2023的黑五网一已经结束。据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据显示，美国黑五网一，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。远远超出沃尔玛和其他电商平台，排在第二的沃尔玛销售额为203.7亿美元，仅达亚马逊的19%。随着黑五网一的落幕，卖家也开始在着手准备2024的运营计划了。就在卖家开始准备之时，亚马逊官方今早发布多条费用变更的通知，令不少卖家措手不及.....<h2>服装类佣金大减，新增多项收费项目</h2>今早，亚马逊全球开店公众号发布消息称，亚马逊将实施一系列费用变更，实施这些变更后，亚马逊预计每件售出的商品的平均费用将增加$0.15（大大低于其他物流提供商公布的涨价幅度）。主要的变更有：1、服装类商品销售佣金大减<ul><li>对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；</li><li>对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。</li></ul>这对服装类卖家来说，无疑是个极大利好消息！定价在20美金以下的服装产品，比如童装和上衣T恤的卖家，佣金可以说少了一大半了，相信看到这个消息的服装类卖家都会狂喜！具体生效日期为2024年1月15日。2、增加新的费用：入库配置费，同时降低FBA费用亚马逊表示，为了给消费者提供更快的配送速度，并给产品增加更多曝光。当卖家的库存量不够充足，或入仓地点无法满足亚马逊分拨要求时，亚马逊可为你的库存进行调拨处理，同时收取入库配置费。<ul><li>标准尺寸商品平均每件收费$0.27</li><li>大件商品平均每件收费$1.58</li></ul>卖家可自行选择将产品发往单个地点或多个地点。该费用将在收到商品的45天后收取。具体生效时间为2024年3月1日。<img src="https://img.cifnews.com/dev/93c4c1123e0643c99a283491b296102a.jpeg"/>图片来源：亚马逊同时下调FBA费用，具体措施为：<ul><li>标准尺寸商品平均每件将降低$0.20</li><li>非标准尺寸商品平均每件将降低$0.61</li></ul>生效时间为2024年4月15日。配送费降了，但没完全降。结合两条政策来看，比如标准尺寸商品的总费用还是增加了0.07美金。此外，除了早前公布的定价低于10美元的商品将继续享有额外每件0.77美元的配送费用折扣外的政策外，在商品原包装发货(SIPP)计划上，亚马逊也做了调整，亚马逊将允许直接使用自由包装配送，同时为符合直接使用原包装配送条件的商品，提供0.04至1.32美元不等的配送费用折扣（具体取决于商品尺寸和重量）。3、增加新的费用：低量库存费该费用只针对标准尺寸商品收取，将对大批量卖家造成影响！亚马逊表示过低的库存水平将阻碍商品在亚马逊物流配送网络中的流通，影响配送速度，并增加配送成本，所以对于对动销率低的卖家进行额外收费。具体生效日期为2024年4月1日。<img src="https://img.cifnews.com/dev/4d35080869c5473da5f5561f4fefa00e.jpeg"/>图片来源：亚马逊亚马逊会根据一个历史供应天数的指标来判断是否需要收低量库存费，该指标的计算方法是：长期（过去 90 天）和短期（过去 30 天）的每日平均库存单位数除以平均每日发货量。当商品的长期和短期历史供应天数均低于 28 天时，需要收取低量库存费。比如：你过去90天的日库存量为200，平均每日出单量为5，那么历史供应天数就为200/5=40；过去30天的日库存量为180，&nbsp;平均每日出单量为10，那么历史供应天数就为180/10=18。那么历史供应天数就为40天（取最大值），超过28天，那么就不用被收取低量库存费。其中，这个指标将会在在亚马逊物流库存页面中展示，且展示长期和短期之间的最大值，该指标将每周更新一次。<img src="https://img.cifnews.com/dev/dd5498d1d6934b1d860c0272a2d22e2f.jpeg"/>图片来源：亚马逊具体的费用参考：<img src="https://img.cifnews.com/dev/d6b3bd6ad2c145a0bc6e90dddda60595.png"/>图片来源：亚马逊<img src="https://img.cifnews.com/dev/d5f11d975225473da172f1107734f5a3.png"/>图片来源：亚马逊<img src="https://img.cifnews.com/dev/ddb1fba86b794c958a90c2ac7bf4d657.png"/>图片来源：亚马逊如果符合以下情况：也会将免收低量库存费：<ul><li>新专业销售账户，在第一批库存被接收的365日内免收该费用；</li><li>新的父ASIN，在第一批库存被接收的180天内免收该费用，卖家需加入亚马逊物流新品入仓优惠计划来享受这项福利；</li><li>针对采用亚马逊自动补货的商品，免收该费用。</li></ul>这个新的费用产生，对卖家来说无疑是个坏信息。比如库存水平持续较低的卖家，估计要被收不少费用......而且有卖家评价到，此费用可能是几乎无上限的收费，很可怕，可能会逼退不少卖家。4、标准尺寸商品非旺季月度仓储费下调从1月至9月：<ul><li>标准尺寸商品月度仓储费平均将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元，平均降幅0.09美元</li><li>非标准尺寸商品的月度仓储费将保持不变</li></ul>5、新增退货处理费为了反映退货处理的成本及减少浪费，亚马逊将扩大退货处理费的适用范围，纳入所有分类中的高退货率商品（服装和鞋靴类除外）。退货率的指标根据买家在指定月份和随后两个日历月内退货的商品占商品发货量的百分比。比如2024 年 6 月向买家交付了 1000 件产品。2024 年 6 月、7 月和 8 月，发货的 1000 台中有 120 台被退回。此示例商品分类的退货阈值为 10%，因此在发货月份和随后两个月内超过 100 件商品（占已发货 1000 件商品的 10%）的退货将产生退货处理费。在这种情况下，退回了 120 件商品，因此将收取 20 件商品的退货处理费。每个类别的退货率阈值也将在 2024 年 5 月 1 日公布，收费时间从2024年6月1日开始。高退货率的卖家也要注意了......<img src="https://img.cifnews.com/dev/d6fa3312a8964f989e2db666d555132b.jpeg"/>图片来源：亚马逊本次亚马逊发布的消息涉及多项费用调整，服装类佣金大减，增加3项新的收费项目：低量库存费、入库配置费和退货处理费。对此，卖家你怎么看呢？欢迎评论区留言讨论。

2023的黑五网一已经结束。据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据显示，美国黑五网一，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。远远超出沃尔玛和其他电商平台，排在第二的沃尔玛销售额为203.7亿美元，仅达亚马逊的19%。随着黑五网一的落幕，卖家也开始在着手准备2024的运营计划了。就在卖家开始准备之时，亚马逊官方今早发布多条费用变更

2023的黑五网一已经结束。据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据显示，美国黑五网一，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。远远超

重磅！服装类佣金大减，增加3项新的收费项目，亚马逊多项费用发生变更-跨境知道

重磅！服装类佣金大减，增加3项新的收费项目，亚马逊多项费用发生变更

卖家问题案例：问题一：有个广告词一开始表现很好（一直打的首页顶部），转化率有20%多，但是接下来的两周转化率都在10%以下，广告曝光差不多，竞品价格也没变动，CPC也没动，转化率突然很差的原因是什么？<img alt="新品精准大词转化率有15-20%，一周突然暴跌到2%，该从哪方面去找原因" src="https://img.cifnews.com/dev/e6d0eb0432e8422c86050f08f18f2446.jpeg"/>来自卖家提问问题二：新品的精准大词转化率从15%一周内降到了2%，开始的时候还有自然单，现在自然单也没有了，再加上精准词的转化率还暴跌，提高过竞价，但没什么效果......刚开始的数据：曝光50000左右，点击次数190，订单28暴跌后的数据：曝光41000左右，点击次数123，订单3<img alt="新品精准大词转化率有15-20%，一周突然暴跌到2%，该从哪方面去找原因" src="https://img.cifnews.com/dev/86d850d814db464dac4dc5432222640c.png"/>卖家截图<h2>找出原因及解决办法</h2><h3>一、查看广告位置是否有变化，分析以下三点：</h3>1）对比转化率好的时间段，利用工具分析出该时间段的广告/自然位置和现在的广告/自然位置的区别2）对比转化率好的时间段，曝光量、点击率、CPC与现在的变化大不大3）对比转化率好的时间段，查看是搜索页面转化率好还是商品详情页的转化率好因为市场时刻在变化，转化好说明当时的竞价和广告位适合你的产品。有变差的迹象就要及时对广告位进行调整。像第二个案例，因为曝光基本都来源于商品详情页，而商品详情页的广告位大概率是投放到大流量ASIN下面，一般是关键词头部ASIN和正在做折扣、促销、降价的ASIN。可能一开始匹配的链接是较为一般的，所以转化好，但可能后面匹配到头部链接，竞争力就不一样了，导致转化率下跌。或者遇到竞品做折扣秒杀等促销时，转化也会掉得很明显。卖家可以试着调整广告位置，减少商品页面的点击，建议打搜索结果顶部位置，能配合秒杀或者大额优惠券最好，看看首页或者其余位置表现怎么样，再去调其他位置是否还有打下去的必要。测试具体bid和竞价，每天关注广告的点击位置，商品页面点击是否减少等。其次，在大词转化率下降的情况下，应及时拓展其他长尾词和属性词，只单单盯着大词的操作维护的成本很高，订单也时好时坏，海量关键词才是卖家的出路！<h2>二、首页是否来差评</h2>新品期的差评是致命的。尤其现在，亚马逊修改了评论的排序规则后，一些近期的评论排名会更靠前，差评大概率会出现在首页，对转化率的影响非常的大。假设来了差评，若与竞品对比优势不大的话，小匠建议可以考虑先把广告竞价降低，把广告位调后一些的位置（具体位置，根据listing的位置转化率情况和综合竞争力来判断）。稳住点击率，先留时间处理差评。如果还是保持原来的竞价和广告位。来了差评，曝光还是差不多，点击变少，转化因差评变低。继续保持，CPC实际扣费只会越来越高，广告表现越来越差，从而会恶性循环。或者考虑降价和开折扣大的coupon，尽可能稳住转化率，想办法在来差评的情况下稳定出单，持续出单，把转化率稳住，保持时间长的话，排名和广告效果都会提升。总之，需要通过广告位，价格，促销手段来稳住转化率。当然最首要的，还是先把差评处理了或者先把评分拉上来。<h2>三、近期是否对listing进行改动，比如价格、标题、主图、类目等</h2>listing自身因素的调整也会对转化率造成影响，比如标题稍微改动就会可能导致转化率下跌。一般情况下，在销量稳定时，我们不建议对listing进行任何更改，若是改动影响大，立马改回来。<h2>四、分析竞品，分析类目大环境</h2>观察目前自然位和广告位附近位置的竞争对手是不是近期有做秒杀活动、大折扣、降价等操作，从而影响到你的转化。或者通过该关键词下找出点击和转化排名靠前的竞品ASIN，对比自己的listing，是否存在很多劣势，竞争力是否不足，可以增加有优势或者能够带来一定转化率的变体，提高产品对比性或者买家选择性；增加优质主图视频，关联视频，QA视频等，来提高listing转化率。通过工具分析该关键词的流量趋势走向，观察竞品的销量，观察这段时间下的流量和销量是否都比较低迷，有时市场需求量低，整体市场容量的下降，转化率受影响是正常情况。总之，关键词转化率下降时，不能局限于只分析广告，listing才是基础。今天的分享就到这里了，希望对您有帮助！

卖家问题案例：问题一：有个广告词一开始表现很好（一直打的首页顶部），转化率有20%多，但是接下来的两周转化率都在10%以下，广告曝光差不多，竞品价格也没变动，CPC也没动，转化率突然很差的原因是什么？来自卖家提问问题二：新品的精准大词转化率从15%一周内降到了2%，开始的时候还有自然单，现在自然单也没有了，再加上精准词的转化率还暴跌，提高过竞价，但没什么效果......刚开始的数据：曝光50000

卖家问题案例：问题一：有个广告词一开始表现很好（一直打的首页顶部），转化率有20%多，但是接下来的两周转化率都在10%以下，广告曝光差不多，竞品价格也没变动，CPC也没动，转化率突然很差的原因是什么？

新品精准大词转化率有15-20%，一周突然暴跌到2%，该从哪方面去找原因-跨境知道

新品精准大词转化率有15-20%，一周突然暴跌到2%，该从哪方面去找原因

黑五大促于明天正式打响，相信此时的亚马逊卖家都已摩拳擦掌，蓄势待发，准备迎接一年中流量最多的爆单期。今年的黑五网一大促跟以往的有些不同，时长被拉长了，从11月17日起到11月27日，整整持续11天。有些卖家因此担忧今年的流量会不如往年。不过小匠认为，虽然时间被拉长，流量的集中度有所分散，但是小匠觉得整体的流量度会比往年高。因此对卖家来说，依旧是一个不可错过的爆单窗口。<img src="https://img.cifnews.com/dev/7c2ae254e5ce4cf9b1d5bb7836e30065.png"/>图片来源：亚马逊<h2>01 大促开始前，你需要知道这些</h2>每年的黑五网一，总有卖家在当天跟我们反馈遇到这样那样的问题，踩了很多不该踩的坑，导致错过了爆单的时机。所以大促前，你需要知道这些注意事项和运营策略：<h3>一、折扣叠加</h3>这是一个旺季特别容易出现的问题，也是我们多次强调卖家需要注意的问题。&nbsp;因为折扣叠加导致一夜亏损十万上百万的卖家案例比比皆是。所以小匠不希望大家出现这样的问题！小匠建议，在折扣设置这个环节，卖家老板或主管需要设置多重审批，确认没问题之后再执行。关于折扣叠加的详情，可以看以下表格：<img src="https://img.cifnews.com/dev/401210071dc149249b215faf8906d34c.png"/>“折扣叠加”表格 图片来源：跨境电商优匠学堂这份表格还附带亚马逊折扣计算方式。<img src="https://img.cifnews.com/dev/92c5ed63596941729911b3f974926e35.png"/>“折扣叠加”表格&nbsp;图片来源：跨境电商优匠学堂<h3>二、维护账户安全</h3>黑五网一前，往往亚马逊的政策会收到更紧，扫号频率也会增加。经常会出现在大促链接变狗，店铺被亚马逊审核的卖家，对于此类问题，卖家一定要及时制定好对策，先把解决办法罗列好，遇到时才能及时解决，不影响大促时间。其次，小匠建议可以备用一些靠谱的服务商资源。当然，还要时刻关注自己的链接，不要被竞品恶意跟卖或者恶搞。<h3>三、秒杀因这些原因被取消</h3>1）为已经创建促销的商品创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。比如你的产品有黑、红、黄三个颜色，已经提报了秒杀，然后其中有一款库存吃紧，用另外一款粉色的作为子ASIN添加进已经报了秒杀的SKU，这样做会使现有的促销因新的子ASINs而需重新审核，从而导致促销不合规而被亚马逊取消。2）缺少有效参考价格或者已确定参加促销的ASIN，大促期间调整价格3）对已经参与活动的链接进行合并或拆分变体，导致链接被重新审核，活动被系统取消<h3>四、优减广告成本</h3>大促期间，要观察好每天的哪个时间段是产品的销量高峰期，精准锁定时间点去投放广告，效果会更好。注意投放时不同站点的时差，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告大促期间有足够的曝光。还有广告不要一次性的给，当天的广告也不需要增加太多，因为广告成本很贵的情况下，很容易导致ACOS爆表的情况，每个小时给一次预算，让秒杀期间一直保持有广告位置，单量才有保障；或者将一些广告成本转移到营销成本中去，比如coupon、专享折扣、购买等这些营销成本。<h4>五、维护好关键词排名</h4>现在，亚马逊仅剩的红利可以说只有自然流量了。因此在大促前或者大促期间，观察自己自然订单的哪个关键词排名在首页的，词库里有哪些精准的词是在首页的。大促时，卖家购物的流量主要集中在搜索结果页首页。所以维护好这些排名在首页的词或者高单量的词，大促期间你获取到的自然流量是源源不断的，订单相信也会呈直线式增长！关于黑五网一的注意事项的运营策略还远远不止上面这些。黑五网一是难得的爆单窗口，每个运营环节都需要卖家更用心对待！希望各位卖家在今年的黑五网一都能大卖特卖，爆单不断！<h2>02 临近黑五，亚马逊页面又有变化</h2>众所周知，BSR榜单对亚马逊卖家来说非常的重要。通过BSR榜单，卖家可以获得更多的市场信息。比如：平台热卖产品、竞品市场容量、找出产品大流量关键词、确定选品方向等。在亚马逊BSR榜单上，虽然亚马逊只给卖家展示了两页共100个BSR产品，但卖家可以通过修改榜单地址页的数字来查看榜单第二页以后的产品，详细了解某个类目上的产品趋势。不过，这两天很多卖家发现BSR榜单上已经无法查看到第二页榜单后的产品了，修改地址页的数字后页面会变狗。<img src="https://img.cifnews.com/dev/038c9872d552405eb53b146ea444f500.png"/>图片来源：亚马逊前台这一变化对卖家的影响还是挺大的，卖家找竞品的难度有所增加。那卖家还可以利用其他的方法查看更多的热卖产品进行选品吗？卖家可以尝试下在亚马逊前台输入：“Internet Famous”，搜索之后就会来到专属界面，里面所展示的，都是近期在Tik Tok或者其他社媒上热销的产品。这里面有很多上线不久、Ratings数量不多且卖得不错的产品。<img src="https://img.cifnews.com/dev/a3a3ad982dfc40b9a4aa9788d5afa0be.png"/>图片来源：亚马逊前台<img src="https://img.cifnews.com/dev/df0a70df85d54e8b870e060b9717a312.jpeg"/>图片来源：亚马逊前台买家可以通过这个入口买到最近热门的网红产品，亚马逊卖家也可把这里当成选品开发的另一途径。以上就是今天的内容！

黑五大促于明天正式打响，相信此时的亚马逊卖家都已摩拳擦掌，蓄势待发，准备迎接一年中流量最多的爆单期。今年的黑五网一大促跟以往的有些不同，时长被拉长了，从11月17日起到11月27日，整整持续11天。有些卖家因此担忧今年的流量会不如往年。不过小匠认为，虽然时间被拉长，流量的集中度有所分散，但是小匠觉得整体的流量度会比往年高。因此对卖家来说，依旧是一个不可错过的爆单窗口。图片来源：亚马逊01 大促开始

黑五大促于明天正式打响，相信此时的亚马逊卖家都已摩拳擦掌，蓄势待发，准备迎接一年中流量最多的爆单期。今年的黑五网一大促跟以往的有些不同，时长被拉长了，从11月17日起到11月27日，整整持续11天。有

明天黑五大促即将打响，是陪跑还是爆单？大促前，你需要知道这些-跨境知道

明天黑五大促即将打响，是陪跑还是爆单？大促前，你需要知道这些

卖家问题案例：推新品时，新品关键词始终无法提高，一直靠广告出单吃不消。出了20单，只有2个自然单，另外18个全是广告单。而且自然流量词都是不相关的词，文案上也没有埋，造成这样的原因是什么？能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名，或者有没有其他解决办法？相信这位卖家的遇到的问题在其他卖家推新品时也很常见。首先，先回答为什么文案没有埋不相关的词，自然流量词会出现很多不相关的词。很多运营在新品一上线就会开自动广告。自动广告上线后，亚马逊系统就是对你的链接进行动态识别，所谓的动态识别就是亚马逊根据买家的浏览、点击、加购量、收藏、评论等行为来判定关键词与产品的相关性，当买家跟你链接产生这些关系时，这些数据突破到一定的阈值之后，产品就会被收录识别。因此，当卖家投了自动广告后，会跑出一些肯定词或相关词出来，同时也会跑出更多不相关的词。而当这些不相关的词被收录之后，第二天第三天自动广告继续开，就会裂变出更多不相关的词。比如power bank裂变出solar powr bank、bluetooth charger等词，如下图所示。<img alt="新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？" src="https://img.cifnews.com/dev/2a04922632c34a76a1b184807b24beab.png"/>图片来源：跨境电商优匠学堂还有，当买家点击了那些不相关的词之后，广告费已经产生了，还会导致你产生巨额无效的广告费用。这就是为什么文案没有埋不相关的词，自然流量词却会出现很多不相关的词，同时广告成本还很高的原因。所以卖家打自动广告时，一定要记住，对链接不相关的词先做好否定词矩阵，把不相关的流量排除。解决办法：1、检查不相关词的单个词根是否出现在文案，如果该词根对链接没什么影响，可以删除。2、若整个listing文案的埋词很不精准，建议重新调研关键词，重新做关键词矩阵，重写文案，先测试达标后再上架。A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层根基就是关键词和文案，若底层根基不扎实，listing的稳定性就会很差，后面广告打出来的词很多都是垃圾词，从而白白浪费广告成本。<img alt="新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？" src="https://img.cifnews.com/dev/e8992c1f1c104dc9b3480c41faf77c69.png"/>图片来源：跨境电商优匠学堂除此之外，还要测Listing被亚马逊识别的精准度与静态收录词汇量多少，达标精准度和收录词汇量的标准后再制FBA单发货，不达标重新写。第二个问题：能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名？其实站外引流的方式，对关键词排名提升作用不大，反而会稀释掉自然位，导致自然位下降。因为站外流量大的话会导致链接短时间涌进大量无效流量，拉低你的转化率，从而影响你的排名。站外主要的作用还是为了提升动销率和销量排名，提升关键词权重主要还是以站内广告为主。我们都知道，关键词自然排名越靠前自然订单越多，但不把关键词推到首页的中上位置，很难有比较好的自然订单提升。单靠广告单增长的话利润又容易被挤压，但是不开广告又不行，所以现在普遍的亚马逊卖家都被广告绑架着，做得越来越难。那该通过什么办法来提升自然排名提升自然订单呢？首先当然就是广告投放词的选择，优先选择有转化，成本较低同时流量较大的关键词，因为中小卖家因为资金和预算有限，贸然冲大词基本扛不住，所以建议大词只作为辅助流量，可以更多选择一些关键词自然位置排名在第二页或者第三页的，高转化低成本的词优先投放。另外就是预算和节奏的把控，我们知道大部分产品只有在首页中上的自然位置的时候才会有很好的自然流量，一直增加预算和拉竞价不高或者一直加预算不到爆发期的话很难提升自然排名，acos过高又会劝退卖家。小匠的建议是是开一段时间然后观察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是能接受的。因为新品打递增时，Acos高是正常现象。第二，就是海量关键词的打法！我们知道关键词的维度取决于用户的需求。举一个例子，比如买家想要购买一个3000毫安的power bank，先搜索power bank找不到之后，他还得进行第二次搜索，比如输入3000mah power bank，但是可能没挑到喜欢的款式，买家还有可能进行第三次搜索。<img alt="新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？" src="https://img.cifnews.com/dev/ac02fdbafcf042109ffc39a245e4fe3a.jpeg"/>图片来源：亚马逊前台所以，你会发现亚马逊下拉框的词会因用户多种多样的需求而产生，所以海量关键词，就代表着用户各式各样的不断的长尾需求。因此，几十个词、百来个词都是很少的词汇量其实都是很少的词汇量。那有的运营会质疑关键词有那么多吗？一般情况下，一个asin大概有3000-15000个收录词，假设有70-80%是精准的收录词，那么也有2000-12000个精准词。这样看来，词汇量都绝对不止百来个。所以卖家要认知到，因为用户的个性化习惯搜索会出现词汇量越来越多的结果。而这些关键词如果比其他卖家拿得快，那么自然而然订单就是你的。<img alt="新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？" src="https://img.cifnews.com/dev/81b9d17bb3324ccebe3dbb7eb17b5019.png"/>图片来源：亚马逊后台如果还是指依靠那几个大词，那你的流量也只能集中在这些大词上。虽然大词的曝光多，但是它的竞争也大，而且广告成本也很高，对于中小卖家来说，大词想推到首页去就更难了，哪怕推上去了，又要花很大的成本去维护大词的稳定性，而且说不定转化率也低，所以只推大词并不是一个长期可行的办法！

卖家问题案例：推新品时，新品关键词始终无法提高，一直靠广告出单吃不消。出了20单，只有2个自然单，另外18个全是广告单。而且自然流量词都是不相关的词，文案上也没有埋，造成这样的原因是什么？能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名，或者有没有其他解决办法？相信这位卖家的遇到的问题在其他卖家推新品时也很常见。首先，先回答为什么文案没有埋不相关的词，自然流量词会出现很多不相关的词。很多运营在

卖家问题案例：推新品时，新品关键词始终无法提高，一直靠广告出单吃不消。出了20单，只有2个自然单，另外18个全是广告单。而且自然流量词都是不相关的词，文案上也没有埋，造成这样的原因是什么？能否通过大折

亚马逊新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？-跨境知道

亚马逊新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？

流量为王的时代，每个流量入口都是亚马逊卖家不可错失的运营根据地，特别是能不花钱就能获取的流量。不过，如今的亚马逊免费的流量入口几乎所剩无几，还有卖家吐槽说免费的基本都没啥用，有用的基本要收费。这个卖家倒也不全对，有用的的确大多要收费，但有些免费流量也是卖家可以把握住的。最近，小匠在日常搜索产品时，注意到亚马逊的搜索页面出现了一个新的流量入口：Related inspiration。<img src="https://img.cifnews.com/dev/82516633883140c4827fe7ea31795ae3.png"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/dd2e7adf73784f1babe89c99f169df1b.png"/>图片来源：亚马逊前台搜索页面点击图片进去后，页面会显示卖家发布的相关帖子post。也就是说这个流量位置，卖家只要发了帖子，就有可能被推荐到这里。<img src="https://img.cifnews.com/dev/26256bd2f65040289a44db517cefa40f.jpeg"/>图片来源：亚马逊前台搜索页面什么是Amazon Post？简单一点理解，就是你发一条朋友圈或者一条微博来吸引别人关注，但需要加张图。要求也不高，完成品牌注册的卖家就可以了。发布的帖子除了会被展示在搜索页面外，还会展示在商品详情页、品牌旗舰店的信息流、品牌旗舰店的POSTS版块以及推荐到一些相同类别标签的帖子。<img src="https://img.cifnews.com/dev/86fcb5eaaa6a4253a2458e1975484705.jpeg"/>图片来源：亚马逊关键是Post发帖不做次数和频率的限制，也就是随时想发疯就发，根本没人管你。说不定发得越多，看的人还会越多，还不花一分钱，是不是很心动！而且，所发布的帖子数据后台都能看到，比如浏览量、通过post点击产品链接进入详情页的次数、品牌旗舰店的点击数等等，也就是通过数据还能发现自己所发的帖子发得好不好，相当于发朋友圈时知道被点了多少个赞。<img src="https://img.cifnews.com/dev/b0cd5dbaa82f49cbb957ddc281d2d29c.jpeg"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/ab58f89a37514be6a3edafdb79a1f81c.png"/>图片来源：亚马逊后台如何创建Post，移步至卖家后台-广告-广告活动管理-品牌内容-帖子。<img src="https://img.cifnews.com/dev/4abc73e176644b99937268027dc9fec5.jpeg"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/3e46c19227d847fd93642a23e69043f0.png"/>图片来源：亚马逊后台上传的图片要求：文件格式：JPG 或 PNG颜色格式：RGB显示纵横比：1×1、16×9、4×3最大文件大小：100 MB分辨率：640 x 640 像素或更大而且需要特别注意文案内容不要出现索要评论以及诱导买家购买的标语，且图片注意不要使用一些容易侵权的元素，比如动画元素和动画人物等。文案方面尽量多埋入核心词，上级词和类目词，让亚马逊系统抓取更多的分类标签，分类标签越多，展示机会就越多，分类标签越精准，流量就越精准，最后带来的转化也会越多。如果想蹭互补类目的关联流量，可以在文案里面埋入对应类目的关键词，也有概率被推荐到互补类目详情页里。可以最多添加10个Asin，但是不可以添加父体，不可以添加捆绑的ASIN，只能添加子体。对于帖子的运营建议，小匠建议有时间就多发，帖子多多益善，最好每天都发。如果没有时间的找GPT帮你写Post内容和生成Post图（GPT4.0可以生成图），直接复制粘贴就可以了。发布的时间可以定时发布，建议在美国周末流量大的时候可以多发布一些。新品也可以多发。且Post 的排序是根据点击量排序的。如果你产品在某个关键词下点击率越高，你的帖子就会在该关键词下产品详情页面的related posts 页面上展示位置还会越靠前。在旺季时，也可以使用帖子搭配节日热点，设计制作相对应的图片，更容易增加转化。关于Post的内容就介绍到这里，文章对您有用的话欢迎点赞收藏。

流量为王的时代，每个流量入口都是亚马逊卖家不可错失的运营根据地，特别是能不花钱就能获取的流量。不过，如今的亚马逊免费的流量入口几乎所剩无几，还有卖家吐槽说免费的基本都没啥用，有用的基本要收费。这个卖家倒也不全对，有用的的确大多要收费，但有些免费流量也是卖家可以把握住的。最近，小匠在日常搜索产品时，注意到亚马逊的搜索页面出现了一个新的流量入口：Related inspiration。图片来源：亚马逊

流量为王的时代，每个流量入口都是亚马逊卖家不可错失的运营根据地，特别是能不花钱就能获取的流量。不过，如今的亚马逊免费的流量入口几乎所剩无几，还有卖家吐槽说免费的基本都没啥用，有用的基本要收费。这个卖家

亚马逊搜索页面自然流量新入口，免费且好用！你发现了吗？-跨境知道

亚马逊搜索页面自然流量新入口，免费且好用！你发现了吗？

今日，亚马逊公布了一套新的2024listing打分标准。对卖家来说，新的权重规则确定之后可以使运营变得更有针对性，方向也更加明确。这里，小匠为为大家划出几个高权重部分，老板和运营可以记下来做重点处理。<h2>2024版listing打分标准</h2>亚马逊全新升级的新版Listing完整度打分表（如下图所示），将于2024年1月1日全面正式上线！<img src="https://img.cifnews.com/dev/03f327a7f19a402e9b12cc07f792ed05.jpeg"/>图片来源：亚马逊全球开店亚马逊将ASIN的分数分为六个等级，从80-100到0分不等。得分越高，证明亚马逊给予的权重就越高。Listing对应分数的诊断结果：<ul><li>A等级80~100分：ASIN具有所有要素或仅缺少一个。</li><li>B等级：70~79分：ASIN缺少1-2个要素，有改善空间。</li><li>C等级60~69分：ASIN缺少2-3个要素，有改善空间。</li><li>D等级50~59分：ASIN缺乏3-4个要素，需要改善。</li><li>E等级10~49分：ASIN缺乏4-5个要素，曝光转化会受到严重影响，急需改善。</li><li>F等级0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示。</li></ul>卖家需要注意，如果缺少主图、标题长度超过200字符、缺少颜色/尺寸等重要属性，即便其他listing要素完整，也会被亚马逊判定为F级，导致listing被禁止显示。小匠建议：卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准。亚马逊表示，与旧版的打分表相比，新的listing评分标准表增加了4个重点得分项：1、关键属性全部填写，且比重占到25%。关键属性指的是Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，填写越多得分越高，全部填写即为满分。换句话说，也就是将选填属性全部都写了，listing得分会更高。亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准用户的概率就更大，转化也就越高。关键属性位置：搜索结果页的最左侧、Listing页面中，如下图这些属性。<img src="https://img.cifnews.com/dev/4d8200c7c900454f9cd683f374ec7b68.jpeg"/>图片来源：亚马逊2、10字符&lt;标题长度&lt;200字符标题长度如果超过200个字符，listing会直接被禁止显示。标题方面，卖家需要注意前60-80个字符注意电脑端和移动端向买家展示了哪些词汇，要确保最关键的信息在移动端可以呈现。3、标题以品牌名开头从亚马逊发布的各项新政策看，亚马逊最近几年一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊曾统计过一项数据，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。由此看出亚马逊对品牌的重视程度。4、图片信息完善度图片的重要程度无需多言，在多篇文章中我们也重点提到过。不过需要卖家注意的是，主图是否有缩放功能，这点非常的重要。不仅会影响到listing分数，还会影响买家的购物体验，因为国外买家很看重这点。除此之外，A+页面的评比分数占到10-12.5%，仅次于关键词属性全部填写。在新的评分规则中，A+的分数占比更高了。在当前亚马逊平台倡导品牌化的大趋势下，卖家一定要跟准亚马逊趋势，通过文案、设计、品牌故事等一系列元素，为自己的品牌增值。其中，A+页面就是沉淀品牌价值、提升客户转化的重要阵地，卖家一定要好好把握。从更新的内容不难看出，亚马逊要求平台上的卖家，运营需要更加精细。不管标题、图片、A+页面还是选填属性，都要提供给买家更多他们想要的信息和内容，满足他们的需求，从而增长自己的订单量。<h2>listing文案逻辑思路</h2>根据董老师的课程内容，小匠给大家提供几点写listing文案的逻辑思路：1、符合亚马逊搜索引擎逻辑，符合亚马逊A9算法规则首先，一条合格的listing肯定是要具备可收录性的，也就是可以被系统识别并收录。让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。2、方便关键词收录和加权的布局把关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录。3、符合当地国的语法逻辑，买家要看得懂读得懂除了可收录性外，文案还要具备可阅读性。不要乱七八糟堆砌一堆关键词，不仅要保证文案的通顺流畅，同时也要符合当地国买家的阅读习惯，让买家看得懂。打造listing时，这些思路可作为您的参考方向。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427625783524754.jpg"/>

今日，亚马逊公布了一套新的2024listing打分标准。对卖家来说，新的权重规则确定之后可以使运营变得更有针对性，方向也更加明确。这里，小匠为为大家划出几个高权重部分，老板和运营可以记下来做重点处理。2024版listing打分标准亚马逊全新升级的新版Listing完整度打分表（如下图所示），将于2024年1月1日全面正式上线！图片来源：亚马逊全球开店亚马逊将ASIN的分数分为六个等级，从80-

今日，亚马逊公布了一套新的2024listing打分标准。对卖家来说，新的权重规则确定之后可以使运营变得更有针对性，方向也更加明确。这里，小匠为为大家划出几个高权重部分，老板和运营可以记下来做重点处理

亚马逊算法频繁调整，企业老板需要引发什么思考，该做什么运营调整？-跨境知道

亚马逊算法频繁调整，企业老板需要引发什么思考，该做什么运营调整？

<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/5777ed0a54ed4c3582f90be51d53288a.jpeg"/><h2>汽配类目大变动，LED车灯被禁售</h2>这两天，不少销售LED二极管的亚马逊卖家都收到了一封关于商品将被限制售卖的邮件通知，而此通知也在各大跨境卖家群炸开了锅。<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/4aa96bfc32da4a738dbb8fcca1820713.jpeg"/>图片来源：亚马逊卖家后台“您好，我们之所以与您联系，是因为您正在或已经在亚马逊商城销售或已经销售发光二极管(LED)前照灯转换套件。自2023年10月31日起，我们将限制这些商品在亚马逊美国商城的销售。”该邮件显示：由于LED 前照灯转换套件不符合联邦机动车辆安全标准(FMVSS 编号108)。亚马逊政策禁止发布或销售不符合所有适用法律的商品，因此卖家无法再在美国商城销售或分销这些产品。简单一点理解就是，亚马逊将全面禁售LED前大灯改装套件产品，而且将在不到两个星期的时间后生效。据小匠了解，MVSS 编号108是美国国家公路交通安全管理局制定的一项法规标准。它规定了汽车在制造过程中必须满足的一系列安全标准要求，以确保道路交通中的汽车安全性和可见性。在前照灯、尾灯、制动灯、转向灯、示廓灯等产品上都严格规定了其亮度、颜色、位置和功能要求。同时，小匠也搜寻了亚马逊禁售政策中的《禁止销售产品列表》榜单，发现的确标明“发光二极管（LED）头灯转换套件”这一类目产品是禁售产品。<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/9e261803313b496da723397bc182786d.jpeg"/>图片来源：亚马逊《禁止销售产品列表》若此规真的实施，这一类目将可能遭遇大洗牌。不单单是中国卖家遭殃，亚马逊所有销售此产品的卖家都逃不过。有卖家直言：“车大灯是产出最高也是利润最高的类目，一旦禁售此类产品，LED车灯行业将要遭遇大地震了。”目前亚马逊方只是邮件通知，还未对此消息做出回应。有卖家在祈祷希望只是群发bug，不然损失真的太大了。小匠在此也提醒各位亚马逊卖家，开发产品和选品前，一定要对各个站点的禁售规则进行详细了解，像美国站点的灯具类产品，亚马逊一直以来都有比较严格的资质要求和审查，部分灯具类产品不仅需要在性能、磨损、耐腐蚀等方面符合法规要求，还要经过DOT认证。同时，卖家还要多关注亚马逊的一些政策更新，提前规避风险。<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/24766255659a485e80c041cde216f6f4.jpeg"/><h2>亚马逊旺季配送费和仓储费上涨</h2>不少卖家已经发现，这个星期开始亚马逊已经开始收旺季配送费。根据亚马逊之前发布的公告：亚马逊物流商品(服装除外)的假日配送费用将于2023年10月15日至2024年1月14日期间收取。<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/a553f2e94f7042a4b4da1653829631d8.jpeg"/><img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/69ace5357818485699bebc81be5d57de.png"/>图片来源：亚马逊除了旺季配送费，本月亚马逊旺季仓储费也开始上涨。自2023年10月1日起，大件商品的月度库存仓储费(10月-12月)每立方英尺1.2美元涨到1.4美元，将提高0.2美元。此次变更将首先反映在2023年11月针对2023年10月收取的仓储费用上。旺季期间，标准尺寸商品的仓储费是淡季的2.76倍，大件商品的仓储费是淡季的2.5倍。所以需要提醒卖家，别还没爆单，仓储费就先爆了。当然对于每个亚马逊卖家来说，涨价都是一起的，每年的旺季都是如此，也只能接受。不过，运营成本的增加也势必会给卖家带来压力，毕竟现在价格战横行，产品售价上不去，运营成本上升，利润空间也将会遭到挤压。旺季，卖家们面临的挑战还有很多，因此需要更精细化运营，加快店铺周转，控制好备货和销量。

汽配类目大变动，LED车灯被禁售这两天，不少销售LED二极管的亚马逊卖家都收到了一封关于商品将被限制售卖的邮件通知，而此通知也在各大跨境卖家群炸开了锅。图片来源：亚马逊卖家后台“您好，我们之所以与您联系，是因为您正在或已经在亚马逊商城销售或已经销售发光二极管(LED)前照灯转换套件。自2023年10月31日起，我们将限制这些商品在亚马逊美国商城的销售。”该邮件显示：由于LED 前照灯转换套件不符合

汽配类目大变动，LED车灯被禁售这两天，不少销售LED二极管的亚马逊卖家都收到了一封关于商品将被限制售卖的邮件通知，而此通知也在各大跨境卖家群炸开了锅。图片来源：亚马逊卖家后台“您好，我们之所以与您联

大变动！亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售-跨境知道

大变动！亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售

今年以来，亚马逊不管是前台页面、排名算法规则还是政策，调整的频率都要比往年多得多。而眼下正值旺季备战期，又一个新变化到来，卖家感叹:运营成本又要增加了......<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/16bf7a99c95f45758a66e3b378b9eae0.jpeg"/>亚马逊BSR榜单改版，新增一键播放视频按钮今日，小匠在日常浏览亚马逊前台页面时，突然发现BSR榜有了一个细微的变化：新增了一个一键播放锁屏的按钮。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/a97cb10d68bf44af880c384132d41b52.jpeg"/><img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/c7da5b2c65f64e469258d18fff0186f4.jpeg"/>图片来源：亚马逊前台通过点击该播放按钮，就能看到卖家所上传的产品视频。从效果看，可以更方便买家全方位了解产品和品牌。此外，还会展示关于使用这款产品的相关视频，视频下方也会出现该产品的链接以及一些关联产品链接。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/51ef5a70e22f43bb88138b5ba9a13110.png"/>图片来源：亚马逊前台目前，该功能还处于测试阶段中。因为小匠用不同的浏览器去查看，有些浏览器还未展示该视频按钮。部分已看到此视频按钮的卖家表示，视频可能也要“卷”起来了。以后不仅仅需要做好图片，视频也是卖家所要考虑的重点了。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/fca06403eacd4311b975a0e445eecc9b.jpeg"/>图片来源：知无不言有卖家直言：“运营成本又要增加了，毕竟做一条视频少则也要几百上千，质量好的还要请视频团队，更贵！而且，可能广告费又要增加一笔了。”还有卖家说，虽然目前只在BSR榜单上展示，照亚马逊今年的动作来看，不排除后续搜索结果页也会出现此视频按钮，毕竟视频更能直观展示产品的功能特点。调查数据显示，买家会更倾向于购买附有视频展示的产品，有些运营也表示，有视频投放的确会提高转化率。所以，视频的确也应该成为亚马逊卖家在运营中必须要考虑的一环。在亚马逊后台上传视频的页面上，就显示着这样一句话：将视频上传到listing中，建立成功的详情页，可将预期销售量提高9.7%！<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/d1f47fe619b74832b30e60978862104b.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台由此可见视频的重要性。董老师在上课时，也多次强调视频营销的重要性，会给同学们展示一些做得好的产品视频，让同学们吸收并借鉴师兄师姐的经验。那吸引外国买家的视频该如何制作呢？这里小匠根据董老师课程内容，给大家一些建议。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/2914a95cadde473b917b5c922588ef43.jpeg"/>视频制作与上传视频制作分类时间：1、产品专业化：图片视频30-60s， SVB品牌视频20-30s2、社交媒体化：QA视频15-20s，相关视频15-20s用户画像：1、做好买家标签化2、做好客户人群定位化视频制作内容：1、视频名称以核心关键词或属性关键词命名2、视频标题：简短、独特、清晰、具有产品属性，100字符以内3、视频内容：令人眼前一亮的产品功能视频或者释放温暖善意的视频，带有想象感、共鸣感、好奇感，最后产生购买的冲动感；前3s吸引买家眼球，4-7s抓住用户继续看下去的关键点建议参考：描述性：这是什么产品？它有哪些功能？它的目标用户是哪些人？它与其他商品的区别是什么？还可以描述商品的大小或重量，或者商品的使用、清洁、储存或组装的容易程度展示性：买家需要了解商品的功能和价值主张4、背景音乐：匹配人群定位表达5、视频封面：由于尺寸较小，视频封面应该醒目且有意义。如果视频封面有文本，确保使用的字体在屏幕上清晰可见6、字幕：当地国家语言通俗化表达7、若需要模特：人群化和当地化需要注意，内容上不要侵犯别人的知识产权或其他产权，比如不要使用一些有版权的音乐和图片等。视频格式：首选mov、mp4分辨率：1920*1080（优先）如果不会做视频的卖家，亚马逊后台免费的视频制作工具Video builder，卖家可以使用一下。打开亚马逊后台广告-广告活动管理，打开创意素材工具中的视频制作工具。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/e2d89df2f9d94a1abacb479c245a0784.png"/>图片来源：亚马逊后台进入视频制作工具界面后，点击创建“新建新视频”。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/20528adbb8d642d38c2de104a20794bc.png"/>图片来源：亚马逊后台填写视频名称，选择视频类型。这里创建的视频，用于品牌推广视频和展示型推广视频。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/c6c9052e442b44b4937b19aec68b6f39.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台确定推广的产品之后，就可以选择对应品类和风格样式两大模板的内容。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/1b723e677d9f4b68ab347e93bc97c6d8.jpeg"/><img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/1d21368da9d1493fb84b44c138a29b59."/>图片来源：亚马逊后台再根据产品的标签、用户人群选择适合的字体、背景音乐、主题颜色、场景图等，最后就可以预览视频了。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/889d2047c79d4f60bf7ee610e6e2742a."/>图片来源：亚马逊后台若你是不会上传视频的新手卖家，请看这里：目录——上传和管理视频，点击上传视频，按照亚马逊要求的上传即可。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/2d70c9dcd4b04248aed34e491e42b916.jpeg"/><img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/f45a069ab1b0459eb56e235fd2fd9afb.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台今天的干货内容就分享到这里了，如有不了解或者有疑问的，欢迎评论区提问。

今年以来，亚马逊不管是前台页面、排名算法规则还是政策，调整的频率都要比往年多得多。而眼下正值旺季备战期，又一个新变化到来，卖家感叹:运营成本又要增加了......亚马逊BSR榜单改版，新增一键播放视频按钮今日，小匠在日常浏览亚马逊前台页面时，突然发现BSR榜有了一个细微的变化：新增了一个一键播放锁屏的按钮。图片来源：亚马逊前台通过点击该播放按钮，就能看到卖家所上传的产品视频。从效果看，可以更方便买

今年以来，亚马逊不管是前台页面、排名算法规则还是政策，调整的频率都要比往年多得多。而眼下正值旺季备战期，又一个新变化到来，卖家感叹:运营成本又要增加了......亚马逊BSR榜单改版，新增一键播放视频

亚马逊BSR榜单页面改版，卖家感叹：运营成本又要增加了！-跨境知道

亚马逊BSR榜单页面改版，卖家感叹：运营成本又要增加了！

在刚落下帷幕的亚马逊Prime Day秋季大促中，亚马逊官方数据显示，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品， 通过各类优惠节省了超 10 亿美元。大部分卖家表示此次的秋季会员日业绩虽然没有预想中的那么好，但也比平时多了几倍，也算是为旺季开了个好头，更期望在今年的黑五网一中能够爆单大卖。而最近正忙于备战旺季的卖家，在调广告时，发现后台新增了一个广告功能，该功能的出现，可能会让广告搜索结果页的流量格局发生变动......<img src="https://img.cifnews.com/dev/40e49e99f65946bf9fd53258e59f8816.jpeg"/><h2>亚马逊广告新功能，其余位置也可以调百分比</h2>最近，有部分卖家发现，亚马逊广告后台发生了一些变化。搜索结果页的其余位置也可以做竞价调整了。<img src="https://img.cifnews.com/dev/22c8ad1b9f574cc9956c8425afa9f1f1.jpeg"/>图片来源：亚马逊广告后台在以往的广告设置中，只有首页顶部和商品页面位置可以单独做竞价调整，搜搜结果其余位置是不能设置的，后台也没有搜索结果其余位置单独设百分比的选项。<img src="https://img.cifnews.com/dev/22a159633da541d18a120bccdf3c1d39.jpeg"/>图片来源：亚马逊广告后台这一变化的出现，也将会可能导致以下几个结果：1、主动竞价的位置又多了一个以往，除了首页外，第二页、第三页等搜索结果虽然会出现卖家的广告，但是卖家不需要去制定对应竞价策略。而当变成可量化可调整的数值时，卖家就需要通过竞价去抢占这些位置了。2、更利于中小卖家推新品亚马逊卖家在推新品时，首页顶部的竞价过高，花费扛不住，同时也不一定可以推到首页。在其余位置可以竞价后，卖家就可以有其他搜索页面的选择，集中力量打其余位置，在第二页或者第三页能获得不错的曝光和转化，也有利于推新品。3、广告整体的竞价成本升高虽然可能会一定程度缓解首页广告位的竞争程度，但不可避免，多了其余位置的广告竞价，整个搜索页面的广告成本也会对应升高。不过，目前这个功能还在测试阶段，并没有对所有卖家开放。卖家可以尝试开case问一下广告客服能不能开通，有卖家说，问完后自动开的概率会大大增加。<img src="https://img.cifnews.com/dev/d38b0c2387db4ad9833e455d70d36c49.jpeg"/><h2>广告另一新功能，可以分时调价</h2>最近，已经有不少卖家发现亚马逊广告推出了一个新功能，就是卖家使用第三方工具经常用的分时定价功能，可以帮助卖家选择任意时间增加广告溢价，可选每天，每周，可选时间段，可选全天投放。<img src="https://img.cifnews.com/dev/7b6daedce360411896e280604c5a3364.jpeg"/>图片来源：亚马逊广告后台<img src="https://img.cifnews.com/dev/fe76cd25da1941d9944b7d2c85d9e6dc.jpeg"/>图片来源：亚马逊广告后台因为时差的原因，如果卖家有时一整天如果都用相同竞价去打广告，很容易就造成广告预算浪费。预算不充足的情况下，很容易将广告预算烧完，导致影响广告的效果。因为每个时间段的广告效果都是不一样的，一般逻辑就是产品出单/流量高峰期使用平时竞价，在流量低谷期则使用降低竞价。所以有些卖家经常熬夜起来调广告效果，或者利用第三方软件，目的就是想把广告预算用在到最有效的时间段。这个新的广告竞价功能，对经常熬夜起来分时调价的卖家来说，非常的友好。卖家就可以根据自身广告位的实际表现，来进行相对应时间段的价格调整。不过，目前据了解该功能目前只支持增加增加竞价，无法下调竞价，所以在使用时，卖家可能需要把基础竞价设置低一点，然后再定时往上加。当然，如果是新品的话，先不建议用分时调价这个功能，新品一开始是需要先跑数据的，分时策略反而影响了新品的曝光。此外，小匠也咨询了优匠一些学员对这个新功能的看法，有些学员觉得自己手动调更精准。因为广告活动每天都不一样，广告表现好的时候加预算更有效。虽然说晚上是出单高峰期，但是这个基本上是所有产品的出单高峰期，对于某个广告活动本身来说，每天表现都有差别，所以还是根据当天的流量和表现自己去调整最精准。而且如果大家都在某时段加预算，竞争会更加激烈，也会更卷。钱花出去了，表现也不一定好。<img src="https://img.cifnews.com/dev/a2aae3d9a28a42fba88c9282a1ac7741.jpeg"/><h2>亚马逊广告水涨船高，如何降低广告成本</h2>站内流量获取的成本越来越高，广告的竞争进入白热化，大卖不计利润狂砸广告费，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的流量和点击成本相比之前涨了好几倍。据Jungle Scout发布的《2023年亚马逊广告报告》中显示，2022年亚马逊的广告收入高达377亿美元，规模仅次于谷歌和Meta，5年增长近10倍。且2023第一季度的利润相较去年的净亏损38.44亿美元，实现大幅扭亏为盈，净利润为31.72亿美元，其中大部分得益于广告业务。<img src="https://img.cifnews.com/dev/14d00bb82651449e8d85cce274d80b30.png"/>图片来源：Jungle Scout<img src="https://img.cifnews.com/dev/5863ef1c75e348b9b8ee2652cf09db85.jpeg"/>（亚马逊广告CPC趋势）据预测，未来几年的广告流量成本也只会越来越高，而不会越来越低。同时，平台屡次调高运营费用，如物流、库容等，以及平台上卖家的不断内卷，价格战等原因，使得亚马逊卖家的利润不断被压缩。如今广告成本“水涨船高”已为事实，竞争激烈的同时也直接导致转化率大幅度下滑，广告ACOS逐步攀升也已成为常态。在此背景下，广大亚马逊卖家朋友更需要做的是，更深层次理解亚马逊流量扶持以及广告运营规则，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，精细化流程化运营，从而提升利润！

在刚落下帷幕的亚马逊Prime Day秋季大促中，亚马逊官方数据显示，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品， 通过各类优惠节省了超 10 亿美元。大部分卖家表示此次的秋季会员日业绩虽然没有预想中的那么好，但也比平时多了几倍，也算是为旺季开了个好头，更期望在今年的黑五网一中能够爆单大卖。而最近正忙于备战旺季的卖家，在调广告

在刚落下帷幕的亚马逊Prime Day秋季大促中，亚马逊官方数据显示，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品， 通过各类优惠

又有变化！亚马逊广告上线两个新功能-跨境知道

又有变化！亚马逊广告上线两个新功能

亚马逊卖家在创建链接、管理库存运营中，经常会遇到代码报错的情况，当遇到此类问题时，很多卖家不知如何解决，新手卖家更是一脸懵逼！今天，小匠为帮助卖家更好地解决在listing运营过程中遇到的报错问题，为卖家们整理汇总了报错代码的原因，并附上解决方案，方便卖家知晓自己在哪个运营环节出现了问题。<img src="https://img.cifnews.com/dev/d7b21309ad8142d68fd4b2230188c590.jpeg"/>报错代码搜索当卖家遇到listing代码报错问题时，卖家可以先在卖家后台进行代码搜索，后台会出现关于报错代码的解释以及对应的解决方案。<img src="https://img.cifnews.com/dev/6f9cae35b54a48058a817c4b8c7d7509.png"/>图片来源：亚马逊后台不过，亚马逊的有些说明，卖家看完还是容易云里雾里，特别对于新手卖家来说。所以小匠觉得有必要给大家整理一下一些常见的报错代码的报错原因及解决方案，以备不时之需。<img src="https://img.cifnews.com/dev/88a934bb8de74232bcadb5703954ecbe.jpeg"/>常见代码报错原因及解决方案<h3>8541</h3>8541报错原因，亚马逊官方的解释：如果您的商品编码 (如 UPC、EAN、JAN、ISBN) 与现有ASIN 的商品编码相同，则会出现此错误。也就是说，您提交的部分信息与该特定 ASIN 已有的商品信息(如商品名称、品牌、颜色和尺寸)不一致。提供SKU与亚马逊目录不一致。简单一点理解就是：卖家修改的信息与亚马逊系统最初识别的信息不匹配。比如产品主要属性、类目、品牌、颜色、功能等与之前的信息不一致，经常会出现在修改和合并listing的过程中。解决办法：1、小段部分修改。当修改的信息过多时，亚马逊系统会认为你这边可能更换了产品，从而导致报错。所以修改时，分成若干个小部分逐一修改，就可以避免发生报错情况。2、模板刷新。下载模板，填好必填信息，将需要修改的信息改好上传。如若提示报错，可复制批量编号，联系专业客服请求帮忙刷新，将需求和报错的批量编号发给模板团队。专业客服路径：<img src="https://img.cifnews.com/dev/6b23be6f9c014d63b36c34868e541d57.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台<img src="https://img.cifnews.com/dev/c21b67ef833b4ab3b0f2f04fffaf6b48.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台<h3>8040</h3>8040报错，在合并变体的时候经常会出现，账户和品牌存在问题时也会出现。解决办法：1、检查节点和分类前台链接核查，如果不一致先开case修改category。开case问客服产品在系统检索分类中是否保持一致，若不一致，让客服修改为一致的。2、检查变体关系、检查ASIN不同分类的变体关系不同，比如大小、尺寸颜色等需选择ASIN属性最相符的变体关系。开case询问检查ASIN的属性、品牌、制造商、分类是否一致。3、如果信息一致无法合并，依然报错的话；检查是否有品牌权限，如果是授权的店铺，可以删除权限重新授权。4、检查品牌名称最近有否操作修改品牌或者品牌备案，两个ASIN的品牌名大小写是否一致。5、检查其他站点有无链接信息的存在，这也会干扰合并的一致性6、后台修改模板上传不成功，可以尝试用库存管理页面编辑修改变体，或者直接开case刷新。<h3>5461</h3>5461一般会发生在品牌备案的问题上，比如完成品牌备案或者品牌授权后，不能正常上传产品。解决办法：1、登入亚马逊Brand Registry品牌注册页2、点击“联系品牌卖家支持”问题类型选择：“Technical issue”3、开case请求升级品牌，说自己品牌备案成功，但是没法上传产品，没法做A+等问题4、上传相关附件图片：成功注册品牌的截图<ul><li>A+页异常的截图</li><li>品牌旗舰店异常的截图</li><li>创建产品失败的截图</li><li>报错代码截图</li></ul>5、最后提交等回复即可，一般48小时会回复或者用另外一种解决办法：去备案品牌主账号（A账号）用户权限那里把授权的账号设置为管理员，再进入被授权账号（B账号）的品牌管理页面，在“可获得的销售权益”里面，添加销售账户选B账号及品牌可获得销售权。<img src="https://img.cifnews.com/dev/58cf8e36afcd49c197cb4c5685b63350.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台<h3>5665</h3>品牌相关的报错代码。亚马逊必须先批准品牌，然后卖家才能使用该品牌发布商品。如果品牌不符合亚马逊品牌注册要求，则会出现5665的报错代码。解决办法：自己注册品牌然后品牌备案或者申请品牌白名单。也就是将要申请或是正在申请的商标向亚马逊进行提交，在亚马逊审核通过后，你就可以在自己的listing中去使用这个商标。申请所需资料：<ul><li>品牌名称</li><li>库存文件流程报告的批次编号</li><li>产品图片</li><li>包装图片</li></ul>申请步骤：1、帮助-获取支持-我要开店，描述问题“申请白名单”，选择“添加新产品时出现问题”，选择“收到错误代码”2、选择“错误代码5665”3、点击“创建问题”<img src="https://img.cifnews.com/dev/4fd71ec547b04ad3b27273bc2c74900f.jpeg"/>4、填写联系原因：申请白名单的品牌名称，带logo的相关包装图和产品图，还有表格上传报错的编码（模板上传的时候brand那里就填写你想做白名单的品牌）。<img src="https://img.cifnews.com/dev/07b4a13c36134525b7462ec920387ce8.jpeg"/>5、填写完毕，提交，自动生成case，审核时间3天左右。<img src="https://img.cifnews.com/dev/13af3942d1aa4f2ebc3f9ece178ab986.jpeg"/>其他报错代码<h2>1系列</h2>14001/1591444报错原因：出现内部错误解决办法：15~20分钟后重新提交数据。14012：报错原因：此商品指定了无效的货币代码解决办法：请使用有效的货币代码重新提交（货币）字段17001/17003报错原因：卖家允许的最低商品价格大于销售价格解决办法：将最低商品价格设置小于或者等于销售价格，然后重新提交商品信息<h2>2系列</h2>20000报错原因：提供的图片URL因下载请求超时而无法公开访问解决办法：确保URL正确无误且媒体可供公开访问，并检查SSL证书配置。20012：报错原因：提供图片的最长边的最大长度超过了10000像素解决办法：请按照亚马逊商品图片要求重新提交图片20013：报错原因：提交图片文件大小超出10MB解决办法：请提交小于10MB的图片文件20014：报错原因：提交的图片无效或已损坏解决办法：删除当前URL，使用同一URL或其他有效URL重试。确认上传的图片URL能在任何浏览器中打开，并在账户中重新提交文件20015：报错原因：上传的图片文件类型不支持解决办法：可以使用http，但不可使用 https、ftp 或“文件”协议。确保链接是直接指向图片的链接，而非图片托管网站的链接<h2>3系列</h2>30004报错原因：无法通过 URL 访问媒体解决办法：1、登录卖家平台,前往[目录]-[补全您的草稿]，搜索出现此错误的 SKU，然后提交有效的图片URL2、确保服务器或防火墙配置允许亚马逊服务器访问给定URL所指向的媒体，然后重新提交商品信息<h2>5系列</h2>5000报错原因：你发布的XML文档格式有错误或者无效，就会出现5000报错解决办法：用 XSD 和插件验证文档的结构5002报错原因：在输入数据中包含无效的配送日期，就会出现5002报错解决办法：在计算机设置正确的时区，配送日期必须介于下单日期至您向亚马逊提交配送文件的日期之间5004报错原因：文件缺少了一些必填信息，就会出现5004报错解决办法：可以重新提交数据，还是报错的话就检查数据文件，核对必填字段是否填写完整（比如SKU、商品名称、制造商等）<h2>6系列</h2>6042报错原因：商品因商品类型限制而无法在亚马逊商城销售该商品解决办法：卖家账户无权销售此商品类型的商品<h2>8系列</h2>8001报错原因：创建变体时超出与父商品关联的最大允许子商品数量。解决办法：需将与父商品关联的子商品数量减少到2000件以下8031：报错原因：变体关系无效:父商品和子商品填充了相同的SKU解决办法：删除指定父商品和子妻商品的所有重复SKU，对变体子项和变体父项关系使用不同的 SKU 并重新提交8047：报错原因：当 SKU 作为子商品提交,但与其关联的ASIN 是亚马逊上的父ASIN解决办法：请使用除 ASIN（如UPC或ISBN)或亚马逊上现有的正确子ASIN 以外的正确商品编码重新提交 SKU。8059：报错原因：发布的商品受到所在地区亚马逊政策的限制解决办法：在亚马逊商城发布商品之前,请仔细阅读分类、商品和商品信息限制政策页面8065：报错原因：创建变体时未为父商品提供[变体主题]。解决办法：请为父商品提供有效的[变体主题],然后重新提交8080：报错原因：属性中的内容不符合详情页面要求解决办法：删除不符合详情页面要求的所有内容，然后重新提交商品信息。8550：报错原因：将 SKU 从某个 ASIN(因某些限制而被屏蔽)重新映射到另一个新 ASIN。解决办法：为新 ASIN 使用其他或新的 SKU并重新提交文件8572：报错原因：使用的UPC、EAN、SBN、ASIN或JAN 码与发布的商品不匹配解决办法：确保指定商品使用的商品编码与品牌的条形码相符8604：报错原因：创建变体关系时，父商品关联的子商品太少解决办法：请在父商品下至少创建一个子商品然后重新提交文件<h2>9系列</h2>90097报错原因：字段中的值无效解决办法：为属性提供一个有效值，然后重新提交90205报错原因：属性长度无效就会出现90205报错解决办法：确认属性的长度，UPC-12位 EAN-13位 PZN-7位 GTIN-14位 GCID-16位96009报错原因：商品名称超过字符限制解决办法：请确保商品名称的值在字符限制范围内，然后重新提交97779报错原因：超出通用关键词允许的最大长度解决办法：将关键词长度缩短至200个字节以下99003报错原因：指定的商品变体主题缺少必填值就会出现99003报错解决办法：填写变种主题的变种属性及属性值990103报错原因：提及的字段包含禁用词。解决办法：建议字段中不包含促销关键词和短语实惠、畅销、折扣、退回款项、促销语言，如“促销或“免费配送100%质量保证。请从指定字段中删除禁用的短语，然后重新提交商品信息99051报错原因：提交的模板已经失效就会出现99051报错解决办法：在库存文件模板中下载新模板，重新提交商品信息如果还有疑问，欢迎评论区或者私信留言。文章对您有用的话，欢迎分享收藏！部分内容来源：亚马逊官方公众号

亚马逊卖家在创建链接、管理库存运营中，经常会遇到代码报错的情况，当遇到此类问题时，很多卖家不知如何解决，新手卖家更是一脸懵逼！今天，小匠为帮助卖家更好地解决在listing运营过程中遇到的报错问题，为卖家们整理汇总了报错代码的原因，并附上解决方案，方便卖家知晓自己在哪个运营环节出现了问题。报错代码搜索当卖家遇到listing代码报错问题时，卖家可以先在卖家后台进行代码搜索，后台会出现关于报错代码的

亚马逊卖家在创建链接、管理库存运营中，经常会遇到代码报错的情况，当遇到此类问题时，很多卖家不知如何解决，新手卖家更是一脸懵逼！今天，小匠为帮助卖家更好地解决在listing运营过程中遇到的报错问题，为

亚马逊listing常见报错代码汇总，附解决方案！建议收藏-跨境知道

亚马逊listing常见报错代码汇总，附解决方案！建议收藏

国庆假期期间，亚马逊发布了一条新政策，关于调整VINE评论计划的新政策：<img alt="新品没有评论？VINE评论新计划，合规免费获取2个新评论" src="https://img.cifnews.com/dev/97b826ea94b14b8b98f95c88d532623e.jpeg"/>图片来源：亚马逊<ul><li>$0 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 2 件商品，最多可免费获得2条优质的 Amazon Vine 评论</li><li>$75 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 10 件商品，最多可获得10条Amazon Vine 评论</li><li>$200(现有区间)：&nbsp;每个ASIN 最多注册30 件商品，最多可获得 30条Amazon Vine 评论</li></ul>亚马逊表示，新的费用区间将对10月19日或之后注册该计划的商品生效。并且，ASIN完成注册后，将无法更新到其他区间，也就是无法再变动，如果选择了0美金区间，来了两条review，想要再多来点review，这个计划是无法变更的。同时还无法添加子ASIN。众所周知，亚马逊VINE计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具，合法合规帮助卖家为商品获取一些评论。在此前的政策中，VINE计划每个账号（店铺）可以在Vine计划里最多报名200个父ASIN，每个父ASIN可以注册30个商品。如果卖家在Vine计划提交注册后的90天内收到Vine Voice发布的商品评论，亚马逊将在卖家收到第一条评论后将发给卖家账单，并收取200美元的注册费。假设产品在注册期间只获得了几条评论，那么每条评论的成本就会很高，不知道要卖多少产品才能赚回这个vine计划的费用。新政策实行后，卖家假设不想花钱，也可以选择免费赠送2个VINE评论资格的区间。现在亚马逊VINE计划已经成为卖家们早期获评的工具了，也是很多亚马逊卖家的首先，因为非常合规安全，且优质的VINE评论还带有官方标识。按照目前更新的价格，也容易被卖家接受，趁着官方在推动支持，推新品的卖家不妨多用用！此外，小匠还为大家准备了一些亚马逊VINE计划的相关问题：1、使用VINE计划资格条件：需在亚马逊完成品牌注册、拥有专业销售账户（Professional Selling Partner）。报名的父ASIN需符合：<ul><li>商品详情页面评论少于30条</li><li>处于“全新未使用产品（New）”状况</li><li>商品为亚马逊物流（FBA）配送，并有可用的FBA库存</li><li>不是成人用品/数字软件或应用程序</li><li>配有标题、图片和描述的商品</li><li>已发布的商品</li></ul>支持站点：美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本。2、卖家需要支付FBA费用，VINE评论者需要支付一定的税费（20-30%）因此卖家需要考虑最终的成交价（买家所支付的税费）越低越好，同时，VINE评论者也退不了货，如果收到质量不过关的产品，VINE也会很难受，可能会直接给你差评。因此高单价的产品需要谨慎选择。3、VINE计划发放原理：VINE参与的产品每天更新到绿标池里，VINE评论员自己挑选产品，挑选后，亚马逊就自动配送。VINE评论员分为白银级别和黄金级别。白银级：每天可以从价值100美元及以下的产品中挑选3件商品，要升级为黄金级别，需要在账户页面规定的评估期内（约6个月）订购满100件商品并评论至少90%的商品订单。黄金级别：每天可以从任何价值的产品中挑选8件商品，要保持这个等级，需要订购100件商品并且评估期（约6个月）内评论至少90%订单如果不够绩效则会被降为白银级。而白银级账号长期闲置不用，还可能面临关闭账户的风险。4、领了VINE计划的买家，不一定会留评，关键还得看产品的质量。5、能把某个父ASIN下的变体（即子ASIN）拆分来参加本次优惠活动，待获取评价后再重新合并？官方给出的答案是不建议。因为拆分合并ASIN的操作可能涉嫌规则滥用，有卖家如果想要进行这个操作的话，需谨慎操作。如果还有其他问题，欢迎评论区咨询！

国庆假期期间，亚马逊发布了一条新政策，关于调整VINE评论计划的新政策：图片来源：亚马逊$0 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 2 件商品，最多可免费获得2条优质的 Amazon Vine 评论$75 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 10 件商品，最多可获得10条Amazon Vine 评论$200(现有区间)：&#160;每个ASIN 最多注册30 件商品，最多可获得 30条Amazo

国庆假期期间，亚马逊发布了一条新政策，关于调整VINE评论计划的新政策：图片来源：亚马逊$0 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 2 件商品，最多可免费获得2条优质的 Amazon Vine 评论$

新品没有评论？VINE评论新计划，合规免费获取2个新评论-跨境知道

新品没有评论？VINE评论新计划，合规免费获取2个新评论

<img src="https://img.cifnews.com/dev/e88899762df04049bcc6ce42b8803ab5.jpeg"/><h3>2023黑五网一大促日期定档</h3>今日凌晨，亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>美国站 11月17日-11月27日</li><li>加拿大站 11月17日-11月27日</li><li>英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站&nbsp; 11月17日-11月27日</li><li>土耳其站&nbsp; &nbsp;11月13日-11月27日</li><li>日本站 11月24日-12月1日</li><li>澳洲站 11月20日-12月3日</li><li>新加坡站 11月24日-11月27日</li><li>巴西站 11月6日-11月27日</li><li>墨西哥站 11月23日-11月27日</li><li>中东站(含沙特站和阿联酋站)、印度站的日期待定</li></ul><img src="https://img.cifnews.com/dev/1a7203e706bc460887ce0747d3f6b4d4."/>图片来源：亚马逊官方相信大部分亚马逊卖家已经蓄势待发，做好准备，打算在今年的旺季大干一场。回顾今年亚马逊会员日数据，48小时售出商品超3.75亿件。相比去年（超3亿件）同比增长了25%。并且首日业绩刷新了亚马逊历史纪录，亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。多数亚马逊卖家也表示会员日的业绩比平时翻了五六倍，一扫了之前的订单阴霾。据 Adobe Analytics 方公布的数据显示，美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。其中，消费者在会员日第一天花费了64亿美元，同比增长5.96%，在第二天花费了63亿美元，同比增长6.4%。因此，从会员日的数据可看出，虽然亚马逊今年受到了Temu、SHEIN等多个新兴平台的挑战，但基本盘依旧稳定，市场地位依旧稳固，势头仍在。多数中国卖家在跨境平台的收入和盈利大部分还是来自亚马逊。所以今年的黑五网一依旧很值得各位亚马逊卖家的期待和展望。同时，秋季会员日（10月10日-11日）也在国庆假期后开启！Q4旺季备战的号角声已经打响，望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。不过，也需要卖家注意一些细节。从往年的经验看，旺季时，卖家经常会出现账号出问题的情况，导致错过旺季高峰流量，浪费了一整年中业绩最有可能实现直线增长的时间段。所以，在旺季来临前，一定要合规运营，除了避免账号出现问题外，还需注意这些。<img src="https://img.cifnews.com/dev/c228e69ec764408680dee58c70285f76.jpeg"/>旺季注意事项<h3>一、维护好账户安全，发现问题及时解决</h3>每年一到黑五网一或大促时，亚马逊政策就会收紧，扫号频率会大幅度增加，如最近的品牌关联扫号。所以卖家们在近期一定要避免做风险操作，务必合规运营！每天及时查看绩效通知，关注“账户状况”的“政策合规性”板块，确认账户状况评级情况，查看是否有停用风险，若出&quot;黄色&quot;和&quot;红色&quot;风险警告，一定要妥善处理违规问题。<img src="https://img.cifnews.com/dev/c7c2e0f8443f45e486698bfe8cff8eb2.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台<h3>二、避免折扣叠加</h3>这是每年部分亚马逊卖家会栽坑的地方，尤其新手卖家。比如八折的产品设成80%off、记错促销折扣时间导致叠加等各种失误操作，导致零元购，给公司带来巨大损失。因此建议老板们，在旺季来临前，给员工多强调折扣叠加的严重性，从管理制度以及监管流程、机制去做调整，对运营中可能会造成失误的环节去做改进，并对如折扣叠加等重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。具体的折扣叠加详情，可以添加S信领取一份【亚马逊折扣叠加条件说明】<img src="https://img.cifnews.com/dev/c84cf64b12d34c95a0b85cb1b6313e2d.jpeg"/>图片来源：跨境电商优匠学堂<h3>三、自查listing</h3>对标题、五点、ST等板块进行自查，查看是否含有敏感词等一些违规字符，避免出现“杀虫剂”的情况，同时注意检查商标侵权、版权侵权、专利侵权等情况，避免链接被下架。同时，近期若是有对产品进行迭代更新的情况，卖家也要及时更新listing，保证listing信息与商品相符。还有，需要注意跟卖。一些心怀不轨的卖家很喜欢在旺季跟卖搞别人的链接，因此卖家们在旺季之前一定要做好防护。预防措施：品牌备案，申请透明计划，杜绝跟卖，防止丢失购物车，避免listing被篡改。<h3>四、库存管理</h3>旺季时卖家要根据数据导向做好发货计划，避免产生过多的滞销库存，同时也要避免断货，出现无货可卖的情况。建议备货计划基于历史数据做出判断，切不可拍脑袋式的随意作出决策。同时也要及时关注大促的最晚入仓时间。<h3>五、广告活动</h3>多数卖家都想在年末最后一波高峰流量高投入高回报，风险很大，务必慎重。建议中小卖家可以避开价格过高，竞争激烈的热门关键词，以核心关键词和长尾关键词为主。同时注意投放时不同站点的时差和效果好的时间段，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告大促期间有足够的曝光，并根据广告活动表现对搜索结果首页或者商品详情页进行加价。不同产品可以采用不同的策略，比如新品asin可以利用大促的流量，加大广告预算，提高关键词排名；而清货asin则借大促流量，结合最大的促销折扣，迅速清理库存，留出更多的库容。总之，需要注意的问题有很多，卖家们一定要细心！希望卖家在接下来的日子好好备战Q4旺季，预祝卖家们爆单不断、旺季大卖！

2023黑五网一大促日期定档今日凌晨，亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期：美国站 11月17日-11月27日加拿大站 11月17日-11月27日英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站&#160; 11月17日-11月27日土耳其站&#160; &#160;11月13日-11月27日日本站 11月24日-12月1日澳洲站 11月20日-12月3日新

2023黑五网一大促日期定档今日凌晨，亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期：美国站 11月17日-11月27日加拿大站 11月17日-11月27日英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站

定档！黑五网一大促日期出炉，卖家要做好哪些准备-跨境知道

定档！黑五网一大促日期出炉，卖家要做好哪些准备

<h2 style="text-align: left;">亚马逊欧洲站佣金计算规则调整</h2>近期，亚马逊动作频频。这两天一封邮件内容又让卖家炸开了锅。亚马逊在发给欧洲站卖家的邮件中写道：自2023年10月24日起，我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价格)计算销售佣金。此更改适用于亚马逊计算税费的所有交易。我们已经针对使用亚马逊增值税计算服务的卖家以及亚马逊不计算税费的交易的报价计算销售佣金，我们现在将对亚马逊计算税费的所有交易执行相同的操作，其中包括商城服务商(例如电子商务增值税)交易。<img alt="政策大变动！亚马逊佣金计算规则大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/b8d720b40b834abe9e83cef8ed4469d1.jpeg"/>图片来源：知无不言从字面上理解，就是亚马逊将有可能按照卖家的标价来计算佣金，而不是实际成交的价格。并且适用范围是“所有亚马逊计算税费的交易”。而这将导致卖家需要更多的商品佣金，使利润进一步被压缩。因为很多情况下，卖家的标价与买家实际支付价格是有很大差别的，比如卖家做了站外推广，设置了优惠券折扣码等。据小匠了解，目前此邮件不是所有卖家都收到。因此也有卖家说这只是增值税的变化，而不是佣金。因为此前亚马逊曾发过一个这样的邮件：自 2023 年 6 月 30 日起，针对使用增值税计算服务的卖家，我们将更改收取销售佣金的方式。我们将开始对您设置的商品标价（而不是对买家支付的总销售价格）应用销售佣金百分比。此变更不适用于促销，包括秒杀、礼品券或优惠券、买一赠一和满减、亚马逊出资的折扣和 Prime 专享折扣。对于促销，我们将继续对买家支付的总销售价格收取销售佣金。邮件内容明确表示佣金变化的部分并不适用于促销、秒杀、优惠券等折扣，只会对买家支付的总销售价格收取佣金。对此，不少人开case咨询客服，但得到的回答却是佣金是按照卖家报价进行计算。客服：10月24日起,我们将根据您提供的商品价格计算销售佣金,而不是根据买家支付的购买价格计算销售佣金。就是即便您有促销，也是按照您商品的实际价格计算佣金。<img alt="政策大变动！亚马逊佣金计算规则大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/710b523e4ad34cf69ef16270460d2978.jpeg"/>图片来源：亚马逊case还有客服告知，该消息是可靠的，亚马逊内部有这种打算，但最终是否会落实，还没有通知，因此我无法向您保证。卖家表示，若欧洲站以后按照这样的政策执行，不仅对站外的打击很大，还将影响到大促，做大促将可能亏麻，不做活动没有竞争力，做活动又要被收更多的佣金......亚马逊此举的目的是什么？小匠猜测，主要目的是让卖家不要再搞“提价再打折”的行为，而是直接把最低价显示在前台。但对于卖家来说，并不是什么利好政策，一旦标价降低，卖家为了多出点单，再打上折扣，可能竞争环境会更卷，对卖家的考验会越来越大，如对成本的把控能力等。因为目前欧洲站不少卖家已收到邮件通知，美国站卖家也在担心会推出同样的政策。目前，亚马逊官方还未出正式通知告知所有卖家，后续有进一步情况，小匠也会及时跟进，卖家及时关注我们的信息！<h2 style="text-align: left;">费用上涨</h2>旺季即将开始，对应的配送费和仓储费也将会涨价。不过，最近还有项其他费用的上涨引来了诸多卖家的不满和吐槽。据了解，亚马逊宣布将对卖家销售的每件SFP计划的商品抽取2%的佣金，同时规定每件商品最低为0.25美元。此政策于10月1日生效，适用于亚马逊卖家配送Prime (SFP) 服务的会员。SFP是Seller Fulfilled Prime的简写，是亚马逊于2015年针对自配送卖家推出的“卖方配送Prime”计划，是指自配送亚马逊卖家通过自己仓库或第三方海外仓（目的国地址），向买家提供免费次日达、隔日达和免费标准配送服务，将商品直接配送给买家。对于满足计划条件的卖家，产品可以加入Prime服务并获得Prime标识，直接面向Prime会员市场。这一费用的增加，将加大使用SFP计划的卖家的成本压力，有卖家表示，这个政策严重影响到产品利润，后续只能以提价来应对了。<h2 style="text-align: left;">亚马逊动作频频，算法要改变了吗？</h2>近期，亚马逊不管是页面还是政策的调整都太过于频繁了，令很多卖家都措手不及。<h3 style="text-align: left;">1、亚马逊评论数量不展示，变成展示四星好评或者五星好评比例</h3><img alt="政策大变动！亚马逊佣金计算规则大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/0f248469010f45c9ba8f9b696494ac83.png"/>图片来源：亚马逊前台<h3 style="text-align: left;">2、五点描述和QA被折叠，具体内容不直接显示</h3><img alt="政策大变动！亚马逊佣金计算规则大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/966bf96feff04595a54912f019cca9b6.png"/>图片来源：亚马逊前台<h3 style="text-align: left;">3、淘汰多个自营品牌，削减自营品牌数量</h3><h3 style="text-align: left;">4、AI评论简化</h3>亚马逊算法从大量卖家评论中挑选出共同的主题，在产品详细信息页面上用简短的一段话进行总结，总结出共同的标签，并置顶于评论区<img alt="政策大变动！亚马逊佣金计算规则大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/4512b73891d84c56887962d89f40e775.png"/>图片来源：亚马逊小匠预测，亚马逊最近动作频频，意味着后面可能会对算法进行升级，可能会对老链接进行降权。在亚马逊角度和A9算法的角度上，除了想提高买家和产品的匹配度，将产品送到相匹配的买家面前，提高成单率之外，还想从中多赚些广告费，而不是一直让老链接占着坑又不花什么广告费。而作为平台卖家，该如何应对呢？除了产品的基本操作之外，一定要提高自己的广告运营能力，做好广告框架，精细化运营。未来，亚马逊的算法会进行升级，对卖家的广告运营要求将会变得更高！

亚马逊欧洲站佣金计算规则调整近期，亚马逊动作频频。这两天一封邮件内容又让卖家炸开了锅。亚马逊在发给欧洲站卖家的邮件中写道：自2023年10月24日起，我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价格)计算销售佣金。此更改适用于亚马逊计算税费的所有交易。我们已经针对使用亚马逊增值税计算服务的卖家以及亚马逊不计算税费的交易的报价计算销售佣金，我们现在将对亚马逊计算税费的所有交易执行相同的操作，其中

亚马逊欧洲站佣金计算规则调整近期，亚马逊动作频频。这两天一封邮件内容又让卖家炸开了锅。亚马逊在发给欧洲站卖家的邮件中写道：自2023年10月24日起，我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价

政策大变动！亚马逊佣金计算规则大调整-跨境知道

政策大变动！亚马逊佣金计算规则大调整

继上次的前台搜索页面评论数量改为显示为五星好评比例之后，亚马逊再次对详情页进行调整，连卖家平时重视的文案五点描述部分也开始下手！<h2 style="text-align: left;">01&nbsp;五点描述不显示，被折叠了</h2>这两天，有卖家发现在前台搜索自家产品的时候，发现链接的五点描述不直接显示，被折叠了！五点的详细内容需要点击右方的箭头按钮才可显示。<img src="https://img.cifnews.com/dev/36d2cca199e7428d883536f974b94114.png"/>图片来源：亚马逊<img src="https://img.cifnews.com/dev/bca4d0c504aa4d2a881c110be2165fd3.png"/>图片来源：亚马逊不少卖家因此吓一跳，以为是链接出问题，甚至又重新上传了一遍。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>早上看到的时候吓死，以为描述不见了。</li><li>英国的被折叠了，吓得我以为我的五点被删了。</li><li>上班一看还以为是链接出问题了，都打算开case找客服battle一下了。</li></ul>还有卖家抱怨说，自己辛辛苦苦写的五点，就这么给折叠了？对此，小匠也利用不同的电脑和浏览器进行了测试，用谷歌浏览器去查看时，大部分的类目的五点基本都被折叠了，而用其他的浏览器时，五点像之前一样照常显示。因此，这个功能估摸着也是在测试。其实早在去年9月份时，亚马逊就小部分测试过，当时也有卖家在跨境论坛上发过帖子。不过跟现在有所不同，当时是显示一两行，再点击See more看到更多详情内容。现在则是直接不显示，需要点击箭头按钮才能看到更多。<img src="https://img.cifnews.com/dev/df089db2372d4cb1a2fe9339cc7efd66.png"/>图片来源：知无不言众所周知，五点描述是买家了解产品功能及属性一个极其重要的途径，卖家也会将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点展示在这里。一般情况下，一些高相关性的关键词如果放不进标题，卖家通常都会选择埋在五点描述里。因此，五点描述对于买家和卖家来说，都非常的重要。所以有卖家认为，可能只是亚马逊系统调整的一个问题，并不会真正去隐藏五点描述，因为这不利好于亚马逊为客户着想的态度。假设省去五点描述，买家可能需要花更多的时间去了解产品，对于已经习惯在五点描述获取信息的买家，购物体验将有所影响。也有卖家持不同意见，折叠商品五点描述可能是为了简化页面设计和减少信息冗余，使用户更加关注商品的整体评价。再加上平台最近对前台页面进行一系列调整，平台风格越来越简约，可能在尝试新的方式，也为了减少新兴平台对亚马逊的冲击，减少用户的流失。这两种观点，小匠更支持第一种。毕竟A9算法最核心的点，就是希望能让买家在最短时间内快速买到最好且最满足需求的产品，从而让买家拥有更好的客户体验，不让用户流失。不过，假设这个测试后续全面推广的话，对卖家来说，对主图的要求更高了。文字描述变少了，图片就是影响买家下单的重要依据。如何让买家看到主图就有足够的点击欲望乃至购买欲望，也将成为运营的关键。无论是老板，运营，接下来都需要大力提高本土化的审美能力，打造更有吸引力的主图。卖家在制作主图时，这些方式可供卖家参考：1）产品全方位细节展示全方位展示产品的细节，细节图片要清晰富有质感，排版结构上可以参考2-3个字的品牌卖点+一句话的描述。2）产品生活化场景展示放置产品使用场景图，拉近与买家的距离，让买家了解产品是否适合自己。3）产品规格参数/信息产品的可视化尺寸设计，可以采用相关实物与产品对比，让客户切身体验到产品的实际尺寸，以免收到货的时候低于心理预期。4）同行竞品优劣势对比通过对比竞品直观展示产品卖点。<h2 style="text-align: left;">02&nbsp;亚马逊一系列调整，暗示什么？</h2>今年以来，亚马逊在前台页面做了大量测试调整，比如高/低退货率标签、显示销量、评论数量不显示等，对消费者越来越友好提升他们的体验的同时，也给了卖家更多的机会。比如评价数量不显示，弱化了评价数量对listing的影响，利好于产品型卖家，老产品没了几万条评论数量的标识显示，没了护城河，质量好的新品将可能拥有更多的机会。所以说，一系列的调整不仅是针对消费者，也是针对卖家，亚马逊要求卖家在运营上要越来越下功夫。不仅要求卖家重视产品，要给消费者提供高质量的产品，同时要求卖家在文案、图片等方面可以精准匹配目标买家，击中他们的核心需求。就意味着，卖家要对产品页面的各个运营环节，需要要做更多的打磨，更精细化运营，从而将流量和转化率做到极致。

继上次的前台搜索页面评论数量改为显示为五星好评比例之后，亚马逊再次对详情页进行调整，连卖家平时重视的文案五点描述部分也开始下手！

又有调整！亚马逊listing这个重要的部分也有变化-跨境知道

又有调整！亚马逊listing这个重要的部分也有变化

最近一段时间以来，亚马逊前台搜索页面的变化一个接着一个，如显示销量、详情页的高退货率标签和低退货率标签等。今天，亚马逊前台搜索页面又有一个新的变化。<img alt="又改！亚马逊搜索展示页大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/06ca42f8571b4fccbd23e17543ba052e.jpeg"/>前台搜索页面不展示评论数量了？今早，小匠在亚马逊前台搜索产品时，发现一些之前拥有几万条评论的listing突然不展示评论数量了，取而代之则是五星好评的比例，比如显示71%、69%等其他数值的五星评论比例。<img alt="又改！亚马逊搜索展示页大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/518cc0cef5244d948b3be4a03eb66a43.png"/>图片来源：亚马逊前台当换一个浏览器进行搜索时，又显示为四星好评以上的评论比例。<img alt="又改！亚马逊搜索展示页大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/95a607df510242bf98aa0cce269be5e6.png"/>图片来源：亚马逊前台此外，还有一些卖家出现以下情况，显示评论等级和评论数量，跟之前的搜索页面变化不大，具体的数字变了以千为单位的数字，比如之前可能是2543，现在则是2.5k。<img alt="又改！亚马逊搜索展示页大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/2ff2e7a82e7b4cd3b53b8c04822a2e95.jpeg"/>图片来源：亚马逊前台目前主要有几种展示方式：<ul><li>只显示一个星，4星+评论比例</li><li>只显示一个星，5星+评论比例</li><li>只显示一个星，评论数量</li><li>只显示全部星级，评论数量</li></ul>据了解，目前这一搜索页面的评论政策调整已经在美国站和日本站的部分产品中开始展示。不过还没有统一的展示形式，是否有大范围展示还不明确。不过，有卖家认为，亚马逊竟然开始测试了，后续肯定会有动作的，像之前的前台显示产品销量一样，一开始也只是小部分产品展示，后面再全部显示。这次调整也引发了亚马逊卖家的热烈讨论：<blockquote>“亚马逊此举可能想倒逼卖家们提升产品质量，只有星级高的产品才能卖得好，低质量低评分的产品淘汰出亚马逊，和temu彻底区分开来。”</blockquote><blockquote>“会不会减少差评对整个商品影响，像我有个3.8的评分的商品，就有一个50%左右的5星比例，感觉比之前显示4颗星好看。”</blockquote><blockquote>“感觉对新品是有利好的，不显示review数量，产品质量没问题的话，好评率高一点，对比以前优势应该更大一点。“</blockquote><blockquote>“不利于老品或者长期霸占类目的大卖，利于把控质量的优质小卖。挺好的。”</blockquote>有资深卖家认为，此次评论政策的调整不一定会对老品不利，评论数量不显示不代表评论的权重会消失或者被降低。这个调整一方面会帮助到买家节省浏览评论的时间，加快用户购买决策的速度。A9算法最核心的点，就是希望能让买家在最短时间内快速买到最好且最满足需求的产品，从而让买家拥有更好的客户体验，不让用户流失。一方面还会利好于产品型卖家，产品评论数量相对于之前将变得没那么重要，老产品没了几万条评论数量的标识显示，可能会没了护城河，而质量好的新品将可能拥有更多的机会。而且早一批的卖家依靠测评和一些黑科技积攒了大量的评论，亚马逊方也在尽力减少这些违规行为带来的影响。因此，对于拥有高质量产品，且运营得好的纯白帽卖家来说，此次调整将可能受益最大。此外，8月14日，亚马逊还宣布推出基于生成式人工智能的产品评论摘要功能，就是利用AI来总结评论内容，以一段文字的形式突出产品属性和功能，将评论内容直接置于所有评论之上，买家不需要再去浏览更多的评论内容。<img alt="又改！亚马逊搜索展示页大调整" src="https://img.cifnews.com/dev/c6d7da5dfe194e20ac59a1878186a6b1.jpeg"/>图片来源：亚马逊目前，部分类目的移动端都已展示，该功能也还处于测试阶段。过去，卖家们普遍认为产品评论的数量越多、好评率越高，越有利于产品销售。也正因于此，近年来有不少卖家在想方设法地刷单、刷好评，导致亚马逊乱象丛生，口碑受损。亚马逊也在想方设法打击虚假好评、违规获评的各种乱象，不断为买家提供更好的购物体验。此次两项调整，虽然可能会弱化了评价数量对listing的影响，但无疑也是亚马逊想促使卖家更多关注产品本身的一个手段。从精准搜索，到显示销量、高退货率标签、搜索结果与仓储位置挂钩，亚马逊这一系列的规则变化，都在提醒亚马逊卖家必须比任何时候都要更专注于产品本身，更专注提高产品质量，更精细化运营，才能在平台上走得更远。

最近一段时间以来，亚马逊前台搜索页面的变化一个接着一个，如显示销量、详情页的高退货率标签和低退货率标签等。今天，亚马逊前台搜索页面又有一个新的变化。前台搜索页面不展示评论数量了？今早，小匠在亚马逊前台搜索产品时，发现一些之前拥有几万条评论的listing突然不展示评论数量了，取而代之则是五星好评的比例，比如显示71%、69%等其他数值的五星评论比例。图片来源：亚马逊前台当换一个浏览器进行搜索时，又

最近一段时间以来，亚马逊前台搜索页面的变化一个接着一个，如显示销量、详情页的高退货率标签和低退货率标签等。今天，亚马逊前台搜索页面又有一个新的变化。前台搜索页面不展示评论数量了？今早，小匠在亚马逊前台

又改！亚马逊搜索展示页大调整-跨境知道

又改！亚马逊搜索展示页大调整

在亚马逊运营推广过程中，listing文案的好坏占据重要地位。从关键词到产品介绍，每一步都尤为重要，是我们获得自然流量的关键，也很大程度决定了产品的转化率和订单量。但多数卖家的listing文案总是存在这样的问题：<ul ><li>文案被亚马逊收录的关键词少</li><li>只会东凑西凑头部卖家的文案</li><li>写不出点击率转化高的文案</li><li>不知道如何通过文案激发买家的购买欲望</li></ul>那亚马逊卖家该如何打造出一条符合亚马逊A9算法同时吸引买家的listing？<h2 >&nbsp;Listing的作用&nbsp;&nbsp;</h2>一条优秀的listing有两个作用：1、给亚马逊算法看。通过卖家所埋入的关键词，让系统识别你的listing，给你的listing打标签，与同类目产品或互补产品产生关联，初步建立起产品的系统画像。2、给买家看，让买家充分了解你的产品，满足买家的购买需求，从而吸引买家下单。写listing前要先明确这两个作用，非常重要！第一点就是我们平常所说的收录（静态），想要被亚马逊准确地收录，就要让自己的产品嵌入精准的关键词，并把精准关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。第二点需要考虑买家的阅读感受，重视文案的可读性，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，不要让买家反感。<h2 >listing的内容&nbsp;&nbsp;</h2>一条完整的listing包含以下内容：标题、图片、品牌名、五点描述、产品描述、类目节点、A+页面，基础和核心都围绕着关键词出发。listing的内容主要围绕着这些框架：1）产品的目标用户是哪些用户？2）产品的主要应用场景是什么，可以解决什么痛点或需求？3）产品的核心规格是什么？4）与竞争对手相比，哪些卖点是他们所不具备的？5）与竞争对手相比，劣势和优势是什么？listing打造前，需先做好市场调查，比如去竞品评价挖掘出买家最在意的内容、最需要满足的需求，再根据调查的结果确定产品的定位，再来撰写listing。标题：标题搜索权重是最高。优秀的标题要做到精准简单、易于阅读、格式合理。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词权重排序，不要重复堆砌。注意标题的前60-80个字符，需展示出产品独特的价值和自身优势，因为买家在用手机端购物时，系统只会先展示前面的60-80个字符。图片：产品最开始卖的就是产品图片，买家对你产品的所有想象都来源于产品图片，所以你的图片尽量要做到清晰，醒目，内容丰富，并展示产品细节。建议所放置的图片包含生活化场景，这样更利于买家作出购买决策。对于产品图片，永远是质量胜于数量。图片格式参考：1）产品全方位细节展示全方位展示产品的细节，细节图片要清晰富有质感，排版结构上可以参考2-3个字的品牌卖点+一句话的描述。2）产品生活化场景展示放置产品使用场景图，拉近与买家的距离，让买家了解产品是否适合自己。3）产品规格参数/信息产品的可视化尺寸设计，可以采用相关实物与产品对比，让客户切身体验到产品的实际尺寸，以免收到货的时候低于心理预期。4）同行竞品优劣势对比通过对比竞品直观展示产品卖点。五行描述：作为关于产品、尺寸、功能、差异化卖点的补充说明，卖家可以将埋不到标题的高相关词埋在五点，将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的点写在五点，阐述通过这款产品可以为买家解决了什么样的问题，并最终达到什么样的效果。产品描述：丰富的文字描述能增加产品被搜索到的几率。不过注意不要盲目填充关键词，注意排版格式，保持页面整洁。建议卖家们进行品牌备案，使用A+功能，亚马逊官方统计过，有A+的产品转化率要高出5%左右。<h2 >listing的测试和优化</h2>文案布局好之后，我们需要知道如何判定listing被收录的情况。listing在刊登之后，后台会显示15分钟展示在前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你的listing信息，通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述等信息，收录其关键词，叫做首次收录（静态收录）。而亚马逊80%的收录都是通过静态收录决定的，后续想用运营方法手段去添加收录，基本很难。因此，我们要有方法务必让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。董老师有个&quot;四准两多&quot;的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。<h2 >“四准两多”标准达到之后，我们再制FBA单。若不达标则删除链接（还未发货状态），重新刊登直到达标为准。</h2>1、四准：一准为亚马逊抓取Listing重要信息比如卖什么产品有什么特征；二准为亚马逊抓取标题的词汇量是否精准，可以借用其他关键词工具查询抓取的关键词，再去人工判断；三准为Listing被亚马逊抓取收录关键词的词汇量是否精准；四准为亚马逊抓取到你产品属性词信息是否准确。2、两多：一多为相关收录词是否足够多（董老师算法里针对某一品类有量化数据是否达标，数据来源与判断来自关键词工具）；二多为被收录属性词是否足够多四准两多是董老师十多年SEO底层逻辑专研与实战出来的算法，帮助很多学员做到海量关键词上首页，节省很多广告不必要浪费亚马逊不相关推流，大幅度提高广告CTR和CVR，提升ROI的高级运营方法。

在亚马逊运营推广过程中，listing文案的好坏占据重要地位。从关键词到产品介绍，每一步都尤为重要，是我们获得自然流量的关键，也很大程度决定了产品的转化率和订单量。但多数卖家的listing文案总是存在这样的问题：文案被亚马逊收录的关键词少只会东凑西凑头部卖家的文案写不出点击率转化高的文案不知道如何通过文案激发买家的购买欲望那亚马逊卖家该如何打造出一条符合亚马逊A9算法同时吸引买家的listing

在亚马逊运营推广过程中，listing文案的好坏占据重要地位。从关键词到产品介绍，每一步都尤为重要，是我们获得自然流量的关键，也很大程度决定了产品的转化率和订单量。但多数卖家的listing文案总是存

如何打造出符合亚马逊A9算法又吸引买家的listing，需掌握这些技巧！-跨境知道

如何打造出符合亚马逊A9算法又吸引买家的listing，需掌握这些技巧！

在前面的文章中，我们为大家科普了如何利用词匠全面找到产品关键词的方法。当卖家做好总词库的工作后，后续就需要对关键词进行分类标签，对词库中肯定词和否定词进行分类和归纳，以便让产品的精准属性更容易被亚马逊收录，同时否定掉不相关词根，一刀切排除不精准流量，提高广告点击和转换，降低ACOS。很多新手卖家就是前期开自动广告之前，没有先对链接不相关的词做好否定词矩阵，导致不相关的词被亚马逊收录之后延伸裂变出更多不相关的词出来，不仅浪费掉大量的广告费，同时还需要运营去花费大量的时间做否定，非常的花钱又耗时。哪些关键词需要在广告提前否定呢？1、与产品属性不相关的词2、与产品的使用场景不相关的词3、高曝光，高点击，但是低转化或无转化的词，也就是流量大转化低的词哪些词是可以布局在文案以及用来做广告投放词的，用来做肯定词的呢？1、精准的核心词2、精准的长尾关键词3、高转化的关键词这些词该如何找呢？【关键词判断肯/否】我们可以使用词匠插件的【关键词判断肯/否】功能，利用这个功能快速判断肯定词和否定词。<img src="https://img.cifnews.com/dev/f8b298db0a6e49908f5b415c6ff3388e.png"/>打开【关键词判断肯/否】功能页面，在左侧输入直接竞品ASIN，卖家可以通过对比产品主图、价格区间、产品属性、消费受众，找到直接竞品。切记这里一定是要输入直接竞品ASIN，若输入不相关的ASIN，则查出来的关键词精准度没有参考价值。且输入的ASIN越多越好，我们建议卖家输入的ASIN150-200个左右，甚至越多越好。若输入几个或者十几个ASIN，查出来的参考意义也并不大。右侧再输入对应的关键词，可输入5000-10000的关键词，这里不作限制，输入重复项的关键词，词匠会自动去重。最后点击搜索。<img src="https://img.cifnews.com/dev/159523f3e9e34352a51a2b8d9b3ead52.jpeg"/>这里卖家可选择查询首页/前2页/前3页的关键词数据，页数越靠后，数据越全面越精准，不过查询速度也会稍微慢一些，因为数据量大。（词匠查询速度和网速与电脑硬件有关，网速越快查询速度也会更快）<img src="https://img.cifnews.com/dev/39506f19d79b4defbfe78730fbe69485.png"/>拿powerbank举例，这里我们输入了200个ASIN和一些关键词，选择查询前三页的数据。<img src="https://img.cifnews.com/dev/d242dce9269841d0958f211b21beaa98.png"/>搜索成功后，从搜索结果里面我们可以看到首页、前两页、前三页的关键词精准度情况，以及每个关键词的词根数、竞品数量、首页产品数、是否为AC标、AC产品是否为同款和对应的ASIN。<img src="https://img.cifnews.com/dev/a41074caba504033b27911c397d0ed6a.jpeg"/>判断标准：1、首页第一位ASIN是否为同款2、首页前三页精准读数值（总）3、是否为AC标，且同款ASIN4、首页精准度、第2页精准度、第3页精准度数值通过这些数据我们可以判断哪些词为肯定词哪些词为否定词，具体量化数据可以私信。初步判断肯否之后，还可以借助词匠插件的【关键词筛选（图片判断）】功能进一步判断关键词的精准度。打开【关键词筛选（图片判断）】功能，输入对应的ASIN和关键词。这里输入的ASIN也是跟前面一样，输入直接竞品，越多越好。关键词可输入可输入5000或10000关键词，也是不做限制。<img src="https://img.cifnews.com/dev/a1ff934c0b464e62a69b81f25265c68f.png"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/46ed66fda9a44967b10595dbfec9cc97.jpeg"/>点击搜索后，搜索结果会为你展示相关ASIN的图片和标注是否为同款，以及对应的精准度，精准度越高的也就证明此关键词的相关度越高。<img src="https://img.cifnews.com/dev/82df2530354d4437abae19a9e046d8a5.jpeg"/>以上就是今天的内容啦，希望能帮助到各位卖家们。

在前面的文章中，我们为大家科普了如何利用词匠全面找到产品关键词的方法。

如何高效判断肯定词和否定词，快速筛选广告投放词，看这篇！-跨境知道

如何高效判断肯定词和否定词，快速筛选广告投放词，看这篇！

《消费者告知法案》验证风波还没结束，新的验证又来了！“作为一项增强的安全措施，您必须完成额外的身份验证审查，才有资格在亚马逊商城销售商品。”近期，许多卖家收到亚马逊关于增强视频验证的邮件通知，卖家被告知在接下来的14天内预约视频通话，如未在审查期间提供身份证原件和营业执照原件，则将没有资格在亚马逊商城销售商品。<img src="https://img.cifnews.com/dev/56b65c68aa1f4a388a742423c1f7eb01.jpeg"/>图片来源：亚马逊很多卖家看到这个邮件都慌了，生怕验证通过不了。原因在于法人对亚马逊业务不熟悉，问题回答不出来或者问题回答得不流畅，账号就挂了。据已经验证过的卖家反馈，此次的增强版视频验证比以往的视频验证要严格得多，涉及范围非常广，老店铺和新店铺都有，新店铺的问题稍微简单一些，而老店铺的问题非常的刁钻难回答。一些店铺法人就因回答不流畅或者回答不出来，账号被判欺诈，销售权限直接被移除。因此，卖家需要做好万全的准备。增强版视频验证除了需要法人出镜、提供身份证证件和展示营业执照外，也可以提前把收款证明、商标证书、采购合同发票、货代发票、劳动合同、社保证明等有关资料提前备好。问题不仅涉及账号问题，还有产品、品牌、运营等多方面问题，还有比如办公地址、资金来源、员工数量、收款账号、品牌名、供应商信息、首单时间、上架时间、开设的站点、账号资金情况等其他问题。以下是小匠根据验证过的卖家提供的信息，给卖家们汇总了验证问题，卖家们可以提前做好准备：<h2 style="text-align: left;">法人相关：</h2>1. 法人名字、身份证号、出生年月，展示法人身份证正反面，账号提交的身份证证件与现有证件是否相符？2. 法人地址3.&nbsp;后台绑定的信用卡是谁的、信用卡的后四位、有效期、所属银行、什么时候绑定的这个信用卡到账单后台？（如果信用卡持有人不是法人，需提供信用卡所有人和公司的雇佣合同）4. 法人是否有合伙人，本人是否参与账号运营或者负责供应链5. 公司有多少员工？6.法人名下是否有其他公司？7.公司是否变更过信息，公司监事是谁，公司注册资本是多少？<h2 style="text-align: left;">店铺账号相关：</h2>1. 注册邮箱是多少？谁注册的？2. 账号名称，账号名称有什么含义？3. 公司名称，为什么叫这个公司名、公司的注册时间是什么时候，在哪里运营（中国）？4、账号注册时间，激活时间是什么时候，哪些站点已经注册成功？简单说一下注册的步骤5. 注册手机号码、归属地是哪里、运营商是哪家？注册号码是法人的吗？（如果不是，会问为什么）、有没有绑定其他电话6.谁负责运营这个账号？名字是什么？7.收款卡的银行是哪个银行 ？有没有更换过银行卡信息（包括信用卡及收款卡，什么时间更换的，什么原因更换）&nbsp;8.收款账户是谁的，是谁注册的，店铺有多少个收款账号，最后一次提现的时间，提了多少钱？9.有没有客服售后团队，他们的英文名称是什么？（指后台和买家聊天时，用的什么名字）10.账号过去一年有哪些policy warning（小红旗警告）？账号是否有其他绩效问题？是否有产品投诉？11.是否使用vps？登录地址是哪里？（比如在中国运营，IP地址是美国或者日本。）登录的地址和公司所在地不一样的原因是什么？有多少个人可以登录店铺？12.为什么使用vps：（比如：香港网络会比较快）13.账号有哪些品牌，提供品牌证书以及品牌授权书，品牌的注册流程是什么？通过什么渠道获得的品牌？（如果品牌已备案在店铺里，可以和对方说明，另外可能会要品牌方的联系方式）14.怎么找到这个品牌授权的, 品牌授权公司的签名的那个人是谁15.主要产品用的是什么品牌，哪些品牌用在哪些产品上？16.是否知道自己和另外一个账号关联，是不是有另外一个账号，是否有子账号ps:一些超纲难回答的问题，法人不要慌，要应对自如，告知对方等待下，需要先进行核实和确认。<h2 style="text-align: left;">运营相关：</h2>1.第一次上架的是什么产品？什么时间上架的？最近一次上架的是什么产品？什么时间上架的？2.上架了哪些产品？上架了多少个产品？价格是多少？最高售价的产品和最低售价的产品是哪一个？3.卖的最好的产品是什么？4.其他的站点上架了什么产品？价格多少？5.第一次出单是什么时候？订单号是什么？最近的一个订单是什么时候？订单号是什么？6.某个月份订单有多少？某个订单那么多是为什么？做了哪些操作？当然，这些汇总的问题不是所有都会问到，只是提醒卖家们要做好准备，根据账号情况先整理出答案，回答的时候就能根据亚马逊给出的问题提供真实合理的答案，在资料齐全的情况下，基本上都能通过验证。另外，有些注意事项也需卖家注意：1、比如法人是伴侣，然后她不懂运营，这种可以出示相关证明，证明与法人是夫妻关系，允许在一旁进行协助回答；不过像其他的亲人关系的话，据验证过的卖家反映，虽然可以出示户口本证明关系，但是通过率会稍微低一些，所以建议尽量还是以法人一个人验证好，提前培训，做好准备；2、一切以法人的视角答复账号的情况，如果遇到了事先没有准备的问答资料，可以告知对方：这个资料需要我稍后去核实，再以文档资料的形式答复您；3、卖家在今后运营的过程中，做好账号运营操作等记录如店铺经营状况和相关数据、合同、发票等资料，包括对应具体的时间、人员、操作具体事项等，如如有修改，也做好记录，以便往后能够应对亚马逊的各类审核，尤其是需要法人出面的视频审核，做到防患于未然。以上就是关于此次增强版视频验证的内容，希望遇到的卖家都能顺利过审！

《消费者告知法案》验证风波还没结束，新的验证又来了！“作为一项增强的安全措施，您必须完成额外的身份验证审查，才有资格在亚马逊商城销售商品。”近期，许多卖家收到亚马逊关于增强视频验证的邮件通知，卖家被告知在接下来的14天内预约视频通话，如未在审查期间提供身份证原件和营业执照原件，则将没有资格在亚马逊商城销售商品。图片来源：亚马逊很多卖家看到这个邮件都慌了，生怕验证通过不了。原因在于法人对亚马逊业务不

《消费者告知法案》验证风波还没结束，新的验证又来了！“作为一项增强的安全措施，您必须完成额外的身份验证审查，才有资格在亚马逊商城销售商品。”近期，许多卖家收到亚马逊关于增强视频验证的邮件通知，卖家被告

增强版视频验证大规模来袭，卖家如何应对？汇总一些验证问题-跨境知道

增强版视频验证大规模来袭，卖家如何应对？汇总一些验证问题

在浏览亚马逊某条链接的listing页面上，你会看到右边有一个显示【Add to Cart】黄色框，则说明此listing拥有购物车，只要买家点击，页面就会自动跳转拥有buy box购物车的卖家店铺。<img src="https://img.cifnews.com/dev/40b6d119752d41e6b839acd968fb73d4.jpeg"/>图片来源：亚马逊有数据显示，亚马逊80%左右的销售都是通过购物车产生的。因此，购物车的重要性不必多说，获得黄金购物车的listing就会获得更多的订单。跟国内电商平台有所区别的是，亚马逊这个购物车不是每个listing都有，甚至获得了还有可能会丢失。丢失的原因是什么，卖家有时也不清楚。今天小匠就来为各位亚马逊卖家揭秘一下购物车丢失的原因究竟有哪些？<h2 style="text-align: left;">购物车丢失的原因究竟有哪些？</h2><h3 style="text-align: left;">1、涨价幅度过大，丢失购物车</h3>价格是亚马逊考量购物车非常重要的因素。listing单次涨幅过大，很容易导致购物车丢失。一方面亚马逊避免大幅度的涨价或降价带给平台买家不好的购买体验，另一方面是涨价过多，购物车容易被其他低价listing抢走。所以卖家在调价时，建议卖家以小幅度进行多次调整，减少对购物车的影响。<h3 style="text-align: left;">2、被跟卖，丢失购物车</h3>当产品被跟卖时，会存在相互竞争购物车的情况。亚马逊会根据账号的销量、绩效、发货方式时效、价格等多个综合因素评判，将购物车进行分配。综合表现更好的账号，那么购物车赢得几率就会更高。<h3 style="text-align: left;">3、大幅高频更改listing的信息，丢失购物车</h3>我们之前提过，不要随意动listing的三大手术，标题、主图、类目，会直接影响listing的排名和权重。高频率的优化listing，导致亚马逊系统认为这个产品异常，导致丢失购物车。<h3 style="text-align: left;">4、产品长时间没有销量或者销量大幅下降，listing表现差，丢失购物车</h3>A9算法会通过转化率不断测试每个产品能带来的最大收益，假设你的产品长时间转化差和销量差，平台算法认为你的产品和买家的匹配度不高，不是买家所需要的，这种情况下也容易丢掉购物车。反之，平台算法要是认为你的产品买家需求度很高，转化和销量都不错，购物车的赢得率就会更大，也会给你推送更多的流量，让你获得更多的订单。<h3 style="text-align: left;">5、收到差评，丢失购物车</h3>收到差评，会影响到lisitng的排名和权重，从而影响转化和销量，就有可能导致购物车的丢失。<h3 style="text-align: left;">6、库存不足，FBA断货，丢失购物车</h3>没有充足的库存，亚马逊会认为你不能为买家提供更多的消费机会，因此也有可能会丢失购物车。因此，库存一定要做好合理的规划，保证有足够的库存，避免丢失购物车。<h3 style="text-align: left;">7、新品FBM自发货，配送时间长，购物车赢得率低</h3>一般情况下，新品的购物车获得率较低，再加上又是亚马逊FBM发货，能赢得购物车的概率就更低了，有很多类目下的自发货是没有购物车的。所以，想要获取购物车，获取更多订单，建议还是选择FBA。发货时效对赢得购物车有很大的影响。<h3 style="text-align: left;">8、店铺绩效评分差，丢失购物车</h3>订单缺陷率高、退货率增加、买家消息回复响应时间长、买家满意度低等原因导致店铺评分差，也会被亚马逊列为重点调查对象，从而被限制购物车功能。所以，卖家要确保店铺订单缺陷率，取消率和延迟发货率等指标必须保持良好状态。<h3 style="text-align: left;">9、跨平台定价过低，丢失购物车</h3>被亚马逊系统匹配到其他平台或者其他渠道同款产品卖更低的价格，也会丢失购物车，因为亚马逊不允许平台上面的价格比其他平台上的价格更高。<h3 style="text-align: left;">10、产品被卖家投诉，丢失购物车</h3>卖家被亚马逊买家投诉或举报产品问题，导致产品退换货率高，产生差评等，购物车也会被限制。在亚马逊上，不是所有卖家都有资格赢得购物车，也不是单纯的只奖励给一位卖家，而且根据listing表现情况，奖励给买家需求更大，表现更好的listing，帮助最佳的listing获取更多的订单。以上就是关于亚马逊Listing丢失购物车的原因，有补充的卖家欢迎评论区补充！

在浏览亚马逊某条链接的listing页面上，你会看到右边有一个显示【Add to Cart】黄色框，则说明此listing拥有购物车，只要买家点击，页面就会自动跳转拥有buy box购物车的卖家店铺。图片来源：亚马逊有数据显示，亚马逊80%左右的销售都是通过购物车产生的。因此，购物车的重要性不必多说，获得黄金购物车的listing就会获得更多的订单。跟国内电商平台有所区别的是，亚马逊这个购物车不是

在浏览亚马逊某条链接的listing页面上，你会看到右边有一个显示【Add to Cart】黄色框，则说明此listing拥有购物车，只要买家点击，页面就会自动跳转拥有buy box购物车的卖家店铺。

亚马逊购物车丢失原因汇总，少踩坑！-跨境知道

亚马逊购物车丢失原因汇总，少踩坑！

近日，亚马逊官方在卖家论坛发布公告：为了帮助品牌卖家提升产品的吸引力和销售额，高级A+商品描述模块指南现可供品牌卖家使用。亚马逊称，品牌卖家可以利用高级A+打造视觉丰富的产品页面，提高购物体验的满意度，激发买家的购买欲望和提高多达20%的销售额。那卖家该如何使用，高级A+功能又是如何展示的呢，小匠将为卖家们一一讲解。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275864551172916.jpg"/>图片来源：亚马逊后台<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275864872381187.jpg"/><h2 style="text-align: left;">高级A+使用资格</h2>高级A+相比普通A+来说，页面更精美，观感对买家来说更舒服，对转化率的帮助会更显著。因此，在使用资格上也有一定要求：1、品牌备案成功的店铺2、所有ASIN都发布了A+，添加了品牌故事3、过去 12 个月内必须至少有提交成功的15 个 A+ 内容项目这里要注意，15个A+和品牌故事，不是15个ASIN，很多个ASIN共用一个A+页面是不允许的。如何查看提交的A+有没有审核成功，点击A+商品描述管理器即可看到A+审核是否审核通过的状态。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275865138596472.jpg"/>图片来源：亚马逊后台每个月月初，亚马逊会对品牌卖家进行审核。对于满足条件的亚马逊卖家，会在A+商品描述页面看到一条创建高级A+商品描述的通知，以做提醒，卖家即可点击直接创建。目前这个功能对品牌卖家是免费使用！只不过在美工上对卖家的要求更高了，不过小匠建议，有能力的卖家都可使用，因为功能很强大！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275865379567512.jpg"/><h2 style="text-align: left;">高级A+功能展示</h2>1、带文本的高级背景图片不仅可以做包含文本的单图，也可以做双图及四图的模式（如下图所示），非常适用产品受众人群广的卖家。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275865724934993.jpg"/>图片来源：亚马逊<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275866068838631.jpg"/>图片来源：亚马逊2、热点悬停模块卖家可以设置最多6个的悬停热点模块，可为产品细节处添加更好，更直观的描述，让买家更清晰了解产品功能。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275866480797043.jpg"/>3、高级对比图参考这款无线耳机做的高级对比图，直观为买家展示产品优势，更能吸引买家下单欲望。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275866852043381.jpg"/>图片来源：亚马逊4、轮播图展示如此款化妆品利用轮播图展示的，长达12小时的保湿效果及不易生黑头粉刺、不含动物成分、适合敏感肌等功能属性展示得非常美感，对女性消费者来说信任度会更加高！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275867323797684.jpg"/>图片来源：亚马逊后台<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275867660341285.jpg"/>图片来源：亚马逊后台5、视频展示之前就有人反馈过，普通的A+功能让一些有视频需求的卖家觉得还不够完善。如今的网络购物，越来越多的买家想要通过视频的这种更直接的方式来了解产品的功能属性。对于卖家来说，视频不仅能丰富A+模块的展示环节，还能明显带动链接转化率的提升。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275868208605224.jpg"/>图片来源：亚马逊后台6、问答环节卖家还可设置自己想要的QA，直接将消费者最关注的问题展示给买家！<img src="https://img.cifnews.com/dev/08d02e59655640bda50511e1d35ec25e."/>除此之外，小匠还为各位卖家收集了一些使用高级A+时，卖家的常见问题：1、高级A+的设置入口与普通A+设置入口一致；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/25/1690275868834532130.jpg"/>图片来源：亚马逊后台2、ASIN指的是可售ASIN，而且是品牌下的ASIN的，且需要有品牌故事；3、高级A+一旦创建完成，会覆盖普通A+的内容，但品牌故事不会被覆盖。而且覆盖后不用担心影响listing的权重，高级A+做得好的，反而转化会更好。如果担心影响listing权重，卖家可以用品牌-管理实验-创建新试验-A+商品描述。新旧A+同时展示给不同的顾客，最后看哪个数据好，再选择展示哪个；4、视频上传如果出现报错提示，建议卖家上传50M大小左右的视频；5、高级A+的审核时间如果审核很久，可以换一个SKU再传一个简单点的高级A+，比如先选择一两个模块，模块越少审核会越快，一个过了之后其他的也会很快；或者开case找高权重客服（英文case），说明情况，请求帮忙加快审核进度。目前有这个功能的卖家，建议可以用起来！若还有不清楚的问题，欢迎评论区交流！希望今天的内容可以帮助到各位卖家。

近日，亚马逊官方在卖家论坛发布公告：为了帮助品牌卖家提升产品的吸引力和销售额，高级A+商品描述模块指南现可供品牌卖家使用。亚马逊称，品牌卖家可以利用高级A+打造视觉丰富的产品页面，提高购物体验的满意度，激发买家的购买欲望和提高多达20%的销售额。那卖家该如何使用，高级A+功能又是如何展示的呢，小匠将为卖家们一一讲解。图片来源：亚马逊后台高级A+使用资格高级A+相比普通A+来说，页面更精美，观感对买

近日，亚马逊官方在卖家论坛发布公告：为了帮助品牌卖家提升产品的吸引力和销售额，高级A+商品描述模块指南现可供品牌卖家使用。亚马逊称，品牌卖家可以利用高级A+打造视觉丰富的产品页面，提高购物体验的满意度

利用好这个功能，销量可能提升20%！-跨境知道

利用好这个功能，销量可能提升20%！

最近一段时间，关于某些跨境电商平台推出的“只需供货，无需运营的全托管模式“在跨境卖家群里讨论得很广泛，关于“大批运营即将失业”的话题传得很热，给一些亚马逊运营带来了不少职场焦虑。不过，我觉得亚马逊卖家大可不必担忧。全托管模式对于亚马逊平台来说根本不可行，平台不断迭代更新变化的算法规则，需要花费卖家很多心思和时间去琢磨去研究，同时在运营过程中还要卖家去不断调整运营策略。因此只需上架囤货贴标签的机械化运营模式并不适用当前的平台经营模式，所以卖家不必过于担忧。相反的，从今年整个行业来看，亚马逊运营人员招聘有明显回暖，需求增多现象。有数据显示，相比于2022年，今年亚马逊的招聘量增长了57%，其中五月份的职位量比去年同期增长了近5倍。但是岗位需求量虽然增多了，但招聘却成了一件棘手的事情。有卖家跟我们反映，上半年营收还可以，想扩大公司规模，补充一批新的运营人员，但面试那么多依旧找不到合适的人才，想自己培养但又没那么多的精力和时间，又害怕现在的运营加大了工作量之后对工作懈怠了，从而影响业绩，一直苦恼于招聘问题中。还有卖家称2023两个季度以来，基本招不到合适的运营。虽然简历数量相比之前来说变少了，但是各个招聘平台都开了，也难以挑到合适的人选。”<h2 style="text-align: left;">亚马逊企业如何才能招到优秀的运营操盘手？</h2>“公司目前属于中小卖白帽精品团队，目前只有5-6个运营，有意继续扩张品类线，但是不知道该如何招到优秀的运营人才？”这位卖家称，因为运营不像纯技术岗位，在面试中想直接看出水平比较难，而且业绩可以造假，经历也可以造假。但是运营的工资又高，再加上当前推新品的成本也高，整体的试错成本很高。除此之外，更重要的是看中时间成本和精力。对此，他提出了三个问题：1、在面试过程中，可以通过哪些问题考验应聘者的运营经验能力、逻辑或者态度？哪些问题既能满足企业选拔人才的用途，又能不让面试者觉得是在套经验？2、大家公司团队里的优秀人才和管理人员是如何筛选培养出来的？3、假设是小团队公司，招聘培养什么样的人最合适呢？第一个问题，一个优秀的运营操盘手首先需要有强大的逻辑思维、互联网思维，数据化思维等能力。面试者可以通过一些专业问题来判断面试者的数据化思维及逻辑性，对亚马逊整个底层逻辑的理解能力和面试者的打法理念。例如某一天一上班发现你listing突然流量下滑30%了，你第一时间想做什么呢？公司开发了一款新品，让你来推广，打算怎么推广？通过这些问题来看出面试者平常是如何投入运营成本的，从而看出面试者的打法理念。我们知道，运营投入要最大化非只懂得用广告推广，而且有依据、有逻辑、有数据、有节奏去投入运营才合理。<img src="https://img.cifnews.com/dev/6cce94d8727949ba9a0eb909a8b50298."/>图片来源：《亚马逊企业利润方案打造班》<img src="https://img.cifnews.com/dev/f6995595f73b44eaaef13efeb7cbc365.png"/>图片来源：《亚马逊企业利润方案打造班》除此之外，在面试时，可以询问面试者是否有针对某一项特别喜欢的东西去做一个长期性的投入。毕竟在亚马逊这个行业，当前的竞争环境下，是否有耐心沉下心做事是很重要的。比如关键词这个环节，需要花费大量时间和耐心去筛选关键词，而那些特别急躁的，就会形成抵触心理，做出来的效果肯定也不尽人意。而且太浮躁的人沉不下来去接触和学习新的东西，很难空杯心态去接受新的成长，思维上也会有所限制。第二个问题，选拔优秀人才可以通过绩效和潜力两个维度去进行考核。一般来说，绩效可以通过数据（制定考核目标）去判断。而潜力呢，不同公司评判员工潜力的方法、标准不一样，有些会把员工的潜力分为：学习能力、成就动机和领导能力！有的公司会纳入价值观等，比如说忠诚度等，可以结合你们公司的实际情况，进行设计。<img src="https://img.cifnews.com/dev/f395bcad98994bc280fd9009ef74d893.png"/>这里给大家提供一份员工的绩效和潜力的细分图，如上所示。对绩效和潜力进行不同程度的划分，比如分为低、中、高三种程度，进而对员工的评判依据也更为清晰。对于越趋近坐标轴右上的员工，企业必然要加强重视培养，而对于趋近于坐标轴左下的员工，就要进行及时的改进和调整了，不断完善绩效标准和制度，你的团队业绩就能够被很好地管起来。第三个问题，招聘方面在上面我们已经有提到过。而如何培养，也是企业面临的一大难题。在内部培养的过程中，企业一定要树立明确的标准和机制，不能走一步算一步，不然很容易出问题。比如培养一个运营人员成管理人员，刚开始觉得很好，后面又觉得不行，你跟他说，不行，你还是回去原来的岗位，员工肯定也有意见，对整个团队的积极性也会有影响。所以企业必须要有培养的阶段性目标以及考核的标准。当企业发展到一定规模，内部培养体系必须搭建起来，以提高员工运营能力和提高管理层的管理力、执行力为驱动年度目标业绩的达成；加快全体员工对公司价值观认可；加快管理层与员工运营打法同频，搭建公司知识技能体系化平台；加快新员工快速上手、储备人才再培养。<img src="https://img.cifnews.com/dev/a3322ff12e5c4990ad6c7b7bd7cc3f25.png"/>图片来源：《亚马逊企业利润方案打造班》

最近一段时间，关于某些跨境电商平台推出的“只需供货，无需运营的全托管模式“在跨境卖家群里讨论得很广泛，关于“大批运营即将失业”的话题传得很热，给一些亚马逊运营带来了不少职场焦虑。不过，我觉得亚马逊卖家

亚马逊企业如何招到合适公司的运营操盘手？-跨境知道

亚马逊企业如何招到合适公司的运营操盘手？

亚马逊是SEO搜索引擎电商，大多的相关性都来源于买家搜索词和产品关键词的匹配，再通过链接的权重去决定流量位。因此，关键词在整个运营过程的地位举足轻重，关键词的重要性毋庸置疑。因此，作为亚马逊卖家，关键词运营是所有卖家都应该了如指掌的基本功。准确全面抓取关键词，搭建关键词词库，写出达标后的文案被亚马逊精准识别收录，是广告推广前的重要一步。但是，由于关键词运营有时过于繁琐，过于耗时，也让很多运营没有耐心，没有足够的精力完成这一步骤，也找不到足够的关键词词汇来布局到文案上，只能copy东抄西抄，广告只打打大词，而这样的链接想成为爆款链接，在当下越来越卷的竞争环境下，难度可想而知。在之前，我们也推过类似文章，关于地毯式搜集亚马逊关键词可以通过前台搜索框、竞品listing、ABA（品牌分析工具）的搜索词表现和亚马逊关键词搜索报告、广告活动推荐词或者广告报表的词等方式。当然，这些方式能提供到的关键词还是有限，更多的依赖还是第三方工具。今天，小匠就针对一些卖家提出的关键词词汇少找不到等问题，为大家讲解一下，用工具突破你的词汇量上限！<h2 style="text-align: left;">第一步：先确定竞品</h2>竞品如何选，首先肯定是相同类目/节点下的产品，你可以用所属类目TOP100的任何一个ASIN用词匠查询。比如我利用power bank类目下的一个ASIN查询，可以快速帮助卖家快了解到竞品所在的类目，还可以直接采集到相关类目下的400个ASIN。卖家再通过对比产品主图、价格区间、产品属性、消费受众，找到直接竞品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748487676475186.jpg"/>图片来源：词匠官网<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748488225940911.jpg"/>图片来源：词匠官网这里，卖家还可以利用词匠竞品ASIN采集功能下的【关键词竞品采集】和【竞品采集拓展】来拓展你的直接竞品ASIN，为海量关键词上首页打下基础。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748488708441289.jpg"/>图片来源：词匠官网<h2 style="text-align: left;">第二步：采集海量关键词数据</h2>采集之前，不管是推新品还是盘活老品，要先确定关键词词库量需要多少，意思就是要先做一个量化标准，在地毯式搜寻关键词关键词越多越好。我们的建议是：搭建关键词词库的词汇量达到BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。<h3 style="text-align: left;">1、利用【ASIN反查】将直接竞品ASIN的流量词查出来</h3>单次输入1-5个ASIN，把所有找到的直接竞品ASIN依次输入。通过你输入的ASIN，词匠会统计出高频词以及所占词的比例，还会根据月搜索量、竞品数量、竞争指数、点击份额、转化份额、ABA搜索频率排名趋势等数据进行排序。Asin下的所有关键词流量来源和结构，包括变体，卖家都可以清晰得知。把这些关键词添加到关键词词库后，第二次输入的ASIN展示的关键词添加到同一个关键词词库时，词匠会帮你自动去重！对于不相关的词，可以不勾选关键词前面的框框。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748489053825137.jpg"/>图片来源：词匠官网<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748489406474865.jpg"/>图片来源：词匠官网<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748489712733063.jpg"/>图片来源：词匠官网这个功能非常的强大，卖家也可以利用来查询新品的收录词，刚上架的新品，只要有ASIN，就可以搜到被亚马逊收录的词汇量，更方便卖家测试listing文案精准度，判断文案是否符合“四准两多”标准。<h3 style="text-align: left;">2、【关键词反查】将直接竞品的流量词查出来</h3>采集关键词亚马逊卖家惯用的有两种方式，一种就是上面所提到用竞品ASIN采集关键词，另一种是用关键词采集关联关键词数据，这两者的几乎汇总产品的关键词词库。一次性可以在【关键词反查】输入1-10个关键词，反查核心大词、长尾词或品牌词等任意关键词，拓展关键词词库的词汇量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748490156184725.jpg"/>图片来源：词匠官网<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748490597192242.jpg"/>图片来源：词匠官网<h3 style="text-align: left;">3、假设这两个功能还不满足你的关键词词汇量，或者采集的关键词数量还是很少</h3>（一般情况下，如果按照我们课程上说的指标去找关键词，足够用的），利用词匠的插件【亚马逊下拉框】功能也可拓展产品的关键词词汇量。首先下载好词匠插件，进入亚马逊前台搜索框，输入关键词，插件会展示对应的ABA数据，可下载表格查看。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748491046420050.jpg"/>图片来源：词匠官网<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748491380469875.jpg"/>图片来源：词匠官网再进入词匠插件页面，选择【亚马逊下拉框】功能下的对应站点。批量将多个关键词输入查询（词匠会自动去重）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748491769531582.jpg"/>图片来源：词匠官网<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748492089546923.jpg"/>图片来源：词匠官网搜索时卖家可以随时点击暂停，不过注意要保存好已查询到的数据。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748492437164162.jpg"/>图片来源：词匠官网当搜索完成后，卖家可点击旁边的【CSV】或【XLSX】下载表格数据，然后再将表格导入到【关键词词库中】，以此来拓展词汇量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748492773604377.jpg"/>图片来源：词匠官网<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/19/1689748493111160128.jpg"/>图片来源：词匠官网以上三种方式采集的关键词汇总成总词库后，卖家就可以对关键词进行分类标签，对肯定词和否定词进行分类和归纳，以便Listing文案做好属性分类好的肯定词布局，让重要的产品信息及精准属性被亚马逊正确收录，让A9算法正确识别我们的产品。否定词生成词根频率后进行归纳，出现高的频率词根排除在文案里出现，以及广告打自动或手动词组/广泛时用词组否定这些不相关词根，“一刀切”排除不精准流量，从而提高了广告点击率和转率，降低ACOS，节省更多无效广告成本。如何对肯定词和否定词进行筛选判断，小匠在接下来的文章会讲到，欢迎持续关注我们！

亚马逊是SEO搜索引擎电商，大多的相关性都来源于买家搜索词和产品关键词的匹配，再通过链接的权重去决定流量位。因此，关键词在整个运营过程的地位举足轻重，关键词的重要性毋庸置疑。因此，作为亚马逊卖家，关键词运营是所有卖家都应该了如指掌的基本功。准确全面抓取关键词，搭建关键词词库，写出达标后的文案被亚马逊精准识别收录，是广告推广前的重要一步。但是，由于关键词运营有时过于繁琐，过于耗时，也让很多运营没有耐

亚马逊是SEO搜索引擎电商，大多的相关性都来源于买家搜索词和产品关键词的匹配，再通过链接的权重去决定流量位。因此，关键词在整个运营过程的地位举足轻重，关键词的重要性毋庸置疑。因此，作为亚马逊卖家，关键

亚马逊关键词词汇量少、找不到，利用这几种方法，离爆单更近一步！-跨境知道

亚马逊关键词词汇量少、找不到，利用这几种方法，离爆单更近一步！

2023年的亚马逊prime day会员日在最近几天正式拉开序幕。其中最受瞩目的美国站于北京时间7月11日15：00开始，7月13日15：00结束。大促开始前，相信各位亚马逊卖家备好了爆单符，摩拳擦掌准备大展身手，时刻准备迎接一场爆单的狂欢！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689302330983653061.jpg"/>亚马逊卖家制作的爆单符 图源：卖家群不过，大促刚开始时出现的幺蛾子让不少买家捏了一把汗。比如亚马逊系统页面崩溃、无法登陆后台、已提报秒杀前台不展示后台却显示在进行、报完活动后的各种报错修复等等，还好最终影响不大，等待一阵重新刷新都会恢复正常。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689302331405834811.jpg"/>图源：亚马逊卖家后台从小匠观察到的卖家反馈来看，欧洲站和日本站的表现相对美国站来说比较平淡，美国站的表现比较惊艳，令很多买家都享受到了爆单的感觉。据Adobe&nbsp; Analytics数据显示，为期两天的亚马逊Prime Day会员日首日，美国在线销售额同比增长近6%，达到64亿美元，也是今年最高的在线销售额。其中家电类目在线销售额增长了 37%，而玩具类目在促销活动第一天就增长了 27%。且市场研究公司 Numerator 表示，会员日首日每笔促销活动订单的平均消费额从一年前的 53.14 美元上升至 56.64 美元。预计本次的会员日促销活动销售额将达到&nbsp;120 亿至 130 亿美元，将超过去年的107亿美元，增速达10%。优匠的学员们也频频给我们传来捷报：1、广州老学员，单日出近7.4万单，增长17倍，整体的ACOS为14.11%，ACOAS为2.40%，广告销售额占比17.04%<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689302331836010866.jpg"/>图源：亚马逊卖家后台<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689302332141421498.jpg"/>图源：优匠学员群2、亿级大卖学员，三条链接销量分别为18000+、10000+、5000+，销量额分别为近78万美金、30万美金、近25万美金<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689302332468503799.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689302332742164883.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689302332992538791.jpg"/>图源：优匠学员3、一天增长20倍、2天卖了2个月的货<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689302333312184989.jpg"/>图源：优匠学员群这次大促的效果，众多卖家的反馈都是比去年要好得多，不小心都断货了，而且也有的卖家广告打到2-3%Acos，利润非常的高，非常的香！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/14/1689302333662250597.jpg"/>图源：优匠学员群当然，也有卖家有一些担忧，担心大促过后，没有流量的扶持，链接会重回解放前。这里董老师也给到一些建议，供卖家参考：为了不让大促结束后回归解放前，大促结束后还有持续1-2天的流量尾声，卖家可以趁热再撸一小波末端流量！1、首先，维持销量，不能让销量出现大幅度下滑，最低维持到大促前一天销量与大促最后一天销量的平均值为销量参考，最好能把控维持大促最后一天的销量或80%左右2-3天（一定比大促前一天销量增率50%以上为目标），可以保持大促活动的促销方式（可以多个促销方式结合）与折扣力度2、以出单为目标方向，保持之前出单表现好的广告活动或投放词，同时启动D字头广告（董老师课程独创广告模型），特别是D2作用非常明显3、守住转化率，继续提升CTR，稳住关键词排名不要掉，针对高出单词若排名下滑时采用广告活动A（董老师课程独创广告模型）控制商品页曝光清零或极少，维持自然排位4、针对有节奏把控能力的卖家，大促结束后的第一天开始打递增量，以5-10%增率，产品成为爆款的概率会很大！今年的会员日，从论坛和跨境卖家群的反应来看，可以说是一扫了上半年订单低迷的阴霾，许多卖家都沉浸在爆单大卖的喜悦之中，替各位卖家开心！下半年所剩下的几个月，也就是一年中最旺的时间，圣诞、黑五网一等大促，相信亚马逊卖家的情况会越来越好！

2023年的亚马逊prime day会员日在最近几天正式拉开序幕。

亚马逊Prime Day结束，有人订单上涨近20倍，你是爆单还是爆Acos?-跨境知道

亚马逊Prime Day结束，有人订单上涨近20倍，你是爆单还是爆Acos?

近期，小匠发现，亚马逊后台又新增了一个功能：<h3>品牌定制促销（Brand Tailored Promotion）</h3>据亚马逊介绍，品牌定制促销可以为购买过产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠。品牌定制促销可让品牌所有者和销售伙伴为关注或购买该品牌商品的买家创建专享折扣，从而助力卖家提高转化率。新功能一出，也引起了跨境论坛上卖家的讨论：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146082421218682.jpg"/>来源：知无不言有卖家说，这是一次亚马逊给卖家提供“私域流量”的机会，可能能帮助卖家降低一些流量成本，增加订单销量。因为它除了可以为了购买过的买家定制折扣外，也能为关注过品牌、对品牌感兴趣的买家定制折扣。就比如没有在你店铺下过单，但关注了你的品牌，对你的品牌很感兴趣的买家，当专属折扣推送到他们面前上，他们下单的概率就会更高。因此，对品牌卖家来说，这个功能还是值得期待的。有卖家说，不管效果如何，至少能帮助引进来一点流量。据了解，有些卖家已经设置了会员日之后开启，准备用来试试效果。<h2>如何开启品牌定制促销？</h2>品牌定制促销目前只适用于已注册品牌的卖家。<h3>第一步：品牌定制促销开启路径：亚马逊后台——广告——品牌定制促销</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146082642789973.jpg"/>图片来源：亚马逊后台<h3>第二步：选择品牌，创建定制促销</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146082937785461.jpg"/>图片来源：亚马逊后台<h3>第三步：选择受众人群</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146083191688420.jpg"/>图片来源：亚马逊后台这里的受众人群有一定的要求，每个受众群体需要大于或等于100人，才能创建品牌定制促销。其中，主要有这五大类可选择的受众人群：购买过的买家：在过去 12 个月内不止一次订购品牌商品的买家潜在买家：最近点击过品牌商品或将商品加入购物车但在过去 12 个月内未购买商品的买家高消费买家：在过去 12 个月内在品牌的消费排名前5% 的买家近期购买过商品的买家：最近从品牌购买过商品的排名前 5%的买家品牌关注者：在亚马逊商城点击了“关注此品牌”的买家<h3>第四步：填写相关信息。</h3>如促销名称、买家折扣（10%到50%）、预算（最少预算为100美金）以及促销开始日期（至少24小时之后）和结束日期，最后提交促销代码即可。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/12/1689146083496677059.jpg"/>图片来源：亚马逊后台目前，此功能不对品牌买家进行收费！品牌定制促销以品牌为单位，不再以常见促销的Asin为单位，就是品牌的所有产品都可享受此功能。成功创建之后，在五大受众人群内的特定买家会看到其折扣标签，且每个买家目前仅可享受一次。此外，需要卖家注意的是，定制促销可以与其他折扣促销叠加使用。品牌定制促销属于优先型优惠码，在同一笔订单中，若有多个优先型优惠码，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠（不会与相同类型叠加），但是定制促销会与没有优惠码的所有促销和所有“不受限制”的促销叠加使用。因此，买家一定要细致地检查优惠情况，避免设置错误，造成零元购！Prime Day大促即将到来，这个功能或许可以帮助卖家获得更多的订单，可以开启品牌定制促销的卖家不妨可以试试看。尤其在目前亚马逊站内广告流量越来越难获取，成本越来越高的情况下，有新的流量获取渠道，建议卖家都可以尝试一下！

近期，小匠发现，亚马逊后台又新增了一个功能：品牌定制促销（Brand Tailored Promotion）。据亚马逊介绍，品牌定制促销可以为购买过产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠。品牌定制促销可让品牌所有者和销售伙伴为关注或购买该品牌商品的买家创建专享折扣，从而助力卖家提高转化率。新功能一出，也引起了跨境论坛上卖家的讨论：来源：知无不言有卖家说，这是一次亚马逊给卖家提供“私域流量”的机

近期，小匠发现，亚马逊后台又新增了一个功能：品牌定制促销（Brand Tailored Promotion）。据亚马逊介绍，品牌定制促销可以为购买过产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠。品牌定制

亚马逊后台又有新功能了，或将能降低流量成本，提高转化率-跨境知道

亚马逊后台又有新功能了，或将能降低流量成本，提高转化率

7月11-12日，一年一度的Prime Day又要开始了。去年的会员日，在疫情、通货膨胀等因素的多重夹击下，亚马逊依然实现了30亿美元的销量以及会员购买商品总数超3亿件的傲人数据。今年，亚马逊依旧期待会员日的爆发，卖家亦是如此。经历了上半年的业绩萎靡、利润都被广告成本占据等多方面问题，众多卖家都想在会员日实现一次逆转，为下半年乃至旺季开一个好头。不过，每次大促也算是对卖家的一次考验，是对供应链、物流、listing质量、推广策略、店铺运营的一次综合考验。<h2>这其中，包含很多卖家易踩的坑：</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>没有及时提报会员日活动或者错过提报时间</li><li>会员日前低价促销，导致活动推荐价过低</li><li>各种优惠折扣叠加，零元购</li><li>没有提前做好备货计划，活动时没有库存</li><li>会员日前链接被投诉或者违规变狗</li><li>会员日前夕销量好的链接被跟卖</li><li>广告投入成本过高，与销量不成正比</li><li>不同站点之间货币价格设置错误（忽略汇率）</li></ul><img alt="Prime Day易踩的坑 ，稍不注意，亏损百万！" src="https://img.cifnews.com/dev/213f3c8d94494260ae7adb79f134e933.png"/>图片来源：优匠学员如何避坑，也是亚马逊卖家在大促开始前需要了解清楚的。如折扣叠加零元购，导致亏损上百万的事情在旺季时常发生。<img alt="Prime Day易踩的坑 ，稍不注意，亏损百万！" src="https://img.cifnews.com/dev/ba15430805194ab892d2d859a2e63321.png"/>图片来源：知无不言不管是跨境论坛还是卖家群里，相信也总能看到关于折扣叠加求助取消订单的案例。因此，今天小匠就来跟大家聊聊折扣叠加究竟是如何产生的、什么情况下会叠加以及能通过什么方式或者制度规避掉这种失误。<h2>1、产生折扣叠加的情况</h2>在亚马逊上，常见的优惠折扣有以下几种：优惠券（coupon）、promotions、LD（秒杀）、会员专享折扣、奥特莱斯等。其中，促销promotions包括社交媒体促销代码/购买折扣/买一赠一，需要买家符合指定条件或者结算时输入折扣码才能享受折扣。其中购买折扣分为三种：1、一次性：仅可以使用一次的Code，买家在使用过后Code随即失效，但需要注意的是，这里并没有限制每一名顾客可以使用几个这样的一次性Code。若想要限制每名顾客只能使用一个这样的Code，那么还要勾选“每位买家只能使用一次优惠码”选项。<img alt="Prime Day易踩的坑 ，稍不注意，亏损百万！" src="https://img.cifnews.com/dev/16ff371f91014ea99d6cf4519d72f443.png"/>图片来源：亚马逊卖家后台2、无限制性：卖家可以重复使用的折扣码。这两种都是属于优先型优惠码。在同一笔订单中，买家最多只能使用一个优先型优惠码。买家若拥有多个优先型优惠码，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠。<img alt="Prime Day易踩的坑 ，稍不注意，亏损百万！" src="https://img.cifnews.com/dev/3722c336996a4290b7469b290ec778d3.png"/>图片来源：亚马逊卖家后台3、无：没有折扣码，买家不用输入折扣码就可以享受优惠，没有数量限制。可以和一切折扣叠加，属于无限制促销码（与第2点不同概念）。出于各种风险考虑，不太建议大家使用这种折扣，因为一旦设置失误，库存一下子可能就被清空了。那么这些折扣究竟是如何叠加的，下面小匠就给大家梳理一下。主要分为两大类：不需要折扣码的折扣叠加和需要折扣码的叠加。一、不需要折扣码的折扣叠加指站内的促销叠加，如优惠券与秒杀、会员折扣、奥特莱斯等折扣的相互叠加。例子：卖家为定价为100美金的商品设置了20% off优惠券和20% off秒杀，商品最终售价就是：100*(1-20%-20%)=60（美金)当有会员折扣时，计算方式稍有不同：卖家为定价为100美金的商品设置了20% off会员折扣和20% off优惠券，商品最终售价就是：100*（1-20%）*（1-20%）=64（美金）二、需要折扣码的叠加，首先卖家要知道，code还可以分成优先型折扣码和无限制促销折扣码，并且卖家是可以创建多个折扣码的。这里需要分几种情况：1、若卖家只创建了一种折扣码无论卖家是设置了优先型还是无限型的，这两种折扣码都可以跟站内的促销叠加，因此卖家在设置时需要特别注意站内的促销情况2、若卖家创建了多个优先型折扣码这种情况下，买家即使领取了多个折扣码，下单时只会选取最高的特惠码，比如设置了50%和40%的折扣码，最终只会选取50%的，不过同样的，还是要注意会跟站内的促销叠加。3、若卖家创建了多个无限型折扣码无限性的折扣码是可以叠加的，比如设置了20%和30%的折扣码，那么买家最后就能获得50%的折扣。4、若卖家创建了多个优先型折扣码和多个无限型折扣码比如卖家设置了一个20%和一个30%的优先型折扣码以及设置了一个20%和一个30%的无限性折扣码。最终买家享受到的折扣是最高的一个特惠型折扣+两个叠加的无限型折扣，也就是30%+20%+30%=80%折扣。因此卖家心中要有个概念：需要折扣码的促销活动和不需要促销码的促销活动是会叠加的，以及有折扣码的促销活动在对应情况下，也是会和其他有折扣码的促销活动叠加的。其实最简单的可以总结为以下几方面：1、coupon和社交媒体折扣码属于无限型优惠，与任何优惠都会叠加；2、秒杀是一种价格状态，与其他优惠也会叠加；3、优先型的code如果有多个，那么买家只能享受最高的那个折扣，而无限型会叠加；4、会员专享折扣和秒杀同时存在的话，专属折扣会自动关掉，秒杀结束后1 小时才会重新激活。但需要卖家注意会员专享折扣会影响秒杀的最高促销价格。另外，每个站内优惠券被消费者使用时，亚马逊会额外收取卖家0.6美金，所以，对于客单价低的产品，在核算价格和利润时，一定要考虑到优惠之后的价格再减去0.6美金的优惠成本。<img alt="Prime Day易踩的坑 ，稍不注意，亏损百万！" src="https://img.cifnews.com/dev/79104d18cd044048b60a615dee9579e5.png"/><img alt="Prime Day易踩的坑 ，稍不注意，亏损百万！" src="https://img.cifnews.com/dev/750343b207b84d319aa9556e2eecc4a4.png"/>亚马逊折扣叠加说明表和亚马逊折扣叠加计算公式表&nbsp;图片来源：跨境电商优匠学堂<h2>2、卖家该如何规避折扣叠加风险呢？</h2>1、建议建一个相关文档，登记好店铺参加的促销活动的产品、促销时间、价格、数量等数据（数据还能作为秒杀数据参考）。登记完检查一遍，当周参加促销的产品多时，下班前看一遍，有哪些产品参加活动，检查相关coupon，code是否取消了。2、准备一个备用买家号，用来测试产品的购买最终价格。3、可以拿个便利贴把做折扣的时间贴在屏幕显眼的位置提醒自己，或者在手机桌面设置提醒。4、老板和主管，多强调折扣叠加这个问题的严重性，强调到运营刻骨铭心，从管理制度以及监管流程、机制去做改善，对可能会在运营中造成失误的各个环节去做制度审批，并对重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。总之，在折扣设置环节千万不能马虎，活动生效之前要细致地检查一遍，避免设置错误，也希望卖家们在旺季都不要发生此类事故！文章来源：跨境电商优匠学堂

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7月11-12日，一年一度的Prime Day又要开始了。去年的会员日，在疫情、通货膨胀等因素的多重夹击下，亚马逊依然实现了30亿美元的销量以及会员购买商品总数超3亿件的傲人数据。今年，亚马逊依旧期待

Prime Day易踩的坑 ，稍不注意，亏损百万！-跨境知道

Prime Day易踩的坑 ，稍不注意，亏损百万！

链接变狗几乎是每个亚马逊卖家都有的经历。所谓的变狗就是产品突然从前台消失，页面变成一只狗的照片，导致产品无法正常被展示，对于上升期的新品和权重高的老品，影响尤为严重。因此今天就给大家汇总一下亚马逊listing变狗的所有原因，并附上对应的解决方法，希望可以帮助到各位卖家，避免变狗带来的影响，卖家可作收藏。<img alt="最全面的亚马逊listing变狗原因，以及最详细的解决方案（卖家必须收藏的干货）" src="https://img.cifnews.com/dev/725185d5232446e2b3d20df286bcb87f.png"/>图片来源：亚马逊1、敏感词/医药/杀虫剂/毒品<ul class=" list-paddingleft-2"><li>标题中添加敏感字符</li><li>卖点添加或A+内容添加敏感字符或竞品商标名</li><li>产品图片/A+图片的名字被添加敏感字符或竞品商标名</li><li>产品各处的属性特点添加敏感字符</li><li>被其他卖家利用其他站点添加敏感字符</li><li>被VC篡改文案</li></ul>解决方案1、找客服/PSS查找违禁词，在哪些站点被加违禁词，在对应站点用表格上传刷新或者找PSS帮忙删除；&nbsp;2、找客服/PSS查找违禁词，删除；listing文案图片描述按照亚马逊后台规则， 找亚马逊寻求恢复3、全球站点搜寻自己的listing，找到所在小站点的卖家账号投诉，或者直接全球所有站点上架自己的listing就可以完全避免此类情况4、遇到杀虫剂立刻排查是否有相关的违禁词，同步开case 给PSS，删除违禁词后刷新模板上架。5、删除A+页面，(有可能是被VC在A+上了含违禁词)，一般半天左右会恢复上架。6、如果还是失败，找不到任何违禁词了，联系各个站点客服，核对每个站点的整个listing文案属性，让客服修改7、开CASE找客服/PSS举报竞争对手恶意篡改我们链接，举报对方，亚马逊有可能移除对方账号销售权注意事项1.有时竞争对手会在很小或者不明显的属性处添加敏感词2. 有时会在图片上面添加文字3. 有时会将图片名字修改成敏感词2、农药产品<ul class=" list-paddingleft-2"><li>vc把你的类目标题改成农药相关</li><li>竞争对手用大量的买家号搜索农药+你的asin，让系统误认为你的是农药</li><li>用你的listing开广告，开农药广告</li></ul>解决方案1、后台讲listing用表格下载下来，如果真的有敏感词，这时候要把敏感词去掉。这时候把表格模板空着的地方都补上，然后上传，基本就能解决。2、写邮件给listing审核团队，listing-evaluation@Amazon.com，申诉信证明自己不是农药产品。3、成人用品前台链接显示不正常，无法搜索到自然关键词排名广告异常，点击投放商品，广告无法运行，显示成人类目无法广告测试给链接新开广告组，添加商品时，显示无法添加商品开广告链接的类目或是节点在前台有时会正常显示链接的Review/QA是否有很多成人类型的关键词解决方案1.找客服/PSS核实是否被标记成人用品，确认被误判了，直接回复客服说明不是该类产品，取消成人标记；2. 表格上传刷正确类目，并联系客服刷新3. 查看链接的Review/QA中是否有“成人”类型的词，联系客服删掉或是将正常的Review/QA点赞在最前面4. 开CASE找客服/PSS举报竞争对手恶意篡改我们链接，举报对方，亚马逊有可能移除对方账号销售权注意事项链接在前台显示正常，关键词排名也恢复了，客服也说成人问题处理成功，但经常广告系统没有恢复。因此卖家需要注意，在链接恢复后，需要确保广告系统也恢复正常。4、违规字符，特殊字符listing文案里面出现特殊字符，不合条件的字符解决方案1. 删除链接中所有不符合亚马逊要求的字符2. 准备申诉信申诉3. 如账号有PSS，联系PSS升级CASE，加快链接恢复速度注意事项1. 所有链接的原始资料一定要完整保留2. 申诉信查看亚马逊帮助中最新关于文案的上架政策与要求5、认证不齐全产品认证不齐全导致链接下架或变狗解决方案找客服/PSS查找原因，准备好亚马逊要求的认证资料，恳求亚马逊恢复6、安全问题/质量问题客户投诉安全问题解决方案1. 找客服/PSS查找原因，尽量获取多一些链接下架的具体原因2. 从买家之声，退款订单中筛选有可能导致安全问题的订单，对客户退款或赔偿，并整理导致该差评的质量问题和解决方案3. 收集Review差评中导致该投诉的关键问题，并整理解决方案4. 准备好亚马逊要求的认证，申诉信，发票找亚马逊寻求恢复申述需要准备的材料UL报告、增值税发票、产品图、生产图、申诉信7、重复链接侵权被别人用小号上了一模一样的链接（除品牌外），然后投诉侵权，但自己的链接上架时间更早，有品牌备案解决方案将产品原图上传到谷歌生成自己的图片链接、提交官网/服务商可以申诉8、卖家自己篡改文案1、产品更新换代，更改包装， 配件等后， 卖家直接篡改文案, 容易被竞争对手向亚马逊投诉篡改链接2、文案中途优化或修改内容过多时，也容易被投诉篡改链接解决方案1. 所有链接的原始资料一定要完整保留链接一创建好，就记录好文案，不再做任何调整。预防后期被篡改找不到文案。2. 将链接改回原来的文案， 找亚马逊进行申诉。9、VC篡改文案有卖家用VC账号去恶意篡改listing的内容，故意触发亚马逊的各项审核，然后listing直接变狗。解决方案1. 用有编辑权的账号修改文案，找客服/PSS申诉。2. 直接开case要求客服修改刷新，因为完成备案以后还是享有listing的最终编辑权，即使VC能篡改也会马上被找回来。改回原来的文案， 找亚马逊进行申诉。3. 开CASE找客服/PSS举报竞争对手恶意篡改我们链接，举报对方，亚马逊有可能移除对方账号销售权10、图片被恶意更改1.在其他站点图片被恶意更改成于产品不符的2.其他站点的新建时用了同一个asin解决方案1.联系客服/pss备案反馈问题，再找付费经理升级要求删掉listing在系统里面不属于我们产品的图片2.多次检查有跟卖过的大小号里面的编辑页面是否都有上传图片，所有7张图片上传完整11、商标/图形侵权1. 部分不常见且流量大的关键词被注册商标后，被使用易造成侵权2. 卖家注册商标时只注册1个分类，后用该商标销售其它类目产品，但该类目并没有同步申请商标，可能竞争对手直接该商标后反过来投诉导致链接下架3. 在设计产品包装时不小心使用部分图形或是LOGO，容易被投诉解决方案1. 删除链接中涉及侵权的文字，LOGO或图像等2. 提前准备好商标书，设计原图，发票申诉申述需要准备的材料商标书、增值税发票、设计原图、申诉信注意事项1. 选关键词上架链接时容易找到大卖的品牌/商标词放在链接文案中。对于不熟的关键词在使用前需要在商标局官网检索是否侵权2. 在设计包装时，尽量避免使用不常规的图形，对于重要图形，要核实专利3. 商标需要销售新类目的商品时，需提前检索商标并注册该分类下的商标12、版权侵权、独立站变狗建1个带购物功能的品牌独立站，然后将竞争对手店铺里面所有listing都搬到这个独立站上面，争取做到和亚马逊上面一比一完全一样，等于说是帮助竞争对手建立一个全新的品牌独立站。然后凭借这个独立站来向亚马逊投诉，说竞争对手侵犯了你的知识产权里面的Copyright也就是版权，版权重点体现在listing的图片以及文案上面解决方案删除链接图片，改文案，提交了后再申诉。---此方法正常可以快速恢复链接。申述需要准备的材料带商标的官网链接、DMCA证书、中国版权、公证书申诉信注意事项1. 提前建立1个品牌独立站， 各种域名的都要建立，防止竞争对手注册， 比如说.com/.cn/.net等等。2. 将自己listing上架到各个独立站，需要与亚马逊完全一样，以便后期使用13、投诉假货/不真实1、链接被改品牌名，被投诉卖假货2、买家投诉假货解决方案1. 开case提交带有upc的产品图片，提交官网链接，截图最早的订单和日期。2. 有时需要同步提交商标书/品牌授权书，增值税发票申述需要准备的材料商标书、增值税发票、申诉信14、二手/非新品1.竞争对手恶意投诉；2.买家收到其他买家退回的商品解决方案1.收集近期差评反馈的原因，写出对应的措施；2.列出长期合作的供应商并提供发票；3.指出自己已经要求亚马逊不要将买家退回的商品再次出售，附上case id；4.后台关闭翻新的功能5.产品图，包装图，品检图等6. 详细POA流程参考二手申诉详解7. 申诉须通过此渠道：后台绩效--账户状况--商品政策合规性，点击申诉提交POA。此类case可能有POA反复提交的情况，恢复时效不等。申述需要准备的材料增值税发票、申诉信、产品图片、包装图片、品检和装箱图希望今天的内容可以帮助到各位卖家，有用的话，记得点赞+转发+收藏！

链接变狗几乎是每个亚马逊卖家都有的经历。

最全面的亚马逊listing变狗原因，以及最详细的解决方案（卖家必须收藏的干货）-跨境知道

最全面的亚马逊listing变狗原因，以及最详细的解决方案（卖家必须收藏的干货）

众所周知，亚马逊一个是“产品为王，流量为王”的平台。想要运营好一款产品，除了做好产品的全局工作外，流量的获取也极为重要。突破自己的流量池，才能为自己带来源源不断的订单。因此，平台每一个流量入口都是亚马逊卖家不可错失的运营根据地。今天，小匠来给大家讲讲一个容易被卖家忽略的流量入口——亚马逊post功能。关于这个功能，之前也有很多的卖家咨询到，今天就给大家一一讲清这个功能的细节。<img alt="卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能" src="https://img.cifnews.com/dev/4a7ed7cacf644b758809557154ed99cb.jpeg"/>来源：优匠学员群<h2>什么是亚马逊Post?</h2>亚马逊post是2020年夏天推出的一项新功能，类似于在社交媒体发布帖子，推荐自己的商品。post是亚马逊上一个免费的流量入口，不仅可以积累店铺粉丝，增加产品曝光，提高产品的排名，也可以用来展现产品的功能和用途。<img alt="卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能" src="https://img.cifnews.com/dev/372d7d648cef419e81432a76a28554af.png"/>图片来源：亚马逊后台post目前展示的位置主要有以下几个：1、商品的详情页2、品牌旗舰店的详情信息页面的“post”3、竞品和相关品牌的产品页面下<img alt="卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能" src="https://img.cifnews.com/dev/c3da2bd48e474510983d0422744a7d7b.jpeg"/>图片来源：亚马逊从图上可见，post展示的元素有品牌名、品牌logo、功能展示图、标题文本、品类标签，通过点击post之后买家还能看到产品的价格、星级评价等详细信息。不过此功能目前只在手机端展示，预测未来亚马逊也会在PC端开放post的展示权限，因为上一次也听到卖家反馈说在PC端也出现了post的展示。一些用过post的卖家也建议大家开始重视起来，与其去站外各种注册发帖，还不如利用好亚马逊站内的post功能。毕竟这个站内流量入口，更简单也更为直接。<h2>如何申请</h2>申请条件：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>美国站卖家</li><li>完成品牌注册</li><li>拥有品牌旗舰店</li></ul>申请步骤：卖家后台-广告-广告活动管理-工具和资源-帖子<img alt="卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能" src="https://img.cifnews.com/dev/5dc1df3164bc4b5ab459b127b0bc6018.png"/>图片来源：亚马逊后台<img alt="卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能" src="https://img.cifnews.com/dev/923cca1e0e2c4d618ed77b6d34aec6ce.png"/>图片来源：亚马逊后台创建之后就会出现以下的页面：<img alt="卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能" src="https://img.cifnews.com/dev/c3c1379004614b44a601a38539b209cf.png"/>图片来源：亚马逊后台图片要求：640*320 及其以上像素；图片宽高比例在 1:2 或者 2:1的RGB 颜色的 JG 或者 PNG 图片。图片尽量简洁，突出使用场景和功能。Caption：可以复制标题或者广告ST，尽量多埋入核心词，上次词，类目词让亚马逊系统抓取更多的分类标签，分类标签越多，展示机会就越多，分类标签越精准，流量就越精准，带来的转化会更多。如果卖家想蹭互补类目的关联流量，也可以在文案里面埋入对应类目的关键词。&nbsp;Products：可以输入asin，一个帖子可以输入10个asin。建议畅销的先放前面，价格优势的也可以放前面。投放的asin也可以是同个品牌下的互补或者互替的产品，若卖家的店铺产品较少，想要获得更高的流量和曝光，也可以投放竞品的asin（互补或者互替的竞品asin都可），帮助自己的post获得更多的分类标签从而获得更多的曝光。影响post展示的因素主要有几方面：文案涵盖的关键词、Listing详情页所含的关键词，以及所属的类目、图片的质量、投放asin的相关性。<h2>数据报告分析</h2><img alt="卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能" src="https://img.cifnews.com/dev/88ee2df5cfe142dda9a780f254017073.png"/>图片来源：亚马逊后台Viewable impression：帖子的展示次数，其实相当曝光，帖子至少 50% 的内容会在屏幕上显示至少一秒钟。Engagement：买家点击帖子的次数。包括对图片、品牌标题、标题、显示/隐藏商品以及指向商品详情页的商品链接的点击次数。Product clicks：买家通过post点击产品链接进入详情页的次数。Reach：查看帖子的买家人数。卖家可以把其他社媒发的内容，也同步到亚马逊post上。这样一来，卖家也可以通过这些数据了解自己所发的帖子的效果。<h2>在post运营上，最后小匠还有几点建议：</h2>1、因为不限次数，不限频率，所以卖家尽量一款产品每天1-2条post，每隔一天发一次，帖子多多益善。发布越多，帖子的展示次数和机会就越多，就越有机会展示你自己的产品和品牌。2、根据数据表现来定发帖主题。比如这一周发布的帖子只关于某个话题，数据表现好的，可以延续，数据不好的就可以及时更换post内容了。3、在旺季或者节日时，可以使用帖子搭配节日热点，设计相对应的图片，吸引买家的目光，增加转化。4、图片的质量要保证清晰完整，要有一定的美观度，足够吸引人，因为这也是你展示品牌的一个渠道，尤其是你的品牌知名度不高时，这些图片可能是买家第一次“认识”你的品牌的一个有效途径。当然，Post的最终目标是将流量引到listing页面和品牌旗舰店，最终决定转化的还是listing本身，优化好listing本身，是每个亚马逊卖家都要掌握且做好的基本工作。希望今天的内容可以帮助到各位卖家！

众所周知，亚马逊一个是“产品为王，流量为王”的平台。想要运营好一款产品，除了做好产品的全局工作外，流量的获取也极为重要。突破自己的流量池，才能为自己带来源源不断的订单。因此，平台每一个流量入口都是亚马逊卖家不可错失的运营根据地。今天，小匠来给大家讲讲一个容易被卖家忽略的流量入口——亚马逊post功能。关于这个功能，之前也有很多的卖家咨询到，今天就给大家一一讲清这个功能的细节。来源：优匠学员群什么是

众所周知，亚马逊一个是“产品为王，流量为王”的平台。想要运营好一款产品，除了做好产品的全局工作外，流量的获取也极为重要。突破自己的流量池，才能为自己带来源源不断的订单。因此，平台每一个流量入口都是亚马

卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能-跨境知道

卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能

否词，顾名思义就是否定某些关键词，不要让自己的广告出现在某些词的广告位上。逻辑也很简单，就是告诉广告系统我不需要这些不精准的流量，不需要这个词的广告投放，希望这些流量不要出现在我的广告位上。这个操作相信对于每个亚马逊卖家来说都不陌生。因为这个动作可以帮助卖家节省掉一些不必要的广告花费。无论是自动广告还是手动广告，总会出现一些有点击无转化或者转化很低的词，那么这时就需要这些词否定掉，避免它们产生更多的广告花费。根据所接触的卖家，观察他们的广告一整年的广告报表，有点击无转化等广告费用占据了广告成本的10-15%，这对于卖家来说，也是一笔不小的费用。因此，如何最大程度减少这方面的花费，节省更多成本也是众多卖家关注的问题。今天就来跟大家聊聊否定词方面的问题。<h2>否定模式</h2>否定模式分为否定词组和否定精准，但新手卖家容易混淆这两者的匹配模式。否定词组：否定同词组和同顺序的长尾词，不否定顺序颠倒的词组形式。也就是买家搜索含有这个否定关键词中的词组时，搜索结果不会匹配到你的广告上。比如你的产品是“充电宝”，你否定“5000毫安”这个词，买家搜索“5000毫安充电宝”就不会展示你的产品。否定精准：当卖家否定掉一个关键词，当买家搜索这个关键词，那么此时你的广告就不会出现在相关的页面上。两者的区别在于，否定词组更限制搜索范围，也容易否定掉一些精准流量词，拦截卖家所需要的流量。因此，否定词组要卖家更谨慎使用，特别对于单个关键词来说。而否定精准对于关键词否定更加精准准确，不容易误杀，也不影响关键词等长尾词的流量。需要注意的是，否定词的匹配方式选择不对，很容易使得广告的曝光和转化率下降。<h2>什么关键词需要做否定</h2>在广告跑完一段时间后，通常卖家需要下载广告报表来进行分析。如果某些关键词的曝光很大、点击也很多，但带来的转化却很少，几乎为零。那么卖家就需要对这些投资回报很低的关键词进行否定了。一、高曝光，高点击，低转化或无转化的词，可以用精准否定二、与产品属性不相关的词或者与产品的使用场景不相关的词，比如用某个关键词去前台搜索，搜出来的都不是同类产品，可以否定掉三、文案衍生出来的不相关的否定词四、ACOS过高的词，不过要分情况。如果贡献了很多销售额，否定了该词很有可能损失单量，那这种词不做否定；如果带来的销售额和订单很少，那可以做否定这几点建议，卖家可以参考作为否词的选择，视自己的产品情况而定。如果是新品的话，不建议先做过多的否定，可以先观察。因为如果在新品期或者产品还在推广期做过多的否定的话可能会影响整个链接的曝光量。另外一些带品牌前缀的关键词也可以先不否。还有点击了几次还没有转化的词不要那么快就进行否定，有时候容易把相关性强的词也给否定了。因此卖家在进行广告分析和优化时，要有一定的数据量作为判断依据。次数太少，基数太少的数据不具备说明性，没有参考意义。所以，广告方面卖家也切勿太心急。<h2>总结</h2>我们知道，创建广告的前提是listing、图片、关键词等相关因素都优化到位的前提下才能开，不然广告数据只会越跑越差。因此，在做关键词矩阵时，卖家需要提前整理好否定词库，等创建广告的时候一步到位的把否定词库的关键词进行否词。注意否词的时候一定要在广告组添加，不要在广告活动里面添加，也不要在广告活动和广告组双层添加否定词。这样会导致“漏网之词“，导致添加了还是会出现否定词被点击花费；注意一下添加否定词的规则，比如只能添加1w个否定词，那如果你有不止1w否定词怎么处理？选择优先添加前1万个词频高的否定词，同时文案衍生出来的不相干的否定词要及时否定。如果自动广告跑出来的大部分的词都是与你产品不相关的，那么listing文案肯定是有问题的，这个时候你再怎么否定关键词都没用，因为这是你的文案的问题，不是广告的问题。这就需要你重新优化文案，然后再重新开广告。希望今天的内容可以帮助到您！

否词，顾名思义就是否定某些关键词，不要让自己的广告出现在某些词的广告位上。逻辑也很简单，就是告诉广告系统我不需要这些不精准的流量，不需要这个词的广告投放，希望这些流量不要出现在我的广告位上。这个操作相信对于每个亚马逊卖家来说都不陌生。因为这个动作可以帮助卖家节省掉一些不必要的广告花费。无论是自动广告还是手动广告，总会出现一些有点击无转化或者转化很低的词，那么这时就需要这些词否定掉，避免它们产生更多

否词，顾名思义就是否定某些关键词，不要让自己的广告出现在某些词的广告位上。逻辑也很简单，就是告诉广告系统我不需要这些不精准的流量，不需要这个词的广告投放，希望这些流量不要出现在我的广告位上。这个操作相

如何正确否词，减少非必要的广告花费？一文教你如何否词-跨境知道

如何正确否词，减少非必要的广告花费？一文教你如何否词

今早，相信90%以上的卖家都收到了《消费者告知法案》的验证通知，包括一些新账号（未达到“账户在过去24个月中，新商品连续12个月的销售总额≥200件，且交易总额超过5000美元”的账户）同时，进入绩效页面后，还被亚马逊提醒账户存在停用风险。<img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/00e103c0bce7439db2ceee75e627fc44.png"/>图片来源：亚马逊后台对此，一些前几天刚进行验证过的卖家也开始慌了起来，开始在卖家群或者卖家论坛寻求解决方案。而当卖家点击验证之后，页面又显示“内部错误”等提示，一时间让很多卖家都不知所措了。<img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/9d6ba2b00a0c4e2fade11968012ff7e9.png"/>图片来源：亚马逊后台当大家都在焦急等待如何处理这个问题时，一些卖家刷新后发现，警告提醒竟然消失了。<img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/70607b49ab564d16bd0567cc33b985d1.png"/>图片来源：亚马逊后台亚马逊招商经理也在朋友圈提醒，今早关于各位卖家后台都弹出了《消费者告知法案》资料验证的提示，卖家尝试提交验证又显示系统错误，应该属于系统问题，建议各位卖家今天先不操作！据目前小匠的观察以及群上卖家的反馈，部分卖家的后台警告已经消失。不过，一些老账号的警告提示依然还是存在。从验证情况来看，亚马逊要求卖家账号进行银行账户验证、身份验证、地址验证、税号验证，其中，更多的卖家被要求进行银行账户验证。这里，小匠根据一些验证成功的卖家例子，整理了一下银行账户验证的步骤：银行账户验证入口：点击账户信息-存款方式 -校验按钮验证银行账户的界面提交银行账户对账单：收款账户的账单信息或者在账户状况页面点银行账户也可以进入存款方式，不过可能有些账户没有校验的按钮，可以稍微等等，其实就是验证一次存款方式，和之前当初绑定银行账户一样，有真实资料的卖家不必紧张。<img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/21679d19902447d99f5ea71a3755b057.png"/>图片来源：亚马逊后台这里，也给各位卖家准备一份全面的验证指导，希望卖家们都能顺利通过验证，不懂的也可以咨询我们~1、点击开始验证进入这个页面，卖家需要准备身份证、银行卡/信用卡账单（要有公司名字+和后台地址匹配相同的公司地址）、营业执照<img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/d65358a5e1614ac8ae380e8ad804bcdf.png"/>图片来源：亚马逊后台2、这个页面一般选择私有企业。用于向州或联邦政府登记的企业名称这里需要注意填写英文公司名。地址填写公司营业执照的地址。<img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/fb2a09f68a7b4e5c9179714bd92389a1.png"/><img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/3eb9634a962a48dc9e950e01b459a83f.png"/>图片来源：亚马逊后台3、个人信息如实填写，居住地址则填居住地址或者已知的账单地址。<img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/42c596d4b45a4e02850038d7c47cf5ca.png"/><img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/4ec1cad5a397497ead81fe4ce9ee9f0b.png"/>图片来源：亚马逊后台4、最后这里再提交相应的身份证明材料、营业执照资料和银行账户对账单（不要模糊，不要压缩）这里几个问题需要注意一下：法人信用卡账单，可以和后台绑定的信用卡不同，但法人要相同。银行对账单：可以使用后台第三方收款提供的账单，账单抬头需要公司名字+公司地址(和后台地址匹配相同)账单地址总结可以用几个渠道：1)、信用卡账单地址（如招商信用卡掌上生活app可以补发账单，账单头部会显示地址）2)、银行回单 （银行存款定期100块，然后让银行开一张有地址的存款单,填法人什么地址都可以）3)、第三方收款公司 比如万里汇、P卡、pingpong等提供收款账单。如万里汇，与客服申请，万里汇给你绑定的邮箱发一封邮件，卖家只需如实提供以下资料：1. &nbsp;申请账单的币种及账户号码（举例：英镑账户 236824XXXXXX）&nbsp;2. &nbsp;对账单的抬头：在电商平台登记的英文名称&nbsp;3. &nbsp;&nbsp;对账单的地址：在电商平台登记的英文地址&nbsp; &nbsp;若需申请第三方抬头（与在WorldFirst开户的名称不符）的账单，请提供：&nbsp;4. &nbsp;公司抬头：该公司的营业执照*如公司在香港/ 海外注册，请提供商业登记证(Business &nbsp; Registration)或公司注册证(Certificate of Incorporation)&nbsp;5. &nbsp;个人抬头：第三方个人身份证正反面彩色照片&nbsp;6. &nbsp;请提供平台需要对账单验证的截图。若营业执照、法人信息有发生变更的，先开case与客服说明情况，更新后台资料。后续在审核账户填信息的时候，填最新的地址和法人信息，提交新的营业执照图片和法人资料即可。<img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/1b0a80c7e0eb4be5bdd6820aac7391af.png"/><img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/c97725d73ce94c8c9dbb0c5963cd3c8a.png"/><img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/4da58403104b4df288dddf7dad1b0a00.png"/><img alt="大批量亚马逊卖家收到验证通知，如何应对？汇总了一些验证问题" src="https://img.cifnews.com/dev/f61e250a0e8a4ab0bbeed3bab6dba30a.png"/>图片来源：亚马逊后台另外，这几天也有卖家反馈，明信片验证和手机验证码收不到验证码的情况，验证的电话号码前需要加中国的国际区号&quot;+86&quot;即可收到。若三次电话机会已经用完，有些卖家提供了一个方案，可供各位卖家参考：新添加一个地址，和你被验证过的地址一模一样（否则会触发明信片验证），电话号码前加“+86”。此时会发现又多了3次验证机会！如果还是收不到，尝试把语言选择英语试试。针对今天大面积验证情况，一些卖家点击进去之后没有要求提交资料什么的，可以先不急着操作，因为有可能是系统原因，也不必太慌张，只要是真实资料注册的，后续的验证都不会有什么大问题的。此次验证其实也给各位卖家敲响了警钟，平台正在逐渐完善审核机制，合法合规是大趋势，卖家的长久之计就是合规运营，因此需要保证所有注册资料的真实性。也希望卖家们都能顺利通过这一次的审核。

今早，相信90%以上的卖家都收到了《消费者告知法案》的验证通知，包括一些新账号（未达到“账户在过去24个月中，新商品连续12个月的销售总额≥200件，且交易总额超过5000美元”的账户）同时，进入绩效页面后，还被亚马逊提醒账户存在停用风险。