你有没有在装修你的中东独立站时感到困惑？各个市场的特点各不相同，独立站装修也是如此。尤其是针对具有特殊文化和习俗的中东市场，我们必须要走出通用的装修思路，尽可能去满足当地用户的需求。下面，让我为你详细解读一下中东独立站的装修秘籍，打造转化率更高、符合市场特性的专属网站。<h2 style="text-align: left;">文化尊重</h2>在所有网站设计和营销活动中，尊重中东文化习俗是必须的。所以商家应该避免使用与伊斯兰教及中东文化有冲突的元素（比如猪、六角星等），这能帮助你的品牌赢得消费者的尊重和信任。<h2 style="text-align: left;">语言和货币</h2>考虑到阿拉伯语是中东地区的主要语言，因此在设计时应添加阿拉伯语插件，并尽可能提供本地化的用户体验。此外，也需要添加中东地区主要的货币（如沙特里亚尔、阿联酋迪拉姆等）插件，以提高用户的购物体验。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354186697496908.jpg"/>还有一点需要强调，英语或其他语种的网站读写顺序都是从左到右，但是中东的独立站上阿语字母都是读写从右到左。这是跟其他市场的网站很不相同的地方，所以需要特别注意。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354186703392459.jpg"/><h2 style="text-align: left;">公告栏</h2>公告栏就是独立站的小广播站。你可以在这里公布“全球包邮”、“节日大促”等利好消息。对中东市场，最重要的是宣传热门支付方式，比如货到付款（COD）和先买后付（BNPL）。<h2 style="text-align: left;">页头导航</h2>接着说说页头，你的品牌形象代表。设置好logo，它像你的名片一样，告诉人们你是谁。顶部菜单导航栏（Home，Products，Support，About Us）让客户轻松找到想要的信息。店匠Geek主题还支持在页头添加「搜索热词」卡片，让搜索更高效。用户注册和购物车则是你的双剑合璧，让客户更愿意留下，也让你有更多机会了解他们。<h2 style="text-align: left;">首页banner</h2>说到Banner图，那是你的海报，你的舞台。选择2-3张精美的图，设置吸引人的CTA按钮，比如“Shop Now”或者“Learn More”，带领顾客深入你的产品世界。不过记得，文化尊重首位，避免和伊斯兰教及中东文化有冲突的元素。<h1 style="text-align: left;">社交媒体</h1>中东消费者热衷于社交媒体，因此在网站上添加社交媒体快捷入口，并维护活跃的社交媒体账户，有助于吸引更多的消费者并建立强大的社区。可选用客户评价、精选评论、Instagram等卡片和评论展示区插件来展示用户对商品的评价，配置内容应包括：评论者姓名、评论日期、评论文案内容（可配图）、星级评分和评论者头像（非必需）。<h2 style="text-align: left;">服务支持</h2>中东消费者对网购比较谨慎，所以多展示一些服务支持和产品保障，能提升他们的信任度。店匠后台提供便利的主题装修模块，你只需要选择系统自带的图标icon，不需要另外设计，文案修改成你可提供的服务，比如Free Shipping &amp; Delivery, 24/7 Online Support, 6-12 Month Warranty, 24 Hours Processing Orders等等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354186706235782.jpg"/><h2 style="text-align: left;">客户评价</h2>中东消费者更倾向于相信身边朋友的推荐，因此展示真实的客户评价对于增加产品的可信度和吸引力极其重要。应用客户评价、精选评论、Instagram等卡片和评论展示区插件来展示用户对商品的评价。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354186712719181.jpg"/><h2 style="text-align: left;">页尾菜单</h2>在页尾别忘了设置邮件订阅。这不仅能收集用户信息，还能便于你后期进行EDM营销。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354186715494634.jpg"/>当然，页尾菜单也是很重要的一部分。你可以设置如Products, About Us, Support, Contact Us等链接，满足客户不同的需求。尤其要注意添加和更新你支持的支付方式，比如COD、BNPL等，满足中东市场的特点。总的来说，装修你的中东独立站，就是要考虑用户体验，符合中东市场的特点，遵守当地的文化习俗。这样你的站点才能吸引并留住更多的消费者，提高转化率和销售额。好啦，说了这么多，你学会了吗？别忘了实践出真知哦！

你有没有在装修你的中东独立站时感到困惑？各个市场的特点各不相同，独立站装修也是如此。尤其是针对具有特殊文化和习俗的中东市场，我们必须要走出通用的装修思路，尽可能去满足当地用户的需求。下面，让我为你详细解读一下中东独立站的装修秘籍，打造转化率更高、符合市场特性的专属网站。文化尊重在所有网站设计和营销活动中，尊重中东文化习俗是必须的。所以商家应该避免使用与伊斯兰教及中东文化有冲突的元素（比如猪、六角星

你有没有在装修你的中东独立站时感到困惑？各个市场的特点各不相同，独立站装修也是如此。尤其是针对具有特殊文化和习俗的中东市场，我们必须要走出通用的装修思路，尽可能去满足当地用户的需求。下面，让我为你详细

中东跨境独立站这么设计，土豪更喜欢，转化率更高！-跨境知道

中东跨境独立站这么设计，土豪更喜欢，转化率更高！

想要谷歌广告效果更好，你可能会问自己，如何能让广告更有吸引力？跟其他平台比起来，谷歌广告有什么优势？又是什么因素在决定广告的成败呢？如果你对谷歌广告一无所知，那在跨境电商的战场上你可就处于下风了。今天，我要把谷歌广告的这些重要的指标包括：广告显示次数（Impressions）、点击量（Clicks）、点击率（Click-Through-Rate，简称CTR）、转化量（Conversions）以及转化率（Conversion Rate）。了解这些指标，可以帮助商家更好地评估广告效果，并做出针对性的优化，从而提高谷歌广告的ROI/ROAS。不过，值得一提的是，分析数据的前提，是确保独立站内已经安装好了GA4数据追踪代码，确保访客的各个动作都不会丢失，这样才能获得更精准的数据。<h2 style="text-align: left;">曝光量 Impression</h2>首先，广告曝光次数，或者说Impressions，这是谷歌广告的基础。只要有人搜到了你设定的关键词，你的广告就会出现在他的视线中，这就算一次曝光。如果没有曝光，那你的广告就等于隐身，产品怎么卖出去呢？所以，不论你的独立站、产品有多么优秀，酒香也怕巷子深，只有让它们真正呈现在潜在客户眼前，这才算迈出了成功的第一步，也就是要把关键词和目标受众精确匹配。但是，你也要小心不要过头。关键词设置得太少，你可能会错失大量的潜在客户；设得过多，广告曝光次数过大也不是好事，你可能会浪费大量的资金投向无关的群体，或者让广告成本飙升。所以，如何把控好广告的曝光量，这个问题你得慎重考虑。接下来，有几个小建议可以帮你提升广告曝光量。如果你觉得曝光量不够，你可以试试看：增加预算：考虑一下，你的预算是不是设定得太低了？你得确保你的预算够大，才能吸引足够的流量。通常来说，如果你的预算用完了，谷歌会暂停你的广告，你就会失去一段时间的曝光机会。提高关键词的竞标价格：你的出价会影响你的广告曝光量。设得太高可能会浪费大量资金，设得太低则可能无法让广告展示在理想的位置。增加关键词数量和质量：关键词多了，广告被显示的机会也就多了。关键词越能与实际搜索词匹配，广告被显示的机会就越大。另外一个小提醒：你的广告质量会影响你的展示排名，所以尽可能地优化广告质量吧。再说一下，虽然Impressions非常重要，但是它并不会产生任何费用。这也是谷歌广告的一个大优点：没有点击，就不收费。<h2 style="text-align: left;">点击量 Click</h2>然后，我们来谈谈点击量。当你的广告曝光次数到位了，你就得考虑如何吸引人们点击广告。点击量越高，你的独立站或者落地页的访问量就越大。但是，广告点击量的多少也取决于广告的设计和关键词的设定。如果这两者都能很好地匹配实际搜索词，也就更能满足访问者的需求，那么访问量自然就会上去。广告预算多的时候，点击量可以随之增加，但如果预算有限，那就需要靠技巧来提高点击量了。你需要不断调试关键词的竞价，观察在不同的广告位置下，哪个位置能带来最多的点击量，然后就坚守在那个位置，并随时关注竞争对手的动态。不过，这个过程可能对初学者来说有些复杂。点击量多固然是好事，但是也要看看其中有多少是真正相关的点击。如果你的广告含糊其辞，或者有误导性，可能会导致用户误打误撞点击进来，但最后并没有找到自己想要的信息，那这就等于浪费了你的广告费。<h2 style="text-align: left;">点击率（CTR）</h2>点击率（Click-Through-Rate），简称CTR，是用以衡量广告点击次数与展示次数之间的比例。点击率是一个反映Google广告关注度的重要指标，同时也可以用来评估你的Google广告素材的吸引力。如果你的点击率较高，这意味着你已经成功地定位到了正确的受众群体，你的关键词和广告词都非常合适，切中了受众的需求；反之，如果点击率较低，这可能意味着你与你的目标受众存在偏差，可能是由于广告词不够吸引人，或者是关键词设置不合理，展示的对象并非你想要接触的客户群。谷歌会告诉你，2%的点击率是一个不错的水平，但这其实只是平均水平，如果你想要超越这个平均水平，那就需要付出更多努力去提高自己的点击率。以下是三种可以有效提高Google Ads广告点击率的方法：添加“广告扩展信息”：这种方式可以更快地向消费者展示更多的品牌信息，增大了广告在搜索页上的占比，也提高了用户点击网站进行深入了解的可能性。广告扩展可以分为很多种，比如位置扩展，电话扩展，网站链接扩展，评价扩展和呼叫扩展等。将网站的关键词放在“显示链接”里：这种方式有两个好处，一是可以增加网站与搜索词的相关性，提高网站出现的频率。二是可以让客户感觉这个网站的内容与他们正在寻找的内容更匹配。深入了解你的目标客户：优质的广告通常具有高质量的内容，这源于企业对目标客户的理解和把握。以下几点的研究可以帮助你找到用户喜欢的广告。目标客户的信息（性别，年龄，生活阶段等）、他们关心和不关心的事情、他们想要的产品和服务、他们如何比较和选择产品<h2 style="text-align: left;">单次点击成本（CPC）/单次转化成本（CPA）</h2>每次点击成本（Cost Per Click，简称CPC）是指你为每次点击所付出的金额；而每次获客成本（Cost Per Acquisition，简称CPA）是指你为获取每一个潜在客户所需要付出的成本。通常情况下，你的CPA会高于CPC，因为并非每一个点击广告的人都会愿意进行进一步的交流行动（即转化）。你需要监控CPC，这样你就可以知道你为每次点击支付的费用是过高还是过低；同样，你也需要关注CPA，因为这会决定你吸引的受众是否是有盈利潜力的群体，如果CPA过低，可能是网站/产品不够吸引人，或者是前期的关键词设置、广告用词等存在问题，导致对方很难产生下单的欲望，当然，也可能是其他问题（例如价格、风格等），总的来说，当CPA过低时，你就需要逐个考虑并找出问题所在。<h2 style="text-align: left;">转化率</h2>转化率是指用户在点击广告并访问着陆页后，完成一个转化行为的次数占总点击次数的比例，即Conversion Rate = Conversion/Clicks。转化率是衡量Google广告以及其对接的着陆页效果的关键指标。转化率越高，说明公司的Google广告和着陆页做得越成功。简单来说，转化率主要看关键词，Google广告和着陆页之间的相关性。同时，转化率也反映了着陆页在设计上是否能有效地激发用户行动。有时候，尽管着陆页提供了相关的信息，但如果缺乏促进转化的因素，反而可能会导致潜在客户的流失。在着陆页上，呼叫行动（CTA）机制是促进转化的重要元素。这个机制可以是用户提交表格后下载一份有价值的文件，或者获取一张优惠券等等。以下是如何提高Google Ads转化率的5个建议：1. 清晰定义消费者的需求和特性，以吸引正确的人群并发展相应的客户。2. 设置广告的投放区域，尤其是针对某些特定区域的消费者特别感兴趣的产品或服务。3. 简化解决方案，让购买过程尽可能简单，或者简述服务过程，降低理解门槛。4. 提供成功案例或客户评价，以增强企业的信誉，吸引更多的用户转化。5. 提供有效的激励，例如有价值的内容或折扣，鼓励客户转化。

想要谷歌广告效果更好，你可能会问自己，如何能让广告更有吸引力？跟其他平台比起来，谷歌广告有什么优势？又是什么因素在决定广告的成败呢？如果你对谷歌广告一无所知，那在跨境电商的战场上你可就处于下风了。今天，我要把谷歌广告的这些重要的指标包括：广告显示次数（Impressions）、点击量（Clicks）、点击率（Click-Through-Rate，简称CTR）、转化量（Conversions）以及转

想要谷歌广告效果更好，你可能会问自己，如何能让广告更有吸引力？跟其他平台比起来，谷歌广告有什么优势？又是什么因素在决定广告的成败呢？如果你对谷歌广告一无所知，那在跨境电商的战场上你可就处于下风了。今天

Google Ads独立站广告投放要关注哪些数据指标？-跨境知道

Google Ads独立站广告投放要关注哪些数据指标？

想要进军中东市场？Facebook绝对是你不容错过的选择！还记得我们曾在之前的文章中提到过，中东的人们拥有平均8.4个社交账户，这是一个开放的大门，等待着独立站商户去敲击。那么，如何在中东市场投放Facebook广告？今天，就让我来带你解读。<h2>中东Facebook数据概览</h2>根据统计，有44%的消费者会选择在社交媒体上进行购物，预计在2023年，中东的社交购物市场规模将达到令人震惊的25亿美元。这种趋势在阿联酋尤其显著，78.7%的网民每月都会使用Facebook，使得Facebook成为了中东人民的首选社交平台。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354186801286118.jpg"/>同时，中东人民还很爱社交媒体上购物。根据万事达卡在阿联酋的一项研究，72%的阿联酋受访者通过Facebook发现新品牌，56%的阿联酋受访者通过Instagram发现新品牌，消费者也希望品牌通过社交渠道提供社交客户支持。除此之外，中东的广告也便宜得多！以沙特阿拉伯和阿联酋为例，尽管其Facebook广告转化指数低于美国，但成本指数和竞争力都远远低于美国。要在中东市场投放Facebook广告，你还需要考虑一些关键因素。<h1>中东Facebook广告投放技巧</h1>首先，你需要明确：谁是消费者？因为中东的六个国家人口构成大有不同，如阿联酋、卡塔尔外籍人士和旅客较多，并且高度城市化，消费者更重视购物体验、商品价值、品牌；而在沙特、阿曼的消费者更注重一站式购物，重视性价比和品牌。这意味着要关注目标用户的地理位置、年龄、财富状况和社会角色。其次，你需要本地化Facebook广告素材。中东地区相对保守，宗教信仰强，因此广告素材和文案应符合当地宗教文化，迎合用户的使用习惯。比如，选择符合当地文化和审美的模特，可以选择穿着传统服装的模特，或者选择具有中东特色的面部特征的模特。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354186806035212.jpg"/>除此之外，中东地区的生活习惯与欧美地区有所不同，因此在选择广告场景时，应选择符合当地生活习惯的场景。例如，你可以选择在市场、家庭、餐馆或者其他中东人常去的地方拍摄广告。同时，还要要考虑到中东各个国家货币的不同。商家可以将国家和语言信息库上传到目录，就可以上传面向多个国家和地区和语言的动态广告（2023年改名为“Meta进阶赋能型目录广告”），广告就能自动地翻译成用户适用的语言，展示目录中的商品。独立站支持设置“多市场+多货币”功能，可以利用这个功能针对不同国家设置不同的定价和货币，实现覆盖多个中东国家，一站卖多国。比如说位于沙特的用户能够看到商品描述是阿拉伯语，货币是里亚尔；而科威特的用户能够看到阿拉伯语和第纳尔货币。最后，注意推广时间。中东不同国家的休息日是不同的，以沙特为例，周五和周六是沙特人每周的休息日，相当于周末，尤其周五是礼拜日。了解中东目标推广地区的生活习惯，有利于把控流量高峰并可以合理安排广告投放时间。总的来说，成功地在中东市场投放Facebook广告需要深入理解当地的文化、宗教和用户习惯。你应该定期监控广告的投放效果，根据市场反馈和广告效果，不断调整和优化你的广告策略。只有这样，你才能在竞争激烈的中东市场中脱颖而出，实现你的广告目标。

想要进军中东市场？Facebook绝对是你不容错过的选择！还记得我们曾在之前的文章中提到过，中东的人们拥有平均8.4个社交账户，这是一个开放的大门，等待着独立站商户去敲击。那么，如何在中东市场投放Facebook广告？今天，就让我来带你解读。中东Facebook数据概览根据统计，有44%的消费者会选择在社交媒体上进行购物，预计在2023年，中东的社交购物市场规模将达到令人震惊的25亿美元。这种趋势

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淘金中东，你需要知道Facebook广告投放技巧-跨境知道

淘金中东，你需要知道Facebook广告投放技巧

众所周知，运动是欧美消费者生活的一部分，而且各项体育活动都有基本的装备要求，导致越来越多的运动户外装备销售大热。运动类跨境电商卖家在选品前要对销往国家的运动偏好进行充分了解，选择与之相关的产品，才会有更大的市场潜力。随着户外健康生活方式理念的流行，加上受各国逐渐放宽居家隔离政策发布的影响，全球电商市场释出了大量的运动产品、户外活动用品需求，这也给我国跨境电商带来了新商机。很多卖家都抓住了这个机会，瞄准了这个海外市场这块大&quot;蛋糕&quot;，准备投入其中。<h2 >市场分析</h2>据Statista数据预测，到2027年，全球运动用品在线销售的年复合增长率将达到6.86%，到那时市场规模将增长到19万亿美元。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374255984128582.jpg"/>Instagram上火热的“健康时尚”话题非常火，随着大家分享生活方式、分享健康生活的趋势，，运动服饰的要求也在逐步提升，不仅要舒适，还得时尚。这一切都向我们揭示，运动健身用品在电商市场的发展空间依然广阔。现在，很多运动用品厂商都开始入驻跨境电商。但是，并不是所有的运动用品都能卖得好，有些会大受欢迎，有些可能就没那么受欢迎。因此，在做跨境电商的时候，要做好品类的分析和调研，有这样，才能让产品销量上升，才能盈利，才不会增加运营成本。对此，我们接下来就来详细解析一下。<h2 >运动趋势产品</h2>在任何一个欧美跨境平台，最受欢迎的三大类必然是：消费电子、户外运动、时尚品类。对于这个潜力巨大的市场，卖家肯定不想错失时机，那么跨境卖家究竟要如何选品呢？又有哪些注意事项呢？从室内健身器材，如跑步机、健腹器、有氧瑜伽等产品的增长，到哑铃、平衡滚筒、健身地垫等产品的热销，都呈现出较高的增长空间。室外运动如运动手环、运动服饰、瑜伽、拳击，以及可以轻松组装或在室内完成的运动项目也会持续火爆。具体到细分品类，户外露营、滑板、高尔夫、水上运动等都是热门市场，这些可以作为灵感让你仔细切入。<h3 >以下是一些户外运动类市场的趋势产品：</h3>运动相机：产品设计越来越精致，能拍摄高清及超高清影像，超高清（UHD）产品市场份额将是产品发展大趋势。运动穿戴式设备市场：市场的增长几乎完全由智能手表和腕带式健身跟踪器推动，产品更加准确及齐全的数据接收和传输，例如更准确的心率和运动距离的测量，将是主要发展趋势。家用健身器材：传统家具器材都以能够折合收纳及多功能为卖点，新兴的以家具及器材功能二合一为潮流。配合家具需要及健身需求为主要发展趋势，但是注意，这类健身器材非常重和大，需要考虑运输成本在里面。以上只是跨境电商运动健身用品类的部分趋势，对于卖家们来说，选品就如同一场赛跑，需要找准市场脉搏，持续关注市场趋势，以及最新的消费者需求，才能更好地获取市场优势。希望这些信息能帮助你更好地理解市场并作出明智的决策。<h2 >注意事项</h2>尽管运动健身商品的热度居高不下，商品同质化问题却不容忽视。要想在市场中取得优势，必须明确商品的独特性和独特的理念。以下是店匠Shoplazza为销售运动健身商品的商家提供的一些建议。明确消费者特性：运动户外商品的消费者相较于消费电子产品或时尚商品的消费者更为忠诚和理性，他们对品牌、质量以及售后服务尤为关注。商品差异化：为了避免商品同质化的问题，尝试对商品进行差异化设计和定位。这可以通过提供独特的产品特性，比如环保材料、创新设计、独特的功能或者与特定运动项目相关联的商品等方式实现。供应链准备：在运动户外商品的成本构成中，原材料占据主导，特别是对服饰类商品的原材料要求更为严格，如面料和辅料等会直接影响最终产品的舒适度。如果你打算深入运动服饰领域，考虑通过投资入股的方式接触到工厂、板房甚至原材料贸易商是一个必须谨慎对待的选择。此外，商家还可以根据季节和市场环境选择适当的商品并开展相关的促销推广活动。例如，春夏期间可以推广冲浪、露营、徒步等装备；冬季则可以推出滑雪等户外运动用品。

众所周知，运动是欧美消费者生活的一部分，而且各项体育活动都有基本的装备要求，导致越来越多的运动户外装备销售大热。运动类跨境电商卖家在选品前要对销往国家的运动偏好进行充分了解，选择与之相关的产品，才会有更大的市场潜力。随着户外健康生活方式理念的流行，加上受各国逐渐放宽居家隔离政策发布的影响，全球电商市场释出了大量的运动产品、户外活动用品需求，这也给我国跨境电商带来了新商机。很多卖家都抓住了这个机会，

众所周知，运动是欧美消费者生活的一部分，而且各项体育活动都有基本的装备要求，导致越来越多的运动户外装备销售大热。运动类跨境电商卖家在选品前要对销往国家的运动偏好进行充分了解，选择与之相关的产品，才会有

跨境电商运动健身品类怎么做？还有机会吗？-跨境知道

跨境电商运动健身品类怎么做？还有机会吗？

2023年，面对大平台经营的不确定性，越来越多的跨境卖家正在探索新的商业模式。虽然众多卖家曾认为在大型电商平台上的店铺运营相对稳定，但随着时间的推移，平台的风险也在增加。因此，独立站——一个更为自主、灵活、盈利更高的电商模式，正在成为众多卖家的新选择。独立站的特点是低门槛、快速响应和较小的初始投资。据预测，到2025年，独立站将占据中国跨境B2C电商市场的一半。为何这种模式如此受欢迎？主要是因为在许多电商平台转向全托管、利润受到限制的背景下，卖家们希望回归独立运营，以重新掌握商业的主导权。今天我们就用一篇文章解读：独立站模式是什么？<h2 style="text-align: left;">什么是独立站？</h2>当我们提到“独立站”，意思是指商家创建自己的销售网站，而不再依赖于大型电商平台。简单来说，就是你有自己的商城网站，自己处理订单，自己完成支付流程。而现今的技术发展已经使得建立独立站非常简单，即使你完全不懂技术，也可以轻松创建，利用SaaS工具系统就能实现。国内国外的SaaS都有不少，独立站建站很容易，完全不懂开发和服务器部署也行。<h2 style="text-align: left;">电商平台 vs 独立站</h2>独立站和电商平台有什么区别？独立站最大的挑战在于，需要商家自行吸引流量。电商平台为商家提供了大量的现成流量，但独立站需要商家自己努力吸引。但不必担心，有很多策略可以帮助你获得流量，比如在线广告投放、社媒内容营销等等。独立站的优势在于，你可以无限制地购买流量，并不受平台的限制。更为重要的是，独立站为你打开了全球市场的大门，允许你从全球范围内吸引消费者。例如，谷歌作为全球最大的搜索引擎，以及YouTube、Facebook和TikTok等社交平台，都为商家提供了广阔的流量来源。然而，独立站也带来了一些挑战，例如需要自己解决物流和支付问题。但随着电商生态系统的完善，如今市面上有很多解决方案可以选择，如代发货服务和海外仓储。总的来说，独立站为跨境卖家提供了一个新的商业模式选择，允许他们更加自主、灵活地运营商业活动。而随着技术的进步和电商生态的成熟，未来独立站模式的发展潜力无疑是巨大的。<h2 style="text-align: left;">为什么要选择独立站？</h2>面对电商大平台的种种便利，你可能会问：“为何还需选择建立独立站？”答案在于：独立站为商家带来更多的自主权与控制力。<h3 style="text-align: left;">独立运营，减少平台风险</h3>在大型电商平台上运营，商家必须遵循平台的一系列规定，而这些规定经常发生变动。比如，今天你的店铺可能生意兴隆，但明天呢？因为规则的改变，你的店铺可能就面临困境。以亚马逊为例，商家必须接受其它的条款和规则，否则就面临被封店的风险。随着各种政策和法规的变化，如《消费者告知法案》的实施，很多店铺面临了封号的风险。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133361062245767252.jpg"/>对于刚刚起步的创业者，这样的变数无疑增加了经营风险。因此，很多卖家选择“双轨运行”，在电商平台和独立站之间寻找平衡，确保业务的持续性和稳定性。<h3 style="text-align: left;">独立品牌，掌控流量</h3>在电商平台，消费者往往对平台的品牌忠诚度高于单一商家，而且平台为了促销更多产品，可能会将消费者导向竞品店铺。但在独立站，商家有更大的控制权。一旦消费者访问，他们只会看到商家自己的品牌和产品。这种模式使得商家可以细致地设计用户体验，将用户转化为品牌的忠实粉丝，并通过品牌价值持续驱动复购。<h3 style="text-align: left;">数据掌握，连接用户</h3>随着业务的增长，获取和分析用户数据成为提高效率和盈利的关键。在大型电商平台，这些数据可能不太透明，限制了商家深入了解和服务客户的能力。但在独立站，商家可以直接获得和掌握所有用户数据和行为，充分发挥大数据的优势，为业务带来更多的增长动力。<h2 style="text-align: left;">独立站模式有哪些？</h2>这种模式有五大类：铺货、行业垂直、COD、爆品站群和DTC品牌。铺货模式： 这种模式可以追溯到2004年，甚至早于亚马逊等大平台的崛起。诸如Lightingthebox、兰亭集势和DX这样的早期大卖家，通过发布众多的SKU，利用信息差和价格差，赚取了巨额利润。但这种模式由于易于复制且缺乏竞争优势，现今已经逐渐衰落。行业垂直站： 这是专门为特定行业或细分市场提供产品的站点。像SHEIN这样的快时尚品牌和PatPat这样的母婴品牌就是此模式的代表。对于在某一领域有深入了解和优势的企业，这种模式很具吸引力。但对于那些在供应链和产品多样性上稍显薄弱的商家，它们可能在面对综合性电商巨头如亚马逊或eBay时显得力不从心。COD模式： 通过特定的产品页面加上Facebook广告来推广爆款产品，并采用货到付款的方式进行交易。这主要适用于线上支付习惯还未完全形成的市场，例如港台和东南亚地区。虽然该模式的入门门槛较低，但成功需要精准的选品和优秀的流量获取策略。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133361062249306247.jpg"/>爆品站群模式：不同于COD模式主要针对港台和东南亚，爆品站群更多地关注欧美市场。这种模式的核心是不断地选择和测试潜在的爆款产品，并在确认产品的热度后大规模推广。然而，由于这种方式往往过于追求短期效益，可能导致不规范的运营，从而受到各大平台的限制或封禁。DTC品牌站：这种模式的重点在于产品的独特性和品牌价值。与爆品站不同，DTC品牌站更加重视产品的研发和设计，并经常拥有自己的知识产权。这种模式特别适合那些拥有研发能力和品牌意识的卖家，因为它可以确保产品的独特性和品牌的持续增长。总之，每种独立站模式都有其特点和适用场景，商家应根据自己的实际情况和资源选择最适合自己的模式进行运营。<h2 style="text-align: left;">独立站启动成本</h2>那么，对于中小型商家的独立站，如何选择经济又实惠的方案呢？如何少花冤枉钱呢？今天，我们就带大家全面了解一下有哪些地方需要花钱，大概都要花多少钱，帮助你找到最适合你的方案。这个问题的答案可以从零到几千美元都有，主要看你独立站的个性化程度和功能性需求。如果只是需要一个简单的展示站，那免费的网站构建器可能足够了；但如果寻求个性化、功能丰富的网站，聘请专业人员开发可能更合适。要选择适合自己的方案，我们首先需要了解可能的费用构成。<h3 style="text-align: left;">域名注册</h3>域名就是你网站的“名字”，也是人们输入来访问你的网站的地址。虽然某些平台会提供免费的域名，但这些通常不适用于正式商业活动。自定义域名的价格因其受欢迎程度而异，通常一个.com域名的年费在10到20美元，但某些热门的可能要价更高。<h3 style="text-align: left;">网站设计</h3>良好的设计可以为你的品牌加分，但这也是费用较大的一个环节。专业的设计服务可能费用上万，但如果你的需求相对简单，考虑使用建站平台。如果你只想要简单的设计一下，可以进行优化修改，现在很多建站平台都有内置的网页设计工具，这些工具通常会提供一些基础的网站模板，这些被称为主题，然后你就可以在上面加图片、加文字、加视频。这种就相对经济实惠了，都是打包一起和网站服务一起卖给你的，价格一般是每月30美元起步。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133361062253236210.jpg"/><h3 style="text-align: left;">电商功能</h3>如果你想让你的独立站成为一个线上电商，选择一个支持电商功能的SaaS建站平台是更理想、经济的选择。增加电商功能的成本取决于你的实现方式。你可以通过插件来实现电商功能，比如在WordPress网站上安装一个PayPal插件然后可能只需要支付你的PayPal交易费用。如果你运营的是一个全面的电商店铺，有很多的产品页面，你可能更适合一站式电商服务，他们的套餐起价每月29美元。这个套餐包括在线商城、支付处理、库存管理工具、SSL证书、购物车功能和销售报告等等一系列功能。最后，你还需要考虑一些隐形成本，比如第三方应用的费用、网站的安全问题、搜索引擎优化（SEO）以及网站的维护等。这些可能会让你的预算超出你的预期。特别是网站的维护，如果有任何应用或插件出现故障，可能会让网站无法正常运行。然而，如果你使用的是SaaS建站平台，你无需考虑网站维护的问题，因为官方会有强大的技术团队帮你处理。总的来说，开设并维护一个独立站的成本因素众多，从域名注册、网站设计和托管、电商功能，到隐藏的开销如第三方插件、安全要求等等这些都可能成为你需要考虑的投入。但是，这些都是值得的，搭建一个功能齐全、用户友好、能够为你的业务带来转化的独立站，是你电商成功的重要一环。有时候，成本投入并不完全意味着负担，更多的时候，它是你走向成功的投资。

2023年，面对大平台经营的不确定性，越来越多的跨境卖家正在探索新的商业模式。虽然众多卖家曾认为在大型电商平台上的店铺运营相对稳定，但随着时间的推移，平台的风险也在增加。因此，独立站——一个更为自主、灵活、盈利更高的电商模式，正在成为众多卖家的新选择。独立站的特点是低门槛、快速响应和较小的初始投资。据预测，到2025年，独立站将占据中国跨境B2C电商市场的一半。为何这种模式如此受欢迎？主要是因为在

2023年，面对大平台经营的不确定性，越来越多的跨境卖家正在探索新的商业模式。虽然众多卖家曾认为在大型电商平台上的店铺运营相对稳定，但随着时间的推移，平台的风险也在增加。因此，独立站——一个更为自主、

独立站概念入门指南，5000字干货全方位拆解！-跨境知道

独立站概念入门指南，5000字干货全方位拆解！

许多人至今仍认为谷歌广告与Facebook广告是对立的，但实际上，这两大广告平台在媒体报道中经常被描述为竞争对手，给很多初涉广告投放的人带来了困惑。但是，聪明的独立站商户会综合利用这两大平台的优势，如提高曝光率、增加销售线索等，以达到最佳的广告投资回报率。接下来，我们来聊聊这两大广告平台的主要区别和优势。<h2>两种广告的核心区别</h2>这两大广告平台各有优势，我们先简要介绍它们，再讲讲它们主要的区别。<h2>谷歌广告：付费搜索广告</h2>首先，让我们聊聊谷歌广告。它是按点击付费的，因此只有当你点击广告时，广告主才会付费。想象一下，你想为朋友的宝宝买礼物，于是在谷歌上搜索“最好的婴儿玩具”。瞬间，你的屏幕上出现了一个与此相关的广告。有点像走在街上，想买东西，突然有人给你推荐了一个完美的产品。这就是谷歌广告的魅力：与你的搜索行为高度关联。由于使用广泛，现在大家一提到付费搜索广告，首先就会想到谷歌广告，尽管微软旗下的Bing广告也是一样的模式，但知名度远不如谷歌广告。<h2>Facebook广告：付费社交广告</h2>而Facebook广告呢？稍微有点不同。当你在Facebook上随意浏览，与朋友互动，你可能突然看到一个广告。这并不是因为你搜索了某个词汇，而是因为Facebook“觉得”你可能会对此感兴趣。比如，当你看到一个厨房用具广告，可能是因为你最近加入了一个烹饪爱好者的群组。Facebook广告就像那个了解你的朋友，总是给你带来新鲜事物或建议。那么，谷歌广告和Facebook广告最大的区别是什么呢？简单来说，就是“关联度”。谷歌广告与你的搜索行为高度相关，而Facebook广告则是基于你的整体兴趣和行为。Facebook广告和谷歌广告唯一的相同点：它们都是广告主通过互联网推广使用的引流渠道。以谷歌广告为代表的付费搜索，是通过关键词，为广告主找到潜在新客户；以Facebook广告为代表的付费社交，是通过用户的兴趣和行为，为他们找到可能喜欢的产品或者品牌。这个关联度差异，来源于2个平台的天生属性。但是关联度低，并不影响Facebook广告的实际效果，下面我来说下这两者各自的优势。<h2>谷歌广告的优势</h2>作为全球最受欢迎和使用最多的搜索引擎，谷歌被看作线上广告的领军者。谷歌每天的搜索量超过40亿次，这给广告主提供了接触前所未有的潜在新客户的机会，而这些客户， 正在谷歌上积极寻找产品或服务。那么，谷歌广告是怎么投放的呢？这就要涉及到他们的广告系统了。谷歌广告分为两大系统：搜索系统和展示系统。搜索系统：这完全围绕谷歌的搜索引擎，通过竞价成千上万的关键词来找到新客户。展示系统：更视觉化的广告，比如全球98%的网站都用的横幅广告，旨在大范围提高品牌知名度。那为什么它能够在全球广告市场中占据如此重要的地位呢？这都要归功于谷歌有它自己的独特优势：高关联性：你在谷歌上搜索时，触发的广告与你的关键词高度相关，因此你和出现的广告有着很高的关联。巨大的受众：每秒钟6万次的搜索，每年超过2万亿次！谷歌的受众数量之大，以及越来越精准的搜索结果，确实让人印象深刻。公平竞争的环境：别误会，赢得竞价的并不是花钱多的人，而是广告的质量和相关度。这样，聪明的广告主在竞价时胜出的几率更大，广告费也花得更少。多样的广告形式：从2000年推出时的350多个广告主的文字广告，到如今的丰富多样的形式，谷歌总有一款广告适合你，可以帮助你找到潜在的新客户。不信？来看看广告拓展、网站链接、客户评论、地理位置定位等各种吸引力的参数吧。总结一下，谷歌作为搜索引擎，不仅拥有全球最多的潜在受众，还一直在努力提高搜索的精准度。不论你的产品是什么，你的客户是谁，总有一款谷歌广告适合你，可以帮助你触及更多的潜在新客户。<h2>Facebook广告的优势</h2>在互联网广告，尽管Facebook广告相较于谷歌广告起步稍晚，但它的发展速度和影响力是不容忽视的，已然成为线上广告的强势选手。精准定位受众：说起用户基数，Facebook可并不逊色于谷歌。拥有超过15亿的月活跃用户，这几乎占据了全球五分之一的人口。令人惊叹的不只是这个数字，更重要的是Facebook为广告主提供的多维度受众数据，使得广告推送更具有针对性。用户通过Facebook及其系列社交产品，用分享自己的生活琐事。从每个重要的人生时刻，如求学、就业，到日常兴趣、信仰和价值观，Facebook为广告主提供了一个宝贵的用户画像。而Facebook广告后台有一个特色功能“类似受众”，广告主只需上传已有客户信息，Facebook就会帮他们找到与这些客户相似的潜在消费者。对于初次接触付费引流的广告主来说，可能会疑惑Facebook广告的效果如何。但事实证明，Facebook已成为一个全球主流的付费引流平台，受到了众多广告主的喜爱。天生的视觉广告平台：与谷歌以文字为主的广告形式相比，Facebook更偏向于视觉冲击。无论是图片、视频还是其他视觉效果，Facebook都能将这些广告融合在用户的信息流中，使得广告更具吸引力。难以置信的ROI：初次接触Facebook广告的广告主可能会对其繁复的工具和系统感到迷茫，但不可否认，很多经验丰富的广告人都称赞其高回报率（ROI）。尽管Facebook广告的效果与许多因素有关，但对于大多数广告主来说，尝试投放Facebook广告无疑是值得的。在Facebook广告诞生之前，大品牌几乎垄断了广告市场。而如今，小型商家、独立卖家，甚至是个人都可以通过少量的投资在Facebook上获得良好的广告效果。终极问题：Facebook广告和谷歌广告，我该用哪一个？若你已经仔细阅读了上述内容，应该能明白：Facebook广告和谷歌广告各有所长，它们并不是相互替代的存在，而是可以相互补充。在我看来，真正的引流高手会充分利用这两个平台，让它们发挥各自的优势。

许多人至今仍认为谷歌广告与Facebook广告是对立的，但实际上，这两大广告平台在媒体报道中经常被描述为竞争对手，给很多初涉广告投放的人带来了困惑。

Facebook和Google广告要选谁？哪个效果更好？-跨境知道

Facebook和Google广告要选谁？哪个效果更好？

许多卖家在品牌独立站的转型上感到迷茫，担心与大品牌的竞争。但实际上，所有市场都会从蓝海转变为红海，每个行业都会有头部品牌。关键在于找到突破困境的方法。今天我们分享的话题就与此有关，我们通过案例来看看其他新生品牌是如何解决这个难题的。<h2>市场的巨大潜力</h2>飞钓文化在欧美盛行。数据显示，飞钓的参与人数和活动频次都在增长，这意味着巨大的市场拓展空间。飞钓是采用仿生饵来模仿飞蝇或蜻蜓等昆虫来吸引鱼的钓鱼方法，与传统钓鱼相比，更加刺激且对装备要求较高。与传统坐在水边安心钓鱼不同，飞钓需要抛投、涉水，具有不小的运动量。其对装备也提出了更高的要求，如钓竿要轻、细、弹性好，才便于抛出，服装需要质量高，防水且舒适，同时，还需要能够放置毛钩、抄网等设备。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133361062263190906.jpg"/>图源：Statista根据Statista, OF和RBFF的数据，2020年至2021年间，美国飞钓的参与者数量已超过700万。同时，Grand View Research指出，飞钓服饰市场规模在2022年已达31亿美元，并有持续增长的趋势。长久以来，垂钓人群以中老年男性居多，而近些年来越来越多年轻人加入其中。与之相对应的是，垂钓服市场中大部分产品设计只关注功能性，缺乏时尚与新意，难以满足年轻人的对于美的需求。并且，除了男性，女性、儿童等受众都开始逐渐参与飞钓这项活动。近些年来，参与飞钓的女性数量有明显增长。一个直观的现象是，以女性用户为主的小红书上，可以发现不少关于飞钓体验的帖子。而从具体数据方面来说，Recreational Boating &amp; Fishing Foundation的调查显示，女性占美国飞钓者的近三分之一。此外，英国地区在2021年发放给女性飞钓者的许可证激增了230%，而新西兰大约有2.6万名女性飞钓者。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133361062267610339.jpg"/>图源：Instagram许多年轻的女性飞钓博主正在社交媒体上推广这项运动，例如，April Vokey在Instagram上有12.3万粉丝。这些统计数字共同揭示了一个明确的事实：飞钓服饰这一细分市场具有巨大的商机。对于那些能够准确捕捉到消费者需求、并在产品创新和差异化竞争上下工夫的品牌来说，它们完全有机会在飞钓服饰领域一骑绝尘。<h2>Simms如何切入市场</h2>飞钓服饰界中，Simms品牌在美国成为一股不可小觑的力量。这家以飞钓为主题的成熟品牌在2019年至2021年间的净销售额增长了大约15%，而在2022年的收入已达到1.1亿美元。据研究，Simms品牌已经吸引了超过8500名专业钓鱼爱好者，它不仅在自己的官方网站上直接面向消费者销售，还与国内外的零售商合作，进一步扩大了销售渠道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133361062272360417.jpg"/>仔细研究其官方网站，你会发现Simms品牌在飞钓服饰上有着非常详尽的分类，从男士、女士到儿童飞钓服，几乎涵盖了所有钓鱼爱好者的需求。然而，值得注意的是，其女性和儿童系列在时尚度和选择范围上仍有待提高，这也为其他竞争对手提供了机会。另外，飞钓界正在经历一个重要的变革：许多女性飞钓俱乐部为了公平对待开始发声，因为普遍的观念仍然认为飞钓是“富有白人男性”的活动，而且女性飞钓者常常面临性别歧视和骚扰。这为品牌提供了一个机会，那就是在其品牌价值观上进行创新，来吸引更多的女性飞钓者。对于品牌而言，展现其“品牌主张”在官方网站上是关键。利用独立站，只需要搭建自定义页面，在首页卡片链接即可展现品牌故事，展现品牌态度。<h2>满足定制需求</h2>为了满足特定客户的需求，Simms提供了定制服务。虽然定制产品比标准产品略贵，但用户可以根据自己的需求进行定制，并在8周内收到产品。这不仅能吸引那些有特定需求的用户，而且可以帮助品牌深入了解市场和用户需求，从而调整自己的产品线。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133361062277375824.jpg"/><h2>多样化营销</h2>Simms品牌在营销方面也是走在行业前列的。他们邀请飞钓领域的专家成为品牌代言人，同时赞助各种钓鱼赛事以增加品牌曝光度。此外，Simms也非常重视环境保护和社会责任，长期支持与渔业和社区有关的各种公益项目，如水资源保护、退伍军人福利等，这也得到了众多垂钓爱好者的认同。总的来说，Simms这个品牌的成功之路为我们展示了如何精准定位市场、深入研究消费者需求、线上线下同步发展和扩展品牌影响力的重要性。对于那些希望进入跨境市场的企业来说，这无疑是一个宝贵的教训。

许多卖家在品牌独立站的转型上感到迷茫，担心与大品牌的竞争。但实际上，所有市场都会从蓝海转变为红海，每个行业都会有头部品牌。关键在于找到突破困境的方法。今天我们分享的话题就与此有关，我们通过案例来看看其他新生品牌是如何解决这个难题的。市场的巨大潜力飞钓文化在欧美盛行。数据显示，飞钓的参与人数和活动频次都在增长，这意味着巨大的市场拓展空间。飞钓是采用仿生饵来模仿飞蝇或蜻蜓等昆虫来吸引鱼的钓鱼方法，与传

许多卖家在品牌独立站的转型上感到迷茫，担心与大品牌的竞争。但实际上，所有市场都会从蓝海转变为红海，每个行业都会有头部品牌。关键在于找到突破困境的方法。今天我们分享的话题就与此有关，我们通过案例来看看其

成功案例｜小类目也有大机会！这个品牌如何瞄准31亿飞钓服市场？-跨境知道

成功案例｜小类目也有大机会！这个品牌如何瞄准31亿飞钓服市场？

Facebook广告投放对于初学者来说可能显得有些棘手，特别是对于没有广告背景的新手卖家。为此，我们为独立站卖家提供了8个核心建议，希望为您提供实质性的指导。另外，由于iOS14的隐私政策进行了显著调整，投放广告前务必安装Facebook像素、全事件衡量及转化API。否则，数据可能存在偏差，进而影响广告效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133361062287434613.jpg"/> <h2>广告优化目标</h2>设定转化量（Conversion） - 购物（Purchase）为主要目标。因为我们广告的重点是要吸引真正愿意购买的客户，而不仅仅是点击或添加到购物车的用户。有的人建议早期使用浅层的目标，积累更多的数据。实际上每个人都有自己习惯的广告投放方法，但是还是需要在考虑预算的前提下去最大化利益。也有人说，可以先使用互动（Engagement）目标广告，但这也并不违背我们的原则。因为互动广告只是为了预热广告贴以及获取客户的信任度，跑互动的最终目标还是为了广告扩量。<h2>如何有效使用广告预算</h2>对于新手来说，使用广告组预算进行产品测试已经足够。广告系列预算是用来分配资金和扩大覆盖面的，而不是测试目标受众或广告效果。只有当你的广告稳定产生订单并且盈利时，才建议使用广告系列预算。当单一产品累积订单超过200时，建议采用1-3个效果最佳的广告组，结合4-5经过ABO测试的受众，设置每日预算至少150美元，并连续投放3天，然后再根据数据进行调整。那每个人都有自己偏好的CBO结构，在这里我们参考了内部Facebook投放专家的建议，建议新手的CBO结构是：1个广告系列下设4-5个广告组，每组有其独特的受众，并在每个广告组中放入1-3种不同的广告，这些广告在各广告组中是重复的。<h2>给机器更多时间</h2>Facebook广告系统依赖高度的机器学习进行优化，前提是，你要给它足够的时间。之前就有一位客户，广告才发布了12个小时，就因为低点击率就结束了广告，这绝对不是明智之举。特别是在iOS 14隐私政策更新后，效果反馈可能会更加滞后。建议新广告运行3-4天后再考虑调整。频繁的修改会导致系统重新进入学习周期，可能浪费预算。同时，请确保已安装转化API。除此之外，我们再次强调，一定要记得安装转化API。<h2>精准测试：单一兴趣点</h2>测试初期，选择单一兴趣或特定受众群体会更有助于精确评估广告效果。例如，当我测试狗相关产品时，每个广告组都会针对特定的兴趣，如dog toy、dog grooming和dog health。这样你的受众画像会更清晰。<h2>高点击，低转化</h2>这是很多客户经常咨询的问题，这需要具体问题具体分析。如果广告目标是点击或内容查看，这是正常的。但如果广告目标是购物，且订单转化低，可能是因为网站落地页的问题。可能的原因包括：网站加载缓慢、域名过期、明显的文本错误、产品优势表达不明确、定价问题或购物流程复杂。有客户排查到最后才发现是因为域名过期，一晚上浪费了800刀广告预算，而没有获得任何订单。<h2>控制测试变量</h2>在产品测试阶段，我通常首先设置两个广告组，并有两种策略：• 同一广告针对两个不同的受众。• 两个广告针对同一受众。新手在广告测试中不应同时调整太多变量，否则数据效果不佳，如何确定问题出在受众、广告内容还是其他方面呢？<h2>素材创新</h2>不论你是否已找到表现最佳的广告（winning ad），持续测试新的广告素材是关键。Facebook广告可能会出现“疲劳”现象，每个广告都会走向衰退期，不可能一直效果好，这样就会导致原本效果好的广告效果下滑。这时，备用的新广告素材将派上用场。<h2>提高订单总额</h2>随着广告成本的上升，每单转化成本亦随之增加。因此，在产品详情和购物车页面提示客户进行多件购买以享受折扣，以及优化upsell和cross-sell策略，都能帮助提高每单的金额并增益利润。最后，提示大家多学习关于Facebook广告投放的资料！特别是在YouTube上关于Facebook广告的教学视频，其深度和广度都是极佳的学习资源，除此之外，也能关注我们，我们会持续分享独立站建站、运营、广告营销引流等方面干货哦！禁止转载，违者必究！

Facebook广告投放对于初学者来说可能显得有些棘手，特别是对于没有广告背景的新手卖家。为此，我们为独立站卖家提供了8个核心建议，希望为您提供实质性的指导。另外，由于iOS14的隐私政策进行了显著调整，投放广告前务必安装Facebook像素、全事件衡量及转化API。否则，数据可能存在偏差，进而影响广告效果。 广告优化目标设定转化量（Conversion） - 购物（Purchase）为主要目标。

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Facebook投放搞懂这8个细节，少走很多弯路！-跨境知道

Facebook投放搞懂这8个细节，少走很多弯路！

Instagram是独立站卖家不可错过的社媒营销平台之一，但是想要把社媒账号运营地更好、获取更多流量，就要先了解Instagram底层的推荐原理和算法。在近日，Instagram负责人Adam Mosseri再次发表署名文章，对Instagram排名算法工作原理的进行了更深入的解读。我们发现了一个有趣的事实，也许很多人都曾经误解了——Instagram并不只有一种算法！更准确的说，每一个用户在平台上能看到的不同区域，比如Feed、Stories、Explore、Reels等等，每一个地方都有自己的独立算法在悄悄运作呢！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133358713276710655.jpg"/> 那就让我们根据Instagram官方的介绍，一起来了解一下这些不同地方都是怎么进行推荐的吧：<h1>Feed如何排名</h1>首先是Feed，这可是你打开Instagram首先看到的，也是最重要的一个内容区域。Instagram就像把它当做你的个性化主页，可以帮你保持和朋友、家人、喜欢的事物的联系。所以，你的Feed里应该有你已经关注的账号的内容，也会有平台认为你可能会喜欢的账号的推荐，当然还会有广告。Instagram如何决定你Feed里的内容排名呢？首先，他们会选择一些“需要排名”的内容，比如你关注的人最近发布的帖子以及平台认为你可能感兴趣的帖子。然后根据你在Instagram上的活动（比如你喜欢、分享、保存或评论过哪些帖子），有关帖子的信息（比如帖子多受欢迎、发布的时间和位置等），还有发帖人的信息以及你和他们的互动历史，进行排序。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133358713280393692.jpg"/> 根据以上几个关键信号，Instagram就会预测用户与之互动的可能性。一般而言，有五个Instagram最看重也最希望促进的互动：在帖子上的停留时间、评论、点赞、分享以及点击个人资料页。Instagram对用户采取以上五种互动的预测可能性越大，推荐给用户的内容的权重就越大，排名也越靠前。同时需要注意的是，在Feed中，Instagram会考虑避免重复多次出现来自同一人的帖子。<h2>Stories如何排名</h2>再说说Stories，Instagram将它看作是分享日常和拉近与你关心的人和兴趣的一种方式。影响Stories推荐的因素主要有你的浏览历史、互动历史，以及你和这个账号的亲密度。<h2>Explore如何排名</h2>而Explore页面的定位是帮助你发现新事物。所以这里都是你没有关注过的图片或视频内容。影响Explore的内容和排名的因素包括：帖子的受欢迎程度：虽然用户本人没有看到过这篇帖子，但是Instagram会衡量该帖子是否被其他人喜欢、评论、分享和保存，并且这一衡量指标不只包括数量还包括速度。用户在Explore中的历史互动：Instagram会衡量用户在Explore页面看到其他帖子时的历史行为，比如长时间浏览、点赞、评论或者分享某些特定类型的帖子，Instagram就会尝试向其展示更多与这类互动过的帖子相似的内容。用户与发帖人的历史互动：即使用户没有关注过该用户，可能也曾经与其产生过历史互动。这一点也是衡量用户是否对Explore内容感兴趣的重要因素。发帖人的信息：这些信息主要在于该发帖人在过去几周内与其他用户的互动频次，来定位更加活跃和吸引人的内容。<h2>Reels如何排名</h2>这是Instagram的一个新功能，主要用来帮助人们发现新内容的同时进行休闲娱乐。所以它的排名因素和Explore基本相同，只是还会考虑到Reels视频本身是否使用了热门的音频、特效或者hashtag，以及这则视频是否已经引发了很多其他用户的互动。最后，对于独立站出海的商户来说，掌握这些算法是非常重要的。了解Instagram的推荐规则，可以帮助你们更好地发布内容，吸引更多的用户，提高品牌的知名度。记住，遵守Instagram的社区守则，并尽量发布原创内容，是你在这个平台上获得成功的关键。这就是关于Instagram各种内容类型和曝光渠道的推荐算法的解析。我们会继续关注包括Instagram在内的各大海外社交媒体平台的算法和政策变化。欢迎你们继续关注我们，了解更多关于社交媒体营销的技巧和动态！本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系，违规转载必究！

Instagram是独立站卖家不可错过的社媒营销平台之一，但是想要把社媒账号运营地更好、获取更多流量，就要先了解Instagram底层的推荐原理和算法。在近日，Instagram负责人Adam Mosseri再次发表署名文章，对Instagram排名算法工作原理的进行了更深入的解读。我们发现了一个有趣的事实，也许很多人都曾经误解了——Instagram并不只有一种算法！更准确的说，每一个用户在平台

Instagram是独立站卖家不可错过的社媒营销平台之一，但是想要把社媒账号运营地更好、获取更多流量，就要先了解Instagram底层的推荐原理和算法。在近日，Instagram负责人Adam Mos

Instagram算法大揭秘，官方解读建议收藏！-跨境知道

Instagram算法大揭秘，官方解读建议收藏！

独立站的文案重要性不言而喻，对于同一个产品，换一个高端的文案，可能就有着出乎你意料的销量。我们调研流水超过五百万美金的DTC品牌文案，结合心理学及经验，总结出6条文案优化的技巧，快点看看你有没有用起来！<h2>读懂你的客户</h2>你知道你的目标客户是谁吗？你了解他们的需求吗？如果你想要的是他们的共鸣，那就从理解他们开始吧。这里有一些小技巧可以帮到你：• 利用公司的市场研究和分析网站流量数据，找到他们的足迹• 在线调查、民意调查和访谈，直接问他们想要什么• 浏览TikTok、Pinterest等社交平台的热门话题，感受他们的喜好例如，如果你在卖背包，试试看看Pinterest上的背包话题，你会找到很多你的文案可以用到的词汇和语句。成功的皮具品牌WP Standard，他们在描述背包时用了“日常忙碌”、“将陪伴你多年”这样的词，和客户直接对话，走进他们的生活。虽然他们在Pinterest上只有5000多粉丝，但主页的月浏览量超过了9.6万！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133358716282182362.jpg"/> 除此之外，研究竞争对手的电商文案也是一个好方法，了解对手怎么宣传自己的产品优势，发现他们在文案上的不足，来创作出更优质的内容。<h2>写出吸引眼球的标题</h2>记得你最后一次在网上购物时，第一眼看到的是什么？是不是一个特别醒目的标题？是的，标题就是你对客户的第一印象，甚至可能决定他们会不会买你的商品。我们需要在电子邮件、主页、产品页面、广告等地方放上引人注目的标题。一个有吸引力的标题有两个要点：清晰和共鸣。例如，眼镜品牌Warby Parker的标题让其优势一目了然，非常清晰。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133358716287976971.jpg"/> 共鸣则是指与客户建立更深层次的联系，如果你很好地了解你的目标客户，你的标题将更有可能引起他们的共鸣。研究客户的需求、目标和问题至关重要。食品品牌Partake Foods用“因为成分至关重要”这个标题传达了他们和顾客一样在乎食物成分，也就是在告诉顾客：“我们懂你”。试想一下，如果是个通用的标题，比如“尝试我们的美味产品”，那对客户来说，这个品牌跟其他品牌没有任何区别，也就没有非选它不可的理由。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133358716291086464.jpg"/> <h2>讲述你的品牌故事</h2>人们喜欢听故事，一个好的故事可以建立你和顾客的联系。自行车品牌Madsen Cycles就向客户讲述，他们在丹麦受到自行车文化的启发，决定将其带回美国的故事。除了品牌文化，你还可以在产品描述中加入故事。比如讲述该产品将如何改变客户生活。这些故事与客户建立了融洽的关系，它们会唤起正面的情绪。你有讲述你的品牌/产品故事吗？<h2>制造紧迫感</h2>要让你的潜在客户立刻行动起来，你需要制造一些紧迫感。有许多方法可以让你做到这一点：限量库存、神秘折扣、限量版产品、特价时间限制、特殊条件下的免费送货等。举个例子，装饰品品牌Boughs采用这种方式宣传每周限量优惠商品。同时要注意，写出客户需要知道的最重要的细节，比如时间、折扣、优惠代码等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133358716295681451.jpg"/> <h2>消除下单前的犹豫</h2>大多数访问你网站的客户还没有准备好购买，你的任务就是通过文案消除他们的犹豫，让他们放心下单。你可以尝试一些风险规避的策略，比如包邮、免费退货、退款保证、安全支付说明等。停止犹豫举个例子，HelloFresh是一个在文案写作方面具有出色风险规避策略的品牌。在开始订餐之前，客户可以看到有关其订餐服务的常见问题的答案，解答疑问也是消除犹豫的好办法。作出决定客户的疑问被解答了之后，需要有人再往前推他们一步，去操作下一步。这里有一些具有号召力的CTA按钮文案写作技巧供参考：表明操作风险很低，例如“Try for free”“No-risk trial”或“No credit card needed”用这么做会有好处来引导，例如“Get professional advice”、“Explore our products”或“Customize my plan”用人称代词增加个性化，例如“Sign me up,”、“Yes, take me to the sale,”或““Add to my bag”以上是为各位跨境卖家准备的电商文案优化全部内容，各位可以灵活运用。

独立站的文案重要性不言而喻，对于同一个产品，换一个高端的文案，可能就有着出乎你意料的销量。我们调研流水超过五百万美金的DTC品牌文案，结合心理学及经验，总结出6条文案优化的技巧，快点看看你有没有用起来！读懂你的客户你知道你的目标客户是谁吗？你了解他们的需求吗？如果你想要的是他们的共鸣，那就从理解他们开始吧。这里有一些小技巧可以帮到你：• 利用公司的市场研究和分析网站流量数据，找到他们的足迹• 在线

独立站的文案重要性不言而喻，对于同一个产品，换一个高端的文案，可能就有着出乎你意料的销量。我们调研流水超过五百万美金的DTC品牌文案，结合心理学及经验，总结出6条文案优化的技巧，快点看看你有没有用起来

独立站文案怎么写销量更好？快来抄500万的品牌作业！-跨境知道

独立站文案怎么写销量更好？快来抄500万的品牌作业！

接过很多独立站商户咨询，发现大家很容易踩几个坑，也是大家问的比较多的。今天店匠Shoplazza把印象最深的5个坑分享给大家，希望大家可以少踩坑，并且结合我的建议对以下几个方面进行优化，至少能保证你的独立站做到及格线上线！<h2 style="text-align: left;">店铺主题/模板</h2>这儿说的店铺主题/模板，就是大家看到的theme。部分独立站SaaS是有付费模板的，有伙伴觉得付费模板，肯定比免费模板好。于是在第三方的模板商店里，花了100多美金买了1个付费模板。但是有不少商户在配置付费模板的时候，都感觉模板有不少小问题。其实根本原因在于，很多付费模板是第三方团队开发，本身就有很多设计层面和代码层面的小问题， 商户没没有办法去根本性的解决问题。如果你是一个新手，其实完全没有必要过多的投入在模板选择上。相反，你可以选择免费的模板，因为对于初级阶段的你来说，这些已经足够使用了。你应该把更多的时间和精力投入在选品和引流上，因为这是独立站前期运营的关键。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133358713291242647.jpg"/><h2 style="text-align: left;">选品</h2>然后，我们来说说选品。有小伙伴刚开始创业的时候，都会选择自己非常看好的一个细分类目。原因也很简单，因为自己感兴趣的领域比较熟悉。比如之前有一个接触过商户，就对足球非常感兴趣，然后上架了不少足球周边的产品。店铺里上架了70-80个产品，有足球主题的手链、帽子、球衣、台灯等等。之后，这个商户通过各种免费和付费引流方式去推广，但尴尬的是，订单少的可怜。问题出现在哪呢？从自己感兴趣领域出发，这当然没有问题，但在选择产品的同时，你也需要对市场进行深入的研究。你需要知道的不仅仅是你自己喜欢什么，更重要的是用户喜欢什么。所以，在选择产品时，你应该研究市场需求和竞争程度。<h2 style="text-align: left;">产品质量</h2>小王是一个独立站商户，有一款宠物类产品卖得很好，每天订单不断，当时很开心。可是渐渐的，收到了一些客户的投诉，说产品有问题，仅仅是给客户退款，它就损失了一千多美金，于是就来咨询我们。我们排查了网站、流量的很多方面，最后在供应链上发现了问题。在这个案例中，得出一个教训：在推广产品之前，一定要去看这个产品在速卖通、亚马逊等平台上面的评分和评价，特别集中看差评，具体说的哪方面。如果差评集中在产品发错了，物流时间过长或者没收到，这种问题可以忽略；但如果产品集中在产品本身的品质有重大缺陷，或者产品材质、功能、尺寸等与描述严重不符，这类产品我们就要避开。<h2 style="text-align: left;">为什么要避开呢？</h2>只关注产品的销售量，却忽视了产品的质量。这是非常危险的。因为，一旦产品出现质量问题，不仅会引起客户的投诉，还可能导致一些更严重的后果，如退款，甚至是Facebook广告账号被封。因此，在销售产品时，你必须要提前做好市场调查，了解产品在其他平台的评价。所以，在推广产品之前，你可以去搜集产品的评价，如果想进一步深耕这个垂直类目，也可以花一点预算在购买样品上。<h2 style="text-align: left;">收款工具</h2>很多客户还会咨询的一个问题就是：弃单率太高了，怎么办？弃单是怎么来的？弃单就是客户已经点了加入购物车，已经填写了自己的收货信息，在准备付款的时候，却因为各种原因，没有付款。这时，就产生了弃单。依据我们多年的经验，弃单那么多，最大的可能是缺少信用卡收款工具。每次我们提议客户开通信用卡收款，弃单数量都会很明显变少了。大家要知道，PayPal和信用卡在欧美国家和地区，就像我们的微信支付和支付宝，是非常主流的收款工具。如果你缺少一个对应的收款工具，那么你就会丢失不少订单，因此一定要看你的目标市场习惯用什么支付方式。有关这方面的内容，可以点击我们主页查看更多相关文章。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133358713293616826.jpg"/><h2 style="text-align: left;">产品详情页</h2>我们经常误解销售的本质。一个很好的例子是，当问及一名电脑销售人员他所销售的是什么，他坚持称其为“电脑”。但在进一步的探讨之后，我们发现，他其实卖的不仅仅是电脑，更重要的是，这台电脑可以为公司带来30%的营业利润提高。许多卖家犯了一个常见的错误：过分强调产品的特点（features），而忽视了产品能带给客户的直接好处（benefits）。所以，大家要思考：你的产品能带来什么直接的好处！我们用三个例子加深印象：假睫毛：￮ 产品特点：磁性粉末吸附，不易脱落。￮ 客户好处：可以佩戴一整天，无需担心脱落。防偷窥手机膜：￮ 产品特点：只有正对手机的人才能清晰地看到屏幕。￮ 客户好处：在公共场所，它保护了你的手机隐私。内置LED发光的篮球：￮ 产品特点：篮球可以发出明亮的光。￮ 客户好处：即使在天黑后，孩子们也可以继续打篮球。明确地说，产品的好处总是比产品的特点更具吸引力和说服力。总之，当你描述产品时，不要只停留在产品本身。而应该考虑产品能为客户解决哪些问题，带来哪些实际好处。在调整了产品详情页描述后，我的转化率得到了显著提高。以上就是我们今天要分享的关于独立站运营中常见的陷阱，以及如何避免它们的建议。

接过很多独立站商户咨询，发现大家很容易踩几个坑，也是大家问的比较多的。

建议收藏！独立站新手容易踩的5个坑，你中了吗？-跨境知道

建议收藏！独立站新手容易踩的5个坑，你中了吗？

跨境电商平台现在可谓是火热发展中，独立站出海风口，其实选择的机会还真不少，相比国内电商的发展势头，看得出来，未来跨境电商的大门，对你而言，敞开着。咱们来聊聊选品，选品这事儿，就像你上战场前挑选装备一样重要。想要把自己的产品打造得有竞争力，找到一个好赚钱又不太被人关注的利基市场就显得尤为关键了。除了自己上网搜搜看市场动态外，你还可以选择一些像选品工具来找找那些市场需求大但竞争小的产品，以最大化你的收益。利基市场中的利基产品，就好像是一个小而专的产品子集，它能帮你准确定位到某类产品的消费者，然后你就可以专心对接这些消费者的特殊需求。换个说法，你就是通过在小市场中占有份额，也就是所谓的产品利基，来赢得更大市场的筹码。咱们再来谈谈怎么利用亚马逊上找到利基产品？你可以通过多种方式找到并创建属于潜在产品的小利基市场，其中一个简单又实用的方法就是定义并锁定一个特定的利基市场，然后把不同消费者的行为和兴趣进行分层。如果你想实现这个，那前期的准备工作一定要做足。下面是几种在网上找到利基产品的实用方法：<h2 style="text-align: left;">利用Google 搜索引擎</h2>比如你对某个主题感兴趣，就可以用谷歌这样的搜索引擎持续关注大类产品的相关信息。比如说D&amp;D骰子，你在搜索结果顶部，就可以看到在Wyrmwood这样的独立站或亚马逊和Etsy等电商平台上的销售选项。你还可以看到一些关于D&amp;D骰子的文章，这些信息都可以指引你找到跟D&amp;D骰子最相关的消费者信息，你就可以顺藤摸瓜，深入了解这个利基市场。同时，当你在搜索利基产品时，也得了解下这个利基产品在市场的受欢迎程度。你可以假设搜索结果第一位的 Wrymwood套装是&quot;D&amp;D骰子&quot;中相当受欢迎的产品，如果你想了解某个网站或文章在谷歌浏览器上的受欢迎程度，你也可以用SimilarWeb这样的网站来看它的大概流量。比如说，Wyrmwood Gaming的统计数据：如果你发现某个网站或平台每个月有15万-35万的访客量，那这个利基市场就值得你一试，而且竞争还不算激烈。你完全可以抓住这个机会，深入了解这些独立站或平台是怎么运作的，然后看看你在后面的运营中能不能用类似的手法来运营。<h2 style="text-align: left;">借助线上社区&amp;社媒平台</h2>在线上社区也是个找创意的好地方。以下这些在线社区和社媒平台可以帮你深入了解某个利基市场是否受欢迎：<h3 style="text-align: left;">Quora</h3>Quora是个线上问答论坛网站，用户可以提出一些问题，然后由其他用户回答。好的答案会被提问者和其他关注这个问题的人看到并认同。利用Quora寻找利基市场和产品，可以让你在两方面受益：一是Quora把网站上的每个问题都划分成了主题和子主题，它还提供相关主题信息给用户。通过这些，你可以找到新的利基市场。同时，这些问题也能帮你了解消费者感兴趣的东西。你可以利用Quora来了解某个产品或服务在当前市场的情况。<h3 style="text-align: left;">Instagram</h3>Instagram也是个找利基产品的好地方，上面有很多的话题/主题tag。举个例子，Instagram上跟D&amp;D相关的就有三种不同类型的利基市场：骰子、D&amp;D服装、以及D&amp;D角色的相关<h2 style="text-align: left;">如何找到低竞争的产品利基市场？</h2>商家的目标不仅仅是寻找具有盈利潜力的利基产品和市场，他们还需要寻找在市场上有着“有利可图”并且竞争较小的产品，下面将开始分析环节。卖家的规模不同，选择产品的思路和方向也会大相径庭。<h3 style="text-align: left;">市场规模</h3>评估市场规模是否能满足自身的需求。例如，小型卖家可以选择更加细分的市场，让平均每月销售量保持在较低水平，而大型卖家则需要选择较大的市场，太小的市场无法支撑公司的营业额。<h3 style="text-align: left;">市场周期</h3>增长or衰退：观察市场规模/主要关键词搜索量是在增长还是在衰退，尽可能选择增长的市场季节性：确定是否为季节性产品或传统市场。避免因季节性导致市场判断失误查看类别产品的生命周期如何，做长期规划的卖家，应选择可以长期销售的类别。如果前一百名的产品经常更迭，实话说，这种类别不适合大多数卖家。毕竟，谁都不愿意每天都要选择产品并测试，那太累了。<h3 style="text-align: left;">竞争程度</h3>前台搜索主关键词出现的链接数量，链接多少直接决定竞争强度；广告渠道的CPC也是判断竞争强度的重要指标。cpc高，说明该行业竞争激烈。垄断程度：品牌垄断，卖家垄断，商品垄断，前三商品点击份额，前一百名的新品数量等，都是判断垄断的线索。评估行业是否稳定，新卖家是否难以进入，品牌认知度是否过高，排除这些因素，再进入市场，可以避免许多损失。<h3 style="text-align: left;">流量来源</h3>首先，深入挖掘行业关键词，判断关键词搜索入口有多少，入口越多对新卖家进入市场并分一杯羹更有利。其中，需要注意主关键词点击的集中度，如果过于集中，需要注意这个类目的买家是否比较认品牌，这可能对新品牌不太友好。利润：这是一个重要的因素，需要分析是否有利润，没有利润的类目就不要触碰，这也说明竞争已经到了白热化的阶段退货率：这也是很关键的，退货率过高常常会把利润消耗殆尽以上是判断是否适合进入某个行业的因素，如果以上所有的因素都符合你的要求，那么恭喜，你找到了一个不错的类目。 下一步最关键的是，深入分析买家的真实需求，看看是否有其他卖家尚未满足的功能性需求你可以填补。如何挖掘买家需求：关键词挖掘可以给你一些灵感，看看哪些带有功能性，特性的类别词卖家较少，CPC较低，有一定的搜索量，这通常就是产品开发的方向。新品发布榜单，这是一种走捷径的方法，但通常在这个时候别人已经开发好了产品，你再追赶上去会有一定的难度。看这个类目是否能对产品进行二次创新，做到有所不同，优于别人，价格还要稍微低一些。便宜且好质量，永远是实事求是的道理。运用正确的策略和有效的渠道进行利基产品及市场的选择，可以让商家的初期工作更加有效率，找到需求量大且竞争压力小的产品是商家实现爆单的重要手段之一。

跨境电商平台现在可谓是火热发展中，独立站出海风口，其实选择的机会还真不少，相比国内电商的发展势头，看得出来，未来跨境电商的大门，对你而言，敞开着。咱们来聊聊选品，选品这事儿，就像你上战场前挑选装备一样重要。想要把自己的产品打造得有竞争力，找到一个好赚钱又不太被人关注的利基市场就显得尤为关键了。除了自己上网搜搜看市场动态外，你还可以选择一些像选品工具来找找那些市场需求大但竞争小的产品，以最大化你的收

跨境电商平台现在可谓是火热发展中，独立站出海风口，其实选择的机会还真不少，相比国内电商的发展势头，看得出来，未来跨境电商的大门，对你而言，敞开着。咱们来聊聊选品，选品这事儿，就像你上战场前挑选装备一样

跨境选品怎么选？建议独立站卖家收下这份利基产品查找攻略！-跨境知道

跨境选品怎么选？建议独立站卖家收下这份利基产品查找攻略！

APA的报告说，每年有四千万左右的大人也在受到焦虑的困扰。看来，在Z世代中有90%的人因压力大出现心理或身体症状的现象并不稀奇了。近几年越来越严重，大家都在四处找寻解压的良方。TikTok上的“#decompression”（减压）话题火得一塌糊涂，观看次数超过257亿次，解压视频热度也持续高涨，诸如&quot;呕吐球&quot;、&quot;史莱姆胶泥&quot;等解压玩具走红，最近这款&quot;super brain toys&quot;更是火遍TikTok。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355061979286534.jpg"/>图源：TikTok社会压力增大的趋势下，人们更倾向于寻找创新有趣的玩具和创意解压的视频来处理不良情绪。“Original Monke”的弹力猩猩就是抓住了这个机会，洞察这部分需求，从去年到今年一直在TikTok上的热度持续不断。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355061982827012.jpg"/>图源：TikTok这款弹力猩猩，主要在账号&quot;@monke world official&quot;发布，粉丝数已经冲到230万，视频播放量也保持在百万以上，真是火到不行！那个把这个点子变为现实的人，他叫Frederik，19岁那年，他就是&quot;Original Monke&quot;的创始人。到了2023年，Frederik只有21岁，他已经被《福布斯》选为青少年百万富翁之一，搞到了他人生的第一桶金。Frederik曾经在他的成长过程中面对很多压力，让他产生了制造一个解压玩具的想法。他创造的&quot;Original Monke&quot;弹力猩猩，是由回收的重型橡胶制成并填充沙子，形状就像一只猩猩。你可以尽情地揉它、扔它、摔它，它都能恢复原样，可以说是解压的好帮手。2022年的3月15日，一段弹力猩猩砰砰摔地上的视频，仅仅6秒，播放量就达到了惊人的1.419亿次，那一瞬间，引发了弹力猩猩的热购潮流，甚至一度断货。这个现象让人不禁想：这个弹力猩猩解压玩具为啥会这么火呢？不仅仅是因为Frederik创造了一款解压玩具，更重要的是他成立了解压玩具品牌——monke world。<h2 style="text-align: left;">流量如何变现？</h2>TikTok的年轻用户多，流量大，新产品从这里起步，潜力肯定是有的。但是，一旦火了怎么保持长久发展，怎么把流量变成收益？Frederik走的路就值得借鉴，他创建了monke world品牌，也有了自己的独立站，保护了弹力猩猩解压玩具的原创性和独特性。独立站不仅是展现品牌的绝佳平台，也是深刻地印在消费者心中的品牌印记，可以吸引各种渠道的流量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355061988898101.jpg"/>Monkeworld的品牌化意识很强，通过自己的官网来塑造和增强品牌形象，打造市场认可度。现在，Monkeworld品牌已经有6款产品，包括4款解压玩具和2款玩具周边，他们还在尽力研发更多款式的有趣解压玩具。除了建立自己的品牌网站，Monkeworld也选择了多渠道的运营策略。Monkeworld品牌解压玩具还在亚马逊、wizzgoo、yudail、enidlab、opister等线上网站售卖，售价大致相同，基本都在＄39.99左右。另外，Monkeworld还在Instagram、Twitter、Snapchat等社交媒体上创建官方账号，进行引流推广，扩大其品牌影响力和知名度。<h2 style="text-align: left;">品牌化理念+百变营销策略</h2>随着压力社会的增长，海外的消费者也在急切寻找可以缓解压力的方式，这为解压类玩具带来了市场机遇。对于新手或者想转型的卖家，解压玩具出海应该怎么做，需要注意什么呢？<h3 style="text-align: left;">品牌化出海</h3>以Monkeworld品牌为例，在借助TikTok流量走红后，迅速建立自主独立站，打造品牌原创IP。解压玩具很容易被复制和抄袭，卖家应该注重品牌化出海理念。玩具品牌化出海不仅能建立可持续发展商业目标，还能够维护原创和版权，将社媒流量转化至独立站，提升销量，实现流量变现。<h3 style="text-align: left;">社媒互动：平台推广+红人营销</h3>借助社交媒体的影响力，可以帮助你的品牌在全球范围内扩大影响力。例如，Monkeworld利用TikTok、Instagram、Twitter、Snapchat等社交媒体平台，发布有趣、富有创意的视频或图片，吸引更多的关注，从而提升品牌知名度。另外，利用社媒互动性的特点，卖家还可以与红人合作，进行推广营销。如果售卖出海解压玩具，也可以在社媒上寻找垂直领域红人进行合作，如玩具收藏家、动漫爱好家等。<h2 style="text-align: left;">持续研发新产品</h2>不断创新和升级产品，保持品牌的新鲜感和竞争力。你可以根据消费者的反馈，了解他们的需求和喜好，进而推出更符合市场需求的新产品。总结起来，想要在解压玩具市场取得成功，需要重视品牌建设，善用社交媒体，运营多渠道，并持续研发新产品。以这种方式，你的品牌就有可能像Monkeworld那样，从一款热门产品发展成为一个具有影响力的国际品牌。

APA的报告说，每年有四千万左右的大人也在受到焦虑的困扰。看来，在Z世代中有90%的人因压力大出现心理或身体症状的现象并不稀奇了。近几年越来越严重，大家都在四处找寻解压的良方。TikTok上的“#decompression”（减压）话题火得一塌糊涂，观看次数超过257亿次，解压视频热度也持续高涨，诸如&quot;呕吐球&quot;、&quot;史莱姆胶泥&quot;等解压玩具走红，最近这款&quo

APA的报告说，每年有四千万左右的大人也在受到焦虑的困扰。看来，在Z世代中有90%的人因压力大出现心理或身体症状的现象并不稀奇了。近几年越来越严重，大家都在四处找寻解压的良方。TikTok上的“#de

纯靠解压玩具，21岁小伙成功登顶福布斯百万富翁-跨境知道

纯靠解压玩具，21岁小伙成功登顶福布斯百万富翁

做独立站与入驻第三方平台，在成本结构上是完全不同的，且做独立站前期投入相对更大，回报周期也更长。对于中小卖家而言，该怎么权衡收入和投入呢？或者说，怎样才能提升独立站的效率呢？今天我们就聊聊这个话题。<h2>独立站模式</h2>首先，我们得明白跨境电商独立站有几种不同的模式。我们主要可以分成五类：铺货模式、行业垂直站、COD（货到付款）单页模式、爆款独立站站群模式，以及DTC品牌独立站。普货铺货模式，在2004年就兴起了，还早于亚马逊等海外第三方平台对中国卖家的广泛开放。早期的大卖家，像Lightingthebox兰亭集势和DX，通过大量的SKU的发布，抓住了国内外产品信息差和价差，赚到了一大笔。但现在这种模式的复制难度低，竞争力也不足，基本上都在走下坡路或者转型。行业垂直独立站，简单来说，就是专注于一个特定行业，提供大量的专业产品。好比快时尚服饰类的SHEIN和母婴用品类的PatPat，如果你在某个细分市场有优势，这种模式的可复制性还是比较高的，但这种模式如果供应链不够强，或者是做标品的话，与大而全的亚马逊、eBay等综合平台相比，很难做出优势。货到付款/COD模式，它是基于单独产品落地页+facebook广告投放测试爆款，通过货到付款方式支付和回款的一种爆款销售模式，主要面向港台以及东南亚等线上支付习惯尚未完全建立的市场。这一模式可复制性高，竞争壁垒很低，需要有测款、选品、物流和流量等核心竞争力。爆品站群模式，与货到付款模式更多地聚焦港台和东南亚地区不同，爆款独立站站群主要针对欧美市场。该模式主要强调选品能力和流量投放能力，通过不断的爆款测试放量，甚至可以做到年销售超过10亿元的规模，代表企业包括嘉鸿、斯达领科等大卖家。但是，站群模式由于过于简单粗暴的测爆款、玩流量，出现很多不合规操作，受到很多诟病，甚至遭到很多建站平台以及Facebook的封杀，而一些玩站群的大卖家也在做转型。DTC品牌独立站。品牌独立站相对于爆款独立站来说，最核心的差异点在于产品。多数爆款独立站都是通过选款、测款拿到的市场上的公模产品，而品牌独立站对产品的研发、设计，以及自有的产品知识产权更讲究。这种模式适合有研发能力和具有一定品牌营销意识的卖家，因为，在有优质产品的基础上，叠加流量运营和品牌营销的能力，就能实现品牌和销售的持续增长，因此可复制性比较高。对于以上5种独立站模式有了清晰的认知之后，我们不难以得出一个结论：未来更大的机会是是留给品牌型卖家的，铺货类、站群类卖家生存空间将越来越小。<h2>如何提升独立站利润率？</h2>独立站的总销售额（GMV）是由多个因素决定的，其中比较最关键的是上款量、爆款率以及爆款生命周期。有时候，每月销售额为10万美元的站点与每月销售额为百万美元的站点之间的差距可能仅仅是几个爆款产品。一些以大量上新和产品测试为主要策略的独立站点往往更注重打造爆款，但是由于爆款产品之间的连续性较弱，站点的持续增长也因此变得具有挑战性。另一方面，许多精品独立站则通过提高爆款率和延长爆款生命周期来实现稳健的增长。以服装行业为例，以下是一些策略：深入了解不同市场的文化特点。例如，有一些专注于美国牛仔服饰的独立站因为对美国文化有深入的理解，能够紧跟潮流，迅速将一系列爆款推向市场。针对年轻人群，他们也会创新地结合不同的元素，比如将牛仔与蕾丝结合，打造出新的爆款。关注不同市场的节日文化。比如德国的啤酒节是一个重要的节日，独立站会研究这类型的传统服饰，针对年轻人群对这些传统服饰进行改造，使其更加时尚，以此打造出符合市场需求的爆款。注重本地化元素。在德国市场，如果你了解到黑人群体在服饰上希望能同时体现对当地的融入和对非洲根源的尊重，那么就可以结合这些元素，打造出有非洲特色并受黑人群体欢迎的爆款。有了爆款后，如何延长爆款的生命周期也是一个关键问题：• 延伸产品使用对象：比如，对于一款童装产品，原本只是针对母女，但是通过和用户的沟通发现，这款产品也可以适合父子，那么就可以根据用户的需求，打造一款适合全家人的产品。• 增加应用场景：例如，某款圣诞节服装在节日期间非常畅销，但在节日过后可能会有大量的库存。这时，就可以考虑赋予这款产品更多的应用场景，如日常生活和出行等，通过拍摄相关图片来告诉用户，这款产品不仅仅适用于圣诞节。通过以上策略，你不仅可以提高爆款率，还可以有效延长爆款的生命周期，从而增加独立站的总销售额。

做独立站与入驻第三方平台，在成本结构上是完全不同的，且做独立站前期投入相对更大，回报周期也更长。对于中小卖家而言，该怎么权衡收入和投入呢？或者说，怎样才能提升独立站的效率呢？今天我们就聊聊这个话题。独立站模式首先，我们得明白跨境电商独立站有几种不同的模式。我们主要可以分成五类：铺货模式、行业垂直站、COD（货到付款）单页模式、爆款独立站站群模式，以及DTC品牌独立站。普货铺货模式，在2004年就兴

做独立站与入驻第三方平台，在成本结构上是完全不同的，且做独立站前期投入相对更大，回报周期也更长。对于中小卖家而言，该怎么权衡收入和投入呢？或者说，怎样才能提升独立站的效率呢？今天我们就聊聊这个话题。独

不同模式独立站要怎么做才能提高收入、增加利润？-跨境知道

不同模式独立站要怎么做才能提高收入、增加利润？

做电商，一定要重视最后一个支付环节，这对于商家和消费者都至关重要。一个流畅、安全的支付过程，不仅可以为消费者提供舒适的购物购买体验，还能有效提高商家的转化率。然而，如果在支付环节出现失败或者体验不佳，即便商品质量再优秀、营销策略再到位，也可能导致消费者在购买过程中放弃购买，从而白白损失大量流量。因此，在独立站运营当中，选择合适的支付方式并优化支付体验是至关重要的环节。有效的支付策略，不仅包括提供一种或多种主流的支付工具，如Visa、MasterCard等，也需要根据特定的市场环境和消费者行为，提供本地化的支付选项。不同的地区和国家，消费者对于支付方式的选择会有显著的差异。例如，在一些欧洲国家，消费者可能更偏向于使用银行卡进行支付；在拉美地区，一些特殊的支付方式如OXXO便利店支付在某些国家极其流行。接下来，店匠Shoplazza将带你详细分析不同地区的支付习惯和主流支付方式，帮你更好地制定自己独立站支付的优化策略！<h2>北美地区</h2>首先是北美地区，指的是美国和加拿大。北美的支付习惯非常多样：信用卡、借记卡、数字钱包，移动支付等都有。不仅如此，他们还十分看重支付的安全性。虽然支付方式多样，但是信用卡和借记卡在北美市场里霸占了主导地位，比如MasterCard、American Express 、Visa、Discover等等。再说说数字钱包，比如Paypal、Stripe，他们在北美的市场份额也是一直在上涨。预计到2025年，数字钱包将占北美电商消费额的近三分之一。在美国，PayPal 是使用最多的电子支付方式，人们网上购物都会优先选择PayPal支付。PayPal 允许你的顾客通过信用卡、银行账户或 PayPal 账户余额进行支付。它可以自动识别顾客的位置，并提供针对特定国家或者地区的本地付款方式。<h2>亚太地区</h2>亚太地区的消费者在移动支付方面的接受度非常高，移动支付使用率远高于全球平均水平。虽然基本都在朝着无现金社会的转变，但亚太地区不同国家在支付方式选择上有一些区别。在日本，传统的现金和信用卡一直主宰着支付市场。但是，随着移动支付和电子支付的不断普及，日本的支付方式正在发生翻天覆地的变化。比如，大型零售商和交通系统已经开始接受如Suica和Pasmo等预付费卡。更有意思的是，日本有一种名叫Konbini便利店支付的独特支付方式。在这种方式下，顾客可以选择在线购物后，前往7-eleven、全家、罗森等线下便利店用现金支付。而店匠平台就支持接入Konbini便利店支付，而且在结账页面提供日语显示，保证用户的支付体验，从而提高付款转化率。再来看韩国，这里可是全球最大的信用卡市场之一，信用卡在日常交易中占据主导地位。同时，韩国的移动支付市场也在飞速增长，特别受到年轻人的喜爱。比如，KakaoPay 和 Naver Pay 就是韩国最受欢迎的移动支付平台。在店匠，商家也可以接入这两种支付方式进行收款。<h2>欧洲地区</h2>欧洲的支付习惯也非常多样，虽然Visa和MasterCard的使用率很高，但欧洲人还喜欢用他们本地的银行卡来进行支付。德国：德国的消费者偏好偏向于谨慎，尽管其人均收入较高，但他们并不习惯使用信用卡。信用卡的持有率只有54%，在线交易中，只有10%到30%的交易是通过信用卡完成的，人们更喜欢直接使用银行账户余额支付。giroPay是德国的一种本地化银行转账支付方式，而在荷兰，消费者常用的则是iDeal，法国消费者则会使用CarteBleue，这些都可以通过店匠进行接入。值得注意的是，英国和意大利的信用卡盗刷情况相对较多，商家需要擅长识别这些风险。幸运的是，店匠的后台具有欺诈分析功能，能帮助商家识别交易风险，从而减少因盗刷而带来的损失。荷兰：荷兰的信用卡持有率为41%，卡交易在线上交易中仅占10%到30%，人们更喜欢直接用银行账户余额付款。iDeal是荷兰常用的本地银行支付方式。英国：英国人普遍更倾向于使用信用卡，信用卡的持有率约为64%，银行卡支付在线上支付中占比约为50%。而Apple Pay，Google Pay和PayPal则是英国主流受欢迎的电子钱包支付方式。此外，除了以上提到的，还有一些其他的欧洲本地支付方式，比如意大利的Mybank和法国的CarteBleue等，都可以在店匠后台进行接入。除此之外，在欧洲地区，先买后付的势头仍有上升趋势。根据用户研究机构 Baymard Institute 的统计，69.57% 的消费者容易在购物车阶段放弃买单。而先买后付、分期付款等支付方式可以降低消费者的支付门槛，从而降低放弃付款的订单比例。除此之外，灵活的支付方式可以促使消费者购买客单价更高的产品，通过小额分期的形式，降低消费者的心理负担。<h2>拉美地区</h2>拉丁美洲各国的支付喜好各异，跨境卖家需要对每个国家的监管规定和税务要求有所了解。在墨西哥，OXXO便利店支付是广受欢迎的支付方式之一。这种支付方式与日本的Konbini便利店支付类似，消费者在网上购物时可以选择OXXO作为支付方式，然后在三个工作日内到线下的OXXO便利店付款。在巴西，Boleto是一种十分流行的现金支付方式。消费者在网上下单后，可以在银行、ATM机、便利店等地方进行转账。此外，Pix也是一种备受喜爱的即时支付方式。在智利，除了Servipag外，Multicaja也是一种备受欢迎的支付方式。而在阿根廷，Rapipago是相当受欢迎的支付方式。总的来说，信用卡仍然是拉丁美洲地区电商支付的主流方式，包括常见的VISA、Mastercard，以及拉丁美洲本地的信用卡。<h2>中东北非</h2>在中东北非地区，虽然越来越多的人开始使用信用卡支付，但是货到付款（Cash on Delivery，简称COD）仍然是主流的支付方式。然而，随着在线交易技术的进步，越来越多的人开始转向在线支付。根据麦肯锡咨询的2021年消费者调查，58%的消费者表示强烈愿意使用在线支付，而只有10%的消费者更喜欢使用现金支付。这表明，在中东地区，在线支付是一个正在增长的趋势。以上就是店匠Shoplazza带来的有关主流市场支付方式的介绍啦，希望能够帮助你优化你的支付策略！

做电商，一定要重视最后一个支付环节，这对于商家和消费者都至关重要。一个流畅、安全的支付过程，不仅可以为消费者提供舒适的购物购买体验，还能有效提高商家的转化率。然而，如果在支付环节出现失败或者体验不佳，即便商品质量再优秀、营销策略再到位，也可能导致消费者在购买过程中放弃购买，从而白白损失大量流量。因此，在独立站运营当中，选择合适的支付方式并优化支付体验是至关重要的环节。有效的支付策略，不仅包括提供一

做电商，一定要重视最后一个支付环节，这对于商家和消费者都至关重要。一个流畅、安全的支付过程，不仅可以为消费者提供舒适的购物购买体验，还能有效提高商家的转化率。然而，如果在支付环节出现失败或者体验不佳，

跨境支付怎么选？一文了解主流市场支付习惯，选对支付才能不爆单！-跨境知道

跨境支付怎么选？一文了解主流市场支付习惯，选对支付才能不爆单！

8月到啦，这意味着跨境电商的下半年旺季，也快拉开序幕了！今天分享8月全球的热门营销节日以及产品营销建议，帮助大家在这个竞争激烈的季节中获得先机。<h2>瑞士国庆节</h2>瑞士国庆节是瑞士最重要的节日之一，在8月1日这一天，人们会举行各种各样的活动。人们会在家中和公共场所悬挂旗帜，参加游行和音乐会，夜晚则会有焰火表演。值得一提的事，整个8月都充满了各国的庆祝活动，例如8月9日的新加坡国庆日，8月15日的印度独立日，8月20日的匈牙利国庆日，以及8月31日的马来西亚国庆日等。选品建议针对这些庆祝活动，卖家可以考虑销售一些与庆祝活动相关的产品，比如旗帜、彩条、灯饰等。此外，餐具、小家电等家居用品，以及美妆、3C电子产品等作为礼品的商品，也会在这些节日中受到消费者的欢迎。营销建议在这些节日期间，商家可以推出一系列的折扣活动，比如针对B端买家采取批量折扣，或者推出“限时促销”、“优惠券”、“优惠码”等活动，以此提高消费者的购买意愿。<h2>88大促</h2>许多电商平台和品牌会在这天举行促销活动，卖家可以借此机会提高销售转化率。选品建议对于这类大促活动，所有类别的产品都有销售的可能，无论是服饰、美妆，还是家居、数码等。营销建议商家可以在大促来临之前分析自己的商品情况，做好库存准备，避免出现缺货的情况。<h2>国际猫日/狗狗日</h2>此外，8月还有两个与宠物相关的节日：8月8日的国际猫日和8月26日的国际狗狗日。尽管很多人可能并不知道这两个节日，但宠物主人对这些节日却十分重视，因此，宠物类的卖家可以借此机会进行营销。选品建议对于这两个节日，宠物服饰、玩具、食品、美容护理产品等都是不错的选择。同时，商家也可以考虑推出一些创新的智能宠物用品，或提供个性化定制的宠物产品，以满足消费者的需求。营销建议在营销活动上，宠物品牌可以在社交媒体上庆祝这两个节日，鼓励用户分享他们与宠物的照片和故事。此外，品牌还可以与宠物博主合作进行推广，或与动物保护组织合作，提高品牌形象和吸引更多的消费者。<h2>泰国母亲节</h2>泰国将泰国王后诗丽吉殿下8月12日的生日定为“母亲节”。在这一天，人们会给母亲送上鲜花、礼物和贺卡，以此表达他们对母亲的感激。选品建议美妆护肤品、服饰、智能按摩仪、养生保健品、家居用品、园艺用品、3C电子产品等都是不错的销售选择。此外，商家要注意选品适合泰国文化和偏好，例如泰国女性喜欢在穿搭中加入金属色元素。同时，跨境卖家们在母亲节选品时还可以关注3个选品大趋势。其一，个性化定制产品；其二，订阅制礼物；其三，电子礼品卡。营销建议在营销活动上，卖家可以提前开启母亲节专场促销活动，提供免费送货服务，或者设置最低购买金额以获得免费送货资格。同时，也可以在社媒平台上增加话题讨论，提高品牌的曝光率。<h2>日本盂兰盆节</h2>在每年的8月13日至15日，日本将迎来一年一度的盂兰盆节。这个源于中国的节日，被日本人视为纪念祖先、祭拜孤魂野鬼的时刻，同时也是家庭团聚的日子。家庭会准备各种仪式活动，欢迎祖先的灵魂返回，同时，清理坟墓，献上香火和花，进行祷告和崇拜。在一些地方，人们还会举办规模盛大的集会，以及盂兰盆舞会。选品建议在盂兰盆节期间，传统的活动之一就是放烟花，因此烟花相关产品的销售通常会有所增加。盂兰盆舞也是节日的重要活动，与此相关的服装、扇子、头饰等产品可能会有较好的销售情况。由于盂兰盆节是重要的传统节日，人们对传统手工艺品，如陶瓷器、和服、扇子、漆器等的兴趣通常会提高。此外，盂兰盆节是家庭团聚和休假的时刻，因此与旅游和度假相关的产品也可能受到欢迎。营销建议商家可以进行一些促销和优惠活动，例如打折、赠品或套餐优惠，以吸引消费者前来购买，并提升销售。<h2>巴西父亲节</h2>每年8月的第二个星期日，巴西会庆祝父亲节。这是一个家庭聚会和庆祝的日子，人们会送给父亲礼物、卡片和鲜花等，以表达对父亲的爱和感激。选品建议在父亲节期间，常见的热销产品包括服装、礼品卡、电子产品、个人护理用品、家居用品与园艺工具、工具和电器、运动和娱乐用品、汽摩配、贺卡等。营销建议卖家可以尝试“捆绑销售+折扣”，例如买西服、买衬衫送领带；买剃须刀送礼盒；买护理产品送试用新品等。品牌可以对独立站提前进行装修，突出节日氛围；紧追节日热搜词进行SEO，如“父亲节礼物”、“父亲节定制礼物”等。有条件的品牌可以联合KOL通过开箱视频等方式推广主打产品，并在社媒鼓励粉丝使用特定的标签（例如#MyDadMyHero）分享他们与父亲的时刻，以提高品牌曝光度。<h2>世界摄影日</h2>8月19日是世界摄影日，这是一个全球性的庆祝节日，摄影师、摄影爱好者和摄影机构都会参与其中。在这一天，人们会举办各种摄影展览、比赛、讲座和社媒活动，以推广摄影艺术、分享作品和交流经验。选品建议各类相机和镜头，值得注意的是，最近几年在社媒平台各种老式复古数码相机非常受欢迎。摄影配件，例如三脚架、快门遥控器、闪光灯、背包、存储卡、外置硬盘等。照片打印设备，例如便携照片打印机等。摄影教育资源：提供摄影教程、电子书、在线课程和培训资料等。营销建议可以考虑与摄影品牌、摄影师、摄影协会等合作，推出独家产品或限量版商品，以吸引摄影爱好者的关注和购买。此外，通过展示摄影作品的案例，提供用户评价和推荐，以及提供详细的产品描述和规格，可以增加消费者对产品的信任。<h2>返校季</h2>8月至9月是许多国家的返校季，随着人们为孩子准备回归校园，相关零售商预计将迎来销售高峰。在此期间，家长会选择在线购买孩子需要的返校季产品，很多老师在返校时，也会自费给教室购买一些装饰产品。选品建议幼儿教育用品：早教用品、积木、涂色铅笔、室内蹦床、儿童书包等。学生用品:饭盒、水瓶、书包、计算器、笔、笔记本、白板等。电子产品：平板电脑、智能手机、笔记本电脑、耳机等。学生运动用品：运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车等。校园教学/办公设备：网络摄像头、打印机、墨粉/墨盒、桌椅等。营销建议提供特别的返校季优惠和折扣，如学生折扣、套餐优惠、买一送一等，吸引学生和家长，提升他们对品牌的好感度。推出适合返校季的产品推荐和礼品套装，例如，学生文具套装、电子产品配件等。以上就是8月跨境卖家需要重视的一些营销热点啦，备战节日，不打无准备之仗，大家快行动起来吧。

8月到啦，这意味着跨境电商的下半年旺季，也快拉开序幕了！今天分享8月全球的热门营销节日以及产品营销建议，帮助大家在这个竞争激烈的季节中获得先机。瑞士国庆节瑞士国庆节是瑞士最重要的节日之一，在8月1日这一天，人们会举行各种各样的活动。人们会在家中和公共场所悬挂旗帜，参加游行和音乐会，夜晚则会有焰火表演。值得一提的事，整个8月都充满了各国的庆祝活动，例如8月9日的新加坡国庆日，8月15日的印度独立日，

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八月全球热门营销节点，快来抢占流量高峰！-跨境知道

八月全球热门营销节点，快来抢占流量高峰！

中东跨境电商市场以其日益年轻化的人口和不断增长的消费力，呈现出前所未有的活跃与繁荣，为全球出海的企业提供了广阔的市场机遇。5月30日，为了更好地帮助商户把握这个新兴市场，店匠科技（Shoplazza）联合百度国际 MediaGo 、Dealfy 、马帮科技、Payssion 和 SaleSmartly ，对中东跨境电商市场及海量数据进行深入洞察和深度分析，正式发布《独立站增长新动力——2023中东跨境电商白皮书》（以下简称“白皮书”）。本次白皮书聚焦中东跨境电商市场，深入解析市场现状，展望未来发展趋势，洞察中东地区的出海机遇，并针对商户在市场开拓中所遇到的挑战和问题，提出了一套全面的解决方案，助力中国商家在中东跨境电商市场取得成功。<h2 style="text-align: left;">中东跨境市场方兴未艾</h2>中东地区的跨境电商市场正迅速崛起，据国际贸易管理局预测，到2023年其市场价值将接近700亿美元。这一发展势头主要受到三个关键因素推动：年轻化的人口结构、高互联网渗透率以及政府政策支持。据世界银行数据，中东地区的人口总数达到4.54亿，其中一半以上都是跨境电商和移动电商的主要消费群体。在这个基础之上，接近100%的互联网渗透率，更是为跨境电商提供了广阔的市场空间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354337136763926.jpg"/>除此之外，中东地区作为我国“一带一路”倡议落实的枢纽地区，为跨境商户带来了更多的机遇。截至2020年1月，中国已同全部中东国家签署了共建 “一带一 路”合作文件。随着人口年轻化、互联网渗透率的提高以及政府支持政策的推动，中东地区的消费者越来越倾向于在线购物，而跨境电商则为消费者提供了更广阔、多元化的购物选择。<h2 style="text-align: left;">独立站引领中东新浪潮</h2>目前，中东电商市场已经有了 Souq（现为亚马逊中东站）、Noon、Namshi 等几大玩家，但对于中国商家来说，入驻门槛较高，自行进军中东市场面临一定的困难。而运营方式更为灵活、更利于沉淀私域流量的独立站，逐渐成为中国商户掘金中东市场的新选择。简便快捷：自主开店，迅速进入市场通过独立站，中国商户可以自主开设店铺，利用模板建站，快速进入中东市场，无需高门槛资质要求。灵活运营：低成本经营，自由发展独立站为商户提供了灵活的运营空间，可以定制个性化的经营策略和营销玩法，降低运营成本，快速适应市场变化，实现自由发展。沉淀私域：建立稳固资产，实现复购独立站允许商家直接与顾客进行售前、售中和售后沟通，提供个性化的服务和定制化的会员制度，从而打造稳固的私域流量，增加复购率和忠诚度。借助独立站简便快捷、灵活运营和沉淀私域的优势，无论是小型创业者还是中大型企业，都可以实现在中东跨境市场的突围和辉煌。<h2 style="text-align: left;">中东跨境营销独家解码</h2>随着中东地区人口年轻化日趋明显，社交媒体的使用率近年来大幅增长，中东用户每天平均在社交媒体上花费3.5小时，每人每月约8.4个平台上保持活跃。百度国际旗下全球AI整合营销平台 MediaGo 与 Snapchat 和 TikTok 保持深度的合作，基于丰富的出海广告营销实践经验，打造出适配各色媒体的电商品牌出海营销解决方案，可满足 DTC 广告主的品牌、效果、转化等不同场景需求。<h2 style="text-align: left;">Snapchat</h2>Snapchat 是在中东千禧一代和Z世代中最受欢迎的社交应用之一，在中东市场有极高的渗透率，在总人口只有3500万的沙特，Snapchat 用户数已经突破2000万。本次白皮书结合 Snapchat 与中东市场消费特点，打造电商品牌出海营销三部曲，满足出海广告主品牌、效果、转化等不同场景需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354337137779256.jpg"/><h2 style="text-align: left;">TikTok</h2>海湾六国中，沙特和阿联酋的 TikTok 用户最活跃。据 Statisa 及 AI 技术分析公司HypeAuditor 一项研究数据显示，2023年，这两国的 TikTok 渗透率超100%，且阿联酋的 TikTok 网红数量全球排名第11，每人平均上传380个视频，高于全球平均46%。中东地区的 TikTok 用户特质是有趣、真诚且广告接受度高。他们追求价值、便利和购物体验。因此，针对这个多元市场，跨境商家需要深入了解当地文化，精准施策。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354337138307238.jpg"/><h2 style="text-align: left;">WhatsApp</h2>WhatsApp 在中东地区已有超过1.15亿用户，在海湾六国中，WhatsApp 是 Meta 旗下被使用最多的服务。在 WhatsApp ，商家可以采用公域引流+私域运营模式，实现营销降本增效。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354337138982454.jpg"/>例如，可通过社媒运营等方式将客户引导至商家的独立站落地页，此外，通过WhatsApp Business API 群发营销可以低成本地触达大量客户，并借助 SaleSmartily批量群管理和运营，实现私域运营，提高复购。<h2 style="text-align: left;">中东跨境物流新路径</h2><h3 style="text-align: left;">中东订单特殊性</h3>相比于其他地区，中东地区订单具有特殊性和复杂性货到付款（COD）模式是跨境电商出口中东的主流物流模式，但经常面临着地址模糊、电话沟通困难、尾程配送效率低、售后服务问题等一系列挑战，这在斋月大促期间尤为突出。为解决这些问题，商家可以引入审单和订单管理，预审异常订单并进行实时沟通至关重要。为了提升管理效率，节省时间和人力成本，利用 ERP 进行统一管理成为商家的必要选择。通过整合跨境电商平台和货代系统，以及优化物流操作系统，可以达到精细化、标准化和流程化的订单管理，以减轻中东订单复杂性所带来的困难。<h3 style="text-align: left;">中东跨境物流挑战</h3>中东跨境物流面临诸多挑战，如物流时效、清关问题、配送难题等。COD 模式下的时效和签收率息息相关，而各环节时效压缩与顺畅衔接均是关键。同时，中东各国清关规定严格，对特定商品的合规性要求高，清关税率也是卖家的一大成本。另一方面，最后一公里配送受地理环境、文化语言差异以及 COD 派送流程复杂性等因素影响，对于派送效率及顾客满意度都构成挑战。面临这些挑战，独立站商家可以根据不同地区的情况选择不同的物流方案，同时加上Whatsapp 等沟通工具，提前与买家建立沟通关系。商品发货后，及时监控物流状态，与客户、物流商保持沟通。<h3 style="text-align: left;">中东本地支付格局解析</h3>在政府及金融监管机构积极推动下，中东地区支付习惯从原本以货到付款为主，逐步转向数字支付。据麦肯锡的一项消费者研究显示，现在有60%的中东消费者更倾向于数字支付。据 Payment 数据显示，目前中东地区47%的在线交易通过信用卡进行，21%通过银行转账和本地卡支付。主流的在线支付方式如 Mada、STC pay 等正在逐渐普及。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354337139627341.jpg"/>商家在准备线上本地支付方式时，可能会面临部分支付网关不支持当地货币、难以开设多币种账户，以及汇率波动等问题。建议商家可以采取本地支付和美元标价的策略，来应对这些挑战。因此，商家需要及时调整支付策略，既要保留货到付款的选项，也要积极引入本地的在线支付方式，以适应支付方式的变化趋势。<h2 style="text-align: left;">中东独立站解决方案</h2>在新兴的跨境电商市场中，中东地区以其独特的市场环境和消费者需求逐渐崭露头角。为了帮助中国商户成功打造具有竞争力的独立站，店匠科技（Shoplazza）携手生态伙伴推出中东独立站解决方案，包括独立站建设、中东市场营销策略、多语言和多货币支持、全面的支付方式、高效优质的物流和仓储服务等，致力于帮助中国商家高效满足各行业的全模块需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133354337140584218.jpg"/>以上内容源自店匠科技与合作伙伴百度国际 MediaGo 、Dealfy、马帮科技、Payssion 和SaleSmartly 联合发布的《独立站增长新动力——2023中东跨境电商白皮书》，我们衷心感谢所有优秀跨境合作伙伴对本白皮书提供的宝贵信息和深入见解。

中东跨境电商市场以其日益年轻化的人口和不断增长的消费力，呈现出前所未有的活跃与繁荣，为全球出海的企业提供了广阔的市场机遇。5月30日，为了更好地帮助商户把握这个新兴市场，店匠科技（Shoplazza）联合百度国际 MediaGo 、Dealfy 、马帮科技、Payssion 和 SaleSmartly ，对中东跨境电商市场及海量数据进行深入洞察和深度分析，正式发布《独立站增长新动力——2023中东

中东跨境电商市场以其日益年轻化的人口和不断增长的消费力，呈现出前所未有的活跃与繁荣，为全球出海的企业提供了广阔的市场机遇。5月30日，为了更好地帮助商户把握这个新兴市场，店匠科技（Shoplazza）

掘金中东热土，2023 中东跨境电商白皮书重磅发布！-跨境知道

掘金中东热土，2023 中东跨境电商白皮书重磅发布！

今天我们来聊一聊很现实的一个问题，大多数独立站卖家在刚起步的时候，预算都不是很多。但是其实，刚开始投放Facebook广告或其他广告时，并不需要花费很多钱的。我建议先从一笔小预算开始做起，当你通过广告测试开始赚钱了，才需要更多预算投放更大量的广告。<h2 style="text-align: left;">Facebook广告预算需要多少？</h2>首先要诚实面对自己的钱包，你能承受多大的损失？这个问题没错，就是要你自己问自己。如果你投了一万块钱却什么都没收获，你能接受吗？如果你的回答是“嗯”，那你就大胆地去尝试吧！如果你回答“不能”或者犹豫不决，那么你就要调整你的预算和计划啦。说白了，小预算真的是因人而异，取决于你的企业和市场规模，一般来说，小微企业我会建议从5000元到20000元作为测试的起点。<h2 style="text-align: left;">Facebook广告预算怎么分配？</h2><h3 style="text-align: left;">单日预算</h3>就是你愿意为广告组每天花费的平均金额，比如你设置的单日预算是10美元，但有时候你的广告可能有机会获得更多的效果，那你的花费可能就会增加到12.50美元，不过你也别担心，因为你的花费会在一周内趋向平均。<h3 style="text-align: left;">总预算</h3>是你整个广告投放期愿意花费的总金额。例如，你的广告投放周期是5天，总预算是250美元，那么前两天可能每天花费50美元，第三天可能为了获取大量效果花费75美元，第四天可能由于效果获取机会较少，因此只花费25美元，第五天花费50美元。最低预算这个是根据单日金额来计算的，不管你使用的是单日预算还是总预算，都需要设置一个最低预算。比如说，一个将投放五天的广告，那这笔预算必须是最低单日预算的五倍。<h2 style="text-align: left;">广告数据不稳定怎么办？</h2>一个广告系列今天表现还很好，但是不管有没有加预算，明天都有可能崩掉。或者刚测的广告系列连续3天以上CPM、CPC数据都很好，也有一定的转化，原系列不动，复制出去的新系列，刚开始几天还很稳定，然后还不到一周可能就崩了。这其实是很正常的，不用太担心，只需要做出相应的调整就行。毕竟我们都是在测试阶段，产品和广告素材都是未知数。我个人建议使用组预算进行测试，比如你可以设置7-15美金的组预算进行测试，等到第二天早上七八点左右查看数据进行调整；或者在下午五点左右投放，直接用20美金左右的组预算进行测试。如果数据好的组可以留着过夜，数据不好的就直接降低预算或关掉。<h2 style="text-align: left;">复制的广告组不稳定怎么办？</h2>一般来说，产品要测试1-3天，切记不要一开始就乱加预算，容易影响机器学习。如果我们一下子加预算太急，Facebook就不会跟着原先的方向去学习，而是会随着预算的加大，扩大他的展示基数，这就容易造成广告数据不稳定。在扩量的时候要有养兴趣受众的想法，对于广告数据好的兴趣受众，假如复制10个广告组，其中要有5个组去测试新的兴趣受众，简单来说，就是用今天赚的的利润拿出一部分去测试新的产品、新的受众，这样才能最大程度避免广告数据的不稳定。广告投放不是一蹴而就的事，需要我们长期的摸索，积累经验，不断测试，从经验中学习改进。另外需要注意的是，建好一个网站第一件事不是去做推广，而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路，广告烧了很多钱，但是没效果。所以，增加流量之前，先要做好站内优化，才能有效提升转化率

今天我们来聊一聊很现实的一个问题，大多数独立站卖家在刚起步的时候，预算都不是很多。但是其实，刚开始投放Facebook广告或其他广告时，并不需要花费很多钱的。我建议先从一笔小预算开始做起，当你通过广告测试开始赚钱了，才需要更多预算投放更大量的广告。Facebook广告预算需要多少？首先要诚实面对自己的钱包，你能承受多大的损失？这个问题没错，就是要你自己问自己。如果你投了一万块钱却什么都没收获，你能

今天我们来聊一聊很现实的一个问题，大多数独立站卖家在刚起步的时候，预算都不是很多。但是其实，刚开始投放Facebook广告或其他广告时，并不需要花费很多钱的。我建议先从一笔小预算开始做起，当你通过广告

独立站新站如何低预算投放Facebook广告？-跨境知道

独立站新站如何低预算投放Facebook广告？

<h2>亚马逊联手社媒巨头Pinterest，强势破局社交电商</h2>为了吸引更多品牌和用户，提高营收，Pinterest宣布与亚马逊建立长期广告合作关系。用户可直接通过Pinterest平台上的商品链接跳转至亚马逊购物，享受更优质的购物体验，省时省力。亚马逊渴望增长，如今正迅猛崛起的社交电商给了亚马逊机会。近年来，亚马逊试水社交电商的动作频频。一个标志性的事件是去年12月亚马逊推出了“Inspire”功能，此功能全面对标TikTok等社交媒体平台，不仅可以向用户推送短视频与图片内容，而且还允许用户从网红博主、品牌与其他消费者创建的内容中进行购物。这次合作不失为亚马逊卖家做站外引流的好机会，也是摆脱平台内流量依赖的关键点。<h2>Shopify出售物流业务并裁员20%</h2>Flexport将收购Shopify（SHOP）的物流履约业务，包括美国电商平台Deliverr，这笔交易将使货运公司加入家庭送货业务，与亚马逊竞争零售业务。Shopify在实体店送货业务方面一直难以取得进展，他们表示，在将物流业务出售给Flexport和仓库机器人业务出售给Ocado Group后，将裁减约20%的员工。首席执行官Tobi Lutke在周四致员工的信中写道：“我们现在将全面改革Shopify，不遗余力地关注我们的使命。”据了解，Shopify的物流团队的一些员工将转移到Flexport或Ocado，其他人将被裁员。Shopify没有详细说明将裁员多少人以及有多少人将转至新公司。<h2>TikTok推出新广告产品Pulse Premiere</h2>去年TikTok推出了TikTok Pulse，这是他们的首个将品牌与TikTok各类别热门视频前4%的内容紧密联系在一起的广告解决方案。为了帮助品牌紧跟平台上最具文化影响力的时刻，TikTok进一步推出Pulse Premiere，让广告商能够直接在TikTok的For You动态中的优质、相关内容后展示广。在此之前，Pulse只能将广告发布在第一个帖子之后，Pulse Premiere能够拓展更多的广告场景。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773007866214513.jpg"/> <h2>SHEIN将在全球市场推进平台模式SHEIN Marketplace</h2>SHEIN宣布将在全球推广平台模式SHEIN Marketplace，已在巴西试水，即将在美国市场推出。为满足顾客对产品多样性的需求，该平台将接纳自有品牌、本土和国际第三方商家。SHEIN Marketplace将让卖家享受SHEIN的实时洞察、按需生产和需求测量能力，受益于SHEIN广泛的客户基础、无缝的产品交付流程，以及全球品牌营销和社交媒体渠道曝光。跨境电商卖家可以考虑将产品推广至这些平台，拓展销售渠道。但是，也要注意新平台存在的风险与规则。

亚马逊联手社媒巨头Pinterest，强势破局社交电商为了吸引更多品牌和用户，提高营收，Pinterest宣布与亚马逊建立长期广告合作关系。用户可直接通过Pinterest平台上的商品链接跳转至亚马逊购物，享受更优质的购物体验，省时省力。亚马逊渴望增长，如今正迅猛崛起的社交电商给了亚马逊机会。近年来，亚马逊试水社交电商的动作频频。一个标志性的事件是去年12月亚马逊推出了“Inspire”功能，此功

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跨境周报｜亚马逊鼓励站外引流，SHEIN开放平台-跨境知道

跨境周报｜亚马逊鼓励站外引流，SHEIN开放平台

很多卖家建了独立站后，传完产品就万事大吉了，结果抱怨网站没流量，抱怨广告消费高，却不知是自己还拿着做平台的那一套来运营独立站。而独立站的流量，是需一点点做起来的，社媒、SEO一个都不能落下。如果你不重视SEO，有一天，即使你的网站几十万月流量了，但是自然流量只占比5%以下，后果会很严重。要是突然你的广告账号挂了，那一个团队大家就只能大眼瞪小眼干瞪眼。今天就给大家介绍如何把独立站的博客功能利用起来，让他为你吸引更多自然流量，增强独立站业务稳定性！<h1>博客SEO是什么？</h1>简单来说，博客的SEO就是优化博客内容，让它在搜索引擎排名更高，从而提升品牌知名度、增加网站流量、赢得更多潜在客户、提高转化率和收入！博客可以分享行业新闻、产品信息、公司动态等，也可以回答消费者的常见问题。发现独立站访问者关心的问题，就可以把它变成博客主题！去哪里写博客？你只需要在独立站SaaS后台打开博客功能，输入内容，简单两步就能写好一篇博客，坐等流量滚滚来。<h1>优化SEO博客文章的小技巧</h1><h2>把目标关键词融入内容</h2>撰写博客文章时，您要确保定位到与业务相关的关键字。选择关键字时，请务必牢记用户的意图。把自己带入到搜索者身上。问问自己，“我的用户在搜索中寻找什么？”找到正确的关键字词组后，将它们自然地整合到整个博客文章中。利用一些工具，像是KeywordsFX，Ahrefs和SEMrush可以帮助你识别有价值的关键字。而且，您可以使用它们来深入了解每月搜索量，哪些关键字排名良好以及哪些关键字在竞争对手的网站上排名良好。<h2>添加内部链接</h2>链接是巨大的SEO排名因素，如果您的博客文章包含有关您独立站上另一页面的信息，请将该文本链接到另一页面。但是，请确保使锚文本与链接到的页面相关，以便SEO友好。比如说你可以写一篇有关产品解决的痛点问题，然后链接到对应的产品链接，增加网站内链，让搜索引擎更好理解。建议在首页配置博客，旁边显示对应推荐的商品，让用户更加了解产品的应用场景。<h2>优化标题标签</h2>与网站上的主要内容页面一样，您将需要优化博客文章上的标题标签。标题标签是在搜索引擎结果页上可见的蓝色标题。它们是您单击后可以访问网站的信息，也是确定是否单击网站时看到的头几项之一。优化标题标签的最佳做法包括插入博客文章标题和最重要的关键字。将标题标签的长度保持在60个字符左右也很重要。如果您的标题标签太长，它将被截断，并且整个短语在搜索引擎结果页面上将不可见。<h2>优化元描述</h2>除了优化博客的标题标签外，您还将希望优化元描述。该meta描述是你的博客是什么短的片段，并应关键字丰富。标题和元描述向搜索引擎和用户显示对SEO博客帖子的期望。元描述在标题标签下方可见。最好使它们尽可能接近155个字符，并包括号召性用语。号召性用语通常位于描述的末尾，可能类似于“查看我们的帖子以了解更多信息！”你可能会想，这两个是啥？在哪设置？你可以利用「SEO优化」功能，优化全站的标题和元描述！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/31/1690773005465551751.jpg"/> 总之，独立站卖家们，别再拿平台的方法来运营独立站了！从博客优化入手，让你的生意自然流量稳定增长，广告账号风险降低！快来优化你的博客吧！

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很多卖家建了独立站后，传完产品就万事大吉了，结果抱怨网站没流量，抱怨广告消费高，却不知是自己还拿着做平台的那一套来运营独立站。而独立站的流量，是需一点点做起来的，社媒、SEO一个都不能落下。如果你不重

80%独立站都没有用好这个SEO引流功能！-跨境知道

80%独立站都没有用好这个SEO引流功能！

在电商行业中，广告投放和设计等岗位的招聘可能会相对容易，但真正理解并有效执行独立站运营的人员却十分稀少。因此，这篇文章将聚焦于独立站的运营，特别是针对精品垂直站和品牌站的运营。首先，我们需要了解“运营”的含义，运营涵盖了对产品的引流、留存和转化的全过程，涉及有计划的组织和实施各种策略、手段、方法和技巧。对于独立站运营，其核心不仅在于获得流量，而是占领客户的心智，即在客户心中建立品牌意识。从运营的视角，我们可以将独立站运营分为三个主要模块：内容运营、用户运营以及活动运营。<h2>内容运营</h2>内容包括所有在你的网站上供用户消费的、能促进用户转化和传递品牌价值的图片、文字和视频。内容运营的主要目标可以划分为四部分：传递品牌价值、梳理品牌形象、提升用户的粘性、促进用户的转化。内容可以由平台生成（Occupationally Generated Content，OGC），如由品牌方或网站运营人员创作的产品描述、图片和视频等；也可以由用户生成（User Generated Content，UGC），如用户的评论、社交媒体上的分享等；还可以由影响者（网红）生成（Influencer Generated Content，IGC）。一旦拥有了内容，接下来需要考虑的就是如何传播。这主要涉及内容的定位、内容的受众以及传播渠道。<h2>用户运营</h2>用户运营需要将用户视为真实的个体，理解他们的行为和需求，以此来设计和优化产品和网站。用户运营可以大致分为用户行为的分析和用户类型的划分两个层面。<h3>用户行为分析</h3>用户行为的分析主要包括拉新（获取新流量）、转化和复购。<h3>用户类型</h3>用户类型进一步划分则主要涉及新用户、购买过的用户、会员用户以及网红等。用户运营的核心在于根据不同类型的用户制定并执行相应的策略，比如为新用户提供产品介绍以激发他们的兴趣，为已购买的用户发送邮件进行用户关怀和活动推广，为会员用户提供专享的服务，以及与网红定期沟通，寻求长期合作。<h2>活动运营</h2>下面我们就来探讨一下活动运营的具体实施策略。很多运营独立站的人在此环节常常感到困扰，毕竟如何策划并执行活动并非易事。首先，我们要明确活动的定义。在我看来，活动就是为实现短期运营目标而采取一系列策略，这些目标可能包括提升流量或者增加GMV。接下来，我要和大家分享一下如何规划并执行一次成功的活动。大体上，这包含以下几个步骤：确立活动目标、筹划活动主题、设计活动流程、实行活动方案、推动活动落实、测算活动成效和反思活动结果。在这其中，首要的一步就是设定活动目标。一般来说，我们的活动目标可以归纳为四个主要方向：吸引新用户、增强用户活跃度、提高销售额和扩大品牌声量。在明确了活动目标之后，我们就可以开始策划和设计活动，常见的活动形式主要有八种：打卡/签到、测试/答题、竞猜、PK/排名、征集、红包/抽奖、小游戏等等每一种活动形式都可以配合以上四大目标进行设计。比如，打卡签到活动通常用来增强用户活跃度，PK排名、红包抽奖、征集和收集等活动则更适合用来吸引新用户。当然，每种活动的效果并非绝对，往往会带来一些意想不到的收益。接下来就是活动流程的设计，包括活动宣传文案的撰写，活动海报的设计，活动规则的制定，以及活动责任分工的安排，预期收益和成本的评估等。你需要花费多少成本才能达到预期的效果呢？然后是活动的执行，这包括时间安排和人员分配等具体事宜。最后的环节就是推动活动落地，这是最为关键的，因为再好的活动设计，如果无法顺利实施，那么一切都只能是空谈。活动的推进过程中也需要定期反思，例如，如果我们策划了一个月的活动，那么我们应该每周进行两次反思，看看活动执行的效果是否达到预期，哪些环节出现了问题，该如何调整策略以确保最后能达到良好的效果。活动结束后，我们首先要统计活动的成效，例如，如果活动目标是吸引新用户，那么应该计算出活动到底带来了多少新的流量，以及每个新用户的获取成本等。这都是我们需要进行数据总结的地方。最后，我们需要对活动结果进行总结和反思，包括我们在活动过程中遇到的问题和解决方案，以及活动是否成功，如果未能成功，问题出在哪里，以及我们下一步应该如何进行优化和改进。总的来说，我和大家分享了关于独立站运营需要掌握的一些基本技能和工作内容。虽然独立站的运营工作看似繁杂，但实际上它需要非常细心，且需要有创新思维，才能真正做好独立站的运营工作。希望通过这篇文章，能够帮助大家对独立站运营有一个基本的理解，而不仅仅是认为只要网站上有一个营销人员、一个设计师和一个懂选品的人就能做得非常好。不论是运营独立站还是电商平台，我们都需要全心投入，不断尝试。

在电商行业中，广告投放和设计等岗位的招聘可能会相对容易，但真正理解并有效执行独立站运营的人员却十分稀少。因此，这篇文章将聚焦于独立站的运营，特别是针对精品垂直站和品牌站的运营。首先，我们需要了解“运营”的含义，运营涵盖了对产品的引流、留存和转化的全过程，涉及有计划的组织和实施各种策略、手段、方法和技巧。对于独立站运营，其核心不仅在于获得流量，而是占领客户的心智，即在客户心中建立品牌意识。从运营的视

在电商行业中，广告投放和设计等岗位的招聘可能会相对容易，但真正理解并有效执行独立站运营的人员却十分稀少。因此，这篇文章将聚焦于独立站的运营，特别是针对精品垂直站和品牌站的运营。首先，我们需要了解“运营

独立站运营要做哪些工作？包含哪些模块？-跨境知道

独立站运营要做哪些工作？包含哪些模块？

Instagram是一个广大独立站卖家们不能忽视的社交媒体平台。不仅用户量庞大，用户粘性和使用时间长，而且它也是一个极其适合推销产品的平台。今天，让我们一起探讨一下如何从零开始运营Instagram账户，以及如何进行效果评估和人员配置。<h2>为什么选择Instagram？</h2>首先，我们为什么要做Instagram？比起其他社交媒体平台，比如Twitter和Pinterest，Instagram和Facebook拥有的用户数量最多，而且Instagram已经超越了Facebook，用户量更大，使用时间也更长。另外，Instagram是很利于带货的一个平台。你可以通过KOL（Key Opinion Leader）进行产品推广，或者在Instagram Shop上销售产品，这个与Facebook Shop的机制类似。更重要的是，你可以将Instagram作为引流到你独立站的工具。然后第二种品牌传播，Brand awareness。你在Facebook上面可能还要花钱，不然现在很难被陌生用户看到了。但是在Instagram上面的话还是没有完全玩坏。你可以不花钱也可以传播你的品牌，这里就成为一个聚集用户的一个地方。尤其是对于化妆品和时尚类目的卖家来说，Instagram是一个理想的展示平台，因为它是一个视觉驱动的社媒，可以通过图片和视频在多个场景和角度展示他们的产品。你可以借助公关，雇佣品牌大使，或者自创一个网红角色，与官方账号进行互动。第三点，就是增加用户粘性，其实刚刚在第二点已经有重复提过了，这里就不再多提了，因为用户花在Instagram的时间上面很多，互动起来可以更直接地获得消费者反馈。<h2>从0到1启动Instagram</h2>如果我们要创建一个Instagram账号，从0到1要怎么做？对于没有开始过的小伙伴，可以按照这个步骤，一步一步的去创造自己的账号。已有账号的小伙伴，非常希望大家也可以跟我过一遍检查一下，看看自己的每个环节是不是都有做了，并且有做好。因为市面上保守估计有6成以上的人连最基本的这些都是没有做好的，所以能做到的就已经领先在合格线上了。<h3>设定头像</h3>你需要一个引人注目的头像，建议使用1080×1080或者600×600的正方形图片，因为Instagram会自动压缩并保留图片的清晰度。你的头像应该简洁且易识别，最好使用独立站的品牌logo，避免使用太复杂的图案。<h3>编写账号介绍</h3>账号介绍（Bio）应该尽可能保持简洁，不要过长。你需要在Bio中写明你是谁，你做什么，加上行动号召语，品牌的hashtags，和你的网站链接。总结一下这个公式，就是我是谁+做什么+CTA号召+hashtags+独立站链接。除此之外，也可以用像Shein的这一种，它就是我是谁+品牌理念+hashtags+link。可以用一些表情进行分行，即易于阅读，又很简洁的表达出它主营的业务理念，还有它的品牌hashtags，关键还有link不要遗漏，这些都是每一个都必备要放上去的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133353343264148956.jpg"/> <h2>上传前9张图片</h2>前9张图是我们的初印象，给大家的门面，所以大家如果不知道自己适合什么风格的。尝试的时候，建议每次都是以9张图为统一的色系或者美感的风格去设计，测试出适合自己的风格之后就可以持续输出。当我们刚刚在说色调什么都不清楚的时候，可以先分析竞争对手，学习竞争对手，看看竞争对手是在哪里推广的，他们Instagram的VI色系风格，以及日常做什么样的营销活动效果，谁有用什么hashtags是比较热门的。<h2>竞争对手调研</h2>下面是一些关键指标，可以帮助你深入了解竞争对手的运营情况：粉丝增长：观察并记录竞争对手粉丝的增长速度和数量。你可以手动关注他们一段时间，定时做记录，以便了解他们的粉丝规模和增长速度。发帖频率：这个指标可以帮助你了解竞争对手的活跃度。记住，保持一致的发帖频率是建立和保持粉丝群体的关键。帖子内容：对竞争对手的帖子内容进行分析，看看他们主要发布什么样的内容，例如产品宣传，用户反馈，互动活动，或者行业资讯。同时，观察在哪种活动中，他们的互动率最高。使用Hashtags：研究你的竞争对手常用的hashtags，这些是你品牌和产品可见度提高的关键。如果时间有限，你可以选择只关注竞争对手最近的9个帖子，这可以帮助你快速掌握他们的运营动态。通过深入的竞争对手调研，你可以了解他们的运营策略，取其精华，避其糟粕，以此来优化你自己的Instagram运营。总结，使用Instagram进行社媒营销并不复杂，只需要有正确的方法和策略，就可以在Instagram上成功运营你的品牌，推广你的产品，吸引和留住用户，甚至可以通过Instagram引流到你的独立站，提高销售额。实践出真知，看一百篇文章不如亲自操作，赶快行动起来吧！

Instagram是一个广大独立站卖家们不能忽视的社交媒体平台。不仅用户量庞大，用户粘性和使用时间长，而且它也是一个极其适合推销产品的平台。今天，让我们一起探讨一下如何从零开始运营Instagram账户，以及如何进行效果评估和人员配置。为什么选择Instagram？首先，我们为什么要做Instagram？比起其他社交媒体平台，比如Twitter和Pinterest，Instagram和Facebo

Instagram是一个广大独立站卖家们不能忽视的社交媒体平台。不仅用户量庞大，用户粘性和使用时间长，而且它也是一个极其适合推销产品的平台。今天，让我们一起探讨一下如何从零开始运营Instagram账

Instagram社媒从0到1启动指南，独立站卖家必看！-跨境知道

Instagram社媒从0到1启动指南，独立站卖家必看！

中国的汽车零配件产业正在全球范围内取得显著的突破。尽管国内消费者依然偏爱国外汽车品牌，但中国的汽配行业已在海外市场中崭露头角。科技的进步和生产研究的推动使得我国汽车产业近年来发展迅猛，汽车零配件的生产规模不断扩大，众多汽摩配件产品已走出国门，成功进军海外市场。<h2 style="text-align: left;">全球汽配市场发展趋势</h2>汽配跨境电商作为一个特殊的行业，虽然面临一些挑战，但也存在着一些发展机会。汽车市场是一个庞大的市场，消费者对汽车零部件和配饰的需求量很大。而跨境电商可以打破地域限制，将优质的汽配产品引入更多国家和地区，满足消费者的需求。<h3 style="text-align: left;">市场规模持续扩大</h3>全球化进程推动了汽配跨境电商市场的快速发展。根据市场调研公司P&amp;S Market Research的数据，全球汽配电商零售市场规模将在2023年达到近600亿美元，且2017至2023年的年复合增长率达到13.1%。而全球汽摩零配件需求也在稳步增长，尤其在美国、日本、德国、澳大利亚等市场。<h3 style="text-align: left;">细分市场增长迅速</h3>在全球汽配市场中，不同地区的细分市场也有显著的增长。通过调研发现，全球汽摩零配件需求旺盛，在美国、日本、德国、澳大利亚等地区市场价值都有明显增长，分别以7.8%、4%、4.9%、4.6%的年复合增长率逐年增加。根据eBay发布的2023年汽摩配出海战略品类可发现，美国作为最大的汽配消费市场，在汽车与货车的零配件需求增长较快，空气滤清壳体销量增加1倍以上，制动卡钳与减震器等零件销量增加已超过2倍。澳大利亚受地理位置影响，摩托车支架、船舶类的零配件需求量增长500%，汽车发动机盖销量增加2.5倍。德国市场中燃油罐、散热器、传动轴等汽车配件需求量激增，英国由于缺失新车制造零部件与新车供应链，所以导致二手旧车改造市场需求量大，汽车以及卡车减震器、保养套装增长超2.5倍。<h3 style="text-align: left;">消费者需求多元化</h3>除此之外，消费者对汽车配件的需求也开始多元化，除了传统的汽车零部件之外，消费者开始追求更高质量、更多功能和更独特外观的汽车配件。同时，由于DIY文化的流行，越来越多的消费者开始自己动手进行汽车维修和改装，这也为汽配电商市场带来了更多的发展机会。面对海外各国庞大的市场需求量，中国汽配出海正是好时机。<h3 style="text-align: left;">汽配跨境电商选品</h3>随着全球消费者购物习惯从实体店转向网购，许多海外家庭热衷于汽车改装和DIY维修，根据海外市场的需求，汽车改装配件和维修配件的需求相对较大，卖家可以从这个角度入手进行选品。比如，外部配件的车灯、保险杠、车胎、门把手、雨刮器等等。在欧美地区，消费者喜欢投入精力进行汽车改装，善于自行更换如车灯、轮胎和雨刮器等较小的配件。对于车灯、轮胎和车门把手等外部配件的设计，欧美消费者通常偏爱时尚且独特的外观，以便让汽车显得更有个性。除此之外，与中国消费者更倾向于到4S店进行汽车维修保养的习惯不同，很多海外家庭喜欢DIY，自己动手进行汽车的维修和保养。因此，在海外市场，像滤清器、发电机、减震弹簧等定期更换和维护的汽车内部配件受到了极大欢迎。但是，需要注意的是，海外消费者可能更看重配件的质量和实用性，因此，必须确保这些零部件的安全性和高品质。伴随着科技的不断发展和进步，消费者对汽车内部装饰和车载功能的需求越来越多。例如在欧美地区、俄罗斯等地，由于气候原因，用户对车载电源、加热启动电源等应急设备需求大；在日韩等地，更倾向于汽车科技感与内部功能，所以对于车载冰箱、车载音箱等更为青睐。总的来说，需要深入调研不同市场消费者的喜好，从而针对性的选品。<h2 style="text-align: left;">应对跨境电商的挑战</h2>然而，汽配跨境电商面临的挑战也不可小视。产品差异化、品牌建设与信任度、产品质量与监管、物流与仓储管理，以及市场竞争与价格压力等问题都需要细致的策略来应对。卖家需要与供应商进行有效的谈判，以寻找具有竞争力的价格，并提供优质的售后服务以增加客户的忠诚度。中国汽摩配件面临的是一个出海的大好时机。对于卖家来说，结合目标市场的具体环境和消费习惯，选择合适的产品进行推广至关重要。例如，在印尼等地，摩托车零配件和减震配件等产品有很大的市场需求。此外，考虑到一些产品的体积和重量，建立海外仓库是一个有效的方式，以更快速、便捷地将产品送达消费者手中。<h2 style="text-align: left;">结论</h2>总的来说，虽然面临挑战，但海外汽配市场仍然是一个未充分开发的蓝海。对中国的汽配行业来说，这是一个巨大的机遇。我们期待看到，中国汽配产品能在海外市场继续热销，并进一步提升“中国制造”的国际形象。

中国的汽车零配件产业正在全球范围内取得显著的突破。尽管国内消费者依然偏爱国外汽车品牌，但中国的汽配行业已在海外市场中崭露头角。科技的进步和生产研究的推动使得我国汽车产业近年来发展迅猛，汽车零配件的生产规模不断扩大，众多汽摩配件产品已走出国门，成功进军海外市场。全球汽配市场发展趋势汽配跨境电商作为一个特殊的行业，虽然面临一些挑战，但也存在着一些发展机会。汽车市场是一个庞大的市场，消费者对汽车零部件和

中国的汽车零配件产业正在全球范围内取得显著的突破。尽管国内消费者依然偏爱国外汽车品牌，但中国的汽配行业已在海外市场中崭露头角。科技的进步和生产研究的推动使得我国汽车产业近年来发展迅猛，汽车零配件的生产

探索600亿美元市场！汽车零配件如何抓住跨境机遇-跨境知道

探索600亿美元市场！汽车零配件如何抓住跨境机遇

<h2 style="text-align: left;">全球电商竞争升温，Temu指控Shein违反反垄断法</h2>全球电商巨头Temu近日在美国状告Shein违反反垄断法，指控Shein占据美国快时尚市场75%的份额并限制供应商在Temu平台销售商品。对此，Shein坚决否认并承诺将用法律手段保护自己的权益。这并非两家公司的首次交锋，Shein此前曾指控Temu诽谤其品牌并冒用其名义误导消费者。今年3月，Shein再次提起诉讼，指控Temu涉嫌侵权和抄袭。此外，还有多名亚马逊卖家指控自己的产品图片和描述在Temu上被未经许可地复制并销售。随着争端持续升级，两家公司间的竞争关系变得更加紧张，全球电商竞争格局也因此受到了更多的关注。<h2 style="text-align: left;">“粉红狂潮&quot;席卷全球，芭比电影爆红引发消费热潮</h2>近期，芭比电影的热播如同一股粉红旋风，席卷全球市场，引发了一场全球范围内的&quot;粉色消费&quot;潮。电影上映首日，消费者们竞相采购与芭比相关的产品，耳环、香水、连体裤和裙子等商品销售火爆，这种热潮再度点燃了对这个经典塑料娃娃及其粉红色世界的追捧。全球零售商们紧跟热潮，推出各式芭比电影周边商品，并在市场上取得了惊人的反响。Zara Barbie系列的香水、圈形耳环和粉红色连帽衫在英国官网上一度售罄。即使是价格在89.99英镑（约合116.04美元）的紫红色男士双排扣西装外套，也一时间供不应求。在社交媒体上，“#barbiefurniture#、barbiecake”等芭比相关话题的热度持续攀升，标志着&quot;粉色消费&quot;狂潮正在全球范围内持续升温。不仅是服饰鞋包，假发、美瞳、美甲和美妆等也成为了这股潮流的热门单品。尽管芭比风格和时尚领域最为契合，但只要掌握得当，各类产品都有捕捉市场机会的可能。诸如粉色鸡尾酒、粉色圣诞树，甚至宠物用品等都可以借此机会引发消费者的购买欲望。例如，宠物零售商Swag Pup Co在社媒上推出了一款以芭比和肯为主题的狗狗三角巾。《芭比》的成功，不仅仅是一次电影盛事，更是一场粉红色的时尚狂欢。Barbiecore风潮的兴起，不仅契合了当前的时尚趋势，更彰显了快乐穿搭的魅力。穿上芭比娃娃般的梦幻服饰，可以立即提升情绪，带给人们生活中的小确幸。无论是大品牌还是小企业，都可以紧跟潮流，从热点事件中挖掘并抓住商机。<h2 style="text-align: left;">Temu正式上线韩国站，亚洲版图继续扩张</h2>据悉，拼多多跨境电商平台Temu已经正式上线韩国站点。自去年9月初在美国正式上线后，Temu就持续在全球开疆拓土，当下已进入27个国家地区。目前，Temu在韩国市场多以 1000—30000 韩元（当前约5—168元人民币）的商品为主。在新站点促销优惠上，Temu也延续了低价促销策略，首页大额优惠券满减活动以及免运费包邮服务，韩国站点显示的产品配送时间大约在一到两周之内。<h2 style="text-align: left;">南欧热浪来袭，空调、风扇等降温设备需求猛增</h2>据路透社报道，南欧地区酷热持续，消费者纷纷抢购降温设备如风扇、空调等。截至7月21日的一周内，根据意大利零售商Unieuro的数据显示，其空调产品销售额同比翻倍。而在亚马逊西班牙站，售价139.95欧元的吊扇销售额进入家居用品品类销售额前十。7月份，Amazon Business在西班牙、意大利和法国销售的便携式空调设备较去年同期增长了超过20%，手持风扇和挂在脖子上的风扇等小型设备销售额也明显增长，甚至宠物降温用品也有需求增加的趋势。<h2 style="text-align: left;">印尼禁售100美元以下进口商品，电商巨头无一幸免</h2>据路透社报道，印度尼西亚贸易部长祖尔基夫利-哈桑（Zulkifli Hasan）宣布，印尼将对价格低于100美元的进口商品在线销售施加限制，并且，这些进口商品还需要获得印尼国家标准（SNI）的补充许可证。据了解，印尼各部门预计将在8月1日前完成对现有规则的修订。据悉，该规定将同时适用于电商平台以及社媒平台的线上交易，目前就该规定具体而言如何落地仍未出台细则。印尼的这个举措，是为了进一步保护国内的中小微企业，如果生效，将对跨境平台如Shopee、Lazada造成重大影响。印尼拥有200万卖家的TikTok表示，该公司担心该政策将有利于中国制造进入印尼市场，从而进一步挤压印尼本土企业的生存空间，因此，TikTok表示将不计划在印尼开展跨境业务。

全球电商竞争升温，Temu指控Shein违反反垄断法全球电商巨头Temu近日在美国状告Shein违反反垄断法，指控Shein占据美国快时尚市场75%的份额并限制供应商在Temu平台销售商品。对此，Shein坚决否认并承诺将用法律手段保护自己的权益。这并非两家公司的首次交锋，Shein此前曾指控Temu诽谤其品牌并冒用其名义误导消费者。今年3月，Shein再次提起诉讼，指控Temu涉嫌侵权和抄袭。此

全球电商竞争升温，Temu指控Shein违反反垄断法全球电商巨头Temu近日在美国状告Shein违反反垄断法，指控Shein占据美国快时尚市场75%的份额并限制供应商在Temu平台销售商品。对此，Sh

跨境周报｜“芭比”热席卷全球，“鲶鱼”Temu继续搅动市场！-跨境知道

跨境周报｜“芭比”热席卷全球，“鲶鱼”Temu继续搅动市场！

对于跨境卖家来说，2023下半年的返校季大促已然打响。根据谷歌数据，&quot;返校季&quot;的关键词搜索量正在逐渐增加，可见返校季旺季已经拉开帷幕。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/17/1689588338590130413.jpg"/>返校季比较特殊，由于很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以教育用品等为主的消费旺季。 海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的 1-2 月份，秋季返校季在每年的 7-9 月份。虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但是对于绝大多数跨境商家而言，春秋两季返校季是抓住机会，扩大海外销售的绝佳机会。返校季期间面向的销售客群比较广泛，除了最主要的学生和家长外，还包括很多学校和教育机构客户。机构类客户往往一次性会采购大量的教育用品，而且合作愉快的话，复购率很高，优秀的商品质量和良好的售后体验是打动这类客户的有力武器。数据显示，从2021年到2022年，每个孩子的返校季开支增加了8.01%，2022年，美国家庭在K-12阶段的返校季购物上花费了369亿美元。中国的卖家们应该如何抓住这个规模空前的返校购物季的良机呢？关键在于把握消费趋势、找对人群、选对品类！<h2 style="text-align: left;">用户画像</h2>除了学生这个返校季购物的主力军，家长和老师也是两大重要的消费群体。美国市场研究公司JLL近日发布了对1000多名美国学龄儿童父母的返校季购物调查结果，结果显示，由于物价上涨，55.2%的受访家长计划增加预算去购买开学季所需的商品。而对于Z时代的大学生群体，他们的消费重点更在于追求&quot;返校季&quot;的流行趋势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/17/1689588339062850419.jpg"/>根据美国零售联合会（NRF）的数据，大学生的消费额通常会超过K-12阶段的学生。因此，拥有独立网站的卖家可以尝试从这个市场入手。在TikTok上，像#collegelife和#collegehacks这样的话题已经拥有了数亿次的播放量。此外，返校季的服装搭配也是这个时期的一个热门话题。许多老师在返校季也会购买一些教室装饰品，这是另一个值得考虑的细分市场。<h2 style="text-align: left;">选品推荐</h2>确定了目标用户之后，卖家需要了解返校季的热销产品类别，以便能够及时调整店铺的产品和营销策略。NRF的数据显示，不同年龄阶段的学生在返校季的需求各有不同。例如，在2022年的返校季，K-12（幼儿园至高中）学生的预期开支前三名是电子产品、衣服和鞋子，而大学生的预期开支前三名则是电子产品、宿舍/公寓家具陈设和衣服。服装和鞋子：学生的衣着往往以舒适和休闲为主，卫衣、牛仔裤、运动鞋、运动服、帆布包以及近两年流行的Y2K风格都是返校季的热销产品。一些学生会购买正式的礼服、西装和领带来参加重要的活动。年龄较小的学生的家长也会购买书包、便当袋等生活用品。3C科技产品：包括耳机、手机壳、健身记录仪、笔记本电脑、智能手表等。家居产品：在TikTok上，#dormlife的话题已经拥有了千万的浏览量。大学生们通过宿舍的装饰来表达自己的生活态度，床单、床罩、躺椅、台灯等家居产品也受到了大量的关注。学生用品：包括饭盒、水瓶、书包、计算器、教育类游戏、STEM用品（科学、技术、工程、数学的缩写）、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装。学生运动用品：运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车。校园教学/办公设备：包括带LED的手机三脚架、网络摄像头、打印机、3D打印长丝、墨粉/墨盒、热压机、桌椅、教室设施、地毯垫子等。尽管市场面临着各种危机，但消费者对返校季的热情依然不减。许多报告都显示消费者的返校需求在持续增长。因此，作为跨境卖家，我们需要提前做好布局，紧跟市场趋势，以实现销售额和利润的增长。

对于跨境卖家来说，2023下半年的返校季大促已然打响。

跨境返校季什么最好卖？一篇文章教你如何乘势爆单！-跨境知道

跨境返校季什么最好卖？一篇文章教你如何乘势爆单！

我们经常强调，运营独立站与电商平台运营是完全不同的两个体系，你无法用平台的思维去运营独立站。但是具体的独立站运营工作包括哪些呢？独立站和电商平台究竟存在哪些差异呢？许多卖家在混沌中摸索了一段时间后，仍无法明确需要做的工作内容。因此，今天我们来系统地探讨一下，独立站卖家的日常工作到底包含哪些内容？从整个独立站的业务流程来看，我们能够找到核心工作：转化流量。这四个字已经覆盖了独立站几乎所有的工作内容，下面就从前端到后端的各个环节，我们逐一拆解。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/18/1689653184009753868.jpg"/><h2 style="text-align: left;">独立站运营工作</h2><h3 style="text-align: left;">推广引流</h3>推广营销为独立站引入流量，这是获取订单的重要环节，因此也是独立站卖家的日常工作之一。大型独立站通常会有专职优化师负责此环节，但在中小型独立站刚起步的时候，独立站卖家往往要从前端到后端全程负责。付费广告：不管卖家投放的是Facebook广告还是Google广告，每天都需要检查广告的花费情况、转化率、复购率以及账号的安全情况，并做好数据分析和广告优化工作。社媒运营：社媒账号的更新频率，是依据卖家的时间和精力决定的，但评论和私信，是需要每天去查看并回复的。如果粉丝得不到反馈，那么他们就不会再与你进行互动。SEO优化：监控SEO指标、研究竞品、核心关键词，撰写内容营销博文如果卖家还有时间的话，也可以去探索一些新的推广平台、接触一些新的营销方式、寻找一些新的红人，这在未来或许能起到意想不到的效果。<h3 style="text-align: left;">订单处理</h3>处理客户订单是独立站卖家的核心工作之一，包括接收订单、确认付款、准备发货、跟踪物流状态等。及时且准确地处理订单是提升客户满意度、降低退货率的关键。<h3 style="text-align: left;">网站检查</h3>处理订单后，卖家需要对网站进行全面检查，包括网站的开启情况、核心功能、转化率和复购率等。如果存在问题，应立即解决。除了每天检查，保证网站的正常运营以外，每隔半个月或一个月（旺季间隔期可以适当拉长），卖家也需要对网站做一个全面检查，包括打开速度、404页面、关键词布局、内链、外链等。<h3 style="text-align: left;">产品和库存管理</h3>管理和更新产品信息是独立站卖家日常运营工作中非常重要的一部分。铺货型卖家每天都需要上架大量新产品，因此这项工作往往会占用大量时间。铺货型卖家一般是不需要囤货的，所以也没有库存管理这方面的工作。但非铺货型卖家，就需要每日检查库存情况，及时补充库存，避免出现大规模缺货的窘境。此外，如果发现有库存积压，也需要及时将其促销掉，避免产生过高的库存成本。<h3 style="text-align: left;">客服服务</h3>客服服务，通常是穿插在一天的工作中的，卖家需要及时解答顾客疑问、解决客诉、处理订单，以提升顾客的满意度。此外，卖家也需要记录好，售后过程中出现的问题，以便后续能够整理复盘，并给出解决方案，从而降低同类问题发生的比例。以上便是独立站卖家一般的日常工作流程，具体的流程和工作内容会因为卖家的业务模式、产品类型和规模有所不同。<h3 style="text-align: left;">平台与独立站运营的区别</h3>同样是跨境电商，两种模式的运营具体有什么区别呢?首先，我们需要明确“运营”的含义。在所有行业中，运营指的是针对某个产品展开的引流、存留和转化的过程，有计划地组织和实施各种有助于转化的策略、手段、方法和技巧。然而，受制于亚马逊平台的限制，亚马逊运营更像是一个功能有限的运营。由于不需要考虑购物流程优化、网站建设，以及信任感和支付等问题，这些通常是独立站运营需要考虑并不断优化的问题。独立站的运营无需在平台的规则下施展拳脚，更看重自身的主动性、对独立站模式的深刻理解。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/18/1689653184875325242.jpg"/>我的产品到底有什么特点和卖点？用户为什么要选择我们？产品解决的是什么用户痛点？在客户的认知中，产品哪个功能点或卖点可以占领到一个空白领域？我要如何去体现我的产品或服务卖点。我的客户群体都是一群什么样的人，他们一般会聚集在哪里？我可以通过什么方式找到他们。我的这个产品在客户群中有认知度吗，有多高，市场容量有多大？品牌独立站运营的核心并非仅仅是获取流量，而是占领客户心智。这可能是平台和独立站两种电商模式的主要区别。网站是钉子，流量渠道是锤子，我们不断地用锤子敲击网站这个钉子，直到在用户的脑海中占领一席之地。这可能是你的品牌名称，也可能是你的标志性配色。让客户一想到购买空调就首选格力，一看到穿内裤的黑白人兄弟广告就会想到海尔，一考虑到驾驶安全就会想到沃尔沃，一看到英伦条纹就会想到Burberry，一见到Tiffany蓝就知道这是Tiffany的首饰。即使是针对蓝海市场的小众垂直品类，品牌独立站运营也应该思考如何在资源有限的情况下，用自己的视觉锤不断占领客户心智中的一当然，很多中小企业在初期的时候可能并不能做到如此。但是，这不是不去做的理由。最开始，可以从产品卖点的塑造、找准用户需求的切入点、网站建设的完善、找准自己的推广策略、搭建完善的客服体系等几个方面去做。无论是运营独立站还是电商平台，都需要我们用心去做，不断摸索，总结经验，才能走出一条属于自己的路。希望这篇文章能对你运营独立站的工作有所帮助，如果你有任何疑问，欢迎在评论区留言。我会尽我所能回答你的问题。如果你觉得这篇文章对你有所帮助，也欢迎分享给需要的朋友。

我们经常强调，运营独立站与电商平台运营是完全不同的两个体系，你无法用平台的思维去运营独立站。

独立站运营要做什么？和亚马逊平台运营有什么区别？-跨境知道

独立站运营要做什么？和亚马逊平台运营有什么区别？

要想获得成功的生意，商家通常需要遵循用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、获得收益（Revenue）、推荐传播（Referral）五大模块所构成的 AARRR 转化漏斗这一逻辑来实现。成本过高、客户流失严重、转化率低，这就像是砸在每个独立站卖家心上的一块大石头。那么，在如今流量运营逐渐转向消费者运营的大趋势下，电商的困境要怎么破解呢？当客户来到网站后，能否快速、精准地为他推荐适合的产品或内容，这也是决定客户留存和转化的关键之一。而在这当中，有一个低成本的AI功能，既能节省成本，又能提升转化率，几乎是所有跨境电商的必备，强烈建议独立站卖家都用起来！<h2>什么是智能推荐</h2>近年来，由于海外电商平台的竞争加剧以及品牌化发展趋势的加强，越来越多的跨境卖家选择上线独立站，并且由之前的粗放式运营转向精细化运营，就为了让业务量持续增长。对于跨境电商独立站来说，商品列表页面的流量占比较大，一个好的算法能让用户快速找到他们喜欢的商品，从而提高转化率和留存率。因此，在精细化运营当中，“推荐”场景是非常重要的一环。你可能在淘宝、京东经常见到“你可能也喜欢（you may also like）”，这就是推荐位，它的目的就是推荐一些相似的商品来促进销售。而智能推荐技术，基于用户历史行为和商品大数据，采用机器学习进行数据采集、建模、挖掘，并进行效果分析，实现个性化商品推荐，持续提升用户体验和商品转化率。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/18/1689653186503890218.jpg"/> <h2>为什么要用商品智能推荐</h2>商品智能推荐开启后，既节省人力成本，也能提升转化率。独立站流量来源中，来自不同地区、不同国家的用户偏好差异很大，人工运营往往难以理解不同地区的用户习惯。而且，购买流量、拉新的成本也很高，如果不能及时为客户推送相关的搭配产品，他们很可能就会在购买一次后流失，这就导致了复购率很低。最重要的是，如果商品SKU庞大，通过人工去上架、推送，运营效率会非常低，且效果参差不齐。但是开启AI智能推荐，就可以基于用户的画像、兴趣偏好、浏览习惯、购买记录等大数据，进行商品与用户行为特征的分析匹配，帮助用户快速找到感兴趣的商品。而且，商品推荐不仅可以出现在商品详情页和商品专辑页，还可以出现在几乎任何页面，提供更多的商品曝光机会。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/18/1689653187428651909.jpg"/> 智能商品推荐开启之后，可以在商品详情、商品专辑、购物车、订单完成页、加购后弹窗等多个页面中进行添加。不论消费者是在初步挑选商品，进行购买决策，亦或是已经购买完成，商品智能推荐能够360度全方位渗透消费者的购买旅程，最大化商品曝光。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/18/1689653188227594704.jpg"/> 而且，启用智能商品推荐后，无需手动设置推荐策略，也无需因商品上下架反复操作，智能推荐会根据商品状态和用户行为实时切换。这样的服务，是以真正满足消费者需求为核心出发点，既能得到消费者的喜爱，也能显著提升转化。

要想获得成功的生意，商家通常需要遵循用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、获得收益（Revenue）、推荐传播（Referral）五大模块所构成的 AARRR 转化漏斗这一逻辑来实现。成本过高、客户流失严重、转化率低，这就像是砸在每个独立站卖家心上的一块大石头。那么，在如今流量运营逐渐转向消费者运营的大趋势下，电商的困境要怎么破解呢？

要想获得成功的生意，商家通常需要遵循用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、获得收益（Revenue）、推荐传播（Referral）五大模

客单价、转化率太低？可能是没用这个独立站低成本AI！-跨境知道

客单价、转化率太低？可能是没用这个独立站低成本AI！

在Google广告上，你会希望能超越的竞争对手，或者从他们身上学到最好的东西。每当你搜索与你的产品相关的内容时，你会留意竞争对手的广告和产品（同样他们也会这么做）。但表面上，你真的不知道你的竞争对手是否真的从这些广告中获利了。他们到底投了多少钱？他们用了哪些关键词在广告上？他们的盈利是怎么样的？在这篇文章中，店匠Shoplazza将向你揭示一些利用正确的工具和方法，可以调研在Google广告上的竞争对手正在做什么。运用好工具固然很重要，但更重要的是要确定我们想要找到的东西。利用工具固然重要，但确定我们想要查找的信息更是关键。比如：哪些竞争对手正在使用Google广告？他们吸引了多少流量？他们付了多少钱来获取这些流量？他们最喜欢的关键词是什么？他们的主要指标是怎样的？（如收入、平均订单价值还是客户获取成本？）接下来，让我们一点点解答这些问题。<h2>哪些竞争对手正在使用Google广告？</h2>找出谁在Google广告上打广告的最简单方式，就是搜索几个关键词，看看哪些产品出现在购物广告，这样就能看出谁是你的竞争对手了。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/18/1689672967034895193.jpg"/> 这种方法很简单，但还是有很大限制的：• 地理和语言：结果会受限于你的IP位置和浏览器语言• 关键词：需要清楚他们用了哪些关键词• 时间段：广告投手可以将广告配置为仅在特定时间内展示。（因此，可能需要在一天中的不同时间和一周中的几天重复搜索）• 广告预算：他们的预算可能已用尽，导致他们不能在当天的那个时间展示当你有了网址，你就可以使用以下工具查看他们更加详细的数据。Similarweb：在Similarweb里输入网址，向下滑到“流量来源Traffic Sources”报告，在这儿，你可以一眼看到网站的流量从哪里来。再向下滑到“搜索”部分，在这儿，你能看到自然搜索和付费搜索流量的分布。下面的Paid部分就是付费流量的数据。如果数据只有29.69%，那就说明他们在Google广告的投入其实并不多，但至少说明他们在使用Google广告。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/18/1689672967405599102.jpg"/> Google广告竞价分析-Auction Insight：如果你已经在投放Google广告，那么你可以从Google广告竞价分析报告中挖掘更多的信息。这个报告会和你的整个账户、特定广告系列或特定广告组的其他广告主进行比较。你能非常明确地知道你在和哪些商家竞争，以及他们的竞争力度和占有的广告份额有多少。在表格的第一列中，你可以看到其他竞争对手，Dominant Danny代表竞争最大的对手，Lagging Larry代表竞争最小的。当然你也可以看到像亚马逊和Target这样的大型商店。如果你的报告显示这些类型的大竞争对手（Amazon等），请不要害怕，因为如果你的优化做得好，也很有可能与这些巨头竞争。但是因为这些大企业的运作方式与我们的不同，我们只研究那些独立站商家。比如，如果你在卖运动鞋，你需要看看其他的运动鞋独立站商家，像耐克、阿迪达斯，而不是看沃尔玛。<h2>竞争对手获得多少Google广告流量？</h2>Similarweb的确是一个非常好的分析工具。不过，他们的数据也并非完全完整，特别是对于那些小网站，他们可能会没有任何数据。虽然Similarweb并不总能显示出真实的访问量，但了解不同流量来源的比例还是很有用的。你可以比较你自己和竞争对手的流量比例。比如，假设我每月通过自然搜索获得2000个访问，占总流量的50％。如果在竞争对手的流量来源报告中，我看到他们通过自然搜索的流量占75％，这就意味着我在自然流量方面还有提升的空间。但以上工具平台的数据很多都是推测出来的，接下来我们看看我们如何找到比较接近实际的流量数据。如果你正在投放Google广告，我上面提到的Auction Insights是一个很好的信息来源。在表中的所有数据中，有两个最重要的指标：• 展示次数份额Impression Share：在所有的展示份额中，该网站占据了多少比例？• 超越排名份额Outranking Share：这个网站超过我广告排名的比例是多少？Dominant Danny 的展示次数份额最高，占82％，而我的广告只有35％的展示。简单来算，如果我能达到他的展示份额和流量水平，我将得到约2.5倍的点击率，可能需要支付2.5倍的广告费，但也可能带来2.5倍的收入。展示次数份额较低的原因可能是因为广告预算较低、最高点击费用较低，或者你可能发现一些你忽视了的产品品牌，或者一个完全被忽视的新市场。如果你还没开始投Google广告市面上有大量Spy工具专门提供竞争对手的信息，比如关键词数量，广告投放量以及费用等。大部分的工具功能其实大同小异，无非就是数据的准确性不同，这里我们不做推荐，你可以根据自己的预算进行选择。<h2>你的竞争对手的关键词是什么？</h2>所选关键词的效果对于广告的成功至关重要。如果你能知道你的竞争对手在使用什么样的关键词，你就可以根据他们的策略调整自己的关键词。下面介绍几个可以调研关键词的工具。SpyFu SpyFu是一个有用的工具，可以帮助你查看你的竞争对手在Google广告上使用的关键词。你只需要输入竞争对手的网址，SpyFu就会展示出他们使用的所有关键词，这些关键词的搜索量，每次点击的平均成本，以及每个关键词的竞争程度。SEMRush SEMRush是另一个可以查看竞争对手关键词的强大工具。通过输入竞争对手的网址，SEMRush可以显示他们的关键词列表，这些关键词的搜索排名，每个关键词的流量百分比，以及对于这些关键词的竞争程度。Google广告关键词规划工具 这个免费的工具也可以帮助你发现竞争对手可能使用的关键词。虽然你不能直接查看他们具体使用的是哪些关键词，但是通过输入与你的产品或服务相关的关键词或短语，你可以看到相关的关键词建议，以及这些关键词的搜索量，预估点击率，预估每次点击成本，和竞争程度。你可以通过分析这些信息，来选择你自己的关键词，看看是否有可能的优化空间。可能你会发现一些被你忽略，但是搜索量较高，竞争程度较低的关键词，这些关键词可能会帮助你提高广告的曝光率和点击率，降低广告成本。使用这些工具的时候，记得查看并分析长尾关键词。长尾关键词是那些具有高度特定含义，搜索量较小，但转化率较高的关键词。长尾关键词往往具有更低的竞争程度和更高的转化率，可以帮助你提高广告效果。这不是一项很简单的任务，但如果你愿意投入时间和精力，你可能会发现一些非常有价值的信息。通过这种方式，你可以更好地了解你的竞争对手，并更好地与他们竞争。总的来说，学习你的竞争对手在Google广告上投放广告的方式、关键词选择和投放策略，对你来说是非常有价值的。你可以学到许多东西，甚至可以拿来用在你自己的广告上。有时候，你甚至可以发现一些你之前从未考虑过的新想法和策略

在Google广告上，你会希望能超越的竞争对手，或者从他们身上学到最好的东西。每当你搜索与你的产品相关的内容时，你会留意竞争对手的广告和产品（同样他们也会这么做）。但表面上，你真的不知道你的竞争对手是否真的从这些广告中获利了。他们到底投了多少钱？他们用了哪些关键词在广告上？他们的盈利是怎么样的？在这篇文章中，店匠Shoplazza将向你揭示一些利用正确的工具和方法，可以调研在Google广告上的竞

在Google广告上，你会希望能超越的竞争对手，或者从他们身上学到最好的东西。每当你搜索与你的产品相关的内容时，你会留意竞争对手的广告和产品（同样他们也会这么做）。但表面上，你真的不知道你的竞争对手是

谷歌广告不会投？一文读懂如何分析竞争对手的Google Ads-跨境知道

谷歌广告不会投？一文读懂如何分析竞争对手的Google Ads

PayPal是跨境独立站卖家接触最多的支付方式之一，然而，除了账号注册，提现也是难倒各个独立站卖家的问题之一。今天店匠Shoplazza就为大家介绍，如何把PayPal的款项提到人民币中。首先要明白，想要从PayPal提款，必须得绑定银行账户，但根据不同的地区和国家，取款的底线金额也会有所不同。这里有四个主要的取款方式供你选择：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>电汇美元至中国大陆的银行账户：最低取款额为150美元，大概需要3到7个工作日到账，每一次取款都会有费用（35美金）。</li><li>取款至中国香港银行账户：取款底线为80港币，大约3到6个工作日到账，提现金额如果低于1000港币，就得交手续费（3.5港币），如果超过1000港币就无需额外费用了。</li><li>取款至美国银行账户：最低取款额为36美元，钱会在1个工作日内转入，每一次取款都会有手续费（35美金）。</li><li>申请支票：最低金额为150美元，需要等4到6周，每一笔都得交手续费（5美金）。</li></ul>从这里我们可以看出，如果你想把钱提到大陆银行卡，你的银行卡必须得能接受美元，否则提款就会失败。不过每笔的提款手续费偏高，而且还得注意每年的5万美元的外汇限额，如果没有中国香港银行账户的话，你可能就得吃亏了。因此，很多卖家们就会选择使用第三方平台进行提现，像万里汇、派安盈这样的平台就是他们的首选。以万里汇为例，你可以用以下两种方式来提现：<h2>小额（低于$1400）提现推荐</h2>PayPal转至万里汇的港币账户，然后再转到国内银行或支付宝。总的手续费为：2.5%（货币转换费）+0%到0.3%（提现费）。这种方法是通过第三方工具免费开通香港虚拟银行账户，然后绑定到店铺后台进行收款。在提现的时候，PayPal会收取美元转港币的兑换费（2.5%），从万里汇账户提现到大陆银行或支付宝也会收取0%到0.3%不等的手续费。如果你的PayPal提现金额小于$1400，那么通过香港银行账户提现费用会比较低，单笔会低于$35，所以相当划算。但是如果金额超过$1400，用香港银行账户就不划算了，因为你还得交2.5%的货币转换费，这个时候就建议用美国收款账户。<h2>大额（超过$1400）提现推荐</h2>PayPal转至万里汇的美元账户，然后再转到国内银行或支付宝。总的手续费为：35美金（PayPal提现手续费）+0%到0.3%（万里汇提现费）。同样的，如果提现金额超过1400美元，我会建议你在万里汇后台开通美国收款账户进行收款，无论金额有多大，每次也只收35美金加上万里汇的手续费。以上就是有关PayPal的提现规则了，希望能够对跨境卖家有所帮助。

PayPal是跨境独立站卖家接触最多的支付方式之一，然而，除了账号注册，提现也是难倒各个独立站卖家的问题之一。今天店匠Shoplazza就为大家介绍，如何把PayPal的款项提到人民币中。首先要明白，想要从PayPal提款，必须得绑定银行账户，但根据不同的地区和国家，取款的底线金额也会有所不同。这里有四个主要的取款方式供你选择：电汇美元至中国大陆的银行账户：最低取款额为150美元，大概需要3到7个

PayPal是跨境独立站卖家接触最多的支付方式之一，然而，除了账号注册，提现也是难倒各个独立站卖家的问题之一。今天店匠Shoplazza就为大家介绍，如何把PayPal的款项提到人民币中。首先要明白，

独立站卖家必看！PayPal如何提现人民币？-跨境知道

独立站卖家必看！PayPal如何提现人民币？

“外贸行业凉了？”这个问题其实并不全面，因为凉的可能并不是外贸本身，而是某些从事外贸的企业，以及外贸背后的某些行业。海关总署数据显示，前5个月，我国货物贸易进出口总值16.77万亿元，同比增长4.75%，其中，出口9.62万亿元，同比增长8.1%。我国外贸出口整体保持上升趋势，但增长速度有所放缓，这一方面是因为外需确实有所减弱，另一方面则是因为去年5月，我国出口增速基数大幅抬高，所以压低了我国5月出口的同比增长水平。总的来说，上半年的外贸趋势并没有如我们想象中的那样快速恢复，并持续上涨，但下半年的发展却值得期待。事实上，那些只从事传统外贸出口、几十年没有技术革新，价格无法提升、成本无法降低的公司，可能的确正面临困境。他们的问题并不在于外贸行业本身，而是他们过于依赖传统的经营模式和营销渠道，如B2B平台、展会和群发垃圾邮件等，没有跟随时代的步伐，适应新的市场变化。然而，近几年从事跨境电商和多渠道营销的公司却赚得盆满钵满。这就足以说明，外贸并没有凉，只是行业发展的方式和要求在变化。所以，当我们谈论“外贸凉了”时，实际上是在谈论某些企业和行业无法适应变化。此外，我们不能忽视的一点是，无论何时何地，每个行业的发展都会有周期性。有的周期明显，有的不那么明显。当我们处于一个行业周期的下滑阶段时，很容易因为眼前的困境而对整个行业感到悲观，但这并不全面。只有真正经历过一个完整行业周期的人，才能深入理解这一现象。同样，外贸行业收入的增速可能并不如IT、互联网、金融或房地产等行业，这也可能让一些人感到外贸行业“凉了”。实际上，这并不能证明外贸行业的发展遭遇了困境，只能说明外贸行业的收入增速并不如其他行业那么快。外贸行业正在发生深刻的变化，其中最重要的一点就是零售业务的崛起。许多公司都将重心转向了零售业务，如亚马逊等电商平台。而那些只依赖传统供货模式的B2B外贸企业，如果不能适应这种变化，可能会面临更大的挑战。这就引出了另一个问题，应该如何应对这种变化？一个重要的建议是：创建自己的销售渠道，比如搭建独立站。过分依赖第三方平台可能会带来很大的风险，因为平台的规则随时都可能变化。在我们依赖的平台突然改变规则，或者禁止某些类别产品的销售时，我们可能会遭受重大损失。因此，建立自己的销售渠道，对于保障企业的长期发展至关重要。独立站，这名字听着有点难懂，其实就是你自己做一个网站来卖东西，不再依赖于亚马逊这些电商平台。比如你卖玉米，你就可以搞一个 cornhub.com 这样的网站，自己处理订单，自己收款。以前做独立站，你要懂建站的技术，现在这块门槛已经很低了。国内国外的SaaS都有不少，比如国内的店匠，独立站建站很容易，完全不懂开发和服务器部署也行。同时，我们也不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。单一依赖一个营销渠道，无异于赌博。我们应该尽可能地多元化我们的营销渠道，包括参与展会、使用B2B平台、运营独立站等。这样，即使其中某个渠道出现问题，我们也可以通过其他渠道来保持业务的正常运营。总的来说，外贸行业并没有“凉”，只是正在经历深刻的变化。对于企业和个人来说，如何适应这种变化，抓住变化中的机遇，才是真正的挑战。

“外贸行业凉了？”这个问题其实并不全面，因为凉的可能并不是外贸本身，而是某些从事外贸的企业，以及外贸背后的某些行业。海关总署数据显示，前5个月，我国货物贸易进出口总值16.77万亿元，同比增长4.75%，其中，出口9.62万亿元，同比增长8.1%。我国外贸出口整体保持上升趋势，但增长速度有所放缓，这一方面是因为外需确实有所减弱，另一方面则是因为去年5月，我国出口增速基数大幅抬高，所以压低了我国5月

“外贸行业凉了？”这个问题其实并不全面，因为凉的可能并不是外贸本身，而是某些从事外贸的企业，以及外贸背后的某些行业。海关总署数据显示，前5个月，我国货物贸易进出口总值16.77万亿元，同比增长4.75