炎热夏季终于到来，东南亚夏季热销品早已发生巨变。随着618全球年中大促脚步的临近，不少商家摩拳擦掌，暗搓搓准备好多运营技巧，准备大展拳脚。为了给各位商家锦上添花，我们准备超级干货分享给大家！ <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590549827134967.png" alt="37.png"/>如何套路Lazada获取更多站内流量？多参加平台的闪购活动才是正路！闪购是Lazada限时促销的一种方式，许多商家通过闪购进行新品或爆品引流，吸粉和获取好评。现在启用不仅能提升店铺转化，还可以为店铺的618年中大促、双十一、双十二等活动打好基础。参与店铺闪购最重要的一步就是选品。商家在参加闪购前要先将店铺的产品分好类，然后挑出低价闪购款。选品选的好，引流就成功了一半，那么如何确定闪购产品呢？接下来我们就对各国闪购产品进行大揭秘，来不及说了，快上车~新加坡闪购产品推荐新加坡地处热带，四季炎热，女性穿着以轻盈凉爽为主。纯色百搭，裁剪简约的服饰很适合作为闪购款，袜子套装和时尚清凉、性价比高的凉拖鞋也很受欢迎。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550075168798.jpeg" alt="20.jpg"/>泰国闪购产品推荐泰国消费者十分喜爱新颖独特、颜色鲜艳的时尚单品，其中精致小巧的发夹和简约大方的背包在泰国也十分畅销。男士内裤套装和女士文胸是闪购常见的产品，消费者虽然热爱追求高性价比，但贴身衣物的质量在他们眼中也格外重要，保证质量能让你的产品获得更多好评。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550087138323.jpeg" alt="21.jpg"/>菲律宾闪购产品推荐菲律宾闪购产品大多以家居和贴身衣物为主，纯色旅行包销量也不错。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550113103649.jpeg" alt="22.jpg"/>印尼闪购产品推荐印尼的女性消费者喜爱复古印花，带有复杂图样的服饰，所以商家可以多选择一些此类产品参加闪购活动，参加活动的同时，利用多件包邮、优惠券等平台工具，效果更好。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550129105551.jpeg" alt="23.jpg"/>我们除了为大家整理了印尼的闪购热销商品外，还为大家整理了3美元爆款产品，这类产品往往不受关税增加的影响，并且因高性价比而十分受欢迎。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550241208324.jpeg" alt="24.jpg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550179790578.png" alt="39.png"/>为了更好地助力商家，Lazada平台不断推出利好政策，通过创办火箭班、云开店线上直播课程、海外仓项目等方式帮助商家复苏，其中，GMU和Eastern 
Pose店铺就是通过参与火箭班项目孵化，搭配项目专属资源，使店铺销售额实现了火箭般提升。而Bostanten 
Watch商家也因加入了印尼FBL本地仓，享受海外仓商家独家曝光专区，在一个月内迅速提高店铺转化率，订单销量猛增。那么，除此之外还有哪些运营技能可以精进的呢？是时候从产品价格优化方面入手了！众所周知，Lazada的产品订单售价=产品成本+国内程运费+国际程运费+末公里运费+佣金(时尚类目4%)+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润+税，那么如何合理设置价格，才能吸引消费者的同时又提高利润？不同国家站点之间又有什么区别呢?接下来我们就为大家介绍定价秘诀：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550208190314.png" alt="25.png"/>关于定价策略，Olevs 
Flagship Store有自己的一套促销打法想跟大家分享：手表品类，价格Rp 
150K是一个梯度节点。原价为Rp 258K的手表一般商家促销时打6折，而Olevs Flagship 
Store为了打造爆款，将这款手表在原价的基础上打4~5折，售卖价格在110K-132K之间，这款手表瞬间成为爆款，店铺一年50%的订单都来源于这一单品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550288154719.png" alt="26.png"/>产品折扣设置技巧1、按产品客单价低客单价产品，建议直降，无需设置过多玩法；<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550334719166.jpeg" alt="27.jpg"/>中高客单产品建议结合Voucher（建议客单✖1.25倍），Flexi 
Combo（多件多折，建议搭配组合），Free Shipping等营销工具进行。2、按活动类型日常活动：取60days平均价或目前销售价的1-5%；大促活动：取60-90days平均或者按照大促要求；闪购活动：取30days最低价-10%；大促闪购：取30-60days最低价-5&amp;shy;%至-10%。价格小数点设置印尼和越南：没有小数，价格后三位变成0，如99000；泰国和菲律宾：没有小数，最后一位建议是0，如190；马来：没有小数，如19；新加坡：最多一位小数，如9.9。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550320118613.png" alt="28.png"/>产品定价注意事项不同国家站点的定价规则不同，征收的税率也不一样，商家在这一方面也需要格外注意。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550382132469.png" alt="29.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550411205395.png" alt="40.png"/>了解六国热搜词，可以窥见东南亚六国的时尚趋势，同时商家还可以参考这些热搜词进行关键词的设置以增加店铺流量，提高转化率。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550434267317.png" alt="30.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550523852327.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550523121856.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550523182092.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550524178145.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550524243540.png" style=""/>印尼刚刚结束的斋月节让印尼消费者对伊斯兰长袍有着巨大的需求，随着5月24日（周日）开斋节的到来，印尼女性又可以穿上清爽舒适的夏装了。此外，印尼消费者们偏爱具有品牌性的时尚品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550561172019.png" alt="31.png"/>马来宅家生活仍在继续，因此宽松舒适的家居服仍旧十分畅销。而在箱包手表和饰品类，马来消费者也同样喜欢品牌类产品，看来选择品牌度较高的产品逐渐成为了东南亚消费者的共识了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550596182169.png" alt="32.png"/>菲律宾短款上衣和小白鞋，在炎热的夏季舒适又好搭，因此颇得菲律宾消费者的青睐。同时紧跟时尚潮流的菲律宾市场也掀起了追求紫色的潮流，香芋紫、紫外光色等时尚单品十分流行。商家设置关键属性时，用不同的词形容紫色会提高店铺流量。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550644564566.png" alt="33.png"/>新加坡走在潮流前线的新加坡消费者，总能第一时间掌握最新流行元素。因此，带有褶边的女装，墨绿色的帆布包，清凉舒适的吊带家居服，具有设计感的手表等时尚产品在新加坡都十分受欢迎。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550659166800.png" alt="34.png"/>泰国精致可爱，带有卡通图案的服装十分受泰国女生的欢迎。宅家生活也让消费者们加入到了室内运动中，因此相关的运动塑身衣和运动鞋的需求仍旧在上升。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550680193462.png" alt="35.png"/>&nbsp;越南碎花雪纺裙、吊带阔腿裤套装、具有彩绘风格的帽子，夸张且颜色鲜艳的耳环、小雏菊运动鞋和帆布包等十分适合拍照的单品，随着炎热夏季的到来需求量明显上升。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590550703176960.png" alt="36.png"/>以上内容就是有关本月东南亚各国的所有时尚情报，未能全文背诵的商家朋友们请自觉拿起小本本记下重点。 来源：lazada东南亚电商

炎热夏季终于到来，东南亚夏季热销品早已发生巨变。随着618全球年中大促脚步的临近，不少商家摩拳擦掌，暗搓搓准备好多运营技巧，准备大展拳脚。为了给各位商家锦上添花，我们准备超级干货分享给大家！

Lazada时尚情报局5月刊：热卖爆款搭配运营宝典，订单飙升超200%!  -跨境知道

Lazada时尚情报局5月刊：热卖爆款搭配运营宝典，订单飙升超200%!

什么叫做跟卖？如何赶走跟卖，跟卖的那些事儿！今天小编想跟大家聊一下，关于亚马逊的跟卖问题，希望每一个卖家之间都可以相处和谐，跟卖确实是挺不好的，人人痛恨，但是怎么办呢，平台可以跟卖，所以作为卖家，我们只能做好自己，尽量让跟卖可以少一些，每个人都可以做一个好的卖家！下面我们一起来学习，什么叫做跟卖？如何赶走跟卖，跟卖的那些事儿！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/3b4ad3d49dbbf14bf16b511da4d91f5e.jpg" width="736">1）亚马逊跟卖是什么？亚马逊跟卖就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品。跟卖实质上是通过共享“listing”, 经亚马逊平台允许的一种销售方式，跟卖的英文名称是sell yours on Amazon。2 ）亚马逊设置跟卖的目的“跟卖”是亚马逊平台划时代的举动，亚马逊利用“跟卖”为平台吸引流量，为消费者提供更优质价廉的产品，方便消费者快速寻找所需商品。同时亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌，让自己的产品更具不可替代性。跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。举例说明：线下超市大米鸡蛋打折降价，这并不是超市的让利行为，实际上是入驻超市的农产品供应商的让利举动，实际上亚马逊就像超市一样，是个平台，在这个平台设立并允许商家跟卖，也是促使商家让利给予消费者优惠的一个举动。3 ）亚马逊跟卖的优劣势有哪些？优势：1、跟卖的产品一般为流量大、曝光高的产品，在这样一个listing下跟卖，往往能为店铺带来高曝光度和流量。2、跟卖商品为热门商品，尤其是能抢到黄金购物车之后，能获得快速的订单转化。3、订单量暴增，可以稀释ODR劣势：1、同一listing下面，商家众多，价格战在所难免2、为了抢到黄金购物车，跟卖卖家低价竞争，导致产品利润率低。3跟卖虽然是亚马逊平台许可的售卖行为，但是规则和要求复杂，跟卖卖家如果一不注意，很可能会造成侵权进而导致被投诉。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/6a6014324b61e5a6c6369011671a376f.jpg" width="742">4）亚马逊跟卖规则有哪些？1、产品必须完全一致，包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等。2、跟卖产品必须为无品牌、没有在平台备案的产品。跟卖卖家可以通过品牌检索网站USPTOhttps://www.uspto.gov/ 查询该产品是否已经注册商标。5 ）亚马逊跟卖的风险有哪些？1.listing遭平台下架；2.严重侵权者有可能受到封店的处罚。在受到封店处罚时，卖家也可以进行POA申诉；3.有可能遭到被跟卖卖家的恶意报复。6 ）亚马逊跟卖怎么操作1、亚马逊跟卖怎么操作？操作方式如下：ASIN；SKU 卖家自己为产品设置的SKU。跟卖产品在品牌没有注册、没有在平台备案的前提下是有可能开展全店铺跟卖。2、亚马逊跟卖怎么操作之如何应用尸体listing在亚马逊搜索栏中输入 currently unavailable holder找到一条尸体listing之后，根据他的基本情况、品牌、长线观察，判断是否为真实的尸体listing。上述事项确认之后可以进行跟卖。3、亚马逊跟卖怎么操作？单个跟卖详情页如何设置？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/e0607e35fc48d4fefe21ea4f597facac.jpg" width="764">Item condition：一般跟卖产品为全新产品Condition note：比如可以写fast delivery等Standard price：根据自身需求填写定价。一般情况在如果被跟卖产品选择了FBA，则要比被跟卖价格低2美元，其余情况，价格低1.5美元就可以抢到黄金购物车。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/6a33da3564e8c19be1985b4a745490d8.jpg" width="755">4、亚马逊批量跟卖怎么操作？亚马逊批量跟卖主要通过“Inventory Loader”实现批量上传产品信息。“Inventory Loader”可以在页面下载栏中下载。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/2d6ccdda24211c7d1cbffb3cfafdaf53.jpg" width="">表格填写需要根据data definition 填写。通过表格直接进行操作。表格另存为文本文件（制表符分隔）表格上传：在INVENTORY菜单下点击“add products via upload”--uplload inventory files--inventory loder File---页面底部点击“浏览”---upload now7）跟卖与防跟卖宝典方法一：发站内信警告当遭遇跟卖，马上查看跟卖者是谁，并建一个word或excel文档记录下他的店铺名、店铺链接、跟卖的产品ASIN、他销售的产品有哪些等等重要信息，然后进到他的storefront，点击“Ask a question”按钮发站内信警告他。站内信直接发中文即可，别用你那跛脚的英语，指不定跟卖者不但不屑你的警告，可能还在电脑的另一端嘲笑你呢！为什么直接发中文警告信？众所周知，亚马逊平台的第三方卖家以中国卖家占绝大多数。警告信重点这样写：我已得知你跟卖了我的产品，ASIN是XXXXXX，我是该商标的持有人（如果你有品牌备案），如果你不马上停止跟卖，我将向亚马逊投诉你侵权；如果你没有品牌备案，就说如果你不马上停止跟卖我的某某ASIN，我将跟卖你的某某畅销款式并不排除找服务商搞死你的账号，请自重！这种警告邮件一封不够就十封，十封还不撤退，就找外面的赶跟卖服务商，轰他个几百上千封警告邮件，让他处理邮件都处理得焦头烂额。一般来说，对于小白卖家，看到这么多警告信蜂拥而至，多少有点心虚，然后撤退为好，惹不起还躲不起吗？但是，对于那种靠跟卖为生的“老油条”，这种恐吓他见多了，他或者把你的邮件当空气，更有甚者，甚至会回邮件和你对骂，还可能反过来威胁你，这时，你就要用出更狠的招数了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/1afd07cbc5c75527b7b7411241aa9bce.jpg" width="737">亚马逊跟卖警告信模板知道了这些，我们还需要知道如何应对，其中最频繁使用的就是发警告信，一下是两个亚马逊跟卖警告信模板供大家参考：亚马逊跟卖警告信模板一：Hello，We are the registered proprietor of the USA Trade Mark Number *****(商标注册号)for ****（商标名） in classes（商标类别）*****（Registered Date：*****）.Please refrain from using our Trademark when selling or listing any of your products.Please remove your listing from our advert immediately ASIN:*******The product is branded***** to reflect this, along with the title, brand and manufacturer.If this is not done, we will have to report you to Amazon and they will remove it on your behalf. Please note:If a seller is removed 3 times by Amazon, the selling privilege would be removed by Amazon.*****Company Reg No. *********亚马逊跟卖警告信模板二：Dear “ B ”,It has come to our attention that “ B ” is using the " A " trademark without license or prior written authorization from " A "." A " holds federal trademark registrations in the United States. So “ B ” listings violate " A " trademark and intellectual property rights. You are also in breach of Amazon’s Participation Agreement.Therefore, we demand that you immediately remove all listings on Amazon.com in which “ B ”utilizes our trademarks and images protected by copyright.“ B ” currently has at least one listing on Amazon.com for products that utilize“ A’s” trademarks and/or copyrights without authorization. See the following ASIN: B001234567 (写自己的 ASIN)" A " is the only entity authorized to provide authorization to sell its products on Amazon.com. Your listing constitutes a violation of " A's " trademark rights, copyrights, and Amazon’s Participation Agreement.“ B ” 's infringing listings must be removed immediately to prevent damage to " A " brand and lost sales.While " A " has many options available under this state. But we would prefer to resolve this matter amicably. Please confirm to us in writing within 24 hours, that you have:(1) Removed all of " A’s " trademarks and copyright material from your Amazon.com listings and any other website or public display you operate;(2) Removed all of " A’s " listings of products it claims to be associated with " A’s ", including but not limited to the ASINs listed aboveFailure to take action within 24 hours will force us to report this serious violation to the Amazon seller performance team. This is licensed products to Amazon.com as well, Amazon seller performance team will take such violations very seriously, possibly resulting in removal of your selling privileges on Amazon.com.Thank you for your attention to this matter. Please contact us if you have any questions.Legal on behalf of " A "注意：A是自己的品牌名称，B是对方的店名或品牌名以上两款亚马逊跟卖警告信模板并不是固定的，我们还可以按照自己的情况去修改这个亚马逊跟卖警告信模板。一般按照亚马逊跟卖警告信模板发过去后对方会知趣的撤退。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/e8dba45af6a9bd107c8a8be8d838c6f1.jpg" width="739">方法二：用自己的买家账号拍下他的货如果警告信没有用，那就用自己的多个买家账号大面积地拍下他的货物，在中国时间的晚上11点拍下，拍下了就可以放心地睡觉去了，然后第二天下午3点再取消订单。如此反复，一天不撤退就第二天继续，第二天还不撤退就第三天再搞，如此往复。为什么要从中国时间的晚上11点到第二天下午3点呢？因为这个时间段正好是美国的白天，购物的高峰时段，你拍下了他的货他就卖不了了，只要他不撤退跟卖，他就一次又一次白白错过一个个销量的高峰。如此反复几天，跟卖者多少会有点恐惧了，然后就撤退了，不再跟卖了，毕竟就算最傻的人也会权衡一下自己无良行为带来的后果是否吃得消。方法三：Test buy好了，如果方法2用了，跟卖者还是不撤退，“顽强抵抗”，不见棺材不落泪，那就实打实地下单买，多下几单，然后过个几天，向亚马逊投诉该订单收到的货是空包或者假货，然后到该跟卖者店铺留下1星feedback，在feedback的内容里充斥着Fake, Empty Package, &nbsp;Fraud Seller 之类的字眼，留完这些内容后再开A-Z，开完A-Z了，再申请订单退款。以上流程只针对你下的第一个test buy订单，等第一个订单流程结束了，第二个订单再来一遍，第二个订单完了再第三个订单，一个一个来，慢慢玩，既然他不撤退，他和你打持久战，那你也陪他慢慢玩，让他吃吃苦头。一般来说，几个1星feedback下来，加上几个A-Z下来，他的店铺绩效已经岌岌可危，要不了多久，他就可以关门回家种田了。以上方法，不必一个一个循序渐进地用，可以交叉使用，也可以直接就用最猛的招数，毕竟有时候，最狠的才是最快的，这世上，总有些人不吃点苦头不知道你的厉害。看到这里，可能有的人会说，跟卖是平台允许的，既然平台都允许，就不应该去搞跟卖你的人。对于这个问题，我想不必多说，去问问广大的亚马逊卖家有多痛恨跟卖就知道了，别站着说话不腰疼。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190419/7e4033321d2a295d3afdf1396448cdc0.jpg" width="747">8）总结和分享平台允许不代表你就可以去做，平台允许不代表你就可以截取他人的劳动果实而全然不顾他人的付出和感受，自食其力不好吗？退一万步讲，亚马逊平台允许你跟卖，没错，但平台保证不了你不会遭到报应啊！（来源：跨境HenryDong）

什么叫做跟卖？如何赶走跟卖，跟卖的那些事儿！今天小编想跟大家聊一下，关于亚马逊的跟卖问题，希望每一个卖家之间都可以相处和谐，跟卖确实是挺不好的，人人痛恨，但是怎么办呢，平台可以跟卖，所以作为卖家，我们只能做好自己，尽量让跟卖可以少一些，每个人都可以做一个好的卖家！下面我们一起来学习，什么叫做跟卖？如何赶走跟卖，跟卖的那些事儿！1）亚马逊跟卖是什么？亚马逊跟卖就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品

Lazada时尚情报局5月刊：热卖爆款搭配运营宝典，订单飙升超200%!

亚马逊运营宝典：亚马逊跟卖与防跟卖那些事儿