从华为新品发布会说起：跨境行业资深从业者给新手小白的几点建议今日，华为在其盛大的新品发布会上，再次展示了其在科技和创新领域的领先地位。这场发布会不仅引起了科技圈的关注，也吸引了众多跨境行业的目光。作为一个跨境行业资深从业者，我想借此机会，为那些刚入行的跨境新手小白提供一些宝贵的建议。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665466564338.jpg"/><ol><li>了解目标市场文化 华为之所以能在全球范围内取得成功，与其对各个目标市场文化的深入了解和适应不无关系。跨境新手应该花时间研究他们目标市场的文化、习惯和消费者心理。</li><li>关注技术发展 如华为发布会所展示的，技术的进步每天都在发生。跨境从业者必须时刻关注最新的技术动态，并思考如何将这些技术应用到自己的业务中。</li><li>与合作伙伴建立稳固关系 在跨境行业中，无论是供应链、物流还是支付解决方案，都需要与合作伙伴建立稳固的合作关系。选择可靠的合作伙伴并与之建立长期的合作是成功的关键。</li><li>持续学习和适应 跨境行业充满了变数，新手必须具备快速学习和适应的能力。你可以从华为的经验中学到：面对挑战时，不断创新和自我超越是很重要的。</li><li>尊重知识产权 如同华为重视其技术的研发和专利保护一样，跨境从业者也应该尊重和保护自己以及他人的知识产权。</li><li>细心规划市场策略 不同的市场有不同的需求和挑战。细心规划你的市场策略，并对其进行定期评估和调整，这样才能确保你在跨境行业的成功。</li></ol>在此，我希望所有跨境行业的新手小白都能从华为的成功中汲取经验，持续努力，最终在这个充满机遇和挑战的领域中取得成功。

从华为新品发布会说起：跨境行业资深从业者给新手小白的几点建议今日，华为在其盛大的新品发布会上，再次展示了其在科技和创新领域的领先地位。这场发布会不仅引起了科技圈的关注，也吸引了众多跨境行业的目光。作为一个跨境行业资深从业者，我想借此机会，为那些刚入行的跨境新手小白提供一些宝贵的建议。了解目标市场文化 华为之所以能在全球范围内取得成功，与其对各个目标市场文化的深入了解和适应不无关系。跨境新手应该花时

从华为新品发布会说起：跨境行业资深从业者给新手小白的几点建议今日，华为在其盛大的新品发布会上，再次展示了其在科技和创新领域的领先地位。这场发布会不仅引起了科技圈的关注，也吸引了众多跨境行业的目光。作为

从华为新品发布会说起：跨境行业资深从业者给新手小白的几点建议-跨境知道

从华为新品发布会说起：跨境行业资深从业者给新手小白的几点建议

听说演员们都在补税，金额达170亿！这些娱乐明星偷税漏税被爆出来，我们作为圈外人看热闹且表达震惊，而背后开始感到害怕的往往都是各个公司的老板们。因为，最近国内查处偷税漏税的力度明显严了起来，前一段又有知名女明星被人实名举报偷税漏税。没想到，这一不良风气也吹到了跨境圈。<img alt="1694424123689.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202309/7RCg3fzY_SKD9.png?auth_key=1694966399-0-0-6b5c6790d23810a6b6b35c98697b3a6a"/>最近，“肇庆一跨境电商公司偷税漏税被罚”这一则消息在跨境圈是传的沸沸扬扬，7年老卖家因税被查，这并不是个例。而广东的这一家跨境电商公司因逃税被处以罚款，其背后涉及的税务问题为众多跨境卖家敲响了警钟。这家公司长达四年没有如实向税务机关申报销售收入，结果被查出少缴了近三万元税款。不仅如此，该公司还存在未代扣代缴员工个人所得税的问题，更被罚款四千多元。最后共计罚款1.78万元。虽然处罚金额并不算很高，毕竟这家公司2019年至2022年度取得销售收入411万元，单看销售额也不算是大卖家，所以金额也算比较合理。但是，此事件只是冰山一角。实际上，许多跨境卖家在追求利润的过程中，常常会采用个人账户收付款的方式来规避税务，希望以此减轻税负。但在大数据时代，这些操作带来的风险是巨大的。通过个人账户、支付宝、微信等渠道收付款，三流（资金流、货物流、发票流）可能不一致，不但有“虚开发票”的风险，而且会带来税务合规的隐患。<img alt="1694424194849.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202309/PArrp2GQ_MuWE.png?auth_key=1694966399-0-0-4803daaeb137990a58731d0cad3893f0"/>国内外的税务机关都在加大打击力度。从墨西哥到欧盟，从比利时到美国，各地都在强化税务合规的要求。而一些大型的电商平台，如eBay、亚马逊，也被要求对销售行为进行税务合规的监管。大家都知道，前两年亚马逊只是查刷单、刷好评，后面进一步开始审核卖家的公司、法人，再到了审查卖家的银行流水和税务，现在竟然还审核到大家的供应链验证。这样的趋势下，明显合法合规成为目前跨境卖家经营、操作的主旋律。作为跨境卖家，税务合规应当成为每一个人经营活动中的重要一环。金税四期的上线、大数据的监管意味着税务问题越来越透明。一旦被查出存在问题，后果不仅仅是罚款那么简单，更可能影响到公司的声誉和长远发展。但是很多老板和经营者都觉得查税是事不关己的，觉得抱有侥幸心理。通过行业数据调查，目前超过80%的跨境中小卖家都存在大量的个人账户收付款问题！每个企业的税务有没有问题，不仅仅是自己知道、员工知道，亚马逊知道、税务相关单位更知道。所以，跨境业务的卖家们能够实现资金能够支付出去，还能合规的收的回来，便是跟随合规发展的主流趋势。最后，小助理想对所有跨境卖家说：税务合规不是一个简单的法律问题，而是关乎公司生存与发展的大问题。合规经营、守法经营才是真正的长久之道。希望每一位卖家都能够正视税务合规，不为短暂的利益而忽略长远的发展。

听说演员们都在补税，金额达170亿！这些娱乐明星偷税漏税被爆出来，我们作为圈外人看热闹且表达震惊，而背后开始感到害怕的往往都是各个公司的老板们。因为，最近国内查处偷税漏税的力度明显严了起来，前一段又有知名女明星被人实名举报偷税漏税。没想到，这一不良风气也吹到了跨境圈。最近，“肇庆一跨境电商公司偷税漏税被罚”这一则消息在跨境圈是传的沸沸扬扬，7年老卖家因税被查，这并不是个例。而广东的这一家跨境电商公

听说演员们都在补税，金额达170亿！这些娱乐明星偷税漏税被爆出来，我们作为圈外人看热闹且表达震惊，而背后开始感到害怕的往往都是各个公司的老板们。因为，最近国内查处偷税漏税的力度明显严了起来，前一段又有

亚马逊税务验证、七年老卖家因税被查，跨境卖家要格外关注！-跨境知道

亚马逊税务验证、七年老卖家因税被查，跨境卖家要格外关注！

要说十年前，铺货模式可是跨境圈的主要方向，那时候野蛮铺货现象随处可见。卖家凭借着流量红利，把各大电商平台的热卖品以“快、准、对”的标准铺开售卖，并依靠粗暴的广告打法就能很轻松地收割消费者，做得好者，日出千单也不是稀罕事。&nbsp;多数跨境电商公司从铺货开始起家，创造了年销数亿甚至几十亿的销售业绩，诞生了有着“坂田五虎”、“华南城四少”等等之称的超级大卖家。但是，为什么现在曾经辉煌的铺货大卖大多销声匿迹了呢？原因可能是因为亚马逊封号潮、资金链断裂、供应链问题等，这跟铺货模式的基因脱不开关系。影响最大的原因就是库存问题，库存是铺货卖家绕不去的痛，要想赚钱，就得铺SKU，但是SKU太多，库存就成了大问题。仓储成本、人力成本、技术成本，每项都是大支出。尤其是跨境卖家花这么多钱，仓库还是管理不好。准确率不高，出库时效低，库存周转率上不去。没有哪个铺盖模式的卖家，不为自己自建仓头疼的。&nbsp;一项库存滞销情况的调查显示，58.6%的卖家正在面临库存滞销，另外35.48%刚处理完遗留的库存滞销，仅有6.45%的卖家从来没有库存滞销问题。大企业面对库存问题，都会有面临资产贬值，巨额经济损失；库存周转率低，库存成本高；资金链断流，企业破产这些实际问题。那么我们中小卖家关于库存，那真的更是完全不敢碰。就拿与铺货相对应的精品模式，都说铺货模式没前途，那精品模式呢？精品需要在研发端投入更大的资金，开发难度大，而且需要运营的水平更高。除此之外，精品你得对一款产品做详细的调研分析后，你得囤货圈库存吧？市场变化莫测，你能确定你打造的精品一定是爆款吗？更不用说还有打造精品所需要投入的一系列站内、站外广告费用。中小卖家，特别是小白卖家一开始就追求精品是很大的坑，铺货路线反而是最好的，铺货不是没有章法，而是要聚焦到一个小类里面去，随着深入这个类目，积累越来越多，最后总能转化稳定的利润。与此同时，还能在铺货中学到了很多知识；通过大量铺货选品，处理各种侵权违规信息，明白了什么是高风险产品，什么是爆款产品，知道了怎么编辑文案放置分类才能避免违规，怎样的申诉方式才能最佳解决侵权问题，什么产品可以利用下来长期盈利，如何分摊热门产品带来的高风险。因此，对于精品模式来说，铺货的打法更适合轻资产的中小卖家。铺货也有铺货的不同，屯库存和无库存的卖家又有区别。随着行业发展带动了模式升级，如今想做铺货模式，数字化、精细化供应链是最基本的要求。只有同时满足这两点，铺货卖家才有可能实现盈利。像许多卖家加入一些供应链平台一样，没有库存风险，不受库存的影响，最大程度上减轻了资金投入压力。最后，其实并不是铺货模式不赚钱，而是有些人不能靠铺货赚钱，铺货能不能做好，主要是看是否有强大的供应链平台作支撑，再依靠每个人的学习和思考能力。

要说十年前，铺货模式可是跨境圈的主要方向，那时候野蛮铺货现象随处可见。

铺货没“钱”途？库存问题是中小卖家重要阻碍！-跨境知道

铺货没“钱”途？库存问题是中小卖家重要阻碍！

之前小助理给大家推出过一期文章《运营干货|亚马逊自发货——售后服务做得好，差评投诉少烦恼！》告诉大家，我们做亚马逊的售后服务，首先就是态度是第一原则。同时，随着这两年亚马逊加强对刷单的打压，卖家们对评论的依赖更加明显。评论对潜在客户来说，就如同商品的“第二个面孔”。因此，降低差评率对商家至关重要。今天，小助理具体的为大家聊一下防止和处理差评的方法。但是，我们也要明白差评是无法杜绝的，只能做到更好，来减少消费者差评的几率。01预防差评1.描述真实性：确保链接、商品描述、关键词等信息真实、准确，避免过度夸张或诱导性的描述。2.透明计划：拥有品牌的卖家可以考虑加入亚马逊的透明计划，帮助减少因误解而产生的差评。3.品牌宣传：利用Facebook、YouTube等社交平台，强化品牌形象和售后服务。4.持续改进：定期收集并分析退货原因和客户差评，与供应商合作不断改进商品。5.主动联系：这一点非常重要，我们有一位做的非常好的跨境卖家，他对客户的跟进联系非常主动。比如：★从客户付款下单后就会给客户发送“已经收到您购买的订单，我们会尽快为您安排发货”邮件。★运输到后会给客户发送邮件“您的订单已送达，请注意查收（附物流截图）”这样也是为了防止白嫖。★在这样的服务态度下，一般有退换货的订单，客户也会邮件与卖家先沟通。这样主打一个贴心服务，全程都会积极与客户反馈订单状态。这也让客户感到被重视的服务态度。同时，积极处理售后退货退款等问题，将店铺的售后服务做的非常优异。这样的操作，很大程度上可以降低差评。除此之外，在订单数量可控的情况下，可以在客户收到商品后主动询问他们的使用感受，并提前解决可能的问题。02差评处理策略1.确定差评原因：首先找出产生差评的原因，这有助于你为客户提供更具针对性的解决方案。2.迅速解决：针对高客单价商品，可以考虑部分退款；低客单价商品可考虑全额退款或重新发货。避免过多的讨价还价，节省双方时间。大家如果不记得那个为了50美金导致店铺被给差评、遇A-Z，购物车都没了的跨境卖家，可以去看看售后的那篇文章。你就会觉得因小失大真的很不划算！【注意时限：亚马逊买家有90天的评价期和60天的移除期。逾期则无法删除评论。】03客户联系策略在联系客户删差评的时候，需要找到客户的联系方式。1.通过品牌联系：品牌卖家可以直接在买家评论处与其取得联系。2.订单匹配：对比客户订单信息，如购买款式、型号和姓名等，通过订单详情与客户沟通。3.社交搜索：利用买家的名字，在YouTube、Facebook等社交平台上搜索，以获取更多联系信息。04应对恶意差评差评确实是我们杜绝不了的，毕竟有时候产品质量、物流问题等一些突然偶然事件出现，我们无法提前预料。希望大家平常心看待差评的问题，不要因为一两个好评就喜不自胜，也不要因为一两个差评就垂头丧气，生活嘛事与愿违才是常态。但是！如果我们遇到恶意差评，我们也要积极地去处理恶意差评，防止店铺挂掉。首先要准备证据，整理采购订单、发票、品牌授权文件等，证明产品真实性。附带与亚马逊协商：向亚马逊提交证据，请求删除恶意评价。若疑似是竞争对手的恶意打击，可要求亚马逊进行调查，并持续跟进进展。最后，还是希望大家不遇到投诉和差评！遇到后采取态度第一的原则，做好删差评的流程，顺利销售！

之前小助理给大家推出过一期文章《运营干货|亚马逊自发货——售后服务做得好，差评投诉少烦恼！》告诉大家，我们做亚马逊的售后服务，首先就是态度是第一原则。同时，随着这两年亚马逊加强对刷单的打压，卖家们对评论的依赖更加明显。评论对潜在客户来说，就如同商品的“第二个面孔”。因此，降低差评率对商家至关重要。今天，小助理具体的为大家聊一下防止和处理差评的方法。但是，我们也要明白差评是无法杜绝的，只能做到更好，

之前小助理给大家推出过一期文章《运营干货|亚马逊自发货——售后服务做得好，差评投诉少烦恼！》告诉大家，我们做亚马逊的售后服务，首先就是态度是第一原则。同时，随着这两年亚马逊加强对刷单的打压，卖家们对评

差评不能杜绝，但是降低差评的一些方法你需要知晓！-跨境知道

差评不能杜绝，但是降低差评的一些方法你需要知晓！

对于跨境市场及平台的选择，卖家可以参考以下建议：欧 洲首先欧洲市场应该是大多数卖家最为熟悉的市场，可以说它是发展最早蓝海市场，也是竞争最为激烈的市场。今年欧洲市场的卖家并不好过，物流运输缓慢，亚马逊欧洲站FBA物流配送费用不断上涨，以及国际局势的紧张导致通货膨胀，都让卖家压力山大。当然，在当前的国际形势过去之后，欧洲市场仍然拥有巨大的潜力，欧洲的扩张并未停止，疫情也间接性的增加了跨境电商卖家更多订单成交的可能性，发展前景仍然非常广阔。欧洲跨境平台的选择除了亚马逊欧洲站，eBay，AliExpress这些全球性电商之外，卖家也可以着眼于这些本土平台：法国本土最大电商平台Cdiscount；知名文化产品和电器产品零售商FNAC；波兰最大本土电商平台allegro；德国规模最大的本土电商平台OTTO等等。根据Sendcloud调查，第三方电商平台在欧洲的受欢迎程度持续增长，卖家可以尽早布局。拉 美拉美市场是近几年全球增势非常迅猛的零售电子商务市场。虽然2020年的新冠疫情对拉美地区的经济影响巨大，GDP萎缩，但在近两年拉美各国的网络环境逐步改善，移动互联网基础设施水平逐渐提高，智能手机普及率已增长到70%，移动互联网覆盖率达93%，截至2021年1月，拉美地区的互联网用户超4.3亿，其中巴西约1.6亿，墨西哥次之。墨西哥市场可以称为蓝海中的战斗机，是拉美目前潜力最大的电子商务蓝海市场。墨西哥拥有约8800万互联网活跃用户，占总人口的68%，他们对外国商品的需求很高，同时，墨西哥还有一些当地独有的节日，这将带来巨大的流量。Mercado Libre（美客多） 、亚马逊、沃尔玛是目前墨西哥电商平台三大巨头，沃尔玛墨西哥入驻目前还是邀请制，卖家可以选择美客多和亚马逊来作为起点站，除此之外，速卖通，eBay， Shopee，Linio等平台也十分受欢迎。那么对于汽配市场，也将是一次旺季，每家每户基本上都会有维修仓库，里面放着各种各样的维修工具和汽车配件，在国外的汽配零售店里，很难配齐自己所需要的汽车零件，有时为了找到某一款车型的小零件，就不得不跨州去购买，大部分国外的居民都苦不堪言，而网上购物的优势就显现出来了。对于美国市场来说，很多卖家想进入，但是无从下手，怕竞争不过别人，市场已经站满了，其实也可以选择相应的一些专业的分销平台，比如海外仓一件代发的模式，也是很不错的，虽然这样说，但是卖家需要注意的方面也是比较多的，而且很容易为店铺带来不好的影响，以及违规情况；大家也要根据自身的实际情况去选择一个适合自己的方式，这样才会更有优势，带来更好的效益。无论你是想做小而新的自发货，还是大件的分销，都是模式的选择，都是需要专业的去经营的。

对于跨境市场及平台的选择，卖家可以参考以下建议：欧 洲首先欧洲市场应该是大多数卖家最为熟悉的市场，可以说它是发展最早蓝海市场，也是竞争最为激烈的市场。

跨境电商市场到底选择什么的市场与平台-跨境知道

跨境电商市场到底选择什么的市场与平台

除了账户绩效评分功能的更新，最近亚马逊评论算法的改变也被卖家讨论得很频繁。有卖家发现自己的一款产品，以往的首页好评都掉后面去了，而且替换的都是中差评，且还都是最近半年无图片、无视频、无人点赞的评论。有卖家表示:我有两条主打链接，卖得还不错，因为首页的评论很优秀，有图也有视频而且点赞的人数多，维持在首页一年多了。因此也很少去做删差评或好评点赞等动作，基本都是靠自然出单。可最近几天，产品的转化率下滑得夸张。才发现首页的好评全部掉后面去了，顶上来的都是中差评，一些无图片无视频无点赞近半年的评论。亚马逊很多站点的评论权重算法的确发生了改变。不再是人为干预点赞越多的评论越靠前，也不再是之前大基数的平均得分而是最新的评论权重占比更大，更容易在前面，也可能是以近期的评论来主导产品的总评分。此外，登录买家号或者不登录卖家号看到的评论排序也会有所不同。有卖家反映，在不登录买家号的情况下，近期出现的好评和差评都会靠前，vine和长文评论较少；而登录买家号之后，会看到一些长文带图的五星好评多一些。也有卖家出现的情况是，不登录时基本没啥差评，而登录买家号后会看到很多差评在首页。还有，在手机端、PC端看到评论排序也会不同。不过能确定的是，这次评论算法的改变会让近半年以来的评论权重会高于之前的老评论权重，会让买家更直观地看到近期的评价。有卖家也针对此次评论算法的变动咨询了账户经理，账户经理也证实了亚马逊近期的评论展示是会以listing年限和最近的评论为参考。评论机制的改变也让一些卖家感受到了“红利”：“现在这个算法挺好的，把几百个点赞的差评顶下去。”“很多链接都是新的评论比较靠前，我之前差评置顶的也被新的好评顶下去了。”不过也存在一些受到负面影响的卖家：“现在首页看到的全是2022的，偏偏我有一个产品去年因为有一点质量问题来的都是差评，以前首页是2019年的评论全好评，现在都显示2022年的首页就一个5星，大半个月没出单了......”“我就中枪了，之前我的产品质量一直高于同行，可是这批产品出现了质量的问题，一直来差评又遇见这次改动直接从第一名掉出了前十。心好痛......”不管怎么样，这种算法评论机制的改变意味着卖家需要更注重产品质量，提供更多有竞争力的产品，让买家觉得有性价比的产品，以此来增加产品的好评。另外，也预示着人为干预评论已经变得越来越难了。卖家只有把产品质量做好，运营细节做到位，才能在亚马逊上长久生存。其实，很多卖家也转变了自己的战略打法，比如海外仓一件代发的模式，减少了库存压力和资金风险，比如跨境分销的模式，也是可以满足很多卖家的需求，很大层面上也缓解了靠港压力，优化了物流流程。这种新的政策，对于我们跨境电商的卖家来说，也是得需要十分留意的，就好像在亚马逊上，汽配产品的标题是不能够写品牌名和车型年份的，但是很多情况下，有些卖家并不知道，说不写品牌名和车型的话，没有流量，也搜索不到，一些资深的亚马逊汽配的卖家都知道aces，就是一个汽车适配性的插件，不用写汽车的品牌名和车型也依然可以适配的上，不单单没有这种侵权的风险，跟多还可以为自己的店铺减少广告支出的成本，不仅仅是汽配，很多情况下我们都需要去留意亚马逊的新政策，这也是我们每一个卖家的“基本功。最后不违规、多实时关注政策、保持良好指标大概率是不会有问题的。

除了账户绩效评分功能的更新，最近亚马逊评论算法的改变也被卖家讨论得很频繁。

亚马逊的评论权重机制也改了-跨境知道

亚马逊的评论权重机制也改了

之前有很多分销商做我们汽配之前说，做亚马逊，有时候心累的不是竞争对手的价格战、不是产品断货滞销限制库存、也不是商标专利侵权风险，而是亚马逊不留余地对账号的一刀切。一个不经意，账号就掉入了封号的万丈深渊，卖家自己都不知道因何而起的。不过，最近亚马逊更新了“账户绩效评分”功能，不仅有评级分数，还能直观看到每项违规行为的严重程度，让卖家对自己的账号安全问题更加一目了然。账户绩效评分更新，这两天有不少卖家收到了亚马逊关于账户状况评级的通知邮件。亚马逊在邮件上提到：为了帮助卖家更好了解卖家账户的状态，以便卖家可以将更多时间花在提高业绩和买家满意度上，减少账户状况和业务中断风险引发的担忧。因此，在卖家的账户状况页面新增了一些功能。新功能具体如下：除原有的彩色标识之外，亚马逊还会以0到1000的数字来显示账户评级的分数，以此方便卖家在现阶段风险与各风险级别门槛值之间的差距。具体表现为：绿色标识：200-1000，表示账户健康良好，无风险。黄色标识：100-199，表示账户存在停用风险。红色标识：99及以下，“账户不佳”表示账户达到停用标准或已被停用。亚马逊还表示，利用此项功能，可以让卖家更加明确违规行为对账号状况的影响程度，卖家借此可以先处理对账户影响最大的违规行为，从而避免出现账户被停用的情况，影响正常的售卖。另外，邮件还提到，如果卖家账户处于“存在风险”（黄色）或“不佳”（红色）状态卖家需要在7天内解决影响账户评级分数的问题，否则账户将被停用。这一评分功能的更新，也让卖家对于账户安全的判断更加直观了。此外，需要注意的是，新店铺的初始分数为200，老店铺因为有权重的关系，所以会相对较高。因此，新卖家在运营新店时，需更注意合规运营。当然，需要合规运营的不止局限于新卖家，老卖家也如此。此项功能的更新，也意在表明亚马逊希望卖家对自己的账户安全更加重视，不要出现违规行为，否则很容易让自己的账户出现停用风险。合规运营，不去触碰平台禁区是每个卖家都应该遵守的原则底线，也希望卖家早日抛弃自己的侥幸心，即便是历史久远的违规行为， 有朝一日也会被平台秋后算账。从长远出发，打造品牌。好品牌不仅是一家跨境企业的名片，也是销量的有效保证。即便是市场经济萧条，但是不可置否的是买家现在越来越关注产品本身，而且买家是愿意为产品的价值买单。把精力投放到卖家的真实需求，产品使用场景上，努力打造属于自己的爆款属于自己的品牌，这样才能占稳市场。卖家想要实现长期主义，品牌化必定是要落实的。这种新的政策，对于我们跨境电商的卖家来说，也是得需要十分留意的，就好像在亚马逊上，汽配产品的标题是不能够写品牌名和车型年份的，但是很多情况下，有些卖家并不知道，说不写品牌名和车型的话，没有流量，也搜索不到，一些资深的亚马逊汽配的卖家都知道aces，就是一个汽车适配性的插件，不用写汽车的品牌名和车型也依然可以适配的上，不单单没有这种侵权的风险，跟多还可以为自己的店铺减少广告支出的成本，不仅仅是汽配，很多情况下我们都需要去留意亚马逊的新政策，这也是我们每一个卖家的“基本功。最后不违规、多实时关注政策、保持良好指标大概率是不会有问题的。

之前有很多分销商做我们汽配之前说，做亚马逊，有时候心累的不是竞争对手的价格战、不是产品断货滞销限制库存、也不是商标专利侵权风险，而是亚马逊不留余地对账号的一刀切。

亚马逊账户绩效评分更新，卖家你的店铺多少分-跨境知道

亚马逊账户绩效评分更新，卖家你的店铺多少分

8月初，各个社交平台上都出现了亚马逊即将推出全托管模式的传言。其中一名爆料的卖家声称：目前已有不少大卖收到了亚马逊的邀请，全托管模式预计将于年底推出。该消息一经爆料，就在跨境圈内掀起了轩然大波。其实全托管模式的热潮，不是近期才掀起的，追溯到去年9月，Temu率先引领潮流，采用了全托管模式。同年12月，全球速卖通（AliExpress）也开始试水全托管。接着，TikTok Shop、Lazada、Shopee等多个海内外电商平台纷纷跟进。因此，亚马逊在受到多重压力下，就有传闻称，亚马逊目前正处于内测全托管的阶段。那么，这一传言究竟是否属实？亚马逊是否真的会走向全托管模式呢？<img alt="542d5ee99a9f39b5bf48d3da7c031920.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202308/V2nQkbwK_BVOG.png?auth_key=1692547199-0-0-cab3ef9aeb68c6bf631a4f7262507f7a"/>首先我们要知道什么是“全托管模式”？其实就是由电商平台全权承包店铺运营、物流履行、售后服务等复杂环节，商家仅需负责产品的打造和供应。简单来说，这是一个由工厂、全托管平台和买家构成的生态系统。通过这种模式，运营、物流等中间环节被削减，使得工厂直接面向买家销售产品。只要产品具备足够的价格优势和高品质，就能够取得销量上的竞争优势。为小型卖家节省了许多成本，但也使卖家失去了更多运营自由，缩减利润空间。那我们回到亚马逊“全托管模式”的话题上来，大家觉得亚马逊是选择加入还是坚守呢？VIOMALL小助理在知乎、知无不言、卖家之家上看到很多卖家都在热火朝天的讨论。其中，主要是分两个观点：<h2 >观点01：亚马逊可能采取全托管模式</h2>很多猜测，亚马逊可能会朝着Temu的方向靠近，开启全托管模式。原因可能来自于Temu的低价战略，其低价补贴政策和社媒裂变营销让Temu的流量急剧攀升。在此境况下，亚马逊表面上没有回应其是否采用全托管模式，但是近期加强透明化的售出单量以及浏览量、淘宝化的“More Like This”标签。虽说是打着提高消费者体验的同时，进一步升级了卖家之间的价格战。这样也对亚马逊的标准化产品类目造成了不小的影响。因此，亚马逊为了维护自己的电商巨头的NO.1地位，肯定是会有采取的措施。<h2 >观点02：亚马逊绝不会采取全托管模式</h2>▲首先，以2023年第一季度财报为例，报告期内，Temu母公司拼多多营收为376.37亿元，而亚马逊营收则高达1273.58亿美元，两者体量差距非常大。电商龙头地位依旧稳固；▲其次，全托管并非亚马逊的新概念，其已有供应商中心（VC）的模式与全托管重叠率极高。因为亚马逊自营模式，只是亚马逊将卖家的品牌收为己用后，卖家成为纯粹的供货商角色，在销售阶段亚马逊再给予流量支持，最终卖家和亚马逊属于B2B结算关系。SHEIN、TEMU的“全托管模式”大同小异，更像在借鉴；▲第三，美国联邦贸易委员会（FTC）对亚马逊提起的众多诉讼中，还曾怀疑过亚马逊操纵平台商家产品售价。如果亚马逊走全托管这一模式，可能被视为“垄断”的道路。▲第四，之前小助理在【VIOMALL社群】中分享的跨境早报中有这样一组数据：“2022年，亚马逊平台上超过60%的销售额来自于第三方卖家，其中大部分由中小型企业组成。”因此，可以看出第三方卖家对亚马逊的贡献非常大。如果亚马逊开展了全托管模式，会降低卖家利润，使卖家撤离亚马逊平台。▲第五，亚马逊广告业务成为了亚马逊盈利的重要支柱。2023年第二季度，亚马逊的广告收入达到106.8亿美元，同比猛增了22%（去年同期为88亿美元）。如果加入全托管模式，平台或将减少很大一部分广告收入，同时在佣金方面的收入也会被压缩。<img alt="d69a3663a817b538.jpg" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202308/cX3F7Pfx_uuY2.jpg?auth_key=1692547199-0-0-0b5153de7ab0c0f0e7a753d1bbd957db"/>通过以上五点，小助理还是觉得亚马逊这条“全托管模式”道路不会实施下去。虽然官方目前没有回应，但是在多数卖家看来，亚马逊最重要的不是效仿，而是防止流量流失，更好得采取维护卖家和消费者的措施。最后，不管亚马逊是否采取全托管模式，未来走向如何，只能交给时间和官方来揭晓，我们也只能希望亚马逊不要掀起“价格战”的潮流，让中小卖家卷无可卷。而目前我们也不可否认的是亚马逊这个流量巨头，依然带给我们盈利的空间。因此，可以合作一些供应链服务平台，给跨境卖家们最完整的供应链服务，提供好产品、好物流、好系统来使得跨境卖家轻松无忧售卖。

8月初，各个社交平台上都出现了亚马逊即将推出全托管模式的传言。其中一名爆料的卖家声称：目前已有不少大卖收到了亚马逊的邀请，全托管模式预计将于年底推出。该消息一经爆料，就在跨境圈内掀起了轩然大波。其实全托管模式的热潮，不是近期才掀起的，追溯到去年9月，Temu率先引领潮流，采用了全托管模式。同年12月，全球速卖通（AliExpress）也开始试水全托管。接着，TikTok Shop、Lazada、S

8月初，各个社交平台上都出现了亚马逊即将推出全托管模式的传言。其中一名爆料的卖家声称：目前已有不少大卖收到了亚马逊的邀请，全托管模式预计将于年底推出。该消息一经爆料，就在跨境圈内掀起了轩然大波。其实全

打不过就加入，亚马逊会参与“全托管模式”变革吗？-跨境知道

打不过就加入，亚马逊会参与“全托管模式”变革吗？

前段时间一直为大家带来关于亚马逊的干货内容和跨境电商资讯内容，今天为大家更新一期“汽配每日一店”。前八期内容已经将美国汽配零售行业四大巨头、汽配大卖家am-autoparts和partsgeek、carparts、底特律轴介绍完毕，为大家揭秘了每一家汽配大卖在所属领域的成功秘诀与销售特色。今天要介绍的一家汽配专业大卖，小助理相信不做汽配的卖家可能都没听过这一家，做过汽配的卖家不一定知道这一家。它就是由几个对于山地和越野驾驶的狂热爱好者建立的网站，后续又在Amazon开同名店铺，随后名声大噪的——Shock Surplus，大家一起跟随小助理来看看他企业经营模式是什么样的特点吧！<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-1c1b61649855e455ac25fae9de3dee0c_720w.png"/> 一、企业简介#01 基础信息Shock Surplus是美国的一家汽车零配件零售商，专门从事悬挂和减震器产品的销售。他们提供各种产品，如减震器、减振支架、悬挂升降套件等，为各种车辆和驾驶需求提供选择。无论是越野、性能驾驶还是日常驾驶，Shock Surplus都可能有适合的产品。他们可能提供各种品牌和类型的悬挂产品，并提供咨询和支持服务，以帮助客户选择适合其特定车辆和驾驶需求的零件。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-a3565b36ecab53b5cb96a918f658955e_720w.png"/> #02 商业模式Shock Surplus独特的商业模式结合了线上线下的销售策略。线上，他们在Amazon上同名开店，线下则通过自家的独立站点，拓展其业务覆盖范围。这也是我们之前小助理在视频中提到的“去亚马逊化”的内容。除了开展亚马逊业务外，还要发展其他业务来降低对亚马逊业务的依赖度。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c2c1da3cf47a1865c3cd2c0dc8b3bf07_720w.png"/>二、经营特点▲目标受众明确: Shock Surplus的创建者是一些对山地和越野驾驶有着狂热爱好的人，他们深知这一领域的需求，并能够与目标客户产生共鸣。▲解决问题: 他们注意到了当初在线购买悬挂系统配件的困难和麻烦，因此决定自己创建一个专门的平台来解决这个问题。从问题出发，来满足客户需求。▲产品扩展: 起初专注于山地和越野驾驶的产品，后来扩展到了各种场合的底盘和悬挂系统产品。▲多渠道销售: 除了自有的独立站点外，还在Amazon开设了同名店铺，增加了销售渠道。▲品牌合作和自有品牌: 代理了众多知名的避震品牌，并销售自有品牌产品，双管齐下，增加了吸引力。▲故事营销: 通过讲述创始人和公司的故事，创建了与消费者的情感联系，增强了品牌吸引力。并且在独立站点的网页设计也十分吸引人，同时他们主打真实的测评给出的购买建议。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-52648462eb12931a9d738e8ba643e11b_720w.png"/>从这些特点中，我们可以看出Shock Surplus的市场策略和业务模式是多元化和灵活的，能够满足不同客户的需求。通过深入了解其目标市场和与客户建立真实的连接，他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。三、卖家学习经验Shock Surplus的成功之处在于他们知道如何讲述自己的故事，与消费者产生情感共鸣。除了以上的经营特点大家可以学习模仿以外，通常，讲好一个企业、品牌故事也是非常重要的。有些消费者，会有在购买一个品牌或者一个网站的产品之前，要去深入了解这个卖家的习惯，比如：他是谁，店铺主营和擅长的是什么，有其他亮点吗？然后再确定要不要在他家买东西。因此我也认为学会讲好一个故事，让消费者和作为卖家的你产生某种情感的共鸣，对于销售来说是非常重要的。这一策略可以帮助建立与消费者的信任，并加强品牌形象。

前段时间一直为大家带来关于亚马逊的干货内容和跨境电商资讯内容，今天为大家更新一期“汽配每日一店”。前八期内容已经将美国汽配零售行业四大巨头、汽配大卖家am-autoparts和partsgeek、carparts、底特律轴介绍完毕，为大家揭秘了每一家汽配大卖在所属领域的成功秘诀与销售特色。今天要介绍的一家汽配专业大卖，小助理相信不做汽配的卖家可能都没听过这一家，做过汽配的卖家不一定知道这一家。它就

前段时间一直为大家带来关于亚马逊的干货内容和跨境电商资讯内容，今天为大家更新一期“汽配每日一店”。前八期内容已经将美国汽配零售行业四大巨头、汽配大卖家am-autoparts和partsgeek、ca

一家很会给买家讲故事的汽配大卖——Shock Surplus-跨境知道

一家很会给买家讲故事的汽配大卖——Shock Surplus

近期有条重要消息需要亚马逊跨境卖家关注！首先，现在才8月份，离6月27日生效的《消费者告知法案》所带来的亚马逊“年审”要求才过去短短一个多月，现在又有跨境卖家收到供应链视频审核！之前我们熟知的“明信片验证”“二审”&quot;明信片验证”等亚马逊官方的“扫号行动”，对跨境卖家验证法人信息、公司地址真实性、银行卡账户、税务账号等内容。而这一次蹦出的供应链视频审核，又将提供哪些东西呢？<h2 style="text-align: left;">▲亚马逊供应链视频审核</h2>近期，亚马逊大批卖家收到了亚马逊的高强度增强版视频验证的邮件，需要卖家在14天内提交相关文件进行视频审核，否则将会面临封号风险！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133361104228225656.jpg"/>此次的视频验证亚马逊在邮件中明确指出：相关卖家账户可能被用于从事欺骗或非法活动，因此亚马逊需要额外的文件来验证该卖家的身份和供应链。也就是说，相较于一般的视频验证，供应链视频审核问的问题会更难回答，除了一些模板式的问题，审核人员还会根据回答的情况去问一些延伸性的问题，回答的稍微不注意不通过的可能性就会很大。如果是自己、经营者、熟悉的人来当店铺的法人，那对自身业务的了解程度和应对能力都比较靠谱，如果是买来的账号，甚至是找不到法人的情况，那账号和店铺的风险直接拉满。VIOMALL小助理建议收到这类的视频认证前多多搜集市面上已经知道的审核问题，多去了解一下业务，准备充分就还是容易通过的。小助理收集归纳出本次验证可能出现的问题，大家也可以去搜索各大知识论坛进行补充增加。除此之外，深受亚马逊验证审核影响的卖家非常多，甚至有卖家说道：“我的店铺基本上每个月都会收到2-3次要求验证的邮件通知，都是之前完成验证的店铺，实在是令人烦恼。”通过今年的亚马逊的“验证元年”，我们也可以知道，最近新一轮的扫号行动出现，说明了亚马逊在逐渐提高筛选卖家的门槛。不再是以前可以通过刷单、刷好评的内卷竞争就能在这个市场胜出了，也不再是狂买店铺、跟卖等行为能够站住脚的了。虽然给到跨境卖家的压力和任务增加了些，这也是在证明之前小助理一直给大家强调的：“业务合法合规化是跨境电商的必然趋势。”所以，在这样的趋势下，已经刷到一批老卖家，给新买家进入市场的机会更多了。因此，有现在还想做亚马逊跨境电商的新手小白、多店铺店群卖家赶紧抓住机遇，把做跨境电商当成开一家跨境便利店这样简单。

近期有条重要消息需要亚马逊跨境卖家关注！首先，现在才8月份，离6月27日生效的《消费者告知法案》所带来的亚马逊“年审”要求才过去短短一个多月，现在又有跨境卖家收到供应链视频审核！之前我们熟知的“明信片验证”“二审”&quot;明信片验证”等亚马逊官方的“扫号行动”，对跨境卖家验证法人信息、公司地址真实性、银行卡账户、税务账号等内容。而这一次蹦出的供应链视频审核，又将提供哪些东西呢？▲​亚马逊供应链

近期有条重要消息需要亚马逊跨境卖家关注！首先，现在才8月份，离6月27日生效的《消费者告知法案》所带来的亚马逊“年审”要求才过去短短一个多月，现在又有跨境卖家收到供应链视频审核！之前我们熟知的“明信片

重要消息|亚马逊跨境卖家又收到供应链视频审核？-跨境知道

重要消息|亚马逊跨境卖家又收到供应链视频审核？

跨境圈一直流传的一句话：“七分靠选品，三分靠运营”。这句话一直被奉为亚马逊选品的经典名言。之前，针对于汽配类目的选品，VIOMALL小助理也一直在给我们的用户们做汽配选品推荐，每一期分享的内容都得到了大家的喜欢。小助理觉得除了要知道选品选什么，更要知道选品的底层方法。我们是做精品模式吗？不了解汽配产品报告就靠扔骰子让上天来决定吗？还是说在这个类目中，全屏类覆盖更能让市场来决定小卖家的日后选品方向呢？今天，就与小助理来一起探讨：“扔骰子押宝OR全品类铺覆盖，哪个更合适汽配卖家？”大家常常陷入一个固有思维，觉得小卖家做到全品类覆盖是一件非常难的事情。如果做亚马逊FBA模式，囤货入仓，想要做到全品类覆盖确实不是一件容易的事情，毕竟汽车专车专用配件SKU数量非常多。这样的模式不可取，只有打造爆款精品了。如果是其他类目，分析市场需求后，要这样用广告和流量来打造爆款产品，也不是不行。但是小助理一直给大家讲过，汽配类目是没有什么爆品可言的，车型数量多、SKU数多，消费者的刚需需求变化，我怎么能够保证我压的一定是块“宝”呢？我们先来看一组市场数据，把市场的汽配类目销售额分成四组，每一组占比算25%，其中SKU贡献量由市场规律呈现出的数据如下：A类：前25%的销售额由2%的SKU带来，这类产品属于类似“爆品”的形式。这个系列内的产品是由大家拿来低价销售的，可以快速出单并且保障店铺安全，起到一个我们常说的“引流”作用。但是这一类产品通常是市场低价内卷严重，一般是没有利润空间的。B类：这25%的销售额，只有7%的SKU带来。这些属于优质产品，出单即可有利润，占汽配市场的7%。前两种加起来，一共不到9%的SKU，却带来了整个市场50%的销售额。这可以说是汽配品类中的“爆款”组合，是适合那些“我要爆款打法、我要好好选品”的卖家们的思路。但是，50%的销售额只有9%的SKU，那这9%的SKU明显是不好去猜哪些是热销。因此，就需要CD类产品配合，大部分卖家随意性大量上架产品，经常能够出单销售，那是因为C类产品属于长尾款产品，动销率比D类高一点，需要和D类产品配合销售，SJU数量占汽配市场销售额的21%；D类产品就是标准的长尾产品，在市场中销量不是爆品，但是一直有需求，25%的销售额由70%的SKU带来.以上的ABCD类的价格策略是我们线上线下沙龙中常谈的，要打造自己店铺的价格、选品策略，才能在众多汽配店铺中输出自己的特色。那么，扔筛子选品法就是属于想打造AB类产品，却抓到成了CD类长尾款产品，这样也会导致压货的风险。因此，小卖家在AB类这种爆款产品的选择上达不到准确的效果，这个时候全品类覆盖也能减少竞争带来的价格战压力。我们没有赌王“把把胜”的实力，那还不如直接全品类覆盖。上架市场上有需求的，让消费者来选择未来的选品方向。通过订单数据分析后，也会意识到出单的产品会倾向于集中于CD类长尾款产品。因为这类的产品，大卖家考虑到囤货备货压货的问题，很难去把货备全。这时候，我们的小卖家机会就来了。中小卖家可以依靠有完整供应链路的平台来将ABCD类产品全覆盖，不管怎么样都能出单。通过产品结构和价格策略相结合打造属于自己店铺的特色，以此来更好的满足消费者需求。

跨境圈一直流传的一句话：“七分靠选品，三分靠运营”。

扔骰子还是全覆盖？哪种选品思路更适合亚马逊中小卖家-跨境知道

扔骰子还是全覆盖？哪种选品思路更适合亚马逊中小卖家

上期内容中，VIOMALL小助理给大家分享了除了大卖家在做的多店铺布局，还有我们中小卖家也能做的多店铺运营，并且大家也都知道多店铺运营不仅能够应对严苛政策、降低封店风险，还能通过多店铺运营来满足不同买家需求，打造店铺的垂直类目布局。而今天，小助理想更加细致为大家讲解一下亚马逊汽配卖家是如何利用多账号优势来占据汽配市场流量，从而提高销售水平的。虽然小助理在上期内容中给大家分享了多店铺运营的好处，可能还是有很多亚马逊新手卖家非常疑惑：“道理我都懂，但是我开多店铺不是成本增加了吗？我的收入没有投入多，分摊再多风险，做的再垂直类目又有什么用？”小助理给大家举个例：做汽配的卖家都知道，为什么我们在亚马逊上，汽配类目在做到一万美金之前是不需要打广告的，原因就是有专属的引流神器——ACES（汽车适配性插件）。汽配产品在美国这个汽配王国市场上是刚需产品，因此每家每户平均有两辆车的消费者一定会多次购买汽配产品。但是，一个汽车身上有3万个SKU，消费者为了更精准的购买到适合需要更换的车型配件，减少退换货的繁琐流程，他就需要使用这个ACES汽车适配性插件。我们作为消费者，登录到亚马逊搜索界面。例如搜索headlight，需要添加消费者的车型，输入车辆信息，然后再进行所需产品的选择。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202308/64d0b22d-ff64-4ae4-9332-57f5ac10c669.png?auth_key=1691942399-0-0-6d52e13a39c8f4239602e69765d342a1"/>通过数据研究，我们可以知道不设置ACES汽车适配性插件的汽配卖家基本是无法出单销售的。而购买ACES汽车适配性插件的汽配卖家在不打广告的情况下，基本在一周之内都出单销售。原因在于一个产品不设置ACES，搜索显示有2000+条产品出现，按照车型适配搜索，所呈现的产品列表就只剩80条了。80条产品里，还有大卖家，如果是消费者该如何选择呢？加入你是多店铺卖家，你一个产品将会上架20个不同品牌的同一款产品，这样的市场流量竞争就比普通单店铺卖家有巨大的优势。同时，也呈现的是多店铺卖家围标单店铺大卖家，多店铺运营就是在扩大了汽配产品的市场覆盖率，对于提升销量有更大的帮助。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202308/64d0b231-2320-48c1-9535-5786ac10c669.png?auth_key=1691942399-0-0-4086890d68494f27a77c6bf98d64ba64"/>一般来说，多店铺的卖家通常会有一个主店铺，也就是核心的店铺。除此之外，还有多个小的店铺，小店铺中的产品跟主店铺的产品卖的产品也是差不多的，除非是打造各个垂直类目店铺的运营策略。差不多的价格、不一样的品牌，将一个店铺去对应一个品牌。然后尽量的去把这个店铺的体量做大，特别是汽配品类，SKU多，店铺的产品在一些分销系统的支持下，有完整的供应链，将大量上架产品来覆盖所有汽配品类。然后将主店铺的销售额占到所有销售额的50%，其他的小店铺就持续跟进大店铺销量好的产品，把产品流量集中到自己运营的多店铺手中。就像VIOMALL跨境分销平台中某一位有20多个店铺汽配大卖一样，采用多店铺运营模式与ACES汽车适配性插件相结合，搜索浏览的前三页产品中必然有他家的产品。其实，亚马逊对于单一的品牌是有流量抑制的。比如说你一个新店铺，你用老店铺的品牌去给他授权，你这个新店铺一定不会卖的很好，因为它会存在一个内部的竞争。亚马逊这个平台是有一个品牌的防霸屏机制的，原因是为了不影响用户的购物检索体验。因为，亚马逊平台在搜索上，不可能搜索一个类目出来，结果都是一个品牌。所以，为什么要一个店铺去对应一个品牌，目的在于跨境卖家要尽可能的绕开这个流量的垄断机制和品牌的防霸屏机制，来实现销量和整个市场份额的这个最大化。

上期内容中，VIOMALL小助理给大家分享了除了大卖家在做的多店铺布局……

亚马逊汽配卖家如何实现流量和市场份额最大化？多开店！-跨境知道

亚马逊汽配卖家如何实现流量和市场份额最大化？多开店！

叮叮叮！每周一期的汽配选品来啦！后台数据显示，大家对选品推荐有非常高的兴趣。今天，VIOMALL小助理给大家推荐一款全年都热销款产品。大家都知道，除了之前小助理推荐的空气滤清器和雨刮器以外的夏季热销品以外，还有一款产品是汽车配件中的核心产品，全年销售400,000件的热销款——水箱（Radiator）<h2>一、产品介绍</h2><h3>01 产品简介</h3>汽车水箱，也称为散热器，它是冷却系统中不可或缺的一部分。它的工作原理是通过冷却液将发动机的热量传导到散热器，并通过散热器将热量散发到外界，保证发动机不会过热，确保汽车能够正常运行。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-166116bbb6b002e35a30dcfb514d7056_720w.jpg"/> <h3>02 产品分类</h3>汽车水箱主要分为两类：铝制水箱和塑料水箱。铝制水箱由于其优秀的散热效果和耐久性，被广泛应用在高端和性能车型中。而塑料水箱则因其轻便且成本较低，更适用于经济型和中低端车型。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-27c79fbb83e3b3c51fbf525b9d9accc5_720w.jpg"/> <h3>03 产品销售特点 </h3>▲稳定的需求：水箱是维持汽车正常运行的冷却系统核心配件。由于发动机在运行过程中会产生大量热量，水箱的作用就是通过冷却液将这些热量带走，防止发动机过热。这样的需求在全球范围内都是稳定的，尤其是在炎热的夏季，这种需求会进一步增加。▲更换周期短：汽车水箱虽然设计耐用，但是由于汽车在行驶过程中各种复杂的环境因素（如风沙、碎石、尘土等）和长时间高温工作，水箱的使用寿命一般为3-5年，而且，大卡车的水箱行驶700公里就需要更换。因此，定期更换水箱这一特性为跨境卖家提供了持续的销售机会。▲产品种类丰富：汽车水箱有许多种类，根据材质不同，可以分为铝制和塑料两种。根据车型不同，也有各种不同规格的水箱。这意味着卖家可以根据不同的市场需求，提供多样化的产品，满足不同消费者的需求。▲高利润空间：汽车水箱虽然是汽车配件中的一种，但它的售价并不低廉，特别是一些高端品牌或特定车型的水箱，其售价可能会更高。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4d6548d97ec41b5b5acdc72e9f738455_720w.jpg"/> <h2>二、市场概况</h2><h3>01 市场规模</h3>根据Research And Markets的数据，全球汽车散热器市场预计在2030年将达到107亿美元，其中铝材料的市场规模预计将达到52亿美元。这也显示出，虽然塑料水箱有其独特的优势，但铝制水箱在市场上仍占据主导地位。<h3>02 美国市场规模</h3>美国，作为汽车市场的重要组成部分，其汽车水箱市场规模占全球的四分之一。根据FactMR的报告，预计汽车散热器市场将在2022年至2032年期间以6.0%的复合年增长率增长。<h3>03 亚马逊市场规模</h3>亚马逊作为全球最大的电商平台，其汽车配件销量巨大。而汽车水箱作为配件中的热销品，每年在亚马逊上的销量也达到了数十万件。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-49d6aa91be409978ea85f42739382d5f_720w.png"/> <h2>三、竞争格局</h2><h3>01 亚马逊大卖家</h3>亚马逊上的汽车水箱市场竞争十分激烈。像Denso, Spectra Premium等知名品牌在市场中占据主导地位。它们凭借优质的产品和完善的售后服务，赢得了消费者的信任。<h3>02 平台均价</h3>在亚马逊平台上，汽车水箱的价格大致在50-200美元之间，而高端品牌的水箱价格可达到400美元以上。消费者在购买时会根据自己的需求和预算进行选择。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-dfdc02cd2103a68f997dfca006b496b5_720w.png"/> <h3>04消费者需求</h3>根据易芽数据显示，消费者对水箱安装便捷性方面的关注高达90.22%。除此之外，汽车水箱的购买者还关注以下几点：散热效果、耐用性、品牌信誉和价格。所以，卖家在销售时需要强调自家产品的散热效果和耐用性，同时提供合理的价格和优质的服务。

叮叮叮！每周一期的汽配选品来啦！后台数据显示，大家对选品推荐有非常高的兴趣。今天，VIOMALL小助理给大家推荐一款全年都热销款产品。大家都知道，除了之前小助理推荐的空气滤清器和雨刮器以外的夏季热销品以外，还有一款产品是汽车配件中的核心产品，全年销售400,000件的热销款——水箱（Radiator）一、产品介绍01 产品简介汽车水箱，也称为散热器，它是冷却系统中不可或缺的一部分。它的工作原理是通

叮叮叮！每周一期的汽配选品来啦！后台数据显示，大家对选品推荐有非常高的兴趣。今天，VIOMALL小助理给大家推荐一款全年都热销款产品。大家都知道，除了之前小助理推荐的空气滤清器和雨刮器以外的夏季热销品

汽配选品|年销售400,000件的冷却系统核心配件，全年热销款！-跨境知道

汽配选品|年销售400,000件的冷却系统核心配件，全年热销款！

大家都说，在美国，人人都会修车。但是我们不知道的是，美国汽修店的修车成本，其实是国内的6倍不止。所以，美国人不得不拿起工具，自己动手，这也直接导致美国汽配市场大变迁。今天，VIOMALL小助理带大家从美国汽配市场来看看消费者需求有啥特点，以此我们的跨境卖家可以更好地“对症下药”，针对具有的区域、习惯特点来进行跨境电商业务。01美国汽配市场分析世界上最大的汽配市场是美国，这一点大家都毋庸置疑。毕竟大家都说美国家庭平均都拥有2辆车以上。据数据统计，美国汽车保有量是2.9亿辆，而美国整体的这个人口是3亿多，汽车在美国的普及率是非常高的。2.9亿的这个汽车保有量里面有1.26亿的乘用车和1.54亿轻卡，也就是说，由于各个州的地理特点和消费者需求，卡车的占有量占到了一半以上。因此，跨境汽配卖家做美国市场，需要在皮卡车型上多做分析和研究。除了汽车量，特装及改装市场的规模在2022年的数据统计就已经超过410亿美金，将近30%的市场份额是体现在皮卡车的改装上面。所以，皮卡车的一些改装件相对于美国市场需求量是在持续增长。<img alt="汽车图片大全 " src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202307/64c23908-68b0-4955-ab3a-23cbac10c669.png?auth_key=1690732799-0-0-27f4e1fc426a231f0bd2362df2cf9169"/>关于市场需求，再来看第二个重要指标，就是汽车的车龄。美国的汽车的车龄到2021年的数据统计是上升到12.1年，也就是说车龄越高，对汽配的需求、替换的需求就将会越高。从消费习惯来说，美国人是非常爱车的，特别是有爱车的文化、改装的文化熏陶。再加上，美国的动手能力也是很强。这样的一个DIY文化成分在，大部分的车主是会去买这些零部件回来自己做维修和改装。这部分的消费者，他们会比较在意性价比，一般会单件购买。比如车灯坏了，他就会去买个车灯，有时候是火花塞、刹车片等等。由于汽车车龄等因素，复购率也很强。<img alt="一周融资 阿里系入股两家印度公司 腾讯投资万达商业海澜之家 Amazon再出3亿投入印度市场 " src="http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20180204/047db55bada34f1c8f8b734845586c19.jpeg"/>除了性价比，消费者也非常在意运输时效性和适配性，如果在网上下单购买的产品不适用自己的车型，增加多余的时间也是让他们很头疼的事情。因此，在选购上不仅会就近购买，还会特别适用ACES汽车适配性来匹配车型。在美国的汽配市场活跃的群体，除了C端的消费者，还有很大一部分小B端的买家，就是所谓的线下维修店。他们要的产品更多、更广一点，除了汽车零部件可能涉及到一些维修工具和设备。而且，如果跨境卖家与这部分买家的信任度建立起来，其复购率也非常高。02美国地区分布知识美国的地形多样，包括平原、山脉、森林、湖泊和沙漠等，气候多样，既有寒冷的阿拉斯加，也有温暖的佛罗里达。因此，美国汽配市场需求也是有差别的。<img alt="图片1.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202307/64c23673-53d0-4939-b964-23ddac10c669.png?auth_key=1690732799-0-0-8d40c928f43a74bf418364de9c512d6f"/>美国有50个州，一般分为几个区来划定范围：▲西海岸与太平洋，根据西海岸的科技环境可能会推动电动汽车和混合动力汽车的普及，因此相关的电池、电动马达和充电设备可能会有较高的在线购买需求。阿拉斯加的寒冷气候可能导致冬季驾驶配件对消费者有很大的需求，比如轮胎链、防冻液和车辆暖风机有较高的需求。▲山地西部，越野和山地车辆的配件可能有较高的在线购买需求，比如越野轮胎、悬挂系统、车顶行李架等；大平原与中西部，这样的农业密集的地区，消费者对农用车辆的配件如拖拉机轮胎、工具箱、挂钩等有较高的。▲南部地区经常遭受热浪和飓风的影响，可能对空调相关配件如空调压缩机、冷凝器、空气滤清器等有较高的需求。同时，消费者还需要应对风暴等自然条件，消费者会注重雨刮器、车灯、防水车罩等。而且这些雨刮器、车灯还是小助理之前讲过的易损件，需要时常更换。▲东海岸这个地区的大城市交通拥挤，消费者可能对于通用性小型汽车和环保汽车的配件需求比较大。03主要销售地区分布特点美国的50个州，根据VIOMALL微茂智能分仓反馈的后台数据，我们挑选出出单多的主要销售地区。<img alt="图片2.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202307/64c23702-a358-4fc9-9a94-23f4ac10c669.png?auth_key=1690732799-0-0-b7f6ecc09a037bf9d3c84a355e653ec8"/>加利福利亚州：加利福尼亚州是美国最大的州，人口众多，并且是美国经济和文化的中心之一，作为科技中心，加利福尼亚的居民可能更习惯线上购物。热销的汽配产品有保险杠支架、车门后视镜、控制臂等。佛罗里达州是美国最南端的州，气候温暖，拥有大量的海滨和旅游景点。由于佛罗里达的高温湿热气候，空调和冷却系统的需求会很高，因此空调压缩机、冷却液、冷却风扇等配件可能会有较大的需求。除此之外，佛罗里达是一个重要的旅游目的地，许多人会驾驶房车或者休闲车进行旅行，因此这些车辆的相关配件可能会有较大的需求，如轮胎、刹车系统、车内娱乐设备等。伊利诺伊州位于美国中西部，是美国最大的城市之一。首先，伊利诺伊州的冬季可以非常寒冷，可能会产生对冬季驾驶配件的高需求，比如防滑轮胎、防冻液、雪链、车辆暖风机等；其次这里有大量的工业和农业，卡车有较大的需求，相关配件如耐用的轮胎、大功率发动机部件等可能有高需求。在VIOMALL平台数据分析中，雪佛兰、福特车型的需求大。除此之外，还有几个销售量大的州，每个州的都具有不同的消费者需求特点，我们作为跨境卖家也应该“因地制宜”，上架更贴近每个消费者地区的产品。毕竟，在美国的汽车维修业务收费相当高，换油等简单的服务费用可以高达200美元起步。由于车辆维修通常是突然发生的，加上拖车和零部件的费用，整体成本可能会很高。因此，客观原因的推动，再加上过去三年消费习惯发生的改变，需求从线下转移为线上，亚马逊作为美国使用率最高的电商平台，自然成为了主要的在线销售平台。我们做亚马逊的跨境卖家们抓住这一波波销售机会，也能将自己的跨境业务做得更好。

大家都说，在美国，人人都会修车。但是我们不知道的是，美国汽修店的修车成本，其实是国内的6倍不止。所以，美国人不得不拿起工具，自己动手，这也直接导致美国汽配市场大变迁。今天，VIOMALL小助理带大家从美国汽配市场来看看消费者需求有啥特点，以此我们的跨境卖家可以更好地“对症下药”，针对具有的区域、习惯特点来进行跨境电商业务。01美国汽配市场分析世界上最大的汽配市场是美国，这一点大家都毋庸置疑。毕竟大

大家都说，在美国，人人都会修车。但是我们不知道的是，美国汽修店的修车成本，其实是国内的6倍不止。所以，美国人不得不拿起工具，自己动手，这也直接导致美国汽配市场大变迁。今天，VIOMALL小助理带大家从

美国汽配市场：洞悉区域偏好和消费者需求，助力跨境业务更好发展！-跨境知道

美国汽配市场：洞悉区域偏好和消费者需求，助力跨境业务更好发展！

近期，亚马逊跨境圈可谓是热闹非凡，先是大部分亚马逊卖家们平安度过“史上最严”的审核要求，有部分不幸的亚马逊卖家没能通过审核，只能与自己苦心经营的店铺“say goodbye”。苦涩之余又迎来Prime Day来临，今年的销售额创下了亚马逊有史以来的最好记录，VIOMALL微茂也出了后台数据显示整体销售额翻倍的好消息。除此之外，还有一些跨境新资讯分享给大家，该避雷的避雷，该冲销量的冲销量。让我们一起来看看都有些什么新鲜事吧！<h2>01运费上涨多品类受冲击</h2>自2023年8月29日起，亚马逊的新物流策略引发了广泛关注。其将取消美国的轻小商品计划，并推出新的低价物流费率。然而，这一变更在卖家间引发了激烈反响，因为在某种程度上，这意味着运费上涨，尤其是对那些销售轻小商品的商家。<img alt="bdc1c09c8012b95ff258fdd14a9538cd.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202307/64bf8c4b-5e98-4dfb-b6c5-2f44ac10c669.png?auth_key=1690732799-0-0-e9bda882b2423a9572dc14413c5ce093"/>尽管亚马逊宣称，对于未注册轻小计划且售价低于10美元的商品，新的物流费率将每件商品的运费平均降低0.77美元，但许多卖家都对此表示怀疑。他们指出，大部分此类商品都已经参加了轻小计划，而在新的物流费率下，他们将不得不为每件商品支付多出0.3美元甚至更多的运费。这次变更也将深度影响多个品类，如饰品、服装、美妆等类目中，原本就有许多轻小商品，他们的成本和销售策略都将面临考验。一些跨境卖家表示，他们可能需要放弃售价在20美元以下的新产品。亚马逊运费上涨对许多小轻商品卖家造成了冲击，这无疑增加了他们的经营压力，尤其是20美金以下的产品是很多卖家来作为店铺引流款产品销售。在这样的背景下，跨境卖家在选品上又将会有新的选择。比如，汽配类目，这些政策对于做汽配的跨境卖家来说影响不大，他们通常会选择与VIOMALL跨境分销平台合作。200+美国海外仓的布局，可以使得在消费者下单后，在平台上支付分销一口价，就可以运送至消费者手中。平台30万海量汽配产品库，轻小件、大件都有，几美元到几百美元的产品也有，轻松打造店铺引流款+利润款店铺产品结构。通过这样的方式，可以降低运费上涨带来的影响。<h2>02 货代爆雷高频发生？</h2>近年来，跨境电商卖家在选择和合作货代企业时面临着越来越大的压力和风险。一系列的货代企业“爆雷”事件，无论是头部的货代企业如深圳快捷舰，还是其他某琦、某酷等货代企业，都引起了业内的广泛关注和讨论。这些货代企业的问题，不仅让卖家们对货代企业的稳定性和安全性产生了质疑，也使得他们在合作的过程中倍感压力，甚至对整个货代行业的未来充满担忧。<img alt="1690274942155.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202307/FktgRg3B_3fKg.png?auth_key=1690732799-0-0-3c664eb1883f8d42ccb0a0cc246f8022"/>前几日，一条消息在深圳跨境电商业悄然传开：“深圳睿*国际物流有限公司发布了一条情况通知，称因亏损加剧、资不抵债，无法向合作的供应商代理偿付款项，且为节省开支，公司将搬离原地址。”其实，货代暴雷年年有，今年还是一样多。 在跨境圈内，货代暴雷可谓属于“高频事件”。因此，对卖家来说，合作的货代企业如果出现问题，他们的货物可能会面临被扣押、丢失或者延误的风险，这对他们的销售业务造成了巨大的影响，使得他们在供应链管理上面临着巨大的挑战。即使是那些表现良好、被认为是可靠的货代企业，也可能在某一天突然上榜“货代黑名单”，让卖家们措手不及。在这种情况下，卖家们需要更加谨慎地选择和合作货代企业，依赖单一货代公司的风险较大。所以，担心“踩坑”的跨境新手小白最初也可以选择轻资产业务模式，比如海外仓一件代发，先把业务模式跑通，熟练后考虑做其他的业务模式。这种模式是指卖家直接将货物存储在海外仓库，当有订单时，由海外仓库直接进行发货。这种模式不但可以缩短货物配送时间，提高客户满意度，而且还可以避免卖家因单一货代公司出现问题而面临的风险。<h2>03 一批卖家单量持续增长</h2>说了两条让大家不那么舒坦的消息，接下来，分享一个好消息！7月12日的亚马逊 Prime Day活动取得了相当精彩的好成绩，尽管有些市场环境的原因和竞争加剧使消费者的购买意愿稍微降低。但是，这次的活动在两天内卖出了3.75亿件产品，销售量同比增加了25%，这个数据还是相当惊人的。尤其是美国站的销售量甚至暴涨了10倍，有些卖家的销售量暴涨了40倍。<img src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/xXcfNN3S_IaGq.png?auth_key=1690732799-0-0-8f74ba64e785f4ba8dd8619ad893a6ae&x-bce-process=image/auto-orient,o_1"/>Extensiv的数据显示在2023年，亚马逊的订单量整体上超过了前两年，第三方卖家的订单量在第一季度同比增长了17%，在第二季度同比增长了44%。根据该报告，亚马逊第三方卖家服务的收入在今年第一季度达到了298亿美元，同比增长了17.7%。这些数据也回答了新手小白的提问：“2023年还能做亚马逊吗？”“做跨境电商还能赚钱吗？”因此，尽管没有参加Prime Day会员日大促的自发货卖家们，也会因为平台自带强大的流量池而感受到订单增加的快乐。除此之外，亚马逊还将举办2023年秋季Prime会员日活动，符合条件的卖家记得在2023年8月11日晚上11:59之前提报参与“Prime Fall Deal Event”的产品哦！

近期，亚马逊跨境圈可谓是热闹非凡，先是大部分亚马逊卖家们平安度过“史上最严”的审核要求，有部分不幸的亚马逊卖家没能通过审核，只能与自己苦心经营的店铺“say goodbye”。苦涩之余又迎来Prime Day来临，今年的销售额创下了亚马逊有史以来的最好记录，VIOMALL微茂也出了后台数据显示整体销售额翻倍的好消息。除此之外，还有一些跨境新资讯分享给大家，该避雷的避雷，该冲销量的冲销量。让我们一起

近期，亚马逊跨境圈可谓是热闹非凡，先是大部分亚马逊卖家们平安度过“史上最严”的审核要求，有部分不幸的亚马逊卖家没能通过审核，只能与自己苦心经营的店铺“say goodbye”。苦涩之余又迎来Prime

跨境资讯|运费上涨多品类受冲击？货代爆雷高频发生？一批卖家单量持续增长！-跨境知道

跨境资讯|运费上涨多品类受冲击？货代爆雷高频发生？一批卖家单量持续增长！

随着跨境电商市场的蓬勃发展，中国卖家在海外也占据了一席之地。近日，eCommerceDB发布了中国卖家在全球电商平台份额占比的报告。报告显示，中国卖家能以极其低廉的价格在亚马逊、eBay等电商平台上直接向欧美国家出售商品。从商品交易总额（GMV）来看，中国卖家在亚马逊上占比逐年攀升。在2017年，中国卖家在亚马逊上的GMV为480亿美元，这相当于亚马逊总GMV的18%。到了2022年，中国卖家GMV达到了2010亿美元，占比为26%。预计到2023年，中国卖家GMV将达到2380亿美元，占亚马逊总GMV的28%。这个趋势也表明，电子商务的全球化趋势已经带动了无数的电商卖家转型跨境电商。而在这个大环境下，“出海”模式多种多样，除了之前VIOMALL小助理介绍过的FBA与FBM的区别对比，还有目前适合轻资产卖家做的海外仓“一件代发”模式。今天，小助理就为大家具体来聊聊海外仓“一件代发”的特点和优势。首先，我们需要了解“一件代发”模式到底是什么。一件代发，英文大家都用的是Dropshipping，是一种电子商务商业模式。简单来说，就是别人替你发货，自己无需承担库存投入和压货风险。当接收到订单，你只需直接从一件代发平台上下单，他们会帮助你代发物流，将商品直接送达至消费者。在这个流程中，第三方发货商并不作为卖家出现，你对于消费者是唯一的卖家。通过代发货模式，你可以做到零库存运营，大大降低时间成本、运输成本和运营成本。再来看看做Dropshipping的详情数据，做Dropshipping的零售商利润比那些自主备货的人高出50%。另据一项新的数据统计，有近33%的零售商通过Dropshipping进行在线销售。在Amazon平台，有近34%的卖家通过Dropshipping一件代发履行订单；在eBay平台，大多数卖家都是Dropshipper。2016年至2018年间，eBay上的Dropshipping交易总量增长了146%。前10%的eBay Dropshipper平均每月赚取7,731美元的利润，年收入接近六位数美金。虽然前10%的平均收入非常可观，但也有四分之一的eBay Dropshipper每月利润超过1,000 美元，大多数的eBay Dropshipper都将其作为副业。那么，这么多跨境卖家都在做的海外仓“一件代发”模式的优势有哪些呢？为什么这样的模式是新手小白卖家、轻资产运营卖家特别喜爱的一种做跨境电商的方式呢？最主要的原因有以下两点：首先是无需囤货，这是对亚马逊新手小白最友好的地方！亚马逊FBA模式需要卖家将产品运输入官方仓库中，所需的费用昂贵，积货压力大；FBM自发货模式也需要自己搞定头程尾程的物流运输、税费缴纳等繁杂的问题。而海外仓一件代发模式既属于FBM自发货，又享受分仓管理的FBA模式的优点，跨境卖家不用自己出钱来买货。大家都知道，此前很多大卖的“凉凉”，部分都是因为囤货太多，资金周转出现问题。而中小卖家如果出现选品研究的偏差，也可能将自己囤货的钱“打水漂”。VIOMALL小助理有认识的跨境卖家就是在感叹：“囤货不易，且卖且珍惜”。其次是时效优势：海外仓2个工作日内发货，运输时间大大缩短，销售旺季也不用担心FBA爆仓等物流问题。通过合理的物流安排，卖家也可以在3-5天内完成从出单到客户收货的过程，有些甚至比国内电商还快。而在亚马逊平台上，小县城的卖家也有可能比一二线城市的卖家做得更好。这不仅仅因为自发货一件代发模式降低了物流成本，更因为他们深知提升服务质量、关注产品质量和挖掘消费者需求的重要性。自发货一件代发模式为各类型的卖家，无论大小，提供了更多的可能性和机会。除了以上最能提现海外仓一件代发业务的优势外，还有提高复购率、提升平台运营权重等优点。对于跨境电商来说，保障运输时效、做好售后服务可以大大提高用户体验。平台的销售好评反馈率高，二次复购率也会提高，总体就可以提高店铺销量，增加店铺的整体利润。虽然“一件代发”模式有着明显的优势，但它也有使跨境卖家头疼的问题。据调查，有84%的跨境卖家表示，寻找和确保优质供应商是他们开展业务的最大障碍。因此，正确选择一家能够提供海外仓一件代发业务的平台是跨境业务中最重要的一环。VIOMALL小助理希望大家可以谨慎对待和选择。今天，小助理给大家聊了一下海外仓“一件代发”模式为跨境电商带来了全新的可能。它降低了启动和运营的门槛，提供了更快速、更灵活的物流解决方案，对跨境电商新手小白和中小卖家都很友好。希望大家在实现自己“跨境电商”梦想的途中，都能少走弯路，选择出正确的业务模式，开启“大卖副本”。

随着跨境电商市场的蓬勃发展，中国卖家在海外也占据了一席之地。近日，eCommerceDB发布了中国卖家在全球电商平台份额占比的报告。报告显示，中国卖家能以极其低廉的价格在亚马逊、eBay等电商平台上直接向欧美国家出售商品。从商品交易总额（GMV）来看，中国卖家在亚马逊上占比逐年攀升。在2017年，中国卖家在亚马逊上的GMV为480亿美元，这相当于亚马逊总GMV的18%。到了2022年，中国卖家GM

随着跨境电商市场的蓬勃发展，中国卖家在海外也占据了一席之地。近日，eCommerceDB发布了中国卖家在全球电商平台份额占比的报告。报告显示，中国卖家能以极其低廉的价格在亚马逊、eBay等电商平台上直

除了亚马逊FBA和FBM，跨境卖家还能做的业务模式是什么？-跨境知道

除了亚马逊FBA和FBM，跨境卖家还能做的业务模式是什么？

随着跨境电商市场的蓬勃发展，中国卖家在海外也占据了一席之地。此前，eCommerceDB发布了中国卖家在全球电商平台份额占比的报告。报告显示，中国卖家在亚马逊上商品交易总额（GMV）占比逐年攀升。2022年，中国卖家GMV达到了2010亿美元，占比为26%。预计到2023年，中国卖家GMV将达到2380亿美元，占亚马逊总GMV的28%。在另一电商巨头eBay上，中国卖家这一发展趋势与亚马逊大致相同。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202307/64b65ffb-7fc4-4cd2-acfc-59acac10c669.png?auth_key=1690127999-0-0-f404b8bbbe5780221e7fea8db4930d03"/>同时，市场数据显示，深圳跨境电商卖家的数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通跨境电商等平台几乎占据了中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有三分之一来自深圳。除了深圳之外，其他地区的跨境卖家也在跨境业务中同样表现出色。今天，大家就跟着VIOMALL小助理一起来看看分局在全国各地的跨境卖家们都有哪些地域特点！<h2 style="text-align: left;">01优秀的跨境电商区域</h2>我们按照中国的跨境电商卖家在地理上位置上来区分，主要分布在华东、华南、华中、西南、华北和西北地区，根据卖家的集中程度和影响力，可以将这些地区分为三个梯队。首先，第一梯队是华东与华南地区，包括上海、杭州、广州和深圳四个城市。深圳，说到跨境电商Number One地区，大家可能都一瞬间就想到——深圳。原因很简单，深圳的亚马逊、独立站大卖非常多且跨境卖家数量也超过15万+，作为国际化城市，早期地理优势明显，靠近香港，物流便捷。广州，历史悠久的外贸城市，拥有深厚的对外贸易底蕴以及整个人才储备还有产业链以及服装外贸都非常厉害；杭州，被誉为国内的“电商之都”，得益于阿里巴巴的存在，以及临近的江浙地区丰富的小商品货源。毕竟在杭州的阿里系“孵化”平台出来的跨境卖家、创业项目、平台服务商非常多；上海是最早一批跨境电商卖家的集聚地，很多卖家起家于eBay；其次，第二梯队是华中和西南地区，包括武汉、长沙、成都和重庆。这些城市依靠陆海国际新通道等政策倾斜，成为内陆的经济重镇，拥有丰富的教育资源，为跨境电商卖家提供了持续的多语种等跨境人才。例如，武汉拥有86所院校，仅次于北京，成为人才储备的重要基地。<img alt="01b6d139644e868998fc41841d9741a.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202307/zTOdXG2X_7N4C.png?auth_key=1690127999-0-0-203ce0c02f8706b20ecbe4f006a13a6b"/> &nbsp;最后，第三梯队是华北和西北地区，主要的城市包括郑州和太原。这两个城市的跨境电商业务的兴起，受到了市场和政府的双重推动。例如，山西政府正在积极推动跨境电商的发展以替代不可持续的煤矿资源。以上是依据政策、地理位置、发展历史等维度来划分跨境电商地区，未提到的区域并不是说跨境电商做的不好，而是以上的这些地区做的太好，已经非常具有跨境电商发展代表性。因此，针对以上的地区，我们浅谈其业务特点。<h2 style="text-align: left;">02地区跨境业务特点</h2><img alt="72bbd4a3-8f03-4b59-a447-e59dfa6e5a87.jpg" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202307/eRsj2eN6_yvb7.jpg?auth_key=1690127999-0-0-9d18dfff97cdfffd1f7fefd0c282d827&x-bce-process=image/auto-orient,o_1"/>华东地区的卖家们，尤其是江浙一带，那儿有大把的产业带，像家纺、户外产品之类的。那边的卖家大都有自家的工厂，他们要么卖自家工厂的产品，要么卖周边工厂的产品，所以他们的做法就是&quot;精品模式&quot;。他们就是擅长专注一类产品，挑选产品、推广、管理库存等都下了很大工夫。华南地区的广州和深圳，虽然都是在广东省，但是做生意的方式就不太一样。广州的卖家和华东地区的卖家挺像的，他们走的也是精品路线。广州卖家主要是卖汽车配件和服装，毕竟广州汽车产量全国第一，又有全国最大的时尚女装批发市场。再说说深圳的卖家，前期就是以&quot;铺货模式&quot;发家，现在转型做精品模式的比较多。由于深圳的卖家以前大多都是做贸易的，运营能力的确很强。但是因为货源和资金，他们通常对多种产品进行铺货才会感到稍微“安心”一点。当然，对于大卖家来说，既有精品团队也有铺货团队“双保险”。对于华北地区的卖家，他们更爱用&quot;铺货模式&quot;，特别是前期的“无货源”铺货，铺货的产品就太多了！山西地区来说，那一群拥有着完整的供应链系统、用着ERP软件的卖家，一顿嘎嘎铺货，再到现在走分销道路，多种模式并存发展，硬生生将山西跨境卖家的名声在全国跨境电商卖家中打响。毕竟，曾经的山西，大家一想到只有“煤”和“醋”，而现在的山西，却有着超过2万家跨境电商卖家，其中500多家已经成功加入了VIOMALL跨境分销平台的“跨境便利店”项目！所以，总的来说，中国跨境电商卖家的经营方式就看他们在哪里，有什么产业优势。他们是&quot;精品模式&quot;还是&quot;铺货模式&quot;，都是看自己的实力和市场环境来决定的。以后的话，随着中国跨境电商行业的发展，这些地区的卖家可能也会找新的经营模式和发展路径。

随着跨境电商市场的蓬勃发展，中国卖家在海外也占据了一席之地。此前，eCommerceDB发布了中国卖家在全球电商平台份额占比的报告。报告显示，中国卖家在亚马逊上商品交易总额（GMV）占比逐年攀升。2022年，中国卖家GMV达到了2010亿美元，占比为26%。预计到2023年，中国卖家GMV将达到2380亿美元，占亚马逊总GMV的28%。在另一电商巨头eBay上，中国卖家这一发展趋势与亚马逊大致相同

随着跨境电商市场的蓬勃发展，中国卖家在海外也占据了一席之地。此前，eCommerceDB发布了中国卖家在全球电商平台份额占比的报告。报告显示，中国卖家在亚马逊上商品交易总额（GMV）占比逐年攀升。20

中国跨境卖家地区分布都有啥特点？！一起来看！-跨境知道

中国跨境卖家地区分布都有啥特点？！一起来看！

截止目前，VIOMALL小助理已经特推了关于“汽配每日一店”的六期内容，感谢大家对系列专题的喜爱和支持，我们会继续为大家带来新的和深入的行业洞见。我们已经介绍了美国汽配零售行业的四大巨头，以及am-autoparts和partsgeek等大卖家。他们的成功秘诀在汽配市场中都各有各的特点。今天，我们将介绍一家在北美汽配市场中，以库存容量获胜并升级转型的上市汽配大卖家——Carparts。我们一起来看看他们的企业经营模式有什么独特的特点吧！<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/4qkk8ArQ_Oa63.png?auth_key=1688313599-0-0-ed9c8bbfc1fcc1fa687a621636e0e458"/> <h2>一、企业简介</h2>1.基础信息Carparts.com，成立于1995年，是一家专门的汽车零部件电商平台。该公司专注于汽车后市场，为消费者提供多种零部件，涵盖近10,000个不同类型的汽车零部件。2021年，该公司收入5.59亿美元，2022年，这一数字进一步提高到了创纪录的6.616亿美元。作为一家上市公司，截至2021年底，CarParts.com的市值已经升到了8亿美元以上。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202306/649d3a24-1e7c-4a94-be86-2203ac10c66d.png?auth_key=1688313599-0-0-1ca6557a86a58d4544397708c2c2c634"/> 2.商业模式Carparts.com采用B2C模式，提供了包括轮胎、刹车、悬挂、电气设备等在内的各类汽车零部件。除了一般的零部件销售外，公司还提供详细的产品信息，如配件安装指导，保养知识等，提供一站式购物体验。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/ptJ9sMmI_7MaP.png?auth_key=1688313599-0-0-8ab56ac9da0dbda8c47c80e3cb841d2e"/> <h2></h2><h2>二、经营特点</h2>Carparts.com的成功得益于其对电商和汽车后市场的深度理解，特别是其对数据的利用和库存管理能力。以下是一些关键的经营特点：1.专注数字化和数据科学：CarParts.com非常重视数字化转型，并视之为核心优势。他们投入了大量资源在数据科学和数据分析的建设上，包括对14万个SKU与不同车型之间复杂关系的处理。他们的数据团队构建了7万个SKU的车型目录，并围绕这7万个SKU构建了敏捷低库存的数字供应链。2.对客户需求的深度理解：CarParts.com采用用户画像和数据分析，来深入理解和预测用户的需求和行为。他们的App可以追踪、分析车主的选择、偏好和需求，并为车主提供个性化的建议和服务。CarParts.com也重视客户终身价值，提高客户留存和黏性。甚至，除了输入车辆信息自动筛选适配零件外，还有24x7客服可以提供选购帮助，提供Price Match比价保证，并且有90天退货保证。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202306/649d3a74-90f8-4a2d-9405-2259ac10c66d.png?auth_key=1688313599-0-0-2ff358ef167a4076c60a5f184a0e76aa"/> 3.灵活的策略和快速的响应：面对市场变化，比如在疫情发生后，消费者的消费习惯逐渐从线下转变为线上，由此CarParts.com快速响应，在疫情早期增加了库存，适应了消费者购买习惯的改变。4.扩展仓库和库存：CarParts.com在过去的四年里投资了数百万美元扩大仓库，增加库存，成为头部汽配卖家中，库存量位列前端，以此来满足市场需求，。5.对全球汽车零部件市场的理解：CarParts.com非常了解他们在全球汽车零部件市场中的位置，以及如何才能更好地服务他们的客户。他们通过不断的创新和改进，提供了与传统汽车零部件零售商不同的产品和服务。同时，对每一个SKU都进行非常细致的描述，以便客户对购买的产品的了解程度。6.注重垂直整合：CarParts.com正在努力实现业务流程的垂直整合，以便更好地控制物流，提高效率，减少成本，并提供更好的客户服务。<h2></h2><h2>三、可借鉴学习内容</h2>Carparts的经营特点和成功经验对汽车零部件电商平台和跨境卖家都有着重要的借鉴意义，主要包括：1.对数据的高度重视和应用：Carparts的数据分析能力是其快速响应市场需求变化、保持高效运营的关键。汽配大卖通过深度挖掘和分析消费者行为、购买历史和市场趋势。因此，我们跨境卖家需要多分析店铺数据，通过订单量的变化知晓自己店铺适宜售卖的产品以及调整店铺价格的专属定价策略。2.注重客户体验：做好消费者的售前售后全过程，降低差评、投诉机率，及时解决消费者诉求，提高客户留存率。3.强大的供应链管理：寻求强大供应链支持，提高物流发货时效，建议采用海外仓一件代发模式，无需承担囤货风险。4.灵活应对市场变化：由于消费者需求的变化、市场变化，跨境卖家在运营自己的店铺时要多观察跨境汽配大卖的动态，及时调整自己的店铺策略。5.制定产品策略和价格策略：从以上内容可知道Carparts利用数据管理优化库存的同时，还对产品组合售卖，这样组合营销的方式提高了销量和利润空间。因此，跨境卖家在经营自己店铺的同时需要制定合理、有优势的价格策略，并且思考SKU搭配组合售卖。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202306/649d3dd1-4a60-40d0-b9bb-228cac10c66d.png?auth_key=1688313599-0-0-17850921ccc5cc2e1e1d004242c5184b"/>

截止目前，VIOMALL小助理已经特推了关于“汽配每日一店”的六期内容，感谢大家对系列专题的喜爱和支持，我们会继续为大家带来新的和深入的行业洞见。我们已经介绍了美国汽配零售行业的四大巨头，以及am-autoparts和partsgeek等大卖家。他们的成功秘诀在汽配市场中都各有各的特点。今天，我们将介绍一家在北美汽配市场中，以库存容量获胜并升级转型的上市汽配大卖家——Carparts。我们一起来看

截止目前，VIOMALL小助理已经特推了关于“汽配每日一店”的六期内容，感谢大家对系列专题的喜爱和支持，我们会继续为大家带来新的和深入的行业洞见。我们已经介绍了美国汽配零售行业的四大巨头，以及am-a

CarParts.com：以库存优势和数字化转型引领北美汽配市场-跨境知道

CarParts.com：以库存优势和数字化转型引领北美汽配市场

对于众多亚马逊卖家来说，创业路上充满了挑战与机遇，而其中，最具挑战性的莫过于稳定地提升店铺订单量。有些卖家经过一段时间的精心经营，店铺订单数量正稳步攀升，却突然发现订单量骤降。这种情况让人措手不及，很多人感到迷茫和无助。然而，遇到这样的问题并非孤例，许多卖家都有过类似的经历。面对店铺订单数量异常，我们不应慌乱，反而需要对店铺进行深度分析和诊断，这是解决问题的关键。今天，我们将探讨一下影响店铺订单数量的各种内外因素，并针对这些问题提供一些解决方案。<h2 style="text-align: left;">影响店铺订单量原因</h2><h3 style="text-align: left;">1.市场需求</h3>①汽配产品大体上是没有太分季节性产品的，但是不乏有少部分产品有明显的淡旺季，比如，之前介绍过的“雨刷器”“晴雨挡”这类夏季销量飙升产品；以及适合“父亲节”送的车盖、水箱等节日性送礼产品。为此，当卖家们发现自己的产品订单呈现出一个持续的下降，就需要看看这个产品是否现在处于淡季。②产品在市面上有了强有力的竞争者，或者大牌低价销售垄断市场。一款符合需求的产品，会快速的吸引到竞争对手的出现，而当自己的产品在功能上被竞争对手赶超，或者是在价格上，被竞争对手占据优势后，这都是会导致你的产品销量被抢的，为此卖家们可以到前台看看自己产品的相关竞品情况。<h3 style="text-align: left;">2.被跟卖，黄金购物车被抢</h3>有对黄金购物车进行过了解的卖家应该清楚，通过黄金购物车也就是buybox购买产品的消费者占比高达80%，而如果原本属于自己的黄金购物车被其他的竞争对手给抢走了，那么你的订单就肯定也要被抢走。<h3 style="text-align: left;">3.listing上出现了差评</h3>差评的危害巨大！大家还记得之前VIOMALL小助理为大家分享的那位因为50美金而惹恼客户获差评，从而被A-Z、购物车消失的卖家故事吧！差评这个事儿，相信跨境卖家们应该深有体会，一条差评是可以轻松的带走这条listing上的潜在订单的，很多消费者在查看产品的时候看到了差评，非常容易出现关闭页面重新选择的情况，为此当卖家们发现自己的产品销量下降后，可以看看这条产品是否出现了差评。如果是就要及时的进行处理。<h2 style="text-align: left;">店铺诊断内容</h2>除了上述影响订单量的外在因素，跨境卖家们还要日常对个人店铺进行诊断和分析，可以通过一下内容进行多方面查看是否有影响店铺销量的情况：<h3 style="text-align: left;">1、账号关联</h3>亚马逊平台上是禁止一个人在同一个站点上拥有多个账号的，如果用同一个身份信息在同一个站点上进行多个账号的运营就会形成关联，从而出现被封号的情况。为此卖家们要注意不要使用一套信息进行多个账号的注册，要注意电脑和网络的干净。<h3 style="text-align: left;">2、注意店铺表现，是否出现异常</h3>一般来说，一个新账号在运营初期，流量和转化都是相对比较低的，而其销量也是呈现一种平稳缓慢增长的趋势，如果账号突然出现订单猛涨，如果并没有做活动，可能会被平台判为刷订单，这就可能会出现账户被警告的情况。对于汽配卖家的新店铺来说，优先上架VIOMALL跨境分销平台中推荐的【挖宝促销】【数据包仓库】里的SKU。由于平台专业团队为大家准备好SKU的Listing、图片、五点描述等内容。因此，前期不用优化产品listing，安安心心做好上架就行。<h3 style="text-align: left;">3、看看自己的产品是否有出现侵权的情况</h3>产品侵权，名称、标题，图片，listing等都是平台筛选过多次的，但难保有漏网之鱼存在。因此，需要卖家们多注意侵权邮件通知。现在大家对品牌的意识越来越强，而国外对品牌的保护意识更是要强于中国，而且现在大家到非常的抵触侵权行为，如果被发现侵权，下架产品是在所难免的，为此卖家们要进行仔细的检查。<h3 style="text-align: left;">4、检查好你的产品listing</h3>没有做VIOMALL跨境分销平台的卖家需要注意产品listing。优化产品listing是亚马逊运营上非常重要的一步，但是卖家们要注意检查你的listing，标题、图片、描述是否有出现了他人的品牌，是否加入了大促、降价等广告词语，注意这些都是不被允许的。<h3 style="text-align: left;">5、检查物流</h3>如果发货延误可能会受到亚马逊的警告邮件，而发货延误率也是亚马逊店铺考虑的一个指标，卖家们不要因为粗心大意填错了快递单号，不要因为时效的问题，而受到买家的投诉。VIOMALL微茂的分销商用户采取的是30万SKU的海外仓一件代发模式，不用担心亚马逊“爆仓”问题而耽误发货时效。而FBA的卖家则需要多留意物流信息。<h3 style="text-align: left;">6、关注店铺指标ODR</h3>ODR是亚马逊卖家账号的一个重要绩效指标，它不能超过1%。卖家在收到每个索赔或者评价的时候要用心对待，出现的问题要及时的更改。防止账户的ODR值超过1%，导致亚马逊对你做出暂停销售的处罚。

对于众多亚马逊卖家来说，创业路上充满了挑战与机遇，而其中，最具挑战性的莫过于稳定地提升店铺订单量。有些卖家经过一段时间的精心经营，店铺订单数量正稳步攀升，却突然发现订单量骤降。这种情况让人措手不及，很多人感到迷茫和无助。然而，遇到这样的问题并非孤例，许多卖家都有过类似的经历。面对店铺订单数量异常，我们不应慌乱，反而需要对店铺进行深度分析和诊断，这是解决问题的关键。今天，我们将探讨一下影响店铺订单数

对于众多亚马逊卖家来说，创业路上充满了挑战与机遇，而其中，最具挑战性的莫过于稳定地提升店铺订单量。有些卖家经过一段时间的精心经营，店铺订单数量正稳步攀升，却突然发现订单量骤降。这种情况让人措手不及，很

运营技巧|店铺销量为0？店铺订单量为何骤降？店铺运营诊断很重要！-跨境知道

运营技巧|店铺销量为0？店铺订单量为何骤降？店铺运营诊断很重要！

经常有跨境卖家问：小V！汽配能不能像冰墩墩、可达鸭、解压球这种做成大爆款？说实话专车专用汽配达到这种效果不太可能，人家需求有限，人家要是不需要换避震，你找贾斯汀比伯来代言避震估计也做不成全民人手一根避震。但是汽配能不能蹭热点呢？必须能！之前《变形金刚》上映的时候，大黄蜂的原车型雪佛兰科迈罗销量翻倍，相关的二手车市场、汽配改装市场都迎来了一股热潮。再比如说《速度与激情》每一部上映的时候，里面唐老大开的道奇chager500啦都会非常受到追捧，甚至在电影圈还发生过一部《正义先锋》帮助汽车后市场卖出去800万只汽车喇叭的辉煌战绩。所以说跨境汽配卖家蹭这种电影啦、nba球星啦或者一些其他有话题性的汽车型号热度来卖相关汽配产品，甚至是把自己的店铺打造成某个车型的专业汽配店铺的运营模式是完全可以做得到的。那么如何知道近期热点里涉及到的车型具体应该包括哪些配件？他们之间的适配数据又该如何搭配呢？这对于卖家数据包的制作以及找到如此多的产品就极为重要。可以利用海外供应链平台如VioMall跨境分销平台已经制作好归好类的产品数据包，来打造自己的特色店铺和专业程度较高的店铺。1.电影热点款这种做数据比较专业的分销平台已经整理好了多部汽车电影里爆火车型的汽车配件数据包，分销商只需要上架即可，《速度与激情》、《变形金刚》《蝙蝠侠大战超人》等等里面涉及到的热门车型的配件，都可以根据自己的爱好去做。并且编写上能够体现自己对于这系列电影的热爱以及专业程度的宣传语，那真是非常好的一种运营策略。2.按照车型划分按照车型划分，北美热销的车型主要可以分成SUV、PICKUP、MPV、肌肉车等等，那么能不能把自己的店铺打造成某个车型的汽配专营店铺，让开这款车的卖家只要需要买配件就想到你的店铺？当然可以，专业的汽配供应链平台就可以支持你这样做。3.按照车主类型划分大家都知道，不同类型的车主对于汽车类型的选择也是完全不同的。就像男士很少选择大红色、粉色之类的车，女士很少选择硬汉款车型一样。所以能不能把自己的店铺打造成专卖女士车配件的店铺？比如上架所有市面上红色车的配件？4.按照美日韩欧系车而最简单的车型划分还有按照各个国家的车系，欧式车BBA、美系皮卡车、肌肉车、日系丰田尼桑等等，甚至有一些这类车型中的冷门车型都有自己的忠实粉丝，因此能把自己的店铺打造成这类配件的店铺也是非常好非常专业的。5.按照配件类型划分最无聊但也是有经验的汽配卖家最爱用的划分配件类型的方式来了：按照配件的位置和分类来做自己的专营店。外饰件？内饰件？改装件？功能件？VioMall这种专业的海外供应链平台统统支持你打造特色数据包去做！

经常有跨境卖家问：小V！汽配能不能像冰墩墩、可达鸭、解压球这种做成大爆款？说实话专车专用汽配达到这种效果不太可能，人家需求有限，人家要是不需要换避震，你找贾斯汀比伯来代言避震估计也做不成全民人手一根避震。但是汽配能不能蹭热点呢？必须能！之前《变形金刚》上映的时候，大黄蜂的原车型雪佛兰科迈罗销量翻倍，相关的二手车市场、汽配改装市场都迎来了一股热潮。再比如说《速度与激情》每一部上映的时候，里面唐老大开

经常有跨境卖家问：小V！汽配能不能像冰墩墩、可达鸭、解压球这种做成大爆款？说实话专车专用汽配达到这种效果不太可能，人家需求有限，人家要是不需要换避震，你找贾斯汀比伯来代言避震估计也做不成全民人手一根避

汽配选品|汽车配件能不能蹭热度做成像冰墩墩一样的爆款产品？-跨境知道

汽配选品|汽车配件能不能蹭热度做成像冰墩墩一样的爆款产品？

2023年已过半，随着跨境出海火热、汽车业的飞速发展，不少人疑惑，车灯这样的汽配产品还有发展前景吗？车灯不仅是汽车的照明系统的重要组成部分，属于安全系列产品；又因碰撞事故频发和易损性，属于碰撞件产品；美国的汽车改装热潮更使其成为改装附件产品的热销货。因此，即使在疫情放开后，市场逐渐活跃、竞争激烈的2023年，车灯仍有巨大的市场需求。今天，VIOMALL小助理带大家分析的是头灯（headlight）——汽配中的大灯总成。<h2>01 产品概况</h2>头灯是汽车的“眼睛”，它们为驾驶者提供夜间驾驶所需的照明，并向其他道路使用者传递车辆的存在和行驶状态。同时，头灯也是汽车外观设计的重要组成部分，因此，各汽车制造商都在头灯的设计和技术上投入了大量的精力。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/ysKsjZYn_AcH7.png?auth_key=1688313599-0-0-b30c410353a911a7e190b43efc0dd8f6"/> 根据光源的不同，头灯大致可以分为卤素灯、氙气灯和LED灯。卤素灯是最传统的光源，价格低廉，但能效低，寿命短。氙气灯亮度高，寿命长，但价格较高。LED灯是最新的光源，具有高亮度、低能耗、长寿命等优点，但价格较高。关于跨境卖家们关注的销售特点在于：头灯产品的销售主要取决于汽车的数量和更换频率。根据统计，一辆汽车的平均使用寿命为8-10年，而头灯的平均使用寿命为3-5年，这意味着正常来说一辆汽车在其使用寿命内至少需要更换2-3次头灯。如果产生碰撞后，也会增加更换频率；再加上美国消费者改装意愿强烈，其需求量只增不减。因此，总结头灯的销售特点包括刚需产品、更新换代快、市场动态性强、易损品、DIY市场庞大、品牌和质量意识强、多样化的选择、价格敏感度，跨境卖家们可以多角度分析该产品的发展空间。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/2hxMLzEz_uWhF.png?auth_key=1688313599-0-0-fce52382917d6c630341ec7a52282d35"/> <h2>02市场概况</h2>据统计，2022年全球汽车照明市场规模达到270亿美元，预计到2027年将达到370亿美元，年复合增长率达6.7%。根据 Technavio 报告，LED头灯技术在北美市场的普及率不断提高，在新车销售中，LED头灯装配率已经超过50%，并且预计未来几年将进一步增长。美国作为世界上最大的汽车市场之一，其头灯市场需求巨大。根据估算，美国汽车照明市场占据了全球市场的近1/4。根据 IHS Markit 报告，预计到2025年，北美地区装配ADAS的汽车数量将达到1000万辆以上。ADAS系统中的部分功能，如自动大灯控制，依赖于Headlight的性能和质量。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202306/64994f22-0104-40ba-9f24-4670ac10c66d.png?auth_key=1688313599-0-0-60144119a49bcd517ff282495a8d6e15"/> 在亚马逊平台，车灯类产品年销售额超过2亿美元，其中头灯产品占据了约40%的销售份额；在eBay平台上，头灯类产品也有着广阔的市场。据统计，该平台上头灯类产品的年销售额约为1.8亿美元。有机会就有竞争，亚马逊和Ebay的市场大盘中，必然有大卖家在市场份额中占据较大的地位。比如 Auto Parts Warehouse, CarParts.com等，他们凭借丰富的产品线、优质的服务和良好的口碑，占据了较大的市场份额。但是其市场集中度在54.71%、市场垄断度达62.80%，新品进入的空间依然很大。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202306/64994f33-20cc-4d10-891f-4632ac10c66d.png?auth_key=1688313599-0-0-e2918c3c25bc5d348ce40b007410f0af"/> 在亚马逊和eBay平台上，头灯产品的单个均价大约在50-100美元之间，大灯总成均价在200-300美元之间，产品的价格主要受品牌、设计、性能等因素影响。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/uploadword/11520187/202306/64994f38-4778-47e5-b08d-45fcac10c66d.png?auth_key=1688313599-0-0-746201417d379b2199a455a224c29e76"/> <h2>03消费者关注点</h2>消费者对头灯产品的需求主要集中在品质、功能和设计三方面。他们希望购买到性价比高的产品，同时也希望头灯的设计能符合个人审美和车辆的整体风格。此外，随着环保理念的普及，越来越多的消费者开始青睐能效高、环保的LED头灯。<h2>04车灯卖家的制胜法宝</h2>首先是汽车适配性，对于头灯此类高潜力产品，主要门槛之一在于其多样的车型适配性。头灯不仅和车辆外观相关，更与汽车内部电路系统紧密联系。越专业的产品对于车型适配要求更高，产品本身也越具备不可替代的独特卖点。其次是产品合规认证，汽车照明与安全行驶息息相关，因此车灯产品必须在性能、光色、磨损、耐腐蚀、防尘等等方面符合相关法规要求。通常销往美国的产品必须经过DOT认证。具备完整认证资格的产品，在产品质量上对于买家更有信心，也更有其溢价空间。面对激烈的市场竞争，卖家应当关注消费者需求的变化，提供符合市场需求的产品。此外，卖家还可以通过提供优质的服务，提升品牌形象，增强消费者的购买意愿。

2023年已过半，随着跨境出海火热、汽车业的飞速发展，不少人疑惑，车灯这样的汽配产品还有发展前景吗？车灯不仅是汽车的照明系统的重要组成部分，属于安全系列产品；又因碰撞事故频发和易损性，属于碰撞件产品；美国的汽车改装热潮更使其成为改装附件产品的热销货。因此，即使在疫情放开后，市场逐渐活跃、竞争激烈的2023年，车灯仍有巨大的市场需求。今天，VIOMALL小助理带大家分析的是头灯（headlight）

2023年已过半，随着跨境出海火热、汽车业的飞速发展，不少人疑惑，车灯这样的汽配产品还有发展前景吗？车灯不仅是汽车的照明系统的重要组成部分，属于安全系列产品；又因碰撞事故频发和易损性，属于碰撞件产品；

汽配选品|跨境小卖家还能在亚马逊上卖车灯吗？-跨境知道

汽配选品|跨境小卖家还能在亚马逊上卖车灯吗？

<h2 style="text-align: left;">01 违反将被罚“5万美金”？</h2>这段时间，跨境圈中沸沸扬扬的热门话题，非“亚马逊账号审核”莫属了。不知多少卖家依旧还在四处奔波，想着如何把账号的事情搞定，甚至随着时间的逼近，这个端午节都没有过好。但其实这不仅仅只是存在于亚马逊平台，美国的电商平台，都有类似的事情发生，只是亚马逊本身在电商平台的龙头地位影响下，跨境卖家受到的影响最广。说回到《消费者告知法案》的本身其实是由FTC推动的。如果还有美国站点的跨境卖家不清楚FTC是什么？先来看最近的一则新闻：<blockquote style="text-align: left;">美国FTC再次起诉亚马逊，称其诱骗消费者订阅Prime会员。据外媒报道，美国联邦贸易委员会（FTC）周三起诉亚马逊，指控这家电商巨头多年来一直在未经同意情况下，“诱骗”消费者注册成为亚马逊Prime会员，并令他们难以取消会员资格。FTC在西雅图的联邦法院提出这起诉讼。诉讼还称亚马逊试图让希望取消其会员资格的用户继续订阅。亚马逊的Prime会员服务每年收费139美元，是帮助亚马逊成为美国网购首选目的地的最大功臣。目前，这项订阅服务在全球拥有2亿多会员。</blockquote>这一条起诉甚至是在亚马逊官宣Prime Day的当天发出的...而过去的一个月里，FTC已经对亚马逊提起了三起诉讼。所以，FTC，Federal Trade Commission，美国联邦贸易委员会在美国，无论是大到Top的龙头电商平台还是小到个人的跨境卖家们都不要怀疑FTC搞事情的能力。6月20日的时候，FTC就已经直接给美区50个电商平台发了函，通知他们有义务遵守新的《消费者告知法案》。董事Samuel Levine说，《消费者告知法案》要求电商平台需要验证第三方卖家的身份来保护消费者免受假冒、不安全和被盗商品的侵害，使消费者更容易举报可疑的平台行为，委员会将尽最大可能执行该法案，并将与各州合作伙伴合作，追究电商平台的责任。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/EHkYef9R_x6xN.png?auth_key=1687708799-0-0-cd8341d949679b2bdbc5324528876fd5"/>小助理发现这份原件内容，更加强调平台责任，而不再是单个卖家的责任。具体强调了该法案赋予电商平台的责任，并敦促平台仔细审查该法规，并采取一切必要措施确保在6月27日之前企业做到完全遵守。特别是在信函中，FTC敦促电商平台与第三方卖家按法案的要求，对需要收集、验证和披露的信息进行沟通。因此，面对FTC如此强硬的态度，亚马逊及各电商平台也只能加紧对自身平台卖家的督促与审核。总的来说，亚马逊跨境卖家们都需要做一次店铺全方位的“大检查”，包括之前谈到的“五项验证”。<h2 style="text-align: left;">02没验证通过的咋办！？</h2>其实这次账号验证算是比较时间急、任务重的情况。许多卖家反馈被亚马逊发邮件通知需要账号验证都很突然，前几批的卖家有时间充足可以准备资料进行验证，最后这几天有部分卖家却突然收到邮件要求提交资料，时间上存在难度。随着法案生效倒计时只剩下不到三天的时间，卖家们急切准备验证所需资料，但亚马逊账号验证过程却面临问题，缓慢审核和系统故障，给跨境卖家带来困惑和焦虑。对于亚马逊账号验证的情况，官方并没有明确表态。许多卖家仍然担心未能及时完成验证将面临账号关停的风险。毕竟，亚马逊一直以来对于卖家行为和合规性持有严格的立场，任何违反规定的行为都可能导致严厉的处罚。那么，卖家们是否都要在27日前完成验证？根据大家收到的另一封邮件，基本都提示要在6月27日前完成验证。而很多人害怕如果未在该日期内完成验证，店铺会被停用。据其他平台消息称，就此事有卖家咨询了亚马逊客服，客服回复验证可能会延期，但目前并未有官方的说法。也有同行称，如果期限内未完成验证，账号不会被停用，可能会暂时收不了款，后续通过验证，就会正常收款。不管最后结果怎样，VIOMALL小助理提醒：为了避免个人利益受到损害，跨境卖家们都不要抱有侥幸的想法，积极应对账号审核。

01违反将被罚“5万美金”？这段时间，跨境圈中沸沸扬扬的热门话题，非“亚马逊账号审核”莫属了。不知多少卖家依旧还在四处奔波，想着如何把账号的事情搞定，甚至随着时间的逼近，这个端午节都没有过好。但其实这不仅仅只是存在于亚马逊平台，美国的电商平台，都有类似的事情发生，只是亚马逊本身在电商平台的龙头地位影响下，跨境卖家受到的影响最广。说回到《消费者告知法案》的本身其实是由FTC推动的。如果还有美国站点的

01违反将被罚“5万美金”？这段时间，跨境圈中沸沸扬扬的热门话题，非“亚马逊账号审核”莫属了。不知多少卖家依旧还在四处奔波，想着如何把账号的事情搞定，甚至随着时间的逼近，这个端午节都没有过好。但其实这

消费者法案实施倒计时！违反将被罚“5万美金”？-跨境知道

消费者法案实施倒计时！违反将被罚“5万美金”？

备受全球关注的【亚马逊Prime Day】宣布将在7月11日盛大开启，全球的跨境卖家们已经开始蠢蠢欲动，期待在这场购物狂欢中获得销售上的丰收。而作为卖家的你，是否已经对Prime Day有了足够的了解和准备？这不仅是一个促销的机会，更是一次与全球消费者接轨，实现销售飞跃的好机会。今天的内容，VIOMALL小助理将详细为你解读2023年的亚马逊Prime Day，帮你做好全面的准备，让你在这次大促中取得更大的成功！<h2 style="text-align: left;">01亚马逊PrimeDay会员日</h2><h3 style="text-align: left;">年中PrimeDay大促</h3>亚马逊Prime Day是亚马逊每年为其Prime会员举行的一场全球购物盛宴。这个活动最早于2015年开始，以庆祝亚马逊成立20周年。自那时以来，Prime Day已经成为了亚马逊年度最大的销售活动之一，且其规模每年都在不断增长。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/bANCR2UN_dJcJ.png?auth_key=1687708799-0-0-f211c92308b51719630bd75d5a715ac0"/>在Prime Day期间，亚马逊会为Prime会员提供大量的折扣和促销活动，这些折扣通常包括了亚马逊网站上的各类商品，从电子产品、家居用品到日常生活用品等等。此外，许多独立的亚马逊卖家和品牌也会利用Prime Day这个机会提供折扣，以吸引更多的消费者。2022年prime day期间总共销售了超过3亿件商品，高于2021年的约2.5亿件，再次刷新了亚马逊prime day的纪录。亚马逊还表示，全球prime 会员在prime day期间每分钟购买超过10万件商品，为消费者节省了超17亿美元。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/tdnfvT9a_KPR6.png?auth_key=1687708799-0-0-a6b345c3fdc166bc114448695c89689d"/>今年根据卖家们提供的邮件通知：2023年亚马逊Prime Day日期定在7月11日和7月12日。随着国内外疫情政策的放宽，许多出海行业整体势态也呈现出上升趋势。对于许多亚马逊卖家来说，疫情放开后的首个Prime Day，是作为销售增长的“流量快车道”。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/mqKYYIe8_9E6p.png?auth_key=1687708799-0-0-6fd60342fe1cdd0186697005e6bb3e77"/><h3 style="text-align: left;">双重Prime Day活动</h3>近日还有一则重磅消息，那就是亚马逊今年将再次举办两场Prime Day！据有关消息，亚马逊将于2023年举办秋季Prime会员日活动。Prime秋季特卖活动是Prime独家购物活动，将于第四季度开始。符合条件的卖家需要在2023年8月11日晚上11:59之前提报参与“Prime Fall Deal Event”的产品。<img alt="图片1.png" title="图片1.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/fDHe7fw3_kgA5.png?auth_key=1687708799-0-0-b1a288fe3d383d9da8d2e4ede9c5976d"/>23年上半年，大部分卖家都在为流量而愁，如果以上消息属实，那么对卖家来说无疑是一针强心剂！因为，每次Prime Day期间，都在全球销售数以亿计的商品，销量也是逐年上升的，在2022年期间更是累计销售额高达119亿美元。<h2 style="text-align: left;">02做好准备 开启“大卖”</h2><h3 style="text-align: left;">跨境卖家做好准备</h3><img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/MDyafhEh_QHjf.png?auth_key=1687708799-0-0-0cf2a5fab83ac1ae33f9df55c33f3b1b"/>今年的Prime Day是自亚马逊举办该活动多年以来，第一次允许FBM卖家参加大促活动，这也是亚马逊平台规则的一次重大改革。没有报名成功的跨境卖家们不要灰心，本次活动平台自带的巨大流量也会给大家带来销售惊喜。请跨境卖家们做好自身店铺产品上架优化等运营工作，积极赶上本次流量福利！

备受全球关注的【亚马逊Prime Day】宣布将在7月11日盛大开启，全球的跨境卖家们已经开始蠢蠢欲动，期待在这场购物狂欢中获得销售上的丰收。而作为卖家的你，是否已经对Prime Day有了足够的了解和准备？这不仅是一个促销的机会，更是一次与全球消费者接轨，实现销售飞跃的好机会。今天的内容，VIOMALL小助理将详细为你解读2023年的亚马逊Prime Day，帮你做好全面的准备，让你在这次大促中

备受全球关注的【亚马逊Prime Day】宣布将在7月11日盛大开启，全球的跨境卖家们已经开始蠢蠢欲动，期待在这场购物狂欢中获得销售上的丰收。而作为卖家的你，是否已经对Prime Day有了足够的了解

亚马逊Prime Day定档7·11，爆单机会不容错过！-跨境知道

亚马逊Prime Day定档7·11，爆单机会不容错过！

上一期内容，谈到了买卖账号服务商“爆雷”，跨境卖家资金无踪迹、美国消费者告知法案（inform法案）后，亚马逊进行税务验证、知名货代倒闭，大批卖家苦不堪言这三条跨境圈的大新闻。同时，上期内容也受到了读者朋友们的喜爱，后续VIOMALL小助理也将会不定期地筛选出与大家相关的跨境资讯。今天，我们一起从最近的三条跨境资讯来看跨境业务的发展。<h2 style="text-align: left;">资讯一：你清楚你的账号的来源吗？</h2>随着跨境电商的发展，不少卖家发现店铺数量对于其经营的影响日益重大，尤其对于那些依靠铺货模式的卖家来说，多店铺运营尤为重要。再加上注册亚马逊店铺需要公司注册后的各类执照信息，对于跨境卖家来说，既需要时间，又需要人员信息数量。因此，部分跨境卖家求快和求量，选择了买账号和买信息。一些买卖账号服务商公司采取了利用员工身份信息注册店铺的做法。然而，这种方法有限，一些企业甚至将此项业务“外包”，公开招募兼职人员注册店铺。近日，有卖家在网上发现一则招募兼职的信息，声称只需提交资料和完成视频认证，就能轻松赚取一定的报酬。虽然看似轻松赚钱，但实际上，这是以极低的代价出售了自己的个人信息。另外，招聘信息中也特别强调不许问太多问题，显然是怕兼职人员对这一操作产生怀疑。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/2u9c5dkU_aNmY.png?auth_key=1687708799-0-0-9a965dd2e415dc1a5acfd07550d2196d"/><h3 style="text-align: left;">VIOMALL聊跨境：</h3>对于以上的资讯内容来说，VIOMALL小助理有两点建议内容：一是保护个人信息很重要。在这个信息爆炸的时代，保护个人信息就是保护自己。不要为了一时的利益，而轻易出售自己的身份信息。一旦个人信息地泄露，也可能会面临他人盗用身份信息来申请贷款业务的风险；二是合法合规开店是必要。尽管市面上买卖账号的情况是行业内部的常态业务，也有专门的服务商公司提供该项服务。但是通过上期内容服务商“爆雷”的情况也可以看出，目前跨境卖家正在接受亚马逊“大审特审”。后续因为inform法案实施后，亚马逊推出的账号审核、银行审核、税务审核等审核内容都会只多不少。因此，买来的账号或者冒用他人的身份信息开设的亚马逊店铺遭遇封号、关店的几率将非常大。所以，小助理提醒各位买家尽量选择能够找到法人配合验证的信息注册亚马逊店铺。同时建议跨境卖家还是从源头做起。<h2 style="text-align: left;">资讯二：GBC律所又代理新业务</h2>近日，跨境电商领域再次传来重要消息。知名“流氓”律所GBC，继代理美国通用汽车公司后，又新添加了一位重量级客户FCA US LLC，也就是广大消费者熟知的克莱斯勒集团。这一消息无疑再度引发了跨境汽配卖家对商标侵权的关注。据悉，FCA US LLC是美国汽车制造三大龙头之一，旗下拥有CHRYSLER克莱斯勒、DODGE道奇、Jeep吉普及Plymouth普利茅斯等众多知名汽车品牌。这意味着，其潜在的商标侵权雷区将比想象中的更大。而在5月25日连发两案起诉商标侵权，案件号分别为23-cv-3308、23-cv-3304。诉状中提及的商标数量多达百余个，包含文字商标和图形商标，其覆盖范围之广、涉及领域之多，使得相关产品的卖家需格外警惕，防止无意间触碰到这些商标雷区。<img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/FDtquL7z_CSRM.png?auth_key=1687708799-0-0-caeeaab0fe4f259b93f8f929b6bd3ec7"/><h3 style="text-align: left;">VIOMALL聊跨境</h3>卖家需要关注上面这条资讯，仔细排查自己的listing，避免误用这些商标，引发不必要的法律纠纷。否则被GBC律所发起诉讼后，普通汽配跨境卖家无法出具资金流、物流、业务流的合法合规证明，就会面临封号、关店的结果。<h2 style="text-align: left;">资讯三：亚马逊review新改变</h2><img alt="image.png" src="https://bexp.135editor.com/files/users/1152/11520187/202306/twKgaDDx_yWOK.png?auth_key=1687708799-0-0-2ab6e2d8c964fc8b3d5d481b47ebc280"/>据悉，亚马逊上部分产品review出现重大调整。亚马逊正在用AI总结卖家的评论，并显示在其他review之上。这意味着，产品的评论数量不再重要，积累多评论数的老产品没了护城河，优质的新品也有出头机会，对于看重评论数量的营销型卖家来说，这是一个不小的打击，而专心于产品的卖家将迎来高光时刻。对于这次重大改变，有利于产品型卖家，不利营销型卖家。对于专心产品的卖家来说，AI总结评论是好事，有助于针对性地解决问题，只要产品好就有机会冲到前面，可能几百个评论就可以和上万个评价的产品PK。对于比较看重刷单数量的卖家会是较大的打击，因为大概率评论数量不重要了，以往卖家可以用大量评论来掩盖产品问题，但现在AI会分析总结并体现这个缺点，卖家不能再靠营销去打败别人，竞争力降低。<h3 style="text-align: left;">VIOMALL聊跨境</h3>汽配类目是一个蓝海市场，大家都知道。而现在亚马逊review还将作出新改变。重产品轻营销的AI总结reviews之后，对于汽配类目的跨境卖家来说，这也将是进入亚马逊汽配市场的绝好时机.由于美国亚马逊汽配市场中的订单主要以碎片化、小订单的中小卖家为主，本身处于蓝海市场中，不打广告、不烧流量的情况下，有了友好的大环境的加持，这就更加富有市场优势。因此，跨境新手小白们更应该顺应时代潮流，利用市场优势，加入汽配类目。

上一期内容，谈到了买卖账号服务商“爆雷”，跨境卖家资金无踪迹、美国消费者告知法案（inform法案）后，亚马逊进行税务验证、知名货代倒闭，大批卖家苦不堪言这三条跨境圈的大新闻。同时，上期内容也受到了读者朋友们的喜爱，后续VIOMALL小助理也将会不定期地筛选出与大家相关的跨境资讯。今天，我们一起从最近的三条跨境资讯来看跨境业务的发展。资讯一：你清楚你的账号的来源吗？随着跨境电商的发展，不少卖家发现

上一期内容，谈到了买卖账号服务商“爆雷”，跨境卖家资金无踪迹、美国消费者告知法案（inform法案）后，亚马逊进行税务验证、知名货代倒闭，大批卖家苦不堪言这三条跨境圈的大新闻。同时，上期内容也受到了读

跨境资讯 | 买卖账号来源？GBC律所“袭来”？亚马逊review新改变？-跨境知道

跨境资讯 | 买卖账号来源？GBC律所“袭来”？亚马逊review新改变？

VIOMALL微茂的读者朋友们，大家好呀！VIOMALL小助理又带着一期汽配选品向大家走来啦！在前几期的内容中，小助理给大家介绍了车门把手、空气滤清器等热销汽配产品的市场行情，不知道平台分销商们有没有去认真上架刊登售卖呢？而作为汽配领域的小能手，我们将持续为大家推介优质品类，协助卖家判断产品是否适合上架在店铺中。今天，VIOMALL小助理要推介的是一款高客单价、高更换频率的保养件——减震器（避震shock）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/16/1686924883914580026.png"/> <h2>一、产品介绍</h2>1.产品简介减震器（避震）是汽车中必不可少的组成部分，它能减少车辆行驶过程中的冲击和震动，提升乘客的舒适性和驾驶的稳定性。2.产品分类避震一般分为两种类型: 机械式避震和气压式避震。机械式避震使用液压来减小振动，常见于轿车和跑车；气压式避震使用气压来减小振动，常见于商务车和卡车。3.产品销售特点由于车辆的长期使用过程中造成磨损和老化，导致减震功能融化，大大的压低了驾驶员的舒适感，汽车制造商建议每行驶5万英里就需要更换减震器。因此，它具有很高的销售频次和多样化的SKU，为卖家带来大量的销售机会。<h2>二、市场概况</h2>1.全球市场规模根据Mordor Intelligence的数据，全球汽车减震器市场预计在2021年至2026年间的复合年增长率为3.7%，市场规模将由2021年的224亿美元增长至2026年的269亿美元。2.美国市场规模在全球市场中，美国是最大的汽车消费市场之一，避震作为汽配市场的一个大类别，在美国拥有很庞大的市场，预计占全球汽车减震器市场的近20%，即约54亿美元。无论是用于车辆的维修还是改装市场上的改装，都是必不可少的汽配零件，作为运动中的零件汽车服务和维修零件，避震专注于以最具竞争力的价格提供最大范围的OE质量和维修零件。3.亚马逊市场规模在亚马逊上，减震器是汽配产品中的重要一环，每个月都有数十万的搜索量，显示出其巨大的销售潜力。<h2>三、竞争格局</h2>1.亚马逊大卖家在亚马逊上，销售减震器的卖家众多，包括Bilstein, KYB, Monroe等知名品牌，以及一些小型零售商和独立卖家。2.亚马逊平台产品均价减震器线上销售价格在20美金到80美金左右，根据不同的车型和年份，价格区间有所不同，最畅销的价格在34美金左右，这也是美国市场客户能接受的最优价格。但在亚马逊上，汽车减震器的均价在100-300美元之间，主要原因在于亚马逊卖家多数采取汽配组合件售出，根据避震相关组件来配套售卖。除此之外，价格也会根据品牌、类型和适配车型等因素会有所不同。一方面是车型的价格决定，另一方面是对于减震的需求效果更加明显。<h2>四、消费者需求</h2>对于汽车减震器，消费者通常关注以下几个方面：1.质量和耐用性：由于减震器是汽车的关键部件，其性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，消费者通常希望购买高品质且耐用的产品。2.品牌和信誉：知名品牌和高评价的产品更能赢得消费者的信任。3.适配性：消费者需要确保减震器能够适配自己的汽车型号。<h2>五、卖家应对策略</h2>1.产品定位：卖家需要清楚自己的目标市场，例如，你是针对高端市场，还是大众市场。根据你的目标市场，你可能需要选择不同的产品类型和定价策略。例如，店铺以高端车型为主，打造高端的品牌产品、会员制的形式，销售的价格也远远高于平均价格。2.价格策略：上一期的空气滤清器属于店铺中的“引流款”产品，为店铺增销量、保绩效的。那么，减震器就是店铺中高客单价的“利润款”，只要售出就获利润，来补引流款的空缺。打造属于自己店铺的价格结构尤为重要，跨境卖家们需要多研究。3.质量管理：由于减震器的性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，卖家需要确保产品的质量。VIOMALL跨境分销平台中的30万的海量SKU产品库是从市场2亿+的汽配产品库中层层筛选后整理的，跨境卖家可以安心上传至店铺中。4.服务和售后：卖家需要提供优质的客户服务和售后支持，帮助消费者选择适合的产品，并在产品出现问题时提供解决方案。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/16/1686924919041484748.png"/>

VIOMALL微茂的读者朋友们，大家好呀！VIOMALL小助理又带着一期汽配选品向大家走来啦！在前几期的内容中，小助理给大家介绍了车门把手、空气滤清器等热销汽配产品的市场行情，不知道平台分销商们有没有去认真上架刊登售卖呢？而作为汽配领域的小能手，我们将持续为大家推介优质品类，协助卖家判断产品是否适合上架在店铺中。今天，VIOMALL小助理要推介的是一款高客单价、高更换频率的保养件——减震器（避震s

VIOMALL微茂的读者朋友们，大家好呀！VIOMALL小助理又带着一期汽配选品向大家走来啦！在前几期的内容中，小助理给大家介绍了车门把手、空气滤清器等热销汽配产品的市场行情，不知道平台分销商们有没有

亚马逊店铺高潜力汽配产品——减震器（避震）-跨境知道

亚马逊店铺高潜力汽配产品——减震器（避震）

今年的父亲节将在6月18日到来，这个以表达对父亲的敬爱和感谢为主题的节日，正是跨境卖家们“大卖特卖”的大好机会。消费者通常愿意为具有情感溢价的商品买单，这无疑为汽配产品的销售增加了额外的价值。特别是在美国，一个拥有全球最大汽配市场的国家，这个节日的潜力无法估量。今天，就跟随VIOMALL小助理一起来看哪些汽配产品可以上架“卖卖卖”？<h2 style="text-align: left;">一、父亲节消费市场</h2>先来看父亲节对美国的消费市场有啥影响呢？在父亲节，消费者并不仅仅只是给自己的亲生父亲庆祝节日，还包括继父、教父、祖父、兄弟、其他监护人等在生活中扮演了父亲形象的人，因此各平台的销售额在短时间被提高。★ 在美国，有77%的男性消费者庆祝父亲节，人均消费达199.84美元；有75%的女性消费者庆祝父亲节，人均花费为145.13美元。★ 男性消费者主要是为了给父亲或继父购买礼物（54%），其次是儿子（12%）与祖父（6%）；女性消费者主要是为了给丈夫（47%）和父亲或继父（45%）购买礼物，接着是儿子（10%）。所以跨境卖家们在选品策略上，选择聚焦在40岁以上的中老年男性群体的汽配热销品、汽配高潜力产品是个不错的选择，因为该年龄段男性的子女已经成长到具备回馈父爱的经济实力与心智能力，而且该年龄层男性自己，或伴侣的经济条件也不错，会更多地考虑高价值礼物。<h2 style="text-align: left;">二、汽配产品推荐</h2>1.推荐原因：欧美国家的人均汽车拥有量高，而且特别是在美国，汽配零售业务DIY模式占市场30%。通常大部分的父亲喜欢自己动手对车辆进行保养和小型的维修。因此，汽摩配相关产品是父亲节礼物的理想之选。同时，亚马逊是美国网购第一入口、Ebay是全球最大的汽摩配在线交易平台之一，这些平台的流量也将帮助跨境卖家们拓宽销售渠道。今天VIOMALL小助理也为大家推荐几类热销的汽配产品：①水箱：汽车水箱是汽车冷却系统的核心，主要负责散发引擎的热量，防止引擎过热，从而确保汽车的正常运行。一款高品质的水箱需要具备良好的散热性能，抗腐蚀性，以及耐久性。根据市场研究，全球汽车水箱市场的规模预计在2023年将达到70亿美元。此外，由于汽车水箱是汽车保养和维修中常需替换的配件之一，其市场需求持续稳定。汽车水箱在汽配零售市场的销售占比约为10%，在维修与改装市场的占比更高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258342151098955.png"/>②车盖：车盖作为汽车的“面孔”，它既有保护发动机等内部零部件，又具有美化汽车外观的功能。优质的车盖需要具备强度高、重量轻、防腐耐久等特点。据统计，全球汽车车盖市场规模预计在2023年达到近100亿美元。随着汽车定制和个性化趋势的加强，高品质、定制化的车盖产品成为市场新宠，需求量逐年增加。车盖在整车销售市场以及汽配零售市场均有较高的销售占比。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258353763693856.png"/>③保险杠：汽车保险杠作为车身前后的保护装置，可以有效吸收碰撞能量，减少车内乘员受伤的可能性。优质保险杠需要具备良好的吸能性，抗冲击性，以及抗老化性。据统计，全球汽车保险杠市场预计在2023年将达到约85亿美元。由于保险杠是汽车碰撞后常常需要更换的部件，因此其市场需求一直存在。保险杠在汽配零售市场的销售占比约为8%，是维修市场的常见配件。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258367770266478.png"/>④头灯：头灯是汽车的眼睛，不仅负责照明，提供驾驶视野，还承担着警示、指示的功能。优质的头灯需要具备亮度高、寿命长、节能等特点。据预测，全球汽车前照灯市场的规模预计在2023年将达到340亿美元。受到车灯升级换代、车主追求个性化等因素影响，头灯的市场需求日趋旺盛。在汽配零售市场中，头灯产品的销售占比约为12%，并且这一比例在过去几年中一直保持上升趋势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258378973776508.png"/>⑤控制臂：控制臂是汽车悬挂系统的重要组成部分，负责保持车轮与车身的相对位置，并传递路面上的力到车身，从而提高驾驶稳定性和舒适性。优质的控制臂需要具备良好的承载能力，耐用性和抗腐蚀性。根据市场调研，全球汽车控制臂市场预计在2023年将达到约20亿美元。由于悬挂系统是汽车常规保养中需要检查和更换的部分，因此控制臂的市场需求一直稳定。在汽配零售市场中，控制臂的销售占比约为5%，并且这一比例在过去几年中稳步增长。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258394612642153.png"/>⑥中网：汽车中网位于汽车前脸，既起到保护车内散热器、空调冷凝器等部件，又有美化车身，提升品牌识别度的作用。优质的中网需要具备良好的透气性，耐腐蚀性，以及良好的装饰效果。据预测，全球汽车中网市场预计在2023年将达到约30亿美元。随着汽车个性化和品牌化趋势的加强，高品质、定制化的中网产品需求逐年增加。在汽配零售市场中，中网的销售占比约为7%，并且这一比例在过去几年中一直保持上升趋势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/28/1685258410989092004.png"/>以上都是适合父亲节作为礼物送出的汽配产品，但不仅限于以上。还有汽撑杆、晴雨挡、空气滤清器等其他热销汽配产品可以上架至店铺中哦~

今年的父亲节将在6月18日到来，这个以表达对父亲的敬爱和感谢为主题的节日，正是跨境卖家们“大卖特卖”的大好机会。

父亲节即将来到！热销汽配选品推荐！-跨境知道

父亲节即将来到！热销汽配选品推荐！

前有“宝马MINI冰淇淋事件”，后有“奥迪高架大战皮卡”，这些“出圈”事件一次又一次将汽车领域推送至大众眼前，使得大众视野对汽车领域关注度不断飙升。在媒体发展迅速的时代中，每一次相关新闻推上“风口浪尖”，也都是跨境卖家们的机遇所在。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686107329957014444.png"/>我们都知道，疫情这几年使得全球经济下行，给跨境电商市场带来了机遇与挑战并存的局面。疫情催生了人们的线上购物习惯，互联网的渗透率在全球范围内得到了显著提升，这为跨境电商市场的复苏提供了良好的基础，特别是对汽配行业来说，全球化供应链和线上交易的需求更加明显。美国作为全球最大的汽车市场之一，其汽配市场的变化无疑对全球产生深远影响。近年来，由于经济压力和购车成本的增加，消费者更愿意购买二手车和维修旧车，从而带动了汽配市场的需求。而今天，我们就来看看对于“出海”美国市场的跨境卖家们，有那些机遇和挑战呢？又有什么是值得我们思考进入的市场方向呢？<h2 style="text-align: left;">一、汽配市场五大潜力</h2>1. 订单与客户细化VIOMALL小助理与多位在汽配领域外多年经验的多店铺卖家进行了交流，可以知道的是，疫情开放后大客户的订单量直接减半，甚至有些已经停止业务。然而，一些此前订单量小的电商客户却在疫情期间迅速成长。在疫情前，客户倾向于下大单、长期订单，以确保交货期的稳定性。但是在疫情之后，客户订单变得碎片化，增加频率，少量多次，很少再有长期订单或大单订单。因此，我们分析认为：①跨境电商渗透，使得汽配价格更加透明，为C端和小B端买家打开了一扇“新世界的大门”。②经济压力下，维修厂和批发商需要重新评估资金压力和库存风险，小单高频订货虽然可能导致成本浮动，但胜在安全灵活。2. 经济下行在疫情影响下的经济下行，很多车主的购买新车的意愿降低，而更愿意翻新旧车或购买二手车。因此，二手车的需求增加，意味着汽车配件的需求也将增加，尤其是在低端市场。3.库存压力相对较小在2020年至2022年间，掌握30%市场份额的美国四大汽车配件零售商，总营收和净利润逐年双增，库存至今没有过剩迹象，这在一定程度上反映出美国汽车配件市场的发展趋势仍然乐观。与其他商品类别相比，汽车配件的库存压力较小，确定性更强，这些积极的市场信号对于小零售商而言，无疑为他们的订货决策提供了坚实的信心。4.DIY市场创造配件需求美国是一个轮子上的国家，改装汽车是合法的。在公路上，会看到各种各样的改装车。在各种社交网站上，都可以看到大量的汽车DIY教程。一些简单的配件，车主可以在自家车库里自行安装。而在维修成本上升的情况下，自己动手修理汽车成为一种有效的节省开支的方式，这也是刺激汽车配件的需求增加。5.汽配出海的配套产业链完善中国的汽车配件产业链被誉为“万国车型”。你可以在中国找到全球找不到的汽车配件，因为无论高端车还是低端车，中国都可以代工生产。而即便是原厂配件买不到，或者价格过高，相对便宜十倍的替代产品也是十分可靠的选择，有时候甚至可能出自同一家工厂。<h2 style="text-align: left;">二、市场小阻碍</h2>跨境出海也不是绝对的一帆风顺的，其中还是有些小挫折、小阻碍。比如：▲大牌垄断，价格竞争：大牌企业因其品牌影响力和资源垄断，造成了行业内的价格竞争。同时，消费者通常会倾向于购买知名品牌的产品，这对于新入行或规模较小的企业来说无疑增加了经营压力。▲售后问题：汽配产品涉及到售后服务的问题，包括产品安装、使用指导、维修保养等等。如何提供及时、专业、贴心的售后服务是行业内普遍面临的问题。▲客户转变：之前的客户群体发生变化，不仅有是生产端客户、消费端客户，还有业务中心的“小B客户”；因此业务会多具备“多品种小批量”的碎片订单，这就对跨境卖家的运营模式提出了新要求，需要考虑库存货物和SKU精细化程度等。<h2 style="text-align: left;">三、应对办法</h2>在面对汽配跨境出海所面临的难题时，跨境卖家需要依靠完整的供应链体系、高效的物流系统和强大的技术等支持。如果有条件的跨境卖家可以考虑海外自建仓模式，只是海外自建仓是一项压力大、风险高的投入。在这种情况下，建议选择可靠海外仓一件代发成为了一个很好的选择，它能够为汽配出海解决三大难题：1.解决时效难题：对于购买汽车配件的消费者，他们不会像购买衣物那样能够等待长时间的发货。他们更倾向于选择快速的仓发服务，海外仓一件代发模式，高效物流系统可以满足这一需求，为消费者提供快速、稳定的服务。2.解决备货难题：上述说到可能会有大牌垄断的情况，跨境卖家如果想要覆盖汽配多品类，由于其汽配SKU多，备货难度大，同一个名字的配件，还得区分品牌、车型、款式甚至版本。跨境卖家、维修店主等多方都不可能备齐各种车型配件。从当地海外仓近距离调货，既解决时效问题，也省去囤货风险。平台凭借其完整的供应链体系，可以帮助卖家在各种产品之间进行选择，降低备货压力。3.解决大货难题：汽配的大件、重货、核心件SKU的出海，一直是个问题。平台供应商已经先将产品发往海外仓，分销商让这些产品有了出海的可能性，避免了在成熟红海品类里打转。总的来说，国内汽配制造产业解决的是一个“确定性问题”——SKU的确定性，进价的确定性，海外仓则解决的是另一端的“确定性问题”——库存的确定性、时效的确定性。这一全方位的解决方案，无疑将为卖家提供一个更加稳定、高效、优质的服务环境，实现卖家与消费者之间的畅通无阻。

前有“宝马MINI冰淇淋事件”，后有“奥迪高架大战皮卡”，这些“出圈”事件一次又一次将汽车领域推送至大众眼前，使得大众视野对汽车领域关注度不断飙升。

行业风向丨2023年中国汽配出海新机遇：跨境电商渗透与海外市场变化-跨境知道

行业风向丨2023年中国汽配出海新机遇：跨境电商渗透与海外市场变化

又一期热销汽配选品来啦！前几期，VIOMALL小助理给大家介绍了车门把手、电动自行车、轴承等汽配产品的市场行情。在此，VIOMALL微茂依旧秉承汽配领域的行家智慧，持续为大家推出优质品类，供卖家参考是否适合上架在到自己的店铺中。今天，VIOMALL小助理要推介的是一款在炎炎夏日里大卖特卖的低客单价、低售后率、高销量的“人气产品”——空气滤清器（Air Filter）。<h2 style="text-align: left;">一、产品介绍</h2>1.产品简介：空气滤清器是汽车引擎必不可少的配件之一，被称为汽车引擎的“守护神”，它对发动机进气系统起到了重要的滤清作用，防止空气中的灰尘、颗粒进入气缸，对汽车的性能和寿命具有重要影响。Air Filter在google趋势上搜索量较大，且有明显的季节变化，目前是其热销旺季。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686108229412627386.png"/>2. 产品销售特点：◆更换周期短，一般推荐每10000-15000公里更换一次，因此具有较高的复购率。◆由于其更换操作简单，消费者可以自行安装，因此售后服务压力较小。◆夏季销量飙升，是季节性汽配产品的代表。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686108235874846417.png"/>◆客单价较低，适合为店铺做引流。目前，VIOMALL跨境分销平台中的空气滤清器具有代理少、供应商稳定、0售后、持续退货率低、市场销量大等特点的SKU在等待分销商们上架。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686108275944778640.png"/><h2 style="text-align: left;">二、市场概况</h2>1.全球市场规模：根据 Global Market Insights 报告，北美地区的汽车保养市场预计将在2025年达到约300亿美元的规模；根据市场调研公司的报告，2019年全球汽车空气滤清器市场规模约为65亿美元，预计到2024年，市场规模将达到85亿美元，复合年增长率约为5.5%。2.美国市场规模：美国作为全球汽车市场的重要一环，汽车空气滤清器的需求量大。根据 Grand View Research 报告，北美汽车滤清器市场预计将在2025年达到约20亿美元的规模3.亚马逊市场规模：在亚马逊平台，空气滤清器是汽车配件中的畅销品类之一。据统计，每月销售额在500万美元以上，销量在10万件以上。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/07/1686108300675795024.png"/><h2 style="text-align: left;">三、竞争格局</h2>1.亚马逊大卖家：在亚马逊平台，主要销售空气滤清器的大卖家有FRAM、Mann Filter、K&amp;N等，它们都有着各自的品牌优势和定位，为消费者提供了多元化的选择。2.亚马逊平台产品均价：在亚马逊平台，空气滤清器的均价约在15-30美元之间，取决于品牌、型号和性能等因素。<h2 style="text-align: left;">四、消费者需求</h2>根据易芽数据平台用户统计，消费者对空气滤清器的需求主要集中在以下几点：保护引擎、提高燃油效率、提高汽车性能和延长车辆使用寿命。此外，消费者也在寻找具有价值的购物体验，如简单的安装过程、好的售后服务、合理的价格等。<h2 style="text-align: left;">五、卖家应对策略</h2>针对当前市场情况和消费者需求，卖家可以从以下几个方面考虑策略：1.提供多样化产品：应有不同品牌、型号和价格的空气滤清器，以满足不同消费者的需求。2.提供高质量产品：质量是空气滤清器的核心需求，只有高质量的产品才能赢得消费者的信任。3.提供良好的服务：包括快速的发货、周到的售后服务、详细的安装指南等。4.优化产品描述：通过优化产品描述，使消费者能够清楚了解产品的功能、适用性和优点。除了以上几点，VIOMALL小助理还想提一点比较重要的是：价格策略我们可以知道市场上的定价策略有很多种，除了运用普遍定价策略来运营店铺外，还要制定自己独特的价格结构。就拿空气滤清器来说，这种属于低客单价、低售后率的产品，适合作为打造店铺的引流款。通过提供具有竞争力的价格，吸引更多消费者，增加店铺订单量，同时提升店铺权重和安全度。订单数一多、店铺安全系数提升，售后问题出现后对店铺的影响也较小。因此，VIOMALL小助理建议大家找到适合自己店铺的价格结构，将空气滤清器上架到店铺中作为引流款产品来售卖。

汽配选品丨亚马逊这款店铺引流爆款产品卖“疯”啦！-跨境知道

汽配选品丨亚马逊这款店铺引流爆款产品卖“疯”啦！

转眼间马上又要6月份了，6月份对于亚马逊卖家们最重要的是：Prime会员日！这也意味着即将迎来亚马逊卖家们的“大丰收”，更意味着大批跨境卖家将收到亚马逊平台一波接一波的“难关”。之前我们提到过的“视频验证”“邮件验证”，近期又出现了“明信片地址验证”！对于我们的跨境卖家们来说，真的是“关关难过关关过 步步难行步步行”。而这一次，美国《消费者告知法》即将实施，我们跨境卖家目前要做的是赶紧提交账号审核信息，具体要求和操作，与VIOMALL小助理一起往下看！<h2 style="text-align: left;">一、审查内容</h2><h3 style="text-align: left;">1. 面向对象</h3>该法案适用于在亚马逊商城上销售商品并满足如下条件的第三方卖家：在过去24个月中，新商品（或未使用的商品）连续12个月的销售总额≥200件，且交易总额超过5,000美元。（小助理今天收到很多分销商用户发来消息，不仅仅是老卖家收到信息审查的邮件，2022年后注册店铺的新卖家也收到了信息审查的邮件。在这里小助理提醒所有跨境卖家，务必重视本次的信息审查邮件！赶紧登录邮箱查看是否收到邮件，立即准备审查资料，否则会影响店铺的正常运营。）<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-1d6532988bf476c1767c8d82f0e4b417_720w.png"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4ca5c54738e80c88de467f204801bff3_720w.png"/><h3 style="text-align: left;">2.准备资料</h3>卖家提供给亚马逊的企业信息需满足《消费者告知法案》的要求。截止至2023年6月27日，亚马逊将收集、核实并向消费者披露所有符合条件的第三方卖家的企业信息。其中包括：◆卖家身份验证◆银行账号验证◆企业地址验证◆电话号码验证◆税务信息验证因此，您需要确保已向亚马逊提供上述信息，并且保持这些信息的时效性和准确性，否则亚马逊可能会暂停您的销售权限并扣留款项，直到您提供必要的信息并成功完成验证。亚马逊将会以邮件形式通知您所需完成的验证操作，并在您卖家账户信息页面上以横幅的形式通知您完成上述一个或多个验证操作。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-83ecc1dfd4b100f0d7db72f74c3fdec0_720w.png"/><h2 style="text-align: left;">二、具体流程</h2><h3 style="text-align: left;">1.卖家身份验证</h3>①首先，卖家将会收到一封邮件（如下图），通知您开始验证卖家身份信息。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-8d424a0e577b0ce8f1017b97731411cd_720w.png"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-8d424a0e577b0ce8f1017b97731411cd_720w.png"/>②登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 开始重新验证”，找到验证入口。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-38d77fca4ae9fd273d50ebf090e57eb2_720w.png"/>③提交所需信息后，您的卖家账户信息页面将会显示“您的账户正在接受验证”。④若验证成功，您的卖家账户信息页面将会提示“验证成功”；若验证失败，卖家可以在同一位置点击“开始重新验证”来重新启动验证过程。如果在法规生效后还未能成功完成验证，卖家对亚马逊销售服务的访问将受到限制。<h3 style="text-align: left;">2.银行账户验证</h3>首先，卖家将会收到邮件，通知您开始验证当前/现有的收款工具，或添加新的银行账户，有两种银行账户验证方式。情况A：验证当前/现有的收款工具①登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 付款信息 &gt; 存款方式 &gt; 管理存款方法”，找到验证入口。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-0b0c684a493ec225f644b67caa0ea034_720w.png"/>②提交所需信息后，您的卖家账户信息页面将会显示“您的账户正在接受验证”。③若验证成功，您的卖家账户信息页面将会提示“验证成功”。④此时，您可以点击“存款信息”页面右侧“分配”按钮，进入“分配存款方法”页面，点击下方“设置存款方式”按钮，将验证成功的银行账户指定给您在美国站点的店铺以接收付款。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-f6184b6f95f6c852589e332d02ce5014_720w.png"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f0ecc93e0024a0c9e3ff19e281467ac8_720w.png"/>注意：银行账户提交验证后将有3天强制性安全保留期，3天过后您才可开始转移账户中的资金。情况B：添加新的银行账户①登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 付款信息 &gt; 存款方式 &gt; 添加新的存款方式”，找到操作入口。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-aed2bfefd1586cefa882ccc35c2be01e_720w.png"/>②添加并提供相应银行账户信息，并在成功添加后，返回上一步页面中点击“管理存款方法”进行验证。③若验证成功，您的卖家账户信息页面将会提示“验证成功”。④此时，您可以点击“存款信息”页面右侧“分配”按钮，进入“分配存款方法”页面，点击下方“设置存款方式”按钮，将验证成功的银行账户指定给您在美国站点的店铺以接收付款。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-3f395a9cfa8b552a41a98977a2815e4f_720w.png"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b0605a070195663b44d3a91f2bcff252_720w.png"/>注意：银行账户提交验证后将有3天强制性安全保留期，3天过后您才可开始转移账户中的资金。<h3 style="text-align: left;">3.地址/电话号码验证</h3>&nbsp;①首先，卖家将会收到一封邮件（如下图），通知您开始验证地址信息/电话号码，且有3种可能发生的情况：只需验证地址；只需验证电话号码；地址和电话号码均需验证。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-05d7f390fbf0fe133c0b2b9474ba7d4b_720w.png"/>②登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 业务信息 &gt; 公司地址和电话号码”，找到验证入口。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-bb8143b465d57b484d365ae496cf4f63_720w.png"/>③当您点击“添加新地址”或“添加新的公司电话”时，进入信息填写页面。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-46c953e975dc864b146f361e25b54e48_720w.png"/>④提交对应所需信息后，您的页面将被重新定向到新的页面，并根据变化触发特定的验证。例如，您有可能需要通过接收一封来自亚马逊的明信片以进行一次性验证。<h3 style="text-align: left;">4. 纳税人身份验证</h3>①首先，卖家将会收到一封邮件，通知您开始验证纳税人身份。②登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 税务信息 &gt; 税务信息”，找到验证入口。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-0dc9601779b6fc2d6774a0439ea549fc_720w.png"/>③您将看到先前提供的税务信息预填在该页面上，如有需要您可点击“编辑”，重新更新信息。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c1efcd7a660d0fabeaa6b5348dda276d_720w.png"/>④点击“继续”，提供电子签名并提交以供亚马逊完成验证。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-06f2e2e63d2461f6946f2f790ca01a5d_720w.png"/>本次“最严格的信息审查”核验方面有目前已知的以上四种，操作流程来源于官方“亚马逊全球开店”。如果还有对流程不清楚的分销商用户可以联系VIOMALL小助理哦~除此之外，由于本次审查全覆盖，造成亚马逊系统bug报错，如果遇到了已经审核通过的卖家再次收到审核要求，请耐心等待系统修复。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ebffcf335be7e6b8aa72c6c603d58c3a_720w.png"/>

转眼间马上又要6月份了，6月份对于亚马逊卖家们最重要的是：Prime会员日！这也意味着即将迎来亚马逊卖家们的“大丰收”，更意味着大批跨境卖家将收到亚马逊平台一波接一波的“难关”。之前我们提到过的“视频

《消费者告知法》落地，亚马逊卖家需看的验证操作流程！

近期，跨境圈“不太平”。美国消费者告知法案（inform法案）、亚马逊最全审核、Prime Day来临，一个比一个重磅的消息接憧而至，对于跨境卖家来说，是几家欢喜几家愁呀！<h2>一、开店开店开店</h2><h3>01服务商爆雷</h3>资讯近期，一家做账号买卖、代运营等业务的服务商被指控收取服务费后突然“消失”，无法联系。这家公司由于连续三个月没有纳税，被列为“非正常户”。受害卖家称该公司可能已经卷款潜逃，也有人猜测其老板已被警方逮捕。除了以上这家服务商公司“爆雷”以外，早在2020年亚马逊就专门成立了一个部门（ACCU），打击此类“灰产”服务商。这一波严厉打击使得大量服务商声销迹灭，而从这些服务商手中购买账号的卖家店铺被这两年亚马逊愈演愈烈的各类“扫号”行动影响得几乎“全军覆没。”而上个月又有媒体报道到，仅深圳地区的服务商消失了上百家，其中业务涵盖账号买卖、店铺代审核等。<h3>02买卖资料不靠谱</h3>其实，我们都知道在跨境电商中，买卖账号普遍存在，只要不涉及个人身份信息，后续账号审核验证能够找得到真实有效的法人，双方协商一致也没什么问题。但服务商倒卖账号，可能涉及“非法倒卖公民个人身份资料”，而且这类账号也存在账号关联、营业执照变更或者注销等问题，使得亚马逊审查失败，跨境卖家辛苦经营得店铺成果付之东流。<h3>03合规开店很重要</h3>从公司注册到商标认证再到品牌备案最后到平台开店，这是一个比较复杂和繁琐的事情，很多卖家为了快速开店上架运营，简化了其流程，选择直接在服务商那里购买账号。通过以上内容，我们也知道这条“捷径”风险很大，况且亚马逊“年审”是必然趋势，我们建议跨境卖家还是从源头做起，合法合规开店。<h2>二、审核审核审核</h2><h3>01亚马逊验证</h3>今天，用户给我们反馈“亚马逊发邮件要求审核税务信息！”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/03/1685792425646358328.png"/> 我们都知道，这次全面的账户审核只是开头，后续亚马逊还可能会验证其他方面的内容。从这段时间的“明信片验证、视频审核、邮件核验”等多次亚马逊审核经验也可以看出，平台主要是淘汰那一部分资料或者运营行为有风险、有违规的账号，如果你完全合规运营，大可不必担心！<h3>02税务审查大麻烦</h3>这次亚马逊税务审查给跨境卖家带来两大隐藏风险：1. 预留所得税的扣除：根据新法案，亚马逊将审核卖家公司所在国家的税号，并可能对境外公司扣除10%的预留所得税。对于使用中国公司或香港公司注册的亚马逊美国卖家账号，需要填写W8表格以确认其不是美国纳税人。然而，亚马逊对待中国公司和香港公司注册的卖家账号的税收扣除方式不同。香港公司注册的卖家账号会直接被扣除10%的预留所得税，而中国公司注册的卖家账号则不会受到这一扣税措施的影响。这是因为中国和美国有双边税收协定，而与香港没有。2.而且根据CRS规则，卖家美国站点的销售数据会被透露给中国政府。按照美国税法规定，只要在美国产生的销售都需要在美国纳税，如果卖家在亚马逊上传了中国公司的税号，但是确没有在美国做所得税申报，而且有一些公司甚至在中国做的所得税申报也是不合规的，少报或者是不报，这种情况的税务风险是非常大的。现在中国马上开始金税4期，卖家境外的资金回归就很难解释清楚。而且根据CRS规则，国家之间是每半年自动交换金融账户的信息，如果卖家在亚马逊平台的销售：在美国没有做所得税申报，这些信息也将会被透露给中国政府。这就像你在大街上挥霍，但是家里的老妈知道你每一分钱的去向。结合这两点来看，跨境卖家不能遵守该法案的原因很清晰了，你要么在美国申报，要么在中国申报，但因为卖家很难在美国注册申请税号也很难在国内开始企业对公账户，结果导致中国跨境电商卖家无法利用其中国公司主体在中国或美国完成税务申报。<h3>03跨境离岸创新企业</h3>税务信息验证目前只是需要提供税务识别号的相关文件，如果后续需要提供交税证明的话，相信有部分卖家又会面临难题。跨境电商行业，需要在中方或者美方缴纳税费，那些没有开公户、没有记账报税的跨境卖家们也将会被法律和市场“识别”出来。所以，中国卖家作为跨境电商行业的一个很大群体，面对亚马逊不断更新的政策和规定不需要太过焦虑，只要账号没问题、资料干净可靠、按规定合法记账报税，完全不用担心亚马逊的各种审核。但是，如果你账号是买来的、无法提供所需的银行和税务相关资料、又爱用黑科技。三、一件代发海外仓<h3>01大货代倒闭</h3>深圳一家跨境货代公司因资金链断裂而倒闭，致使大量客户的货物滞留无法提取。据传，公司要求客户以&quot;2000/CBM&quot;的价格赎回自己的货物。此事已引发大量客户、供应商和警察围聚公司工作场地，但至目前为止，公司尚未发布任何官方声明。此事件发生在UPS等公司大规模整顿期间，这可能加重了该公司的困境。此次事件受害者主要是跨境卖家，他们囤的货物滞压在仓库，无法快速上架出售，对其业务产生了严重影响。<h3>02囤货压货有风险</h3>其实跨境卖家因为价格或者其他方面原因将大量囤货放在一家货代上，其需要承受的压力是很大的，这也很大程度上暴露了依赖单一货代公司的风险性。在这里，大家也采取另一种运营模式：海外仓一件代发。这种模式是指卖家直接将货物存储在海外仓库，当有订单时，由海外仓库直接进行发货。这种模式不但可以缩短货物配送时间，提高客户满意度，而且还可以避免卖家因单一货代公司出现问题而面临的风险。因此，建议跨境卖家可以多选择、多考虑物流模式和运营方式来降低自身承担的风险。<h2>写在最后：</h2>跨境电商的环境在不断变化和更新，这既带来了挑战，也带来了新的机会。针对近期的一系列情况，卖家需要注意的核心课题包括合规开店、持续合规运营、稳健的物流模式选择等，这些都关乎到跨境卖家们整个跨境业务的健康和稳定。面对挑战，跨境卖家需要积极应对，不断学习和调整策略，同时寻求强大的合作伙伴，一起迎接未来的机遇。

近期，跨境圈“不太平”。美国消费者告知法案（inform法案）、亚马逊最全审核、Prime Day来临，一个比一个重磅的消息接憧而至，对于跨境卖家来说，是几家欢喜几家愁呀！从跨境资讯中看跨境卖家该如何做？

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