近年来，西班牙电子商务市场发展迅速，众多跨境卖家争相在西班牙布局。但国货要想走向世界，卖家必须多了解当地市场的畅销商品，做到“知己知彼”。跨境电商卖家注意！对另一个类别的需求正在飙升。西班牙国际统计局发布的最新数据显示，网络市场对时尚产品的需求正在逐年增加。2020年，30%的西班牙消费者在网上购买服装和配饰，这一数字在2021年上升至37.4%。预计2022年，38%的西班牙消费者将在网上购买服装和配饰。欧洲对时尚产品的需求非常大。根据欧盟统计局公布的数据，2021年，欧洲68%的消费者在网上购买时装。疫情过后，电商平台上的时尚产品销量迎来突破性增长，很多消费者习惯在电商平台购买时尚。虽然当前疫情政策放松后，越来越多的人涌向线下购物，但时尚产品在电商平台的市场份额仍在持续增长。西班牙国家竞争市场委员会(Cnmc)发布的数据显示，2021年西班牙电商市场时尚产品市场份额增长7.7%，其中服装市场份额同比增长8.1%，化妆品市场份额同比增长1.4%。从消费群体来看，女性消费者贡献了时尚产品的主要销售，女性消费群体购买时尚产品的具体金额比男性高9.1%。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/08/1670476651063011960.jpeg"/>今年第一季度，西班牙电商市场销售额逆势增长25.3%，其中时尚产品销售额达11.37亿欧元。第三季度，约有1960万西班牙消费者在电商平台上下单，占16至74岁西班牙人口的55.3%。从订单数量来看，每位消费者平均下单4.9单，与2021年基本持平。虽然订单数量的增长还不够明显，但是单笔商品采购金额有所增长。2021年，西班牙消费者每次网购的平均消费金额为55.9欧元，2022年，这一数字上升至58欧元。最近几个月，电商平台的订单量也持续上升，达到9540万。2021年同期订单量为9510万，2019年为9360万。总的来说，西班牙电子商务市场近年来保持了稳定增长的趋势。根据Tandem Up发布的最新市场研究报告，2021年西班牙网购人数达到2580万。在18-70岁的西班牙人中，网购者的比例高达76%。据统计，西班牙跨境商品购买量远超当地商品量。对于想开拓新市场的卖家来说，可以把握西班牙市场。

近年来，西班牙电子商务市场发展迅速，众多跨境卖家争相在西班牙布局。

西班牙外贸市场发展迅速，想开发新市场的外贸人不可错过-跨境知道

西班牙外贸市场发展迅速，想开发新市场的外贸人不可错过

业务员干久了，肯定有很多只问价不进货的客户。可能他们就是拿不定主意，但也有可能是想和你的同行比价格。而且，这样的人也不少。如果你给他们一个敷衍的态度，你甚至可能会赶走真正的客户，但如果你真的给他一个报价，你甚至可能会害怕泄露给同行。你该怎么办？<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/13/1670911769797079429.jpeg"/><h2>1.首先态度一定要好。</h2>所谓“客都到齐了”，从古至今，都是很有道理的。不管对方有没有购买意向，我们自己的待客之道一定要做好。不管对方想不想从你这里买货，他来问你价格，肯定是对这个产品感兴趣或者有需求。你争取一下，说不定就抢了对手的客户？无论如何，要价的都是客户，我们留住客户的第一个基本要求就是良好的态度。<h2>2.不能让对方不计成本的漫天要价。</h2>询价的时候，我们作为企业，一定要避免问答的形式。当客户问你问题时，你永远处于被动地位。虽然客户舒服，你也不舒服，只能一点一点被别人抢走，自己却一无所获。所以要学会向客户提问，主动询问客户的需求，但要注意语气的使用，要有礼貌以免引起客户的反感，比如:1)你的要求是什么？2)您对该产品的需求是什么？第二种说法明显不同吗？如果你对你的客户感到更加尊重和礼貌，你就能让他们感到舒服，你就能愿意透露对他无关紧要，但对你有用的关于你需求的信息。<h2>3.想办法获取客户的联系方式。</h2>在这次询价中，客户可能不打算向你购买商品，但不代表以后不会有。前提是他能一直记得你，这就要求你们能经常联系，需要有一个共同的客户联系方式，最好是你要的人的联系方式，这样才能更亲近。逢年过节发个信息，露露脸。如果不能做生意，也可以做朋友，相识一次，保证客户需要的时候能第一时间想到你。机会有时会出现，但也是在你有准备的时候。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/13/1670911785165889317.jpeg"/><h2>4.学会灵活报价。</h2>不管怎么样，最后客户肯定会给报价，不然客户不愿意，但是你单纯的给个价，肯定不行。如果只是简单报个价，就会处于非常被动的状态，没有改变的余地。有的资深业务员会分段报价，规格不同，订单不同，数量不同，甚至各种优惠。汇报完这些，终于参考价只有一个。不管顾客说什么，你都有空间容纳一切。你可以慢慢设定客户的底线，谈判，最后甚至下单。参考价给了我们很大的空间，但是有些销售人员对这个空间并不满意。客户询价的时候会说:面议。这是完全不可能的！如果我想谈判，为什么我需要咨询你？直接去你公司！一般都是网上或者电话联系你询价，绝对不会考虑谈判。你一说谈判，他就没兴趣和你聊天了。这叫做询问结束。其实不管客户是抱着什么样的目的来询价的，我们都应该给予足够的重视，这样才能产生客户资源。

业务员干久了，肯定有很多只问价不进货的客户。可能他们就是拿不定主意，但也有可能是想和你的同行比价格。而且，这样的人也不少。如果你给他们一个敷衍的态度，你甚至可能会赶走真正的客户，但如果你真的给他一个报价，你甚至可能会害怕泄露给同行。你该怎么办？1.首先态度一定要好。所谓“客都到齐了”，从古至今，都是很有道理的。不管对方有没有购买意向，我们自己的待客之道一定要做好。不管对方想不想从你这里买货，他来问

业务员干久了，肯定有很多只问价不进货的客户。可能他们就是拿不定主意，但也有可能是想和你的同行比价格。而且，这样的人也不少。如果你给他们一个敷衍的态度，你甚至可能会赶走真正的客户，但如果你真的给他一个报

如何转化只询价不购买的外贸客户？-跨境知道

如何转化只询价不购买的外贸客户？

2022年已经进入最后一个月，距离圣诞节也就剩下几天了。是不是突然发现怎么这么快？似乎今年还没做什么就结束了。这一年，跨境卖家的成交额达到预期目标了吗？在欧洲和美国，一年中最重要的节日是圣诞节。跨境卖家如何在圣诞节巧妙选择产品和店铺布局，能否完成全年营收计划，取决于12月圣诞营销活动的布局。 圣诞节是庆祝耶稣基督诞生的节日，是“基督弥撒”的缩写，也是美国、韩国、日本、南北美洲、欧洲等地区的重大节日。在这一天，西方人和中国人一样，像一家人一样聚在一起，分享美味的食物，回忆美好的过去，展望更加辉煌的明天。此外，他们通常会购买许多装饰品来装饰他们的小屋，并为他们的亲戚和朋友购买礼物。全世界每年大约有3.6亿人购买圣诞礼物。调查显示，美国人在圣诞节购买礼物的平均金额为460美元，英国人为370美元，澳大利亚人为280美元。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/21/1671591601477756531.jpeg"/> 2021年圣诞节当天，全球网购消费额突破2万亿美元，其中，美国销售额为8867亿美元，创往年新高。根据美国全国零售联合会NRF的预测，2022年美国人的圣诞消费支出预计将同比增长4%，达到9164亿美元。因此，圣诞季也是一年中最重要的战役。在圣诞节，人们对于礼物的需求或者节日的消费都会有很高的热情，所以跨境卖家对于圣诞营销的安排非常重要。 <h2>1.了解海外消费者的圣诞喜好。</h2> 消费者喜欢提前比较购物:随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。60%的消费者表示，商品价格是今年圣诞购物的最重要因素。此外，消费者还会选择比较不同平台的购物渠道。值得注意的是，看重价格的人数大约是选择范围(22%)和快速交付(19%)的三倍。而且数据显示，近三分之一的消费者计划比去年更早开始圣诞购物，其中29%的人计划在8月底之前开始。 圣诞礼物比节日装饰品更受青睐:研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年圣诞节购买更多的节日礼物。对于中国的出海品牌来说，这种趋势下具有中国特色的手镯、围巾将成为圣诞促销的爆款产品。所以卖家可以把圣诞节和自己产品的卖点结合起来，作为圣诞礼物来卖。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/21/1671591614764904848.jpeg"/> 社交媒体成为新一代网购平台:Tiktok、Instagram、脸书等平台成为新一代网购平台，社交媒体营销活动带动了流量。据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。建议卖家也可以加强社交媒体营销，比如考虑在网络名人方面与KOL合作，借助网络名人博主的高粘度粉丝群和社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不是局限于在亚马逊等第三方上与大品牌竞争。 <h2>2.全方位营造圣诞氛围。</h2> 产品外观或包装:推出特别的圣诞款，能迅速吸引消费者的眼球。 店铺装修风格:改成圣诞主题，可以用雪、圣诞树、圣诞老人、麋鹿等圣诞元素来装点店铺，营造圣诞氛围。良好的氛围可以大大增加客户的购买欲望，提高转化率。 各大社交媒体首页:营造氛围，添加一些圣诞装饰。社交媒体是用户接触品牌的主要途径之一。用圣诞元素装饰社交媒体材料，可以给消费者带来全方位的节日体验。 产品包装设计:对于一些消费者来说，包装和产品质量一样重要。好的包装能给用户带来更多的期待，在制作开箱即用的视频时更引人注目。

2022年已经进入最后一个月，距离圣诞节也就剩下几天了。是不是突然发现怎么这么快？似乎今年还没做什么就结束了。

圣诞节外贸最强营销攻略！-跨境知道

圣诞节外贸最强营销攻略！

外贸谈判关系到订单能不能做成，最终成交价格的好坏，也是你跨境生意能不能做成的一个关键。在谈判过程中，丰富的业务知识和工作经验可以让我们更加得心应手，同时需要找准时机运用一些外贸谈判策略，会产生非常好的推广效果。下面，小易就为你分享一些小技巧和策略，帮助你在外贸谈判中占据上风！<h2>首先，了解客户的真实意图</h2>在外贸谈判中，双方很少讨论。但要注意买家经常说的每一句话，当场快速思考分析，力求分析把握买家的真实意图。只有把握住买方的真实意图，才能在外贸谈判中更加得心应手。<h2>第二，虚假让步</h2>假让步是指谈判时你给了对方一些东西，但你给的这些东西其实并不是你在乎的东西。你只是想通过放弃这些不重要的东西来换取你真正想要的东西。以一份工作为例。一名员工要求加薪和额外的带薪假期。这里的带薪休假是一种虚假的让步。在和boss谈判的过程中，这个员工会放弃休假要求，专注于加薪。员工放弃了自己不想要的东西，同时得到了自己真正感兴趣和想要的东西。使用这种策略时要小心，因为它可能会适得其反。他的雇主也可能同意给他额外的带薪假期，并拒绝他的加薪要求，否则他可能一无所有。为此做好准备。在谈判中，让步不是给予，而是交易。当你得到回报时，你并没有真正失去什么。这叫互惠。<h2>第三，合理使用沉默</h2>沉默是一个非常强大的工具，尤其是在面对面的谈判中。在外贸谈判中使用这种策略会让对方不舒服，尤其是对方健谈的时候。当你面临困境时，使用这种策略会产生强大的效果。困难可能是潜在买家希望你做出的让步。买家:我希望你能给我一个更好的价格。卖家:(沉默几秒)买家:如果这个要求过分，就算了。你会惊讶地发现，面对几秒钟的沉默，人们总是会撤回他们之前的请求。如果他们不这样做，他们往往会试图打破沉默，说一些可以帮助你做出决定的额外信息，即使这些信息与让步或请求没有直接关系。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672031682806050651.jpeg"/><h2>第四，最后一张牌亮了</h2>在外贸谈判中，不要过早暴露手中的“金牌”，否则在谈判结束时会进退两难。有些外贸业务员喜欢在谈判之初抛出筹码，一个个抛出各种优惠条件。最后，当谈判陷入僵局时，没有打破僵局的手段。有经验的外贸业务员会在关键时候捏一两个筹码用在手上，比如价格区间、特殊包装、用料上乘、做工精良、售后服务优良等等。，并且总会留一两点作为外贸谈判陷入僵局时的杀手锏使用。<h2>第五，学会包装和推销自己</h2>很多时候，客户买你的产品不一定是因为你的产品有多好，而是因为你是谁。让你的客户信任你，他愿意为你买单，而不是别人。客户是第一个接触你的，只有在他们“了解”你之后，他们才会有兴趣了解你的公司和你的产品。当然，我们给客户的形象也很大程度上代表了公司或品牌。只有有自我推销能力的外贸业务员，才能卖出好产品。当客户觉得你不够专业的时候，就无法信任你，进而购买产品。只有你能成为“专家”或者你足够专业，对方才会觉得有足够的保障买你的产品。<h2>第六，制定差异化的定价策略</h2>针对不同的客户制定不同的价格策略，不要一概而论。比如，如果欧美客户的产品诉求是质量高、交货期短、服务好，那么可以适当提高价格。当然，质量和服务也需要符合客户的标准，这样价格谈判才能更顺利。而一些第三世界国家的客户需求量较大，此时可以制定相对较低的价格策略。<h2>第七，管理客户期望</h2>外贸业务员要非常小心的管理客户的期望，不要让客户有超出公司能力的期望。要知道，希望越大，失望越大，让步越小。如果还是做不出来，先征得客户同意，在他不会还一个价的基础上放弃这1%。最后我做不到，就送了你一个小礼物，暗示我想送给你，但是我真的做不到。有的业务员不懂得管理客户的预期，一开始就让步，结果一下子就把牌都用光了。这样一来，客户不会觉得你已经给到最后了，反而会觉得有很大的空间，谈判陷入僵局。<h2>第八，让客户觉得他占了便宜</h2>占便宜心理学告诉我们，人们买的不是便宜，而是“占便宜”。只要熟练运用正确的方法，即使不便宜，客户也会觉得“占便宜”。他们会感觉到额外的收获，获得快感，然后下单。我们不是真的让客户占便宜，而是给客户一种占便宜的错觉，让他觉得自己占了便宜。举一个我们生活中经常看到的例子，商家在宣传单上做了两种优惠文案:第一种是直接优惠，消费满200元打八折；二是隐性优惠，消费满200元可当场使用，赠40元。你觉得哪种方式更划算？结果大多数人认为第二种方法更划算，你花了200块钱从40块钱给我。但是冷静下来想一想。如果你把200元的钱全部花出去，给40元，其实优惠不到20%。其实第一种方式更划算！产生这种错觉的原因是两个文案对客户的心理感受存在巨大差异。直接打折文案让客户觉得便宜，隐性打折让客户觉得便宜。占便宜和占便宜这个词的区别，给对方带来的心理感受是很不一样的。这也印证了我刚才说的，占便宜可以让顾客买的更多，因为“顾客要的不是便宜，而是觉得占了便宜”。

外贸谈判关系到订单能不能做成，最终成交价格的好坏，也是你跨境生意能不能做成的一个关键。

如何提升外贸成交率，这些技巧不要错过！-跨境知道

如何提升外贸成交率，这些技巧不要错过！

为确保您能够方便、快捷、准确地办理出口退税业务，充分享受政策红利，我们为您整理了办理退(免)税业务的注意事项。请注意！ <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/23/1671763784258869747.jpeg"/> <h2>1.请准确记录出口销售收入</h2> 对于企业本年度的出口业务，企业应当按照增值税纳税义务发生的时间，及时准确地记录相关的出口销售收入，并在增值税申报表的相应栏目中反映。对于委托出口业务，代理企业应及时出具出口货物代理凭证，并申报相关代理费收入。 <h2>2.请注意跨年度退(免)税申报</h2> 外贸企业申报新年度的经营数据，比如2023年的2022年数据，就要在2022年的期间申报，一般是202212年。各批次根据业务数据申报次数依次延时，不同年份的数据必须分别申报退(免)税。 对于生产企业，可以将不同年份的出口数据合并申报免退税。但需要注意的是，如果涉及进口加工业务，比如海关已经核销了2022年的相关手(账)账，企业应在2023年4月20日前申报相关退(免)税业务，否则会影响进口加工核销业务的办理。 <h2>3.请注意非电子信息的处理</h2> 企业自查无电子信息的，不允许正式申报。在进行申报之前，需要消除疑点所涉及的数据。如果报关单相关信息缺失，企业可以先登录电子口岸，点击“重发”，收到电子信息后再进行自查。如果确认长时间没有电子信息，可以进入“电子税务局-出口退税管理-出口退(免)税申报-出口信息查询申请”模块新建查询申请表，按要求填写凭证类别、凭证号等信息，通过电子税务局上传，主管税务机关将协助查找相关信息。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/23/1671763809544674526.jpeg"/> <h2>4.请及时办理外贸出口托收</h2> 对2022年已申报退(免)税的出口业务，企业应在2023年4月增值税申报期截止前收汇，或符合《中华人民共和国国家税务总局公告2022年第9号》规定的10类收汇之一。因此，出口企业应及时统计本年度申报退(免)税的出口业务，确保及时收汇。 <h2>5.请掌握发票核对错误的处理流程</h2> 如果纳税人已“核对退税”且尚未申报退税，则需要将增值税专用发票和海关进口增值税缴款书调整为“核对抵扣”:进入“电子税务局-出口退税管理-出口退(免)税申报-申请退还进项凭证信息”模块，按要求录入数据，生成申报并提交主管退税机关审核。审核通过的次日，纳税人可在增值税发票综合服务平台重新查询抵扣情况。 <h2>6.请关注商品出口退税率的查询渠道</h2> 纳税人可以通过“电子税务局-我要查询-出口退税信息查询-出口退税率查询”模块进行查询。对于出口退税率为0的商品，双击商品编码进入商品编码明细模块，查看特殊商品标识:如果特殊商品标识为“免税”，则为出口免税商品；特殊商品标注“禁止出口或出口不退税”的，按照内销的税率征收增值税。

为确保您能够方便、快捷、准确地办理出口退税业务，充分享受政策红利，我们为您整理了办理退(免)税业务的注意事项。请注意！1.请准确记录出口销售收入对于企业本年度的出口业务，企业应当按照增值税纳税义务发生

年末出口退税申报请注意！-跨境知道

年末出口退税申报请注意！

东南亚的市场是一片蓝海，但对很多卖家来说也是一片“难海”。每天都能听到朋友抱怨:“这个市场太难做了，价格低，没利润，还有单亏。”如何定价？我相信是这样的。很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问:“他们定价这么低真的不会亏本吗？”当然会！尤其是对于不会定价的新手卖家，赔钱几乎是必然的。那么应该如何定价呢？定价之前，先说一下为什么东南亚的卖家普遍定价低，低价的商品对客户更有吸引力，这一点和国内是一样的。特别是与国内相比，东南亚国家居民人均收入低，消费能力有限，往往导致他们追求低价而不考虑品质的消费理念。所以要做东南亚的电商，就要用一些小、轻、低成本的商品进行低成本引流。同时我们在定价的时候，要遵循低价的原则，因为是引流的钱，所以不能加上物流等成本。举个例子，一根橡皮筋，国内运费5元，加上国际运费15元左右，那么这个时候，这根橡皮筋至少要定价6元左右，才能避免亏损。这个定价明显太高，客户第一眼不会选择。这时候如果我们把这个橡皮筋定价为1元，但是运费还是要的，如果一个客户只买这个产品，以台湾省为例，买一根橡皮筋1元，加上台湾省60元新台币的运费，客户要多付近14元才能买到，那么对客户和商家都是损失。这种情况虽然少见，但也不是没有！那么如何避免盲目低价引流导致的店铺流失呢？有必要设定组合价格！开店初期，可以通过推广商品，设置大量引流款来增加店铺的流量和权重。同时，我们可以设定利润金额来匹配销售额。比如一块钱的橡皮筋，搭配其他几个有利可图的商品组合，满99元就可以全部发货。只要商品组合的利润能覆盖成本，那么我们的店铺就能实现盈利，薄利多销才是东南亚的制胜之道。但现实情况是，很多卖家前期苦于长期失败，盲目降价，为了销售想尽办法降价，却不考虑物流、佣金等成本，导致不知不觉就亏了。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/19/1671440615873415872.jpeg"/>如何找到成本更低的货源？“你简直不敢相信，那些人卖的价格比国内批发网站还低！简直疯了！”其实今天我可以跟大家分享另外两个货源，一个是线下，一个是朋友圈。一个做家政的朋友说经常回去逛华强北。虽然那里上新品的速度没有批发网站快，但他在逛的时候经常能发现意外之财。另外就是多加厂家和供应商的微信。在他们的朋友圈里，经常会发布这个行业最新最畅销的产品信息，可以帮助你尽快了解这个行业的新品和爆款。同时，多问价格，不要问，不知道，只要问你就会发现，价格往往能给你惊喜。对于我们的低价销售模式，寻找低价货源降低成本也是最有效的增加利润的方法。东南亚的市场就跟我们十几年前的国内市场一样。电子商务刚刚起步，市场还没有定型，机会还是很多的。只要卖家朋友愿意认真研究，未来可期！

东南亚的市场是一片蓝海，但对很多卖家来说也是一片“难海”。每天都能听到朋友抱怨:“这个市场太难做了，价格低，没利润，还有单亏。”

东南亚市场分析，如何进入东南亚市场？-跨境知道

东南亚市场分析，如何进入东南亚市场？

十二月即将结束，圣诞节即将来临。做外贸的都知道，圣诞节是“戏弄”客户的大好机会。它让我们有机会催促那些推迟下订单的客户，激活那些没有回复的客户，拉近与客户的关系，实施客户来年的采购计划这就是问题所在。你知道哪些顾客过圣诞节吗？什么时候给客户发邮件比较合适？如何让提醒更有效？要知道跟客户谈的不仅仅是生意。邮件那头的TA是一个和我们一样情绪化的人。每个人都有生日，纪念日和生活的方方面面。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/20/1671504329051660954.jpeg"/> <h2>首先，不是所有的外国人都庆祝圣诞节。</h2>你对你所有的客户都说“圣诞快乐”了吗？你中招了吗？！关于圣诞节，我们应该清楚地认识到，它是一个宗教节日，并不是所有的国家都会庆祝。如果你的客人是穆斯林或犹太人，不要给他任何圣诞祝福。那是个笑话。信仰世界上另一大宗教伊斯兰教的阿拉伯国家，如沙特阿拉伯、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...超过20个国家不庆祝圣诞节。当然，随着全球化的发展，圣诞节的影响开始遍及全球，宗教之外的其他节日内涵也应运而生。就像在中国，圣诞节也开始被越来越多的人接受。所以，庆祝节日并不是绝对以国界来划分的。这也需要你对客户有更深入的了解。即使对方国家没有圣诞节，如果对方愿意去过这个节日，并且有具体的节日安排，那么你的圣诞祝福不仅不会多余，还可能很及时。此外，近年来在美国，虽然圣诞节有浓厚的节日气氛，如圣诞树、红色装饰品等。，在官方场合，商务场合，包括商场的促销传单，都是“节日快乐”而不是“圣诞快乐”。所以需要因地制宜，改变自己的用词。<h2>第二，学习这些强行技巧，让客户快速下单。</h2>一定要好好利用这个难得的机会催单。可以参考以下两个方向:1.增加客户的紧迫感提醒客户即将到来的假期:圣诞节工厂会很忙，然后我们自己过春节，给买家制造紧张气氛！另外，你可以告诉他们，因为假期临近，季节变化等因素，我们已经在准备春夏的货了。他们想购买的产品数量已经很少了，以后也就没法订购了。其他厂商也基本如此，以此类推。一旦商品售完就不会再补货，让买家产生“你现在不买，别人会买”的心理紧张，促进订单。2.推动促销活动。还可以根据圣诞节和元旦的特点制定相应的主题推广策略，可以引起客户的兴趣，增加拿到单的概率。<h2>第三，在合适的时间给客户发邮件</h2>掌握了强行技巧后，还需要适时联系客户。圣诞节临近时，一些国家的顾客会提前放假。我相信很多外贸人会明显感觉到没有人回信。这就需要大家多做功课，了解客户的放假时间。如果你的客户没有回复你的邮件，不要因为这件事而沮丧。毕竟他们的圣诞节和我们的春节差不多。人和家人玩得开心不工作很正常。不是每个人圣诞节都放假，大部分公司都有固定人数轮流值班。根据往年的经验，有时候会回复大部分的外发邮件，但是回复的人数会有变化。所以不要懈怠工作。该发邮件的时候应该发邮件。

十二月即将结束，圣诞节即将来临。做外贸的都知道，圣诞节是“戏弄”客户的大好机会。它让我们有机会催促那些推迟下订单的客户，激活那些没有回复的客户，拉近与客户的关系，实施客户来年的采购计划

圣诞将临，如何让外贸客户提前下单?-跨境知道

圣诞将临，如何让外贸客户提前下单?

近年来，拉美的电子商务市场日益繁荣。据悉，今年，其电子商务市场规模将达到3820亿美元，比2021年增长35%。与此同时，一些经济学家预测，2021年至2025年间，拉美地区的电子商务交易额将增长25%，总额超过7000亿美元。其中，巴西、智利、墨西哥等几个拉美国家电子商务销售额高，增长强劲，增长潜力大。每人买8件！这个跨境电商市场圣诞消费火爆！在智利，由于网络消费的普及率越来越高，数字支付的接受度也越来越高，该国的电子商务市场充满活力。然而，随着生活成本的上升和经济衰退，智利人正在考虑减少支出和购买。以圣诞节为例。根据智利全国商会(CNC)的调查数据，86%的智利消费者会在今年圣诞节购买礼物。但43%的受访者将购买与去年相同数量的圣诞礼物，另有44%的人将减少购买，只有13%的人今年将购买更多礼物。关于圣诞节预算，41%的受访者表示今年圣诞节支出将低于去年，31%表示持平，只有28%表示会增加支出。其中，支出减少的主要原因是家庭经济状况(61%)和持续高烧的通货膨胀(55%)。智利消费者平均打算在今年圣诞节花费12.1万比索(约合135美元)，每人平均将购买8.4件礼物。此外，调查还显示，今年圣诞节最受智利消费者欢迎的类别将是美容和个人护理品(84%)，其次是服装(80%)、食品(71%)、饰品(70%)、玩具(65%)、体育用品(58%)、鞋类(56%)和科技产品(56%)由于持续的通货膨胀和金融危机，今年消费者特别关注产品价格和促销活动，智利也不例外。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1209/b3faaf0aj00rmlpsb001uc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在本次调查中，59%的受访者会根据折扣和促销情况购买，9%的受访者在黑五提前购买过，另有7%的受访者在网一购买过。生活危机遍布全球，消费者信心疲软。此前CNC还透露，今年第三季度智利在线零售额比去年同期下降了32.5%。尽管消费低迷，但投资者对这一市场有着强烈的信心，这一点从最近联邦快递宣布在智利建成其南美最大的分拨中心以及智利Mercado开设面积达10万平方米的大型分拨中心的新闻中就可以看出。作为拉美地区人均网购支出最高的国家，智利的电子商务前景非常乐观。如果打算布局拉美，卖家可能会掂量这个市场。

近年来，拉美的电子商务市场日益繁荣。据悉，今年，其电子商务市场规模将达到3820亿美元，比2021年增长35%。