大卖们都知道的5个定价小技巧

亚马逊是一个大平台，卖家数不胜数，类似的产品也不胜枚举，竞争的激烈程度可想而知，因此，很多卖家会在产品定价上下功夫，为自己在同类产品中博得优势。

面对激烈的价格竞争，卖家应该如何做才能为自己博得优势呢？梅子给大家分享5个大卖们的定价小技巧，希望能卖家们一些帮助和启发。

注意自己的销量和价格

无论是自有品牌还是其他卖家，注意自己的销量以及竞争对手的产品价格很重要。

为了有更多利润增长空间，可以将热销产品的价格适当提升，而销量低又囤积的产品可以在保证不亏本的前提下进行打折等处理。但有时很难第一时间人为监测到销量变化，因此卖家可以利用工具，当产品的销售速率达到一定程度时自动小幅调整价格，最大努力增加利润。有时候，价格调整可能只需要维持几分钟，但是卖家的利润就能增加一点，积少成多。

赢得亚马逊 Buy Box

卖家能不能赢得亚马逊Buy Box，了解竞争对手的交付方法和表现指标很重要，除此之外，还有一些赢得Buy Box的关键因素。

1、FBA卖家更有优势
2、具有最优惠的价格和最佳的用户体验（不只是价格最低）的产品几率更大
3、如果有多个卖家符合条件且价格有可比性，它们将轮流得到亚马逊Buy Box资格

换句话说，如果目前是自发货卖家获得了Buy Box，但对于FBA卖家来说，可以以高于自发货卖家的价格和较高的利润将Buy Box从对手那里赢得。
当Buy Box获得者同为FBA卖家时，卖家可以采用轮流得到亚马逊Buy Box资格的策略，将价格定高一点点，这样不仅没有牺牲利润，也能获得Buy Box资格。

对自发货卖家而言，与FBA卖家竞争Buy Box，就需要大幅削减价格并低于FBA卖家，才能稳住。

但是，如果自发货卖家是与自发货卖家竞争，那么可以参照以上FBA同类卖家竞争的做法，抬高一点价格，获得一点Buy Box份额。

确认最低利润

有一些新手卖家在定价的时候会漏算一些成本，没有将所有成本都考虑进去，这会减少利润空间，导致亏损。而卖家在定价的时候要将亚马逊费用和佣金、产品销售成本、运费等各种成本都考虑进去，确认出可接受的最低利润，保障自己的利益。

参照同类产品价格定价

卖家可以利用类似的产品及其价格来设定自己的产品价格，保持竞争力。“货比三家不吃亏”，这是买家购物时永恒的道理，所以，同类产品中，价格更优惠能吸引更多目光，并且会根据产品评论作出最终购买决定。因此如果卖家的产品价格在最低优惠价格之中，并且让listing可见，这将有助于获得更多销售额。

适应平台，灵活变化，有大局观

每天有新的第三方卖家源源不断的加入亚马逊平台，每天也会有新的产品源源不断的上架，Buy Box资格也经常轮换，并且亚马逊也经常在没有任何通知的情况下改变政策、规则和流程，亚马逊平台一直都在变化。因此不管是产品定价还是其他方面，卖家都要保持灵活，快速轻松地适应这些平台变化，迅速做出反应，将利润最大化。