这一年，国务院在杭州设立了首个国家跨境电商综合试验区，并推出了围绕物流、仓储、 税收、通关检疫、支付结算、结汇等多项扶持政策，开始逐步建设跨境电商制度体系。

品牌出海黄金时代，谁为跨境卖家送上“及时雨”？| 36氪-跨境知道

品牌出海黄金时代，谁为跨境卖家送上“及时雨”？| 36氪

改革开放以来，背靠中国制造的成本优势与早期互联网的流量红利，历经传统外贸、线上零售、DTC等多种模式，中国企业不断向海外输送商品。乘着RCEP正式生效的东风，在“一带一路”倡议的相融互促下，跨境电商作为最具发展活力和潜力空间的贸易新业态，加速中国商品走向世界舞台的步伐，使中国商品得以美名风传万里，融入到全球用户生活的方方面面。冬至春来，新岁将至，2023年伊始，跨境电商领域的出海者们也将踏上全新的征程。蚂蚁集团旗下品牌万里汇，邀约了跨境电商行业生态的重要参与者，通过平台、营销、物流、支付、财税行业领军人物的讲述，沉淀2022年的一些有效方法论，同时为2023年跨境电商之路探索方向。 <img id="loadimg_1745597706185" src="https://static.52by.com/yue/article/167325981830536608538.png" class="loadimg_path"/> 欧美市场人均消费能力较高，市场体量大，且拥有高度发达的电商基础设施，因此早在2008年，就有大批中国深圳卖家涌入Amazon、eBay等美国电商平台开店，到2012年间已有十多个亿级跨境大卖诞生。2020年，受到疫情影响，海外线上消费市场迅速扩张，全球电商销售额激增27.6%。尤其是欧美地区形成了巨大的贸易需求，促使大批中国跨境卖家涌入欧美电商市场，抢占“宅经济”红利。仅2021年1月，亚马逊上的新卖家中就有75%来自中国。据海关总署统计，2021年我国跨境电商企业市场分布中，北美、欧洲分别占比62.5%和57.7%，占比最高。但在2022年，中国跨境卖家们开始将“鸡蛋”放在更多的“篮子”里。一方面，封号阴影笼罩，跨境电商卖家们主动寻求多平台发展，占据更丰富的线上零售渠道；另一方面，欧美国家经济增长乏力，通货膨胀严重，促使跨境电商卖家寻求新的市场增量。印尼、俄罗斯、墨西哥等位于全球电商增速前列的地区，已经成为了越来越多中国跨境卖家的目标市场。eMarketer报告显示，东南亚和拉美是2022年全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。美客多大中华区负责人朱敏豪表示：“确实有不少跨境卖家在新兴市场的新平台上吃到了最早的一波红利。但在2023年，中东、北非、东南亚、拉美等新兴市场的热度一定会更高，对于卖家来说，意味着可能会面临更多的竞争对手。卖家需要结合实际情况和自己过往的一些经验，深入调查不同地区对不同产品的喜好，从而制定更好的商业策略和商业选择。”朱敏豪进一步指出，中国是世界工厂，中国的卖家背靠优质供应链，能够为新兴市场用户提供很多物美价廉的产品。但中国卖家需要认识到，现在跨境电商行业已经进入了一个新的阶段，卖家需要逐渐具备长线的品牌意识，做出品牌溢价。要有意识地把生意做得越来越精细，了解自己的优势在哪里、弱势在哪里，短板在哪里长板在哪里，把商业决策和真正的消费需求匹配起来。 <img id="loadimg_1729652743196" src="https://static.52by.com/yue/article/167325981831358551984.png" class="loadimg_path"/> 流量成本飙升，使跨境卖家不得不重新思考投放结构。在跨境电商平台内，想让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出，受到用户的喜爱，就需要提高搜索结果中的排名和平台内的曝光率，而平台内广告就成为了一个常用的解决办法。然而，随着卖家数量的增多，平台内广告成本也在悄然变高。于是，越来越多的平台卖家将目光转向了社交媒体营销。这是因为，随着社交媒体的出现，海外买家的购物习惯以及获取购物信息的途径发生了比较大的改变，而通过社交媒体营销，跨境电商卖家能够收获更广的受众，提高复购等数据表现，同时无形中扩大品牌声量。然而，海外主流社交媒体众多，跨境卖家往往在Facebook、Instagram、YouTube、Twitter等多种选择中犹豫不决。蓝瀚互动副总裁胡方舟建议跨境电商卖家，首先要充分了解这个社交媒体的整体运作逻辑，包括广告位的设置，广告投放怎么去运作。其次，必须知道社交媒体的广告规则，包括对广告素材的一些要求，并严格遵循。再根据自身产品及品牌定位，选择合适的几家社交媒体平台。最后，跨境电商卖家还可以在TikTok、Pinterest等新兴社交媒体平台上建立自己的媒体矩阵，使公司的海外社交媒体营销构成更加健康和成熟。针对2023年的社交媒体营销情况，胡方舟预测：“随着2023年整体供应链的复苏，可能会导致电商企业对于社交媒体的需求急剧增加。但买家端的购买力复苏仍值得商榷，在这个情况下，如果跨境电商企业选择单一的社交媒体进行营销投放，可能会面临非常大的竞争。”他建议道，跨境电商卖家可以考虑在独立站和平台电商之外，探讨更多的新的电商模式和营销玩法，比如内容电商模式、网红联盟模式。“我估计未来的2~3年间会有越来越多新的玩法出现在市场之上。跨境电商卖家应该要提早布局这些新的社交媒体，提早去尝试跑通这种新的电商运营和营销模式。” <img id="loadimg_1742273559945" src="https://static.52by.com/yue/article/167325981828931317647.png" class="loadimg_path"/> 这是一条已然存在20余年的赛道。相较于国内物流，跨境物流显然更为复杂，不仅包括境内揽收、国内运输、跨国运输、目的国运输、目的国尾程配送等链条，还牵涉到拣货打包、清关报关、海外仓储等业务。与2020年跨境物流费用高企、一柜难求形成鲜明对比的是，2022年跨境物流头程运输费用一降再降，部分海外仓周转不利，某些货代公司出现暴雷现象。深圳市递四方速递有限公司高级副总裁曲仁岗认为，发生这样的变化，主要根源在于供需关系的改变。在全球经济下行的压力下，欧美地区的整体需求量下降，致使运往欧美地区的货物量减少，而另一方面，船只数量增加造成越来越多空仓的出现，为了弥补仓位船公司只能不断降价。曲仁岗建议卖家，在选择物流供应商时，第一看这家公司的这个注册资金，第二看它的规模，第三看它经营了多长时间，“这三个维度基本上可以判断一家公司是否可以成为长期的合作伙伴。很多卖家往往认为这种大的公司可能价格会比较高，但其实目前物流行业的价格已经高度透明，一个货柜最多也就高个50、100美金，但是你选择的是安全。如果你去赌一个便宜的价格，但可能这家公司会给你带来无尽的烦恼，比如高昂的滞港费、拖车费等等。”针对许多卖家对于跨境物流的时效性要求，曲仁岗表示，时效不一定是越快越好，它其实是一个稳定概念。当物流时效的稳定性很差时，就会难以掌控库存的备货周期，还会牵涉到仓储的问题。近期，中国外贸“抢单”团密集出海成为大家关注的重点，曲仁岗指出，中国制造的竞争优势非常明显，但中国企业还是要根据海外的需求规划好备货节奏，不要盲目加足马力去生产。“另外，出海是一个综合的概念，不一定紧盯跨境电商，还要跟海外本地的一些商超合作，打通线上线下渠道，提升综合竞争力。”<img id="loadimg_1781530127896" src="https://static.52by.com/yue/article/167325981830589320785.png" class="loadimg_path" style="text-align: center;"/> 2022年，俄乌局势变动、疫情反复、国际汇率剧烈波动等原因，使得跨境电商卖家出海的整体外部挑战更加凸显。能够找到一款能够灵活应对风险，同时更加省时省力、节省成本的支付及金融产品，就显得尤为重要。万里汇跨境支付事业部中国区总监丁岩松表示：“跨境支付是跨境电商行业中最基础的环节，如果做比喻的话，我认为跨境支付是整个输血系统。贸易是指以货币为媒介的一切交换活动或行为，如果把钱比喻为血液，跨境支付就是保障‘血液’流得过去、流得回来的关键。”除去做好一个强大的输血系统，好的支付产品也必须动态面向用户需求解决实际问题。相信很多卖家对2022年有个极为深刻的印象，即国际汇率的强烈波动可能直接导致跨境企业最终盈利或亏损。作为一站式支付与金融解决方案平台，万里汇加快了在外汇产品上的迭代，如整体升级了外汇服务体系，新增汇率提醒、指定汇率预约提款、增设外汇专栏、推出汇率优惠券等功能及板块，旨在最大程度帮助小微企业解决汇率风险管理焦虑，降低汇率避险成本。当下全球经济不确定性增强 ，一些平台中的订单锐减影响了中小跨境卖家的生意，批量开店、去海外“广撒网”逐渐成为了中小卖家的新常态。2022年，万里汇为跨境电商企业量身定制了“全球远航计划”，帮助中小卖家一个账号轻松完成全球近30家主流电商平台的开店和收款。在2016年创业初期，杭州卖家电狐就开始使用万里汇收款，原因是“万里汇是当时唯一一家可以收日本站点款项的收款工具”。随着业务的拓展，电狐在深耕日本、北美市场之外，关注到了拉美等新兴市场。他通过万里汇的全球远航计划开设了一些新的市场和平台，电弧发现万里汇的绿色开店通道和其他服务商的不一样，“不需要收费和抽佣，纯免费的，所以我推荐给了很多朋友。”2022年整体经济下行，但是我们仍旧看到跨境电商行业的蓬勃潜力。未来跨境电商企业面临的挑战会更为复合，品牌力、渠道力和运营力将成为衡量跨境电商企业竞争力的核心指标。丁岩松指出，当跨境电商行业逐步进入成熟期，那些有“内功”的品牌才能持续稳定增长。万里汇也会一同“修炼内功”，逐步升级为跨境电商企业可信赖的资金中心，推动生意的增长引擎，助力中小企业的全球远航之路行稳致远。<img id="loadimg_1679223053321" src="https://static.52by.com/yue/article/167325981828928149675.png" class="loadimg_path"/>2022年12月，《中小微企业跨境电商综合服务业务管理规范》《跨境电子商务交易服务质量评价》等4项跨境电子商务国家标准公布，为跨境电商产品的合规提供了统一的规范。事实上，2020年以来，亚马逊、PayPal、Facebook等平台持续加强了平台规则监管，一时间封号阴影引发了众多跨境电商卖家的惶恐，也将跨境电商合规建设提到了新的高度。枳子科技联合创始人张扬帆指出，对于跨境电商领域来说，财税合规大概可以分为两个层次。第一个层次是对法律法规的遵循，包括及时纳税、出口报关、股权架构等，第二个层次则体现在公司内部业务和财务上的规范，能不能匹配得上财务风险管理，包括资金周转、现金流预算、库存积压风险等。跨境电商卖家经常会遇到VAT税号、PVA递延、EORI号等各种合规要求，在张扬帆看来，欧盟等海外地区的税收监管已经形成了常态化机制，对于跨境电商卖家来说，重要的是及时遵循。他提示到，在2023年，我国的跨境电商税收征管体系会继续往前推进，进而会给跨境电商行业带来两极分化。张扬帆表示：“如果你的企业原来没有交税，那你现在的成本可能是低估的。未来如果被征税，意味着你的成本可能会大大增加。如果成本增加了，但你在其他的方面没有做好匹配，那么可能会出现财务风险。所以从结构上来讲，原来的一些纯倒卖产品的公司，生存压力就会非常大，而对于一些有自己独特的产业链优势、品牌优势的公司，可能会随着市场的清洗出现更多成长机会。一些有核心竞争力的公司，则更容易走向资本市场，然后资本市场也会更容易去接纳它。”<img id="loadimg_1745848446275" src="https://static.52by.com/yue/article/167325981828437948592.png" class="loadimg_path"/>据海关统计，我国跨境电商进出口规模5年来增长近10倍。跨境电商占外贸的比重由2015年的不到1%增长到2021年的4.9%。越来越多的中国品牌在海外被接受、被认可，中国企业全球化趋势已然势不可挡。回顾2022年，我们看到，众多中国跨境电商企业正伴随着RCEP的生效，积极探索新的市场，走向新的平台，进入出海深水区。我们看到，中国跨境电商企业开始尝试更多本土化、品牌化的打法，寻求着更具长期主义的发展路径。在全球对抗冲突加剧的今天，中国企业出海的不确定性随之增加。但展望2023年及未来十年，中国跨境电商正步入品牌出海黄金时代，且势不可挡。我们期待，随着更多的服务商加速跨境电商生态基础建设，能够帮助更多的跨境电商企业搭乘品牌出海的快船，乘帆远航。

改革开放以来，背靠中国制造的成本优势与早期互联网的流量红利，历经传统外贸、线上零售、DTC等多种模式，中国企业不断向海外输送商品。乘着RCEP正式生效的东风，在“一带一路”倡议的相融互促下，跨境电商作

对话5位出海领军人物，2023跨境电商机遇究竟在哪？| 专访-跨境知道

对话5位出海领军人物，2023跨境电商机遇究竟在哪？| 专访

<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MzEyNGQyNGUwNzkwYjVmYmVlMjUxYzZiYjc3YjE1ZDQsMTY3MjM4MjEzNzM1Nw=="/>美元兑人民币汇率由年初的6.3一路上涨，最高曾上涨至7.3以上。尽管在年底出现回调，但全年上涨幅度也接近10%，是近年来升值幅度最大的年份。欧元尽管没有美元的强势，特别在年中时下跌比较猛，但在7月加息之后，也是逐步回升，最终与年初相比仍升值2%。而日元在主流货币中最为疲软，兑人民币已经连续第三个年份下跌，今年下跌幅度超过7%。2023年全球外汇市场将如何发展？美元是否迎来拐点？欧元是否继续延续涨势？英镑在政坛动荡之后能够企稳吗？疲软的日元能否翻身？中国疫情防控政策调整后，人民币是否会继而走向“坚挺”？<h2>01 全球经济关键词：高通胀→滞胀</h2>2022年，全球经济的主题词就是“高通胀”，除去日本、中国等少数国家，大部分国家都面临着几十年不遇的物价高速上涨局面，老百姓怨声载道，因此全球都在疯狂加息以遏制通胀。经过整整一年的持续加息后，各国的通胀率趋向于平稳，但是这并不意味着高通胀的问题很快就能解决，实际上由于物价指数的滞后效应，通胀率距离恢复到目标水平（一般是2%）还有一段不短的时间，可能会持续数个月。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NTZiYTUxM2I0ZDlmNDMxODhmYjQwMjFmNzc4OTM3NDMsMTY3MjM4MjEzNzM1Nw=="/>表1：各国通胀率（2022年11月）雪上加霜的是，在高通胀问题解决之前，另一个经济问题--经济衰退可能会到来。这是因为持续加息，增加了全社会的资金成本，降低了经济活力，经济增长会遭受重创。人们对于明年的经济预期普遍比较悲观，国际货币基金组织（IMF）预测，2023年全球经济增长率为2.7%，全球至少1/3的国家将陷入经济衰退；世界银行将2023年全球经济增长预期从3%下调到了1.9%；经合组织认为，2023年全球经济增长将放缓至2.2%，而2021年这个数字是5.5%。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=Zjk3N2U0MDE0ZWE2NGZmY2Y4ZTdjN2EyNzIzNTI0ZjIsMTY3MjM4MjEzNzM1Nw=="/>当高通货膨胀和经济衰退同时发生时，就是经济学上的“滞胀”。一旦滞胀发生，则汇率市场将会受到牵连，主要表现是： 第一、如果某个国家不幸陷入严重的衰退，则这个国家的货币就会遭到抛售，汇率会下跌，因此明年的汇率强弱，将会从拼加息力度，回归到拼经济增长上来。第二、如果全球大面积陷入经济衰退，则避险类货币将会受到市场的追捧，如美元可能会因此上涨。而人民币由于国际化的稳步推进，近年来也体现出一定的避险属性，比如今年俄乌冲突爆发后，人民币就因为避险资金的涌入而出现上涨。<h1 class="pgc-h-arrow-right"></h1><h2>02 US美元关键词：加息走强→逐步回调</h2>2022年的美元可谓一枝独秀，衡量美元兑一篮子货币强弱的“美元指数”，上涨至20年以来的最高位。这主要归功于美国今年连续7次的加息，其中4次还是幅度75基点的“暴力加息”。但是12月最后一次议息会议上，美联储首次放缓了加息的幅度，这种趋势将在2023年得以延续，最终美国可能在1季度或2季度就不再加息。从12月份美联储公布的点阵图上预测，美国还有75基点的加息空间，最终美国将在利率达到5%以上时，此轮加息周期可能就会宣告终止。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NDllYTQ4ZDczY2JkMGVmZDdjOThiY2M4NDhkMWE2M2UsMTY3MjM4MjEzNzM1Nw=="/>美元指数走势图(2013-2022)随着美国加息的放缓直至终止，甚至开始有激进的投资者认为，明年下半年美国很可能为了刺激经济而转向为降息，虽然此时就断定明年美国降息还为时尚早，但美元再次复现今年的强势确实已十分困难，贯穿2022年的“美国加息，美元强势”的主基调将发生改变，美元汇率预计会逐步从高位回落。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YzE0MjMzYzljYzE1NjE4NmJlMDg4ZThmMmM2Y2QwYjgsMTY3MjM4MjEzNzM1Nw=="/><h2>03 EU欧元关键词：先跌后涨→先涨后跌 </h2>以7月份为分水岭，欧元走势可以说是“泾渭分明”。2022年上半年，俄乌冲突爆发，欧洲面临严重的能源危机，而受制于欧洲体系内不同国家千差万别的经济形势，欧洲央行即使面对20年来最高的通胀水平，仍然迟迟不敢贸然加息。这种顾此失彼、投鼠忌器的态度拖累欧元一路下跌，其中兑美元更是跌穿过标志性的1：1平价水平。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=Y2UwNmFmZDY5ZTJjMGViNDE0NmM2NGU4ZDQ4ODM4YjYsMTY3MjM4MjEzNzM1OA=="/>欧元/人民币走势落后于美国、英国数个月后，欧洲终于在7月份开启了第一次加息，同时欧洲也不断寻求俄罗斯天然气的替代品，从美国和其他国家进口能源，逐步缓解了能源危机。欧元因此也悄然升值，兑人民币汇率收复失地至今年初水平。12月份的议息会议上，欧洲再次释放强硬的信号，只是由于欧洲的会议在美联储加息的第二天，因此市场关注度不够。实际上在这次会议上，欧洲不但宣传还会加息，还透露了未来将进行缩表，这可以理解为加息政策的下一个阶段，都是为了紧缩流动性，控制通货膨胀率，这些措施都会在短期内（如2023年上半年）对欧元形成支持。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZmQ3MGFhMGZjMGM4YTk4M2NkNjhmNTQ0YTdhYTE2NDgsMTY3MjM4MjEzNzM1OA=="/>然而欧元上涨可能不会贯穿2023年整年，尽管欧洲正在试图摆脱俄乌冲突引发的不利因素，而且确实取得了一定的进展，但是欧洲本身的经济问题仍比较严重： 1、虽然今年已经加息4次，但欧洲的通货膨胀率仍在10%以上。2、欧洲地理位置、经济实力都各不相同的成员国，“碎片化”的现象会越来越严重。欧洲央行在12月份的议息会议上，将2023年GDP预期下调至0.5%，而9月份时这一数值还是0.9%。当欧洲加息停止后，诸多问题将浮出水面，对欧元造成不利影响。<h2>04 GB英镑关键词：政坛震荡→经济衰退</h2>2022年的英国，政坛几经波折，先是特拉斯政府推出略显儿戏的“减税”预算案，引发了轩然大波，英国出现“股票、债券、汇率”同时大幅下跌的“三杀”局面，英镑一度差点成为欧元之后另一个跌破和美元平价的货币，最后特拉斯本人，连同财政部长及尚未落地的预算案纷纷退出历史舞台。随后英国政坛趋于稳定，新的首相和财政部长上台后，推出新的“增收加税”预算案，总算重拾了市场信心，英镑也绝地反击，兑人民币涨回8上方，反弹幅度超过10%。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OWJmODRkNGEyYmEwOGVjZTU1ZDI1ZjdmMWFlYWE3ZTEsMTY3MjM4MjEzNzM1OA=="/>英镑走势英国政坛风波过于“抢戏”，掩盖了英国自身的经济问题，实际上英国的问题可能比想象中严重，甚至超过俄乌冲突漩涡中心的欧洲。英国央行多次发出呼声，“英国经济会在衰退中保持相当长时间”，预测2023年的经济增速为-1.5%，2024年的经济增速为-1%，都是负值，而且持续时间可能超过2年。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=M2FkZjlhNmJjZDdlNWQ3NzU0MTQyODU0MTBjMzhkYmYsMTY3MjM4MjEzNzM1OA=="/>英国是最快启动加息的发达国家之一，比欧洲早了7个月，比美国也早了3个月，现在仍在加息周期之中，但是加息效果不尽如连续加息9次之后，11月份的通胀率仍超过了10%，这意味着英国还会硬着头皮加息更久的时间，对未来经济的副作用也越大。与欧元类似，当英国加息结束之后，经济衰退的问题会充分暴露出来，届时英镑将承受非常大的压力。<h1 class="pgc-h-arrow-right"></h1><h2>05 JP日元关键词：长期疲软→不确定性增强</h2>由于长期坚持量化宽松和低利率，日元在最近几年都是最疲软的货币之一。但同时日元也是“最难预测”的货币之一，以至于在外汇市场会被戏称为“妖币”，这是因为日本央行经常采取“突然袭击”的措施。比如今年9月22日，为阻止日元连续的下跌，日本央行突然出手干预日元走势，当日日元升值1.6%；这一幕在10月份又再度上演。而12月日本的议息会议上，日本突然宣布扩大10年期利率的波动区间，由0.25%增加至0.5%，虽然这并不能简单解读为“日本加息”，但确实提升了市场利率的上行空间，这对于日元是利好消息，当日日元大幅升值超过3%，而这一消息的公布前，日本央行没做出任何提前的预示。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OTE4NGY0ZGQxYTBhZjY4Y2Y0NWYzZTMzZGVhOWJmODksMTY3MjM4MjEzNzM1OA=="/>日元走势与美国对比，美联储制定政策时更注重“管理预期”，提前放风透露线索，让市场充分做好准备。比如2022年3月美联储第一次加息，但实际上2021年底，美联储已经陆续剧透，提醒美国通胀率在上行，未来可能会采取持续的加息政策。而日本的行事风格则正好相反，往往做出超预期的举动，因此日元走势的不确定性会更为强烈。非但如此，现任日本央行行长黑田东彦的任期将在2023年4月到期，这位已经在位10年的日本货币政策掌门人，一直被视为“安倍经济学”的贯彻者，坚持“超级量化宽松”的政策和日元贬值。他的卸任，也许会转变疲软日元的政策态度，日元可能会在明年的某些时间内，阶段性走强。<h1 class="pgc-h-arrow-right"></h1><h2>06 CN人民币关键词：稳定趋贬→转向坚挺</h2>2022年人民币其实保持了相对稳定的走势，只是由于美元异乎寻常的强势，因此造成了人民币大幅贬值的印象，但如果综合考虑兑欧元、英镑、日元等货币的走势，人民币其实表现尚属“稳健”。<h1 class="pgc-h-arrow-right"></h1><h2>07 在2023年，老李预计支持人民币“坚挺”的因素会更充分一些：</h2>1、如前文所述，今年人民币贬值的最大动因-美元，明年可能会转强为弱；2、随着中国平稳度过疫情影响的周期，境内外对于中国经济的信心将重新树立起来，实际上在我国公布防疫政策的调整后，11月份开始，境外向中国的资金流入量就在陆续增加；3、贸易顺差仍会给汇率提供支持。虽然明年全球可能会陷入“滞胀危机”，中国出口增速也有概率会放缓，但是相比于其他国家，我国供应链、产品能力、价格优势的竞争力还在，因此出口贸易仍会保持比较优势，对汇率形成支持；4、避险属性。随着人民币国际化的进程，人民币的国际地位逐步提高，比如2022年5月份，国际货币基金组织（IMF）宣布上调了特别提留权（SDR）中人民币的比重。而在俄乌冲突爆发时，也有大量外资兑换人民币进行避险，当时人民币汇率指数由103迅速上涨为106以上，避险属性日益凸显，在2023年全球经济疲弱的大背景下，也有坚挺的实力。<h1 class="pgc-h-arrow-right"></h1><h2>08 2023全球主要币种走势预测总结</h2>最后老李总结下2023全球主要币种的走势预测：1、美元在上半年预计将处于区间振荡走势，在停止加息后，很可能步入下行的拐点，但是如果全球滞胀问题严重，身为避险货币的美元可能会受到短期的提振；2、欧元和英镑走势比较类似，在上半年可能仍会延续上涨一段时间，但随后会由于经济基本面的问题而转为下跌；1、日元总体仍然偏软，但由于日本央行的不确定性，较难准确预测；2、人民币在中国经济从疫情中恢复之后，会逐步坚挺。<h1 class="pgc-h-arrow-right"></h1><h2>09 跨境卖家建议关键词：长期持有→择机结汇</h2>2022年，美元基本呈现单边上涨态势，中间虽然也伴随一定幅度的回调和盘整，但幅度和持续时间都有限，因此很多跨境商家的策略就是“长期持有”，一直hold住美元即可，hold的越久，赚的越多。但是这种策略在11月之后会“很受伤”，因为大家已经习惯美元的持续强势，并认为美元在7.3之后还会继续刷新新高，直到7.4、7.5，但是随后美元迅速回调，回吐涨幅，用了一个月的时间就反向破7，充分提现了外汇市场波诡云谲的特点。2023年，由于汇率走势很可能不会再长期升值，结汇操作更加建议“短平快”的方式，在汇率相对比较优的时候（比如汇率达到近半个月高点），就选择结汇。最好不要长期持有外币很长时间（如超过1个月甚至3个月），和汇率“死磕”，防止汇率走势不利时，外币持有量越来越多，风险无法控制。

2022年，对于跨境出口卖家来说，是“幸福”的一年。

重磅｜全球外汇市场2022总结，含2023主要币种走势预测-跨境知道

重磅｜全球外汇市场2022总结，含2023主要币种走势预测

2022年，跨境行业经历了一场深刻的变革，境外市场需求增速趋稳，国内产业链供给一波三折；电商大厂卷出国门，以肉眼可见的速度将红海变为血海。行业正在经历一场守成王者和新晋勇士的战争。2022年，行业战事已经过半，外部监管和内生动力都在变化。接下来的2023年，会发生些什么？<img id="loadimg_1723484312919" src="https://static.52by.com/yue/article/167204082699460800931.png" class="loadimg_path"/>2022年，欧盟税改已然尘埃落定，卖家们在欧盟的生意经历了结构性的成本调整；作为对欧盟的回应，香港于2022年修订了税务条例，调整了对被动离岸收入的豁免征税机制。香港新税制将于2023年1月1日正式生效，跨境电商的香港主体，将在2023年迎来新的不确定性。2023年，更大的挑战来自国内。挑战一：金税四期落地，税务、银行、海关、工商等多维数据将首次形成关联，中国税务监管的基础设施完成了代际跃迁，我们将进入一个更加透明的税务空间。挑战二：2021年，淘系电商和视频带货的税务乱象被重拳出击，然而今年的疫情打断了这个监管进程。2023年，随着社会回归常态，监管也将回到原本轨道，延续淘系电商和视频带货的监管惯性，跨境电商将在新的一年中迎来监管的“高光时刻”。<img id="loadimg_1791015702384" src="https://static.52by.com/yue/article/167204078050256760010.png" class="loadimg_path"/>毋庸讳言，跨境电商一直弥漫着New Money的思想和气息。一些大卖已然腰缠万贯，但在公司治理、企业管控和专业能力方面与“古典大厂”相比，差距甚远。2022年，我们欣喜的发现，一些敏锐的卖家--尤其是大厂出身的创业者们，已在不动声色地苦练内功，毫不迟疑的推动着内部治理的现代化，在宏观策略、公司治理、财务管控方面建立了扎实基础。然而，更多的卖家并没有意识到这一点，他们要么沿袭着过往的路径一路狂奔，要么在增长的泥淖中苦苦探索。未来，跨境行业竞争白热化，唯有不断精进才能避免被淘汰。2023年，内部治理和内生动力将塑造新的卖家分层。一些大卖和中卖将进化为真正的“大厂”，而更多的玩家终将泯然众生。如三体所言，弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。<img id="loadimg_1758940727396" src="https://static.52by.com/yue/article/167204078058580669557.png" class="loadimg_path"/>什么样的利润是安全的？什么样的利润是危险的？这个问题，在今年以前很少会有卖家去思考--在利润面前，每一张美钞都是平等的。不会有人去理解财务结构背后的模式危机，更少人能够对风险做出正确判断。高毛利，才是众望所归的终极指标。但是，根据我们连续数年对超级大卖的报表追踪，我们发现，在过去四个季度中，头部卖家群体的财务结构正在发生根本变化：毛利趋势性走低，周转对利润的贡献前所未有的重要，资金的机会成本更是成为不容小觑的风险考量。这意味着什么？答案显而易见：选品和赛道已经很难再构建新的核心竞争力，任何一处新的蓝海，都将迅速成为红海；卖家之间的竞争，正在从机会导向全面转变为经营效率。毛利竞争转向效率竞争，这也是一个行业从萌发走向成熟的标志。2023年，保证资产负债表健康，维持可持续的毛利率，改善效率指标，这将成为跨境卖家们必须去思考的新主题。<img id="loadimg_1788380664756" src="https://static.52by.com/yue/article/16720407805716193220.png" class="loadimg_path"/>2022年，是跨境电商的资本大年。赛维时代和子不语成功上市，前者向资本讲述了一个Mini版Shein的故事，而后者直接对标为“中国版的Zara”。同年，Shein在一级市场估值破千亿美金，Tume的入局则让产业链的价值深入人心；从Made in China，到Brands from China，再到Chains in China，跨境的资本故事一直在向纵深发展，资本将兑现跨境电商更宏大的意义和价值。趋势已经形成，可见的未来，跨境老板们的收益，将不再局限于贸易的利润，资本盛宴即将开席。当前，跨境行业存在着大量业务不错、合规堪忧的“跛脚鸭公司”。更透明的监管环境，加上更优秀的公司治理，将促使一部分“跛脚鸭”更快的补足短板，随后，资本市场成为当然之选。2022年「财税专栏」就到这里，感谢您的支持，如果喜欢本篇内容，请给我一个点赞支持。关注我们获取更多关于跨境支付、跨境收款、外汇资讯、财税合规等相关内容。

2022年，跨境行业经历了一场深刻的变革，境外市场需求增速趋稳，国内产业链供给一波三折；电商大厂卷出国门，以肉眼可见的速度将红海变为血海。

变局与机遇，2023年财税合规与资本展望 | 财税专栏-跨境知道

变局与机遇，2023年财税合规与资本展望 | 财税专栏

2022年卡塔尔世界杯已落下帷幕，阿根廷在点球大战中制胜法国队，重新捧回了暌违36年的大力神杯，让无数球迷激动落泪。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/23/1671772774471722703.jfif"/> 赛事起伏，有人欢喜有人愁。赛场之外，有这样一群人，他们既不是球员也不是球迷，既不关心比分多少也不在乎夺冠队伍；可他们又比其他人更关注今年的世界杯，甚至凭一己之力默默影响着世界杯。他们就是，中国的出海商家们。 四年一届的世界杯，向来是出海商家们的必争之地，今年更不例外。据统计，以义乌为代表的中国跨境商家们为卡塔尔世界杯准备了1000万件周边商品，足球、串旗、喇叭、奖杯、奖牌、手拍器、懒人沙发、投影仪……这些跨境出海的“中国队”，最终成为各国球迷和卡塔尔观众“追球”的必备道具，在卡塔尔世界杯期间大放异彩。 世界杯带动了中国制造数十个产业出口的增长，为中国跨境电商行业带来无限商机。以世界杯为窗口，我们或许可以窥见，中国的出海中小企业在世界杯期间的跨境浮沉。 <h2>角逐世界杯，跨境中小企业的商业嗅觉</h2> 赛场上，球员们奋力追逐；赛场外，同样硝烟弥漫。这些跨境商家们，也在拼命追赶，只不过，他们拼的是时间、效率，还有对赛事热点转化为商机的敏锐把握。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/23/1671772920717781740.png"/> 卡塔尔世界杯开幕式前半个月，从事外贸出口的陈娟（化名）就接到了一个大订单，要交付12000条球迷巾，时间非常紧凑。但这对于拥有12年球迷巾生意、接过3届世界杯订单的陈娟来说，并不复杂，她有足够的把握应对。世界杯前夕，她的工厂累计出口销售70万条球迷巾，销售额高达500万元。*案例来源：@天下网商 与赛场上的球迷巾形成对比的，是赛场外投影仪的意外走红。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/23/1671772950811545121.png"/> 跨境电商平台速卖通上的某品牌投影仪卖家王洋（化名）对此又喜又忧，喜的是平台爆单，一月卖爆，一年不愁，忧的则是投影仪供不应求，常常一上架就卖光了。 根据速卖通统计，投影仪位列双11全球热卖商品榜单第一，近1个月在中东市场销售同比增长120%。世界杯首次在卡塔尔举办，正值冬季，窝在家里看球赛成了大多数家庭的日常娱乐选择，这也无形中刺激了投影仪的销售增长。 世界杯期间的中国元素无处不在，相关产品的订单量也迎来爆发式增长。在卡塔尔世界杯官方专卖店中，60%的商品由中国生产；在阿联酋地区，中国制造的“桌上足球机”销量增长120%；在巴西市场，国产投影仪销售额同比增长250%… 世界杯上的“中国热”，不仅有跨境商家对商机的敏锐嗅觉，更得益于中国产业链的高度集中和物流的即时触达，这些都为跨境商家们走向世界提供了强大的底气和自信。 出海遇拦路虎，跨境中小企业的艰难抉择 对跨境中小企业而言，伴随着“中国热”利好而来的难题与困境，同样严峻。跨境出海这条道路，并非一路坦途，首当其冲的，便是跨境支付难题。 跨境收款在整个跨境电商行业中至关重要，收款效率、资金回笼、现金回流等因素，深刻影响着许多跨境中小企业的生存与发展。若是贪图方便，选择非正规渠道，很可能卷入洗钱风险，导致账户冻结等。这就意味着，跨境商家们必须谨慎选择结算方式。 但在实际结算中，常见的几种主流结算方式都存在不同程度的弊端。比如最原始的银行电汇，海外客户通过境外外汇清算机构，将款项转给境内收款银行，境内银行再进行落地清算，最后通知收款人收款，整个汇款流程周期长、效率低，参与成本也很高；再比如欧美国家最流行的国际信用卡收款，其缺点是接入麻烦、收费高昂（需年费和服务费），并且需要预存一定的保证金。 总结来说，跨境支付的难题，主要体现在收款与付款能力上，收付款过程中的接入方式、操作流程、汇率结算等问题，不仅极大降低了跨境商家资金回笼的效率，也让他们在跨境结算中付出了较高的隐形成本，这对于那些中小企业来说，都是跨境贸易中不能承受之重。 因此，当传统支付成为许多中小企业出海贸易的拦路虎时，安全可靠且灵活方便的跨境支付平台便有了一展风采的机会。 瞄准市场痛点，洞察客户需求，万里汇作为主流跨境支付平台，在全球多地拥有支付牌照，通过技术实现了“收、付、管、兑、贷”一站式服务，为跨境中小商户提供安全、便捷、实惠的跨境支付与金融服务。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/23/1671772905590222602.png"/> 随着世界杯余热正逐渐散去，但跨境商家们在出海贸易过程中遭遇的冰与火，并不会随着世界杯的闭幕而冷却。以万里汇为代表的跨境支付平台，让更多跨境中小微企业，在自信走出国门的同时，也能享受到大后方的保障。

2022年卡塔尔世界杯已落下帷幕，阿根廷在点球大战中制胜法国队，重新捧回了暌违36年的大力神杯，让无数球迷激动落泪。

借“球”出海，中国跨境卖家的世界杯浮沉！-跨境知道

借“球”出海，中国跨境卖家的世界杯浮沉！

随着2022年卡塔尔世界杯如火如荼的展开，“中国制造”也在火遍全球。据eMarketer调查数据显示，2025年全球零售电商销售额将增长至7.385万亿美元，接近零售总额的1/4。这意味着全球电商渗透率不断提升，跨境电商的市场机会仍然巨大。而作为全球第三大电商市场的欧洲，拥有45个国家和地区，其中法国GDP排名全球第七，是最重要的经济体之一。入局法国热门电商平台Cdiscount，就是现在！<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MThjYjkwYmQ1NWU5Y2U4ZWM3ZmQ2MDczMjU2NTQ3YzgsMTY3MTQ0MTgzNTA0MA=="/>市场规模庞大，电子销售商务所占比例稳步上升。2020年法国在线销售额超过 1120 亿欧元，2021年则超过1290亿欧元，同比增长了15%。互联网渗透率高。根据 Statista 数字市场的展望，法国电子商务市场的用户数量预计到 2025 年将达到 5150 万用户。移动设备的销售额也从 2012 年的 5% 上升到 2021 年产品和旅游服务电子商务总销售额的 48%。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MmU3NTkwNjdjMWJkZTE2ZTA0YzVhMmQ4NTU3NmIwNGIsMTY3MTQ0MTgzNTA0MA=="/>数据来源：Statista<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZGU5OGRlN2I4ZTUzMDA0MmNlMjAyODAwNGQ3YzJiMWEsMTY3MTQ0MTgzNTA0MA=="/>Cdiscount是法国本土电商平台，现拥有1300万活跃用户，用户访问量2300万。根据法国电子商务联盟统计，2021年法国电商平台中，Cdiscount买家活跃度最高，线上营业额高达43亿欧元。平台包含3C数码，家居，园艺，户外等全品类商品的销售。卖家可以自发货也可以选择FBC海外仓，支持外部订单代发，一站式管理欧洲物流，是抢占欧洲市场的不二之选。<h2>01 平台热卖品类</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>热销品类：3C数码，家具家电，家居，DIY，园艺，户外，运动，母婴，玩具</li><li>热销品类的GMV占比：家具和大家电占31.7%，3C数码及周边占27.7%，小家电和DIY占11.9%，家居和时尚占10.9%，运动户外9.9%，母婴玩具5.9%</li></ul><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YTZhZWNhZDM2OTA1NjZlMzk4ODY4ODk3NzExMWM2ODMsMTY3MTQ0MTgzNTA0MA=="/>2021年Cdiscount增长速度遥遥领先、客单价高的类目：电子游戏类、体育用品、家具、沙发、宠物用品。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YjQ0MDE4MzY0YjQ1ZWI3ODg0ZTViMjhkMzIwOGQzNzYsMTY3MTQ0MTgzNTA0MA=="/><h2>02 入驻要求 </h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>3个月以上的营业执照（中国公司或欧盟公司）；</li><li>法人身份证；</li><li>法人手持身份证照片；</li><li>第三方欧元收款账户；</li><li>平台费用：店铺租金39.99欧/月；佣金（订单金额5%-20%，因品类而定）。</li></ul>注册注意事项：（1）所有资料不得作假，相关照片请用原相机拍 ，照片不要美颜P图，尽量保持拍照背景为纯背景；（2）身份证件, 注意背景需纹理清晰（1.5M以上8M以下不清晰会马上被拒）；（3）公司营业执照上面的二维码必须是清晰可扫描的；（4）一套公司资料只能注册一间店铺（5）由于网站为外国网站，所以电子邮箱不能是QQ邮箱和163邮箱，电子邮箱可以为gmail、outlook、hotmail或者公司邮箱均可以，注意邮箱名字不要用拼音和数字。<h2>03 Cdiscount 物流时效和方式</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>自发货：时效控制在14个工作日内妥投；</li><li>Cdiscount自有FBC海外仓：卖家在欧洲其他平台有订单的话，也可以用FBC的海外仓进行发货。</li></ul><h2>04 Cdiscount 店铺运营指南</h2>Listing的关键要素和优化思路：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>关键词要放在产品标题最前方，PC端50个字符，移动端43个字符（包括空格）；</li><li>产品标题建议格式：产品关键词+产品名称+品牌+产品参数；</li><li>产品的图片选择高清，尽量白底。</li></ul><h2>05 Cdiscount 店铺运营贴士</h2>广告推广前的需基础工作：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>产品图片高清白底，类目选择正确，选择有吸引力的关键词，同时短描述中的关键词也会对搜索产生影响；</li><li>注重产品的物流设置，产品的发货方式，到货时间，运费设置，是否包邮，都会影响用户选择；</li><li>注重品牌和评价，品牌产品更容易获得用户的信任度，产品的评价数量会很大程度上影响产品转化率；</li><li>关注同类竞品价格，对比竞对价格，是否有价格优势，另外是否有抢到buybox。</li></ul><img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NTFhYjhmNTdkNmQwN2E5ZWVlNjM5YmM0ZmFhNjZhODQsMTY3MTQ0MTgzNTA0MA=="/>Q：投入了广告，但是曝光量太少怎么办？ A：检查产品信息是否准确完整，产品标题是否包含关键词，产品图片质量是否达标。Q：产品曝光很大，出单没有上去是为什么？A：产品是否拿到BUYBOX，Listing有没有客户优质评分，物流时效和运费设置是否合理。

随着2022年卡塔尔世界杯如火如荼的展开，“中国制造”也在火遍全球。

实操干货！法国电商平台Cdiscount运营指南、入驻攻略-跨境知道

实操干货！法国电商平台Cdiscount运营指南、入驻攻略

<h4>最新外汇资讯：</h4>上周二晚间，美国公布11月CPI数据为7.1%，低于预期的7.3%，也低于上月的7.7%。美国通胀数据自6月达到峰值9.1%之后逐月回落，11月的数据已经是今年以来的最低数值，美国加息政策的效果日益显著。周四凌晨，美联储宣布加息50基点，这是美国本年度第7次加息，也是第一次降低了加息的幅度，之前连续4次的会议结果都是“暴力加息”75基点。这并不意味美国加息就此终止，本次美联储公布的利率点阵图显示，未来美国可能还会再加息75基点，只是不会在一次会议上就加息到位，而是分次完成。总体而言，本次议息结果完全符合市场预期，并无意外发生，美元因此也小幅下跌。如今已临近新年，中国大部分跨境企业需要将外币结汇成人民币，用于年底发放工资奖金、结清供应商付款，在美国最后一次加息尘埃落地之后，继续持有美元观望汇率的意义已经不大，建议择机完成换汇，在新年到来之前规避汇率风险。<h4>外汇市场关注：</h4>本周美国将公布11月PCE物价指数。 <img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OTJiODhlMzAyMjk3NjZhMDhjMDNlYjBiMzUyNGUyMDksMTY3MTQyMDYyNDQzMA=="/>美元兑人民币<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZGQxZDZkZTUwODFjYmYyOTI0ZTBlNTc4MWFlMDE1ODksMTY3MTQyMDYyNDQzMA=="/>欧元兑人民币

周四凌晨，美联储宣布加息50基点，这是美国本年度第7次加息，也是第一次降低了加息的幅度，之前连续4次的会议结果都是“暴力加息”75基点。

美国11月通胀数据进一步回落，美联储如期加息50基点 | 每周汇见-跨境知道

美国11月通胀数据进一步回落，美联储如期加息50基点 | 每周汇见

12月15日凌晨，美联储宣布加息50基点，这是今年美国第7次加息，也是连续四次加息75基点以来首次放缓加息速度，美国年度加息大戏终于落幕！ 今年以来，美国利率水平从年初0%，已经增加到4%以上，随着利率提高，美元汇率也是节节攀升，由年初6.3最高上涨至7.3，这让做美国生意的跨境卖家可谓美滋滋，单靠汇率上涨就能多出好几个点利润。但是最近一个月来，美元好像没那么坚挺了，甚至反向跌破了整数7关口，这次加息后也没什么好转，美元这是真的要变天了吗？ <img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7eabbebfa2ce43efab881a1c9d1babf9~tplv-tt-shrink:640:0.jpg" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>01、美元上涨底层逻辑松动，加息放缓符合市场预期 先回顾下历史，今年全球外汇市场的关键词就是“美国加息，美元走强”。美国遭遇了几十年不遇的通货膨胀，CPI指数一度超过9.1%。因此美国今年3月份启动加息，并连续4次“暴力加息”75基点。随着美国利率升高，美元受到了全球投资者的青睐，美元指数上涨至近20年新高。但是支持美元上涨的基本逻辑，在最近一个月开始出现松动。随着加息效果显现，美国的通胀数据开始下降，11月份通胀率数据只有7.1%，低于市场预期的7.3%，也是今年以来的最低值。美元大幅加息的必要性已经不足，虽然这不意味着美联储会马上停止加息，但是加息的幅度会逐步降低，加息75基点的情形大概率不会出现。这是美元最近表现疲软的根本原因。02、中国优化疫情防控政策，趋势向好市场信心回归除去美国因素，中国自身市场环境也发生了重大变化，最近我国防疫政策逐步放开，诸多刺激经济的政策措施出台，广义货币M2、社会融资规模、贷款规模都在增长，国内外对于中国经济的信心逐步增强。11月份北向资金净买入600亿人民币，达到年度第二高值，意味着境外进入中国投资的资金正在增加，人民币的需求同步增长，进一步支持了人民币升值。03、跨境企业年末结汇高潮叠加，助长人民币升值最后，助长人民币升值的还有季节原因。作为中国的跨境企业，在年底大多数都会选择将外币结汇成人民币，用于发工资奖金，结清供应商付款。经统计，从2017年至今，每一年12月份的人民币都是升值的。04、美元升值大趋势走完，人民币升值周期或将来临此次加息放缓，是否意味着，美元升值的大趋势已经结束，人民币开始进入升值周期了？从目前形势来看，美元的确处于一个汇率的调整期，支持美元升值、人民币贬值的各种动因都开始松动甚至消失，因此美元再次大幅升值的概率已经比较小了。在2023年美元真正停止加息后，人民币可能会正式进入升值区间。对于跨境企业来说，此时应该如何操作呢？是继续持有美元，还是尽快结汇呢？不同类型企业情况不同，应对方式也略有差异。 第一类企业，对于资金需求紧张，特别是元旦之前，必须将外币清掉换成人民币的企业来说，可以选择尽早结汇。虽然当前汇率价格比起最高点7.3差了不少，但是比起年初6.3仍不失为一个好价格，考虑到今年美国加息大戏已经落幕，继续持有美元期待汇率上涨的收益不大。 第二类企业，现阶段对人民币需求不强，愿意持有外币等待一段时间，同时对于汇率有强烈的心理价位，则可以选择“预约提款”类的产品，继续等待更好的汇率。预约交易可以按比例分批操作（如每20%算作一批），逐笔换汇，避免将所有资金都预约在同一个汇率价格上。 第三类企业，对于外汇了解比较深入，日常有盯盘习惯，会根据市场行情随时决定是否换汇。对于这类企业来说，换汇是需要锁定汇率价格，而不是真的需要分发人民币。这种情况下，可以在汇率价格合适时，先将外币换成离岸人民币CNH，之后需要人民币分发的话，再将离岸人民币1：1转换成在岸人民币，实现换汇和分发的解耦。 第四类企业，持有外币已经有相当长一段时间，而且外币规模已经较大，建议还是在新年之前尽快结汇，规避汇率风险。如果坚持选择继续持有，最好设定好止损汇率价位。止损的汇率可以根据能承受的最大亏损反算出来，也可以设置为一些关键的阻力位和支撑位，比如前期汇率上涨的高点等。更为重要的是，一旦汇率触及止损价位，则不要犹豫立刻换汇，防止损失无限放大。 本期外汇解读就到这里啦，欢迎关注万里汇 (WorldFirst) ，了解更多关于跨境收款、跨境支付、外汇资讯等相关内容。

12月15日凌晨，美联储宣布加息50基点，这是今年美国第7次加息，也是连续四次加息75基点以来首次放缓加息速度，美国年度加息大戏终于落幕！

美国年度加息大戏落幕，美元未来何去何从？| 外汇说-跨境知道

美国年度加息大戏落幕，美元未来何去何从？| 外汇说

<h2>跨境电商直播如火如荼发展</h2>2020年开始，几乎所有的海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，其中包括Facebook、Instagram、YouTube 等。
今年上半年，TikTok在海外 App Store 和 Google Play下载量将近6亿次，较去年同期增长88.7%，排名前三的市场为印度，巴西和美国，分别占27.5%，9.6%和8.2%。
可以看出，跨境电商直播正如火如荼的发展。
YouTube平台数据显示，疫情期间直播观看时长相比点播视频更是火爆，平均时长约比点播长4倍。每周进行直播将获得40%的新注册客户。
另一方面，Amazon、速卖通、Lazada 等 较大的电商平台，也都纷纷开通直播功能。&nbsp;据平台数据显示，疫情期间东南亚市场直播场次增长最快。其中，马来西亚市场直播场次同比暴涨达70倍，菲律宾、新加坡市场也增加40倍。印尼亚马逊直播仅4月已吸引超1.2亿次观看。速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。
不得不说，直播已然成为跨境电商新宠，并且带给跨境电商卖家更多流量及客户量，正慢慢成为跨境电商时代风口！<h2>跨境电商直播效果欠佳</h2>然而，据一位3C品类卖家表示，依据其之前所做直播的效果经验来看，直播功能并未给自己带来过多的转化和增量效果。即便在台湾，直播带货发展时间最久的站点，其直播转化率效果也并不理想。
然而，另一方面，数据显示，新加坡站点使用直播功能的卖家和品牌销售额增长高达75%。在99超级购物日当天，直播总观看量更是超过5000万次。&nbsp;面对这两种不同的直播效果，究竟是什么原因导致还有待我们考量。&nbsp;一般而言，直播功能对化妆品、服装、母婴类产品的转化效果更好。以中国市场为例，艾媒数据显示，2019中国海淘消费者观看海淘直播购买商品类别中美容彩妆、洗护用品、以及食品饮料名列前三，数码家电品类仅位列第六。
因此，不同的品类商品在直播平台上的转化率存在或多或少的差异。但我们也应该看到，相较于国内成熟的直播市场，国际跨境电商平台在直播领域也确实存在着一些问题。<h2>跨境电商直播面临挑战</h2>不得不承认，目前跨境电商直播仍然面临一些障碍：&nbsp;首先，海外直播每场能触达的人数不够多，客户聚合性还不够强。&nbsp;其次，海外社交媒体的直播功能无法实现直接引流。目前海外直播功能尚未和电商平台打通，导致直播无法实现引流功能。&nbsp;第三，海外直播平台缺少主播人才，不同于国内专业的网红孵化培训机构，国外没有专业直播机构及人员。这也导致，直播后续工作跟踪困难，导致直播后与客户沟通难、周期长、成本高等问题。<h2>跨境电商直播潜藏巨大潜力</h2>尽管海外跨境电商平台在直播领域仍处于早期的发展阶段，但我们也应该看到，海外电商直播有些巨大的发展潜力。
欧美地区，经济体系完善，发展快速且有健全的基础配套设施，为电商直播提供了丰沃的土壤。亚马逊站点就开放了欧美站点直播。
另一方面，对于东南亚市场，虽然不急欧美站点经济繁荣，但其市场前景广阔，依然有着旺盛的市场需求。
数据显示，东南亚地区的6亿人口中，30岁以内的占据50%左右，其中00后占比最高。这些年轻人对社交媒体具有高度依赖性，热爱网红和明星。而亚马逊也是正因于此，推出了直播功能，希望迎合市场趋势，帮助卖家引流。&nbsp;此外，还有数据显示，目前有89%的新加坡人每天会通过手机观看视频，这一数字较2017年同比增长了33%。而75%的销售额增长也是东南亚市场对线上视频内容以及消费时的娱乐性和参与性旺盛需求的最好表现。
因此可以看出，伴随着年轻人的广阔市场，东南亚有着天然的直播土壤，能有效的触达年轻群体，是新卖家的最爱。&nbsp;相较于国内直播市场的日渐成熟，国际海外跨境电商直播更具发展空间及潜力。同时，在借鉴国内电商平台直播经验基础上，更能有效的指导卖家在各跨境电商平台上的发展。目前，海外跨境电商直播需求旺盛，已经成为了跨境电商的一个新风口。

2020年开始，几乎所有的海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，其中包括Facebook、Instagram、YouTube 等。

今年上半年，TikTok在海外 App Store 和 Google Play下载量将近6亿次，较去年同期增长88.7%，排名前三的市场为印度，巴西和美国，分别占27.5%，9.6%和8.2%。

可以看出，跨境电商直播正如火如荼的发展。

2020年开始，几乎所有的海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，其中包括Facebook、Instagram、YouTube 等。

今年上半年，TikTok在海外 App Store 和 Googl

你不得不知的跨境电商直播，目前发展竟然这般惊人！-跨境知道

你不得不知的跨境电商直播，目前发展竟然这般惊人！

好的关键词可以带来更多的广告流量，而更高的广告流量则进一步帮助关键词的优化与排名的提升。之前的干货小课堂，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万和大家一起探讨如何找到关键词，这次小万就和大家一起来看看，如何把握广告投放。俗话说，对于一只盲目航行的船来说，所有的风都是逆风，只有确定了方向与目标，航行才行之有效。同理，广告投放之初，要明白自己的目标是什么。<h2>亚马逊广告思路和框架之了解产品的阶段+推广目标</h2><h2>如果是处于推广产品初期</h2>想要更多人了解自己的产品，此时则更多的应该给出更多关于产品的信息，而不着急大规模的广告投放；<h3>如果是处于推广中期</h3>产品已经积累了一定浏览量与评论，想要凸显自身产品的竞争力，引导更多人来到自家页面，则应更多地展示品牌名、产品比对等自家特色，此时的广告便可以开起来，尤其是品牌广告、展示型广告、定向广告等，为自家产品造势；<h3>如果已经是临近大促</h3>想要为促销铺垫，那么折扣力度等直接触发购买意愿的设置必不可少。<h3>经过一大波促销后</h3>产品的生命周期走向尾声，便可以一步步收缩广告投放，减少前期品牌、定向等方面投放。当然，这些阶段是会有重合，不是绝对的，分清不同阶段的侧重即可。知道什么阶段适合做什么之后，便可考虑自家<a href="https://www.ikjzd.com/articles/102880" target="_self">产品适合哪种类型的推广</a>。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/75ecdf87j00rbphu3007od000ku00btp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊广告思路和框架（亚马逊广告架构基础规划总结推广）根据产品种类来看，一般有着统一市场规格的产品，诸如家电、手机、汽车配件、影像设备等，流量词就已经很精准了，适合对大词进行投放。如果是服饰、家居等更偏向个人喜好的产品，关键词相对广泛，则可以灵活通过不同的方式与竞价相结合进行打投，同时注意抓住当下热门属性（如节日促销、热门礼品、季节热销等）通过站外引流、秒杀等一波热门活动提升排名，冲刺旺季。<h3>知道产品什么时间适合投放什么亚马逊广告类型之后，接下来就是投放与跟踪评估。</h3>各位卖家朋友都是希望自己的产品投放花了钱推广是有成效的，而什么是有成效的？当然是在一众产品展示页面前，让买家点进了自家产品的页面才有效。那些买家看到了产品却不点进来，或者买家根本没看到的广告，其实是没有产生效果。所以，对于投放效果的评估，更应该关注点击率。一般来说，搜索结果的顶部吸引卖家点击的最多，而详情页则最少。所以找准广告位很重要。除了点击率以外，衡量成本也是打投过程中时刻需要调整的部分。亚马逊官方在<a href="https://www.ikjzd.com/articles/136273" target="_self">广告优化</a>方面给出了两个公式帮助卖家进行评估：亚马逊ACOS计算公式：ACOS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量亚马逊TACOS计算公式：TACOS= 广告花费/总销售额 =（单次点击成本*点击次数）/产品客单价*（广告订单+自然订单）一般来说，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。但是公式当中因素有很多，如果客单价高，点击单价低，ACoS也会低，但是广告效果不一定好。TACoS值越大，说明分子（广告开销）变大，分母（销售额）变小，反映出广告一直在投入，反而没有拉动销量。反之，如果TACoS的值不变，甚至变小，那说明有着稳定的销售了，哪怕广告投入变多，销量也在逐步增加。那么，相应的寻找降低单次点击成本的方法，打造客单价高、订单量大、转化率高的产品类目都会降低广告成本。小万了解到，TACoS在10%-20%之间比较合理，过高则意味着太依赖广告，而广告渠道太窄，容易导致销量的不稳，太低则表示广告尚未有成效。以上是给大家带来的文章“做好亚马逊广告布局，这些点你必须知道！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/13130" target="_self">亚马逊广告投放你必须知道的技巧</a>》

好的关键词可以带来更多的广告流量，而更高的广告流量则进一步帮助关键词的优化与排名的提升。

亚马逊广告投放之初，要明白亚马逊店铺处于的阶段和广告自己的目标是什么，有针对性的进行构建架构框架做基础规划

亚马逊广告思路和框架（亚马逊广告架构基础规划总结推广）！-跨境知道

做好亚马逊广告布局，这些点你必须知道！

<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">随着亚马逊Prime Day大促脚步越来越近，很多跨境卖家朋友已进入最后的关键准备阶段，并开始逐步调整自己的运营策略。今天，小万就从竞价调整这一关键要素入手，为卖家们奉上大促前的竞价调整干货，助力卖家实现爆单！ 众所周知，会员日期间，广告转化率比平时更高，而且提前准备效果更好。数据显示，提前8周投放广告，对比旺季当周开始投放广告的ROAS*高出85%，广告活动转化率高出122%。在投放亚马逊广告时，广告竞价尤为重要。竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。亚马逊PPC广告有多个展示位置，包括搜索结果页顶部、其他位置，以及产品详情页位置。<h2>当然，每个广告展示位置的转化率、点击率和每次点击费用也大不相同。</h2>搜索结果顶部位置由于展示位置最少，竞争最大，因此在同等预算情况下，获得曝光最少，且CPC最高；商品页面位置由于位置最多，竞争最小，因此在同等预算情况下，获得曝光最多，且CPC最低；‍而搜索结果的其余位置，由于展示位置多于搜索结果顶部位置，但少于商品页面位置，因此整体曝光效果介于二者之间。<h3>首先，卖家要明确一点，不论是预测指标还是调整出价，卖家在做出决策前都需要使用相关数据。不要使用直觉作为竞价的依据，所有理想的竞价模型都要依赖账户数据的计算，采用简单、快速的计算方式就能做出明智的决策。</h3><h3>其次，针对Prime Day的竞价调整，我们可以将大促分为三个阶段:准备期—旺季期—收尾期，让广告投放更加高效。</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>准备期：在会员日开始前，提前4-8周开启广告投放保底，以便获取更多流量和点击率，建议可以花费总体预算约40%；</li><li>旺季期：会员日当日/周，这阶段的投放目的主要在刺激消费者再次入店，从而产生转化，可以集中爆款冲销量，建议预算占比30%左右；</li><li>收尾期：卖家需要把握大促收尾绝佳时机，进行再营销，这一时期的预算占比约30%，目标是刺激二次购买。</li></ul>1、一般竞价模式：参考建议竞价高值，或高于建议竞价10%。SP广告跑1到2周，SD广告跑2周以上，根据以往数据的平均值或行业平均水准，观察广告曝光。若曝光不充分：比较CPC和竞价，若CPC接近竞价，说明竞争力还不够拉开差距，需提高竞价；若CPC远小于竞价，说明当前竞价已经比较有竞争力了，判断是不是listing本身导致曝光较低，采用固定竞价策略或优化listing；若曝光充分：观察点击和转化，根据过往平均值，若点击和转化高则提高预算以促进销售，若较低则优化广告，提高点击和转化。2、低竞价高广告位模式：参考建议竞价低值或低于建议竞价，在搜索结果首页首位加价eg.100%。若曝光不充分：比较CPC和竞价，若CPC接近竞价，则提高基础竞价并加大按位置竞价比例，若CPC远小于竞价，则采用固定竞价策略或优化listing；若曝光充分：观察点击和转化，收集高业绩客户搜索词，若点击转化高，则提高预算；若点击转化低，则优化广告展示元素、展示位置等等。<h2>针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求，卖家在实操中可以这样做：</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>提升展示量：广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词；</li><li>提升点击率：动态竞价(只降低) ，精准匹配关键词，添加4个以上关键词；</li><li>提升销售额：组合拳投放，精准匹配关键词，添加6个以上关键词，同时定向进行特定商品投放。&nbsp;</li></ul>&nbsp;推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/160980" target="_self">2022亚马逊Prime Day爆品预测！跨境卖家应如何选品？| 专题Vol.1</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160951" target="_self">亚马逊Prime Day倒计时，卖家如何利用TikTok进行营销？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161076" target="_self">再造一个会员日？卖家：亚马逊Prime Day热度不再</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161091" target="_self">Prime Day倒计时！如何做好Listing优化？| Prime Day专题Vol. </a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161142" target="_self">亚马逊2022年Prime Day 来了，我们需要作何准备—listing优化篇</a><a href="http://https://www.ikjzd.com/articles/161218" target="_self">亚马逊Prime Day就要来临 教你几个提高销售利润的小妙招</a> <a href="https://www.ikjzd.com/articles/161261" target="_self">高能！如何在亚马逊Prime Day流量争夺中，杀出重围？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161279" target="_self">Prime Day前的最后一次自查，请重视！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161328	Primeday" target="_self">活动突现报错？！卖家及时自查抢救</a>

俗话说，工欲善其事，必先利其器，只有科学有效的规划，才能利用大促的流量高峰实现爆单。PrimeDay大促倒计时，卖家在备货、发货、广告预算、销量预测、竞价调整、deal投放等方面的准备工作缺一不可。随着亚马逊PrimeDay大促脚步越来越近，很多跨境卖家朋友已进入最后的关键准备阶段，并开始逐步调整自己的运营策略。今天，小万就从竞价调整这一关键要素入手，为卖家们奉上大促前的竞价调整干货，助力卖家实现

俗话说，工欲善其事，必先利其器，只有科学有效的规划，才能利用大促的流量高峰实现爆单。PrimeDay大促倒计时，卖家在备货、发货、广告预算、销量预测、竞价调整、deal投放等方面的准备工作缺一不可。

亚马逊竞价调整技巧（亚马逊设置调整广告活动的竞价出价策略技巧方法） |-跨境知道

如何在Prime Day杀出重围？竞价调整十分关键 | Prime Day专题Vol.4

法国是欧洲四大经济之一，高度发展的资本主义国家，是全球第六大电子商务市场，也是世界上最大的电子商务国家之一。近年来，法国的电商行业更是飞速发展，据统计，2021年第三季度，法国电商销售总营业额为306亿欧元，较去年第三季度增长了15%，交易总数为5.15亿元，用户活跃的零售电商平台与同比2020年也增长了13%。由此可见，法国跨境电商市场的机会不容小觑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0105/adc1babfj00r587i8001fc000k000dam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">首先，提到法国跨境电商市场的发展机会，就不得不提到法国高人气电商平台。据电商基金会报告显示，法国消费者普遍保持较高的警惕性，希望卖家能主动迎合且满足他们的购买需求。对于想要跨境入驻法国电商市场的卖家而言，入驻法国本土知名度高且成熟度高的电商平台是最佳选择。据全球消费者调研数据显示，法国人气最高的五大电商平台如下：亚马逊FR：在法国最受欢迎的电商平台调研中，亚马逊以占比70%的支持率超越法国本土最大电商Cdiscount，夺得第一；Cdiscount：成立于1998年，是法国最大的电商购物网站，此平台产品丰富，涵盖众多品类；eBay法国：成立于1995年，是电子商务的先驱，是由美国创建设立，目前已扩展到包括法国在内的20多个国家/地区；leroymerlin.fr：创立时间可追溯至1923年，现发展范围已覆盖到欧洲、中国、南非等多个国家和地区，是一家专门提供家装、园艺服务的零售连锁商店；Fnac：起初是一家连锁商店，主要出售文化传媒类和电子产品，发展至今甚至开始销售自行车和汽车。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0105/b9a45189j00r587i80034c000dw00jwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其次，我们还需了解法国电商市场的现状：1、法国电商行业有相当完备的法律制度规范，对消费者个人的隐私保护也十分严格，想要深入研究的卖家可查阅法国《消费法》等法律；2、法国电商市场形态多样，基本实现零售门类全覆盖，行业分类明确，消费者购物需求清晰；3、法国实体零售巨头都拥有自营的电商销售平台，为广大消费者提供了线上支付、线下取货的良好购物体验，消费者也十分青睐这类购物网站；4、据法国国家统计数据显示，其电商销售额仅占零售业销售总额的9%，而5%的大型电商却贡献了87%的销量，由此可见法国的电商行业还有广阔的发展空间。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0105/7b3c17b2j00r587i8002ic000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">最后，跨境电商的发展，各位卖家都绕不开的模块就是欧洲VAT的缴纳。VAT全称是VALUE ADDED TAX，最早起源于法国，是在欧盟国家普遍应用的一种销售增值税税制。很多跨境商家谈“VAT”色变，其实它并没想象中那么复杂，简而言之就是当商品进入欧洲（按欧盟法例），商品先缴纳进口税；当商品出售后，进口增值税退回给商家，然后再根据销售额缴纳相应的销售税。VAT的两个计算公式：1、进口税=进口增值税+关税，进口增值税=（申报货值+头程运费+DUTY）*20%，关税=申报货值*产品税率；2、销售税=（净售价*1/5）或者（最终售价反推的1/6），VAT的标准税率为20%，同时也有零税率和低税率商品，其中，零税率的商品有咖啡、婴幼儿用品等。此外，每个欧洲国家为跨境商家限定了远程销售额，在法国如果同一日历年的远程销售额超过35000欧元，则需在法国当地注册增值税税号，如果未超过，则只需欧盟任何一国的VAT号即可。法国电商市场仍具有广阔的发展前景，是各位跨境电商卖家可重点发掘的机会市场，希望各位卖家能抓住机遇、迎接挑战、勇创未来。

法国是欧洲四大经济之一，高度发展的资本主义国家，是全球第六大电子商务市场，也是世界上最大的电子商务国家之一。

发展机会众多！把握住法国跨境电商机会就赢了-跨境知道

发展机会众多！把握住法国跨境电商机会就赢了

一提到西班牙，人们第一印象总是想到阳光、沙滩、斗牛和弗拉明戈。而对于跨境电商来说，西班牙可是“小语种”跨境电商的一块心头肉，是跨境电商的兵家必争之地。西班牙是欧盟成员国，同样也是高度发达的国家之一。随着网络普及和电商的发展，西班牙已经紧随德国、英国、法国，成为欧洲第四大电商市场。因此，西班牙的电商平台也非常多。在这其中，西班牙人常用的电商平台分别是Milanuncios、西班牙亚马逊、eBay 、Segundamano、速卖通。其中Milanuncios和Segundamano都是分类信息网站，Milanuncios只针对西班牙市场的本土网站，而Segundamano则是针对西班牙、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷的本地化网站。亚马逊、eBay和速卖通则是我们都非常熟悉的跨境电商平台。西班牙除了本土的网站以外，他们“海淘”的时候，通常会选择在这三个网站中进行购物。尤其是从2014年开始，速卖通开始在西班牙开设分站，已经辐射欧洲及拉美国家人口超过9亿。如今，速卖通已经变成西班牙跨境电商中的龙头老大。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-d8978152c4540f900e6256d274f0366f_720w.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1802" style="display: block; margin: 0px auto; cursor: zoom-in; background-color: transparent; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn;"/>图为速卖通的西班牙语页面截图有数据显示，西班牙电商消费者比例已经占据总人口的72%。其中，西班牙的中青年是跨境消费的主力。他们通常对3C数码产品、服装服饰、户外产品以及家居用品的需求比较大。除了这些产品，西班牙每年还从中国进口大量纺织品原料、家具玩具、鞋靴和皮革制品等商品。由此也可以看出，西班牙人对中国的商品是非常乐于接受的。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-7dd839ebe7d5f2fd357e58ba4dc52075_720w.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1000" style="display: block; margin: 0px auto; cursor: zoom-in; background-color: transparent; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn;"/>在消费习惯方面来看，由于西班牙的经济原因，西班牙人非常青睐物美价廉的商品。而且值得一提的是，西班牙非常喜欢免费赠送的商品，这会让他们非常高兴。所以西班牙跨境电商在进行促销活动的时候可以着重考虑此情况。在跨境消费付款方面，西班牙比较常用的付款方式是通过VISA、Mastercard和Paypal。根据Comision Nacional de los Mercados y la Competencia 调查显示， 西班牙人在国外购买的产品金额已经远远超过在国内购买的金额。所以，西班牙跨境电商市场的潜力是非常巨大的。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ba0b0154f90e08c66893d829a3dca314_720w.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1000" style="display: block; margin: 0px auto; cursor: zoom-in; background-color: transparent; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn;"/>既然西班牙跨境电商市场如此大有可为，那么我们在进行西班牙的跨境交易中应该注意哪些问题，才能开拓好西班牙市场呢？首先是语言问题。很多跨境电商认为开发西班牙市场，用英语就好了，毕竟是国际通用语言。但是有一项数据显示，10个西班牙人有9个对英语交流并不感冒。所以，如果能用客户擅长的西语来和客户交流，那么势必会事半功倍。再一个不能忽视的问题就是西班牙VAT问题。VAT就是增值税，是所有欧盟成员国普遍使用的售后增值税，它通常指的是货物的利润税。当货物进入西班牙后，货物需要缴纳进口税；而当货物销售后，商家便可以退回当初缴纳的进口增值税（IMPORT VAT），再按相应的销售额交销售税(SALES VAT)。欧盟税改以后，很多跨境电商都对欧盟市场的VAT问题头疼不已。尤其是今年五一前后，西班牙的中国跨境电商们经历了一场关于VAT的危机。原来西班牙税务局发现很多电商平台跨境电商提供的申报数据与跨境电商所提供的数据明显不匹配，存在着非常大的差异。这明显就存在偷税漏税的情况。因此，这些电商就受到了西班牙税务局的稽查。这对跨境电商是百害而无一利的。

一提到西班牙，人们第一印象总是想到阳光、沙滩、斗牛和弗拉明戈。而对于跨境电商来说，西班牙可是“小语种”跨境电商的一块心头肉，是跨境电商的兵家必争之地。西班牙是欧盟成员国，同样也是高度发达的国家之一。随着网络普及和电商的发展，西班牙已经紧随德国、英国、法国，成为欧洲第四大电商市场。因此，西班牙的电商平台也非常多。在这其中，西班牙人常用的电商平台分别是Milanuncios、西班牙亚马逊、eBay、S

拿下西班牙跨境电商市场，你得注意这两件事-跨境知道

拿下西班牙跨境电商市场，你得注意这两件事

近日，深圳某知识产权公司代理的15000多商标全部被裁定作废，一时间引起轩然大波。不少惨遭爆雷的商家哭诉，自己用了多年的商标一夜间尽然被叫停！据了解，美国专利商标局在USPTO官方网站正式发布对深圳某公司的裁决。其中包括非法代理、提供虚假地址、共享申请账户等多种触犯USPTO底线的行为。本次裁决中，美国商标局拒绝了涉事机构再次申请复议的机会，这意味着深圳Huanyee公司代理的15807个商标全部作废并不得再使用。此次波及到商标名单长达179页之多，并且有的是已经使用超过10年以上的商标，本次裁决后也将面临被撤销、备案异常等不利情况。本次裁决做出，一些商家使用了多年的商标不仅将被撤销还将面临被抢注册等一系列风险。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b7a206b5e028cb35d0f781701c015a7c_720w.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="639" style="display: block; margin: 0px auto; cursor: zoom-in; background-color: transparent; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn;"/>（图源：搜狐）这次的商标爆雷事件让不少卖家猝不及防，不少卖家表示，自己正式注册备案的商标为何一夜间被喊停？为何美国USTPO突然开始关注中国市场？仔细研究美国商标局裁决原文不难发现，这些商标集中注册于去年下半年及今年上半年里，这正是亚马逊最为火爆的时候。涉事公司涉嫌恶意注册，先注册后倒卖商标，赚取差价。该公司的违规操作导致美国商标局商标审查量剧增，严重影响其他正常商标审查进度，从而引起美国商标局的高度重视。随着海外市场的不断扩大，商标专利已然成为占领国外市场的有利保障，想要在海外浪潮中稳步向前，所有的卖家都不得不做到合法合规。01.切记不可贪图一时便宜跨境电商卖家注册商标时，一定要谨慎小心，切忌不可贪图一时便宜。低价注册，可能涉及商标违规注册被撤销的风险。而且，选择低价服务产品，其后续服务质量也有待考察。02.切记不可弄虚作假商标注册过程中，切记不可弄虚作假，要如实填写相关信息。经此事件后，未来美国商标局对商标审核只会越来越严格，如因一时贪念弄虚作假将有可能被美国商标局列入黑名单，将是得不偿失。03.切记不可贪图过多注册商标商标注册并非越多越好。商标注册需要提供各项证据材料，注册越多准备的材料越多，万一提供了某一错误信息，将对商标注册进度大打折扣，因此建议坚持“一项目一注册”原则，简便又能提高注册效率。总之，本次15000商标被叫停给我们海外市场的卖家提了不小的醒，商标注册过程中，只有认真对待，严格遵守法律法规，才能真正发挥商标的作用，让商标为我们的产品保驾护航！

近日，深圳某知识产权公司代理的15000多商标全部被裁定作废，一时间引起轩然大波。不少惨遭爆雷的商家哭诉，自己用了多年的商标一夜间尽然被叫停！

爆雷！史上最严制裁，15000商标被作废，商家该何去何从？-跨境知道

爆雷！史上最严制裁，15000商标被作废，商家该何去何从？

市场的无限商机让跨境电商卖家们将目光纷纷投向拉美，巴西、墨西哥、智利等拉美消费大国更是卖家朋友们重点关注的市场。不过要想成功在拉美市场分得一杯羹，仅仅知道有那些重点市场可还不够。卖家朋友们还需对拉美市场的消费习惯有所了解，才能更好进行运营和决策，做到“有的放矢”~今天，万里汇（WorldFirst）家的小万就给大家来做一波拉美市场的消费习惯分析。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0302/9b509e69j00r83u03001oc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、消费偏好风格在整个拉美地区，地理上越趋近北美，买家对服饰类目的需求就越突出。拉美买家在网上购买衣服、鞋履和配饰的频率最高。此外，他们常常会参考明星网红的穿着，所以电商朋友们在进行服装类目的选品时，可以多多参考欧美的明星网红在社交媒体上的穿着风格。除了服饰类目，拉美买家对3C类产品也有旺盛需求，他们通常会选择在跨境电商平台购买游戏、游戏主机及配件、电子设备和智能手机及配件。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0302/b82cc71dj00r83u030012c000k000j9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图1：拉美重要市场墨西哥消费者购物偏好二、消费能力虽然拉美的整体消费水平要略低于北美，但是拉美主流电商平台的客单价却相对较高。并且拉美主要市场的人均收入并不算低，消费潜力也很大。比如拉美重要市场之一阿根廷的经济就很发达，有92%的人生活在城市地区，GDP在拉丁美洲位居第三。阿根廷人口总数4500万，其中1800万人口会进行网购，平均每年在线消费为350美元。另外，作为拉丁美洲GDP排名第一第二的巴西和墨西哥的买家消费能力也很高。不过值得注意的是，拉美买家普遍无储蓄习惯。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0302/a813b758j00r83u030013c000k000emm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图二：拉丁美洲各国GDP排名三、消费高峰拉美买家的购物高峰一般出现在月中月末，也就是发工资后。拉美买家周末较少网购，大促时间与美国比较相似。此外，拉美各国都有其独特的节日活动，也应运而生一些季节性产品。拉美买家最活跃的购买时段时当地时间中午12点到下午2点之间。跨境电商可以根据自己重点市场的消费高峰和购物活跃时段来安排大促活动。四、消费常用客端在拉美，使用手机客户端在线购买仍然是最普遍的方式。据有关数据统计，拉美80%的用户通过智能手机进行搜索，来比较和购买他们所需的产品。五、消费支付方式拉美买家使用借用卡比较多。借记卡在大多数购买指标上的表现优于信用卡，借记卡占所有热销交易的37%。信用卡分期付款也是拉美买家经常使用的支付方式之一。拉美买家通常有1到12个月的分期付款选项付款。分期付款也可以在一定程度上抵消汇率变化带来的影响。六、常用社交媒体拉美买家常用的社交媒体有YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等。多数拉美买家会在社交媒体的流行趋势影响下，来购买某种商品。跨境电商可以善用YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等社交媒体发掘爆款或进行引流。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0302/12e854d1j00r83u03001rc000k000f0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">看完以上这些，卖家朋友们是不是对拉美市场的消费习惯已经有了一定了解呢~ 咱们想要在拉美市场大卖，自然要对拉美的整个市场情况有足够详尽的了解与认知，小万也会持续为大家带来有料且实用的内容。

市场的无限商机让跨境电商卖家们将目光纷纷投向拉美，巴西、墨西哥、智利等拉美消费大国更是卖家朋友们重点关注的市场。

跨境电商新蓝海！拉美市场消费习惯细分析-跨境知道

跨境电商新蓝海！拉美市场消费习惯细分析

平台资讯01亚马逊美国站发布公告称，美国站多渠道配送(MCF)费用将从2022年5月9日开始调整，包括增加多渠道配送费用，以及部分地区订单将收取附加费。亚马逊美国站发布公告称美国站多渠道配送(MCF)费用将从2022年5月9日开始调整。&nbsp;从2022年5月9日开始亚马逊将调整美国站多渠道配送费用，这些更新反映了履行和运输成本的上升，将有助于确保我们继续为您提供速度、可靠性和服务质量。为帮助支持卖家业务增长，自新冠爆发以来，我们已对履行和交付网络进行了重大改进。正是一次次的改进，亚马逊的准时交付率高达97%。此外亚马逊还将美国运营中心的容量增加了一倍以上，以帮助满足不断增长的包裹运输需求。亚马逊还在美国开设了350多个新的履行中心、分拣中心、区域航空枢纽和配送站。02近日家乐福宣布在西班牙推出了首个食品电商平台。该平台将提供4000到8000种快消费品，专门用于服务在线订单，其交货时间为上午7点至晚上10点。近日家乐福宣布在西班牙推出了首个食品电商平台。该平台将提供4000到8000种快消费品，专门用于服务在线订单，其交货时间为上午7点至晚上10点。据悉，家乐福在马德里赫塔菲镇还新建了一个配送中心，占地面积为10万平方米，每天可处理多达4000件货物。该设施拥有先进的电商物流操作系统，其处理范围从接单到报价管理、智能包装、优化载货空间和提高“最后一英里”送货卡车效率。此外，该设施还获得了Leedv4“建筑设计和施工：核心和外壳开发”的认证。市场风向01据eMarket最新研究，2022年全球电商销售额增长曲线稳步向上，预计销售额将增长12.2%，达到5.54万亿美元。据eMarket最新研究，2022年全球电商销售额增长曲线稳步向上，预计将首次突破5万亿美元大关（4.54万亿欧元）。根据eMarket的数据，2022年全球在线零售商的销售额将增长12.2%，达到5.54万亿美元。在2020年，新冠疫情肆虐，消费者越来越多地在网上购物，销售额增长到4.25万亿美元。研究人员预计在线购物繁荣不会结束，并将持续增长。全球电商销售额预计将在2023年（增长11%）、2024年（增长10%）和2025年（增长9.2%）显著增长，到2025年将达到近7.4万亿美元。02据外媒报道，2021年阿根廷电商销售额达到9051.43亿美元，同比增长124%。其中，仅上半年，该地区的电商销售额就达到6317.88亿比索，同比增长101%。据外媒报道，2021年阿根廷电商销售额达到9051.43亿美元，同比增长124%。其中，仅上半年，该地区的电商销售额就达到6317.88亿比索，同比增长101%。根据Inside Intelligence和eMarketer的数据，2021年阿根廷也进入了“全球电商增长最快的五个国家之一”行列，增长率高达26%。此外，eMarketer预计，未来三年内，阿根廷电商将增长56%，电商销售额将占全国零售额的三分之一。03根据英国土壤协会（Soil Association）的报告，2021年英国有机美容和健康产品销售额高达1.64亿欧元（1.3823亿英镑），同比增长15%，实现连续11年增长。根据英国土壤协会（Soil Association，以下简称SA）的报告，2021年英国有机美容和健康产品销售额高达1.64亿欧元（1.3823亿英镑），同比增长15%，实现连续11年增长。报告显示，2021年在英国，共有5万种产品和成分得到了CosMos标准的认证，其中持CosMos认证产品的销售额比2020年增长32%。电商销售极大地促进了有机美容和健康市场的发展。在2021年，25%的CosMos认证品牌线上销售额占总零售额的31%-40%，13%的认证品牌线上销售额占总零售额的91%-100%。

平台资讯01亚马逊美国站发布公告称，美国站多渠道配送(MCF)费用将从2022年5月9日开始调整，包括增加多渠道配送费用，以及部分地区订单将收取附加费。亚马逊美国站发布公告称美国站多渠道配送(MCF)费用将从2022年5月9日开始调整。从2022年5月9日开始亚马逊将调整美国站多渠道配送费用，这些更新反映了履行和运输成本的上升，将有助于确保我们继续为您提供速度、可靠性和服务质量。为帮助支持卖家业务

亚马逊上调多渠道配送费用，全球电商销售额将突破5万亿丨跨境新闻早知道-跨境知道

亚马逊上调多渠道配送费用，全球电商销售额将突破5万亿丨跨境新闻早知道

欧洲市场作为跨境电商行业的一大香饽饽，是很多跨境电商人关注的蓝海区域。尤其是对于主抓欧洲市场的跨境电商从业人来说，欧洲市场的一点风吹草动，都可能影响到日后店铺产品的销量走势。欧洲市场中，像德国、意大利、英国、法国等西欧国家在电子商务消费中的占比最高，这些国家人们线上网购的频率比较高，对电商认可度也高。另外像马耳他、卢森堡、葡萄牙等的一些欧洲国家，对跨境网购的热衷度也比较高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0222/16aded19j00r7p156002jc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">无论是跨境电商还是国内电商，选品都是一个绕不开的话题。虽然选品正确不一定能保证卖家高枕无忧、坐等爆单，但最起码选对产品，才有更大的爆单几率。那么有哪些类目和产品，预计会成为2022年欧洲跨境电商的潜力股呢？1.电子产品以及配件。家庭影院、电视架、手机、手机配件等的一些相关搜索词，在英国、德国、法国、意大利等好几个欧洲国家，都拥有很高的热度。除此之外随着居家时间变长，人们对于一些小家电的需求也会提升，也可以重点研究一下。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0222/d43bba30j00r7p156000wc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2.办公用品。随着居家办公的兴起，兼具舒适度和高性价比的办公桌椅，也吸引了不少欧洲消费者的关注，不过办公桌椅的大件办公用品，一般都是有淡旺季的，需要卖家分析不同国家的畅销时节来制定营销策略。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0222/b232865fj00r7p156000bc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3.运动产品。欧洲市场的人群对于健康养生比较关注，因此运动类的产品也潜力比较大。骑行产品及配件、足球、瑜伽垫、跑步机、健腹轮等的多种运动产品，是欧洲消费者经常关注的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0222/92d57ab9j00r7p1560015c000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4.个人护理类产品。电动理发器、卷发棒、化妆品、美甲产品等，对于在意形象的欧洲人士来说，也是比较喜欢搜索的一些产品，因此这些个人护理类的产品也可能会成为爆单潜力股。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0222/39be3c2ej00r7p156001fc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">5.服饰鞋类。欧洲市场偏好网购的消费者，有一半的人有过网购鞋子和服饰的经历，舒适度高的鞋子、打底裤、打底衫、T恤、衬衫、羽绒服等产品，相对来说更受欧洲群体的偏爱。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0222/a1c35f33j00r7p1560023c000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">6.家居装饰用品。一些比较有个性的家居装饰、家具用品等，也是比较有潜力的产品类目。卖家选品的时候，既要参考该品类以往的爆款产品，还要结合欧洲市场消费群体的需求和偏好，不建议选择过于热门或者太过小众的产品。虽然这些类目和产品热销的潜力比较大，但除了选品之外，如何引流、提升转化率等都是需要卖家多用心钻研的，也希望处于跨境电商行业的各位卖家在2022年能够多爆单，赚的盆满钵满，记得要加油哦！

欧洲市场作为跨境电商行业的一大香饽饽，是很多跨境电商人关注的蓝海区域。尤其是对于主抓欧洲市场的跨境电商从业人来说，欧洲市场的一点风吹草动，都可能影响到日后店铺产品的销量走势。

2022年跨境电商欧洲市场，这些产品或成为爆单潜力股-跨境知道

2022年跨境电商欧洲市场，这些产品或成为爆单潜力股

尽管过去几年当中，西方国家的经济集体不景气，许多西方消费者已经开始勒紧裤腰带，俄罗斯国内的消费经济却呈现出繁荣的景象，这让许多跨境商人和俄罗斯本国商户嗅到其中的巨大商机。新年将至，跨境俄罗斯卖家如何选品，才能获得新年开门红？根据俄罗斯的相关传统，每年的1月初都是俄罗斯人的节日狂欢时间。据悉，俄罗斯人最重要的新年，其次的重要节日是1月7日的俄历圣诞节。俄罗斯的跨境卖家选品应该主要针对圣诞和新年展开选品，布局2022年新年销售。以下是2022年新年跨境俄罗斯卖家的5大选品品类。1、保暖服装及周边俄罗斯的冬天极其寒冷，因此各式各样的保暖产品深受俄罗斯人民的欢迎，需求量相对比较大。最受女性欢迎的保暖产品，莫过于皮草产品，人造皮毛和天然皮毛既保暖时尚，冬季期间这两个产品需求都特别旺盛，尤其是天然皮毛深得俄罗斯女性朋友的青睐。除此之外，戴耳罩的帽子、头巾、防风夹克、保暖内衣、保暖腰带、保暖衬衫、雪地靴等都是冬季畅销的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/6c2085ebj00r4v5aa001hc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、家居用品新年和圣诞期间，肯定有美食和聚餐，因此新年期间，厨房用具和餐具的采购有所增加;五花八门的派对用品也是节日期间的必需品，采购需求强劲。俄罗斯1月7日的圣诞节，除了会用到西方圣诞节的传统装饰：圣诞树、花环、节日金属丝等，还会用到俄罗斯的严寒老人和雪姑娘的装饰用品。此外，雪铲也是冬季热门的家居用品，冬季的俄罗斯经常下雪比较实用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/f7265ac9j00r4v5aa002mc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、母婴和健康产品女人天性是爱美的，这点在俄罗斯也是一样的。平常的时候爱美的俄罗斯姑娘，过节的时候更是希望她们自己能漂亮的欢度新年！在节日期间，美妆产品和护理化妆品自带热销属性。该品类下比较受欢迎的产品如下，面膜、面部和头发护理产品、口罩、眼罩、假发。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/929b3998j00r4v5aa002fc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4、小家电俄罗斯的节日礼物，并不昂贵，但讲究礼轻情意重。价格贵的小家电，主要用于家庭。价格相对便宜又很实用的部分小家电，例如电动牙刷、体重秤、理发器等，俄罗斯友人会采购这类小家电当做节日礼品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/290263c9j00r4v5aa000pc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">5、节日礼品新年期间有两个俄罗斯重大的节日，喜欢互赠礼品的俄罗斯友人，自然也会在电商平台采购数量可观的礼品。这些礼品包括但不限于：手机壳、耳机、自拍灯、U盘、玩具、儿童创意用品、糖果套装。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/cb3c9facj00r4v5aa0017c000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">目前面向俄语区的跨境电商平台有UMKA、Joom、Ozon、速卖通等。其中Ozon是俄罗斯新跨境电商黑马，同时也是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台。Ozon拥有1140万俄罗斯客户群，每天超过300万的独立访客。启动跨境贸易跨境渠道是Ozon内的一个新项目，它为担心俄罗斯市场复杂性，不打算投资于当地基础设施或只是想试用市场的企业提供进入俄罗斯市场的渠道。全球第三的英文在线购物网站-速卖通，该平台最大特点是使用支付宝国际账户进行担保交易。俄罗斯拥有欧洲最多的在线客户，并且俄罗斯的消费者有采购海外商品的习惯。想必许多跨境卖家已经跃跃欲试。

尽管过去几年当中，西方国家的经济集体不景气，许多西方消费者已经开始勒紧裤腰带，俄罗斯国内的消费经济却呈现出繁荣的景象，这让许多跨境商人和俄罗斯本国商户嗅到其中的巨大商机。

2022年新年俄罗斯跨境卖家选品秘籍，助力提升销量！-跨境知道

2022年新年俄罗斯跨境卖家选品秘籍，助力提升销量！

本届欧洲杯可谓惊喜不断，前有欧洲杯“史上最远一脚”，后有欧洲杯1/8决赛“死亡之组”的热门队伍的爆冷出局。和许多卖家朋友们一样，万里汇（WordFirst）家的掌柜小万有时候玩着玩着手机，屏幕上就会蹦出来欧洲杯相关热搜，热度高度可谓吊足了大家胃口，毕竟“赛场上你永远不知道下一秒会发生什么”~欧洲杯虽然已经结束了，但这些选品却火爆市场！哪些品类最受欢迎呢？快来和小万一起盘一盘吧！ 一、啤酒及其周边 根据Sainsbury&#39;s的数据，欧洲杯开赛首周，英国啤酒销量周比上月增长了14%。看来啤酒与看球绝对是“天生一对”。不论是聚集在酒吧一起看球，还是在家中“自嗨”，啤酒、零食都不可少。 1、啤酒自不必多说，每个地区都有自己倾向的啤酒品牌。各位卖家朋友针对自己站点所在地布局就好。 2、零食方面，小万混迹了一下各大论坛，发觉零食派主要分为两类。一类是健康派，看球的同时也注意营养的匹配，例如富含维生素的果干、谷物麦片等。另一类是能量派，巧克力、饼干、薯片等，为加油助威续足体力！ 这里小万也友情提示，建议多准备一些方便取用，且不会弄脏手的小零食。毕竟聚精会神看球的时候，可能没有那么多精力去擦擦手上的油~ 周边方面，自然就是和上述场景相匹配的物资啦，例如啤酒杯，装零食的盘子，口哨、喇叭、加油棒等球赛助威玩具，享受全方位“沉浸式”加油~ 二、运动服装OneStock 针对超过 185 万个 SKU的英国领先的运动服装进行分析表明，欧洲杯期间，运动服装与体育用品缺货均有提升。相比上周，体育用品缺货率超过20%。1、花环、帽子、假发等饰品热度居高不下，衬衫、短裤、长裤、冲锋衣、卫衣、雨衣、运动套装、训练背心、体恤衫和套袖等室外看球装备也是必备。 2、除了与比赛直接相关的运动产品外，欧洲杯也带动了一批运动热潮。户外活动，例如登山、垂钓、骑行；室内运动，例如瑜伽、居家健身等相关器材也值得关注！ 另外小万注意到，礼品足球、玩具足球等通常是欧洲地区的大订单，有完备工厂供应链，想做大单子的卖家朋友可以多多关注！ 三、电子产品 对于不能去到现场的球迷，便只能通过大屏幕看球了。电视，尤其是高清电视、超大屏电视能够让室内的人也能有良好的观赛体验，自然为热门品类之一。场上是激烈的足球比拼，场下跨境电商朋友们也从未歇息！小万希望各位卖家朋友都能大卖。奥运会马上开始了，说不定可以借鉴一下欧洲杯的选品哦~为营造出绝佳的临场体验，与此相配套的显示屏、投影仪等电子设备也必不可少！

本届欧洲杯可谓惊喜不断，前有欧洲杯“史上最远一脚”，后有欧洲杯1/8决赛“死亡之组”的热门队伍的爆冷出局。和许多卖家朋友们一样，万里汇（WordFirst）家的掌柜小万有时候玩着玩着手机，屏幕上就会蹦出来欧洲杯相关热搜，热度高度可谓吊足了大家胃口，毕竟“赛场上你永远不知道下一秒会发生什么”~欧洲杯虽然已经结束了，但这些选品却火爆市场！哪些品类最受欢迎呢？快来和小万一起盘一盘吧！啤酒及其周边根据Sa

欧洲杯虽然结束了，这些选品却火爆市场-跨境知道

欧洲杯虽然结束了，这些选品却火爆市场

平台资讯01据外媒报道，Shopee将于3月29日关闭在印度的电商业务，3月29日前的所有订单将照常处理，并提供售后支持服务。在声明中，Shopee表示关闭印度业务是考虑到了 &quot;全球市场的不确定性&quot;。据外媒报道，新加坡巨头Sea周一（3月28日）表示，它将关闭Shopee在印度的电商业务。上个月印度禁止Sea的游戏Free Fire遭印度制裁下架，据知情人士称，Shopee停止印度业务与Free Fire禁令没有关系。在声明中，Shopee表示关闭印度业务是考虑到了 &quot;全球市场的不确定性&quot;。“鉴于全球市场的不确定性，我们已经决定关闭Shopee印度计划。在这个过渡时期，我们将专注于支持当地的卖家和买家，以及我们的当地团队，使这个过程尽可能地顺利。我们将继续专注于为全球社区提供积极的影响，这与我们通过技术改善弱势群体生活的使命相一致。”02据速卖通最新数据显示，在2021年，速卖通平台上的西班牙卖家数量增加了35%以上。截至目前，共有1100 0多家西班牙企业在速卖通建立业务，大部分是中小型企业。3月28日速卖通平台举办周年庆促销活动，西班牙卖家在2021年平台业务增长迅速，在一众卖家中表现十分亮眼，在此次活动中得到了特别表扬。据速卖通最新数据显示，在2021年，速卖通平台上的西班牙卖家数量增加了35%以上。截至目前，共有11000多家西班牙企业在速卖通建立业务，大部分是中小型企业。随着速卖通西班牙卖家数量的大幅增长，2021年西班牙卖家成交的商品总额（GMV）增长率突破200%。033月28日，菲律宾B2B平台GrowSari宣布在C轮融资中筹集了7750万美元，投资者包括国际金融公司、KKR和Pavilion Capital等。3月28日菲律宾B2B平台GrowSari宣布在C轮融资中筹集了7750万美元，投资者包括国际金融公司、KKR和Pavilion Capital等。截至目前GrowSari的总融资额达1.1亿美元，是菲律宾以及东南亚地区B2B和中小微企业领域有史以来获得的最大融资。GrowSari成立于2016年，主要为菲律宾的零售店提供服务，后来扩展到公共服务账单支付，汇款和小额贷款等服务。GrowSari现在为吕宋岛220多个城市的10万多家商店提供服务。04Coupang决定6月10日起将WoW会员费从每月2,900韩元提高到4,990韩元。据数据分析平台Mobile Index的数据，Coupang OTT的月活跃用户已从去年12月的358万下降到2月的339万。Coupang决定6月10日起将WoW会员费从每月2,900韩元提高到4,990韩元。自2008年推出该计划以来，Coupang一直保持会员价格不变。其用户也享受着订阅服务后的各种优惠，从免费送货服务到30天内无条件退款服务，以及免费使用Coupang Play等。分析师将会员费价格上涨归因于亏本的顶级视频点播服务OTT服务，也有用户也持有这一观点，因此拒绝使用这一服务，大多数用户已改用Netflix或DisneyPlus。用户希望Coupang能停止运营其OTT服务，且小幅提高其会员价格。市场风向01据外媒报道，2022年3月18日至3月22日期间，Wildberries平台上体育用品的订单同比增长了112%。俄罗斯消费者 订购了各种跑步和步行配件、力量训练器材以及一些在家健身的器材。随着俄罗斯大部分地区的天气开始变得温暖干燥，消费者对户外运动器材、服装和鞋类等产品的需求正在快速上涨。据外媒报道，2022年3月18日至3月22日期间，Wildberries平台上体育用品的订单同比增长了112%。俄罗斯消费者订购了各种跑步和步行配件、力量训练器材以及一些在家健身的器材。田径爱好者也在Wildberries平台订购运动鞋。这家在线零售商的分析师指出，运动鞋订单的数量同比增长了134%，跑步穿的紧身衣订单数量增加了105%，运动衫订单数量增加了138%。02据NPD集团的数据，与2019年疫情前相比，2021年整个汽车售后市场的平均售价增长了14%，而消费者更换轮胎的价格增长了13% 。据海关数据统计，2021年1-12月，国内轮胎出口达到了143.44亿美元。2021年，汽车售后及相关配件市场迎来价格上涨，其中包括轮胎市场。根据NPD 集团的数据，与2019年疫情前相比，2021年整个汽车售后市场的平均售价增长了14%，而消费者更换轮胎的价格增长了13% 。NPD研究显示，尽管价格上涨，民众的驾驶行为发生了变化 但2021年轮胎的单位需求仍接近疫情前的水平。

据外媒报道，Shopee将于3月29日关闭在印度的电商业务，3月29日前的所有订单将照常处理，并提供售后支持服务。在声明中，Shopee表示关闭印度业务是考虑到了 "全球市场的不确定性"。

Shopee将关闭印度电商业务，速卖通西班牙卖家数量大增-跨境知道

Shopee将关闭印度电商业务，速卖通西班牙卖家数量大增

不知不觉已经到了2022情人节，情人节你为爱爆单了么？万掌柜为大家带来最新的爱情财富密码大揭秘！暗恋篇——表白心意对于大学生小张来说，这次情人节是个重要的表白时刻，需万全准备，不能搞砸。一个多月前，小张就开始思索送给心仪的她什么礼物。口红？香水？八音盒？想到平时“刺探军情”时发现女孩喜欢海淘，喜欢别致的手链。小张灵光一闪，立刻打开海淘网站搜索起来。他浏览到手链商家页面，看到了单独的一个 “给他” 和“给她”的展示区，按类别、价格、颜色、尺寸对产品进行分类，这样的导航简单明了。小张通过几项筛选，便轻松找到适合她的那份理想的礼物。顺带，为营造一份浪漫表白做足准备，他还买了标注着情人节关键词的氛围灯和永生花，看着全方位展示的效果图。“她应该喜欢~”，小张这么想着，便一键下了单。接着他打开聊天框，向她发出了约会的邀请......热恋篇——花式秀恩爱小李刚收获一枚对象~俩人刚确定关系没多久，正你侬我侬。春节一过，小李掐指一算，情人节不是也快到了？啊呀！这么重要的时刻怎么可以错过！！要送什么礼物呢？正在小李愁眉不展的时候——“叮~您收到了一封新邮件”。小李点开一看，是店家发来的情人节邮件提示，对于小李这种没有足够时间寻找礼物或缺乏灵感的人，这将是个很好的帮助。“建议礼品”展示最好的几个产品是当季热推，妥妥的情人节选品指南！通过动图、视频等展示方式，小李清晰看到全了产品的全貌以及可以用到的场合，而且旁边就是折扣码！“这也太方便了，大数据诚不欺我！”小李赶紧点开了相关链接挑选了起来......已婚篇——浪漫情趣大刘恋爱三年，结婚两年。平日里夫妻两人虽然各有自己要忙的事情，但是对待对方也从来不敷衍，生日、节日、纪念日，都还是很有仪式感。但情人节到来之际，大刘还是陷入了纠结：刚开工，自己忙于工作，等反应过来时，找礼物的时间已经不多了，最担心就是礼物没法及时送到，错过了重要节点。留给大刘的时间不多了！！他迅速打开“收藏”页面，里面都是他悉心记录下来老婆那些平时念叨但又不舍得买的东西。突然看到了那款风衣，好看，百搭，老婆喜欢好久了，关键是物流还表明能“在情人节前到达”。“完美！就这个了”，大刘愉快下单。单身篇——宠爱自己虽然阿汪是母胎单身，但是“爱自己”什么时候都不过时。又是一年情人节，每到这个时候，看到大街小巷弥漫着浪漫的霓虹，闪耀的爱心......阿汪心里总有片刻想脱单的冲动，去品尝一下恋爱的酸臭。但是好日将近，眼瞅着脱单KPI完成不了，那么自己开心就是第一！阿汪拿起手机，骚扰起同是单身的bro们，大家一边看着玩笑，“要对自己更好一点”，一边约好互送礼物，数码产品、游戏装备，护肤礼盒都买起来~情人节礼物的快乐，单身狗也可以有！今年情人节在元宵节之前，是各位跨境电商卖家春节过后的第一个节日促销，也将是第一个销售旺季。通过以上小故事，能给各位跨境电商卖家朋友一下以后选品的小启发。万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万祝大家情人节快乐，情人节大卖噢。

不知不觉已经到了2022情人节，情人节你为爱爆单了么？

情人节你为爱爆单了么？爱情财富密码大揭秘-跨境知道

情人节你为爱爆单了么？爱情财富密码大揭秘

<h2>平台资讯</h2><h3>01</h3>阿根廷电商Mercado libre宣布，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/156044" target="_self">计划2022年在拉美地区招1.4万人</a>，员工总数从32,000人增加到46,000人。据外媒报道，近日阿根廷电商Mercado libre宣布，计划2022年在拉美地区招聘1.4万人，使员工总数从32,000人增加到46,000人。根据Mercado libre所说，新招聘的1.4万人，有8,000人将用于物流网络，4,000人将用于技术领域，包括程序员、数据分析师以及应用设计师，剩下的2,000人将用于市场营销、行政和财务等业务领域。与此同时，该公司决定采取长期远程办公的制度，以便18,000名办公室员工可以优化工作安排、平衡个人生活以及更好地避免新冠病毒的感染。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0509/4585ffc9j00rblqac000ad000780046p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 260px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">【5.9跨境日报】美客多计划于拉美地区招聘1.4万人，智能家居市场增长强劲<h2>市场风向</h2><h3>01</h3>根据IDC全球智能家居设备季度追踪的数据表明，与2020年相比，2021年全球智能家居设备市场增长了11.7%，出货量超过8.95亿台。根据国际数据公司（IDC）全球智能家居设备季度追踪的数据表明，与2020年相比，2021年全球智能家居设备市场增长了11.7%，出货量超过8.95亿台。尽管当前因为疫情的持续影响、通胀导致的成本危机、供应链的阻碍以及消费者需求等各种不确定因素会引起市场波动，但IDC预计，随着智能家居的普及、居家办公的不可抗因素以及环保节能意识的提高，智能家居用户将成为具有潜力的消费群体。<h3>02</h3>据ResearchAndMarkets的调查，预计<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144197" target="_self">欧洲的社交电商行业每年将增长36.5%</a>，2022年，社交电商市场将达到672.037亿美元。消费者在社交媒体平台上与各品牌的互动越来越多，再加上Facebook、Instagram 和TikTok提供的购物功能，支持了欧洲社交电商的发展。根据ResearchAndMarkets的调查，预计欧洲的社交电商行业每年将增长36.5%，2022年，社交电商市场将达到672.037亿美元，2022-2028年的复合年增长率为 36.0%。随着欧洲社交电商的兴起，社交媒体平台、各零售商和科技巨头在过去两年都增加了对社交电商领域的投资。<h3>03</h3>在2022年第一季度，有3330万意大利人在网上购买过商品。其中，有1740万名网购者在本季度有三次或更多的购买行为，占总交易量的89%。根据Netcomm B2C电商观察站的预测，在2022年第一季度，有3330万意大利人在网上购买过商品。其中，有1740万名网购者在本季度有三次或更多的购买行为，占总交易量的89%，总成交额的91%。此外，有960万名网购者在本季度有一到两次的购买行为，占总交易量的占11%。数据显示，在本季度，智能手机仍然是网购首选设备，55%的意大利人通过手机购买了物品。与去年同期不同的是，今年第一季度，食品和杂货行业表现最佳，销售额同比增长17%。其次是服装行业（10%）、IT和消费电子行业（7%）。以上是给大家带来的文章“【5.9跨境日报】美客多计划于拉美地区招聘1.4万人，智能家居市场增长强劲。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158734" target="_self">5.6 跨境早报 | eBay启动Up&amp;Running补助金计划，亚马逊运动用品市场飞速增长</a>》

据外媒报道，近日阿根廷电商Mercado libre宣布，计划2022年在拉美地区招聘1.4万人，使员工总数从32,000人增加到46,000人。

【5.9跨境日报】美客多计划于拉美地区招聘1.4万人，智能家居市场增长强劲-跨境知道

【5.9跨境日报】美客多计划于拉美地区招聘1.4万人，智能家居市场增长强劲

最近，很多中国跨境电商卖家朋友们都在关注Mercado Libre这一类的电商平台，在欧美、东南亚、日韩电商市场后，拉美市场正逐渐成为新的电商蓝海。那么拉美市场情况到底如何呢？今天就和大家唠一唠拉美市场的潜力。<h2>市场概况</h2>拉美市场，也就是拉丁美洲市场。拉丁美洲市场的重点国家区域就是我们比较熟悉的巴西、墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷等国家。拉丁美洲的通用语言主要是西班牙语和葡萄牙语。拉美市场正处于人口红利期。拉丁美洲现总人口有6.5亿人，互联网覆盖率为56%，网购人群超过2亿人次，社交媒体平均渗透率为64%。拉美市场电商增速非常快。据相关数据统计，拉美市场销售额年增长率为36%，可以说是全球增速最快的电商市场之一。不仅如此，在拉美，当地人通过跨境电商购买商品的价格比在本地购买价格还要低得多，因此，拉美跨境电商的增速是国内电商增速的两倍。拉美市场的整体线上零售体系已经非常成熟，线上零售占据<a href="https://www.ikjzd.com/articles/129882" target="_self">拉美市场</a>整体零售的5%。而中国的线上零售占整体零售的数据是23%，韩国是18.4%，美国是10%，德国则是8.5%。对比中韩美德这些成熟电商的数据，拉美市场大有可为。<h2>市场潜力</h2>在2021年全球电子商务销售增长数据统计中，拉美市场的增速为25%，位居榜首。据Forrester Research公司调查拉美市场后预测，2023年，阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁六个国家的网络消费在2023年将会达到1290亿美元，可以说，拉美市场对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家及品牌方有巨大的机会。目前，在拉美市场上，可供拉美买家选择的中国品牌很少，提供给拉美买家的价格范围也比较狭窄。而中国的商品性价比一向都比较高，如果中国的自有品牌此时进入拉美市场，肯定会有很大机会。<img src="https://intranetproxy.alipay.com/skylark/lark/0/2022/png/44556582/1653025240677-07f9e669-7c34-428f-8719-8dc229a3f25f.png" width="828" id="ue6b8fa49" class="ne-image" style="color: #171a1d"/>图1：2021年全球电子商务销售增长数据统计<h2>总结</h2>拉美市场增速迅猛，潜力巨大，而且目前拉美市场的中国品牌较少，正是咱们跨境电商卖家朋友们入场的好时机。不过在进入拉美市场之前，大家应该对拉美市场有充分了解，这样才能做到“知己知彼，百战不殆”。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/129097" target="_self">中国卖家如何掘金拉美市场？</a>

最近，很多中国跨境电商卖家朋友们都在关注MercadoLibre这一类的电商平台，在欧美、东南亚、日韩电商市场后，拉美市场正逐渐成为新的电商蓝海。那么拉美市场情况到底如何呢？

最近，很多跨境电商卖家都在关注电商平台，比如mercadolibre。继欧美、东南亚、日韩电商市场之后，拉美市场正逐渐成为新的电商蓝海。那么拉美市场呢？

走近跨境电商新蓝海，拉美市场分析-跨境知道

走近跨境电商新蓝海，拉美市场分析

2022年已经来临，结合2021实际情况和各大权威机构发布的趋势数据，本文将对2022年服饰女装类消费品类增长情况做一定预测。随着疫情逐渐被控制的大趋势，预计2022年人们会报复性回归社交。2021年12月初，潘通发布2022年度流行色：PANTONE 17-3938 Very Peri 长春花蓝，体现出对2022年活泼机敏面貌的展望。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/4bda3f16j00r68wkj0028c000gx009hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 608.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：潘通官方在一定程度上，潘通流行色反映了2022年人们在休整心灵追求宁静之余对于休闲甚至狂欢的追求，从2021年整体舒适休闲的偏好转向对明亮色彩、丰富感官的偏好。从谷歌发布的美国2021年度热搜榜来看，在审美风向的榜单上，Indie(独立小众)、Dark academia（暗黑学院风）、Cottagecore(田园风)、Y2K（千禧风）、Sage green(灰绿色)、Kidcore（孩童风）等风格排名靠前；在How to style榜单上，straight leg jeans（直筒牛仔裤）、corset（紧身衣）、sweater vest（针织背心）、boyfriend jeans（低腰宽松牛仔裤）、bell bottom jeans（喇叭裤）、oversized sweater（加大号毛衣）、flannel（法兰绒）等单品排名靠前。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/44d46843j00r68wkj000lc000as00fqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 387.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/71ea2bacj00r68wkj001ac000ak00l9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 380px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">根据头部女装跨境电商Shein的Trend趋势， Y2K千禧风,Earth Tone大地色,Graphic图案印花,Flannel法兰绒,Colorblock色块,Varsity校队学院风,Plaid Print格纹,Ribbed Knit螺纹针织等风格元素预计会成为新一轮趋势。在四大时装周的春夏秀场上，学院风、短上衣、超长裙、极繁主义、明亮色彩、复古等元素也频繁出现。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/93ed28d1j00r68wkj0009c0005z00agm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 215px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">结合来看，2022年会在延续2021年的时尚风向的基础上更加活泼明亮、锐意进取。面向欧美市场的女装类跨境电商可结合相关风格元素选品。考虑到美国在时尚方面的引领地位，其在2021年的流行趋势可能会在2022年在其他国家如东南亚地区继续延续，面向其他区域的跨境电商卖家可以考虑在千禧风、暗黑学院风、明亮色彩等风格的单品进行筹备。此外，考虑到全球疫情反复的客观情况，宅经济盛行，消费者在疫情期间也进一步加强了个人防护意识，培养了运动习惯。运动娱乐行业大类在2021年成为外贸出海行业黑马，预计这一增长趋势会在2022年延续。相关跨境电商卖家可聚焦运动类服饰，从力量训练、有氧运动、野营登山等具体场景出发，做垂直品类，进行精细化运营。综上，2022年服饰女装跨境电商仍具有较大增长空间，面对全球消费市场的乐观主义情绪，跨境电商从业者可以结合自身面向市场的实际情况，从2022年流行趋势角度或更垂直的运动品类角度选择细分赛道，抓住增长机遇。

2022年已经来临，结合2021实际情况和各大权威机构发布的趋势数据，本文将对2022年服饰女装类消费品类增长情况做一定预测。

女装跨境电商不好做？来看2022流行趋势精准选品-跨境知道

女装跨境电商不好做？来看2022流行趋势精准选品

平台资讯01eBay平台发布通知，因受疫情影响，建议卖家于3月18日前取消无法正常发货的交易。并将对目前已产生且无法正常发货的交易进行政策保护。以下是通知原文：我们建议您务必于北京时间本周五（3月18日）前取消无法正常发货的交易（Cancel Transaction）。对于自中国大陆及香港地区发货并且付款时间为北京时间3月1日（含）至3月15日（含）的交易（“疫情影响期”），若卖家在北京时间3月18日23点59分59秒之前提交取消订单申请且交易取消原因选择为缺货(Stockout)，则平台将统一予以保护，相关交易所产生的缺货（Stockout）记录以及缺货相关的中差评记录将会被移除。02据悉，亚马逊印度全面收购Cloudtail母公司Prione Business Services之后，预计将在一个月内停止Cloudtail在其平台上的服务。在印度竞争委员会（CCI）批准亚马逊印度全面收购Cloudtail（亚马逊印度最大的卖家之一）母公司Prione Business Services后，亚马逊预计将在一个月内停止Cloudtail在其平台上的服务。该合同原定于2022年5月19日到期，但亚马逊计划在此之前关闭Cloudtail。随着CCI的批准，交易的正式程序将在一个月左右完成。一旦股票转让给亚马逊，Cloudtail将不会在市场上作为卖家运营，该公司所剩库存将分发给其他供应商和卖家。尽管亚马逊印度在电商领域的外国直接投资规则收紧后一直试图减少对Cloudtail的依赖，但它仍然是其最大的卖家之一。鉴于它在亚马逊印度的消费者市场发挥着关键作用，Cloudtail的关闭可能会产生重大影响03亚马逊沙特站正式宣布，为在利雅得、吉达、麦加、麦地那、达曼、塔伊夫、哈吉和可巴的Prime会员提供免费当日送达服务。亚马逊沙特站正式宣布，为在利雅得、吉达、麦加、麦地那、达曼、塔伊夫、哈吉和可巴的 Prime 会员提供免费当日送达服务，服务适用于当日中午 12:00 之前下单的产品，包括日常必需品、杂货、清洁产品、电子产品、家居和厨房、美容产品、婴儿牛奶和尿布等等。当然，Prime 会员能够享受的不仅仅是这些，还有亚马逊美国站和亚马逊阿联酋站的不限订单金额的免费国际货运服务，在 Prime 会员日和白色星期五等购物节期间，Prime 会员可以提前获得优惠。市场风向01市场调查公司NGP表示，疫情后学校重新开学以及体育、社交活动的恢复将推动童装市场快速增长。全球童装市场价值预计到2023年达到2390亿美元。据NPD集团表示，在经历两年多的疫情后，学校重新开学以及体育活动的恢复推动了童装市场的增长，更多社交活动的回归也将增加2022年美国童装市场需求。根据Statista的数据，2018年全球童装市场价值约为1690亿美元，预计到2023年将达到2390亿美元。研究机构Monitor™最新调查显示，三分之二的父母（66%）称根据在学校和在家学习的不同，他们的孩子对服装的需求也不一样，这也推动了对不同童装的需求增长。三分之一的家长（33%）说他们的孩子在家里的时候想更舒服一些，而23%的人说他们的孩子基于个人喜好/风格/朋友和媒体的影响而穿得不同。另有23%的人说，学校的着装规定对他们孩子的穿着有影响。02据拉美电商平台Linio的数据分析，2021年，智能手机、笔记本电脑和电视机在秘鲁最受追捧。销售额同比2020年增加了19%，比2019年增加了17%。根据Linio.com的分析，2021年秘鲁人在Linio移动应用程序网购时间比电脑端增加了160%，智能手机、笔记本电脑和电视机在秘鲁最受追捧。在智能手机的销售上，需求量最大的是三星、苹果和小米等品牌，尤其高端机型最热卖，销售额同比2020年增加了19%，比2019年增加了17%。Playstation5和Nintendo Switch OLED是最抢手的游戏机。此外，秘鲁人对智能家居的兴趣也越来越浓厚，像机器人吸尘器、智能LED灯、智能音响、智能插头等都是热卖品。政策报告01英国零售联盟 (BRC) 宣布新规：在线购买价值超过25英镑的物品，需要提供身份证明，包括指纹、面部 ID、支付密码以及手机验证。据外媒报道，为了打击网购欺诈活动，近日英国零售联盟 (BRC) 宣布了新规：在线购买价值超过25英镑的物品，需要提供身份证明，包括指纹、面部 ID、支付密码以及手机验证。据报道，在实际购买中，客户可能需要通过短信获取验证码，然后根据屏幕指令，完成购买。其他可能存在的身份认证，包括固定电话、移动手机的接听以及智能手机上的应用程序。报道称，一些类型的交易，例如购买低价商品，或回购商品以及一些其他在线订阅服务，将被豁免于认证，购买者将不需要进行额外的身份认证步骤。通常情况下，免于认证的交易会被认定为 &quot;低风险 &quot;的欺诈活动。

eBay平台发布通知，因受疫情影响，建议卖家于3月18日前取消无法正常发货的交易。并将对目前已产生且无法正常发货的交易进行政策保护。

eBay建议取消无法正常发货交易，全球童装市场将快速增长丨跨境新闻早知道-跨境知道

eBay建议取消无法正常发货交易，全球童装市场将快速增长丨跨境新闻早知道

出海正成为国内产品打造世界品牌的机会。高质量的中国产品正通过跨境电商平台和其他渠道进入全球市场，让海外消费者体验来自中国的创意产品。与过去扎根中国市场、乘机出海的传统企业相比，许多新品牌成立之初就瞄准海外，因此，出海不再是像华为这样的大品牌可以讲述的故事。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0307/73212528j00r8d57t000qc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">国货出海大势所趋事实上，中国企业一直都很有竞争力。从最早的青岛啤酒、海尔，到近年来的华为、小米、oppo等手机品牌，外国人都被吸引来“剁手”。总的来说，价格优势是明显的。同时，逐渐摆脱过去“中国制造=山寨假冒伪劣”的认知。国家综合实力的提升，一带一路的倡导也让国内商品出海有更良好的进展。产品的输出归根结底是文化的输出。据报道，外贸已成为2021年中国经济的最大亮点。2021全年我国货物进出口有望达到6万亿美元，增长超过20%，有望跨越“两个万亿”美元大关，第一贸易大国的地位更加巩固。特别是在过去的一年里，全球对“宅经济”的需求爆发，健身器材和智能电子产品成为热点，益普索数据显示，71%的消费者认为中国品牌在全球范围内非常重要；69%的消费者认为中国品牌的发展是可以预期的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0307/11c33e74j00r8d57t0019c000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">聚焦产品，好产品会说话作为一个制造业大国，世界上许多消费品的设计、开发和制造都依赖于中国。中国的供应链在提供生产之余，还能根据市场需求进行快速迭代，以实现精细化和高质量的生产。如今，中国制造的品牌与海外品牌在技术和产品实力方面的差距越来越小。即使在大范围的制造领域，中国的技术和质量也比欧洲和美国好。高品质国产品牌出海将是大势所趋。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0307/5f18f6b3j00r8d57t0018c000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">组团出海才有未来虽然一些个人创新品牌和中小企业在某项技术或生产流程上具有一定的优势，但它们仍需要更多的外部支持，才能将其优势转化为全球市场上的产品和服务。因此，在选择跨境合作伙伴时，品牌依托电商平台销往全球；或建立海外官网，开设海外社交平台官方账号，与海外消费者建立更多联系；或者通过收购国际品牌，共同进入海外市场。随着跨境电商平台竞争的日益激烈和流量红利的消失，没有品牌商品和品牌思维的企业将越来越难以生存。良好的平台不仅是渠道物流工具，也是帮助企业孵化和成长的基石。相信凭借今天强大的供应链优势和成熟的跨境电商基础服务，中国商品最终会笑傲世界。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0307/a13d6388j00r8d57t0022c000hs00dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

出海正成为国内产品打造世界品牌的机会。

国货出海已成大趋势，背后原因是什么？-跨境知道

国货出海已成大趋势，背后原因是什么？

最近，有两类产品在意大利卖得很火，一类是酒，而另一类则是游戏。根据idealo的最新数据显示，最近意大利对酒类的网购搜索量同比增加了98%，而与此同时，意大利人对游戏类产品的网购搜索量同比增加了111%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/05d439e8j00r7hlml002fc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">每种产品爆火的背后自然是有它的原因，而意大利酒类和游戏爆火的原因是什么呢？第一个原因是新冠疫情的影响。疫情蔓延的这段时间，意大利实施了隔离政策。隔离政策很大程度上促进了意大利的酒类市场和游戏市场的繁荣。意大利人本身就比较爱喝酒，闲暇时刻会经常喝酒。而在隔离期间，意大利人不用离家工作，喝酒的时间增多，因此，意大利人对于葡萄酒和烈酒的需求自然比以往没有疫情的时候增多。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/79de4e43j00r7hlml0020c000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">另外，在隔离期间，人与人之间的线下交往减少，但是人们依旧有情感联系需求。游戏正好能够拉近隔离期间人与人之间的距离，满足人们的情感需求，因此意大利人便对游戏产品的需求有所增加。第二个原因则是新年的到来。人们庆祝新年的时候，通常会聚餐，酒类则是聚餐上不可缺少的主角之一，而意大利人也不例外。意大利人在新年的时候，通常会购买各种不同品类的酒，比如葡萄酒、餐后的利口酒、苦酒以及朗姆酒。最近，正好是庆祝新年的时候，因此酒类产品卖得很火爆，也就不难理解了。另外在过年的时候，为了让自己的新年更加有趣味，意大利人会倾向于购买游戏类产品。游戏既可以当作送给他人的节日礼物，也可以作为送给自己的礼物。此外，意大利人还可以通过玩游戏，和家人朋友度过快乐时光。也因此，在新年的时候，游戏的销量会有所增加。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/e19c0ed7j00r7hlml0017c000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上两个原因，导致意大利最近酒类和游戏掀起购物狂潮。既然酒类和游戏如此卖得如此火爆，那么跨境电商也应该在这个时候有所作为。首先，酒类和游戏品类跨境电商应该抓住最佳时机，借势推广和塑造品牌。最近酒类和游戏产品在意大利卖得如此火爆，正是推广此类商品的好时机。跨境电商如果可以抓住这个机会推广，不仅可以让自己的产品销量大增，而且也可以扩大品牌的影响力。再者，酒类和游戏品类跨境电商应该有意识地根据产品热卖周期和热卖品类来调整经营策略。很多产品都有淡旺季，跨境电商如果能根据产品的淡旺季来调整经营策略，那么肯定能起到事半功倍的效果。不仅如此，跨境电商还应该通过热卖品类来调整经营策略。比如最近意大利比较热卖的游戏品类中比较火爆的是棋牌游戏，而棋牌游戏中比较火爆的游戏又主要是“大富翁”、“人生”、“画报”、“纸屋逃脱游戏”以及“快乐医生的手术”等产品。那么跨境电商就应该增加此类商品备货。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/8863b709j00r7hlml001nc000k000cmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">棋牌游戏《人生》，图源网络，侵删最后，跨境电商应该时刻关注市场动向，寻找机会。市场总是在时刻变化，而能够在瞬息万变的市场中赚钱的卖家必定是时刻关注市场动向，能够寻找到合适的机会。

最近，有两类产品在意大利卖得很火，一类是酒，而另一类则是游戏。根据idealo的最新数据显示，最近意大利对酒类的网购搜索量同比增加了98%，而与此同时，意大利人对游戏类产品的网购搜索量同比增加了111%。每种产品爆火的背后自然是有它的原因，而意大利酒类和游戏爆火的原因是什么呢？第一个原因是新冠疫情的影响。疫情蔓延的这段时间，意大利实施了隔离政策。隔离政策很大程度上促进了意大利的酒类市场和游戏市场的

这两类产品火爆意大利，跨境电商的机会来了-跨境知道

这两类产品火爆意大利，跨境电商的机会来了

@@想加入Wayfair的朋友看过来 前段时间，小编做过一篇Wayfair的招商、入驻、保险全指南 ，反响非常强烈；Wayfair作为欧美家居电商平台，发展势头非常强劲，对中国卖家也非常友好，所以中国卖家的入驻兴趣非常之高。 很多卖家担心到Wayfair欧洲站销售的语言问题，小编在此想特别做一下说明：不用担心！你有基本的英语沟通能力即可，不需要会额外的欧洲小语种。Wayfair和卖家之间是Dropship模式合作，卖家负责产品的设计，生产，以及运送到欧洲海外仓；Wayfair负责营销，尾程物流，退换货和客户服务。 划重点——Wayfair负责客户服务，处理面向最终顾客的各种需求！所以，中国卖家既不需要倒时差，也不需要额外雇会外语的客服人员处理顾客的售后需求；中国卖家只需跟Wayfair对接即可。<h2>Wayfair负责产品信息的翻译</h2>Wayfair欧洲现在有两个网站，即英国站（wayfair.co.uk）以及德国站（wayfair.de）; 分别使用英语和德语。卖家拥有欧洲账号后，会自动链接到两个网站，卖家的选品也会放在两个网站上。重点——Wayfair负责翻译，免费！卖家不需要同时提供英语和德语产品信息，你只需要提供英语的信息即可，Wayfair有专门的翻译团队，会将你的产品信息翻译成德语。当然，如果你偏好提供德语的信息也可以，那就只提供德语的就好！一言以蔽之，只需要提供一种语言的产品信息就可以，不用担心翻译问题。看到这里，有些卖家可能会想这么问——<h2>只有一个欧洲仓库，也可以卖到德国和英国吗？</h2>是的。因为是Wayfair负责尾程物流，无论你的欧洲仓库是在英国，德国或其他欧盟国家，Wayfair都会派物流公司到你的仓库取货。作为卖家，你没有任何增加的负担，只享受扩大销售面的好处！Wayfair欧洲现在是英德两个网站，卖到英国，德国，爱尔兰和奥地利四个市场。Of course，如果你仅想卖到德国或英国（比方说你的电器产品只有德标或英标的插头，那你只需跟Wayfair说明即可。）<h2>那么，如果有多个欧洲仓库呢？</h2>那当然更好，你可以把你能用的欧洲仓库都链接到欧洲账号上。除了语言上的方便，Wayfair还有多项优势，如果你是做家具或家居的厂商，一定要抓住时机入驻啊！<h2>入驻Wayfair正当时！Wayfair优势：</h2>业务广、能力强2002年成立的Wayfair，现在已经成为家居市场的领跑者之一，业务覆盖了北美、英国和欧盟市场，在美国、英国和德国都设有办公室和仓库。Wayfair汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品，拥有超过3300万的全球活跃用户，客户粘性高，复购率高。发展快，有口碑Wayfair近几年都在高速发展。Wayfair深耕在家具家居电商行业多年，稳扎稳打地去经营口碑和客户服务，2020年营业额冲破141亿美元，同比增长超过了55%，并仍在持续快速增长中。重视亚洲卖家以2020年的数据看，亚洲卖家平均销量表现要比欧美本地卖家好上许多，所以平台非常重视亚洲卖家，2021年将其定位为重点开发群。Wayfair也组建了中文团队，帮助中国卖家实现更顺畅的入驻和沟通。<h2>那么，入驻Wayfair有哪些要求呢？</h2>1、首先你需要有合适平台的产品；Wayfair旨在打造全品类的home &amp; living电商平台，销售品类达几十种之多，包括家具，灯具，厨具，床品床垫，装饰品，电器，宠物家具，装修用具等等；具体品类你也可以上官网查看。2、有海外仓可以合作dropship模式；Wayfair欧洲站要求卖家在英国或欧盟国家有仓库（自有的或三方都可），入驻美国站要求卖家在美国有仓库。3、入驻欧洲站要求有你仓库所在国的VAT号；比方说你的欧洲仓库在德国，那你需要提供德国VAT号；如果在英国，则提供英国VAT号。4、产品责任险，主要是保护卖家和平台利益，规避风险。NOW是不是已经迫不及待入驻？想要入驻的小伙伴赶紧赶紧联系万掌柜吧~

前段时间，小编做过一篇Wayfair的招商、入驻、保险全指南 ，反响非常强烈；Wayfair作为欧美家居电商平台，发展势头非常强劲，对中国卖家也非常友好，所以中国卖家的入驻兴趣非常之高。

担心欧洲站小语种？Wayfair直接帮你翻译！-跨境知道

担心欧洲站小语种？Wayfair直接帮你翻译！

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0216/d02a7ad3j00r7e0g5000xc000k000dvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">最近，很多中国跨境电商卖家朋友们都在关注Mercado Libre这一类的电商平台。市场概况概括：拉美市场，也就是拉丁美洲市场。拉丁美洲市场的重点国家区域就是我们比较熟悉的巴西、墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷等国家。拉丁美洲的通用语言主要是西班牙语和葡萄牙语。人口红利：拉美市场正处于人口红利期。拉丁美洲现总人口有6.5亿人，互联网覆盖率为56%，网购人群超过2亿人次，社交媒体平均渗透率为64%。电商发展：拉美市场电商增速非常快。据相关数据统计，拉美市场销售额年增长率为36%，可以说是全球增速最快的电商市场之一。不仅如此，在拉美，当地人通过跨境电商购买商品的价格比在本地购买价格还要低得多，因此，拉美跨境电商的增速是国内电商增速的两倍。线上零售占比：拉美市场的整体线上零售体系已经非常成熟，线上零售占据拉美市场整体零售的5%。而中国的线上零售占整体零售的数据是23%，韩国是18.4%，美国是10%，德国则是8.5%。对比中韩美德这些成熟电商的数据，拉美市场大有可为。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0216/588c8a6ej00r7e0g5000jc000k000c7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图：各国线上零售占整体零售比例市场潜力在2021年全球电子商务销售增长数据统计中，拉美市场的增速为25%，位居榜首。据Forrester Research公司调查拉美市场后预测，2023年，阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁六个国家的网络消费在2023年将会达到1290亿美元，可以说，拉美市场对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家及品牌方有巨大的机会。目前，在拉美市场上，可供拉美买家选择的中国品牌很少，提供给拉美买家的价格范围也比较狭窄。而中国的商品性价比一向都比较高，如果中国的自有品牌此时进入拉美市场，肯定会有很大机会。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0216/19fba3dbj00r7e0g5000nc000k000bzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图：2021年全球电子商务销售增长数据统计拉美市场增速迅猛，潜力巨大，而且目前拉美市场的中国品牌较少，正是咱们跨境电商卖家朋友们入场的好时机。不过在进入拉美市场之前，大家应该对拉美市场有充分了解，这样才能做到“知己知彼，百战不殆”。

概括：拉美市场，也就是拉丁美洲市场。拉丁美洲市场的重点国家区域就是我们比较熟悉的巴西、墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷等国家。

走近跨境电商新蓝海，拉美市场分析之市场潜力篇-跨境知道

走近跨境电商新蓝海，拉美市场分析之市场潜力篇

受困于美国电商平台的激烈竞争，近几年许多中国跨境电商卖家开始试水潜力巨大的蓝海市场—欧洲电商平台。以亚马逊为例，根据Marketplace Pulse的数据显示，目前欧洲站（英、法、徳、意、西）上的中国卖家数量已经趋近平台卖家总数的4成。欧洲发达国家人口众多，物流供应链完善，消费购买力远超平均水平，而中国跨境卖家以低廉的价格和优良的品质迅速在欧洲市场抢占了一席之地。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/80a7ab27j00r56bwi000pc000fe00a5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图源：跨境眼观察）相较于其他欧洲国家，英国跨境电商市场更是潜力无穷。虽然英国只有不足7000万的人口，是电商渗透率在世界范围内数一数二，2020年英国电商零售额甚至超过了1400亿美元。这对于出海的中国跨境卖家来说无疑是一个利好的讯息。想要打入英国市场，就必须对英国消费者的喜好和需求有深入的了解。据Statista的数据表明，英国本土电商用户最喜欢网购的产品是衣物和运动装备，而只有不到十分之一的消费者会选择在线购买自行车，摩托车和汽车等交通工具。针对海外产品，在过去三年里，英国消费者最青睐的中国制造产品类目前三名分别是假发、女装和珠宝。另外受疫情影响，健康类目也是一个飞速增长，值得中国卖家关注的品类。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/50b8794aj00r56bwi003rc000ff00n4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 555px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">今年之前，许多中国跨境卖家借着欧盟政府的免税政策，在欧洲电商市场开疆拓土，赚得盆满钵满。然而自从1月份英国正式“脱欧”之后，为了继续保持强势的经济地位，英国政府发布了新的VAT（增值税）政策，结束了英国和欧盟其他国家之间的自由流通，旨在最大限度征收VAT，对跨境电商物流服务造成了很大影响。低价货物免税政策被废除，海外商家在英国境内库存销售的所有产品都必须缴纳VAT。产品价值低于135英镑的，由电商平台直接代扣VAT并上缴英国税务系统；价值超过135英镑的，仍由商家自行缴纳VAT等税费。此次英国税务政策大改革，一方面清关，报关等手续较之前变得更加复杂繁琐，另一方面物流成本也随之增加。对于中国的跨境电商卖家来说，如果在物流运输过程中忽视英国的税务法规或者应对处理不当，将会面临巨大的经营和法律风险。如果卖家没能按照税务规定提供准确的报关信息，并及时缴纳VAT，寄出的货物就极有可能被海关边境拦截，导致货物延迟派送或被退回，势必会影响到客户订单的履约，对店铺经营造成恶劣影响，卖家甚至有可能因为未如实申报要承担附带的法律责任。因此，中国的跨境卖家们务必要认真学习英国VAT新规，谨慎处理税务问题，在合法合规的情况下经营店铺。

受困于美国电商平台的激烈竞争，近几年许多中国跨境电商卖家开始试水潜力巨大的蓝海市场—欧洲电商平台