2023年对跨境电商卖家来说是异常艰难的一年，在同一生态链条上的物流企业的日子也不好过。而跨境物流圈似乎都被这两件事包围了：“停业”“出钱赎货”，而且越接近年底，这类事情就越多。在2024第一天，又有货代倒闭了......该货代公司在通知中称，因经济下行且行业所属的特殊性，无法正常经营，经多方努力短期内仍无力改变困境，经慎重考虑决定，自即日起停业，落款2024年1月1日。与此同时，该货代公司表示，员工需在家等待通知，11月的工资只能暂时先发放50%，剩下的部分需视公司的回款情况再通知。通知显示，该货代旗下有四家公司，可想而知受到影响的打工人不在少数。过去一年里货代公司的频繁爆雷，究其原因，无非是货代行业是没有太多技术壁垒的，准入门槛比较低，因此在竞争对手越来越多，服务趋于同质化的情况下，为了抢客户，只能卷价格和账期。那么卖家或者货代可以如何规避？有律师给出了以下五点建议：一、做好背景调查，评估要委托货代的风险负担能力，法律层面主要查看它的股权结构和注册资本；二、签订书面合同，明确义务以及损失赔偿责任。随着货代物流行业风险的高发，传统不签合同的交易模式已经越来越没有保障，大家应当向着正规化，书面化的方向进行转变；三、针对性地设计合同条款，主要是在合同上设计公司的实控人提供担保的条款，以及涉及律师费由违约方承担的条款；四、明确要求不和敏感货拼柜，避免出现受同批货物牵连，被海关查扣的情况；五、进行多供应商的模式分担风险，增大风险的可控性，不把鸡蛋放在同一个篮子里。但今年，随着新《公司法》的发布，对于货代，铺货，之前并未合规化业务的跨境卖家来讲可谓是风雨飘摇。此次新《公司法》中有关5年内实缴注册资本的规定出台，是对未来跨境电商行业的一次规范要求，重新检视未来跨境电商公司层面规范操作的重要依据。未来的跨境电商卖家一定是符合各项国家法律法规的卖家，只有过去的和死去的卖家不需要理会未来。小助理之前就讲过，合规化运营监管力度只会越来越强。想要本本分分做生意，首先从源头就要是合规合法的，对公账户的建立可以避免很多问题；公司注册地址是非常重要的标注公司在现实世界中存在的基础信息，其后续在银行开户、税务登记及注册跨境电商平台时提供水电煤账单、网络账单等最重要的基础资料。与其在货代行业里卷生卷死，不如直接背靠强大供应链，依靠跨境便利店开设一家完全合规的公司。将自己的业务重心慢慢趋向余合规合法。享受现有供应链强大的优势，一件代发；轻松做生意。

2023年对跨境电商卖家来说是异常艰难的一年，在同一生态链条上的物流企业的日子也不好过。而跨境物流圈似乎都被这两件事包围了：“停业”“出钱赎货”，而且越接近年底，这类事情就越多。在2024第一天，又有货代倒闭了......该货代公司在通知中称，因经济下行且行业所属的特殊性，无法正常经营，经多方努力短期内仍无力改变困境，经慎重考虑决定，自即日起停业，落款2024年1月1日。与此同时，该货代公司表示，

2023年对跨境电商卖家来说是异常艰难的一年，在同一生态链条上的物流企业的日子也不好过。而跨境物流圈似乎都被这两件事包围了：“停业”“出钱赎货”，而且越接近年底，这类事情就越多。在2024第一天，又有

货代倒闭，解锁2024跨境卖家新玩法-跨境知道

货代倒闭，解锁2024跨境卖家新玩法

近期，许多卖家纷纷吐槽亚马逊的销量和流量出现了低谷，原以为三月过去后会有所改善，可是到了四月份，依然延续了此前销量暴跌的趋势。而且更糟糕的是，又遇上了亚马逊扫号的难题！4月3日，亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查，许多滥用合并变体的卖家账户挂了。这次连提前警告都没有，直接违反了商业解决方案协议的第3条，申诉只有一个框！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133570111550362900.jpg"/>根据亚马逊官方邮件显示：我们已经停用了您的账户，因为您创建的一个或多个ASIN变体违反了我们的ASIN创建政策。这次扫号的原因包括：-更改产品的详细信息页面（无论是父级还是子级），使其与原始产品完全不同；-更改父产品的详细信息页面，使其与子产品不匹配；-添加不正确的子变体，这些子变体并非父产品的真实变体；-将非制造商创建的多件装变体添加到现有母体中。3月上旬，亚马逊就已经对违规变体创建进行严查，4月3号，VIOMALL小助理看到有卖家也发了相关的帖子：“被亚马逊判定为滥用变体导致店铺停用。”变体被拆分，但ASIN的销售未受影响，账户状况页面可能没有违规记录和申诉按钮，卖家们可以：根据变体规则，找到最有可能的被拆分原因对于被拆分的子ASIN，组建正确的变体或以单品形式销售按照给出的原因检查其余变体是否也存在类似问题，并提前做出修改通常无需提交申诉变体被拆分，ASIN不可售，账户状况页面存在违规记录和申诉按钮，卖家们可以：根据绩效通知确定问题原因如可能存在误判，则以误判的理由进行申诉；如确实存在变体违规，则修正违规点后，再进行申诉检查其余变体是否也存在类似问题，并提前做出修改变体被拆分，账户被关闭，账户状况页面存在违规记录和申诉按钮，卖家们可以：绩效通知通常不给出具体问题，需要排查问题根源ASIN如果无法找到具体的问题根源ASIN，建议卖家检查账户内所有的变体，参照政策逐一排查，将所有存在潜在问题的变体均进行修正联系销售伙伴支持协助查看变体是否可能存在问题在卖家平台直接联系账户状况保障计划尝试寻求帮助提交POA申诉有卖家认为，如果真实违规，只能打勾消绩效。但卖家需要注意的是，第一个选项就有提到，后面再违规就会有关店风险。

近期，许多卖家纷纷吐槽亚马逊的销量和流量出现了低谷，原以为三月过去后会有所改善，可是到了四月份，依然延续了此前销量暴跌的趋势。而且更糟糕的是，又遇上了亚马逊扫号的难题！4月3日，亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查，许多滥用合并变体的卖家账户挂了。这次连提前警告都没有，直接违反了商业解决方案协议的第3条，申诉只有一个框！根据亚马逊官方邮件显示：我们已经停用了您的账户，因为您创建的一个或多个A

近期，许多卖家纷纷吐槽亚马逊的销量和流量出现了低谷，原以为三月过去后会有所改善，可是到了四月份，依然延续了此前销量暴跌的趋势。而且更糟糕的是，又遇上了亚马逊扫号的难题！4月3日，亚马逊开始再次对违反规

亚马逊再查违规变体？亚马逊终极隐藏玩法快速get-跨境知道

亚马逊再查违规变体？亚马逊终极隐藏玩法快速get

很多刚开始在亚马逊上卖家可能会对为什么需要拥有多个店铺感到困惑。你们可能会疑问，一个店铺不就够了吗？而且平台似乎正在打压多店铺运营的卖家。拥有多个店铺需要申请多套法人资料、注册公司，并且需要投入更多精力来防止账号关联，可能还会增加运营成本。今天这篇文章，想告诉大家其中的一些原因，并且教大家该怎么养好新的合规的店铺。为什么要多店铺运营：1.分摊风险：亚马逊是一个风险程度较高的创业平台，其规则和要求非常严格。一旦违反平台规定，卖家可能会受到警告甚至封店的处罚。通过建立多个店铺，将风险分散到不同的账号中，一旦一个店铺遇到问题，其他店铺仍然可以运营，降低了整体风险。2.实现流量和市场份额最大化：亚马逊对于单一品牌存在流量限制和品牌防霸屏机制。通过建立多个店铺，每个店铺对应一个品牌，可以规避平台对单一品牌的限制，最大化实现流量和市场份额。3.多品类布局：对于中小卖家来说，如果没有追求大规模销售额或上市的需求，他们可以选择多品类布局。每个店铺可以专注于不同的产品类别，这样可以选择一些优质的产品，避免完全复制大卖家的模式，通过精选产品获得良好的现金流和盈利。还可以选择单品类但多SKU的布局类型：每个个店铺上架2-3Wsku，做成专业类店铺，提高销售额。将不出单的做到时常更新SKU列表，做到常上常新的同时还能保证店铺销量。销量提升的同时还能使店铺绩效能够抵抗风险。4.账号作为资产：随着亚马逊平台的发展，注册账号变得越来越困难，账号在市场上的价值也越来越高。即使卖家最终不再经营亚马逊店铺，他们的账号仍然可以作为资产出售，成为一笔额外的收益。特别是现在，一套合规的店铺好似家里的备用金，可以不用，但不能没有。毕竟跨境电商平台的规则都是人家平台定的，谁知道会有什么变化呢。小助理相信大部分亚马逊卖家选择多店铺的原因一定有一点：当某个店铺被亚马逊移除销售权限，可以用其他店铺继续运营，生意不至于进行不下去。但是很多卖家却不知道如何安全养备用店铺，导致很多新店铺被亚马逊审核。接下来我们就来探讨一下该怎么安全养好备用店铺。首先，在账号布局方面：店铺可以划分为主账号和子账号。主账号作为公司的主力销售账号，销售额较高，一定要确保其安全性。子账号方面作为主账号的plan B，一定要确保其随时可用，用即安全。所以最好是能够从源头开始将子账号的一切合规化。那目前推出的跨境便利店项目呢，也在为卖家们提前合规化做生意打好基础，从注册公司、开公户开始到记账报税、年审、亚马逊下店等全流程就合规保障。对于多店铺卖家想要以最低资本注册后申请依旧高效迅速下公司作为plan B不失为一个好的方式。毕竟事后弥补远不及事前预防。第二点：为了资金周转，每个账号的回款日期不宜设置一致。通过错开回款日期，确保每隔几天都能提款。如果所有账号都在15号提款，资金流动可能会受到限制。第三点：控制单店铺的销售额，为了降低风险，每个账号的销售额不应过高。若一个账号的销售额占据公司总销售额的90%，一旦该账号被封，公司可能面临倒闭的风险。平摊销售额是目标，例如十个账号，每个账号销售额为十万美元，即使有一个账号被封，每月仍有90万美元的销售额，对公司影响较小。

很多刚开始在亚马逊上卖家可能会对为什么需要拥有多个店铺感到困惑。你们可能会疑问，一个店铺不就够了吗？而且平台似乎正在打压多店铺运营的卖家。拥有多个店铺需要申请多套法人资料、注册公司，并且需要投入更多精力来防止账号关联，可能还会增加运营成本。今天这篇文章，想告诉大家其中的一些原因，并且教大家该怎么养好新的合规的店铺。为什么要多店铺运营：1.分摊风险：亚马逊是一个风险程度较高的创业平台，其规则和要求非

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亚马逊卖家如何安全店铺-多店铺运营的优势-跨境知道

亚马逊卖家如何安全店铺-多店铺运营的优势

亚马逊是目前最热门的跨境电商平台之一，也是世界上最大的电商平台，吸引了许多的国内跨境电商商家想入驻，想知道单个亚马逊店铺运营存在的风险吗？想知道为什么那么多人选择多店铺运营的原因吗？跨境电商平台不比国内的淘宝之类的，因为涉外，所以有许多大大小小的规则，规则全由平台制定，稍有操作不当的话甚至会面临死店。而当你只有单个店铺时，一旦遇到死店的情况，生意就没办法继续了。这就是为什么我们常说分摊风险，多个店铺多条路的原因。今天这篇文章，小助理来为大家盘点一下店铺运营中有可能遇到的风险。以及相应的应对策略，怎样更好地应对风险，提高店铺的运营效果。账号风险，确保企业资料齐全安全合规，一店一资料。账号风险又包含：账号二审、增强型视频认证、账号关联、品牌关联、以及2023年6月27日实施的inform消费者法案等。今天，我们先来讲一下账号二审的问题。<h2>什么是账号二审？</h2>账号二审即完成亚马逊注册后所触发的账户审核，俗称“二审”。这是亚马逊为了帮助买家和卖家维护一个值得信赖的商城，可能会暂停一些卖家的账户并要求获取更多信息的一个审核流程。卖家需要根据要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行“账户审查”。注：这不是一个必然程序，不是每一位卖家都会被要求进行账户审核！<h2>遭遇了“账户审查”，该怎么办？</h2>1、二审账号的通知邮件：怎样知道自己的账号在被二审呢？邮箱地址一般是no-replies-appeals@amazon.com或no-replies-appeals@amazon.xx。邮箱地址中的“xx”为亚马逊站点缩写，比如 co.uk、co.jp 等。注： 依据不同登录站点和默认语言设置，您收到的邮件标题和语言会有所差异，但通常会由上面提到的邮箱发出，并在操作一栏有“申诉”按钮2、二审时需要提交的材料有哪些需要注意的点？二审时需要提交的材料已在邮件中描述清晰，不多赘述。只提供几点提交材料需要避免的点供你们参考文件必须真实且未经修改。敲黑板：千万不要PS，虽然允许二次提交资料，每一次机会都很宝贵，因为资料造假导致审核不过店铺被移除销售权限得不偿失。账单日期在最近90天内。亚马逊没有明确说明从几号开始计算，一般默认从收到通知当日开始计算。如果有提前准备账单，要注意账单上面的日期，不要超期。账单类型：管道或天然气、电力、自来水、或互联网服务账单四种，其他不接受。注意：固话手机账单不接受！同时注意是相关公共事业单位的账单，不是发票。在这边多提醒大家一句；注册账号前就要着手去筹划一下账单相关的事，如果因为账单不合格导致店铺被关，前面的努力付出就白搭了。账单抬头和地址：账单抬头必须显示公司的完整名称或法人的完整姓名。账单地址必须和公司营业执照地址或者实际办公地址一致。挂靠地址的小伙伴，也可以选择法人的住所或其他可以开到以上四种账单的地方。多啰嗦两句：挂靠地址账单格式是不接受截屏截图，只接受pdf，png，gif格式的彩色照片或者彩色扫描件。一定要确保文字清晰可见。3、二审申诉的提交通道<h2>如何降低遭遇“账户审查”的几率？</h2>谨记！“事后补救”不如“事前防控”！在账户注册过程中，需特别注意如下6点：● 建议使用稳定的专用的网络环境，请勿使用VPN/VPS/超级浏览器● 确保注册时提交以及显示于后台的资料和您真实拥有的公司信息一致。切勿混淆法人与实际运营者身份或实际办公地址● 确保您的企业联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码），以便亚马逊在必要时与您联系● 后台提交的用于支付和结算的信用卡必须在有效期内并可正常扣款，建议使用法人信用卡，银行账户信息始终为最新状态● 在注册时请确保您可以提交与后台地址相同的水电煤账单。● 保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票

亚马逊是目前最热门的跨境电商平台之一，也是世界上最大的电商平台，吸引了许多的国内跨境电商商家想入驻，想知道单个亚马逊店铺运营存在的风险吗？想知道为什么那么多人选择多店铺运营的原因吗？跨境电商平台不比国内的淘宝之类的，因为涉外，所以有许多大大小小的规则，规则全由平台制定，稍有操作不当的话甚至会面临死店。而当你只有单个店铺时，一旦遇到死店的情况，生意就没办法继续了。这就是为什么我们常说分摊风险，多个店

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运营干货|亚马逊店铺运营风险大揭秘！以下雷区你踩到了吗？-跨境知道

运营干货|亚马逊店铺运营风险大揭秘！以下雷区你踩到了吗？

在亚马逊上开多个店铺，其实就像在商场里开了多个小店一样，这样做有很多好处。可以举几个通俗的例子，看完后就明白为什么跨境卖家都建议你多开店铺了。<h2 style="text-align: left;">1、分散风险</h2>想象一下，你投资了一家连锁便利店，但有一天，其中一家店因为卫生问题被关了。这是你唯一的一家店，损失会很大。但是如果你有很多家分布在不同地方的店，封闭一家并不会影响其他店的经营。这就是多开店铺分散风险的概念，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133542489400538517.jpg"/><h2 style="text-align: left;">2、占据市场份额（多店铺上架同样的产品、一瓶水在自己所有店铺里售卖）</h2>这次，你是一名汽车配件卖家，只有一个账户；假设你卖车盖，假设你也做了汽车适配性服务也就是ACES，但是你需要思考一下：在茫茫卖家里面，他们上架了又有多少车盖的SKU呢，虽然你做了ACES，买家在搜索时可以排除掉很多SKU。但你单店铺的单个SKU又会排到搜索页第几页呢？如果你有多个账户，你开无数家卖车盖的店，上架同样的SKU，全部都做ACES，这样做的结果是卖家在搜索页只能看到你的产品，尽管是多个店铺呈现出来的。但是这样你就可以同时占据这个市场，增加销量和利润。当然你可能也会有可能会困扰的管理挑战和成本考虑：在传统观念中，多店铺策略需要更多的人力和资源来管理和运营，可能增加管理挑战和成本压力。而且每个店铺都需要独立的运营成本，包括广告费用、库存成本、客户服务成本等；但是其实依靠一个完整的供应链平台完全可以解决以上多店铺运营可能会存在的问题。像我们这样成熟的供应链，多店铺管理就非常容易、系统支持一键A+页面、不仅可以一键同步订单、还可以批量更改库存、批量改价；针对一些新手卖家，平台还设置了任务清单这样的模块，新手卖家可以按照任务清单一步步跟着做，无脑出单，还可以免费培训团队的运营成员，稳步提升。1.优质现货汽配、家居产品：平台拥有海量现货汽配、家居产品资源，能够满足卖家的各种需求，提供优质、高效、稳定的供货服务。2.一件代发服务：卖家可以将商品批量上传至平台，平台将负责处理订单、发货和售后等后续事宜，让卖家更加专注于店铺销售和营销，提高卖家的销售效率和运营效益。3.跨境物流及供应链一站式服务：而且平台拥有海外仓库，能够提供快速、安全、便捷的物流配送服务，同时还能为卖家提供供应链一站式服务，降低卖家运营成本。4.平台店铺开设服务均符合各国法规要求，能够帮助卖家顺利开设海外店铺，提高产品曝光率和销售额。在开设店铺后，平台将为卖家提供全球化营销推广、多渠道销售、海外仓储存及物流配送等一系列服务，帮助卖家实现跨境电商全方位扩张。像开跨境便利店一样，卖全球。感兴趣的可以到（VIOMALL跨境分销平台官网查询哦），也可以私聊小助理；欢迎滴滴

在亚马逊上开多个店铺，其实就像在商场里开了多个小店一样，这样做有很多好处。可以举几个通俗的例子，看完后就明白为什么跨境卖家都建议你多开店铺了。1、分散风险想象一下，你投资了一家连锁便利店，但有一天，其中一家店因为卫生问题被关了。这是你唯一的一家店，损失会很大。但是如果你有很多家分布在不同地方的店，封闭一家并不会影响其他店的经营。这就是多开店铺分散风险的概念，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。2、占据

在亚马逊上开多个店铺，其实就像在商场里开了多个小店一样，这样做有很多好处。可以举几个通俗的例子，看完后就明白为什么跨境卖家都建议你多开店铺了。1、分散风险想象一下，你投资了一家连锁便利店，但有一天，其

写给新卖家-为什么亚马逊卖家都建议你多开店铺？-跨境知道

写给新卖家-为什么亚马逊卖家都建议你多开店铺？

据小助理了解，很多亚马逊公司都是从明天开始放假，不知各位卖家朋友们有没有收到老板发的春节红包？但是近期虽说临近春节，有一些跨境公司却做好了过年不放假的准备；毕竟有竞争对手在虎视眈眈嘛。近日，一位卖家就在论坛上吐槽，一款产品推起来之后，遭到了多个竞品的“围猎”。据卖家透露，自己做的是高单价小类目家居产品，纯白帽运营把链接推到了BSR第1，利润也不错。然而好景不长，一堆低价竞品开始涌入，把整个类目的平均单价从$90卷到$75，最近甚至还来了一堆$45-$65的卷王。在低价竞品的冲击下，该卖家的链接转化率从14%掉到了9%，尝试了多种方法，发现还是降价最有效。一波未平一波又起。链接好不容易稳住了，最近又有新竞品通过违规操作来抢占BSR排名。竞对到货没几天，就违规合并进它大节点的BSR链接里面，接着参加7天deal。一顿骚操作下来，竞品流量直接就起飞了，自己的链接完全扛不住。这位卖家曾尝试过“账户状况-举报违规滥用行为”去投诉，但是没成功。为此，他不得不在临近春节的时候，上网求助同行。其实对于上面这种低价冲击的厮杀局面，想必大多数的卖家都不陌生。对此，一位热心的卖家直言不讳：“BS1失守的时候，你们就已经败了。你们老板没有资金去跟别人抗衡，就守好自己的利润，待到合适的位置继续维持利润和尽量多的单量。不然到时候顾此失彼，利润一差再差，最终被淘汰出局。”一位同行感同身受道：“我们所在的类目也是深受其害，竞品降价幅度高达40%+，2023年真的蛮痛苦的。”作为一个跨境汽配行业的小萌新来说，我更想和大家分享的其实是做跨境汽配电商和谁在竞争，都说竞争对手是你最好的老师，你没想到的，竞争对手都替你想到了。那么在我们汽配跨境领域，卖家的老师都有谁呢？我们数据系统监控的汽配电商专业卖家总数超过1万家，其中排在Top20的大卖家的GMV占到了市场总量的1/4，我们可以姑且称为汽配电商20强吧，在这里插一句，无论中外，貌似大家都非常热衷给所有事情排名，什么世界几百强，什么几大名校，什么几大名著，乐此不疲，实则无聊至极。在这其中，以综合类万国车产品为主的包括了有caparts.com，am-autoparts，partscontainer，quirkparts等；还有以轮胎产品为主的，比如simpletire，discounttiredirect，prioirty_tire等；以碰撞件和外饰件为主的，比如dt_moto，speed_daddy等；以底盘件为主的detroitaxle；以易损件为主的shopcwo，sparebox_auto等。这些卖家主要以海外卖家或者海外华人卖家为主，非常的专业，也是我们学习的对象。在后面的文章里面，我会针对这些专业卖家的特点给大家做详细介绍。敬请期待。如果有我没有提到的专业卖家，欢迎在留言区补充。跨境汽配分销找VIOMALL，带你进入不一样的跨境电商时代。

据小助理了解，很多亚马逊公司都是从明天开始放假，不知各位卖家朋友们有没有收到老板发的春节红包？但是近期虽说临近春节，有一些跨境公司却做好了过年不放假的准备；毕竟有竞争对手在虎视眈眈嘛。近日，一位卖家就在论坛上吐槽，一款产品推起来之后，遭到了多个竞品的“围猎”。据卖家透露，自己做的是高单价小类目家居产品，纯白帽运营把链接推到了BSR第1，利润也不错。然而好景不长，一堆低价竞品开始涌入，把整个类目的平

据小助理了解，很多亚马逊公司都是从明天开始放假，不知各位卖家朋友们有没有收到老板发的春节红包？但是近期虽说临近春节，有一些跨境公司却做好了过年不放假的准备；毕竟有竞争对手在虎视眈眈嘛。近日，一位卖家就

竞品降价40%+，有些公司跨境电商过年不放假？-跨境知道

竞品降价40%+，有些公司跨境电商过年不放假？

最近亚马逊扫号力度越来越大，新账号、欧美本土账号成为狙击重点。本周末又一批账号中招，看到申诉资料要求卖家直摇头，拯救账号难度很大。不断的扫号和政策调整让人危机感倍增，卖家开始抓紧预备账号。毕竟再小心，一个账号也很难长期安全无虞，因此业内开始考虑多培育几个账号来分散风险，并限制单店规模。昨天亚马逊发动了新一轮扫号行动，新账号和本土店是重灾区，部分中招卖家一次挂掉多个店铺，一些新账号已经发货，卖家叫苦不迭。“我们这边被扫了十多个。”“前公司的本土号全部挂掉了。”“我的早上也被扫了，刚注册还没发货。”新账号扫号更严重。“12月底注册好的新号，做了品牌备案，这两个星期开始陆续出货，一批空运先走、一批海运随后，昨晚也发走了年前最后一批货。结果今天早晨醒来看到扫号二审的邮件，了解完申诉难度，心里五味陈杂。”一位卖家说道。另一些卖家的情况类似，空运的货刚上架，海运的货还在海上漂着，也在昨天遭遇了扫号二审。目前他们正在准备资料进行申诉。这一场持续的账号扫荡中，卖家重金搭建的欧美本土账号批量倒下。卖家偏爱本土号不无道理。随着跨境电商税务等方面日渐合规，本土号优势更加明显，尤其是在欧洲，如果能以本土店避开VAT税，这些卖家就能获得很大的价格优势，即使国内同行卖家将采购和物流成本压缩到极致，也很难卷得过。而在消费降级普遍的背景下，低价的效果要比任何广告和推广技巧来得都快。亚马逊频繁的扫号及验证让卖家寝食难安，即使再小心经营，也很难保证一个店铺始终安全。因此业内开始倾向增加账号来分散风险。亚马逊此次“扫号”行动主要针对那些存在违规行为的卖家，要求他们提交公司注册资料、银行账户信息等进行审核。然而，许多跨境卖家在开店初期并未注意到合规问题，比如，店铺是买来的、公司地址不真实、公司已注销、法人信息错误、无法提供交易账单等等。这都导致在面临亚马逊的审查时陷入困境。如何在这个关键时刻确保自己的店铺合规、合法成为跨境卖家们迫切需要解决的问题。应对之策关于亚马逊又双叒加强了账户审核的这件事，VIOMALL小助理已经觉得见怪不怪了。毕竟，合法合规化操作已经是目前跨境电商的运营主线。开店流程合规性和交易值得被检验程度也成为了跨境电商卖家们不懈努力的方向。亚马逊逐渐完善平台审核机制，确保平台消费者的合法权益。站在消费者的角度，这些操作是非常值得买家选择和信赖得，但是对于跨境卖家来说，无疑是加大了运营的难度。账号是亚马逊卖家的立身之本，保障账号安全也是卖家运营的头等大事。因此，我们该如何应对呢？VIOMALL小助理建议：1.卖家需要确保自己在开店过程中遵循相关法律法规，合法注册公司，并按照规定记账报税。2.卖家应该加强自身的业务管理，优化供应链和物流体系，以降低运营成本和风险。3.亚马逊雷区不要踩：违反违反平台的政策，销售亚马逊禁售产品、销售假冒产品，以及销售有侵权问题产品（跟卖）；出现账号关联的问题；照搬其他卖家的listing信息，listing标题中加入违反亚马逊政策规定的信息；过度的进行刷单测评。4.卖家们可以寻求专业的外部支持，如加入“跨境便利店”项目，以获得更加全面的服务与保障。咨询欢迎后台滴滴哦

最近亚马逊扫号力度越来越大，新账号、欧美本土账号成为狙击重点。本周末又一批账号中招，看到申诉资料要求卖家直摇头，拯救账号难度很大。不断的扫号和政策调整让人危机感倍增，卖家开始抓紧预备账号。毕竟再小心，一个账号也很难长期安全无虞，因此业内开始考虑多培育几个账号来分散风险，并限制单店规模。昨天亚马逊发动了新一轮扫号行动，新账号和本土店是重灾区，部分中招卖家一次挂掉多个店铺，一些新账号已经发货，卖家叫苦

最近亚马逊扫号力度越来越大，新账号、欧美本土账号成为狙击重点。本周末又一批账号中招，看到申诉资料要求卖家直摇头，拯救账号难度很大。不断的扫号和政策调整让人危机感倍增，卖家开始抓紧预备账号。毕竟再小心，

扫号风波再次来袭，跨境卖家危机再现-跨境知道

扫号风波再次来袭，跨境卖家危机再现

受海外需求萎靡、行业大环境下行等影响，一批难以为继的外贸工厂相继倒下。商务部此前指出，我国外贸领域的主要矛盾，已经从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降，这是一个重要的变化。1、深圳老牌电子大厂深圳老牌电子大厂**电器发布一则《告全体同仁书》，企业股东会决议，决定提前解散，定于2023年8月18日结束经营。对于提前解散的原因，电子大厂在通知中表示，在全球经济萎靡订单减少的情况下，公司经历了全球情疫情影响，加上经营情况进一步恶化，提前解散实属无奈之举。公开资料显示，上述电子大厂曾拥有员工数千人，主要生产经营家用电器、电热烘机、啤酒机、磨刀机等，曾被评为“加工贸易出口百强”企业。有卖家指出，跨境卖家的消库存大潮或许已告一段落，但是众多代工厂的库存却消化缓慢，持续积压，从而影响现金流。2、东莞31年知名大厂2023年10月，位于广东东莞的知名港资大厂虎邦五金发布公告称：近年来亏损严重、举步维艰、难以为继。经公司高层审慎评估后，仍无法扭转颓势，公司决定于2023年10月31日至11月20日起分批歇业，停止生产。与此同时，该大厂在上述时间段内将与所有工人依法解除劳动合同，员工工资计算将于解除合同当日截止，社保缴纳也于当日停止。值得一提的是，在这份结业通告中，并未提及对员工的经济补偿。据悉，这家工厂成立于1992年，专注于五金制品的生产制造，涵盖运动器材及配件、车轮组、空气泵、划桨等运动类产品的设计制造和销售，其生产的产品全部为外销，在海外市场有一定的口碑。3、东莞大型电器公司东莞*星电器有限公司发布《关于关闭成型工厂的通告》。通告称，成型工厂已经运行了将近30年的时间，但由于受到将近三年全球新冠疫情的影响，工厂自2021年以来订单数骤减，一直为持续赤字的状态，坚持到今时今日，实难以为继，唯有关闭成型工厂。资料显示，东莞*星电器有限公司主要经营范围为生产和销售插座连接器、电线连插头、液晶显示板、电子游戏机及配件、电子产品、洗手液、日用化学产品等。公司类别为有限责任公司（港澳台法人独资），注册资本36155万港元（约3.3亿人民币），实缴资本30033万港元。从注册资本看，属于超大型企业。而近日，2024年开年，又一知名外贸大厂公司，总部设在香港，于1994年在深圳市龙岗区设立大陆分公司，除了香港和深圳以外，该公司在广州、湖南等地均设有生产基地及办事处，并配备独立研发及销售团队宣布停工停产，正式遣散所有员工，宣布倒闭。该公司主要生产塑胶类电子玩具、遥控玩具、电动玩具、高级电子消耗类产品等，与多个国际一线品牌保持长期的战略合作，主要包括TAKARATOMY、SPINMASTER、TOY OPTIONS、DICKIE、WOWSTUFF等国际知名玩具商，产品远销美国、加拿大、欧洲、澳洲、日本等国家和地区。需要注意的是，对于广大跨境电商卖家而言，出海卖货要面对的难题不仅仅是艰难的经济形势和疲软的海外需求，还有来自平台方面施以的成本压力。据了解，在过去的六年时间里，拉美电商巨头美客多的物流费用上涨了一倍有余。就在今年年初，美客多涨佣的大刀再次挥向了运费，平均来说涨幅为4%，部分小型商品的运费上调了大约10%。此外，在美国市场站稳脚跟之后的TikTok也跟上了涨佣大军，似乎要慢慢转变“烧钱换增长”的打法，在2024年开年就宣布要上涨佣金。这些新闻都表明：轻易成功掘金跨境电商行业的故事已经成为过往篇章，卖家也终将要慢慢告别跨境红利时代，未来还有更多挑战在等着卖家。不过常言道：“机遇与挑战并存。”生意确实愈发难做，但也并非难有成功的可能，关键在于卖家们如何抓住关键机遇、找准攻克挑战的切入点。跨境蓝海类目了解一下？汽配行业作为一个小众品类，是一个非常大的蓝海品类。合规做跨境，轻松出海。

受海外需求萎靡、行业大环境下行等影响，一批难以为继的外贸工厂相继倒下。商务部此前指出，我国外贸领域的主要矛盾，已经从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降，这是一个重要的变化。1、深圳老牌电子大厂深圳老牌电子大厂**电器发布一则《告全体同仁书》，企业股东会决议，决定提前解散，定于2023年8月18日结束经营。对于提前解散的原因，电子大厂在通知中表示，在全球经济萎靡订单减少的

受海外需求萎靡、行业大环境下行等影响，一批难以为继的外贸工厂相继倒下。商务部此前指出，我国外贸领域的主要矛盾，已经从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降，这是一个重要的变化。

三十年外贸大厂倒闭背后的故事-如何在逆境中抓住增长的机遇-跨境知道

三十年外贸大厂倒闭背后的故事-如何在逆境中抓住增长的机遇

<h2>AI赋能业务？</h2>在刚刚过去的2023年，AI浪潮席卷互联网，给每行每业都带来了巨大的变革，不少跨境电商公司也都纷纷加入其中，希望通过AI赋能自身业务。作为全球电商和科技圈的巨头，亚马逊也在卖家中心推出了多项AI功能，例如人工智能图像生成、AI编写listing等等。不过，亚马逊的系统是出了名的不靠谱，近日有卖家就被后台的AI功能给坑了。众所周知，亚马逊上的Listing编辑权是可以变更的，由此带来的烦恼，想必广大卖家是深有体会，尤其是被竞对、跟卖篡改，别提有多遭罪了。近日，一位亚马逊卖家发现自己有个热销变体的标题被改了，被改成类似“Adidas boxer”这种很精简的标题，结果导致单量骤降。但诡异的是，该卖家发现没人动过标题，也没有跟卖，编辑权在自己手里，搞得他一头雾水。经过一番调查，这位卖家最后发现这个变体竟然是被亚马逊AI修改了标题。具体来说，系统会发一封邮件到账号邮箱，询问要不要接受AI改标题，如果你没看到没回复，一段时间之后系统会自动修改！<h2>账户审核升级？</h2>行业内其实一直都有一句话：与亚马逊斗，其“乐”无穷。作为卖家，不但要搞懂后台推出的新功能，还要研究亚马逊的各种政策，例如账户审核，其中的很多规定，亚马逊不会直接告诉你，就好比一个“黑匣子”。最近一篇新闻也算的上震撼了，一位卖家因账号违反“商解协议三”被封号，要求视频验证。在视频验证结束后，她满心以为审核就此完结时，意外地收到了亚马逊发来的一封邮件，这封邮件顿时令她傻眼：亚马逊在邮件中表示，要完成身份验证，还需要卖家提供两项资料：第三方收款近6个月的提款流水、第三方收款绑定的提款银行卡流水（受益人账户近6个月的账单记录）。由于这个账户的第三方收款信息和提款银行卡都不是法人的，该卖家陷入了困惑。此消息曝出后，引发了大批卖家的不安，毕竟“收款情况”和上述卖家类似的不在少数。要知道以往亚马逊审核的多是信用卡收款账号的银行流水，如今却是涉及到了第三方收款的流水，可见，亚马逊是要深挖到每一个店铺的最终受益人。<h2>《新公司法》</h2>而且随着《新公司法》的发布，以上情况的管理只会更加严格。《新公司法》规定：从2024年7月1号开始，公司注册资金必须要在公司成立之日起算，5年内交齐！意思就是要对公司进行“注册资本五年实缴”。这可愁怀了很多人，一方面要实缴，一方面又要银行账单明细，再加上各种账号与“己”无关；真的是越来越难应对出现的各种问题了！更让你难受的是之前总觉得查不到自己，完全不慌。现在这各种问题就像软刀一刀一刀喇在身上，起初不疼，伤口多了就架不住了。小助理之前就讲过，合规化运营监管力度只会越来越强。想要本本分分做生意，首先从源头就要是合规合法的。跨境便利店项目，就是在为卖家们提前规避这些问题，从注册公司、开公户开始到记账报税、年审、亚马逊下店等全流程就合规保障。对于多店铺卖家想要以最低资本注册后申请依旧高效迅速下公司。同时那些搞定不了自己的天价实缴、想要更换执照的卖家有相应的帮扶。合规干跨境，蓝海做汽配。

AI赋能业务？在刚刚过去的2023年，AI浪潮席卷互联网，给每行每业都带来了巨大的变革，不少跨境电商公司也都纷纷加入其中，希望通过AI赋能自身业务。作为全球电商和科技圈的巨头，亚马逊也在卖家中心推出了多项AI功能，例如人工智能图像生成、AI编写listing等等。不过，亚马逊的系统是出了名的不靠谱，近日有卖家就被后台的AI功能给坑了。众所周知，亚马逊上的Listing编辑权是可以变更的，由此带来的

AI赋能业务？在刚刚过去的2023年，AI浪潮席卷互联网，给每行每业都带来了巨大的变革，不少跨境电商公司也都纷纷加入其中，希望通过AI赋能自身业务。作为全球电商和科技圈的巨头，亚马逊也在卖家中心推出了

账户审核升级？AI赋能业务是鸡肋还是大有用处？-跨境知道

账户审核升级？AI赋能业务是鸡肋还是大有用处？

终究有人无法熬过这个寒冬。过去的2023年，在全球经济复苏缓慢、地缘冲突不断的背景下，部分企业由于订单不足、持续亏损，不得不宣布停业，有的则直接跑路，顷刻之间消失踪迹。小助理梳理了2023年倒下的部分货代企业以及一些跨境电商大卖的现状，观其果，究其因，以此为鉴，共勉跨境买家。希望在2024年大家都能找到解决问题的办法，努力挣钱。这期内容有点八卦，建议自己悄悄看！货代公司的倒闭：模式转变的重要性2023年12月，深圳有一家货代发布结业公告。据其公告显示，公司由于受外部形势和内部资金周转因素的巨大影响，在经过公司股东多方努力仍无法获得资金支持和扭转企业困局，迫不得已，经公司股东会议决定，定于2023年12月14日起结业。这家老牌货代公司是深圳另一家货代公司的承运商，在承运大量货物到达欧洲后，却被合作的货代企业拖欠物流费，总计物流费约400万元，其中也包含其他公司的物流费。2023年12月，江西一货代公司发出全员通知，因经济下行且所属行业的特殊性，无法正常经营，经多方努力短期内仍无力改变困境，公司慎重考虑决定：自2024年1月1日起公司被迫停业，旗下几家物流公司的员工回家等待通知。此外，通知还显示，2023年11月的工资暂时发放50%，其他事情视公司回款情况再通知。货代公司称，公司仍在努力争取早日走出困境，如需办理离职的员工，1月1日之前与人力资源部联系，办理离职手续，结清工资。XX舰资金链断裂事件2023年6月，深圳某老牌货代企业XX舰资金链断裂事件在业内闹得沸沸，影响甚大，因为其是行业内比较大型的跨境物流公司，人员一度超过400人，月出货量10W+件，有不少卖家牵涉其中。卖家在密切关注着事件的发展，希望能得到赔付，更有甚者跑到涉事货代公司所在大楼，以极端行为讨要解决方案。据悉，当时涉事货代企业有170条柜子被扣，数量庞大，货款数目也不小。货代要求货主买单，如此一来，货主们也坐不住了，组建维权群，前往涉事货代企业讨要解决方案。环球易购的倒塌：一个警示首先要提的是，曾经的跨境电商黄埔军校——环球易购。经过两三年的苦苦挣扎，它在今年宣告破产。环球易购的失败给我们敲响了警钟：盲目扩张和内部管理混乱是企业的大忌。库存过高、记录不完善，最终形成了恶性循环，导致了它的崩溃。这提醒我们，作为卖家，库存管理的重要性不言而喻。想要实现轻资产电商，海外仓分销模式或许是个不错的选择。有棵树的挑战：规避风险的重要性接下来谈谈有棵树。受亚马逊“封号潮”影响，加之今年的贷款逾期、子公司破产等问题，有棵树遭遇了连续打击。虽然目前还在努力自救，但昔日的辉煌已不再。这告诉我们，遵守规则、合规经营是电商成功的关键。2024年，无论是多店铺还是多平台，合规经营是保障稳定发展的基石。泽宝的下滑：一次教训泽宝的故事则更加曲折。曾经发展迅速、低调而强大的泽宝，如今却因为避税、诉讼等问题而走下坡路。从去年的巨亏到今年的营收“腰斩”，泽宝的经历提醒我们，合法合规是企业发展的基础，任何违规都可能导致企业的崩塌。稳步前进的大卖当然，我们也有好消息。像三态、赛维这样的上市大卖依然稳步前进。这说明，只要有完整的供应链、强大的数据部门、合理的经营策略和良好的市场适应性、稳步前进成为大卖不是一件难事。完整的供应链、强大的数据部门、合理的经营策略和良好的市场适应性、稳步前进成为大卖不是一件难事。支持一件代发，平台0入驻费用。还拥有30万款汽配爆款SKU，涵盖了多个品类，满足了不同消费者的需求的高质量跨境分销平台不失为一个好的方向。

终究有人无法熬过这个寒冬。过去的2023年，在全球经济复苏缓慢、地缘冲突不断的背景下，部分企业由于订单不足、持续亏损，不得不宣布停业，有的则直接跑路，顷刻之间消失踪迹。小助理梳理了2023年倒下的部分货代企业以及一些跨境电商大卖的现状，观其果，究其因，以此为鉴，共勉跨境买家。希望在2024年大家都能找到解决问题的办法，努力挣钱。这期内容有点八卦，建议自己悄悄看！货代公司的倒闭：模式转变的重要性20

终究有人无法熬过这个寒冬。过去的2023年，在全球经济复苏缓慢、地缘冲突不断的背景下，部分企业由于订单不足、持续亏损，不得不宣布停业，有的则直接跑路，顷刻之间消失踪迹。小助理梳理了2023年倒下的部分

《跨境电商圈的风云变化：大卖们的兴衰与教训》-跨境知道

《跨境电商圈的风云变化：大卖们的兴衰与教训》

但是，相比较2022，赚钱的卖家多了。从整体业绩表现来看，从2022年10月到2023年9月底，亚马逊平台上销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%。销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。从商品销量来看，从2022年10月到2023年9月底，中国卖家通过亚马逊全球站点，向消费者以及企业客户所售出的商品件数，同比增长超过了20%。从市场区域来看，今年上半年，在亚马逊总销售额最高的35座城市里，中国卖家在其中的28座城市的销售额增长超过了20%，在其中一座城市的销售额增长了近60%。从地域分布来看，中国跨境电商企业的分布日益分散。目前，深圳依旧是中国跨境电商国际枢纽之城，珠三角地区的卖家数量较为集中，长三角、海西，华北地区也不乏优秀卖家。2024年，亚马逊卖家竞赛将进一步升级。无论是留下或离去，每个卖家都应有所盘算。而在2023年的最后一周，亚马逊又整活了！这可让一大部分卖家猝不及防。近日，多个亚马逊站点的卖家均收到KYC审核通知，内容是其银行账户正在等待支付服务商(PSP) 进行“了解您的客户”(KYC)审核，且目前已有卖家因此类KYC遭遇资金冻结。KYC全称为Know Your Customer，意思是“了解你的客户”，是一种反洗钱、预防腐败的制度，也是银行和其他金融机构预防风险的一种手段。之前是在欧洲才有KYC这种独有的审核流程，亚马逊等跨境电商平台需要对在欧洲平台上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核，只有通过审核的卖家才能在欧洲平台销售。然而与之前不同的是，这次收到KYC审核通知的站点是美国站、加拿大站、日本站等非欧洲站点，打破了此前跨境卖家认为只有欧洲站才有KYC审核的传统认知。根据这一情况，有人分析其原因表示，按照亚马逊最新与第三方收款平台的政策要求，收款公司会把卖家回款的整体完整路径提供给亚马逊，因此美国、英国、欧洲、加拿大、日本等站点亚马逊账户均提示KYC审核，同时收款平台账户已对卖家发起KYC通知，要求同名验证。其实触发KYC审核的最重要问题——“收款账户一对一”。目前很多卖家都是使用子母收款账户的，隐患相对较大，再加上有卖家透露“这波被查的，应该多是账号跟店铺公司名称不对的”更佐证了亚马逊这次多站点KYC审核的目的可能是大改收款账户。小助理之前就有提到过，合规问题很重要，特别是对于银行账户这一方面。及时通过跨境便利店开启对公账户，及时记账报税是唯一且有效规避风险的重要途径。所以说，KYC审核虽然给亚马逊卖家带来了新的挑战，但通过及时的沟通与前期合格方面的把控，卖家可以有效地应对这一变化。重要的是要保持对账户状态的密切关注，并及时与支付服务提供商合作，确保审核流程的顺利进行。通过这些措施，卖家可以最小化KYC审核对其销售活动的影响。

但是，相比较2022，赚钱的卖家多了。从整体业绩表现来看，从2022年10月到2023年9月底，亚马逊平台上销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%。销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。从商品销量来看，从2022年10月到2023年9月底，中国卖家通过亚马逊全球站点，向消费者以及企业客户所售出的商品件数，同比增长超过了20%。从市场区域来看，今年上半年，在

但是，相比较2022，赚钱的卖家多了。从整体业绩表现来看，从2022年10月到2023年9月底，亚马逊平台上销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%。销售额超过1000万美金的中国卖

2024激战前夕，亚马逊卖家资金被扣？-跨境知道

2024激战前夕，亚马逊卖家资金被扣？

随着2023年接近尾声，跨境电商卖家们面临的挑战仍然十分严峻，尤其是对于亚马逊卖家来说，跟卖问题成为了一大难题。许多卖家发现，尽管他们努力工作一整年，但他们的收益却被跟卖者和那些提供赶跟卖服务的公司所侵蚀。跟卖已经成为一种普遍现象，甚至有些卖家在这方面已经取得了巨大的成功，一些平台上的卖家公开表示，通过两年的跟卖经验，他们已经能够成立自己的公司。除此之外，还有服务商开始提供跟卖培训，通过短视频、图文展示、文章分享等多种形式来吸引和教育潜在的跟卖者。这种趋势导致跟卖现象日益严重，给亚马逊卖家的生存空间带来了巨大的挑战。一些卖家因此陷入了极度烦躁的状态，这种情绪也在他们的产品列表中得到了体现。他们通过各种手段反击跟卖，甚至有的卖家在其产品列表上创造性地使用表情包来表达自己的不满。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133481168802572588.jpg"/>跟卖者通常采取的策略包括：通过低价抢夺购物车，这种策略通常让原卖家无计可施，因为跟卖者的价格往往低得令人难以相信。在白天维持较高价格，到了夜间则降低价格，这样一来，销量就转移到跟卖者手中。大规模以高价跟卖店铺所有链接，价格高得离谱，目的是让亚马逊误判原卖家的产品定价不合理，进而可能导致原卖家产品被大规模禁售。对于这样的情况，卖家们不得不想尽各种办法来应对跟卖，其中包括深夜赶跟卖等操作。尤其对于那些尚未获得R标的卖家来说，情况尤为严峻。虽然跟卖在亚马逊是被允许的，但赶跟卖却可能导致卖家陷入麻烦。我们观察到，最近有许多卖家账号因“试图损坏或辱骂其他卖家”而遭到封禁。即使是那些成功通过投诉解决跟卖问题的卖家，也对可能被判为品牌滥用而感到担忧。在这种环境下，卖家们需要采取更加审慎和合法的方法来保护自己的品牌和产品，同时寻找更有效的解决方案以应对跟卖的挑战。

随着2023年接近尾声，跨境电商卖家们面临的挑战仍然十分严峻，尤其是对于亚马逊卖家来说，跟卖问题成为了一大难题。许多卖家发现，尽管他们努力工作一整年，但他们的收益却被跟卖者和那些提供赶跟卖服务的公司所侵蚀。跟卖已经成为一种普遍现象，甚至有些卖家在这方面已经取得了巨大的成功，一些平台上的卖家公开表示，通过两年的跟卖经验，他们已经能够成立自己的公司。除此之外，还有服务商开始提供跟卖培训，通过短视频、图

随着2023年接近尾声，跨境电商卖家们面临的挑战仍然十分严峻，尤其是对于亚马逊卖家来说，跟卖问题成为了一大难题。许多卖家发现，尽管他们努力工作一整年，但他们的收益却被跟卖者和那些提供赶跟卖服务的公司所

圣诞过去了~2023旺季结束了、跟卖问题究竟怎么解决-跨境知道

圣诞过去了~2023旺季结束了、跟卖问题究竟怎么解决

许多卖家坚持把亚马逊作为主战场，除了平台占据的大市场份额，另一个原因是看中亚马逊上的价格略高一筹，利润更丰厚。其实亚马逊上的产品售价并不算高。根据Profitero的研究，相比美国主要零售商，亚马逊的在线价格已经连续7年最低，比竞争对手平均低16%。今年价格被拉得更低了。一位卖家介绍，今年的新品赶在了旺季，上架时139.99美金，短短三个月同行的价格就普遍跌到了39.99，市场的竞争态势让人哑然。眼下每卖一单就亏个200块，如果直接弃置还会亏得更多。多个类目都在卷价格，头部链接也在大幅降价。“亚马逊家具大类的清货卖家更狠，主打一个白送，扣除尾程运费都不剩钱了。就这样销量都冲不起来，还要面对高额的长期仓储费。”一位卖家说。由于互相卷越来越亏，一些同行卖家已经握手言和，协商一起减少优惠券了。价格卖得更低了，单量还不如去年，利润自然要大跳水。“以往旺季还有20%的毛利，今年直接到15%了。旺季仓储费加上配送附加费，让毛利直线下滑。”卖家们说，类似的情况很普遍。<h3>广告是拉低利润的一个主要因素。</h3>今年亚马逊上核心关键词CPC都在涨，例如新品竞价小于1美元、转化率在10%以上的产品几乎难觅踪迹。有卖家晒出一份广告单，价格十几二十美金的产品，CPC已达到天价——低则40美金高则突破100美金，让一众卖家直呼“恐怖”。卖家大多认为这是“太卷”的结果，但为何高昂的广告费换不来合理的转化？因为亚马逊可能在“灌水”。近日在对亚马逊提起的反垄断诉讼中，美国联邦贸易委员会（FTC）指出，亚马逊的搜索结果页面充斥着大量无关紧要的“缺陷”广告，也就是和用户搜索的内容无关或只有一定关联的广告。FTC表示，贝索斯指示高管“接受更多的缺陷”，来增加广告展示总数，提高亚马逊的广告利润。垃圾广告泛滥导致更多相关的搜索结果被挤掉，取代的是一些与搜索内容明显不符的商品，例如搜索“西雅图海鹰队T恤”时，出现了洛杉矶湖人队的T恤广告。允许不精确广告的结果就是——买家花了更多的时间，卖家花了更多的推广费，而亚马逊赚了更多广告费。同时由于广告数据云遮雾罩，卖家很难捕捉到真实的数据反应，之后的投放成本又会进一步增加。<h3>接下来，许多卖家将面临库存问题。</h3>直到11月中旬旺季的氛围仍然不浓，卖家预测，黑五网一之后业内将开启疯狂清货模式，一旦库存不能变现，许多公司将陷入危机。因此，一批卖家在黑五网一大促中就开始清库存，而仍指望大促爆卖一波的卖家，接下来将面临头疼的库存积压和仓储费用问题。这场大促整体表现并不好，于对活动期待满满的卖家而言可谓当头一棒。随着大量备货的卖家开始清库存，一季度的推新难度也将达到新高。亚马逊外患加剧，中小卖家被冲在亚马逊平台上，卖家面临单量、价格、广告、仓储多个内部困扰。更麻烦的是，这个平台正面临空前激烈的同行竞争，一旦其电商市场份额被侵蚀，中小卖家首当其冲。“现在很多小类目卖家也多得一塌糊涂，价格从半年前到现在基本都是5折砍，还有很多大额优惠券，此为内忧。”卖家@艾琳明月说，“外患是，新平台在瓜分客户和流量。作为亚马逊上的中小卖家，生存空间越来越窄，就像之前国内某宝被同行围攻，预测明年我们的销量会下降不少。”几个新平台对亚马逊的冲击最大，他们不仅分流了亚马逊上的订单，也分走了一些卖家。<h3>Temu</h3>最近有平台内部人士称，亚马逊此前对Temu的扩张并不在意，直到近期才决定重视这个对手，这番话很难让人认同。Temu攻势猛烈增速极快，业内常提及其对亚马逊的冲击。而今年亚马逊的页面及政策调整空前密集，例如修改产品评论显示等，其中取代轻小商品计划的低价商品物流费率，被普遍认为是应对Temu低价打法的一个动作，目的是让轻小商品卖家降价。而Temu已经成为不少亚马逊卖家的新销售渠道，地位也从最初的“清仓专用”到如今“拥抱变化”。一位卖家透露，身边原来做Wish等自发货平台的卖家，在这里几乎实现了人均一万单。它也吸纳了从亚马逊溢出的卖家。在亚马逊封号潮中，某家电头部卖家折戟，今年上半年其开通了Temu，其所在类目卖家较少、压价不多，在“品牌力+成熟卖家+合规产品”模式下很快起量，现在公司已经全力搞Temu，来自亚马逊的销量几乎归零。在他看来，这是一个可以重启老品牌的平台。低价是Temu的“开山斧”，但不是“裹脚布”。这位卖家表示，现在平台已经开始往高端产品方向走，例如放开了此前买手不予审核通过的高价产品，预计之后会覆盖全品类、全价格段。Temu还在调整策略。最近它与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船公司展开合作，将通过海运快船形式解决跨境电商物流问题。这个消息释放出两个信号：1、Temu的物流成本要降了，能够把更多资金拿来做推广；2、平台将覆盖家居等大件产品，冲击亚马逊等平台上更多品类的销售，目前已经启动大件产品招商。<h3>SHEIN</h3>去年，SHEIN以超过1.7亿次下载量拿下出海电商下载榜冠军，知名度高、用户体量大。因此在其开放第三方平台招募后，业内的开店热情很高，部分卖家反馈出单快，高单价也吃得开。国内童装商家孔林7月入驻SHEIN，到9月已经日销3000件；也有卖家逐渐蓄力，“我们在SHEIN的订单慢慢起来了，从0到100用了一个月，从100到200只用了一周。”一位卖家说。一个直观的数据可以说明新平台的冲击有多大。据data.ai数据，SHEIN、Temu等来自中国电商平台的用户在美国急剧增加。10月份，这两款应用的用户总计增至约1.1亿人，1年内增至4倍，逼近美国亚马逊的9成。目前，两款应用在美国的新增下载量已达亚马逊的近5倍。<h3>TikTok Shop</h3>TikTok Shop推出全托管模式，又打通了美国小店，成为社交电商黑马。FastMoss数据平台显示，目前美国区的TikTok Shop已超过25万商家入驻，单日交易额突破1000万美元；据介绍，今年美国区TikTok Shop的GMV任务是50亿美元。在TikTok shop美国小店黑五抢先购中，多个品牌3天销售额达到30万美金甚至更高，某家具品牌直接超150万美金。看到数据的卖家感慨，TikTok Shop都这么猛了吗？有卖家直接回复：这个平台现在是“捡钱”的时候。TikTok Shop果断出击时，亚马逊还在犹豫不决。Marketplace Pulse剖析了两者间的推拉战。TikTok是个全力以赴的行动派，尽管有用户不满TikTok Shop带来了广告，影响使用体验，但TikTok确实在积极推进应用内的购物功能。相比之下，近一年来亚马逊一直在通过Inspire功能发展自己的社交购物，用户可以滑动查看推广各种产品的视频和照片。但就像其他许多功能一样，Inspire没有翻起水花，很难想象会有多少用户观看亚马逊直播，更不要说让他们为了Inspire放弃TikTok。一些亚马逊卖家已经在TikTok上闯出名堂，例如主营摄像头的亚马逊原生品牌Wyze，30天时间内，它在TikTok上卖出了近4万个售价33.99美元的单品。两者都有意发展社交电商，TikTok雷霆行动，用户可能会对购物推送不满；但亚马逊直接在在这个领域保持沉默，因为很多用户甚至不知道Inspire的存在。鉴于超10亿级别的用户体量，业内认为TikTok Shop超过Temu等也只是时间问题。各个竞争对手都已上演十八般武艺来攻城略地，但亚马逊对当前变局并不敏感，不仅没有做出足够的操作来守住市场份额，甚至直接在平台上为Temu、沃尔玛等竞对引流，提供APP下载渠道，手把手地把用户交给对方，这番操作让卖家们大为震惊：亚马逊是自信爆棚还是太不作为？但我们不排除一个可能，不断浮出的新平台已经打乱了亚马逊的节奏。近六年中，今年是亚马逊唯一没有推出新站点的一年，按照计划，亚马逊要在今年初在智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非推出新站点，但这些站点或暂停或推出，今年都没能上线。或许是外部压力让亚马逊按下了扩张暂停键。<h3>跨境电商还在上坡，卖家怎么走</h3>亚马逊有领先的市场份额、完善的物流基建，短时间内不会丢掉龙头的位子，也仍是卖家的重点经营平台。但局势瞬息万变，卖家还需做好应对之策。1、利润为先未来亚马逊卖家的应该唯利润至上，所谓的战略性亏损必须设立止损点，小而美必须切实落地、该砍则砍，贪图规模假象的最终结果一定是轰然倒下。同时应当降低预期，正视亚马逊已不再是十年前的风口，而是更接近传统行业——重资产、慢周转、低回报、高风险。“做亚马逊的出路重心还是在选品端，或者说必须真正进化到产品开发。必须摈除搬货思维，更精细差异化，做场景迁移、元素迁移，敢于做附加值提升，比如发掘特定人群依附在产品上的情感附加值，快速跑通独占模型，还要加速迭代，要做社媒、单点打透。”2、打不过就加入除了继续在亚马逊上深耕品类，从产品侧和供应链侧加强壁垒构建，卖家也大可加入搅动风云的平台。在TikTok Shop等几个新平台上，都有卖家不少跑通模式达成了可观的业绩，卖家也可以依据产品选择合适的平台，发展出新的销售渠道。既减轻对亚马逊的依赖，也能抓住其他的平台机遇。强如业内上市公司也都在努力拔高其他平台的收益占比，降低亚马逊渠道的业绩比重。但对体量较小的卖家来说，目前坚守亚马逊仍然是比较稳的方向。3、积累私域流量有卖家认为，跨境电商发展可以参考国内电商情况，例如今年活得较好的许多卖家都没有强依赖平台，而是通过内容做起了私域流量。“跨境未来的方向也在这里，如果还是来回切换平台，不去尝试做内容，就会越做越累。”整体来看，跨境电商行业还走在上升通道。一方面，海外电商市场仍在扩大。就最大的市场来说，2022年美国电商支出为1万亿美元，今年其电商增长了7%，达到1.1万亿美元，电商支出仍然大于大流行前的预测水平。今后几年美国电商还将加速增长，预计增长率将达到9%-10%。另一方面，国内卖家抓住了全球电商发展商机。以行业高地为例，今年前10个月，深圳累计进出口3.16万亿元，同比增长6.4%。其中出口2.02万亿元，增长14.4%。在此期间，深圳跨境电商进出口额已经超过去年全年的2000亿元，同比增长76.48%。市场蛋糕还在变大，但卖家要眼捷手快才能分得一块。根据北美知名调研机构eMarketer的最新统计数据，汽车配件在线销售在2021年的增长速度位列第四，达到了惊人的13.5%，总交易额更是高达600多亿美元。然而，让人惊奇的是，尽管在线交易量如此庞大，却只有相对较少的卖家参与其中。JungleScout的统计数据显示，在亚马逊平台上，销售汽车配件的卖家数量只排在第18位，远低于电子3C，玩具，甚至还不及婴儿用品。这种大量的交易量和较少的卖家数量形成了明显的反差，也揭示了汽车配件市场潜在的蓝海机遇。尽管会有一些做汽配的卖家反驳，觉得汽车配件市场的竞争已经很激烈，但实际情况可能并非如此。在经历了数年的电商发展之后，竞争无疑是在任何有需求的品类中都存在的。汽车配件市场非常庞大，从车型到产品类别，都可以细分为多个子类别。比如，车型可以分为美系，欧系，日系，韩系；产品类别可以分为易损件，保养件，维修件，外观件；维修配件还可以进一步分为底盘件，发动机件，传动配件，尾气排放配件等等。据不完全统计，过去20年在北美市场上出现过的车型就有5300多种。因此，只靠几十个SKU的亚马逊跨境卖家就轻易否定整个汽配市场，还是稍微有点以偏概全哈~超30万+sku，强大的数据处理部门才能适配汽车配件市场。

许多卖家坚持把亚马逊作为主战场，除了平台占据的大市场份额，另一个原因是看中亚马逊上的价格略高一筹，利润更丰厚。其实亚马逊上的产品售价并不算高。根据Profitero的研究，相比美国主要零售商，亚马逊的在线价格已经连续7年最低，比竞争对手平均低16%。今年价格被拉得更低了。一位卖家介绍，今年的新品赶在了旺季，上架时139.99美金，短短三个月同行的价格就普遍跌到了39.99，市场的竞争态势让人哑然。

许多卖家坚持把亚马逊作为主战场，除了平台占据的大市场份额，另一个原因是看中亚马逊上的价格略高一筹，利润更丰厚。其实亚马逊上的产品售价并不算高。根据Profitero的研究，相比美国主要零售商，亚马逊的

小爆的网一救不了旺季，亚马逊卖家该何去何从-跨境知道

小爆的网一救不了旺季，亚马逊卖家该何去何从

<h2>旺季仓储费高达7万美元，卖家：根本赚不回来</h2>在部分卖家看来，当下正在进行的黑五大促，除了旺季仓储费跟FBA附加费，感受不到一丝旺季的到来。3倍仓储费+几千美金BD+高额备货+折扣价+惨淡单量 = 持续性亏损。据了解，每年10月至12月，亚马逊仓储费是按平时的大约3倍收取，这也是跨境电商的销售高峰期。由于当前订单惨淡，很多卖家陷入被收取高额仓储费的困局。一位卖家无奈：“仓储费翻了2.8倍，直接亏损。”另一卖家情况一样，被收取了9000多美元的仓储费，根本赚不回来。也有卖家心态崩了，其目前的销量情况不如7月，也不如10月，甚至不如平时，备了那么多货，只能背高额的仓储费。很多卖家的仓储费高得出乎意料，他们有的被收取了6000多美元，有的被收取了1.2万美元，也有的被收取了2万美元以上，更有高的仓储费达到了7万美“前几天一算利润，仓储费直接让我两眼一黑。”一位同行感叹。如今的局势，亚马逊卖家面对着旺季仓储费、配送费、高额广告费等多项运营成本的上涨，有不少人感叹，黑五网一就是为亚马逊打工。<h2>批量清货致大批账号被停用</h2>高额仓储费面前，一些卖家会借黑五活动清库存，或者活动结束后会选择低价清库存。值得注意的是，目前清库存也暗藏风险，操作不当可能会导致账号被封。卖家调侃：“我不想交仓储了，一键清货，启动！亚马逊：不，你想。”近期有不少卖家因批量清货导致账号被停用，卖家收到的邮件显示：由于违反“亚马逊服务商业解决方案协议”第3条和“不适当库存调查政策”，您的亚马逊卖家账户已被停用。一位卖家两个账号都在正常售卖产品，账号没索赔过，没欺诈过，账号没有过任何绩效。ASIN开售以来一直都是20.99售卖，正常卖了大概快1年，因进入这个类目太晚，还剩几千个库存卖不动。由于怕被收取高额仓储费，就把剩下的货物以20.99的价格批量清货，两个账号的货正常清完了，以为能等到回款，结果等到的是账号被停用的邮件。这种情况并非个例，也有卖家称上个月把卖不出去的货清了，结果没几天就收到小红旗，第一次知道清货也会把号清没了。另有人10月份有2个账号陆续收到第 3 条和“不适当库存调查政策”被停用的通知。根据知情人士介绍，这些因清货被停用的账号中有不少是正常清货账号，也有卖家是自己提价清货导致被停用。亚马逊之所以封号，是因为有些卖家试图通过批量清货薅平台羊毛，结果爆雷了。发几毛钱的货，比正常售卖定价高一点，然后批量清货卖得又快，利润又高，这种行为把正常卖家的利益都侵犯了。账号被停用之后，有卖家开始申诉，其称救了快一个月了，相关的资料也提供了，目前都无法通过。查了死因，总结的大概意思是产品价格卖的太贵，问了经理也说在申诉里面解释下价格的问题。这个黑五旺季，很多平台提前开启了大促，亚马逊流量被围剿，卖家订单惨淡，仓储费很高，批量清货也要格外警惕。要说十年前，铺货模式可是跨境圈的主要方向，那时候野蛮铺货现象随处可见。卖家凭借着流量红利，把各大电商平台的热卖品以“快、准、对”的标准铺开售卖，并依靠粗暴的广告打法就能很轻松地收割消费者，做得好者，日出千单也不是稀罕事。 多数跨境电商公司从铺货开始起家，创造了年销数亿甚至几十亿的销售业绩，诞生了有着“坂田五虎”、“华南城四少”等等之称的超级大卖家。但是，为什么现在曾经辉煌的铺货大卖大多销声匿迹了呢？原因可能是因为亚马逊封号潮、资金链断裂、供应链问题等，这跟铺货模式的基因脱不开关系。影响最大的原因就是库存问题，库存是铺货卖家绕不去的痛，要想赚钱，就得铺SKU，但是SKU太多，库存就成了大问题。仓储成本、人力成本、技术成本，每项都是大支出。尤其是跨境卖家花这么多钱，仓库还是管理不好。准确率不高，出库时效低，库存周转率上不去。没有哪个铺盖模式的卖家，不为自己自建仓头疼的。一项库存滞销情况的调查显示，58.6%的卖家正在面临库存滞销，另外35.48%刚处理完遗留的库存滞销，仅有6.45%的卖家从来没有库存滞销问题。大企业面对库存问题，都会有面临资产贬值，巨额经济损失；库存周转率低，库存成本高；资金链断流，企业破产这些实际问题。那么我们中小卖家关于库存，那真的更是完全不敢碰。就拿与铺货相对应的精品模式，都说铺货模式没前途，那精品模式呢？精品需要在研发端投入更大的资金，开发难度大，而且需要运营的水平更高。除此之外，精品你得对一款产品做详细的调研分析后，你得囤货圈库存吧？市场变化莫测，你能确定你打造的精品一定是爆款吗？更不用说还有打造精品所需要投入的一系列站内、站外广告费用。中小卖家，特别是小白卖家一开始就追求精品是很大的坑，铺货路线反而是最好的，铺货不是没有章法，而是要聚焦到一个小类里面去，随着深入这个类目，积累越来越多，最后总能转化稳定的利润。与此同时，还能在铺货中学到了很多知识；通过大量铺货选品，处理各种侵权违规信息，明白了什么是高风险产品，什么是爆款产品，知道了怎么编辑文案放置分类才能避免违规，怎样的申诉方式才能最佳解决侵权问题，什么产品可以利用下来长期盈利，如何分摊热门产品带来的高风险。因此，对于精品模式来说，铺货的打法更适合轻资产的中小卖家。铺货也有铺货的不同，屯库存和无库存的卖家又有区别。随着行业发展带动了模式升级，如今想做铺货模式，数字化、精细化供应链是最基本的要求。只有同时满足这两点，铺货卖家才有可能实现盈利。像许多卖家加入一些供应链平台一样，没有库存风险，不受库存的影响，最大程度上减轻了资金投入压力。最后，其实并不是铺货模式不赚钱，而是有些人不能靠铺货赚钱，铺货能不能做好，主要是看是否有强大的供应链平台作支撑，再依靠每个人的学习和思考能力。

旺季仓储费高达7万美元，卖家：根本赚不回来在部分卖家看来，当下正在进行的黑五大促，除了旺季仓储费跟FBA附加费，感受不到一丝旺季的到来。3倍仓储费+几千美金BD+高额备货+折扣价+惨淡单量 = 持续性亏损。据了解，每年10月至12月，亚马逊仓储费是按平时的大约3倍收取，这也是跨境电商的销售高峰期。由于当前订单惨淡，很多卖家陷入被收取高额仓储费的困局。一位卖家无奈：“仓储费翻了2.8倍，直接亏损。”

旺季仓储费高达7万美元，卖家：根本赚不回来在部分卖家看来，当下正在进行的黑五大促，除了旺季仓储费跟FBA附加费，感受不到一丝旺季的到来。3倍仓储费+几千美金BD+高额备货+折扣价+惨淡单量 = 持续性

旺季仓储费高达7万美元，批量清货致大批账号被停用？铺货玩家出路在哪？-跨境知道

旺季仓储费高达7万美元，批量清货致大批账号被停用？铺货玩家出路在哪？

美国站黑五大促期间，仅有少数卖家迎来爆单，很多人做了大额折扣，结果订单不涨反跌，他们自嘲连仓储费都赚不回来，直接面临持续性亏损。因不想交高额仓储费，一些同行选择清库存，结果批量清库存导致大批账号被停用。到头来钱没挣到，却把账号玩没了！<h2>订单腰斩，最凉黑五来了？</h2>继欧洲站之后，更多亚马逊美国站卖家发来黑五战报。相较欧洲站，美国站的情况依旧凉凉，只有少数卖家喜提订单上涨。根据美亚卖家反馈，大多数人黑五订单并没有上涨，有的甚至跌了三分之一或一半以上。卖家们投入了大量的广告预算，结果其他都爆了，只有订单没爆。“没见过这么差的黑五，从8月开始一直跌到11月，女装冬装打骨折都清不动。退款率吓人，广告费吓人，压的资金吓人！”有服装类卖家介绍。也有卖家直言遇到了假黑五，订单减少一位业内人士介绍：“我长期跟踪的类目，十几个美国本地产品，从评价的数量看，这些天的波动，与平时没有任何差别。”大多卖家订单下跌的时候，依旧有少数卖家迎来丰收。有同行订单比平时涨了3倍。另一同行也小爆一波，信心满满地期待黑五网一圣诞节再次爆起来。而没有订单的卖家，收到了同行的安慰：目前黑五还没到，这只是黑五的热身，真正的黑五就是周五那一天才会爆，看往年的数据也可窥探一二。网一也是周一那天才行，具体还要看24日黑五当天和27日网一当天的表现，这才是今年最后的机会。针对黑五热度不行的现状，一位业内人士总结原因：1.今年别出心裁，黑五前亚马逊搞了个秋季大促+黑五预热，平台爆单两次后，黑五来了反而没热度了 ；2.今年Temu对标亚马逊，黑五狙击亚马逊流量，每人送$200优惠券+3件产品任选； 3. 美国不断加息，消费降级。，利润下滑，大促就是亏钱。更有同行断言：这将是有史以来最差的黑五！而又有业内人士说到，拼多多和TEMU这对组合向全球消费市场再度验证：无论在哪个角落，都有“五环外”的需求。无论你深处消费升级还是消费降级，永远有相当庞大的受众，对基础消费有着极强的价格敏感度。他们或许不在意你提供的是什么品牌，却会永远把“极致性价比”的标签贴给提供这些商品的渠道。”事实确实如此，在黑五这个赛场上，TEMU又一次“杀疯”了。作为低价“卷王”，从10月20日起TEMU就率先开启了超长时间的“黑五抢先购”，黑五网一大促活动将举行42天，期间将开启包含“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。此外TEMU打出了“最高90% OFF”的折扣、每人200美金代金券+免费3件产品任选，以及加码推出购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90天不满意全额退款等等，成为了今年黑五战争中的价格王者。 买家看到此类消息，哪经得起这样的低价和福利，简直是闭眼入。而其它平台卖家看到后表示：这谁玩得过！！ 参加今年黑五流量暴涨的TEMU卖家表示：看着流量确实高兴！多个产品的日销量在近几天都达到了开店以来的高峰。不过话说回来，爆单是好事儿，可商家以利润为先，如果只爆单没有暴利，那岂不是空欢喜一场？<h2>TEMU对亚马逊卖家“实际伤害值”有多大？</h2>看到这里，或许会有亚马逊卖家心凉一半儿：TEMU的目的和流量达到了，我们亚马逊卖家日子可不好过喽。纵观亚马逊今年黑五“战场”，似乎显得略微凄惨一点：“感受不到预热的氛围，动销没有，只有动荡！广告蹭蹭的往上涨，订单却还不如平时。”“花费$1000报活动纯属丢个西瓜，捡个芝麻。丢个石头还能激起浪花呢，丢亚马逊就只能看到浪潮汹涌，背感发凉。”不过也先别着急“哭”。TEMU对亚马逊卖家“实际伤害值”到底有多大？有业内人士从以下三个方面进行分析：从货品结构来看：TEMU和亚马逊核心消费群存在错位。以在黑五中的一款精油香薰机为例，5.48美金的到手价且包邮，确实非常吸引人。但是，这款产品属于这个品类的低端货，300ml小容量且是依靠棉棒来雾化扩散。目前Temu平台的排名TOP精油香薰机集中在10美金以内，整体基本在20美金以内，属于典型的“低端货品”。根据消费者数据研究公司Earnest Analytics最新发布的数据表明，在对现有品牌客户及其在竞争品牌中的消费习惯进行深入研究后发现，TEMU更受低收入人群欢迎。而来自Numerator的数据显示，亚马逊近一半的客户属于高收入人群。这些人更倾向于购买亚马逊Prime等高级服务，以获得更快的送货速度。价格优势：平台补贴政策的不可持续性。相比刚上线时期，TEMU日常给到买家的补贴已经没有前期那么大。前期通过大额补贴和营销投放，带来大流量，未必能持续维持。一旦产品出单量逐渐变小，平台回款变慢，供应商的资金压力也会变大。离开平台补贴，论拼价格、拼内卷，亚马逊卖家也未必怕过谁（卖家：别说了，有一点心酸……）。客户心智：亚马逊的“流量虹吸效应”不可忽视。亚马逊除了是一个卖货平台，同时已经成长为一个“品牌搜索引擎”。很长一段时间里，搜索场景看谷歌，购物场景看亚马逊——消费者会在Google、Facebook、Youtube、Tiktok等等各个平台搜索商品，但是到准备花钱付款的环节，亚马逊往往仍是第一选择，尤其是黑五、网一、圣诞节的大促期间。一些同时运营独立站和亚马逊的卖家就表示，在自己的品牌站点没有建立强大的知名度和信任感之前，自己的客户经常会先去亚马逊搜一搜有没有这个品牌的产品。综合来看，TMEU的出现确实带给亚马逊很多压力，不过具体分析之后，也不难发现TEMU的实际伤害值没有预想得大。确实，价格是所有电商平台都难以回避的软肋。然而，价格并不是衡量电商平台价值的唯一标准。TEMU的出现，为那些在经济上受限的消费者提供了他们所需的商品。这个平台以其独特的定位和模式，成功地解决了许多消费者因价格问题而无法获得所需商品的问题。亚马逊则通过其强大的物流系统，让消费者能够在“第二天早上五点”就能用到他们购买的商品。这种快速、高效的物流服务，无疑为消费者提供了极大的便利。亚马逊以其卓越的物流服务，成功地建立了与消费者的良好关系，进一步巩固了其在电商市场中的地位。因此，电商平台的价值并不仅仅体现在价格上。不同的电商平台有着各自独特的优势和价值，而这些优势和价值往往超越了简单的价格比较。换句话说，大促的营销不是销售产品，而是满足需求。在当今的电商市场中，能够提供多元化、个性化服务的电商平台，才能在竞争中获得更大的优势。<h2>而为什么做汽配的卖家却没有受到很大冲击呢</h2>接下来让我来用五个理由告诉你汽配类目为什么被大家称为蓝海市场！首先，市场大，这个市场一直是美国最大的消费主力之一，产业容量上万亿。过去电商飞速发展的几年，汽配是增长最快的品类之一。光去年的销售额就增长了30.1%，在老美电商平台所有品类中排第九。再来就是竞争相对较小，一直有卖家说，汽配跨境是不是已经被广州、常州汽配卖家垄断了，其他地方的卖家根本没机会？其实并非如此，亚马逊、eBay上的大部分汽配卖家还是美国的本土卖家，汽配产品对国内大部分卖家来说有所谓的门槛。比如物流、仓储、专业listing等等。正因为这个门槛，就形成了汽配类目的护城河。第三就是SKU多，有的卖家认为SKU多是缺点，理由是不好管理。但恰恰相反，汽配SKU多是关键优点所在。为啥呢？还不是因为SKU众多，自带铺货基因，所以竞争不会集中在几个热销SKU上，而是比较某个品类的覆盖率，整个竞争的态势是完全不需要想一般卖家搞那种所谓螺旋低价和巨大的广告支出。第四点就是供应链优势强，一辆乘用车3万多个SKU，汽配行业对于产品的型号规格要求比较高，对SKU要求高，一旦SKU庞大，对于货源的要求就比较高。没有较强实力的卖家做汽配囤货就压力很大，所以很多卖家会选择以海外仓分销的形式来做。最后就是，大家耳熟能详的知名汽配品牌可能是德国博世、日本电装、美国的Mopar，或者是那些大型连锁店比如Autozone，NAPA这些大卖线上存在感没有这么强。这些品牌商和渠道商在这一轮的电商热潮中并没有他们在线下那样势如破竹。销售主力军依然是中小型卖家，并且中国卖家占比较少。除了以上的优势点，汽配产品更新换代慢、毛利高，产品还处于红利期。真的适合还未开始的卖家来入局。我们平台作为专业的汽配供应链平台，深耕汽配类目十余年，最新的资讯、汽配专业知识，以及汽配运营打法都是处于行业领先，并且我们致力于培养国内专业的汽配卖家能在汽配这个蓝海市场里开启淘金之旅。

美国站黑五大促期间，仅有少数卖家迎来爆单，很多人做了大额折扣，结果订单不涨反跌，他们自嘲连仓储费都赚不回来，直接面临持续性亏损。因不想交高额仓储费，一些同行选择清库存，结果批量清库存导致大批账号被停用。到头来钱没挣到，却把账号玩没了！订单腰斩，最凉黑五来了？继欧洲站之后，更多亚马逊美国站卖家发来黑五战报。相较欧洲站，美国站的情况依旧凉凉，只有少数卖家喜提订单上涨。根据美亚卖家反馈，大多数人黑五订单

美国站黑五大促期间，仅有少数卖家迎来爆单，很多人做了大额折扣，结果订单不涨反跌，他们自嘲连仓储费都赚不回来，直接面临持续性亏损。因不想交高额仓储费，一些同行选择清库存，结果批量清库存导致大批账号被停用

美亚黑五凉凉，TEMU却杀疯了？跨境电商还能做吗？-跨境知道

美亚黑五凉凉，TEMU却杀疯了？跨境电商还能做吗？

2023年的亚马逊卖家经历了太多，层出不穷的视频验证、品牌滥用，还有竞对恶搞、跟卖的折磨......但是媳妇终于熬成了婆，随着时间的推进，作为跨境卖家冲击年终KPI的重要营销节点，黑五网一大促终于来了！今天是大促的第六天，不过就目前来看，这个黑五，卖家们的悲欢并不相通。有人正在为爆单而喜悦，也有人正陷入ACOS的苦恼......<h2>单日销售额超30W美金！这个黑五大促你爆单了吗？</h2>亚马逊黑五网一大促已经开启，卖家们苦熬一年，终于迎来大考！作为率先开启大促的欧洲站，各位卖家销量如何呢？卖家圈陆续传来了好消息。“英国站已经爆单了，比平时单量至少翻了十倍。”“有一个链接平时20-30件，现在两个小时就20件了，希望明天100+。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133451087481964858.jpg"/>除了单量翻番以外，卖家销售额也迎来大幅上涨。有的欧洲站卖家单日销售额达到了几万欧元，还有的美国站卖家单日销售额甚至超过了三十万美金。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133451087483381846.jpg"/>虽然大促爆单是某些卖家意料之中的事，然而单量平平的卖家也表示未免有些心有不甘。一位卖家坦言：“黑五来了，大家爆单了吗！我这边毫无动静，果然黑五只是别人的黑五，跟我没有任何关系，除了Acos爆了，其他的毫无波澜......”黑五来了，但是自己似乎被亚马逊遗忘了，像这样单量平平的卖家并不少，只能纷纷吐槽了起来。“美国站，销量比昨天还降了1/4，心拔凉拔凉的...”“本来打开电脑有三单的，结果以为电脑坏了，F5一按，都取消了。”“单量没爆，ACOS从平常的30%直接整到了70%，心态直接裂开......”对此，不少卖家认为，很有可能因为黑五是11月的最后一个星期五，也就是24号。今年亚马逊的大促提前一周就上了，导致流量还没跟上，而且美国站的专享折扣标要20号才会展示。那么，在这个黑五，你的单量爆了吗？欢迎大家在评论区留言讨论。<h2>你的ACOS还好吗？卖家：亚马逊明明可以抢钱！</h2>细数历年大促的名场面，比单量还要提前爆的，是卖家们的ACOS。“爆了，ACOS爆了，我爆了，老板也爆了，老板娘也爆了！”一位运营这样说到。目前，许多卖家目前的状况是，广告花费和曝光是节节高，但这转化就一言难尽。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133451087484642802.jpg"/>对于亚马逊卖家来说，旺季大促期间，猛砸广告当然是战术之一，据卖家反馈，“前几天我这一个平时零点几的，给我推荐十美金，人都傻了，不知道是不是系统发疯”。然而，大促开启以来，即便是卖家的广告费用上涨，效果也差强人意。“17号开始广告表现就不好了，广告单大跌，Acos上涨，17号之前都正常。”对此，该卖家猜测，“我在想原因会不会是别人都在加大广告投放，我没调整，所以被挤下来了。”广告费用高昂，有卖家表示，系统明明可以抢钱的！却还是给你一个点击，对此，一位卖家附和道：“抢钱是犯罪，给你一个点击，就是合法商业行为了。”不过，还是有卖家表示，这几天的广告效果比之前好太多。据他所说：“之前基本白烧，或者Acos爆表，现在的搜索结果首位比例高了不少，每天都有几单广告单，不知道是不是其他对手都降低广告，赚利润去了。”黑五大促正在进行中，有人为单量上涨高兴不已，也有人为广告费用上涨心疼不已。与此同时，还有一部分卖家备受跟卖的折磨。<h2>那亚马逊的汽配卖家们是怎么不打广告照样出单的呢？</h2>VIOFITMENT ACES (Aftermarket Catalog exchange standard，即汽车售后市场目录交换标准) 是管理和传达产品适配数据的数据标准。ACES根据其应用数据（如年份、品牌和型号）对部件进行分类。有了ACES，客户更容易找到正确的适配数据。ACES还包括原始设备制造商（OEMs）和售后市场供应商的信息。亚马逊、eBay和沃尔玛等主要在线零售商都使用ACES数据标准。为什么需要ACES？在线或离线交易汽车零件的人需要通过年份、品牌和型号来查找目录或网页中的产品。以前没有标准，所以所有的数据都被混合在一起。AAIA制定了被所有汽车交易和渠道合作伙伴接受的ACES文件标准。如今，因为所有的卖家都遵循同一个标准，所以车型适配性分享变得容易。通俗来说，作为Amazon 的汽配卖家，需要通过PCFitment第三方数据服务，将ACES 相关车型数据传递到 Amazon上，和自己的listing对应起来。设置成功ACES的汽配卖家可以更准确地匹配他们的产品和车辆，从而提高产品的搜索可见性，吸引更多的潜在买家，提高转化率。因此，利用ACES，汽配卖家即使不打广告，也能快速出单。

2023年的亚马逊卖家经历了太多，层出不穷的视频验证、品牌滥用，还有竞对恶搞、跟卖的折磨......但是媳妇终于熬成了婆，随着时间的推进，作为跨境卖家冲击年终KPI的重要营销节点，黑五网一大促终于来了！今天是大促的第六天，不过就目前来看，这个黑五，卖家们的悲欢并不相通。有人正在为爆单而喜悦，也有人正陷入ACOS的苦恼......单日销售额超30W美金！这个黑五大促你爆单了吗？亚马逊黑五网一大促已经

2023年的亚马逊卖家经历了太多，层出不穷的视频验证、品牌滥用，还有竞对恶搞、跟卖的折磨......但是媳妇终于熬成了婆，随着时间的推进，作为跨境卖家冲击年终KPI的重要营销节点，黑五网一大促终于来了

黑五来了，单量没爆，比单量先爆的竟是ACOS？-跨境知道

黑五来了，单量没爆，比单量先爆的竟是ACOS？

黑五网一大促来临之际，亚马逊连发两篇关于“2024版Listing打分标准”的文章，可见其重要程度。亚马逊发布公告宣布，将于明年1月1日起更新Listing权重规则，并发布了2024年的Listing完整度打分标准。根据新的规则，卖家获得的分数越高，则说明其Listing内容越完整。相对而言，内容完整的Listing权重将更高，能获得更多流量倾斜，卖家的转化率和订单量也将随之上涨。通过亚马逊官方数据可知，正确且完整的Listing，其流量及出单量会比不完整的Listing高出22%、9.8%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133449207234347347.jpg"/>具体来看，新的打分规则意味着卖家需要重点在三个方面做出调整：提升Listing标题质量，长度需控制在10—200字符之间，且需要以品牌名作为标题的开头，如果是无品牌产品，则此项不得分。填写所有关键属性，除了尺寸、价格、材质等基本信息，卖家还需填写图案、所含组件、功能、保养说明等信息，填写的关键属性越多，listing得分也就越高。完善图片信息，根据不同类目的产品特性，卖家需要尽可能从多角度来丰富图片传达的产品卖点信息，且需要提供至少4张产品图片。新的权重规则和Listing打分标准将比以往更加严格。规则一经发布，不少卖家都已着手积极进行调整。为有效率的确保Listing完整度，亚马逊官方在11月14日同步更新新版打分表的六大失分误区，卖家朋友们在优化Listing时可以进行对照，避开这些容易失分的观念：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133449207235764787.jpg"/>亚马逊平台卖货进入严监管时代。从近日发布信息来看，亚马逊对卖家的要求和监管，愈发严格。2023年6月，美国《消费者告知法案》正式生效后，亚马逊发布通知，要求卖家按要求完成信息验证，否则其亚马逊销售账号的付款将被暂停。2023年9月，亚马逊为整治销售乱象，比如一个品牌多家店铺使用、无品牌店铺用服务商的白名单上传商品等，又开展了一次大规模的品牌关联扫号行动，波及众多卖家。2023年11月，亚马逊再度重拳出击，变更账号注册规则，不再接受个体工商户注册。前两天，亚马逊又在欧洲站开启了大规模的本土账号审查行动，要求卖家提供相关资料，否则将被封号。不难看出，亚马逊在平台合规化运营卖货方面煞费苦心，收紧监管政策、推进合规化经营也是势在必行。对于卖家而言，面对日益变化的规则，只有提前做好准备，才能从容应对变化。在密切关注行业动态的同时，及时评估规则变化对自身业务的影响，保持合规意识，严格遵守相关法规和规则，建立完善的内部管理体系。只有这样，才能从容应对规则的变化，保持业务的稳定和持续增长。合规化运营势在必行 通过今年的亚马逊的“验证元年”，我们也可以知道，最近新一轮的扫号行动出现，说明了亚马逊在逐渐提高筛选卖家的门槛。不再是以前可以通过刷单、刷好评的内卷竞争就能在这个市场胜出了，也不再是狂买店铺、跟卖等行为能够站住脚的了。虽然给到跨境卖家的压力和任务增加了些，这也是在证明之前小助理一直给大家强调的：“业务合法合规化是跨境电商的必然趋势。” 跨境便利店项目优：1.合法合规：跨境电商公司正规注册，公司正常记账报税，确认收入；2.政策优惠：开工户，免增值税，企业所得税优惠（按照15%征收）；3.辅导培训：提供亚马逊全程开店辅导和运营培训；4.稳定货源：提供30万汽配sku的海外仓配货，一件代发，强大供应链支持，确保跨境卖家直接销售。5.数据支持：具备智能化IT系统支持、大数据赋能运营。专业的数据包支持一件上架系统管理。（跨境新手小白就可以不用把很多精力放在标题、描述的撰写上。可以更多提升自己的运营能力和复制店铺的能力）6.低投入额：供应链模式是海外仓一件代发。（作为跨境新手和小白也不用担心垫资这种问题，无需屯库存，先收款后付钱付款经营无忧）7.物流保障：有200家海外仓备货物流，时效保障。缺：限于汽配选品对于亚马逊卖家而言，合规趋势大局已定，未来会有更多的合规政策出台，卖家可以现在依靠跨境便利店的优势，将自己的全部手续合规合。或慢慢将店铺趋向合规。相信在以后亚马逊的合规洪流中也能有一席之地。

黑五网一大促来临之际，亚马逊连发两篇关于“2024版Listing打分标准”的文章，可见其重要程度。亚马逊发布公告宣布，将于明年1月1日起更新Listing权重规则，并发布了2024年的Listing完整度打分标准。根据新的规则，卖家获得的分数越高，则说明其Listing内容越完整。相对而言，内容完整的Listing权重将更高，能获得更多流量倾斜，卖家的转化率和订单量也将随之上涨。通过亚马逊官方数

黑五网一大促来临之际，亚马逊连发两篇关于“2024版Listing打分标准”的文章，可见其重要程度。亚马逊发布公告宣布，将于明年1月1日起更新Listing权重规则，并发布了2024年的Listing

卖家必看！亚马逊更新2024版Listing六大失分误区-跨境知道

卖家必看！亚马逊更新2024版Listing六大失分误区

亚马逊平台针对欧洲市场本土卖家审核更加严格，合规政策只会是有增无减。稍有不慎，就可能因为违背亚马逊平台的合规要求被清扫。近期，不少欧洲站卖家收到了资金被冻结的通知，甚至在卖家圈中传出有年销数十亿的账号也挂了，原因可能是注册资料出了问题。虽说欧洲市场有诸多难点，比如激烈的市场竞争与难度大增的合规要求，但由于其拥有庞大的用户基础和市场潜力，仍吸引了大批跨境电商卖家入局。面对这一轮大检查，卖家该如何应对才能减少损失？<h2>01欧洲本土账号大审查</h2>“最近欧洲本土账号被严查了，有做欧洲市场的亚马逊卖家得提高警惕。”近期，不少亚马逊卖家反馈，亚马逊平台在对欧洲本土账号进行严查，不少卖家资金直接被冻结，甚至有一位亚马逊卖家多个账号，加起来年销售高达数千万的欧洲本土账号被封，目前资金被冻结。有卖家表示，近期许多同行都收到了亚马逊欧洲站审核本土账号的警告邮件，需要卖家提供一定资料审核。“欧洲本土账号大清理，前段时间英国账号挂了6个，这周欧洲账号挂了3个，损失数千万。”一位收到警告邮件的卖家称，自己的账号都是做了比较久的欧洲老账号，邮件最开始要求提供资料审核，但是自己因为一些原因没办法提供，后续资金被冻结也没办法进行申诉。“亚马逊对欧洲本土账号进一步审查，有收到警告信的卖家最好马上就开始动作。一定要在账号没挂之前进行移除库存，一旦被亚马逊查到，资金冻结是无法救回来的。”有资深卖家建议。这一波欧洲本土账号大审查，卖家猜测有多种可能。一种可能是因为本土公司资料存在问题，亚马逊需要卖家提供相关资料审核，但是，许多卖家的本土资料可能是从服务商那里买来的，无法提供完整有效的信息，最终被平台封号。行业人士透露，平台对于本土店铺的资料审核更为严格，且伴随着平台逐渐走向合规化，经常需要验证相关资料，一旦卖家无法提供，前期运营起来的账号就前功尽弃。也有卖家咨询了相关服务商，得到的消息是，平台近期在严查中国法人的欧洲本土账号。“服务商透露，今年3月份查出一个盗用信息的卖号商，为了合规化，亚马逊对欧洲本土号中国法人的资料进行限制严审，尤其是KYC。而且，平台也在清查那些不合规假信息欧洲本土账号，需要补KYC凭证等资料，因此，最近新号的KYC审核速度也比较慢。”另有卖家猜测，有可能是因为卖家销售额过高，被欧洲税务局要求审查。此前，有部分欧洲卖家为了躲避欧洲税，通过不合规手段，设立一个空壳公司进行漏税，现在亚马逊开始严查税务方面的信息。另外的一种可能则是受欧洲DAC7法规的影响，欧洲税务局开始对已提交资料审核的店铺进行查税。如果没有及时提交相关信息，可能会面临账户停用、资金扣留的风险。<h2>02大批卖家或受影响！亚马逊取消个体工商户注册</h2>近日，业内消息爆料称，有卖家在注册个体工商户时遭到了亚马逊的拒绝，更有卖家分享自己用个体户资料注册的店铺也被封了。针对此事，业内资深卖家从亚马逊招商经理处得到确认答复：亚马逊全球范围站点将不再接受个体工商户注册申请，一审的时候会直接拒绝，过去注册成功的，如果没有激活销售账号的，也无法激活。据了解，此前由于业务拓展或者是规避风险等种种原因，部分卖家往往都会多配置些账号，因“个体工商户”无论从税务还是操作简易程度来说，都比其他注册方式简单，所以部分卖家往往都配有用“个体工商户”开设的店铺。如今，亚马逊不再接受个体工商户注册申请，意味着亚马逊卖家必须拥有企业的营业执照才能注册亚马逊账号。据卖家介绍，类似服装店、百货店等都属于个体工商户。“个体户”彻底消失在亚马逊历史长河中此消息一出，有的卖家发出疑问：不是早在去年个体户就不能注册亚马逊店铺了吗？为什么现在又来个通知？简单来说，这是两个不同的注册渠道：2021年之前，如果卖家想注册店铺，可对接亚马逊招商经理申请“个体工商户”店铺注册，也可选自注册渠道——直接在亚马逊全球开店的官网上注册自己的“个体工商户”店铺。2022年，亚马逊官方将招商经理注册“个体工商户”渠道关闭；2023年11月，亚马逊将自注册“个体工商户”渠道关闭。至此，亚马逊再没有“个体工商户”的店铺申请渠道，“个体工商户”店铺彻底消失在亚马逊历史长河中。有卖家感叹道：回想当年，广东某地区注册个体户十分简便，0成本。只要有身份证，网上当天就能注册下来，就近找个政务服务中心机器打印出来营业执照。近几年的店铺注册都是靠这个，只是这些日子一去不复返喽……由于当下卖家都在全力备战旺季，此消息一出，不少卖家面露难色。“好像这个月就有时出现这种情况了？有的能注册下来，有的没有。”“什么情况，正打算注册，那之前注册的怎么办？”“上周还注册成功，今天就被拒绝了。”“已有的账户会被封吗？备的货怎么办？资金会被冻结吗？”“本来这周约了要视频验证，如此一来，担心会不会直接被拒。”“之前注册成功的，现在还能售卖吗？”“担心会不会直接将之前注册好的个体户账号直接扫了。”从最新的通知来看，目前卖家们想要注册新的店铺，繁琐程度无疑将加大，更严格的审核流程也将被提上日程。不过，目前从卖家群沟通来看，现在运作的个体工商户账号，现阶段基本没有遇到什么问题，处于正常运营状态。但难保以后不会遇到直接封店，还是越早更换营业执照越为保险。但也有卖家提到，已经有个体工商户遭到审核，不确定和这次政策调整是否有关。后续亚马逊是否会对已经注册成功的个体户卖家账号做严格审查，仍尚未可知。对于亚马逊卖家而言，合规趋势大局已定，未来会有更多的合规政策出台，卖家可以现在依靠跨境便利店的优势，将自己的全部手续合规合。或慢慢将店铺趋向合规。相信在以后亚马逊的合规洪流中也能有一席之地。通过今年的亚马逊的“验证元年”，我们也可以知道，最近新一轮的扫号行动出现，说明了亚马逊在逐渐提高筛选卖家的门槛。不再是以前可以通过刷单、刷好评的内卷竞争就能在这个市场胜出了，也不再是狂买店铺、跟卖等行为能够站住脚的了。虽然给到跨境卖家的压力和任务增加了些，这也是在证明之前小助理一直给大家强调的：“业务合法合规化是跨境电商的必然趋势。”

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亚马逊平台针对欧洲市场本土卖家审核更加严格，合规政策只会是有增无减。稍有不慎，就可能因为违背亚马逊平台的合规要求被清扫。近期，不少欧洲站卖家收到了资金被冻结的通知，甚至在卖家圈中传出有年销数十亿的账号

新一轮严打，大批账号挂了！卖家该如何应对才能减少损失？-跨境知道

新一轮严打，大批账号挂了！卖家该如何应对才能减少损失？

在跨境圈，运营辞职单干已经不是新鲜事，但最近，一则“年薪40万跨境电商运营辞职创业”的消息却在业内引起了热烈讨论。小助理作为一个新的跨境新手，当然也要吃吃这前沿的大瓜了！<h2>涨薪不成，运营愤而辞职创业</h2>“金九银十”招聘旺季，很多求职者都在抓紧机会面试，争取在这波招聘潮上岸。然而，在刚过去的招聘旺季，一位深圳跨境电商运营的离职分享贴却火了。马爸爸对员工离职有句经典名言：钱没给到位，心受委屈了。这位运营离职的原因也和“钱”有关。据悉，这位运营有三年经验，年薪四十几万，每月能帮公司实现一百多万的销售额，或许觉得自己的薪资和创造的价值不匹配，于是他向老板提出了涨薪请求，但并没有得到允许，于是决定辞职创业，做个自己的店铺。经过一个月的准备，他开始了单干之旅。本以为会引起不少人的共鸣，但评论区却是一片质疑声，很多人认为这就是一个引流帖，最终都是为了培训割韭菜。一些人甚至直接暗讽：“在哪里报课，想学。”更多人则是吐槽“故事编得不用心”，并以数据自证来理性分析按照上述年薪，该运营的薪资每个月至少3.33万元。但一名经验丰富的亚马逊开发说，他一个月工资也才2万元，最高的时候4万多元，而且是在新品业绩做到了500多万元，利润接近200万元的前提下。有人甚至表示，如果一个运营的月销售额才100多万元，都不够支付他的40多万元的年薪。有多年跨境电商经验的业内人士说，100万销售额按照8个点来算，净利润为8万元，“这已经是很好的情况了，现在这个行情下只会更差。”根据这名运营的月薪，相当于一个人抽走了净利润的3个点。“老板已经够大方了，毕竟人家承担了100%的风险，净利拿走一大半都是正常的。”另外一位有经验的跨境电商运营也表示，他这个业绩拿这个工资挺高了，如果店铺利润有100多万不满意还情有可原，“我们公司一百万销售额，运营抽成也才5000-6000元。”还有的人对他离职单干不是不赞同：“在公司每个月能做100万元的销售额，是各项资源共同作用的结果，自己单干未必能做到这个规模，到时候可能挣的都没有这个薪资高。”不过抛开这些不谈，作为一个运营，如果你的月工资超过3万，你会选择辞职单干吗？（欢迎留言讨论。）对于跨境电商企业而言，运营岗位占据着重要地位，因此薪资并不低，尤其是在跨境电商企业聚集地深圳，更是比其他省市高出不少。如果要做跨境电商运营，深圳是一个不错的选择。职友集数据显示，在深圳，亚马逊运营月平均工资为12.7K，其中拿8-15K的人最多，占比超过60%。不同学历、工作经验和工作区域薪资有所不同，比如，按经验统计，应届生的平均工资为8.6K，按学历统计，大专的平均工资为11.6K，按区域统计，龙岗区平均工资为13.3K。如若将条件限定在1-3年工作经验，平均工资则会被拉低至11.2K/月，但每月拿8-15k的人数占比会拉大至79.8%。月薪3-5K的人仅占0.1%，寥寥无几。另外值得注意的是，总体上看，深圳亚马逊运营的整体薪资是往下走的，这个趋势自去年就已经开始，1-3年经验的亚马逊运营更早感受到这种变化，数据显示，这部分运营的薪资在2021年就已经开始缩水。<h2>创业风险高回报高，运营们很纠结</h2>有统计数据显示，80%的创业公司生存时间不超过3年，生存时间达到5年的不足7%，存活超过10年的公司不到2%。也就是说，如果只是从注册公司的统计数据上看，创业的成功率可能只有10%。创业的成功率太低了，因此越来越多的人选择找个班上，而不是冒险创业。然而，跨境圈比较例外，很多运营都有一个“单干梦”，在圈内运营创业的案例并不少见，尤其是亚马逊运营。促使他们单干的原因主要有两个：一是挣钱更多，二是年龄危机。虽然创业成功率极地，但一旦成功，回报率是很高的，在跨境圈同样如此。有人算过一笔账：如果是给老板打工，假设月销20万，毛利率15%，按毛利的5%算提成，到手就是1500美元。自己单干，则不需要考虑提成点，所有毛利都是自己的，所以即便每个月的销售额只能做到2万美元，只有在公司时的十分之一，在同等毛利率情况下，也能拿到3000美元。正是因为这样，亚马逊运营单干的故事才会不断在跨境圈上演。总之，开设跨境便利店可以为卖家提供更广泛的销售渠道、更高效的物流配送、更便捷的店铺管理和更强大的供应链支持，从而提高业务效率和竞争力。感兴趣的朋友可以后台滴滴我，如果有时间也可以看看咱们官网（VIOMALL 数据驱动世界）

在跨境圈，运营辞职单干已经不是新鲜事，但最近，一则“年薪40万跨境电商运营辞职创业”的消息却在业内引起了热烈讨论。小助理作为一个新的跨境新手，当然也要吃吃这前沿的大瓜了！涨薪不成，运营愤而辞职创业“金九银十”招聘旺季，很多求职者都在抓紧机会面试，争取在这波招聘潮上岸。然而，在刚过去的招聘旺季，一位深圳跨境电商运营的离职分享贴却火了。马爸爸对员工离职有句经典名言：钱没给到位，心受委屈了。这位运营离职

在跨境圈，运营辞职单干已经不是新鲜事，但最近，一则“年薪40万跨境电商运营辞职创业”的消息却在业内引起了热烈讨论。小助理作为一个新的跨境新手，当然也要吃吃这前沿的大瓜了！涨薪不成，运营愤而辞职创业“金

年薪40万运营辞职单干，被骂翻了？？？？-跨境知道

年薪40万运营辞职单干，被骂翻了？？？？

上市是许多企业发展的选择，十月底，物流界的“卷王”极兔速递靠低价、收购、烧钱...历时八年终于跑进了港交所。有人欢喜有人忧，有物流企业荣登上市榜单，也有货代选择了卷钱跑路......<h2>货代疑卷款2000万跑路！换马甲诈骗卖家？</h2>货代暴雷似乎已经成为了跨境圈内司空见惯的事，但是作为卖家群体，无奈之下却成为了为此买单的对象。今年以来，货代出事导致卖家被牵连的事件频发，UPS跑水账号导致卖家承担了被下架listing、移除销售权限、关闭店铺等后果，文章回顾&gt;&gt;亚马逊严打！货代骚操作牵连第三方卖家...当然，暴雷事件中的卖家不止账号出现问题，连同资金损失也有高达上千万的情况。年底更是雷声滚滚，近期又有货代出事了！据卖家爆料“深圳某货代公司卷款跑路，最起码有2000W，韭菜被割得不要不要的。”同时，多家媒体也对此进行了深挖报道，有媒体称，大批货主围着该公司要钱要货，恐怕这件事下来，受害货主这些钱也只是肉包子打了狗有去无回。从卖家们曝出的聊天记录来看，该货代公司的老板不仅在揽收客户的货和运费后，对下家拒不付款，还称资金链断裂倒闭，再玩失踪避风头，随后换其他的马甲重操旧业，用多个不同公司继续在跨境物流行业揽货。对此，有卖家提醒道：“同行千万注意，别上当受骗”。不过，目前该公司仍旧处于存续状态，而对于上文所爆料的事件是否属实，还需进一步确认。有媒体在针对此事件的后期采访中，某货代企业的涉事人就表示，“自己没卷款跑路，没钱没货给自己卷走，对流传的其他人士了解不多”。对于2000万这一数字，他也并不知情。即便如此，这件事一定不是空穴来风，毕竟业内也不缺无良货代卷款跑路的案件。<h2>货代暴雷频发！卖家有没有其他选择呢？</h2>从张三改为李四，换马甲来重操旧业是许多公司会这样干的，但是我们卖家却很难能够分辨。就无良货代的“骚”操作来看，这已经形成了诈骗，而且手段形式都几乎没有变化，就让一些卖家轻易上当。其实，货代暴雷年年有，今年还是一样多。 在跨境圈内，货代暴雷可谓属于“高频事件”。因此，对卖家来说，合作的货代企业如果出现问题，他们的货物可能会面临被扣押、丢失或者延误的风险，这对他们的销售业务造成了巨大的影响，使得他们在供应链管理上面临着巨大的挑战。即使是那些表现良好、被认为是可靠的货代企业，也可能在某一天突然上榜“货代黑名单”，让卖家们措手不及。在这种情况下，卖家们需要更加谨慎地选择和合作货代企业，依赖单一货代公司的风险较大。所以，担心“踩坑”的跨境新手小白最初也可以选择轻资产业务模式，比如海外仓一件代发，先把业务模式跑通，熟练后考虑做其他的业务模式。这种模式是指卖家直接将货物存储在海外仓库，当有订单时，由海外仓库直接进行发货。这种模式不但可以缩短货物配送时间，提高客户满意度，而且还可以避免卖家因单一货代公司出现问题而面临的风险。此次事件受害者主要是跨境卖家，跨境卖家因为价格或者其他方面原因将大量囤货放在一家货代上，其需要承受的压力是很大的，这也很大程度上暴露了依赖单一货代公司的风险性。在这里，小助理也引出了另一种运营模式：海外仓一件代发。这种模式是指卖家直接将货物存储在海外仓库，当有订单时，由海外仓库直接进行发货。这种模式不但可以缩短货物配送时间，提高客户满意度，而且还可以避免卖家因单一货代公司出现问题而面临的风险。因此，建议跨境卖家可以多选择、多考虑物流模式和运营方式来降低自身承担的风险。在跨境分销平台中，具备海量SKU，200+海外仓就近一件代发,400家海外本地仓配物流系统全天候支持。如果担心积压囤货有风险的跨境卖家，也可以尝试依托跨境分销平台，平台具备完整供应链系统，充足货源，采取分销模式的海外仓一件代发。这样的亚马逊自发货也能轻松月销一万美金哦写在最后：跨境电商的环境在不断变化和更新，这既带来了挑战，也带来了新的机会。针对近期的一系列情况，卖家需要注意的核心课题包括合规开店、持续合规运营、稳健的物流模式选择等，这些都关乎到跨境卖家们整个跨境业务的健康和稳定。所以小助理认为，面对挑战，跨境卖家需要积极应对，不断学习和调整策略，同时寻求强大的合作伙伴，一起迎接未来的机遇。

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上市是许多企业发展的选择，十月底，物流界的“卷王”极兔速递靠低价、收购、烧钱...历时八年终于跑进了港交所。有人欢喜有人忧，有物流企业荣登上市榜单，也有货代选择了卷钱跑路......货代疑卷款2000

换马甲诈骗卖家？网传“货代卷款2000万跑路”后续来了-跨境知道

换马甲诈骗卖家？网传“货代卷款2000万跑路”后续来了

近日，亚马逊官方公布了2023年黑色星期五促销活动的详细日期。其中，亚马逊美国站活动时间为11月17日-11月27日，加拿大站活动时间为11月17日-11月27日，英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站活动时间为11月17日-11月27日。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433613257642097.jpg"/><h3>首先，我们先来讲讲黑色星期五是什么？</h3>黑色星期五，也称为感恩节后的星期五，是美国购物季的开始。这一天的消费热潮为商家和消费者带来了丰厚的利润和折扣。黑色星期五的起源可以追溯到20世纪初，它是在感恩节后的第一个星期五开始的。“黑色”是指商家们为了吸引更多的顾客而采取的优惠措施，希望在结束一年的最后一个季度做出最大的贡献。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433613259841312.jpg"/><h3>那么黑五即将到来，当前市场是怎么样的？</h3>通货膨胀背景下“黑五“促销战的逆势增长在购物节正式开启前，整个零售行业对今年的促销购物节一直抱有消极的态度。主要因为自2020年以来，线下零售市场的客流一直没能回归到正常水平，而持续高企的通胀也让美国消费者们的消费倍感压力。据21世纪经济报道分析，虽然今年的零售店客流量同比激增了47.5%，但相比2019年仍下跌了28.3%，存在很大的差距。此外，过去一段时间美国通货膨胀正处于近40年以来的高点，这对零售市场的销售增长带来了一定压力。但根据美国商务部最新数据显示，过去的10月份，美国消费者在汽配、杂货等方面的支出有所增加。距离2023年黑五（Black Friday）还有不到一个月的时间，不知道各位分销商有没有开始在自己的店铺上线黑五的营销活动呢?在竞争愈发激烈的跨境战场里，对于跨境卖家来说，黑五是抢夺消费者、冲刺单量的关键点。<h3>我们的卖家朋友们该如何蹭这波黑五的流量呢？</h3>应对黑五制定个性化的营销推广策略，同时针对特定市场和消费群体，提前选品和规划。那么哪些营销策略可以推动你的商品在黑五销售呢？小助理这里给出了几个蹭流小妙招供大家参考1、提前上架足够多的SKU一些电商巨头，可能在月初就开始宣传他们的黑五大促活动，但根据小助理的观察，我们的卖家可以从现在提前开始上架足够多的sku，这样效益最高，又给ACES的生效预留了足够多的生效时间，既保证了有足够的受众可以看到你的产品，还能节约广告投入。2、优化产品listing，提升产品转化率例如，黑五前后还有各种节日如昨天的万圣节、感恩节、黑五、圣诞节等，在节日的时候，海外消费者有互赠礼物的习惯，我们卖家可以准备一组适合送礼的产品listing作为黑五爆款。一键上传SKU到亚马逊店铺，一键A+，省时省力！！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433613262196230.jpg"/>3、加入热门话题，玩转节日营销VIOMALL也是上新了很多节日的数据包。在产品的多样性上，给予卖家一些流量扶持。在节日期间，具备节日元素，装饰元素的商品需求也会增加，汽车装饰的市场也不容小觑。4.进行电子邮件营销黑色星期五不是打折之战，而是“关注”之战。如果你想赢得这场战斗，你的第一个目标应该是在你用户的收件箱中引起注意。电邮营销可能会在大多数商店的假日销售成功中发挥更大的作用。可以提前将销售详细信息发送给现有客户，并在正式开始销售时发送提醒电子邮件。5.使用礼品卡提供设计独特的礼品卡，让它更像是一件小礼物而非仅仅是一张普通的卡片。充分利用各种折扣券，还可以在图片和文案里面蹭蹭流量6.不要将价格底线设置的太低在黑色星期五的一周，平台上会有大量的销售活动，很多新卖家通常会把价格压低，并把库存卖光。建议商家在黑五前保持较高的价格，直到黑五当天再降至最低价格(如果有需要的话)，这一做法或许能获得更大的利润空间。7.推出分段促销据小助理了解，黑色星期五当天有几个购物峰值，分别是上午9点、下午12-14点、晚上21-24点，各位卖家可以根据这个规律，在折扣的基础上再分时段推出限时限品抢购活动，进一步扩大促销效果，提高销量。8.为老客户设定专属折扣福利作为店铺忠实的顾客，他们比新卖家能给你带来更多的利益，为老顾客提供专属福利，也会增加其对网站的粘性，增加复购率。9.营造紧迫感在黑五活动中，可以设置一个倒计时，让买家认识到活动时间有限，促进下单。10.做好长期规划，促销大战不仅限于“黑五”当天尽管许多消费者会在黑五期间疯狂购物，但并不是每个人都会在当天购买商品。“黑五”只是漫长假期购物周中的一天，卖家不仅要布局好这几天的促销策略，还应该做更长远的节日营销规划。

近日，亚马逊官方公布了2023年黑色星期五促销活动的详细日期。其中，亚马逊美国站活动时间为11月17日-11月27日，加拿大站活动时间为11月17日-11月27日，英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站活动时间为11月17日-11月27日。首先，我们先来讲讲黑色星期五是什么？黑色星期五，也称为感恩节后的星期五，是美国购物季的开始。这一天的消费热潮为商家和消费者

近日，亚马逊官方公布了2023年黑色星期五促销活动的详细日期。其中，亚马逊美国站活动时间为11月17日-11月27日，加拿大站活动时间为11月17日-11月27日，英国站、德国站、法国站、意大利站、西

黑五大促备战指南已派送，请注意查收！！-跨境知道

黑五大促备战指南已派送，请注意查收！！

被客户吓死是什么体验，前几天有个客户给小助理发消息，就截取了一个窄条的图，上面写着：“你的店铺账户发生了一个严重问题，有可能发生风险，请及时处理。”然后又问小助理：“你猜发生什么事了。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432141987771888.jpg"/>小助理当时看到这个消息，心一下就悬起来了。赶紧回复客户：“你这是差评了还是被AZ了呀还是怎么了，你店铺发生啥问题了呀？”当下在小助理的脑海中，什么问题都过了一遍，还迅速过了一遍各种可能的处理方案，心情七上八下的，心都快跳出来了。然而，客户却轻飘飘地告诉小助理：“店铺要过消费者告知法案了。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432141989658395.jpg"/>小助理这颗悬着的心啊，看到这句话才放下来。说到消费者告知法案，它现在已经成了小助理衡量一个客户店铺是否厉害的标准。为什么这样说呢？首先我们先来讲讲什么是消费者告知法案<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432141992493080.jpg"/>《消费者告知法案》是美国自2022年12月23日签署的一项联邦立法。它要求在线零售市场收集数据， 验证已经从美国商店的卖家那里收集到的数据，并让客户看到第三方卖家的详细信息。这是一个一年一度的验证过程。在2023年6月所有亚马逊卖家都收到了要在6月27号之前在卖家中心添加新的信息/文件并确认现有信息。那为什么通过消费者告知法案很重要？通过消费者告知法案对于卖家来说是一种验证，也是走向成功的重要一步。在亚马逊美国商城销售，如果卖家在过去的24个月内，新商品或未使用的商品连续12个月的销售总额达到200件以上，且交易总额超过5000美元，就需要按照消费者告知法案的要求提供企业信息，包括卖家身份验证、银行账号验证、企业地址验证、电话号码验证和税务信息验证。否则，亚马逊会暂停卖家的销售权限并扣留款项，直到卖家提供必要的信息并成功完成验证。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432141995316670.jpg"/>但是小助理的客户呀，大家都是老老实实开企业公户的，所以说开个银行对账单是so easy的。上面那个客户呀，就是想吓唬小助理一下。那卖家在遇到消费者告知法案时候应该如何完成验证呢？▶身份验证登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 开始重新验证”，找到验证入口。▶银行账户验证登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 付款信息 &gt; 存款方式 &gt; 管理存款方法”，找到验证入口。注意：银行账户提交验证后将有3天强制性安全保留期，3天过后您才可开始转移账户中的资金。▶地址电话号码验证登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 业务信息 &gt; 公司地址和电话号码”，找到验证入口。有3种可能发生的情况：①只需验证地址；②只需验证电话号码；③地址和电话号码均需验证。可能需要通过接收一封来自亚马逊的明信片以进行一次性验证。▶纳税人身份验证登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 税务信息 &gt; 税务信息”，找到验证入口。最后作为一般的跨境卖家应该确认什么呢？面对消费者告知法案的要求，跨境卖家首先需要保证自己的业务运营是合法合规的，确认公司注册、商标注册、品牌备案等流程是否完整，确保公司及账户信息的真实有效。此外，税务问题是否合规，是否遵循国内外的各种法律法规也是需要意义的问题。毕竟随着现在市场的趋势和走向，合法合规业务运营成为跨境业务的首要任务。大家一定要保证经营活动在合规范围内进行哦，大家一定要保证经营活动在合规范围内进行哦，大家一定要保证经营活动在合规范围内进行哦，重要的事情说三遍！！！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432141998064767.jpg"/>

被客户吓死是什么体验，前几天有个客户给小助理发消息，就截取了一个窄条的图，上面写着：“你的店铺账户发生了一个严重问题，有可能发生风险，请及时处理。”然后又问小助理：“你猜发生什么事了。”小助理当时看到这个消息，心一下就悬起来了。赶紧回复客户：“你这是差评了还是被AZ了呀还是怎么了，你店铺发生啥问题了呀？”当下在小助理的脑海中，什么问题都过了一遍，还迅速过了一遍各种可能的处理方案，心情七上八下的，心

被客户吓死是什么体验，前几天有个客户给小助理发消息，就截取了一个窄条的图，上面写着：“你的店铺账户发生了一个严重问题，有可能发生风险，请及时处理。”然后又问小助理：“你猜发生什么事了。”小助理当时看到

突发！小助理经历“惊魂一刻”!-跨境知道

突发！小助理经历“惊魂一刻”!

Spoiler(扰流板)是用在保险杠下面，是让空气上下分离。它的结构是向外突出去的，可以做成不同的形状和角度。在现代汽车的设计过程中，扰流板是一个不得不考虑的因素。汽车扰流板具有装饰、减少汽车行驶时的上浮力以及节省燃料的作用。通过扰流板设计可以改善车体流场的尾流结构，在车辆高速行驶时可以明显降低油耗，减少二氧化碳排放。它的作用不但能给汽车一定的下压力，同时向上分离的空气还能通过进气格栅进去发动机舱，给发动机降温。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427605013872551.jpg"/><h1>一、产品介绍：</h1>有的汽车上装有前扰流板，俗称气坝。有的汽车上侧部装有侧裙，也是扰流板的一种。后扰流板实际上它也被称为“汽车尾翼”<h1>1、尾翼</h1>现在很多汽车都安装有尾翼（扰流板），很多汽车的尾翼，它兼有装饰功能和动力学功能，它不仅可以使汽车的稳定性更好，还可以使汽车外形变得更动感，更时尚。（1）赛车上的尾翼。比如F1赛车中，由于它的车速高，车体在高速的气流中所表现出的“机翼”化现象特别明显，因此非常有必要来安装抵消这种现象的装置—扰流板。它不仅安装在尾部，车的前端也有这种扰流板，一般分为单层和双层两种，而材质有铝合金、玻璃纤维、碳纤维等多种，其工作方式也有手动可调和自动调节之分。不过无论结构材质有何区别，其根本的目的都是通过增加下压力来改善辆在动态状况下的稳定性。我们关注F1赛事会发现，F1赛车的前后都安装有定风翼，它们为车体提供了近60%的下压力，从而保证了高速下轮胎具有足够的抓地力来保持车身的稳定性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427605017645410.jpg"/>（2）一般汽车的尾翼。一般的运动型小汽车都装有一个尾翼，一个是为了体现它的运动特性，二是因为运动型的汽车用户可能趋向于玩车技，做一些急转弯、飘移等特技动作，这时候这个尾翼就会起到稳定车身的作用，增加安全性。也有些汽车的尾翼是与车尾贴在一起的，而不是与车尾分离，这种尾翼就不能起到本文之前所提到的这种升力，但它也能提供一定的下压力，其原理与尾翼是不同的，严格地讲不能称其为尾翼。而且现在的很多汽车的尾翼的有效性还是值得怀疑的，更多的是一种外形的装饰。（3）一些掀背或两厢车后出现的鸭尾状扰流器。现在的一些旅行车、MPV、多功能车都是采用掀背式，大多数都会有一个鸭尾状的尾翼。既可以将车顶上的气流顺畅地导至车后，同时还利用了该气流将后车窗的灰尘清除掉，避免了因灰尘附着而影响到司机的后视野。<h1>2、汽车前扰流板</h1>气坝就是前扰流板，将前保险杆往下方扩大，形成一个阻挡气流的气坝，如此可以尽量让进入车底的气流减少，避免车底气流过多、造成上扬力、造成后轮抓地力减弱。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427605020949118.jpg"/><h1>3、侧裙</h1>侧裙指车体两侧安装的裙板，功效也是等同于气坝，用来减少车体两侧的气流进入车底。有一定的扰流作用，在一定条件下可以明显降低空气阻力。侧裙就是车身扰流套件的一部分,美观是其次的。安装得合适的话可以减少车辆行驶中产生的逆向气流。高速时就好像地面吸着底盘一样，很大程度的增加操作稳定性，要配合着前后扰流板用，使汽车高速运行时产生的风阻流畅的从车底划过，不会造成车辆行驶时产生飘移。<h1>二、市场概况</h1>1.市场规模2022年全球汽车后扰流板市场规模达到316.24亿元（人民币），美国汽车后扰流板市场规模达到101.77亿元。报告预计到2027年全球汽车后扰流板市场规模将达到435.79亿元，在预测期2023-2027年期间汽车后扰流板市场年复合增长率预估为5.24%。2.美国市场规模在全球市场中，美国是最大的汽车消费市场之一，扰流板作为汽配市场的一个大类别，在美国拥有很庞大的市场，预计占全球汽车扰流板市场的近20%，即约54亿美元。无论是用于车辆的维修还是改装市场上的改装，都是必不可少的汽配零件。3.亚马逊市场规模在亚马逊上，扰流板是汽配产品中的重要一环，每个月都有数十万的搜索量，显示出其巨大的销售潜力。<h1>三、竞争格局</h1>1.亚马逊大卖家在亚马逊上，销售扰流板的卖家众多，包括AUCELI, JNNJ等知名品牌，以及一些小型零售商和独立卖家。2.亚马逊平台产品均价减震器线上销售价格在50美金到400美金左右，根据不同的车型和年份，价格区间有所不同，最畅销的价格在100美金左右，这也是美国市场客户能接受的最优价格。但在亚马逊上，汽车扰流板的均价在100-300美元之间，主要原因在于亚马逊卖家多数采取汽配组合件售出，根据扰流板+减震器相关组件来配套售卖。除此之外，价格也会根据品牌、类型和适配车型等因素会有所不同。四、消费者需求对于汽车扰流板，消费者通常关注以下几个方面：1.质量和耐用性：由于扰流板是汽车的关键部件，其性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，消费者通常希望购买高品质且耐用的产品。2.品牌和信誉：知名品牌和高评价的产品更能赢得消费者的信任。3.适配性：消费者需要确保减震器能够适配自己的汽车型号。五、卖家应对策略1.产品定位：卖家需要清楚自己的目标市场，例如，你是针对高端市场，还是大众市场。根据你的目标市场，你可能需要选择不同的产品类型和定价策略。例如，店铺以高端车型为主，打造高端的品牌产品、会员制的形式，销售的价格也远远高于平均价格。2.价格策略：之前介绍的空气滤清器属于店铺中的“引流款”产品，为店铺增销量、保绩效的。那么，扰流板就是店铺中高客单价的“利润款”，只要售出就获利润，来补引流款的空缺。打造属于自己店铺的价格结构尤为重要，跨境卖家们需要多研究。3.质量管理：由于扰流板的性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，卖家需要确保产品的质量。VIOMALL跨境分销平台中的30万的海量SKU产品库是从市场2亿+的汽配产品库中层层筛选后整理的，跨境卖家可以安心上传至店铺中。4.服务和售后：卖家需要提供优质的客户服务和售后支持，帮助消费者选择适合的产品，并在产品出现问题时提供解决方案。

Spoiler(扰流板)是用在保险杠下面，是让空气上下分离。它的结构是向外突出去的，可以做成不同的形状和角度。在现代汽车的设计过程中，扰流板是一个不得不考虑的因素。汽车扰流板具有装饰、减少汽车行驶时的上浮力以及节省燃料的作用。通过扰流板设计可以改善车体流场的尾流结构，在车辆高速行驶时可以明显降低油耗，减少二氧化碳排放。它的作用不但能给汽车一定的下压力，同时向上分离的空气还能通过进气格栅进去发动机舱

Spoiler(扰流板)是用在保险杠下面，是让空气上下分离。它的结构是向外突出去的，可以做成不同的形状和角度。在现代汽车的设计过程中，扰流板是一个不得不考虑的因素。汽车扰流板具有装饰、减少汽车行驶时的

汽配选品|小众的高潜力汽配产品——扰流板（Spoiler）-跨境知道

汽配选品|小众的高潜力汽配产品——扰流板（Spoiler）

上周，“春节休8天，除夕不放假”的新闻冲上了热搜，2024年的放假安排公布后，引发了全国网友的持续热议。不过眼下广大亚马逊卖家可能无暇顾及春节放假的话题，旺季期间除了忙于备战工作，还有太多烦心事儿了。“翻新挂号”的风波还未平息，不少亚马逊卖家又遭遇当头棒喝——TRO侵权，令大家是腹背受敌。一位经验丰富的亚马逊卖家抱怨说，在旺季，他们需要处理的烦心事本来就特别多，最近还遇到了TRO侵权问题。他表示，由于疏忽管理，他的店铺因为一个小图案就遭遇了版权侵权的问题。更让他感到困扰的是，他的店铺在同一条链接上收到了两个TRO的案件。遭此一劫，这位卖家直呼，太流氓了！太难了！据爆料，这位卖家的产品从2022年就没有补货了，他对于不在售的链接还会遭遇TRO感到困惑。另一位卖家表示，这种不在售的链接可能早就被流氓律所取证了，不然他也无法找到对应的店铺ID，账户余额少加上销售额不多的话，还是好谈的。大家都知道，亚马逊卖家一旦遭遇TRO，通常只有三条路，和解、弃店、应诉。据涉事卖家贴出的图片来看，目前该店铺两万七千多美金已经被亚马逊全部冻结，无论选哪条路，这位卖家的损失都非常大。此外，由于这条链接收到了两个TRO，意味着该卖家要给两份和解金。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431085971097754.jpg"/>考虑到以上因素，这位卖家目前最好的选择可能是支付和解金。此外，也有卖家提醒说，旺季期间，亚马逊卖家应该把后台设置为每天自动提款，以防止损失。年末旺季来临，国外流氓律所是频频出手，收割业绩，即使是像上面案例中的亚马逊资深卖家也难逃TRO魔爪。无独有偶，另一位卖家近期也接连收到了两起TRO案件！据了解，TRO案件现在越来越多，甚至连一些国内卖家也参与进来了，令亚马逊人是防不胜防。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431085973140175.jpg"/>因此各位亚马逊卖家一定要提前全方位布局知识产权，构建自己的产品护城河。那么，如果卖家不幸遭遇TRO，该如何应对呢？卖家在确认之后，第一步要查一下案件号，看看侵权出单量和侵权销售额，然后评估账户价值（移仓费用+店铺冻结资金），是否直接弃店，通常来说店铺总价值小于3000美金直接放弃。现在绝大部分律所的和解金都不低于1万人民币，而且和解金根据你的侵权出单金额+冻结资金还会进一步提升，再加上律师费，因此账户价值不高的店铺建议直接放弃掉。那么如果我们的店铺价值比较高，又该怎么处理呢？通常来说这种情况就需要咨询处理过类似案件的专业律师了，和这些流氓律所周旋，尽量把和解金压低。当然这里我们卖家并不是没事可做，如果对方是专利起诉，可以去做专利检索（对方的专利号），看看是否能找到无效对方的专利，找到了就直接邮件告知对方，那些流氓律所肯定能看懂，只要有这个我们就能解决掉对方的起诉；如果小卖家没那么多的预算，且实际不侵权可以开一份侵权比对分析，然后在沟通时可以发过去。如果你的资金预算够，甚至可以直接告知对方让他撤诉，不撤诉就组团提起专利无效，专利无效期间对方案件是直接暂停的，等专利案件结束后TRO案件才会继续开始，这些流氓律所要的是钱，肯定不会拖很久。TRO还有一个棘手的地方在于，追诉期会非常的长，据小助理了解，之前有一个体量较大的卖家，公司主账号在四五年前卖过一个侵权产品，尽管发现后迅速下架不卖了，但今年仍被品牌专利方TRO了，店铺资金被全部冻结。为了解冻资金，这位卖家在和解金额上做出了重大让步，损失惨重。在此，我们提醒各位亚马逊卖家，为了保护自己的热销产品，需要全面排查主账号卖过的所有产品是否涉及侵权，注意包装盒等细节问题，提前做好版权、专利、商标的布局。近年来，由于某些服务商的不当行为，美标市场频繁出现问题，导致不少卖家被牵连。因此，卖家需要将自己的店铺保证合法合规，从店铺注册、商标注册、银行公户等方面来保护自己的利益。

上周，“春节休8天，除夕不放假”的新闻冲上了热搜，2024年的放假安排公布后，引发了全国网友的持续热议。不过眼下广大亚马逊卖家可能无暇顾及春节放假的话题，旺季期间除了忙于备战工作，还有太多烦心事儿了。“翻新挂号”的风波还未平息，不少亚马逊卖家又遭遇当头棒喝——TRO侵权，令大家是腹背受敌。一位经验丰富的亚马逊卖家抱怨说，在旺季，他们需要处理的烦心事本来就特别多，最近还遇到了TRO侵权问题。他表示，

上周，“春节休8天，除夕不放假”的新闻冲上了热搜，2024年的放假安排公布后，引发了全国网友的持续热议。不过眼下广大亚马逊卖家可能无暇顾及春节放假的话题，旺季期间除了忙于备战工作，还有太多烦心事儿了。

TRO案件频发！卖家一个小疏忽，数万美金被冻结...-跨境知道

TRO案件频发！卖家一个小疏忽，数万美金被冻结...

仅仅一年时间，TEMU就从刚上线时几乎不为人知，到现在彻底反超在海外奋斗了十年的SHEIN。10月25日消息，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月——TEMU上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。此前报道显示，TEMU上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额就与上半年几近持平。照此速度下去，叠加“黑五”和圣诞节，TEMU或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。甚至按照中金的预测，这一数字能达到180亿美金，相当于SHEIN2022年GMV的60%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428474295401260.jpg"/>根据分析消费者信用卡和借记卡交易的彭博Second Measure的数据，TEMU在美国的销售额在今年5月首次超过了专注于快时尚的SHEIN，超出幅度约20%。数据显示，自5月份以来，TEMU的领先优势每个月都在扩大，9月在美销售额已是SHEIN的两倍多。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428474298068478.jpg"/>上线47个国家 下载量达2亿次用户留存率向亚马逊靠拢自去年九月正式漂洋过海至今，一年时间里TEMU在全球47个国家上线，其App被下载2亿次。截至九月，有1.2亿人打开浏览商品，其中一半来自美国以外。作为TEMU最先进入的市场，美国确实贡献了大部分成绩，销售额占比达到60%。从用户留存看，2023年7月TEMU7日和30日留存率已经达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428474300423912.jpg"/>TEMU在短短一年的时间里迅速崛起，不仅在海外市场成功突围，甚至超越了十年奋斗的SHEIN。根据10月25日的最新消息，今年第三季度TEMU的销售额已突破50亿美金，其中9月份单日的GMV更是达到了8000万美金，显示出其强劲的市场竞争力。TEMU的成功归功于其在全球范围内的迅速扩张。数据显示，TEMU已在全球47个国家上线，App下载量达到2亿次，其中1.2亿人在9月份打开浏览商品，美国市场的销售额占比达到60%。而在用户留存率方面，TEMU也表现不俗，2023年7月的7日和30日留存率分别达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。为了扩大市场份额，TEMU也采取了激进的营销策略，投入巨资进行广告推广。据了解，在今年2月投放“超级碗”广告之前，TEMU每月的营销费用在1亿到1.5亿美元之间，而“超级碗”广告带来的爆发式增长让其下载量增长了45%，广告投放也进一步增加。此外，TEMU还在Twitter、Snapchat、Instagram、Line等应用上购买流量，推动自身的增长。然而，尽管TEMU取得了可喜的成绩，但也有分析师指出其激进的市场扩张正在影响其利润。由于TEMU目前提供的免费送货服务受到了消费者的欢迎，但这也损害了其利润率。研究机构Sanford C. Bernstein预计，TEMU的经营亏损可能会达到36.5亿美元，这一数字是其1月份预测的两倍。虽然目前来看，TEMU在受通胀影响的发达国家中站稳了脚跟，但从长远来看，产品质量的担忧和法律政治环境的变化都可能成为其面临的挑战。今年以来，SHEIN和多个亚马逊卖家已经在海外对TEMU提起诉讼。因此，虽然TEMU在短时间内取得了显著的成绩，但未来的路途不会一帆风顺，需要不断调整战略，以应对不断变化的市场环境。站在上帝视角，激进的TEMU已然没有回头路。你认为TEMU的“低价+烧钱”的野蛮扩张会持久吗？能复制拼多多在国内的成功吗？欢迎评论区留言讨论。

仅仅一年时间，TEMU就从刚上线时几乎不为人知，到现在彻底反超在海外奋斗了十年的SHEIN。10月25日消息，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月——TEMU上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。此前报道显示，TEMU上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额就与上半年几近持平。照此速度下去，叠加“黑五”和圣诞节，TEMU或能超额完成年度150亿美金的G

仅仅一年时间，TEMU就从刚上线时几乎不为人知，到现在彻底反超在海外奋斗了十年的SHEIN。10月25日消息，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月——TEMU上线一周年之际，单日

“杀”红眼！TEMU三季度GMV暴涨至50亿美金？-跨境知道

“杀”红眼！TEMU三季度GMV暴涨至50亿美金？

从不断上升的营销成本，到越来越难筹集的资金，如今运营DTC业务的公司面临着各种挑战，但是在这样的环境下，也有公司正借助DTC模式实现增长。在经过大约五年时间的经营后，婴儿和家庭护理品牌Hello Bello在本周根据美国破产法第11章申请破产，以促进被私募股权公司Hildred Capital Management收购。交易具体条款尚未披露，但预计此次出售将在未来几个月内完成。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428620725639517.jpg"/>截至2023年1月31日的财年，Hello Bello的销售额约为1.79亿美元，其在破产申请中列出的资产和负债各至少为1亿美元。作为销售额过亿的品牌，Hello Bello曾被誉为美国领先的直接面向消费者品牌。但由于供应链问题，其已经破产。由于制造商将商品价格提高了，Hello Bello决定开设自己的制造工厂，但这一举措很久才看到成效。Hello Bello在很长一段时间里，不得不承担过剩库存的仓库成本，以及生产线延误产生的问题。其首席执行官表示，鉴于通货膨胀和运输成本增加的情况，破产是最佳选择。Hello Bello面临的困境同时也是很多DTC品牌遇到的共通问题。通货膨胀仍然是一个重大的问题，由于成本上涨、消费者需求降低，许多DTC品牌盈利困难，这也是许多品牌扩大批发渠道，或是选择与电商平台合作尽可能增加销量的原因。不过，在这样的环境中，也有公司通过DTC业务获得了增长。美国鞋类公司Skechers第二季度销售额同比增长7.7%至20.1亿美元，净利润更是大涨69%至1.53亿美元，其成功的关键因素之一是DTC业务的快速增长，同比增长2.9%至9.4亿美元。除此之外，DTC业务也为李维斯的销量带来强劲增长，其DTC业务同比增长12%，占总净收入的40%。随着黑色星期五的临近，一些DTC品牌无惧逆风，依旧在加大推出新产品的力度。炊具品牌Caraway表示，公司将在这个假期推出更多新产品，以吸引今年可能没有钱购买其全套炊具的购物者。DTC床上用品品牌Boll &amp; Branch选择在临近假日季之时，推出了其首个卧室家具系列，进入家具类别。许多品牌正在推出更便宜的配件、捆绑包和节日主题套装，以吸引那些谨慎支出的顾客。在这个充满挑战的环境中，各个DTC品牌的策略和选择不尽相同，老板和高管们都在积极考虑如何应对挑战，那么什么是他们如今最为关注的内容呢？在最近的一场DTC峰会上，这些议题成为了重点：<h3>01打造内容第一的品牌</h3>August创始人表示，有时用户生成的内容是提高品牌知名度最便宜、最快的方式。在如今各种社交媒体风靡的情况下，优质自创内容和客户自发生产的内容，能够在很大程度上帮助DTC品牌取得成功。即饮烈酒品牌Spritz Society作为一家以网红为主导的公司，其创始人表示，品牌大部分客户获取工作都围绕着社交媒体展开。<h3>02专注于盈利增长</h3>随着通货膨胀和运输成本的上升，DTC品牌老板们必须认真评估如何有效地控制成本。越来越多的电商卖家，都认识到了盈利增长的必要性。因此，许多DTC品牌都在考虑以更实惠的方式进行营销，例如与中小型影响者合作。在日常运营方面，牢记盈利能力这点在团队里被更频繁地提及。<h3>03与回头客建立持久的业务</h3>对于在DTC黄金时代入场的品牌来说，现在目标已经从获得巨额利润转向长期运营。随着消费者注意力的竞争变得更加激烈，培养忠实的品牌粉丝变得越来越困难。然而，一些经验丰富的DTC高管认为，付费营销并不是发展品牌的唯一途径，发展忠诚客户群仍然很关键。例如配饰品牌创始人Dagne Dover在疫情期间每天都会与五名客户交流对品牌的看法，直至今天，他依然保持这种做法以获得客户的直接反馈。<h3>04探索新销售渠道</h3>如上文所说，部分DTC品牌老板正在考虑扩大销售渠道，以减轻对直接消费者销售的依赖，这可能包括与零售商合作或进一步拓展电商平台的合作。总的来说，DTC品牌正在积极应对挑战，并寻找创新的解决方案，以确保业务的可持续增长。尽管面临困难，但这个领域依旧充满潜力。在未来，期待能看到更多DTC品牌通过不断改进和适应市场获得成功的故事。

从不断上升的营销成本，到越来越难筹集的资金，如今运营DTC业务的公司面临着各种挑战，但是在这样的环境下，也有公司正借助DTC模式实现增长。在经过大约五年时间的经营后，婴儿和家庭护理品牌Hello Bello在本周根据美国破产法第11章申请破产，以促进被私募股权公司Hildred Capital Management收购。交易具体条款尚未披露，但预计此次出售将在未来几个月内完成。截至2023年1月3

从不断上升的营销成本，到越来越难筹集的资金，如今运营DTC业务的公司面临着各种挑战，但是在这样的环境下，也有公司正借助DTC模式实现增长。在经过大约五年时间的经营后，婴儿和家庭护理品牌Hello Be

亿级卖家破产，品牌仍大力推新，老板们都在关注什么？-跨境知道

亿级卖家破产，品牌仍大力推新，老板们都在关注什么？

随着全球化浪潮的不断深入，越来越多的卖家选择出海拓展业务。特别是在欧洲，由于消费者的线上购买力强劲，电商市场日益受到关注。那么，对于卖家来说，如何更好地进入并运营于这一庞大的市场？<h3>1. 欧洲电商市场展望</h3>强劲的购买力：2021年数据显示，欧洲人均电商消费达到了1920欧元，相当于中国人均网购消费的近两倍。预测到2025年，欧洲电商的整体收入将达到5692亿美元，超越美国的5634亿。亚马逊欧洲站点的主导地位：英国、德国、法国、意大利和西班牙等国家的电商榜单均被亚马逊占据榜首。每月平均访问量达到了惊人的2.3亿次。潜力新兴市场：瑞典、荷兰、波兰和比利时等国家的电商市场增长势头强劲，其中线上消费者比例高达82%，卖家可通过这些站点触达7,500万消费者。蓝海市场：土耳其，凭借其庞大的年轻人口基数和强劲的消费力，正在成为新的电商重点关注对象。<h3>2. 出海大欧洲：卖家实操指南</h3>注册：卖家只需注册一次即可开通全球站点，包括欧洲站在内。准备：<ul><li>选品工具：商机探测器、全球商品需求工具、添加新商品工具等。</li><li>上架工具：一键Listing通全球、国际商品信息建立等。</li><li>合规与支付：增值税服务和亚马逊全球收款功能。</li></ul>运营：<ul><li>引流策略：利用coupon或Prime会员折扣等促销方式来吸引消费者。</li><li>品牌策略：包括品牌注册、品牌营销和品牌保护。</li><li>物流选择：卖家可以选择欧洲配送网络(EFN)、多国库存(MCI)或亚马逊物流欧洲整合服务(PAN-EU)。</li></ul>亚马逊出口计划：卖家只需注册任意一个欧洲站账户，就可激活出口功能，触达30+欧洲国家，一键提升销量。欧洲KYC审核：审核流程已被大幅简化，大多数卖家在完成基本开店资质审核后，即可开始销售。<h3>3. 欧洲站点福利</h3><ul><li>站点月度服务费：39欧元或25英镑，覆盖全部九个亚马逊站点。</li><li>销售佣金优惠：如波兰站销售佣金比欧洲站标准低2%-5%。</li><li>丰富的促销资源：包括顶级促销、秒杀、7天促销和Prime会员折扣等。</li><li>物流配送优惠：FBA卖家在某些站点享受本地配送费用。</li></ul>总的来说，欧洲电商市场的巨大潜力和亚马逊的各种优势为卖家提供了一个绝佳的出海机会。对于有意向进入这一市场的卖家来说，了解上述的操作和策略是至关重要的。

随着全球化浪潮的不断深入，越来越多的卖家选择出海拓展业务。特别是在欧洲，由于消费者的线上购买力强劲，电商市场日益受到关注。那么，对于卖家来说，如何更好地进入并运营于这一庞大的市场？1. 欧洲电商市场展望强劲的购买力：2021年数据显示，欧洲人均电商消费达到了1920欧元，相当于中国人均网购消费的近两倍。预测到2025年，欧洲电商的整体收入将达到5692亿美元，超越美国的5634亿。亚马逊欧洲站点的

随着全球化浪潮的不断深入，越来越多的卖家选择出海拓展业务。特别是在欧洲，由于消费者的线上购买力强劲，电商市场日益受到关注。那么，对于卖家来说，如何更好地进入并运营于这一庞大的市场？1. 欧洲电商市场展

欧洲电商趋势：亚马逊出海机遇及卖家操作指南-跨境知道

欧洲电商趋势：亚马逊出海机遇及卖家操作指南

近年来，随着欧美等传统市场的逐渐饱和，跨境电商行业面临了新的挑战和机会。许多卖家纷纷寻找新的增长渠道，但大部分的注意力都放在了欧美市场之外，却往往忽略了亚马逊平台上的其他新兴站点。而事实上，如新加坡站、中东站、澳洲站和印度站这些新兴站点，在其所在地的电商平台排名中均名列前茅，其中不少甚至长年占据榜首的位置。亚马逊四大新兴站点解析<ol><li>澳洲站: 排名第一的亚马逊澳洲站，为卖家提供了巨大的市场增长空间。其中，2023年澳洲的电商市场收入预计将超过432亿美元，电商渗透率达到74%。进入澳洲站的跨境卖家可以复用已有的经验，并得益于澳洲消费者的高购买力，取得更高的利润。</li><li>印度站: 亚马逊印度站是另一个潜力巨大的市场。拥有7亿互联网用户和8.5亿的年轻人口，未来电商有着巨大的增长空间。目前市场竞争较小，为卖家提供了良好的入场机会。</li><li>新加坡站: 尽管在新加坡排名第三，但其是全球电商发展的一个重要潜力点。2025年预计市场规模将达到114.5亿美元，增长速度全球领先。</li><li>中东站: 阿联酋和沙特两个站点均在当地电商排名第一，提供了电商发展的巨大潜力。特别是中东地区的客单价超过40美元，高于欧美市场。</li></ol>亚马逊新兴站点的机遇与支持亚马逊新兴站点提供了一系列的优惠和支持策略，以鼓励更多的商家入驻。这包括低廉的费用、一系列的优惠政策、本地和海外的支持团队以及一对一的帮扶。其中，“轻松来”、“看得准”和“做的好”是三个主要的支持方向，包括一键开通多站点的全新注册流程、升级版的选品指南和多种一级流量页面入口资源。总的来说，对于跨境电商卖家而言，亚马逊的新兴站点提供了巨大的增长机遇。从市场规模、消费者购买力到亚马逊平台的支持，卖家只需有明确的目标、合适的战略和细致的运营，便可以在这些新兴市场中取得成功。

近年来，随着欧美等传统市场的逐渐饱和，跨境电商行业面临了新的挑战和机会。许多卖家纷纷寻找新的增长渠道，但大部分的注意力都放在了欧美市场之外，却往往忽略了亚马逊平台上的其他新兴站点。而事实上，如新加坡站、中东站、澳洲站和印度站这些新兴站点，在其所在地的电商平台排名中均名列前茅，其中不少甚至长年占据榜首的位置。亚马逊四大新兴站点解析澳洲站: 排名第一的亚马逊澳洲站，为卖家提供了巨大的市场增长空间。其中

近年来，随着欧美等传统市场的逐渐饱和，跨境电商行业面临了新的挑战和机会。许多卖家纷纷寻找新的增长渠道，但大部分的注意力都放在了欧美市场之外，却往往忽略了亚马逊平台上的其他新兴站点。而事实上，如新加坡站

亚马逊新兴站点：卖家如何把握新的增长机遇-跨境知道

亚马逊新兴站点：卖家如何把握新的增长机遇

深圳鼻祖大卖陨落！家人们！不会还有人不知道，号称深圳跨境黄埔军校——环球易购宣告破产了！这件事情其实并不新鲜，在此之前，这场拉锯战已持续近两年，但是真到了宣告破产的时候。大家还是会觉得唏嘘。毕竟，环球易购是一个跨境电商时代的符号，是之后的“华南城四少”“坂田五虎”等超级大卖都无法达到的高度水平。并且，目前很多深圳公司里做海外市场的部门几乎都有环球曾经的员工。所以，环球易购的破产，也代表了一个时代的结束。环球易购两年的破产拉锯战细枝末节在很多平台上都已经分析透彻，今天小助理给大家说点别的。在2007年，大部分人还没有听说过“跨境电商”这个业务模式的时候，博士学历的徐佳东就已经一手创办了环球易购，年营收可达到14.16亿元。而那个时候，有棵树、SHEIN等跨境巨头都还没有成立。比徐佳东大8岁的杨建新则家境贫寒，15岁就参加了工作，接触服装行业不久，受“10元店”的启发，做起了“条条都一百”的百圆裤业。不得不说确实非常有经商头脑2014年，杨建新跨行业完成对环球易购的并购，摇身一变成了一家“跨境电商”上市公司。后面到了跨境电商行业的蓝海时代，跨境通公司营收规模和市值大幅攀升，掌舵人杨建新直接成为了山西首富。2018年11月，杨建新卸任董事长，徐佳东正式接任董事长。2018年当年，跨境通的营收也达到历史最高峰，当年实现营业收入215亿元。随后，命运风云突变，从一家明星企业，突然出现连年巨亏。徐佳东辞职后还被立案侦查。戏剧性反转，去年徐佳东发微博澄清，还揭露公司内部管理混乱和股东之间的惊天秘密，比如剥离优质资产、破脏水等操作。一个时代的超级大卖落幕，最惨的还是供应商。有几百万欠款的供应商通过拉横幅、蹲点等各种方式都要不回来。而我们从环球易购败落的全过程也可以知道，盲目扩张导致运营资金运转困难，同时内部管理不善，不良库存积压暴增、商品库存记录不完善等形成恶性循环。存货过高成为环球易购的一个大窟窿。所以！各位卖家们，管理库存是个非常重要的事儿！如果你不想去承担存货带给自己风险和压力，就可以选择海外仓一件代发的这种轻资产模式。加入靠谱的供应链服务，不需要囤货就可以背靠完整供应链，用一站式服务助力跨境电商业务发展。最后，让我们一起来猜一下，下一个倒下的超级大卖会是谁呢？不会是有某树吧！

深圳鼻祖大卖陨落！家人们！不会还有人不知道，号称深圳跨境黄埔军校——环球易购宣告破产了！这件事情其实并不新鲜，在此之前，这场拉锯战已持续近两年，但是真到了宣告破产的时候。大家还是会觉得唏嘘。毕竟，环球易购是一个跨境电商时代的符号，是之后的“华南城四少”“坂田五虎”等超级大卖都无法达到的高度水平。并且，目前很多深圳公司里做海外市场的部门几乎都有环球曾经的员工。所以，环球易购的破产，也代表了一个时代的

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深圳超级大卖环球易购这次彻底宣布倒闭，从兴盛到落幕，谁会是下一家“垮台”大卖？-跨境知道

深圳超级大卖环球易购这次彻底宣布倒闭，从兴盛到落幕，谁会是下一家“垮台”大卖？

为什么很多人创业做跨境电商，没几个月就凉了？其实还是认知没有达到。这几天小助理吐血整理了一位卖家朋友20万刀月销的多店铺卖家经验，给大家分享真实经验！咱们这大哥从21年做我们亚马逊跨境电商，1.5个人运营着10多家店铺，也就是一个全职一个兼职，现在月销基本都超20万美刀，这样的成绩也算是取得了一些小成果吧。他给我总结了6点经验，大家看看是不是这样啊。如有异议也可以在评论区指出，大家一起探讨探讨。第一个就是模式太重，很多人一说到创业上来就是组团队、囤货、租场地。单子还没看到一个几十万先投了FBA。而他的方法就是轻资产做跨境汽配分销，不囤货不压钱，看到单了再开店。第二个卖什么，一般人的认知还停留在有什么卖什么。我有个渠道、我有个货源，看能不能放亚马逊卖。这种思路真的是大错特错。正确的思路是啥好卖就卖什么，但不是盲目的选，你要是去挤3C电子、玩具啥的，那就是掉坑里了。第三个就还是懒，学不懂就不想学了，然后就是想找运营，或者说去招个运营。最后的结局就只能是被割。大家要记住，厉害的人他不会给你干，除非你跟他合伙，并且你还要有相应的资源，比如谁脑子有东西、谁有钱。啥没有的只有自己努力干！你说这亚马逊到底有多难啊？这大哥之前也是啥不会，在微茂扶持下，从入门到精通，现在也算是平台很励志的典型了。第四个就是大哥说一定要亲力亲为，年利润没有上百万之前，老板就是这家店的核心。他刚开店的时候，为了不漏掉任何一个可能成交的顾客，作息直接调成了美国时间。大家也别说什么多累多耗人，这是你自己的选择呀！第五点反向思维，大家都觉得做亚马逊要猛打广告才出单，不打广告的生意都是白做。而反过来，你看不打广告的汽配类目，一样能够有大量订单。一成不变的思维注定无法适应市场的变化。学习和观察永远是最有效的投资。第六个没找对跟谁学，导致被割了。现在网上做亚马逊的一堆找代运营和培训被坑了的。网上谁张嘴谁都是大神，那怎么分辨？只有看结果呗，你不管他把自己包装的多牛逼，你先看他有没有做出来什么案例，这些案例能不能真正落到实处，让你自己实操着有收益可见。以上是多店铺卖家分享的6点经验之谈，欢迎大家给VIOMALL小助理聊聊你的经验！

为什么很多人创业做跨境电商，没几个月就凉了？其实还是认知没有达到。这几天小助理吐血整理了一位卖家朋友20万刀月销的多店铺卖家经验，给大家分享真实经验！咱们这大哥从21年做我们亚马逊跨境电商，1.5个人运营着10多家店铺，也就是一个全职一个兼职，现在月销基本都超20万美刀，这样的成绩也算是取得了一些小成果吧。他给我总结了6点经验，大家看看是不是这样啊。如有异议也可以在评论区指出，大家一起探讨探讨。第

为什么很多人创业做跨境电商，没几个月就凉了？其实还是认知没有达到。这几天小助理吐血整理了一位卖家朋友20万刀月销的多店铺卖家经验，给大家分享真实经验！咱们这大哥从21年做我们亚马逊跨境电商，1.5个人