知名小家电品牌、傲基的小家电类目供应商小熊电器8月在A股成功上市。这个创立于2006年的创意小家电品牌，在城市生活小家电品类上升爆发期和电商渠道的风口期抓住了机会，为消费产品品牌赛道的创业者提供了一个极好的成功模板，对跨境电商创业者也会有很多有用的启发。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190909/a7767d3ae647478c87f8416a3a75adee.jpg" width="610">2006年，创始人李一峰创办小熊有限，定位为创意小家电销售，产品线包括酸奶机、煮蛋器、电蒸锅、电炖盅等。这些产品线市场总量比起传统的白色家电要小得多，主流的白电大牌还没看得上。但对于新兴都市白领家庭来讲，这样的产品需求在快速增加。这是一个潜在的大市场。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190909/4bc012807da17e7af951414c66806bef.jpg" width="611">小家电体积小，结构相对简单，工业设计开发难度相对没那么大，产品单价较低，早期投入成本也较低，这更适合新晋创业者，在“小”处，真的能挖出大金矿！这种客单价不高、在都市群体有广泛市场的产品，实在太适合电商渠道了。公司创业的头2年，产品在线上和线下同时开展销售，但很快就验证出来，线上发展势头明显更猛，小熊电器开始重点通过电商渠道销售产品。家电本来是一种耐用消费品，但小熊电器的运营思路，实际用了快消品的思路，产品快速迭代，强化工业设计，突出产品创意，不断地做活动促销，加快资金周转效率。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190909/ac754fe356687d38273f6e00d6bd981b.jpg" width="613">这类快消品的运作思路还在于，小熊电器非常重视分销体系的建立。传统的快销品牌，在线下会用多年时间建立一套能从一线城市深入到乡镇的分销体系，而小熊则在线上基于流量建立这套分销体系，在行业内较早地提出“网络授权分销”的 模式，对公司指定的经销商实行“线上授权”，提供“线上授权防伪证书”，成为淘宝上最早实行网络授权销售模式的小家电 厂商之一，以此扩大品牌对电商消费者的覆盖。直到现在，小熊依然在招募合伙人和线上加盟。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190909/84fe40b65d7396372e8f6c399d547429.jpg" width="603"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190909/2a14990a65d1f62f8db29123b01690e4.jpg" width="">2013年，小熊电器就开始实施线上经销代发货模式，即消费者在公司线上经销商的网络店铺下单，公司通过ERP系统获取订单信息，根据该订单信息直接发货给最终消费者，同时降低了经销商连备货的资金和产品转运的物流成本。在电商营销和推广系统建立完善后，小熊进一步加强品牌建设，提升品牌溢价，不断开发新品，进一步技术、生产、质量管理和销售服务体系，并开始了海外渠道的探索。小熊电器目前出口销售还主要为ODM/OEM模式，合作客户有家电渠道商，如欧洲知名的小家电渠道商Clatronic International GmbH，也有小家电品牌，如跨境电商大卖傲基Aukey，亚马逊多个知名小家电品牌，如Polaris、Ohyama、Iris、Black & Decker等。从销售数量来看，2018年锅煲类、电热类和壶类产品销量都超过400万台，市场容量一点都不小！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190909/84ea57e60963afae85734482f4e690e7.jpg" width="577">小熊电器2017年、2018年，2019年1-3月营业收入分别为164,653.36万元、204,103.51万元、63,039.68万元，归属于母公司所有者净利润分别为14,656.29 万元、18,550.19 万元、5,611.40万元。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190909/7dee2ba56d13580e3ce21ff755f0de80.png" width="">其中，2016-2018年，公司线上销售收入分别为95,954.45万元、 150,919.63万元和183,333.88万元，占主营业务收入的比例分别为 91.60%、 91.93%和 90.41%，是绝对最大的销售渠道。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190909/6ced87343f7352b02252f0e00fe0fb3f.jpg" width="">而出口销售，目前只占公司营收份额约3%，还有很大的成长空间。跨境电商市场更是空间广阔，和小熊电器轨迹相似的科沃斯，在扫地机器人领域，目前已称霸了天猫和亚马逊两大电商平台！顺应了近十年全球的新生活方式改变和电商发展的热潮，很多70后80后电商创业者取得了成功。时代的红利还没结束，各位创业者应该保持信心，守正出奇，定能走得更远！

知名小家电品牌、傲基的小家电类目供应商小熊电器8月在A股成功上市。这个创立于2006年的创意小家电品牌，在城市生活小家电品类上升爆发期和电商渠道的风口期抓住了机会，为消费产品品牌赛道的创业者提供了一个极好的成功模板，对跨境电商创业者也会有很多有用的启发。2006年，创始人李一峰创办小熊有限，定位为创意小家电销售，产品线包括酸奶机、煮蛋器、电蒸锅、电炖盅等。这

傲基小家电类目供应商小熊电器8月A股成功上市！

一年卖出400万个锅煲壶，傲基供应商成功上市！

很多人说，2019年，做亚马逊平台的红利已经过去了。但不久前Can哥和一位亚马逊经理交流，入驻亚马逊平台的卖家热情依然高涨，今年的招商任务至今已基本完成。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="2019年都有哪些人新注册了亚马逊平台账号？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190801/349681e6bec110076476bb225f070e95.jpg" width="531" title="2019年都有哪些人新注册了亚马逊平台账号？">亚马逊各站点招商依然火爆，今年新开通账号的，都是哪些企业呢？这里做了一个非官方、样本不大的小调查，总结了今年新注册卖家账号的情况。1. 新晋出海创业者这是一个真实的小卖家的情况。一位来自义乌的卖家，从档口生意转型为个人卖家，夫妻两人经营，请了人管仓配。店铺在年初开起来了，但是单量一直不理想。看着身边的人很多都做起来了，但自己似乎还没摸到出单的感觉。亚马逊Prime Day没报上活动，7月整体生意很淡。2. 运营下海创业亚马逊这几年的机会太多了。很多在公司里工作的运营，在供应链、运营资源、技术配备、启动资金积累完成以后，都下海加入到亚马逊创业大军中。在深圳广州，运营在公司做了一段时间之后创业的现象非常普遍。今年看到了一些从大卖出来的运营，和供应链相关的老手，组成了小团队进行亚马逊创业，爆发力非常强。3. 外贸OEM大厂转型一家位于广州的多年外贸OEM首饰大厂，今年老板下定决心，战略性投入到出口跨境电商中来，并开始了在亚马逊各大站点开店，接连开通了北美、日本、欧洲、澳洲、中东、印度等店铺。目前运营团队的运营方式十分务实，以站内广告为主，基本可以做到两周内出单，稳步向上。有着OEM工厂多年的外贸供应链优势和市场敏感度，这个“新手”卖家可谓快速完成转型，并逐步在亚马逊平台站稳脚跟。4. 国内电商转型今年越来越多的国内电商企业公司内部增加出口跨境电商部门，但进展则有快有慢。产品不同，营销方式不同，生意占比不大，都造成了国内电商企业看着很美好的蛋糕，却未能好好的吃下来。一家电商公司看到兄弟公司做亚马逊一年内从零开始做到近百万美金一个月，今年下了狠心把账号注册了下来先把坑占住。但真到了运营环节，依然摸黑。老板预期先用半年时间熟悉，组建了团队去学习平台运营，然后再慢慢上货运作。5. 代运营账号有外贸公司老板理解跨境电商是趋势，企业原有架构并不能短期内改变过来，自身也不熟悉互联网运作，于是与跨境电商运营公司合作，自己建立账号后，就全盘交给对方代运营。代运营类账号，开店企业的是工厂或外贸公司，但实际操作的，是代运营公司。这种类型的账号，每年都不少。6. 大卖新建账号泛供应链、多账号运营是很多跨境电商大卖家的不宣秘技，很多大卖每年都通过各种“信息主体授权协议”，在亚马逊平台新开店铺。更多店铺，意味着更多销售机会。7. 新站点开拓很多卖家在做好一个市场之后，都会拓展新的国家站点。很多在美国市场厮杀得很厉害的品类的卖家，今年普遍有增加开其他站点的想法。有的是沿用原来账号拓展站点，有的则由于公司内部管理等原因希望用新公司来开其他站点，于是会产生很多由于新站点开拓而新开的账号。8. 备用账号这两年亚马逊平台的封号现象有点严重。很多把账号做起来的卖家都不希望把鸡蛋放到一个篮子里，万一出了问题，完全没有后招。所以，越来越多卖家会注册备用账号，作为不时之需。各位卖家，今年你在亚马逊开新账号了吗，今年以来业绩如何？找机会和我们分享一下！

很多人说，2019年，做亚马逊平台的红利已经过去了。但不久前Can哥和一位亚马逊经理交流，入驻亚马逊平台的卖家热情依然高涨，今年的招商任务至今已基本完成。亚马逊各站点招商依然火爆，今年新开通账号的，都是哪些企业呢？这里做了一个非官方、样本不大的小调查，总结了今年新注册卖家账号的情况。1. 新晋出海创业者这是一个真实的小卖家的情况。一位来自义乌的卖家，从档口生

2019年都有哪些人新注册了亚马逊平台账号？

夏天的水上玩具品种真的非常多，尤其是今年，适合庭院玩乐的水上玩具，亚马逊上很有市场。早在疫情初期，eBay在日本运营的电商“Qoo10”曾公开数据，3月份前12天，室内蹦床的销量就已达去年3月全月的20倍，蹦床产品这几个月以来在美国亚马逊平台上销量都一路上涨。而现在随着气温上升，消费者只要再加购一款水管小配件，就可以将家里的蹦床升级成清凉版的喷水蹦床。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338118207807.png" alt="4511.png"/>喷水蹦床有多好玩，看看TikTok上美国朋友发的小视频可以感受一波。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338167600917.png" alt="4512.png"/>在Google Trends上面可以看到蹦床喷水管关键词trampoline 
sprinkler近两年来的搜索趋势，第一次有一波小高潮是去年的夏季，而在近期搜索量则呈直线飙涨。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338176189148.png" alt="4513.png"/>有多个蹦床喷水管相关的搜索关键词在亚马逊的排名大幅上升，Toys &amp; Games大类的新品榜也出现了不少蹦床喷水管产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338184801669.png" alt="4514.png"/>其实这款产品就是扎了很多小孔的水管，把蹦床喷水管固定在蹦床的支架或安全网上，连接水源，打开开关，就能把蹦床变成一个水上乐园。因为是在夏天室外的高温环境下使用，所以消费者会比较看重水管质量是否耐用。目前这款产品是同类产品中销量最高的，带有Amazon&#39;s 
Choice标志，有两种不同价格的款式，价格分别是$44.99和$50.99，这水管也有多种功能，不仅可以作为喷水玩具，还可以给草坪浇水，给环境降温。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338196202763.png" alt="4515.png"/>产品包含了一条带开关的12米长的水管，20根塑料扎带，10段双面胶带和1个备用水管接口。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338209181429.png" alt="4516.png"/>安装起来也很容易，只要将水管沿着蹦床保护网外部，固定在柱子上方，再将水管喷水出口略加调整即可。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338223347441.png" alt="4517.png"/>就如买家留下评价所言，一个小水管就能让孩子们在外面玩上好一段时间，给自己一些独处的时间。而安装起来也很容易，小孩子还可以自己接上水管，家长也轻松！不过也特别提醒一下，最好还是在有家长监督的情况下使用，而且喷水蹦床也不适合小于5岁的小孩使用。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338231616192.png" alt="4518.png"/>这一款产品同样带有Amazon&#39;s 
Choice，有9.8m和15m两种尺寸，售价分别是$31.99和$33.99。相较于上一款产品，这款产品主要卖点是升级了水管接口，相比用金属捆绑而言更加牢固，有效解决漏水的情况。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338244152609.png" alt="4519.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338253166200.png" alt="4520.png"/>有买家表示，在这段时间里，没有人可以出去，孩子们只能在院子里玩他们最喜欢的蹦床。夏天到了，为了不让炎热天气影响孩子的情绪，所以购买了这个蹦床喷水管。喷水管零配件装备齐全，安装方便，喷水力度适中，质量过关，孩子们玩得很开心，喷水管很实用，可以说是孩子们夏天玩乐的必需品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338269712325.png" alt="4521.png"/>虽然只是一个小配件，但却能让不少买家收获整个夏天的快乐，从买家的评论中就可以感受到这个小配件的魅力。其实这款产品也很常见，普通花园水管经过一点小改造就能变成一款热销玩具配件。卖家勤开动一下脑筋，说不定好的选品idea就出来了。

夏天的水上玩具品种真的非常多，尤其是今年，适合庭院玩乐的水上玩具，亚马逊上很有市场。早在疫情初期，eBay在日本运营的电商“Qoo10”曾公开数据，3月份前12天，室内蹦床的销量就已达去年3月全月的20倍，蹦床产品这几个月以来在美国亚马逊平台上销量都一路上涨。而现在随着气温上升，消费者只要再加购一款水管小配件，就可以将家里的蹦床升级成清凉版的喷水蹦床。喷水蹦床有多好玩，看看TikTok上美国朋友发

直线飙升！亚马逊卖家见过这个爆款吗？-跨境知道

直线飙升！亚马逊卖家见过这个爆款吗？

8月5日上午，离岸人民币对美元汇率破“7”关口，报7.0438.随后，在岸人民币对美元也跌破7元！作为历史性破7之旅，"7"字大关成为今天刷屏词！那么对于外贸企业，工厂和做跨境电商的平台卖家有什么影响呢？人民币破“7”，中美两个大国的经济战，结果是让全世界买单！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/482a27a66b50622f115adfa8e3cd14ca.jpg" width="371">人民币并不是单单对美元贬值，而是对所有国际货币都贬值。所以对外贸行业是一个大利好！我们看看欧元和日元兑人民币都是升值了，因为我们不仅仅是对美国做贸易，对欧洲，日本，东南亚国家都是跨境电商卖家的目标市场，而通过人民币贬值，中国制造和中国产品在全世界都有更优势的价格。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/321584d893099ef73f3aaf48bceada24.jpg" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/f90bcad9d9cc5675934cd1f89b112c81.jpg" width="">美国因为有关税的原因，原来从6.7，涨到现在7.02。跨哥非常希望人民币继续贬值，所以用涨这个词。另外再加10%关税，那么对冲了5%左右。其实跨哥我预测，人民币最终会到7.3左右，这样10%关税基本能磨平。如果对美元到7.3，那么对日元和欧元也最少会贬值5-7%区间，对于目标市场为日本，欧洲的卖家来说，无疑是突发横财，突然躺着赚多了7%的钱，这就等于一个大跨境电商企业的一年纯利润了！所以人民币贬值，对跨境电商行业绝对是一个好消息，因为我们赚的是美金。而跨哥也预测，这波人民币贬值会到7.3左右并且维持稳定，对冲公鸡头炮制的10%关税。当然我们肯定没有操控汇率，这是由市场决定的！所谓神仙打架，喽啰遭殃，接下来倒霉的是东南亚以制造业为基础的小国家，例如菲律宾，老挝，马来西亚等。这些国家本来工业基础就弱现在我们突然贬值，对他们产业冲击可谓非常巨大！这会他们得找他美国老爹去算账了。另外说一个题外话，对于美国市场，公鸡头10%，25%关税来加。那么其实对于整个跨境电商行业来说没必是一间坏事！因为更多在以前选择观望的外贸工厂会毫不犹豫地进入做跨境电商平台！中美毛衣战，让他们由看不起，不愿意做，到不得不做这个阶段去转变！这样对于跨境电商平台卖家，就会增加更多的供应链合作机会！因为传统外贸企业和工厂每月几十上百只货柜去出货，而且利润极其低。这样10%加税肯定是灭顶之灾，成本不能转移给终端，但是作为跨境电商卖家，其实直接对消费者的，所以利润肯定比传统外贸商家和工厂高很多，并且出货量没那么大，利润高。在类目大趋势被加税下，能自主选择是否提价，把成本转移给终端客户。所以对于外贸企业来说，跨境电商从以前的选择题，变成现在的必答题。在这样一个充满机会，但是又危机四伏的大环境下，跨哥从不同渠道了解到，接下来国家对外汇的进出管制会更加合规和规范，而且这个是针对跨境电商所有企业的。国家会是从资金管理、税务筹划、等各个环节更加规范去地监督！就是从以前的不怎么管，到慢慢去管特大型企业，最后普及到大中型企业。最后整个行业规范化，因为我们做着绑国家赚外汇这种伟大而光荣的事情！所以必须在严进的大环境下受到更多合理的监督！

8月5日上午，离岸人民币对美元汇率破“7”关口，报7.0438.随后，在岸人民币对美元也跌破7元！作为历史性破7之旅，"7"字大关成为今天刷屏词！那么对于外贸企业，工厂和做跨境电商的平台卖家有什么影响呢？人民币破“7”，中美两个大国的经济战，结果是让全世界买单！人民币并不是单单对美元贬值，而是对所有国际货币都贬值。所以对外贸行业是一个大利好！我们看看欧元和日

人民币破“7”对跨境电商有什么影响？

人民币破“7”对跨境电商的影响？特朗普加税10%，是让全世界买单！

欧美人民喜欢宠物，自然也喜欢养鸟，不过他们更多选择的方式不是把小鸟关在鸟笼里喂养，而是喜欢在自家庭院里摆上喂鸟器、鸟浴池，放上鸟类喜欢的食物和水，让附近的小鸟可以到家里停留片刻休息一下，它们洗澡、喝水、进食的过程也就给人类提供观赏的时机。最近TikTok上上传的喂养、调戏宠物和小鸟的视频也大量增加。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120269627543.png" alt="2801.png"/>&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120286124119.png" alt="2802.png"/>观察一下Google trends上“喂鸟器Bird feeder”、“鸟浴池Bird Bath”这两个词过往几年的搜索量，会发现一般都是鸟语花香的春天开始搜索量上涨，直到6月开始搜索量就会逐渐回落。而今年也是如此，只不过到4月中旬，搜索量就已经超过往年的峰值，而且还仍在持续上涨。可见隔离宅家期间，更多美国人加入到了放养小鸟的大军中了。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120297170016.png" alt="2803.png"/>有一个产品词的搜索关联性和频率也跟上面两个词高度相关，这个词就是Solar Fountain太阳能喷泉泵。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120307199192.png" alt="2804.png"/>近期在亚马逊Patio, Lawn &amp; Garden大类新品榜中就有多款太阳能喷泉泵产品强势登榜。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120316110039.png" alt="2805.png"/>目前Water Garden &amp; Pond Pumps类目中的Best Sellers第一位是以下这款产品，也是Amazon&#39;s Choice。产品直径5.5英寸，约14cm。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120326142327.png" alt="2806.png"/>这款产品配备四个不同的喷头附件，可以泵出不同的喷射高度和喷雾形状。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120334736940.png" alt="2807.png"/>这种太阳能喷泉泵是由高效太阳能电池板和新型无刷泵组成，放在水中就会漂浮起来，不需要插电或电池，启动速度快，只要太阳能电池上有直接的阳光照射，水泵就会在几秒钟内开始工作，效率高而且节能。美国人常将喷泉泵放在鸟浴池里面，这样就能吸引鸟儿过来喝水，以及给它们提供喷泉淋浴。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120354446236.png" alt="2808.png"/>当然这个产品也不仅仅只有这一个功能，它本身就是一个喷泉微景观，只要放在有足够水以及太阳光照的地方，就能成为一道靓丽的风景线。它也可以用于鱼缸打氧、池塘水循环供氧、花园假山景观装饰等等，还可以放在泳池里增加玩水乐趣。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120363184607.png" alt="2809.png"/>不同品牌的产品尺寸、喷泉泵功率、电池容量都会有所不同。新品榜排名第一的这款直径约20cm，喷泉泵功率升级到2.5w，喷泉的水最高可以上升到75厘米，高度取决于太阳的强度，喷头配件也升级到6个。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120371111735.png" alt="2810.png"/>底座自带吸盘，不想它漂浮在水面的时候，可以将它固定在池底。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120378153380.png" alt="2811.png"/>虽然热销榜上的产品都大同小异，但是还是有卖家做了些微创新的。这款就是带有LED灯的喷泉泵，配有6个彩色LED灯，能在夜间上演五彩喷泉秀。9V/2.6W太阳能喷泉泵配上1200 mAh电池，晴天喷泉柱喷射可高达60cm，阴天高度也可以去到30cm。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120385182353.png" alt="2812.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120402386676.png" alt="2813.png"/>这一款也是加了LED灯，而且将形状做成冰花造型。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120409915656.png" alt="2814.png"/>在1688上还能找到同款，供货价大约70元，对比28.99美金的售价，加价率倒没有很高。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120417891790.png" alt="2815.png"/>常规款的在1688上供货价30元，标题都直接打上亚马逊爆款。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200522/1590120423958152.png" alt="2816.png"/>太阳能喷泉，这类产品似乎是专为欧美人定制的，大概应该是因为在欧美小鸟浴池这个应用场景才比较常见。放到国内，还真没有太多市场。要发现跨境电商中别人不容易找到的机会，多留意海外社交媒体，很有必要哦！TikTok现在成为了发现热门新奇产品一个重要的地方。如同抖音在国内一样，TikTok在海外将会成为一个现象级的种草带货平台。未来已来！从今天开始，所有做跨境电商的老板，都应该像深入理解亚马逊、Facebook一样，深入理解TikTok的玩法，才能在未来取得更大的成功！各位现在就需要学习TikTok，千万不要错过TikTok掘金海外的大机会！

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庭院产品要爆！TikTok上热传！这个产品要特别关注了！-跨境知道

庭院产品要爆！TikTok上热传！这个产品要特别关注了！

最近陆续听到有外贸公司的朋友反馈，经历了上半年一段时间订单收缩后，三季度开始，订单都在显著提升。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1102/9bce9d82j00qj5cp30037c000sg00ikm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">小家电产品的出口单量提升更是非常明显，央视财经频道特别做了报道，在佛山小家电产业集群中，不少小家电企业出口单量大幅增加，有工厂货物已经在车间放满，临时堆到停车场了。因为疫情原因，越来越多的欧美消费者习惯了居家办公甚至是居家隔离，一天三顿大多数都选择在家下厨。此前有调查显示，有54%的美国人表示即使疫情过去，他们都还会继续在家下厨做饭。厨房小家电，成为亚马逊上的新常态爆款！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1102/5731654bp00qj5cp4005tc000u000fwm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">榨汁机、空气炸锅、面包机、烤炉、搅拌机都是当前欧美消费者购买需求比例较高的厨房小家电产品。央视那段视频中，有企业指出，烤炉的订单，已经排到明年一季度。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1102/31fc38f1p00qj5cp4005lc000ko009nm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">小熊电器专门做各种创意小家电和新颖的厨房电器，是佛山最具代表性的互联网小家电企业之一。小熊电器的业绩，也一定程度体现出这波厨房小家电热潮。2020年上半年，小熊电器实现了业绩大增长，营业收入171,742.92万元，同比增长44.51%；归属于上市公司股东的净利润25,413.03万元，同比增长98.93%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1102/4a7732aep00qj5cp3001jc000u000b2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 国外销售部分的收入为7648万元，同比增长120.11%，领先于国内销售的增长。在产品线中，“西式电器”增长比例最大，收入2.76亿元，同比增幅达到139.27%。其次是电动类厨房小家电，收入4.71亿元，同比增幅81.88%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1102/36cb884dp00qj5cp400d7c000u000aim.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">进入秋季以来，欧洲新一波疫情又再爆发。而美国，疫情案例增长就根本没有放缓过。疫情新常态下，厨房小家电成为欧美市场的常态爆款。无论是工厂还是跨境电商卖家，看到出口货量堆到停车场，相信都是非常开心的！深耕供应链的跨境电商大卖，往往都在供应链端形成极强的竞争力，所以不仅业务好营收强，净利润、经营活动产生的现金流量净额等指标都非常优秀。对于跨境电商企业，起步发展重运营，到了快速成长期，供应链管理地位越来越重要。很多老板是运营出身，是销售能手，但真正要赚到利润，深耕供应链，才是王道。就连互联网教父级的大佬雷军都深有感触，供应链的复杂程度超过想象，就连一根简单的数据线的充满学问，早期小米拿到对价格并不是最合理的，不少采购也存在着不可思议的资源浪费。对于跨境电商这样一个新兴行业，对于大部分从运营起家的企业，供应链端的优化，空间太大了！

最近陆续听到有外贸公司的朋友反馈，经历了上半年一段时间订单收缩后，三季度开始，订单都在显著提升。小家电产品的出口单量提升更是非常明显，央视财经频道特别做了报道，在佛山小家电产业集群中，不少小家电企业出口单量大幅增加，有工厂货物已经在车间放满，临时堆到停车场了。因为疫情原因，越来越多的欧美消费者习惯了居家办公甚至是居家隔离，一天三顿大多数都选择在家下厨。此前有调查显示，有54%的美国人表示即使疫情过

央视都报道了！这些产品出口爆单！货物堆到停车场-跨境知道

央视都报道了！这些产品出口爆单！货物堆到停车场

亚马逊卖家狂蹭流量！美国蹿升速度最快的独立站爆发的秘密是什么

有跨境电商大卖家准备做战略优化，发现公司内部财务管理非常原始。业务部门越走越快，财务部门和内部管理系统远远跟不上。老板是公司内股权相对集中的单一大股东，希望找到高端管理人才，主导企业内部管理升级，同时部署资本运作。对于老板来说，核心的诉求有几个：1. 根据公司多平台、多SKU的运营模式，制定清晰准确的会计报表2. 找到企业成本和费用的低效使用点，每年持续降低成本和利润；3. 通过财务分析和管理，保持优质盈利，优化流程，提高人效，降低对业务人员和采购人员依赖。4. 利用数据指导库存管理，协助产品决策，保持良好的库存周转，提高资产的周转率，加大资金的投资收益率5. 建立更直观更实时的应收应付管理体系，及时提供现金流预警，与银行及相关机构建立良好关系6. 建立全年预算体系，作为公司在人力、资金、绩效设置等方面的纲领文档7. 建立公司内部财务防范风控体系，减少公司运作发生大的风险8. 根据公司实际情况做相应国内外的税务筹划9. 面向投融资做相应公司财务规划以上的诉求，可以作为大部分跨境电商卖家招聘财务总监的参考，前面几点，适合中型卖家，后面的点，大卖更为关注。如果把财务总监的技能进一步展开，在跨境电商行业，以下要点老板会特别关注：成本费用管理跨境电商企业主要的成本费用为采购成本及物流费用。通过软件跟踪采购流程，通过产品全维度数据持续分析优化产品成本，通过物流商比价和对账，从成本角度找到最适合公司的物流商。盈利管理-最大化获取合理利润经营公司的目的是就是获取利润，获取盈利，主要是通过销售行为来完成的，那我们就要做好对销售的管理，产品售价设置是否合理，订单利润率是否满足，产品是否到位，这些都是需要关注的细节。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190709/1f9b37e78b2045c0fa8cec99b0a9830e.jpg" width="">该板块，主要涉及的表格：《售价设置表》（产品上架）《店铺日利润监控表》（日利润监控）《销售月账单表》（业绩计算，费用分析）资产管理-保持持续良性利润现在听到很多中小企业老板存在这样的困惑，自己做出来的报表或者是财务给出的利润表，显示都有是有利润的，没有亏损，却看不到钱在哪里？利润有了，那我们如何留住利润呢？如何实现利润良性资产的循环呢？那接下来，就要做好资产管理，不至于利润回来了，变成了不良资产，大大降低了公司的经营成果，跨境电商企业，资产管理，主要的就是做好存货的管理。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190709/f9f6b5a6f21ae72b1cf77d5a4c65d9b3.jpg" width="">做好资产管理， 那您的利润才是真正的利润，而不是预期可能带来公司亏损的不良资产。资金管理-实现可持续发展要实现公司的可持续发展，资金流是一个非常关键的关注点，一家公司，投资期可以不实现盈利，但是绝对不能现金流枯竭，否则，不管商业模式多好，未来发展前景多好，一切归零。举例：京东，前期一直亏损，用投资人的现金流及供应商货款，实现现金流的健康，造就一家平台上市公司。要做好现金流的管理，我们就要知道，我们的钱从哪里来？支出项是哪些？预计现金流入在哪里？预计开支在哪里？哪些可以调整，哪些是必须支付的，以此来确定现金流是否充裕。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190709/0dc9a88690fdfa2823574e6ad34ee53a.jpg" width="">主要监控表格：《现金流监控报表》（跟踪现金流）预算管理-做好财务规划预算管理，是公司战略管理的一种手段，做好预算管理，可以明确公司的发展方向及发展过程中可能会碰到的问题，提前做好应对措施。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190709/f7f65067f1e930d6e20c7c15d9dbd1df.jpg" width="">合规管理-做好风险控制基于现实国情，大部分的卖家朋友的账务及税务都或多或少存在一定的问题，随着资金及税务政策额度收紧，税务合规及资金合规已经成了一个比较紧迫的需求，我们要未雨绸缪，提前做好规划，以免辛辛苦苦赚取的利润，由于没有控制好政策风险而失去。

有跨境电商大卖家准备做战略优化，发现公司内部财务管理非常原始。业务部门越走越快，财务部门和内部管理系统远远跟不上。老板是公司内股权相对集中的单一大股东，希望找到高端管理人才，主导企业内部管理升级，同时部署资本运作。对于老板来说，核心的诉求有几个：1. 根据公司多平台、多SKU的运营模式，制定清晰准确的会计报表2. 找到企业成本和费用的低效使用点，每年持续降低

跨境电商卖家如何做好经营和资金管理？

全球四大巨大苹果，亚马逊，微软，谷歌煽起AI语音风暴！一二线跨境电商品牌卖家如何跟进？跨哥为各品牌卖家介绍可落地执行的产品方案：首先我们看看最近，苹果的新一代无线耳机AirPods Pro最有号召力，新品一出，吸粉无数。AirPods 
Pro支持主动降噪，可实现最长4.5小时续航，IPX4 
级别的抗汗防水，支持压力触控，每只耳机随附三种不同尺寸的耳塞，进一步提升舒适度，售价高达249美元，1800人民币！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575416137201.jpeg" alt="360截图20191101102633371.jpg"/>苹果的AirPods Pro刚刚推出，就能成为全世界的焦点，库克是非常高兴的！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575443158319.jpeg" alt="360截图20191101102643689.jpg"/>其次是，亚马逊自己的Echo Buds产品，Jeff一直希望在硬件上和苹果抗衡，今年重磅推出了智能真无线耳机（TWS）Echo Buds。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575463245202.jpeg" alt="360截图20191101102653721.jpg"/>就定价而言，亚马逊的Echo 
Buds对跨境电商3C卖家影响最大。它的售价129.99仅为美元，900人民币！续航时间5小时，采用了Bose的主动降噪技术，内置了Alexa，支持虚拟助手功能，可与iOS和Android设备连接，还支持唤醒Siri和Google 
Assistant。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575480591785.jpeg" alt="360截图20191101102701462.jpg"/>129.99美元的售价，不比Anker、1More等国内品牌顶配TWS耳机在亚马逊上的售价高不了多少，还有Alexa加持。Echo 
Buds在10月30日正式发售，预售期刚刚开始时，就拿下亚马逊平台“#1 New Release”最畅销新品！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575497410661.jpeg" alt="360截图20191101102725777.jpg"/>作为老牌微软，也一早切入AI语音产品，微软最新发布的智能真无线耳机Surface 
Earbuds，定位更为高端，售价达249美元，1800人民币！几乎是亚马逊Echo Buds的2倍。Surface 
Earbuds使用了双麦克风阵列，搭配充电盒续航时间达24小时。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575513585611.jpeg" alt="360截图20191101102732105.jpg"/>耳机采用圆盘形设计，非常有视觉冲击力。耳机表面同时支持轻点和滑动控制，可以感应多种手势，与Windows 10和支持Fast 
Pair的安卓设备可一键连接。更强大的是，耳机可以和Windows 
Office套件整合，可以在PPT播放时聆听讲话并提供内容翻译，支持超过60种语言。Surface Earbuds将在圣诞假期正式发售。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575571174343.jpeg" alt="360截图20191101102740137.jpg"/>实际上，同样在10月，谷歌也发布了新款无线耳机产品Pixel Buds。虽然感觉有点悄无声息，但Pixel Buds同样非常有卖点。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575607201680.jpeg" alt="360截图20191101102746859.jpg"/>Pixel Buds采用了入耳式设计，一次充电可使用5小时，配合无线充电盒子可使用24小时，支持语音唤醒 Google 
Assistant，支持实时翻译，能通过检测环境的情况来调节耳机音量，拥有基础降噪功能。售价为179美元，明年春季正式发售。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575592204214.jpeg" alt="360截图20191101102754729.jpg"/>亚马逊的Echo Buds主打性价比，微软的Surface Earbuds面向高端商务人士，苹果的AirPods Pro在时尚界拥趸无数，谷歌的Pixel 
Buds面向技术派，全球最强的四家科技大佬同时高调切入快速崛起的真智能无线耳机市场。Anker、Aukey、Taotronics、MPOW、1More等国内领先的跨境电商耳机品牌都面临正面肉搏，高配产品恐怕都打不过。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575627117899.jpeg" alt="360截图20191101102801442.jpg"/>在手机配件中，和耳机有类似体量的，还有充电设备。大佬们热情高涨杀入耳机，他们还会对其他配件感兴趣吗？有外媒甚至在推测，下一个目标，他们会不会是就是智能语音充电宝？即便手机和其他设备的续航能力再强，随着拍摄和视频的使用越来越频繁，充电依然是刚需。苹果就曾经高调宣布过要发布无线充电板AirPower，只是该项目未能达到苹果对设计和产品高标准坚持，最终只能中止。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572575649157280.jpeg" alt="360截图20191101102810385.jpg"/>今年，全球四大科技巨头，苹果，亚马逊，微软，谷歌，都发布了智能真无线耳机产品。跨境电商卖家如何跟进这个AI智能语音风口？制造自己AI智能语音系统耳机！？

全球四大巨大苹果，亚马逊，微软，谷歌煽起AI语音风暴！一二线跨境电商品牌卖家如何跟进？跨哥为各品牌卖家介绍可落地执行的产品方案：首先我们看看最近，苹果的新一代无线耳机AirPodsPro最有号召力，新品一出，吸粉无数。AirPodsPro支持主动降噪，可实现最长4.5小时续航，IPX4级别的抗汗防水，支持压力触控，每只耳机随附三种不同尺寸的耳塞，进一步提升舒适度，售价高达249美元，1800人民币

苹果的新一代语音无线耳机AirPods Pro横扫全球！跨境卖家如何跟进AI语言风暴？

Flow的Instagram打造得非常好，发布了大量和蜂房以及养蜂生活相关的内容，给全球养蜂人种草。Instagram同时导流到Flow官网，带来源源不绝精准流量。 

一个网红蜂箱，如何爆卖全球？

各位亚马逊卖家，这个端午节假期你们过得怎样呢？即便在假期，亚马逊的系统也没闲着。这两天，陆续有卖家收到来自亚马逊的邮件。不过，可不是发钱的邮件哦！有卖家收到这个邮件后，在朋友圈就发了一条：假期结束了！这封多个卖家都收到的邮件，提示“在产品详细信息页面上添加了不正确的信息”。ASIN因此就被限制了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338503826805.png" alt="4522.png"/><img alt="" src/>具体邮件内容如下：你好，我们正在与您联系，因为您在产品详细信息页面上添加了不正确的信息。为什么会这样呢?所有卖方均不得试图损害或滥用其他卖方，其清单或等级。我们在这里为您提供帮助。要了解有关此政策的更多信息，请在卖方中心帮助中搜索”&quot;销售政策和卖方行为守则&quot;，“禁止的卖方活动和行动”以及&quot;产品详细信息页面规则&quot;。以下是您的列表中不遵守此政策的示例:详细页面需要更正ASIN:属性需要更正: 项目符号点请修改所有产品详细信息页面，以确保它们不违反亚马逊上市政策。要编辑您的ASIN，请执行以下操作:1.在卖方中心的“库存&quot;部分中，选择管理库存&quot;。2搜索您要编辑的ASIN，然后单击&quot;修复滞留库存&quot;。3.通过更新当前页面来编辑不活动的ASIN。4.保存，然后通过电子邮件发送电子邮件至listings-evaluation@amazon.com，并在产品详细信息页面上描述您已解决的问题。一旦我们查看了产品详细信息页面并确定政策问题已得到解决，我们将恢复ASIN。事出突然，很多卖家还想了解更多细节再行动。由于处在端午假期，还无法和客服了解更详细情况。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338517120984.png" alt="4523.png"/>毕竟限制了listing，卖家是要充分重视的。建议在与客服取得联系获得进一步信息后，及时按要求修改listing，避免产品不能销售。另外，欧洲的物流这几天也不省心。最近英国站出现了爆仓的情况，有卖家收到UPS派送反馈要求递送更改。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593338527188452.png" alt="4524.png"/>更有卖家进仓被要求预约到半个月后！如果断货，卖家真是一点办法都没有！今年欧洲站卖家真的被物流折腾不轻啊！假期最后一天，真的希望再收这样的邮件了。接下来，下半年即将开始，旺季备货也在陆续筹备中了。各位卖家要把能量值充满，为旺季好好备战了！

各位亚马逊卖家，这个端午节假期你们过得怎样呢？即便在假期，亚马逊的系统也没闲着。这两天，陆续有卖家收到来自亚马逊的邮件。不过，可不是发钱的邮件哦！有卖家收到这个邮件后，在朋友圈就发了一条：假期结束了！这封多个卖家都收到的邮件，提示“在产品详细信息页面上添加了不正确的信息”。ASIN因此就被限制了。具体邮件内容如下：你好，我们正在与您联系，因为您在产品详细信息页面上添加了不正确的信息。为什么会这样呢

假期结束了！亚马逊发来邮件：产品页面添加不正确信息！-跨境知道

假期结束了！亚马逊发来邮件：产品页面添加不正确信息！

看到有跨境电商企业的财务，突然发了一条朋友圈，感慨电商公司财务不易做，特别有感慨！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/e00ea96ab6c9b007238785bff3a3efd0.jpg" width="403" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">跨境电商行业快速发展，很多做亚马逊电商的企业过去几年获得了很好的收益。不过，由于跨境电商行业业务链条较长，横跨国内和国外，专业财务人才相对较缺乏。作为老板和公司财务管理人员，务必要懂企业财务管理的关键点，不至于出现账目不清、盈利不稳、库存积压、风险频现等问题。这里，我们重点讲几个跨境电商行业财务管理的要点，供老板和财务管理人员参考。在思维上建立一个总体的财务管理框架，再招聘具备相应专业技能的财务人员，按照跨境电商行业的实务进行执行操作，财务管理就可以越做越好！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/a77e3b4cfddd246af3cf1facac8a4d5b.jpg" width="468" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">一、跨境电商企业的管理困境很多跨境电商企业普遍遇到以下管理困境：1. 如何保持优质盈利，利润去了哪里？资产配置中，钱、货的流向及转化关系2. 如何做好库存的管理 保持良好的库存周转，提高资产的周转率，加大资金的投资收益率3. 现金流管理，如何保持现金流健康4. 如何做好财务预算管理5. 如何做好国内外的税务合规6. 公司有做股权融资的需求，却不知道如何运作，没有专业人才推进执行二、跨境电商业务、财务整体逻辑要做好财务管理，打破上述困境，跨境电商公司企业管理者需要对公司内部财务管理逻辑有一个总体的理解，如下图：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/d83489ad4c1e6a95c80d905511cbf3e5.jpg" width="" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">三、跨境电商企业财务管理模块落实到具体的财务管理层面，跨境电商企业财务管理常规包含6大模块，大卖如果加上投融资的需求，可以再拓展一个资本运作模块，共7个模块。1、 成本费用管理-明确成本费用监控跨境电商企业主要的成本费用为采购成本及物流费用。采购成本我们主要通过跟踪采购流程，优化供应链来降低我们的成本，采购是一个钱转化为货的过程：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/b9b64f7a33c07cf9895a9d6ecfad66a4.jpg" width="" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">物流费用我们主要通过物流商比价选出最适合公司的物流商，再通过物流费用预算对账来监控物流费的支出。对于该项工作，从业务逻辑上，我们设计了《物流费用对账表》来跟踪，这个表格对于中小卖家可以直接使用，对于大卖可以作为ERP系统模块开发的一个顶层逻辑。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/e96a7a6a789f4e97cb39b32588e7ebef.jpg" width="" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">2、 盈利管理-最大化获取合理利润经营公司的目的是就是获取利润，获取盈利，主要是通过销售行为来完成的，那我们就要做好对销售的管理，产品售价设置是否合理，订单利润率是否满足，产品是否到位，这些都是需要关注的细节。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/f912bcc98301fac335aad923ff381bad.jpg" width="" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">在盈利管理模块板块，我们专门设计了用于产品上架的《售价设置表》，用于日利润监控的《店铺日利润监控表》和用于业绩计算与费用分析的《销售月账单表》。同理，中小卖家可以直接使用表格，大卖则可以表格作为ERP系统模块开发的一个顶层逻辑。3、 资产管理-保持持续良性利润很多中小型卖家老板存在这样的困惑，自己做出来的报表或者是财务给出的利润表，显示都有是有利润的，没有亏损，却看不到钱在哪里？利润有了，那我们如何留住利润呢？如何实现利润良性资产的循环呢？那接下来，就要做好资产管理，不至于利润回来了，变成了不良资产，大大降低了公司的经营成果，跨境电商企业，资产管理，主要的就是做好存货的管理。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/de09b39d6ef3824954c00b29242160ac.jpg" width="" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">做好资产管理， 利润才是真正的利润，而不是预期可能带来公司亏损的不良资产。4、 资金管理-实现可持续发展要实现公司的可持续发展，资金流是一个非常关键的关注点，一家公司，投资期可以不实现盈利，但是绝对不能现金流枯竭，否则，不管商业模式多好，未来发展前景多好，一切归零。要做好现金流的管理，我们就要知道，我们的钱从哪里来？支出项是哪些？预计现金流入在哪里？预计开支在哪里？哪些可以调整，哪些是必须支付的，以此来确定现金流是否充裕。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/3d385946219a9f403b22b92e3ea42e5b.jpg" width="" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">在资金管理模块板块，我们专门设计了表格《现金流监控报表》用于跟踪现金流。5、 预算管理-做好财务规划预算管理，是公司战略管理的一种手段，做好预算管理，可以明确公司的发展方向及发展过程中可能会碰到的问题，提前做好应对措施。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/96b36cb098ac5d7b8c5943242b0fb669.jpg" width="" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">6、 合规管理-做好风险控制基于现实国情，随着资金及税务政策额度收紧，税务合规及资金合规已经成了一个比较紧迫的需求，我们要未雨绸缪，提前做好规划，以免辛辛苦苦赚取的利润，由于没有控制好政策风险而失去。基于合规管理要求，海外资金如何合理、合法流入内地，内地企业如何做好税务合规，老板和财务管理人员都得掌握相关的知识。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/beb02ae5aa2458c9c9cac4b7ba537d72.jpg" width="" title="跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?">7、 资本运作营收规模达到数亿级别的卖家，一般都有资本运作的需求，尤其是面向投资机构或上市公司做股权融资。老板和财务人员如何跟专业机构或上市公司打交道，投资人对公司财务状况有哪些关注点，监管机构会重点关注哪些内容，估值怎么定，条款如何设计，这里面有太多的学问。财务管理人员需要具备上市公司财务总监一样的知识和视野，应对投融资过程一系列情况和问题。以上，是跨境电商企业财务管理整体逻辑和关键模块。希望对各位跨境电商企业老板和财务管理人员带来帮助！目前整个跨境电商行业总体来说专业人才缺乏，需要有更多的交流和实战案例分享，行业的财务的专业技能才能快速提升，真正把财务专业价值发挥出来！

看到有跨境电商企业的财务，突然发了一条朋友圈，感慨电商公司财务不易做，特别有感慨！跨境电商行业快速发展，很多做亚马逊电商的企业过去几年获得了很好的收益。不过，由于跨境电商行业业务链条较长，横跨国内和国外，专业财务人才相对较缺乏。作为老板和公司财务管理人员，务必要懂企业财务管理的关键点，不至于出现账目不清、盈利不稳、库存积压、风险频现等问题。这里，我们重点讲几

跨境电商卖家如何做好店铺财务管理？跨境卖家店铺财务管理的关键?

跨境电商财务管理要关注哪些关键模块？

几乎从不请大牌代言人，从瑜伽这样一个小众的运动服装起步，不强调“争胜”这样的运动价值观，看似非主流的运动品牌lululemon（露露柠檬）一步一步走上了全球运动品牌市值第三的宝座，仅次于耐克阿迪！lululemon的品牌受众增长太快了，甚至，连电商巨头亚马逊看到lululemon的趋势都忍不住推出了产品功能相近的自有品牌。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191019/1571450477144679.jpeg" alt="360截图20191019095558726.jpg"/>lulumoon是创始人是加拿大人Chip Wilson，一个为对服装具有天才洞察力的连续创业者，曾经是加拿大福布斯排名前十的富豪。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191019/1571450491935009.jpeg" alt="360截图20191019095605952.jpg"/>Chip 
Wilson出生于1956年，在学生时代，他抓住机会参与到阿拉斯加输油管的工作里，从中赚到的钱几乎都攒起来买了一个房子，作为自己第一个创业项目Westbeach的办公场所。Westbeach主要销售冲浪装备、滑雪板和滑雪服装。业余时间，他和合伙人Shannon还为加拿大设计师服装品牌Aritzia设计夹克衫和大衣。直到1997年，Chip 
Wilson把Westbeach公司卖了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191019/1571450517499240.jpeg" alt="360截图20191019095613078.jpg"/>那时候瑜伽还并不那么流行，但热爱运动的Wilson正在上瑜伽课。在课堂上，他看到课堂上的正在练习瑜伽的女士身上穿着的服装，实在不好看。这一看不得了。当时Wilson就想，她们需要更专业更好看的训练服！如果采用Westbeach开发出的一种紧致的纤维物料，做成瑜伽训练服，直营销售，一条瑜伽裤卖90-95美刀，一定能卖出上亿条！从参加一个小众的运动悟出了巨大的商机，这真是商业天才才有的惊天灵感。Wilson马上采取行动，打版了一些款式，给瑜伽老师作为种子用户提意见。在品牌名称上，Wilson想起了当年Westbeach在日本的成功经历。Westbeach在日本有一个副牌叫Homeless，卖得非常好，他总结原因是这个品牌名字中有一个“L”字母，在日语读音里边是没有“L”这个音的，他认为Homeless因为有了“L”会让很多日本人不自觉认同这是美国品牌，所以更受欢迎。所以他在取品牌名称的时候，要放3个L，这样品牌会3倍受欢迎。于是，就有了lululemon这个有3个字母L的品牌。1999年，第一家lululemon店铺正式开张，位于温哥华。印有醒目的lululemon 
logo和各种激励用语的购物袋，成为了lululemon最大的宣传噱头。直到现在，lululemon激励斗志的购物袋在美国大小城市街头依然到处可见。包装营销在互联网发达的时代比比皆是，但在1999年，lululemon的出现让很多女性眼前一亮。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191019/1571450534203705.jpeg" alt="360截图20191019095620049.jpg"/>lululemon在产品设计上体现“专业”和“容易秀”，例如会增加“暗兜”、“夜晚闪”、“两面穿”等功能，所有服装的设计都非常注重曲线设计，让女孩们能更容易拍照秀出自己的运动成果。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191019/1571450549164557.jpeg" alt="360截图20191019095636779.jpg"/>lululemon的定价大概要比同类产品都要高50%，比耐克的产品还要贵，但无碍它从耐克这样级别的品牌竞争对手中抢份额。在营销推广上，lululemon不采用明星策略，而是发展更多KOL，瑜伽老师、健身教练只要注册登记，可以在线上或线下购买服装时提供折扣，对于影响力大的运动达人，还提供完全免费的服装和装备。lululemon赞助了大量开放式瑜伽课程，吸引大家穿着lululemon瑜伽服过来参加。它还开设了体验店，有专门的运动空间，消费者可以在这里买课练习，或者直接购买自己喜欢的产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191019/1571450658202497.jpeg" alt="360截图20191019095644516.jpg"/>lululemon的出现让瑜伽服成为了一种时尚，大量明星达人都穿上lululemon，成为街拍的一道风景线。穿过lululemon露面的明星达人，包括金卡戴珊、艾薇儿等等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191019/1571450694490396.jpeg" alt="360截图20191019095652268.jpg"/>在亚马逊上，lululemon同样非常受欢迎，整个瑜伽服、训练服的市场也上升得非常快。2017年，亚马逊的自营服装品牌开始跟进，产品线从时尚类别扩大到运动服装类别，Goodsport、Rebel 
Canyon和Peak Velocity同时与以平台上以lululemon为代表的高端品牌进行竞争。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191019/1571450731738306.jpeg" alt="360截图20191019095701009.jpg"/>当时，亚马逊的狙击，还真造成了市场对lululemon的悲观，股价一度下滑。不过，一直强调产品开发和品牌建设的lululemon此后继续保持了强劲的势头。2018年，营业收入超过30亿美元，2019年保持高速增长。在2019年第二季度财报发布后，lululemon市值达到250亿美元，，仅次于排名第一的耐克和第二的阿迪达斯，是全球市值第三的运动品牌。不得不提的是，Chip Wilson因为莽撞失言的个性，屡屡口出狂言，得罪公众，后来还被董事会轰走了，离开了公司。他的妻子Shannon曾开发出一种全新面料，在这种面料被推荐到lululemon失败后，Shannon和儿子J.J.创办新的服装品牌Kit and 
Ace，销售这种面料制作的服装。Kit and Ace同样发展迅速，Wilson认为，它将成为下一个lululemon。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191019/1571450765153043.jpeg" alt="360截图20191019095709318.jpg"/>Can哥特别希望和各位分享lululemon的例子，因为它在服装行业，在品牌、营销、产品设计、面料等层面都做出了创新，成长速度惊人。服装是中国非常具备优势的行业，我们具备了成为全球品牌的供应链基础和营销能力。Shein、Zaful等超级跨境电商大卖旗下的服装品牌在许多国家已经建立起相当的品牌影响力。要成为lululemon这样具有世界级影响力的品牌，我们需要更多在品牌、设计、产品方面的人才，需要更多的资金、更有远见的商业领袖，一起加入到行业中来，推动行业的发展进步。我期待，不久的将来，中国也将诞生一个个像露露柠檬一样有鲜明特色的全球性服装品牌。

几乎从不请大牌代言人，从瑜伽这样一个小众的运动服装起步，不强调“争胜”这样的运动价值观，看似非主流的运动品牌lululemon（露露柠檬）一步一步走上了全球运动品牌市值第三的宝座，仅次于耐克阿迪！lululemon的品牌受众增长太快了，甚至，连电商巨头亚马逊看到lululemon的趋势都忍不住推出了产品功能相近的自有品牌。lulumoon是创始人是加拿大人ChipWilson，一个为对服装具有天才

连亚马逊都想狙击 露露柠檬市值排名运动用品全球第三 仅次于耐克阿迪！

如何利用Facebook广告，结合Facebook Messenger Bot（聊天机器人）做产品促销和无限做亚马逊产品Review？Facebook从2011年8月开始推出Messenger功能，2014年拆分成独立应用。2018年，Facebook Messenger的全球月活跃用户已经达到12亿，日活跃用户超过3亿。从下图可以看出，与传统的邮件营销相比，Messenger的打开率高达8成以上，点击率也将近3成，分别是Email的3.6倍和8.5倍：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/78cf60f36cfdb321e869a62d586ed493.jpg" width="">2017年10月，Facebook正式推出了Messenger广告，商家可以利用Messenger广告精准触达全球上亿的潜在客户。所以这个广告形式推出的时间并不长。而聊天机器人更是新鲜事物。Facebook Messenger搭配聊天机器人，能为我们的宣传带来哪些帮助呢？首先来看Facebook Messenger广告。Facebook Messenger广告有两种不同类型：一个是Messenger直达广告（Destination Messenger），另外一个是赞助消息广告（Sponsored Messages）。Messenger直达广告可以通过Facebook、Instagram 和 Messenger投放，用户通过Messenger直接与我们联系。赞助消息是直接向已通过 Messenger 交流过的用户发送的消息。用户轻触广告后，将前往您在创建广告时选择的目标位置。如果目标位置是亚马逊平台ASIN连接，则ASIN连接会在 Messenger 浏览器中打开，利用Facebook Messenger广告，我们可以将过去只能通过电子邮件发送的方式，改为使用Facebook Messenger进行推广。比如说推新品、送低价折扣码、全送做review测评等等，都可以利用Facebook Messenger做推广，所以这种配合为巨大的流量神器！等于只要你喜欢就可以有无限的真实测评人帮你写reviewer!而且没有FB测评群哪些reviewer那么烂，权重那么低！因为受到你广告信息的都是你精准标签后的消费者！创建Facebook Messenger广告有几种类型可以选择。我们可以通过Messengers直接创建：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/63a6a75b184555783975c5b530a715bb.jpg" width="">也可以选择Traffic广告类型：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/6da1ec16f1a2a2117962fb2acc6a0ac7.jpg" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/4f98692949934f46898c36ba98108b02.jpg" width="">还可以通过Conversion（转化类型的广告）：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/60ecd244619c76a67f947643acedc918.jpg" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/32bbeb1f81d521da1237c952225c9e58.jpg" width="">接下来进行常规的选择，广告受众、广告预算、广告排期等等：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/6bbde06379272721625e9c978d870a1b.jpg" width="">值得强调的是，在广告素材选择中，我们可以选择幻灯片、图片以及视频：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/8aa6b84f8224b8171f78ffef4687013c.jpg" width="">我们都知道，如今是视频营销时代，视频内容的打开率要远高于图文，平台也会对视频内容给予一定的政策倾斜。因此我们强烈建议大家，广告素材一定要视频优先。同时，视频素材在数据统计上的优势也明显高于图文。比如，通过Facebook后台，我们可以清楚地看到视频观看的数据：观看时长，观看比例等等。对于不同观看时长的用户，我们可以分别制定相应的促销策略。比如，观看影片内容分别为50%、80%和100%的用户，代表了用户对产品了解和喜好程度的不同。我们可以针对这些处于不同阶段的用户，采取相应的营销策略。我们可以说和图片，文字相比，产品视频为最终的对消费者表达方式！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/1db1f566992691d91845fca6087ac330.jpg" width="">比如说看完视频内容50%，同时将商品加入购物车，但却没有实际购买的消费者，可以通过Facebook Messenger给予提醒。又或者是当消费者购物之后，隔3天再做快闪促销，告诉使用者现在正有优惠折扣码，限时24小时。再者，我们还可以通过聊天机器人邀请消费者给予回馈。当消费者在购买产品后的16天，聊天机器人将会再次与消费者联系。在将该活动里，聊天机器人邀请使用者录制关于使用产品心得的视频，只要上传到指定的平台，就可以获得$10美元的折扣券。可以参考下面的话术：我们知道每个卖家都希望能够和自己的用户建立起良好的关系，而平台又限制大家这样做，因此Messenger可以很好地帮助我们与潜在消费者产生更多的沟通和互动。亚马逊折扣码定向推送：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/0b91c2a6c2fd377f24a9d521dd4b3c8d.jpg" width="">比如我们可以在Messenger窗口的底部提供一个菜单，列出一些常见问题，供用户参考：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/3fb1a9574e512fb6c295d799d86e08db.jpg" width="332">也可以通过在菜单中添加商店按钮，把用户引导至产品页面：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/81be6fc7281d74609f0b89a5c64d2bd7.jpg" width="318">还可以利用Messenger来招募用户测评，例如下面这个卖太阳眼镜的商家：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/ef31076da7ec72e66b2b8ef548acdbbb.jpg" width="307">了解了如何创建Messenger广告以及如何利用Messenger与用户交流，我们再来看一下如何利用Facebook Messenger聊天机器人，让沟通变得更加有效率！我们在使用facebook的时候，可能遇到过这种情形：当进入一个主页时，会自动弹出一个对话框，里面会有一些简单的问候语，也可以通过类似选项按钮的方式，一步步引导到访者做转化动作。而在点击按钮的同时，还能记录客户的动作，并把数据统计在后台，后期可以进行量化分析。这个自动软件，就是Facebook聊天机器人---Messenger Bot。目前国外有很多第三方公司开发的聊天机器人，比如：ManyChat、Chatfuel等。我们可以把Q&A做成按钮的方式，让用户根据需要自行点击。更重要的是，Facebook聊天机器人可以直接帮你获得该客户的信息，比如Facebook的姓名/性别/年龄等平台允许开放的信息，并把这些获取到的客户，当作未来推广的对象。简单说来，当我们使用Facebook聊天机器人给潜在用户传递信息的时候，所获得的用户数据不但更全面，而且效率更高，转化率相对也会更高。了解聊天机器人的基本概念以后，我们以一个实例来说明如何设置和操作机器人软件。我们以Manychat为例：https://manychat.com这是他们的官网首页。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/814f0be49348ae72e167b78a43d7bd13.jpg" width="532">通过官网可以连接到我们的Facebook账户：之后跳转并绑定到我们的个人主页上：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/862e544f51b3aae1e5ba0ada62b2a69b.jpg" width="442"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/f0844249f641d70f910a84561193fd2f.jpg" width="435">接下填写公司信息：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/fb8249c13a7285ce08bfb4732926cabd.jpg" width="">关联主页：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/e1e5545dab1b6b73b6d727087d993cb3.jpg" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/0c94c79ae98212213c3e8de639343631.jpg" width="">进入Manychat后台：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190620/2a67832931fca9b72ebc788d8a6d222e.jpg" width="">希望以上分享对大家有所启发和帮助，从此促销和review不再是难点 ！

如何利用Facebook广告，结合Facebook Messenger Bot（聊天机器人）做产品促销和无限做亚马逊产品Review？Facebook从2011年8月开始推出Messenger功能，2014年拆分成独立应用。2018年，Facebook Messenger的全球月活跃用户已经达到12亿，日活跃用户超过3亿。从下图可以看出，与传统的邮件营销相比

利用FB Messenger广告和聊天机器人做亚马逊产品促销和Review方法

如何利用FB Messenger广告和聊天机器人做亚马逊产品促销和Review？

玩亚马逊联盟号的朋友，最近收到亚马逊的邮件，从10月1日开始，联盟号的佣金率大幅上升。部分品类最高档的佣金率比之前甚至翻倍了。为了旺季，亚马逊也开始拼了！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200929/1601348737114529.png" alt="6835.png"/>亚马逊联盟号和国内电商的淘宝客原理差不多。通过亚马逊主页上的“Become an Affiliate”就可以申请成为亚马逊联盟，获得亚马逊联盟号。不管你做不做卖家，带有你的联盟号的亚马逊商品链接出售后，你都可以获得佣金。很多跨境电商的流量达人，都有玩联盟号。过往，这也是一个无风险高回报的生意。因为，如果你有自己的流量池，完全都不需要备货，找到好的产品，做自己的网站或群组，就可以变现。过去，亚马逊联盟号部分品类的佣金率达到6-8%，也就是说，如果销售金额是100美金，就联盟主就可以获得6-8美金，不需要管任何备货物流之类的问题。这比很多卖家的实际净利率还高，还省事。不过，今年4月，亚马逊发了一个通知，对亚马逊联盟计划成员下调佣金费率，而且幅度非常大，多数类目佣金将下调幅度超过一半，一下让很多联盟号玩家信心全没。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0929/3446ec5ej00qhegfj0011c000m800cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>有人甚至因为佣金率下降，在美国的请愿网站上发起请愿，怒怼姐夫罔顾从业者生计。不过，就在PrimeDay马上来临之际，亚马逊向所有联盟号成员发通知，佣金率从10月1日起开始提高。佣金率的变化是怎样的呢？这是今年4月开始的佣金率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0929/790eca62p00qhegfi0059c000u000hum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>这是10月开始的佣金率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0929/3e4569ccp00qhegfi007oc000u000nym.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0929/f8aab92cp00qhegfi004cc000u000jdm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>以今年的热门品类Home | Home Improvement | Kitchen &amp; Dining为例，今年4月开始佣金是3%。而按照最新佣金规则，销售额在300美金以内，佣金率是4.5%。按销售额提高，佣金率也逐步提高。最高的一档，销售额超过40000美金，佣金率达到6.75%。虽然依然没有过往8%那么高，但比半年前也是显著提高了。为了旺季，姐夫也在发力加大站外引流力度了。各位卖家，这个四季度，要全力以赴了！

玩亚马逊联盟号的朋友，最近收到亚马逊的邮件，从10月1日开始，联盟号的佣金率大幅上升。部分品类最高档的佣金率比之前甚至翻倍了。为了旺季，亚马逊也开始拼了！亚马逊联盟号和国内电商的淘宝客原理差不多。通过亚马逊主页上的“BecomeanAffiliate”就可以申请成为亚马逊联盟，获得亚马逊联盟号。不管你做不做卖家，带有你的联盟号的亚马逊商品链接出售后，你都可以获得佣金。很多跨境电商的流量达人，都有玩

亚马逊大幅提高这些佣金！为旺季真是拼了-跨境知道

亚马逊大幅提高这些佣金！为旺季真是拼了

<phelvetica =""="" pingfang="">亚马逊站内PPC的流量过于昂贵，导致不少卖家在精细化运营站内流量的前提下，寻找亚马逊平台外的流量，那么我们如何可以找到竞争对手到底做了多少站外引流，并且和那些网红合作做的流量，从而跟进呢？</phelvetica><phelvetica =""="" pingfang="">下面我们以Anker一个产品为例，我们可以看到这个产品在亚马逊的标题： </phelvetica><phelvetica =""="" pingfang=""><spanamazon =""="">Anker&nbsp;24W&nbsp;Dual&nbsp;USB&nbsp;Car&nbsp;Charger,&nbsp;PowerDrive&nbsp;2&nbsp;for&nbsp;iPhone&nbsp;Xs/XS&nbsp;Max/XR/X&nbsp;/&nbsp;8/7&nbsp;/&nbsp;6&nbsp;/&nbsp;Plus,&nbsp;iPad&nbsp;Pro/Air&nbsp;2&nbsp;/&nbsp;Mini,&nbsp;Note&nbsp;5/4,&nbsp;LG,&nbsp;Nexus,&nbsp;HTC,&nbsp;and&nbsp;More</spanamazon></phelvetica><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190413/422169358bab7c7e70729b40e4803b1c.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="772"><phelvetica =""="" pingfang=""><spanamazon =""="">然后我们可以通过谷歌搜索，找到他在那些网站上做了促销：</spanamazon></phelvetica><phelvetica =""="" pingfang="">https://www.google.com/advanced_search </phelvetica><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190413/4907f40c8ee55915c096356328a9a4dc.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="928"><phelvetica =""="" pingfang="">我们发现他在其他网站促销价格为5.99美金。&nbsp;</phelvetica><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190413/9c14a822b9e96e8c8b906d5185074ba6.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="723">我们还发现这个在沃尔玛上的售价为15.99美金&nbsp;<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190413/c721799eaf9d746853a9077f5ebb1788.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="662">用同样方法，我们能发现他在youtube上和下面一个网红合作。并且流量引进入亚马逊的超级连接上：Buy&nbsp;it&nbsp;here:&nbsp;https://amzn.to/2SXVfYw&nbsp;<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190413/866d01468391dd81abffc406b1b4f49c.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin" width="822">这样我们就非常清楚，究竟竞争对手在什么网站上做了促销和不同网站上的售价，还有和那些网红有合作关系！

亚马逊站内PPC的流量过于昂贵，导致不少卖家在精细化运营站内流量的前提下，寻找亚马逊平台外的流量，那么我们如何可以找到竞争对手到底做了多少站外引流，并且和那些网红合作做的流量，从而跟进呢？下面我们以Anker一个产品为例，我们可以看到这个产品在亚马逊的标题：Anker&nbsp;24W&nbsp;Dual&nbsp;USB&nbsp;Car&nbsp;Charger,&nbsp;PowerDriv

教你快速找到亚马逊竞争对手的站外推广渠道和合作网红

跨境电商行业励志的故事太多了。两位澳洲本土华人eBay卖家，从2元店进货“搬砖”起步，逐步转型从中国进货在eBay上销售，2018年营业收入达到1.8亿澳元。两位创始人双双入选澳洲金融评论报评选的40岁以下青年富豪榜单！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="超级励志！eBay大卖晋升青年富豪榜！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190813/64b329a54262f48b3d1dd0989ff7d28a.jpg" width="519" title="超级励志！eBay大卖晋升青年富豪榜！">Fung Lam，Werner Liu，两位都是在澳洲上大学的留学生。Fung Lam毕业于莫纳什大学，主修信息技术专业，Werner Liu则是墨尔本大学商学学士。2005年，在毕业后不久，两位创始人在朋友家的BBQ聚会相遇，双方在专业背景和商业理解一拍即可，成立了New Aim公司。eBay是澳洲最强势的电商平台，Fung和Werner最初在墨尔本线下的2元找产品，然后放到eBay上销售。通过较低的成本测试出模式的可行性，两位创始人非常明白，中国有着全世界最强大的产品供应链，于是逐步加大直接从国内采购。有熟悉New Aim的朋友曾提到，New Aim每年的采购量大概有上千个货柜。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="超级励志！eBay大卖晋升青年富豪榜！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190813/00213c04cdb429a3ca799bf93ee28bd6.jpg" width="542" title="超级励志！eBay大卖晋升青年富豪榜！">在后边的发展中，New Aim在eBay上做的产品并没有完全沿用“2元店”的廉价产品策略，而在产品和本地仓库上下了很大功夫。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="超级励志！eBay大卖晋升青年富豪榜！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190813/1c6c58ded2d89360dca3964e32c26d42.jpg" width="667" title="超级励志！eBay大卖晋升青年富豪榜！">由于国内卖家在澳洲电商平台的快速跟进，New Aim如果做低价轻量的货，并没有太多优势。于是New Aim开始做了大量中、大型的家居用品，而且特别重视产品质量，在供应商的考量上，优先选择有广交会参展背景的公司。目前New Aim的供应商有350家。在产品上做出差异化，建立更高的护城河，New Aim设立了一系列自有品牌，如Giselle Bedding和Artiss Furnishings。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190813/1ab3916256bed3012a93bc2163d157ee.jpg" width="603">为了做好配送时效和质量控制，New Aim在墨尔本有自己的仓库。仓库随着销售规模扩大而逐步扩大。2013年，New Aim的仓库面积大概1.1万平方米，2014年，大概1.3万平方米。到了现在，仓库面积达到5.5万平方米。New Aim目前在eBay上的店铺名称为“ozplaza.living”，收入占到目前New Aim的50%。这家店铺是全球仅有的83家客户评论超过100万条店铺之一，是一家eBay Top-rated seller，高达99.4%的Feedback都是正面的。据说，ozplaza.living是目前澳洲最大的eBay账号！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190813/48ef6c11de1a5c16815960bbc431219e.jpg" width="">New Aim另一个重要的收入则来自澳洲的团购网站，Catch of the day。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190813/2ec7492c36f93f9e1e24f5843419255d.jpg" width="537">New Aim过去4年平均增长达到44%，而且一直盈利。上一个财年，New Aim的营业收入为1.8亿澳元，接下来一年预计能做到2.5亿澳元营收，2850万澳元的利润。目前New Aim公司的估值为2.8亿元澳元。两位创始人的身价均达到1.4亿澳币，进入了澳洲金融评论报评选的40岁以下青年富豪榜单，并列21名！从两元店起步，两位“中国合伙人”，最终把账号澳洲最大的eBay店铺，入选青年富豪榜，对于大量跨境电商行业从业者来说，确实是一个励志的故事。电商领域创业，总有无限可能！

跨境电商行业励志的故事太多了。两位澳洲本土华人eBay卖家，从2元店进货“搬砖”起步，逐步转型从中国进货在eBay上销售，2018年营业收入达到1.8亿澳元。两位创始人双双入选澳洲金融评论报评选的40岁以下青年富豪榜单！Fung Lam，Werner Liu，两位都是在澳洲上大学的留学生。Fung Lam毕业于莫纳什大学，主修信息技术专业，Werner Li

超级励志！eBay大卖晋升青年富豪榜！

前两天亚马逊数据线大卖家TNSO的产品页面遭遇报复式恶意修改，在整个跨境电商圈引发大范围讨论。到底TNSO是否对全行业同行都进行过恶意竞争，到底报复的对手是谁，用的是什么手段？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190613/266041cacce5c397174ade2d6d5a847c.jpg" width="401">有粉丝朋友提供了“知无不言”论坛上TNSO负责人和“疑似”报复对手的对话。对话如下。疑似报复者回应内容：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190613/f8564b17352263df2f435f838b6b04db.jpg" width="">“VC很贵，杀敌一千，自损八百，恶搞谁都没什么好处，但是为你们TNSO我们觉得值了。不上门找你一来怕有人控制不住情绪，二来以前好像有一些人因为什么原因组织去某公司，也没解决问题。如果真的觉得我们做错了，你被冤枉了，你要是老板，回答以下几个问题，不是老板的话，喊你们老板来回答，有没有变体搞评价上首页？如果有，你们列出来一百条你们乱搞过变体评价的ASIN还是我们帮你们列出来？被恶搞的那些品牌有那些不是你的？如果除了TNSO搞错了，是你列出来那些店铺和品牌是你们的，还是我们帮你列出来？有没有搞黑买家号？如果有并且量还不小，你们自己找网警认个错还是我们带网警去查你们服务器？有没有用黑号去搞直评？包括给同行搞差评？如果有，是你自己来承认一下还是我们列出来证据？有没有amazon高管罩着你们包括协助你们打击对手？如果有，是你列出来他们的名字和amazon工作邮箱，还是我们来列出来他们的名字和amazon工作邮箱？有没有投诉恶搞同行的ASIN？如果有，是你们主动承认一下还是我们把细节给你列出来让大家评判？以上几条，敢让你们老板保证绝对没有么？如果持续恶搞同行，等到流量最高的会员日，我们会再买个VC号，用你们所有店铺所有产品，还有各个类目最热销的一千个产品，图片+双语文字，让amazon所有工作人员、所有卖家、所有美国等待prime day狂欢的几亿买家，一起来见证我们说的这几条是否是真实情况。这个号注册仅仅为了回复你们一次，我们只想安稳赚钱。你们随便多少账号，随便变体上首页直评，都没关系，但是别突破底线搞同行，你们突破了底线超出了我们忍耐的极限，我们可以比你更加无底线。还是那句话，搞人谁都会，以后所有人不要再乱搞同行了，不管多大公司，不管多大卖家，恶搞同行，迟早都会有出乎意料的结果.再次被恶搞，我们确认目标后，我们将会丢失我们的底线不择手段去报仇。此事就此打住吧，我们只想安心销售我们的产品，也希望你们以后安心做好你们的销售。谢谢”疑似报复者回应内容：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190613/20c04ad6a04687cb82adc749a871bdb6.jpg" width="">“第一 给同行恶意差评，打击同行，我们是不可能会做的，因为我们根本不需要靠打击别人才能卖货，如果你是苹果数据线卖家，你肯定也知道这产品亚马逊动不动就变狗。产品平均寿命都很短，根本就没这个动机。亚马逊高管罩着我们包括协助打击对手，这个就更加不可能。第二 合直评 合僵尸 关键词上首页，这三种全社会都在用我觉得你对我们有极大的误会，首先我们公布了公司地址跟联系方式，就代表了我们和解的诚意了，我们找你，只想大家坐下来谈谈，解除误会，你可以用个新的微信号加我，或者新的手机号码打给我都行。我的目的很明确，解除误会，我也很想就此打住，安静的卖货，大家都是中国人，一起挣美国佬的钱不是更好吗”这两段对话表达的关键内容：1. 此前TNSO店铺Listing被大范围修改，采用的手段是亚马逊VC账号，VC账号是购买回来的，这个VC账号威力极大，可以让对手“所有店铺所有产品，还有各个类目最热销的一千个产品，改成“图片+双语文字”。2. 合直评，合僵尸，关键词上首页，这三种手段，TNSO不否认，认为亚马逊卖家全行业都在用。3. 双方都希望就此打住，好好销售了。前两天TNSO店铺产品页面被全面修改，让整个亚马逊卖家圈都认识到VC账号的力量有多可怕，认识到卖家之间的恶性竞争是如何凶狠的存在。最终双方各自一句“就此打住”，似乎又再次说明了，利益才是一切。以和为贵，杀敌一千，自损八百的事，谁愿意多做呢？TNSO和对手隔屏厮杀的事告一段落了，留给卖家思考的仍有很多，如何选品，如何做排名，如何防范恶性竞争，如何保障账号安全，如何在内忧外患的生意环境保住自有的一片天地？旺季要到了，各位精力放回到产品和流量上来吧。七月Prime Day期间如果表现不好，后边要把销售排名做起来，就更难了！

前两天亚马逊数据线大卖家TNSO的产品页面遭遇报复式恶意修改，在整个跨境电商圈引发大范围讨论。到底TNSO是否对全行业同行都进行过恶意竞争，到底报复的对手是谁，用的是什么手段？有粉丝朋友提供了“知无不言”论坛上TNSO负责人和“疑似”报复对手的对话。对话如下。疑似报复者回应内容：“VC很贵，杀敌一千，自损八百，恶搞谁都没什么好处，但是为你们TNSO我们觉得值

隔屏厮杀，握手言和，两大黑科技高手解开恶搞秘密

TikTok上宠物是一个热门主题，有大量宠物博主在TikTok上发布内容。有些新鲜产品，如果视频有趣，可能一发就爆了。正好，疫情期间宠物产品的电商生意迎来一波又一波高峰。主打宠物品类的卖家，如果利用好TikTok，爆款很快就出来了。我们在TikTok上看到了一款宠物达人推荐产品，感觉不错！没想到，听一位阿里巴巴国际站的商家朋友透露，这个确实是最近的爆款，今年预计能售出一千万个！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374871115820.png" alt="2889.png"/>&nbsp;这个神器就是宠物慢食碗slow feeder dog bowls，在Google 
Trends上搜索一下，近三年来这组词搜索频率还是挺稳定的，不过在近期确实是直线飙升。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374882198880.png" alt="2990.png"/>这组词目前在亚马逊搜索结果并不是很多，竞争不是非常激烈，不过倒是很多组关键词上了亚马逊TOP榜单，市场潜力很不错。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374892263417.png" alt="2991.png"/>宠物慢食碗是怎么达成让宠物减肥的效果的呢？其实就是通过在碗里设计些沟沟壑壑，加大进食难度，这样宠物吃的速度就会变慢，细嚼慢咽，吃得也累，就会少吃一点，从而戒掉狼吞虎咽的坏习惯。目前在亚马逊宠物类目的飙升榜就有一款慢食碗排名上升中，这款产品此前从未上过榜。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374901620650.png" alt="2992.png"/>这款产品目前排在整个宠物用品类目的102名，也是Dog Slow Feeders和Dog Bowls两个小类的Best 
Seller，累积review1.7w+，销量遥遥领先第二名的产品。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374911192656.png" alt="2993.png"/>这个慢食碗可以让宠物进食速度比平时放慢10倍，养成良好的进食方式，有效预防肥胖，降低心血管疾病和肠胃疾病的发病率。这款产品有3种不同大小的型号，可以帮助宠物主人控制食物份量，大号规则最多可容纳4杯干果，小号规格可容纳2杯，而加小号规格可容纳3/4杯。慢食碗用的是食品级材料制作，安全卫生，放干的或者湿的的饲料都可以，使用完能快速清洗干净，而且也可以放到洗碗机洗。碗底还有防滑垫，可以防止滑动和食物溢出。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374920137010.png" alt="2994.png"/>有不同的颜色、尺寸和迷宫造型可供选择。每个慢食碗都设计了一个迷宫，让宠物进食的时候可以愉快地探寻迷宫游戏。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374931207326.png" alt="2995.png"/>在宠物用品大类的新品榜中，也有三款Slow Feeder产品上榜，不过这款产品跟上面介绍的慢食碗有一些区别。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374940179531.png" alt="2996.png"/>在新品榜中的这一款产品，有Amazon&#39;s 
Choice标识。这是一款背面带有吸盘的狗狗舔食垫，用于转移宠物的注意力，缓解宠物在洗澡、理发时的焦虑，可以将花生酱或者其他宠物喜欢的食物涂在慢食垫上，然后吸附在浴缸、瓷砖墙面、地板或者任何其他光滑的表面上即可。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374948138966.png" alt="2997.png"/>慢食垫上的纹理还能帮助宠物清洁牙齿、舌头，有效保护牙齿、牙龈健康，产品用的是食品级材料制作，安全不易变形，用洗碗机或热肥皂水便可以很容易地清理残余食物，当然它也可以作为慢食碗的替代品，不过这种慢食垫会比较浅一些，比较适合装膏状的食物。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374957132391.png" alt="2998.png"/>在Dog Slow 
Feeders新品榜中还有这款4合1套装，包括2块慢食垫跟2个慢食碗，每一个都有独特的图案和纹理，一套可供喂食两条狗，材料安全易清洗。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374968151122.png" alt="2999.png"/>慢食垫背部有4个超强吸盘，慢食碗碗底则有4个防滑橡胶垫，每一个的侧边都有卡扣，可以自行灵活排列组装。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590374980596274.png" alt="3000.png"/>慢食碗这个单品现在非常受欢迎！但这个能让狗狗管住嘴的减肥神器，某些外观设计和专利方面可能已经被注册。卖家如果要做，务必注意先去查询外观和专利，避免出现知识产权问题。阿里巴巴近期统计的数据显示，阿里平台上的宠物商品订单量比去年同期增长459.52%，可见宠物用品电商市场需求非常旺盛！各位卖家可以继续研究，在这个市场发掘更多爆款！今年接下来跨境电商行业机会仍有很多很多。跨境电商卖家生意的核心，是打造优质产品的同时，不断找到更低成本的流量运营方式。现在是TikTok在海外的红利期，平台快速增长，大咖纷纷入驻。按照抖音的发展轨迹，红利期可能稍纵即逝，再过一年半载可能就会发生翻天覆地的变化！跨境电商老板们千万不要错过TikTok带货模式的大商机！

TikTok上宠物是一个热门主题，有大量宠物博主在TikTok上发布内容。有些新鲜产品，如果视频有趣，可能一发就爆了。正好，疫情期间宠物产品的电商生意迎来一波又一波高峰。主打宠物品类的卖家，如果利用好TikTok，爆款很快就出来了。我们在TikTok上看到了一款宠物达人推荐产品，感觉不错！没想到，听一位阿里巴巴国际站的商家朋友透露，这个确实是最近的爆款，今年预计能售出一千万个！这个神器就是宠物慢食

TikTok达人推荐！亚马逊上这个产品火了！-跨境知道

TikTok达人推荐！亚马逊上这个产品火了！

去年跨境电商圈曾经有人整理了一个“黑公司”名单，列举了一些行业内有“黑心内幕”的公司。最近有卖家朋友向我们提供了一个海外社交媒体上的帖子，号称是跨境电商企业的“员工黑名单”，曝光了大量企业中的“黑员工”。当中列举的问题，大多是职业道德的问题。各位不论是老板还是员工，都值得看看这里列举出来的问题。名单按省份、职位、原因等方式来体现，省份多数是广东，湖北、湖南、江西等也不少，职位几乎覆盖所有平台和岗位，亚马逊、Shopify、Wish、Joom，运营、设计、物流、行政，都有涉及。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/7e67d09ej00qg9mk3005rc000ou00xrm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/f3d868b1j00qg9mk3000pc000u0009lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 以上就是黑名单中提到的各种问题。这些问题既有从老板视角提出的，也有从同事视角提出的。如果归类一下，可以看出问题集中在：1. 工作态度。懒散，消极怠工，抢功劳，拉帮结派。2. 职业操守。混试用期，侮辱领导和同事，偷看他人聊天记录和公司保密文件，离职后不肯归还公司电脑3. 造假。简历造假，自己开公司骗人钱财4. 个人道德：骚扰女同事，性侵新同事，面试态度恶劣，差点打人事5. 工作能力。广告乱投，业务亏损6. 报复行为。起诉公司，泄露公司商业机密，恶搞公司店铺，破坏原公司店铺和业务，指使他人要求公司赔偿，造谣公司和领导“性侵”那个事件，据说还上了新闻！这个帖子引起了大量卖家的讨论。如果还原到这里每个具体员工的案例之中，也许真相和文字表达会有出入。也有人说，其实提交这些员工的信息到黑名单的老板，其实也挺可恶的，也可以单独做一份黑名单了。不管事实如何，作为跨境电商公司的老板和管理者，应该重视这次“员工黑名单”事件中提到的一系列问题。人才是跨境电商公司得以快速成长的非常重要的保障。善用人才，善待人才，建立一个有生命力的企业文化，以及匹配时代发展的招人留人制度，现在对于每一家公司都非常重要。在招聘的阶段，就要建立好标准，筛选掉不合适公司发展的人。公司内部，制度要能激励君子，也能惩治小人。最后，不论各位现在是老板还是在上班，真不希望你们会遇到名单里提到的那些人！

去年跨境电商圈曾经有人整理了一个“黑公司”名单，列举了一些行业内有“黑心内幕”的公司。最近有卖家朋友向我们提供了一个海外社交媒体上的帖子，号称是跨境电商企业的“员工黑名单”，曝光了大量企业中的“黑员工”。当中列举的问题，大多是职业道德的问题。各位不论是老板还是员工，都值得看看这里列举出来的问题。名单按省份、职位、原因等方式来体现，省份多数是广东，湖北、湖南、江西等也不少，职位几乎覆盖所有平台和岗位

跨境电商员工黑名单！大量职业道德问题曝光-跨境知道

跨境电商员工黑名单！大量职业道德问题曝光

中国生产了世界上大部分电子烟，光深圳预计就要超过500家电子烟企业。绝大部分电子烟都是出口，这个赛道既有跨境电商小团队，也有上市公司级别的大公司。美国是全球电子烟最大的市场，占据全球超过3成的份额。&nbsp;随着越来越多美国青少年开始吸电子烟，特朗普政府准备出台禁令，禁止非传统烟草口味的调味型电子烟的销售。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190925/1569385028113335.jpeg" alt="微信图片_20190925121058.jpg"/>美国卫生部部长阿萨尔Alex Azar和记者说，今年有500万的青少年承认曾经吸电子烟，而去年是360万，增长近40%。而吸电子烟的成年人，大概在800万。这使美国最高层对青少年健康状况非常担忧。&nbsp;今年9月，特朗普和第一夫人Melania Trump、卫生部长一起举行了会议，随后宣布将出台对除了传统烟草口味以外的所有调味电子烟禁售的相关政策。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190925/1569385048724774.jpeg" alt="微信图片_20190925121104.jpg"/>Juul是美国最成功的电子烟企业。以Juul为代表的电子烟品牌，迎合年轻人和女性的口味，推出了各种或清淡或新奇的口味的电子烟，营销推广活动让年轻人和青少年感觉非常“酷”。因为社交媒体传播的力量，这些调味电子烟在年轻人、青少年中非常受欢迎，5个高中生中就有1个有吸过电子烟。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190925/1569385065765862.jpeg" alt="微信图片_20190925121109.jpg"/>鉴于这种情况，禁售调味电子烟就成为保护青少年滥用电子烟的重要政策。&nbsp;事实上，因为滥用电子烟对身体可能造成的危害，美国多地都在考虑或已实行电子烟禁售。&nbsp;2019年6月，旧金山决定在全市范围内禁售电子烟，旧金山因此成为了美国第一个全面禁售电子烟的城市。对此最伤心的大概就是Juul了。Juul的品牌口号是“致力于成年吸烟者的创新”，在全美拥有超过70%绝对性优势的市场份额，是美国年轻人心目中电子烟的代名词，它的总部就在旧金山。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190925/1569385080125536.jpeg" alt="微信图片_20190925121113.jpg"/>随后，利弗莫尔也批准了实体店禁止销售电子烟的法案，但电子烟设备仍可在线销售。&nbsp;西雅图等更多的城市，密歇根州等州，也可能加入到禁售电子烟的行列。&nbsp;同在9月，美国的多个主流媒体，包括CBS、CNN等，都决定停止在媒体上播放电子烟广告。&nbsp;有电子烟企业认为，糖果味电子烟可以被禁止，但薄荷味电子烟不应被列入禁售范围。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190925/1569385096168047.jpeg" alt="微信图片_20190925121117.jpg"/>不过，也有业内人士指出，禁售并不能抑制需求，会发展出调味电子烟的交易黑市。&nbsp;与此同时，Juul进入中国也不太顺利。Juul在9月初刚在京东和天猫上线了电子烟和薄荷、芒果、奶油等口味的烟弹，但不久后产品就被下架。这些调味电子烟的退出，不确定和美国这边的禁令有没关联。&nbsp;顺便提一下，最近阿联酋和印度都对电子烟出台了新政策。&nbsp;在阿联酋，明年1月起，电子烟、烟草雾化设备和烟草替代品将被征收100%的税。有媒体认为，高昂的电子烟税会让电子烟民回归传统香烟。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190925/1569385113277713.jpeg" alt="微信图片_20190925121122.jpg"/>印度则干脆禁止了电子烟。9月中，印度政府举行新闻发布会，宣布禁止在印度生产、销售电子烟，也不能做电子烟广告，原因是吸电子烟的青少年数量在快速上升。&nbsp;难怪，有人曾经心疼老罗是选行业反向风向标......<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190925/1569385127212414.jpeg" alt="微信图片_20190925121128.jpg"/>对于在电子烟赛道的跨境电商卖家来说，电子烟替代传统烟草是个体量惊人的大市场，但这个赛道也是受政策影响最深的。美国对调味电子烟的禁售政策、阿联酋加税政策、印度的销售政策大锤下来，行业将会受到怎样的影响，我们拭目以待。

中国生产了世界上大部分电子烟，光深圳预计就要超过500家电子烟企业。绝大部分电子烟都是出口，这个赛道既有跨境电商小团队，也有上市公司级别的大公司。美国是全球电子烟最大的市场，占据全球超过3成的份额。随着越来越多美国青少年开始吸电子烟，特朗普政府准备出台禁令，禁止非传统烟草口味的调味型电子烟的销售。美国卫生部部长阿萨尔AlexAzar和记者说，今年有500万的青少年承认曾经吸电子烟，而去年是360万

特朗普政府要禁调味电子烟！跨境卖家再受重击？

去年，知名跨境电商大卖泽宝技术，被上市公司星徽精密以15.3亿元并购。作为精品模式最出名的卖家之一，泽宝被并购，消息一时震动了整个跨境电商圈。今年开始，泽宝技术纳入星徽精密财务报表合并范围。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190829/a32e576f3d1bf1746eac651b87c3076c.jpg" width="">最近，星徽精密半年报公布，泽宝交出了第一份公开的财务成绩单。星徽精密2019年上半年实现营业收入13.68亿元，比上年同期增长376.03%；实现归属于上市公司股东的净利润5543万元，对比去年同期扭亏为盈，比上年同期增加6200万元。当中，最大的贡献来自泽宝技术。2019年上半年，泽宝技术实现营业收入10.58亿元，占上市公司营业收入的77.34%，实现净利润4923万元，占上市公司净利润的85.65%。泽宝真为星徽精密力挽狂澜！未来几年，泽宝技术和原星徽精密可能会重复当年环球易购和百圆裤业的关系。上市公司百圆裤业并购环球易购后，原连锁裤业的业务逐渐式微，而环球易购则快速壮大，上市公司名称也从百圆裤业改名为跨境通。泽宝具备这样的实力。泽宝自2008年开始就在亚马逊平台开展B2C业务，到现在已超过10年，推广自有品牌产品已有六年。截至去年，泽宝90%以上收入来自亚马逊，是众多跨境电商大卖中亚马逊收入占比非常集中的一个。在亚马逊第三方卖家排名中，泽宝在美国站和德国站长期排在第十名左右，英国站和日本站排名二十左右。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190829/1a085c281f9773a6a498d8fb88a84e2f.jpg" width="623">泽宝的SKU总量仅有一千多个，核心 SKU 约两百个。产品毛利率高、可售期长，不属于季节性产品，可变现净值高，周转速度较快，存货滞销风险较小。其中，移动电源、蓝牙发射器、LED台灯、加湿器、蓝牙耳机等产品，在亚马逊平台有多个Best Sellers产品。在2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强中，泽宝技术旗下RavPower、 TaoTronics、VAVA、Sable四大品牌位列其中。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190829/b76cc9b87cbdbc43e15d77434d04aa2b.jpg" width="">在现有的产品线上，电源类产品收入最高，达到3.07亿元，其次为蓝牙音频类产品，收入为2.35亿元，小家电类产品收入为2.16亿元，但毛利率最高，为54.58%。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190829/ed664863807be8a3eb575c3861b98762.jpg" width="735">类似Anker，泽宝股份在产品开发上投入了大量资源，在产品定义、工业设计、产品研发、质量控制、工程改良等方面对产品进行全链条的精心打造，截至2019年6月末，研发人员为209人，核心研发团队成员来自于中国科学院、TCL、华为、 腾讯等业内顶尖企业。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190829/a711f98f84890b05040219d10d36c2f0.jpg" width="">目前产品方向沿视频图像方向、美妆个护方向展开。泽宝技术自主研发的第一代智能美甲机产品已于6月上市推广，智能香薰机、4K行车记录仪、低功耗充电式网络摄像机、 4K激光电视等产品下半年将陆续上市。截至2019年6月30日，泽宝技术在全球取得授权商标 236件，外观专利456件，申请技术专利93件，已取得技术专利30件。在亚马逊线上业务稳步发展的同时，泽宝也在大力发展线下业务，梳理规划线下重点产品线，深耕重点客户关系，在美国、日本、中东和澳洲拓展了新增线下客户。为加大在中东和北非市场的开发，泽宝拟在中东地区设立下属公司开展本地化运营。无论在营收还是利润，从产品到创新能力，泽宝对上市公司星徽精密意义极为重大。目前来看，这个并购确实比较成功！

去年，知名跨境电商大卖泽宝技术，被上市公司星徽精密以15.3亿元并购。作为精品模式最出名的卖家之一，泽宝被并购，消息一时震动了整个跨境电商圈。今年开始，泽宝技术纳入星徽精密财务报表合并范围。最近，星徽精密半年报公布，泽宝交出了第一份公开的财务成绩单。星徽精密2019年上半年实现营业收入13.68亿元，比上年同期增长376.03%；实现归属于上市公司股东的净利

营收增长近4倍！泽宝助上市公司力挽狂澜

深圳市道通科技股份有限公司最近提交了招股书，准备在科创板上市。道通科技是汽配行业的老兵，旗下Autel品牌汽车诊断读码卡等产品，是亚马逊上的Best Seller。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/9a1fe0c75846e94798eb7f0374add0c5.jpg" width="">道通科技成立于2004年，公司专注于汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务，产品以海外市场为主，包括美国、德国、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，是全球领先的汽车智能诊断、检测和胎压监测系统产品及服务综合方案提供商之一。道通科技是偏技术型公司，2018年年底拥有研发人员488人，占公司员工总数的43.92%。截至2019年5月31日，获得境内外共计151项涉及汽车智能诊断、检测的专利，其中境内外发明30项。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/6057a0472667a6c14e0dfbb11644ff46.jpg" width="732">道通科技的产品主要包括汽车综合诊断产品、胎压监测系统系列产品、ADAS系列产品和其他产品以及在各类产品中提供汽车智能维修云服务，此前还有无人机的业务。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/2f6ed34bd3a62de9c75c6c4829098088.jpg" width="750"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/c52fdb7916906ca6a2e0ed64d26e2f2f.jpg" width="747"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/7ac0473a8fe82ba3971bb45db7dbc277.jpg" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/b44504cefe60dd25eed5262088f6fc0f.jpg" width="737">其中，汽车综合诊断产品是收入的大头，占比超过2/3。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/9cca3349fcee476c516427b05ff561d2.jpg" width="747">在亚马逊上，Autel品牌的汽车综合诊断产品，包括诊断卡、诊断平板电脑等，都是热销产品，有多个Best Sellers，在汽配大类很有名气。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/83484683a7d8829356ac579ec67e22ce.jpg" width="">不过，Autel在亚马逊上的成功，可能不完全是道通科技自身的功劳。根据道通科技的披露，公司与深圳市联科科技有限公司签订了《产品代理经销协议》，授权其为在海外跨境第三方平台（AMAZON、 EBAY、速卖通等）的代理商，协议期限为2019年1月1日至2019年12月31日。而在2017-2018年，联科科技都是道通科技的第一大客户。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/554bcf7f7d1ebbfc52d5f1eabafc7d9e.jpg" width="698">我们大胆猜测，过去两年Autel在亚马逊平台的销售，很可能是通过联科科技进行代运营的。2016年、2017年、2018年，道通科技的营业收入分别为5.85亿元，7.22亿元和9.00亿元，归属于母公司股东的净利润分别为-7418万、9136万元和3.12亿元。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/f59d4abc7a06ca076f89789cd27388d1.jpg" width="728">道通科技现阶段申请科创板上市，除了企业融资和业务需要，相信很大程度和公司实控人与机构股东签订的对赌协议有关。公司机构股东平阳钛和、五星钛信、南山鸿泰、熔岩战略、熔岩时代、广州智造、 扬州尚颀、梅山君度入股时与实际控制人李红京对2017年度、2018年度公司净利润有业绩对赌的约定，同时约定该等对赌条款在公司申请上市之日起自动失效（在撤回上市或上市被否之日起恢复执行）。公司机构股东达晨创丰、达晨创泰、达晨创恒、达晨财信、达晨创瑞、五星钛信、 平阳钛和、南山鸿泰、深圳兼固、熔岩战略、海宁嘉慧、梅山君度、青岛金石、广州智造、扬州尚颀、熔岩时代与实际控制人李红京设定了以上市（及申报）与否为触发条件的回购条款，同时约定该等回购条款在公司申请上市之日起自动失效（在撤回上市或上市被否之日起恢复执行）。因此，上市成功对道通科技的不同股东，意义都非常重大。道通科技要冲科创板。对接了资本市场，出海企业的整体实力，越来越强了！

深圳市道通科技股份有限公司最近提交了招股书，准备在科创板上市。道通科技是汽配行业的老兵，旗下Autel品牌汽车诊断读码卡等产品，是亚马逊上的Best Seller。道通科技成立于2004年，公司专注于汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务，产品以海外市场为主，包括美国、德国、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，是全球领先的汽车智能

又一家亚马逊BestSeller要上市！深圳汽配大牌冲击科创板

一项全美零售业都极为都重视的美国顾客满意度调查数据（ACSI）最近出炉，在网购满意度上，一向稳居榜首的亚马逊，今年屈居第二。批发会员店Costco的线上商城，今年首次上榜，就登上排行榜的第一名！这个榜单出炉对亚马逊冲击非常大，因为Costco绝不是等闲之辈。而作为跨境电商卖家和外贸供应商，更特别需要对Costco额外关注。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190312/73dd34d81df4e7f536f23c48e12d8e90.jpg" width="">根据排行榜，今年美国消费者对线上商城满意度排名名次中，Costco第一，分数为83，Amazon第二，分数为82，Esty、Kohl's、Nordstrom和Nike为81，eBay、Newegg、Target、Macy's、Wayfair、Apple和HP为80，Walmart和Dears居于垫底位置，分数为74和73。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190312/058899b60424c1e9dea6209135528fd3.jpg" width="">沃尔玛一直希望在电商上对亚马逊急起直追，然而看起来一直得不到美国消费者的认同。但Costco的崛起，就让亚马逊不敢掉以轻心。好市多（Costco）是美国最大的连锁会员制批发零售店。Costco的前身是于1976年在加州圣地亚哥成立的Price Club，在1983年，第一家Costco门店在华盛顿州西雅图开业，后来两家公司合并为Costco Wholesale Corporation。目前Costco是美国第二大、全球第七大零售商，全球总部设于华盛顿州的伊萨夸（Issaquah，WA）。Costco在全球八个国家设有超过500家的门店，其中大部分都位于美国境内，加拿大是最大国外市场。沃尔玛倡导“天天低价”，而Costco更是把“会员制”、‘低价“、“大包装”、、“简单陈列”发挥到极致。到Costco购物需要会员卡，一般进入门店时都需要出示，一张普通的Costco会员卡年费需要60美元或60加币。没有会员卡不能购物，但可以在Costco店内消费快餐。Costco的会员非常忠诚，续费率比亚马逊Prime会员高，连雷军和巴菲特都感到非常不可思议。Can哥问了一些在美国和加拿大的朋友，都是Costco的常客。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190312/2ef126e038df0801977cff7971527e42.jpg" width="">专注在少量产品，不断提升质量，并通过庞大的采购量以保证低价，是Costco经营王道。Costco只有大约4000个SKU，而大多数线下零售商有超过30000个，线上零售商更是远远超过这个数量。国内多个跨境电商企业，经营SKU数都超过10万个。相对更少的SKU，产品开发人员更能集中精力对产品的质量和价格进行管理。Costco的自有品牌“Kirkland Signature”在Costco的线上商城和线下门店随处可见，衣服、食品、生活用品、宠物用品等品类，几乎全部覆盖。通过自营品牌的大量销售，Costco能在低价销售的同时仍能掌控利润。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190312/fc25ab74273d73052a17cdeb662dc148.jpg" width="622">大包装更是Costco店内的一大特色。这里销售的产品包装大都非常大，还有很多多包联合包装。比方说开心果，有朋友对比了加拿大的大部分线上线下商店，只有Costco卖一种1.36kg的大包装 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190312/9ed4b24b7518c873d3f9b7de50742474.jpg" width="615">Costco的简单陈列也是出了名的。到达一个Costco门店，你会感觉这就是一个方形的仓库，外墙就一个显眼的”Costco Wholesale“，没有过多的装饰。走进门店，更是清一色的高货架，密密麻麻的商品。而它的线上商城，也是一贯的美国式简洁，对产品图片和价格，会特别突出。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190312/8bb9f04a03a89f827f1471882466cf1b.jpg" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190312/5caf4a56c856b767a7028a67ebf7b799.jpg" width="639">Can哥曾在冬天去看了温哥华市内两家Costco门店，周中和周末各去了一家。停车场都停满了车，店内购物者密密麻麻，每个人的购物车上都装的满满的。有亚马逊卖家抱怨亚马逊加拿大站销量没有想象中大，如果来到Costco看看，大概就能明白了。Costco的价格和品质都好，线下线上满意度都高，和亚马逊构成了直接竞争。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190312/cb376617f2e5875f53422c19cdcf6b18.jpg" width="">我们了解过，Costco的下单量是以十万套的单位来下单的，对工厂资质和品控要求都很高。面对这样的客户，工厂是非常乐意争取，并且愿意在毛利率上做出一定让步的。现在Costco的线上商城正在崛起，对于现有电商巨头，亚马逊、eBay，是一个不可忽视的搅局者。Costco目前线上线下形成合力，在美国消费者心目中又如此受欢迎，各位在跨境电商平台上已打响品牌的跨境电商卖家，还有各个品类具有产品优势的外贸工厂，都可以好好计划一下，可以如何推进合作了。2019年，独立站潮流再起，大量平台卖家再次聚焦独立站。独立站创业流量获取有哪些关键点，如何抓住风口、降低风险！

一项全美零售业都极为都重视的美国顾客满意度调查数据（ACSI）最近出炉，在网购满意度上，一向稳居榜首的亚马逊，今年屈居第二。批发会员店Costco的线上商城，今年首次上榜，就登上排行榜的第一名！这个榜单出炉对亚马逊冲击非常大，因为Costco绝不是等闲之辈。而作为跨境电商卖家和外贸供应商，更特别需要对Costco额外关注。根据排行榜，今年美国消费者对线上商城满意度排名名次中，Costco第一，分数

亚马逊最大的对手崛起了，北美电商迎来搅局者

<spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">从美国东部时间3月14日早上开始，陆续有跨境电商卖家接到Facebook红人的回复，说发帖总是失败，Facebook可能崩掉了。没多久，似乎Instagram也遇到类似的问题，有红人反馈发帖不成功。直到美国东部时间10点左右，用户才反馈陆续恢复。 </spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190315/523f9eb5eacfcdd72ec79d33b63ebe95.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> </spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">这不是仅仅发生在这些Facebook和Instagram红人身上的事情。而实际情况是，Facebook，Instagram和WhatsApp全部都宕机了，Facebook系列APP只有Messenger还能正常操作！大量FB/INS账户发帖迟迟不成功，管理员在群里无法进行通过用户、删除用户、编辑帖子等操作，有些用户甚至登录不了，得到的是Facebook的维护信息。 </spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""></spanhelvetica><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190315/92124968150ef939560d4369c5f6a3cc.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">由于宕机事件，Facebook股价开盘跳水2%。同时，根据纽约时报报道，Facebook因与其他科技公司签署数据共享协议而遭到美国司法部门刑事调查的情况也被曝光出来。 </spanhelvetica><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190315/9585b76f30882151a07cffdf9bc6e697.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> <spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""></spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">当Facebook和Instagram沦陷的时候，Twitter上马上兴风作浪起来，大量人聚集在Twitter上讨论这次宕机事件。有人说，每次Facebook和Instagram出现问题，才知道原来Twitter还活着。那么多账号同时跳出来活动。</spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190315/fc0b5aad351c26da2e1fcfcfd56f4ffe.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"></spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">Facebook的突然奔溃，有人感到时间点非常巧合。因为目前正是美国司法部门调查Facebook和全球主要科技公司进行数据交易的时间节点。Facebook和亚马逊、苹果、微软等一系列科技巨头都有用户数据协议，但这些个人信息是否被滥用，已成为美国民众及政府非常关注的问题，联邦检察员正就此进行调查。有科技博主甚至有点阴谋论，这个宕机的时机，是不是太巧合了！</spanhelvetica><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190315/656330868f30219022008a645fb56ab1.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">也有人推测Facebook受到了大范围DDoS攻击，而且情况越来越坏。不过以Facebook的技术底子，要让它全球宕机10小时，可不容易。 </spanhelvetica><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190315/f48aa1922896c23ba896e1ca7f54a409.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"> <spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""></spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">Facebook很快在其官方Twitter上告知，已经意识到部分用户使用Facebook家族APP的遇到了问题，已经在全力处理，但排除是受到了DDoS大规模攻击。 </spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190315/c6e5a70c0d86cbfdfccbc988a433b965.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"></spanhelvetica><phelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 17px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 27.2000007629395px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">在美国东部时间10点开始，陆续有社交媒体红人反馈，Facebook及Instagram的发帖功能已经恢复。<phelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 17px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 27.2000007629395px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""> <phelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 17px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 27.2000007629395px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"="">对于广大跨境电商卖家，尤其是以社交流量、站外推广、“SD“等玩法为重点的卖家，这次宕机是上了一次风险教育课。任何平台、账号都有挂掉的可能，所有的操作，都记得要做好后备计划，所有的生意，都不要全部押在一个平台或一个账号上！ </phelvetica></phelvetica></phelvetica> <spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""></spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""></spanhelvetica><spanhelvetica neue',="" 'pingfang="" sc',="" 'hiragino="" gb',="" 'microsoft="" ui',="" yahei',="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" font-style:="" normal;="" font-variant:="" font-weight:="" letter-spacing:="" 0.544000029563904px;="" line-height:="" 28.7999992370605px;="" orphans:="" auto;="" text-align:="" justify;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" 1;="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" display:="" !important;="" float:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);"=""></spanhelvetica>

也有人推测Facebook受到了大范围DDoS攻击，而且情况越来越坏。不过以Facebook的技术底子，要让它全球宕机10小时，可不容易。 Facebook很快在其官方Twitter上告知，已经意识到部分用户使用Facebook家族APP的遇到了问题，已经在全力处理，但排除是受到了DDoS大规模攻击。 在美国东部时间10点开始，陆续有社交媒体红人反馈，Facebook及Instagram的发帖功能

Facebook/Instagram网络崩溃超10小时，卖家朋友们还好吗？

亚马逊靠谱运营高手一直可遇不可求。一个好的亚马逊运营非常不容易，要深谙亚马逊平台规则，要针对公司的预算和资源配备，设计最适合的广告方案、测评方案、站外流量、价格变化节奏、物流方案，要做产品完整生命周期管理，为不同国家站点做规划，实现利益最大化。最近，在跨境屋的特训营和一些线下交流活动中，不少老板都提出，希望Prime Day前能为公司招募到运营高手，备战今年的旺季！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190627/59a816121f1f87ccc791d2102f82cead.jpg" width="491">有的卖家正处于“佛系运营“到“主动出击”的转型。一位广州的卖家过往曾做独立站，2018年开始看到身边朋友做亚马逊一个个做得风生水起，于是公司内部重新增设亚马逊部门，从开发产品入手，进军亚马逊。老板产品开发非常顺利，加上对工厂有非常好的控制，起量很快，高峰一个月已做到150万美金营收。但由于没有很好的运营支持，实际净利润并不高，而且瓶颈越来越明显。目前这个老板的做法，比较偏向佛系运营，除了广告，其他运营手段都没做。产品被模仿、跟卖严重，价格调整节奏没有章法，不同SKU的盈利贡献完全没有分析，运营端到供应链的计划也没有匹配起来。美国站的竞争冲击越来越大，欧洲站至今没有运作起来，日本站也没开。除了老板以外，没有一个比较强的运营能帮得上忙。老板向我们求助，迫切希望有亚马逊美国站综合运营能力和推广资源的运营经理或者运营总监级别人手加盟。有的卖家是内部裂变创业，需要更多运营人才支持。一位深圳的卖家，公司刚刚实施了平台裂变创业模式，总公司控股，把不同业务负责人吸纳为子公司股东，各负责一个公司业务。每个子公司都有一定的供应链底子，都希望引入亚马逊运营人才协助操盘，把公司规模都做起来。有的卖家在其他市场做得很好，今年开始布局亚马逊。我们接触到一些深圳卖家，在新加坡、澳洲等市场做独立站，因为有多年当地市场经验积累，竞争也相对没那么强，业绩做得非常好。在业务稳打稳扎以后，正在打算拓展亚马逊美国、欧洲等市场。这些卖家需要有经验的亚马逊运营人才加盟，快速缩短市场摸索的时间。还有一些国内电商的大玩家，看到了亚马逊的爆发力，摩拳擦掌想进来。一位做国内电商多年的老板，有一位朋友做母婴类产品，主营亚马逊美国站和欧洲站。今年，这位朋友的产品在亚马逊上卖得非常爆，最高单月做到近2000万元人民币营收。这个数字让老板感到非常吃惊。国内电商各个平台今年已经杀得很厉害了，要增长很难，要挣easy money就更难了。但在亚马逊平台，产品和运营做得好，还是可能出现极强的爆发力的。老板有供应链的基础和电商的基本理解，只是不熟悉平台。他的第一个想法就是，哪里有好的运营，先挖过来！以上，只是几个亚马逊运营需求的场景，更不用说，招聘网站上每天都有大量发布的亚马逊运营岗位。会员日前，亚马逊运营岗位需求大增，这是偶然，也是必然。亚马逊电商还存在很多机会，很多闷声发财的老板，很多财富神话。有钱赚的行业，人才需求就大。这两年亚马逊平台各国站点规则密集调整，有丰富操盘经验的运营人员，价值也获得进一步提升。会员日后，旺季序幕拉开，很多跨境电商卖家都希望今年下半年能大卖特卖！

亚马逊靠谱运营高手一直可遇不可求。一个好的亚马逊运营非常不容易，要深谙亚马逊平台规则，要针对公司的预算和资源配备，设计最适合的广告方案、测评方案、站外流量、价格变化节奏、物流方案，要做产品完整生命周期管理，为不同国家站点做规划，实现利益最大化。最近，在跨境屋的特训营和一些线下交流活动中，不少老板都提出，希望Prime Day前能为公司招募到运营高手，备战今年

供不应求的亚马逊运营，多个亚马逊卖家呼唤运营高手加盟

跨境电商圈迎来一个重磅融资信息！亚马逊欧美站顶级家具大卖郑州致欧完成B轮融资近亿元人民币，由嘉御基金领投，A轮投资方IDG资本跟投。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190820/1f7d874b9318bb30717e0916bf44574b.jpg" width="545">图片来源：嘉御基金郑州致欧是郑州跨境电商大卖的代表，是跨境电商行业的老兵，公司创建于2007年。致欧专注于跨境电商出口业务，以德国为起点，先后进驻英国、法国、意大利、西班牙、美国、加拿大、日本等国家。致欧在2014年入驻亚马逊，即便以高货值“大货”为主，也敢于投入，主要做FBA模式。目前致欧销售的产品类别已覆盖家具家居用品、宠物用品、户外用品等，拥有Songmics，Vasagle，Feandrea三个品牌，是亚马逊欧洲站数一数二的家具类卖家。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190820/43f2ee81026b94108d943310820f0eb5.jpg" width="629">图片来源：嘉御基金致欧可谓亚马逊全球开店项目的模范生，经常获奖。2017年，亚马逊全球峰会上，致欧荣获亚马逊欧洲“区域大赏全能卖家”奖项。2019年，Songmics和Vasagle两个品牌被评为亚马逊全球开店中国出境跨境品牌百强。Songmics和Vasagle在亚马逊美国和欧洲站拥有多个Best Sellers产品。根据嘉御基金的数据，Songmics和Vasagle家具2018年在欧美销量达到400多万件。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190820/f62656467101883d1a4042ee9a0d9b9e.jpg" width="508"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190820/5b6d7a2796b7aa8ab2cb6f280c622e57.jpg" width="505">致欧的公司口号之一，“致欧，一家认真做事的公司。”，可以看出这是一家用心做产品和运营的企业。致欧的家居主打时尚设计及高性价比，注重产品的不断优化和改良。实际上，在跨境电商行业同样以注重产品著称的安克创新（<a href="https://www.ikjzd.com/w/1027.html" rel="nofollow" target="_blank">Anker</a>），是致欧的A轮投资方之一。Anker曾在2018年1月宣布对份郑州致欧增资，认缴出资人民币 2000万元占股3.9823%。后来双方同意对此次增资进行调整，Anker认缴出资人民币4548万元，增资完成后，持有郑州致欧10.00%的股权。家居类目显然不是Anker的强项，找到一个非常好的标的进行投资，进一步把自身优势资源导入，在快速成长的领域卡位，显然是很不错的策略！在A轮及B轮均有投资致欧的IDG资本，可谓是TMT领域一线的投资基金，在全球已投资超过800家企业，当中不乏TMT领域最知名的企业腾讯、携程、百度、分众等等。这轮领投的嘉御基金，由前阿里巴巴CEO卫哲于2011年发起创立，是一家专注于互联网，新渠道，能被互联网提升的消费品牌，能被互联网提升的B2B等领域的投资基金。事实上，卫哲旗下的苏州维新力特创业投资管理有限公司也是安克创新的投资方之一。今年被称为资本寒冬，而好的企业却依然不乏顶级投资机构的追逐。家居家具类目这两年在跨境电商行业非常火，而这个领域的顶级卖家，也获得了资本的加持，后边会越转越快！跨境电商行业太多机会了，每个赛道都可能爆发！下一个，会是你吧！

跨境电商圈迎来一个重磅融资信息！亚马逊欧美站顶级家具大卖郑州致欧完成B轮融资近亿元人民币，由嘉御基金领投，A轮投资方IDG资本跟投。图片来源：嘉御基金郑州致欧是郑州跨境电商大卖的代表，是跨境电商行业的老兵，公司创建于2007年。致欧专注于跨境电商出口业务，以德国为起点，先后进驻英国、法国、意大利、西班牙、美国、加拿大、日本等国家。致欧在2014年入驻亚马逊，

亚马逊欧美站顶级家具大卖郑州致欧完成B轮融资近亿元人民币

重磅！亚马逊顶级家具大卖B轮融资近亿元，Anker是其A轮投资方！

根据Bloomberg和Techcrunch的消息，Facebook及其子公司Instagram对4家中国公司及3位中国人发起诉讼，原因是这些公司推广销售虚假账号、点赞及粉丝，且可能用于“极坏”（nerfarious）的目的。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190304/c5fef08e54b8ead18e37d1040d1d2fe3.jpg" width="">Facebook提起诉讼的四家公司名称分别为：9 Xiu Shenzhen, 9 Xiu Feishu, 9 Xiufei和Home Network，有3名人员牵涉其中。这些公司分别位于广东深圳和福建龙岩。根据指控，这些公司是电子和硬件的附属制造商，也是软件和在线广告服务提供商。Techcrunch记者还找到了其中一个销售网站。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190304/8ed16fafaa5055198c9830ef758a2577.jpg" width="">旧金山联邦法院接受的一份投诉称，以上几家中国企业在过去两年中制造并推广虚假帐号，在六个网站上大量销售。Facebook称这些虚假、不真实的帐号可用于垃圾邮件、网络钓鱼活动、虚假信息活动、营销欺骗、广告欺诈以及其他成规模、有盈利的欺诈计划。”除了虚假Facebook账号，亚马逊、苹果、Google、LinkedIn和Twitter等虚假帐号也被批量制作出来。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190304/a0b922353f0557a0a4f9811d1207064a.jpg" width="">Facebook正寻求对以上几家中国企业进行不当行为的永久禁止，并且索偿经济损失。从事跨境电商行业的工作需要，部分跨境电商卖家会选择向第三方服务商购买Facebook或其他海外社交媒体账号。这里的原因大致有两个，一是目前用中国手机账号注册Facebook账号，账号很容易挂，二是老账号往往更“耐封”，账号在频繁IP变动或频繁操作时被限制的概率会低一点。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190304/debfb213b8d30e75538009fcbc6494e1.jpg" width="">目前来看，Facebook对虚假账号的打击决心和力度都非常大。接下来，跨境电商卖家要“买号”，估计是越来越难了。过往站外流量盛行的一系列黑科技，如群控系统，恐怕是越来越难玩了。 在合规的大环境下，掌握跨境电商流量新玩法，是大势所趋！

根据Bloomberg和Techcrunch的消息，Facebook及其子公司Instagram对4家中国公司及3位中国人发起诉讼，原因是这些公司推广销售虚假账号、点赞及粉丝，且可能用于“极坏”（nerfarious）的目的。Facebook提起诉讼的四家公司名称分别为：9 Xiu Shenzhen, 9 Xiu Feishu, 9 Xiufei和Home Network，有3名人员牵涉其中。这些

突发！深圳公司因销售虚假账号被Facebook提起诉讼

海派是近几年特别热门的话题，跨境卖家或多或少都会有些了解和接触，但市面上对海派的说法褒贬不一，很多卖家因为不了解这种物流形式所以对此也疑虑颇深，跨境老司机Andy带大家来了解一下它的具体情况。 <section><section><section><section>一、海派的情况</section></section></section></section><section><section><section>什么是美国海派？美国海派是指中国到美国头程运输采用海运，到达美国基本港清关拆箱后，后段再采用快递或卡车派送。快船是指后段采用UPS/FEDEX等快递派送，慢船则是指采用卡车派送。美国海派主要有三款产品，第一款是上海美森的快船，选择这班船的卖家，无论是在深圳还是在江浙、福建等地区发货，物流商最终都要把货运到上海装柜，然后走上海美森船公司运输，它号称“中国海派最快的一班船”，周一截仓周三开船，11天到洛杉矶，在洛杉矶清关拆箱之后再进行快递派送。它的时效大约是19~23天，也就是说，从周四截仓到交亚马逊仓库，货物到美西需要19天，到美东需要23天；它的速度最快所以价格也最贵，平均14块左右/公斤。美森快船最大的优势，除了航程最快之外，就是它在洛杉矶拥有自己的码头，其它船公司用的是公众码头，在海运旺季时靠港卸货时间长达一周左右，而美森靠港后一到二天就可以提柜，在旺季时优势非常明显，请特别留意这班船！第二款产品是深圳快船，这班船是从深圳盐田到洛杉矶，船开后大概需要13~15天到达洛杉矶，拆箱后安排快递派送。这班船从周四截仓开始算起，到交亚马逊的仓库，正常的时效大概是22~26天，也就是22天到美西，26天到美东；价格居于上海美森快船和海派慢船之间，平均10块左右/公斤。第三款产品是海派慢船，它的头程与深圳快船服务相同，唯一不同的是产品到达洛杉矶拆箱之后，会由卡车进行派送，所以时效性较慢，从截仓开始算，时效大概是26天~45天，慢船的收费是按产品的立方计算的，前面两种快船的收费按公斤计算，所以慢船的价格也最便宜。以上时效都是指正常情况下的时效，但影响海派时效的因素较多，后面会详细讲到。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/f333f6c15f8fae975215c8e871cd0ba9.jpg" width=""><section><section><section><section>海派与空派的对比</section></section></section></section><section><section><section>空派时效快的时候大约是5~7天，慢的时候是10~20天左右，它的价格比海派贵很多。海派的性价比最高，但海派快船的时效要比空派要慢2周，慢船则更久；价格方面，海派快船的价格相当于空派价格的30%，慢船的价格大约是空派的10%~20%。空派的最低产品起运量是15公斤，而海派快船一般都是100公斤的产品起运量，如果你的货物不到100公斤，也会按100公斤计算的，海派慢船的产品起运量是1个立方起。大家都知道海派产品便宜，但同时也吐槽较多，投诉的事情也发生了不少，所以很多跨境卖家觉得海派不够稳定，比较犹豫不敢使用，接下来我们主要聊聊海派容易踩到哪些坑以及如何应对。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/044b8ce6ce4b8de70512ad930356aff8.jpg" width=""><section><section><section><section>海派的“坑”</section></section></section></section><section><section><section>第一个坑，价格。市面上不同的海派物流服务商的价格和规定都不一样，所以我们要先对多个物流商的报价进行比对和确认，海派的报价表相对而言比较复杂，有的含税有的不含税，有的收报关费有的不收报关费，有的要交提货费有的则不需要交，还有目的港的海关查验平摊费用，亚马逊的卡车超时费用等等，和一些隐性费用。第二个坑，时效。这也是海派目前比较关键的问题，海派的时效稳定性比空派稳定性差一些，我们接下来讲讲，哪些因素会影响海派产品的时效：1.&nbsp; 甩货海派一个集装箱大概要装68个立方左右的货，但对卖家而言我们的货就不会一次性发那么多，可能只有几个立方到几十立方左右，但是海派必须集够了68个立方的货，装满了这个集装箱才会装下一个箱，因为一个集装箱的成本相对是固定的，收到货的方数或者重量都有一个盈亏平衡线，低于盈亏平衡线海派就要亏本，所以当海派会遇到货不够的情况，为了不让自己亏本，有可能会被物流商甩到下一水，导致延迟一周，这种情况我们称为“甩货”，还有另一种情况，一个集装箱只能装68立方的货，但是物流商收到了80个立方的货该怎么办呢？最后多出的这一部分还是会被甩货，但绝大多数的物流商都会安排当周出货，甩货的情况只是少数存在。</section></section></section><section><section><section>2.&nbsp; 海关查验从中国出口和美国进口时都需向海关申报，难免会遇上小概率的查验，出口向海关申报，如果被国内海关查验了，就有可能赶不上本周的船；而货物在美国进口的时候，如果被美国海关查验了，处理下来也会需要5~7天，所以海关查验是影响海派时效的核心因素之一，但这是个概率问题，非人为可以干预的。卖家最关心遇海关查验后货物安全问题，一个集装箱通常会装很多不同卖家的货，所以只要其中一个卖家的货有问题，那这一个集装箱的货都会被暂扣查验耽误时间，大家如果想要规避这种风险，就要从选品的源头上做好把控，不要有侥幸心理。也不要谈起海关查验就色变，只要你的货物没有问题，即便遇到查验，也只不过是耽误一些时间而已。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/c262c2067e8d12c0bcffdca064a08e09.jpg" width="">3.&nbsp; 特殊情况开船时间延误第三个影响因素是船公司的开船时间，就像航空公司会因为天气原因延误起飞时间，船公司偶尔也会因为一些突发的特殊情况，而延误开船时间。4.&nbsp; 卸货时间当船公司靠港到了洛杉矶港口，接下来就需要排队卸货，（集装箱要先卸到码头然后才能提箱）卸货的时间也存在一些不确定性，在淡季的时候，可能卸货只需要2天，但在旺季的时间，卸货可能要3~5天，甚至7天左右。5.&nbsp; 卡车时效及预约如果是海派快船，后面发快递还比较好处理，因为它发亚马逊仓库是免预约的，但如果是海派慢船，后段通过卡车去派送的话，这里的变数也比较多，我们常去的几个大仓库如ONT8、FTW1、ABE8等等，大仓库的货比较多，所以时效会更有保障一点，单纯从卡车运输时间来看，通常到美西FBA大仓只需要1~2天左右，到美东FBA大仓也只需要4~5天左右，但需要等卡车公司派送班次和集货，有的是一周一班，有的则是一周三到四班，这个上面也要花一些时间。而且如果遇到旺季，卡车预约亚马逊也会变成一个很麻烦的问题，有时候等一周都预约不到，这也是一些难掌握的客观原因。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/f2e638a6ad00554976e8f50fd22b1c4a.jpg" width=""> <section><section><section><section>如何应对海派的“坑”？</section></section></section></section><section><section><section>海派是一款比较复杂的产品，上面我们聊到了很多“海派”的坑，其实客观上来说，很多导致时效慢的原因都是人为难以控制的，那实际操作过程中我们可以通过哪些方法来预防“踩坑”或 “补救”呢？以下几点需注意：</section></section></section><section><section><section>1.&nbsp; 掌握海派的关键节点</section></section></section><section><section><section>比如：装柜的时间，装完柜后的柜号，船名和航次，有没有按时开船，预计到港时间，海关是否及时放行；卸货状态怎样，美国仓库提柜拆箱的进展、是否已经交给了快递公司/卡车派送，是否提货成功；派送到亚马逊仓库后，签收单什么时候给你，这些都可以和物流商提前商量好，让他们的客服在这些关键环节给个反馈。</section></section></section><section><section><section>2.&nbsp; 挑选优质物流商，不要只相信 “口头承诺”</section></section></section><section><section><section>在选择物流商的时候，不要被对方的承诺迷惑，因为物流行业竞争也很激烈，有的物流商为了揽更多生意会给卖家一些“过度承诺”，拍着胸脯一口应承，但实际上很多事情也不在他的掌控范围之内。所以卖家要切记，并非承诺做得好的物流就更加可靠，实力更强，你要真正挑选出一家好的服务商，需要考察物流商的知名度、综合实力、服务水平等。</section></section></section><section><section><section>3.&nbsp; 及时反馈很重要，坦诚=负责</section></section></section><section><section><section>什么样的物流商才是真正负责的呢？在物流环节中发生任何情况的时候，都积极跟卖家沟通、及时反馈的物流商才是比较好的物流商，因为卖家提前知道了问题后还能进行一些补救措施；反而言之，有些物流商很怕卖家知道物流问题后会影响合作关系，所以把问题隐瞒了，实际上这种行为反而会给卖家造成更大的损失，导致卖家越来越被动。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/b29e21d7cac33b6a77dded6ad74b40a9.jpg" width=""><section><section><section>4.&nbsp; 结合多种物流模式合理备货</section></section></section><section><section><section>针对海派的优势和劣势，进行一个正确的评估，海派便宜成本低，但时效性不稳定也是客观事实，所以卖家最好能结合快递、空派、海派等多种物流模式去做一个合理的配货安排，在配货比例上根据实际情况去做调整。</section></section></section><section><section><section>5.&nbsp; 安全的时效边界</section></section></section><section><section><section>确立一个安全的时效边界。比如物流商跟你说海派要20天到达，那在20天之外，预留3周是绿色的安全区域；预留2周可归纳为黄色的正常区域；如果只有1周的预留时间，那风险系数就比较高了。</section></section></section><section><section><section>6.&nbsp; 选品预防</section></section></section><section><section><section>在选品上要特别注意，因为它后面对清关的影响很大，而且做好选品能帮助卖家从源头上控制好风险，比如蓝牙产品需要授权，有些需要FDA认证等等，那就要先拿到相关认证才好；如果卖家不想去做认证，那就建议去做一些其他品类，这样就没有“敏感产品”的风险了。</section></section></section><section><section><section>7.&nbsp; 与物流商保持良好合作关系</section></section></section><section><section><section>与物流保持良好关系，有百利而无一害，不但可以享受好的服务和价格，还能获得比较多的有用信息，因为物流是最早感知市场变化的，尽早告知物流出货计划，可以让物流提前预留舱位，避免遇到紧急出货而当周装载不上的情况。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190225/5acb38cddaf22e37ea249e2949b9f16d.jpg" width="">最后，想和大家分享一些从业多年的感受，我们也遇到过卖家和物流商，因为海派物流受诸多客观因素影响，因为一些摩擦双方沟通不到位，而产生嫌隙和抱怨的情况，但无论是卖家还是物流商，其实大家都有各自的难处和无奈，希望大家能以包容的态度，去对待每一个兢兢业业的合作伙伴，多一份信任多一份理解，我也相信经过时间的考验和经验的累积，卖家们都能找到真正靠谱的优质服务商。 </section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section>

海派是近几年特别热门的话题，跨境卖家或多或少都会有些了解和接触，但市面上对海派的说法褒贬不一，很多卖家因为不了解这种物流形式所以对此也疑虑颇深，跨境老司机Andy带大家来了解一下它的具体情况。一、海派的情况什么是美国海派？美国海派是指中国到美国头程运输采用海运，到达美国基本港清关拆箱后，后段再采用快递或卡车派送。快船是指后段采用UPS/FEDEX等快递派送，慢船则是指采用卡车派送。美国海派主要有三

海派那些坑！跨境老司机带你完美避开

最近，小伙伴们面对英国VAT查账、补税、罚款问题上显得措手不及。看着小伙伴黑丝熬成白发，青葱少年掉发不止，年轻脑瓜愁到撞墙。我想，有必要揭秘下查账的真实情况及解决方法。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190624/ab505d9eb100c0171a579b987af12e1b.jpg" width="">英国查账是怎么查的？对于被查账的跨境卖家来说，英国税局不会从大不列颠帝国跑到国外去，一般是你或者你的税务代理，先收到一封先礼后兵的权利与义务告知邮件。告知您，此树是我栽，此路是我开，“你在英国销售，就有义务和责任纳税了”。这封查账信一般以CFSS开头加7位数字为标题。除了这份告知书外，它还会发送“原来的配方，还是熟悉的味道”的“31问题调查问卷“。还有，英国税局是直接默认卖家收到了这封邮件。并且，要求收到邮件后7天时间内回复。否则，账号就被会税局直接关闭的可能。所以，不管您的账户是否绑定VAT税号，都要时时检查自己的账号的邮箱，一旦发现税务局的邮件就要及时回复了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190624/f2703e39299e72f15313043d3bf86bf0.jpg" width="810">不幸被查账了，怎么办？一、提交首次查账所需资料：1、开始销售日起至2016年7月的custom Transaction（无销售无需提供）2、按照税局的要求提供指定的UK summary；3、2016年8月至最新一次申报期的VAT Transaction（最好按申报期间下载）；4、C79或者C88、或者本地采购发票；5、进口问卷二、按要求方式提交资料：1、通过电子邮件将查账所需资料发送至指定的邮箱，请在邮件主题标题中包含查账参考号；2、通过Dropbox链接提供 - 如果这是首选选项，请立即回复，税局将单独通过电子邮件发送Dropbox链接；当你回复了邮件，提供了要求的资料，等待你的将可能是处罚的问题了，那么，关于罚金方面，他们是如何计算的？HMRC的罚金是如何计算的？英国税局的罚金通常是0%-20%的比例左右。这在很大程度上取决于每一个个案，不同个案会有所不同，也有不需要罚金的情况。在处罚方面，HMRC 会酌情考虑以下情况：1、企业少缴纳或者过期申报的原因；2、企业存在前述原因是否立即报告 HMRC；3、企业在纳税检查期间的配合度。但是，作为跨境卖家，您有权查询和质疑调查结束时返还给您的任何评估和重新计算。如果您不同意他们的重新计算，您有权要求评估的计算细节，以便您可以进行相应的争辩，时间是在评估通知后1周内提出。申诉时，纳税人可以委托税务代理告知 HMRC 以下情况：1、对哪些税款有异议，包括纳税年度；2、企业提交过的需要 HMRC 回应的信息以及提交的时间；3、企业认为不应纳税的理由。4、纳税人在申诉解决前都可以不支付罚款像补税申诉的很多问题，而很多中介没有资质也无法处理。但是，从J&P帮客户全权代理查账的实例中，有客户查账后有完全不用补税的情况。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190624/51cdef551db0c0531bc621b688e7ba4a.jpg" width="771">

最近，小伙伴们面对英国VAT查账、补税、罚款问题上显得措手不及。看着小伙伴黑丝熬成白发，青葱少年掉发不止，年轻脑瓜愁到撞墙。我想，有必要揭秘下查账的真实情况及解决方法。英国查账是怎么查的？对于被查账的跨境卖家来说，英国税局不会从大不列颠帝国跑到国外去，一般是你或者你的税务代理，先收到一封先礼后兵的权利与义务告知邮件。告知您，此树是我栽，此路是我开，“你在英国