一、标题优化神器：阿里翻译我今天所分享的这个小工具，叫做阿里翻译：https://translate.alibaba.com/ 点击链接进去以后，可以看到一个清 
晰简洁的界面：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593317988198509.png" alt="4497.png"/><img alt="" src/>这个翻译的功能大家平时也可以尝试用一下，今天我们主要讲标题优化，继续点跨境电商解决方案 ，会出现以下界面：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318019688142.png" alt="4498.png"/><img alt="" src/>大家可以看到下面有四个工具模块，今天我们主要讲的是最右边一个：标题优化工具；其他三个小工具同学们可以自行研究二、快速优化标题的四个步骤我给大家分享下我是如何用阿里翻译优化标题的。点击立即优化 
，再点击立即使用标题诊断及优化工具，选择速卖通账号登录，然后店铺的产品就会出现了，选择你要优化的，这里我们以英文-英文为例，勾选你想要优化的产品，然后点击下一步:<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318029814390.png" alt="4499.png"/><img alt="" src/>这里以我店铺的一款蓝牙耳机为例，会出现英语原标题以及标题透视，系统还会给出你的产品标题的译文。 
界面右边是系统给的一个标题诊断的结果，诊断结果下面打勾的项目就是符合要求的，打叉的就是不符合要求，同学自行根据自己的产品标题出现的问题对应修改。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318038324518.png" alt="4500.png"/><img alt="" src/>标题透视 
则可以方便同学们分析自己的标题里面都包含有哪些关键词，系统还会给关键词划分种类：类目词，品牌词等。如果你的标题分数不高，可以先点击智能优化，再点击重新诊断，大家就可以看到刚刚我的产品标题里面打叉叉的项目变成了勾勾，标题的评分也再一步提高：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318046756343.png" alt="4501.png"/><img alt="" src/>优化完了记得点击[发布该标题]，对于刚开店并且不懂英文的小白卖家来说，这项功能可谓是高大上，简单易用方便；但是对于老手来说，智能优化可能并没有优化出老手们想要的关键词，这时候我们该咋办？页面往下拉，我们继续看热搜词这一项：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318058158611.png" alt="4502.png"/><img alt="" src/>这个界面是否很熟悉？没错，“一键打通[速卖通生意参谋]”~在这里我们可以选择不同的国家，以及不同的类目去获取自己需要的关键词，搜索人气越高说明这个关键词越多人搜索，竞争指数越大说明这个关键词竞争越激烈（换个说法就是包含这个关键词的产品越多），然后大家根据自己的需求来选择关键词就可以了。最后再啰嗦一下，直通车推广的关键词和你的产品标题息息相关，所以各位同学在做产品标题的时候要下一些功夫，而且优化标题是要在新品期间去做，老产品有稳定的销量，基本都不太需要去变动；新品标题优化主要从以下三个点去着手：1. 关键词与产品的相关性： 
选择的关键词一定是要和你的产品精准而且相关的，举个例子:客户想要购买手机，搜索手机这个关键词进来，看到一堆的耳机，如果你是客户你会怎么想？2. 关键词的搜索人气： 选择的关键词一定要有足够的搜索人气，没有搜索人气的关键词，就算非常精准，也对产品标题的权重提升意义不大。3. 关键词的 竞争度： 关键词当然是希望竞争 越低越好，同行越少人用越好，你的产品被搜索到的概率就越大； 当然如果你的产品关键词竞争指数都特别大，咋办？ 
那你还是好好考虑一下要不要去做这种产品，做这种产品的优势你的在哪？

一、标题优化神器：阿里翻译我今天所分享的这个小工具，叫做阿里翻译：https://translate.alibaba.com/点击链接进去以后，可以看到一个清晰简洁的界面：这个翻译的功能大家平时也可以尝试用一下，今天我们主要讲标题优化，继续点跨境电商解决方案，会出现以下界面：大家可以看到下面有四个工具模块，今天我们主要讲的是最右边一个：标题优化工具；其他三个小工具同学们可以自行研究二、快速优化标题

速卖通标题怎么写比较好？1分钟教你提高点击率-跨境知道

速卖通标题怎么写比较好？1分钟教你提高点击率

数据优化一直是令卖家头疼的事情，卖家看到数据时常常难以下手，不知从何处开始分析。但是产品信息优化与数据有很大相关性，因此卖家需要认真学习如何基于数据来进行产品信息的优化，看看速卖通大学讲师王剑是如何操作的。一丶简介产品优化卖家在运营店铺的过程中常常会碰到发布的产品销量不佳，这时就应该优化产品。那么如何进行理性的产品优化，就需要基于数据，并且通过以下三个步骤进行。1.发现问题影响出单的三大因素：没有曝光，点击，转化。因为店铺产品很多，每个产品都有不同的问题，因此需要判断产品是否需要优化，基于数据来发现问题。运用数据纵横工具中的商品分析，导出数据库，分析曝光量，搜索点击率，成交转化率。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592538019362435.png" alt="4188.png"/>那么要注意的是，需要把过高或者过低的数据，来保证数据整体参考性。整理数据之后，将每个数据与平均值对比，了解产品的情况，发现哪个环节有问题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592538026597310.png" alt="4189.png"/>2.分析问题发现完问题之后，我们来具体分析一下产生问题的原因。曝光问题：查看标题，关键词，类目，属性点击问题：主图，价格，促销转化问题：价格，详情，评价，销量3.解决问题分析问题之后，如何解决这些问题，进行产品优化，可以参考下图中的办法。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592538035981770.png" alt="4190.png"/>二丶运用数据深入分析1.优化标题，关键词当产品没有销量，没有好评，这个时候我们用大词来优化推广，在高竞争之下是难以获得好排序的。因此采用高转化，低竞争的词让产品先出单，有了销量基础之上再逐步推广大词，增加曝光量和单量。那么如何找出高转化的词，下面举一个例子，如图所示：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592538044197818.png" alt="4191.png"/>从图中搜索词分析中，可看出大词nails的转化率1%，产品是969264个，而3D nail 
charms转化率是2.43%，产品数是6900。虽然搜索nails客户更多，但是竞争激烈，没有任何销量情况下，产品不一定有好的曝光。但 3D nail 
charms，转化率高，优化这个词排名相对容易。2.优化类目类目是非常需要注意的，错发类目会在搜索诊断里出现，会严重影响曝光，甚至受到惩罚。例如下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592538057185988.png" alt="4192.png"/>3.优化属性卖家都知道属性有两个分类：必填属性和选填属性。必填属性：根据产品本身的属性，并参考热销属性填写选填属性：一共有10个，在精确的前提下，尽可能的迎合热搜属性，不能乱编。那么具体的数据可以参考选品专家里的热销和热搜属性分析。把数据下载下来之后，整理成excel数据透视表。如下图所示：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592538065211069.png" alt="4193.png"/>随后从数据透视表中查看成交指数，高的是客户偏爱的，但要注意不能采用不符合产品本身性质的属性。4.优化主图主图主要影响点击率的大小，我们通过数据分析来得出哪个颜色是最佳热销款。然后主图要放置卖的最后颜色的款。同样，其他的型号，图形，款式一样是需要从数据上来优化。5.优化价格价格的数据分析是无法在后台直接得出的，这里提供一个例子参考：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592538076125974.png" alt="4194.png"/>当然这个办法需要不断的尝试和总结，得出最佳价格。6.其他以上因素之外，还有许多的因素需要优化的，比如店铺的自主营销，详细描述，中差评的营销等。数据分析并不是一件难事，需要卖家用心和用时去思考，不能仅仅观看数据的大小，相信通过数据进行优化之后，产品一定会大卖的！

数据优化一直是令卖家头疼的事情，卖家看到数据时常常难以下手，不知从何处开始分析。但是产品信息优化与数据有很大相关性，因此卖家需要认真学习如何基于数据来进行产品信息的优化，看看速卖通大学讲师王剑是如何操作的。一丶简介产品优化卖家在运营店铺的过程中常常会碰到发布的产品销量不佳，这时就应该优化产品。那么如何进行理性的产品优化，就需要基于数据，并且通过以下三个步骤进行。1.发现问题影响出单的三大因素：没有

速卖通数据怎么看？怎么通过数据做优化？-跨境知道

速卖通数据怎么看？怎么通过数据做优化？

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200529/1590725501196258.png" alt="3170.png"/>这段时间有很多人问我速卖通平台的开店流程，我决定送大家一个完整版的！怎么才能在速卖通开店？看这一篇就够了平时不断有商家打电话给我们的工作人员，咨询关于在速卖通开店的相关事宜。据大乔了解，其实有很多商家为了扩宽销路都有意向在速卖通开店，但对跨境电商又了解甚少，更不要说在速卖通开店了！今天大乔就来手把手教你如何在速卖通开店！速卖通入驻要求：1、需要企业营业执照；（敲黑板注意：现在个体工商户也可入驻啦）2、卖家必须要有一个企业支付宝帐号；（有企业营业执照才可以办理企业支付宝）3、需要有商标；（R/TM标，个别类目需要纯英文标的哦）4、卖家必须拥有或代理一个品牌经营，根据品牌资质，可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店；5、卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺将有机会获得年费返还奖励。五步轻松入驻全球速卖通：1、打开全球速卖通官网，点击“立即入驻”即可开始注册！设置用户名、填写帐号信息、认证企业支付宝即可注册成功。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200529/1590725510981071.png" alt="3172.png"/>&nbsp;2、 提交入驻资料产品清单——现在只有一小部分产品需要清单，绝大部分产品不需要。类目资质——在招商准入系统里继续提交您想要经营的类目和店铺类型准备相关的类目材料，等待平台审核通过。商标资质——在招商准入系统里进行商标资质申请，等待平台审核通过。若您的商标在商标资质申请页面查询不到，请在系统内进行商标添加。3、缴纳年费请在招商系统内根据所选的经营类目缴纳对应的年费。（通过当天起30天内要完成缴费，超过30天没有缴费就要重新提交）4、完善店铺信息付费完成后，请您进入卖家后台-店铺-店铺资产管理设置店铺名称和二级域名《速卖通店铺二级域名申请及使用规范》，若您申请的是官方店，请同步设置品牌官方直达及品牌故事内容。5、开店经营入驻基本完成，请开始发布商品，对店铺进行装修，恭喜您的店铺正式开张！在“一带一路”的覆盖中，速卖通已经覆盖了“一带一路”沿线的65个国家，已经做到了全覆盖。“一带一路”国家的消费者占了60%，交易额占比达到了50%。在这样利好的形势下，选择在速卖通开店真是一个很明智的决定！万亿美元消费市场风口已现，机不可失！&nbsp;

这段时间有很多人问我速卖通平台的开店流程，我决定送大家一个完整版的！怎么才能在速卖通开店？看这一篇就够了平时不断有商家打电话给我们的工作人员，咨询关于在速卖通开店的相关事宜。据大乔了解，其实有很多商家为了扩宽销路都有意向在速卖通开店，但对跨境电商又了解甚少，更不要说在速卖通开店了！今天大乔就来手把手教你如何在速卖通开店！速卖通入驻要求：1、需要企业营业执照；（敲黑板注意：现在个体工商户也可入驻啦）

速卖通开店流程详解-跨境知道

速卖通开店流程详解

您平时在处理店铺的纠纷，是不是会遇到很多棘手的情况呢？<img alt="" src="https://pic.cifnews.com/upload/202004/13/202004131039540837.jpg"/>在运营店铺的过程中，纠纷和售后处理会经常碰到，如何妥善的去解决沟通是尤为重要的，以下小编给大家分享一些常见的问题和解决方案。您平时在处理店铺的纠纷，是不是会遇到很多棘手的情况呢？整理了商家售后处理中的难题，汇总了一波干货，相信对您日后处理售后会有很大的帮助。场景一：我发给买家的是货物A 买家收到货物看到是B ，买家提起了纠纷，物流走的是菜鸟的线上物流，这样的纠纷也要我商家承担？分析：这种情况下一般是因为物流贴错了面单，也就是说您寄到菜鸟仓库，仓库在您的包裹上又贴了一张面单，但是贴的这张面单和底单不匹配这种情况买家发起纠纷，卖家要记得引导买家把上面的这张面单撕开跟下面的底单对比，拍照留存，证明上下两张底单不一致，属于物流贴错面单的情况，把这个举证提交上来，纠纷在判责的时候就很容易定责了。场景二：买家收到了货物，发现货物破损，提交了纠纷，物流走的是菜鸟的线上物流，破损怎么去定责是物流原因还是商家的原因呢？分析：这种情况下纠纷判责很难判定是物流导致的破损还是货物本身质量有问题或者是商家发货包装不标准，所以举证很关键，卖家要引导买家把货物外包装的图片一并提供上来，通过外包装的图片可以协助判断是否是物流导致的破损场景三：买家发起了退货退款的纠纷，买家发起了退货，卖家迟迟未收到退货怎么办？分析：买家发起退货后系统在订单的纠纷详情展示商家确认收货的倒计时，倒计时期间商家没收到退货可以升级仲裁，升级仲裁的时候纠纷原因默认是灰色的，不支持选择，商家只需要填写上升仲裁的原因即可。上升仲裁后卖家又收到了货物，商家可以选择撤销仲裁，若撤销仲裁遇到了报错，也不必着急，商家端不主动撤销仲裁也不影响的，因为仲裁判责小二会核实退货物流是否妥投，若妥投的会正常退款给买家。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200603/1591178318176272.png" alt="3370.png"/>场景四：遇到纠纷商家要怎么做？分析：这个问题很泛很大，每个订单都有各自的特性，具体问题还得具体分析。但是有一些方法是通用的，发生纠纷第一时间肯定是跟买家协商，平台也会给买卖家5天的协商期，协商不了的才会进入仲裁环节。协商期可以做些什么？1. 跟买家核实遇到的问题，尽可能的让买家提供图片，比如外包装图片，实物图片等，把买家遇到的问题还原清楚2. 给买家提供解决方案，退款或者退货；若是一些很小的问题不影响商品使用的，也可以尝试给买家发送店铺的优惠券，即能留住买家又能提升店铺的销量3. 
商家一直很关注自己的纠纷提起率，只要买家发起了纠纷就会记入纠纷率，跟纠纷判责过程和结果都无关，所以呢商家在协商期能解决好买家的问题让买家撤销纠纷，纠纷率就不会统计了，也是商家售后解决能力的体现场景五：意大利海外买家纠纷判责退货退款为什么提示商家去填写物流单号？若您申请了意大利海外卖家的账号，当纠纷判责退货退款，需要您商家提供退货的物流单号，买家根据您提供的物流单号寄送退货货物哦。

您平时在处理店铺的纠纷，是不是会遇到很多棘手的情况呢？在运营店铺的过程中，纠纷和售后处理会经常碰到，如何妥善的去解决沟通是尤为重要的，以下小编给大家分享一些常见的问题和解决方案。您平时在处理店铺的纠纷，是不是会遇到很多棘手的情况呢？整理了商家售后处理中的难题，汇总了一波干货，相信对您日后处理售后会有很大的帮助。场景一：我发给买家的是货物A买家收到货物看到是B，买家提起了纠纷，物流走的是菜鸟的线上物

速卖通比较常见纠纷和售后处理应该如何解决？-跨境知道

速卖通比较常见纠纷和售后处理应该如何解决？

销量是电商卖家的立足之本，也是每个卖家最在意的事情。那么，在lazada平台上卖家应该如何运营好自己的店铺，做到销量稳固提升呢？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589054120697.png" alt="3637.png"/>销量是电商卖家的立足之本，也是每个卖家最在意的事情。那么，在lazada平台上卖家应该如何运营好自己的店铺，做到销量稳固提升呢？1、简化标题&amp;设置关键词为方便客户在搜索时找到你的产品，简短的标题和关键词设置至关重要，建议在命名标题的时候一定要偏简单和中性，避免过于复杂和冗长的命名，细节方面的描述可放在产品详情页面，尽可能的突出关键词（例如：重要细节和型号）。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589062189542.png" alt="3638.png"/>2、准确分类做好准确的产品分类非常的重要，建议您尽可能填写并不断完善产品所拥有的确切属性，产品分类信息越精确，顾客更容易搜索到你的产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589075149482.png" alt="3639.png"/>3、SKU数量SKU的数量可以直接关系到你的店铺曝光率和流量，SKU数量越多，更能满足顾客的购物需求，更好的达到引流效果（热销品类上传多个SKU效果更好)。注：搜索关键词排名靠前的类目下的SKU总数，可以看出平台的个类目占比 
。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589084164733.png" alt="3640.png"/>4、上传优质的产品主图优质的主图能吸引顾客眼球，可以让您的产品更加出众。在上传主图时，您需确保产品主图看起来清晰、专业遵循Lazada图片指引，给顾客留下良好的第一印象，吸引他们点击您的产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589137982024.png" alt="3641.png"/>5、设置有竞争力的价格对于两件一样的产品，定价是顾客决定购买的关键性因素。Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起，价格便宜的会显示在顶端，并且最便宜的会一直显示在顶端。所以，当你在确定产品价格前，一定做好竞品分析，比较一下线上网购以及线下实体店的价格。当然，您也可以直接使用卖家中心后台的“最低价功能”或在原价基础上打折，给出有吸引力的折扣价。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589146796431.png" alt="3642.png"/>6、产品描述产品描述的越详细，客户就可以看到更多的产品信息，会更放心去购买您的产品，所以在产品描述中尽可能的填写所有填写区域，添加尽可能祥细的内容，长描述是说服消费者认可产品质量的关键。或加入更多的图片/视频向顾客展示更多的产品细节，来促成摇摆不定的顾客最终下单。注：HIGHLIGHTS处的描述需要尽量精简，突出产品的特性和卖点，更容易吸引客户的眼球。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589159191646.png" alt="3643.png"/>7、上传高质量的产品图片由于无法亲触产品，顾客如果获得越多产品信息，就会越放心购买你的产品。据Lazada研究表明，客户更青睐多个产品图片。建议卖家提供生动的产品图片，360度无死角展示产品，对促成销售至关重要。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589167185447.png" alt="3644.png"/>8、库存水平若未准备充足的产品库存，顾客将无法购买产品（产品将无法在页面显示购买），建议卖家预留库存，尤其是热卖产品，并实时查看、更新库存水平。要知道充足的库存可大量提升销售的机会哦！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589176428766.png" alt="3645.png"/>9、提升卖家评级高卖家评级会让顾客更倾向您的店铺，建议您每周查看运营报告了解影响卖家评级的因素，有助您实时优化店铺，提高卖家评级。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589184700011.png" alt="3646.png"/>

销量是电商卖家的立足之本，也是每个卖家最在意的事情。那么，在lazada平台上卖家应该如何运营好自己的店铺，做到销量稳固提升呢？销量是电商卖家的立足之本，也是每个卖家最在意的事情。那么，在lazada平台上卖家应该如何运营好自己的店铺，做到销量稳固提升呢？1、简化标题&amp;设置关键词为方便客户在搜索时找到你的产品，简短的标题和关键词设置至关重要，建议在命名标题的时候一定要偏简单和中性，避免过于

运营实操干货！Lazada销量提升的9个秘诀-跨境知道

运营实操干货！Lazada销量提升的9个秘诀

一、lazada 入驻要求及流程：Lazada分本地店铺和跨境店铺，两种店铺的区别为：本地店铺：只能用当地的营业执照开店，且必须从当地发货。跨境店铺：目前我们国内营业执照只能注册跨境店铺，可同步开通6个站点，每个营业执照只能注册一家店铺。只能从国内平台统一发货（新加坡，马来西亚，泰国已经有海外仓，符合条件资质的可申请海外仓发货）。2020年lazada入驻要求：1. 营业执照（企业或者个体工商户都可以）；2. 绑定企业支付宝；3. 绑定P卡（必须是以企业身份申请的P卡，跟营业执照信息对应， 个人P卡不可以）lazada入驻渠道：目前lazada开店入驻平台审核比较严格，大部分都是卡在开店入驻这块，当前lazada开店入驻渠道有两种，1. 商家自己通过lazada官网后台提交申请入驻：审核比较严格，通过几率比较低，很多卖家尝试提交了很多次都被驳回，2. 
联系招商经理或者官方指定的服务商机构（lazada生态服务市场里可查询）：只要满足入驻要求，除特定类目外，都可以成功入驻开通6国站点，一般开店周期3-5个工作日。开店步骤：管理通讯录 --- 补充企业文件 --- 问卷调查 --- 上传产品SKU --- 填写银行信息二、Lazada 运费怎么计算，发货流程：1. 首先介绍一下lazada的物流流程：（跨境店铺从国内发货）客户下单 --- 商家发货 --- 发货至仓库 --- 到达当地仓库 --- 当地物流配送 --- 到达买家手中物流费用主要包括三段：第一段：客户发货至国内集运仓 （国内段，运费价格一般都很便宜，商家承担）；第二段：从国内仓库至当地仓库（国际段，官方统一物流发货，商家承担）第三段：当地物流配送发货至买家手中（当地段，大部分都是消费者来承担，是否包邮商家可自由设置）注：lazada不同国家，运费和时效性有一定的区别，具体的收费模式，在《lazada大学》可查询具体收费标准。三、Lazada 产品如何定价？很多新手卖家，咨询我最多的问题其中之一就是，lazada都有哪些成本，如何给产品定价？成本包括：1. 产品成本价;2. 物流费用：（包含国内段，国际段）;3. 平台佣金：按销售额1-4%;4. 关税vat: 1-2%;5. 
当地国家购物税：东南亚当地政策，高客单价值需要交纳一定比例的税收，不同国家要求不一样，目前平台在售产品大部分是不需要交此税，只有极少数高客单价才需要；6. 活动折扣：平台活动是lazada最主要的流量渠道，产品定价的时候，需把活动折扣算在定价成本里；7. 纠纷退货、丢包率：随着这几年的平台物流发展，物流丢包率已经可以很好的把控，如丢包一般平台会赔付。成本占比很低。注：具体如何定价 ，可以联系楼主艾达微信详细沟通。四、什么是P卡 ，如何绑定？P卡是派安盈的缩写，主要用于跨境电商收、付款及结汇的第三方工具。注：要以公司身份注册P卡绑定lazada店铺后台， 个人身份注册的P卡无效。五、物流的时效性 国内发货过去一般要多久？从发货到国内仓库入库，平台要求在5天内完成（按国内物流时效性这个完全不用担心的。）从入仓 - 送达客户手中：官方的物流时效性一般7-10日送达。六、Lazada物流纠纷怎么处理？退换货怎么处理？1. 物流纠纷：Lazada物流从入仓开始，完全由平台负责，一般物流丢包，平台会赔付，所以商家不用担心处理物流纠纷问题。2. 退换货：如果因为产品的问题，涉及到退换货，一般先退还到当地集运中心，会有28天的保留期，如产品完好无损，期间可以以新店单发货给其他买家。七、Lazada收款方式，回款周期要多久？Lazada回款周期是比较固定的，每周五回款。八、lazmall是什么？有什么优势？ 如何入驻？lazmall入驻条件：1. 一般国内或国际的领导品牌；2. 优质的线上品牌；3. 或者有授权的品牌经销商。Lazmall商家享有的优势：1. 所有商家将享受lazmall的标识；2. 在品牌频道页面有坑位3. 享有在主页面有更高的曝光率和以及更高的搜索排名4. lazada在市区内为lazmall 商家提供提取退货服务；5. Lazada 将利用专属仓库为商家处理退货；6. Lazada 有专属的客服团队为lazmall客户提供最优质的服务。九、本土店和跨境店铺的区别？有当地营业执照可以开本地店铺，且当地发货中国企业只能注册跨境店铺，一般6个站点可同步开通，从国内通过官网物流渠道发货（部分国家开放海外网发货）十、Lazada海外仓？为了提升服务，增加物流时效性，lazada先逐步搭建海外仓服务， 新加坡，马来西亚，印尼已开通开外仓，不过商家像入驻需提前申请，有一定资质要求。十一、lazada流量都有哪些，是通过什么引流？Lazada流量分两大部分站内流量 和 站外流量目前平台大部分流量来源于自然搜索流量 和 平台活动流量。关于付费流量：目前只有泰国和越南在内测中，模式有商品模式和点击付费模式（CPC）十二、lazada 对于侵权问题怎么处理，比速卖通严重吗？任何一个电商平台都会有品控的，尽管平台管控不是特别严格，建议不要投机做仿牌，尤其是比较知名的国际的品牌十三 . Lazada热销品类有哪些？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200623/1592884773209017.png" alt="4353.png"/>十三、2020年lazada 发展趋势？1. 全球精选；2. 构建跨境服务生态；2. 跨境商家品牌化；3. 深耕物流体验。

一、lazada入驻要求及流程：Lazada分本地店铺和跨境店铺，两种店铺的区别为：本地店铺：只能用当地的营业执照开店，且必须从当地发货。跨境店铺：目前我们国内营业执照只能注册跨境店铺，可同步开通6个站点，每个营业执照只能注册一家店铺。只能从国内平台统一发货（新加坡，马来西亚，泰国已经有海外仓，符合条件资质的可申请海外仓发货）。2020年lazada入驻要求：1.营业执照（企业或者个体工商户都可以

lazada的入驻流程，入驻条件及热卖品类目分享-跨境知道

lazada的入驻流程，入驻条件及热卖品类目分享

如何找到一家靠谱的速卖通代运营商，有这几点：不靠谱的速卖通代运营真的是太坑了！最近听到大家都在说这句话，但是每个行业的存在肯定都是有对立面的，速卖通代运营也是一样，有阿里官方的，有非官方的根据今年淘宝天猫数据来看，现在线上生意是越来越好，也就意味着线下实体越来越差，消费能力开始下降，资本也开始缩水了，跨境电商其实这个是一个大环境，线上生意好，不仅是方便，也便宜！这个是可以证实，你会发现线下实体能生存下去的肯定都是有自主品牌的，要么咱们就做优衣库，阿迪，耐克这样的全国连锁店，要么你可以试试通过跨境电商树立品牌名气，因为老外对中国品牌是没有什么大的概念的，起点都差不多，很多商家通过亚马逊-速卖通已经得到了证实；我经常出差，去一二线城市你就会发现，品牌是不分国界的。无品牌在一二线城市是根本无法立足的，未来，我敢肯定的是，品牌会一直占据整个市场，而无品牌只能越走越远现在阿里.网易.京东.华为等等到停止招人了.甚至有一些个体的企业.老板都没办法发工资.我深深体会到创业的难度.拿我们电商行业速卖通来说.以后个人拿货去做.是难上加难.要么被流量撑死.要么被价格压死.要么没有渠道和资源，趁现在还有机会，个人卖家要做的真的要抓紧了，而面对于工厂，国内电商，肯定是越来越多的人来做跨境，好的渠道已经是可以决定一家企业的命运了。如果说什么时候好做？我觉得马老师的那句话还是非常有道理的。今年肯定比明年好做.为什么？因为以后做的人肯定是越来越多.竞争越来越大.各行各业都差不多.希望各位提前做好准备。前面做了一个铺垫，现在既然生意难做，很多会想到合作，资源整合嘛。我主要讲一下代运营行业，这个问题我想回答，本身我就是做代运营行业的。速卖通代运营可不可靠？速卖通开店门槛低，现在大部门人接触后也想开个速卖通店铺经营，然而现在有部分淘宝天猫1688的工厂卖家纷纷想转型做速卖通店铺，但是速卖通对外客户是外国人，标题详情基本要涉及到英文或者俄罗斯语言，而我们国内的平台都是中文，反而对速卖通缺摸不着头脑，想做好速卖通店铺，也想找第三方代运营！结果呢，代运营被坑了，一味的要福利，要求保障销量，要求效果，做的好给钱，做不好就不给，你们不是专业吗？要有信心就做，我提供产品你拿提成，多拿点都没关系。摸着良心说这不是坑是什么，明知道做生意有风险，没有百分之百的保障和销量，都还没有开始合作就规定好结果，最后一切肯定是以结果而不是过程，等于天上掉馅饼。那代运营面对这种客户，出了保额，出了分期，我说实话你做一个月能做出多大的成绩，但凡做过电商的都知道，两三个月以后才能出成绩，而且还要产品OK的情况下。搞的运营公司的人工成本，运营成本，房租水电，管理成本，技术开发成本，等等不要钱一样。这个时候，您打开boss直聘，智联招聘，你可以看看招一个运营大概多少钱，你也可以设置一下0元，看看能不能招到一个人，出来上班的朋友举个手，你看看没钱还能活下去不，还不如自己做，如果不是正规的代运营您觉得他会给您同等的待遇吗，别人交你一倍多的钱呐，问题我们反思一下您说呢有时候不是代运营坑不可靠，当然也有比较坑的，完全就是想赚你钱的，交钱不做事的也有，这种你提什么要求都答应，你很开心.有求必应，你觉得你很聪明?。首先自己衡量的不够，自己的产品好不好，自己心里要有数，代运营不是什么都能做起来的，不是神一样的存在，只能说，这里有一个技术运营，有丰富的经验，您可以尝试一下，从你尝试的角度去看，你所付出的成本是很低的。然而尝试之前您应该考虑产品成本，物流，营销推广，人工这些成本对比有没有优势，没有优势，也不能说您做不好，自能说很困难。心里要有准备，如何找到一家靠谱的速卖通代运营商，很多卖家朋友，现在对于找代运营其实非常纠结，说实话，很多人都有这个需求，因为很多地方确实缺乏专业的人才，对于中小企业自建团队又成本过高，自己又不懂，没有这么多精力来抓，但是做为企业来说发展跨境电商这一块市场也是必须去做的的一件事。其实代运营这个行业，也是电商发展过程中必然衍生的一个行业，包括速卖通、淘宝，京东都有在扶持的官方服务商。速卖通代运营服务从某种意义上来说对速卖通卖家是有帮助的，解决了速卖通卖家的燃眉之急，不需要花时间去培训人才，能够快速开展业务。但是利字当头，代运营企业服务的项目是越来越多，那么质量也就越来越次。速卖通代运营公司一般都会以流水线的模式来服务企业，不管你是做什么产品的都是同样的工作流程。不同企业的需求不一样，非得要硬套一套固定流程，肯定是有问题的，但是速卖通代运营平台不可能花那么多时间跟你去沟通，然后按照你的需求一步步操作。他们宁愿服务几个普通客户，也不愿意服务你这种麻烦客户。卖家对于速卖通代运营的需求是越来越大，主要原因还是这方面的专业人才太少。而且企业也不太愿意冒风险去培养一个专业团队。速卖通代运营怎么操作有效果?1. 清楚认识自己的目标，根据小目标去匹配速卖通代运营服务。举个SEO例子，比如选择速卖通代运营公司的目标就是多长时间能够做到第一页，多少个关键词。代运营企业给你的答案就是半年，10个关键词到第一页。无论你去选择哪个速卖通代运营服务，他们的答案也不会有太大出入。这个目标已经是一个终极结果，想要用结果去匹配速卖通代运营服务肯定是不妥的，没有人能够保证这个结果的。假设他能给你承诺，那他自己完全可以自己去运营，何必帮你运营呢?有钱不赚，傻啊?我们需要把目标拆成各个小目标，再用小目标去匹配合适的代运营服务公司。比如SEO包括两大方面，站内优化和站外优化，那么我们可以让一般的SEO公司处理基础站内优化和基础站外优化。其中站外优化的外链建设，这里涉及了很多项内容，资源寻找，外链发布，内容编写等等，那么这里就可以匹配三个代运营服务。2.速卖通代运营公司越专业越好。很多时候企业请速卖通代运营企业考核的一个标准就是价格。很多中小型企业心痒痒的，又付不起钱，只能退而求其次。这是一种国人常有的心理，爱攀比，爱炫，好像我不做这个业务就低人一等。价格跟专业是成正比的，越专业，服务越好，价格就越高。这就好比我们招人，与其招5个庸才，还不如招1个专才。花钱找人做事，做不出事情来，再便宜也没用。3. 对速卖通代运营进行完善的监控和反馈。很多企业花了钱，请了人就撒手不管了。很多速卖通代运营服务公司都是月报表来展示他们的工作，更多的是一个数字展示。这个数字对于企业来说，增加或者减少其实意义并不是那么重要，更关键的是增加的原因和减少的原因。速卖通代运营企业好比自己的团队，我们当管理的，更关心的是过程，过程对了，结果就不会差。所以如何监控和反馈是非常关键的。由于是速卖通代运营而且是专业的，我们需要做的工作更多的是配合，而代运营的工作更多的是专业指导和专业操作，我们需要配合他们，让他们了解我们企业，了解我们的产品。大部分国内非官方代运营企业都不具备这种服务意识也不具备这种思维模式，这也是非官方服务商公司没有这个能力跟阿里巴巴合作的原因最后希望企业在决定要使用代运营服务的时候请深思熟虑，清楚认识自己的需求，如何去匹配合适的代运营服务。“代运营”并不是把项目运营权交给别人，是让企业的需求能够得到专业支持，从而得到理想的结果。其实都是被逼的，本身这就是一个合作的模式，合作是为了共赢，你有好的产品，我们有好的技术运营团队，结合起来共同的创造价值。这也是建立官方运营商的初心。希望这篇文章，能够让各位朋友正确看待自己，从实际出发，从需求出发，如果是因为有人告诉你能赚很多很多钱的，我建议你去买彩票，只需两块钱。我希望大家把所有的事情都平等看待，不是总感觉自己亏了，要是您觉得亏，何必做这个行业呢。您说呢？

如何找到一家靠谱的速卖通代运营商，有这几点不靠谱的速卖通代运营真的是太坑了！最近听到大家都在说这句话，但是每个行业的存在肯定都是有对立面的，速卖通代运营也是一样，有阿里官方的，有非官方的根据今年淘宝天猫数据来看，现在线上生意是越来越好，也就意味着线下实体越来越差，消费能力开始下降，资本也开始缩水了，跨境电商其实这个是一个大环境，线上生意好，不仅是方便，也便宜！这个是可以证实，你会发现线下实体能生存

干货分享！速卖通代运营官方与非官方的区别究竟在哪-跨境知道

干货分享！速卖通代运营官方与非官方的区别究竟在哪

商家们想在Bday大促期间卖的更好，站内引流是关键。大部分买家都是通过平台的搜索栏找到想要买的商品，那么多商品，买家要如何搜索到你的呢？理清平台搜索算法、填好属性值可以让更多买家找到你。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591587962100226.png" alt="3619.png"/>究竟买家是如何找到我们的商品的？搜索又是如何向买家推送商品的？其中一个秘密就是关键属性！我们从买家的购物路径说起：➸①买家通过搜索栏搜索商品<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591587970159147.png" alt="3620.png"/>➸②搜索结果将向买家推送一些商品以及其他筛选的结果<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591587979630013.png" alt="3621.png"/>搜索结果是怎么来的呢？Lazada的搜索逻辑是通过匹配类别、属性和商品标题来显示相关商品。数据显示：1. Lazada买家使用的大约50％的关键词包含了属性值关键字。2. 基于属性提示的搜索转化率是其他搜索提示的5倍。关键属性是搜索驱动属性，它是买家输入最多的关键字。因此如果您在商品后台填写属性值，则被购买的机会就会更高！下面一起来了解属性的基本概念：属性是商家用来描述商品的规范，位于“添加商品”页面中的“关键商品信息”下。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591587986964010.png" alt="3622.png"/>每个属性都需要填写，可以从下拉选项中选择，也可以自主填写。我们将属性的内容称为值。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591587994200185.png" alt="3623.png"/>属性在商品页面上显示为“规格”，它可以帮助买家了解商品的关键信息。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591588002111512.png" alt="3624.png"/>属性的类型有关键属性和非关键属性。在“关键商品信息”下展开显示的属性是关键属性，其余隐藏的是非关键属性。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591588011561482.png" alt="3625.png"/>商家要优先填写关键属性，填写时要考虑哪些词是买家喜欢搜索的关键字。非关键属性也有一定的引流作用，我们鼓励您填写更多的属性，因为非关键属性值可以帮助您的商品在基于关键字或筛选器搜索中去呈现。如果您还未填写属性，如何找到未填写关键属性的商品并进行填写呢？商品优化模块正式上线！您可以在商家中心-成长中心-商品优化，找到对应模块。在此模块可以查看所有未填写关键属性的商品，并通过单个更新或者批量更新的方法为这些商品填写关键属性。详情可参考“Lazada大学-商品属性填充”下的链接：https://education.lazada.com/course/learn?spm=lzd-university-cb-pc.lzd-university-cb-pc-course.module-list.2.29477144DXxny8&amp;id=561&amp;sid=265&amp;type=article<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591588019148406.png" alt="3626.png"/>这个Bday从填写关键属性开始，为商品质量打好基本功，获取更多曝光和流量，在大促中脱颖而出吧！

商家们想在Bday大促期间卖的更好，站内引流是关键。大部分买家都是通过平台的搜索栏找到想要买的商品，那么多商品，买家要如何搜索到你的呢？理清平台搜索算法、填好属性值可以让更多买家找到你。究竟买家是如何找到我们的商品的？搜索又是如何向买家推送商品的？其中一个秘密就是关键属性！我们从买家的购物路径说起：➸①买家通过搜索栏搜索商品➸②搜索结果将向买家推送一些商品以及其他筛选的结果搜索结果是怎么来的呢？L

【Lazada运营】lazada搜索算法大公开，填好属性提升5倍转化-跨境知道

【Lazada运营】lazada搜索算法大公开，填好属性提升5倍转化

店铺流量、销量有问题，是不是因为疫情原因，在对部分店铺进行数据诊断后，我们发现很难简单的说有或无，但有方法来判断。找到真正原因后，才好对症下药的解决流量和销量问题。一、判断判断是不是因为疫情问题，卖家要从行业和店铺所在运营层级判断。1、是不是行业环境不好？登录后台，打开&quot;生意参谋&quot;，点击&quot;市场大盘&quot;，选择店铺经营所在的一级类目后，勾选30天，如下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200612/1591930911205794.png" alt="3834.png"/>可看到访客指数下，本月整体数据呈明显上升趋势，且近30天较之上30天对比访客指数明显高出不少，说明近30天行业流量较之上30天更多，行业流量上升，大环境下全行业流量上升，行业里的店铺平均也是上升的，如若你的店铺流量下降，说明与大环境、行业无关。如下图，我们继续看此大类下近30天的商品加购人数。加购人数虽不是转化人数，但也代表着目标用户对行业产品的关注度，此数据在近30天明显升高，且较之于上个30天的加购人数对比，也是明显提高的，说明本行业在近30天内意向用户上升，侧面印证了行业的整体销量是提升的。如若你的店铺近30天销量一直无起色或持续性下降，说明与行业无关，是自己问题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200612/1591930920392732.png" alt="3835.png"/>2、是不是店铺所在的层级存在问题，所以我们也有问题？与行业无关，有可能是店铺所在层级出现下滑情况，到底是不是，我们需要进一步判断，明确自家店铺在行业层级中与同行均值、同行优秀店铺数据的对比，有对比才能看出问题！生意参谋 - 首页 - ，如下图，可看到本店目前处于行业的第四层级，初步直观的了解我们的竞争对手实力。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200612/1591930932172596.png" alt="3836.png"/>找到整体看板，如下图，勾选访客数，时间维度为&quot;日&quot;，本店每天访客数与同行同层均值、同行同层优秀数据对比，可明显看出本店每日访客数偏少，仍需大力提升。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200612/1591930942359939.png" alt="3837.png"/>勾选支付转化率，查看近30天本店支付转化率与行业均值、同层优秀店的转化数据对比，如下图，可看出本店支付转化率整体明显好于行业均值与同层优秀店，说明本店转化率是不错的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200612/1591930951754957.png" alt="3838.png"/>每天支付金额代表着店铺每日的进帐多少，勾选支付金额，查看近30天本店每天入账与行业均值、同层优秀店的数据对比，如下图，可明显看出虽偶有两天的进帐达到行业优秀店的销售额，但平均每日销售额我们仍有很大的空间，仍需继续努力。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200612/1591930958142206.png" alt="3839.png"/>综合三图分析，我们知道1) 我们所在的层级，优秀店铺的销售额、流量均无明显下降趋势，整体性偏稳定，且稳定中略有上升。店铺流量偏低与行业大环境无关。2) 本店转化率表现不错，但因为访客流量少而销售额不高，所以接下来的一个月，在巩固好支持转化率的同时努力尽可能的多多引流。二、解决既与行业无关，不是疫情问题导致的店铺流量低、销量差，那么如何解决？1、投石问路法解释：找到需要用的石头，通过它了解前面路况，找到适合行走的路。石是谁？石是要推的产品，所以卖家需要结合当下宅经济的选品策略，选择与疫情有关联或因疫情产生新需求的产品。路在哪里？路就是产品的打造。对产品本身的优化外加合适、有效的推广与营销工作。a、标题撰写格式：品牌词 + 精准关键词 + 热搜属性词 + 热搜属性词 + 热搜属性词 + 热搜属性 + 精准词 + 属性词 + ... + 产品词 + 行业词 
(这是标题的通用写法，建议大家收藏本文或记录下来。)b、主图制作好c、价格大众化薄利多销型：每个产品价格利润率较低，一般不超过5%，靠量取胜，依托的是强性价比；每单必赚型：每个产品利润不同，在有各种营销活动下卖家还有钱赚，故每个产品定价利润率不少于5%。因为近期物流线路调整频繁，且部分常发线路运费大涨，故各位在考虑价格时，对利润计算要有冗余，有一定性空间，方便应对后面因运费成本或线路调整带来的成本压力。公式：=（单件*数量+国内运费+国际运费+清关税）/汇率/ （1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。d、营销活动要跟进打折要做、拼团要做、满件折要做、新用户优惠活动要做。e、详情页顺序一个好的详情页是建立在购买用户反馈后的不断优化的基础上。这里给大家分享一个我们经常使用的模板：卖家文案 - 关联营销 - 宣传海报 - 产品场景使用效果 - 产品第一卖点 - 产品第二卖点 - 产品第三卖点 - 产品正、侧面、细节展示 - 
售后与物流说明。2、仙人指路法解释：通过对的人(仙人)找到适合走的路。仙人是谁？打开生意参谋，点击商品排行，按支付榜排名，时间勾选30天，如下图<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200612/1591930966180198.png" alt="3840.png"/>按访客榜排名，如下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200612/1591930976835695.png" alt="3841.png"/>图中红圈处产品和黑圈处产品，要不同的运营策略配合，前者要考虑如何巩固转化率的同时尽可能触达更多意向用户，后者需要在转化上考虑如何结合不同的营销活动提升。指的是哪条路？产品的内功打造与外在的流量推广。内功打造可参考&quot;投石问路&quot;法进行，外在的流量推广，在分析产品的目标用户常聚地、话题的基础上，谨慎筛选营销平台，利用A+计划统计工具追踪并持续优化，进而找到最有效的推广对象、平台、活动方式。三、注意1、如若判定不是疫情原因，需认真从自身找原因；2、选定产品后，对其如何推广、运营要做计划，且按每周制定的内容去执行；3、随时关注行业动态及物流公告，以进行相应的调整。

店铺流量、销量有问题，是不是因为疫情原因，在对部分店铺进行数据诊断后，我们发现很难简单的说有或无，但有方法来判断。找到真正原因后，才好对症下药的解决流量和销量问题。一、判断判断是不是因为疫情问题，卖家要从行业和店铺所在运营层级判断。1、是不是行业环境不好？登录后台，打开&quot;生意参谋&quot;，点击&quot;市场大盘&quot;，选择店铺经营所在的一级类目后，勾选30天，如下图：可看到访

速卖通没流量，没订单？问题出在哪？-跨境知道

速卖通没流量，没订单？问题出在哪？

跨境叔发现最近速卖通发布消息有几个蛮重要的，今天就挑出来一些重要的事情跟大家分享一下！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200612/1591931135319345.png" alt="3842.png"/>灵犀推荐跨境叔发现最近速卖通发布消息有几个蛮重要的，今天就挑出来一些重要的事情跟大家分享一下！众所周知，直通车多年以来一直以来是商家们喜爱的获取流量广告工具，无论是店铺引流还是商品的引流，都让不少商家尝到甜头。如今速卖通将直通车进行再次升级，推出“灵犀推荐”服务产品，更加智能化为商家广告打通流量链路。什么是灵犀推荐在速卖通平台上购买商品的用户里，除了选择搜索具体商品，此类购买诉求强烈的用户之外，还有67%用户属于“边逛边买”。灵犀推荐就是能让用户在逛商品的过程中激发购买意愿，形成下单。优势1、定位精准灵犀推荐将在适合的场景里推荐商品给合适的用户。无论是当用户逛到某个感兴趣的商品时，还是当用户下滑至more to love的时，或是当用户完成支付时，灵犀推荐都能给用户推荐更多关联商品。即使是用户在查看商品物流时，也可以继续出现在用户面前，潜移默化中影响用户消费决策。本次推出的灵犀推荐广告产品，除了支持人口属性，如性别年龄等的溢价定向，也支持场域内的人群行为定向，如过去30天加购收藏过的人等。2、曝光率扩大商家还可以选择资源位自由溢价进行投放，扩大商品的广告覆盖面。根据不同商家的不同营销需求，基于商品的维度去贯穿。无论是购中和购后场景，灵犀推荐都进一步扩大了商家的商品曝光率。同时帮助商家获得流量，帮助商家做商品的引流，以及让更多的用户认识到自己的商品。3、投放转化在推荐场景里，灵犀推荐让商品展示面积更大。因此，选择更好的创意与图片元素可以吸引到更多的点击与进店，配合优化后的商品详情，帮助商家快速完成转化。此次灵犀推荐推出创意工具，系统将智能给出优化图片的选项，可以自由选择并用于广告投放。灵犀推荐广告，通过系统筛选最有可能转化的人群推出广告。当然，让广告出现在用户面前是第一步，只有当商品被用户点击了，我们才会扣费。保证你的商品被足够有意愿的人关注并购买。灵犀推荐将为商家带来极致便捷和极致效果，无论广告模式还是应用工具上，都让商家更好匹配用户需求。同时也降低到了商家的操作与投放成本，让商家数据反馈更直观，更及时的去优化与调整投放效果。4、即将上线灵犀推荐即是在此类场景触发用户下单的广告工具，将塑造更多“边逛边买”场景，让商品与潜在购买者心有“灵犀”。除了被动等待用户搜索到商品，商品也可以主动出现在用户的面前。速卖通“灵犀推荐”服务出发点是希望能够满足到商家对主动营销的诉求，会提供给商家丰富投放工具与数据反馈，以及引导商家做好站内的营销。目前灵犀推荐已开启内侧，预计在5月底正式上线，敬请期待！物流合单接下来我想讲讲关于速卖通近日发布的欧洲七国的物流合单通知！七国是指：法国、荷兰、意大利、德国、英国、比利时、乌克兰在内的国家。公告原文尊敬的速卖通卖家：为进一步提升菜鸟向您提供的物流服务，同时提升速卖通平台买家的购物体验，改善当地买家物流体验不佳的状况。对于自北京时间2020年5月12日0点起创建的发往法国、荷兰、意大利、德国、英国、比利时的“经济类”物流订单，发往乌克兰的“经济类、简易类、标准类”物流订单。菜鸟将根据大数据和当期物流资源情况，对部分满足条件的已揽收包裹以收件人和收件地址维度进行合单交航，从而提升买家收货体验，提高买家在速卖通平台购物的粘性。本次合单不会对您与菜鸟之间的合同权利义务关系、合同对应的物流产品以及各物流产品原有时效规则和价格产生变更。原物流方案对应的承诺时效及保护政策以您与菜鸟签订的《菜鸟服务标准协议》为准。本次合单前期将针对法国、荷兰、意大利、德国、英国、比利时、乌克兰市场，后续若增加其他合单国家或线路，菜鸟将另行通知您。举例：法国的同一买家在速卖通平台跨店铺购买了以下商品：订单A（菜鸟超级经济Global发货）和订单 B（菜鸟超级经济）。菜鸟将根据一定的大数据来计算，满足条件的订单A、订单B所对应的商品会被一起合单，并转发其他更加优质的物流渠道，进而提升整体消费者收货时效和物流跟踪信息的体验。对于商家和消费者，均无需支付额外的费用，且合单后的订单A、订单B所对应纠纷判责、赔付规则和原订单保持一致，不受影响。看完以后小伙伴就会有各种各样的问题了！1、如何知道被合单√ 您可在订单详情中查看对应的物流订单是否有变更过。√ 也可以在交易订单详情中查看物流信息，如果是合单的，将会出现提示。√ https://global.cainiao.com/查看物流详情，如果有合单，页面上方会有多个运单号。√ 括号中是集运之后的运单号，物流订单在出库成功后出现物流单号变更，且出现集运字段，则表示被合单。2、物流时效是否影响合单后的订单仍然按照原线路的物流承诺时效不变。3、合单是否会被多收费合单并不会额外收取费用，合单后的订单仍然按照原线路的报价收取运费。4、合单后我的纠纷判责和赔付是否会受影响不会，您用什么渠道发货的，纠纷判责和赔付还是依照对应的渠道来执行。总结今天跨境叔就为大家分享以上这些关于速卖通的一些近况，做速卖通的卖家要多多留意一下！最后希望大家诚信经营，做好每一步了解，长远发展才是根本！

跨境叔发现最近速卖通发布消息有几个蛮重要的，今天就挑出来一些重要的事情跟大家分享一下！灵犀推荐跨境叔发现最近速卖通发布消息有几个蛮重要的，今天就挑出来一些重要的事情跟大家分享一下！众所周知，直通车多年以来一直以来是商家们喜爱的获取流量广告工具，无论是店铺引流还是商品的引流，都让不少商家尝到甜头。如今速卖通将直通车进行再次升级，推出“灵犀推荐”服务产品，更加智能化为商家广告打通流量链路。什么是灵犀推

速卖通运营须知！-跨境知道

速卖通运营须知！

大部分新卖家，第一次来做速卖通的时候，店铺的运营思路是很模糊的，接下来小编来跟大家分享一下，一个新店店铺运营规划！！以下运营节奏是基于新店开通以后 类推的接下来6个月的主要工作安排及店铺成长情况参考，具体要结合店铺实际成长情况而定！第1周：一、运营团队搭建以及客户交接相关资料：1.注册账号：2.产品资料：（需要客户这边提供配合）产品信息：包括产品图片、属性、库存、价格等。3.店铺开展准备工作：（1）针对性给出【行业分析报告】和【店铺运营报告】（2）与客户做好产品梯度分类。（3）与商定店铺整体装修风格，并准备好美工所需文案。第2-3周：二、店铺基础建设工作：1.产品编辑上新：（1）经客户确认，发布店铺装修，完成店铺基础建设。（2）商品价格优化 根据店铺原有的产品结构、市场价格分布，提供产品定价、价格分层的优化建议。（3）整理产品信息 多SKU上架产品。（4）管理产品，对产品类目及营销类目分组。2.店铺装修：（1）合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等，根据产品的 特点及市场，制定装修风格。3.产品信息优化：（1）分析产品市场数据，获取精准关键词。（2）产品详情描述优化、标题优化、主图优化。（3）制定好运费模版、详情页模版、营销模版等。4店铺内活动设置：如优惠券、单品折扣、满减活动、搭配活动（运营团队给出店铺活动方案）第4-8周：（视产品数量而定）5.新品引流测款：（合理使用直通车及联盟营销）（1）直通车：一般新店产品数量上传到40-50款的时候，可开起直通车引流和测款，并不断的优化（直通车具体怎么开，什么时间段开，运营团队会给到详细的推广计划） 
直通车预算每天40-60元人民币（2）联盟营销：跟直通车同步开通，针对性设置佣金比例、根据数据表现不断的优化一般直通车和联盟推广2-3周后，就可通过流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。（3）达人测评：这个需要看下自己有没有站外推广的资源整合，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人和素人，然后到我们店铺下单购买产品拍照、拍视频做真实的优质评价，测款、快速提升宝贝自然搜索权重，以及配合平台活动。6.产品推广：1.产品上传完成后，设置店铺活动，联盟营销等进行推广营销。2.加大邮件推广、BBS营销推广、站外推广等力度。3.根据店铺数据及单品数据，分析选品。(备注：新店阶段产品上新频率会比较快，根据客户提供产品情况，每周计划在20款的样子前2-3个月产品上新数量预计在80-100款产品,具体视店铺情况来定)第四个月---第六个月三、店铺整体营销：1.基础营销：通过店铺活动、直通车等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺信誉等级和好评率。2.打造爆款：对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。3.关联营销：针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。4.平台活动：对店铺内产品进行平台活动报名，通过平台活动提高销量。（一般平台活动报名的成功概率不高、但是流量很大、所以优质活动我们必须要提前做准备，增加活动报名的成功率）5.数据分析：每周会有店铺周报对店铺及产品进行数据分析，对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。6.客户管理：编辑营销邮件，维护老客户，尤其是小额批发客户，进行二次营销。7.定位目标国家市场：通过前三月的数据分析客户区域，锁定主要目标市场，针对性的选品及营销。8.平台大活动：重点策划报名参加年终大促等大型的平台活动，进一步的提升销量和品牌知名度。（像618、828及双十一这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备）9.店铺翻新：配合季节或重大节日重新装修，重点选择精品营销。10.店铺数据：提供客户店铺半年数据报表，制定下半年计划。

大部分新卖家，第一次来做速卖通的时候，店铺的运营思路是很模糊的，接下来小编来跟大家分享一下，一个新店店铺运营规划！！以下运营节奏是基于新店开通以后类推的接下来6个月的主要工作安排及店铺成长情况参考，具体要结合店铺实际成长情况而定！第1周：一、运营团队搭建以及客户交接相关资料：1.注册账号：2.产品资料：（需要客户这边提供配合）产品信息：包括产品图片、属性、库存、价格等。3.店铺开展准备工作：（1）

速卖通新店运营规划怎么做，运营思路大纲-跨境知道

速卖通新店运营规划怎么做，运营思路大纲

速卖通新店开张，前三个月的运营操作决定了店铺未来的发展高度，很多卖家头三个月只知道上产品，上产品并不是不对，但也要结合产品、店铺、卖家自身情况合理的做好其它运营工作。这里aida小编结合运营经验，为大家分享一下如何做好店铺的前期的运营规划：一、第一到四周1、开始到第一周1) 准备店铺资料a、查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;c、注册账号及完成企业认证d、要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；e、提交类目入驻资质审核；f、准备好类目保证金g、商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主)2) 确定要做的大类目这里如果确定不好自己的经营大类，也可以私聊aida哦，看头像！2、第二到三周1) 市场大盘分析路径为生意参谋-市场-市场大盘，分析近段时间行业流量如何、销量如何，目的是访客数意味着市场需求变化和成交指数意味着销售变化。2) 选品利用市场大盘、第三方选品工具、第三方平台来进行。3) 同行店铺分析a、主要营销手段有哪些？重点推的产品有哪些？目标对象历史价格变化？有无做站外引流？......收集信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。b、评价中反馈的好评、差评表现在哪些方面？卖家需要针对这点收集好产品信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。3、第四周1) 产品后台操作熟悉a、产品上架标题如何撰写？如何定价？如何撰写详情页？运费模板如何设置？b、营销活动设置折折活动、满减/满件活动、优惠券活动、互动活动、优惠码活动、粉丝营销活动、联盟营销活动要配合。c、运费模板设置有哪些线路？运费结点怎么计算？如何针对经济类、标准类、快递类设置运费模板？另外发货流程要了解清楚，这样若店铺有订单了，也好第一时间知道要做什么。2) 规则的了解禁限售规则如哪些不能卖？哪些需要权限才可卖？这是最基本的。其它如知识产权侵权规则、搜索作弊规则、交易违规、商品质量信息违规。总结：熟悉后台界面，做好店铺基础性工作，摸清规则的基础上有限发挥！二、第五到八周1、第五-七周1) 店铺引流a、产品测款合理使用直通车及联盟营销、店内促销活动，低门槛的平台活动，具体表现在：直通车：直通车具体怎么开？开多久测试？关注什么样的数据？在什么时段用什么计划推？总预算多少？特定计划、特定产品每天多少？联盟营销：类目佣金比例？单品营销计划佣金比例？主推佣金比例？多久调整一次？如何优化？促销活动：拼团活动？新买家优惠？单品折扣活动？满减活动？优惠码活动？另在对行业分析上确定主推产品，通过积累的流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。2) 店铺装修确定店铺装修风格并实施，注意要合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等。2、第八周1) 产品上新2) 运营数据监控与分析目标产品有无必要优化？优化哪里？如何进行？3) 有无可合适的活动可报4) 站外引流的参考若有站外资源，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人合作推广；若无，开设自媒体帐号，定期运营。总结：为流量提升拓展引流渠道，产品数据监控、优化，推广开展、优化是必做之事。三、第九到十二周经过前两月的铺垫，店铺第三个月我们要开始深入运营，具体表现在：1) 基础营销a、通过店铺活动、站内引流渠道、直通车、平台活动等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺销量，在整体销售额提升的情况下对好评率维护、售后的专业处理。b、爆款打造对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。2) 关联营销针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。3) 数据分析每周对重点产品进行数据追踪，关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数，观察每月走向，对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据，做好诊断的应对方案。每月对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。4) 平台活动平台活动有多种，分析与评估自己适合参加哪几种？结合活动特点店内哪些产品适合报？报名哪几种通过率更高？这些问题要想清楚，而后再策划平台大促活动，进一步的提升销量和品牌知名度。(如618、828、双11这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备)。5) 运营目标提供客户店铺半年数据报表，制定下季度销售计划。总结：运用多种引流手段，借助多样化营销工具，针对重点产品重点运营，运用数据分析定期优化。以上就是速卖通店铺开张后，新手卖家在最初的三个月内要做的事，产品上新是必要的工作，但不是全部工作，为自己制定每月目标、每季度目标，而后规划并如期执行，才能更好的为未来铺路。如果想店铺更好更长久的发展，前期打好店铺基础是很重要的，新手卖家如果对自己操作店铺没有信心的话，找专业的运营来操作是很有必要的，如果有需求的话，也可以找小编这里，为你答疑解惑，助你店铺更好成长！

速卖通新店开张，前三个月的运营操作决定了店铺未来的发展高度，很多卖家头三个月只知道上产品，上产品并不是不对，但也要结合产品、店铺、卖家自身情况合理的做好其它运营工作。这里aida小编结合运营经验，为大家分享一下如何做好店铺的前期的运营规划：一、第一到四周1、开始到第一周1)准备店铺资料a、查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;c、注册账号及完成企业认证d、要准备好企业营业执照、已认证

速卖通新店开起来之后，怎么做好店铺前期的运营规划？-跨境知道

速卖通新店开起来之后，怎么做好店铺前期的运营规划？

Lazada物流都是通过官方来物流运输的，主要有三个分拣中心：深圳、义乌、香港，店铺卖家要确保5天之内将货发到Lazada的官方仓库，且Lazada无需客户确认收货，只需官方物流提示妥投了，货款就会打给店铺卖家。（目前海外仓国家设置点：新加坡，马来西亚，印尼，无仓储费，适合重量1公斤以上的产品）一、LGS(Lazada Global Shipping)的使用第一，使用LGS的优势。LGS，即为lazada跨境电商物流，使用LGS，店铺卖家货物可每日直接寄送，大大缩短了配送时效，一般在10天之内，货物就能送达。LGS统一货运及当地物流，降低了店铺卖家的物流成本，并且对收发货实行内部物流分拣管理，提升了订单的可掌控性。LGS追求更高的配送成功率，更低的订单取消率和配送失败率，这就大大降低了订单取消率及包裹丢失。由于lazada官方物流的优势所在，这就缩短了交货时间，提升顾客满意度（NPS）及运营评分，顾客可通过“寄送时间”及时网上查询，产品交付时间越少，可视性越高，使用LGS的店铺卖家还可参加特定促销活动，如限时促销活动等，LGS给客户带去的种种便利，很大程度提升了销售量的提高。第二，LGS物流操作步骤。店铺卖家把货送到深圳、义乌、香港三大物流分拣中心，在深圳、义乌、香港的店铺卖家，最近30天日均单量&lt;=50单，且取件地址过关，可以享受上门揽收服务。中国店铺卖家可通过义乌或深圳交货，非中国地区或韩国店铺卖家，可在香港物流分拣中心交货。使用蜂鸟lazada上货软件帮你快速上传产品批量刊登。LGS是通过国际货运到目标客户国家，货物到达当地后，通过当地报关代理3PL配送，通过当地物流分拣中心，到各个重要城市站点，而后到达卫星站点，最后通过最后一英里lazada 
3PL，让货物抵达客户手中。另外一种分拣中心为快递寄送，其操作步骤为取货收货——3PL物流分拣中心——报关代理——当地3PL合作方——客户收到包裹。但lazada店铺卖家一般都会采用官方物流寄送。第三，LGS使用限制。LGS适用于SG,MY,ID,TH,PH,VN六个站点，重量&gt;=20kg，体积重量比为1:6000,尺寸限制为L+W+H&gt;=300cm，SG（新加坡）要求低于1kg。第四，一般限制类商品罗列。全站限制商品有：酒精类，武器，独立电池，外置电源，医药产品，烟草产品，压缩产品；印尼站点有：手机，平板电脑；越南站点有：印刷品，手机，平板电脑，扬声器，性商品。虽说平台上仍有售卖手机，平板电脑，电器等限制商品的店铺，但那一般都是官方自营店或品牌商独家认证商店。第五，税务及责任。店铺卖家在结算时，有一个VAP税。目前只有越南及泰国免税。在新加坡，小于400新元，可免税。马来，小于500马币，可免税。印尼，小于1,400,000，可免税。菲律宾对非中国地区发货商品实行免税，中国地区发货，普货免税，对敏感货收取30港币/包裹的税。第六，选用LGS物流服务的规范。Lazada在选择LGS时，首先，确保面单清晰准确，包括收件人姓名、联系方式和地址准确，且在物流运输标签上条形码必须是可扫描的，物流运输标签上的所有信息都是可读取的。其次，注意适当的包装规格，以避免损坏；再次，运单号要准确及时，并按时发货；最后，确保库存充裕。人店铺卖家不符合上诉所有要求，lazada有权停止提供LGS物流服务。另外，低保-申报价格应与实物相符，误报-产品应与实物相符。第七，寄件地址。官方物流分拣中心有优点也有缺点。其缺点就在于国内只限于深圳、义乌、香港三个物流分拣中心揽货。店铺卖家在交货时，要明确几个物流分拣中心代码：深圳，LGS-FM40；义乌，LGS-FM41；香港，LGS-FM42；韩国，LGS-FM43。• 已开通2个物流分拣中心——深圳和义乌。店铺卖家请自行选择就近投递：深圳物流分拣中心地址：深圳市宝安区福永塘尾高新开发区福园一路德的工业园B栋3楼义乌物流分拣中心地址：浙江省义乌市龙海路811号申通电商大楼二楼二、LAZADA订单发货管理第一，流程概况。订单发货流程大体为：订单形成后，卖家必须在48小时之内点击ready to 
ship填写单号，卖家在5天内将货物送达分拣中心——分拣中心扫描配送。卖家也可通过ERP填写单号，追踪物流。一般来说，卖家在lazada分拣中心交货，需要1至5天，lazada分拣中心进行操作处理需要1天，货物运送到目的地国家清关需要2天，而后交货到当地第三方物流需要1天。因此，客户收到包裹大概需要7天左右时间。使用蜂鸟帮你快速上传产品批量刊登。第二，订单流程状态。卖家在后台点击orders，选择manager orders即可查询订单流程状态。状态显示有pending（待处理），ready to 
ship（准备发货），shipped（送货中），delivered（妥投）四种状态。同时，LGS不允许合并订单发货，除非卖家为每个包裹打印单独的物流标签和发票，生成不同的运单号，可拆单发货。但卖家要将一笔订单拆单发货，要选择订单中不同产品分开操作“ready 
to ship”，然后使用不同的跟踪号码和物流标签进行发货。菲律宾中心不允许卖家打印发票，卖家需要自行打印。第三，注意包裹里不可留联络方式，不可以用其它方式联系顾客，卖家如需要帮助，可联络PSC。如果产品在印尼，泰国，菲律宾，越南及马来平台投递3次失败后，平台会把产品放在仓库保留4周，4周内，产品可二次销售。除越南以外，如果货值超过10美金，投递失败或被提货，则产品会被退还给卖家。第四，不合格的寄件规范常见有：损坏的标签，不可读条码，不可读的运输信息；信息错误或缺失如缺少或缺失发件人信息，错误或欠缺填写产品价值，缺少产品说明；未密封的包装盒或者包装袋；损坏的包装盒或包装袋。第五，当订单状态更新为delivered，lazada就会启动付款。Lazada每周五对妥投订单付款，并有邮件提示，以美元方式付款。对第一周delivered的订单，LGS运费将在第二周末前显示在财务报表上并于第三周的周五扣除。第六，lazada寄件到国内分拣中心的操作注意事项：（1）如果选择自己送货到分拣中心，那么你只需要打印出lazada的发货面单，贴在包裹外面，打印好发票，和货物一起装进包裹，送过去就好了；（2）如果选择的是通过国内的物流，送货物到对应的分拣中心，就打印出对应订单的发票和物流面单。物流面单贴外面，发票放在包裹里。再在最外层再包一个国内的快递袋并贴上国内的货运面单。包裹本身一定要有包装，因为分拣中心的工作人员是不会帮你再次打包的，他们只负责撕开收到的包裹，扫面里面的面单。（3）一个国内段的包裹是可以放多个lazada订单的，但是每个订单都要独立包装。比如你有A、B 
这2个订单，都是义乌分拣中心收货，那么你可以通过一个国内快递包裹把这2个订单一次发过去。再比如，同一个客户分别下了2个订单A和B，这个时候你也必须申请2个跟踪单号，发2个包裹，lazada平台不支持合并订单。三、LAZADA货到付款支付方式关于货到付款支付的相关常见问题罗列如下：1. 开通货到付款或重新安排销售路线需要额外支付费用吗？不需要，这一服务是完全免费的，货到付款或重新安排售出都是不收费的。2. 处理货到付款订单的流程是不是跟一般情况不同？处理货到付款订单的方式与其它订单完全相同。3. 我什么时候可以收到货到付款订单的结款？与lazada标准结算流程相同，卖家可在每周结款中收到这部分款项。4. 货到付款支付手续费与其它方式一样吗？是的，货到付款的订单与其它订单一样，会产生2%的支付手续费（为支付网关费用，非lazada收取）。5. 在哪里可了解更多关于“重新寄送货物流程”的信息？对于重新出售的订单，卖家需要做什么？我们会帮您将之前投递失败的货物重新发出，请在跨境中心重寄货物流程及卖家指引中查看更多信息。6. 我的货物可以在lazada在菲律宾的跨境中心停留4周以上或以下吗？很抱歉不可以，所有的产品都需要在中心停留4周，这一标准适用于所有卖家，lazada也会根据退货协议在60日内将货物退送给您

Lazada物流都是通过官方来物流运输的，主要有三个分拣中心：深圳、义乌、香港，店铺卖家要确保5天之内将货发到Lazada的官方仓库，且Lazada无需客户确认收货，只需官方物流提示妥投了，货款就会打给店铺卖家。（目前海外仓国家设置点：新加坡，马来西亚，印尼，无仓储费，适合重量1公斤以上的产品）一、LGS(LazadaGlobalShipping)的使用第一，使用LGS的优势。LGS，即为laza

lazada物流发货全解-跨境知道

lazada物流发货全解

爆款给卖家带来流量的同时，可以增加你店铺的整体销售额，从而实现盈利，爆款的打造需要整合所有资源，到底如何成功打造一个爆款？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200601/1590979293165670.png" alt="销售额上张图.png"/>爆款给卖家带来流量的同时，可以增加你店铺的整体销售额，从而实现盈利，爆款的打造需要整合所有资源，到底如何成功打造一个爆款？以下内容分为四个方面，第一个：关键词选品 &nbsp;第二个：爆款的营销理念; 第三种：制造爆款的方法;第四种：爆款的要点总结。一：关键词选品前期数据主要体现的是关键词的市场分析，关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。第一：类目选品，在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。第二，趋势选品，在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。第三：通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。第四，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。 
如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。二：爆款营销理念。1、爆款核心打造成交转化率，这绝对是影响每个平台排名的最重要因素，一个产品的营业额转化率是衡量这个产品在平台上的受欢迎程度，当然还有其他因素会影响。例如主图、标题、价格、属性、详情描述等等。2、爆款营销理念在分享爆款的生命周期之前。事实上，爆款只不过是经历了爆钱选择，整合营销，平台活动，爆款性生产以及最终实现排水和盈利的目的。三：爆款模型创建方法1。爆款选择 ; 选择一直是一个大话题，也是电子商务链接的重要组成部分。但无论如何，选择必须基于数据。数据的选择是最科学的，感觉不是很可靠。从大方向选择的产品主要是车站选择和非现场选择。后台只有背景数据。有必要从这一部分深入挖掘。具体细节将在稍后分享。这里只是一个简短的提及。跨平台选择和更多关注某些技术新闻等。具体地，在以下书中提到。2.整合营销无论哪个平台必须先在车站内进行促销，先取下车站的车流量，然后再考虑在车站外进行。目前，AliExpress已对新产品进行了具体的现场推广。限时折扣设置。通常，车站的商店活动通常限于有限的时间折扣。此外，您需要注意新产品的时间设置不应太长的事实。您可以在开始时将其设置为2~3天，因为您需要经常调整它并优化一次。如果设置太长，则无法修改编辑。直通车的新促销活动。新产品确实建议你必须创建一个新的直通车促销，快速推广，值得注意的是你应该添加更多的单词。毕竟，直通车的有效词只能显示出优秀的单词，并且有不高的大词，所有大词都调整到不到1元。存储主页和相关设置。如果一个新产品你想集中精力去推广所有的能量，你需要采取“集中式轰炸方法”，尽可能地为新条目提供所有流量，例如家庭横幅和定制联盟营销。使用窗口推荐。现在必须使用此窗口的推荐窗口。当窗口推送新产品时，当您的排名达到第一页的前10位时，如果您觉得没有任何改进，您可以使用窗口建议强制增加产品排名。如果发生重大事件或节日，可以提前3~5天为防爆产品设置窗口显示，这有利于产品等级的提升。在非现场促销的情况下，实际上还有更多。最常见的是Youtube，Facebook推广等。虽然有很多外部电台，但人们的能量有限。事实上，你只需要玩一个就够了，例如，你只从事Youtube视频推广，或者只研究Facebook推广。3. 平台活动平台活动里面最常见的日常活动就是Today Deal，虽然一直在不断改版以及优化升级，比如新版Flash Deal。记得之前报名的时候审核通过率还不错，比如我经常报名的鼠标动不动就上平台活动，一上去先不说订单，最起码给你店铺带来很多自然流量，当然最重要的是带来订单。鼠标的话正常上活动应该都有30~40个订单吧，也不是很多。随着平台活动不断升级，出现了活动疲劳度的概念，一个listing一个月最多只能上2次，这就比较尴尬了。导致现在上活动的listing是少之又少，当然你是好卖家的话，后台专门有针对金银牌卖家的活动，这个还算是一个大福利，流量倾斜上是不错的。有人说要怎么才可以报上平台?第一很重要的一点，你的这个listing最近30天一定要出单，起码也得5个以上把，没出过单不用试肯定过不了;第二如果这个listing有评价的话，第一个feedback一定要是好评，否则通过的概率很悬;第三要转化率还不错的，也就是说你之前通过了，但是上去没出2个单，再报的话机会就渺茫。四：爆款要点总结打造爆款的核心是转化率，转化率是靠整合营销来带动，特别站外推广转化率更高，更有利于打造爆款提升排名。站内购买注重价格，站外导入重品质。另外针对打造爆款链接，及时关联到站外社交网络，比如联系写手做站外的Youtube视频推广，一般写手在视频下面都会直接放listing，这样更加有利于消费者直接购买。新品在推广时候，每天要实时关注新品排名上升速度，通过数据及时优化，提高转化率，从而实现爆款的良性打造。

爆款给卖家带来流量的同时，可以增加你店铺的整体销售额，从而实现盈利，爆款的打造需要整合所有资源，到底如何成功打造一个爆款？爆款给卖家带来流量的同时，可以增加你店铺的整体销售额，从而实现盈利，爆款的打造需要整合所有资源，到底如何成功打造一个爆款？以下内容分为四个方面，第一个：关键词选品第二个：爆款的营销理念;第三种：制造爆款的方法;第四种：爆款的要点总结。一：关键词选品前期数据主要体现的是关键词的市

速卖通如何打造爆款？速卖通打造爆款核心思路-跨境知道

速卖通如何打造爆款？速卖通打造爆款核心思路

不懂如何给Lazada产品定价的卖家盆友都看过来~<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772514727033.png" alt="3735.png"/>图片来源：123rf.com.cn有竞争力的价格可以为产品带来更高点击率和转化率，从而实现更多销售。下面就来说说Lazada产品如何定价？一、Lazada产品定价概述1. 公式Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润2. 原价&amp; 折扣价格• 原价为必填• 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772523197971.png" alt="3736.png"/>• 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西亚林吉特（MYR）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772531133939.png" alt="3737.png"/>强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率3. 错误定价• 什么是错误定价？上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点）；由于人为操作失误，输入错误价格（如：少了一个“0”，输入逗号）；卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。• 错误定价影响：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772588172757.png" alt="3738.png"/>• 如何避免错误定价？卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币在输入价格时，如有必要，正确输入小数点• 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数（如：54.19），因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点• 在任何站点，切勿手动输入千分号（,）在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理确保上传文档到正确的站点• 发生错误定价怎么办？卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失：将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心（HK 
PSC），告知错价订单信息；如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品二、Lazada佣金比例是多少?<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772597188394.png" alt="37398.png"/>该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚；Lazada只会收取已妥投订单的佣金。• 佣金计算 (比如: 订单售价 100, 佣金比例:4%)<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772604142174.png" alt="3740.png"/>• 马来西亚卖家中心 &gt; Finance &gt; Transaction Overview (比如: 佣金比例4% )<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772611133270.png" alt="3741.png"/>三、运费和关税1. 本地运费:• 从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费；• 运费由卖家承担，不计算在定价模版内。2. LGS (Lazada 全球配送方案) 运费• 从分拣中心到顾客产生的运费，包含顾客退货(商品价值&gt;=10USD) /运送失败的运费• 当卖家中心订单状态更新为“Delivered”，Lazada会开始计算和收取LGS运费；若投递失败或卖家退货，LGS运费将不获退还。四、其他费用1. Payoneer 手续费Payoneer收取最多2%的提款手续费。具体费率，请直接向Payoneer查询。2. 付款费用• 各国均为2% (新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印尼)• 卖家中心显示的所有订单都会收取 –妥投、投递失败、顾客退货、订单取消计算过程<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772620115528.png" alt="3742.png"/>在卖家中心的显示<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772686146541.png" alt="3743.png"/>五、最具竞争力定价1. 最低价格 &amp; 跟卖• 卖家中心最低价格功能• 跟卖<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772776732422.png" alt="3744.png"/>为什么?对于一样的产品，价格是顾客决定购买的重要因素；Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起，价格低的会显示在顶端。例如：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772757155334.png" alt="3745.png"/>怎么做?与同类产品比较价格；别忘记同时比较线上网购以及线下实体店的价格；在原价基础上打折，给出有吸引力的折扣价。2. 重新定价• 目的: Lazada 旨在帮助卖家在东南亚提高销量• Lazada 提供:监控市场上竞争对手平台的价格变化；在“卖家每周提升销量建议” 邮件中，与卖家分享他们竞争力不足的SKU；<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772786212241.png" alt="3746.png"/>• 建议卖家：查看“卖家每周提升销量建议” 附件中的具体建议；立即优化重点SKUs，同时继续优化其他SKUs；六、Lazada促销定价1. LAZADA 四大年度促销• 农历新年 : 中国新年促销• 三月：Lazada 周年庆促销• 5-6月：斋月• 11.11 - 12.12：网购嘉年华2. 提交促销• 在促销活动前,Lazada会发送提交促销邮件给卖家，附上建议SKU参加的不同促销，例如：热门促销, 杀手锏促销和全店折扣• 建议卖家:填写您的促销价格，点击邮件中的按钮提交；<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772795381776.png" alt="3747.png"/>在卖家中心使用促销工具提交其他SKU的促销；七、如何使用定价模板?定价模板（点击此处下载）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772802200140.png" alt="3748.png"/>如模板下载之后无法运行，请检查以下项目：• 使用Excel 2007之后版本运行• 激活宏程式• 工作表取消保护（Unprotect Sheet）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591772809150004.png" alt="3749.png"/>

不懂如何给Lazada产品定价的卖家盆友都看过来~图片来源：123rf.com.cn有竞争力的价格可以为产品带来更高点击率和转化率，从而实现更多销售。下面就来说说Lazada产品如何定价？一、Lazada产品定价概述1.公式Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润2.原价&amp;折扣价格•原价为必填•超出价格范围/折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过8