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总有跨境卖家在开拓海外市场的时候，不知道选择哪个国家发展业务，所以逸居海外整理了十五大国家市场分析，供大家参考！<h2>15.西班牙</h2>市场规模：353.4亿美元到 2024 年，西班牙电子商务市场的收入预计将超过400 亿美元。在当地拥有5400万移动用户。互联网普及率高，意味着当地网购率也高。90%的西班牙人口有过网购经历，71%的人口有过跨境电商购物经历，尤其是中国网店。其中主要消费群体年龄在25-54岁，占比72.6%。与去实体店购物相比，消费者更喜欢在家或者工作时网购。主流电商平台：Amazon亚马逊、elcorteingles、Shein<h2>14.俄罗斯</h2>市场规模：356.2亿美元2023年上半年俄罗斯电商销售额增长20%达到276.7亿美元。俄罗斯电商市场销售额增幅如此之大，是因为国内采购占总销售额的97%，而跨境采购，尤其是来自欧盟的采购则大幅下降，仅占2.8%。数字和家用电器创造了 53.5 亿美元的销售额，占电子商务市场的19.1%。主流电商平台：Ozon、Wildberries、AliExpress<h2>13.澳大利亚</h2>市场规模：368.2亿美元在澳洲，综合类电商平台和时尚类在网购市场中占据了62%的份额，电子产品是最大的市场，占澳大利亚电子商务收入的 22.2%。其次是时尚（21.4%）、杂货（16.4%）、爱好和休闲（13.8%）、家具和家居用品（13.3%）、DIY（7.2%）和护理产品（其余5.7%）。主流电商平台： eBay、Gumtree、Amazon亚马逊<h2>12.墨西哥</h2>市场规模：372.9亿美元墨西哥的电子商务市场预计年增长率将超过 12.3%，预计到 2030 年价值将达到493 亿美元。随着大量精通技术的年轻人的互联网普及率不断提高，以及安全在线支付方式的引入，墨西哥电子商务市场的年增长率预计将超过 12.3%，预计价值将达到 493 亿美元。主流电商平台：Mercado Libre美客多 、Amazon亚马逊、Walmart沃尔玛<h2>11.巴西</h2>市场规模：418.1亿美元2021年，巴西电子商务同比增长16% ，预计到2025年将增长95%，交易额达790亿美元。电子产品在销售中占据主导地位，占 43.1%，其次是电器和家具，占28.2%。 巴西基础设施薄弱，使得巴西许多地区的交付变得困难和不可能，这直接影响了电子商务市场。主流电商平台：Mercado Livre美客多 、americanas、Amazon亚马逊<h2>10.印度尼西亚</h2>市场规模：448.1亿美元印度尼西亚的一个拥有超过3000万人口的市场。值得注意的是，女性发挥着重要作用，她们贡献了在线零售收入的35% ，而在线下零售中这一比例为 15%。 需要满足印度尼西亚在线购物者的多样化需求和偏好。可提供一系列产品和服务，从时尚和电子产品到杂货和旅游，以及安全的支付方式和快速的送货选项。主流电商平台：Shopee、Tokopedia 、Lazada<h2>9.意大利</h2>市场规模：469.8亿美元意大利人往往以其风格和时尚而闻名，这就是为什么时尚是意大利电子商务市场的最大部分，市场份额为 36.2%。预计到 2027 年，该市场价值将达到 727.5 亿美元，2023 年至 2027 年复合年增长率为 11.6%。意大利是电子商务行业规模最大的国家之一。主流电商平台：Amazon亚马逊、Shein、Zalando<h2>8.加拿大</h2>市场规模：551.5亿美元到2025年，用户数量预计将增加77.6%。电子、时尚和家具是市场上的热门产品类别，信用卡和PayPal是流行的支付方式。世界上最大的出口国。到2024 年，收入预计将超过400 亿美元。加拿大幅员辽阔，而且人口稀少，所以高运输成本障碍是一个挑战，但仅限于农村地区，因为超过 80%的加拿大人居住在人口相对稠密的地区。主流电商平台：Amazon亚马逊、Kijiji、沃尔玛<h2>7.印度</h2>市场规模：715亿美元印度是一个快速增长的电子商务市场，数字销售额不断增长。到2026年，印度电子商务市场预计将达到2000亿美元。印度的增长很大程度上归功于移动设备和互联网使用的增加。印度人通常在网上购买个人护理、美容和健康产品。印度的网络鸿沟仍然是一个挑战，因为超过50%的人口无法访问互联网，这限制了许多人在线购物的范围。主流电商平台：Amazon亚马逊、Flipkart、Meesho<h2>6.法国</h2>市场规模：782.2亿美元2021年，超过80%的法国互联网用户（约 4180 万人）从事在线购物。频繁购物的平均交易额约为73美元，平均每位购物者进行约50笔交易，总计约为 3,667 美元。此外，超过35%的法国网购者从外国商家购买商品。法国电子商务市场的特点是多元化的消费者基础、高水平的互联网普及率、不断增长的移动服务、可靠的支付方式和高效的交付结构。主流电商平台：Amazon亚马逊、Leboncoin 、Vinted<h2>5.韩国</h2>市场规模：855.4亿美元在智能手机使用率高的推动下，2021年韩国国内网上购物额达到 1,685 亿美元。跨境电子商务也在增长，2021 年销售额将达到 45 亿美元。 经常用于国外网购，其中保健品、服装和电子产品是最常购买的商品。主流电商平台：Coupang酷澎、11st、Gmarket<h2>4.德国</h2>市场规模：1079.7亿美元德国人口众多，互联网普及率高，电商市场高度稳定，德国是一个主要的电子商务市场，在英国脱欧后成为欧盟最大的电子商务国家。该国每年的B2C在线销售额估计接近850亿美元。德国有8200多万高收入居民。德国的工业不是集中在几个城市，而是遍布全国。主流电商平台：OTTO欧图、Amazon亚马逊、eBay<h2>3.英国</h2>市场规模：1411.1亿英国拥有 5300 万活跃社交媒体用户和 6532 万互联网用户，他们不断在网上寻求物有所值的服务，这推动了时尚、健康和电子产品支出的增加。 大多数英国购物者在实体店试用产品，然后在网上购买以获得更优惠的价格。预计到 2025 年，英国的电子商务销售额将超过1190 亿美元。尽管规模较小，英国却是欧洲最先进的电子商务市场。主流电商平台：Amazon亚马逊、eBay、<h2>2.日本</h2>市场规模：1539.8亿美元日本拥有高度稳定和强劲的电子商务市场，该市场在2022年经历了非凡的增长， B2C行业的价值达到 1,523 亿美元，同比增长 9.9 % 。该市场规模自 2013 年达到 750.4 亿美元以来已经翻了一番。主流电商平台：Rakuten乐天、Amazon亚马逊、YaHoo！雅虎<h2>1.美国</h2>市场规模：1.1万亿美元2023年，美国电商市场预计将增长14.4%，美国电子商务市场的一些关键领域包括到玩具、业余爱好和DIY、食品和个人护理、时尚、家具和电器以及电子和媒体。此外，美国还以近1400万个电子商务网站引领全球电子商务市场，占全球电子商务网站总数的一半以上。2019 年至 2023 年间，全球电子商务网站数量几乎增加了两倍，从920 万个增至 2650 万个。主流电商平台：Amazon、Walmart、Home Depot以上就是逸居海外给大家带来的十五大跨境电商国家市场分析，选对国家，事半功倍！如果您对以上国家感兴趣，欢迎一起来交流讨论！

总有跨境卖家在开拓海外市场的时候，不知道选择哪个国家发展业务，所以逸居海外整理了十五大国家市场分析，供大家参考！15.西班牙市场规模：353.4亿美元到 2024 年，西班牙电子商务市场的收入预计将超过400 亿美元。在当地拥有5400万移动用户。互联网普及率高，意味着当地网购率也高。90%的西班牙人口有过网购经历，71%的人口有过跨境电商购物经历，尤其是中国网店。其中主要消费群体年龄在25-54

总有跨境卖家在开拓海外市场的时候，不知道选择哪个国家发展业务，所以逸居海外整理了十五大国家市场分析，供大家参考！15.西班牙市场规模：353.4亿美元到 2024 年，西班牙电子商务市场的收入预计将超

做跨境电商：选对国家，事半功倍！-跨境知道

做跨境电商：选对国家，事半功倍！

TikTokShop在美国的首个购物高峰季节正式到来，携手众多品牌共同迎接这个盛大的商业节日。独特的直播电商模式赋予了TikTokShop在美国市场的独特优势，特别是在直播带货领域，TikTok展现出强大的吸引力。尽管TikTok尚未发布详细的美国购物季销售数据，部分品牌的销售成绩已初步展示了平台的影响力。TikTokShop的开放为美国的直播电商市场注入了新的活力。TikTok在美国的用户基数达到1.5亿，使其成为最大的直播电商渠道之一。自9月全面开放以来，许多品牌积极尝试在这一新兴平台上推广自己的产品，特别是在旺季期间。其中一些早期加入TikTokShop的品牌已经见证了显著的销售增长。例如，玩具品牌EducationalInsights在初次加入时就实现了300%至400%的销售增长。据MordenRetail报道，该品牌计划在购物季期间每天进行一场TikTok直播，并在自有及合作的红人账号上同时直播。此外，Shopify品牌集团OpenStore也透露，旗下5个品牌计划在购物季通过TikTok进行直播带货。这些品牌包括服装品牌Bahimi和游戏垫品牌CopenhagenKid等，采取限量限时策略，推出独家和限量产品。TikTok丰富的创作者资源也是吸引品牌的重要因素。通过TikTok的创作者联盟营销，品牌可以与各类创作者合作，针对不同商品进行直播推广。因此，即使不直接参与直播带货，许多品牌也会通过与创作者的合作，推动旺季的销售增长。TikTokShop在其首个美国购物旺季中，已经显现出明显的销售增长，尤其在美妆时尚类目中。根据Glossy的报告，TikTokShop为美妆时尚品牌提供了强有力的直播带货平台，在黑五季节实现了显著的销售增长。这部分得益于TikTok相比其他平台提供的更大折扣补贴。举例来说，美妆品牌TrioBeauty在TikTok拥有24,000粉丝，年销售额达到1200万美元。针对黑五季节，TikTok为美妆品类提供了高达30%的折扣补贴，而TrioBeauty也推出了同等幅度的折扣，使得其畅销商品的价格降至平日价格的一半以下。TrioBeauty在黑五期间通过TikTok进行了两次共计5小时的直播，并与多位创作者合作推广促销商品。通过视频和直播，品牌在黑五当天的订单量较前一个月增加了525%，其中44%的销售额来自视频内容，28%来自直播，另外28%来自商品详情页。越来越多的品牌开始认可TikTokShop作为推动销售增长的平台。据最新研究，TikTokShop是布局社交电商时被许多品牌首选的平台，其次是Instagram和AmazonLive。尽管TikTok最初采取了激进的补贴策略来推广其电商业务，但这种策略最近开始出现下降趋势。在今年黑五，TikTokShop的折扣力度有所减弱，现在只在特定的大促活动如返校季和黑五期间提供显著的折扣补贴。黑五期间，TikTokShop的折扣补贴高达60%，100美元以上的订单可享受高达50%的折扣，这在亚马逊是罕见的。此外，TikTok的黑五促销活动比亚马逊提前两周开始，而亚马逊的促销通常需等到黑五当天。在创作者佣金方面，TikTok的佣金率和成交率也普遍高于亚马逊。黑五为TikTokShop赢得品牌信任的重要时刻，随着品牌体验到销售增长的甜头，可以预见未来将有更多品牌加入TikTokShop，帮助其在美国市场实现更好的增长。

TikTokShop在美国的首个购物高峰季节正式到来，携手众多品牌共同迎接这个盛大的商业节日。独特的直播电商模式赋予了TikTokShop在美国市场的独特优势，特别是在直播带货领域，TikTok展现出强大的吸引力。尽管TikTok尚未发布详细的美国购物季销售数据，部分品牌的销售成绩已初步展示了平台的影响力。TikTokShop的开放为美国的直播电商市场注入了新的活力。TikTok在美国的用户基数达

TikTokShop在美国的首个购物高峰季节正式到来，携手众多品牌共同迎接这个盛大的商业节日。独特的直播电商模式赋予了TikTokShop在美国市场的独特优势，特别是在直播带货领域，TikTok展现出

TikTok Shop首次在美国迎战黑五：品牌销售成绩揭晓！-跨境知道

TikTok Shop首次在美国迎战黑五：品牌销售成绩揭晓！

谈及海外消费者对美的追求，很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题，欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!更关键的是，中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。就拿毛发管理中的脱毛仪来说，中国品牌不断迭代的技术，让欧美消费者都告别传统脱毛方法，纷纷拥抱脱毛仪了!今天我们就来看看毛发管理领域的热门机会点，以及中国品牌如何影响海外消费者的吧~<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106388476453.jpg"/><h2>欧美脱毛需求旺盛/传统脱毛方法缺陷重重</h2>从需求端来看，欧美地区的人毛发生长旺盛，脱毛习惯在当地拥有悠久历史，众多消费者会使用脱毛膏、蜜蜡等方式处理外露的毛发。根据statista的数据，美国脱毛相关产品用户约2780万，预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美元。此外有不少消费者也会去美容院做脱毛项目。在美国，脱毛项目长期居最受欢迎非手术类项目TOP5，可见脱毛需求的旺盛。不过传统脱毛方式总有各种各样的问题。物理和化学脱毛效果持续时间短，还可能损伤皮肤造成感染；去美容院做脱毛项目虽然效果不错，但疼痛感明显，价格也比较昂贵，“怕痛星人”和预算有限的消费者只能独自默默羡慕其他人“水煮蛋般”的皮肤。家用脱毛仪兴起/线上消费潜力巨大脱毛仪正好能够解决上述消费者痛点。2023年，美国脱毛仪市场价值近4亿美元，预计到2030年将达到近6亿美元,行业前景十分广阔。市面上大多数的家用脱毛仪采用的都是强脉冲光（IPL）脱毛技术。IPL全名为“Intense Pulsed Light”，通过瞬间释放高能量光束，照射到毛囊根部，从而使毛囊受热、破坏，阻止毛发再生，从而达到脱毛的效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106391193702.jpg"/>在家用IPL脱毛仪领域，欧洲是最大的市场，占有大约33%份额，之后是北美和亚太地区，分别占有31%和29%的市场份额。就产品类型而言，200-300美金是最大的细分，占有大约45%的份额。同时就下游来说，线上是最大的下游领域，占有68%份额。由此可见，家用脱毛仪跨境电商大有可为。根据亚马逊内部数据，最近半年，美国站脱毛仪销售额年对年增长超过91%，增速极其迅猛；在欧洲站，脱毛仪也受到消费者的追捧，英国站和德国站的脱毛仪销售额年对年增长均超过20%。小科普：激光脱毛激光脱毛使用单一波长的激光光束，具有较高的能量密度，可以更精确地瞄准毛囊，对毛发稳、准、狠地快速“狙击”，但由于高能量，激光脱毛会有比较强的疼痛感。我们所熟知的美容院脱毛项目，通常采用的就是激光脱毛技术。强脉冲光（IPL）脱毛与激光脱毛相比，IPL发出的光谱范围更广，因此可以针对不同颜色和类型的毛发进行处理，适用范围更广。从单次效果比较来看，IPL的能量不如激光更高更集中，因此单次脱毛效果一般不如激光脱毛，但IPL使用方便，价格较低，经过持续使用，效果可以媲美激光脱毛，同时疼痛感较轻，这些优点也让这项技术适合更广泛的消费者。<h2>中国品牌发挥科研优势/引领海外脱毛市场变革</h2>捕捉到脱毛市场特点与需求后，中国卖家发挥了供应链优势，对脱毛这一海外刚需市场进行了变革性的升级，推出功能多样的脱毛仪，迅速崛起。在生产端，中国品牌研发实力强、反应速度快、产品质量好，第一时间能准确抓住消费的需求，给他们带来体验更好的好产品，不仅效果好，产品体验也更舒适。在需求端，伴随海外用户脱毛需求长期存在的同时，用户们也逐渐从单纯追求产品效果好，转向了产品效果、使用体验都需要好的更高需求，因此中国品牌更容易筑就起品牌护城河和竞争优势。比如脱毛仪品牌Ulike的“蓝宝石冰点”科技专利，脱毛时将肌肤表皮温度冷却至10°C~20°C，避免高温热损伤，解决了脱毛问题的同时，让消费者们告别了传统IPL脱毛带来的灼热感，自然而然，产品一经推出，就受到了众多海外消费者的好评。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106394114851.jpg"/>（海外消费者称Ulike脱毛仪为“改变生活的产品”）除此之外，很多中国品牌也非常注重专利保护和和科技研发，例如Ulike拥有超200项全球专利，获得30项多国安全认证，并在中国深圳、韩国首尔设立全球研发双中心。建立了以光疗之父Michael R.Hamblin、诺贝尔物理学奖获得者Theodor W.Hänsch为代表的首席科学家团队，内外部研发专家超百人，截至2023年，产品热销全球17个国家和地区，这也体现出做品牌研发实力的重要性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106397114335.jpg"/><h2>众多中国品牌在亚马逊出海并成功做到头部</h2>欧美地区之外，日本消费者的脱毛需求也十分旺盛。日本文化强调外表和自我形象，对外貌和清洁感非常注重，20-50岁人群中接近一半都有脱毛习惯。日本女性“额下无毛”的执念，使得脱毛和出门化妆同等重要，而日本男性的脱毛需求也非常旺盛。日本一家美容机构的调查数据表示，2023年在医疗脱毛领域，男性整体新患者销售额增长了123%，20至40多岁男性的新患者销售额增长了144%。如今在亚马逊上，脱毛仪头部品牌多数都为中国品牌。随着智能生活成为当代人的生活方式，中国卖家不断将新的观念技术通过亚马逊进行传播，布局品牌全球化。了解完脱毛仪的市场，接下来，就跟着小编来看一看脱毛仪出海的成功要素吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106399793194.jpg"/>安全性脱毛仪直接接触皮肤，必须经过严格的安全测试和认证，确保其在正常使用情况下不会对皮肤造成损伤。在进入海外市场之前，了解目标国家或地区的法规和认证要求，保证产品能够合法销售。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106403411738.jpg"/>功能性不同肤质和毛发颜色对脱毛仪的要求并不同，功能性强大的脱毛仪需要适用于多种不同对肤质和毛发颜色，同时消费者对脱毛效果持久、体验舒适的要求对脱毛仪的功能性也提出了考验。场景化运用强调在家中和私密环境下可以随时进行脱毛，不需要消费者前往专业机构或美容院，以此突出脱毛仪的便利与隐私保护，让消费者感到放心和舒适。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106406821442.jpg"/>本土化产品设计和运营需要根据不同的市场做出相应调整。比如：在男性脱毛消费者多的地区，适当调整部分设计与功能；产品图请本土模特拍摄。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106409461351.jpg"/>Listing打造突出频闪次数、智能识肤等科技含量，彰显科技感；使用奖项、认证、医生背书等元素强调产品的安全舒适，让消费者安心；利用图片/视频营造场景化，强调产品的多场景使用；凸显与传统方式相比的优势，刺激用户下单。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106412539006.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106417962244.jpg"/>社媒推广社媒是当下年轻人获取信息的重要渠道，因此可以通过话题营销、达人种草等方式，打开品牌知名度，吸引消费者。案例展示：Ulike开通了Facebook、Instagram、Youtube等社媒平台，发布产品介绍、技术科普、用户好评等内容，建立良好的品牌形象。除此之外，Ulike与多位达人合作，分享使用感受，进一步提高了品牌曝光度，深化品牌影响力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106420609972.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106423082057.jpg"/>说到毛发管理自然也少不了剃须。在很多卖家的心目中，剃须市场已没有太大的商机，但潮流剃须刀品牌yoose有色（以下简称 yoose）却打破了这个理念，成功做出高于行业平均利润率的单品。yoose主打仪式感与便携性，满足户外、旅行、出差等多元使用场景。设计上首创全合金金属防水机身，突出纯粹的合金质感。与此同时，yoose还注重艺术IP联名，赋予剃须刀收藏与社交属性，很快就抓住了年轻人的心。此外，yoose选择与一家技术储备强大的工厂研发团队合作，专心研究怎么将所有元器件塞入更小的尺寸内、同时解决全合金机身的发热与防静电等问题，利用供应链优势形成了自有的技术门槛。成立第一年，yoose的全渠道销售额就突破3000万元人民币，第二年更是达到了4亿元。入驻亚马逊不到一年他们就已开拓美国、日本、欧洲和澳洲站等，快速进行品牌全球化布局。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106426659487.jpg"/>总的来说，yoose的成功不仅仅是一个品牌的崛起，更是一个中国品牌在全球市场上的崭露头角。相信，他们的故事将激励更多的中国品牌勇敢地走向世界舞台，展示中国制造的实力和独特魅力！数据来源：1.Statista2.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202112051532972274_1.pdf?1638718613000.pdf3.Statista4.鸿晟信合研究网.《全球及中国家用IPL脱毛仪行业市场发展现状及前景战略规划报告2023-2030年》5.亚马逊内部数据6.Aderans; PR Times; Macromill7.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html

谈及海外消费者对美的追求，很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题，欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!更关键的是，中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。就拿毛发管理中的脱毛仪来说，中国品牌不断迭代的技术，让欧美消费者都告别传统脱毛方法，纷纷拥抱脱毛仪了!今天我们就来看看毛发管理领域的热门机会点，以及中国品牌如何影响海外消费者的吧~欧美脱毛需求旺盛/传

谈及海外消费者对美的追求，很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题，欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!更关键的是，中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。

重塑外国人生活方式！国产脱毛仪成为海外市场“新宠”！-跨境知道

重塑外国人生活方式！国产脱毛仪成为海外市场“新宠”！

从股市方面来看，毫无疑问，拼多多成为了今年表现最优秀的互联网公司之一。当中国互联网公司普遍处于收入增速放缓之际，拼多多正在逆向暴涨。<h2>拼多多市值一度超越阿里</h2>11月28日消息，拼多多发布的2023年三季度财报显示，其收入达到688.4亿元，较去年同期的355亿元大增93.9%，几乎翻倍，环比二季度的522.81亿元单季净增也达到近166亿元，超出市场预期。当晚，拼多多股价随即上涨18%，市值达1847亿美元，与阿里的美股市值只差80亿美元左右。11月29日晚间美股开盘，美股拼多多再涨超4%，市值到达1921亿美元，一度超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。虽然截至收盘，拼多多市值回落至1883亿美元，但也引起了阿里从员工到领导的集体重视！马云甚至罕见回应：“我更坚信阿里会变，阿里会改。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458097390698266.jpg"/>曾经那个不被看好，差评不断的拼多多 ，如今总市值距离阿里仅有一步之遥！这激起了国内电商圈的火热讨论。<h2>Temu或成为第二大利润中心</h2>对于收入暴涨的原因，拼多多联席CEO赵佳臻的表示，是消费环境持续改善叠加公司高质量发展战略执行的共同结果，很官方的回答。但分析财报不难看出，本季度主要是佣金增幅高达315%，助推了拼多多业绩暴增，其中，拼多多的跨境业务Temu是功臣。虽然拼多多一直没有单独披露Temu的营收数据，但出色的整体业绩表现扭转了市场对于多多跨境盈利能力的担忧。Temu自从去年9月推出以来，始终是电商圈的关注焦点，不仅在一年多的时间里，已扩张至全球40多个国家及地区，把“全托管”模式的风带出海，而且据业内消息，Temu每季的毛利润都保持高速增长，这说明，拼多多的跨境业务不仅是新的增长引擎，还可能打造成为拼多多的第二大利润中心！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458097402663727.jpg"/>Temu将拼多多的那套玩儿法复制粘贴到了国外，裂变营销加上铺天盖地的优惠券，迅速在海外跨境电商市场强势崛起，甚至连欧美电商巨头亚马逊、快时尚电商巨头Shein都想尽办法与Temu对战。平台下面的部分中国卖家干脆打不过就加入，纷纷转战Temu。尽管如此，小捷发现Temu的口碑依然两极分化。<h2>备受争议能否站稳脚跟</h2>行业内对Temu的质疑声一直以来都没断过。不仅是来自消费者对质量的负面评价，更多来自于卖家们对平台“剥削”政策的吐槽。Temu乃至拼多多的“卷”，在圈子里都是出了名的，为了用极致的“绝对低价”吸引用户，平台直接把降价压力给到了商家，做的好就是“薄利多销”，做不好就只能“赔本赚吆喝”，导致很多商家一旦发现没有利润空间，就火速清仓离场。小捷了解到，其实平台目前仍然处于摸索期，比如平台的买手在岗的最多七八个月，每个人的经验都不多，平台的规则也一直随着市场反馈在变，没有人告诉商家这个平台究竟该怎么玩儿，大部分留在Temu的都是选品选得比较好，也探索出了平台玩儿法，有一定订单量和利润的商家。拼多多财务副总裁刘珺也曾解释过：“目前跨境业务仍处于非常早期的阶段，平台的许多举措都处于定制阶段，团队正在了解不同的市场和消费者需求。”从目前的形势来看，Temu的海外之旅确实才刚刚启程，还在一个“野蛮”扩大版图的烧钱阶段，运营上确实有非常多的不足，平台的广告以及补贴支出也远远大于营收，但如果参照国内主站拼多多的发展路径，一旦Temu的规模效应超过补贴效应，就是它开始赚钱的时候了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458097411764419.jpg"/>即使Temu备受争议，但当年国内争议更大的拼多多，不也靠着万人吐槽的“砍一刀”发展成为和阿里媲美的中国主流电商平台？小捷认为，只要拼多多有决心把跨境业务发展壮大，那么凭借“资本的力量”，Temu就能够在海外站稳脚跟。希望Temu后期能尽快确定一套适当的规则，能让平台和商家都能探索出稳定的盈利模式，长久经营下去。各位跨境卖家们，2024年你们会选择布局Temu吗？

从股市方面来看，毫无疑问，拼多多成为了今年表现最优秀的互联网公司之一。当中国互联网公司普遍处于收入增速放缓之际，拼多多正在逆向暴涨。拼多多市值一度超越阿里11月28日消息，拼多多发布的2023年三季度财报显示，其收入达到688.4亿元，较去年同期的355亿元大增93.9%，几乎翻倍，环比二季度的522.81亿元单季净增也达到近166亿元，超出市场预期。当晚，拼多多股价随即上涨18%，市值达1847

从股市方面来看，毫无疑问，拼多多成为了今年表现最优秀的互联网公司之一。当中国互联网公司普遍处于收入增速放缓之际，拼多多正在逆向暴涨。拼多多市值一度超越阿里11月28日消息，拼多多发布的2023年三季度

备受争议的拼多多市值超阿里，功臣竟是Temu？-跨境知道

备受争议的拼多多市值超阿里，功臣竟是Temu？

为了解决目前的结构性赤字状况并使该组织恢复财务可持续性，加拿大知识产权局（CIPO）将于2024年1月1日增加大部分费用。此次上调将影响大部分知识产权项目的官费，包括商标、专利、外观设计和发明等。<h2>此次官费调整具体情况</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458055696373730.jpg"/>对大多数CIPO费用一次性增加25%的费用【具体细则如下】l 加拿大商标注册费用l 加拿大商标各项延期费用l 加拿大商标转让费用l 加拿大商标异议费用l 加拿大商标加类费用l 加拿大商标续展费用l 加拿大商标下证费用（针对2019年6月17日之前申请的）l 加拿大商标补纸质证书等复印费用新政实施前注册费用比对<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458055697400519.jpg"/><h2>针对此次费用上调，申请方需知晓</h2>如果您提交了加拿大商标注册申请，但由于未支付官费而无法批准申请日期，则您需要支付的金额将取决于商标局收到全部官费的日期。如果在2024年1月1日及之后收到付款，您将需要支付最新调整后的官费。既是:l 如果在2024年1月1日之前收到付款，您将只需支付调整前规定的费用。l 如果在2024年1月1日或之后收到付款，您将需要支付调整上涨后的费用。<h2>注册加拿大商标所需资料</h2>1、申请主体信息(个人提供身份证明文件、法人提供《营业执照》影印件)；2、提供商标名称或清晰的图样LOGO；3、列出所需注册的商品或者服务类别、名称；4、商标注册申请表一份，需要申请者或代理方签署申请表。▲注意！①　如果拟注册优先权文件，请填写优先权文件，文件无需公证。②　商标申请人必须是个人、合伙企业、工会、协会、合资企业或公司。申请人可以包括两个或两个以上的“个人”。国外申请人则需通过加拿大当地代理机构向加拿大知识产权局 （CIPO）提出商标注册申请。<h2>加拿大商标注册流程</h2>1. 商标搜索和评估：在提交申请之前，进行商标搜索以确定你的商标是否与现有商标冲突，并评估可注册性。2. 准备申请材料：准备商标注册申请所需的材料，包括商标申请表、商标图样、商标分类等。3. 递交申请：将商标注册申请材料递交给加拿大知识产权局（Canadian Intellectual Property Office, CIPO）。可以选择在线或邮寄方式提交。4. 审查和初步批准：CIPO对申请进行审查，以确定是否符合商标法的要求。如果申请通过审查，商标会获得初步批准。5. 公告和等待期：商标初步批准后，CIPO将在商标公告期间对商标进行公告。公告期为4个月，其他利益相关方可以提出反对。6. 注册和颁发证书：如果没有反对或反对被解决，商标将被注册，并颁发商标注册证书。以上就是今天跨境资讯-加拿大商标注册内容分享，更多跨境税务知识、服务、跨境电商热点资讯，请关注万理晴跨境公众号！

为了解决目前的结构性赤字状况并使该组织恢复财务可持续性，加拿大知识产权局（CIPO）将于2024年1月1日增加大部分费用。此次上调将影响大部分知识产权项目的官费，包括商标、专利、外观设计和发明等。此次官费调整具体情况对大多数CIPO费用一次性增加25%的费用【具体细则如下】l 加拿大商标注册费用l 加拿大商标各项延期费用l 加拿大商标转让费用l 加拿大商标异议费用l 加拿大商标加类费用l 加拿大商

为了解决目前的结构性赤字状况并使该组织恢复财务可持续性，加拿大知识产权局（CIPO）将于2024年1月1日增加大部分费用。此次上调将影响大部分知识产权项目的官费，包括商标、专利、外观设计和发明等。此次

加拿大商标局将于2024年1月1日上涨官费，涨幅为25%-跨境知道

加拿大商标局将于2024年1月1日上涨官费，涨幅为25%

ROHS（Restriction of Hazardous Substances）认证是一种欧洲标准，旨在限制电子电气设备中使用的有害物质。产品通过ROHS认证可以带来一些重要的用处，主要包括以下几点：合规性： ROHS认证确保产品符合欧洲相关法规，尤其是针对电子电气设备的有害物质使用的限制。这有助于确保产品在欧洲市场上的合规性，防止因使用有害物质而导致的法律问题。环保： ROHS认证有助于减少电子电气设备中的有害物质，从而减少对环境的污染。这与现代社会对可持续发展和环保的日益增强的关注相一致。市场准入： 在一些市场上，通过ROHS认证可能是进入市场的必要条件。这包括欧洲市场，以及其他一些国家和地区制定了类似法规的地方。通过ROHS认证，产品可以更容易地进入这些市场。品牌声誉： 拥有ROHS认证可以提高公司和产品的品牌声誉。这表明公司对环保和消费者健康的关注，有助于吸引那些对这些问题敏感的消费者。国际贸易： 在进行国际贸易时，一些国家或地区可能要求产品通过类似ROHS的认证，以确保其符合环保标准。因此，ROHS认证可以为产品在国际市场上的竞争提供优势。安全性： ROHS认证有助于确保产品中不含某些对人体健康有害的物质，从而提高产品的安全性。这对于电子电气设备在日常使用中的安全至关重要。总的来说，ROHS认证对于产品制造商来说，不仅是一种法律合规的要求，也是一个积极的市场策略，有助于提高产品的可持续性和市场竞争力。

ROHS（Restriction of Hazardous Substances）认证是一种欧洲标准，旨在限制电子电气设备中使用的有害物质。产品通过ROHS认证可以带来一些重要的用处，主要包括以下几点：合规性： ROHS认证确保产品符合欧洲相关法规，尤其是针对电子电气设备的有害物质使用的限制。这有助于确保产品在欧洲市场上的合规性，防止因使用有害物质而导致的法律问题。环保： ROHS认证有助于减少电

ROHS（Restriction of Hazardous Substances）认证是一种欧洲标准，旨在限制电子电气设备中使用的有害物质。产品通过ROHS认证可以带来一些重要的用处，主要包括以下几点

产品通过ROHS认证后有哪些用处？-跨境知道

产品通过ROHS认证后有哪些用处？

2023年“黑五网一”盛典落下帷幕。根据Adobe Analytics的最新报告，黑五当天美国在线销售额创下了令人瞩目的新高，同比增长7.5%，达到了98亿美元（约合700亿元人民币）。这一数字刷新了先前的纪录，为整个电商行业注入了强劲的活力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457998393575840.jpg"/>然而，随着TikTok、TEMU等新兴平台的强势入场，促销价格的激烈竞争更加愈演愈烈。这导致许多亚马逊卖家面临订单“腰斩”的困境，形成了冰火两重天的局面。新平台的崛起为市场带来了更多元的选择，同时也引发了激烈的价格战。那么，让我们回顾总结一下“黑五网一”期间，各大平台的表现如何，卖家们在这场盛大的促销盛事中究竟取得了怎样的战绩呢？<h3>亚马逊黑五网一有人欢喜有人愁</h3>在经历了漫长的预热阶段后，上周亚马逊各大站点的黑五终极战役如期展开。回顾卖家们的表现，依然是喜忧参半，胜者有欢笑，败者有苦涩。不少卖家反映，在黑五预热期间，亚马逊的销量表现未能达到预期水平。<h4>卖家A</h4>按了半天f5都没有刷出单来，是不是f5坏了啊【dog】<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457998395246110.jpg"/><h4>卖家B</h4>爆了，老板的脾气有点火爆......我一开始就觉得黑五网一跟我这个渣渣卖家无缘，我就不做折扣，就不开广告，昨天是两单，今天还是两单，心态很稳，只是老板有点火爆......<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457998397698844.jpg"/><h4>卖家C</h4>今年黑五不太对劲，去年这时候销量是至少翻3倍的<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457998402604874.jpg"/>然而，单量增长的卖家当然还是有的。在黑五当天，据部分亚马逊美国市场的卖家反馈，单量相较平日出现了1倍甚至2倍的增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457998408245787.jpg"/>尽管黑五当天的订单量不及之前的会员日水平，但仍然展现了一定的增长势头。这表明在“黑五”这个购物狂欢日，亚马逊在美国市场仍吸引了大量消费者，尽管预热期间的销售表现相对平淡。对于今年亚马逊黑五大促活动未能取得预期效果的原因，卖家们表达了各种不同的观点和猜测。寒意从何而来？海小妹认为原因大致有如下几个：<h4>经济增速制约</h4>美国电商增速总体趋缓，经济仍未完全恢复，对整体销售形成了制约。<h4>消费疲劳蔓延</h4>史上最长的活动周期导致频繁促销引发了广泛的“消费疲劳”，使得部分消费者对促销活动表现出麻木感。<h4>电商平台竞争</h4>多个电商平台加入黑五竞争，通过大规模折扣来争夺市场份额。卖家们在总结经验教训的同时，或许也将在未来的促销活动中调整策略，以更好地适应市场的变化。<h3>TikTok Shop黑五英美市场订单量增长</h3>首次参与黑色星期五战局的TikTok Shop表现抢眼，根据官方发布的战报，黑五期间的业绩令人瞩目。据数据显示，从11月14日至11月20日的黑五促销期间，TikTok Shop在美国市场的订单量环比增长了205%，动销商品数量更是大幅增长了177%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457998411413107.jpg"/>家居、快消品、女装等品类成为销售亮点，赢得了广泛的用户关注和认可。此外，TikTok在英国的表现同样不可忽视。在黑五活动期间（11月13日至11月19日），TikTok shop在英国的订单量环比10月20日至10月26日期间增长了142%，同时，动销商品数量也呈现了133%的上升。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457998414119321.jpg"/>值得注意的是，毛绒地毯、磁吸益智玩具、便携游戏机、女士纯色圆领长袖T恤以及长袖运动连身衣等商品在销售中表现突出，成为消费者热衷购买的焦点。<h3>中国爆品全球热卖，SHEIN黑五丰收忙</h3>与过去不同，今年SHEIN提前策划了2023年的黑色星期五购物狂欢季。自11月20日开始，SHEIN便正式启动了“黑五网一”大促，领先全球开启了黑五购物热潮，整个大促将持续至12月初。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457998417020837.jpg"/>“黑五”正式启动后，SHEIN全站订单量和消费金额显著攀升。来自SHEIN的海外消费趋势洞察也表明，今年消费者更倾向于提前下单。早在7月份，“黑五”相关的搜索热词就已经开始浮现，而到了10月份，“礼品”相关的搜索词也呈现大量涌现的趋势。<h3>低价卷王Temu，最高90% OFF折扣引爆黑五热潮</h3>作为低价“卷王”的Temu，自10月20日起便抢先开启了长达42天的“黑五抢先购”活动，创下了电商平台超长活动时间的纪录。在这期间，Temu将进行多轮大促，包括“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等，涵盖了各类商品，满足了不同消费者的需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457998420929758.jpg"/>在今年的黑五网一期间，Temu以低价策略为王牌，推出了最高达90%的折扣优惠，同时，用户还可以获得200美元的优惠券。这样的优惠力度无疑吸引了大量消费者的目光，为Temu带来了可观的流量和销售业绩。今年参与黑五活动的TEMU卖家兴奋地表示：看着如此庞大的流量确实令人高兴！多个产品在近几天的销售量都达到了开店以来的最高峰。然而，值得思考的是，尽管订单激增是好事，但对于商家而言，利润仍然是首要考虑的因素。如果只有订单增长而没有相应的利润暴涨，那岂不是一场空欢喜？据了解，黑五前期，一些TEMU卖家透露，在“竞价上架”的机制逼迫下，不得不退出了平台，无法参与此次黑五的流量和订单盛宴。目前的TEMU战略目标是“把GMV无限放大”，通过塑造“低价”的认知，深入消费者心中，进而推动APP在国外的下载量。总之，在这场年末战役中，几家欢喜几家愁，这也是行业的常态，任何生意都是如此。黑五网一已经过去，然而，我们应该学会从这次经历中总结经验，为下一次大促做好准备，确保库存充足，运营流畅。无论遇到何种情况，调整心态至关重要。利用黑五大促的测试结果，优化未来的运营和选品战略，从而真正应对年终的“期末考”。Q4年终大促季尚未结束，而圣诞旺季也即将到来。不如打起精神，继续备战！

2023年“黑五网一”盛典落下帷幕。根据Adobe Analytics的最新报告，黑五当天美国在线销售额创下了令人瞩目的新高，同比增长7.5%，达到了98亿美元（约合700亿元人民币）。这一数字刷新了先前的纪录，为整个电商行业注入了强劲的活力。然而，随着TikTok、TEMU等新兴平台的强势入场，促销价格的激烈竞争更加愈演愈烈。这导致许多亚马逊卖家面临订单“腰斩”的困境，形成了冰火两重天的局面。新

2023年“黑五网一”盛典落下帷幕。根据Adobe Analytics的最新报告，黑五当天美国在线销售额创下了令人瞩目的新高，同比增长7.5%，达到了98亿美元（约合700亿元人民币）。这一数字刷新了

黑五网一年度盛事终幕，变数之下谁输谁赢?-跨境知道

黑五网一年度盛事终幕，变数之下谁输谁赢?

每次和客户商量好所需要的商品的细节后，到了开支付链接的阶段，我都会习惯的说：shall we open the payment link for you now? 其实这句话是站在我们销售的立场上来说的，或者说是直接从汉语翻译成英语的句式。但是最近我却突然想到，其实比起payment link, 我们用“purchasing link 或者是order link 效果可能会更好一些的。用词不一样，可能客户的感觉就会不同。因为”支付“是强调付款，那么客户听到要掏腰包可能就会有些抵触，而”采购“则更强调客户将会得到自己需要的东西，或许客户因为想得到自己的东西而不自觉的就会选择完成付款。就像我们去实体店消费，有的销售员会说“这个挺适合你的，可以拿一件”而有的销售员就会说：&quot;你拿的这个是XX钱&quot; 其实提多少钱的这个销售员并没有看不起人或者是其他的意思，他只是想告诉你这个东西的真正价值是多少，可能5元，可能100元， 只是想在交流的时候多节约点时间而已。但是到了我们消费者耳朵里的感觉却又是另外一回事，可能更喜欢进一步的跟第一个销售员沟通。因为买与不买，还是个未知数，如果有需要，那么接下来自然就会问到产品的价格，如果不需要，大概也就会看看放下而离开。由此可见，推销不是一个急活，而且也急不来，需要一步步的引导才行。或者说该抓紧时间处理的时候要抓紧时间，该慢的时候千万不能急促。记得之前有一次一个同事帮着他老公所在的超市处理一些洗衣用品，然后在朋友圈发信息， 看看有谁需要可以留言。然后附近的很多人都开始询问价格，也有一些人确定要买这些产品，只是同事为了省事，想统计完之后等下午下了班一起去挨个送过去，然后顺带把账结了，一手交钱一手交货，即可以节约时间又增加办事效率。然而， 等到下午的时候 ，却收到了那些之前说想要产品的客户说自己不想购买了，原因是他们公司发放的福利中恰好包含类似的洗衣用品，既然公司有福利，自然就不愿意再出钱额外购买，而上午还很兴奋的同事， 下午也瞬间变蔫了。不仅如此，还遭到了他老公的抱怨。害得他老公也白忙乎一场。因为上午统计好信息告诉老公大概有多少人会买，等到下午却是一个订单也没有了。对方自然也是抱怨同事瞎帮忙。想来，同事更是冤枉，自己的好心得不到谅解，反而还被对方数落。所以对于有些事情该抓紧的时候一定要抓紧，不然都不知道下一秒会出现什么情况？尤其是订单已经敲定，只差临门一脚的时候，该催一定要抓紧时间催。另外，在处理事情的时候，我们往往会不觉自主的有先入为主的概念，比如当运费比我们的货物的价值还高的时候，我们就会自然的认为运费太高客户不会买，哪有将大把的钱花在运费上的呢？然而事实上，依然有客户愿意为高运费买单，那么原因可能是他急需这批货，或者是即使他付了高运费，产品的整体价格下来也会比他在他们在当地采购要便宜很多，所以对于一些我们觉得不可能的事情一定不要有先入为主的概念，否则，我们可能就会因为自己的先入为主的想法而对客户有所怠慢。那订单自然也会失之交臂。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

每次和客户商量好所需要的商品的细节后，到了开支付链接的阶段，我都会习惯的说：shall we open the payment link for you now? 其实这句话是站在我们销售的立场上来说的，或者说是直接从汉语翻译成英语的句式。但是最近我却突然想到，其实比起payment link, 我们用“purchasing link 或者是order link 效果可能会更好一些的。用词不一样，

每次和客户商量好所需要的商品的细节后，到了开支付链接的阶段，我都会习惯的说：shall we open the payment link for you now? 其实这句话是站在我们销售的立场上来说

跟国外客户沟通用词不同，效果可能也不同-跨境知道

跟国外客户沟通用词不同，效果可能也不同

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了无数卖家加入其平台，争夺市场份额。然而，新店如何在众多竞争对手中脱颖而出，实现引流和销售的快速增长，成为了卖家们亟待解决的问题。本文Nox聚星将和大家探讨亚马逊新店引流的关键策略，以帮助卖家更好地开展业务。<h2>1、优化产品页面</h2>一个吸引顾客的关键在于产品页面的吸引力。确保你的产品页面清晰、详细、有吸引力。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>高质量图片： 使用清晰、高分辨率的产品图片，展示产品的不同角度和细节。尽量避免使用生产厂家的标准照片，而是自行拍摄以提高独特性。</li><li>吸引人的标题： 制作简明扼要但引人入胜的产品标题，同时包含关键词以提高搜索排名。</li><li>详细的产品描述： 描述产品的特点、用途、尺寸等信息，帮助顾客更好地了解你的产品。</li></ul><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457992393287539.jpg"/><h2>2、制定精准的广告策略</h2>亚马逊广告是一种快速提高曝光度和引流的方式。根据亚马逊广告平台的统计数据，通过精准的广告投放，新店的点击率平均可以提高20%以上。通过定向广告，卖家可以将产品展示给潜在的目标客户，提高购买转化率。在使用广告时，需要根据产品特点选择合适的广告形式，如 Sponsored Products、Sponsored Brands 等。<h2>3、 制定促销活动</h2>在新店开业初期，可以通过促销活动来刺激销售和引流。例如，限时特价、满减优惠等促销手段，能够吸引更多的消费者关注和购买。同时，亚马逊也经常举办各类促销活动，如Lightning Deals、亚马逊Prime Day等。参与这些活动可以吸引更多的关注和购买欲望。根据亚马逊历年促销数据，参与Lightning Deals的商品平均销售增幅可高达40%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457992394420108.jpg"/><h2>4、利用好社交媒体和亚马逊社区</h2>社交媒体在现代电商中起着越来越重要的作用。如YouTube、Instagram、TikTok等，可以为新店铺带来更多的流量。新店可以通过发布有趣、吸引人的内容，吸引社交媒体用户点击链接进入亚马逊店铺。在社交媒体上与粉丝互动，回应问题，增强用户对品牌的信任感。亚马逊本身也提供了一系列社交平台，例如“亚马逊社区”和“亚马逊卖家中心”。新店可以通过参与社交讨论、分享经验，与其他卖家建立联系，提高店铺的曝光度。此外，亚马逊的“亚马逊直播”也是一个不错的引流渠道，通过直播介绍商品、回答用户问题，可以有效吸引潜在买家。 根据亚马逊内部统计，参与社交平台的卖家店铺相比不参与的店铺，销售额增长率可高达15%。<h2>5、提高商品评价和信誉度</h2>在亚马逊上，良好的商品评价和卖家信誉是吸引消费者的重要因素。良好的客户服务不仅能够提高顾客满意度，还能为新店带来口碑和重复购买。根据亚马逊内部数据，高评价卖家通常能够在搜索结果中获得更高的排名，商品评价高于4星的商品相比低评价商品的销售增长率可达50%。新店需要通过提供优质的商品和服务，争取买家的积极评价。同时，及时处理售后问题，积极与买家沟通，提高店铺的信誉度。在商品页面上展示好评和高星评价，能够增加新买家的信任感，有助于引流。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133457992395974820.jpg"/><h2>6、持续优化运营</h2>引流不是一次性的工作，而是一个持续优化的过程。定期分析销售数据，了解客户反馈，调整商品信息和广告策略，不断改进产品和服务，以满足客户需求，提高店铺的竞争力。结语通过以上策略，新店可以在亚马逊平台上取得更好的引流效果。需要注意的是，引流只是销售成功的第一步，良好的产品质量和服务质量同样重要。在运营过程中，不断优化策略，适应市场变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了无数卖家加入其平台，争夺市场份额。然而，新店如何在众多竞争对手中脱颖而出，实现引流和销售的快速增长，成为了卖家们亟待解决的问题。本文Nox聚星将和大家探讨亚马逊新店引流的关键策略，以帮助卖家更好地开展业务。1、优化产品页面一个吸引顾客的关键在于产品页面的吸引力。确保你的产品页面清晰、详细、有吸引力。高质量图片： 使用清晰、高分辨率的产品图片，展示产品的不同角

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了无数卖家加入其平台，争夺市场份额。然而，新店如何在众多竞争对手中脱颖而出，实现引流和销售的快速增长，成为了卖家们亟待解决的问题。本文Nox聚星将和大家探讨亚马逊

亚马逊新店生存指南：广告利器、社交力量，引爆销售潜能-跨境知道

亚马逊新店生存指南：广告利器、社交力量，引爆销售潜能

“Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！”收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：“jack先生，我们调查了Antony的邮箱，发现您于20XX年X月X日签署的合同价格，与您报价单里的价格不一致，烦请您解释一下为什么会有这个区别。”为什么？还不是因为报价后Antony跟我要了5000美元佣金！还告诉我直接把这笔钱摊到产品单价上就好。收钱的时候春风得意，现在被查了求我帮他，让我跟他们监察部门解释之所以合同金额高于报价，是因为我们更改了产品规格。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/88f801790da8461c82110f9e0138184f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701929966&x-signature=dl9jn3DKgo7OgEiqOEKbllooarQ%3D"/> 现在我的面前有四个选项：A.救他一命，帮他圆这个谎，希望他未来能够念着我的好。B.他自己的锅凭什么搭上我？直接跟监察部门坦白事实。C.换一个身份回复邮件，义正词严地说“我们也刚刚发现这个事件，Daniel已经被公司开除了”D.劝Antony向公司自首，将所有灰色收入上交公司，争取保自己不被辞退，或者仅仅只是辞退。假如你是主角，你会选择哪一个？又或者你还有更好的做法吗？当我把上述案例发到微信群后，至少有一半的朋友选择了A。但很明显，A其实并不是一个理想选择。既然监察部门已经介入到追溯当事人邮箱内容的程度，Antony其实已经是死定了。假如我帮着圆谎，后续客户要我提供更多的资料但我完全提供不了，结果不就是一个谎接一个谎，最终把自己给拖下水呢？对于有一定规模的公司，一般情况下假如事情不严重，是直属上司对其进行训斥教育，前事不计或者仅要求退回非法所得，然后并“下不为例”。但假如审计监察部门出动，往往会因为事情已经比较大了，或者已经掌握了线索/部分证据（例如其他供应商也给他回扣被公司发现了），现在需要找到所有的证据。或者公司已经认定其人不干净，现在就是要找到所有的证据然后一次性搞死他。所以，在这个案例里，不能救，也没必要救。佣金，在生意界向来是一件敏感的事情。从事采购多年，时不时就有一位工厂老板给我打电话，或明示或暗示地告诉我：假如订单能下来，什么都好商量。对于这种情况我往往感觉哭笑不得：大哥，在向我承诺佣金之前，你有没有查过我公司营业执照上的法人代表到底是谁？另外，对于订单下达，佣金真的有用吗？个人觉得，没有本质影响。原因很简单：任何决策都一定会兼顾组织利益和个人利益，但个人利益一定是优先服从组织利益的。举个简单的例子：假设你是采购，A和B都是潜在的供应商，假设A的条件落后于B，但A愿意给你佣金但B不愿意，请问你将如何说服你的老板选择A？很困难甚至几乎不可能，因为这不符合组织利益。尤其是采购这样的敏感岗位，你稍微出格一些，或者在没有足够证据支撑的情况下说某个供应商的好话，都会马上被人怀疑是不是有什么私相授受的情况。所以，采购一般只会在如下两个场景才会跟供应商要佣金：1.A的实力本来就优于B，且即将下单给A。但这种情况下，作为A你不给佣金又有什么区别？2.A和B的情况差不多，选谁都没有什么两样。有没有可能在最一开始，公司都还没有倾向下单给谁的时候，采购就跟供应商提出要佣金？然后以此决定到底推荐谁给公司，对于那些不愿意给佣金的公司，就不向上推荐呢？当然有，但是概率比较低，原因是：1.采购是风险厌恶型的岗位，在还没有明确下单给谁时，他怎么可能满大街跟别人嚷嚷自己要佣金这件事？采购往往不会因为你给了佣金所以给你订单，而是要给你订单了才伸手要佣金。2.找到一家优质供应商并不是一件容易的事情。假如一家供应商明明实力出众但就是不愿意给佣金，采购也不太可能真的因此就把他刷掉，否则他去哪找能让自己的KPI更好看的优质供应商？而且当佣金存在时，往往也会带来更多形势的复杂度。譬如我身边曾经发生过这样一个真实案例：公司一直在给某个采购佣金。突然有一天，来了一个新的采购宣布老采购由于贪污索贿被辞退了，从现在开始项目由他负责。这个时候问题就来了：1.要不要告诉新采购，之前的价格包含了老采购的佣金？假如说了，会不会被认为是问题供应商从而被淘汰？假如不说，会不会因为价格竞争力问题被淘汰？2.新采购知不知道老采购有跟我们要佣金？要不要萧规曹随，提出也给新采购佣金？对方会不会就等着我们我们开口，然后方便抓住我们的把柄呢？总而言之，进退两难。想象一下，假如一开始就没有佣金这种东西，事情还会这么复杂吗？最后，假如采购要佣金，但我们公司不愿意给，因此丢了订单应该怎么办？曾经有朋友私信我一个问题：接触了客户公司的老板，对方对我们挺认可的，将我们介绍给了公司的采购。没想到采购在接触了几次后，就暗示我们要给佣金，但我们公司规定，不允许给客户佣金，最终订单也没有下来。这种情况应该怎么办？在这个案例当中，小伙伴认为自己已经搞定老板了，就是因为满足不了采购的佣金要求导致了最终的订单没办法成交，但事实上是否真的如此呢？未必。根据“自利性偏差”，所有自己的成功，人们往往都倾向于归结为自己的能力出众所有别人的失败，人们往往都倾向于归结为别人的能力不行。所有自己的失败，人们往往都倾向于归结为自己的运气不好。所有别人的成功，人们往往都倾向于归结为别人的运气出众。将拿不下订单归结为采购要佣金但公司不给，有可能就是一种自利性偏差，因为这样可以安慰自己“不是我拿不下订单，实在是客观条件的限制，你看我都搞定老板了”云云。但事实上，假如你真的搞定了老板，假如你公司真的有硬件方面的实力，但最终采购在没有正当理由的情况下不选择了你是有很大风险的，因为他始终需要向公司汇报四个问题：1.为什么选择这个供应商？你的依据是什么？有没有评估标准？2.为什么是这个价格成交？其余不成交供应商的价格怎样？价格还能够再低吗？3.与这个供应商成交之后可能存在的风险是什么？有哪些风险规避手段？4.跟我们合作之后，这个供应商可以收获什么？双方之间是否有双赢的谈判？因此事实上订单没有下来，很有可能只是因为你产生了搞定老板的错觉，老板只是觉得你公司还可以因此转给采购当成是一个潜在供应商线索去跟进，仅此而已。因此，假如我们真的要解决类似这样的问题：首先请判断佣金是否真的已经是横在你和采购之间的唯一障碍。如同之前所说，任何决策都一定会兼顾组织利益和个人利益，但个人利益一定是优先服从组织利益的。找到优质供应商并不是一件容易的事情，在满足组织利益的情况下，有时候采购必须放弃自己内心的小心思。但是，假如你公司的硬实力和其他竞争对手没有什么区别，采购选你和选其他人没有什么区别，但你公司又实在不愿意提供佣金，那么你唯一的选择自然是：真的去搞定老板。想象一下。A场景里老板说：“王经理，这家供应商我感觉还不错，你评估一下然后给我一份报告”；B场景里老板说：“王经理，今天有个供应商给我打电话，我也不认识他，转给你看看”。在这两个场景里面，王经理会更加重视老板转交过去的哪个供应商呢？答案不言而喻。总而言之，佣金是最低级的竞争力，你能给2万，同行就能给3万。在这个维度打滚，忒没意思。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

“Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！”收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：“jack先生，我们调查了Antony的邮箱，发现您于20XX年X月X日签署的合同价格，与您报价单里的价格不一致，烦请您解释一下为什么会有这个区别。”为什么？还不是因为报价后Antony跟我要了5000美元佣金！还告诉我直接把这笔钱摊到产

“Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！”收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：“jack先生，我们调查了Antony

国外客户跟我要佣金，该给不该给？-跨境知道

国外客户跟我要佣金，该给不该给？

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