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4月16日，亚马逊宣布将自5月15日起（当地时间），在全球11大站点下调针对低客单价服装产品的销售佣金，具体包括在加拿大、日本、英国、德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、波兰和瑞典的站点。这是亚马逊自今年1月份宣布在美国站点下调针对低价服装产品的销售佣金之后的又一最新举措，旨在推动和激励卖家为顾客提供更丰富的商品和有竞争力的价格，同时持续帮助卖家实现业务增长和成功。在不同的站点，此次销售佣金下调的幅度和适用门槛略有不同。广大卖家应以其销售所在站点的具体通知为准。在加拿大站点，售价低于20加元的服装产品，销售佣金将从17%降至10%；在日本站点，售价低于2500日元的服装产品，销售佣金将从12%降至8%；在英国站点，售价低于15英镑的服装产品，销售佣金将从15.3%降至8.16%；在德国、荷兰和比利时站点，售价低于15欧元的服装产品，销售佣金将从15%降至8%；在法国、意大利和西班牙站点，售价低于15欧元的服装产品，销售佣金将从15.45%降至8.24%；在波兰，售价低于65波兰兹罗提的服装产品，销售佣金将从10%降至8%；在瑞典，售价低于175瑞典克朗的服装产品，销售佣金将从15%降至8%。

全球11大站点将自5月15日起（当地时间）实行新的销售佣金比率。

亚马逊宣布下调低客单价服装产品销售佣金-跨境知道

亚马逊宣布下调低客单价服装产品销售佣金

<h2 style="text-align: left;">峰会背景</h2>在当今全球化和数字化交织的时代，中国品牌出海企业面临着前所未有的机遇与挑战。随着中国经济的快速增长和对外开放的不断深化，中国品牌在全球市场上的影响力显著提升。许多中国品牌已经成为国际市场上的重要参与者，如华为、大疆、Shine、小米、安克创新等出海品牌，它们在智能家居、可穿戴设备、通讯设备、时尚鞋服等领域取得了显著成就。同时伴随着以AI、云计算、大数据为代表的新一代信息技术的发展与突破，也将为品牌企业带来更多的创新机遇和转型动力。这些技术的发展不仅正在重塑生产方式和商业模式，还在提升产品和服务的个性化、智能化水平，为企业全球化开拓新的增长点。然而，中国品牌在出海过程中也面临着一系列挑战。企业如何通过数字化转型谋求新的增长点、品牌如何适应本土化需求、海外品牌建设与推广如何开展等问题都需要企业在出海时进行深入的洞察。鉴于此，由技企学社发起的CBDT2024第二届中国出海品牌数字科技峰会全面升级，将于2024年7月12月中在中国深圳举办。峰会以“数智赋能·品牌扬帆”为主题，届时将汇聚220+DTC品牌，包括消费电子、智能家居、智能穿戴、机器人等行业出海企业CIO、CTO、及国际市场负责人。共同探讨在数字化、全球化的时代背景下，中国品牌如何更好地进行国际化布局，帮助企业把握数字化时代的出海机遇，加速品牌的全球化进程。<h2 style="text-align: left;">01 日程安排</h2>· 峰会时间：2024年7月12日· 峰会签到：2024年7月11日 14:00-18:00&nbsp;&amp;&nbsp;12日 08:00-16:00· 峰会地址：中国 · 深圳<h2 style="text-align: left;">02 往届回顾</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2024/04/17/1713321406339921632.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/04/17/1713321406339921632.png" width="532" height="255" style="width: 532px; height: 255px;"/>&nbsp; <h2 style="text-align: left;">03 精彩瞬间</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2024/04/17/1713321424435559893.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/04/17/1713321424435559893.png" width="531" height="301" style="width: 531px; height: 301px;"/>&nbsp; <h2 style="text-align: left;">04 峰会议程</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2024/04/17/1713321452278557625.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/04/17/1713321452278557625.png" width="523" height="295" style="width: 523px; height: 295px;"/>&nbsp; <h2 style="text-align: left;">05 拟邀嘉宾</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2024/04/17/1713321503883467413.png" style="width: 556px; height: 319px;" width="556" height="319"/><img src="https://static.ikjzd.com/2024/04/17/1713321503933849698.png" style="width: 557px; height: 332px;" width="557" height="332"/><img src="https://static.ikjzd.com/2024/04/17/1713321503925709208.png" style="width: 564px; height: 305px;" width="564" height="305"/>报名参会请联系我们的会务联人员会务组联系人：Riki 15955142256&nbsp;工作邮箱: riki.liu@jiqiwl.com

由技企学社发起的CBDT2024第二届中国出海品牌数字科技峰会全面升级，将于2024年7月12月中在中国深圳举办。

CBDT2024第二届中国出海品牌数字科技峰会全面启动，7月12日扬帆起航！-跨境知道

CBDT2024第二届中国出海品牌数字科技峰会全面启动，7月12日扬帆起航！

亚马逊算法的变动更新，跟每位亚马逊卖家息息相关。因为这些变动可能会改变商品的展示方式、影响搜索排名并最终影响到销售结果。近期，亚马逊推出新算法COSMO的消息在亚马逊卖家群引起了广泛关注。新算法的实施预示着亚马逊流量分配机制将可能经历一次重大调整。卖家原有的产品排名优势是否还能存在，固有的搜索排名逻辑又会发生这样的变化？新算法是对原来A9算法的颠覆性改变还是只是A9算法的进阶，亚马逊卖家该如何思考未来的运营方向？<img src="https://img.cifnews.com/dev/1a16e319b17a403a94a57b91d7061d72.jpeg"/><h2 style="text-align: left;">A9算法是否要成为历史？</h2>从目前已公布的新算法信息，COSMO算法是指以用户为中心优化产品搜索排名和推荐系统的机器学习算法。该算法专注于从用户的行为中挖掘深层次的购物意图，通过分析用户的购物历史、浏览习惯等数据，智能地推送用户可能感兴趣的产品，从而实现更加个性化的购物体验。<img src="https://img.cifnews.com/dev/91af8d00cb6e47e3a428cfd8269532ca."/>图源：亚马逊COSMO算法论文COSMO算法跟我们熟知的A9算法有些不同。A9算法是通过相关性和绩效（如销售排名、价格、转化率、点击率、评价、买家满意度等因素）来决定产品出现在买家的搜索结果中以及在什么位置出现。COSMO算法的核心则是将用户和商品映射到一个共同的向量空间中。通过计算用户向量与商品向量之间的相似度，预测用户可能感兴趣的商品，并据此确定推荐的优先级。那新算法的推出，是不是意味着A9就要成为历史呢？其实不是。作为亚马逊平台上的“管家”，让亚马逊引以为傲的A9算法必然是会持续存在的。A9作为亚马逊SEO搜索引擎的核心，依旧会在未来的搜索机制中发挥着重要作用。COSMO的引入，更多是对A9算法的补充和升级，特别是在理解用户意图和提升搜索及推荐系统的精准度方面。COSMO通过更精准的用户意图识别和个性化推荐，提升了买家的用户体验。体验和搜索效率。因此，A9算法并不会成为历史，而是在不断进化，以适应电商领域的新趋势。<img src="https://img.cifnews.com/dev/323268e8a91b48afbf6826548b0343b2.jpeg"/><h2 style="text-align: left;">新算法的引入，卖家的运营方向如何调整？</h2>COSMO算法的论文提到，COSMO不仅将知识图谱扩展到亚马逊的18个主要类别中，且COSMO已经成功部署在各种亚马逊搜索应用程序中，包括搜索相关性、基于用户对话的推荐和搜索导航中。而且表示已经取得显著进展。而一些亚马逊老卖家也感受到了新算法的波动。有些卖家注意到，一些新推出的特色小类产品排名正稳步攀升，而有些曾占据榜首的主流产品似乎失去了往日的竞争优势，销量和排名不再稳居高位，即使是通过降价促销，效果也大不如前。这表明，由于新算法的引入，买家通过关键词搜索得到的结果，将可能不再是那些千篇一律的热销产品。而是在 A9 的基础上多了些买家潜在意图的推算，让买家深层的需求得到反馈，可以更精准的搜索到满足需求的产品。以孕妇鞋为例，传统的A9算法可能只基于相关性和绩效给买家推荐普通的“孕妇鞋子”，没有考虑到孕妇对防滑功能的特殊需求。而COSMO算法会基于AI大语言模型中存储的大量“人类常识”以及询问“用户购买或共同购买的原因”，分析得出“防滑等功能对于孕妇的重要性”，从而推荐了防滑鞋等能够抓住孕妇需求痛点的产品，更好地满足用户的实际需要。<img src="https://img.cifnews.com/dev/5f7b30dc2f0f4f0e99370e2d339310bf."/>图源：亚马逊COSMO算法论文这种基于AI大语言模型的推荐机制不仅有助于增加用户满意度，提高购物体验，同时也能促进销售额的增长。推荐引擎为亚马逊电商平台收入带来贡献占比超过35%以上。<img src="https://img.cifnews.com/dev/0db2afdc2758409e9aab99e315ad262f.png"/>图片来源：亚马逊官方COSMO算法还通过改进搜索导航栏，增加多轮导航帮助用户精确地表达和满足其购买意图。例如，在搜索“露营”产品时，算法会根据用户的连续选择不断细化推荐，会出现“充气床垫”“帐篷”“毯子”“提灯”等露营产品选项，买家选择“气垫”，再细化为“露营气垫”，极大地增强了搜索的准确性和用户体验。<img src="https://img.cifnews.com/dev/04128b7672b2429eb3bb1d3a4854f3a4.png"/>图源：亚马逊COSMO算法论文这些变化预示着卖家的运营重点不再只是围绕着“关键词收录”，而应该围绕着产品本身有更多的优化，从外观、功能、色彩等方面进行提升，进行产品差异化，并且多元化、全方位地提升自己的listing精准度，完善链接中的所有细节，以达成让AI可以进行更加精准的推送。卖家需要重新思考如何布局产品的listing，以此来贴近买家的购买意向和产品特性。同时更加深入地了解客户群体，深入了解目标消费者的购物习惯和偏好，构建更细致的人群画像，丰富listing的标签，各类属性进行更加精细的分类。在产品方面，布局更多的细分产品，避免同质化竞争，改变价格战的思维，开发出更多满足买家个性化需求的产品。

亚马逊算法的变动更新，跟每位亚马逊卖家息息相关。因为这些变动可能会改变商品的展示方式、影响搜索排名并最终影响到销售结果。近期，亚马逊推出新算法COSMO的消息在亚马逊卖家群引起了广泛关注。新算法的实施预示着亚马逊流量分配机制将可能经历一次重大调整。卖家原有的产品排名优势是否还能存在，固有的搜索排名逻辑又会发生这样的变化？新算法是对原来A9算法的颠覆性改变还是只是A9算法的进阶，亚马逊卖家该如何思考

亚马逊算法的变动更新，跟每位亚马逊卖家息息相关。因为这些变动可能会改变商品的展示方式、影响搜索排名并最终影响到销售结果。近期，亚马逊推出新算法COSMO的消息在亚马逊卖家群引起了广泛关注。新算法的实施

亚马逊算法重大变革，AI时代下亚马逊卖家的运营方向在哪?-跨境知道

亚马逊算法重大变革，AI时代下亚马逊卖家的运营方向在哪?

逸居海外整理了美客多店铺新手运营指南，遵循这些指南，努力经营，相信你的美客多店铺将蒸蒸日上，开创辉煌：<h2>一、Listing创建</h2>1.美客多一个合格的Listing标题公式：核心关键词+品牌名+商品特性+型号。创建listing时就尽可能准确完整的填写商品的规格参数（datasheet）！2.重复刊登和错用类目以及售假和禁售产品这些行为会导致listing被下架。3.借助Catalog（购物车功能）免费销售工具，出售相同商品的listing会被安排到同一个购物车，并更容易被卖家搜索到；此外，赢得购物车首位的listing会获得更多的曝光和转化机会。成为Catalog Listing后，可共享：高质量图片、详细的详情描述和完整的规格参数。<h2>二、售前问题规划</h2>1.正确的回答售前问题，能最大限度地提高订单的转化率和销售额。2.分析每天收到的售前问题，找出重复次数最多的问题。在详情描述中更正或添加“常见问题”板块。分析每天收到的售前问题，找出重复次数最多的问题。在详情描述中更正或添加“常见问题”板块。2.有专属的客服团队回答售前问题，有助于卖家了解潜在买家，以便提供更好的售前售后服务。<h2>三、Deal提报</h2>众所周知，促销活动是卖家获得更多曝光，短期内冲击高销量的法宝。美客多平台的促销活动都是免费向卖家开放的（此外，卖家还有付费广告可选）。美客多平台的免费促销活动有两大类：1.节日促销活动：Rebajas、Hot Sale、Buen Fin2.常规促销活动：DOTD每日促销、LD秒杀、Regular Deal每周促销、<h2>四、店铺Reputation保存常绿</h2>Reputation（店铺声誉）是美客多运营最重要的衡量指标，直接体现在所有listing前台，直接影响订单转化率！ 在美客多，卖家声誉是以颜色来区分的，深绿色代表表现最佳的状态，红色代表极差，平台对非绿色店铺将削减流量！同时，信誉降级会影响买家的购物决策，订单转化率也会随之降低！<h2>五、库存绩效指标（IPI）</h2>1.IPI可以衡量卖家的动销状况和库存水平，从而反映卖家的整体库存表现。2.库存绩效指标分数越高，通常表示您管理库存的效率越高。3.美客多会以2个月为一个周期，对卖家的IPI分数进行考核，并基于考核的IPI分数对卖家下一个考核周期的库容进行相应的调整。当IPI过于低可以通过完善商品信息、提高销量以及取回或弃置不可售商品来提高。<h2>六、BPP品牌保护计划</h2>卖家可以申请品牌保护计划Brand Protection Program （简称“BPP”）。1.会自动保护功能将使用有关品牌的信息来主动删除涉嫌侵权或不准确的内容。提供的信息越多，就越有助于卖家使用品牌保护计划帮助保护和提升品牌体验。2.会针对卖家的举报，快速暂停疑似侵权的listing，确认后将移除侵权listing并且对多次侵权的卖家进行处罚。3.通过卖家名称、产品链接、item ID搜索内容，并通过简单的流程批量举报可疑侵权行为；同时，可以BPP工具管理所有侵权case。<h2>七、违规行为不能踩</h2>美客多不容忍假冒、侵权等行为。为保护卖家、消费者以及整个平台环境，明确规定了禁止销售的产品和行为。如假冒仿牌商品、侵犯知识产权的商品、未经授权的商品等都被明确列入禁售范围。美客多对于违规店铺将会采取包括暂停和永久关闭等制裁措施，以确保平台的公平竞争环境。以上。就是逸居海外带来文章分享，欢迎大家随时留言评论。

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收藏篇！Mercado Libre美客多店铺新手运营指南-跨境知道

收藏篇！Mercado Libre美客多店铺新手运营指南

香港公司的年审相当于我们国内的工商审计，是指在香港注册署注册满12个月时，做年审动作并续领商业登记证。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MDNlNmNhNDFjZjZkYmMwMWMwZDk3MGE5YmU2ZWEyMmYsMTcxMzMxNTExMTM4NA=="/>香港公司成立后，企业每年都得进行香港公司维护而保证公司正常的运营状态，对香港公司进行年审是其中一项必备的关键工作。香港公司年审需要向两个职能部门递交报告，分别是香港公司注册处和香港商业登记署。简单说就是向香港政府职能部门说明：该香港公司在正常经营中，这一年来有没有换过股东董事、有没有变更注册地址、有没有换过法定秘书等公司信息。并且，香港公司年审仅仅是针对该香港公司经营许可的一种审核，每年一次。香港公司年审可以自行到香港公司注册处缴纳政府年审费用，续期商业登记证。但是！对于国内大部分客户注册的香港公司，一般都委托秘书公司办理。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=M2FhMzNiMzA2OGQyYmJhYzkxOTRmMWI3NmRkODk4YjUsMTcxMzMxNTExMTM4NA=="/><h2 style="text-align: left;">年审内容分为以下两大板块：</h2>1、商业登记证的更换和年费续费香港公司的商业登记证有效期正常为一年，所以一年一换，需要在规定时间内领取新的商业登记证，并缴纳登记费用，并且登记证也是交税、减税、免税的必要证件之一。2、更新周年申报表和年费续费在香港公司注册满一周年后，每年都需要向香港公司注册处申报公司的最新信息，并提交一份新的周年申报表，其内容包括公司董事股东、法定秘书、地址等等基本的公司注册信息，并对公司注册证书进行续费。香港公司年审流程：签署委托书 → 提交相关资料受理 → 完成年审。香港的本地有限公司在公司成立周年日后42天内，必须主动向香港公司注册处提交&quot;周年申报表&quot;，除私人公司外，提交&quot;周年申报表&quot;时一并提交资产负债表、董事报告等。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZDFlNmE4YTQ5Y2IxZmUzOWY4MzM2YzZmZWJiODk3NDUsMTcxMzMxNTExMTM4NA=="/>未在规定时间内提交的：超过42天但不超过3个月········HK$870超过3个月但不超过6个月·······HK$1,740超过6个月但不超过9个月·······HK$2,610超过9个月··········HK$3,480（可能收到香港法院传票）如果香港公司不及时做年审，公司因行政处罚产生的罚款会随时间的增长而逐步累计。建议企业为了避免不必要的麻烦，每年定时年审，香港公司不继续运营了也要及时办理公司注销手续。<h2 style="text-align: left;">香港公司如果不年审有哪些后果？</h2>1. 账户冻结：银行将会被冻结，无法收支款、无法取出余额，以后再无法开户。2. 政府罚款：政府罚款或起诉，还有法院下发传票。逾期最高罚款HKD50000，每日罚款 HKD1000。3. 信用受损：可能会导致股东董事被记录不良信用，影响出入境和航班转机等。

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香港公司的年审相当于我们国内的工商审计，是指在香港注册署注册满12个月时，做年审动作并续领商业登记证。香港公司成立后，企业每年都得进行香港公司维护而保证公司正常的运营状态，对香港公司进行年审是其中一项

说说香港公司年审的那些事~-跨境知道

说说香港公司年审的那些事~

随着全球化进程的深化，越来越多的中国企业在英国设立分支机构或开展业务、积极融入当地市场；然而，作为非本土企业，中资企业在英国招聘员工时不仅要面对国内的法规约束，还需严格遵循英国劳动法及移民法规，确保招聘流程的合法合规。本文旨在详细阐述中资企业在英招聘员工所需满足的各项条件，同时探讨英国公司雇员权益保障及利用本地法人服务优化人力资源管理的重要性。<h2 style="text-align: left;">一、合规招聘的基本条件</h2>劳动合同与雇佣细则在英国所有的企业，包括中资企业，必须为新雇员提供详细的书面雇佣合同；这份合同应明确包含以下核心要素：A、企业信息：完整的公司名称与注册地址；B、雇员信息：员工的全名、职位及入职日期；C、职位描述与工作地点：清晰界定工作职责、预期工作环境与具体办公地点；D、合同期限：对于固定期限合同，需标明起止日期；对于无固定期限合同，则说明其持续性质；E、试用期规定：试用期长度、权利义务及转正条件；F、薪酬与福利：基本薪资、支付周期、加班费计算标准以及任何额外福利如假期、医疗保险等；G、工作时间：每周或每天的工作小时数，以及休息与休假安排。<img alt=" " title="700cf47e-5d6d-4abd-9daa-39a840f1776e" src="https://16334052.s21i.faiusr.com/2/1/ABUIABACGAAgh6j5sAYog6L2_AEw4CE4wBY.jpg"/>2、工作许可与移民法规对于非英国公民或欧盟或者欧洲经济区的国民，中资企业在招聘时必须确保候选人具备有效的工作许可，这通常涉及以下步骤：A、担保资质：企业可能需要获得第二层级担保方许可（Tier 2 Sponsor Licence），以便为外籍员工申请工作签证，该许可需向英国移民局（UKVI）申请并定期更新；B、工号COS（Certificate of Sponsorship）：成功获得担保资质后，企业需为拟聘员工申请COS，这是申请工作签证的关键文件；薪资门槛与技能等级：根据英国移民政策，某些类型的工作签证（如普通工签）要求申请人的年薪至少达到一定标准（如当前的£20,800），且所从事的岗位需达到特定技能等级（如NQF Level 6）。3、其他合规义务PAYE（Pay As You Earn）注册：企业须向英国税务海关总署（HMRC）注册PAYE系统，用于定期扣除并缴纳员工所得税、国民保险费等；员工权益保障：遵守英国法定最低工资标准、提供法定病假与产假待遇、尊重平等就业与反歧视法规、执行健康与安全规定等。<img alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAgh6j5sAYo9IvdxgUwkwc4zwU.png"/><h2 style="text-align: left;">二、英国公司雇员权益保障</h2>英国法律体系对雇员权益保护极为重视，中资企业应确保充分理解和遵守相关法规，以营造公平、和谐的职场环境：劳动合同法：确保劳动合同符合《就业权利法》（Employment Rights Act）的要求，尊重雇员的解雇保护、离职通知期、集体谈判权等；劳动关系：建立有效的沟通机制，处理内部纠纷时遵循《劳动关系法》（Trade Union and Labour Relations (Consolidation) Act）规定的程序；数据保护：遵照《通用数据保护条例》（GDPR）处理雇员个人信息，确保数据隐私安全。<h2 style="text-align: left;">三、利用英国本地法人服务优化人力资源管理</h2>为确保高效、合规地运营英国子公司，中资企业可以借助本地法人服务提供商的专业支持：法律咨询：聘请专业律师或法务顾问，协助解读复杂的劳动法规、起草合规的雇佣合同，并在纠纷解决中提供法律援助；移民服务：委托有经验的移民顾问办理担保资质申请、COS发放及工作签证手续，确保外籍员工顺利入职；薪酬与税务外包：通过本地专业机构进行PAYE注册、薪资计算、税务申报及年度合规审计，减轻企业行政负担；人力资源管理：利用本地HR服务提供商进行员工招募、背景调查、培训与发展、绩效管理等，确保人力资源策略符合英国文化与法规。<img alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAgh6j5sAYowOuUuAMwuQg40AU.png"/>总结而言，中资企业在英国招聘员工时，必须严格遵循当地的劳动法规、移民政策以及税收规定，确保所有招聘活动的合法性。同时，充分保障英国公司雇员的合法权益，不仅有助于构建良好的雇主品牌，更能避免因违规操作导致的法律风险与经济损失。借助专业的本地法人服务，中资企业能够更好地适应英国商业环境，实现人力资源管理的高效与合规，从而在激烈的市场竞争中立足并稳步发展。

随着全球化进程的深化，越来越多的中国企业在英国设立分支机构或开展业务、积极融入当地市场；然而，作为非本土企业，中资企业在英国招聘员工时不仅要面对国内的法规约束，还需严格遵循英国劳动法及移民法规，确保招聘流程的合法合规。本文旨在详细阐述中资企业在英招聘员工所需满足的各项条件，同时探讨英国公司雇员权益保障及利用本地法人服务优化人力资源管理的重要性。1、合规招聘的基本条件劳动合同与雇佣细则在英国所有的企

随着全球化进程的深化，越来越多的中国企业在英国设立分支机构或开展业务、积极融入当地市场；然而，作为非本土企业，中资企业在英国招聘员工时不仅要面对国内的法规约束，还需严格遵循英国劳动法及移民法规，确保招

在英国的中资企业招聘员工：合规要求与本地法人服务-跨境知道

在英国的中资企业招聘员工：合规要求与本地法人服务

新的欧洲贸易合规要求——仓储服务运营商尽职调查方案（FHDDS）来了！亚马逊英国站卖家请注意及时完成合规，避免您的商品仓储及配送服务受到影响。以下为您详细解读这一合规要求，手把手带您完成合规！<h2 style="text-align: left;">仓储服务运营商尽职调查方案(FHDDS)介绍</h2>仓储服务运营商尽职调查方案（FHDDS）是英国的一项法规，规定了英国配送业务运营商在处理非英国卖家拥有或代表非英国卖家存储的非英国原产国商品时，必须遵守的注册、尽职调查和记录保存要求。作为亚马逊英国运营中心的运营商，经英国税务海关总署批准，Amazon UK Services Limited（亚马逊英国）符合该方案的许可要求。所有亚马逊物流服务均满足仓储服务运营商尽职调查方案要求。<h2 style="text-align: left;">FHDDS对卖家的影响</h2>如果您曾经或者未来有头程物流发货计划请注意以下操作从英国以外发货：如果您是在英国境外开设账户的卖家，且向亚马逊英国运营中心发送库存，则需要为运输至亚马逊英国运营中心的商品提供进口条目编号（IEN）根据《仓储服务商尽职调查方案（FHDDS）》，亚马逊必须保留您提供的全部IEN记录，以及其他增值税和海关相关信息。FHDDS要求亚马逊在了解或有合理理由怀疑卖家未遵守英国增值税规定或未履行海关义务时通知英国税务海关总署（HMRC），同时欧洲时间6月30日起亚马逊可能需要终止为您提供的相关商品仓储及配送服务。<h2 style="text-align: left;">卖家如何完成FHDDS合规</h2>Step1卖家需要使用合规的方式清关，完成清关后，联系您的物流代理或货运代理处获得IEN。Step2获得IEN后，请通过亚马逊卖家平台“菜单&gt;库存&gt;货件”找到通过该IEN清关的货件编号，在后影响的货件状态下找到“进口详情不全”的IEN窗口。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908178141899.jpg"/>Step3选择“该货件有进口记录”并输入有效的IEN。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908181457390.jpg"/><h2 style="text-align: left;">FHDDS常见问题答疑</h2>Q.什么是进口条目编号（IEN）？A.当商品进口到英国时，英国海关机构会分配IEN。最常见的格式是“运输参考编号（MRN）”（替换之前在CHIEF系统中提供的条目参考编号）和S10（商品通过万国邮政联盟（当地邮局）配送）。当您的货件进入英国并向海关当局申报时，海关当局会为货件分配一个IEN。IEN签发给报关人，报关人可能是您的物流代理或货运代理。如果您使用货运代理，他们应该向您提供IEN。在某些情况下，可能没有给货件分配IEN。请在货件交接前与您的物流供应商或承运人核实该信息，或在进口时与海关当局核实该信息。Q.卖家必须在多长时间内输入IEN？A.亚马逊英国运营中心首次收到货件后，您将有60天时间前往卖家平台上的货件处理进度为货件添加IEN。在此时间段之后，IEN状态将显示为无法编辑，虽然您仍然能够查看“IEN”条目，但无法再对其进行编辑。Q.如果我在英国购买了这些商品，然后再将商品运送至亚马逊，该怎么办？A.如果您在英国购买了这些商品，然后再将商品运送至亚马逊，则这些商品不属于该方案的覆盖范围，并且无需提供进口条目编号。Q.作为经批准的仓储服务运营商，仓储服务运营商尽职调查方案（FHDDS）对亚马逊规定了哪些义务？A.如果亚马逊知悉或有合理理由怀疑卖家未履行与进口商品相关的英国增值税和海关义务，则亚马逊需要通知英国税务海关总署。如果亚马逊有充分的理由怀疑您不符合相关规定，且在60天后仍然如此，则亚马逊可能需要终止为您提供的相关商品仓储及配送服务。Q.我是只使用卖家自配送（MFN）的卖家，此法规会影响我吗？A.仓储服务运营商尽职调查方案专门适用于英国的运营中心，涉及代表非英国卖家存储的非英国原产地的商品。因此，如果您没有使用亚马逊物流服务，仓储服务运营商尽职调查方案不会对您产生影响。

新的欧洲贸易合规要求——仓储服务运营商尽职调查方案（FHDDS）来了！亚马逊英国站卖家请注意及时完成合规，避免您的商品仓储及配送服务受到影响。以下为您详细解读这一合规要求，手把手带您完成合规！仓储服务运营商尽职调查方案(FHDDS)介绍仓储服务运营商尽职调查方案（FHDDS）是英国的一项法规，规定了英国配送业务运营商在处理非英国卖家拥有或代表非英国卖家存储的非英国原产国商品时，必须遵守的注册、尽职

新的欧洲贸易合规要求——仓储服务运营商尽职调查方案（FHDDS）来了！亚马逊英国站卖家请注意及时完成合规，避免您的商品仓储及配送服务受到影响。以下为您详细解读这一合规要求，手把手带您完成合规！仓储服务

6/30起，亚马逊英国站IEN未合规销售可能会受限。英国公司雇员挂靠。亚马逊英国店铺申诉解封-跨境知道

6/30起，亚马逊英国站IEN未合规销售可能会受限。英国公司雇员挂靠。亚马逊英国店铺申诉解封

<h2 style="text-align: left;">引言</h2>近几年，“户外”一词被反复提及，作为大热词语，户外运动逐渐变化为每个热爱运动人的生活方式。随着户外运动的热度越来越高，在短时间内引起了一波热潮，无数品牌纷纷入局户外赛道，如今电商行业越来越卷，很多品牌都在以极致性价比打开市场。然而，却有一个户外品牌颠覆了传统的性价比观念，它以高品质和高价格著称，却还成为了户外爱好者的天堂。它就是来自美国的户外用品品牌——YETI。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908194214618.jpg"/>便宜的东西只有便宜一个优点，贵的东西只有“贵”这一个缺点，这句话可以将YETI品牌代入到其中。在亚马逊上，普通冷藏箱的平均售价大约在65美元，而YETI的产品平均售价却高达200美元以上。尽管价格不菲，YETI的产品却持续火热，品牌在户外圈的影响力逐渐扩大。为何YETI卖的这么贵，却还如此火爆越做越大？它都布局了哪些策略？跟海玛一起来探索一下吧！<h2 style="text-align: left;">一、敏锐察觉户外痛点</h2>YETI成立于 2006 年，创始人是 Roy 和 Ryan Seiders 兄弟。Roy和Ryan从小就喜欢垂钓、狩猎等活动，作为狂热的户外活动爱好者兄弟俩大部分的时间都是在户外度过，在一次户外经历中兄弟俩发现，市面上所有的冷藏箱都无法满足他们的户外探险需求，当时的冷藏箱手柄会断裂，锁扣会折断，盖子会塌陷，箱体会破裂，存冰时间太短。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908198779209.jpg"/>这样的痛点是户外爱好者群体的刚需，而当时的冷藏箱的表现并不尽人意。是这样的产品痛点激发了他们的创业想法：改进这些质量差的东西，做自己的产品！自此YETI品牌创立，其目标是以用户的痛点为核心，将YETI定位为一个为户外爱好者提供优质产品的品牌。然后一款极度皮实耐用，能经得起任何环境下的粗暴折腾，还能实现长时间隔温效果的户外冷藏箱诞生了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908203751546.jpg"/>YETI没有采取性价比的方法，而是将目光投向了愿意为卓越性能和耐用性支付额外费用的消费者。他们作为户外活动狂热爱好者，知道户外群体的痛点，高品质的冷藏箱一定能支撑高溢价。YETI发现，从细分品类切入，如果市场不够大，很快就会触及天花板；没有真正差异化的产品，难以维系品牌与用户之间的关系。针对这种问题YETI的解决方案是扩宽产品线。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908208622736.jpg"/>通过YETI官方网站可以看到，除了冷藏箱，YETI目前还有水杯、咖啡杯、酒杯等饮具类，背包、手包、午餐包等箱包类，椅子、毯子、配件等户外生活类，每款产品的设计都是为了满足户外爱好者的严格要求，确保在恶劣的条件下提供最佳的性能和可靠性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908214751600.jpg"/>丰富了户外产品线后，使YETI在除户外核心用户之外吸引了更多的消费者。其现在的目标客群已经延伸到了普通户外运动生活爱好者和更多城市居民。<h2 style="text-align: left;">二、多方位的营销策略</h2>YETI的营销团队非常善于讲故事。YETI的目标人群是那些愿意花钱购买最好的装备的人，以及总是愿意拥有新东西的人。我们让他们去代表YETI向身边朋友讲述使用我们产品的故事”，YETI营销副总裁Corey Maynard曾说。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908220724078.jpg"/>YETI通过各个渠道的内容布局讲述了潜在客户和现有客户以户外为导向的生活方式，展示了品牌自身如何真正与其目标消费者保持相同的价值观。在如今社媒时代，YETI也深知社交媒体传播的重要性，在社媒上有着专业的户外博主，这些博主拥有数量众多且是户外领域的粉丝，自身带有强大的流量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908226916691.jpg"/>创始人Roy在一次采访中说道：“如果你是西北地区的狩猎爱好者，那你一定会认识Jim Shockey；如果你是一个垂钓爱好者，那你一定听过Flip Pallot的名字。这些人都拍摄了与YETI有关的推荐视频。”从此话中可以看出，YETI对KOL网红营销的认知与态度。如今，YETI已与爱好户外运动的150多位品牌大使合作，让这些名人为其做品牌推广。YETI每年还持续投资拍摄一些长纪录片，这也是YETI营销战略里的一部分。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908234206536.jpg"/>在过去的十年里，YETI一直在YouTube做名为YETI Presents的节目，每年都会拍电影。此外，还有YETI Dispatch项目，这个项目主要是在讲述客户的故事，YETI不仅仅只关注产品，YETI还去讲故事并且去记录客户的生活。同时，YETI还经营着自己的社交媒体，布局了TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平台，采用户外KOL达人测评与标签挑战赛的策略来扩大品牌影响力，运营官方账号和内容持续输出，吸引自己的用户群。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908242486048.jpg"/>随着近几年TikTok的爆火，TikTok中水杯类目在持续不断的出着爆品。水瓶在健身，运动和健康生活方式等多个场景出现，海量的健身运动视频中自然会出现水瓶。而水瓶在使用场景与KOL网红所展示的精致又充满着生机和活力的健康生活关联，更是让消费者被疯狂种草。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908249566018.jpg"/>YETI自然也乘着水杯在TikTok的火爆开始推广其产品线中的水杯，在TikTok搜索YETI cup可以看到，有着多位户外博主、健身博主、生活博主都有在使用YETI的水杯，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同时也可以收集用户的反馈和建议对产品进行调整。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908258156609.jpg"/>YETI的水杯甚至出现在了美国国会上，TikTok首席执行官周受资在国会现场就是使用的YETI水杯，这样的效应也为YETI带来了巨大的流量。<h2 style="text-align: left;">海玛观品牌</h2>YETI的品牌推广策略通过强调产品的实际使用情况，在视频中将品牌与其顾客联系起来，产生了有效的品牌故事，目标受众在观看中产生参与感，成功地将YETI塑造成一个深受户外爱好者欢迎的生活方式品牌。这种策略不仅提升了品牌知名度，也培养了一群忠诚的消费者，他们不仅是产品的使用者，也是品牌故事的传播者。以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，Haima-Summer】

引言近几年，“户外”一词被反复提及，作为大热词语，户外运动逐渐变化为每个热爱运动人的生活方式。随着户外运动的热度越来越高，在短时间内引起了一波热潮，无数品牌纷纷入局户外赛道，如今电商行业越来越卷，很多品牌都在以极致性价比打开市场。然而，却有一个户外品牌颠覆了传统的性价比观念，它以高品质和高价格著称，却还成为了户外爱好者的天堂。它就是来自美国的户外用品品牌——YETI。便宜的东西只有便宜一个优点，贵

引言近几年，“户外”一词被反复提及，作为大热词语，户外运动逐渐变化为每个热爱运动人的生活方式。随着户外运动的热度越来越高，在短时间内引起了一波热潮，无数品牌纷纷入局户外赛道，如今电商行业越来越卷，很多

海外网红营销：售价高同行10倍的YETI如何靠营销策略年营收超16亿？-跨境知道

海外网红营销：售价高同行10倍的YETI如何靠营销策略年营收超16亿？

这个2024年夏天，欧洲杯与奥运会将轮番上演！全球顶级赛事必将对流量推波助澜，而亚马逊运动服饰等相关品类预计将迎来新一轮的增长甚至爆发。今天小编就带大家深入探讨运动服饰的商机与成功方法，各位卖家朋友快抓住这场“运动风暴”吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908269857845.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908273427867.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908275783421.jpg"/>运动服饰行业经过卖家多年的深耕，目前仍然呈现出稳步增长的趋势，行业蛋糕不断扩大。2022年，全球运动服饰市场规模约为3194亿美元，预计到2028年将超过4500亿美元1。这种增长势头同样出现在电商领域，2017年电商渠道占比为15%，2022年已增长到29%，基本与整个服饰线上销售占比30%持平2。在品牌市场份额上，虽然国际知名品牌占据领导地位，但中小品牌也占据了60%以上的份额3，这反映出市场结构较为多元，新兴品牌入局有广阔的发展机会。在欧美和日本，消费者对运动服饰的支出较为可观。美国人均运动服饰的消费占到全部服饰支出的35.4%，而英国和日本分别为17.5%和19.5%4，彰显了运动在当地的普及。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908278920060.jpg"/>运动服饰在海外需求非常丰富，不仅是运动人士的必备需求，也逐渐成为人们的日常穿着。首先，我们来看运动方面。美国体育和健身文化盛行，户外活动尤其备受青睐。根据美国户外基金会的数据，2022年，美国户外活动参与者达到了创历史纪录的1.681亿，占美国6岁及以上人口的 55%5。如此可观的户外活动参与度会带动运动服饰行业的发展。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908284267401.jpg"/>而在欧洲，深厚的体育传统和浓厚的足球文化同样激发了对运动服饰的巨大需求。2024年，更是奥运会和欧洲杯两大超级体育赛事的“相撞”之年，这无疑将让运动服饰成为热销产品。除了满足运动需求，运动服饰因其出众的舒适性已经逐渐成为职场和其他日常场合的常见着装。在美国，日常运动服已成为消费者的普遍选择。即使在非锻炼场合，也有超过一半的人选择穿着运动服，主要原因包括舒适（92%），易穿（49%），以及时尚感（37%）。在选择运动服时，美国消费者最看重舒适度（70%），同时对价格也颇为敏感（53%），材质和面料也是他们考量的重要因素（42%）6。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908286310237.jpg"/>室内运动服和户外服是核心两大产品线。室内运动服朝向最新时尚趋势，一般有着舒适、休闲两大特征，这些服装可以在日常生活中作为休闲服穿着。其中瑜伽服、紧身裤是当下的热门品类。户外服装是旨在为用户提供灵活性和舒适性，当人们在户外活动时，充当“第二层皮肤”，主要使用场景包括训练&amp;跑步、瑜伽健身、骑行、户外运动（登山/露营）等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908293702384.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908296215001.jpg"/>我国运动服的主产区是福建、浙江、广东、江苏等地，这些省市围绕着运动服饰出口加工生产等方面，形成了众多以运动服饰为导向的区域性产业集群。在产业带较容易找到接受定制款式的供货商，同时也能更好的满足消费市场的需求。中国卖家可以利用产业带优势，从价格、款式、专用性上寻找突破口，打造价格适中、功能齐全的小而美品牌。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908299038902.jpg"/>泉州泉州的晋江和石狮都拥有完善的运动服饰产业，其中石狮是国内有名的运动休闲服装产地，每年约有11亿件服装从石狮销往全球160多个国家和地区7。当地的冲锋衣、防风服的产业基础都比较深厚。台州&amp;义乌浙江省是重要的运动服饰生产基地，其中台州三门的户外冲锋衣被当地作为健康时尚产业重点培育，成为国内体量庞大的冲锋衣生产基地。截至2023年，三门共有冲锋衣生产企业300余家，产值高达上百亿元8，有“十件冲锋衣，六件三门造”的美誉。义乌以基础代加工为特点拥有专业生产瑜伽服产业带，背靠国际小商品市场，产品远销海外。广州广州是我国重要的纺织服装交易中心和服装加工生产地。受珠三角世界工厂以及工业化进程起步早的有利因素影响，广州服装产业链分工多、链条长。2024年首季度，亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作，开展“高质量出海，培育外贸新动能”系列活动，帮助众多跨境电商企业把握先机，打通全球资源，同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908301893279.jpg"/>运动服饰产品种类繁多，热卖选品包括户外登山/徒步服、网球服、垂钓服、滑雪服/冰球、橄榄球及啦啦队服，以及瑜伽裤等。每个热卖选品都有独特的市场需求和消费偏好，比如：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908304222613.jpg"/>在美国滑雪是一项比较普及的运动，2023年，共有1846万美国人去滑雪，比上一年增加了约4%9。在这样的背景下，美国人不只在冬天穿滑雪服，所以滑雪服整个产品销售周期很长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908306734657.jpg"/>面料舒适、贴身便捷、设计时尚的瑜伽裤，穿着场景早已不再局限于健身房，而是逐渐作为一种时尚单品走进日常生活中，逛街、商务、冲浪、打球……这些场景瑜伽裤都能派上用场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908310197495.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908313178013.jpg"/>为了帮助卖家取得成功，亚马逊大客户拓展及运营团队凭借其深厚的行业经验和对市场的精准把握，为卖家精心整理了运动服饰的跨境运营方法，助力中国卖家走好跨境之路！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908316014506.jpg"/>深入了解目标市场，进行精准的产品定位，确保产品符合当地消费者的实际需求与审美；加大对产品的研发投入，提供更有科技含量以及独具特色的运动服饰，摆脱同质化竞争；注重原创设计，融合时尚与功能性，并及时为设计申请专利。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908318213463.jpg"/>为了帮助卖家快速度过新品冷启动，亚马逊将针对FBA新选品，提供平均10%的销售佣金返还，并且现在符合条件的非品牌选品也可以享受这个权益！此外，亚马逊还将为符合条件的卖家和相关的选品提供Vine产品相关福利。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908320569345.jpg"/>坚持本土化思路：比如产品方面，样式符合当地消费者身型；运营方面，选用本土模特、商品描述的风格贴近当地文化。Listing营造场景化：展示运动服饰在户外、健身、运动中的使用场景，让消费者拥有代入感，能在一定程度上激发消费者的购买意愿。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908326386389.jpg"/>注重社媒营销：与YouTube、Facebook、Instagram等社交平台达人进行合作，打响品牌知名度。此外，卖家也可以在社交媒体上尝试更多的用户种草、背书、粉丝互动的内容，提升影响力和用户粘性。持续关注亚马逊买家之声(VOC)，降低退货率：退货率高一直是时尚品类的痛点，卖家可以通过亚马逊的VOC，了解客户反馈，确认商品和商品信息问题，并迅速优化产品和产品页面质量，减少退货差评。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908330003197.jpg"/>图片要强调场景（气温高/低、室内/外、社交/居家），宣传穿衣运动的体验而非产品本身，模特需用运动动作展示相关属性，如瑜伽的延展性、跑步的透气性等。掌握全年的主要促销节点和备货节奏，尤其是新卖家要注意库存管理。利用帖子（Post）等引流工具，为品牌增加流量。充分利用社交媒体或运动户外专业群体来获得产品评价，使用#社交话题来追热点，提升品牌关注度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908332984154.jpg"/>提炼高频卖点：在页面上突出“Athleisure”和“Fitness”等关键词，强调产品的功能性特征。紧跟当地流行趋势和时事热点，结合节日促销时间点来优化文案，并做好合理的库存准备。注重每个国家的文化特色，站在消费者角度使用地道的描述。关注目标站点当地的零售网站或线下店，查看搜索栏/推荐栏目/广告语。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908335506569.jpg"/>对服装类卖家来说，供应链要能够支持快速反应及上新，因此打造适应海外C端的柔性供应链是卖家的核心竞争力之一。这需要跨境团队熟悉设计、工艺、生产各环节，不仅要倾听消费者心声，做出快速决策，还需要掌握面料的流行趋势，以及精准调配车间，这样才能形成一个完整的闭环。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908337862025.jpg"/>浙江金华工厂型卖家2022年度销售80万件，产品受到众多海外消费者的好评。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908342728680.jpg"/>其成功的关键因素包括：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908344615690.jpg"/>采用以色列设备和创新的“会呼吸”的面料，构筑产品优势壁垒；<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908346815823.jpg"/>产品配色丰富多样，形成“运动多巴胺”风格<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908349171852.jpg"/>通过打造品牌旗舰店/关注买家之声等方式，培养客户黏性，提升品牌影响力；<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908351382114.jpg"/>站内优化Listing/广告投放，站外利用各类社交媒体等渠道引流，为产品带来更多曝光量。时尚品类作为亚马逊热门品类之一，一直受到众多卖家的关注。随着季节变换，消费者们纷纷开启“换装”模式，卖家朋友千万别错过时尚品类的商机！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908354548394.jpg"/>亚马逊时尚品类细分机会丰富，涵盖Active(运动类)、Pants(下装类)、Shirts/Sweaters(上衣类)、Socks&amp;Hosiery(鞋袜类)、Sleep&amp;Lounge(家居睡衣类)、Swim(泳装)、Underwear(内衣裤)等热门类目，卖家可以在亚马逊上根据自己的品牌定位和目标市场的需求，选择合适的细分市场进行深耕。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908357059844.jpg"/>近十年全球女装市场保持了良好的增长态势 ，增幅约为2.5%。2020年受到大环境的影响，女装行业市场份额跌入谷底，但是在2021年强势反弹。基于Statista的预测， 2024年全球女装的市场份额即将达到9363亿美元，2027年将超过一万亿美元。10<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908363668910.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908366024685.jpg"/>基于Statista的预测，2024年全球男装的市场份额将达到5735亿美元。其中，运动衫/套头衫等男士上衣占有677亿美元，占比11%；男士衬衫占有390亿美元，占比13%。男士上衣总份额占比约24%。此外，全球男装线上购买率逐年呈上涨趋势，其中2024年预估将达到28%，预估2027年达到33%。11<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908371840836.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908374352826.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908377969897.jpg"/>“2021年中入驻亚马逊做女装类目，2023年业绩比2021年增长3倍左右，整体市场价格每年都在提高，对品质要求也会提高。最主要的还是产品为王。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133577908380325074.jpg"/>“2023年业绩有30%左右的增长，日亚发展潜力很大。卖家做好产品，增加推广力度，未来一定是非常有增长潜力。”在跨境出海的全链路中，亚马逊大客户团队为卖家提供全程服务支持，比如：时尚品类季节性强，亚马逊大客户团队辅导卖家根据促销节点合理安排备货，并在大促期间指导卖家促销提报、使用多种亚马逊工具增强流量。很多卖家在第一年就通过大客户团队的流量扶持建议，得到很好的转化，为后期长期打造品牌奠定了基础。欢迎更多的卖家加入，现在亚马逊时尚品类还有优惠政策，正是入局好时机！亚马逊将会降低以下商品的销售佣金:对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。其他商品销售佣金不变。此次变化后，销售价格低于20美元的服装类新卖家，利用降低的费用和新卖家入门大礼包福利(首5万美金品牌商品销售额返还10%！之后的品牌销售金额返还5%，最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52500美元)，实际上支付的佣金将会很低，甚至可能不需要支付佣金！

这个2024年夏天，欧洲杯与奥运会将轮番上演！全球顶级赛事必将对流量推波助澜，而亚马逊运动服饰等相关品类预计将迎来新一轮的增长甚至爆发。今天小编就带大家深入探讨运动服饰的商机与成功方法，各位卖家朋友快抓住这场“运动风暴”吧！运动服饰行业经过卖家多年的深耕，目前仍然呈现出稳步增长的趋势，行业蛋糕不断扩大。2022年，全球运动服饰市场规模约为3194亿美元，预计到2028年将超过4500亿美元1。这种

这个2024年夏天，欧洲杯与奥运会将轮番上演！全球顶级赛事必将对流量推波助澜，而亚马逊运动服饰等相关品类预计将迎来新一轮的增长甚至爆发。今天小编就带大家深入探讨运动服饰的商机与成功方法，各位卖家朋友快

运动服饰市场超$3000亿，IP加持助力中小品牌机遇来袭！-跨境知道

运动服饰市场超$3000亿，IP加持助力中小品牌机遇来袭！

随着健康生活方式的普及和户外运动的兴起，骑行已经成为全球范围内的流行趋势。骑行的普及推动了骑行配件出海的发展。2023年美国自行车配件市场估计为21亿美元，预计2024年至2030年将以7.7%的复合年增长率增长。对于跨境电商从业者来说，骑行用品是一个具有巨大潜力和机遇的市场。哪些独特的骑行配件出海在市场上受到欢迎？全球范围内有哪些知名品牌值得研究？一起来看~<h2 style="text-align: left;">安全防护类产品</h2><h2 style="text-align: left;">照明灯</h2>随着夜骑活动的流行，照明设备也成了入门级的必需品。提醒汽车、行人和其他骑自行车的人对于确保行驶安全至关重要。ROCKBROS有一款配备警报功能的灯，在刹车或振动时尾灯会自动以最大亮度亮起，以提醒他人骑车人正在减速。同时有光感功能，在光线暗淡处和有人、物接近时自动亮起，其他情况默认关闭，以节省电池用量。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-ad532db44049e1f5ceb4543c7ec38e6d_1440w.webp"/>这款灯是USB充电设计，可通过电脑、充电器或移动电源轻松充电，充满后可工作长达20小时；不仅适合安装在自行车上，还可以安装在背包上。<h2 style="text-align: left;">双模式自行车铃</h2>对于喜欢在能见度较低的单行道或树木繁茂的小道上骑行的人来说，自行车铃也属于必备品。TIMBER!在2023年春季发售双模式山地车铃一经推出就广受欢迎，它有提醒模式和隐身模式，提醒模式下，铜铃会持续发出友好的铃声，可远距离传播，提醒野生动物和其他步道使用者你的存在；按下按钮切换隐身模式，铃铛即保持安静。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-17400a4dc8d62ec35d7f85b25302f1d2_1440w.webp"/>这款车铃还具备免工具安装/拆卸的优势，同时通过提供垫片，保证它适配所有车把尺寸；配有模块化部件，包括电缆和铃响系统，如果有部件磨损或损坏，可以只更换部件。<h2 style="text-align: left;">AirTag锁扣</h2>自行车锁肯定是骑行爱好者人手一把的东西，但有些情况是即使有锁也无法防止爱车被盗的。为避免这种惨剧的发生，Raptic Link推出了一款Apple AirTag密码锁登山扣，将AirTag装进锁扣里，再将锁扣固定在自行车座下（被认为是最隐蔽、最安全的地方），起到提供定位便于追踪的效果。品牌宣称它使用了铸锌构造，可以在撞击和切割情况下保持稳固。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-32b071bf17814c56bd9ad3154c50662c_1440w.webp"/>当然这个锁扣不只可以用在自行车上，也可以锁在行李箱或狗项圈上，用途较为广泛。有趣的是，AirTag售价$34.98，这把锁的售价是$71.24，对于骑行配件出海来说，这属于偏高的售价。<h2 style="text-align: left;">体验优化类产品</h2><h2 style="text-align: left;">可折叠挡泥板</h2>Musguard自称是自行车挡泥板设计的一场革命。它是一套可卷起、可拆卸的、轻便的前后挡泥板组合，可以只在需要时使用，不需要时轻松存放，不破坏车子的整体性，不影响美观。由于轻便+折叠后体积小的特性，它甚至可以直接悬挂在钥匙扣上。骑行配件出海商家可以参考这类产品设计思路。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-01fc29f166d7457504523a403f80355a_1440w.webp"/><h2 style="text-align: left;">智能骑行台</h2>一种室内训练用辅助工具，来自Wahoo Fitness，提供一种像专业人士一样在恶劣天气下进行室内训练的方法。将骑行台安装在自行车上代替后轮，就可以随心所欲地进行踩踏练习。辅助训练类产品在骑行配件出海中较为少见。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-59c60735171f41a7877ff082a638da6e_1440w.webp"/>拓展玩法是通过蓝牙将骑行台连接到骑行游戏App，实现在线骑行攀爬山脉的效果，还可以与好友比赛。<h2 style="text-align: left;">维护保养类产品</h2><h2 style="text-align: left;">便携电动充气筒</h2>骑行配件出海界曾经的TikTok爆款，2023年12月连续2周登上TikTok Shop美国小店工具与硬件类周榜TOP2。与传统打气筒对比，Fanttik这款便携电动充气筒除了充气快速不费力之外，更关键的优势是重量轻、体积小、耗电量小，对于户外骑行来说收纳方便，携带更加无负担。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-62a9543cc1c10243f6bc5c460c3145ae_1440w.webp"/><h2 style="text-align: left;">骑行配件出海领先品牌</h2>ROCKBROS提供超过120种不同自行车需求的型号，据外网报道，品牌每月生产超30万个自行车包和 20万双自行车手套。凭借优良的工艺品质、吸引人的设计、高功能性和低廉的价格等优势在全球自行车配件市场上蒸蒸日上。总部位于中国浙江。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-2326c5c3609030d444688a5acd90399b_1440w.webp"/>Sweet Protection是一个专注于安全的高科技挪威品牌，在雪地和极限运动头盔领域享有盛誉，最近悄然成长为公路和山地自行车头盔的主流厂商。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f81f27b4116334f9822fbcacc908bbbc_1440w.webp"/>Lezyne拥有各种优质可靠的自行车配件，早在2018年就荣获三项设计与创新奖，凭借优美的设计和创新的产品深受骑行者的欢迎。总部位于美国内华达州，在德国、台湾设有办事处。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-04abe497547ad583ced00e790ac30691_1440w.webp"/>Rhinowalk专注于自行车套件的设计、开发和生产，品牌设计师多年来一直是自行车爱好者，产品在注重实用功能方面非常出色。总部位于中国浙江。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-02849ada169ad21810c614852cbfa848_1440w.webp"/>以上是投大大出海营销关于骑行配件出海的全部内容，希望能为跨境卖家提供灵感。感兴趣的朋友可以去BigSpy官网进行广告选品和搜寻更多素材灵感，无需下载，登录即可免费使用。

随着健康生活方式的普及和户外运动的兴起，骑行已经成为全球范围内的流行趋势。骑行的普及推动了骑行配件出海的发展。2023年美国自行车配件市场估计为21亿美元，预计2024年至2030年将以7.7%的复合年增长率增长。对于跨境电商从业者来说，骑行用品是一个具有巨大潜力和机遇的市场。哪些独特的骑行配件出海在市场上受到欢迎？全球范围内有哪些知名品牌值得研究？一起来看~安全防护类产品照明灯随着夜骑活动的流行

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