在独立站的日常运营中，对独立站店铺的数据分析必不可少。特别是旺季即将来临，数据分析能够帮助商家更好掌握消费者的趋势走向，总结规律，进而优化独立站的运营策略，有效提升转化率！注：文末查看店铺运营超实用的数据分析公式哟 NO.1 实时数据分析模块在实时数据分析模块，商家能够查看独立站实时的访客数、订单数、成交额，并追踪到消费者在独立站的行为事件，有多少消费者正将商品添加至购物车，多少正在进行结账，成功下单的又有多少，都一清二楚。如果您的独立站店铺准备在旺季举行节庆/促销活动，实时数据分析模块无疑能让您轻松了解活动的实时情况，对活动效果进行详细追踪，以便及时调整优化。接下来的3个月有哪些值得布局的旺季营销？这些时间节点需要了解。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/110eac3cbb1849c9bfb96cf0cc220c88~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 此外，商家还可以在此模块中查看当前访问独立站的消费者的地域分布。如果商家的市场包含多个国家和地区，借此模块可以清晰了解到访问独立站的消费者的地域分布特点，便于商家制定适应本地化的广告投放内容。往期文章帮您分析广告素材怎样做才能获得更高转化。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/8f63d77ba67c4ec8b87f1b759a5082c7~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 同时，商家还可以了解到具体某一时间段内哪个国家的访问者更多，根据不同国家安排 EDM 的发送时间，利用 EDM 邮件营销为独立站增加更多访问和转化。为什么要重视 EDM 邮件营销？点击往期文章查看。店匠SHOPLAZZA 提示：EDM 并不是要在独立站流量最多最高的时候发送，而需要借助数据分析掌握消费者进入独立站的流量规律，结合当地时间，在流量高峰前期进行发送。同时，对于访问消费者占比较多的区域，商家可以进行定制化邮件，在文案中选择更偏向当地的俚语，更好适应本地化。 NO.2 数据概览模块数据概览是日常运营中最常用也是包含信息最多的数据页面。商家在数据概览中可以查看：当天流量，交易访问与时间的交叉对比、跳出率、消费者搜索热词、复购率，设备占比等多维度信息。<img src="https://p9.toutiaoimg.com/img/pgc-image/cf6f274c62f742c78b5a0eeac91c5999~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 优化独立站运营策略，了解消费者是关键。在此模块中，商家能够查看消费者在独立站内的搜索热词，根据搜索热词判断某一时间段内消费者更喜欢搜索的内容，依照热门搜索进行内容上新、商品优化、商品关键词优化等等。优化独立站的站内搜索可查看往期文章。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/b0999c8f6c93487b8b8805ec94d90cfa~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 店匠SHOPLAZZA 提示：商家还可以借助短期内的热门搜索推测消费者的购物趋势，以便及时上新商品，添加库存，为商品大卖打好地基。 NO.3 页面数据详情模块此模块中，商家可以详细查看独立站每个页面的浏览量、浏览用户数以及跳出率情况，并能够导出数据单独分析。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/377634aa09d647c5826673e086fd63cc~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 跳出率是衡量流量在独立站转化中的重要节点。在此模块中，商家能够查看独立站每个页面的跳出率情况，借此判断哪些页面需要进一步优化，以便延长消费者的存留时间，增加转化几率。查看往期文章帮您解决独立站跳出率太高问题。此外，在同一段时间内，对同一类型页面的浏览量以及跳出率进行对比分析，可以推测出消费者的相对购买意愿以及流量款，及时布局相应商品一定能为独立站带来不错的销量。 NO.4 商品数据详情模块此模块有助于商家对具体的商品进行分析与对比，帮助商家从商品数据中总结规律，挑选出更据潜力的商品销售，为独立站增加更多销量。1、分析商品价值通过商品转化率和浏览量占比来综合分析商品的价值，在分析时您需要注意以下两点：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>特殊情况特殊对待。有些商品热卖，浏览量较高，无可避免地会造成转化率相比其他商品略高；还有一些商品存在消费者针对性前来独立站购买的情况，该商品的转化率也会更高。</li><li>切勿以短期数据来进行评判。特别是当独立站的流量基数不够大，流量波动对百分比转化率的影响较大时，商家更需要一个长期的时间作为固定量，在此基础上进行分析，而不是拿特殊情况的某一段短期时间来对比。</li></ul><img src="https://p5.toutiaoimg.com/img/pgc-image/19f981f822084f32825e729fdc16ffbd~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 2、分析某一段时间的商品规律和趋势在 店匠SHOPLAZZA 独立站店铺后台，商家可以任意查询某一段时间内的商品销售趋势，如若此时间段内的商品销量有所下滑，商家能够借助销量时间轴的变化逐一排查问题。以下图为例，我们直观地发现，在7-8月份商品的销量有所下滑，那么可以借助时间轴排查造成这一趋势的原因。它可能是商品在市场上的价格竞争力降低；可能是独立站的某一个爆品断货、改价、链接失效；或者是进入了品类的淡季等等，总之，时间轴让商家的排查更简单。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/9284abc54a3840609937ad1180e8a8e2~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 注意：商家在分析商品规律和趋势时，对于某些特殊情况：独立站出单一直集中于某一款商品，该商品的出单量占比达50%以上，则需要将该商品与其他商品分别进行分析。3、实操讲解假设商家想分析指定商品在3-6月的销量趋势，但这几个月出单的商品又不太一样时，可以借助 店匠SHOPLAZZA 后台的数据导出功能，利用 Excel 公式抓取商品的销售件数开展分析：1）VLOOKUP 函数简单方便，各类商家都能使用，可以用来分析独立站内商品销售的趋势、潜力商品，数据波动等，以便及时发现存在的问题，制定相应的运营策略。例如在查找下面这组商品数据时，在 Excel 中使用公式：=VLOOKUP(A2,&#39;四月售出情况&#39;!A:Z,2, FALSE)，从而提取得到四月份目标商品的售出件数，以此类推。<img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/pgc-image/89ce8e872ff3435282b9df6c18090b89~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> <img src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/4ff6c17a3ee944118b2c9a637ae3d073~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 利用得到的这组数据建立图表，可以清晰看出各商品的销量趋势：<img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/pgc-image/c27758124d8a4d028ad02972fbcc2bcc~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 通过图表发现：随着月份的迁移，green shirts 和 red skirt 呈现出增长趋势，可能是由于投放的目标国家正处于夏季变迁，所以短款越来越受欢迎。如果该国家7月份仍处于夏季，商家可以根据这两个商品热销的趋势上新同类款式，或将其作为来年同月份上架商品的参考。而 red pants 在6月的数据骤然降低，因此需分析该商品6月份发生了哪些变化，及时调整商品策略。2）提取文本函数综合运用当需要分析总时间段内某个颜色或某个品类的商品售出数量、分布情况时，可以运用&nbsp;MID、LEFT&nbsp;等函数。商家通过提取商品标题或者 SKU 中需要的数值加以整合，得出某些规律，以便进一步推测独立站消费者的偏好类型。具体操作如下：提取单元格中第一个个单词：=left(指定单元格,find(&quot; &quot;,指定单元格)-1)提取单元格中最后一个单词：=MID(指定单元格,FIND(&quot; *&quot;,SUBSTITUTE(指定单元格,&quot; &quot;,&quot; *&quot;,LEN(指定单元格)-LEN(SUBSTITUTE(指定单元格,&quot; &quot;,&quot;&quot;))))+1,LEN(指定单元格)-FIND(&quot; &quot;,指定单元格))<img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/pgc-image/1336738336044c008ea132ea6fe33378~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 以上就是对 店匠SHOPLAZZA 店铺后台数据模块的功能介绍，独立站的良好运营离不开数据分析，使用 店匠SHOPLAZZA 帮助您轻松上手运营工作，趁着旺季来临前，赶紧先对你的独立站分析一波，为备战旺季提供一些趋势指导吧～

在独立站的日常运营中，对独立站店铺的数据分析必不可少。特别是旺季即将来临，数据分析能够帮助商家更好掌握消费者的趋势走向，总结规律，进而优化独立站的运营策略，有效提升转化率！

4 大模块助你解决独立站数据分析难题｜内附店铺运营超实用公式-跨境知道

4 大模块助你解决独立站数据分析难题｜内附店铺运营超实用公式

Google 作为海外最大搜索引擎，是独立站不可缺少的营销渠道。去年很多跨境电商独立站卖家在营销方面“勒紧裤腰带”，搜索引擎的竞争也因此愈加激烈。2021年，面对诸多不确定性， Google Ads 广告投放趋势更加值得关注，店匠SHOPLAZZA 与卖家们分享4大趋势和5个变化，帮大家更好地规划今年的营销战略、提升销量！一：四大趋势，值得关注1、数字广告支出将增多：2020年，许多行业在 Google 的广告支出有所减少，比如亚马逊去年早些时候就从 Google 搜索中撤出了广告，受影响最大的旅游业广告支出更是大幅度下降。那么到2021年，情况会有所扭转吗？据 eMarketer 预测，2021年的数字广告支出将增长17％。根据 IAB 的最新研究，“相比2020年，预算最少的卖家预计在2021年广告支出也将增加5.3%。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0914/b5014aefj00qzegot007wc000p400tem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">可以看到，经历2020年的低迷之后，数字广告将迎来反弹。Google 经济影响报告显示，企业在 Google Ads 上每花费1美元，就可以获得2美元的回报。所以即使是在全球经济受影响的情况下，Google Ads 依然是及时且高针对性触达目标受众的有效方式。店匠SHOPLAZZA&nbsp;提醒各位卖家：数字广告回暖的情况下，需要考虑增加 Google 的广告预算了。2、自适应搜索广告（RSA）或将成为主要广告格式：自适应搜索广告（简称 RSA）可通过机器学习和各种信号来预测标题和哪种广告组合最能引起消费者的共鸣，展示更丰富的文字信息以及更切实相关的广告内容。自2019年推出以来，RSA 已被证明非常有效：在 Adalysis 进行的一项比较测试中，相对于全面展开的文字广告，RSA 带来的点击率更高。在 PracticalEcommerce 的一项测试中，使用 RSA 可以降低每次点击费用和每次转化费用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0914/8ec4f4f3j00qzegot001uc000p400dem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（ RSA Ads 的每次点击费用和每次转化费用更低 ）RSA 代表了 Google 在机器学习和预测性营销方面的发展方向。在某种程度上，我们不得不承认，机器、算法和人工智能确实要比人类更有效率。店匠SHOPLAZZA&nbsp;了解到，Google 正打算将其用作搜索广告系列的主要广告格式，值得关注哦！3、智能出价大受欢迎：人工智能在 Google Ads 中的应用越来越广泛，智能出价（Google Smart Bidding）就是其中之一。智能出价是一种可以针对转化次数或转化价值进行优化的自动出价策略。它通过机器学习技术来帮卖家优化出价。卖家可以根据自己的业务特点和目的去个性化应用不同的智能出价策略，如目标每次转化费用、目标广告支出回报率、尽可能提高转化次数等。智能出价高效又精准，相比之下，人工出价耗时费力又无法做到准确，哪种出价方式更受欢迎就高下立判啦。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0914/37b184e8j00qzegot0020c000p400dwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">尽管目前智能出价还无法做到“完全智能”，但随着 Google 数据量的积累，以及机器学习和 AI 系统会的进一步完善，智能出价将会越来越精准。 4、视频广告火热：HubSpot 显示，2021年视频营销将增长到93%，视频在营销策略中发挥着越来越重要的作用。YouTube 作为海外主流的视频平台，在美国的市场占有率约为90%，每天约有600亿美国用户访问。也就是说，YouTube 上流量相当可观。现在越来越多卖家使用 Google Ads 视频广告系列在 YouTube 上投放广告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0914/ff6ad1a7j00qzegot002pc000p400aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">视频广告最大的优势就在于可以触达更广泛的潜在消费者。当消费者在屏幕上观看他们喜欢的视频时，适时显示视频广告，从本质上来说会带来更多的展示次数和更高的参与度。所以想进一步开发潜在消费者的卖家们，可以考虑安排上视频广告。二：五大变化，影响广泛除了新的趋势，店匠SHOPLAZZA 也注意到&nbsp;Google Ads 平台本身发生了一些变化。店小匠选出对卖家们最有影响的五个变化，赶紧看看吧！1、重视隐私！Google 将限制数据使用：对独立站卖家而言，知道消费者搜索的关键词及其行为数据，是了解目标消费者并且有针对性地制定营销策略的关键依据。但是 店匠SHOPLAZZA&nbsp;很遗憾地告诉大家，2021年卖家们可以掌握的消费者数据会变少。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0914/830bb1c9j00qzegot003nc000ws00ism.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">随着个人隐私受到更多重视和保护，Google 现在已经开始限制使用搜索数据，卖家如果想收集关键词数据，就只能看到“大量用户搜索过”的文字信息，无法获取具体的数据。这无疑会对卖家过滤负面关键词、优化广告及进行精准营销有所影响。在这种情况下，卖家建立自己的独立站流量池、沉淀精准用户画像及品牌 DTC 维系良好的消费者关系显得更为重要。 2、Google 在全球范围内免费提供购物广告Google 去年宣布将在全球范围内开放 Google 购物免费列表（Free Listing）。卖家们只需要向 Google Merchant Center 提交产品 Feed，就可以在 Google 上免费展示产品信息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0914/3901657cj00qzegot0017c0009t00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 353px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（ 免费的 Google Free Listing 会直接显示在购物广告的下方 ）开放此功能有助于增强对卖家和消费者的吸引力：卖家可以免费接触数百万潜在消费者；消费者可以 Google 购物结果页面看到更多的产品。虽然 Google 开放 Free Listing，但是传统的购物广告将仍然是在 Google 上进行产品促销的主要手段，随着 Google 购物结果页面越来越多免费产品的出现，付费广告的竞争将会越来越激烈。3、自定义受众群体工具覆盖更多潜在消费者在 Google 投放过广告的卖家应该对自定义的兴趣相似受众群体和自定义的意向受众群体比较熟悉。这两类受众群体主要是根据消费者的爱好，或者他们搜索的关键词来覆盖潜在消费者。现在，Google 已经将这两类受众群体整合到一起，称为自定义受众群体。自定义受众群体工具简化了卖家寻找潜在消费者的过程，并且提高了个性化广告的透明度，给予消费者更大的选择权。消费者可以使用广告设置工具，选择查看或关掉广告。通过这种方式，卖家们可以获取更精准、购买意向更高的潜在消费者。4、在 YouTube 和发现广告中可添加潜在消费者表单想要获取销售线索的卖家们对消费者表单一定不陌生。通过表单可以获取消费者的邮箱、手机号码、需求反馈等信息，便于后续对其进行转化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0914/7f883ddbj00qzegot0046c000p400fgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">现在可以在&nbsp;YouTube 和发现广告系列中添加潜在消费者表单，表单会在这些广告出现时同步出现在潜在消费者面前，大大缩短了转化时间。店匠SHOPLAZZA 以 YouTube 为例：当潜在消费者观看感兴趣的产品视频广告时，页面会跳出表单，方便有意向的消费者直接留下信息，大大降低了转化成本。5、自适应搜索广告可添加倒计时功能并启用图片扩展卖家们可以在自适应搜索广告中为广告文本添加倒计时，提醒消费者即将结束的优惠，从而为广告注入紧迫感。相关案例研究显示：倒计时广告的转化率几乎是静态广告的两倍；促销活动还剩1-2天时，转化次数达到最高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0914/67e29b19p00qzegot000bc0008u001om.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 318px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（显示倒数计的广告示例）除了倒计时功能，还可以在自适应搜索广告中启用图片扩展。启用并激活广告展示后，图像扩展会在文字广告旁边显示一个右对齐图像。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0914/96e4ca34p00qzegot000cc0005t0077m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 209px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（ 图像扩展显示 Hugo Boss 广告 ）图像扩展可以增加广告趣味性，并在众多的文字广告中获得更多关注，有效提升点击率和转化率。相关数据显示，Hugo Boss 在自适应搜索广告中使用图片拓展后，投资回报率提高了2.5倍，点击率提高了5％。各位卖家们，要及时根据最新趋势采用能更好地满足消费者需求和广告目标的方法，以最大程度地提高转化率。

Google 作为海外最大搜索引擎，是独立站不可缺少的营销渠道。

Google Ads 四大趋势+五个变化-跨境知道

Google Ads 四大趋势+五个变化

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/cca58f60j00qhx8qz001uc000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>根据2020年海外 KOL 营销报告，最受欢迎的几个海外社交媒体平台依次是：Instagram（82%）、YouTube（41%）、TikTok（23%）、Twitter（23%）、Facebook（5%）。上篇“匹配 KOL 合作，推广引流水到渠成”中，我们谈到了与网红 KOL 合作的益处、怎样与之合作。今天，我们来聊聊&nbsp;Instagram 极具代表性的9大&nbsp;KOL 红人，看看最受关注的那些头部 KOL，都有些什么特点？1.&nbsp; Daily Dose&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/c5542aecj00qhx8qz000fc000qo00apm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>这家数字营销代理机构在 Instagram 上拥有超过140万粉丝，是社交媒体上第一个也是最大的具有激励性的帐户之一。Daily Dose 创始人 Tim Karsliyev 的业务覆盖超过2亿人，占全球使用 Instagram 总数的四分之一。他对 Daily Dose 的愿景是“专注于主动行动，而非期望事情会自行改变”。从图片到图组，再到其他“视觉格式”，Daily Dose 坚持使用一种简单而有效的方法与 Instagram 用户建立联系、传达内容，且通常是一种可以引起观众普遍共鸣相关的信息。2.&nbsp; Huda Kattan&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/6e5ca98cj00qhx8qz001nc000o400djm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>出生于俄克拉荷马州的化妆专家——可以说是目前世界上最具影响力的美容专家之一，其社交媒体涵盖受众范围广泛。她最初是一名博客作者，如今转型，已经通过发布妆容教程获得了2900万关注者。&nbsp;如果你从事化妆品和美容行业，Instagram 是品牌推广的理想渠道。毕竟，美很大程度上与外观有关，而&nbsp;Instagram 与视觉有关。她成功的秘诀是展示好用的化妆品、预测化妆趋势，分享产品测评及使用方法。现在，Huda 拥有自己的化妆系列教程，也有许多关于产品测评、时尚建议等视频。&nbsp;3.&nbsp; Cameron Dallas&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/971690c4j00qhx8qz000uc000rs00fnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>尽管他在 Vine 和 YouTube 上的热度高于在 Instagram 上的热度，但在 Instagram 他也有超过2100万的追随者。他极具个性化风格的帖子内容十分吸引人，容易打动用户。&nbsp;从他的案例可以证明，炫耀自己的个性和兴趣可以在社交媒体上赢得极大关注和拥护。4.&nbsp; Kayla Itsines&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/29e451e8j00qhx8qz0018c000ms00dom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>她是一名来自澳大利亚的私人教练和企业家，拥有近1,050万关注者，Itsines&nbsp;在她的页面上发布了一些锻炼视频，鼓舞人心的随笔以及健康饮食建议。&nbsp;Itsines 被《时代》杂志评为互联网上最具影响力的30位人物之一，其创建的帖子以她的《比基尼人体指南》（BBG）为特色，会在节目中展示自己或其他女性。“健身”在社交媒体上是一个十分受关注的类型，因为这些锻炼视频和饮食选择很容易获得观众的认可。5.&nbsp; Cooking with Mima&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/5d60937ej00qhx8qz000xc000ko00afm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>同“健身”一样，“食物”也是能够广泛吸引关注者的一种类型。店主玛丽安·埃兹丁（Marian Ezzedine）拥有240万粉丝，她致力于提供易于制作、健康的食谱一站式教程。从辣椒青柠虾到亚洲生菜牛肉卷，每道菜都看起来垂涎欲滴，足以满足观众各种口味和喜好。她的页面排布井井有条，引人入胜，还提供了各种好物推荐和旅游视频。尽管 Mima 烹饪与烹饪有关，但也偶尔有不同内容，以保持访客的兴趣、吸引兴趣广泛的各种人群。6.&nbsp; Selena Gomez&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/62e62019j00qhx8qz000yc000lo00c7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>在足球明星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）在最近将她取代之前，Gomez 是 Instagram 上关注最多的人。这位屡获殊荣的歌手，拥有超过1.44亿粉丝，经常利用她的社交网络支持慈善事业。除了音乐专业内容外，她还会发布许多个人照片和视频、提升真实感，并与庞大粉丝群保持线上互动。7.&nbsp; Kylie Jenner&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/cf5dd0c7j00qhx8qz001rc000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>凯莉·詹娜（Kylie Jenner）拥有1.185亿粉丝量，是一个多才多艺的博主。据 Hopper HQ 的 Instagram 榜单所示，她每个受赞助的 Instagram 帖子可赚一百万美元，是收入最高的 Instagram KOL。Jenner&nbsp;经常做产品推荐，比如她炫耀她最新的化妆套件。参考她的内容编排形式，可能会对你的业务有所帮助。8.&nbsp; Cristiano Ronaldo&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/4a3031c4j00qhx8qz000yc000ic00abm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>罗纳尔多（Ronaldo）在收入最高的 Instagram 影响者名单上排名第三，每个赞助职位赚750,000美元。他的1.453亿追随者对其中一些赞助职位不屑一顾，包括他从耐克到自己的内衣系列的有偿合伙关系。他还分享各种游戏、培训教程以及全家福。他会定期更新自己的生活、维系粉丝关系，通过持续发布和共享好的内容，来使粉丝们对他的内容保持专注和兴趣。9.&nbsp; Zach King&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/9547f525j00qhx8qz001kc000ps00ejm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>扎克·金（Zach King）是一个电影制片人，拥有超过2100万粉丝，他发布轻松有趣的短视频、喜剧视频及有趣的视觉效果，让观众十分解压～

根据2020年海外KOL营销报告，最受欢迎的几个海外社交媒体平台依次是：Instagram（82%）、YouTube（41%）、TikTok（23%）、Twitter（23%）、Facebook（5%）。上篇“匹配KOL合作，推广引流水到渠成”中，我们谈到了与网红KOL合作的益处、怎样与之合作。今天，我们来聊聊Instagram极具代表性的9大KOL红人，看看最受关注的那些头部KOL，都有些什么特

Instagram平台9大头部 KOL 红人特点分析-跨境知道

Instagram平台9大头部 KOL 红人特点分析

想必大家都知道 Google 搜索广告的重要性，那么在 Google 搜索广告中，重中之重的又是什么呢？当然是关键字了！深入了解关键字能够让账户发挥出前所未有的潜力。店匠SHOPLAZZA 拜师行业资深优化师，为大家分享几招 Google 搜索广告关键字优化的独门小技巧~一：关键字知识点回顾往期文章已经为大家分享了制作关键字的技巧《手把手教你精准定位Google搜索广告关键字》，所以今天简要列出制作关键字的三个关键点：1、活用关键字工具，寻找更多的关键字——提高覆盖率；2、浏览自己的独立站、了解产品卖点，寻找可用的关键字——提高相关性；3、浏览竞争对手的独立站以及广告——获取更多灵感。结合投放经验，店匠SHOPLAZZA 总结了在 Google 搜索广告关键字投放中最容易出现的三个常见问题：1、关键字过于宽泛2、关键字相关性差3、有效关键字数量少店匠SHOPLAZZA 将重点介绍基于以上几个问题商家如何从「搜索字词」、「出价调整」以及「匹配形式」这三个角度去对关键字进行优化。二：搜索字词报告 - 更好地监控商家流量要制定面面俱到的关键字策略，优化搜索字词是必不可少的一部分。通过充分利用搜索字词报告，可以有效降低广告成本，还能更好地掌控账户中的流量。根据投放经验，商家可以对搜索字词采取以下两种操作：1）添加为关键字：产生转化或有潜在转化机会的搜索词需要添加为关键字，提高账户里有效关键字的数量，获取更多精准流量；2）添加为否定关键字（以下简称否词）：可以防止商家的广告因特定字或词组而触发，避免一些不相关的展示，即商家的广告不会向任何搜索该词的用户展示。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/8c201eadj00r084ez002vc000u000lrm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">简单来说，否定关键字能够避免向「对商家而言价值较低的用户」或「对商家的产品或服务不那么感兴趣的用户」展示。因此掌握添加否定关键字的技巧，能够帮商家有效提升流量精准度。以下是添加否词的两个原则：1. 相关性，即是否与独立站上售卖的产品相关如果搜索字词与独立站上的的产品类型、产品属性或业务不符，则需添加为否词，从而提高流量质量。例如，某商家独立站上售卖的是休闲、聚会穿的长袍，投放的关键字为 “Robe”，但搜索字词 “Sexy Robes” 触发了广告（如下图所示）。如果该商家还投放了关键词 “robes on sale”，还会触发一些带其他品牌的关键词如 “Macy’s robes on sale”。因此商家必须及时将其排除，避免触发更多不相关的流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/74c34d23j00r084ez001jc000q200iqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、观测数据表现：花费、点击率、跳出率等花费、点击率、跳出率、展示次数等都是评估搜索字词流量以及转化效果的核心数据。在商家的账户积累了一定量的数据后（一般当展示数达 1000 次以上或点击数达 30 次以上后，即可对点击率进行评估），商家可依据数据表现进行相应的优化操作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/4d4e44b3j00r084ez0013c000u000f4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/d71a8e61j00r084ez002cc000u000fmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在对 Google Ads 账户的搜索字词质量进行评估时：1、判断该关键词是否与品牌、独立站产品相关；2、综合考虑点击量、展示次数、花费等多个数据纬度，如果点击率太低，花费高且无任何转化，即可将其添加为否词；3、借助 Google Analytics 可以让商家获取更多有效数据从而识别低效能的搜索字词。店匠SHOPLAZZA 提示：跳出率是反应用户体验最核心的数据，如果搜索字词跳出率在 80% 以上，则表明流量不够精准，商家可以结合搜索字词报告中的其他数据判断是否需要添加为否词。三：出价调整 - 有效提升流量、降低转化成本搜索广告评级是由出价、质量得分、附加信息三要素影响的，高质量得分的广告可以提高广告评级，并达到降低点击费用、提高排名的效果。关键字出价与质量得分息息相关，所以商家在优化出价的同时需要确保获得高质量得分。对于想要了解优化质量得分技巧的商家欢迎翻阅往期文章《Google Ads 广告攻略详解「低出价」获取「高排名》。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/6adc3126j00r084ez0017c000u0009jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在取得高质量得分的前提下，如果商家获得的广告展示份额仍然很低，那么通过提高出价就可以有效提升关键字的流量并扩大有效关键字的覆盖面。反之，对于花费高、转化效果不理想的低效能关键字，可以通过降低出价有效控制成本。针对以下两种常见问题 店匠SHOPLAZZA 总结了具体有效的解决方法：1. 流量小，导致转化低——提高出价，提升转化量<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/92aace9dj00r084ez0018c000u000a6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">关键字在获得 7 分及以上的质量得分后，若展示份额仍然很低，甚至小于 10%，且在账户已提示出价低于首页出价的情况下，就需要通过提高出价（提价范围尽量控制在 30% 以内）扩展流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/97902c26j00r084ez000sc000u0008em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">商家在提高出价后须实时监控广告数据、检查广告效果是否有好转；切记要在提高出价的同时及时添加否词，排除无关流量。2. 流量大、花费高、无转化或 CPA 过高——降低出价，控制流量若关键字在添加了大量否词后仍有较大流量，而且还存在关键词花费高，相关产品无加购、发起结账、添加支付信息、下单等有效转化行为的情况时，就需要通过降低出价控制流量，进一步控制获客成本。同理对于 CPA 过高的关键字，也要通过降低出价的方式来控制转化成本以达到预期值。观察点击率、花费等数据，若调整后广告效果仍没有好转，例如花费超过 2-3 倍 CPA 仍然没有得到预期转化，建议商家暂停投放。四：选用合适的匹配形式进一步提高点击率以及广告的相关性Q：关键词的匹配形式有什么作用，匹配形式有哪些？不同的匹配形式有什么区别？A：关键字的作用是定位用户的搜索，而匹配形式则指的是控制这些关键字的触发逻辑。关键字的匹配形式包括「完全匹配」、「词组匹配」和「广泛匹配」三种，三种匹配形式的区别如下：匹配形式原理优点广泛匹配在用户搜索商家关键字的相关变体形式（同义词、单复数形式、可能的错误拼写、词干变体等）时，向其展示广告覆盖面更广词组匹配在用户搜索商家指定的关键词或指定关键词的紧密变体形式（单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等）时，向其展示广告比广泛匹配有更强的针对性，比完全匹配更灵活完全匹配在用户的搜索字词与商家的关键词完全一样或为其紧密变体形式（单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等）时，向其展示广告充分控制流量，实现更高的点击率通常越宽泛的匹配形式点击率越低、转化效果越差，但是流量相对较大；越紧密的匹配形式点击率越高，转化率越高，但是流量较小。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/ca40e985j00r084ez000qc000u0007mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>通过将广泛匹配改为完全匹配，可以更好地管理高价值的关键字流量。反之，从词组/完全匹配改为广泛匹配，则可增加流量。 正所谓鱼和熊掌不可兼得，高流量和低成本的转化难以同时实现。因此商家需要不断调整自身的优化策略从而找到平衡点以达到最理想的转化效果。如果搜索字词、出价都已经优化完毕，即出价已经很高、展示份额也达到 70%-80% 以上；但流量还是很小，这时就需要放宽匹配形式以增加流量。例如将完全匹配更改为词组匹配，以增加展示和曝光的机会，同时不要忘了添加否词，排除无关流量 。反之 ，若执行前两项操作后点击率依然很低，转化效果还是很差，就可以将广泛匹配更改为完全匹配或词组匹配，进一步缩小受众群体的范围。以上就是今天关键字优化的全部内容，通过优化关键字保持相关性，并不断评估点击率、转化率等指标变化，商家理想的的广告效果定会初见成效。如果想要了解更多关于 Google 搜索广告优化技巧和其他独立站运营干货，请继续关注 店匠SHOPLAZZA！

想必大家都知道 Google 搜索广告的重要性，那么在 Google 搜索广告中，重中之重的又是什么呢？

行业大佬教你如何优化 Google 搜索广告关键字-跨境知道

行业大佬教你如何优化 Google 搜索广告关键字

想要社交账户日获几十万粉丝？ 想要独立站访问量暴增？相信这是很多跨境电商独立站卖家梦寐以求的事情。如今流量越来越难获取已成为共识，常规广告投放之外，还有什么海外社媒快速引流方法？店匠SHOPLAZZA 发现 Instagram 的&nbsp;Loop Giveaway&nbsp;是一种愈加火热的海外社媒营销方式。毕竟有赠品，谁不爱呢？没错，对消费者来说这种低门槛获「赠品」形式，古今中外男女老少都爱！Loop Giveaway 可以在短时间吸引大量关注、帮独立站卖家获取大量新粉丝，从而有很大机会将他们转化为你的独立站新消费者，提升销量！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/a49d9c81j00qztcvr002ac000u000mim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>一、什么是 Loop Giveaway ？Loop Giveaway 即「循环赠品」，本质上是指 Instagram 上的多个账户（通常是品牌或网红 KOL）为吸引新粉丝而举办的促销引流活动。Giveaway 简单来说就是一个品牌/网红账号发布一个高价值奖品，参与粉丝需要遵循一定的规则（比如关注、点赞、转发评论并@几个朋友），才能够获得抽奖资格，最终在所有的参与粉丝中抽出部分人获奖——奖品可以包括名牌服装或手袋、白色家电、笔记本电脑、iPhone 手机和大笔现金等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/45c5d776j00qztcvr0051c000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>（博主提供的奖品有：品牌包和现金）Loop Giveaway 由一个主办账号举办、几十个品牌账号/网红账号共同赞助进行。赞助的账户数量可以不同——但赞助账户数量越多，代表奖品价值越高或金额越大、粉丝越有动力参与活动！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/3cf60187j00qztcvq000uc000ci00cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 450px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>（要参加一个 Loop Giveaway，参与粉丝必须 Follow 所有的赞助帐户。通过这种方式，你的账户可以接触到更多潜在粉丝哦。）Instagram 一般有两种 Loop Giveaway 方式，店小匠整理如下供你参考：1.大品牌的 Loop Giveaway通常在拥有数十万甚至数百万粉丝的大明星的 Instagram 页面举行，并提供大量奖品。这种 Loop Giveaway 几乎可以在瞬间产生成千上万的关注者。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/a73783aej00qztcvq002wc000nb00f1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>（大品牌的 Loop Giveaway）这种方式适合古驰、路易威登、阿玛尼或雅诗兰黛这样的大公司，店小匠知道很多卖家可能没有那么多预算，那么第二种方式可能更适合你。2.低成本的标准 Loop Giveaway由一个粉丝数量相对大明星较少的组织者和一些想要增长粉丝的品牌 &amp; 网红共同举行，奖品的数量/奖金相对较少，但用好营销策略也会有成百上千，甚至上万人参加！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/d3d22be8j00qztcvq002hc000e800e8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 512px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>（标准的 Loop Giveaway）二、举办 Loop Giveaway 需要多少钱？一旦获得新粉丝关注，就有机会将其转化为独立站的新消费者，各位卖家想不心动都难吧？那么举办 Loop Giveaway 需要多少预算呢？店匠SHOPLAZZA 了解到，Loop Giveaway 的活动成本并没有固定的行业标准，但是有几个因素影响着第三方公司对费用的收取。这包括：参与明星的广告费参与品牌的数量赠送奖品的成本及代理费<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/3448a960j00qztcvr0027c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>另外，店匠SHOPLAZZA 还了解到一些信息供卖家们规划参考：《Chips日报》推测，参与账户可能需要支付 1.9 万美元来参加詹纳和迪斯克的Loop Giveaway，因为策划企业会收取 20% 的代理费。海外名人 Kim 和 Kylie 在2019年5月份的 Loop Giveaway 中花费了 1.5 万到 2 万美元，获得 1.45 亿粉丝。觉得这种名人举办的 Loop Giveaway 费用太高？不要着急，也有更高性价比的选择。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/684f089fj00qztcvr0030c000u000vfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/cb4ddcf4j00qztcvq0016c000u000b3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> （拥有近 7000 粉丝账号举办的 Loop Giveaway ）店匠SHOPLAZZA 给你举个例子：比如，你可以花费15-45美金，为一个拥有近 7000 粉丝账号举办的 Loop Giveaway 进行赞助。这样你的账户也可以获得数千甚至上万名粉丝，这对预算少的品牌账号非常友好。但 店匠SHOPLAZZA 要提醒各位独立站卖家：几千账户粉丝数量比动辄几十万粉丝的账号少，Loop Giveaway 活动获得的关注也会相应较少，所以请根据实际需求进行选择。三、Loop Giveaway 的利弊点在你决定是否举办 Loop Giveaway 社媒营销活动之前，店匠SHOPLAZZA&nbsp;建议各位卖家们先了解其利弊再做决定：好处（Pro）：Loop&nbsp;Giveaway 是在 Instagram 平台上进行粉丝增长相对快速而简单的方法。而且不用担心这些粉丝是假粉丝。此外，赠品的账户提供者通常会鼓励粉丝点赞他们关注的账户上的照片，这可以在赠送期间大大提高你其他帖子的热度。&nbsp;坏处（Con）：从社媒运营角度来说，你的账户增加粉丝固然是件好事。但是，你无法确定这些因参加 Loop Giveaway 而获得的粉丝是否会持续留存下来。除非你不断举办 Loop Giveaway，或他们确实被你的品牌吸引。对此，店匠SHOPLAZZA 建议你：在一个高吸引力帐户上被转发、投入大量相关工作、搭配复合病毒式传播，才能达到一个稳定增长的粉丝流。否则，你在 Loop Giveaway 中增长的粉丝可能会随时间而逐渐减少，有数据统计可能将会流失约 20%甚至更多。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/7ff000aaj00qztcvq001pc000pl00h2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>对于这些留存下来的粉丝，店匠SHOPLAZZA 也提醒你考虑一个问题：他们此后会参与你的内容互动？或者只是在等待你的下一个 Giveaway 的免费赠品？后者情况时有发生，而这会严重影响你的粉丝粘性。如果没有得到一批愿意追随你、和你真实互动的忠实粉丝，其实也无法将他们转化为你的消费者！四、Loop Giveaway 的举办策略如果你决定利用 Loop Giveaway 为独立站引流，在开始之前，店匠SHOPLAZZA 为你总结了一些参与策略，帮你提高投资回报：与拥有大量追随者、专业、与品牌品类垂直的主办方合作为了让 Loop Giveaway 获得成功并让账号受益，就尽量与认真对待账号运营、且拥有相当数量粉丝的垂直品类主办方合作。这类主办方通常能产出优质内容、账号互动良好、形象专业，与他们进行 Loop Giveaway 合作，相当于很好的一种商业投资。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/52196916j00qztcvq001xc000m800f0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>（如母婴类卖家可以找专业的母婴博主合作）尝试小规模的 Loop Giveaway如果粉丝被要求关注几十个新账户，很多人可能就不太愿意参与啦！店小匠建议将关注账号控制在 8-10 个，可以降低门槛、增加潜在粉丝参与的可能性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/0bbf9837j00qztcvt0042c000oc0108m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>（让粉丝关注8个左右的账户）在其他社交媒体上分享，吸引更多的人在其他社交媒体平台也发布你们的 Loop Giveaway 信息，制造出尽可能多的煽动力、兴奋感，吸引更多人关注，以获得尽可能多的曝光率！这样我们不仅瞄准了 Instagram 上的粉丝，从某种意义上说，也触达了他们所有社交媒体平台上的粉丝。加大奖励来增加刺激感想要保持 Loop Giveaway 的热度，就必须提高奖品金额或价值，促进粉丝参与动力。这不仅会帮助品牌账号创造更多关于活动的话题（如为这个活动撰写专门的宣传稿，在社媒平台以及 EDM 中宣传品牌的财力和影响力等），也能吸引更多粉丝参加活动，从而达到增粉的目的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/636cb218j00qztcvs0016c0008u00eim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 318px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>（jakepaul 用10万美元现金和奖品吸引粉丝参加，增加活动热度）在宣布获奖者后，把对方的标签（Hashtag &amp; Tag）去掉当 Loop Giveaway 的赢家被宣布，没有中奖的粉丝很容易通过帖文标签（Hashtag &amp; Tag）取关所有的账号。所以为了留住粉丝，可以在活动结束之后取消帖子上的标签，重新编辑图片标题，只公布获胜者，并宣布 Loop Giveaway 结束。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0922/ad8137efj00qztcvs001gc000ku006ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>（直接公布 Loop Giveaway 的最终获胜者）五、参与 Loop Giveaway 的真实感受分享Loop Giveaway 具体能为卖家们带来什么呢？真的能快速涨粉吗？店匠SHOPLAZZA 为大家整理了一些商家参与 Loop Giveaway 的真实效果和感受情况，与你分享如下：Emily：“循环赠品 Loop Giveaway 是吸引新消费者的好方法！”Loop Giveaway 的赞助者很多都来自不同行业，所以 Loop Giveaway 让我接触到了我以前从未接触过的新人群。与我一同赞助活动的账号各自领域的佼佼者，粉丝量很高。我的目标受众是博主和创意人士，Loop Giveaway 不仅让我获得优质新粉丝，并且他们最终很可能会成为我的消费者。Daisy：“循环赠品 Loop Giveaway 是涨粉的有效方法。”在 Loop Giveaway 结束时，我获得了超过 3000 新粉丝 (不包括那些在获奖消息公布后取关我的人)。主要原因是主办方们粉丝量很高，为我的账户带来了增长。此外，我赞助的 Loop Giveaway 奖品是 J.Crew 高价值礼品卡。随活动吸引过来的粉丝，与我的品牌定位非常匹配，这大大加强了粉丝的留存率。Michael：“在 Loop Giveaway 结束后，账户的粉丝数量急剧下降。”虽然我在活动中获得了数千名新粉丝，但当 Loop Giveaway 结束时，我掉粉近 900 名——这是意料之中的，大多数参与这些赠品的人并不是真的想关注账号，只是想赢得最终的奖品而已。Sarah：“我们没有办法追踪转化率的完成情况。”在 Loop Giveaway 结束时，我们无法追踪在 Loop Giveaway 期间从 Instagram 访问品牌网站的人数。也就是说，虽然 Loop Giveaway 有助于快速获得新粉丝，但没有明确的数据可以体现这些新增的粉丝为业务带来的增长。虽然我不确定它的投资回报率，但是这次 Loop Giveaway 经历让我学习到了利用社交媒体接触新受众、与其他商家联名合作并发展各自品牌，共同成长的新的创造性方法！Loop Giveaway 是 Instagram 特有的一种增粉方式。如果你想要为独立站快速引流，那 Instagram Loop Giveaway 值得举办！

想要社交账户日获几十万粉丝？ 想要独立站访问量暴增？  相信这是很多跨境电商独立站卖家梦寐以求的事情。如今流量越来越难获取已成为共识，常规广告投放之外，还有什么海外社媒快速引流方法？

想快速引流？Instagram Loop Giveaway 了解下-跨境知道

想快速引流？Instagram Loop Giveaway 了解下

谈到跨境电商运营，你会想到什么？大家肯定会想到店铺运营转化，想到数据分析，想到琳琅满目的 Listing（产品列表），但很少人会提到「客服」。其实「客服」在跨境电商独立站运营中非常重要。客服直接面对消费者，帮助处理消费者的各种诉求。客服能否有效处理消费者投诉，直接影响着产品转化率。跨境电商独立站卖家们难免会遇到过消费者投诉，那么应该怎样处理呢？今天 店匠SHOPLAZZA 为你带来「处理投诉八大原则」，帮你有效解决投诉难题，赢回消费者信任，提高消费者忠诚度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/5b273778j00qxwuaz005kc0014000ozm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">投诉通常可以分为「有效投诉」和「无效投诉」。有效投诉指因为产品、服务等客观因素产生的投诉；无效投诉是出于主观原因，如消费者对产品不满意产生的投诉。不同的投诉类型有不同的处理方式。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/223e1b2dj00qxwuay000qc000kg00azm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、针对「有效投诉」针对「有效投诉」，卖家们需要做的就是针对问题提出有效方案，解决消费者的权益问题。主要遵循以下处理原则：1. 给出解决方案在产生投诉后，告诉消费者具体的解决方案。可以有效展示积极处理问题的正面品牌形象，也可以让消费者打消疑虑。2. 更新问题解决进度及时更新问题的解决进度，可以有效缓解消费者对问题尚未解决的焦虑和紧张，增强他们等待问题处理的信心。3. 考虑补偿消费者遭受严重的权益损失或者对处理结果不满意时，正确的做法是以金钱或其他形式进行补偿。这样可以避免消费者采取法律行动，减少对品牌的负面影响。4. 坚持不懈地重获消费者信任当消费者感到不满时，卖家们所面临的一大挑战是信任危机。要及时让消费者看到企业正在采取行动避免问题的再次发生，重获消费者信任，有效维护消费者关系。店小匠发现，出色的补救工作不仅能重新获得消费者信任，还能提高消费者对品牌的忠诚度。二、针对「无效投诉」针对「无效投诉」，卖家们需要及时安抚消费者情绪，进行心理补偿。在处理投诉时，主要遵循以下原则：1. 迅速回应无论是售前投诉还是售后投诉，都要做到第一时间回应。即使是无法立马给出解决方案的投诉，也需要迅速回应，对消费者进行安抚，让消费者感受到被重视。2. 承认错误，避免争论接到投诉，尤其是有效投诉，第一时间承认错误。然后尽量收集事实信息以给出双方都能接受的解决方案。避免与消费者争论，争论只会阻碍消费者表达诉求，并愈发激怒消费者。3. 理性分析问题避免通过消费者的抱怨轻易得出结论。要理性分析消费者投诉背后的真实需求，只有找到根本原因才能更好地解决问题。4. 有同理心能对消费者情绪感同身受，让消费者产生一种“我能理解你为什么如此不高兴”的认同感。这种行为有助于与消费者建立融洽的关系，是重建信任的第一步。三、其他 Tips以上就是处理投诉的八大原则。另外，店小匠还给卖家们分享一些回复投诉邮件的小 Tips，可以有效消除消费者的负面情绪：1. 及时回馈。迅速回邮件会让消费者有一种诉求得到重视的感觉，事情交流处理会相对容易。2. 冷静处理。冷静处理消费者投诉，不要被消费者情绪影响，要引导消费者跟着自己的节奏处理问题。3. 给出具体反馈时间。within 1-2 working days 比 as soon as possible 更容易让消费者接受。4. 引导答案。处理问题的时候，要给消费者提供选择，即“1 or 2……&quot;，引导他们给出更加详细的信息。5. 重视投诉。真正有参考价值的信息往往是消费者的中差评，大部分中差评体现了消费者对产品的真正诉求。卖家可以根据这些投诉洞察消费者真实需求以此精进产品。消费者投诉是危机，也是转机。良好的投诉处理，是卖家们培养消费者品牌忠诚度，进行再营销的大好机会。卖家们一定要引起重视哦。想获得更多运营技巧，关注 店匠SHOPLAZZA 了解更多干货！

谈到跨境电商运营，你会想到什么？大家肯定会想到店铺运营转化，想到数据分析，想到琳琅满目的 Listing（产品列表），但很少人会提到「客服」。

店匠8大处理客诉技巧，助力跨境电商独立站卖家化危机为转机-跨境知道

店匠8大处理客诉技巧，助力跨境电商独立站卖家化危机为转机

跨境电商的伙伴有个常见词组——Domain name，它的含义就是「域名」。简单来说，域名就是网络上网站的地址名称，例如：店匠SHOPLAZZA 的域名就是「shoplazza.com」，当你在浏览器搜索框输入域名时，就能精准到达网址。域名作为独立站最基本的信息之一，时时刻刻都被使用着。广告投放需要、社媒链接需要，品牌做大做强后，一个能被消费者记住的域名能轻松带来更多的黏性与复购。所以，做独立站，一个好的域名就是好的开始。域名由什么构成？如何选择一个好的域名？应该从哪里购买域名？先马后看，做独立站从这里开始。一、域名的构成域名有两个重要的构成。一个部分是二级域名，缩写为 SLD（Second Level Domain），另一个部分是顶级域名，缩写为 TLD（Top Level Domain）。以「shoplazza.com」为例，「shoplazza」就是二级域名，「com」是顶级域名。域名的这两个构成部分各有各的要求。二级域名 SLD 可由字母（a-z）和数字（0-9）组合成，中间不允许有空格；顶级域名则不像二级域名那样自由可控，它代表着不同类型或不同国家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0813/617ec35dj00qxrf5n000wc000k000dym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（常用的顶级域名）其实在域名领域还有很多细小的构成，比如我们常见的 http、https 等。店匠SHOPLAZZA 再科普一下，http 是安全版本，https 是安全加密版本，两者并不相同。简单理解&nbsp;https 是一个保护证明，证明这个网站是一个安全可靠的网站，所以如果大家购买独立站的域名时，选择&nbsp;https&nbsp;会更佳。二、选择域名的原则在域名选择上其实也有黄金法则。做独立站应该如何选择域名呢？店匠SHOPLAZZA有以下 3 个原则建议。1、用品牌名/产品名选择如果你有属于自己的品牌或专注于某个垂直的精品品类，那么直接通过品牌名来进行命名就是最好的方式。但也会存在卖家没有品牌名的情况，这时候选择产品相关的域名。例如如果产品是杯子“cup”，那「icup」「mycup」「wecup」都能成为域名的选择。2、容易记是重点为了能更好地吸引“回头客”，一个能轻易被记住的域名非常重要。一般来说，大家会强调域名越短越好，但事实上这只是为“被记住”的方法之一，而且短的域名要不是贵上天要么就已被注册。为了被记住，除了短的域名，店小匠建议还可以选择含有某个单词的域名。店匠SHOPLAZZA 提示：慎重选择“数字+字母”的域名，除非有比较大的相关性。慎重选择加“-”的域名，在域名里加横线不符合一般消费者的输入习惯，而且它很容易被不带“-”的网站蹭流量。3、顶级域名最好选择「.com」「.com」顶级域名是相对来说更有价值的域名。全球消费者对消费者的基本认知都是以「.com」结尾，非「.com」域名有可能被「.com」域名的网站蹭流量；同时搜索引擎 Google 对「.com」定义为 global（全球），而其他类型会被定义为某一地区。三、我在哪里购买域名国内外均有注册域名的服务商，价格总体相差不大，出于流程、稳定性和跨境需求的考虑，店小匠建议卖家注册域名以海外的服务商为主。Godaddy、阿里云、Namechep&nbsp;均是很多卖家的选择。店匠SHOPLAZZA 提示：解析成功之后，管理员将激活 SSL 安全证书，根据域名服务商不同，加密时间不定。如有问题可随时联系 店匠Shoplazza 的客服。以上就是 店匠SHOPLAZZA 关于域名的分享内容，做独立站，从一个好域名开始。

跨境电商的伙伴有个常见词组——Domain name，它的含义就是「域名」。简单来说，域名就是网络上网站的地址名称.

做好独立站的前提，先拥有一个好域名-跨境知道

做好独立站的前提，先拥有一个好域名

五月的第二个周日（5月8日），2022年母亲节即将来临，届时全球一共有50多个国家参与节日庆祝。对于跨境卖家来说，无论是追求品牌曝光，还是销量增长，这绝对是不容错过的绝佳机会，其商机潜力完全不亚于情人节及圣诞节。据美国零售联合会（NRF）数据统计，自2018年起，母亲节的支出就在逐年增长。2021年，更是达到了创纪录的220亿美元。到2022年，预期这个数字今年还将继续上升。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/878f7c0fj00rb15l3000xc000u000dbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">数据来源：NRF美国母亲节消费者调查今年的母亲节有什么新的营销趋势？出海跨境商家如何抓住这个市场机遇，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158366" target="_self">推出更高转化的母亲节销售战略</a>？今天小匠来给你支支招。<h2>01&nbsp;选品:礼品+女性属性</h2>与其他欢庆类的大型节日不同，母亲节购物具备非常明确的性质和对象。美国零售联合会（NRF）的报告中列出了消费者选出的十大最热门礼品类目，分别是贺卡（72%）、鲜花（68%）、旅游票（49%）、礼品卡（47%）、服装/配饰（40%）、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具（26%）、个性化服务（25%）、书籍/CD（23%）和电子产品（20%）。通过上述趋势可以发现，拥有礼品属性和女性属性的类目，在母亲节期间具有明显优势，商家应该从以上品类中结合自己品牌定位和产品特征，进行精准选品。鲜花这类商品相对本地化，相较而言，服饰、美容美妆、健康手环等数码产品、家居用品等品类可能会更适合中国跨境卖家挖掘。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/a56dd25dj00rb15l3001qc000u000gfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>02&nbsp;营销：注重情感共鸣</h2>在母亲节期间，营销需要尽量突出温情、感动的一面，避免商业化元素过分突出。以亲情为主导驱动消费，是母亲节营销的最高境界。<h2>那么，有哪些具体的营销策略呢？</h2><h3>1.打造节日内容，以故事打动消费者</h3>关于与母亲的记忆，总是能触碰到每个人心里最柔软的一部分。相较于其他节日，一个好的品牌故事对母亲节有着更大的营销加成。宝洁曾为母亲节拍摄了一支名为“享受妈妈的100种快乐”的营销宣传片，以日常生活中的无数个小细节表现母爱的伟大，表达希望妈妈们每天都可以多一点轻松，多一点自在，快乐做母亲的愿望，深受消费者共鸣。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/6c7317faj00rb15o2000xd000s000ifp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">对于一些规模尚小品牌独立站，也许不能像大型快消品牌那样斥巨资拍摄广告片，但一样可以做好故事营销。比如像筋膜枪、吸尘器这样的品类，可以向内部员工或者消费者通过免费产品的形式，去征集产品使用者有关母亲的故事。这些故事可以在独立站落地页、博客、EDM 等渠道露出，让消费者感受到节日与独立站产品之间的关联。&nbsp;<h3>2.利用社交媒体，开展活动营销</h3>除了品牌内部的内容产出，社媒的力量同样不能小觑。好的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/143864" target="_self">节日营销是围绕节日主题创造社交话</a>题，母亲节期间，商家可以在 Facebook、TikTok 等各大社交媒体发布母亲节主题活动并建立相应的 tag ，为商品设置一个母亲节相关属性。这样一方面可以为潜在消费者提供灵感，帮助挑选礼品，另一方面也有助于节日期间，品牌扩大线上触达范围，增加网站导入流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/da8e1769j00rb15l3001pc000u000cqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以爱之名 ｜母亲节倒计时2周，你准备好爆单了吗？这里需要特别提一下最近热度颇高的 TikTok, 作为一个在全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，TikTok 上有很多父母分享日常生活。NoxInfluencer 调查报告显示，每 4 个 TikTok 用户中就至少有一个是妈妈，她们不仅人数众多、购买力强，对周围人的购买决策也有重要影响。2021 年 TikTok 上母亲节相关的热榜话题，例如 #mother、#mothersday 、#gift、 #giftformom 和 #mom 等标签，与母亲节前一天相比，相关的内容和活动在节日当天出现了大幅增长，内容发布量、浏览量和互动量也都暴增。跨境卖家们该如何利用 TikTok 借力母亲节获取流量呢？<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>策划一个专门的母亲节活动，并在店铺主页顶部和中部为这个活动做推广</li></ul>例如，通过发布“妈妈的心愿清单”、“我给的母亲节礼物”这类主题，上传和商品有关的 DIY 教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己与妈妈的互动故事、合影。当然，选择 TikTok 红人合作推出活动，会让活动效果变得更好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/0e4e5e7ej00rb15l30071c000u001iym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">利用“爱便宜”的心理，推动消费者进行产品加购提前给消费者发送提醒视频“母亲节快到了”，再配合给顾客送上的一些优惠，如免费礼品、折扣优惠券等等，吸引用户提前进行产品加购。以时尚零售商 Princess Polly 为例，通过在 TikTok 上的折扣码营销活动，获得了高达15倍的广告投资回报。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/f8da3da3j00rb15l4005sc000u001l0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>3. 制定促销方案，优化配套服务</h3>节日来临，大量流量涌入独立站，制定合理的促销方案转化这批流量非常重要。针对母亲节的礼品消费需求，可以以礼品赠送这个场景为核心，制定促销方案。捆绑销售是一个很值得利用的营销手段，当然在节日营销里它会有一个华丽的名字——节日礼盒。以礼盒为载体，以消费者节日赠礼实际需求为搭配基础，一个简单的礼品套装将帮助商家有效提升客单价和整体销量。搭配好定制的精美包装，提供一些如“免费写寄语”的配套服务也将对销售提升很有益处。如何把促销做得再精致一点？某护肤品独立站使用了“5 ways to pamper mother（5种宠爱妈妈的方法）”这一主题，打造了一份官方的礼物清单，相当于为消费者创造了一个购物的场景，值得参考。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/008db5a0j00rb15l4002oc000k000rom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以爱之名 ｜母亲节倒计时2周，你准备好爆单了吗？<h3>4.注重线上 SEO 优化</h3>很多消费者都会通过搜索引擎去获取母亲节赠礼灵感。商家可以设置一个相应的广告落地页，或者在详情页中增加“Mother’s Day Gift”等关键词，引导目标消费者寻找到合适的商品，获取这部分自然流量。目前，在 Google 上搜索“Mother’s Day Gift”，已经可以看到不少品牌独立站的身影。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/d9e21c4dj00rb15l4001rc000u000e7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/9a093ee5j00rb15l4001cc000u000gsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">时至今日，母亲节已经不是一个形象单一的假期。世界各地的人们都开始庆祝母亲节，同时随着女性主义的发展，母亲作为个体的意识不断被强调，她们本身的需求也同样需要被看到与肯定。而这其中，就是愈发多样化的消费需求，对于独立站卖家也是可以发掘的商机。卖家朋友们需要根据不同国家的特点来制定相应的营销策略，最后祝各位卖家母亲节顺利爆单！以上是给大家带来的文章“以爱之名 ｜母亲节倒计时2周，你准备好爆单了吗？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155877" target="_self">2022年母亲节独立站营销攻略来了！你准备好了吗？</a>》

五月的第二个周日（5月8日），2022年母亲节即将来临，届时全球一共有50多个国家参与节日庆祝。对于跨境卖家来说，无论是追求品牌曝光，还是销量增长，这绝对是不容错过的绝佳机会，其商机潜力完全不亚于情人节及圣诞节。据美国零售联合会（NRF）数据统计，自2018年起，母亲节的支出就在逐年增长。2021年，更是达到了创纪录的220亿美元。到2022年，预期这个数字今年还将继续上升。数据来源：NRF美国母

以爱之名 ｜母亲节倒计时2周，你准备好爆单了吗？-跨境知道

以爱之名 ｜母亲节倒计时2周，你准备好爆单了吗？

跨境卖家都知道，得流量者得销量。于是，卖家们各显神通，有钱的就用钞能力拉流量，至于资金没那么充足的，则忙着在各大平台反复横跳，试图通过量子纠缠抓住流量。可是流量获取就像这魔幻的现实，有时候钞能力也不一定好使。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587021724162405.png" alt="153.png"/>01 &nbsp;流量界扛把子：Google面对越来越难获取的流量，跨境卖家如何才能吃上肉呢？今天，店小匠带就来带大家了解一下流量界扛把子、跨境卖家心头肉、流量大户掌中宝、一个没有感情的销量收割机器——Google。作为全球第一的搜索引擎，Google 的流量不用小匠多说，而 Google 搜索的趋势大家也有目共睹。现在，全球70%的消费者购物第一步，不是打开电商平台网站，而是从 Google 开始，直接搜索想买的东西。而 Google Shopping 又承包了 Google 总搜索中55%的广告点击。也就是说，超过一半人把第一次都献给了 Google Shopping 
的广告。面对这样一块流量宝地，跨境卖家们都馋哭了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587021743789010.png" alt="154.png"/>02 &nbsp;ROI 之光：Google Shopping但在 Google 上投放广告，投放策略尤其重要，一味撒币的行为，搞不好最后连裤衩都给扒了。做好精准营销，才能有助于转化率的提升。当用户在 Google 搜索产品词时，Google 就会在广告客户商品 Feed 中搜索信息，将匹配的广告展示在搜索结果页。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587021759102976.png" alt="150.png"/>有图有真相，将有明确购物意向的用户带到你的独立站。据 Google 
统计，当消费者在搜索结果中同时看到文字广告和购物广告时，90%的消费者会去访问独立站，75%会开始搜索品牌，高达83%的消费者会完成购买。在真香定律下，没有人会空手而归。在 Google Shopping 的加持下，不少卖家实现了新客户增长、销售额增长、品牌知名度提升的三重飞跃：泳衣制造商 Reef，在一年时间里新增用户交易高达424%，转化率提升达263%。零售商 Cambria Bicycle Outfitter，ROI增长124.13%。百年钟表公司 INVICTA，独立站流量暴增858.89%。背包品牌 BAGSMART，销售额增长了45.7%，一年内获得18.4万+新增用户。果然应了那句老话：有流量的卖家像个宝，没流量的卖家像棵草。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587021768198297.png" alt="151.png"/>03 &nbsp;绕不过的噩梦：Google Feed一般来说，卖家们可以手动上传产品 Feed，包括产品名称、描述、SKU、定价等信息。然而，制表、上传并获批 Feeds，一向痛苦不堪。而提交 Feeds 并通过审核，则成了一段虐心的故事，因为 Google 对 Feeds 的要求极为严格，几乎到了变态的地步。所以，一旦没有达到要求，极易造成 GMC 账号被拒登、甚至封号。当然市面上也有一些 Shopify 插件，好不好用就见仁见智了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587021786407025.png" alt="152.png"/>除了 Shopify 插件之外，卖家们其实也可以考虑使用店匠 Shoplazza 的 Google Feed 
功能，即使是技术小白，只需简单的3步操作，也能轻易征服 Google Feed 这个磨人的小妖精。让你从此告别噩梦，轻松玩转 Google Shopping 
广告投放，提升独立站转化率。在做 Google 广告投放的时候，需要注意设置商品 Google 属性。小匠建议根据不同的国家属性进行设置，这样有利于扩大商品覆盖范围，人群也会更精准。除了商品的固定参数之外，你还可以根据自身店铺的实际情况，进行更多灵活的配置。一顿操作下来，保证你是独立站里最靓的仔，Google 广告里不一样的烟火。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587021804193561.png" alt="155.png"/>Feeds 审核通过之后，就可以大胆地开始玩心跳游戏——广告投放了。需要注意的是，投放 Google Shopping 广告比的不是谁更能撒币，而是比谁更能戳中平台规则的嗨点。不断测试与优化，才能获得更好的ROI。而推广效果如何，取决于你是否具备足够的推广知识储备，以及是否有一个靠谱的合作伙伴。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587021819940278.png" alt="156.png"/>毕竟广告投得好，爆单少不了；广告投得差，一年全白瞎。

跨境卖家都知道，得流量者得销量。于是，卖家们各显神通，有钱的就用钞能力拉流量，至于资金没那么充足的，则忙着在各大平台反复横跳，试图通过量子纠缠抓住流量。可是流量获取就像这魔幻的现实，有时候钞能力也不一定好使。01流量界扛把子：Google面对越来越难获取的流量，跨境卖家如何才能吃上肉呢？今天，店小匠带就来带大家了解一下流量界扛把子、跨境卖家心头肉、流量大户掌中宝、一个没有感情的销量收割机器——Go

Google Shopping推广优化_外贸独立站如何引流_如何利用Google Feed引流-跨境知道

搞定 Google Feed，玩转 Google Shopping，让独立站流量暴增！

互联网为跨境电商创造了公平竞争的机会，由于进入门槛较低，新的品牌也能迅速上线和推广。据研究预测到 2023 年，全球电商零售额将占总零售额的 22% 以上——在欧美发达国家及地区，这一数字甚至更高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/15338f35p00qxpf3v000dc000u000k0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">数据来源：eMarketer与此同时，DTC 品牌正在快速增长。主要优势在于：1、通过直接面向消费者销售，DTC 品牌独立站可以获得非常有价值的消费者数据；2、没有中间商，意味着更低的分销成本、赚得更多品牌溢价。那么，做 DTC 品牌需要准备什么？如何一步步打造打造 DTC 品牌？成功的关键点是什么？店匠SHOPLAZZA&nbsp;研究了大量优秀的 DTC 品牌，今天为你逐一梳理打造 DTC 品牌的路线图。一、在产品发布之前，找到合适的市场创业最忌讳的就是脑门一热就开始开展业务，投入市场后才意识到没有人真正需要它，这将浪费大量时间、金钱和资源。反而，应该尽早与目标人群互动、通过真实的市场反馈，匹配合适可行的产品信息，尽可能减少失误。店匠SHOPLAZZA 建议：可以在社交媒体上先模拟创建一个品牌，呈现关键特点进行测试，并配合进行广告宣传 ，收集目标人群反馈信息、测评推广效果（ROI，LP 活动反馈等）。二、市场竞品分析当你确定了目标市场，接下来要花点时间调研市场，了解会面临哪些竞争对手。店匠SHOPLAZZA 建议可以从供应链、产品功能、目标人群、销量口碑等方面列出几个重要的对比维度，之后依次调研并制成一目了然的图表，由此制定 DTC 品牌策略。这样做，能帮助你更清晰地找到属于自己品牌长远发展的机会点，还能避免一些不必要的恶性竞争。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/8b5c34bdp00qxpf3v000dc000u000aem.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三、塑造 DTC 品牌，明确立足点 店匠SHOPLAZZA 在之前的文章中和大家详细介绍过 DTC 品牌如何塑造，包括如何进行消费者调研、确立品牌定位、设计品牌形象等。经调研大量 DTC 品牌发现，塑造品牌是打造 DTC 品牌路线图中不可或缺的一环，你将会明确品牌的使命和立足点，知道哪些可为、哪些不可为，帮助品牌与消费者建立清晰的互动关系，也让消费者明白选择你的原因。例如：女性运动休闲品牌 Wolven——围绕着「为人们创造可持续的迷人服装」立足点，该品牌设计的运动服既实用又优雅，并且环境友好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/cbf73a2aj00qxpf3v001kc000mx00fam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">女性运动休闲品牌 Wolven四、筹备资金由于 DTC 品牌利用独立站直接面向消费者销售产品，一般来说，要比创建一个传统企业花费更少。但是一些必要的成本开销，比如推广 DTC 品牌知名度、获取流量、为了转化率开展营销活动等，前期还是需要投入许多时间和精力。在资金不足的情况下如何启动呢？店匠SHOPLAZZA 告诉你不用愁，为了加速品牌度过从 0 到 1 的艰难局面，「众筹」是个不错的选择。五、产品开发，供应链优势赋能产品开发令所有 DTC 品牌卖家兴奋！因为这个时候，你可以把脑海中的想法变成实际的产品。但是与此同时，这也是最具考验的一环，那些背后拥有极具优势的供应链和生产线资源的 DTC 品牌，能在市场竞争中更具韧性；产品的原型开发，也需要建立在大量实际测试和调整基础上。例如：女性泳装品牌 Summersalt 是目前欧美市场最受欢迎的 DTC 品牌之一，他们在对10000名女性进行了150万次测量后，开发出了泳衣和旅行服。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/5d0624b3j00qxpf3v001vc000mx00ctm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">女性泳装品牌 Summersalt六、建立一个团队到目前为止，已经完成大部分前期工作，接下来落地实施就需要人力投入。一方面，雇佣员工必不可少，另一方面，店匠SHOPLAZZA&nbsp;建议你借助 KOL 红人营销、社交媒体 UGC 产生内容、网络联盟营销等方法，四两拨千斤地完成大量 DTC 品牌宣传推广工作。七、独立站内容优化，向消费者直观呈现品牌建设&nbsp;DTC 品牌官网独立站，是品牌对外表达自己理念形象的核心渠道、全面掌握数据信息、也是积累忠实消费者的「流量池」。但所有电商卖家面临的挑战之一：如何减少潜在消费者线上购物的选择顾虑——在购买到手之前，无法体验产品。这就需要卖家设计出符合品牌调性的网站装修，和图片、视频等大量优质视觉内容，尽可能让消费者了解产品的方方面面。比如：女性奢侈时尚品牌 Cuyana，投入了大量资金产出优质视觉材料来表达产品质感、品牌内涵。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/41a94033j00qxpf3u0010c000mx00fam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">女性奢侈时尚品牌 Cuyana八、认真对待消费者，获得长久支持归根结底，作为直接触达消费者的 DTC 品牌，首要目标是取悦你的消费者——为他们提供周到服务、不断完善消费体验。消费者满意，是他们主动分享推荐、产生复购的原动力。在完全开启 DTC 产品销售之前，就需要仔细策划出一套明确的模式来承接和满足你的消费者需求，包括特殊礼品、在线客服、售后服务、退换货政策等。Parachute Home 是一个生活方式类的 DTC 品牌，以工匠精神产出优质、无毒的家居生活必需品，通过各种渠道提供优质的在线客户服务。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/aad9700aj00qxpf3v001bc000mx00eam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上就是店匠SHOPLAZZA 为你梳理的 DTC 品牌打造路线图，是不是有思路了呢？也欢迎咨询。

互联网为跨境电商创造了公平竞争的机会，由于进入门槛较低，新的品牌也能迅速上线和推广。据研究预测到 2023 年，全球电商零售额将占总零售额的 22% 以上——在欧美发达国家及地区，这一数字甚至更高。

跨境电商，如何从 0 启动一个 DTC 品牌？-跨境知道

跨境电商，如何从 0 启动一个 DTC 品牌？

图片 UGC 社区、瀑布流展现形式、女性用户为主、自带种草属性。这种模式中国有小红书，外国有 Pinterest 。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589181239159949.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589181239178636.png" style=""/>与主打内容分享的小红书相比，Pinterest 的电商模式更加成熟，原因之一便是用户可以在 Pinterest 上直接购物。1. Pinterest：电商友好截至2019年底，Pinterest 
有高达3.22亿月活用户，同比上一年增长28%，app内互动率也比上一年同期上涨了30%。其中，有多达83%的用户在 Pinterest 上有过购物经历，非常适合电商引导购物转化。对跨境卖家而言，Pinterest 的运营有三大优势：✔ 每张图都允许加链接，相当于可以在 Pinterest 内做个淘宝店✔ 采用推荐机制，自然流量大，利于新手冷启动✔ 作为图片社区，图片比视频容易制作，门槛低（也支持上传 gif 和短视频）正因如此，Pinterest 这块流量宝地，堪称跨境卖家天然的广告平台。2. 引流Pinterest 内的流量可以大致分为两类：粉丝流量和推荐流量。前者靠内容沉淀，累积粉丝，后者靠 SEO，增加曝光机会。怎么在 Pinterest 上做内容？1. 发图（称为 pin ）2. 把图加入“画板”（称为 board ）。我们可以直接上传产品图或模特图，但一定要清晰、美观。Pinterest 用户71%是女性，35岁以下年龄群为主，发图要符合他们的审美。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589181259149745.png" alt="2083.png"/>创建 Pin 图时一定不要忘记加商品落地页链接，Pin 图发布成功后，链接会显示在图片底部。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589181270475644.png" alt="2084.png"/>发完图后，记得要创建画板，把图片分类聚合起来。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589181278949803.png" alt="2085.png"/>除了自建画板外，也可以去首页搜索相关画板。比如减肥产品的卖家可以搜索：how to lose weight（如何减肥）weight loss（减肥）weight loss for women（女性减肥）等画板将自己的 Pin 图加入其中，方便用户检索。商家发布 Pin 图后，系统会自动推荐给粉丝，获得粉丝流量。此外，也要靠做好 SEO 获得推荐流量。创建 Pin 图和画板时，填写的标题和简介一定要和图片本身相关，这样在用户搜索相关内容时才会被推荐。同时，所选画板要和发布的 Pin 图相关。据 Pinterest 官方介绍，平台有强大的图像识别技术，能够判别图片主题是否与用户搜索内容相关。完成以上铺垫后，就可以开始卖货了。3. 卖货interest 的导购流程很简单，种草——访问——购买。例如，小匠被图片种草了 EyeCandys 的美瞳，点击图片下方 visit（访问网站）按钮，便可以在 app 内直接进入落地页购买。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589181286214539.png" alt="2086.png"/>因此，只要产品图亮眼，依靠自然流量也完全可以吸引顾客完成购买。当然，如果你不满足于内容运营，也可以尝试人民币玩法——广告营销。第一步，注册企业账号。Pinterest 个人账号可以在官网转为企业号，也可以直接免费注册企业号。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589181293192444.png" alt="2087.png"/>第二步，建广告。注册成功后，在顶端导航栏找到“创建广告”，即可开始创建推广。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589181300127906.png" alt="2088.png"/>和其他 SNS 平台类似，推广计划包括推广目标、受众定位、预算排期、推广方式和广告内容等部分，我们可以根据自己品牌定位自行设计。完成后，填写支付信息即可开始推广。

图片UGC社区、瀑布流展现形式、女性用户为主、自带种草属性。这种模式中国有小红书，外国有Pinterest。与主打内容分享的小红书相比，Pinterest的电商模式更加成熟，原因之一便是用户可以在Pinterest上直接购物。1.Pinterest：电商友好截至2019年底，Pinterest有高达3.22亿月活用户，同比上一年增长28%，app内互动率也比上一年同期上涨了30%。其中，有多达83

美版小红书 Pinterest 如何引流与卖货？Pinterest 营销技巧-跨境知道

美版小红书 Pinterest 如何引流与卖货？

做 TikTok 视频的，谁不想红？爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。走红，或许只需要三步。1提升用户反馈和抖音一样，在 TikTok 的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。TikTok 博主 Jade Darmawangsa 
通过挖掘数据发现，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高，例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200424/1587709661369794.png" alt="877.png"/>也就是说，当你的视频观看时长超过特定值时，平台会增加流量倾注。TikTok 为什么会注重完播？一方面，完播意味着视频吸引人，是平台需要的UGC内容；另一方面，观看时间越长，用户日活时长越长，所以平台为了留住用户会增加视频曝光。为了引导完播，我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾，利用逻辑递进，调动观众好奇心。这一点上，中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200424/1587709684201871.png" alt="878.png"/><img alt="" src/>Wonderlife 的视频模式很简单，就三步：情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。全程以结局为导向，用户在等待结尾的过程中，不知不觉便达成完播，甚至可能复播。Wonderlife 
视频围绕创意家居产品，百万级播放量随处可见，点赞数也很高，并且评论区常见询单问价的留言，卖家蓝V主页也附上了速卖通链接，便于承接营销线索，直接转化。值得注意的是，Wondelife 
上传的视频中很多并不是自家的产品，这启发我们可以在同一大类目下，找相关产品，挖掘素材，保证高频更新，以此稳定流量。除完播率外，转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。以家居小创意产品为例，视频中可以穿插文字进行互动：“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢！”（引导评论/转发/点赞）“你觉得它有用吗？/防疫在家无聊吗？”（引导评论）但不用太在意评论是正面还是负面，因为平台统计的是数量，内容只要不违规即可。除此之外，也可以在主页介绍里设置福利，例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等，以此引导用户关注。那么有了这些操作，就能坐等流量了吗？不不不，不要等客，要去揽客。2巧用#标签如果说有了推荐就是流量之王，那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page 
”，即抖音推荐页。为了上For you page，最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 
标签，但问题在于，这种标签太热门，播放量超万亿，不是惊世骇俗的创意很难出头。于是，众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。举个例子，如果你是位宠物产品卖家，就可以带上最近很火的 #petvlog（#宠物vlog）标签，相比于其他热门标签，#petvlog 
参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200424/1587709700214741.png" alt="879.png"/>想再小众一点也可以，在搜索栏查找宠物相关标签。从下图可以看出，#petdog（#宠物狗）总参与度只有500万左右，非常适合专营狗狗产品的卖家。因为是垂直类目，受众也会更精准，非常利于后续转化。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200424/1587709709188000.png" alt="880.png"/>3网红营销提升用户反馈也好，巧用#标签也好，前提都是自制视频。但如果不擅长自制，也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌，视频播放量不高，一般只有几百，互动更是寥寥无几。为了提高曝光，该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL，含搅拌机推广的视频播放和互动都不错，能够带动品牌长期曝光。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200424/1587709719196434.png" alt="881.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200424/1587709730964721.png" alt="882.png"/>找网红推广的另一个优势是，红人号因为优质内容多，所以账号权重相对较高，会被分配更多的流量，视频容易曝光。这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出，两个视频内容完全一样，播放量却相差了45倍，红人号播放量3.6万，而官方号只有802。因此，对于不擅长内容创作的商家而言，找网红合作是一个不错的选择。不过，需要注意的是，由于 TikTok 
视频不能带链接，为了追踪转化，品牌可以利用折扣码的形式，监控红人带来的流量。总之，一切为了流量，为了一切流量。TikTok 视频不是简单的内容投放，更多的是与算法之间的博弈。更多关于TikTok的技巧，欢迎留言讨论。

做TikTok视频的，谁不想红？爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。走红，或许只需要三步。1提升用户反馈和抖音一样，在TikTok的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。TikTok博主JadeDarmaw

如何3招引爆TikTok推荐流量？_如何在TikTok走红_TikTok爆红技巧-跨境知道

如何3招引爆TikTok推荐流量？

在前几期的亚马逊封号启示中，店匠SHOPLAZZA 科普了私域流量在跨境电商商业中的重要性、阐述了“品牌”对跨境电商的作用与价值，以及独立站为什么是跨境增长的第二条曲线。种种数据和趋势都表明，布局独立站赛道，现在就是一个绝佳时机。既然理由充分，不如直接行动！本期就来和大家聊一个实际的话题，亚马逊卖家转独立站，究竟需要做什么？亚马逊转独立站，先从观念开始从亚马逊到独立站，卖家们的跨越也许并没有想象中大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源，拥有自己的站内运营团队，对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验，也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。但平台与独立站的运营同样存在差异，如果想当然地用平台思维来做独立站，自然是很难成功。世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该怎么变？部分→全局。独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置，产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，综合统筹，优化消费者体验的同时控制成本，获得更高收益。产品→品牌。依据营销学家大卫·艾克的观点，品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。短期引爆→长期发展。相较于平台，独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一，相较于自带流量的第三方平台，独立站需要经历“冷启动”的过程，以长远的眼光持续投入。第二，相较于平台，独立站所引进的流量是能够长期沉淀的，在将消费者转化为自己的私域流量，进一步留存、转化和价值挖掘后，将展现出更长期的价值，形成不断更新的流量闭环。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0917/68f610dbj00qzk3vg0022c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">观念建立完成，想要涉足独立站的卖家们还需要有什么准备呢？我们不妨先来看看亚马逊和独立站之间的区别。以实体店作类比，亚马逊像是一家超市，卖家就是供应商，需要交进场费、上架费来在超市货架上销售自己的商品；同时在超市的引导和限制下策划促销活动，主要吸引的是已经进超市的消费者。独立站则更像品牌专卖店，需要自己选址开店、装修，可以自由组织各种营销活动，吸引的是所有潜在消费者。因此我们可以提炼出独立站与第三方平台两个最大的区别——需要自己建站和引流。而这也正是亚马逊转独立站的卖家需要关注的重点。建站工具——独立站的基石建站工具选择当前搭建独立站主要有三种方式：1）自己组建团队开发网站；2）利用WordPress、Magento、Opencart 等开源程序搭建；3）利用SaaS系统建站。前两种方式都有一定的技术门槛，需要专门的团队进行开发和后期运维，对于普通卖家来说成本高昂。如遇旺季流量激增，自主维护的系统易出现服务器承受不了流量的情况，造成严重损失。而SaaS建站工具已经预先完成了复杂的底层建构工作，不需要卖家具备代码基础，大大降低了独立站的建站门槛。卖家使用时只需按自身需求对商品、店铺装修、营销方式等模块进行简单设置即可，更适合平台卖家转型独立站使用。即使后续有进一步升级需求，SaaS工具也可以自主接入代码，并不影响卖家的自主性，是兼具自定义性和模版化快速上手的建站方式。引流——独立站的生存之道独立站之所以「独立」，正是因为其不从属于任何平台，因此一个单纯的独立站几乎没有自然流量，如何引流成为独立站卖家的重要功课。1、流量来源独立站常见的流量来源有Direct 直接流量、Search 搜索流量、Referral 引荐流量、Social 社交流量、EDM 邮件营销五种，相较于第三方平台来源更广，每一种渠道引流形式也各不相同。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0917/d8ab0847j00qzk3vg000wc000u000atm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、引流方法独立站流量来源广阔，但同时也给跨境卖家提出挑战：应该怎么去规划自己有限的精力与金钱，获得最高的引流效益？要注意的是，引流打法从来没有可以完全借鉴的模版。所有引流工作都是根据自身不同阶段的目标要求和当前自身能付出的成本来做规划。而在具体的引流方式上，也可以根据所销售的商品品类和具体的营销活动需要来选择。店匠SHOPLAZZA 在这里从宏观角度提出三条方法论。第一，重视素材。任何引流方式，素材都是必不可少的部分，常见的素材类型包括产品、模特、使用场景、红人、测评等等。近两年短视频形式的内容兴起，除了又带起一波当下社交媒体的火热，也展现了内容素材本身的“引爆力”。优质的内容营销能引发社交平台用户自传播，也更容易实现转化。一些跨境平台卖家在引流上曾经有“重渠道，轻内容”的观念，其实正如走路要用两条腿，渠道和内容二者相互配合，才能走得更快。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0917/5379c5a6j00qzk3vg002bc000u000gem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">为 倍轻松breo 策划的日本市场红人推广第二，依据时间节点调整战略。引流策略不能一成不变，也不应是东一榔头西一棒槌的盲目尝试。哪怕是针对同一平台，也要在不同的发展阶段及时调整引流措施。以 Facebook 广告为例，如果用户、素材资源丰厚，可以直接投放转化广告；如果素材少，前期可以着重主页点赞和吸引关注操作，先积累用户量，为后续转化做铺垫；最后针对前期的拉新、转化未完成的部分投放再营销广告。第三，及时分析复盘。引流成本投入后，几乎所有的卖家都会关心成效。但除了结果之外，更重要的是细化引流到转化的每一步节点，进行分析复盘。后台接入了 Facebook Pixel 等分析工具，可获取哪些页面浏览了最多，下单到购物车中有多少人、哪些人在页面上下单了但是没有付款等数据，帮助商家获取更加精准的受众群体以及消费者所感兴趣的方向，从而完善独立站的搭建和运营，优化消费者体验。结语：轰轰烈烈的平台“封号潮”也许仅是一个导火索。更重要的是，这样的事件也在引导着卖家思考，随着生意的发展壮大，多变的平台规则是不是会阻碍自身发展，是否应该开始形成自己的品牌？布局独立站无疑是踏入一个新的赛道，但对亚马逊卖家来说并不意味着就是一次未知而惊险的跳跃。与其踌躇，不如把握住发展机遇，开拓营收增长的第二条曲线！

在前几期的亚马逊封号启示中，店匠SHOPLAZZA 科普了私域流量在跨境电商商业中的重要性、阐述了“品牌”对跨境电商的作用与价值

亚马逊封号启示（四）：亚马逊卖家转独立站行动指南-跨境知道

亚马逊封号启示（四）：亚马逊卖家转独立站行动指南

以前给大家讲过 Facebook 的广告投放形式干货 | 海外广告投放必知的9类形式，作为独立站引流的重要形式之一，Facebook 广告投放一直备受关注。今天店小匠针对自身的广告实践经验，讲讲 Facebook 广告投放的一个重要形式——轮播广告。人狠话不多，店小匠直奔主题，这篇干货满满的文章你会看到：-轮播广告的投放目的&amp;创意场景-轮播广告的基础限制-如何投放轮播广告-轮播广告优势-最佳实践宝典店小匠实践得出的投放小技巧贯穿全文，建议先收藏。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/1ca6b1e0p00qfg1e0018lc000ve00ujm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>一、投放目的&amp;创意场景 通过 Facebook 轮播广告，卖家可以在 Facebook，Instagram，Messenger 等的单个广告中展示2个或更多图片或视频。每张图片或视频后面都可以设置不同的标题、描述、链接。一个轮播广告，也能跳转多个不同链接。基于这些特点，轮播广告更适用于-女装等多商品 SKU 的行业-推广某个系列或专辑-进行品牌曝光，增加独立站访客<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/9e1ca110p00qfg1e00156c000t400s2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>同样，基于轮播广告自身的特点，广告优化师们用它实现了很多不同的广告灵感。1、突出显示单个商品的多个功能&nbsp;如果想通过轮播广告出售一种产品，可以将每张素材图片专注于商品的一个部分或某个角度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/d72b18c1p00qfg1dz0070c000p200hgm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 2、提供一周或某个周期的商品推荐&nbsp;当你在推荐“一周食谱”或”七日穿搭“的时候，利用轮播广告能做出下图这样的创意。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/8ce7affbp00qfg1e000ulc000sq00rdm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>一些卖家为了突出，还会利用字母（M，T，W，Th，F）和不同视觉色彩对每张图片进行标记区分。3、推广核心资源&nbsp;有很多广告优化师会利用轮播广告来推广公司的核心资源。比如可以把博客文章、有价值的信息、可下载的指南整合在轮播广告中，利用号召性的文案，鼓励消费者点击进行进行更深层次的了解接触。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/ecef2e10p00qfg1dz00acc000p200hgm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 4、阐述商品使用过程&nbsp;轮播广告不仅可以针对商品进行展示，还能对那些操作相对复杂或新奇的商品进行使用过程展示。将使用过程从难到简地进行示范，打动那些认为商品或服务很复杂的潜在消费者。5、展示最近新品或受欢迎的系列&nbsp;不少广告优化师会使用轮播格式展现当季新品或受欢迎的商品系列，增进品牌曝光和独立站引流。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/bcc28e27j00qfg1dz001lc000p200m9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 6、受众推荐&nbsp;店小匠还建议可以邀请忠实客户讲述他们的故事，通过已有购买经验的客户重新定位潜在消费者。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/e90cb178p00qfg1e0015wc000z000vwm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>二、轮播广告基础限制虽然轮播广告有很多花式玩法，但 Facebook 对轮播广告也有很多限制，并不是随心所欲地想加多少图片和视频就能加多少。店小匠为大家归纳轮播广告具体的需求如下：轮播广告素材形式：图片或视频图片文件类型：jpg 或 png视频文件类型：推荐 MP4 或 MOV轮播素材数量：2～10素材标题：25至40个字符素材说明：20个字符链接网址：必填Facebook 轮播视频时长：240分钟以内轮播广告作为一种广告形式，在不同的版位时，以上标准也会有略微差别。比如：轮播素材数量一般情况下最大是10，但在动态广告下的轮播格式广告在移动设备上能设置200张素材；又比如：轮播广告视频素材控制在240分钟以内就好，但若是 Instagram Feed 版位，这一要求变为了60秒。虽然官方硬性标准和版位相关，但店小匠对大家有个无关版位的非官方要求：减少轮播广告图片素材中的文字比例。如果图片素材有超过20％的文字， Facebook 可能会减少这条轮播广告的投放。以下就是错误案例：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/1b26fb5cp00qfg1e0014yc000yd00x2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>三、如何投放轮播广告 知道以上轮播广告的基础信息，我们就可以开始投放轮播广告，为品牌独立站进行引流了。进入 Ads Manager 后，先设定此次投放的目标。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/0ee1e444p00qfg1dz0036c0018g00lem.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 通过定义受众群体，展示位置和预算来创建广告集。想知道人群受众如何定位？请戳➡️FB 终极受众分析工具 -- Audience InsightsFacebook广告投放这么精准，大佬们都知道的人群定位法<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/8cea99e9p00qfg1dz0023c0018g00e0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>选择“轮播”形式广告后，进入“广告创意”部分。在这里我们要对轮播广告进行设定。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/4a116c5fp00qfg1dz0096c0018g00tym.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>-通过“ +”按钮可以选择添加所需的素材数；-每张素材下都需要上传素材、撰写标题、填写报价、设置跳转链接、精心布置号召性按钮；-屏幕右侧可以实时看到广告的样子。四、投轮播广告优势一则好的轮播广告可以用多种方式吸引人们的注意力，玩法和创意一直在不断创新中。Facebook 也表示，轮播广告可以帮助卖家将单次转换费用降低30-50％，将单次点击费用降低20-30％。除此之外，店小匠最看重的就是 Facebook 轮播广告自动优化。在 Ads Manager 内，有一个选项可以让 Facebook&nbsp;自动将效果最佳的素材放在最前面。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/74f31ef1p00qfg1dz000sc000s5007tm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（注意：此功能仅适用于 Facebook News Feed，Instagram Feed 和 Instagram Stories）店小匠提示：轮播广告有顺序之分时，不建议勾选此选项。如果将这个功能与 Shoplazza店匠 推出的商品置顶插件联合使用，让消费者直接通过效果最好的素材点击进入独立站落地页，并一眼看到感兴趣的商品...估计效果不要太好！商品置顶插件详情请戳想要广告投放效果加倍？不得不知的独立站功能技巧五、最佳实践宝典其实在前面文章的介绍中，店小匠已经为大家把很多细节要点前置了，无论是素材中文字部分要少于20%，还是点击自动优化，还是各种各样的精巧创意，都是广告优化师们创建一条优秀轮播广告需要考虑的事情。除此之外，店小匠在最后为大家补充三个tips：-让首位的图片&amp;视频给人留下深刻印象；-突出显示类别中最畅销的产品；-不要忽略描述性文字，无论是标题还是说明文本，始终要与素材或产品相关。Facebook 轮播广告宝典在手，流量全有。Shoplazza店匠 为中国卖家提供 DTC 出海相关咨询服务，为你的出海之路保驾护航。

以前给大家讲过Facebook的广告投放形式干货|海外广告投放必知的9类形式，作为独立站引流的重要形式之一，Facebook广告投放一直备受关注。今天店小匠针对自身的广告实践经验，讲讲Facebook广告投放的一个重要形式——轮播广告。人狠话不多，店小匠直奔主题，这篇干货满满的文章你会看到：-轮播广告的投放目的&amp;创意场景-轮播广告的基础限制-如何投放轮播广告-轮播广告优势-最佳实践宝典店小

Facebook轮播广告实践宝典-跨境知道

Facebook轮播广告实践宝典

感恩节在北美意义非凡，是位于北美国家美国和加拿大的全国性节日，而两个国家的感恩节并不在一天，由来也不相同。加拿大的感恩节在每年十月的第二个周一，21年的10月11日将迎来加拿大感恩节，相比美国感恩节11月25日早了一个多月。加拿大感恩节究竟什么不一样？2个问题简单测试一下你知道多少。Q1 加拿大感恩节主要感谢什么？ A.缅怀清教徒先辈定居新大陆B.感谢上天给予的成功的收获Q2 加拿大感恩节人们会做什么？（多选）A.亲朋好友团聚B.吃烤火鸡C.制作枫糖Q1 答案：B加拿大的感恩节是无关宗教的欢庆节日，以庆丰收，感谢大自然、感谢上苍赐予丰沛的阳光与甘露，让谷物生长为感恩主题。由于加拿大更靠近北部，收获季更早。Q2 答案：A、B加拿大感恩节仿佛就是另一个 Family Day，大家会在这一天团聚，吃传统的烤火鸡和本地区的特色菜，例如南瓜派、Jigg’s Dinner、butter tarts等等。如何利用加拿大感恩节开启跨境电商 Q4 的旺季之战？这些洞察不容错过。洞察一：搜索趋势已出现，占领高位需安排 店匠SHOPLAZZA 在 Google Trends 上发现，近期的加拿大地区对“Thanksgiving”（感恩节）这个关键词的搜索上升趋势已经逐渐形成，有越来越多的消费者开始关注感恩节相关的内容。感恩节在北美意义非凡，是位于北美国家美国和加拿大的全国性节日，而两个国家的感恩节并不在一天，由来也不相同。加拿大的感恩节在每年十月的第二个周一，21年的10月11日将迎来加拿大感恩节，相比美国感恩节11月25日早了一个多月。加拿大感恩节究竟什么不一样？2个问题简单测试一下你知道多少。Q1 加拿大感恩节主要感谢什么？A.缅怀清教徒先辈定居新大陆B.感谢上天给予的成功的收获Q2 加拿大感恩节人们会做什么？（多选）A.亲朋好友团聚B.吃烤火鸡C.制作枫糖Q1 答案：B加拿大的感恩节是无关宗教的欢庆节日，以庆丰收，感谢大自然、感谢上苍赐予丰沛的阳光与甘露，让谷物生长为感恩主题。由于加拿大更靠近北部，收获季更早。Q2 答案：A、B加拿大感恩节仿佛就是另一个 Family Day，大家会在这一天团聚，吃传统的烤火鸡和本地区的特色菜，例如南瓜派、Jigg’s Dinner、butter tarts等等。如何利用加拿大感恩节开启跨境电商 Q4 的旺季之战？这些洞察不容错过。洞察一：搜索趋势已出现，占领高位需安排店匠SHOPLAZZA 在 Google Trends 上发现，近期的加拿大地区对“Thanksgiving”（感恩节）这个关键词的搜索上升趋势已经逐渐形成，有越来越多的消费者开始关注感恩节相关的内容。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/53df0b3cj00qzv640000nc000hs00jzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">从过去12个月的数据来看，在接下来的三周时间，Thanksgiving 的搜索量逐步增长，会到达顶峰。洞察二：除了吃和玩，还有氛围感1.新厨具让感恩节更有新意加拿大感恩节的重头戏是烤火鸡和南瓜派，但消费者也在寻求创新的庆祝方式。在搜索的关键词中，感恩节大餐的创意灵感飙升。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/78fbf293j00qzv640000hc000hs008rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">厨具用品一直都在感恩节的选品清单中，而更具创意的厨具工具、摆盘可能会成为突出重围的关键。除此之外，还能利用社交媒体发布感恩节食谱教程等方面的内容，给消费者种草，然后适时地露出购买链接或广告，进行收割。2.感恩节更注重氛围感加拿大感恩节主要是感恩大自然的丰收，在餐桌上会摆放水果和蔬菜，中间常常还会放上一个大南瓜。在这种精心的准备下，氛围感和仪式感十分重要。有时候人们还会把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。营造感恩节氛围感的配件也会大放光彩，例如南瓜造型或印制的餐具、餐巾、蜡烛，符合感恩节颜色搭配（红、橙、黄）的“氛围感道具”，都会成为选品热点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/ae1fa504j00qzv640000rc000hs00h9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（带有节日气氛的标志可以挂在前门或厨房中）3.团聚时刻，玩点什么一大家人聚在一起当然少不了家庭娱乐项目，让消费者能亲近地愉快玩耍的产品就是好产品。感恩节贺卡、小朋友的创意手工作品也是选品的方向。洞察三：Q4 旺季的预热加拿大感恩节之后就会接连万圣节、黑五网一，想要旺季做到更好，那就把这次的加拿大感恩节作为一次预热演练吧！店匠SHOPLAZZA 为各位卖家整理了一下 tips，为旺季爆单添砖加瓦：1.调整和优化广告账户梳理近期广告政策，优化广告账户结构。精准定位每个流量的同时，根据广告政策及时调整投放策略，避免受政策变化影响措手不及。2.尝试社媒种草社媒对于线上购物的作用越来越重要，这个结果的原因是双向的。一方面是消费者越来越依赖社媒进行“种草”，另一方面社媒的功能也朝着指引购物的方向转变。扎克伯格在2021年H1财报解读时就提到“我们已经拥有的功能应用在不同的服务间让广告不断地指向购物。”如果你还没布局社媒，不妨利用社交媒体账号、KOL 红人营销等方式为加拿大感恩节营销造势，在旺季前抢先体验社媒在种草的效果。3.尝试装修店铺，营造节日氛围店铺的装修在消费者全流程体验和商家盈利方面都发挥着重要作用，卖家可以利用这个计划尝试更符合品牌调性、对移动端更友好的店铺主题。一方面加入感恩节元素，让消费者一进入店铺自动沉浸在购买环境中，优化体验；另一方面验证尝试的效果，为旺季做个提前测试。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/3a555dea46484179a4a7d9b2830f806b~tplv-tt-shrink:640:0.image"/> 洞察三：Q4 旺季的预热加拿大感恩节之后就会接连万圣节、黑五网一，想要旺季做到更好，那就把这次的加拿大感恩节作为一次预热演练吧！店匠SHOPLAZZA 为各位卖家整理了一下 tips，为旺季爆单添砖加瓦：1.调整和优化广告账户梳理近期广告政策，优化广告账户结构。精准定位每个流量的同时，根据广告政策及时调整投放策略，避免受政策变化影响措手不及。2.尝试社媒种草社媒对于线上购物的作用越来越重要，这个结果的原因是双向的。一方面是消费者越来越依赖社媒进行“种草”，另一方面社媒的功能也朝着指引购物的方向转变。扎克伯格在2021年H1财报解读时就提到“我们已经拥有的功能应用在不同的服务间让广告不断地指向购物。”如果你还没布局社媒，不妨利用社交媒体账号、KOL 红人营销等方式为加拿大感恩节营销造势，在旺季前抢先体验社媒在种草的效果。3.尝试装修店铺，营造节日氛围店铺的装修在消费者全流程体验和商家盈利方面都发挥着重要作用，卖家可以利用这个计划尝试更符合品牌调性、对移动端更友好的店铺主题。一方面加入感恩节元素，让消费者一进入店铺自动沉浸在购买环境中，优化体验；另一方面验证尝试的效果，为旺季做个提前测试。

感恩节在北美意义非凡，是位于北美国家美国和加拿大的全国性节日，而两个国家的感恩节并不在一天，由来也不相同。

提前一个月，加拿大感恩节究竟什么不一样？-跨境知道

提前一个月，加拿大感恩节究竟什么不一样？

迈进2021年的第四季度，跨境圈的旺季氛围也越来越浓厚了。但可千万别认为旺季=轻松大卖，旺季节日众多，带来丰富机会的同时，也需要根据不同节日的特点转变选品营销策略。要让热卖与你有关，最重要的就是将选品和营销结合到一起，并实现动作精准化，减少无谓成本。本文 店匠SHOPLAZZA 给你一些思路！01 选品：细分市场，把握趋势1. 合理选择目标市场选品最重要的基础便是了解自己的目标市场。不同市场上消费者的购买偏好、消费能力、消费习惯都大不相同，要深入分析才能对症下药。我们可以按以下几个维度对市场做细分：①按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。例如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。②按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。③按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。④按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。2. 了解消费趋势节日虽然年年不变，但消费趋势却可能大有不同。谷歌品类趋势是个不错的参考，可以分地区、时间段查看热门搜索的品类，以及品类下细分的商品。例如我们查看美国/月度的品类趋势，可以看到服装&amp;装扮（costume&amp;make up）的搜索热度最高。充气派对装饰（Inflatable Party Decorations）、南瓜&amp;瓜果（Squashes &amp; Gourds）等商品种类也都在搜索前列。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/5ccf0dd94936419d94f535281f5df18e~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/>3. 分析商品属性 当卖家最终确定所要深耕的市场以及热门商品后，需要对市场中的商品属性进一步“画像”。价格属性：我们需要了解什么样价格定位的产品是销量最好的，客户是否对此价格的商品感到满意。可以通过feedback，以及社交平台上的留言评论，得出客户对在哪个价格区间的商品感到满意。例如：消费者会写到，这个商品很有性价比，物超所值或不值这个价等评论和留言，我们可以从这些评论中，发掘出消费者的需要。材质/重量/颜色等其他属性:例如，在水杯类目中，我们可以调研玻璃材质水杯和塑料材质水杯哪一个更畅销，或是某种颜色更让消费者感兴趣。通过研究这些商品属性，我们就可以在心中得到一个我们大概的商品模型。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/5ee6af6eca384c5db366d0973fbd25b9~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/>某购物平台中“保温杯（insulated tumbler）&quot;商品热销榜单02 营销：个性运营，做好规划1.时间规划首先，可以做个初步的营销节日时间表，把要达成的目标和需要准备的内容都列出来，以下为示例：<img src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/d9cf4cd1ce144b559c4dc0e44f9f456d~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/>2. 独立站/落地页变化 当我们在特定促销节日时，要考虑的是把独立站风格、产品与节日元素结合起来，保持统一，设计一个落地页来吸引消费者，并且将这些初次认识到品牌的消费者转化为订阅和购买用户。比如滑雪头盔品牌 Ruroc ，产品就自带黑科技设定，设计外观也看起来非常酷炫和科幻。品牌方通过独立站把自身品牌调性和设计风格，很好的与“黑五”和“电子星期一”等节日元素结合起来，并且考虑到Q4也是冬季运动的旺季等因素。<img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/pgc-image/6ec6e98a36f648569841a92ca7126191~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/> 3. 优化广告投放对于品牌方来说，营销节日旺季的广告竞争非常激烈。所以，为了从激烈的广告竞争内脱颖而出，品牌方需要将广告关键词改为与营销节日相关的季节性关键词。以圣诞节为例，在 Google trends 上像”Christmas gift”、“Christmas present” 和 “Chrismas decorations” 这类的关键词搜索频率和热度会比较高，基本上从每年的10月中就会呈现出上升的状态。所以像 Google 这类的 PPC 广告，在正确的时间用上正确的关键词，能够有效的提升广告点击率和曝光率。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/155189725ff84eddaa1a1c8b963d64ce~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/>4. 个性化运营 社媒运营很多时候，品牌方在站外渠道，如社媒所发布的内容角度需要更加多样化和趣味性，由此来拉近与消费者之间的距离。圣诞节在海外是和亲朋好友欢聚一堂的重要节日，其中无可避免的就是聚餐饮酒。啤酒品牌 Weissener 抓住了这个节日文化特点，并且用于其社媒内容上，通过圣诞老人喝醉酒“翻车”的帖子，倡导消费者喝酒不开车和同时推广自身的品牌形象。<img src="https://p5.toutiaoimg.com/img/pgc-image/dfbc89d881a9437ab54954e8207da9d3~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/>红人合作海外营销节日，尤其是感恩节和圣诞节，送家人亲戚朋友礼物是一项传统活动。但对消费者而言，挑选礼物是一件很头疼的事情，没有好的选择，没有创意都会让消费者不知所措。在这种情况下，红人所推荐和评测的品牌和产品对消费者来说会更加受用。根据 Facebook 圣诞季消费数据显示，得益于社交媒体上动态的、更加有创意的、带有故事性的产品展示，1/3以上的消费者会考虑选择社交媒体红人的产品推荐。品牌方可以在预热阶段与适合自身产品的红人建立起合作，为进一步占领消费者心智打下基础。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/93d4080418bf4b879afc1c733f8015b8~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/> 要实现精准选品营销，本质是深化认知。目标市场有什么特征、当季有什么消费趋势、潜在消费者偏好的种草平台……通过深度的挖掘和分析，才能得出最为适合、精确的方案。对于独立站卖家来说，在运营上的自主性是挑战，也是为随时调整各个渠道的配合打法，为旺季定制方案提供便利。

迈进2021年的第四季度，跨境圈的旺季氛围也越来越浓厚了。

想旺季爆单，先得会选品！出海掘金必备的营销技巧-跨境知道

想旺季爆单，先得会选品！出海掘金必备的营销技巧

<section>据 Statista 数据显示，日本已成为全球第三大电商市场，仅次于中国和美国，并且仍处于一个高增长的态势。日本国民消费能力较高，互联网的普及率高达 90% 以上，加上电商市场基础设施齐全，对各位跨境卖家来说日本站一直都是一块肥肉。 </section><section>目前大多数卖家除了熟知的亚马逊及其他第三方平台的站内流量，对站外流量渠道开拓以及具体玩法还是知之甚少，今天 店匠SHOPLAZZA 就针对日本站外流量渠道展开，揭秘日本站外联盟、Deal 网站和广告社媒的具体玩法。由于渠道比较多（如大纲所示），在此只对大家相对不熟悉的大渠道进行介绍。</section><section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-23/202107230912552NZHjb.png" style="max-width:100%;" width="100%"/></section><section> </section><section><section><section><section>一、联盟渠道</section></section></section></section><section>这里的联盟不是大多数人熟知的程序化广告联盟，而是媒体联盟即 ASP（Affiliate Service Provide），相当于是聚合了大量媒体或其他流量渠道的集合平台。欧美市场的联盟渠道 SAS（ShareASale）被很多卖家熟知，并且 SAS 的入驻金额、使用方法等资料在很多平台上都有较为详尽的信息，在此不做过多介绍。本章首先介绍日本联盟中最大的 ASP，再与 SAS 进行关键信息对比，帮助各位卖家更好的了解联盟渠道。</section><section> </section><section>1.&nbsp;A8.net（https://www.a8.net/en/）</section><section>1）简介：A8 是日本最大的 ASP 上市公司 FAN Communications Inc. 旗下的一条成果型联盟运营业务线，业务成立 20 年，对接超过 293 万个流量渠道；</section><section>2）服务项：涵盖三大媒体服务项 SEO、运营型媒体、返点媒体以及其他 APP 端媒体，资源丰富；</section><section>3）对接流程：广告主在 A8 上发出自己的产品特性、要求和佣金率，信息发布后会有意向媒体主动找过来沟通合作明细；</section><section>4）后台模板：下图就是雅萌在 A8 上的投放需求，明确关键词、佣金率、设备要求以及服务项和是否需要经过广告主审查，例如允许返点网站/杂志接入之类。</section><section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-23/20210723091332OKmMBF.png" style="max-width:100%;" width="100%"/></section><section> </section><section>2. 其他日本 ASP</section><section>1）BannerBridge（https://www.bannerbridge.net/）</section><section>作为日本的中小 ASP ，对接超过 19 万媒体。BannerBridge 的入住费和平台抽佣等费率与 A8 的差别并不大。</section><section> </section><section>2）Livedoor（https://www.livedoor.com/）</section><section>中文又名活力门，被国内用户称之为“日本巨无霸博客引擎”，类似中国百度，但是根据我们对日本友人的问卷调查来看，博客类的网站用户年龄层偏大，购买力强的用户较少，因此不推荐作为主力 ASP 使用。</section><section> </section><section>3. 日本&amp;北美联盟关键信息对比</section><section>综合来看，日本联盟和北美联盟的功能区别并不大，对于熟悉玩法的卖家而言除了语言障碍外都比较容易上手操作。日本联盟的痛点在于初次合作、接洽是需要商务或业务人员进行邮件、电话或会议沟通后才能签署合同，对日语能力要求较高，而且对接初期的技术沟通也需要日语辅助。这对于已经搭建好日本团队的品牌方来说并不是大问题，只是会增加前期的沟通成本。</section><section>店匠SHOPLAZZA 为卖家总结了日本&amp;北美联盟的关键信息对比：</section><section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-23/20210723091458zvhKWu.png" style="max-width:100%;" width="100%"/></section><section> </section><section><section><section><section>二、Deal 网站</section></section></section></section><section>各位跨境卖家对 Deal 网站肯定都不陌生，日本的 Deal 网站也有很多，本章针对目前 店匠SHOPLAZZA 在实践中接触到的大比价网站来做介绍：</section><section>1. グルーポン Groupon&nbsp;</section><section>团购鼻祖 Groupon 已成为全球最大的团购网站，于 2008 年成立，2011 年上市。Groupon 在 2010 年进入日本市场，于 2020 年 12 月底退出日本市场，退出的主要导火索是在一次新年营销活动中一家商店的年夜饭由于订单较多，商家提供了与图片不符甚至严重低于售价的套餐，直接影响了民众过年的心情和氛围，导致日本民众对该店以及该网站失去信任并开始全民抵制，以至于即使网站创始人出面公开道歉也不能熄灭民众怒火，最终遗憾退出日本市场。</section><section>但是追究其根本原因是网站收取卖家交易费在 40%-50% 左右，卖家成本太高，而且消费者也都是抱着薅羊毛的心态消费，没有回头客，卖家难以维持收支平衡，最终遗憾收场。感兴趣的同学可以点击下方链接了解详情，也可以进一步思考国内的团购模式为何如此成功：</section><section>https://maonline.jp/articles/the_real_reason_for_groupon_to_withdraw_from_japan200930</section><section> </section><section>2. ポンパレモール PonPareMall（ https://www.ponparemall.com/）</section><section>ポンパレモール 是日本本土的大型团购网站，这里可以买到日本各品类的折扣券，包括购物、美容、按摩、课程、机票、租车、门票、美食、酒店住宿等等。</section><section>但很遗憾的是由于疫情影响，该网站已关闭接新服务，具体开通需要等待网站通知：</section><section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-23/20210723091531RdAIcn.png" style="max-width:100%;" width="100%"/></section><section> </section><section>3. 価格.com（https://kakaku.com/）</section><section>1）简介：日本最大的折扣网站，其知名度可谓是家喻户晓的程度，不过对海外公司来说合作难度属于 SS 级别，甚至 A8 渠道都没有接入价格网站；</section><section>2）知名类目：3C 和家用电器类为主，类目较多也包含有美容器具和按摩器类；</section><section>3）合作条件：海外主体 NG + 合作审查需要日本公司有工作人员进行面谈，也可以提供日本公司办公场所和仓库照片；</section><section>4）合作价格：针对不同广告版位有不同的价格，具体报价不透明；</section><section>5）合作方式：在网站的「お問い合わせ」处留下联系信息后，等待业务人员邮件回访，约定电话/会议沟通产品线/种类/数量，最后由业务人员反馈对应的类目和报价。</section><section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-23/20210723091606BHHiIH.png" style="max-width:100%;" width="100%"/></section><section> </section><section></section><section>4. cosme（https://www.cosme.net/）</section><section>熟悉日本美妆的朋友对 cosme 一定不陌生，每年推出的 cosme 大赏排名榜带火了一批又一批日妆产品。针对出海卖家来说这个品类可能不适合自己的产品线，但是除美妆外还有个护和美容仪的类目，无论国内还是日本都具有一定的市场，有需求的卖家可以进一步了解具体报价。</section><section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-23/20210723091625AsxZKE.png" style="max-width:100%;" width="100%"/></section><section></section><section> </section><section><section><section><section>三、社媒 &amp; 其他媒体</section></section></section></section><section>日本的社媒 APP 用户量和属性图如下图，可以看出 Line 在日本统治级的地位，类比为微信在国人社交场景下的地位。TikTok 席卷全球的风潮同样刮到了日本，尤其在年轻人中火爆。</section><section><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-23/20210723091650VQyeRT.png" style="max-width:100%;"/></section><section></section><section>至于社媒和其他媒体的重要性，想要打造品牌独立站的卖家应该都清楚，品牌知名度的拓展是离不开社交媒体和红人的力量加持；知名度打开之后就会有其他媒体主动找上来寻求沟通。</section><section>目前 店匠SHOPLAZZA 合作的 倍轻松breo 近期就抓住了社媒营销的福利。某日本知名测评网站评测了多款头皮按摩器，其中 倍轻松breo 的一款产品质量设计一流荣获 2021 年度日本男士 hair care 的「BEST BUY」称号，第二天直接爆单，可见媒体功效的爆发力和持续影响力是惊人的。</section><section> </section><section>以上渠道信息是 店匠SHOPLAZZA 携手 倍轻松breo，在经过调研与实践后开拓出日本市场的重要信息。综合来看，由于日本市场本身已较为成熟但相对闭塞，所以前期的渠道拓展有较高的沟通成本，但是磨刀不误砍柴工，如果还没有日本本地团队但是有规划开拓日本市场的跨境卖家，欢迎咨询，我们将与您一起携手打造日本品牌独立站。</section>

据 Statista 数据显示，日本已成为全球第三大电商市场，仅次于中国和美国，并且仍处于一个高增长的态势。

【即看即用】日本独立站流量攻略大起底，捞金全球第三大电商市场！-跨境知道

【即看即用】日本独立站流量攻略大起底，捞金全球第三大电商市场！

随着智能设备的普及，手机壳逐渐成为每人必买的电子配件。起初是为了保护昂贵的手机不易摔坏，而现在手机壳的作用已远不止于此，“好看”成为了另一个非常重要的购买因素之一，兼具了社交、时尚属性。CASETiFY，起初靠着售卖使用 Instagram 照片制作手机壳在各大社交媒体平台上走红，与不少品牌、艺术家和设计师都进行了合作，其中不乏 Kylie Jenner、Dua Lipa、BlackPink 等国际明星。相比于市面上常见的手机壳，CASETiFY 单个手机壳的价格高达 40 - 90 美金，然而就算是如此高的价格，CASETiFY 年均手机壳销售仍超 300 万件，每年都保持倍数式增长，并持续盈利。那 CASETiFY 是怎么做到的呢？小匠今天为大家分析一下这个火爆全球的 DTC 品牌实现倍数式增长的封神之路。<h2>关于 CASETiFY是什么的</h2>CASETiFY 成立于 2011 年，是目前全球营收规模最大、增长最迅速的电子科技配件品牌之一。由 CEO 吴培燊和朋友杨子业在香港联合创立。从 iPhone 3G 时代开始，吴培燊就发觉市场上的手机壳大多“平平无奇”，苦于一直没有买到过他满意的手机壳，他决定自创门户，打造自己的手机壳品牌。起初 CASETiFY 专注于“个性化”定制，主打将用户的 Instagram 照片制作成自己专属的手机壳，在社交媒体上一炮而红。随着公司转型发展，CASETiFY 逐渐开始各种电子配件，并保留其部分定制服务。此外，CASETiFY 还推出与品牌及流量明星联名的合作产品，从而更深的扩大其品牌影响力。为了巩固品牌形象及调性，避免假货占领市场，CASETiFY 一直专注于 DTC 定位，主要销售渠道为独立站。主打海外市场，产品售卖覆盖全球 180 多个国家及地区，美国、欧洲、日本、韩国是当前的主要市场。CASETiFY 的部分销售额也来自于第三方零售平台，其主要合作伙伴包括 Amazon 、AT&amp;T、Lane Crawford、Nordstrom、Revolve.com、Shopbop.com、Anthropologie 等。品牌创立至今，主要销售额来自于线上购买，2020 年在香港开设了第一家线下门店“CASETiFY 博物馆”。目前线下门店数量已达 7 家，但目前 80% 的销售额都来自于线上购买。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0801/bbfda254j00rfx1sa00mpc000u000irm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2 style="text-align: left;">品牌理念独具一格，定制产品物有所值</h2>CASETiFY 产品上线初期，主要以 iPhone 手机壳为主。后期产品线也逐渐多样化，目前除了主产品手机壳外，陆续推出了 Airpods、iPad、Macbook 等电子产品保护壳、Apple Watch 表带及保护壳、二合一手机支架、挂绳、无线充电盘等电子配件产品。适配手机品牌也从最初的单一的 iPhone，扩展到 Samsung 等其他 Android 系列手机壳产品，成立至今 CASETiFY 已推出超 30 万个 SKU。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0801/c36b45d6j00rfx1s90011c000u00099m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">CASETiFY 的核心卖点是 Customization，即个性化定制服务，即为用户可以使用自定义的图片或是字母定制自己专属的手机壳。这也是 CASETiFY 最初在 Instagram 上一炮而红的原因。iPhone 的用户随处可见，但人人都想用一样的手机吗？CASETiFY 卖的不只是手机壳，更是独一无二的自我表达方式。除了原创设计，产品材料和质量也是 CASETiFY 的重要卖点。CASETiFY 产品价格高于市场也主要原于对材料研发和成本的投入。“每一个新品推出都要进行上千次的防跌测试，以保证手机壳质量过关”。手机壳产品采用 qìtech 材料，具有抗紫外线聚碳酸酯外壳，并与抗冲击热塑性聚氨酯结合。CASETiFY 通过整合其名为“qìtech”的专利材料，增强了手机壳的耐撞击性能，即使从 3 公尺高度掉落也不会摔坏。此外，CASETiFY 还推出了循环再造塑胶和竹纤维等材质系列产品。产品质量高和用料足，也是 CASETiFY 即使单价较高却依旧每日订单上千的重要原因之一。<h2>打造品牌联名实验室，洞察千禧形成高转化</h2>购买 CASETiFY 的用户中，千禧一代的占比达到七分之一。除了原创设计和个性化服务外，过去几年 CASETiFY 一直通过洞察消费者喜好、携手数十个知名品牌、歌手明星及艺术家等推出联名合作系列产品，进一步开拓并提高对年轻人市场的品牌影响力和知名度，包括 Pharrell、BTS、BlackPink、Olivia Rodrigo，也不乏 NBA、Disney、Pokemon 等知名 IP，还包括 Yohji Yamamoto、Sacai、Saint Laurent、Thom Browne 等知名服装品牌。针对追星、品牌 / IP 狂热的人群设计带有签名或专属设计等细节推出的多个联名系列产品，使其更加富有吸引力。最近正值全球最火爆的科幻美剧怪奇物语第四季热播中，CASETiFY 便马不停蹄推出合作系列。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0801/07db6e3cj00rfx1sa00z5c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>打造社媒营销矩阵，明星带货助推爆火</h2>起初，CASETiFY 的走红主要为 Instagram 的用户提供手机壳定制化服务，但实质上缺少种子用户，前期 KOL 推广启动了很长一段时间才真正开始产生订单转化。直到“球王”梅西、社交女王 Kylie Jenner、韩国女团 BlackPink 成员 Jennie 等名人在 Instagram 自发分享，CASETiFY 才真正意义上走红。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0801/386189e2j00rfx1sa00fac000u000l8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">CASETiFY 的产品灵感和设计一直走在潮流时尚的前端，不断吸收市场资讯和流行趋势。定位主要目标客群千禧一代、Z 世代年轻人，他们是目前主要活跃于互联网和各大社交媒体平台最多的群体。CASETiFY 将一大营销重心投放在海外 KOL 营销上，从而增大产品的知名度和曝光量。TikTok 和 Instagram 是社媒营销主力，共计粉丝数已超过 300 万。此外，在 YouTube 上，CASETiFY 结合平台用户习性投放了众多 KOL 发布 CASETiFY 手机壳“防摔测试”视频，同时吸引硬核玩家的注意。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0801/cc7ca797j00rfx1s9002fc000u000vrm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">CASETiFY 官方也非常鼓励用户和 KOL 们在社交平台上晒出自己的个性化手机壳。品牌独立站官网设有 KOL 合作入口，吸引了一大波“主动上门”合作且具有强大营销力的 KOL，另辟蹊径进行红人营销。<h2>Instagram 红人合作方式：</h2><ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>了解 CASETiFY</li><li>自由创作关于使用 CASETiFY 产品的帖子并发布在自己的社交媒体平台</li><li>分享产品链接🔗 粉丝优惠码</li><li>帖子里标记并加上 CASETiFY 的标签</li><li>分享想法和反馈</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0801/34406876j00rfx1sa00afc000u000ghm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在联名合作产品和明星效应的流量下，许多活跃在社交媒体的用户也都主动去分享自己充满个性的 CASETiFY 手机壳并在帖子里标记，也为其带来了大量“免费”的宣传效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0801/4e899b64j00rfx1sd01mqc000yi022om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>写在最后</h2>大街上随处可见使用相同型号手机的人，但怎样去区别不同个性的手机呢？CASETiFY 正是抓住这一痛点，专注于产品设计、材料研究和个性化服务满足了大众的个性化需求。CASETiFY 本来可以继续作为一家销售手机壳的 DTC 品牌，但他们想做更多的事并做到了。通过投入大量营销预算进行品牌联名合作、KOL 合作打通了 Z 时代年轻人市场，打造成为全球成功的电子配件品牌引领者。对于很多公司而言，快速扩张并进军多领域是一个有较大风险的尝试，但只要方法用对，就能像 CASETiFY 一样成为 DTC 品牌营销典范。推荐阅读<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157235" target="_self">DTC品牌案例|从亚马逊发家的 Anker正在重点打造品牌独立站</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/157347" target="_self">跨境电商新风向，DTC品牌独立站崛起！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/157901" target="_self">2022亚马逊卖家转型以及DTC独立站的兴起！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/158264" target="_self">DTC案例｜借助“中国经验”玩转TikTok的JUNO &amp; Co. 迅速增长</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/157846" target="_self">DTC品牌案例 | 成人用品怎么做品牌营销？</a>

随着智能设备的普及，手机壳逐渐成为每人必买的电子配件。起初是为了保护昂贵的手机不易摔坏，而现在手机壳的作用已远不止于此，“好看”成为了另一个非常重要的购买因素之一，兼具了社交、时尚属性。CASETiFY，起初靠着售卖使用Instagram照片制作手机壳在各大社交媒体平台上走红，与不少品牌、艺术家和设计师都进行了合作，其中不乏KylieJenner、DuaLipa、BlackPink等国际明星。相比

CASETiFY 成立于 2011 年，是目前全球营收规模最大、增长最迅速的电子科技配件品牌之一，小匠今天为大家分析一下这个火爆全球的 DTC 品牌实现倍数式增长的封神之路。

DTC品牌出海案例：CASETiFY 营销趋势和理念！-跨境知道

80 美金一个的手机壳还是供不应求？独立站倍数式增长的封神之路！

<section>营销自动化是指执行、管理和自动完成营销任务及流程的软件。可以帮助跨境电商独立站卖家更有效地在多个线上渠道（例如社交媒体、电子邮件等）进行营销，减少重复性工作，最大程度地提高运营效率并更迅速地带来销售收入。合理使用营销自动化工具可以帮助卖家达到以下一个或全部目的：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>提高工作效率；</li><li>吸引潜在消费者；</li><li>进行个性化营销；</li><li>促进消费者购买。</li></ul>想知道有哪些工具吗，快跟着 店匠SHOPLAZZA 一起看看吧，建议先收藏点赞再看，绝对实用！ <h1>一、Buffer：社交媒体管理工具</h1>Buffer 是一个功能强大的社交媒体管理工具。如果卖家在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 等社交媒体平台开通官方账号，要同步进行运营管理是非常耗费人力和时间的。Buffer 能够管理这些社交平台，并且对不同的平台设置不同的发送时间，对内容进行高效率分享；还能对发布的帖子进行数据分析，以便卖家知道哪些帖子更受欢迎。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/4fb4b5c4b3824fb884a6c92bd22e02c2?from=pc" alt="5 款独立站营销自动化工具，多维度提升你的运营效率" width="50%"/> 借助 Buffer，卖家们可以节省运营社交媒体账户的时间。只要提供足够多的帖子，然后设置发送时间，Buffer 应用程序就可以持续发帖以吸引潜在消费者，以及提高现有消费者的参与度。通过这种方式，既培育了潜在消费者，又提高了现有消费者的忠诚度。 <h1>二、Proof：社交证明营销工具</h1>从心理学角度，我们的行为会受到他人（在线或面对面）的行为、态度和信念的影响。Proof 将这一概念运用于网络，进行社交证明营销通过在网站上显示其他消费者的近期活动通知，可以有效促进访客转化为潜在消费者，甚至直接购买，帮助提高目标页面的转化率。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/af7b01472b534f72abd398ef81ab08b1?from=pc" alt="5 款独立站营销自动化工具，多维度提升你的运营效率" width="50%"/> <h1>三、MailChimp：邮件营销工具</h1>MailChimp 是通过电子邮件订阅 RSS 的在线工具。它可以设计制作个性化邮件模版、自定义分时段群发邮件、管理客户列表、优化 Email 邮件列表、提供数据反馈等，是功能非常强大的邮件营销平台。MailChimp 的注册用户每个月能可以免费推送 12000 封邮件，如果需要推送给更多人，可以购买付费版本。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/459e0d273d5048668720b5b23e9d5a09?from=pc" alt="5 款独立站营销自动化工具，多维度提升你的运营效率" width="50%"/> 另外，MailChimp 细分工具可以帮助卖家将合适的广告内容发送给合适的目标消费者。如果想达到更好的营销效果，卖家可以使用 A/B Test 不断测试优化邮件内容、模板布局或发送时间。 <h1>四、Tube Buddy:视频营销工具</h1>视频内容在营销中的重要性越来越高，越来越多卖家开始进行视频营销。TubeBuddy 作为一款免费的浏览器扩展程序和移动应用程序，可直接集成到 YouTube 中，是一款 YouTube 营销利器。TubeBuddy 可查看 YouTube 频道观看量趋势和订阅量趋势，了解近期视频数据情况；可以对关键词进行研究，查看不同关键词的竞争力和热度情况帮助卖家找到视频内容的高质量关键词，从而确保视频内容在搜索结果中排名更高；可以对视频内容进行多渠道传播，吸引更多潜在消费者。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/8ba27c8425ee4951a64c2ad0d392bd61?from=pc" alt="5 款独立站营销自动化工具，多维度提升你的运营效率" width="50%"/> <h1>五、ManyChat：聊天机器人营销工具</h1>聊天营销是卖家与消费者维系关系的重要方式。ManyChat 是 Facebook 的一款自动聊天工具。它可以与消费者进行个性化的自动对话，是实时的、交互式的。只要创建好不同情景下的标准聊天话术流程，比如设置欢迎语、关键词、自动回复、规则等，就可以实现自动化回复，有助于减轻人工成本。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/372fd68616474ed98a7c21aab9192382?from=pc" alt="5 款独立站营销自动化工具，多维度提升你的运营效率" width="50%"/> 卖家通过 ManyChat 为消费者量身定制对话内容，可以带来个性化体验，有助于与消费者建立关系。而良好的对话体验也可以提高线索获取率。只要营销工具选得好，一个人可以当一个团队用。</section>

营销自动化是指执行、管理和自动完成营销任务及流程的软件。可以帮助跨境电商独立站卖家更有效地在多个线上渠道（例如社交媒体、电子邮件等）进行营销，减少重复性工作，最大程度地提高运营效率并更迅速地带来销售收入。

五款营销自动化工具，多维度提升你的运营效率-跨境知道

五款营销自动化工具，多维度提升你的运营效率

听说最近不少广告主们在进行 Facebook 广告投放时遇到了以下提醒：Facebook 为了应对 iOS 14 更新，将暂停你的广告；pixel 无关联任何网域；pixel 无追踪事件等情况；……Facebook 最近的政策调整会影响广告主们在应用及网页上投放广告，包括影响广告工具的设置、受众定位、优化及成效衡量。值得注意的是，这些影响会波及所有广告主，不仅仅是面对 iOS 14 用户投放广告的广告主。店匠SHOPLAZZA 在这里提供以下帮助文档，广告主们可了解自行操作针对 Apple iOS 14 要求的 Facebook Pixel 像素代码更新：https://www.facebook.com/business/help/126789292407737?id=428636648170202转化事件设置操作帮助：https://www.facebook.com/business/help/422408905612648/另外，店小匠也提供以下流程，方便广告主们解决1、广告前端-打开资源中心，查看 iOS 变更内容，仔细阅读，了解相关影响。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0915/d83d3f56p00qzgcui002jc000u000fmm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、商务管理平台-品牌安全-添加网域-进行网域验证<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0915/8ff8d94ep00qzgcui000xc000u000dbm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、进入数据源-事件管理工具- Aggregated Event Measurement -配置网站事件<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0915/9120f2adp00qzgcui001mc000u000fmm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0915/f49e5f04p00qzgcui001kc000u000frm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4、选择对应 pixel -选择事件-提交-应用⚠️ 店匠SHOPLAZZA 提醒：选择对应 pixel 时请广告主们再三核对，网站是否安装上 pixel 以及做好网域验证广告主将可使用最多 8 个来自一个网站网域的转化事件。如需更改配置，请从列表中选择其他 Pixel 像素代码或事件，或者通过拖放事件来更改优先级顺序。广告主最多可优化8个事件。Apple 一旦开始在 iOS 14 设备上强制执行 AppTrackingTransparency framework，事件配置更改将导致受影响的广告和广告组暂停72小时，以便让更改生效。部分更改可能还会导致其他广告或广告组停止投放。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0915/538bfa05p00qzgcui0013c000u000c8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0915/75feb7e8p00qzgcui0033c000u000nrm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">若完成以上流程操作后依然出现事件问题提醒，广告主们可自行咨询相关代理解决。Facebook 的政策不定期会发生变动，数据也会受影响。建议各位广告主们定期进行自查。

听说最近不少广告主们在进行 Facebook 广告投放时遇到了以下提醒：

你的 Facebook Pixel 也被停用了？赶紧试试这个方法-跨境知道

你的 Facebook Pixel 也被停用了？赶紧试试这个方法

原文标题：选择最佳“拍档”，与谷歌合作伙伴一起扬帆出海<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0407/cdebb53dj00r9yiqq000yc000nb00cem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一直以来，Google 积极助力中国企业开拓全球市场，在这此过程中，Google 合作伙伴扮演了十分重要的角色。在这些具有丰富的专业知识和技能的合作伙伴帮助下，众多广告主成功开启了出海旅程。日前，随着新版&nbsp;Google 合作伙伴名录在官网上线，我同步推出其微信版本，通过访问公众号 “谷歌营销商学院” -&gt; “我要出海” -&gt; “谷歌合作伙伴”，将可以很轻松的寻找到 Google 官方认证的优秀合作伙伴，了解到他们是如何帮助像您一样的企业成功扬帆出海。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0407/44183e53j00r9yiqq0016c000rs008qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Google 合作伙伴主要是指通过了 Google 合作伙伴计划认证、代表其他品牌或公司管理 Google Ads 帐号的广告代理机构和第三方。为了让这些公司能够更好地帮助自己的客户充分利用&nbsp;<a href="https://www.ikjzd.com/w/225" target="_self">Google Ads&nbsp;</a>广告系列，Google 在 60 多个国家/地区开展了“Google 合作伙伴计划”，向参与计划的公司提供创新工具、资源和支持。借助来自 Google 的助力，这些公司有机会进一步提升服务客户的能力。从另一个方面，Google 也对参与合作伙伴计划的公司在 Google Ads 优化能力、广告支出额度以及<a href="https://www.ikjzd.com/w/225" target="_self" style="text-decoration: underline;">&nbsp;Google Ads</a>&nbsp;认证获取人数上制定了相应标准。满足了相应资质要求的公司，才可成为 Google 官方认可的合作伙伴，也是值得众多广告主信赖的服务商。目前，Google&nbsp;合作伙伴计划提供了三个参与层级（成员、合作伙伴和优秀合作伙伴），每个层级分别提供一系列全面的支持。三个层级也代表了合作伙伴差异化的资质与服务能力，在这其中，每个日历年在所在国家/地区表现最突出的 Google 合作伙伴，才会被授予“Google 优秀合作伙伴” 这一最高级别的称号。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0407/7be4ecf5j00r9yiqr002uc000rs00t4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0407/19ebff82j00r9yiqq0015c000rs008qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">有了 Google 合作伙伴的助力，您将能在网上吸引到更多潜在客户。我们的合作伙伴均久经沙场。依靠他们的 <a href="https://www.ikjzd.com/w/225" target="_self">Google Ads</a> 技能和专业知识，您的广告系列在优化后定能取得理想成效。缘于 Google 合作伙伴对&nbsp;<a href="https://www.ikjzd.com/w/225" target="_self">Google Ads</a>&nbsp;产品知识的了解普遍达到专家级水准，同时，依托 Google 提供的培训、支持和信息资料，他们的技能也得以持续精进，从而帮助您的广告系列取得良好成效。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0407/349bc75aj00r9yiqr002wc000rs00sum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0407/0accbc49j00r9yiqq001hc000rs008qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Google 出海体验中心目前分布在全国多个城市，运营方为当地 Google 合作伙伴。在体验中心里，您将能够亲身感受 Google 的数字化方案、了解其如何帮助像您一样的企业拓展海外业务。体验中心还经常举办海外营销培训、论坛、经验分享等活动，为企业提供持续不断的知识技能储备和营销利器。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/148668" target="_self" style="text-decoration: underline;">Google Ads 四大趋势+五个变化</a>》

一直以来，Google积极助力中国企业开拓全球市场，在这此过程中，Google合作伙伴扮演了十分重要的角色。在这些具有丰富的专业知识和技能的合作伙伴帮助下，众多广告主成功开启了出海旅程。日前，随着新版Google合作伙伴名录在官网上线，我们也同步推出其微信版本，通过访问公众号“谷歌营销商学院”-&gt;“我要出海”-&gt;“谷歌合作伙伴”，您将可以很轻松的寻找到Google官方认证的优秀合作伙伴

选择最佳“拍档”，与谷歌合作伙伴一起扬帆出海-跨境知道

选择最佳“拍档”，与谷歌合作伙伴一起扬帆出海

<section>相信参加了 Shoplazza店匠 DTC 成功案例分享会的卖家们对下面这张图并不陌生吧，这是嘉宾艾维广告 CEO Linda给卖家们的 Google 广告投放建议。我们可以看到以独立站转化为目标的话，购物广告在账户的三个时期都占据着重要地位，尤其对于新生账户阶段。那么今天就来说说能为转化做出巨大贡献的广告形式 -- Google 购物广告。Google 购物广告呈现在什么地方？Google 购物广告内置在 Google搜索页中，因此商家们可以通过它快速地推广商品，吸引网站访问量 并获得更好的 潜在消费者。购物广告 主要出现在 &nbsp;3 个地方，分别是Google搜索结果页的顶部广告展示位置、右上角的广告展示位置、以及Google购物网站里。某些情况下，购物广告还可以在YouTube和Google图片搜索结果页中展示。Google 搜索页顶部Google 搜索页右侧Google 购物网站<h2>Google 购物广告有哪些关键优势？</h2>1. 互动性更高：在购物广告系列，消费者可以查看富有吸引力的广告并与之互动2. 更优质的潜在客户：通过在广告中直接展示商品信息，获得更优质的潜在客户。在购物广告系列中，消费者能够先了解商品信息， 然后 再决定是否 打开广告。如此一来，他们就更有可能在你的网站上完成购买交易。3. 简单易行的广告系列管理：不需要手动创建广告和关键词，当消费者搜索时， 购物广告会自动选择展示最相关的商品， 这里 Google 自动选择的主要依据是商家在 Merchant Center 数据 Feed 中指定的商品属性。4. 展示范围更大：对于某次搜索，购物广告和文字搜索广告可以同时出现，使得品牌曝光效果加倍。5. 强大的报告功能以及有关竞争对手的数据：您可以在多个粒度层级上监控商品的广告效果。您无需创建新的产品组，而只需筛选自己的商品视图，便可以查看具体商品获得的点击次数。使用基准化分析数据来深入了解竞争情况。通过展示次数份额数据和出价模拟器工具来发现增长契机。<h2>如何开启购物广告？</h2>1. 首先需要注册 Google Merchant Center 账户；2. 通过 Shoplazza 店匠后台同步商品信息到 Google Merchant Center，方便投放 Google 广告;在应用市场中找到 【Google Feed 商品同步】工具授权并使用【Google Feed 商品同步】绑定已经注册好的 Merchant Center ID接下来编辑商品属性后，点击「开启同步」，Shoplazza店匠将会自动帮您把商品同步到 Google Merchant Center 中，接下来您只需等待 Google 审核，一般需要1-5天，您需要耐心等待。3. 注册Google Ads账户并与Google Merchant Center账户关联，同时在 Google Ads后台确认关联。在 Google &nbsp;Merchant &nbsp;Center 定义 您的 产品信息的同时，您可以在 Google Ads 上激活购物广告并随时向受众展示。该工具可以管理成本和收入，跟踪广告效果等。4. 设置购物广告系列 单击创建一个新的广告系列 → 选择“销售”作为广告系列目标 → 选择“购物”作为广告系列类型 → &nbsp;选择您的Merchant Center → 选择销售商品的国家/地区 → 选择智能购物或者标准购物作为广告系列子类型。5. 为购物广告系列出价在「 Google购物设置 」下，系统会要求为广告系列出价并设置转化预算。你支付的越高，你获得的曝光就越多。它是关于在预算和转化方面找到合适的匹配项，可以帮助您吸引最多的访问者到您的网站。6. 定位并优化您的购物广告系列通过「 定位 」设置（例如广告应展示的网络、设备、位置和目标受众等），可以优化购物广告系列的效果。7. 制作广告组设定目标后，系统会提示你为广告系列制作广告组。这些决定了你要投放的广告的类型以及如何制定这些广告的出价。广告组包括产品购物广告和展示广告购物广告。使用产品购物广告，可以分别显示每个产品的广告；而使用展示购物广告，则可以显示代表品牌的一系列产品广告或生活方式广告。完成步骤后，点击「保存」按钮即可提交，查看和激活广告系列。智能购物广告 VS 标准购物广告智能购物广告系列结合了标准购物广告系列和展示广告网络再营销广告系列的优势，能够自动确定出价和广告展示位置。以下是智能购物广告和标准购物广告的利弊总结：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/b38b3093p00qjq8x7000hc000lf00asm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">GMC 被封的原因店小匠 提醒 卖家们要注意：需要确保自己的商家类型、 产品、 推广信息和网站符合 &nbsp;Google 购物的要求，然后才能开始投放广告。违反 Google 购物政策会导致 Google Merchant Center 账户被封。根据艾维广告CEO Linda 的总结，GMC 被封的主要原因有9个：1. 虚假地址：网站contact us页面中的地址是假的；或为了支付渠道的审核而添加的虚假地址；或地址是图片格式、海外仓地址或香港注册公司地址，而非实体地址。2. 运费政策：配送政策需要清晰全面且邮费需要详细清楚，要包含发货时间（标明工作日还是自然日），针对不同地区及市场，标明不同的预估邮寄时间以及对应的邮费。3. 退换货政策：退换货政策需要详细，要说明退换货的符合条件、 退换货方式、 费用承担方、 处理时间等。4. 支付方式：网站所支持的支付方式要全站一致。5. 隐私政策：用户安全问题，告诉消费者网站上填写的个人信息有什么用途，会怎么使用这些信息，具体可参考大网站的隐私政策。6. 关于我们：介绍公司的业务属性，例如经营模式，实力背景、产品优势、愿景、产品故事等，切勿编造或复制别人的品牌故事。7. 图片：从源头上控制图片质量，例如鼓励平台卖家或生产厂家提供至少一张干净优质图片。常见错误：图片带有任何水印、促销语或品牌商标元素。8. 虚假插件：虚假评论插件，虚假倒计时插件，虚假实时购买插件，虚假实时浏览插件，虚假社交媒体内容插件。9. 促销：促销信息请一定要明确和严谨，不要出现歧义，不要全站打促销，不要满屏都是 sale 的标签。</section>

相信参加了Shoplazza店匠DTC成功案例分享会的卖家们对下面这张图并不陌生吧，这是嘉宾艾维广告CEOLinda给卖家们的Google广告投放建议。我们可以看到以独立站转化为目标的话，购物广告在账户的三个时期都占据着重要地位，尤其对于新生账户阶段。那么今天就来说说能为转化做出巨大贡献的广告形式--Google购物广告。Google购物广告呈现在什么地方？Google购物广告内置在Google搜

干货 | 备战旺季必知的 Google 购物广告指南-跨境知道

干货 | 备战旺季必知的 Google 购物广告指南

一、什么是 SaaS? SaaS（Software as a Service），软件即服务。软件是什么，大家都知道；服务是什么，大家也都知道。但这两个概念放在一起又是什么意思呢？我们往往习惯于体验现实生活中、面对面、直接由人提供的具体服务。如今由于劳动力集成和互联网的便利性，服务的形态也在随之改变。它可能不再由简单某个具体人员提供，而是搭载于某个软件之中。客户可以根据自身实际情况，任意选择相应的 SaaS 软件服务满足业务需求。二、什么是电商 DTC? &nbsp;DTC（Direct-to-Consumer) ——直接触达消费者的商业模式。在消费升级的背景下，电商 DTC 
模式能帮助品牌卖家培养忠实消费者、长期获益，商业前景开阔。我们早已对亚马逊、淘宝、京东等这样的传统 B2C 电商平台耳熟能详，他们自有方便之处，但也存在诸多局限。作为消费者，一般只在有消费欲望的时候才会光顾平台，所以平台本身流量就是有一定上限的。作为商家，入驻后一般受到平台规则制约。比如想清货、做促销，也需等平台购物节等时候才有机会推出，想获取流量也需要服从平台推荐机制，并且需要付出一定的平台抽成费用。而在 DTC 的电商模式下，由于减少了中间环节，对于品牌卖家而言灵活性更大。简单来说至少有以下几点好处：- 没有中间抽成，减少流通成本，获得更大利润空间。- 即时收集反馈，获取到第一手客户数据。- 打造个性化产品和服务体验，提升品牌粘性。- 
商家可以自己制定规则，更灵活的营销活动。- 与消费者建立关系，培养品牌忠实客户。三、怎么做 DTC 跨境电商？ 简单来说，跨境电商 DTC 模式和在 B2C 
平台开店一样——首先，你需要有一个“门店”；然后，保持持续运营（包括但不限于站内运维和站外推广引流）。 首先，我们来说说“开店”。跨境电商 DTC 
的门店我们一般叫做“独立站”，我们可以通过投入技术和软硬件搭建自己的网站；也可以选择使用 SaaS 
服务一站式完成，即在一套专业系统中，有引导地一步步操作完成搭建出属于自己的“品牌独立站”。Paypal 
官网推荐了一些建站平台，详细操作请见文章：终止服务？看Paypal如何推荐建站工具 
接下来，在网站上线后，持续保持独立站的运营和推广。不曝光不推广的网站就像一座孤岛，流量不会自己到来，偶尔“飞来一只”也很大可能是迷途的鸟儿。俗话说“站在风口上谁都能飞起来“——总之，哪里有流量，我们就去哪里。运用 Facebook、Instagram、Snapchat 
等社交媒体，是发布品牌声音和触及广大消费者的最佳途径，这些平台往往活跃用户量基数庞大（2020年第二季度，Facebook 
达17.8亿日活跃用户量），因此如果玩转技巧、操作得当，可能获取大量流量，甚至是免费的。除此之外，还有发布广告、借助网红、网盟平台等。但是，许多出海商家苦于对国外社交媒体和消费者习惯不了解、对营销方法不熟悉，碰壁者居多。&nbsp;

一、什么是SaaS?SaaS（SoftwareasaService），软件即服务。软件是什么，大家都知道；服务是什么，大家也都知道。但这两个概念放在一起又是什么意思呢？我们往往习惯于体验现实生活中、面对面、直接由人提供的具体服务。如今由于劳动力集成和互联网的便利性，服务的形态也在随之改变。它可能不再由简单某个具体人员提供，而是搭载于某个软件之中。比如Shoplazza店匠就是一款为跨境卖家提供专业

小白入门篇| 我们常说的电商 SaaS、DTC、独立站到底是什么?-跨境知道

小白入门篇| 我们常说的电商 SaaS、DTC、独立站到底是什么?

卖家们深有体会，每逢节日，跨境独立站都迎来流量和销量的双重高峰。在黑五网一等节日里，海外电商的访问增量多达 120% 、整个假期日均流量增加 63% 。美国零售联合会 2 月宣布，今年在线销售额预计将增长 10%～12% ——这意味着 2021 年在线电商出货量预计比去年增加至少 10%～12%&nbsp;。节日是人们相互表达关爱、维系社会关系的重要契机，也是独立站提升销量的好时机。今天 店匠SHOPLAZZA 和你分享如何准备节日营销，获得更多订单量！一：发挥脑洞，扩大商品销售范围如果这个节假日与你的商品直接关系不大，也请不要放弃这一好时机。店匠SHOPLAZZA 提醒你：首先，在节假日氛围感染下，人们的购物情绪会普遍地自然升高，是趁势而上的好机会；其次，不论你的商品是什么，快快开动想象力，都可以用巧妙的形式切入市场。我们配合举例说明：1. 扩大目标受众范围比如在情人节，我们熟悉的情况是亲近的人之间互送礼物。但是现在随着物质丰盈和思维转变，人们的消费需求也更加多样化，让情人节的爱不局限于恋人、亲友之间，还可以是自己——由此响应个人主义呼声，联系到“爱自己”，就囊括了健康个护等特点的产品。用这种思路扩展，让节日与你的主要产品联系起来。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/353048b48476490fa9e0d0052fc04cff?from=pc" alt="独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单" width="50%"/>2. 延伸情感的联想范围 节日人们互送礼品，内在心理需求是为了表达关爱，从而促进感情和维系关系，我们可以从这里发散脑洞进行延伸。店小匠再拿情人节来举个例子：恋人之间的感情（具体的爱）——关注与关爱（抽象的爱）——对宠物的爱（具体的爱）——联想产生营销活动主题概念「宠物也是陪伴你的小情人，也值得被关爱」，诸如此类进行情感延展，扩展品类。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/3be47921f6144517bc4ef42205ed2db5?from=pc" alt="独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单" width="50%"/>二：设身处地考虑，优化购物体验 消费者是真实的个人，而非一个个订单“数字”，他们置身于各种不同场景、有不同特点和潜在需要。独立站卖家的优势之一是自主性和灵活性，可以针对不同情况给予不同的解决办法。比如：对那些不知道怎样选礼物的消费者进行引导，灵活运用商品推荐、捆绑销售功能插件；对那些期待更快收到货的消费者，提供付费快速送达的可选服务。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/14f27660c00a4b05beb798275adb09a7?from=pc" alt="独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单" width="50%"/>三：装扮网站，契合节日气氛 当独立站卖家已经策划好活动主题、准备好营销方案之后，还需要做的就是「表面功夫」，美观的独立站页面能赢得更多好感。记得搭配节日特殊元素，装扮独立站页面设计、烘托气氛感染力，来迎接节日活动！比如 店匠SHOPLAZZA 后台圣诞主题 NOVA 模板中就设有「雪花飘落」动态效果，小心思让你的独立站别具一格（如下图）。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/7b9b879ba7504c2883425c584991ed52?from=pc" alt="独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单" width="50%"/>（ 店匠SHOPLAZZA 后台 NOVA 装修模版，动态雪花效果 ）四：发送 EDM 邮件提醒订阅者 一切准备就绪，就可以发送电子邮件通知邀请消费者前来光顾啦！千万不要等到节日当天才开始活动提醒哦，要给你的消费者留出恰当的时间段进行礼物挑选、等待收货。店小匠建议：节日前两周，是开启营销活动和发送 EDM 营销邮件的绝佳时机。另外，如果你的商品目标消费者人群比较广泛，独立站商家可以根据不同特点（比如按照性别、年龄、消费偏好等）进行人群分类，再投其所好、发送不同内容（措辞、配色、图片、推荐商品等）的 EDM 邮件吸引他们，同时也能显示出品牌的用心、令消费者倾心。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/967e3553c7844d8ebd0512bcb8d453e2?from=pc" alt="独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单" width="50%"/>五：社交媒体 + 广告投放 利用社交媒体近距离触达消费者，并且投放广告必不可少。Facebook 和 Instagram 中都有用户定位功能，它会依据具体定位和大数据跟踪，将你的广告与更可能感兴趣的人群进行匹配，大大提升广告效果。这对不论是吸引新消费者、还是促进回头客购买来说，都十分有效。尤其是在节假日时间段内选取好恰当的投放时机，可以吸引更多新老消费者关注你的品牌、提升独立站访问量。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/7d0a544a50d84dea836ee73eb04f35fd?from=pc" alt="独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单" width="50%"/>六：祝福邮件，增进品牌好感 节日当天，当然请不要忘记为你的消费者们献上精心准备的祝福邮件。在愉快的节日里，来自品牌的祝福可以拉近彼此的距离，提升用户对卖家品牌独立站的好感度。3 月 8 日国际妇女节临近，你的独立站准备好了吗？<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/f692b69b15214652a22f5dfe6d6fee66?from=pc" alt="独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单" width="50%"/><img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/be1056679d0c497eba682719e6b34825?from=pc" alt="独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单" width="50%"/> 以上就是 店匠SHOPLAZZA 为你准备的节日营销准备小技巧，记得收藏、用时防走丢哦～关注 店匠SHOPLAZZA 掌握更多电商独立站营销技巧。

卖家们深有体会，每逢节日，跨境独立站都迎来流量和销量的双重高峰。

独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单-跨境知道

独立站节日营销如何准备？6点建议助你爆单

互联网飞速发展，无数流量玩法层出不穷，但有一种应用似乎永远不会被遗忘，那就是搜索引擎。搜索引擎不光是用户最实用的工具，也是广告投放的重要渠道。越来越多的出海卖家利用付费搜索进行产品推广和品牌建设，在大洋彼岸掀起营销热潮。谈论到出海搜索广告渠道时，大家首先会想到的渠道一定会是 Google Ads。对于潜在消费者使用 Apple 设备较多的广告主而言，Google 可能是最佳选择。但实际上，Bing 作为微软系统的核心搜索引擎，win10 自带的浏览器 Edge 还有 IE 都会默认 Bing 作为它的搜索页，其搜索广告 Bing Ads 也是一个主流的搜索广告渠道。今天，为大家对比一下两大搜索引擎在广告投放方面有何异同，帮助广大卖家朋友深入了解不同渠道的投放效果，以实现广告投放效益最大化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/5d14011dj00r68rpr0009c000hs007qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">01&nbsp;覆盖率1.网络覆盖率Google Ads 一般就在 Google 搜索引擎上展示，由两个广告网络组成：搜索网络：当人们在 Google 上搜索目标关键字或词组时，广告就会出现在搜索引擎结果中。展示广告网络：用户在 Google 展示广告网络中浏览超过200万个网站时，就会向他们展示广告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/ca4a1e6bj00r68rpr000ac000hs005rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Google）Bing Ads 系统中其实包含三个搜索引擎：Bing、雅虎和美国在线。若卖家在 Bing Ads 上投放广告，可以允许广告在三个搜索引擎以及合作伙伴网站的搜索结果中展示。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/f21033f2j00r68rpr000ac000hs0066m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Bing）2.覆盖国家Google 业务范围较大，可扩展至全球、所有语种。跨境卖家可根据自己的业务实际情况去选择投放国家和语言。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/3ebcf76dj00r68rpr000bc000hs008fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Google）Bing 广告的业务范围国家、语种都有限制，主要还是以美国、英国、德国、法国、澳大利亚、加拿大为主流市场。其中 Bing 在美国市场较为强势，市场份额占比34%。因此，想要拓展 Bing 广告渠道的商家需要了解自己的业务国是否支持Bing 广告投放。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/79a5c646j00r68rpr000sc000hs00f8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Bing）02&nbsp;使用用户差异Google 占有全球搜索引擎市场80%以上份额，覆盖用户范围更广，用户平均年龄也通常比 Bing 用户更年轻。不过由于 Google 吸引了如此多样化的受众，因此其他人口统计细节也难以确定。而 Bing 拥有更小众、更加特定的受众群体，并覆盖了使用 Google Ads 无法触达的6,300万搜索者。根据统计，Bing 广告的最大优势是能够接触到年龄更大、受教育程度更高的受众。如下饼图所示，Bing 网络中近40％的搜索人群从35岁到54岁不等，而近25％的Bing用户年龄超过35岁。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/b6af36bej00r68rpr000hc000hs00e6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Bing）此外，约有三分之一的Bing网络家庭收入超过10万美元，几乎一半的网络家庭收入为75,000美元或更多：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/d9f7b6daj00r68rpr000jc000hs00e3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Bing）如果这部分人群正好是您的目标受众，投放 Bing 广告可能是更佳策略。总结：Bing Ads VS Google Ads<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/dee45ca4j00r68rpr000lc000hs007tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：店匠科技）03&nbsp;Bing 广告一键导入广告功能一般而言，新账号设置广告系列起来都比较繁琐。但是，Bing 账户验证完网站域名成功后，拥有直接从&nbsp;Google 账户、Facebook 账户一键导入广告的功能，省时省力。以下是以导入 Google Ads 为例操作流程：step 1&nbsp;进入账户，找到“Import”,选择想要汇入Bing账户的对应广告账户。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/9fd68451j00r68rpr000ec000hs0042m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Bing）选择Google账号登陆。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/c41045f7j00r68rpr000ec000hs0067m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Bing）step 2&nbsp;选择对应的项目账户<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/a44bd91aj00r68rpr000fc000hs008hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Bing）登陆GMC并确保账号、网站无误<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/a29541f8j00r68rpr000ic000hs008hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Bing）step 3&nbsp;编辑好汇入Bing的名字、汇入的时间，选择是否在每次有操作更改或者 Bing Feed 更新时通知。要注意是手动定期汇入feed还是自动汇入feed，以防止产品信息更新不及时。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/1ea905d3j00r68rpr000dc000hs008hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Bing）以上流程走完，就静等 feed 导入，成功后就可以进行购物广告投放啦。总的来说，Google Ads 和 Bing Ads 各有特点，覆盖网络也并不重叠。商家可根据目标客户和自身预算配合使用，取其精华，最大限度地提高整体品牌的广告效果。

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Bing VS Google，哪个是爆单引流神器？-跨境知道

Bing VS Google，哪个是爆单引流神器？

临近九月，新学年即将开启，包括美国在内的许多国家学校重新开放，无论是学生还是家长，对于开学的期待情绪将极大刺激返校季的消费。此前 店匠SHOPLAZZA 为大家分享的前瞻洞察-《燃爆返校季，这些洞察你应该知道》里已经详细分析了返校季的采购商机。面对这庞大市场商机，有哪些品类可以出海？这些产品又如何打造成爆款？别急，2021 年返校季营销攻略，即刻为您奉上！一：确定返校季营销对象尽管学生被认为是返校季购物的主力军，他们的购买力不容小觑。但有业内人士指出，家长和教育工作者其实同样是需要重视的两大消费群体。有调查显示，男性家长在返校季的购物开支为 790.3 美元，要高于女性的 607.8 美元，瞄准父亲这个家庭用户可以带来巨大的回报；此外，很多老师返校时，也会自掏腰包给教室购买一些装饰产品，这也是可以考虑切入的细分市场。二：筛选返校季潜在爆单品类在明确了目标营销对象之后，在进行返校季营销前，重中之重是需要先了解在消费者中热销的品类，以便能调整店铺中的产品和营销策略。根据美国零售联合会（NRF）数据显示，不同年龄段学生的返校需求是不同的。展望 2021年返校季销售，K-12（幼儿园到高中）学生预期开销前三名分别是电子产品、衣服、鞋子，而高校学生预期开销前三名分别是电子产品、宿舍/公寓家具陈设、衣服。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0825/43b8b1f8j00qye4vn001cc000u000gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（来源：NRF 2021年度返校问卷调查）微软必应的最新出海营销洞察报告表明：由于疫情的常态化，卫生防疫用品成为了返校季的热门商品，几乎所有家长都打算购买；此外，家长们通常会按学校要求，选择购买新的服装、鞋子、背包等开学必备用品；大多数家长还将购买钢笔、颜料、饭盒*和水瓶等常用的学习生活用品；电脑、笔记本电脑、手机等电子设备，都是家长的返校季必买产品，这也体现了数字化教育的趋势和影响；超过 20% 的家长需要购置家具，来为孩子创造更舒适的学习空间；此外，¼ 的家长也在寻找各种线上付费学习资源；<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0825/db53ff68j00qye4vn0029c000u000qfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（来源：必应出海营销广告洞察，2021）*饭盒因为是接触食物的产品，在欧美等国家对于产品的质量材料有着严格限制要求，各位卖家需要特别注意相关国家的法律要求。此外，以下消费市场趋势也需要卖家多加关注：消费者对个人护理和美容产品的需求将在本次返校季恢复正常；无论是宿舍装饰还是家庭学校装饰 ，对装饰品的需求都将超过疫情前的水平；学生们要想充分利用学习和生活空间，少不了对收纳用品的购物需求；从桌子到椅子，家长们对家具的需求高居不下；总体而言，在今年的返校购物季，无论是服装、家居装饰还是电子产品，整体的消费趋势是增长的，卖家可以根据上述的品类趋势，进行合理选品及优化。店匠SHOPLAZZA 选品小贴士: 文具周边产品一直是返校季学生必需的品类，无论是 K-12 学童还是大学生都要采购，所以只要合理筛选，也能找到 C 位爆款产品。调查显示，中小学生的学习用品支出将增加，主要是受科技产品带动。因此，将科技与学习用品相结合也是卖家选品可以考虑的一个思路，比如，便利贴这种文具周边，早已从中规中矩的形式衍生出了各种创意百出的造型设计，乃至功能性的荧光色款等，都可以吸引到更广泛的目标客户。三：采用合理的返校季营销策略备战返校季销售，做好选品这个前提工作后，接下来卖家就应当制定营销策略，以便在市场竞争中抢占先机。这里 店匠SHOPLAZZA 也整理了如下返校购物季营销技巧，供各位卖家参考：1. 根据针对的目标客户群，构建有价值的返校主题营销活动- 对于中小学生群体，营销目标应重点放在学生家长身上。产品的营销调性（像产品图片、关键词、描述等）更应该站在家长的角度去设置，例如产品更安全，更实用等等。- 对于大学生群体，鉴于他们已经有了一定的自我审美以及判断力，产品的营销就需要根据其喜好进行相应的优化，例如可以策划一个宿舍 DIY 改造活动，或者是分享宿舍装修技巧的课程，来吸引他们的关注。店匠SHOPLAZZA 建议：学生虽然是返校季的主要目标客户群体，但是学生也有分不同阶段。因此，卖家须针对性构建营销内容，从侧面引导用户与推送的产品产生联系，引起其情感上的共鸣，才能帮助产生消费欲望。2. 不同地区的开学时间存在差异，应结合当地实际情况做本地化营销对于海外不同国家不同年级的学生而言，他们的返校日期都是不同的，一般来说，欧美国家中学通常在 8 月开学，而大学生一般都是 9 月开学，有些国家的大学甚至是在 9 月底开学，所以要避免将广告投放在已经开学的地区，应研究目标地区的开学时间，再利用各社交媒体平台（像 Facebook）的本地化选项设置广告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0825/7d7f4571j00qye4vn0014c000u000bbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（全球主要国家开学时间）店匠SHOPLAZZA 建议：即便卖家销售的产品跟返校季搭不上边，但鉴于这是一个购物高峰期，所以可以考虑利用产品的相关性来做促销，也能产生较好的销售效果，例如，有调研表明，在返校季，近半数的女性消费者除了购买学习用品还家庭产品，这对于家庭产品的品类也是一个机会。3. 注重社交媒体的运营，提升在线购物体验电商+网购是当下市场的发展趋势，而学生或家长这类社群经常依赖其他人的建议采购产品，所以网红营销是不错的策略。借助网红的影响力和粉丝效应，可以大大提高产品的销量。店匠SHOPLAZZA 建议：在海外红人营销方面，店匠SHOPLAZZA 之前专门分享过有关海外主流社交媒体红人合作和报价的技巧来帮助卖家熟悉市场，避免踩坑（往期回顾）。当然，店匠SHOPLAZZA 专业的红人营销团队可以为你提供全方位、定制化的支持。从筛选红人、谈判条件，到后续跟进，全流程的细致服务，为您的品牌出海保驾护航！暑期就要结束了，收好这份爆单攻略指南，赶紧上车吧，错过今天再等一年！关注 🌟店匠SHOPLAZZA 获取更多 DTC 品牌出海干货！

临近九月，新学年即将开启，包括美国在内的许多国家学校重新开放，无论是学生还是家长，对于开学的期待情绪将极大刺激返校季的消费。

卖家必看返校季大卖指南，掘金千亿海外市场-跨境知道

卖家必看返校季大卖指南，掘金千亿海外市场

2021 年底，在谷歌合作伙伴峰会（Google Partners Summit 2021）上，店匠科技（SHOPLAZZA）凭借自身卓越的产品创新能力，以及与 Google 深入合作的多款产品，获颁「出海技术创新奖」。2022 年伊始，经过层层筛选，店匠获选成为“Google 2022 年优秀合作伙伴”。这不仅仅是一种级别的认定，一份服务的赞誉，更是 Google 对店匠出海服务能力的认可与肯定！关于Google 优秀合作伙伴“Google 优秀合作伙伴”是对世界各地优秀合作伙伴给予的肯定。Google 每年仅会评估一次并授予每个国家 / 地区排名前&nbsp;3%的合作伙伴成为优秀合作伙伴。成为 Google 优秀合作伙伴意味着获得了 Google 的认可， 能够享受更为全面的专属高价值福利，为出海企业提供更优质的一站式营销服务。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0301/9f7ea705j00r81lm00020c000u000p9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">追求卓越的产品创新店匠后台内置 Google 特色功能<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0301/da60d4d5j00r81llz001zc000u000gfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">01 内置购物广告，独家店铺预检功能针对独立站商家在投放 Google 购物广告时遇到的 GMC（Google Merchant Center）账户封户、多平台操作复杂繁琐等问题，店匠科技通过对平台「购物广告」中「店铺检测」功能的多项更新，持续保障商家维持店铺和账户的健康运转，更新主要体现在以下两个方面：1. 「店铺预检」助力商家更顺畅地开展广告投放店匠后台「购物广告」中设置「店铺预检」功能的意义在于帮助商家在投放「购物广告」时可以覆盖所有已完成的 GMC 设置和店铺设置，保护投放账号的安全，为商家解决投放痛点，以便他们可以更好地开展广告投放。「店铺预检」通过店铺设置、店铺装修、网站声明、GMC 账户状态四个维度进行自动化检测，并给出店匠预检得分与详细的预检建议，商户可以根据建议对店铺设置进行修改。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0301/cf6ab0d5j00r81llz001hc000u000gfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2. 「购物广告」一站式服务店匠将谷歌「购物广告」功能集成于店铺后台，帮助商家在投放广告时无需前往多平台进行操作，省去程序上繁琐的操作。后台功能以按钮的形式呈现，大大降低了商家投放门槛，提高店铺运营效率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0301/cdb404cfj00r81llz0014c000u000hmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">02 新增展示广告，丰富商家投放需求1. 创建展示广告「展示广告」采用图片、视频、文字或富媒体格式在覆盖全球 90% 的互联网用户的展示广告网络中进行投放。商户可以利用精准的定位选项在恰当的时间和时机向潜在客户展示自己的广告信息店匠现已在后台 Google 模块中，除了「购物广告」外，全新增加了「展示广告」的投放路径，给予商家更多的选择。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0301/cd7fcd47j00r81lm0001sc000u000gmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2. 素材库管理创建「展示广告」时，需要上传广告素材，而素材需要符合特定的条件才能上传。店匠提供商家「素材库管理」功能，该功能提供对本地上传的素材进行裁剪和缩放，方便商家快速准备好适合投放广告的素材。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0301/8e946608j00r81llz001hc000u000gfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3. 广告受众管理「广告受众管理」功能能对过去的独立站访问者进行分类，并且创建出一个受众列表将这些受众进行收集。进行广告设置时可以对该列表的用户进行有针对性地开展再营销广告，提高投放效果和转化率。新创建的受众列表需要一段时间来收集受众数据。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0301/5eea58a9j00r81llz0010c000u000grm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">店匠对跨境出海营销具有丰富的实战经验和实战案例，从品牌塑造、店铺建设运营乃至谷歌广告投放，精细管控每一个操作细节，始终致力于向跨境商家提供整合营销解决方案和国际水准的服务，帮助广大中国商家品牌出海，营销全球。同时，店匠也非常注重合作伙伴生态的打造，从开发者和服务商两方面出发，涉及建站、选品、支付、物流、融资等多个环节引入像 Google 这样的优秀合作伙伴，共同通过技术和产品创新的方式，帮助商家解决出海所遇到的各种问题和阻力。未来，店匠将通过持续的技术创新和不断完善的平台生态，更好地为广大商家在出海征程中保驾护航，与客户共创价值最大化！

2021年底，在谷歌合作伙伴峰会（GooglePartnersSummit2021）上，店匠科技（SHOPLAZZA）凭借自身卓越的产品创新能力，以及与Google深入合作的多款产品，获颁「出海技术创新奖」。2022年伊始，经过层层筛选，店匠获选成为“Google2022年优秀合作伙伴”。这不仅仅是一种级别的认定，一份服务的赞誉，更是Google对店匠出海服务能力的认可与肯定！关于Google优秀

排名前 3% 实力认证，店匠科技获颁 Google 新荣誉-跨境知道

排名前 3% 实力认证，店匠科技获颁 Google 新荣誉

独立站运营，做好引流推广非常重要。利用拥有一定流量和影响力的 KOL 红人推广独立站品牌或商品是一种典型引流方式。关于 KOL 红人推广，店匠SHOPLAZZA 此前已经发布了不少干货，教大家如何挑选合适的 KOL，以及如何追踪 KOL 的成效。不过，寻找到合适的红人后还有一个问题。作为独立站品牌方，该如何跟红人谈推广合作呢？面对红人给出的种种名目的报价表，却对这些合作形式一知半解？别急，这篇文章将以跨境电商卖家较为关注的社交媒体平台 YouTube 为例，总结三类共 9 种 YouTube 红人的合作形式，帮你更有效地跟红人谈合作。一、视频内容推广1.Dedicated Video说明：品牌曝光量最大，但同时价格也最高的推广形式。红人将用一整个视频的时间进行品牌推广，通过丰富的创造性内容吸引观众。需要注意的是，过多的 Dedicated Video 会让观众感到厌烦，反而不利于品牌推广。因此，在合作前要与红人确认视频的排期，遇到频道内 Dedicated Video 过多的红人要谨慎合作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/03da9b31j00qxcdiq000zc000hs00e0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">博主 Tech MM 为 Amazon Alex Echo 制作的 Dedicated 开箱视频2.Integrated Video说明：最常见的品牌推广形式，价格相对便宜。红人将会在视频中用&nbsp;30-90 秒左右的时间，介绍与视频内容高度相关的品牌信息。红人展示的信息往往是一个具体问题的解决方案，因此不易引起观众反感。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/9de9a9ecj00qxcdiq000sc000hs00cdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">红人 Linus Tech Tips 在视频结尾处 30 秒左右植入了品牌信息3.Mention/Shout Out说明：常见于长期受品牌赞助的频道。红人会在视频中用1-2句话说明节目的赞助方，并简单引导观众购买。通过在长期的重复提及中，观众会加深对品牌的印象和好感。有时，红人也会在视频中的某处简单提及品牌名，但这种简单提及很难让观众产生购买欲。店匠SHOPLAZZA 更推荐品牌方对红人内容进行长期支持。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/4549d361j00qxcdiq000xc000hs00dxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">科技红人 PhoneBuff 在收集评测视频里为网站 WiX.com 做了简短的 Mention 推广二、视频外推广4.First 3 Lines of Description说明：放置在视频下方的内容简介里的文字。品牌方可以要求红人在内容简介里放置产品链接和专属折扣码。由于 YouTube 视频简介超过三行的内容会自动折叠，需手动点击展开后才能浏览全部信息。因此最好是在第一行（至少也要在三行内）把品牌信息阐明，否则宣传力度将会大大降低。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/4c2e3f55j00qxcdiq0008c000hs0049m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">前文提到的科技红人 PhoneBuff 将前两行内容简介贡献给了赞助商5.Pinned Comment说明：设置评论置顶。除了在视频简介里展现品牌信息，品牌方也可以要求红人将品牌信息写在评论中并置顶。虽然 YouTube 经过改版后，评论区距离视频较远，但红人的铁杆粉丝仍然愿意为自己喜欢的内容留评。而且，这些观众对于红人的商业推广内容相对宽容，甚至为红人能够接到商务而高兴，也更愿意为红人背书的产品买单。因此使用置顶评论加深与粉丝的互动，一样可以有效提升产品转化率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/1bf454d9j00qxcdiq000fc000hs005om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">红人 MOMO FIFAHD 将品牌信息评论置顶，收获了不少互动留言6.Hashtag说明：红人为 YouTube 视频设置的话题（Hashtag），一般以显著的蓝色超链接形式，展现在视频与简介之间。推广视频里一般会添加含有品牌关键词的话题，观众在点击后还能观看到更多品牌相关视频。对于品牌方来说，这是积累网络口碑和品牌声望的最好手段之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/6e9f99bfj00qxcdiq000mc000hs006wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">球鞋评测博主 Sneaker Stories 在评测视频中添加了品牌方的话题三、频道主页利用7.Channel Banner说明：YouTube 频道的主图（Banner）。与独立站首页主图的作用类似，是整个频道的脸面。红人会在主图上放置自己的频道名称、logo 等关键信息。品牌方可以帮红人制作一张全新的主图，并且在其中加入自己的品牌信息。当然，这对于设计师来说是一个不小的挑战，也很少有红人愿意更换。不过，一旦与红人达成了一致，可以为独立站创造不少增量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/4d548b70j00qxcdiq000dc000hs004vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">红人 More Hannah 的 Banner 内容非常丰富，但没有品牌推广信息8.Banner Link说明：YouTube 频道主图的右下角添加的网页锚链接。有些红人会放置自己的社交媒体账号。品牌方可以要求红人添加品牌独立站的官方网站，配合主图中的品牌信息，转化率同样不容小觑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/c95a0112j00qxcdiq000mc000hs004um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">红人 Nadine Baggott 在 Banner 右下角放置了自创品牌的网址和社媒链接9.Channels Recommendation说明：红人自己的频道推荐区。如果品牌方有自己的 YouTube 频道的话，可以要求红人在自己的频道推荐区放置品牌的官方 YouTube 链接，借此完成社交媒体的引流。只要品牌方制作的官方内容足够有吸引力，通过红人的推广，品牌方的账号也能达到持续的粉丝增长。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0805/9897f389j00qxcdiq000hc000hs006sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">红人 Sustainably Vegan 推荐了好友的频道红人营销是一份长期的工作。实际上，在 KOL 红人发布推广视频后，这一工作才算真正开始。在良性互动下，独立站品牌方与红人一直是相辅相成的。一方面，独立站品牌方离不开红人持续产出有趣、有料的新内容，吸引潜在消费者购买；另一方面，红人也需要独立站品牌方的持续支持和关注，希望获得更多关于视频内容的指导和帮助。关注 店匠SHOPLAZZA，更多独立站出海干货持续输出中。

独立站运营，做好引流推广非常重要。利用拥有一定流量和影响力的 KOL 红人推广独立站品牌或商品是一种典型引流方式。

不知如何跟海外 KOL 谈合作？带你看懂 9 种 YouTube 红人推广形式-跨境知道

不知如何跟海外 KOL 谈合作？带你看懂 9 种 YouTube 红人推广形式

搜索广告即关键词广告。消费者一旦通过 Google 搜索了与卖家核心业务相关的产品或服务，广告就有可能出现在搜索结果中，而相关性高的关键词不仅能帮助消费者更准确的定位到心仪的产品，还能展现卖家的产品和服务内容，实现消费者和卖家双方共赢。关键词无疑是搜索广告的核心，那么如何精准定位适合自己的关键词呢？今天，店匠SHOPLAZZA 以产品为例，用实操教你一套关键词制作流程，抓住其中的核心逻辑。 一、确定核心关键词首先，需要明确以下几个问题，帮助更好的理解关键词。Q：什么样的词能够被定义为核心关键词？A：最能描述产品、与产品相关性最强，且搜索量相对较大的词就可以定为核心关键词。Q：如何找到这个核心关键词？A：卖家的独立站内部对产品的描述、搜索产品时对产品最合适的描述。本文以下图「吊带连衣裤」为例（假设市场定位：美国；语言定位：英语），教你一套制作关键词的流程；<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085119cuyD3v.png" style="max-width:100%;" width="100%"/>（图片来源：品牌官网）Step 1&nbsp;通过 Google 图片对产品描述【Sexy Halter Lace-Up Pile Neck Suspender Jumpsuit】进行搜索，发现搜索结果与产品本身匹配度并不高，说明还需要有更精准的描述；<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085138XmgG7n.png" style="max-width:100%;" width="100%"/>（图片来源：Google&nbsp;图片）Step 2&nbsp;挑选出产品的关键词，搜索 Jumpsuit，添加属性关键词 short Jumpsuit，发现描述是符合产品本身的；<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085203X2YExO.png" style="max-width:100%;"/><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085324LxjbBt.png" style="max-width:100%;"/>（图片来源：Google&nbsp;图片）Step 3&nbsp;最终确定产品的核心关键词：short Jumpsuit。二、调研投放产品，查找产品属性Q：为什么需要查找相关产品属性？A：这一步是为了将产品的核心关键词进行扩展，并且保证在操作过程中能够发现遗漏项。Q：如何查找产品属性？A：借助 Google Ads 关键词规划师工具，综合网站对产品描述以及网页搜索描述。Step 1&nbsp;使用 Google Ads 关键词规划师跑出更多相关性强的词，按搜索量从高到低排列，并提取产品属性；<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/202107280853452salZe.png" style="max-width:100%;"/>（图片来源：Google&nbsp;Ads&nbsp;后台）<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085359gt6nZ3.png" style="max-width:100%;" width="50%"/>（图片来源：店匠SHOPLAZZA&nbsp;整理）Step 2&nbsp;综合网站对产品描述以及网页搜索描述，形成更多产品属性词。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085422zmYk1X.png" style="max-width:100%;"/>（图片来源：Google&nbsp;图片）卖家独立站中对于产品的描述可以提炼为：Halter + Lace-Up Pile + Neck Suspender；消费者在 Google、品牌独立站或社媒平台等渠道搜索与该产品类似的品类时可能会包含：Sleeveless（款式特点）、Color（想要购买的颜色）、Size（所需尺码）等。 三、组合关键词与产品属性词对产品属性词、关键词、关键词提取进行排列组合，得到一系列组合关键词。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085441gUC7z6.png" style="max-width:100%;" width="50%"/><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085449Ve40mE.png" style="max-width:100%;" width="50%"/>（图片来源：店匠SHOPLAZZA&nbsp;整理）四、提炼优质关键词利用 Google Ads 关键词规划师查看组合关键词的数据情况，筛选出搜索量高的词。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085507RSzxAG.png" style="max-width:100%;"/>（图片来源：Google&nbsp;Ads&nbsp;后台）<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085521PAtjZc.png" style="max-width:100%;" width="50%"/>（图片来源：店匠SHOPLAZZA&nbsp;整理）经过这一轮的筛选，有至少一半的优质关键词被提炼出来。为了确保不遗漏，还需要进行下一步。五、二次筛选关键词，避免错漏<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085556peeumn.png" style="max-width:100%;"/>（图片来源：Google&nbsp;Ads&nbsp;后台）利用 Google Ads 关键词规划师再次筛选关键词，确定优质的关键词没有错漏。通过对比「平均每月搜索量」、「竞争程度」和「出价区间」，提炼出搜索量高、竞争程度高且价格相对较低的关键词，作为最终的优质关键词。除此之外，Google Ads 关键词规划师不仅能帮助卖家发现关键词，还能实时查看对应关键词的价格区间，解决了卖家在投放关键词时遇到的出价问题，可谓一箭双雕。六、利用“搜索字词”报告<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-28/20210728085605BG33Ls.png" style="max-width:100%;"/>（图片来源：Google&nbsp;Ads&nbsp;后台）制作关键词是对消费者搜索产品的一种预测，但“搜索字词”报告是消费者真实存在的需求搜索。合理利用“搜索字词”报告，从而真正了解消费者的真实需求，从最底层接触到消费者需求。不仅如此，还可以利用“搜索字词”报告添加否定关键字，更精准的控制流量。在查看“搜索字词”报告时，需要注意否定关键字的类型：- 不相关的字词：与你的产品毫不相关的查询，纯属浪费钱。- 竞争对手的字词：卖家需要考虑是否有必要在竞争对手的搜索查询中做广告，如果效果不好，建议将竞争对手添加为否定关键字。- 非常笼统的字词：对产品非常笼统的描述（例如鞋子），它们的点击率和转化率通常很低。如果卖家想提高广告投资回报率，可以将其作为完全匹配的否定关键字进行排除。 优质的关键词决定了搜索广告的命脉，是卖家投放搜索广告时重要的一环，正如好的开始是成功的一半，好的关键词也是搜索广告成功的一半。优质关键词的优势不仅局限于此，在展示、探索受众群体定位时也有重要作用。

搜索广告即关键词广告。消费者一旦通过 Google 搜索了与卖家核心业务相关的产品或服务，广告就有可能出现在搜索结果中，而相关性高的关键词不仅能帮助消费者更准确的定位到心仪的产品，还能展现卖家的产品和服务内容，实现消费者和卖家双方共赢。

手把手教你如何精准定位 Google 搜索广告关键词！-跨境知道

手把手教你如何精准定位 Google 搜索广告关键词！

喜大普奔！谷歌官宣，自下周起美国地区 Google Shopping 开放免费商品广告区域了！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200423/1587613721164301.png" alt="779.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200423/1587613736121870.png" alt="780.png"/>这意味着什么？这意味着，即使你不在 Google Shopping 上投放广告，也能获得免费流量了！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200423/1587613749203607.png" alt="781.png"/><img alt="" src/>Google 官方发文的内容较长，店小匠为你整理了一下，主要有这么几点：1、Google 此次举措，旨在帮助困境中的企业与消费者重建联系。2、重要的是，从下周开始，美国地区 Google Shopping 
标签上的搜索结果，将主要由免费商品信息组成。而且 Google 发话了，目标是今年年底之前将其扩展到全球。3、更重要的是，对于跨境卖家来说，这一变化意味着每天可以获得数百万的曝光量。白嫖就能获得一大波流量，真香！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200423/1587613761189357.png" alt="782.png"/>4、更更重要的是，如果你原本就有 Google Shopping 广告投放的预算，就意味着可以通过免费列表来叠加广告效果，流量直接 
double！花一样的钱，直接获得双倍的快乐，小匠愿称之为快乐 Plus！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200423/1587613769107480.png" alt="783.png"/><img alt="" src/>成年人都知道，有些事情太快了并不好。但这件事例外！流量为王的时代，必须速度致胜。你越快完成 Google Feed 的创建及审核上线，就能抢占先机，获得越多的曝光和流量。当所有人都上车之后再开始行动的话，别说吃肉，能喝口水就不错了。但是，请注意！你可以选择硬刚，自己上手制表、上传并获批 Feed。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200423/1587613851930164.png" alt="784.png"/>当然你也可以选择更轻松的方式，使用独立站建站平台的 Google Feed 同步功能，简单几步就能将店铺商品同步到 
Feed，并且最快1天就能通过审核。悄悄告诉你，目前具备 Google Feed 同步功能的独立站建站平台只有三家，另外两家是国外的 
Shopify、Megento，中国的独立站建站平台目前只有 Shoplazza店匠 具备这一功能！小匠掐指一算，别人还在为 Google Feed 忙得两眼发黑的时候，你甚至可能已经已经厌倦来得如此轻松的成功了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200423/1587613789161501.png" alt="785.png"/>所以，你准备好迎接这波免费流量了吗？

喜大普奔！谷歌官宣，自下周起美国地区GoogleShopping开放免费商品广告区域了！这意味着什么？这意味着，即使你不在GoogleShopping上投放广告，也能获得免费流量了！Google官方发文的内容较长，店小匠为你整理了一下，主要有这么几点：1、Google此次举措，旨在帮助困境中的企业与消费者重建联系。2、重要的是，从下周开始，美国地区GoogleShopping标签上的搜索结果，将主