则可以直接从他们那里采购。如果您制造自己的物品，则需要注册您的产品。获得这些编号后，亚马逊将使用它们来创建和匹配自己独特的 ASIN。 &nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1207/5382042ej00r3qm360048c000qk00f0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">什么是 SKU？亚马逊 SKU 代码最多可包含 40 个字符。库存单位是设置库存管理软件的重要组成部分。您可以在线使用 SKU 生成器生成 SKU，这些 SKU 可以帮助您创建分配给产品的唯一代码。创建对您有用且方便的 SKU 将大有帮助。可用于为您的产品生成 SKU 的一个组件或因素是型号。SKU 对经营您的业务有很大帮助，有很多因素，例如将其用作营销策略。此外，您可以根据您和您的业务需求个性化您自己的产品。您可以在创建 SKU 条形码时包含许多功能：1.&nbsp;可以添加产品的标识——它具体是什么、它自己的属性、描述、它的型号等。2.&nbsp;可以添加您的供应商或制造商。此功能将帮助您区分产品的制造商或供应商。当您从各种来源获取产品时，这是最有用的。3.&nbsp;可以添加产品的日期。如果您的产品是季节性的，这将对您有所帮助。它还用于在特定时间推进产品的需求。4.可以将该位置添加到您自己的仓库或库存中，以便于访问。5. 可以添加产品的条件。区分物品是全新的、二手的还是二手的。6. 可以添加产品的成本。在这里，您可能会看到您的产品需求是如何发展的，这取决于您对产品定价的策略。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1207/b7394f8dj00r3qm350055c000sg00c8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这将是一个 SKU 编号，不仅更容易跟踪，而且让您和您的员工一目了然地了解有关产品的大量信息。如果您使用的是订单管理系统，这可以自动化许多以前可能需要数小时才能完成的流程。通过按 ASIN 和 SKU 过滤您的产品，您可以立即查看在活跃市场上销售的所有产品。您可以查看哪些订单已成交、哪些订单仍在等待处理以及您可能需要在何处订购库存。

对于新卖家来说，亚马逊有很多专业术语。特别是两个术语会让许多新手摸不着头脑：亚马逊的 ASIN 和 SKU。了解它们是什么以及如何使用它们对您的成功至关重要。

亚马逊的ASIN和SKU有什么作用？区别在哪里-跨境知道

亚马逊的ASIN和SKU有什么作用？区别在哪里

卖家朋友们日思夜盼的旺季已经来临，决定今年过年吃肉还是喝汤，就看这几个月自己店铺和产品的表现了！据跨境知道小编了解到很多亚马逊卖家为迎接旺季在，各店铺和产品方面真是做足了工作，该上新的产品都一个不落地上新，该发的货已经入仓......<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191111/1573469238211149.jpeg" alt="23.jpg"/>其实在这过程有很多卖家犯了一个很严重的错误，过于注重以多来拼少，利用海量SKU来增加listing的竞争力，结果可能导致滞销SKU过多，引起库存积压造成亏损！我们现在讲的海量SKU是指多品类多SKU，而不仅是在一个品类中的海量选品，且由于是new sellers，在达到稳定成熟期前，那么SKU数量是一直大幅增加扩张的，我们先来分析海量SKU的优缺点有哪些？店铺多SKU优点：1、账号自然流量高，拉动销售额。虽然Amazon在平台设计和理念中有意抹去“店铺”概念，但依然存在同账号或同品牌间的关联流量，再加上与buyers的接触面广，意味着采用海量SKU模式的sellers被buyers搜索或浏览的频率在同等条件下相对于其它选品模式的sellers是有相当优势的，从而在同等转化率的前提下，销售额会更高。 2、在不同类别,不同款式的海量SKU前提下，同比其它模式，拥有更高可能被市场遴选出热销款或爆款。 店铺多SKU缺点： 1、由于Amazon的两周账期与FBA或者海外仓，以及本地备货的需要， 海量SKU的sellers存在较大的资金与备货压力，很多sellers会遇到断货导致排名下降和被竞争者赶超，却又无钱备货或者供应链不给力的情况。 2、海量SKU就不可避免会有相当一部分SKU是销售不佳甚至滞销的，为了快速回流资金，可能频发打折促销，或大幅降价，导致价格不稳定，影响买家体验，引来negative feedback或使品牌形象受损。 3、品质不可控，每个公司的资源都是有限的，高速扩张时期，面对海量SKU，供应链管理或者说采购管理工作将是疲于应付的，出现产品品质问题可以说是在所难免的。 4、如果是制造企业，海量SKU意味着不断地开发新产品，如果产品销售不佳，最终决定停产下架，除去固定成本（如开模费）的分摊比例很大，还有巨大的员工培训成本。同样地，如果是贸易商，前期单位采购成本将是偏高的,从而影响定价，导致前期竞争力偏弱，可能提前终止产品生命或者误判产品前景。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191111/1573469367800080.jpeg" alt="136.jpg"/>SKU管理的好处与重要性 SKU的数据监控使你能够洞察客户的习惯、他们喜欢购买什么以及他们对什么产品不感兴趣。这是改善营销策略的一个组成部分。这些数据还提供了更大的灵活性来查看公司或产品的表现。 有了这些信息，你可以从几个不同的角度来看待公司的业绩：渠道表现：你可以比较产品在不同渠道上的表现。在亚马逊卖得好的商品在沃尔玛可能卖得不那么好，通过比较可以调整你的资源投资方向。 成本分析：每个平台都有不同的成本。跟踪这些成本可以让你把它与你的销货成本结合起来，以确定你是否会在每一笔销售中出现亏损。 营销投资：如果你使用站内外广告，你还必须把它考虑到整体盈利能力中。如果你可以跟踪在每个SKU上的支出，就可以决定是否应该重新分配广告资金，以优化营销策略。 如果多SKU产品管理不善、库存过剩、高昂的运输或服务成本会让你破产，别说过年吃肉了可能汤都喝不着，SKU盈利管理是解决这个问题的方法，跟踪每个产品的表现是提高利润的关键。如果你不能准确指出是什么产品导致了你的损失，通过跟踪SKU的盈利能力，你可以明智地选择如何处理表现不佳的产品，包括调整渠道策略和完全停止生产该产品。 本文跨境知道原创，转载请标来源

卖家朋友们日思夜盼的旺季已经来临，决定今年过年吃肉还是喝汤，就看这几个月自己店铺和产品的表现了！据跨境知道小编了解到很多亚马逊卖家为迎接旺季在，各店铺和产品方面真是做足了工作，该上新的产品都一个不落地上新，该发的货已经入仓......

旺季号角已吹响，多维度管理亚马逊店铺SKU才能并驾齐驱-跨境知道-跨境知道-跨境知道-跨境知道

旺季号角已吹响，多维度管理亚马逊店铺SKU才能并驾齐驱

最近在做更加精细化运营的思考，于是就想着如果能够将每一部分的费用占比标准如果能够通过分析获得一个参考值，然后再根据营销费用的预算，制定出合理的营销活动整体策划，那么这样整体的推广方案，就更具有实际参考价值了。 前几天做的一个关于亚马逊站内推广方式的汇总，有小伙伴，在微信上和我分享她遇到的状况，感觉也非常值得注意，其实她所遇到的问题，就是一个促销折扣叠加的问题。只不过是在什么场景呢？就是秒杀+站外的40%。如果是这样的设置，假设15%的秒杀，再加上40%的的站外，那么整体就会给买买家打55%的折扣了，最终买家只需要支付45%的钱，就可以拿到这个产品，如果再扣除配送费和佣金+产品成本+头程，卖一单亏一单是非常正常的事情。所以以后大家再设置站内活动，或者站外活动的时候，一定要先认真看下，是不是有Coupon,会不会再这个期间内，参加秒杀，如果有，一定要综合考量下，否则亏本清掉所有的库存是非常轻松地事情。利润是我们做亚马逊的目的，如果通过各种方式，发现单量弄上来了，结果卖一单，亏一单，那么就没啥价值了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190401/c8f5e057decd485b6efb2a75e7a330f0.jpg" width="">如果你同样遇到过一不小心的错误操作，导致自己亏本的坑，非常欢迎能够通过文章末端的留言区分享。希望通过这样的点滴积累，至少能够保证自己避免掉进这些坑。营销里面有4P ,产品，价格，渠道，宣传。当产品有了，价格定好了，销售渠道也有了,(亚马逊网站），那么唯一需要认真考虑的就是Promotion的这个环节了。在考虑亚马逊Promotion之前，也先对亚马逊各个部分的费用进行了详细的自己的理解：销售额-平台总收入=退货费用+促销费用平台总收入-销售额-退货单+促销费用平台实收=平台总收入-平台总支出平台总支出=亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费平台费=销售额-平台实收=平台总收入-（亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费）利润=销售额-（平台总支出+产品支出+头程支出+平台外促销活动费用）备注：利润=总收入-总支出提高盈利率的方法：1.提高单量 需要提高Listing排名，提高曝光以及转化率2.降低成本支出，以头程板块为例,YR907，售价45.99，快递的头程费用占比6.1%，海运能够将费用占比降低到1.5%3.控制广告费和促销费用的占比，能够极大的提高盈利率4.制作各种促销活动时，都需要认真计算清楚销售潜力，以及每单的盈利情况。只有每单盈利了，每次活动盈利了，才能可能整体活动盈利。5.提高产品售价。后期制作大额折扣的促销活动，可以先尝试提价，再进行促销折扣。&nbsp;那么究竟有哪些能够提高SKU流量的方式呢？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190401/6830614d702f35868d4dad5c768250f3.jpg" width="">那么每部分费用占比又最好是什么呢？ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190401/396f8494d8ff98b2cfc16d66e785bde6.jpg" width="">各位小伙伴，如果你在实际的财务核算中，有实际算过自己的每部分营销费用的占比，非常欢迎分享你的实际数据。其实通过定期每部分费用占比的费用分析以及记录，那么就能够很清楚的知道，自己的销售额来源是来自哪些渠道，利润又是被哪些渠道的给吃掉的，对于第一张截图对于各种流量来源的汇总，如果自然订单的占比能够提高，那么相应的其他的广告以及营销活动费用的占比也就能够降低。 而将占比弄清楚以后，更重要的需要分析清楚，这些活动究竟给账号内的哪些产品做，什么时间段去做。以秒杀活动为例，一般都是提前两个星期，进行活动的报名，提前7天确定档期，就可以来决定这场活动是否要报名了，活动一结束，其实也就能够知道活动的效果如何了。秒杀活动结束后的10天，就能够在付款那一栏清楚的知道，究竟扣了多少钱了。到了旺季，亚马逊很容易扣错秒杀费用，去年7月份亚马逊多扣的450美金秒杀费用，一直开Case到了10月份才追回来。所以任何一场营销活动开启之前，需要认真的核算以及规划，在结束以后，详细的跟踪营销活动的效果，也是非常有必要的。如果假设每场活动下来都是能够赚钱的，那么这样的活动，多做几场也没啥关系了，如果发现某产品连续做活动，每次都亏钱，其实就需要认真看下是否真的合适了。关于营销费用占比这块的思考，如果你有其他更多的idea,非常感谢能够通过文章末端的留言区分享。（来源： Sunny行世界）

最近在做更加精细化运营的思考，于是就想着如果能够将每一部分的费用占比标准如果能够通过分析获得一个参考值，然后再根据营销费用的预算，制定出合理的营销活动整体策划，那么这样整体的推广方案，就更具有实际参考价值了。前几天做的一个关于亚马逊站内推广方式的汇总，有小伙伴，在微信上和我分享她遇到的状况，感觉也非常值得注意，其实她所遇到的问题，就是一个促销折扣叠加的问题。只不过是在什么场景呢？就是秒杀+站外的4

如何用较低的亚马逊营销费用提高SKU流量

致亚马逊卖家-这样做SKU流量比较省钱！

今年，跨境电商圈一个大趋势是“铺货型卖家该不该转型做精品？”或者说，对于走精品路线和走铺货路线的卖家而言，目前什么样的路才是更“好”的？围绕这个话题，跨境圈内众说纷纭，而在这其中，已有部分卖家伸出了触角尝试走出铺货怪圈。<h3>以铺货王大卖有棵树为例：</h3>作为跨境电商圈当之无愧的“铺货王”，早在去年6月，就已有意图转型精品，据其母公司天泽信息公布的《关于对深圳证券交易所年报问询函部分答复的公告》中，天泽信息指出，未来将全面聚焦子公司有棵树的跨境电商业务发展，将资源更多聚焦在以亚马逊为代表的精品电商平台，转型精品路线，并逐步提高自有品牌的销售占比。同时，在铺货方面，我们可以看到有棵树确实开始有所“克制”了。近日，在有棵树母公司天泽信息2021年财报显示，有棵树的SKU从20年的100万个下降到35万个，这意味着，有棵树主动砍掉了、或者因封号以及其他外在原因，一共减掉了65万个不出单的SKU，并自行主动探索转型精品之路。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220606/1654510144149660.jpeg" alt="7766Dingtalk_20220606180753.jpg"/>其实，在跨境资本市场上，有棵树并不是第一个寻求转型的大卖，如三态电商、傲基等铺货大卖也在转型之列。<h3>当下，由粗放的铺货模式向精细化运营转型，已经成为跨境卖家普遍公认的转型方式。</h3>据Marketplace Pulse的分析数据显示，在2016年，40%的亚马逊第三方头部卖家有超1000种在售产品，但近几年这一比例逐渐下降，到2021年，这一数字只有10%。目前，亚马逊上有一半的头部卖家只有70种或更少的产品在售。站在平台的角度来看，像亚马逊、Wish、沃尔玛等跨境电商平台也都在试图转型升级，吸纳更多的优质卖家来提高消费者的留存率。以亚马逊为例，一方面，亚马逊开始有意扶持品牌玩家，重点推出“自有品牌加速器”和“授权品牌”两种模式，且在项目中强调“品质赋能”、“合规指南”；另一方面，亚马逊也在不断向外界释放出一个信号：平台不欢迎铺店、铺货，同质化跟款、抄款的投机经营行为，对不合规运营行为的卖家将会进行“清退”，以保证平台生态的良性和健康发展......可以预见，未来的跨境电商，无论是平台还是卖家的发展方向，都会更趋向精细化、信息化、品牌化的商业系统，相比早几年粗旷式的运营模式，如何在海外市场建立品牌形象、占领用户心智，在跨境企业的竞争战略中做到掌握优质供应链、精准定位差异化优势产品、聚焦细分品类，才是卖家逐利的关键。

今年，跨境电商圈一个大趋势是“铺货型卖家该不该转型做精品？”或者说，对于走精品路线和走铺货路线的卖家而言，目前什么样的路才是更“好”的？

2022年做铺货模式还是？不同亚马逊模式的现状是怎样德？-跨境知道

断臂求生！大卖痛砍65万SKU，铺货、站群模式=死亡陷阱？

速卖通产品sku是一个重要的节点，它其实指的是库存单位,主要标明每种商品的型号和服务标准,也可以理解为一种商品的单一产品规格。那速卖通新手卖家该怎么给自家产品设置sku呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0216/3e613082j00r7e1cb0064c000gy00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 610px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">速卖通卖家对于SKU的设置，其实和国内的各大电商平台是一样的。商家可以在上传时修改商品的规格，或者在上传后直接编辑明细，然后在管理中设置商品的sku。设置sku时，可以根据不同的商品设置相应的sku名称。例如,服装类别可以设置为s、m、l和其他尺寸,以及黑色、白色和其他颜色。如果是鞋子，你可以设定36、37、38和其他尺寸。除了服装和鞋包的类别外，还有许多不同的商品类别。我们可以根据商品的类别设置相应的sku。每一个SKU的价格可以相同，也可以不同，这也就是之前有人通过做SKU价格，然后将商品做出有价格区间。以低价吸引顾客进入商店。除了区分产品的细节，SKU实际上还能帮助企业吸引顾客。你可以尝试这种方法来吸引顾客进入商店。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0216/57175735j00r7e1cb000gc000dv008em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 498.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>总的来说，虽然商家在正常售卖的品类和价格范围内调整sku,是不会有影响的,但是建议大家在调整中一定要慎重，不要太随意调整。如何避免SKU作弊?1.确保填写的计量单位正确2.不同款式单独发布3.确保填写的运费正确4.配件套餐等单独发布速卖通平台是四大电商平台中活跃度较高的，其每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家一定要熟练的掌握并且充分利用平台的各种规则，把流量引入自己的店铺通过详情页转化为实际的销量。这是店铺免费获取流量简单而有效的办法。上文就是小编带来的关于速卖通如何设置产品的sku的介绍，你学会了吗？

速卖通产品sku是一个重要的节点，它其实指的是库存单位,主要标明每种商品的型号和服务标准,也可以理解为一种商品的单一产品规格。那速卖通新手卖家该怎么给自家产品设置sku呢？速卖通卖家对于SKU的设置，其实和国内的各大电商平台是一样的。商家可以在上传时修改商品的规格，或者在上传后直接编辑明细，然后在管理中设置商品的sku。设置sku时,可以根据不同的商品设置相应的sku名称。例如,服装类别可以设置为

速卖通卖家如何设置产品sku？-跨境知道

速卖通卖家如何设置产品sku？

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704607684157.jpeg"/>女士们、先生们，晚上好！欢迎乘坐Shopee 2021号爆单航班飞机很快就要起飞了让我们在一起见证2020热卖喜悦的同时走向2021的爆单<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704608207305.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704609812940.jpeg"/>有道是“爆单即正义”！欲热卖2021？选好品类很重要。本次航班停靠第一站：Shopee 2020年度最热卖的5大跨境品类。如你还不知道2021怎么做Shopee，不妨这些品类先安排？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704609165074.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704610707727.jpeg"/>2021想爆单，每个市场都得精细化。本次航班停靠第二站：Shopee 2020年度8大市场热卖品类及商品。在这里，你能看到多家店铺卖了近100万片3D泡沫墙贴，还有在疫情期应运而生的口罩延长带、喷雾瓶等防疫周边。诸多商品在大促期间，0点开售即极速万单。新一年，我不祝你一见钟情，我只祝你一秒万单！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704611990305.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704612606369.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704613169940.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704614337845.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704614165188.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704615458921.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704616108264.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704617129395.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704618190278.jpeg"/>2020年首次参与Shopee 11.11和12.12大促的跨境卖家单量增至15倍。想知道这些“后浪”如何变“热浪”，想了解是哪些“黑马”商品杀出重围？航班即将到达第三站：Shopee 2020年度新卖家热卖品类及商品。*未入驻Shopee的卖家，请点击1分钟入驻Shopee? 0审核秒获专属开店链接，获取更多信息。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704619796663.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704619154585.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704620617169.jpeg"/>通往罗马的道路不止一条，通向爆单的道路亦如此。想把你家货送出境？Shopee物流360招带你出海，本次航班第4站，率先分享其中3招——2020年度海外仓、重物渠道、大件物流热卖品。A海外仓最热卖商品一条小内裤, 销量超10万Shopee海外仓覆盖东南亚和台湾六个市场，构建东南亚最大仓库交付网络。2020年海外仓GMV上涨近6倍，诸多类目全面开花。例如，这条薄薄的冰丝内裤，就能轻松卖出超10万件！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704621107534.jpeg"/>B重物渠道最热卖商品某家店草坪灯接力发光照亮22万年Shopee重物渠道时效不变，费率大降，自推出以来就深受家居生活、时尚鞋包、母婴玩具、汽配摩配等具有高重量段的品类卖家的追捧！某店铺卖的皮革单肩包，将让近2万泰国女性搭配出新造型；而某店铺售出LED灯，如按灯泡寿命接力发光，可不分昼夜照亮22万年！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704621638669.jpeg"/>C大件物流最热卖商品中华小零食, 温暖你的胃2021，别再问Shopee能不能卖食品！隔壁店仅在新加坡市场就卖了近10万包魔芋爽了。香，真香！大件物流不仅能运输零食、饮料，更能运送家具，例如，某店铺的沙发椅垫，仅台湾市场平均每天出单超14个。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704622180561.jpeg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704622432746.jpeg"/>Shopee是一个备受各类消费者青睐的移动电商平台，特别是随着男性用户及不同消费需求的增加，Shopee正向3C数码、男装、户外用品等全品类拓展。而我们也荣幸地通知您，即将到达本次航班中途停靠最后一站：2020年度男性、女性热卖品。这里既有甜妹中意的小雏菊发圈，御姐心水的圆形墨镜；更有潮男喜欢的骑行手套，宅男必备的按摩袜。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704623194741.jpeg"/>女士们、先生们您乘坐的Shopee 2021号爆单航班即将抵达终点站：爆单大卖航班永不返航祝您新一年单量一飞冲天轻松变身大卖*想看2020年度8大市场增长最快品类、商品和关键词吗？留言告诉小编！呼声越高，越早发布！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210115/1610704624190788.jpeg"/> （来源：Shopee跨境电商）以上内容属作者个人观点，不代表立场！如有侵权，请联系我们。

欢迎乘坐Shopee 2021号爆单航班  飞机很快就要起飞了  让我们在一起见证2020热卖喜悦的同时  走向2021的爆单

Shopee 2020年度热卖品榜单, 新卖家靠这些SKU逆袭冲榜-跨境知道

Shopee 2020年度热卖品榜单, 新卖家靠这些SKU逆袭冲榜

SKU的销售分析结构由三部分组成：数据来源、订单指标和加购指标。在这些结构组成部分来看，从它们显示出来的结果可以看到单个SKU的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等。SKU商品该如何排序？No.1 产品首个sku设置为最低售价一般消费者都是冲着搜索结果页中的低价来，而低价的sku却让用户寻找困难，这样会给消费者一种上当受骗的感觉，会影响产品的转化率。2、主销品在前，次销品在后一旦多sku产品各sku动销率不足，就会出现各sku间权重力不足的情况。主销品符合着大部分人的品味，对商品的转化有重要作用，所以将热销商品放置在前面，让消费者第一时间了解到，以此来增强用户的购物欲。3、引流款在前，利润款在后产品是客户体验的入口，是我们最好的广告。当用户使用了我们的产品，且超出了他的预期，让他产生了分享的欲望，产品就有可能被更多的用户接触到。在产品推广时期，将引流款放置在前，可以吸引更多客户流量，带动店铺人气和整体销量。No.2 产品价格设定上有什么需要注意的地方？1.价格设定符合市场和行业规律不能为了获取流量将产品设置为超低价，这样会偏离市场行情规律，会影响产品的转化率。2.一口价要符合实际情况虚高的价格会影响店铺之后的促销活动，也会让客户觉着看上去不能物有所值，这样与我们的目标会达到相反的结果。3.价格区间要统一在设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大，根据店铺的消费人群去做好价格的设置，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱No.3 如何分析SKU？1、价格的合理性若你的加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高的话，这就意味着顾客对你设定的价格是普遍能接受的。指标平稳，说明顾客对该商品的消费已有理性的认识。但波动太大的话，卖家就要及时调整产品价格，适时做些推广宣传了。2、颜色的喜好程度对于SKU的颜色喜好程度，可以从下单指标和支付指标两个指标维度来分析。若这两个指标都较高，说明该颜色商品还是很受欢迎的，反之，则要进行下架清仓处理了。3、结构的合理性这个需要从下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。若下单和支付在一两个sku上时，说明其他的sku消费者还是不太感兴趣，这时就要结合另外一个指标，支付价格去考虑，是否因为价格影响了其他sku的成交了。4、营销的有效性“满就减”、“满就送”、“折扣”等，都是卖家常用的促销手段，卖家若要评估其引流及转化效果，可从下单指标、支付指标、平均支付价格三个指标去判断。5、访客的行为可从加购指标、下单指标、支付指标三个维度数据去分析。6、产品的销售趋势这是店铺运营管理的重要一环。每个单品都有很多的sku，但不是所有的sku都有好的表现，这时我们就要对sku进行分析，找出每个单品销售的弱点，进行调整优化。No.4 如何做好SKU快消品的补货和库存？1. 分析一下店铺其他同类产品，将转化好，价格比这个产品低的增加到这个链接里做一个新的sku应急。2. 增加活动的投入，目的是通过拉大流量以弥补转化率下滑带来的销量下滑，维持销量在这几天下滑不能太快。3. 详情页宣传一下断货的sku，从而引导大家继续下单，例如XX款式太过热销，库存告急，已紧急安排工厂加班生产，多少天后发货等。4. 可采取“断货期间下单，一律优惠xx元”等措施。（来源：大宝站外推广）

​SKU的销售分析结构由三部分组成：数据来源、订单指标和加购指标。在这些结构组成部分来看，从它们显示出来的结果可以看到单个SKU的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等。

如何通过SKU商品排序来提高亚马逊店铺转化率？-跨境知道

如何通过SKU商品排序来提高亚马逊店铺转化率？

什么是亚马逊SKU?亚马逊SKU的编码规则是什么?今天一起跟小编来看看吧!什么是亚马逊SKU?SKU是StockKeepingUnit库存量单位的缩写，也就是说sku就是指库存进出计量的单位，这个单位可以是件、盒、托盘等。简单来说在零售行业中，只要有实物交易，库存管理，就会有SKU的概念，通过sku的使用可以更好的管理管理库存系统。SKU中文可以叫单品，只是西方国家，对这个研究的比较深入，而且赋予了信息化管理，SKU才在国内流行称谓，最简单的每个人都有身份证号码吧!现在超市每一个产品都有条形码吧，生产型企业每一个物料、半成品、成品都有物料编码吧!都是SKU管理很具体和很基础的体现。给每一个最低单位的产品赋予编码，看起来有点麻烦，但对产品的流通效率，经营分析有着极大的便利性，提升很大的效率，同时也方便决策者在最短时间决策。举个衣服例子，一件衣服有白、红、蓝三种颜色，有s、m、l三种尺码，那么这件衣服就会有9个sku码。而SKU码的构成，可以是数字也可以是字母，还可以是两者混合搭配。SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。当一个产品有不同的颜色、尺寸等多个属性，就有多个SKU。比如一件衣服，有黑、白、灰3种颜色，每种颜色都有S、M、L、XL不同的码数，那么这款衣服就有12个SKU。注意：在亚马逊平台中，不管你是自建新品还是跟卖已有产品，都需要一个对应的SKU，每个店铺中的SKU不允许重复，这是亚马逊卖家管理产品的唯一标识，而ASIN只是亚马逊商城针对买家而言的产品ID，在亚马逊库存管理列表中，一个ASIN可对应多个SKU。关于SKU的编写规则，亚马逊并没有严格要求，卖家在刊登产品时，在SKU一栏可由卖家自己填写，如果不填写的话，亚马逊会自动生成一个SKU编码分配给你，这将让人很难识别。所以为了方便日后管理产品，卖家最好还是根据自己的管理习惯或者商品特性来进行SKU的编写。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0119/3fba79dfj00r5y15w000hc000hs0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊SKU的编码规则在卖家上传产品的时候必须填写sku，有两种方式：1.卖家根据自己的商品管理规则，给自己的商品编号，填写自己编的sku，方便后期的商品管理2.有部分卖家，可能对亚马逊后台操作还不熟悉，也不用担心，上传产品的时候，如果没有填写自己编的sku码，亚马逊后台会自动生成，不过一旦产品sku多了之后，管理起来就不如自己有规则的编码容易管理了，所以还是建议大家第一种方式在自己编写SKU码时，需注意SKU具有唯一性，即每一项产品都标识着唯一的SKU编码，不能重复使用，不然会造成库存弄混的情况，在编写SKU码时将产品的字母和ISBN或UPC结合起来是目前亚马逊上卖家常会使用的编码方法。以上是关于什么是亚马逊SKU和亚马逊SKU的编码规则是什么的内容解析。

什么是亚马逊SKU?亚马逊SKU的编码规则是什么?今天一起跟小编来看看吧!

亚马逊sku编码是什么意思？SKU编码规则-跨境知道

亚马逊sku编码是什么意思？SKU编码规则

1月3日消息，《电商报》获悉，亚马逊于今日发布公告表示，对使用自动定价文件管理SKU功能进行了更新。目前，卖家可以24小时内管理多达30,000个SKU，且其可以提交的文件数量也不会被系统限制。而在此前，区域自动化定价文件模板每次最多只支持加载5000个SKU，且卖家每天最多只能提交三次。相比之下，更新后的自动定价工具在灵活性方面具有更大的提升。不过需要注意的是，此功能只提供给具有专业销售计划的卖家，普通个人卖家无法使用该功能。据《电商报》了解，亚马逊在12月初还上线了“定价状况”页面，以便于卖家更加方便的查看并修复因定价问题而失去成为购物车中推荐商品资格的产品。而后，为了进一步助力卖家自动定价，亚马逊还对“定价状况”页面进行了更新，卖家只需要通过定价状况指示板点击两次，便可注册新的竞争价格规则。此次对自动定价文件管理SKU功能进行更新，也将帮助卖家在使用自动定价工具时具有更高灵活性，从而进一步助力卖家销售。 （来源：电商报）

1月3日消息，《电商报》获悉，亚马逊于今日发布公告表示，对使用自动定价文件管理SKU功能进行了更新。

亚马逊更新自动定价文件管理SKU功能-跨境知道

亚马逊更新自动定价文件管理SKU功能

今天有一位朋友很着急的和我说，遇到了一个很严重的问题，总结下问题就是，产品由于工厂贴错标了，A款产品和B款长一部分标签给贴混了，最近由于买家退货越来越多，还提供了图片，才发现了问题所在。 原来是工厂把标签给贴错了。无独有偶，这已经是我印象中近期，第三位卖家遇到类似的状况了。如下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191029/1572314482127406.jpeg" alt="2-1.jpg"/>那么遇到了这样的问题，解决方案可以怎么样呢？今天Y遇到的是，不同款式的产品，也就是有一个产品有配件，另外一个产品没有配件，差别还挺大的。之前如果是同款不同色，也不知道究竟有多少货弄混了，相对比较快速一点的方法就是，改图片，改Listing,在Listing上说明，随机发货。随机发货，在圣诞节，生日装饰用的气球用品，小女孩的发饰，这类的饰品，由于图案不一，随机发货比较常见。所以也许是一个方法。最麻烦的事情就是，全部移除海外仓，检查以后再贴标发货。这个过程，现在马上又是旺季了，估计一个流程下来，又需要至少2-3个月了。将这个问题分享到互促成长的群里，以及朋友圈以后，也收到了其他的不错的的解决方案：方案三：直接继续接着卖，差不多的产品，投诉的人比较少，（不过分享这个观点的卖家是同款不同色）方案四：要是全部都贴错了，那还好办，AB换主图把lisitng的有盖子没盖子的描述互换一下，或者变体参数互换一下，毕竟是同样的产品，修改这个描述对listing没多大影响，部分贴错的话有点麻烦，移除换标耗时长，费用高，不划算。只能售后认真对待，每卖出一个就向客人发一封信说销售高峰，亚马逊仓库会有可能发错货，收到货不对板请及时联系我们提供包换包退服务。这个建议，个人感觉是最不错的了。首先给买家发送一封邮件：跟进内容参考：尊敬的顾客，您好！感谢您选择并支持我们的店铺，您购买的某某商品，亚马逊已经收到您的订单，会在准备好货物的第一时刻为您发出。亚马逊的旺季已经来临，工作量巨大，亚马逊仓库的工作人员难免会出现些许的失误，如果您的货物有货延迟，或者收到的产品让您有任何的不满意，缺少任何配件，请随时与我们联系。我们将第一时间，竭尽全力解决您的问题。再次感谢您对我们店铺的支持，同时也祝愿您和您的家人开心快乐每一天。Looking forward to hear from you .Best Regards,SunnyCustomer Service Team.有缘看到本文的小伙伴，如果有更好的售后跟进模板，或者处理此类贴错表带来的问题，有什么办法能够更小程度的减少损失，非常感谢能够在文章末端的留言区，或者微信上和我分享。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191029/1572314514993015.jpeg" alt="摄图网_501136806.jpg"/>那么以后该如何避免这个问题呢?其实只要发货之前，严格检查，避免将产品标签给贴错了，在每个标签上都打上SKU，方便通过标签直接核对产品的，那么相应的出错率应该会低许多，一眼看上去，X开头的FNSKU都长得差不多。（来源：Sunny行世界）

发货之前，严格检查，避免将产品标签给贴错了，在每个标签上都打上SKU，方便通过标签直接核对产品的，那么相应的出错率应该会低许多，一眼看上去，X开头的FNSKU都长得差不多。