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卖家注意！英国税局罚款新规已经落地实行，已有卖家反馈其英国VAT晚申报一次就遭遇了记录罚分。据政策，持续逾期申报的卖家不仅面临罚分、至少200英镑的罚款，还要支付利息费用！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/84c18084j00s1owvx00cic000u000gkm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>(图源：HM Revenue &amp; Customs)<h2> 英国VAT罚款新规解读 </h2>英国HMRC发布了关于提交增值税申报表或逾期缴纳增值税的新处罚，该处罚政策自2023年1月1日起生效。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/8eb925eej00s1owvw002ac000si00c7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>(图源：英国税局官网截图)对于2023年1月1日起的增值税期，如果卖家延迟提交增值税申报表，或延迟缴纳增值税，则默认附加费将被新的罚款所取代，与此同时，增值税利息的计算方式也将发生变化，针对晚申报的惩罚措施，英国税局将对此采取积分制。整体来说，如果卖家逾期申报、晚缴纳，将面临罚分、罚款，以及利息费用。<h2>谁会受到影响？ 卖家该怎么应对？</h2><h3>▍英国VAT罚款新政将影响：</h3>1）所有在2023年1月1日起的会计期间提交增值税申报表的企业/卖家；2）任何延迟收到的零、或还款增值税申报表，也将受到延迟提交扣分和经济处罚。<h3>▍卖家该怎么做？</h3>根据新处罚规定，为避免罚款，跨境卖家必须做到以下两点：1）按时提交申报表使用与&nbsp;&quot;数字税务&nbsp;&quot;兼容的软件按时提交增值税申报表（除非您被豁免&nbsp;&quot;数字税务&quot;）；2）按时缴纳增值税 按时按期缴纳增值税以及滞纳金、利息等费用。<h2>英国VAT罚款新规具体如何落实？</h2>根据政策，逾期提交增值税申报表以及未按时缴纳增值税的企业/卖家，都将面临相应处罚，具体如下：<h3>逾期提交增值税纳税申报表：</h3>对于2023年1月1日或之后开始的增值税纳税期，每延迟提交一份增值税纳税申报表将被扣一分。当罚分累计至&nbsp;4&nbsp;分时，卖家将面临罚款。4分之后的每次逾期申报都会面临200英镑罚款，并进入相应期限的合规观察期。若卖家不完成罚分清零条件，4 分罚分就会一直存在。只有在合规观察期没有晚申报，并且缴清了所有的税金，之前的罚分才可以清零。*&nbsp;延迟提交的罚分阈值将根据提交频率而有所不同，具体如下：<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/700423baj00s1owvw000gc000f7006jm.jpg" width="547px" height="auto" style="width:547px;height:auto"/><h3>如未按时缴纳增值税：</h3>如果您的付款逾期超过15天，您必须支付第一次逾期付款罚金。如果您的付款逾期超过30天，您还必须支付第二次逾期付款罚金。具体罚款算法如下：1）逾期15天，1-15天全额支付，不会有罚金产生；2）逾期至超过16-30日同意全额支付，按照第15天欠税金额的2%作为罚款；3）截止31日以后，追加第30天欠税金额的2%作为罚款，同时将产生年利率4%的日罚金，该罚金按天累加，直到税局收到全额税金为止。* 在未结余额存续期间，卖家将收到按每年4%日利率计算的第二笔罚款，这是在全额支付未结余额或商定付款计划时计算的。英国税局罚款新政策将根据逾期时长来制定罚款金额，越早支付，罚金就越少；反之则越多。<h2>罚分如何清零？</h2>如果已经产生了罚分，还有机会清零吗？可以，但需要达到清零要求：1）积分没有达到“罚分门槛”：两年后会自动清除归零；2）积分达到或超过“罚分门槛”：要同时满足以下条件才能重置清零：①在合规观察期内，按申报要求准时进行VAT申报；②连续 24 个月准时申报并成功缴纳税金，无欠款。<h2>逾期导致的利息如何计算？ </h2><h3>▍逾期利息计算方式：</h3>从2023年1月1日开始，税务局将从逾期第一天开始计算利息，直到全额支付清。逾期付款利息设定为基准利率(英格兰银行基准利率）加 2.5%简单来说，如果您遭到逾期缴纳VAT处罚，最后应缴纳的金额=所欠VAT金额+罚款+利息。为了让卖家适应新政变化，在新规实施第一年（2023 年1月1日至2023年12月31日）逾期30天内全额支付税金不会产生逾期罚金，逾期30天以上按每年4%的费率计算。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/f96a99c8p00s1owvw0004c000u0002cm.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 英国VAT罚款新规已经落地，为避免您的账号收到影响以及产生高额罚款，云妹儿建议您按时申报和支付增值税，合规运营。如有更多疑问，欢迎扫码添加云妹儿免费咨询，或回复“进群”，加入跨境卖家交流群与大家沟通探讨~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/05de2d1dj00s1owvw001xc000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>添加客服免费咨询可领取ChatGPT超全资料

英国税局罚款新规已经落地实行，已有卖家反馈其英国VAT晚申报一次就遭遇了记录罚分。据政策，持续逾期申报的卖家不仅面临罚分、至少200英镑的罚款，还要支付利息费用！

警惕！VAT晚申报一次就被罚分罚款，卖家务必重视-跨境知道

警惕！VAT晚申报一次就被罚分罚款，卖家务必重视

旺季筹备正紧锣密鼓进行中，然而10-11月新政较多，为避免店铺受到影响，各位卖家需完成以下合规：❍10月1日，日本JCT及ACP两项新政正式落地，亚马逊针对JCT的2大新功能也将同步上线；❍ 10月1日起，英国禁塑令正式推行；❍ 10月1日截止，亚马逊要求欧洲本土卖家务必在截止日之前提供DAC7合规指令信息；❍&nbsp;11月20日，法国海关新规正式生效，卖家需警惕法国EORI号无效影响清关。新政落地在即，云妹儿将根据以上顺序一一解读新政要求及注意事项，卖家注意自查并尽早完成合规布局。<h2>日本站三重新变化！卖家如何保住流量？</h2>10月1日起，日本站点将迎来三重新变化！<h3>JCT新政落地</h3>10月1日起，日本消费税(JCT)合规发票留存新政生效，没有JCT的卖家将无法开具合规发票，或将因此损失一大部分订单。<h3>ACP清关新政推行</h3>10月1日，日本ACP清关新规开始推行，海关将严查进口货物并不再接受进口代理的清关方式，严格来说，“ACP+JCT”的模式将是日本跨境卖家进口清关的最佳路径。<h3>亚马逊JCT新功能上线</h3>10月1日，亚马逊针对JCT推出的2大新功能正式上线，消费者能够更快筛选屏蔽没有JCT的店铺。因此，没有JCT的卖家店铺，其流量或将受到极大影响。以上三大变化均与JCT新政息息相关，简而言之，没有JCT的卖家不仅会在货物清关时遇到阻碍，还将损失一大部分流量及订单！当前，亚马逊卖家平台首页已开始推送JCT相关提示（如下图），提醒各位卖家针对JCT合规发票留存新政需要采取的行动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/9ac45c75j00s1owk3000qc0008z009em.jpg" width="323px" height="auto" style="width:323px;height:auto"/>如果卖家已经获得JCT注册号，可以点击“立即上传”按钮进入上传页面；如果卖家还未注册JCT，建议尽快完成JCT注册并上传亚马逊后台，以免影响您的店铺销量。<h3>一定要注册JCT吗？</h3>据悉，日本消费者更偏向选择可以开具JCT发票的店铺购买，等同于未注册JCT的卖家将被这部分消费者放弃。加上亚马逊最新推出的2大新功能，如果没有JCT可以说是严重影响店铺销量及运营。云妹儿的建议是：注册是早晚的事，不必观望，无需纠结，否则可能连目前所拥有的销量都很难保住。<h2>英国禁塑令下发，这些产品不能再卖！</h2>10月1日起，英国将全面禁止一次性塑料！<h3>禁塑令新政要求：</h3>根据英国政府政策公告，从2023年10月1日起，停止供应和销售一次性塑料制品。这项禁令将涵盖大多数类型的一次性塑料，甚至包括可堆肥、可生物降解或可回收的塑料制品。<h3>不合规将会产生的后果：</h3>如果企业在10月1日之后继续供应违禁的一次性塑料，可能会产生高额罚金。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/7cc2764ej00s1owk3003fc000m900cvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h3>以下物品须遵守禁令：</h3>●&nbsp;在线销售和柜台销售以及相关供应；●&nbsp;新旧库存中的物品；●&nbsp;所有类型的一次性塑料，包括可生物降解、可堆肥和回收的物品；●&nbsp;完全或部分由塑料制成的物品，包括涂层或内衬。注：“一次性使用”，意味着该物品仅用于其原始用途一次。另外，根据物品的不同，有一些禁令的豁免情况可以排除在外，卖家可根据豁免政策进行准备。<h3>卖家该怎么做？</h3>您可以通过以下方式为禁塑令新规做好准备：1）在10月1日之前用完现有库存；2）对一次性物品使用不同的材料；3）寻找可重复使用的替代品以替代一次性物品。此外，英国禁塑令正式实行后，可能会出现海关对此类产品加大查验力度的情况，云妹儿建议：在发货前了解清楚产品成分；确保产品的安全性，合规性；准确使用产品对应的海关编码并提前准备相关的文件证明材料。及时对产品进行调整，避免不必要的损失。<h2>亚马逊严查！10月前须完成DAC7验证</h2>欧洲站卖家注意！欧盟DAC7指令即将实施，亚马逊要求欧洲站本土卖家必须在2023年10月1日之前向平台提供DAC7指令所要求的信息。如果您没有为您的每个亚马逊销售账户（包括欧盟以外的账户）提交所需信息，可能会面临账户停用、资金扣留的风险。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/b1d8e18bj00s1owk3001hc000rj00aam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h3>谁需要完成DAC7指令？</h3>根据政策公告，满足以下条件的卖家需要进行‘DAC7’指令验证：亚马逊欧洲站店铺注册使用的是欧盟公司，且2023年1月至现在销售额已达到2000欧元及以上或2023年1月至现在已完成30个或30个以上的订单交易。<h3>卖家应该怎么做？</h3>1）上报信息在2023年10月1日之前，卖家需要在亚马逊卖家平台添加缺失的信息并确认现有信息。2）核对信息在对添加数据进行修改时，务必重新确认所有数据和进行申报。<h3>需要上报哪些信息？</h3>卖家上报的信息，需根据自身业务情况而定，分为个人和实体两种类型，详情可参阅下方表格。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/5d31a776j00s1owk4001kc000u000f5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>如果您不确定自己是否需要进行上报验证，或者不清楚自己需要上报哪些信息，均可文末添加云妹儿免费咨询~<h2>法国EORI号被判无效？小心影响清关！ </h2>法国海关将迎来重大变动，2023年11月20日起，海关强制性核查所有SIREN（法国工商注册登记号）有效性，无效SIREN将导致EORI无效。法国卖家请及时自查，否则影响正常清关！<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/1a5125eaj00s1owk4006nc000no00cgm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><h3>新规带来的变化：</h3>1. 仅支持有效SIREN号申请法国EORI，且只能成功申请一次；2. 无法国税号将不能申请法国EORI，即使有其他欧盟国家税号；3. 通过法国SIREN号码成功申请法国EORI的，如果SIREN失效，EORI将同步失效。<h3>新政落地后最大的影响是什么？</h3>新政实施后，影响最大是卖家需持有法国SIRET才能申请EORI号，这无疑增加了申请的难度。EORI 号失效不仅会影响正常清关，还会影响卖家在欧盟进出口的贸易。卖家务必尽快核查自己的注册号，避免后期出现问题难以补救。<h3>新政落地后如何申请 EORI 号？</h3>根据不同主体，新政实施后，申请法国EORI号码的变化如下：1）欧盟公司：与新政之前相同，法国海关建议欧盟本土公司在其所在地的国家申请EORI；2）非欧盟公司：需根据SIRET号码申请EORI号码，因此需要拥有法国有效的VAT。对于以前未持有法国SIREN/SIRET号以欧盟境外公司名义注册的法国EORI号，官方尚未明确回应是否需要在新政实施后提交法国VAT注册以保持其EORI号的有效性。对于需要在法国进行货物清关的卖家来说，最好在新政落地之前进行 EORI 的申请规划，以免影响到在欧盟的货物交易及清关。如何查询 EORI 号的有效性？篇幅有限，需要查询 EORI 号有效性的卖家，可文末添加云妹儿免费咨询详细的查询方法。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/f96a99c8p00s1owk30004c000u0002cm.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>以上为10月-11月份新政解读，旺季当前，为避免影响店铺销量，云妹儿建议相关站点的卖家提前做好合规规划。如对以上新政有任何疑问，欢迎欢迎添加云妹儿免费咨询~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0928/610b128ej00s1owk3001xc000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>添加客服免费咨询还可领取超大超全运营资料包

旺季筹备正紧锣密鼓进行中，然而10-11月新政较多，为避免店铺受到影响，各位卖家需完成以下合规

最后2天！多个站点同时颁布新规，卖家抓紧自查-跨境知道

最后2天！多个站点同时颁布新规，卖家抓紧自查

<h2>卖家申请了”气候友好承诺认证”有什么好处？</h2>1、免费曝光，10%精准流量扶持；——直接提高新客转化率！2、给产品戴上“绿标”；——所有参与气候友好承诺认证的产品，都会在搜索结果和展现页面上拥有专属的标志符号展示。3、亚马逊平台专属区域展现；——带认证的产品会在亚马逊平台专门流量入口展示。亚马逊正在帮助买家更方便的发现和购买气候友好承诺认证的产品，已认证的产品会在搜索结果和产品页面中标明，并出现在专门的区域中。对卖家来说，就是可以当作是一种产品广告，可以让产品排名更加靠前，获得更多的曝光，被更多的买家看到，并且亚马逊对符合条件的产品参加气候友好承诺不收取任何费用的；但是需要在提出申请的时候，提交一些相关的检测报告和证书。*气候友好承诺认证目前处于流量红利期，越早认证，卖家优势越大<h2>什么产品需要获得“气候友好承诺认证”？</h2>任何需要向亚马逊消费者展示你是一个具有环保意识的品牌的卖家。如：通讯产品、小家电、数码产品、智能穿戴产品、灯具、纺织品、家具、木材、玩具、生活用品、建材等；如何申请“气候友好承诺认证”？要获得气候友好承诺的资格，您的产品必须满足：1、获得亚马逊自己的Compact by Design设计紧凑认证2、或Pre-owned Certified二手认证。3、或者获得一项或多项合格的外部第三方可持续性认证。亚马逊直接与这些合格的第三方合作，以获取他们已认证的 ASIN 列表。包括42个可持续性认证。*推荐申请气候友好承诺认证（碳中和认证），因为几乎所有产品都适用。碳中和认证全球互认，办理后适用于亚马逊已开通“气候友好承诺计划”的所有站点，并且卖家还能享受平台的三大流量扶持福利。<h2>“气候友好承诺认证”申请流程</h2>a.提供产品信息，确定认证方案b.签订合同;c.填写由请表d.产品以及资料评估:f.申请亚马逊绿标

卖家申请了”气候友好承诺认证”有什么好处？1、免费曝光，10%精准流量扶持；——直接提高新客转化率！2、给产品戴上“绿标”；——所有参与气候友好承诺认证的产品，都会在搜索结果和展现页面上拥有专属的标志符号展示。3、亚马逊平台专属区域展现；——带认证的产品会在亚马逊平台专门流量入口展示。亚马逊正在帮助买家更方便的发现和购买气候友好承诺认证的产品，已认证的产品会在搜索结果和产品页面中标明，并出现在专门

卖家申请了”气候友好承诺认证”有什么好处？1、免费曝光，10%精准流量扶持；——直接提高新客转化率！2、给产品戴上“绿标”；——所有参与气候友好承诺认证的产品，都会在搜索结果和展现页面上拥有专属的标志

如何申请“气候友好承诺认证”-跨境知道

如何申请“气候友好承诺认证”

万圣节作为西方下半年第一个重大的节日，也是跨境卖家关注的重点。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/ef0190f3j00s1mq3f0012c000j900ahm.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近30天内，“Halloween”的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰75——100，美国、加拿大、爱尔兰、英国等国将万圣节庆祝活动看地尤为重要。“Halloween sugar cookies”（万圣节糖果饼干）搜索热度上升50%、“simple modern halloween”（简单现代的万圣节）热度飙升1700%、“bt21 halloween inflatable”(bt21万圣节充气物）热度飙升1400%，海外消费者已经开始提前为庆祝2023万圣节做准备。<h2>01、市场趋势：线上消费热情高涨</h2>根据美国零售联合会 (NRF) 调查数据显示，万圣节总支出预计将达到创纪录的122亿美元，超过去年创下的 106 亿美元的纪录。今年美国参加万圣节相关活动的人数达73%，较去年增长了4%，其中32%的人会选择在网上进行万圣节购物，为零售商、电子商务带来许多商机。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/b741942fj00s1mq3g0099c000j80080m.jpg"/> 图源：谷歌相比于往年，今年海外消费者提前开始万圣节消费计划，大约35%的消费者将在9月采购，而40%的庆祝者将在10月前两周购物，仅有15%的人会选择在万圣节前两周购物，购物热情高涨。然而，2023万圣节海外消费者庆祝方式还发生了哪些变化？1、购物倾向：实用主义、二手市场循环使用driveresearch数据表明，今年万圣节44%&nbsp;的消费者会通过寻找便宜货或重复使用服装来降低成本。疫情过后，人们对今年万圣节更是期待，但美国许多消费者自发寻找价格更低、更优质的产品，也意味着他们将倾向于折扣力度更大、优惠更多的店铺购买。另外，消费者重复使用服装是为了降低成本，但许多消费者渴望与前一年有所不同，因此，二手交易网站是不错的选择，他们可以将往年服装卖出，来节省购买新的万圣节服饰成本或直接在二手网站挑选喜欢的万圣节物品。2、万圣节主题：不再局限于暗黑色系与橙色<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/b33993f0j00s1mq3h00hzc000j800bkm.jpg"/> 图源：谷歌与以往黑暗系不同，今年万圣节海外网友同时增加了对粉色、蓝色等多彩颜色物品的搜索。由于今年，《芭比》、《美人鱼》等系列电影的热映，对海外消费者审美也产生了影响，从妆造的色彩、发饰、服装颜色、家装饰品等都与往年有所不同。除了经典的南瓜、女巫、蝙蝠、吸血鬼、骷髅、黑蜘蛛、手爪等万圣节元素，今年还增加了贝壳、珊瑚、花朵、芭比娃娃、米老鼠等可爱元素。3、DIY自制倾向明显随着消费者审美多样化的需求，今年万圣节已经有网友在提前搜索“DIY万圣节礼物”、“万圣节饰品”等词汇，期待拥有一个独一无二、特殊的万圣节。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/85b07d46j00s1mq3h00ecc000j800ctm.jpg"/> 图源：谷歌近年，海外消费者对“DIY自制”、“定制化”感兴趣程度上升，父亲节、母亲节、儿童节等节日对DIY产品的购买需求增多，万圣节DIY趋势愈发明显。以上是Shoptop对万圣节海外趋势的洞察，那么，今年万圣节卖家到底该如何选品？<h2>02、选品：延续经典+创意出新</h2>尽管海外消费者在一些消费行为上发生了转变，但对消费的热情却仍然未减。延续“不给糖就捣蛋”的传统，南瓜灯、蝙蝠、骷髅等经典万圣节元素必不可少。1、服饰：“芭比风”席卷万圣夜根据海外调查数据显示，消费者将60%的钱都花费在购买万圣节服饰，他们认为没有服装的万圣节就不叫万圣节，预计美国万圣节服装总支出预计将达到41亿美元。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/c5cab2edj00s1mq3h00frc000j800avm.jpg"/> 图源：谷歌死神、吸血鬼、幽灵、女巫等经典服饰永不过时，《芭比娃娃》、《蜘蛛侠》、《美人鱼》等大片的热映，也让其片中的装扮、服装、饰品成为热门。<ul><li>服装：芭比粉色服装、女巫、幽灵、骷髅、吸血鬼、蜘蛛侠服、美人鱼裙子、马里奥、米老鼠等角色扮演服饰。</li><li>饰品：带有南瓜、幽灵、鬼爪、骷髅、贝壳、芭比娃娃等元素的发卡、头箍等；粉色恐怖头套、魔法棒、女巫权杖、南瓜灯等万圣节道具。</li><li>儿童装扮：除了以往可爱的动漫装扮以外，今年海外热销的角色扮演类玩具也将成为儿童万圣节装扮的热门趋势，孩子们将在万圣夜扮演医生、厨师、售货员、警察等。</li></ul>2、家装饰品：油漆罐、墓碑需求量上涨<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/f31663ddj00s1mq3h00euc000j600atm.jpg"/> 图源：谷歌在海外，万圣节不止是从服饰上要与以往有所不同，他们更注重对家庭万圣节主题的装扮，所以家装在万圣节来临之际需求量飙升。<ul><li>室内装饰：怪异、恐怖的装扮是万圣节的经典主题，由于新的审美的融入，今年室内装扮除了蝙蝠、蜘蛛、蜘蛛网、骷髅、南瓜等，增加恐怖娃娃、彩旗，并可能会增加对油漆的购买，将传统的装饰品更改成粉色、蓝色等，例如粉色的南瓜、蜘蛛。</li><li>室外装饰：近日，户外花园装饰搜索热度持续增长，海外消费者期待万圣节时，在花园里放置恐怖墓碑、巨型骷髅、数米高的鬼爪、巨型恐怖南瓜灯等装饰品。</li></ul>3、美妆：创意妆造，可持续使用万圣节这天，人们通过化妆来搭配服饰，完成角色扮演。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/67299ff2j00s1mq3g00etc000j900adm.jpg"/> 图源：谷歌近日，热门万圣节化妆品包括面部彩绘、假血、吸血鬼彩妆、假疤痕纹身、彩色隐形眼镜、脸贴套装（模型+多彩的贴粉）、美甲片、指甲贴、假发，甚至还有荧光人体彩绘。根据谷歌趋势，消费者对万圣节彩妆产品的兴趣开始得比其他相关搜索晚一些，彩妆领域的卖家可以提前预热，十月中旬开始主推产品。4、烘焙：创意造型百出根据以往数据来看，美国人每年万圣节大约消耗24磅糖果 ，遵循“不给糖就捣蛋”的传统，各款造型的烘焙食物成为万圣节必备产品之一。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/d43729a3j00s1mq3h00kqc000j800atm.jpg"/> 图源：谷歌由于海外消费者健康意识和DIY需求的增长，今年，他们更期待自制烘焙万圣节糖果、饼干、蛋糕。这意味着，零食卖家在售卖糖果、糕点的链接中，将增加DIY烘焙产品的模具供应，创新多款万圣节主题烘焙模具，如恐怖眼球、南瓜、幽灵、蜘蛛网、恶魔笑脸等，并附加自制操作步骤，增加消费者购买的可能性。5、选品新领域：万圣节虚拟商品<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/859222c0j00s1mq3g006cc000j800bxm.jpg"/> 图源：谷歌前文万圣节趋势中提到，消费者对DIY创意自制的趋势十分明显，那么，万圣节妆容教程、万圣节糖果、糕点制作教程等一系列详细教程受欢迎程度非常高。教程类产品属于虚拟产品，运营成本低，这对许多新手卖家来说，在万圣节是一大商机。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/bfac4c52j00s1mq3f003cc000lh00ajm.jpg"/>可借助Shoptop「虚拟商品」功能，实现虚拟商品自动发货，提升运营效率，快捷完成虚拟订单。<h2>03、策略：恐怖故事+折扣促销+创意营销</h2>俗话说地好，三分看选品，七分靠营销。海外旺季第一战，卖家应该怎么做？1、营造独立站万圣节恐怖氛围Shoptop品牌出海专家认为：“ 低成本“=网站有效搭建。万圣节来临之际，从网站主题、页面局部设计到组件优化，都要烘托出万圣节的氛围，从顾客进入独立站、浏览商品，网站的节日氛围容易带动消费情绪，提升网站转化。那么，如何快速搭建和更换独立站模板呢？Shoptop新版B2B主题（点击查看详情），商家轻松自定义专属B2B网站，打造高质询盘、高转化独立站。同时，DTC商家也可以通用，助力打造零售与批发兼顾的高竞争力品牌网站！<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/daad2462j00s1mq3g00dzc000g200bem.jpg"/> 图源：谷歌除了打造独立站万圣节主题，卖家在活动期间将产品包装成系列万圣节恐怖故事。如，万圣节道具卖家可以将魔法棒、水晶球、权杖等系列产品赋予专属故事和名字，对消费者具有更大吸引力。2、促销带动热销根据NRF调查数据显示，44%&nbsp;的人将会寻找便宜货或使用万圣节物品的优惠券。卖家需要提前做好促销策略，延长活动期限，加大优惠力度。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/b7698526j00s1mq3g007sc000j800d0m.jpg"/> 图源：谷歌除了传统的订阅邮件营销以外，卖家可以在网站或其他官方渠道设置万圣节折扣券活动，以巫婆占卜、许愿水晶球的形式设计抽奖，抽取万圣节专属福利。如，满＄200减＄20、全场两件8折、无门槛＄10优惠券等，吸引消费者积极参与。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/9a5d4af6j00s1mq3g002ic000js00d9m.jpg"/>品牌在促销活动时，借助Shoptop「限时促销」插件，在网站设计促销倒计时，提示商品热卖、促销即将结束，来营造热销氛围和紧迫感，刺激消费者快速下单。3、借助社媒标签，玩梗万圣节社交媒体对海外消费者万圣节购物影响巨大，尤其是Z世代。在Instagram、TikTok、Facebook 、SnapChat 、YouTube等社交渠道上全方位做万圣节产品推广十分重要。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/03044a22j00s1mq3g00a3c000j8009cm.jpg"/> 图源：TikTok以TikTok为例，“#Halloween”在TikTok上拥有1697亿次观看，每年万圣节前的2—3个月都开始有网友分享万圣节创意，为筹备万圣节做准备。卖家在社媒上发布变装、万圣节装备开箱、万圣节妆造教程等产品视频，添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等热门标签，为视频增加曝光量。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/bfe33431j00s1mq3h00l3c000j800l2m.jpg"/> 图源：TikTok另外，红人营销是当下海外市场流行的推广方式之一，与垂直领域的KOL合作，有利于提前为万圣节产品、促销活动做预热。如，美妆品牌可以与社媒美妆博主、时尚博主合作。红人发布产品相关动态，以其社媒影响力将产品种草给粉丝或更多人，产生流量裂变。写在最后：除了以上的几点，Shoptop还要提醒各位卖家在考虑万圣节选品时，还要注意侵权、物流时效等问题，多方面为消费者带来优质服务，从而提升产品或品牌的市场美誉度。

万圣节作为西方下半年第一个重大的节日，也是跨境卖家关注的重点。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近30天内，“Halloween”的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰75——100，美国、加拿大、爱尔兰、英国等国将万圣节庆祝活动看地尤为重要。“Halloween sugar cookies”（万圣节糖果饼干）搜索热度上升50%、“simple modern hallow

万圣节作为西方下半年第一个重大的节日，也是跨境卖家关注的重点。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近30天内，“Halloween”的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰75—

热度暴涨1700%，3大趋势5类选品，抢占万圣节爆单先机！-跨境知道

热度暴涨1700%，3大趋势5类选品，抢占万圣节爆单先机！

<h2>前言</h2>随着“时尚”的风潮席卷全球，“Y2K”“萝莉风穿搭”“御姐风”......这些词汇大家听起来并不陌生，“快时尚”成为当下的流行趋势。数据显示，到2021年，快时尚市场规模为1222.575亿美元，预计到2030年将达到2834.575亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为10.13%。如此巨大的市场规模之下，竞争却也十分激烈。Zara、H&amp;M、优衣库、C&amp;A、Forever21、SHEIN等快时尚品牌巨头林立。有SHEIN珠玉在前，国内不少服装品牌开始做独立站出海，复刻“成功之道”，其中Cider极其亮眼。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604543375294.jpg"/>Cider的崛起，受到了越来越多消费者的关注和喜爱。Cider作为SHEIN的后起之秀，圈内不少人士更是经常拿二者做对比，纷纷猜测“Cider将成为下一个SHEIN”。随着Cider不断发展和壮大，人们也开始关注起它与SHEIN之间的差异和互补。Cider能否在快时尚市场掀起新一波巨浪，威胁快时尚巨头SHEIN的江湖地位？<h2>一、洞察市场，俘获Z世代女性的穿搭</h2>从一开始，Cider就把目光锁定在了一条极具潜力的赛道——Z世代女性市场。Cider的3位创始人拥有时尚行业资深的经验和敏锐的洞察力，让Cider一次又一次的俘获Z世代女孩们的“芳心”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604546355886.jpg"/>面向Z世代年轻客户群体，Cider产品以低价、流行的时尚女装为主。Cider主要售卖产品有连衣裙、下装、连身衣、套装、泳衣、内衣、运动服、家居服、配饰、包包等种类丰富多样。千禧年前后出生的群体在互联网氛围熏陶下长大，更具有独立思考能力与独特的个性，在穿着方面特别追求&quot;不走寻常路&quot;。而Z时代女性无论在消费欲望还是消费能力上都位居前列，掌握Z世代尤其是Z世代女性的喜好成为了品牌商家实现增长的密码。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604550733395.jpg"/>Cider因为复刻了经典Y2K喜剧片《女孩梦三十》里一袭Versace镂空彩条连身裙，Cider不仅出了爆款，还受到了美国主流时尚媒体的重视。Cider靠这个满足了Z时代女性标新立异的消费需求，它坚持走原创路线，从面料质感到款式设计，都精准地踩在了她们的喜好上，大胆复古的嬉皮时尚风格和标新立异的审美倾向，刚好迎合了欧美年轻女性对「Y2K」辣妹风格的推崇。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604555277970.jpg"/><h2>二、独特的独立站营销策略</h2>Cider的成功，与其独立站优秀的营销策略和设计密不可分。01.简约大胆的设计Cider的网站风格为Ins风，整体界面以白色为底，但栏目板块多以清新的彩色设计为主。Cider将优惠信息置于独立站主页顶端自动滑动，而视觉上第一呈现的是产品和效果展示，突出亮点，抓住消费者眼球，更专注产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604558433607.jpg"/>打开Cider独立站，在主页上方，出现有优惠、新品、选择心情、连衣裙、热销、配件等大类目。如下图可见点开可见多种精细划分品类。02.独特的购买导航在导航上，除了传统的按衣服功能的分类外，还专门设立了独特的按情绪和按场景分类的标签，帮助用户能够更快、更精准地找到自己心仪的衣服。可以根据“风格”中的可爱、性感、优雅、梦幻等来选择衣服，还可以根据“穿着场合”中的度假、约会、工作、学校、周末等来选择不同场合下的衣服，这样的设定无疑对年轻用户更具吸引力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604561580622.jpg"/>03.可持续性环保概念Cider还在独立站倡导消费者环保，附加环保做法，衣服可循环使用，来迎合国外消费者的环保理念。国外消费者的环保理念深厚，她们更倾向于比较环保的产品。Cider坚持可持续时尚理念，创造具有可持续性的价格实惠的产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604564971285.jpg"/>Cider衣服的包装上采用可生物降解袋，并附上包装袋循环利用的多种用法；Cider部分系列服装由全球回收标准 (GRS) 认证的回收材料制成，号召回收材料生产最大限度减少碳释放。<h2>三、玩转海外社媒，注重KOL营销</h2>深知消费者群体喜好和潮流趋势，才能设计出时尚爆品。Cider在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram等社交平台进行宣传推广，把握社交媒体流量，无疑也是Cider成功的秘籍之一。01.TikTok<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604569507263.jpg"/>Cider在TikTok上开通了2个账号，其中@shopcider&nbsp;已经获得85万，粉丝账号主页简介都挂有独立站网址链接，点击即可跳转至Cider独立站主页。TikTok在英国可以开TikTok Shop后，Cider专门开通英国账号，将商品直接挂入TikTok商城。Cider在TikTok上的内容为不同身材、肤色模特面对不同场合的多样时尚穿搭，除此之外，Cider定期进行直播带货，粉丝直观穿搭效果，纷纷下单购买，也扩大了Cider品牌的宣传。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604573358557.jpg"/>Cider在TikTok的宣传远不止于此，还与KOL网红时尚博主合作，利用KOL的流量，精准收获消费者关注。穿搭测评博主们的“无推广”测评视频，也让Cider提升品牌知名度，增加品牌流量，击中无数女性消费者的内心。在TikTok上，大码女装也成了许多用户关注和讨论的焦点。用户通过上传自己的穿搭视频，分享时尚灵感和体验，同时也表达对大码女装的需求和支持。这一现象也吸引了Cider的关注，并带动了大码女装市场的发展。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604576924045.jpg"/>02.Instagram<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604579993020.jpg"/>Cider在Instagram上的主账号&quot;shopcider&quot;已经获得491万粉丝，Cider在Ins主页上有各种玩法，分享趣事、添加标签分享美照等。03.注重KOL红人营销与当红明星、网红合作也是Cider在Instagram的一大宣传方式。比如与Y2K标志性艺人——天后雪儿Cher推出合作系列，受到粉丝们的热烈响应；后来又与以复古辣妹形象回归的高人气KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞台服装，并且还拍摄了dance challenge小视频，在IG上获得了25.1万次观看量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604582758136.jpg"/>来自TikTok上时尚博主@enchantedalexandra也曾发布了一条试穿Cider品牌大码服装的视频，换穿了多种不同款式，展示出青春靓丽的服装风格。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402604588923788.jpg"/>而像这样与Cider合作的大码女装红人还有很多，她们推出试穿前后对比，又或者当季最新款搭配等等内容，并在tag中带上shopCider，整个画面展示出积极年轻的自信气质，触动许多大码女装女孩。不少用户在她们的评论区中积极留言，并询问款式和品牌，同样红人也会真实穿搭体感来引导用户购买同款。海玛观品牌纵观Cider品牌成功的原因，可以用这样的公式来形容“专业团队+精准市场洞察+柔性生产模式+DTC独立站+社媒营销=热销”。抓住Z世代群体，从产品设计到营销推广，以及独立站布局设计，精准贴合消费者心理，牢握流量密码，或许就是品牌出海走向成功的关键所在。不只是红人合作，包括利用UGC的策略，在TikTok上发起品牌挑战赛等行之有效的玩法，又或是借力信息流广告，原生内容触达用户场景，精细化提升品牌势能，也是许多品牌进一步提升销量，扩大品牌口碑的营销手段。以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，HaiMa-xixi】

前言随着“时尚”的风潮席卷全球，“Y2K”“萝莉风穿搭”“御姐风”......这些词汇大家听起来并不陌生，“快时尚”成为当下的流行趋势。数据显示，到2021年，快时尚市场规模为1222.575亿美元，预计到2030年将达到2834.575亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为10.13%。如此巨大的市场规模之下，竞争却也十分激烈。Zara、H&amp;M、优衣库、C&amp;A、Fore

前言随着“时尚”的风潮席卷全球，“Y2K”“萝莉风穿搭”“御姐风”......这些词汇大家听起来并不陌生，“快时尚”成为当下的流行趋势。数据显示，到2021年，快时尚市场规模为1222.575亿美元，

海外网红营销|TikTok曝光量破百亿！Cider如何在海外营销到俘获Z世代女孩的芳心？-跨境知道

海外网红营销|TikTok曝光量破百亿！Cider如何在海外营销到俘获Z世代女孩的芳心？

一场外贸双十一下来，阿里巴巴国际站在各国的下载量排名均大幅上涨，不少商家称这个9月：“订单拿到手软。”数据显示，就在“9月采购节”期间，阿里巴巴国际站在美国的下载量跃升至购物类APP排行榜第5位。在德国，阿里国际站也快速飙升6名，紧追老牌零售电商平台eBay。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402598546479992.jpg" alt="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402598546479992.jpg"/>图：外贸双十一火热，阿里国际站主要市场下载量排名均上升要知道，作为专业的数字外贸平台，阿里国际站仅仅面向海外专业买家开放，其下载量就超出一众面向广大消费者的零售电商平台。可见阿里国际站在海外的热度有多高。阿里国际站的这一热度，也引发海外媒体热议。德国媒体就分析称，阿里巴巴国际站提供的技术支持，是语言不通的中小买卖家尝试 B2B 市场的绝佳机会。据悉，赶在9月全年最大外贸季之前，阿里国际站率先发布外贸行业首个AI产品，覆盖外贸生意的所有环节；同时，在美国面向全球专业买家举办Co-Create峰会，受到巨大的欢迎，甚至于参展的中国商家被加好友加到爆，被通知“临时暂停添加好友功能”……现在这一系列动作也在9月采购节上见到了实效。而阿里国际站在海外买家中的热度，也让国内商家生意大涨，大单不断。深圳市免成科技有限公司总经理方泽夫就感觉，在阿里国际站上，他所经营的消费电子行业逆势大涨：“9月采购节期间，荷兰、沙特、印尼、泰国等国的买家，都已经下了订单，基本上客单价都有几万美金。键盘、鼠标、耳机排名销量前三。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402598552022099.jpg" alt="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402598552022099.jpg"/>图：深圳市希之望科技有限公司与阿里国际站一同在海外用数字化混合展的方式拿下大单与此同时，还有一大批买家跟着阿里国际站，在海外用数字化混合展的方式拿到大单：深圳市希之望科技有限公司与5个中大型海外买家达成明确采购意向，其中来自英国、挪威的2个大买家已经完成拿样；深圳市瑞丰彩科技有限公司直接成交了十来台智能打印机，每台客单价在3000欧元左右。与此同时，阿里国际站也同步开启更加精细化的国别化运营，针对不同国家的特色，采取更有针对性的运营策略，通过东南亚馆、欧洲馆、美国馆等方式，把海外的巨大热度转化成更精准的流量。数据显示，采购节期间，美国、欧洲、东南亚等地多个品类需求量年同比增长均达三位数以上。在美国，“后疫情”时代的海外买家们，显然洞悉了消费者的核心关键词“爱自己”。阿里国际站数据显示，高质量美护产品需求量飙升，一款指甲油产品年同比增长达255%、真人发接发浅色系染色发帘增长达73%。“宠物经济”和“精致懒宅”风也吹到了美国。宠物智能喂食机，需求量年同比增长达78%。家装翻新相关的商品，譬如铝合金平开窗、高压花洒喷头、防滑可折叠波斯地毯、防紫外线WPC栅栏等均高速增长。在欧洲，消费者左手追求“黑科技”，右手注重“能效比”，颜值与实力具备的消费电子产品格外走俏。其中，无线麦克风需求量年同比增长达136%，11万转高速吹风机增长110%，10寸平板电脑增长60%。此外，受苹果上新带动市场需求影响，For&nbsp;iPhone手机壳商机年同比增长达34%。而在东南亚市场，九月采购节期间，家居园艺成为东南亚流量和商机双高品类。其中，电热煮锅需求量年同比增长达156%，不锈钢运动水瓶增长93.97%、珊瑚绒毛毯增长96%、塑料植物攀爬架增长60%。此外，东南亚国家场馆母婴赛道跑出“黑马”，婴儿纸尿裤需求量年同比增长达45.3%；基建相关的工程、建材、机械等行业近年来一直保持高速增长，履带式推土机、单缸柴油机等依然保持两位数增长。

外贸双十一推热阿里国际站：在德国下载量排名上升6位。

9月外贸旺季：阿里国际站海外排名大涨，中国商家订单“拿到手软”-跨境知道

9月外贸旺季：阿里国际站海外排名大涨，中国商家订单“拿到手软”

TikTok美国小店9月初上线，从销量来看，厨房用品、电脑办公和玩具等品类都有不错的表现。以厨房用品广告营销为例，趁热打铁，让我们来看看是哪些商品、什么样的广告在TikTok掀起了这波厨房热。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-460f91915673f8894cb9613745fde38a_1440w.webp?source=d16d100b"/>按品类划分，对消耗型日用品、厨房小工具和餐具来说，TikTok是适合的营销阵地；从营销来看，广告设置的场景都与厨房事务紧密相关，有的强调美观，有的突出实用性，有的宣传使用成本低。TikTok用户热情积极，从评论区的用户反应也能看出一些有效信息，比如产品优化方向、用户对品牌的态度等。研究广告素材是一件有价值且有意思的事情，具体来看：<h2>厨房用品广告营销套路1：时尚“主妇”、教育用户</h2>Glad垃圾袋的广告开头是一个穿着时尚、身材火辣的女士在厨房更换垃圾袋，接着外出丢垃圾。女士的连衣裙和垃圾袋都是粉色，垃圾袋拎在手上仿佛一件时尚单品。在熟悉的场景中加入罕见元素，增加新鲜感，给人留下深刻的印象。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-aa55e592368a2a00ca207ddb487c9d08_1440w.webp?source=d16d100b"/>广告文案用“这些包不仅坚固且不漏水，而且是粉红色的”，补充强调垃圾袋的卖点是坚固。这则广告投放到芬兰和美国，不到1个月的时长，展现量就已超过2000万。TikTok评论区给出了非常积极的回应，许多人表示“这就是我倒垃圾时想要的样子”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5392e7877dd4a36e9bde081caa9d3c13_1440w.webp?source=d16d100b"/>一位男士在超市选购洗碗块，字幕显示他知道他花了75美金买了一大袋，但他不知道的是，洗碗块含有漂白剂之类的化学物质；他知道包装是塑料的，但他不知道的是，仅有9%的部分能循环使用。这时Lucent Globe产品出现，配合把洗碗片放进洗碗机和水槽的动作，字幕显示，我们品牌推出了一款你绝对能买得起的洗碗片，不含塑料和有害化学物质，使用成本低。与前面的产品形成强烈的好坏对比。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-6049a560b8878c5d2f671465a1fd2bff_1440w.webp?source=d16d100b"/>广告传递的关键信息主要由字幕来完成，用科普的方式告诉观众产品环保、健康、低价的优势。而且视频开头用一个常见品牌的产品做引入，隐隐奠定了一种要“揭秘家喻户晓的商品背后那些不为人知的事”的基调，吸引人继续观看。这则广告时长45秒，投放当天即在澳大利亚获得了超过1700万展现量，数据非常亮眼。同时TikTok评论区的多条评论也验证了这则广告显著的带货效果，许多用户真情实感地表示想要购买这款产品。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f720cc42e5ded9ad0fc786e7543772b6_1440w.webp?source=d16d100b"/><h2>厨房用品广告营销套路2：卖点清晰、对比强烈</h2>这是一条非常标准的沥水挡板销售广告，卖点清晰，配合真实使用场景，预设了用户提问并给出了回答。清洗水果时，把沥水挡板卡在碗沿后倒水，字幕显示“使用方式简单”；把沥水挡板放进洗碗机，字幕显示“便于清洁”；用沥水挡板夹在锅边沥煮意面的水，字幕显示“可承受230°高温”。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f57f14c8899ef50f92e9e7b781e532e9_1440w.webp?source=d16d100b"/>这则广告投放9天，在南非获得了超过160万展现估值。广告文案通过“立即购买可享受20%折扣”来刺激用户立即下单。从落地页来看，商品还有黑、蓝、红色，但这点并未在广告中体现。看开头很容易误以为这是刀具的广告：一把钝刀连切番茄都切不利索，用磨刀石磨完之后削A4纸，还是削不断。直到请出广告主角——滚筒磨刀器，它包含3个套件，磨完之后的刀削纸张和切番茄都无比丝滑。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-fdfdade52bb31f624526652f6a28fb9d_1440w.webp?source=d16d100b"/>视频时长较长，有45秒，投放20天，在美国的展现量超过了190万。有用户表示很喜欢这个广告创意，用菜刀削纸张和切番茄确实很能展现锋利度；通过对比来体现产品优势的广告手法也并不少见，但更多用户对此并不买账，负面评论大致分2类，一是认为磨刀器的售价过于昂贵，二是视频开头使用磨刀石的方式是错误的，不专业的使用方式难以建立用户信任。<h2>厨房用品广告营销套路3：专业测评、超高颜值</h2>真正的刀具广告，视频中用刀切了5种软硬、质地不同的食材，包括椰子、玉米和番茄等，非常干脆利落；切完把刀扎在布满使用痕迹的砧板上，一套动作行云流水，表明这是厨房经验人士的推荐。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-59280fe84df690b8a79c27cdc9b6d38a_1440w.webp?source=d16d100b"/>这则广告投放89天，在菲律宾获得了超过260万展现量，TikTok评论区像大型种草现场，大部分用户在问多少钱以及如何购买，可见广告内容是非常具有说服力的。视频开头是一桌精致的食物，用4个同样的盘子盛装；接着介绍这个盘子的优势：既可当碗也可以当盘子，手工上釉，可用于烤箱、洗碗机、冰箱冷冻，每个优势点对应有具体的画面。这则广告来自Our Place，投放当天即在美国获得了超过190万展现量。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-cbcdbb79025da270a7a2b89aa227533e_1440w.webp?source=d16d100b"/>以上是投大大出海营销为各位跨境卖家梳理的厨房用品广告营销建议，各位可以灵活运用。如有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎交流～

TikTok美国小店9月初上线，从销量来看，厨房用品、电脑办公和玩具等品类都有不错的表现。以厨房用品广告营销为例，趁热打铁，让我们来看看是哪些商品、什么样的广告在TikTok掀起了这波厨房热。按品类划分，对消耗型日用品、厨房小工具和餐具来说，TikTok是适合的营销阵地；从营销来看，广告设置的场景都与厨房事务紧密相关，有的强调美观，有的突出实用性，有的宣传使用成本低。TikTok用户热情积极，从评

TikTok美国小店9月初上线，从销量来看，厨房用品、电脑办公和玩具等品类都有不错的表现。以厨房用品广告营销为例，趁热打铁，让我们来看看是哪些商品、什么样的广告在TikTok掀起了这波厨房热。按品类划

厨房用品广告营销盘点，TikTok用户最容易被这些广告种草-跨境知道

厨房用品广告营销盘点，TikTok用户最容易被这些广告种草

昨天去了一趟工厂，住在附近的朋友Y一起聊了一下。她说今年就两个去年在社媒上下过单的客户回来返单，其他客户都跟得很艰难，特别有几个欧洲的大客户，都是说打款之后就消失了。幸好有非洲乌干达那边的两个中间商客户，不然今年挺难熬的。两个客户都是从社媒过来，而且已经下单超过两百万。在厂里看到有俄罗斯的货，还有乌兹别克斯坦的。今天就来分享一下国外常用的聊天工具。以下2023年全球最受欢迎的社交媒体平台排行：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/53640ef7feae43e58568afea1ff9cbc8~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOWklui0uOWOn-WKmw==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1696386584&x-signature=jEvIiiKKFpFzPtl3WE9SGH3T9Jg%3D"/>聊天工具是可以快速拉进客户距离的很好的方式，以下是2023年全球即时通讯工具用户量排行榜1.WhatsApp，全球用户22.4亿人2.FacebookMessenger，全球用户15亿3.微信，全球用户13亿4.InstagramDirectMessenger，全球用户10亿5.Skype，全球用户6.63亿6.Snapchat，全球用户5亿7.Viber，全球用户2.36亿8.Line，全球用户2.03亿9.Telegram，全球用户2亿10.KakaoTalk，全球用户1.5亿1.WhatsApp（www.whatsapp.com）<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/019c2d47c40f4132b49b7e6223dc7f78~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOWklui0uOWOn-WKmw==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1696386584&x-signature=Az8aZx%2FO5vMOIIEOK5701v7GrAs%3D"/>虽然是美国的公司，但却是“墙里开花墙外香”的典范，全球覆盖最广的即时聊天APP，WhatsApp（60MB）用户数量超20亿，在58个国家市占率排名第一，霸占了印度、巴西、美国、印度尼西亚、俄罗斯、墨西哥、德国、土耳其、巴基斯坦、意大利、新加坡等国用户的手机。2.VK（https://vk.com/）<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4cfdb7b40733430daa4d16640807d99f~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOWklui0uOWOn-WKmw==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1696386584&x-signature=5BBQx%2F2CDSOrlcwooMJK2i82fEY%3D"/>其实如果专注俄语市场的小伙伴应该都知道这个社交平台，它就是VK(VKontakte)俄语：ВКонтакте,创建于2006年，已经有相当长的历史，在俄罗斯排名前三，仅次于Google和Yutube。类似于INS,FB. VK流量全球排名第14位，但在俄罗斯则是排名第一的社媒。主要用户，俄罗斯占了一半以上，据有关数据统计，俄罗斯注册用户超过1.2亿，在哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌克兰等东欧邻国用户也不少，在上面的用户基本上都是以母语-俄语用户居多，所以如果你懂俄语，在这上面开发客户，会非常有优势。VK在俄罗斯社媒偏好的调查中，年轻人占有着强大的比例，超过60%的15-24岁受访者都表示，VK是他们最常使用的社交媒体，年龄段在15-34岁的用户占比80%-90%。这部分年轻人对时尚、音乐、娱乐和社交网络的关注度最高，用户每天贴文的浏览量高达90亿。他们会点赞，评论，浏览相关的内容，也会参加对应的社交群组讨论和参与活动。VK在俄语社交媒体中的作用举足轻重，功能也非常完善，如果也开发俄罗斯市场，不妨去注册试一下，在上面进行营销，说不定会收获颇丰。只要手机号就能注册，不像其他的海外社媒，需要科学上网，它是直接就能登录。你也可以直接下载APP，根据提示一步步填写需要的信息就能完成注册。可见这个平台多么友好，就是只要你是个有手机号的都能注册，不需要考虑其他附加因素，如果你的对手还不知道这个社媒，那你俄罗斯市场必须开发起来，这就是一个千载难逢的机会。3.Facebook messenger（www.messenger.com）<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/621ba7611ca443a3a83c989037d051b6~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOWklui0uOWOn-WKmw==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1696386584&x-signature=uEWwnBNqq3BWJHUJINf87hwlkpM%3D"/>Facebook Messenger（100MB）是Facebook自主研发的即时聊天工具，依靠Facebook的强大用户基数，在美国力压WhatsApp，用户数量排名第一，全球用户数则不如WhatsApp，它有一个巨大优势：打开率较高——一般邮件的打开率在5%，但FB Messenger Blast的打开率在首个小时内可以高达70%-80%。除了语音通话，文字消息，语音消息这些常用功能，它还支持开视频聊天室，创建并分享链接，最多可拉8个客户视频参与群聊。特点：可以与Instagram、Facebook跨应用使用消息和通话功能，只需要搜索好友姓名或账户即可发消息或打电话，跟国内的微信很像。4.viber（www.viber.com/en/）<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/816be20155c849e6a5b2198fa5077edb~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOWklui0uOWOn-WKmw==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1696386584&x-signature=i4f%2FpAhHMDphxDo%2BwhzR%2B8WmOfQ%3D"/>Viber（101M）和前面两个不一样，它胜在功能强大。无需注册或付款，只要双方都有安装这套软件就能彼此免费通讯，通话或传送短信、图片、视频和音频媒体都没问题。它最大的亮点是支持Push推送通知机制，不需要像Skype那样需要双方同时在线，别人通过 Viber 打给你，你会自动收到Viber来电的推送通知和响铃提示，如果你选择接听才会启动Viber。和电话的功能类似。Viber主要用户群集中在希腊、俄罗斯、俄罗斯、保加利亚、塞尔维亚等国，此外，亚太地区普及率正在提高，2020年亚太地区的用户成长达到400%，在伊拉克、缅甸的市占率也已超过50%。Viber支持包括中文在内的多国语言。跨平台支持IOS和Android的手机使用网络通话与发短信。目前Viber的全球用户数量超2亿。5.Telegram（https://telegram.org）<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/695b1f196f594a80b2e6b9f89420a6fd~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOWklui0uOWOn-WKmw==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1696386584&x-signature=7ebi0K2TC3%2FaXjuGOPNDCqRVxNo%3D"/>Telegram（70MB）是俄罗斯人做一款加密通讯软件。当年facebook收购WhatsApp的时候，因为它的加密属性，Telegram的用户陡增800万。该软件支持多个国家语言，用户可以相互交换加密消息，发送照片、视频等所有类型文件。用户还可以创建群组、发送群组消息、分享图片和视频、支持多人聊天等等。月活用户超6亿，主要分布在：俄罗斯、白俄罗斯、意大利、西班牙、伊朗、埃及、哈萨克斯坦等国。6.Line（https://linecorp.com）<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/010f4489e91d4b4ca91353af37a4b714~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOWklui0uOWOn-WKmw==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1696386584&x-signature=Xk6mMCL6zzjwa0SbJEcnzh8shsM%3D"/>LINE （250MB）是韩国互联网集团的日本子公司NHN Japan推出的一款即时通讯软件，图标乍一看还以为是微信，在功能方面，也可以把它理解成日本的微信。LINE是一家被社交工具耽误了的漫画公司，即使没有用过它，也都认识Line Friends的出圈ID：布朗熊、可妮兔。LINE用户群主要集中在日本、韩国、泰国、印度尼西亚，以及中国台湾省，主攻东亚外贸业务的朋友可以下载试试。7.KiK messenger（www.kik.com）KiK messenger是一款十分纯粹的手机聊天软件，并没有太多周边功能，但是依靠较早的发布时间和读取通信录的病毒传播营销手段，KiK messenger在全球收获了两亿用户。据说这款软件当时也启发了小米和腾讯分别开发出米聊和微信，当时网友们还将米聊、微信等软件称为&quot;类KiK软件&quot;8.KakaoTalk（www.kakaocorp.com/page/service/service/KakaoTalk）Kakao Talk是一款来自韩国由中国腾讯担任最大股东的免费聊天软件，类似于QQ、微信。可供iPhone、Android、WP、黑莓等智能手机之间通讯。应用程序以实际电话号码来管理好友，借助推送通知服务，可以跟亲友和同事间快速收发信息、图片、视频以及语音对讲。每日信息发送数量是韩国三大运营商短信总数的三倍。据统计韩国有95%的智能手机都装载了它，并且推出了十二国语言版本正在向全球两百多个国家进行推广。因为他们在基础功能上和微信的相似，加上腾讯收购了他们13.54%的股份，Kakao Talk被中国的粉丝称为了&quot;韩国微信&quot;。9.Skype（www.skype.com）Skype是一款全球性的即时通讯软件，支持多人的语音会谈、各类文件的传输、聊天、语音、视频、绑定电话号码等功能，是一款很潮流也很方便的聊天工具，拥有6亿以上的注册用户，3000多万的在线量。Skype在2008年左右的时候，是市面上最好的视频聊天通讯软件，后来则被微软收购。微软在10年前也是即时通讯软件——MSN的母公司。相信很多人都用过MSN，而Skype被收购后，完美导入了MSN联系人的记录，同时加入了自己的跨国储值电话和强大的视频能力。Skype具备IM所需的功能，比如视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。它可以高清晰与其他用户语音对话，也可以拨打国内国际电话，无论固定电话、手机、小灵通均可直接拨打，并且可以实现呼叫转移、短信发送等功能。除了能网上聊天外，还可以语音和视频。它最大的功能就是可以绑定你的电话，随时方便你和朋友间的联系。所以，这个对于那些想给远在异国的客人和朋友打电话的人是个很好的选择它。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8b97da63ab0643e4882c32569fbb6904~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOWklui0uOWOn-WKmw==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1696386584&x-signature=1rnKGSa5BVmF2Sv4C3M8M1u%2BAWA%3D"/>所以，作为外贸人，沟通软件诸如微信（LINE、Instagram、Snapchat）、QQ（Messenger、WhatsApp、Telegram）、微博（Facebook、Twitter）那么多，我们该用哪个？完全看用户的使用习惯，不同的市场的客户习惯不同，他喜欢啥咱就下载啥，哪怕以上APP都下到手机里，只要能找到他就行。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

昨天去了一趟工厂，住在附近的朋友Y一起聊了一下。她说今年就两个去年在社媒上下过单的客户回来返单，其他客户都跟得很艰难，特别有几个欧洲的大客户，都是说打款之后就消失了。幸好有非洲乌干达那边的两个中间商客户，不然今年挺难熬的。两个客户都是从社媒过来，而且已经下单超过两百万。在厂里看到有俄罗斯的货，还有乌兹别克斯坦的。今天就来分享一下国外常用的聊天工具。以下2023年全球最受欢迎的社交媒体平台排行：聊天

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收藏！外贸人必备开发国外市场热门社交聊天APP-跨境知道

收藏！外贸人必备开发国外市场热门社交聊天APP

日本JCT即将生效，跨境卖家需要注意什么呢？<h2>一、日本JCT消费税</h2>JCT英文全称是Japanese Consumption Tax，属于日本消费者在购买商品时所产生的一个税种，属于增值税性质。亚马逊日本站发布新规，自2023年10月1日起，由日本国税厅发起的日本消费税（JCT）“合规发票留存制度”改革将开始生效。合规发票留存制度可让企业买家申请消费税抵扣。<h2>二、日本JCT政策到底有什么改变？</h2>那么日本消费税发票保留制度相较于目前，有什么变化呢？1.对于个人消费者，若不含企业采购目的，没有变化2.对于企业采购者，将有如下改变2023年10月1日之前：有税务抵扣需求的买家，即使发票上没有显示JCT注册号，也可以享受JCT进项抵扣。2023年10月1日开始：有税务抵扣需求的买家，需要提供带有卖家JCT注册号的合规发票，才可以申请JCT进项抵扣。如果发票不符合新的制度要求，买家的税额将无法抵扣。具有JCT纳税义务的卖家需要在法规生效前向日本税务机构申请JCT注册号，以便在法规生效后，可以开具合规发票给有税务代扣需求的买家。<h2>三、谁需要注册日本JCT</h2>如果您的公司符合以下任一条件，您就有义务成为JCT纳税实体：1.您在“基准年2”内的应税销售额超过1,000 万日元；2.您在“基准年2”内的应税销售额不超过 1,000万日元，但在“基准年1”上半年的应税销售额超过1,000万日元；3.您的公司注册资本金在1,000万日元以上。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402583554649978.jpg"/><h3>基准期定义：</h3>基准期是指纳税期限前的两个基准年，不同公司类型基准年的起始月都不一样：个体（工商户）：基准年是从1月-12月；中国公司：基准年是从1月-12月；日本公司：基准年是4月至次年3月。<h2>四、符合注册条件的卖家应该怎么做？</h2>1.申请日本JCT注册号2.在亚马逊卖家平台上提交您的日本 JCT 注册号<h2>五、注册JCT需要提供什么材料</h2>符合条件的卖家可准备好以下资料提交给：法人身份证扫描件；营业执照扫描件；亚马逊店铺链接；日本JCT注册申请表；平台店铺销售数据；公司章程。<h2>六、日本消费税税率</h2>日本消费税包括国税和地税，一般情况为标准税率10%， 低税率8%，但是低税率只是适用于食物，饮品，报纸等产品。<h2>七、未注册日本JCT后果</h2>无法开具合规发票亚马逊账户受限制不能合规清关退税不合规导致亚马逊店铺销量下滑无法享受亚马逊专属JCT扶持曝光页面所以符合条件的卖家一定要注册！逸居海外将继续为卖家提供优质的服务和支持，助力卖家在跨境出海实现成功。

日本JCT即将生效，跨境卖家需要注意什么呢？一、日本JCT消费税JCT英文全称是Japanese Consumption Tax，属于日本消费者在购买商品时所产生的一个税种，属于增值税性质。亚马逊日本站发布新规，自2023年10月1日起，由日本国税厅发起的日本消费税（JCT）“合规发票留存制度”改革将开始生效。合规发票留存制度可让企业买家申请消费税抵扣。 二、日本JCT政策到底有什么改变？那么日本

日本JCT即将生效，跨境卖家需要注意什么呢？一、日本JCT消费税JCT英文全称是Japanese Consumption Tax，属于日本消费者在购买商品时所产生的一个税种，属于增值税性质。亚马逊日本

重要！日本JCT即将生效，不注册有这些后果！-跨境知道

重要！日本JCT即将生效，不注册有这些后果！

Instagram是全球最大的照片分享平台，虽然Instagram是Facebook旗下的应用，其也是依靠Facebook庞大的用户池，才迅速完成原始用户积累的。但近几年Instagram的增长势头却开始反超Facebook了。根据Only Accounts.io数据显示，2023年Instagram用户将达到13.3亿，预计到2027年，这一数字将增长至15.6亿。Instagram增长势头强劲，独立站卖家该如何利用好这一增长平台进行推广引流呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402583576990788.jpg"/><h2>你的品类真的适合在Instagram推广吗？</h2>每个社交媒体平台都有自己的调性和特点，因此其所聚集的受众也是存在较大差异的。所以独立站卖家在开启一个平台营销前，首先要做的就是确定自己的品类是否真的适合该平台。不适合在Instagram上推广的品类：1、复杂或专业性较强的：Instagram是以图片和短视频为主的平台，其所能传达的信息是非常有限的。而复杂或专业性较强的品类，详细信息才是获取用户信任的关键。2、视觉吸引力较差：Instagram是一个图片平台，如果你的产品视觉吸引力较差，比如说工具类、汽配类等，是很难从众多精美图片中脱颖而出，吸引到消费者注意力的。3、与Instagram受众重合度低：Instagram的核心用户群体是Z世代年轻人，且女性用户要多于男性用户。如果你的品类，是以中老年男性为主，那显然在Instagram上营销并非是你的最佳选择。此外，过分昂贵的、医疗类以及不需要有太多比较的品类，也不适合在Instagram上进行推广。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402583579680679.jpg"/><h2>了解Instagram算法</h2>如果你确定你的品类是适合在Instagram上进行推广的，那接下来，你就需要对Instagram算法有一个初步了解。需要注意的是，Instagram不同版块的算法是存在一定差异的。Feed排名：Feed是根据平台用户的喜好来进行排序的，其会优先展示关注账号以及曾经产生过互动的账号，所发布的内容。但同时，Instagram也会注意不过度推荐同一个人的帖子。Stories排名：Stories的定位是分享日常，以及拉近与用户关心的人和兴趣的方式，因此影响其排名的重要因素，也同样是用户的浏览历史、互动历史、亲密度等。Explore排名：Explore版块的定位是发现新鲜事物，因此其往往会将你的帖子推荐给未关注你的用户。当然，该版块也会优先推送用户感兴趣的帖子类型。Reel排名：Reel是Instagram近几年推出的短视频版块，其排名因素基本上与Explore版块相同。不过其也会考虑视频本身的质量，比如说画质、内容、特效等。最后，Instagram的算法并非是一成不变的，所以如果卖家要做Instagram营销的话，还是要持续关注Instagram平台的规则变化。

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