2018年做亚马逊最实用的选品攻略

花黎
2018-07-22 04:04:21
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市场需求

亚马逊是以商品为导向的平台,有些卖家就会以为,既然强调产品,那么我就选我熟悉的,有资源的产品。
不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。
如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。
有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的,就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。

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专注于一个类目

对于新手卖家而言,开店后,下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道,新卖家开店初期,资金人力各个方面资源都是有限的,不可能刚起步就上架大量的SKU。

所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何,可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况,包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。

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摸清市场容量及趋势

思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。

而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间。

第一、首先你要了解这类目,然后观察,哪些商家是专业做这个的
并且多看该类目的top100评论,然后分析出市场容量,比如top20的销量大概是多少,每天的销量是增长趋势还是下降趋势

第二、查看是否有专利侵权风险,并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉

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产品调研

对产品的市场容量和趋势了解后,接下来需要对产品的价格,排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,进一步全方面了解某个产品,看看它是否符合我们的选品要求。其中,有几个要点是需要重点注意的
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产品的价格(Price)
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产品排名(Best Sellers Rank)
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产品的评论(Reviews)
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竞争对手的库存来推测销量
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是否有注册品牌,可否跟卖
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产品是否需要认证

选品大作战
Fighting

很多新手卖家在入行亚马逊后,第一个头疼的事就是选品,最主要的是自己不知道要卖哪一种东西,不知道选哪个类目下的.这个在日常交流中,我深有体会到他们的痛点。
那这个时候,你需要借助一些数据工具来获取数据,选出你要做的一类目,再从这些类目里面找出能做的产品。
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在每个国家都有5000的数据前提下,按转化率从高到低往下筛选,按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词

其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品,但这些产品对我们来说都没用,因此这些就可以筛选掉了。
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通过数据找到关键词,通过关键词找到适销产品

如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词,以户外为例,选择户外的类目
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看best seller 及 new release 的 listing ,挑选几家看着顺眼,产品轻巧的,价格还适中,点进去

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选了一件价格不是那么贵,看起来顺眼的防水包 点进去  

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查看该产品的review的数量、差评内容
从最早的review时间可以看出产品的上架时间
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今天先看他的库存,明天这个时间再看一遍,那么就能估算出他的每天销量是多少
如果每天出单量到了20以上,那么这个产品可以待定

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无论你是通过数据选出的关键词,还是通过类目下看BestSeller、New Release看产品选关键词,都需要下面这一步:(举上面这个防水包的例子)

打开亚马逊网站搜索这个产品的关键词,看首页平均review数量,你会发现,首页review数量平均在800左右,说明这类产品竞争激烈
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我们来看这报表:

1.看这些数据可以知道,这么卖家他们一个月走的货量很大

2.不仅平均review数量多,而且review的分值也高表示产品质量稳定,可优化空间不大

3.订单数大,那么他们基本都是走的海运,区间价格压的很低,毛利已经定死在哪里了

4.总结:这个产品很难做,很难撼动龙头老大的地位,是我的话,是不会选这个产品的


大概是这样:

点击查看每个热搜关键词下展示的
lisitng数量,首页的review星级,review数量
listing数量过大的,直接忽略
JS插件直接一键测算出页面产品大概销量
品牌栏都是一样的直接忽略,说明这个关键词是品牌 词甚至具体到单个lisitng,查看该listing上架时间

思路:

分析关键词下首页及前三页李思婷的大概情况
判断如果我们打造新的lisitng能在多久内达到这样的效果,预估我们有没有机会上首页。

如果产品Reviews星级普遍低于4星的,说明这款产品缺陷很多,就不用考虑作为选择的对象了。

另外,可以将产品排名(Best Sellers Rank) + 评论(Reviews)综合分析产品,如果两个数据一起增长,表示产品在增长,是个综合实力不错的热卖品。
如果只看到评论(Reviews)数量上升,但产品排名(Best Sellers Rank)却在下跌,有可能存在刷单情况,如遇到这样的情况,对这个产品,自然是保持观望的态度。

最后再确定一下这款产品的增长趋势

最近圣诞季,数据对比全年来不准,因此需要2017年1月-6月的数据来分析

选择review数量比较多的,找2017年1月份到6月份的每个月review的数据,统计出来
用excel表格将这些数据做成一条曲线
然后再找到另外一家大卖家,同样的办法,做出同样的曲线,再找5家2017年1-3月的数据,然后同样的办法也做曲线

分析这些数据曲线的趋势,
如果是增长的趋势,那么可以做
如果持平,自己再加考虑,也是可以做的
如果是减少的趋势,那就不能做啦

产品采购
Buy

通过以上方法确定了自己要做的产品,那么接下来重要的一环那就是产品采购啦

假设你是做灯的产品
在厂家拿拿到这个灯,你怎么判断它的质量呢,这就考验你对产品质量、稳定性的把控。
常见的电源驱动、光源、外壳,你是否了解
一个灯拿到手后,还要做一大堆的测试

最常见的采购网www.1688.com
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成本核算及定价
Cost & Price

做亚马逊,肯定是要有利润的,不然谁做呢,是不是,那重要的就是成本的核算以及把控,才能确定我们的产品销售金额,确保我们的利润

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