今天给大家介绍一款在马来站点上架4个月时间，单月销量接近5000，类目排名第一。希望通过分享，能给卖家朋友在选品、运营以及爆款打造上提供一些思路。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-124163306646fd0c27cdd132e8126221_720w.webp"/> 具体是通过以下方法找到这个产品的： 在Shopdora虾多拉网页版，打开选品工具＞选产品＞新店爆款，选择马来站点，这里使用默认筛选条件 1. 开店时间6个月内 2. 月销量大于100<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-77deb863b41ea2ae495a562e1d4211ca_720w.webp"/> 搜索结果显示，符合搜索条件的只有20个产品，而排名前十的产品中，这款产品出现了四次。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-bb0a38536f34ee0d9b3b36ca6605a732_720w.webp"/> 其中这款露营椅不仅月销量排名第一，类目排名也是第一。 一个新店能做到如此优异的成绩，吸引了我们的注意。 下面我们从运营和跟卖两个角度分析卖家的运营亮点：<h2>运营分析</h2>市场需求马来西亚为热带雨林气候，终年高温多雨，所以全年都适合户外活动，比如野外露营、登山、徒步等等，因此对户外装备有较大需求量。 产品特点 01防水牛津布，无惧风雨 02结构稳定舒适，符合人体力学 03最大装载重量150kg，承重能力优秀 04可折叠，方便携带 05多场景适用：露营、烧烤、篝火、海滩等，每个你需要座椅的场景 产品Listing01标题<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-b1b5ccc5a7f19d1e248486af2af74a97_720w.webp"/> 翻译：露营椅户外椅手提椅可折叠远足椅海滩野餐椅露营椅 我们可以看到，这个标题里包含了和产品属性特点强相关的“关键词”——户外、可折叠、露营椅、野餐等，让受众对产品情况有初步了解。 02图片 产品图清晰的展示了产品实际运用场景，并标出了产品重要性能卖点吸引买家<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-35b8c3fac47c68590f523ccd4d8a14ec_720w.webp"/> 03描述 产品描述详细介绍了性能优势、使用场景和产品包装，减少买家的顾虑，对产品情况有比较全面的了解。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-f714d1fa6931ea455dc18069be6eb0a1_720w.webp"/> 04价格对比 我们对比排名前十的四个同款产品价格发现，这款产品价格属于中下，所以有价格优势。 营销方式这里我们看到，产品的营销方式分别有以下四种：<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b3a0fa6ae8c7626949c378ec6b1ee49c_720w.webp"/><ul class=" list-paddingleft-2"><li>优惠券：领取商店优惠券</li><li>折扣：店铺折扣</li><li>礼品：购买有礼品赠送</li><li>免运费：包邮服务</li></ul><h2>跟卖分析</h2>01关键词搜索量 打开Shopdora＞关键词挖掘，在马来站点用关键词“Camping Chair”搜索<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-11ef8b05bde812dbca3d47f796a33186_720w.webp"/> 上图可以看到搜索量高达97435，供需比也有1.08，看搜索趋势图也可以发现，露营椅是一直都有稳定的市场需求的。 02货源情况 在Shopdora插件版中，可以进行一键“图搜货源”，查看该产品在国内1688、拼多多等平台的货源情况<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-88951c35bfa140555b16a1427a849413_720w.webp"/> 因此，建议卖家结合自身店铺实际情况，进行跟卖。

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Shopee新店10倍单量怎么来？速看爆款打造宝典-跨境知道

Shopee新店10倍单量怎么来？速看爆款打造宝典

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在爆款打造的过程中，很多卖家往往因为两个关键变量把握不好而造成运营无法持续进行，分别是：<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">一、盈亏平衡点核算不清或者不对<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">，不够极致，自然容易导致成本高，进而造成运营中优势全无；<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">二、广告预算不合乎逻辑<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">，要么太少，要么太多，要么是开了太多的广告活动，要么被系统误导跟着系统建议去调预算，这些都是导致广告费超高、直接亏损的致命原因。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">关于这两点，我总结如下，希望对你有帮助。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">关于盈亏平衡点：<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">很多卖家在运营中因为订货数量少、订货成本高、头程物流费贵等因素，造成自己的前期成本已经偏高，所以核算出来的盈亏平衡点会很高，这是不合理的。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">我这里说的盈亏平衡点是基于“最大可能的控制成本下所形成的最佳盈亏平衡点”<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">，重点包括依据“田忌赛马”的选品策略，选择中等质量的“刚刚好”满足消费者品质期望的产品，从而确保产品成本相对中等或偏低，在确保运输安全前提下的极简化包装以节省包装成本，根据仓容、资金、备货周期等要素安排头程物流，以确保头程物流成本足够低，根据产品尺寸、重量等要素，对产品做差异化改造，以实现亚马逊收取的FBA相关费用低于同行等。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">这些策略融入到从选品到运营的各个环节，既需要卖家有意识的做把控，还需要卖家对亚马逊的规则足够熟悉，知道怎样的操作可以降低成本。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">通过上述的思考、操作和把控，一般来说，我们可以把盈亏平衡点控制得比竞品低出一大截，这就意味着，从一开始我们已经具备了成本/价格上的竞争优势。“升维思考，降维打击”，从某种意义上来说，这也是一个高维碾压低维的策略。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">关于广告预算：<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">很多卖家因为对亚马逊站内广告理解不深不全，总觉得广告开得越多越好、越细越好，于是从一开始就开多个广告活动，如果每个广告活动都给很高的预算，就会造成广告总预算太高，投入产出比不划算，如果每个广告活动的预算低，虽然总预算是得到了控制，但又会导致每个广告活动都会被快速点爆、广告无法跑整天的情况，广告效果一般也不太好。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">对于广告，我的建议是，聚焦好于分散。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在螺旋式打造的模式下，打造初期，我们往往只开一个自动型广告，竞价可以参考系统建议竞价，预算一般设置为$30.00-$50.00/天。由于站内广告需要基于对运行数据的分析进行优化调整，在优化的过程中才会慢慢变好，我还会设置一个广告总预算，对于单个产品，我的广告总预算一般在$1500-$2000之间，按照日预算来计算，广告的预计总投放周期是30-60天，也就是说，对于一款产品的打造，我期望在30-60天内打造成功。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">经历60天左右的打造之后，如果Listing已经被推到BSR榜单头部，已经成为爆款，这种情况下，我们会整体核算广告的投入产出比，如果广告本身是盈利的，维持现状即可，如果广告略有亏损，可以在竞价和预算上再做调整，而如果一款产品经过60天的打造最终失败了，广告自然也会停止。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">以上，是我希望大家对广告预算的初步理解。

在爆款打造的过程中，很多卖家往往因为两个关键变量把握不好而造成运营无法持续进行。

亚马逊爆款打造中的二点提醒-跨境知道

亚马逊爆款打造中的二点提醒

在和很多卖家交流的过程中，总有卖家对螺旋式爆款打造中的“螺旋”可能导致提价过程中流量减少的情况而提出异议，很多卖家的关切是，如果亚马逊按照用户画像来向不同的消费者群体推送不同价位的产品，前期产品售价低，亚马逊系统会认为产品的定位是低端低价，亚马逊系统会为其推送低价产品偏好强的客户群体，但随着螺旋中对产品涨价，产品售价进入另一个价位段，而亚马逊系统对产品的识别依然是低端低价，如此一来，系统可能就不会给推送那么多的流量了，遇到涨价过程中流量和销量下降的情况，该怎么破呢？&nbsp;对于大家的这种关切，我们需要从以下四个角度来思考：&nbsp;<h2>第一、亚马逊算法中针对不同用户画像匹配不同流量的机制有多强？</h2>平时喜欢刷抖音的人都知道，抖音的算法机制是基于用户的行为和偏好持续推动其感兴趣的内容。简单理解就是，如果你平时喜欢美食，当你把系统推送给你的美食类视频持续看完的话，抖音系统会在随后给你推送更多的美食类视频；我女儿开心喜欢看小仓鼠，如果她拿着我手机看上半个小时的抖音，抖音系统在接下来的一两周里就会持续的给我推送仓鼠喂养类的视频；而对于跨境电商卖家来说，如果你平时把抖音当作学习跨境电商知识的渠道，你曾经搜索过跨境电商行业的视频，抖音系统也会对你进行标记，并在随后持续给你推送跨境电商博主的节目，甚至，如果你之前真的这么搜过看过，你大概也在刷抖音的过程中看到过“赢商荟老魏”的视频。抖音算法基于用户行为而推送，形成了“千人千面”的展示。但亚马逊的算法并非如此。亚马逊基于搜过购物的基本原则，至少到当前为止并没有非常强的依据用户偏好、兴趣、消费习惯等进行有差别的搜索结果展示。关于这一点，我们只需要简单测试即可获知。你可以找一些朋友，用不同的买家账号，在不同的网络环境和物理环境下用同一关键词搜索，你会看到，这些不同账号的搜索结果几乎无差别。&nbsp;如此一来，因为亚马逊针对所有买家的展示结果几乎相同，那我们在运营中也就不需要为“不同用户画像匹配不同流量”而担心。&nbsp;<h2>第二、亚马逊是否真有流量池之说？&nbsp;</h2>有些卖家在阅读一些分享类的文章时，会读到所谓的亚马逊针对不同价位的产品有不同的流量池，但亚马逊官方并没有针对此种情况的肯定说法。参考我在第一点中讲到的，如果不同买家用同一关键词搜索出的结果几乎相同，那所谓的流量池也就是个虚假概念。&nbsp;但我想提醒的是，虽然亚马逊没有明确的流量池概念，但在运营实践中我们观察到另一种现象，当用某一关键词搜索时，在搜索结果展示中，系统往往不会对同一售价的产品展示太多次数。怎么理解呢？如果A、B两个卖家卖同一产品，假设这两条Listing的权重相同、售价相同，那么，在搜索结果中一般不会被同步展示，换一句话就是，如果搜索结果展示A，那么B就会被系统自动挪移到后面页面中展示。&nbsp;亚马逊系统的这种展示有点类似于我们在超市购物时看到的情况，同一个货架的同一排摆放的商品价格往往并不相同，有高价也有低价。超市货架上把不同价位的产品摆放在一起是为了满足不同消费者的需求，提高销售的可能性，这种摆放规则被称为“货架理论”，在亚马逊的搜索结果中，也有类似这样的表达。&nbsp;亚马逊的“货架理论”展示规律对卖家有什么提醒呢？根据我在运营中的实践，针对同一产品，如果我们两个的售价相同，那我的产品被展示的几率就会降低一半，但如果我的售价和你的售价哪怕有一分钱的区别，我的产品被展示的几率就会提高，所以我们自己运营团队以及我给学员的建议就是，产品定价尽量和同类竞品有区别。&nbsp;比如，我打算发布一款产品，但在我做竞品调研时发现，竞品定价都是$17.99，那我在定价时就会将自己的售价设置为$17.98、$17.97或者$17.96等不同的价格。&nbsp;在我看来，相对于我们无法量化的所谓的流量池来说，针对“货架理论”而制定不同的售价对我们的运营更有助力。&nbsp;<h2>第三、螺旋涨价过程中的流量减少和销量下降究竟是什么原因造成的？</h2>化解了对流量池的困惑，我们再来看运营实践中的困境，随着螺旋打造中的涨价，为什么流量减少了、销量下降了？在我看来，这个表述其实应该倒过来才对：在涨价的过程中，销量下降了，然后，流量减少了。&nbsp;随着产品售价的提高，你的价格不再具有明显竞争优势，对产品价格敏感的消费者会关注比你更低售价的商品，这样带来的结果就是，你的订单数量下降了，体现在转化率就是转化率也没有之前低价时那么高了，而订单数量下降会导致BSR排名下降，BSR排名下降带来的是亚马逊分配的自然流量减少，同时，转化率下降也会导致Listing权重下降，也就导致了系统分配的流量减少，两相叠加，就是我们看到的运营状况：流量减少，销量下降。&nbsp;所以，在螺旋涨价过程中的销量减少并不是亚马逊机制的刻意为之，而是商业活动中涨价所带来的必然结果。这个锅，不能甩给亚马逊系统，当然，也不能成为卖家在运营中表现变差时的借口。&nbsp;<h2>第四、从全局视角看，涨价导致的销量下降真的是你的Listing变差了吗？&nbsp;</h2>怎么样破局螺旋打造中销量下降的困境？我们得具有全局视角。涨价会导致销量下降，这是必然的规律，它像地球引力一样恒定，焦虑于这种我们永远无法打破的规律不能给我们带来实质的发展。我们需要换一个视角，在销量下滑时，我们需要和自己的过去比，需要和同行卖家比。&nbsp;很多卖家在螺旋打造之前，产品没有销量，或者只有很少的销量，随着螺旋打造，销量提升了，而在涨价的过程中，销量有所下滑，但比螺旋之前，还是有很大的长进，你说，这算不算是螺旋打造带来的提升呢？&nbsp;另一方面，在螺旋打造的过程中，虽然随着涨价销量会下降、BSR排名会下降，但在螺旋之前，自己的Listing排名靠后、销量几乎没有，现在的销量相比之前增长不少、BSR排名也进入头部，不要忘了，你的排名的每一次上升，都意味着某个竞品排名的下降。我们的每一个产品面对的都是存量市场，我们上升时，竞争对手下降了，这种趋势持续，可以一步步放大我们在竞争中的优势，最终让我们在这个市场存活下来赚钱盈利，这算不算一种进步？&nbsp;螺旋打造中随着涨价会导致销量下滑，这是必然，每次面对这种情况时，我希望大家能够记得一个心理学实验。实验设计者让被实验者将两只手分别放入两个水桶，其中一个水桶中的水温是40摄氏度，另外一个水桶里是0摄氏度的冰水混合，10分钟之后，实验设计者让被实验人员同时将两只手拿出，一同放进一个水温20摄氏度的水桶中，此时被实验人员的感受是什么呢？刚才放在冰水桶中的那只手现在觉得有点烫，而刚才放在40摄氏度水桶中的那只手则感觉有点冷。同样的水温，为什么给人带来不同的感受？原因在于，之前你经历的温度。&nbsp;同样的，当你看到自己的销量下滑而焦虑时，不妨和打造之前做对比，不妨和同行竞品做对比，我相信，你会感受到销量整体上升的那种“暖”。&nbsp;

在和很多卖家交流的过程中，总有卖家对螺旋式爆款打造中的“螺旋”可能导致提价过程中流量减少的情况而提出异议。

螺旋爆款打造中，如何看待所谓的“流量池”-跨境知道

螺旋爆款打造中，如何看待所谓的“流量池”

爆款这个词不只是我们卖家喜欢； 就是买家听到某某产品是爆款， 都会忍不住过去看看这是什么东西； 爆款意味着高销量； 成功打造爆款的产品首先要有爆款基因，也就是这个产品本身拥有巨大的市场潜力；爆款打造的过程本身有着一套严密的逻辑顺序&nbsp; 本文将会从新品listing刚上架到做成Bestseller这个过程中；不同销量阶段对对应不要的运营手段进行剖析；<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181113/db452bbf33e71bfa34c00ba852ef1c02.jpg" width="">爆款的打造至少有5个阶段；亚马逊爆款运营的第一阶段：组合拳从0单到1单的突破 - 流量是关键一个新产品发了FBA上架之后；新品第一单犹如一颗金子一样；给我们带来极大的运营信心； 亚马逊对于新listing会有些流量照顾当这个产品不开站内广告也可以出单的话说明这个产品本身属于自带流量的产品；什么是自带流量的产品？简单说是平台需要的，买家喜欢的产品； 我们可以通过人工shua单或者将售价降低到成本价；；快速出第一单让新品快速产生自然排名千万不要在那里佛系运营坐等订单；<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181113/043a2b8fecead22dc542f9595fc39c18.jpg" width="">亚马逊爆款运营的第二阶段：有所侧重从5单到10单的开端 - 转化是关键；当你每天持续有几个订单的时候我们就需要有所侧重的去运营；这个时候想提高订单量；转化率是关键 当有了第一个订单；平台会持续给你更多流量你得珍惜，亚马逊给你的流量通过优化listing的主图，标题，五行描述以及后台关键词是快速提升转化率的有效手段； 这里一定要把工作做细；主图对照10个竞争对手去对比；标题对照10个竞争本土卖家做对比；五行描述需要有差异性<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181113/50d4eaef79e7a04feb5b7e6c4667e962.jpg" width="">亚马逊爆款运营的第三阶段：重点突破从10单-50单的突破 - 排名的关键这个时候你的listing应该至少有30个review了；每天有10个订单说明你的listing转化率是符合A9算法的；转化率最少是10%以上才算合格；如何将小类目排名推到前20名直接决定listing日销量能否到达50单； 这是美国站的绝大多数销售数据；日本站目前体量还是较小；50单很可能就是Bestsller；所以；拿出你运营美国站一半的精力就可以做好日本站了<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181113/63084e1e029e08c91a7f5c53076a38d0.jpg" width="">亚马逊爆款运营的第四阶段：制定目标优化listing质量 - 差异化和利润是关键；当listing到了小类目前20名的时候每天需要做的事情就是查看前19名竞品的各项指标； 刚开始产品上架的时候；更多是模仿竞品的各项优点；这个阶段需要的是差异化让买家感觉我们与众不同；我们做亚马逊的目的是赚钱不是给歪果仁免费送产品的； 所以；利润是在排名上去之后必须思考的问题；<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181113/ea0c6d50b4c3ad8213427f5380a5bb82.jpg" width="">亚马逊爆款运营的第五阶段 - 稳定Review评级和复盘前四步的错误 - 优化供应链是关键这一阶段产品已经开始盈利了；但无论你的产品质量多么优秀；也会有差评；毕竟众口难调；况且还是不吃大米的歪果仁就更难调味了； 随时联系差评客户和增加5星好评；是这一阶段主要工作内容；维护listing评级在4星以上是保证排名的根本；如果能够优化到4.5星以上；平台会给更多的流量； 与此同时；每天联系工厂生产选择不同的物流渠道降低运输成本也是这阶段提高利润率的简单，粗暴的方法；<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181113/a42675c76293810cad44e7cff9cef355.jpg" width="">以上是打造一款成功产品的必经步骤；细看你会发现；5个步骤都是环环相扣有一套运营的逻辑顺序；是从最终日销量倒退出的运营重点；对照以上步骤有的放矢的运营才能事半功倍。（文章来源：&nbsp;跨境人成长日记）<a data-fr-link="true" href="https://www.ikjzd.com/a/10720.html" target="_blank" rel="nofollow"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181113/a9a82448186c28fcebc06d36fc708488.jpg" width=""></a>

爆款这个词不只是我们卖家喜欢； 就是买家听到某某产品是爆款， 都会忍不住过去看看这是什么东西； 爆款意味着高销量；成功打造爆款的产品首先要有爆款基因，也就是这个产品本身拥有巨大的市场潜力；爆款打造的过程本身有着一套严密的逻辑顺序&nbsp;本文将会从新品listing刚上架到做成Bestseller这个过程中；不同销量阶段对对应不要的运营手段进行剖析；爆款的打造至少有5个阶段；亚马逊爆款运营的第一

亚马逊怎么打造爆款_亚马逊爆款运营的5个阶段

你知道亚马逊爆款打造的5个阶段，以及对应的5种运营策略吗？

&nbsp;1.亚马逊推广计划表好东西，就应该分享给大家，啊哈哈，现在给大家总结新产品推广计划表，需要的就拿走吧，不谢了，啊哈哈哈。下载地址：链接：https://pan.baidu.com/s/1RJoWlD6-n6LZ4josszPbHg&nbsp;提取码：bj2y&nbsp; <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/288c6a41f387b470ccee7f3633a192ca.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/288c6a41f387b470ccee7f3633a192ca.png" title="A1_20190508214118.png" alt="A1_20190508214118.png" class="fr-fin"></a></div><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/2b435a7b4d5fd856a2ebd787adc6fb41.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/2b435a7b4d5fd856a2ebd787adc6fb41.png" title="A2_20190508214553.png" alt="A2_20190508214553.png" class="fr-fin"></a></div>&nbsp;2.亚马逊员工绩效计算通常按利润的5%-10%计算可以按照下列案例阶梯进行： <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/9a922deddb4178b509b29dcfcbc965cc.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/9a922deddb4178b509b29dcfcbc965cc.png" title="B01微信图片_20190508215822.png" alt="B01微信图片_20190508215822.png" class="fr-fin"></a></div> <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/a8161962bfb7381ca0f1208d33ab1b34.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/a8161962bfb7381ca0f1208d33ab1b34.png" title="B02_20190508215855.png" alt="B02_20190508215855.png" class="fr-fin"></a></div><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/97c332aa8489aa6facaf39957801fc0c.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/97c332aa8489aa6facaf39957801fc0c.png" title="A3_20190508214730.png" alt="A3_20190508214730.png" class="fr-fin"></a></div><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/1f7624ab57174e1ec69936ee5670b3c4.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/1f7624ab57174e1ec69936ee5670b3c4.png" title="A4_20190508214748.png" alt="A4_20190508214748.png" class="fr-fin"></a></div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/5e800e6fc371f33ff17ab1f05b48e708.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/5e800e6fc371f33ff17ab1f05b48e708.png" title="A05_20190508214808.png" alt="A05_20190508214808.png" class="fr-fin"></a><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/c45017b67d3987c451b904dfde71c445.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/c45017b67d3987c451b904dfde71c445.png" title="A06_20190508214835.png" alt="A06_20190508214835.png" class="fr-fin"></a><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/812256d6d84963d0e98936b76f239180.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/812256d6d84963d0e98936b76f239180.png" title="A07_20190508214853.png" alt="A07_20190508214853.png" class="fr-fin"></a></div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/b369a9451c12abd6c1222b58bd9cf88f.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/b369a9451c12abd6c1222b58bd9cf88f.png" title="A08_20190508214911.png" alt="A08_20190508214911.png" class="fr-fin"></a><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/4d00d8948a9ccc6c5a3ad0502aedf3d8.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/4d00d8948a9ccc6c5a3ad0502aedf3d8.png" title="A09_20190508214929.png" alt="A09_20190508214929.png" class="fr-fin"></a><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/bd8f7b1da97636cffbdd5eca499745cd.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/bd8f7b1da97636cffbdd5eca499745cd.png" title="A10_20190508214952.png" alt="A10_20190508214952.png" class="fr-fin"></a><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/682ca18538d7b514c0450eba3f615aeb.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/682ca18538d7b514c0450eba3f615aeb.png" title="A11_20190508215011.png" alt="A11_20190508215011.png" class="fr-fin"></a></div> <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/77c4232fd70804a0da1a85dab74b89cc.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/77c4232fd70804a0da1a85dab74b89cc.png" title="A12_20190508215028.png" alt="A12_20190508215028.png" class="fr-fin"></a></div><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/266e63d8f0a99c28b1d998e7cd9ccc57.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/266e63d8f0a99c28b1d998e7cd9ccc57.png" title="A14_20190508215048.png" alt="A14_20190508215048.png" class="fr-fin"></a></div><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/760e043971aa23d39385eee3bdf8a363.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/760e043971aa23d39385eee3bdf8a363.png" title="A15_20190508215108.png" alt="A15_20190508215108.png" class="fr-fin"></a></div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/7a54f372d095ab1c23dd566e88281210.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/7a54f372d095ab1c23dd566e88281210.png" title="A16.png" alt="A16.png" class="fr-fin"></a><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/7f65bf655c24047497a07fe1db4aa417.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/7f65bf655c24047497a07fe1db4aa417.png" title="A17_20190508215210.png" alt="A17_20190508215210.png" class="fr-fin"></a></div> <a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/f18470e285726e8fe55c3875f51ba300.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/f18470e285726e8fe55c3875f51ba300.png" title="A18_20190508215231.png" alt="A18_20190508215231.png" class="fr-fin"></a><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/bf77c29675127819d88a6653aa7c20ee.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/bf77c29675127819d88a6653aa7c20ee.png" title="A19_20190508215323.png" alt="A19_20190508215323.png" class="fr-fin"></a></div><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/affadb84f50ce136d75f9e9901f976f8.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/affadb84f50ce136d75f9e9901f976f8.png" title="A20_20190508215347.png" alt="A20_20190508215347.png" class="fr-fin"></a></div>第一种库存查询方法01以美国asinB07FB2Z14V为例，我们加购这款产品，然后购物车中修改购物数量999，即可得到真实库存，大于或者限购情况下查询不到。 <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/b1f2abf19b2b5736b2aa3846619bc0d0.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/b1f2abf19b2b5736b2aa3846619bc0d0.png" title="C01_20190508221138.png" alt="C01_20190508221138.png" class="fr-fin"></a></div> <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/a69302be20fc994b3113f7cf80f535e2.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/a69302be20fc994b3113f7cf80f535e2.png" title="C2_20190508221203.png" alt="C2_20190508221203.png" class="fr-fin"></a></div> <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/33ea60dacd5d9edfb4adc57431c4232b.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/33ea60dacd5d9edfb4adc57431c4232b.png" title="C3片_20190508221226.png" alt="C3片_20190508221226.png" class="fr-fin"></a></div> <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/8b9ad30d5539ff49085e7ac728cb9526.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/8b9ad30d5539ff49085e7ac728cb9526.png" title="C4_20190508221248.png" alt="C4_20190508221248.png" class="fr-fin"></a></div> &nbsp;<img src="http://editor-material.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/style/20190429/1556525272/%E6%96%B0%E5%A2%9E%E7%B4%A0%E6%9D%90_0.png" class="fr-fin">&nbsp;第二种库存查询方法-检查源代码02A.单机鼠标右键检查源代码，或者按F12 OR CTRL+U,查看源代码 B.然后CTRL+F,输入stockonhand C.即可定位查询到结果，B07FB2Z14V为例，可以看到库存187个。 <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/d71d111ed9eb86f1462c2067b0077d30.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/d71d111ed9eb86f1462c2067b0077d30.png" title="C5_20190508221843.png" alt="C5_20190508221843.png" class="fr-fin"></a></div><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/196bf4d16f6e6fc62994935a19a28f46.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/196bf4d16f6e6fc62994935a19a28f46.png" title="C6_20190508221911.png" alt="C6_20190508221911.png" class="fr-fin"></a></div> 即使库存大于999也不是问题，随便找个泽宝案例：amazon.com/dp/B01G1XH46M，这类产品大类目600名，移动电源这个rank排名，正常销量一个月3000件起，截止到2019年5月8日12:40分库存为17815个。跟踪这个库存，能知道他一天销售量。 <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/7d5ceeceb6aa4db030b1a260c6fbd822.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/7d5ceeceb6aa4db030b1a260c6fbd822.png" title="C7_20190508221948.png" alt="C7_20190508221948.png" class="fr-fin"></a></div> &nbsp;第三种：库存查询插件自动查询库存数量按照amz123导航网的库存插件即可查看，这里晓晓用穿墙蓝灯vpn安装：http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/10741<img src="http://editor-user.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/13/9/681009/1557290925409339.png" class="fr-fin"> 安装步骤：下载地址 链接：http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/10741 A.下载后打开压缩包 B.点击谷歌浏览器设置-更多工具-扩展程序 C.扩展程序打开后-点击开发者模式 D.选择加载已解压的扩展程序-找到库存查询命名的文件夹即可安装 <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/2f03d67dbc85b740312fb385471cfeed.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/2f03d67dbc85b740312fb385471cfeed.png" title="C8_20190508222027.png" alt="C8_20190508222027.png" class="fr-fin"></a></div><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/51e0e9a43808672178ea878533ed927f.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/51e0e9a43808672178ea878533ed927f.png" title="C12_20190508222259.png" alt="C12_20190508222259.png" class="fr-fin"></a></div><div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/454c0185d69af387722cbf36f14faa98.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/454c0185d69af387722cbf36f14faa98.png" title="C13_20190508222319.png" alt="C13_20190508222319.png" class="fr-fin"></a></div> <div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/25d6e5fbf1f5b4499bd2241cb59af00a.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/25d6e5fbf1f5b4499bd2241cb59af00a.png" title="C14_20190508222343.png" alt="C14_20190508222343.png" class="fr-fin"></a></div> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;<div><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/b110c808a3b39333cf8bbb3f0678ff54.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/b110c808a3b39333cf8bbb3f0678ff54.png" alt="C9_20190508222101.png" class="fr-fin"></a><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/a87a1bca8bfbd7333ce428f1ae316489.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/a87a1bca8bfbd7333ce428f1ae316489.png" alt="C10.png" class="fr-fin"></a><a href="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/3bdd59d7565e968f66f419db280d0e41.png" target="_blank" rel="lightbox"><img src="http://www.wearesellers.com/uploads/questions/20190508/3bdd59d7565e968f66f419db280d0e41.png" alt="C11_20190508222223.png" class="fr-fin"></a></div>

&nbsp;1.亚马逊推广计划表好东西，就应该分享给大家，啊哈哈，现在给大家总结新产品推广计划表，需要的就拿走吧，不谢了，啊哈哈哈。下载地址：链接：https://pan.baidu.com/s/1RJoWlD6-n6LZ4josszPbHg&nbsp;提取码：bj2y&nbsp;&nbsp;2.亚马逊员工绩效计算通常按利润的5%-10%计算可以按照下列案例阶梯进行：第一种库存查询方法01以美国a

亚马逊爆款打造推广计划(附送亚马逊3种库存查询方法，送库存插件）

新年伊始，万象更新。今年立下的爆单Flag咱一定得实现它！本篇小编将献上运营干货，揭开那些爆款商品和热卖店铺背后的秘密。精细化选品+打造高效引流标题两大攻略，助你2022年销量长虹，日销千单so easy！想要打造高流量店铺，选品环节自然不容忽视。专注玩具类新商家小A，去年9月份日均销量仅有1-3单，在注重制定选品策略，精细化运营店铺之后，11.11当天销售了600多单；专注LED儿童鞋细分品类的商家小B，在去年Lazada Bday生日大促当日，菲律宾站点售出了3300余单，单款获得评价数量2000+条。他们店铺打造爆款的秘密是什么？接下来就为你揭晓！一、精细化选品1.选品前的5大原则商家一定要知道在选品之前，首先要明确自身的定位，包括基于数据前提下，要明确产品的市场需求有多大？目前的市场是否饱和，竞争是否激烈？你对于这类产品的了解是否充分，自身有多大的优势——比如是否拥有稳定优质的货源，货源是自有货，还是采购代发？这类产品的利润空间怎么样？如果对这些问题都有了清晰的答案的话，便可以结合自身情况，开始选品了。2.对粗暴铺货模式说No！要做精细化选品运营拥有一家店铺，只是电商运营的开始，如果采取过往常规的粗暴铺货模式，大量囤货上货，不仅在后期优化过程中的工作量巨大，而且出单后需要耗时耗力，全网寻找货源，容易出现单量、款式出单量不稳定，缺货、发货延迟的情况。因此，将粗暴且不可控的铺货模式，转变为对店铺进行精细化运营，挑选自身能够“做起来”的商品进行上货，是当前的优选法则，具体方式可以参考下面的四大选品维度。01 Lazada跨境商家可以一次开通六国站点店铺，面向东南亚多国市场掘金，在考虑投入产出比的基础上，结合不同国家站点、市场特色风格化进行垂直选品。总的来说，商家可以遵循“站内为主，站外为辅”的选品定位法则。站内为主，简而言之就是以Lazada平台出发，深入了解各国站点的产品信息，销量及评价情况、竞争情况、价格分布、商家分布、市场特点等信息，然后深入挖掘平台细分类目中竞争较小、评价占比较高等综合数据理想的产品作为目标。02 同时可以关注一下同平台的标杆商家、竞对等，对他们进行深入的研究分析，包括店铺装修风格 、产品主图、详情内容的设置、优惠活动等，从成功的运营案例中获取运营思路，对于拓展产品线以及把握流行趋势都很有帮助。03 选品还要结合东南亚市场的整体行情，进行综合考虑，（选品可以咨询小编这里vx：aidaz666）分析东南亚买家的消费需求，以及平台整体趋势等。04 另外，社交媒体的“带货”能力不容小觑，可以多研究国外的社交媒体，关注TikTok, Instagram, Facebook和Twitter等平台出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品，把握住潮流热点，对于打造出爆款产品很有帮助！总之，基于数据分析的选品策略是基础，在借助数据工具的同时，相信自己的思路，不断寻找和尝试验证，同时花更多时间去打造差异化，让自己的产品与众不同，便基本可以实现成功选品了。二、打造高效引流标题我们可以把握住一个万能的公式：【促销信息】+品牌+产品词+型号+卖点搜索平台流量关键词也有“捷径”可循，全量商家可以在Lazada商城前台的检索栏找词，排序靠前的都是当前该站点的热搜词汇，此外商家也可以在商城前台左侧的筛选栏查找属性词，修饰词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0211/8ca0dd51j00r748in000pc000g8008fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 583.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">部分商家可以在Lazada站内后台通过生意参谋&amp;超级推广—全效宝查找流量关键词，或者通过一些站外工具筛选蓝海词汇。然后在这个基础上，对标题进行优化，可以记住一个“用足、用准、用好”的原则，其中“用足”指的是使用足量的关联关键字，利用好平台字数限制，提高搜索命中次数。“用准”则是指在拟定产品标题时要贴合当地的语言习惯，这需要深入到当地消费者中调研了解，积累自己的词库；使关键字与产品紧密关联，不要浪费字数；学会发现长尾词，准确触达核心买家。“用好”是指要紧贴大促热点，来强化产品特性和卖点，突出促销资讯。一个好的商品标题应该同时满足“明确”和“简洁”两个原则，提供产品的关键卖点、类型、型号等充分信息，没有重复的关键词，不冗余。做好了选品和选定商品标题这两步，你的店铺运营就拥有了一个良好的开端啦！祝各位Lazada商家都能在2022年大卖！如果问题，欢迎私信小编交流。

新年伊始，万象更新。今年立下的爆单Flag咱一定得实现它！本篇小编将献上运营干货，揭开那些爆款商品和热卖店铺背后的秘密。

lazada爆款打造背后的秘密，学会这两招，日销千单so easy！-跨境知道

lazada爆款打造背后的秘密，学会这两招，日销千单so easy！

一款亚马逊的产品listing要打造成爆款，需要经历几个阶段？这个问题不是每个卖家都知道的，很多卖家都把握不好节奏，甚至节奏是错误的。下面小编就为大家整理归纳了几个阶段，分别要做什么工作。主要分为：1.上架前；2.上架中；3.上架完毕第一周；4.上架完毕第二周；5.上架完毕第三周；一、上架前上架前需先完成以下任务：定价；（定价有几种方式：①同行参考定价；②成本+毛利润定价）图片；（首图要白底，其余的图片要符合场景功能。电商的图片是重中之重，关系到客户买不买的问题）文案；（标题、五点、描述、A+这些要合理埋词，同时写出来的文案要吸引用户购买）类目选择；(如果你选择的类目是蓝海，那么流量很少，但是也不能为了蹭大流量胡乱放类目，我们要做到放的类目既精准又有流量)确定好上架时间（确定你采购的产品已经到货，并且有货可以发fba，就不要货一个月半个月才到你公司，你就上架，如此会导致listing没货发拉低权重）二、上架后第一周Reviewer测评（可以做真人测评或TOP&nbsp;reviewers测评，至少要有2个视频，3-4组图片）Vine voice测评（官方测评计划是合规的，以前有早期评论人，现在早期评论人取消了）PPC（有评论之后开启自动+手动广告，通过引流出单提升权重）活动开启（能报秒杀就报秒杀，能报bd就报bd，coupon是一定要做的）三、上架后第二周Review稳步增加（listing上的review持续增加）QA持续增加（listing上的qa持续递增）Deals（站外deals开始搞起）LD BD（LD、BD二次循环）PPC调整（ppc广告跑了一周，之后要进行优化。就是让流量越来越精准，好的词加大预算加大竞价；表现不好的词分为待观察，直接否定；完全不相关的词直接剔除掉。）listing&nbsp;优化匹配（把广告报表跑出来比较好的词，优化到search term）四、上架后第三周其他站外引流（除了站外deals、还有测评媒体、垂直新闻媒体、论坛、社媒网红等等渠道，根据你有优势的渠道去做引流。）维护listing（后期稳定销量，我们要对listing进行维护，及时监控差评、新冒出来的卖家抢流量、排名下滑等等不利因素，并且采取措施处理掉）不同阶段的任务是不一样的，我们合理分配每个阶段的任务，可以实现最高效率的运营。但是有卖家肯定也会说，这个节奏太紧凑了，要每个阶段都刚好按节奏走也是很难的，更何况还要配合测评、站外引流这些渠道，要靠谱的资源就很难找了。

一款亚马逊的产品listing要打造成爆款，需要经历几个阶段？这个问题不是每个卖家都知道的，很多卖家都把握不好节奏，甚至节奏是错误的。下面小编就为大家整理归纳了几个阶段，分别要做什么工作。主要分为：1.上架前；2.上架中；3.上架完毕第一周；4.上架完毕第二周；5.上架完毕第三周；一、上架前上架前需先完成以下任务：定价；（定价有几种方式：①同行参考定价；②成本+毛利润定价）图片；（首图要白底，其余

亚马逊listing爆款打造的不同阶段，需要完成哪些工作？-跨境知道

亚马逊listing爆款打造的不同阶段，需要完成哪些工作？

有同学反馈，去年听了您的螺旋式爆款打造的课程，我选了一组产品，因为产品单价低，所以一开始采取了轻小计划发布，虽然刚开始售价很低，但也保证了能够有一定的利润，随着销量的增长，也积累了一定的Review，在螺旋上升的过程中，价格也一步步提上来了。因为价格已经到了理想的价位，我又自己跟卖了自己，跟卖的SKU采用了正常的发货，我的计划是，轻小的SKU卖完后不再补货，让标准件的SKU接棒，继续后期的运营。是的，很多卖家在运营中采用螺旋式打造取得了不错的成绩，但也有卖家反应，螺旋式打造对于低价段的稍高价位的产品比较容易操作，但对于整个平台上已经处于超低价位的产品来说则有点难以操作，但这位同学的操作则正是解法。我们自己的运营团队和孵化营的学员也经常将这样的操作应用于实践中。某天有卖家带着电脑过来让我帮忙诊断店铺，我看了他的销售情况，其中一款拿货价不到4块钱的产品，售价4.9美金，扣除亚马逊的费用，卖家只能靠着发海运才能挤出1块人民币的利润，这样的话，稍有退货退款，基本上就是亏损的了。卖家也承认。这也正是他的纠结和矛盾之处。我说，不对呀，我们卖和你同样的产品，和你同样的价格，但是我们每卖出一个，有8块钱左右的利润呀。卖家震惊得不得了。这怎么可能呢？！我从我们卖家中心截图了销售明细给他看，确实有8块钱的利润。如果实现的呢？很简单。虽然是同样的产品，卖家采用的是标准件发货，亚马逊收取的是标准件的FBA费用$3.31，而我们采用的FBA轻小计划，FBA费用则只需要$1.97，二者的价格差，就是我们的利润。我经常说，要想做好亚马逊运营，必须具备系统性、全局思维，如果只是盯着一个切面，从某个切面核算，很多时候是有局限性的，但如果把视野展开，有了更大的视野，很多思路和方法都呈现出来。有句话说，你赚到的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。我深以为然。在亚马逊的运营格局中，我们除了要卖货，把货卖好，还要考虑好成本的把控和核算。上课时我提到运营核算时的利润率和利润绝对值，然后给同学们建议，对利润绝对值的重视要大于利润率。单纯的盯着利润率，如果预期利润率是30%，那25%的利润率要不要做？20%呢？15% 
呢？在纠结于利润率的时候，人的行动会变得僵化，但利润绝对值不同，一个订单，只要能够看到利润，即便当下的利润低一点，也是可以做的。毕竟，“聊胜于无”，毕竟，前期的销量还会为后期的运营积累权重。我们的运营中，算总账。所以，我不喜欢有些卖家算账的方法，一个产品拿货多少钱，发货时头程物流成本多少钱，刷//单预算多少钱，广告预算多少钱，FBA费用多少，佣金多少，退款率折算到单价上又该多少钱，人员工资房租水电等再摊进来多少，最后加上自己的预期利润率，这样一算，即便Best 
Seller的价格在你面前也没利润了，还怎么玩？我的运营策略是，打造初期，只算直接成本，拿货成本多少，头程物流按海运（即便当前这批发的是快递空运）来算是多少，加上FBA费用和佣金，卖到什么价格盈亏平衡？我把这个价格叫做成本价（盈亏平衡点），并且要求运营团队的每个人、孵化营的每个同学都要记住，因为这个数字意味着，只要卖到这个价格以上，都已经开始初见利润了。拿着这个价格和Best 
Seller榜单的价格对比，价格优势就凸显出来，以一个有竞争力的价格去冲，比挂在一个高高的价格上卖不出去，哪个是更好的策略呢？有同学问，如果这样算，那房租水电管理费人工工资这些怎么办呢？这样的思维，仿佛你卖不出去产品就不用支付这些费用一样。上述两种思路和操作的典型区别是，在我的策略里，你可以快速的出单，而有了订单就有了权重，越多的订单可以带来越高的权重，当你的Listing冲到头部，难道还不能提价实现盈利吗？哪有不赚钱的Best 
Seller呀!文章开头讲到的卖家的反馈，别人采用标准件发货你采用小标准件，别人采用小标准件你采用轻小件，变相的降低了成本，以此来确保自己在低价时仍有利润。低价让消费者捡到实惠，乐意下单给你，而有了利润，推动长期持续的发展才不纠结，因为，赚钱才是成年人最大的疗愈。 来源：跨境电商赢商荟

必须具备系统性、全局思维，如果只是盯着一个切面，从某个切面核算，很多时候是有局限性的，但如果把视野展开，有了更大的视野，很多思路和方法都呈现出来。有句话说，你赚到的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现

“我用FBA轻小计划，推动了螺旋式爆款打造的节奏”-跨境知道

“我用FBA轻小计划，推动了螺旋式爆款打造的节奏”

本文为&quot;老魏聊电商&quot;系列第1510篇原创文章，如需转载，烦请注明来源&quot;赢商荟-老魏&quot;，深表感谢。有越来越多的卖家在使用螺旋式爆款打造法推产品，不少卖家反映说螺旋式打造简单粗暴且合规，比较高效，也有不少卖家在打造的过程中会遇到各种的困惑，下面的问题就是一个卖家在打造过程中被困扰的，整理于此，分享给每一位读者。 1. 螺旋式爆款打造法需要有足够数量的库存做支撑，也就不存在小批量测款之说，那首批应该备货多少呢？ 答：按照亚马逊当前的仓容限制，新品上架之后，首批只能发200个，我们也就是按照平台的要求，发200个库存过去。 至于测款，我在之前的文章中曾有详细讲到过，我们在选品阶段，会进行大量的全方位的竞品分析，借由对竞争对手的分析来评估该产品的市场状况和销售预期，也正是有了这全面的分析，就不需要进行测款的考量了。 另一方面，根据亚马逊当前的仓容动态变化的情况，如果首批200PCS可以快速出完，仓容也会有所提升，有些可以达到800，有些甚至高达2000，这样一来，仓容就足够了。 2. 定制类的产品因为没有现货，要下订单去生产，如果首次备货不足，补货就是大问题。这样情况下，如何螺旋打造呢？ 答：定制类的产品门槛高、交期长、资金压力也比较大，对于新卖家、小卖家，我不太建议做定制类的产品。但如果你是老卖家，自然应该有自己的解决方法，在资金之外，和工厂沟通，根据销售预期，合理安排订货即可。而有足够的库存，也就和正常的打造流程无疑了。 3. 螺旋式打造中首批备货数量不少，那对于货值较高的产品，打造时是否也要设置到“亏本的价格”？如果打造失败，又该如何处理库存呢？ 答：首先，我之所以说螺旋式打造特别适合低单价产品，原因在于，即便打造过程中出现亏损，亏损的幅度也有限，当亏损在可接受范围之内时，卖家的心态也就更平和。如果卖家总是处于紧张状态，打造容易中断或反复。所以，螺旋式打造过程中，如果能够评估出亏损有限，而收益却可观，这种情况就更易于往前推动。 但需要强调的是，并不是每个产品的打造都必然经历亏损。一个产品打造过程中是否会遭遇亏损，和竞争环境有关，如果竞品售价普遍偏高，利润空间足够大，那也未必就需要降价到亏本价。在实际打造过程中，我们也有不少学员是在盈利的价格基础上螺旋并打造成功的。&nbsp; 对于中高单价的产品，利润空间往往更大，这种情况下，一般可以参考竞品的售价，调整出盈亏平衡点以上但比竞品更有竞争力的价格作为螺旋打造的初始价格即可。 但无论是谁，无论再怎么好的产品，都无法保证100%打造成功，如果一款产品最终打造失败，这种情况下，可以通过低价、优惠券、秒杀等方式进行清货。经济学上有个词“沉没成本”，对于确实打造不起来的产品，也只能选择止损了事。&nbsp; 4. 在低价打造阶段，是以直接低价有效呢？还是以优惠券的方式更有效呢？ 答：在产品售价的设置上，我们一般会把MSRP、Your Price和Sale Price三个价格都设置了，MSRP价格最高，Your Price价格居中，Sale Price最低，也是实际销售的价格，这样的设置，既要确保Sale Price的价格足够低，可以激活销量拉升排名，又可以随着销量增长、BSR排名上升，通过调整Sale Price的价格来提价。 与此同时，为了尽可能利用亚马逊站内的各种流量入口，我们还会配合优惠券的设置。通过优惠券独立的流量入口为Listing导入更多的流量。当然，设置优惠券又会增加Listing在搜索结果页对消费者的冲击力和吸引力，进一步可以提高点击率、转化率。 在优惠券和直接低价的对比中，我更倾向于直接低价先行，优惠券作为补充。 5. 有人说优惠券只要有设定就好，请问一定要设到50%这么低吗？ 答：设置优惠券是为了利用优惠券的流量入口，以及其在搜索结果页的独特标识，并不需要非设置为50%这样的大折扣比例。 我在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中有讲到，设置大折扣比例的优惠券，是为了让冲击力更明显。优惠券力度大，Listing在优惠券页面的排名就更靠前，在搜索结果中展示出来的大比例优惠券也会对消费者有更强烈的视觉冲击。 但卖家可以根据自己运营的实际状况，设置合适比例的优惠券即可。我在《增长飞轮》中也有提到，在不同的阶段，要有针对性的调整优惠券的比例。 6. 螺旋式爆款打造的核心就是低价，对于货值较高的产品，同时亏损广告费和牺牲产品成本，再加上一两个月的持续推动，对中小卖家来说，压力还是比较大的。尤其是，如果最终推不起来或补货不及时时直接都变为损失，对于这些产品要怎样变通会相对好一点？ 答：无论产品单价高低，卖家都可以在打造时采取相对保守的姿态来推动，未必非要设置在亏损价，很多产品可以在盈利的价格、持平的价格开始打造。 我给我们孵化营学员的建议是，螺旋打造的最初价格，应该定在盈亏平衡点上下，要么盈亏平衡点，要么高$1.00或低$1.00之间，设置完成后，通过投放广告，观察实际销量和排名情况，再做进一步的调整。 还要提醒的是，很多卖家愿意刷单不心疼，愿意不出单浪费着时间不心疼，但运营是要算总账的，你的时间也是钱，你的信心比时间更值钱，这就是我每次在讲到螺旋式爆款打造法时总会提醒，在打造的第一阶段，“接单的意义大于一切”的原因。 一个卖家，如果运营三个月还没有产生一个订单，大概率来说，他基本上会和亚马逊说拜拜了。 来源：跨境电商赢商荟

本文为&quot;老魏聊电商&quot;系列第1510篇原创文章，如需转载，烦请注明来源&quot;赢商荟-老魏&quot;，深表感谢。有越来越多的卖家在使用螺旋式爆款打造法推产品，不少卖家反映说螺旋式打造简单粗暴且合规，比较高效，也有不少卖家在打造的过程中会遇到各种的困惑，下面

亚马逊如何打造爆款？_螺旋式爆款打造的问题和解答-跨境知道

螺旋式爆款打造中的几个问题与解答

今天想和大家聊一聊通过YouTube 视频做站外引流的话题，有些刚入行的新卖家可能一听到视频就会被吓到，觉得门槛很高，视频比较高大上。其实并不是这样的，一般YouTube红人都会帮你制作视频的，你只需要给他们产品和推广费用即可。实在不行去Fiverr上面找一个product review的视频制作，也只要100美金就可以做的很专业。这个做法门槛不高，很适合中小卖家。那么下面告诉大家一个很简单的在YouTube上面找红人的方法，首先我们进入Youtube平台以后按照这个模式来搜索： 产品名+review 这样最干脆明了，正如下图所示：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190830/449e29d6cd9d6cb864a6ae940b1a8d6e.jpg" width="">这个时候你会发现很多产品review的视频，或许还能碰到你的竞争对手。找到一个合适的红人点进去，就可以通过他的channel找到他的联系方式，以及商务合作模式，到时候你们自己去聊就OK了。价格一般也不贵。具体的话大家接着看下图：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190830/babe08322af6b880b8471175dbfbb027.jpg" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190830/4eef1c0f79dbe0c19c71e63f247d6748.png" width="">大家可以按照上述方法，通过手动搜索的模式来一个个找出适合自己的红人，也可以制作爬虫工具来跑，这样速度更快一些。关于找红人的标准，我强调一下，不要去看他的followers数量，也不要看views数量。主要是去浏览他之前的作品，以及作品下面的评论，综合分析一下他的受众和你产品的受众是不是精准吻合，这个才是最重要的，因为我们是电商，我们要的是转化，不要曝光。红人确定以后，那么问题又来了，怎样最大化利用红人的效用。我这里拿一个我们的例子来说一下首先，我们会按照大折扣来推，大概是产品售价的3-5折的样子。但是推广之前可能会把产品价格标的高一些，大概能保证3-5折，只是小亏或者不赚钱的水平。 当时差不多跑了一千多单，listing整体权重一下子上去了，钱其实也没亏多少，比广告划算多了。至于视频下面的产品链接，个人建议放就是dp权威链接，不要放什么超链接了。这种链接会促进综合权重，而不只是某一个关键词排名。而且还安全。所谓综合权重上去了，那么你做广告，还是所有自然排名，还是deals，感觉都会有很大的促进，像开了挂一样。我相信有的老铁应该有类似经历。最后还有一个问题，就是亚马逊并不是自建站，他没有GA这种工具可以tracking到流量进入以及流量的转化情况，我们无法知道红人这边的CR和CTR准确数值，而且这样的话我们很难去衡量一个红人的质量，很难甄别推广资源优质与否。这个时候建议大家采取两个措施，一个是利用一款软件，名字叫：bitly.com， 这个软件有两个功能，一个是可以把长链接缩短，再就是可以tracking到有多少流量点击了这个链接以及流量的质量和来源。 大家看下图anker也是用了这个软件，制作出了的推广短链。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190830/d667e835708d221ba9733c6b9905526e.jpg" width="">通过这个模式，结合这个视频的views，就能够tracking到这个红人推广大致的CTR了。至于CR转化率这一块， 连接后，后面放一个3-5折的claim code 折扣码，然后结合bitly统计出来的进入流量，就可以有效的统计出来这个红人的推广CR转化率了，从而可以对YouTube红人做一个完整精确的分析和判断。多试几次，多找几个就能够形成自己的红人列表，以后推广就非常方便了。以上就是通过YOUTUBE 红人做视频站外引流的全过程，各位老铁可以多尝试，应用到实际的推广流程里面去。当然，可能还会有人在问，红人推广的目的到底是什么？ 感觉好像没有赚钱甚至是小亏。其实这个答案很简单，随着亚马逊竞争日益激烈加上广告费用陡增的情况，目前这种通过大销量刺激listing，提高产品整体销售权重的做法，属于目前推广手段里面来说，既白帽，效果又好的方法了。如果你产品不是那种新奇的产品，比较偏普货的话，你就要把红人渠道当做一个非常好的白帽推广手段，而不是作为挣钱的方式。来源：侃侃网

今天想和大家聊一聊通过YouTube 视频做站外引流的话题，有些刚入行的新卖家可能一听到视频就会被吓到，觉得门槛很高，视频比较高大上。其实并不是这样的，一般YouTube红人都会帮你制作视频的，你只需要给他们产品和推广费用即可。实在不行去Fiverr上面找一个product review的视频制作，也只要100美金就可以做的很专业。这个做法门槛不高，很适合中

亚马逊爆款打造之站外视频引流法

干货：亚马逊爆款打造之站外视频引流法！

拜访一位组建了四人小团队的卖家，询问其当前的运营状况，卖家挺满意的回复，不多的几款产品，两个店铺运营，月利润已经超过10W人民币，这在很多卖家苦闷的感叹不赚钱的2018年来说，还算是个不错的成绩。某天和一物流商聊天，物流商感叹，一个单人运营的卖家，居然一次性的发货158箱，为了赶船期，一个人没日没夜24小时无休的包完货。和这些卖家们交流，核心的运营手法依然是“精品化选品，精细化运营”，甚至现在主打的产品，都是在三个月期间选出来的，产品上没有太多的扩展，而运营手法呢，以保守和稳妥的态度，不做违背平台规则的事情，新品打造和畅销款维护期间，都主要借助于“螺旋式爆款打造法”来推动。螺旋式爆款打造法系列文章：1、《亚马逊运营中如何打造爆款？螺旋式上升打造法详解！》2、《关于亚马逊“螺旋式爆款打造法”的12点注意事项》3、《请收下价值N万的亚马逊螺旋式爆款打造模型图！》4、《亚马逊卖家用了螺旋式爆款打造法但是不见成效的原因！》5、《亚马逊“螺旋式爆款打造法”最后冲刺阶段打法详解！》&nbsp;那你觉得为什么很多卖家在采取螺旋式爆款打造法的过程中，并不是每个人都能够成功呢？有卖家反应“原因有三点：第一，如果仅仅读文章，虽然知道模型，但缺少实操检验的环节；第二，对于没有亲身经历过的人来说，很多时候并不会真心相信的，因为不相信，打造的过程中就会走样，甚至可能中途放弃；第三，单独一个人摸索，没有见证过真实的案例，把握不了运营的节奏，也会伤害到运营的效果。”对于这样的解释，我自然是理解的。在日常交流过程中，我总是在强调一个观点：普通人的习惯模式是“先理解，再接受”，但如果你想加速成长，则需要做到“先接受，再理解”，原因很简单，站在山脚下的人是无法想象山顶的风景的，而一旦你登上山顶，甚至不需要解释，一切风景也尽在眼底了。单靠站在山脚下的“理解”，是很难达到对真实状况的把握的。在很多次的文章和喜马拉雅节目中，我都强调，要想快速的推动运营，必须坚持尽可能的低成本进入，小成本试错，快速纠错，所以，我对卖家的要求是“用5-10万块钱启动5款产品的打造”，相信很多卖家都不相信，因为很多人在运营中，两三个月的时间，亏损都不止这些了。但这并不妨碍我们的打造呀，5-10W块钱的启动资金，即便你有很多钱，咱也就暂时备用这么多，而为什么要选5款产品呢？因为无论对于谁来说，都不能保证每一款产品都能打造到爆款呀，用一款产品尝试三个月最后宣告失败，还是用三个月的时间同步尝试5款产品，哪一个成功的几率会高一些呢？自不待言。5款产品中，可能有两款产品失败，一款产品火爆，两款产品畅销，不已经是一个不错的结果了吗？！我还在关于选品的文章中反复强调“刚需致胜”的概念，只有选择了刚需的产品，才能够真正的聚焦用户，用户能够聚焦，销量的推动才有了着落，但即便是熟悉方法的卖家，也需要经过很多次的选品报告被否决之后，才逐步体悟到什么是真正的“刚需品”。而除了“刚需致胜”之外，我同样格外强调“田忌赛马”和“远离侵权”的重要性，前者可以让你在运营上有竞争力，后者可以避免运营中的投机心理和不可控风险。几个词语的提炼简单，可如果没有反复的练习，很难真正将其融入自己的底层思维中去。到了运营阶段，真正进入到螺旋式爆款打造法的核心了，“低价+广告”的组合，不需要测评，不需要Review，就是直截了当的用广告带来流量，用低价带来转化，可真正操作起来，又有无数个细节，有些低价了依然卖不动，而有些低价了瞬间卖爆了，遭遇不同的情况该怎样应对，我在之前的文章中都有反复提及，很多卖家只是粗略的读一遍文章就操刀行事，然后发现效果不好，那也是必然的。在和卖家的交流中，卖家给我提醒，螺旋式打造非常有效，可是有两个变量你在之前的讲课中没有特意点到：第一、低价阶段的时间周期，虽然你强调按照销量的增长和排名的提升逐步提价，可是对于低价阶段来说，最好能够拿出一个月左右的时间来夯实销量和排名；第二、虽然表面上来看，BSR排名直接和即时销量有关，但为了能够让排名稳定，总的销量基数也非常重要，销量基数少，即便短期内冲到了BSR排名靠前的位置，销量和排名依然不稳定，很容易会掉下来。这就是我喜欢和各种卖家交流的原因，有时候，别人不经意间的一句话，让你瞬间发现了自己的盲点。对于上述的两点，我们自己运营团队的打造过程中也确实有考虑到并且如此做着，可是很多时候，确实没有做特别的提醒，但卖家们呢，经过自己在运营中的总结，把这些点单独的提炼出来，并且在运营中进行检验和验证，其结果就是，推动了自己的Listing稳稳的守在BSR排名靠前的位置，实现了稳定的盈利。借着和卖家交流中的反馈，把这两点记录于此，是对“螺旋式爆款打造法”的补充，也希望正在阅读的你可以将这些要素考虑进去，希望能够给你的运营些许帮助。当大家都在为竞争激烈而焦虑时，当大家都在为经济大形势不好而担忧时，作为个体，我们唯有在运营上做得更精细、更极致，才有可能多一些生存下来的机会，多一些发展的空间。于我而言，我也期望能够通过我的分享，能为你尽绵薄之力。（来源：跨境电商赢商荟）

拜访一位组建了四人小团队的卖家，询问其当前的运营状况，卖家挺满意的回复，不多的几款产品，两个店铺运营，月利润已经超过10W人民币，这在很多卖家苦闷的感叹不赚钱的2018年来说，还算是个不错的成绩。某天和一物流商聊天，物流商感叹，一个单人运营的卖家，居然一次性的发货158箱，为了赶船期，一个人没日没夜24小时无休的包完货。和这些卖家们交流，核心的运营手法依然是“精品化选品，精细化运营”，甚至现在主打

关于亚马逊“螺旋式爆款打造法”中的两个变量补充！

许多卖家在做新品的时候，常常是走一步看一步。二：售卖方式亚马逊listing的售卖方式有：「独立listing」和「变体listing」，新品前期还是有一些不确定性，不鼓励同一款发太多变体。新品只是作为一个测试市场销量的过程，变体建议在2~3个左右，可以给消费者更多选择。至于节点怎么选择？第一看review比较多的，也就是最直观的体现。四：图片改进方案关于图片我强调一点就是要充分利用好对比图，杀伤

大卖新品这么推！亚马逊旺季最佳爆款打造攻略……

爆款产品给卖家带来流量的同时，还可以提高店铺整体销量，从而实现盈利赚钱。速卖通被广大卖家称为“国际版淘宝”，如果要在速卖通平台打造爆款，该采取什么样的措施呢？<h3>1、爆款选品</h3>选品是非常重要的一个环节，直接影响到后续<a href="https://www.ikjzd.com/articles/122851" target="_self">爆款的打造</a>。选品注重两个点：一是你面向的人群是否需要这个产品，二是这个人群看到该商品什么样的价格会有心动的感觉，选品和定价都是为了快速聚集到你的目标人群。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0525/18cb2c00j00rcfmiv000fc000b4006am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 400px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">速卖通平台爆款打造技巧分享<h3>2、整合营销</h3>无论哪个平台，都有一些自己的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/113859" target="_self">促销手段</a>，作为卖家，也同样是消费者，所以要站在消费者的身份上去分析产品，找准定位。整合营销有现场推广，限时折扣，新的直通车促销活动，存储主页以及相关设置，窗口推荐等等一系列的营销方式。<h3>3、时间点选择</h3>要注意与国外的时差，观察好店铺每天各个时间点的转化率情况，将最好的几个时段总结出来(不同店铺各有不同)，然后分配比例进行相对集中的投放。<h3>4、选关键词</h3>选词上只要顺着速卖通规则去做即可，搜索框热点词和数据魔方都可以提供帮助，虽然许多卖家想捡现成的捷径，但不同行业和店铺都各有特点，不要投机取巧。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0525/cd569690j00rcfmiv001kc000fk0094m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 560px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>5、提升产品图片效果</h3>图片效果分为两个维度，第一是通过主图提升曝光点击率；第二是通过六张图片提升浏览转化率。主图的优化：① 美工做速卖通主图的时候，可以引入热销和热搜元素，比如材质，颜色，风格等等；② 时尚类目可以引入模特主图，功能性产品可以引入使用场景图等等；副图布局：卖家要用六张图片解决客户所有问题，显示产品的全部细节，不给客户想象空间，因为有了想象空间就有了想象误差，造成后续收到货后的货不对版纠纷。6张图片可以这么布局：突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图（细节图）+颜色图+（包装+物流承诺拼接图）。有关速卖通爆款打造技巧就分享到这里了，大家还有其他的方法分享吗？以上是给大家带来的文章“速卖通平台爆款打造技巧分享。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/20553" target="_self">速卖通如何打造爆款，6个小技巧分享</a>》

爆款产品给卖家带来流量的同时，还可以提高店铺整体销量，从而实现盈利赚钱。速卖通被广大卖家称为“国际版淘宝”，如果要在速卖通平台打造爆款，该采取什么样的措施呢？

速卖通平台爆款打造技巧分享-跨境知道

速卖通平台爆款打造技巧分享

<section>还没开工，已经时不时的有卖家咨询问题了，也有学员反映自己的进度和运营情况。 </section><section> </section><section>有学员告诉我，老师，非常感谢您，按照你的螺旋式爆款打造法，经过这个春节假期，我的一款产品已经稳稳的进入BSR排名的前十名，每天可以实现稳定的销量和利润了。</section><section> </section><section>能够看到大家有进步，我是蛮开心的。但我收到的更多的是质疑：这方法真的靠谱吗？我也比同行的价格低了呀，可是还是卖不动呀！</section><section> </section><section>每每遇到这种质疑，我一般都闭嘴了。这可能就是人在成长过程中学会的一点狡猾。</section><section> </section><section>你永远叫不醒一个装睡的人，同样的，每个人都做不到或者做不好自己不相信的事情。</section><section> </section><section>只有在孵化营学员打造一款产品的过程中，我才会死命的建议，如果没销量，价格再低点，广告再开大点，先拿到销量和排名再说其他。</section><section> </section><section>当然，有了销量和排名之后，他们已经明白了。</section><section> </section><section>很多事情，需要先做到，才能看见。</section><section> </section><section>其实，螺旋式爆款打造法的核心就是逆向思维，但这对很多人来说，是很难培养起来的。</section><section> </section><section>不知道大家有没有这样的感觉。虽然经常有一种舆论“大学无用论”，但回头观察一下，尤其对于农村的孩子，能够让自己人生发生大的改观，还是读书，上大学。</section><section> </section><section>虽然没有读大学而取得人生成功的案例也很多，但从群体而言，读了大学，能够从农村迁移到城市，从五线城市进入到一线二线城市，然后，为自己后一代创造更好的发展条件，读书与不读书确实有大不同。</section><section> </section><section>读书上学很苦，读书学习本来也挺逆人性的，但读书改变人生的结论又是经过我们身边那么多人的案例证明。</section><section> </section><section>我自己就是如此。</section><section> </section><section>虽然我自己读书算是将就的了，但我毕业之后来了深圳，创业过程中带着自己的兄弟，朋友，一大群人先后来了深圳，其中不少在这边创业，有了自己的公司，有房有车的。固然不能说他们的成就和我有多么直接的关系，但我确实是那个引子。而我自己的引子，源自我的上学。</section><section> </section><section>回到亚马逊的运营上，要想能够有突破，或者你想期望快一点的突破，常规的按部就班的玩法又怎么能行？</section><section> </section><section>对于小卖家的刚上线的产品，没有产品评论，能够投放的广告也很有限，又不会任何的黑科技手法，在这种情况下，如何才能够突破呢？</section><section> </section><section>这确实是一个很难的问题。</section><section> </section><section>很多卖家在打造过程中，第一步就已经死掉了。原因就在于你压根就没有订单。即便零散的出了几个订单，半死不活的守着，也同样是一件痛苦的事。</section><section> </section><section>想一想，我们有多少卖家，发布了多少产品，从来没有产生过订单的。</section><section> </section><section>在我讲述的螺旋式爆款打造法中，核心就是尽一切可能突破这个困境。具体的操作就是以价格来撬动销量上升，然后推动整个运营进入一个上升的螺旋。</section><section> </section><section>我们知道，在一个相对高价的情况下，即便你的产品比竞争对手低那么一点点，但也可能没有销量，原因在于你曝光和流量，没有历史销量的权重积累。</section><section> </section><section>很多卖家总是从一开始就期望能够维持利润，但凭什么呀，亚马逊虽然规则公平，但“强者恒强”的逻辑在亚马逊体系下是客观存在的。</section><section> </section><section>没有订单，就没有排名的上升，没有排名，就永远突破不了在底部徘徊的状态，很多卖家就是这么满满的把信心耗尽的。当然，在这个过程中，耗尽的不止信心，还有你的资金。</section><section> </section><section>而螺旋式爆款打造法就是为了加快了销量和排名上升的进度，一旦进入排名靠前的位置，哪有长期亏本在卖的？不信的话，你自己去Best Seller榜单给我找一个拿来看看。</section><section> </section><section>排名靠前的，没有不赚钱的。</section><section> </section><section>我们接着来解答很多卖家的疑问。</section><section> </section><section>有些卖家说我已经低价了，但是没有销量呢？</section><section> </section><section>这种情况下，你需要从两方面考虑：第一，价格不够低；第二，流量不够多。</section><section> </section><section>你认为的价格低，是基于你的纵向思维的对比，我没有多少的利润率，我现在的价格是在之前价格的基础上又一次降价的结果，这些都是基于你自己，自己和自己的对比，自己的价格和自己成本的对比。</section><section> </section><section>但是，我觉得，相对于纵向思维来说，培养横向思维更重要。</section><section> </section><section>在横向思维下，你需要拿出你的价格和所有的同行对比，要确保你的价格在所有的卖家中足够低，否则，凭什么吸引消费者购买呢？</section><section> </section><section>纵向思维导致你的定价是基于成本定价法，而横向思维能够带动你做出竞争定价法，两种方法所制订出的价格，必然不同，带来的结果，也会有大不同。</section><section> </section><section>当前亚马逊平台上，比价太容易了，凭什么你觉得消费者会几经查找找到你的没有多少Review价格还挺高的产品，去给你当小白鼠呀？</section><section> </section><section>稍微有点换位思考的心态，你就豁然开朗了。</section><section> </section><section>当然，如果你通过横向对比，自己的价格真的足够低，还没有订单，那是为什么呢？因为大家没有看到你呗。那该怎么解决呢？开广告吧。</section><section> </section><section>我把这个过程叫作“广告导入流量，低价带来转化”，理清楚了这一点，接受了这种观点，螺旋式爆款打造才能启动，至于后边的一切，你有了足够多的销量和排名，站在那么高，你自然就可以看见了。</section><section> </section><section>来源：跨境电商赢商荟</section>

其实，螺旋式爆款打造法的核心就是逆向思维，但这对很多人来说，是很难培养起来的。

亚马逊爆款打造法有哪些？-跨境知道

亚马逊螺旋式爆款打造法就是用逆袭思维做运营

今天小编想和大家分享一个关于“海外独立站如何打造出单百万爆品”的实例。 下图中的「Peeler Trio」是去年跨境圈的一款超级爆款，从年头火到年尾，无数亚马逊卖家日出万单，因为缺货导致的各种堵人抢货屡见不鲜。我们合作的工厂从去年 7 月到今年 3 月，累计出货 300w 套左右，我们累计出货 50W 套，利润过百万。本文将为大家详细讲解，这个爆款从开发到被立刻分食的全过程。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/84210a048ddac747a7470c61cd06f1a8.jpg" width="667" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">2018 年 1 月，一位英国同行朋友发来一个 YouTube 视频，向我询问产品货源。打开一看是一个 2015 年上传的视频，乍一看播放量也不高，好像没什么亮点。原地址：https://www.youtube.com/watch?但是看完视频，我们对这个产品就有点兴趣了，看起来功能多样，削皮、削片、削丝、做花刀、挖果瓤，软的硬的水果蔬菜都能削，无比顺滑，简直堪称全能选手。我们赶紧打开搜索引擎各大电商平台开始找这个产品。1、然而没有货源找了淘宝和 1688，没找到货源。托朋友问了台州的工厂（台州是塑料产品的产地），他们都表示没有做过。在跨境电商平台（亚马逊，速卖通，wish）看，也没有竞品。最后，终于在 ebay 上找到了仅有的两个卖家，一个在澳大利亚，一个在英国。顺便找到了这个产品的原厂家官网（https://www.polyzand.com.au/）<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/2bbdf66640e2313abcf172149f6d3e43.jpg" width="677" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">可以看到整个站点粗陋不堪，刺眼的红绿对比，胡乱分布的导航栏，有点基本素质的卖家估计都不会这样。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/43f73bcc5c60950958de13b02ea4f60c.jpg" width="684" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">后来我们从“about us”得知，站点经营者也是这个产品的发明者是一位工程师，这样我们上面关于站点和推广的疑惑就解除了，毕竟工程师并不擅长卖家和营销的工作。考虑到这个产品是澳洲公司的产品，然后从 ebay 唯二的两个卖家中澳洲的那个卖家店里买了 2 套，结果过了几天也不发货，也不回复站内信。只好又从英国卖家店里下单了 2 套，过了 2 天，显示卖家发货了。等了大概 3 周左右才到，到货了以后直奔农贸市场，把能想到的蔬菜水果都买一些拿到场地，开始各种测试。没想到这小小的 3 个刨刀，出人意料的的好用，YouTube 视频里真的没有夸张的成分。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/dd5020c5e729d837e99da1b3b94689ce.jpg" width="673" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">我意识到，这可能是一个有商机的产品，在澳洲商标，专利相关的网站上地毯式查了一遍，可能因为这个产品销量不佳，原厂家甚至没有注册相关专利。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/9a33afe30d1df38d1683ee5810bdf937.jpg" width="661" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">这时候决定和朋友的工厂自己开模做这个产品一来，我们比较相信自己的眼光，之前沙拉碗出了接近 100w 个。二来，市面上没有竞品，产品也确实很棒，如果能做出来，短时间也不会有很多竞争，可以分到第一杯羹。2、联系工厂开搞4 月，让合作方联系温州的工厂（之前合作过上百万个沙拉碗），算开模价格，塑料件温州工厂表示可以很轻松搞定。重点在于里面的刀片，看起来简单，但涉及到的工艺有点复杂，全国只有广东阳江一个地方能做，他们有渠道能解决，评估出来开模费用 5~7w 左右。工厂收到样品后也很看好这个产品，于是开模费用一人一半，产品量产后我们有前期的产能买断，和最低价拿货权（我们 4 元/套，其他人 12 元以上）。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/b372397370d183c3bfcf61281cbe10c3.jpg" width="661" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">不过温州工厂和阳江刀片的工厂在开模的过程中，小问题不断，前前后后过了快 4 个月才做出来，前 2 周刀片的产能只有 1000 套左右一天，良品率也不高，1000 做出来，要报废大几十套。3、立刻引爆7 月，拿货，上架，广告开推。第三天发现亚马逊有人 copy 了所有图片，当天就有 Listing 被打了 Amazon Choice，又过了 3 天发现，这个产品居然到了 Home&Kitchen 类 best seller 第一名，一天的销量有上万单。3 天的时间单价从 19.99 美金打到了 4.99 美金，疯狂程度可见一斑。不过这些卖家都是拿不到货的，我们供应商也反馈他和他的下线贸易商天天都被找货的人打爆了电话。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/3e51a77dad3d0a232b6ae97d3129747a.jpg" width="668" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">4、维权通知有一天我们收到了一封自称是 polyzand 的版权持有人的警告信，要我们即可停止所有宣传，否则追究法律责任。开发到这一步，如果一旦因为侵权的问题，那就是功亏一篑了。不过说到侵权，做电商的其实多少接触过，很多专做爆款的工厂甚至开玩笑，一年到头都没有被投诉过侵权，那说明这一年一个爆款都没有做出来。话虽如此，要真是碰上国外的律所，比如国内跨境电商卖家熟悉的 GBC，那就头大了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/679899f02e2e996ebd2463c6e0e5d267.jpg" width="677" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">这时候，我们先是去澳洲商标专利网站查了一遍相关关键词，并没有发现注册记录。再者，我们的图片，视频都是自己拍摄的，侵权中的商标，著作，专利，其实都可以规避。想到这里，我们并没有下架产品。当然，如果国外厂家较真，其实也有隐患，所以我们是冒了一些风险，后续结果还是很值的，好在之后对方也没有持续跟进。究其根本，还是因为这个产品压根没有注册过专利权，所以只要素材没有侵权，对方拿你也不能怎么样。5、开始出现抢货问题由于亚马逊和 FB 上都卖爆了，但他们没有货，有人打听到了我们温州合作工厂的地址，组织了一波人，带着现金，跑到我们合作工厂堵门堵车堵人抢货，吓得工厂连夜转移地方，然后每天去抢货的人越来越多。一直过了大约 2 个多月，才有其他工厂出这个货。工厂从去年 7 月到今年 3 月，累计的出货 300w 套左右，我们累计出货 50W 套，利润过百万。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/dfce6d024d0988e14e4436d94b661f2b.jpg" width="660" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">6、选品的思路经过了这么多产品，我们自己也总结了一套爆款的选品思路。1）社交网络的随意性首先在社交网络上卖货，与搜索引擎的目的性很强不同，搜索引擎是针对现有固定的需求而产生的广告。但社交网络是十分娱乐化的，大家就是图个乐，所以有很强的随意性，本来不想买的，看着有兴趣的就点击下单了。这启发我们基于社交网络的产品至少得具有一定的趣味、独特、创意...等属性。2）避免主观我曾经遇到过这样一个人，他不相信任何网络的广告，有需求只会去淘宝搜索或者找人推荐，看到这种基于社交网络的电商，他第一句话就是：这东西会有人买嘛？和国内大平台一统天下不同的是，国外各种服务于细分市场的独立站十分兴盛，所以，不要过于主观，要用调研和数据说话。3）丰富的信息源4）基于 Alex 排名并非所有的基于 shopify 的电商网站用的都是 dropship 的模式，还有很多店铺是自备货源，建立品牌和口碑，流量来源更多样，当然也更健康。这里是所有 shopify 的商店基于 Alex 的排名：https://myip.ms/browse/sites/1/ipID/23.227.38.0/ipIDii/23.227.38.255/sort/6/asc/1#sites_tbl_top大家可以看看他们的模式、流量来源等信息，如果遇到 dropship 的店，可以分析其选品和着陆页的设置方式，相信会有一定启发。5）基于 FlippaFlippa 是一个网站交易平台 https://flippa.com可以用来看一些比较成功的网站的选品、运营、ROI 等更深层的信息，一个网站想要卖出去，肯定要给买家们足够详细的信息，如 ROI 和广告投放，相信也会对大家有一定启发。6）基于特定网站通过持续观察某个网站，观察其选品更换新品的节奏与规律。这里提供一个月流量百万的站点 https://phonebibi.com/上了哪些产品？为啥要上？多久后又上了新品？挖掘到网站相应的 pinterest 等其他社交账号，可以观察到他的选品运营思路。比如上面说到的 phonebibi 的 Pinterest 账号：https://www.pinterest.com/phonebibi/<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/ff8438b47c8281dd426e388edc609640.jpg" width="643" title="独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程">7、我们的启发纵观整个推广过程，这个产品给我们的启发非常大。1）爆款设计者和推广者基本不是一个人，这个产品的设计者，澳大利亚的那位工程师，其实他才是最冤的，因为没有推广能力也没有注册专利，绝大部分利益被我们这些同行吃掉，就算维权也因为没有专利基本无法实施。2）第一个开发产品的人和赚到钱的也不是同一个人，及时跟卖不影响赚钱，跟卖拼的是信息敏锐度和执行的速度，很多卖家没货就敢上几千几万美金的广告。3）产品重要性大过广告，广告是助推，产品是核心。当我们从流量驱动越来越走向产品驱动，当 Facebook 广告的投放门槛变得越来越低，跨境电商比拼的只剩下供应链。4）没有供应链优势，就算产品推爆，也很难维持优势。这个问题我们作为流量出身的人深有体会，很多产品我们自己没有稳定的供应链或者工厂，任何人都可以拿到产品，即便我们把这个产品推广出去，最后也会被立刻抄袭分食，毫无积累和沉淀。5）平台和独立站都有布局的必要。反观我们推爆的很多产品，无论是自己推还是被抄袭，大多都会从 Facebook 一路火到亚马逊等平台，用户的需求是多元的，并非独立站比平台适合做品牌，平台比独立站适合卖货这种偏激的论调。6）未来的跨境电商是品牌，供应链，流量运营的多重竞争。我们长期看好国内优质的供应链，相信在独立站这个平台上，一定会诞生非常成功的中国品牌。（来源：&nbsp;白鲸出海）

今天小编想和大家分享一个关于“海外独立站如何打造出单百万爆品”的实例。下图中的「Peeler Trio」是去年跨境圈的一款超级爆款，从年头火到年尾，无数亚马逊卖家日出万单，因为缺货导致的各种堵人抢货屡见不鲜。我们合作的工厂从去年 7 月到今年 3 月，累计出货 300w 套左右，我们累计出货 50W 套，利润过百万。本文将为大家详细讲解，这个爆款从开发到被立刻分食的全过程。2018 年 1 月，一

独立站爆款产品打造方法：海外站爆款产品打造全过程

从开发到分食：海外站爆款打造全过程详解

一些选品思路其实这句话算是老生常谈了，谁都知道亚马逊产品成为爆款与前期选品分不开关系，即便是后期在运营方面有所弥补，但是你想想哈，自带天赋是不是比后天努力更容易达到人生巅峰啊.....<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1109/dad2ce5fj00qjiqoy001sc000m800eum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1109/63188c4bj00qjiqoy002bc000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所以，选品相当于是打下摩天大楼的根基，一般来说，能够做到日销千单的产品，即可称之为爆款。”而爆款的打造，一方面能够更加精益管理你的公司，另一方面，还能相应的提升品牌影响力，降低采购成本扩大利润。此前亚马逊出现过的爆款例如，厨具品类和平衡车、雨伞以及指尖陀螺等等。为什么能成为爆款呢？因为这些产品多少都会带有创意性，新颖独特的产品往往更吸引消费者的眼球。正如一句老话所说的：“太平常的东西是不会无缘无故成为爆款的。”首先来了解下，经久不衰的亚马逊爆款有哪些共同的特质： <ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>价格低，在21-200美金之间；</li><li>体积小，重量轻，便于运输；</li><li>非时效性产品。产品生命周期较长；</li><li>功能比较简单。比如指尖陀螺，无论大人小孩都可以玩；</li><li>质量相对优质。所有的爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质。</li></ol> 另外一方面，爆款的选品要涉及客户生活所需的。这一点能看作是指的也就是通常所说的刚需品，通常来说在日常生活中需要频繁使用到的东西，还是有比较庞大的市场价值的，许多爆款产品的也是慢慢从此推敲而来的。不仅如此，产品还是要做差异性的。不久前就有一位卖家和我聊天时感慨，做亚马逊有一个原则一定要坚守，就是做亚马逊一定要与众不同，一开始他本能的认为前人栽好树后人好乘凉，所以选择了一款在当时卖的相当火爆的产品。但卖起来才发现，无论广告做的多好，运营也没问题，就是做不起来，后来才发现：在任何类目的前一百名，都非常难找到两个一模一样的产品都排在前一百名，亚马逊的系统也不会抓两个类似度非常高的产品放前一百名所以我们切忌不可做别人已经有卖，或者已经卖得相当好的产品。除了上面说到的这些，选品还涉及到产品本身的体积啊，整体采购资金以及供应商这些要素，你想一想，要是产品体积太大，是不是仓储费就会高很多，整体成本是不是就会更高？而且在这个时代，虽然卖家想拼命压缩成本获得更高利润空间，但是聪明的卖家都知道，优质的产品才是延续发展的重要力量，所以优质的供应链也是爆款产品必不可缺的东西。几点选品的建议选品决定卖什么，也就决定了将要面对的目标客户群，也决定了自己的竞争对手，决定了自己产品的成本，最终决定了自己的经营利润。其实在我看来，选品就是按照本身各方面实际情况做出最优的选择。尽可能选择上游货源我们不要盲目的到B2B进行进货和询价，因为在商品繁多的B2B平台上除了生产商还存在着各级代理商，如果没有从中选到生产商进货，那么在之后的销售过程中自己的售价就不会有足够的优势。同样的产品，如果别人的进货价比你的低十几元，那么你在亚马逊很有可能就竞争不过别人，虽然价格不是亚马逊上影响成交的唯一要素，但不可否认的是，价格是比较重要的一个因素。因此，尽可能拿到一手货源非常重要，这样在后期销售中产品价格才会具有优势。在这里需要讲到一个产业带的概念：工厂和人一样喜欢扎堆，很多地方有非常多的生产相同或者类似产品的厂家聚集，久而久之这种地方就会形成这一类产品的产业带，说到这里你想到了什么？没错，莆田鞋，在产品的产业带上选择自己想要做的产品，那么选到好产品的几率就要比在其他地方高很多因此我们在按照自己的喜好和兴趣挑选好一些类目后，最好是将这些类目的产业带给找到，然后再去找合适的厂家，如果还是找不到产业带，这边其实是建议你放弃的......当然了，也不是说找到一个产业带就能高枕无忧，每个产业带都有自己的特点，对此我们应该认真比较才能继续挖掘。法律风险要注意众所周知，美国是一个美国知识产权保护体系特别严的国家。而亚马逊又是一个美国公司，遵守知识产权保护法是商家入驻美国平台最基本的要求。所以我们在选品的时候一定要注意这一点，不要侵犯其他卖家产品或外观专利等。因为一旦侵权，就会导致店铺被封，后果很严重。之前就有一位卖家就是因为手机壳侵权差点导致店铺心血毁于一旦，所以奉劝各位卖家应该及时做品牌备案和商标注册。亚马逊爆款怎么找？爆款已经成为某些人用来吹嘘的工具。但是作为一个卖家，你的产品里必须有一个爆款来维持初始的销量，因为爆款产品但是客户已经接受的产品。这种产品在刚开始的时候更多的是给你一种信心，因为已经成熟的产品转化率通常会更高，而且需求比较普遍，所以大家都会去购买。在经过筛选之后，一定要找出适合自己的爆款产品。要多去参考你所做的类目的销售排名靠前的产品（在产品详情页下面都会有Sales Rank，在里面可以直接查看当前类目的销售排名）。这些产品都是当前类目销量最大的产品，属于爆款产品。这样便于你把业务开展起来，因为你在亚马逊新上的产品会有流量扶持。好好利用这个流量扶持，对你的账户会很关键。爆款的思路•对于卖家来说，爆款确确实实是可以带来收益的，但是我们要知道，亚马逊一款好的产品，可以卖一到两年，而爆款的有效期很大一部分都是按月来计算的甚至是日来计算。其实我建议我们不要去盲目的追爆款,只会给我们增加莫名的工作量，要么自己追的累死，要么把自己账号没有垂直领域给破坏掉。当初我做了好长时间的自媒体工作者，日常任务就是追热点，写爆文，其实看起来打造爆款也就是一个意思我那个时候花了半年的时间每天坚持25篇文章去写篮球，结果就只有最多10篇文章算是正儿八经的爆文。每篇都是三四天累计给我带来了3000的收益，之后到后面就没有广告收益了。大家可以简单计算一下，半年就算我双休我也写了130天左右，总共有3250篇文章，而其中只有10篇是爆文，所以爆的概率就是0.3%。我并不是一个本身对文字就特别敏感的人，如果一个普普通通的人来尝试，结果也不会差很多。打造爆款不是不可以，但是成本之高，效率之低，都需要自己去权衡。我们需要做到这几点评估竞争度可以通过多个关键词的搜索结果、搜索前三页BS数量、类目前100名评论超1000数量、核算需付出成本及能达到的效果等方面去评估产品的竞争度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1109/f24d2539j00qjiqoy000lc000k0009tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">评估市场体量通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外，产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展；季节性不强，有稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率；非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。评估产品销量产品销量如何评估？可以使用JS看月度大概销量，用数据脉看每日销量，加购物车库存相减法看销量。需要注意的是，卖家测试的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1109/f7d2c493j00qjiqoy000ic000hs007lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">分析产品趋势可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1109/6598ae75j00qjiqoy000ac000fe006gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1109/e72e249cj00qjiqoy000fc000k0008bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">评估产品利润虽然爆款产品价格一般较低，但一定是有价格竞争优势的。评估产品利润时，要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量、自身盈利情况、供应商等因素，还可以把相同产品，拿到其他亚马逊站点看看数据。需要注意的是，在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。评估产品创新度海外消费者购买产品时，除了考虑产品性价比，还会考虑产品差异和微创新。因此，有一定创新的差异性产品更具爆款潜力。这样找产品1、卖那些能让你卖的大牌；我们为啥要找品牌？因为品牌就是流量和产品的保证。2、认准女人、孩子、狗；不知道你们还记得马云这句话不：“淘宝60%的消费者是女性，但是她们不只是为自己购物，还要给父母买，给丈夫买，给孩子买。”其实要认真观察就可以发现，很多广告创意在进行设计时围绕的就是女人、孩子、狗三项创意元素。在中国是这样，在美国也是这样。所以，在做亚马逊的时候，最初核心的产品基本上是围绕孩子和女人展开的。3、必需品是无解的；今年的疫情期间，也给了我们一个重要提示，6大必需品不受限制，可以进入亚马逊仓库，那么即使将来再有类似事情发生，6大品类还是少不了的。所以，在选品上向这六大品类靠拢，机会也是非常大的。4、寻找或打造利基产品；什么是利基产品呢？&quot;利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，意译为 “ 壁龛 ”。意为很多人拾遗补缺，见缝插针。小小不起眼的角落，或许会有更大的需求。如何发现利基市场，开发利基产品呢？这个是一个很重要的很重要的课题，核心的工作就是了解你的消费者，知道他需要的是什么，然后满足他！举个例子吧，就像是浴室内的置物架，这种大家都见过吧，有时候我们不会专门记起来要去买这么一个物品，但是当真正要用的时候就会发现特别需要。不仅如此，围绕一个物品还会延伸出更多周边产品，这个才是最有意思的。5、忠告！千万不要挑战平台。。。（来源： 许哥跨境电商笔记分享）

一些选品思路  其实这句话算是老生常谈了，谁都知道亚马逊产品成为爆款与前期选品分不开关系，即便是后期在运营方面有所弥补，但是你想想哈，自带天赋是不是比后天努力更容易达到人生巅峰啊.....

亚马逊最全选品思路以及爆款打造策略_亚马逊爆款怎么找？亚马逊选品思路-跨境知道

【干货收藏】亚马逊最全选品思路以及爆款打造策略

1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节。2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四大营销工具，分析初始营销数据初步筛选潜力款。5、然后对筛选出的潜力款进行全面营销（渗透定价、直通车、视觉营销、站内外营销、小语种、无线端等），最终锁定1-2款进行爆款打造。6、继续围绕打造成功的爆款开发更多中坚利润产品，打造合理的店铺产品结构，防止店铺大起大落。7、然后复制该模式打造店铺第二、第三个子类目。8、对于已经突破月销1万美金但是无法突破10万美金的成熟卖家，建议采用多账号、多平台、多品牌策略进行模式复制。下面就分开去讲讲具体怎么打造爆款？一、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款，这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策，所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的，最后做的很多的努力可能都是白费的。二、评估自己选的行业，选择一个相对有潜力的蓝海大类目对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。 店铺运营策略分为两大类：红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。 其中，红海产品大多为非标类产品，强调的是性价比，产品款式较为多样化，订单量大，销售金额较大，但利润少，卖家能犯错的机会少，随季节变化更新换代速度快。因此，对卖家来说，这类产品的每个环节都非常重要，很有可能因为一个环节的错误，导致大量纠纷。对于红海产品，卖家宜采取的运营策略是追求效率，重视售后，因为这样的产品，售后是最磨人的，而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价，利用直通车推力作用，低出价测款，高出价潜力款，推单品满立减。 蓝海产品更新换代慢；款式相对比较少；单量中等，但利润不错，价位在5至15美金区间内。卖家在选品时，瞄准这些特征进行选品，就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新，前期运营会比较辛苦，但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润，运营求稳，强调服务。蓝海产品的可积累性强，到后期，卖家可选择多店铺，多品牌策略，主打5至15美金产品。三、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。第一，通过平台活动选品速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。第二，通过速卖通平台Best selling 来选品通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。第三，关键词选品前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。第四，类目选品在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。第五，趋势选品在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。第六，通过数据纵横选品卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。第七、通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。 如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。

1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节。2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四大营

爆款如何打造？速卖通爆款打造速成法！

收藏 | 速卖通爆款打造速成法！

有很多卖家会问这样一个问题：我想打造出一款爆款，该怎么做?想要打造爆款并不容易，这边帮大家归纳总结了一些经验。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0323/369b248bp00qqegsy0034c000fa007um.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">打造爆款最基本的两个条件就是：一、选品;二、营销。一、选品1.亚马逊爆款有哪些共同的特质：价格低，在21-200美金之间;体积小，重量轻，便于运输;非时效性产品。产品生命周期较长;功能比较简单。比如指尖陀螺，无论大人小孩都可以玩;质量相对优质。所有的爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质。2. 寻找亚马逊爆款的操作(1)确定自己的选品方向和品类在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类稍有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。(2)评估竞争度查看搜索结果数量查看Best Sellers榜单及核心关键词搜索结果前7页的Listing售价(区间)查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页中的卖家情况查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页热卖Listing在各自店铺中的情况查看Best Sellers榜单头部卖家及搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺(3)评估市场体量通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外，产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展;季节性不强，有稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率;非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。(4)评估产品销量评估一款产品的日均销量对于自己制定销售目标，开发新品，了解类目需求量等有重要的参考意义。现在市场上是由很多工具供亚马逊卖家运营店铺使用的，可以帮助卖家查询产品的销量，以及数据分析，看看这个产品在亚马逊还能不能做。(5)分析产品趋势可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。(6)评估产品利润包括竞品目前售价、核算产品采购成本、头程运输成本、FBA配送费、平台佣金、提款费率等等。其中，利润=目前售价-成本价。各种利润类型的产品：合理利润率为空运20%-28%，海运30%-45%。通常店铺的类目分为三种，即：小产品：采购价10元、售价9.99美金、利润4美金/24元(空运红单，小卖家首选)。利：投入低，周转快，产出比较划算。弊：产品比较难找，竞争比较激烈。大件产品：采购价100元、售价40美金、利润10美金/60元(海运或铁路运输，中大型卖家首选)。利：产品有壁垒避开绝大部分小卖家的竞争，利润高。弊：周转慢，投入大。中型产品：采购价50元、售价35美金、利润7美金/42元(空派结合铁路结合海运)。利润中等、投入中等、周转速度中等、竞争中等。二、营销如果想要产品长期运营下去，建议卖家注册一个商标，并在亚马逊进行品牌备案，主要是防止产品被跟卖，其次亚马逊平台对那进行品牌备案的产品有一定的扶持，可以使用早期评论人计划和品牌旗舰店功能，下面主要介绍一些转化率高的营销技巧。转化率高的营销技巧，无非就是通过亚马逊内部的广告投放和站外引流去为产品带来流量，这里一定要注重产品的关键词，关键词会影响流量的精准性。1.亚马逊广告投放目前亚马逊的推广广告投放形式主要有三种：商品推广广告、品牌推广广告及展示型广告。其中的商品推广广告适用于所有的亚马逊卖家，而品牌推广广告和展示型推广广告则必须进行品牌备案后才能进行投放。在投放广告时挑选关键词的技巧：①推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。②搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际搜索内容选定。③ASIN标题：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。④品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点热门关键词排行。⑤其他来源：第三方关键词来源，需要两步验证再投入使用。广告投放要点：①定期监控广告活动业绩根据商品一般销售周期，来确定广告活动运行多长时间后开始评估其绩效;根据广告活动目标衡量业绩根据自己在广告活动创建过程中设定的目标，对展示型推广业绩进行基准化分析;②使用广告活动指标进行合理的竞价优化在考虑自己愿意为每次点击支付金额的同时，也要考虑广告获得流量的期望，以便平衡二者设置竞价;③确保您的广告活动有充足的预算来维持一整天的广告投放对经常超出每日预算的广告活动进行监控，否则可能会错过潜在展示机会。2. 亚马逊站外引流亚马逊的流量销售方式分为两种：站内和站外。卖家们首先需要考虑的是站内引流，因为亚马逊本身具有巨大的站内流量(amazon.com每天接近一亿访问量)，对于一般的中小卖家来说，如果能做好站内引流，产品流量一定不会少，但当站内流量已经到达某个瓶颈的时候，就必须赶紧考虑站外引流。做好站外引流，站内站外同时发力，销量、订单都将向你扑来。站外引流，无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指，通过Facebook,&nbsp;Twitter，&nbsp;Youtube,&nbsp;Pinterest, Slideshare等等SNS类平台，用展示产品，讲故事等等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。站外引流的最佳流量来源取决于你的产品和目标市场。如果你目前已有电子邮件列表，那么很好。电子邮件广告系列允许你向对你品牌感兴趣的人发送促销信息。对许多卖家来说，在Facebook上投放广告是有效的做法。该社交媒体平台为你提供了强大的复杂定位工具和Facebook及Instagram上广大的现有用户群。如果你的产品以视觉为基础并针对女性消费者，那么Pinterest将是个不错的流量来源。了解哪种流量来源最适合你的最佳方法是进行试验。看看你的利基目标或受众统计，并选择你认为可行的来源。卖家可以先设定目标，在短时间内试错，检查流量来源是否有效。打造一款爆款并不是这么容易的，需要各位卖家在一个长期摸索的过程中总结出来的，希望上述内容能给到一定的参考价值。 来源：亿数通

有很多卖家会问这样一个问题：我想打造出一款爆款，该怎么做?想要打造爆款并不容易，这边帮大家归纳总结了一些经验。

揭秘亚马逊爆款打造的操作步骤_如何打造亚马逊爆款-跨境知道

揭秘亚马逊爆款打造的操作步骤

有越来越多的卖家在使用螺旋式爆款打造法推产品，不少卖家反映说螺旋式打造简单粗暴且合规，比较高效，也有不少卖家在打造的过程中会遇到各种的困惑，下面的问题就是一个卖家在打造过程中被困扰的，整理于此，分享给每一位读者。1. 螺旋式爆款打造法需要有足够数量的库存做支撑，也就不存在小批量测款之说，那首批应该备货多少呢？答：按照亚马逊当前的仓容限制，新品上架之后，首批只能发200个，我们也就是按照平台的要求，发200个库存过去。至于测款，我在之前的文章中曾有详细讲到过，我们在选品阶段，会进行大量的全方位的竞品分析，借由对竞争对手的分析来评估该产品的市场状况和销售预期，也正是有了这全面的分析，就不需要进行测款的考量了。另一方面，根据亚马逊当前的仓容动态变化的情况，如果首批200PCS可以快速出完，仓容也会有所提升，有些可以达到800，有些甚至高达2000，这样一来，仓容就足够了。2. 定制类的产品因为没有现货，要下订单去生产，如果首次备货不足，补货就是大问题。这样情况下，如何螺旋打造呢？答：定制类的产品门槛高、交期长、资金压力也比较大，对于新卖家、小卖家，我不太建议做定制类的产品。但如果你是老卖家，自然应该有自己的解决方法，在资金之外，和工厂沟通，根据销售预期，合理安排订货即可。而有足够的库存，也就和正常的打造流程无疑了。3. 螺旋式打造中首批备货数量不少，那对于货值较高的产品，打造时是否也要设置到“亏本的价格”？如果打造失败，又该如何处理库存呢？答：首先，我之所以说螺旋式打造特别适合低单价产品，原因在于，即便打造过程中出现亏损，亏损的幅度也有限，当亏损在可接受范围之内时，卖家的心态也就更平和。如果卖家总是处于紧张状态，打造容易中断或反复。所以，螺旋式打造过程中，如果能够评估出亏损有限，而收益却可观，这种情况就更易于往前推动。但需要强调的是，并不是每个产品的打造都必然经历亏损。一个产品打造过程中是否会遭遇亏损，和竞争环境有关，如果竞品售价普遍偏高，利润空间足够大，那也未必就需要降价到亏本价。在实际打造过程中，我们也有不少学员是在盈利的价格基础上螺旋并打造成功的。对于中高单价的产品，利润空间往往更大，这种情况下，一般可以参考竞品的售价，调整出盈亏平衡点以上但比竞品更有竞争力的价格作为螺旋打造的初始价格即可。但无论是谁，无论再怎么好的产品，都无法保证100%打造成功，如果一款产品最终打造失败，这种情况下，可以通过低价、优惠券、秒杀等方式进行清货。经济学上有个词“沉没成本”，对于确实打造不起来的产品，也只能选择止损了事。4. 在低价打造阶段，是以直接低价有效呢？还是以优惠券的方式更有效呢？答：在产品售价的设置上，我们一般会把MSRP、Your Price和Sale Price三个价格都设置了，MSRP价格最高，Your Price价格居中，Sale Price最低，也是实际销售的价格，这样的设置，既要确保Sale Price的价格足够低，可以激活销量拉升排名，又可以随着销量增长、BSR排名上升，通过调整Sale Price的价格来提价。与此同时，为了尽可能利用亚马逊站内的各种流量入口，我们还会配合优惠券的设置。通过优惠券独立的流量入口为Listing导入更多的流量。当然，设置优惠券又会增加Listing在搜索结果页对消费者的冲击力和吸引力，进一步可以提高点击率、转化率。在优惠券和直接低价的对比中，我更倾向于直接低价先行，优惠券作为补充。5. 有人说优惠券只要有设定就好，请问一定要设到50%这么低吗？答：设置优惠券是为了利用优惠券的流量入口，以及其在搜索结果页的独特标识，并不需要非设置为50%这样的大折扣比例。设置大折扣比例的优惠券，是为了让冲击力更明显。优惠券力度大，Listing在优惠券页面的排名就更靠前，在搜索结果中展示出来的大比例优惠券也会对消费者有更强烈的视觉冲击。但卖家可以根据自己运营的实际状况，设置合适比例的优惠券即可。6. 螺旋式爆款打造的核心就是低价，对于货值较高的产品，同时亏损广告费和牺牲产品成本，再加上一两个月的持续推动，对中小卖家来说，压力还是比较大的。尤其是，如果最终推不起来或补货不及时时直接都变为损失，对于这些产品要怎样变通会相对好一点？答：无论产品单价高低，卖家都可以在打造时采取相对保守的姿态来推动，未必非要设置在亏损价，很多产品可以在盈利的价格、持平的价格开始打造。我给我们卖家的建议是，螺旋打造的最初价格，应该定在盈亏平衡点上下，要么盈亏平衡点，要么高$1.00或低$1.00之间，设置完成后，通过投放广告，观察实际销量和排名情况，再做进一步的调整。还要提醒的是，很多卖家愿意刷单不心疼，愿意不出单浪费着时间不心疼，但运营是要算总账的，你的时间也是钱，你的信心比时间更值钱，这就是我每次在讲到螺旋式爆款打造法时总会提醒，在打造的第一阶段，“接单的意义大于一切”的原因。一个卖家，如果运营三个月还没有产生一个订单，大概率来说，他基本上会和亚马逊说拜拜了。 （来源：跨境电商赢商荟）

有越来越多的卖家在使用螺旋式爆款打造法推产品，不少卖家反映说螺旋式打造简单粗暴且合规，比较高效，也有不少卖家在打造的过程中会遇到各种的困惑，下面的问题就是一个卖家在打造过程中被困扰的，整理于此，分享给每一位读者。1.螺旋式爆款打造法需要有足够数量的库存做支撑，也就不存在小批量测款

亚马逊卖家如何打造爆款？_螺旋式爆款打造中的几个问题与解答-跨境知道

前一段时间写了几篇关于爆款打造的方法，核心当然就是“螺旋式爆款打造法”，写这个系列的原因完全是基于我带着自己的运营团队在打造产品过程中的经验总结，叫法的由来忘记了，应该是某次和某个学员交谈过程中的灵光一现吧，总之在翻看自己的随手笔记时看到了这几个字，潦潦草草的写着，再结合自己的整个打造节奏和趋势，就这么写了一篇文章。文章出来后，有多个读者询问，又在交流中完善和补充，后续又补充了几篇文章，虽然侧重点不同，但基本上都是围绕这个话题。再然后，在喜马拉雅的节目中又多次讲解这个话题和我自己的运营思路和心得，所以，越来越多的读者关注到，也有不少的读者把其应用在自己的运营中实践了，当然，结果可想而知，有些取得了不错的效果，然后回头来向我表示感谢，也有的卖家并没有取得效果，断货了，也亏钱了，所以也回来找我，希望能帮忙分析失败的原因。关于“螺旋式爆款打造法”，我今天想做以下几点补充和强调，希望能够完善一些读者的疑虑。一、“螺旋式爆款打造法”不仅适合新品的打造，也同样适合一个已经销售了很久的产品的打造，只要产品符合刚需品的概念(关于什么是刚需品，建议查阅我之前的文章)，只要该产品当前的市场需求依然在，只要你当前依然想打造这个产品，随时都可以用此方法来打造。二、“螺旋式爆款打造法”不是万能的方法，只是比靠拼命烧广告冲销量的方法更有效的一种方法，成本可控，可以快速实现短时间内的真实出单，以及快速的销量提升，Listing排名上升更快。未必是完美方案，但确实实用。三、光说不练没用，再成熟的方案，每个卖家都需要自己去尝试，去总结，去优化，去补充，然后再自行完善，而很多人不愿去尝试。四、关于亏损，很多卖家在拼命的投放广告，也同样是亏损，而且亏损不可控，相比之下，低价推动的方式亏损可控。五、要想让“螺旋式爆款打造法”有效，首先要意识到，用此方法的运营时间周期不能太短，至少得有一个月的测试、调整和总结，如果半途而废，不如不做。六、采用“螺旋式爆款打造法”，卖家得有足够多的库存，究竟“足够多”是多少，要根据你的产品的销售预期确定，如果库存数量太少，中途卖断货，而下一批货又没跟上，不如不做。七、在超低价阶段，要对Listing设置Max Order Quantity，可以是1个，也可以是2个，但尽量不要设置更大的数量;在超低价阶段，要特别留意销量的变化，在任何时段，一旦销量增长过猛，要快速提价，避免低价阶段销量过猛带来过多的亏损。八、每个产品、每个卖家，都是独特的个体，每个人的运营思路也会有不同，所以，在采用“螺旋式爆款打造法”时，卖家要自己搭建模型，基于我空间中关于这一话题的多篇文章，基于我在喜马拉雅节目中的多次讲解，搭建一个自己的模型，没有模型，必有遗漏，而这些遗漏就可能导致整个方案落实不了。至于具体是那几篇文章，不要再来问我，你连这都不愿意去找，患有懒癌的人做什么事都难有结果。九、如果你搭建了模型，自己做了反复的演练，还有疑问，可以把你的模型给我，让我帮你做分析补充，如果你什么都不做就来问我，建议你先把我在第六条中提到的文章和音频节目找出来，读、听十遍+。如果你觉得麻烦觉得累，那就什么都不做就好了，反正，痛苦很容易，幸福很难，失意和郁郁不得志很容易，成长和成功很难。十、当你无法接受用亏损去冲销量和排名，觉得损失的钱是钱而宁可没有订单也不接受亏损的时候，请你记得，你的时间也是钱，哪怕你出去找一份3000块的工作，你每天的成本也差不多150块钱了，可是，今天，你没有单，而守着没单到了明天，你连今天的时间和机会也没有了。十一、“螺旋式爆款打造法”到最后阶段，即你的BSR排名到了小类目Top 10左右的阶段，你可能遭遇到竞争对手的恶意留评，这个时候，你得提醒自己，想要享有多大的声誉，就得经受住多大的诋毁。而关于差评的应对方式，我在之前的其他文章中已经有所讲述，自行查阅。十二、关于有些卖家遇到的提价之后购物车消失的情况，购物车消失后依然可以产生订单的，而有了一定量的订单后就会重新拥有购物车了。十三、暂时没有了，随后想到了再做补充。（来源：跨境电商赢商荟）

前一段时间写了几篇关于爆款打造的方法，核心当然就是“螺旋式爆款打造法”，写这个系列的原因完全是基于我带着自己的运营团队在打造产品过程中的经验总结，叫法的由来忘记了，应该是某次和某个学员交谈过程中的灵光一现吧，总之在翻看自己的随手笔记时看到了这几个字，潦潦草草的写着，再结合自己的整个打造节奏和趋势，就这么写了一篇文章。文章出来后，有多个读者询问，又在交流中完善和补充，后续又补充了几篇文章，虽然侧重点