<section>近两年，随着海外疫情的不断持续，越来越多的海外消费者开始通过线上购买需求品，而母婴作为跨境市场的一大类目，在这期间，母婴市场规模也在不断扩大，增长迅猛。</section><section><section><img width="100%" class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgMriczdzvKZJ2LUeaF6hUtOzd97ib8RaKVW9LUulmibc7fMwtocKeeJ5plQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; width: 605.297px; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible !important;"/></section></section><section>值得一提的是，全球最大童装 DTC 品牌—— PatPat 也是占据母婴市场份额的企业之一，为了向美国当地的消费者推广他们的母婴产品， PatPat 将目光瞄准了当下风靡全球的短视频平台TikTok，在上面进行了系列营销来提高品牌知名度。</section><section><section><section><section><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgML6aHic2q0tSGJB3mTxDVJBx2HjRib6kVDDaciciad2ibmTcYdszOBdVtX2A/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></section></section></section></section><section>我们来看看 PatPat 是如何通过TikTok实现营销效果和提升品牌知名度的？</section><section><section><section><section>1、建立品牌矩阵账号&nbsp; 打造营销阵地</section></section></section></section><section>PatPat作为全球最大的童装 DTC 品牌， 其用户推荐指数排名位居前列，深受各地的消费者欢迎。为了保持品牌的市场热度以及吸引更多潜在用户的关注，他们也在TikTok上采用了多层次的营销玩法。首先是在TikTok平台上创建了多个账号，每个账号的简介处有着相应的介绍，最下方挂上品牌官方独立站的相关链接，以此来进行流量的导入和转化。</section><section><section><section><section><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgMW5NaKHGyB5Gt97otmLzQoCLXBbDCPIiaccM5jhOJkhIMSicBHn4okeWg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgMs7fvFhFBHZGZ5yPqN1CFZib2ND80Rjnj3bLloVXKXKSjoI4Hv06vjBg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></section></section><section><section><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgMJ1iaFHXve9OYw6Dn8cicoP1Z5uNiaoso7BicMnM55bII6bGiarOX4mHiahYA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></section></section><section><section><img width="100%" class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgMia64PsqdqbWhTIW9pNDcC67MGibldNoyPax7wiblnRfluRr7ib6f5ZrP2w/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; width: 605.297px; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible !important;"/></section></section></section></section><section>不难看出，PatPat创建了这么多的账号不仅仅能通过视频内容来宣传产品，各个账号之间还能形成矩阵互相联动，全方面地展示品牌的多样性，让账号的受众群体更为广泛，并且获得更高的覆盖和转化。</section><section><section><img class="__bg_gif" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgMk7uYOWMMYSMxnuzQ8Mt37sOEdWj0Y2eYaoX9ia2qu068yRATgqnDr2A/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></section></section><section><section><section><section><section><section>2、内容定位精准，吸引用户注意</section></section></section></section></section></section><section>在TikTok品牌营销中，不存在因品牌知名度大小而产生宣传效果的差别，关键在于推送内容是否能够吸引用户的眼球。从PatPat运营的账号来看，发布的视频内容很多都是可爱萌娃的画面，又或者是父母和宝宝的家庭互动变装，而且也创建了#patpat、#patpathaul等多个话题标签页，其目的在于吸引父母群体来共建品牌内容。</section><section><section><section><section><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgMiczcwABpvt6p4gZRRN3e7JP4eiaEQQTfM71MzrP1D7ic5yjGcMMdE2ibgw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></section></section></section><section><section><section><img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgMm8EvvYbqbnsl2ya4npibgU2Vpq8cIslchtrtTYibJamLnVwQbsjPsvuQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></section></section></section></section><section>试想一下，谁不想炫耀一下自家的宝贝，又有谁会拒绝萌宝呢？基于这一点，很多父母也开始在标签页拍起了晒娃视频，patpat巧妙地抓住了用户心理，让父亲和母亲成为品牌大使，以此吸引了更多的目标受众来推动他们的内容策略。</section><section><section>可以看出，视频内容的切入点是非常符合目标用户们的胃口的，同时也达到了宣传品牌理念的效果。</section><section><section><section><section><section><section>3、借助网红营销的影响力</section></section></section></section></section></section><section>仅仅依靠内容是很难让品牌达到最大化的曝光，这时候网红就是一个非常重要的关键选择，因为网红本身就自带话题热度，给用户进行示范，能够使视频内容触及到更多的粉丝。所以，PatPat也在TikTok上寻找符合其品牌调性且影响力强的KOL，来接触更多的潜在受众。根据品牌方需求和产品属性，PatPat选择了Crystal Jones这位有着27.7万粉丝的母婴类网红，该网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。</section><section><section><img width="100%" class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/BfMoKlljtOricpco9P9iaCSP5yAbeU5GgMdyPZvCJ3q9G5bFQJ0cGpqF0chuI7IibY2zYibRTql7p3C7C9ocPHR7CA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; width: 605.297px; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible !important;"/></section></section><section>通过打造1分钟的创意种草短视频，加上该网红的影响力，去提高视频的曝光率和增加目标受众。在这个案例中，PatPat选择网红的目的在于提高单品的曝光度，根据红人277.2K的粉丝数以及36.1K的视频浏览量，该单品的网红营销的方式取得了显著的效果，达到了预期效果。</section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section></section><section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section><section>对于母婴类跨境卖家而言，前期要想在TikTok上进行推广产品时，可以学习借鉴PatPat品牌的玩法，可以通过采取内容策略的形式来增加品牌账号的曝光度。而PatPat的KOL营销对于其他母婴品牌而言也是另外一种推广引流的方法，可以在自己的预算范围之内区去选择营销来完成品牌曝光和产品营销。因此，建议卖家们在有了一定的粉丝基础和流量的时候，可以考虑选择与网红合作，网红不仅是内容传播达人，又可以随时与粉丝一起互动，价格上相比明星更加亲民，是最适合普通品牌营销宣传的，也是迈向知名品牌过渡的营销模式。</section></section>

近两年，随着海外疫情的不断持续，越来越多的海外消费者开始通过线上购买需求品，而母婴作为跨境市场的一大类目，在这期间，母婴市场规模也在不断扩大，增长迅猛。值得一提的是，全球最大童装DTC品牌——PatPat也是占据母婴市场份额的企业之一，为了向美国当地的消费者推广他们的母婴产品，PatPat将目光瞄准了当下风靡全球的短视频平台TikTok，在上面进行了系列营销来提高品牌知名度。我们来看看PatPat

母婴类跨境企业如何通过TikTok实现品牌曝光？-跨境知道

母婴类跨境企业如何通过TikTok实现品牌曝光？

<h3>步骤一：确立活动目标</h3>首先是为你想要做<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144443" target="_self">网红营销</a>的合作活动制定目标，通过与TikTok网红的合作，来达到什么样的效果?最基本的如提高品牌曝光度、提升产品的销售量。或者制定更细的目标，例如寻找精准的顾客、触达潜在用户等等。确立了活动目标后，记得为你的目标制定几个可量化的数字，例如品牌官方账号主页增加多少粉丝、商品店铺能提高多少浏览量等等，以利最后评估这档活动是否有真正达成期望目标。<h3>步骤二：定义营销活动的受众</h3>网红一定是最了解自己品牌的潜在受众，但在制定网红营销策略时，你除了可以借助网红现有对潜在顾客的已知信息外，还可以将这些受众再针对目标分成更小的群众。例如品牌想推广小尺寸的平底锅，平常锁定的受众是家庭主妇或经常做饭的人，但因为小尺寸的平底锅并不适合准备一家人的饭菜，这时就可以将受众转为单身、上班族开伙的族群，寻找的网红也就可以锁定，内容专供上班族带便当、一人份餐点，提供食谱分享的网红。<h3>步骤三：设置预算寻找匹配网红</h3>接着你需要针对网红营销活动制定预算。预算的高低除了决定能合作的网红对象外，也会影响能够视频的内容。例如网红粉丝数高的视频要价最高，中腰部的合作则比较便宜。除此之外，若品牌想自行产制有网红的内容并下广告的话，这些花费也该囊括进去。搭配营销目标与预算，你可以开始寻找适合的网红，如想做品牌曝光且拥有高预算时，就可以考虑寻找一名知名网红；品牌新创期想先培养忠实顾客且预算不高，则可以考虑寻找多名底部网红合作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/ae00c6aaj00rbuqsw0012d000ku00aqp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">掌握这七大步骤，海外网红营销快人一步！<h3>步骤四：筛选网红挑出合作对象</h3>筛选网红的方法有品牌自己去寻找，或者与第三方机构合作，不过，第三方机构的网红合作经验更加成熟，与这类机构合作会省下很多麻烦的步骤，如品牌商去寻求合作前他们已经就有备选的网红了，这就能为品牌商家节省不少时间，提高营销效率，接着你可以讨论要合作的网红平常与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝间的互动等资讯，来确定哪一个网红最适合合作。你可以通过几个问题来帮助自己挑选厘清： 网红的个人特色与品牌调性是否相符? 网红的粉丝是否对自己的产品买单? 网红过去使用过哪些相似的竞品?&nbsp; 其他品牌与这名网红的合作过程是否顺利?后续效益好不好等等<h3>步骤五：接触网红与讨论合作方式</h3>选定合作网红后，你可以查看网红是否有公布经纪人或合作资讯，并向网红提出合作邀约。在合作洽谈的过程中，你可以先了解这名网红一般与品牌间是如何合作的，自己对此次合作案的预期形式是什么，并告知网红希望通过这次合作达成什么样的目标。有时候并不一定是网红本人会出面与品牌洽谈，这是假设网红有经纪人或签约其他机构的前提下，但不论过程是谁，双方最好都能留下合约，清楚记录合作期间、形式、资源、付款等重要流程，以此确保双方的权益。<h3>步骤六：执行营销活动</h3>接下来的执行过程就是等待网红拍摄图文、发布内容，品牌商家可以在自己的品牌主面挂上网红的合作内容，或是二次利用网红合作时拍摄的素材，进行广告投放，把效益放到最大。你可以在活动上线前发布预热信息、大促期间如黑五这类节日大力宣扬网红活动、投放广告等。但这些内容的使用记得最好能先和网红沟通好，并在合约中清楚注明避免后续引起不必要的麻烦。<h3>步骤七：评估成果</h3>从一开始确立的营销目标，到最终的合作介绍，品牌卖家还需要回过头评估本次营销的成效。其中的关键指标包含网红发布内容的粉丝参与度、有多少人实际接触了品牌、最后确立的目标指标究竟有相差多少或者达成率有多少。评估活动成效可以从<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154679" target="_self">网红与粉丝的互动度</a>（包括点赞、评论、转发等）、具体转化次数、ROI这几项重要指标评断活动的成功程度，也可以交互比较这几项数据，来判断消费者是否喜欢这样的活动。例如高赞高评论，但最后转化不佳，问题的原因可能是消费者受KOL推荐吸引，但最后购买落地页面却不够吸引人等。随着第三方中心化的电商平台流量已见顶，加上繁琐的规则和高昂的营销成本不断挤压利润、客户数据和品牌红利被瓜分，越来越多的跨境电商企业加入了独立站队伍。通过建立独立站，商家可以直接触达消费者，但随之而来的流量问题也让卖家们陷入了困境，相较传统电商平台更高的流量获取成本，KOL营销正在被越来越多的品牌卖家接受，而目前TikTok网红营销的合作价格也是最便宜的，掌握这七个与网红合作的步骤，才能避免以后踩到更多的坑。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154449" target="_self">想要开展有效的海外网红营销？找到红人是第一步，教你3个方法</a>》

首先是为你想要做网红营销的合作活动制定目标，通过与TikTok网红的合作，来达到什么样的效果？

tiktok如何进行海外网红营销(海外网红营销技巧)！-跨境知道

掌握这七大步骤，海外网红营销快人一步！

运动类商品一直是门大生意，而在这个市场中，营销决定了一切。现如今，全球各大知名品牌纷纷入驻TikTok，平台玩法也在不断升级，红人营销、挑战赛、花样素材贴纸等都是品牌商必选的推广方式。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/f631abdeg00r4vgmo00kcc000j400gwm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">值得一提的是，德国运动品牌——PUMA（彪马）就是抢占TikTok平台流量风口的企业之一，为了向英国各地的年轻人推广他们的最新产品，PUMA将目光瞄准了当下风靡全球的短视频平台TikTok，在上面进行了一场与众不同的营销活动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/d7d71c75j00r4vgmo000vc000ku00lgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我们来看看PUMA是如何通过TikTok实现营销效果和提升品牌知名度的？1、通过设立品牌标签挑战赛，提高曝光率PUMA在TikTok上采用了多层次的营销玩法，首先是创建了品牌标签#puma凭借新颖的广告形式和内容设计来吸引TikTok社区的用户，激发用户的模仿欲和创作欲，让用户发挥自己的想象拍摄作品，拍完后使用品牌标签在TikTok平台上发布。通过不同的变装、舞蹈动作、花样足球等等，再加上携手各类运动健身达人展现不同款式的鞋子和服装，PUMA打造出了专属于其品牌调性的运动潮流圈。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/99b9a48aj00r4vgmo000ec000ku00apm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/079f918dj00r4vgmo0016c000ku0097m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/de1076f1j00r4vgmo0011c000ku0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/ce8166aeg00r4vgms03m1c000g000nom.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 576px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/e175b5feg00r4vgmw0461c000k000tlm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/63b36fc7g00r4vgmt057uc000k000tlm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、充分借助名人影响力进行精准营销除了设立标签挑战赛之外，PUMA为了向足球运动员推广新产品，选择了动态广告的方式在TikTok投放，并且邀请了足球名人小内马尔，借助其影响力来帮助营销。从视频中可以看到，小内马尔穿着新靴子展示了他的球技。从踢腿到投球技巧，广告内容展示的是小内马尔在做他最擅长的事情。并且，PUMA还设置了“立即购物”的按钮引导用户进入一个购物的登录页面，以便带来更好的转化效果。3、采用In-Feed广告展现形式投放另外，PUMA还选择了三个带有流量目标的广告投放在TikTok视频信息流中，广告还融入了炫酷复杂的动画和视觉效果，增强了产品的外观，同时使得视频对TikTok用户更有吸引力，用户刷到以后会出现引导标签，点击后可以跳转落地页。最后，PUMA的三个In-Feed广告在英国覆盖了超过 2000 万用户，以最有效的方式满足了该品牌的广告活动预算：26% 的有效浏览率2秒390万的巨大浏览量0.99 英镑/CPM活动取得了显著的效果，营销数据足以证明TikTok 用户对PUMA的社区内容产生了浓厚的兴趣！PUMA通过标签挑战赛+名人营销+In-Feed广告，为整个营销过程带来了原创性与创作力，将成千上万的用户带到了 PUMA Future Z 登陆页面。&nbsp;对于运动类跨境卖家而言，前期要想在TikTok上进行推广产品时，可以学习借鉴PUMA品牌的玩法，通过建立标签挑战赛以及选择符合自己预算的广告投放形式来增加品牌账号的曝光度。而PUMA的明星名人营销相对于大多数卖家而言费用较高，可能会超出自己的预算。因此，建议卖家们在有了一定的粉丝基础和流量的时候，可以考虑选择与网红合作，网红与粉丝随时在一起互动，又是内容传播达人，而且价格上相比明星更加亲民，是最适合普通品牌营销宣传的，也是迈向知名品牌过渡的营销模式。

运动类商品一直是门大生意，而在这个市场中，营销决定了一切。

这个运动品牌在TikTok火爆出圈，究竟是怎么做到的？-跨境知道

这个运动品牌在TikTok火爆出圈，究竟是怎么做到的？

近年来，相信大家有所耳闻，越来越多的品牌纷纷试水汽车行业，在市场上掀起了一股造车热。很多中国汽车品牌也开始拓宽业务版图，将目光投向了海外市场。但是，要在众多全球品牌中脱颖而出，想让海外消费者爱上品牌新座驾，那么就必须借助新阵地，与强有力的品牌营销工具。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/29f87dd2g00r56l5i005pc000mt008ym.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">作为社交媒体中的重要参与者，TikTok上自然也聚集了许多汽车爱好者，他们在各种各样的汽车话题下发布视频、参与讨论，诸如#electriccar、#CarLover、#car等相关热门话题在TikTok上的阅读量已高达1300多亿次。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/079efc44g00r56l5i009jc000ol00fbm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么对于汽车品牌而言，又该如何通过TikTok去吸引消费者呢？01建立TikTok 营销大本营德国豪华汽车品牌奔驰以其创新和行业领先的汽车而闻名世界。为了保持品牌的市场热度以及吸引Z世代消费者的关注，奔驰在TikTok上建立了强大的企业号矩阵。企业账号是品牌建立TikTok营销阵地的第一步，进行官方认证获得蓝V标记来表明身份，相比普通账号，企业号可以让品牌建立自有社群，并且获得更高的覆盖和转化。而奔驰在TikTok布局的矩阵账号能够全方面地展示品牌的多样性，也可以让账号的受众群体更为广泛。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/614fea19g00r56l5i0071c000ik00lzm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 668px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/50954228j00r56l5i000uc000ku00dnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/63c02a23j00r56l5i000pc000ku008tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/0af8f466j00r56l5i000bc000ku0044m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">02运用UGC 引爆营销在TikTok品牌营销中，不存在因品牌知名度大小而产生宣传效果的差别，关键在于推送内容是否能够吸引用户的眼球。比如喜欢汽车的用户，平台会为其推送很多这方面的内容，在众多同类的产品中，只有引起用户感兴趣的内容，才会有大概率转化其消费的机会。另外，TikTok用户不仅仅是视频内容的浏览者，也是内容的创作者，他们也喜欢上传自己的内容，与其他人分享生活，因此品牌也可以鼓励用户来共建品牌内容。比如奔驰在TikTok社区发起了一项品牌标签挑战赛#MBStarChallenge，鼓励用户运用自己独特的方式创新构想其品牌标识（LOGO），创作出来的优质的视频作品，还有可能获得在奔驰官方频道上亮相的机会。结果，它产生了超乎预料的 UGC 和大量曝光，数据显示超过 73K 用户参与了该挑战赛，截至目前标签页面上传的视频累计获得了8亿+的浏览量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/65a55a71j00r56l5i0027c000ku00tjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">另外，TikTok平台独有的Duet、Stitch和视频回复评论等应用内功能也为品牌方提供了与用户交互的方式。Stitch功能：允许TikTok用户对其他用户的视频进行剪辑，并将其用作自己视频的素材。Duet功能：让TikTok用户可创建两个并排出现在屏幕上的视频，通常是原始视频和用户生成的视频。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/981a3325j00r56l5i001ic000ku00cvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>03搭配网红营销 效果更明显仅仅靠挑战赛很难让品牌达到最大化的曝光，这时候网红就是一个非常重要的关键选择，因为网红本身就自带话题热度，把网红作为挑战赛的参与模板，给用户进行示范，能够使挑战赛扩散到更多的私域流量，所以挑战赛+网红的方法可以驱动更多的用户参与。为了更好的宣传发起该活动，奔驰也选择了TikTok上三位流行的网红KOL进行合作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/b38d02e8j00r56l5i000oc000ku00hem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/6711b0d3j00r56l5i000pc000ku00hem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0104/66d430d7j00r56l5i000nc000ku00hdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">凭借自身影响力，这三位覆盖总粉丝超过1000多万的网红展示了他们自己在挑战赛中的个人风格，同时鼓励整个TikTok社区用户尽可能发挥自己的视频创意。当TikTok挑战赛和网红结合，也能够更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。在整体的TikTok营销策略中，奔驰品牌运用挑战赛+网红的方法引发了社区的用户互动，通过这个独特的互动形式将大量的TikTok用户转变为品牌内容创作者。特别是网红营销， 使得品牌能够从知名度到销售的每个阶段与用户建立受众联系，更快地实现营销目标。

近年来，相信大家有所耳闻，越来越多的品牌纷纷试水汽车行业，在市场上掀起了一股造车热。

上秘籍！汽车品牌也能在TikTok玩出圈-跨境知道

上秘籍！汽车品牌也能在TikTok玩出圈

新冠疫情以来，居家学习和办公已成为新常态。人们在家生活的时间越久，就会越来越重视居家品质的提升，这直接刺激了消费者会对现有的家具、厨具和其他生活用品进行二次升级，或是购置原本并不重视的新物件，比如新风、空气净化、橱柜等改善居住环境的家装家电。这对于一大批从事家居行业的跨境卖家而言无疑是值得把握的机遇。TikTok已成为跨境卖家进行营销的首选目前，海外社媒是大部分跨境卖家最重要的引流渠道之一，因为拥有大量用户的社媒平台必然形成庞大的潜在购买力，而TikTok作为2021年全球访问量最大的互联网网站，自然也就成为了跨境企业进行营销的首选。疫情期间，海外市场对家居家具的需求剧增。印尼家具品牌 KintaKun 正是看到了这一机会，开始入局TikTok社区来吸引更多用户。我们来看看KintaKun Bedcover在TikTok营销成功的原因：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0105/1b3070faj00r587sx0010c000ku00lmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">创建标签挑战赛&nbsp;&nbsp;激发用户分享欲KintaKun是在2020年开通TikTok官方账号的，为了宣传自己的产品，他们在Hashtag上发起了#darikamarKintakun标签挑战，以一种轻松有趣的手势舞蹈来吸引用户参与贡献视频。该挑战赛的参与者需要按照屏幕贴纸指示，做出相应的手势动作后，会显示出不同的特效效果。在这个过程中KintaKun不仅展示了自家品牌的产品（标签挑战赛的作用之一），同时让用户在互动过程中也获得了乐趣。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0105/56542de4j00r587sx0037c000ku00zqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">KintaKun设置的创意挑战赛既让用户参与了拍摄，又加强了其品牌与目标受众的亲和力，而且在整个参与过程中传达了产品使用的舒适感，以及时尚感。借助网红营销&nbsp;&nbsp;流量驱动热度在流量的时代，酒香也怕巷子深。虽然生动有趣的挑战赛会让吸引很多用户参与，但也有可能没有那么精准，因为你不确定参与挑战赛的用户是否是潜在用户，不确定他们是否对自身的产品感兴趣。就算是更加全面的TikTok ADS广告投放亦是如此。因此，网红营销便成为了最有效的营销选择，也是品牌主的不二之选。基于此，KintaKun趁着挑战赛给旗下品牌带来热度的期间，也选择了网红营销，他们选择邀请了本土的KOL进行合作，通过网红拍摄的互动视频直接在话题页面和内送广告里面向当地用户推送，以此来触及更广泛的受众和提高活动的参与度。KintaKun的挑战赛+网红营销最终为其带来了大量的曝光和用户生成内容视频，这也说明了网红营销是更能够吸引品牌目标人群的一种方式。当粉丝看到网红拍摄的视频后，在信任的前提下，他们会非常愿意选择自己喜欢的网红所推荐的产品和品牌，从影响力这点来看，网红是品牌与用户建立真实联系的关键所在。选择网红营销，有助于产品有效的推广，所以品牌可以通过与自身产品相匹配的网红达成合作，借助网红的影响力进行产品推广。总而言之，卖家要想在TikTok上打造品牌知名度与好感度，与用户建立联系是必不可少的重要一步。而其中的关键点又取决于网红营销。你现在Get到TikTok上家居营销的方法了吗？

新冠疫情以来，居家学习和办公已成为新常态。

家居品牌如何通过TikTok实现引流带货？-跨境知道

家居品牌如何通过TikTok实现引流带货？

网红营销是最可能让跨境电商从卖货走向品牌的一种核心方式。真正的跨境品牌也是网红和粉丝共同创造的一种社区认同的结果。我们先来看看当下品牌出海面临的挑战：1、2021 年亚马逊的封号潮事件，亚马逊官方以卖家多种违规操作为由，封禁了超过 3000 个中国店铺。这件事引起了很多商家的恐慌，但也有商家在严格的环境里存活了下来，他们存活的原因大抵有两点：遵守了平台规矩，并做了相应的动作调整。进行了品牌升级，增加了自身的品牌影响力。这也让商家开始意识到以后要在平台或渠道获取流量，就需要严格遵守这些平台或渠道制定的玩法规则，不得改变和破坏，但当你的品牌影响力够大，你就能自成一脉，让用户来找你而不是你再去挑战规则冒着风险去找用户。所以我们也就能在去年看到以Shopify为代表的独立站掀起了一股轰轰烈烈的建站热潮，也为DTC品牌出海带来了高关注度和持续增长的投资热情。但是，逃离中心化电商平台，转战独立站运营，DTC品牌出海的道路也充满了荆棘，最明显的就是用户获取和流量来源的问题，在前期大额投入Facebook、谷歌等平台的广告投放，IOS隐私新政影响广告的精准投放，导致推广转化的效果难以得到保证等问题上，独立站的卖家就必须用更高的消费者价值去对冲不断上涨的成本；再加上随着社交电商的兴起，许多创新业务模式和玩法也在不断出现，所以，要形成品牌影响力对于很多传统的跨境卖家、新加入这个跨境电商的新势力商家来说，是一个非常大的挑战。2、另外，我们可以从中国的出海品牌角度来看，目前跨境卖家最大的痛点就是商品价格竞争力不高，即商品没有溢价能力，早期传统外贸企业走的基本是国内产能过剩对外输出的这么一个路子，被海外消费者贴的也大都是「性价比」的标签，但是经过这两年市场对全球消费者的培养和心智教育，以及基础设施、供应链的完善升级，在海外消费者们慢慢适应流程和体验升级后，会更多去追求中国制造的创新和品质，品牌的产品本身会因消费者的体验需求而被要求包含品牌和溢价率，用过去铺货的法子肯定是行不通了。比如，东南亚的劳动力、生产制造等各方面成本相比中国都要低很多，这时候国内生产的产品很难去跟他们比拼价格，如果最后跨境电商变成打价格战的外贸出海，无疑会大大加剧行业竞争，对于跨境企业的生存和发展而言会是很大的危机。因此，对于卖家而言，能否找到品牌升级的正确路子也是跨境卖家们存活的关键。能在竞争中存活下来的企业通常都有非常高的品牌效率。换句话说，就是品牌的消费者都能形成对品牌形成深刻记忆的印象，而不是用户在平台刷着刷着就去买你产品的这种偶然。而KOL作为基于社交媒体和粉丝的链接，将会成为跨境电商品牌必须要寻求作为的关键点，KOL的价值在于，不管最初的内容（文字、图片、视频）发布在哪里，他们都有助于创造用户的粘性，因为他们都有一批相信着他们的特定的用户群体。结合上面两点来看，所以未来跨境电商的主要方向会是通过低成本的KOL/KOC来拓展、激活新的消费者客户，提高转化率和复购率，以此来弥补品牌自身的用户增长问题（用户的增长即是品牌的增长）。TikTok网红营销怎么做1、重视KOL的背景情况审查据调查，有85%的企业会考虑自身品牌安全性，75%的品牌对KOL的虚假粉丝和欺诈行为表示担忧。KOL粉丝量的数据不⼀定靠谱，选择合作之前可以先关注该网红在某⼀段时间的数据波动情况来做个初步判断。⼀个真实的KOL的数据⻓期波动情况⼀定是平缓的或者与发布内容相关的，如果波动是剧烈的，那么⼀定有其他原因。还有KOL的所在区域真实与否，品牌营销活动的⽬标区域是主要考量因素之⼀，但KOL填写的所在区域和实际区域可能也会出现不相符的情况，⽆法触达⽬标区域受众，进而会给营销带来损失。KOL粉丝持续减少，吸引力在下降粉丝剧烈波动，可能有其他原因所以，对希望展开合作的KOL背后的数据与其他详细情况非常重要，品牌在确定合作前，一定要排查，务必事⽆巨细。2、运用UGC互动营销破圈传统的广告模式，不仅会对用户造成较强的干扰，容易引发反感情绪，不利于品牌好感度和美誉度的提升，也存在诸如：无法调动用户主动获取信息并与品牌更深层次链接的积极性，广告素材单一无法满足不同圈层用户的个性化需求等问题。针对这个问题，TikTok在尝试用户种草、拔草的模式下添加了挑战赛这一元素，通过一定的激励方式来调动用户自发参与的积极性，来帮助品牌完成销售目标。就获得了品牌主的广泛关注。👌吸引眼球的素材：图片或视频的素材质量，决定了是否能够瞬间引人注意，尤其对用户来说，创意的图片视频素材可以达到意想不到的效果。👌借助活动增加曝光和积攒知名度。发起跟用户生活息息相关的场景活动，通过情感的催化来激发用户创造的冲动，发布的有趣活动要基于一个主题，并且品牌和这个主题要紧密关联。👌建立专属的#hashtag（关键词），建⽴⼀个合适且独特的#hashtag，可以增加被用户搜索到的机会，甚⾄成为代名词。当通过#hashtag进⾏搜索时，会看到所有的活动素材，让企业/品牌更加鲜活，通过制造能够吸引讨论的热点话题，可以在短时间内迅速获得曝光，提升知名度，长期创造不同的热点话题，维持品牌地位，这是品牌成为热点的、最快获得曝光的方式。👌用奖品能激发参与热情。在我们之前介绍的案例中某3C品牌（👈点击查看）就在用户参与活动的过程中设置了优惠信息的彩蛋，再和官网的联动下助力圣诞大促，既促进了转化，又与用户在互利互惠中增强交流建⽴纽带。需要注意的是，奖品的设置⼀定是能够与品牌直接相关的，才能最⼤程度激发参与。3、赋予KOL更多的创造空间其实这个就涉及到一个点，我们找红人的初衷是什么？如果把我们的思想强加在合作的KOL身上，就会出现所有合作者内容的大同小异，造成曝光的浪费。KOL是最了解自己受众的人，知道哪种风格是粉丝喜欢的。所以在与KOL合作时，要给到他们充分的发挥和创作空间，给定合作的KOL明确的发挥范围，如展示某个产品，之后让KOL自行发挥创意，减少官方宣传内容的过度植入，允许他们从不同的角度去阐述，会让营销效果更好。从不同角度去阐述，也就意味着有不同的故事。让KOL将营销目的通过自己的故事和经历讲出，远比硬生生的植入更能抓住人心更有说服力，粉丝也不会因为觉得过于生硬而产⽣厌烦。4、将互动情况作为衡量指标与KOL合作的最大价值是能够创造将你的品牌和消费者之间产生联系的机会，是品牌意识和消费者关系层⾯的正向促进。如果企业的主要目标是创造品牌意识和认知时，当需要用⼀个主要指标来衡量KOL营销活动成功与否时，那么这个指标就是互动情况互动情况包含了点赞、评论，播放量等，也包含了粉丝的讨论。KOL的内容为粉丝提供了表达观点的场合和时机，粉丝在评论时，是否提到了品牌希望传达的信息点，是否对品牌有正⾯的评价，以及对品牌未来的期待。在这个互动的过程中KOL更多的是能够帮你与消费者建立联系增加品牌的信任度和好感度，ROI并不是唯一的效果指标，所以跨境电商企业要站在品牌意识的层面，用促进品牌的思维来建立KOL营销活动才会更加合适。5、充分利用KOL营销的素材品牌选择KOL营销后产生的素材不是⼀次性的。与官方制作的广告素材相比，他们的内容更加真实，容易与用户拉近距离，增加品牌的喜好度与信任感。所以把KOL产生的原生视频剪辑成广告素材能为品牌带来更高的广告互动率、甚至带来更好的ROAS。前面我们提到了当下跨境电商社交化出现的新机会，但也不能忽略其中潜在的挑战，而且2022出海赛道的竞争会更激烈，相比疫情前，现在跨境电商的队伍更加庞大，有新加入的新兴品牌，有从线下转到线上的传统跨境卖家等等，最终能走的更长远的只有那些被用户记忆住的品牌，除了被记忆，也会在用户那里获得长期价值。而这个价值，也将在未来的全球化品牌之路上让你历经大浪淘沙后仍能持续发力。

网红营销是最可能让跨境电商从卖货走向品牌的一种核心方式。真正的跨境品牌也是网红和粉丝共同创造的一种社区认同的结果。

硬核干货 | TikTok网红营销即将大规模兴起，出海品牌该怎么做！-跨境知道

硬核干货 | TikTok网红营销即将大规模兴起，出海品牌该怎么做！

根据《2022年移动市场状况》报告显示，2021年全球消费者在手机上花费3.8万亿小时，其中70%用于社交和照片以及视频应用。报告指出，用户花在应用程序上的时间增加，直接影响了消费者的支出。而这两年，在海外疫情的持续影响下，海外用户的资讯获取、生活娱乐、工作学习等需求都转移到线上，与此同时，在疫情加快海外消费渠道线上化的趋势下，消费者也大规模转向线上消费。对于出海企业而言，如何将营销重点转移至线上，丰富内容和拓展渠道变成了首要工作。更为关键的是，如何才能进行有针对性的营销？值得注意的是，TikTok在下载和月活方面遥遥领先，以势如破竹之势占领短视频领域的头把交椅，被评为有史以来增长最快的社交媒体平台，自然也就成为了出海营销的重要选择。当然也印证了一点，互联网平台上的内容正从图文转变为视频，Vlog取代图文的趋势演进，短视频平台正在逐渐占据用户越来越多的时间和注意力，直播和短视频成为了娱乐内容的新载体。另一边，整个跨境电商行业似乎陷入了低利润周期。跨境电商零售出口面临着海外电商平台的政策限制、成本上涨、流量瓶颈等问题，跨境电商卖家的利润也在承受重压。电商平台流量供给不足、站内广告回报率下降······当这些传统的跨境红利褪去的时候，当卖家朋友们需要用更高的消费者价值去对冲不断上涨的成本的时候，其实也大大刺激了海外社交电商行业的快速发展。这也就是为什么我们能在去年看到以Shopify为代表的独立站掀起热潮以及TikTok新流量平台的崛起。同时，巨头竞争格局的变化或将催生出结构性红利，孕育出新的品牌。新融资、新文化、DTC品牌出海······这些东西就是在新老巨头的互搏之下不断涌现的，这些机会都是值得引起出海朋友们关注的。回到这篇文章的标题：2022年为什么要做TikTok网红营销呢？其实全球品牌已经认识到了TikTok的重要性，作为与年轻用户互动、鼓励受众生成内容以及与影响者合作的主流平台，无论是基于内容还是消费，它对个人、网红、企业品牌都有着强大的吸引力。一、社媒视频化：TikTok用户规模正在迅猛增长2021年TikTok下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序，这也反映了一个关键的海外社交媒体趋势：即用户时间分配呈现视频化的趋势。过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户开始转移到以TikTok为代表的短视频平台，年轻用户的日常娱乐时间逐渐转向移动端视频社交，随着用户的使用频率和沉浸时长在不断增加，依赖度逐渐加深，TikTok短视频所展现出来的虹吸效应也使其成为了新的流量聚集地。另外，越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube&nbsp;的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也正恰恰说明了 TikTok 的全面流行。二、社交商业化：TikTok正在成为品牌出海的新渠道瑞士分析师《商业内幕》曾就向网上购物的转移做出评论：“这次疫情将导致购物者永久改变他们的购物习惯，加速对电商而不是线下实体店的依赖。”诚然，疫情改变了很多，人们所有的对外沟通和购物都转移到了线上，但在这其中，社交媒体也扮演起了重要角色，一方面满足了交流需求，另一方面人们也开始习惯在社交上面通过电商购物来满足日常所需。而社交电商恰恰能将这两种需求很好地结合在一起，让人们在交流中获得购物建议，在购物中与他人建立联系。现在，我们也就不难理解，为什么去年海外各大社媒平台新动作不断，开始重视起了对社交电商的功能完善和流量支持，而且为电商和有销售需求的企业提供的服务越来越多，越来越完备，如Facebook为Marketplace新增配送服务，助力中小型商家释放海外物流压力；Instagram为创作者提供个人在线商店选项，可以获得更多商品推广途径；VKontakte为商家推出“相关产品”推荐卡片，使相关商品展示在VK商品界面的下方等等，其根本原因就是为了推动平台向电商化的方向发展。最令人值得注意的，应当是TikTok平台了：2020年10月，TikTok与Shopify达成合作，2021年2月，推出TikTok Shop印尼站，开始在印尼试水电商领域。2021年4月，TikTok Shop英国站开放；同年6月，TikTok Shop开放跨境店，支持跨境卖家入驻已开放站点，9月，推出电商系列产品TikTok Shopping。另外，据最新消息称，TikTok英国小店降低入驻门槛，进一步开放申请；同时近期上线了一项阿波罗计划，目的在于推进它在美国的电商业务。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0216/219d6de3j00r7e18900dec000u003axm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">不管是开放TikTok Shop还是与外部平台的合作，一系列动作都表明了TikTok正在极力促进平台电商化的进程，最终目的便是为了打造整个TikTok电商生态的闭环。如果自我闭环完成，意味着在TikTok内不再需要从跳转段进行其他端的用户行为转化，产品的转化率自然而言也就更高。所以未来不排除一种可能性，即出海品牌在卖货的时候，特别是在TikTok卖货的时候，品牌方会直接上小店，或者说小店将会是一个重要的途径和渠道。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0216/e12adad9j00r7e189001xc000u000dam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TikTok全球业务解决方案北美区总经理桑迪·霍金斯曾表示：“TikTok的特别之处在于，任何类型的内容和任何人都可以被发现，任何人也可以成为任何品牌。这个算法正在努力传递与你相关的内容。”因此，对于出海品牌而言，选择TikTok不单只是因为它拥有近乎波澜壮阔的流量池，更是因为它具备着巨大的精准推荐的流量分发能力，为品牌提供了一种接触新消费者的方式。基于以上，所以我们不能仅仅简单地将这个有着“中国基因“的全球性社交媒体平台作为产品引流的渠道，而是要将其变成直接的销售渠道来进行运营，坚定地向社交电商品牌化的方向走去。三、KOL成为主流：TikTok网红种草效果更显著2021年，关注跨境市场的朋友们基本清楚，大家一直在讨论独立站、DTC品牌，越来越多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利，要么在细分市场抓住时间窗口提升品牌聚集度，成为头部品牌；要么在量价齐杀中退出市场，失败告终。但在整个2021年的变化当中，有一个新族群也开始被出海品牌注意，就是在TikTok平台上产生的崭新一族，也就是我们常说的“网红”，他们将会是整个TikTok跨境电商新经济力量的体现。&nbsp;随着海外社交电商的兴起，TikTok上产品相关信息的展示、供给、支付等基础功能进一步完善，用户几乎可以方便地购买一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。KOL营销成为了品牌营销的重点。对于过去的营销模式，海外网红营销这一新的电商模式相比于传统电商模式最大的优势莫过于推广成本低，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功，“社交+KOL”是这些品牌的核心玩法，他们选择与符合其产品调性的网红合作，通过视频分享，有效地触达到精准消费群体，偶像同款、KOL种草极大地提升了用户购买欲望和消费决策效率，促进着用户从种草向拔草进军。近两年，仔细观察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特征：这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输，而是追求与消费者的精神共鸣，他们借助网红营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，这一点全然不同于传统品牌的营销方式。这也就是为什么他们能够迅速获得成长和爆发的一个重要原因。当然，网红营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。因此，出海品牌的营销行为需要更加注重粉丝的互动、数据追踪以及成果的实时反馈，而网红营销最为突出的作用就是“互动”，TikTok上Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，通过网红、KOL的社交分享，在这个过程中消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。加上TikTok强大的流量精准分发能力，精准营销的概念也正在逐渐被出海品牌接受。所以越来越多的出海品牌不再仅仅只靠自己发声去与用户沟通，他们开始入手TikTok，从社交、内容、电商入手构建全新的消费链路，通过跨境MCN，选择与TikTok网红合作，进而去引发用户的自发分享，来获取免费的流量。TikTok上现在每一个个体都是内容的创造者、传播者、受益者，每个个体就好比一个节点，企业品牌融入到其中，也是一个节点，在TikTok里，这个节点可以找到其他节点关联，然后快速传播交互受益。通过KOL营销以及消费者的口碑传播，可以接触到所有分布在这些节点上的声音，最终形成一个“品牌接触消费者 — 品牌理解消费者需求 — 消费者反馈驱动品牌创新”的正向循环。我们有理由相信，不久的将来，TikTok网红营销将会成为跨境品牌最为重要的营销增长策略之一。2022年，在海外，无论是个人、网红还是出海品牌，都无法绕开TikTok社交商业化的影响，影响有多大？不清楚。可以确定的是，TikTok网红营销将会改变跨境电商原有的营销逻辑，也将会成为出海品牌的全新战场。这个过程需要时间，但变化正在发生。

根据《2022年移动市场状况》报告显示，2021年全球消费者在手机上花费3.8万亿小时，其中70%用于社交和照片以及视频应用。

趋势洞察 | 跨境卖家为什么必须要做TikTok网红营销？-跨境知道

趋势洞察 | 跨境卖家为什么必须要做TikTok网红营销？

2021年是中国品牌出海的关键一年。在国潮崛起的背景下，越来越多的中国美妆企业开始在品牌与研发上双管齐下，加大投入费用，意在开拓海外市场。很明显，品牌出海和立足国际市场已然成为了行业大趋势。而TikTok作为社媒营销的主流阵地，对于想要出海的品牌而言，如何通过TikTok提高品牌曝光，获取精准客户，将是一个值得研究的问题。事实上，早就有美妆品牌通过TikTok进行种草带货来打开新的市场，如TikTok上最受欢迎的美妆品牌之一Colourpop，便是很好地利用了TikTok这一渠道，成为了许多欧美女孩们的最爱。一、开通TikTok官媒账号大部分品牌出海目前都还是先以品牌曝光为主，而这就必然涉及到TikTok的三个玩法：1、打造品牌阵地2、TikTok Ads广告投放3、找TikTok网红推荐产品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/495f631fj00r4wocb0012c000ku00mqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Colourpop是在19年入驻TikTok的，官方企业号的蓝V认证、主页上架独立站链接的步骤一个也没少，开通官媒账号可以与用户建立真实的联系，蓝V认证可以提升账号权重，上架链接可以实现引流，打造自身的私域流量。这些步骤的操作是实现品牌曝光的前提，Colourpop在前期就已经做好了这些品牌阵地的基础建设，为其后期品牌曝光、打造私域流量、转化成交做好了铺垫。二、推送创意有趣的视频在开通了品牌账号之后，Colourpop并没有像其他美妆账号一样常规推送诸如产品外观、使用场景的视频内容，反而另辟蹊径，以一种创意新颖的形式展现给用户。Colourpop的账号发布的内容大部分是美妆产品在生产线的制作过程，单单这一点就已经与其他美妆品牌区别开了，而且这种全新的视角也引起了粉丝的好奇心，不仅让粉丝更加深入地了解他们自家的产品，也在用户的潜意识中深化了品牌形象。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/e5a86efcg00r4wock06znc000k000zkm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/535bd323g00r4wocd02jgc000g000sgm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 576px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/c8fe8e3cg00r4woch0663c000g000sgm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 576px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/d92cb1bbg00r4woch05mvc000g000sgm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 576px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三、联合TikTok红人进行营销凭借着新奇的视频内容吸引了一批粉丝之后，Colourpop并不满足于此，为了吸引更大范围的潜在粉丝，Colourpop开始通过与多位具有号召力的TikTok网红合作，让他们在TikTok拍摄发布与旗下相关的产品视频，从而让自己的品牌不断出圈。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/4b7abb5aj00r4wocb000oc000kt00e3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/62e2e0a2j00r4wocb000lc000ku00dpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/0ef9a8faj00r4wocc000pc000ku00e8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/29e27b86j00r4wocc000mc000ku00ehm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这些网红在拍摄了不同的场景下适合使用Colourpop的化妆品的原创视频后，并附带上了#colourpopco标签，借助网红的影响力大、受众多、覆盖面广，大量的用户也纷纷参与加入拍摄，相关产品的视频热度因此走高，Colourpop也达到了提高品牌知名度的目的。最终，Colourpop品牌狂揽3000多万的标签话题浏览量，实现了品牌低成本、高曝光地触达用户的效果。美妆类目一直是最适合做网红营销的品类之一，特别是Colourpop与TikTok红人的营销推广实现了更大范围的品牌曝光这一案例，更加印证了做TikTok网红营销的重要性。因此，美妆品牌在探索海外发展的同时，如果想在进军海外市场的路上大放异彩，TikTok会是一个最佳的选择平台，而要通过这个平台来进行曝光和转化，最重要的品牌投放策略就是网红KOL。

2021年是中国品牌出海的关键一年。

国货美妆如何借助TikTok开拓海外市场，成功出海？-跨境知道

国货美妆如何借助TikTok开拓海外市场，成功出海？

夏日购物季是海外市场规模最大的促销季之一，在这个期间，各个出海品牌总会使出浑身解数各出奇招，蓄力抢占海外消费者清单的一席之地。&nbsp;对于出海品牌而言，夏日大促基本相当于黑五，它也是值得引起品牌重视的营销推广的关键时期。那么，品牌如何通过TikTok在选品、创意互动、广告投放等环节上与目标消费者建立深度链接呢？ <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220530/1653901346156709.jpeg" alt="Dingtalk_20220530170207.jpg"/>哪些品类可以通过TikTok在夏日大促大放异彩<h2>食品行业：</h2>在TikTok社区中，汇聚了一大批不同的具有广泛爱好，在各个领域都有很高热情的年轻人，在夏天都喜欢去户外野餐烧烤，其中，就有那么一群素食主义者，他们喜欢用蔬菜作为原材料来制作新式烧烤。&nbsp;食品品牌可以通过与TikTok上的KOL合作拍摄户外BBQ视频，赠送创作者食材，让自己的品牌在短视频露出，预算充足的品牌还可以联合KOL发起品牌挑战赛，吸引更多的TikTok用户向这种几乎是全民式的户外烧烤发起挑战。&nbsp;美妆行业：美妆产品是TikTok上非常火热的一个行业。夏天外出逛街，女性朋友第一步一定是化妆，而在TikTok上也有一批精通美妆产品的创作达人，他们创作出了备受消费者喜爱、有效种草的美妆产品的视频。&nbsp;美妆品牌就可以在这种营销大促期间选择与KOL合作，开发出更多美妆产品的使用场景，进而实现自身的营销目标。<h2>户外用品行业：</h2>夏日出门游玩，TikTok用户也会拍摄上传分享他们的畅玩经历，这时候，发现用户对户外用品的需求以及通过用户曝光自己的品牌产品就显得尤为重要。&nbsp;户外用户行业比如鞋服、帐篷品类的品牌可以在这个出玩时期通过TikTok发布旅行攻略，并在视频中植入网红介绍自己产品的介绍，来增加产品的曝光。&nbsp;当然，除了美妆、食品这些，还有3C数码、便携式小家电、日用品等等在夏日大促也有很大的大卖机会，重要的是品牌卖家在做好提前选品之后，要保证充足的推广预算，全力冲刺夏日购物季。&nbsp;另外，在TikTok上有很多爆火的话题标签，品牌卖家可以参与到这些话题标签中，为品牌赢得更多曝光机会。<h2>TikTok营销玩法：</h2>1、善用工具工欲善其事，必先利其器。TikTok上有很多简单好用的效果滤镜，品牌卖家可以通过创意工具和内嵌效果工具对视频进行剪辑包装，在视频中营造夏日的轻松气息。&nbsp;2、与TikTok达人合作，触达精准用户群体与红人合作能够帮助品牌快速融入社群，通过红人的短视频增加品牌露出，让精准用户群体对品牌产生积极的印象。 3、用好广告产品，增加品牌的曝光TikTok上有许多品牌喜爱的明星产品，比如超级首位广告、信息流广告都可以增加品牌广告曝光量，同时，品牌卖家还可以搭配使用KOL营销后产⽣的素材，相⽐⼀般的⼴告素材，由营销活动产⽣的素材更具代⼊感，粉丝更容易被内容吸引，从⽽达到更好的投放效果&nbsp;4、发起品牌挑战赛 开拓产品使用场景TikTok品牌挑战赛参与的用户是一群以Z世代为主的年轻用户，他们有着广泛的兴趣爱好、在娱乐、美食、舞蹈等领域有着极大的兴趣，品牌商可以发起品牌标签挑战赛，邀请KOL参与示范，吸引用户参加上传在不同场景拍摄的短视频，进而提升品牌的曝光度。 原标题：哪些品类可以通过TikTok在夏日大促大放异彩推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157385" target="_self">想在TikTok上种草带货？揭秘热门品类，掌握TikTok营销节奏</a>

对于出海品牌而言，夏日大促基本相当于黑五，它也是值得引起品牌重视的营销推广的关键时期。那么，品牌如何通过TikTok在选品、创意互动、广告投放等环节上与目标消费者建立深度链接呢？

哪些品类可以通过TikTok在夏日大促大放异彩-跨境知道

哪些品类可以通过TikTok在夏日大促大放异彩

海外社交平台流量分布风云变幻，TikTok的成长迅速，是否值得跨境卖家主打在TikTok的网红营销？在跨境电商企业注重品牌建设的当下，活用社交平台的优势至关重要。过去两年，当我们谈论海外主流社交媒体平台时，会毫不犹豫地列举出Facebook、Instagram这些巨头。&nbsp;但到了2021年，TikTok 这个年轻且势头迅猛的短视频社交平台已通过指数级增长的日活用户和全球第一的下载量，无可争议地成为海外社交媒体的新巨头。我们也可以看到，越来越多的卖家已经把TikTok选择作为品牌出海营销的新战场。伴随着海外消费流量逐渐呈现社交化、视频化，如今，短视频种草正成为海外消费者形成产品认知的关键一环，通过明星、网红的社交分享，品牌更容易达成用户的情感认同，促进用户从种草向拔草进军。换言之，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154937" target="_self">KOL营销正成为新的引爆点</a>。“在TikTok这个生态上每天都有成千上万的不同领域的KOL在不断产出视频，持续影响着数亿的用户的消费决策，包括此刻。”一家DTC品牌相关负责人向抖鹦传媒表示说道。在这样的趋势下，海外消费者对KOL的种草信赖度变得越来越高，他们更加重视的是商品非使用价值。这也是跨境卖家品牌转型升级的核心关注点。所以仅靠传统的广告拉新、单一围绕使用价值的营销诉求，难以获得消费者的共鸣。因此，对于在考虑是否和TikTok上的KOL合作的品牌而言，理解这一群TikTok创作者是怎样的一群人，他们在TikTok上都在创造怎样的和消费相关的内容，和他们合作究竟能获得什么，都成为了最核心的关键。<h2>01、KOL，精准流量卡位者</h2>“消费者在哪里营销就应该在哪里” 这是营销永不变的规律。在产品同质化严重，竞争激烈的营销环境中，不能精准地触达消费者，不能抢在竞品前快速与消费者沟通，无疑就会离市场越来越远。媒体变化极快，传统的渠道通路已经不能适应新的时代，品牌应该及时快速寻找对应的合适的手段推广。Z世代作为TikTok的原住民，随着以TikTok短视频为代表的新兴业态成为海外消费者聚集的流量池，他们花费在这个平台的时长正变得比其他社媒平台要多得多。所以跨境卖家在营销时，一定要抓住精准渠道，将预算花在与消费者联系紧密的短视频以及社交平台。而作为KOL的载体，TikTok 短视频也出现了众多分散在不同垂直领域内的大中小网红，平台因KOL的类型丰富而展现形式多元化。与其他社交媒体平台的网红相比，他们更像国内说的“草根”，制作的视频有趣又亲切，有极高的用户互动率和转化率。正因如此，“KOL+视频”成为了当前炙手可热的营销玩法，KOL营销也逐渐进入了社交视频时代，并表现出极强的吸粉力和购买推动力。最关键的是，选择KOL营销是因为KOL拥有着精准的粉丝群体，他们在某个领域、某个特定的群体中已经建立了对用户的信任，具备一定影响力，人格化属性更强，独特的圈层影响力可以软销产品，种草目标客户。在年轻消费者使用的应用更加碎片化、受众同质化的当下，品牌进行营销推广的活动越发难以触达精准的消费者，就更加需要一位甚至多位拥有用户资源的卡位者，去把握营销信息流的入口。因为<a href="https://www.ikjzd.com/articles/149701" target="_self">KOL有更专注的受众</a><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/acfd4299j00rbp4l200chc000jf007ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亿级市场的背后：跨境卖家在TikTok和KOL合作，究竟有什么用？与传统营销渠道的传播信息（大众媒体）相比，KOL营销比其他渠道更容易接触到更有针对性的受众，比如美妆博主的粉丝显然对护肤化妆感兴趣等等。因此，品牌卖家找KOL做视频营销是当下出海效率最高、极具性价比的推广选择。<h2>02、多周期曝光，长板效应显著</h2>对于用户而言，想购买产品，在于怎么选？对于品牌而言，想销售产品，在于怎么推？但怎样挖掘并抓住现在的消费者，以及了解他们的需求才是重中之重。而能够建立起品牌与用户的沟通的方式在于广告营销和KOL营销，这两种是消费转化的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环。也就是说，硬广和社交营销都需要。然而，卖家在通过广告营销享受TikTok带来的流量红利的同时，往往忽视了精神层面的营销，让用户对其品牌的认知仍停留在产品层面的效果营销：一方面，用户对广告产品的期待是物美价廉，也就是性价比，在你不断和同行比拼价格的时候，也就很少会有用户关注你的品牌；另一方面，加上IOS和谷歌推行的隐私保护政策，广告营销更加无法通过精准的受众定位为品牌带来更多的用户积累，也无法增强品牌价值来培养一批粘性较强的用户群体，做到用户沉淀。单纯依赖传统硬广的营销模式，信息传达广度和深度都难以达到，营销效果根据广告账户的金额消耗去评估，就投放谈投放、就广告谈广告，不仅使得营销、销售环节割裂，还让营销活动缺乏有效的再利用以及与消费者的参与度。相比传统广告，KOL更有说服力，品牌可以借助用户理解和信任有影响力的人的优势，通过趣味感性、软性植入的营销能够激发消费者的共鸣，效果会更好。所以，海外KOL营销兴起的背后，是传统渠道通路中切实存在的痛点以及卖家品牌转型升级的迫切需要。这正成为跨境电商行业追捧的新模式。更深层次的原因是，KOL的种草视频的生命周期并不是一次投放即结束，而是会长时间存在。在内容传播去中心化的环境下，KOL营销可以实现从首次曝光到全周期多次触达。另外，TikTok网红创造的足够优质的视频，也会成为用户购买的重要信息源，或者成为品牌重要的背书，在TikTok算法推荐的逻辑下，这些优质的「种草视频」，会成为更多潜在用户的「拔草指南」。目前已经有多家DTC品牌与KOL的合作带来了超上百万的曝光与数十万的销量，大客户品牌效果更甚。3C、美妆、服装等，在TikTok上都有了较为成功的案例。而且，KOL视频独有的长板效应，使得这些品牌还在社媒上持续曝光······<h2>03、深链接用户，塑造品牌价值</h2>这两年，在跨境电商市场有一个很特别的现象：成立时间只有1、2年的消费品纷纷进入海外用户的视野，短时间内形成知名爆品。这些红了的消费品背后的原因，就是因为他们核心的品牌引爆设施——KOL。跨境电商的蓬勃发展确实对全球消费者的培养和心智教育起到了一个作用，即他们会从原来「性价比」的标签到更多去追求中国制造的创新和品质。但品牌建设是长期的经营，品牌引爆却需要速度，高质量的品牌建设更是越快越好。要想迅速引爆市场，最大的难题就是有效传播。目标用户在哪个平台？在平台上怎么找到这些人？产品通过什么方法去传播？解决以上问题才能让你的品牌实现出圈。而KOL就是有效传播的核心要素，通过KOL能打造消费者认知的唯一，尽快尽可能地叩击主流人群的心扉，简单点说，选择<a href="https://www.ikjzd.com/articles/129580" target="_self">KOL的核心是品宣</a>，就是打造品牌的知名度，为品牌和目标用户之间搭建桥梁。KOL本身自带精准的消费群体，并且消费者定义自己是某个KOL粉丝的方式不仅体现在点赞评论上，甚至已经逐渐变成了对KOL的产品推广的购买，产生了“买买买”的化学反应，譬如国内李佳琪、罗永浩这样的网红。他们用社交货币和情感共鸣作为新的内容打造形式去深度影响消费者，这就是KOL在消费世界里所展现出来的商业价值。在消费者分散于碎片化场景，品类被极致细分化的时下，这也是跨境卖家需要KOL的关键所在。同时，品牌卖家也不应该把KOL仅仅看作“种草机”，一味地要求他们向目标用户灌输产品卖点，因为KOL本身也是“内容”。这个内容不仅包括：我会买，跟着我买；还有个人的品牌故事、价值观等等，KOL构建的是一个个拥有着完整的闭环种草消费圈，持续的种草输出会慢慢延展形成品牌在消费者心中的记忆符号，塑造出消费价值背后衍生的品牌价值，带来更高的溢价空间。所以KOL种下的草，不仅仅是购买欲，更是对用户品牌认知的培养与品牌价值的认同。而目前很多跨境卖家认为：TikTok是一门流量生意，花钱找KOL拍视频，KOL输送流量，带来曝光，产生大销量，实现盈利。大多数都是基于以上的逻辑进驻TikTok，就是因为TikTok平台流量多，有流量红利。因此，卖家一定要深刻认识到KOL营销并非简单的流量生意，要想通过KOL打造出爆品，还需要自身的产品/供应链等多个方面具备相应的内功。须知，KOL并不能改变品牌特性，而是能帮助品牌增加曝光。品牌化认知才是卖家形成差异化的重要禀赋。进一步强化品牌力的路径，才是卖家们接下来将要寻找的出路。而擅长于在KOL的不同圈层中密集传播的跨境卖家，则有望收获品牌与消费的双赢。以上是给大家带来的文章“亿级市场的背后：跨境卖家在TikTok和KOL合作，究竟有什么用？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155245" target="_self">跨境卖家网红营销，选KOL还是KOC？</a>》

海外社交平台流量分布风云变幻，TikTok的成长迅速，是否值得跨境卖家主打在TikTok的网红营销？

跨境卖家在TikTok和网红KOL合作究竟有什么用？-跨境知道

亿级市场的背后：跨境卖家在TikTok和KOL合作，究竟有什么用？

TikTok将会是消费者认知的重要渠道，是消费转化的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环。据调查，在外国人群中，约70%的千禧一代热衷在社交媒体上了解企业/品牌，超过60%的消费者相信社交媒体是认识一个企业或者品牌的有效渠道之一，并认为如果一个企业或者品牌拥有优秀的社交媒体，会更忠于它。现如今，短视频种草正逐渐成为海外用户对产品形成认知的关键一环，甚至通过明星、网红、KOL等的社交分享，更容易达成用户的情感认同。而随着拥有10亿月活的TikTok在全球范围内的持续火爆，其或将是出海品牌最适合营销推广的渠道。对于企业/品牌来说，如何通过TikTok来传达品牌和了解海外消费者的诉求，主动去影响⽬标客群，增强品牌影响⼒就显得尤为重要。01注册TikTok企业账号打造闭环经营阵地对于出海品牌而言，创建一个TikTok企业账号，可以建立信任度与提升好感度，是后期进行营销活动的基石。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0225/decef9dej00r7upxs001nc000u000czm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">形象塑造：从建立完成TikTok账号主页的那一刻起，其实我们的出海品牌就已经开启了品牌化之路，企业账号可以通过在主页开通橱窗功能，完善电商场景，来缩短消费者的交易路径。如果暂时开通不了TikTok Shop，也可以把独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。另外，账号主页还可以置顶三支视频，这三支视频可以依次选择点赞、评论最高的三条，或者是某个时间段最火的三条，或者置顶和红人合作的视频，这些都是品牌的象征。市场洞察：企业可以通过TikTok进行全面发消息、发视频、发图片、直播等多种形式，与粉丝进行全方位地互动。还可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，去深入了解并描绘粉丝画像，进一步吸引并巩固粉丝。用户服务：除了在主页添加官网链接引流之外，当用户对我们的某个产品感兴趣，想进一步咨询了解的话，这时候在主页添加联系方式以及私信设置等等，就成了他们联系我们的直接途径，通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。商业转化：从TikTok目前10亿月活跃用户的规模来看，品牌主在它上面的营销投资会不断地积累和沉淀，最终会形成海量的粉丝社群和忠诚的客户群体，拥有了这些忠粉流量，就可以进一步去进行商业转化。02借助TikTok网红营销网红营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。据调研，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020增长42%；89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好；71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐，可见，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。作为新流量平台，品牌在TikTok上要和红人合作，第一步一定是扩大品牌知名度，这个时候我们是需要很多的中长尾网红（至少10个）来进行合作种草，去提高品牌曝光，来促进网站的访问和品牌词的搜索。那为什么要用中长尾网红？因为我们前期在宣传品牌和产品的时候，根本无法知道谁是你的消费者，包括年龄、群体这些等等，所以初期可以选择和符合品牌调性的中长尾网红合作去更大范围地营造品牌的声势，增加更多曝光次数，覆盖小众⼈群。下一步通过TikTok品牌竞价广告、品牌词搜索等来获取用户流量，或者将流量引流至站点。在获取了用户流量之后，然后再与粉丝量更大的红人合作。可能会有人问，当我拥有了用户流量后，用户不就会直接购买了吗，干嘛还要去找大网红合作？其实第一步和那些中长尾网红合作，甚至是素人在发与我们品牌相关的视频，更多的效果只是起到了一个曝光的作用。曝光之后再去找体量大的网红合作，不仅可以覆盖更⼴泛的⼈群，还能通过网红来做信任背书，树⽴公信度，其实也是在告诉消费者，这个产品不错，而且有很多人在使用，这个时候产品的销售转化就会更高。同时，再接着去覆盖合作一些中长尾的KOL，通过用户级KOL测评建立口碑，用创意内容来辅助搭配，深化用户的品牌认知，按⼤量级带动⼩量级的节奏进⾏发布，产⽣作⽤时间更⻓，避免集中曝光产⽣资源浪费，还可以进一步提升转化率。03TikTok广告投放⼴告投放和KOL营销，并不是相互替代的关系，⽽是相辅相成，结合各⾃的特点来达到需要的营销效果。所以广告投放也是必不可少的。需要注意的是，不同国家的人，对事物有着不同的理解角度与方向，对于出海品牌而言，广告希望做的就是让受众理解，⽽这⼀点，要基于本地化的思维⽅式。优秀的广告，可以让整个营销变的事半功倍。而大多数品牌都注重广告的创意，忽视了本地化这⼀要素。因此，品牌广告能不能让海外用户喜欢，能不能拉近与目标受众的距离，取决于品牌主有没有从受众的思维方式来表达，制作符合本地化的广告视频。通过制定符合目标区域受众的喜好进行有效的⼴告视频投放，并配合KOL营销的节奏进行推广，才会让我们的品牌力持续提升。所以跨境电商卖家如何通过TikTok实现品牌营销？最富有成效的方法应当是将TikTok账号运营与KOL营销联动，辅以本地化的广告素材进行广告投放，构成全⽅位的社交媒体营销策略。最后，作为品牌与年轻受众互动、鼓励用户生成内容以及与相关影响者合作的关键途径，我们有理由去相信，TikTok在未来也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。

TikTok将会是消费者认知的重要渠道，是消费转化的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环。

跨境卖家如何通过TikTok实现品牌推广，这份指南收好了-跨境知道

跨境卖家如何通过TikTok实现品牌推广，这份指南收好了

据Omnicore的统计数据显示，TikTok全球用户中约有一半年龄在34岁以下，41%的用户年龄在16-24岁之间；从性别比例来看，56%的TikTok用户是男性，44%为女性。由此可见，TikTok的用户主体主要为年轻一代。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/117ac02ag00r4vfa2002qc000lc00d8m.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而且随着TikTok逐步向着商业化的方向发展，越来越多的网红也开始加入，出现了许多品牌借助TikTok平台来进行打造其自身影响力。服装品牌MANGO就是其中之一，它通过充分利用TikTok的营销策略在目标受众中建立了品牌形象。MANGO是在去年开通的TikTok账号，截至目前该账号累计粉丝16万，从发布的视频来看，主要以简约优雅的暖色调为主，品牌风格非常鲜明，因其摩登、流行的特点备受青睐，吸引了很多年轻用户的关注。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/b1737de8j00r4vfa2000ac000ef006bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 519px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">=<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/f55bfb4fj00r4vfa20019c000d900hlm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 477px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么MANGO是如何通过TikTok来吸引年轻人的目光的呢？通过TopView广告位提高曝光度MANGO通过TopView视频用于在TikTok上发布活动，并且在主页放置独立站链接，展示了旗下多款服饰的搭配，迎合了TikTok时尚年轻群体流行OOTD，大大的提高了品牌曝光度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/828338d7g00r4vfa200e7c000dc0071m.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 480px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通过建立标签页加大引流MANGO接着又发起话题“#MangoCommunity”，通过标签和号召性用语吸引用户们加入创作，最后再将用户引流到官方账号中。目前该标签页观看量高达520万，可见品牌整体的曝光度还是非常不错的！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/8ab1f28fj00r4vfa2001ec000e400gtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 508px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">携手红人参与标签挑战赛为了吸引更多的粉丝，并且希望让更多的用户了解他们是分享新潮流和新产品的地方，MANGO携手红人一起去参与了很多人气标签挑战赛、标签话题，创造出优质内容去吸引潜在用户。人气标签本身自带流量，再加上网红粉丝的加持，使得话题标签#mangogirls 的观看量累计超过百万。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1229/dc752fafj00r4vfa2001bc000e500gkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 509px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">MANGO通过TopView广告投放+建立标签页+网红营销，不仅增加了账号粉丝，而且扩大了MANGO在TikTok上的知名度，提高了账号的互动率、独立站的点击率。对于服装类跨境卖家想在TikTok上推广而言，MANGO品牌的案例是非常有意义的参考，卖家在入局TikTok时，早期可以通过建立标签/发起话题来增加品牌账号的曝光度，在有了一定的粉丝基础和流量的时候，再通过与网红合作，利用红人的影响力来进行引流转化，打造品牌的特色风格

据Omnicore的统计数据显示，TikTok全球用户中约有一半年龄在34岁以下，41%的用户年龄在16-24岁之间；从性别比例来看，56%的TikTok用户是男性，44%为女性。由此可见，TikTok的用户主体主要为年轻一代。而且随着TikTok逐步向着商业化的方向发展，越来越多的网红也开始加入，出现了许多品牌借助TikTok平台来进行打造其自身影响力。服装品牌MANGO就是其中之一，它通过充分

服饰类品牌商家如何在TikTok上推广？-跨境知道

服饰类品牌商家如何在TikTok上推广？

2021年9月28日，TikTok官方宣布全球月活用户破10亿，成为社交媒体的重要参与者。作为最新的品牌宣传和销售媒介，越来越多的公司不断地投入时间和精力，开展起了针对TikTok的营销活动。旺季期间，TikTok上玩具类礼品的需求量开始急剧上升，同时也吸引了一大批卖家争相入局。毫无疑问，人们对旺季节日的期待再加上TikTok的影响力，以及前段时间火得一塌糊涂的鱿鱼游戏道具等热门话题，今年的圣诞节一定会在TikTok上掀起一股玩具热潮。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/cd45b9c2j00r4x0f7001fc000ku00enm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/b9e97408j00r4x0f70028c000ku00ihm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">玩具品牌爆款案例解析说到这里，就不得不说下之前在TikTok爆火的玩具品牌minibrands<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/6666f083j00r4x0f7000zc000ku00l6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">minibrands的TikTok账号是在2020年开设的，目前的粉丝累计已有87万，而且认证了官方企业号，主页也放置了站内链接对旗下品牌进行引流转化。一、建立话题标签minibrands官方首先设立了一个标签话题，标签页的视频都是由TikTok网红和粉丝自发上传，点击TikTok搜索框，搜索#minibrands，会发现这个标签产生的阅读量已经达到了28亿多，成为了平台上的热门话题，同时也带火了视频里的产品。标签分类及作用周期性标签：TikTok左下角第二个按钮，类似一个放大镜的类目，官方会按国家和地区每周更新一些tag。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/68eb5ac7j00r4x0f70008c000ku002pm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">视频内容类：和日常生活相关性较大，也是我们最经常看到的视频。使用场景相关：一个场景会放上很多个品类，然后打上一个大的场景标签搜索型标签：最为重要，类似种草视频合集我们在观看TikTok视频的时候会发现每个视频基本上都带有很多标签，所以我们可以借助TikTok搜索入口的标签来寻找潜在引流标签，挖掘出更多标签关键词以及潜在爆款。掌握这些标签，我们就可以快速了解到TikTok用户的潜在关心品类。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/b7e79a83j00r4x0f70027c000ku00tcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">二、视频内容有创意建立标签后，minibrands开始着力于展现视频内容，视频的展现形式通过开箱惊喜来呈现旗下相关产品，跟国内备受追捧的拆盲盒类似，消费者在购买之前并不知道会拆出来具体是哪一款玩具产品，这就充分地勾起了年轻群体的好奇心~minibrands的营销副总裁说过：“TikTok的独特之处在于，哪怕视频发布者粉丝不多，只要视频创意够好，一样可以广泛传播。”事实也证明，由于视频内容足够创意，不少跟风视频随即纷纷发布上线，并都取得了不错的成果，#minibrands这个标签也进一步提升了热度，引起了用户的注意。三、借助网红影响力为了增加品牌曝光率，minibrands通过联系带有玩具标签的TikTok网红进行合作，进一步推动了产品销售。点击#minibrands标签，查看这个标签里面的所有视频，其中一条播放量最高的视频是在8.16发布的，这个视频就是minibrands与TikTok网红@gabifaye合作拍摄的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1230/4f16cd61j00r4x0f7000yc000ku00kvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这个视频拥有7000万播放、470万点赞、8.7k评论、25.1k分享，在谷歌趋势上搜索相关关键词热度，我们可以发现跟它在TikTok上热度飙升的时间段是一致的。最终，一系列的营销推广为minibrands带来的效果也是非常可观，新品上线期间，零售商就已卖出近60%的销量，最高峰时期，每周甚至卖出超25万件产品。如果我们复盘一下minibrands品牌营销的时间维度，可以分为这四个阶段：第一阶段：建立标签第二阶段：用户跟拍视频引爆热度第三阶段：品牌商开始上线产品第四阶段：TikTok网红营销热度达到顶峰这四个阶段也是卖家借助TikTok引流到自身店铺的一个途径，特别是第三阶段产品上线，寻找爆款，也叫跟风阶段，一旦出现爆款很容易引起跟风，爆款流量要是被别人抢先掌握，那卖家自身就很难抢占到爆款的红利期。而第四阶段TikTok网红营销刚好可以帮助卖家提早察觉到第三阶段，以此来改善选品的滞后性。当然，在当前这种节日旺季之下，如果跨境卖家不想自己在TikTok上辛苦建立标签，寻找爆款，也有别的方法实现引流，那就是选择红人营销，寻找专业的跨境MCN为你服务，才能更快更轻松地打造出爆款。

2021年9月28日，TikTok官方宣布全球月活用户破10亿，成为社交媒体的重要参与者。作为最新的品牌宣传和销售媒介，越来越多的公司不断地投入时间和精力，开展起了针对TikTok的营销活动。旺季期间，TikTok上玩具类礼品的需求量开始急剧上升，同时也吸引了一大批卖家争相入局。毫无疑问，人们对旺季节日的期待再加上TikTok的影响力，以及前段时间火得一塌糊涂的鱿鱼游戏道具等热门话题，今年的圣诞节

旺季之期，TikTok上玩具类礼品热销，跨境卖家如何做好这场节日营销？-跨境知道

旺季之期，TikTok上玩具类礼品热销，跨境卖家如何做好这场节日营销？

在跨境电商市场中，消费电子类产品一直颇受欢迎，尤其是在亚马逊上，3C品类占据一席，是亚马逊最受欢迎的品类之一。尽管3C电子产品在海外市场的竞争异常激烈，但是基于国内供应链的优势，3C品类也一直是跨境电商经营的重点。而TikTok作为目前最佳的社媒渠道，自然而然也就成为了亚马逊、独立站等卖家最新的引流平台，许多卖家在决定做站外引流的时候，第一时间就会想到TikTok。那么，中国卖家想要将3C类产品成功出售海外市场，该如何通过TikTok获取海外流量，实现品牌的曝光和转化？我们先来看看去年圣诞节小米是如何通过TikTok实现爆发式传播的？一、挑战赛而且，小米还将旗下手机、滑板车、电视等3C产品做成贴纸素材植入到挑战赛中，让用户在游戏互动中进一步了解小米的矩阵产品，深化用户印象。显而易见，小米挑战赛的方式，更注重互动效果，不仅提升了用户的参与度，也把产品高效地传播了出去；再加上网红营销的做法，通过与TikTok网红合作创作创意种草短视频，使得产品更接近受众和产生效果，吸引了用户执行购买力。所以这种挑战赛+网红营销的玩法，打造出了其品牌调性，是非常值得3C类其他品牌借鉴的。小米采取了TikTok与众不同的品牌挑战赛形式，充分利用了挑战赛极具互动性的营销性质促进海外用户的参与，激活UGC的产生，最终实现了高曝光的效果，成为了欧洲地区首次使用品牌定制小游戏贴纸的3C类品牌。1、话题设置小米通过运用不同语言的话题挑战方式，快速让品牌出圈，全面覆盖当地用户，拉升品牌新用户关注，提升品牌在当地的渗透力和影响力。2、互动形式为了提高用户的参与度和增强挑战赛的趣味性，小米在其IP卡通形象上加了圣诞元素，促进了用户自发参与拍摄带小米贴纸的挑战视频，不断扩大挑战赛的话题热度。二、红人营销小米新品上市时，会赞助邀请网络红人进行推广营销，目的是跟有影响力的网红合作，然后从整体上推动更多创作者的社区参与进来，进而鼓励更多社区成员一起加入体验。视频内容也发起了与旗下产品有关的挑战赛的话题，让用户在沉浸式游戏中了解相关产品的特性，同时更具趣味性地传播了产品。极具创意性内容的挑战赛,再加上红人的影响力，使得小米相关话题的长尾播放量依旧很高，视频播放量高达数十亿次，最终的营销效果远超预期。而3C类品牌要想在TikTok营销过程中更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，关键点在于与粉丝匹配您目标市场的红人合作。

在跨境电商市场中，消费电子类产品一直颇受欢迎，尤其是在亚马逊上，3C品类占据一席，是亚马逊最受欢迎的品类之一。

3C类品牌商家如何通过TikTok引流带货？-跨境知道

3C类品牌商家如何通过TikTok引流带货？

“破圈”正在成为品牌卖家的新诉求。近年来，中国跨境电商品牌蓬勃发展，这在一定程度对全球消费者线上购物习惯的培养和心智教育起到了重要作用。再加上基础设施、供应链的完善升级，消费者们慢慢适应购买流程和体验后，会从原来追求「性价比」到现在更多去追求中国制造的创新和品质。这也是为什么现在很多出海创业者都有意无意不提出海，且在创立第一天就下决心要做全球化品牌。不过，在当下海外互联网的营销环境中，大部分跨境卖家的品牌建设仍停留在初级阶段，如何抓住核心用户，将品牌信息渗透到各个不同的圈层，引发海外消费者与品牌之间的互动，并因此与消费者建立情感联结对卖家而言将会是很大的挑战。除了在产品、供应链层面加强自身实力之外，做好品牌价值的营销及传递才是卖家需要迫切思考的问题。而TikTok的崛起，在掀起了全民短视频的热潮之余，也为跨境卖家开启了品牌营销的新时代。&nbsp; &nbsp;作为海外典型的UGC平台，其UGC 互动营销的核心产品品牌挑战赛一经问世，便获得了品牌卖家的广泛关注。它的这一独特的商业元素，调动着用户主动获取信息并与品牌建立更深层次连接的积极性，并帮助卖家完成品牌营销目标。<h3>一、挑战赛，高效激发用户参与</h3>相信大家对挑战赛这个并不陌生，它是以卖家的品牌宣传、品牌转化为目的，通过一定的激励手段调动用户自发生产、深度互动的积极性，来帮助品牌在不同的圈层内增加曝光，最终达到营销目标。最近两年，就有许多品牌卖家通过TikTok发起话题标签邀请用户参与了专属的挑战赛，将TikTok用户变成品牌营销活动的自发参与者和共同创作者。在这个传播过程中， 普通用户变为了重要传播单元，能帮助卖家将营销信息渗透到各个不同的圈层，让人人都成为了“代言人”的可能。借此，品牌也能够自然而然融入TikTok用户社群，获得用户关注。那么，挑战赛能够高效提升用户参与的主要原因在哪？产品层面在于打通了跨端流量Capcut（国际版剪映），通过跨端的互动玩法扩大丰富了挑战赛的参与范围。在此基础上，也将纯曝光类的产品扩展到效果领域，打通了品效协同的能力。同时，用户可以使用Capcut模版参与挑战赛，投稿TikTok内容自动绑定挑战赛话题标签，提升相关度。“跨端挑战赛”在内容创作方式上可支持模板创作，视频内容质量有了显著的提升。两大平台的流量联动扩大了内容传播范围和用户参与广度，一定程度上解决了行业对于内容质量和数量把控上的痛点。<h3>二、共建丰富内容，构建用户关系</h3><a href="https://www.ikjzd.com/articles/119011" target="_self">UGC 互动营销</a>是一种多方共赢的商业形式，对于TikTok挑战赛而言，在营销侧，能够帮助品牌达成品效营销目标，在用户侧又能调 动用户主动生产内容的积极性，提升用户粘性；而对于平台和内容运营来说，UGC 互动营销也能充分激发用户创意灵感，增加内容的丰富度，提升内容质量，进而完善平台内容营销生态、提升平台商业价值<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/2feb1e15j00rbullw005gc000lh00jpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">品牌挑战赛，卖家必须知道的一种营销流量密码！据调研，“品牌日常宣传”、“线上线下联动”和“新品上线推广”是品牌主最常使用 UGC 互动营销的场景，此外， 粉丝拉新促活、大促宣传等越来越多的品效场景对 UGC 互动营销的需求也促使TikTok的品牌挑战赛不断创新，UGC 互动营销玩法多样化发展。在内容上，品牌商可以腐败挑战赛的品牌贴纸、品牌专属音乐等携带品牌文化的元素，让用户在参与挑战时进行自由组合，从而激发用户的创意点子，随着参与品牌挑战的用户不断增加，挑战赛的浏览量也会持续走高。TikTok品牌挑战赛的本质都是为了激发用户的体验感和创造力的，所以，一个成功的品牌挑战赛不仅为参与的用户提供了相应的流量和视频创作方向，同时也给用户留下了足够他们发挥创意和想象力的空间。这种方式可以调动TikTok用户充分参与到品牌内容创作和内容互动上，在参与互动中正向构建用户关系。<h3>三、KOL参与示范，最大化提升曝光</h3>在活动预热阶段，使用广告和定制视频的组合，广告可触达到更多用户，最大程度上扩大参与范围，使用户生产符合要求的推广视频。&nbsp;，促。在任务阶段， 可使用品牌任务与效果任务的产品组合，满足品效合一的营销诉求等。除了以上的两点，还可以邀请<a href="https://www.ikjzd.com/articles/150932" target="_self">网红参加挑战赛</a>，最大化扩大公众参与度，网红本身自带话题热度，把网红作为挑战赛的参与模板，KOL参与挑战视频可激发用户创作灵感，起到内容示范的作用。还能够使挑战赛扩散到更多的私域流量，所以挑战赛+网红的方法可以驱动更多的目标用户参与。在TikTok上，参与UGC互动营销的是一群热爱生活的年轻用户，他们有着广泛的兴趣爱好，对娱乐、美食、艺术、个人成长、 生活、科技、人文等各个领域都有较高的兴趣倾向。而广泛多元的人群覆盖能力恰恰是&nbsp;UGC 互动营销的核心优势，其激励手段决定了用户参与的积极性，从而影响了活动的参与度；创意工具降低了用户 的参与门槛，影响着用户内容创意效果；KOL的参与加速了优质内容的破圈。他们共同从内容质量、 参与广度、传播范围和互动深度等维度影响着用户对品牌的认知和最终的转化效果。以上是给大家带来的文章“品牌挑战赛，卖家必须知道的一种营销流量密码！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157447" target="_self">品牌出海：如何玩转TikTok挑战赛？</a>》

近年来，中国跨境电商品牌蓬勃发展，这在一定程度对全球消费者线上购物习惯的培养和心智教育起到了重要作用。再加上基础设施、供应链的完善升级，消费者们慢慢适应购买流程和体验后，会从原来追求「性价比」到现在更多去追求中国制造的创新和品质。

粉丝拉新促活、大促宣传等越来越多的品效场景对 UGC 互动营销的需求也促使TikTok的品牌挑战赛不断创新，UGC 互动营销玩法多样化发展。

海外营销品牌挑战赛怎么策划?它的用途？！-跨境知道

品牌挑战赛，卖家必须知道的一种营销流量密码！

目前。海外KOL营销是备受跨境卖家追捧的推广形式之一。根据The Influencer Marketing Hub 2019年的一项调查，企业在网红营销上每花费1英镑，估计可以获得600%的回报。但仍然会有一些卖家“拒绝”这种高回报的营销方式呢？因为部分卖家觉得网红营销很贵，或者其ROI也没有起到太大的作用。事实上，影响网红营销成本的因素有很多，简单地用一个投入费用或ROI来概括网红营销，实在是欠妥。首先，需要明确的一点是，网红营销的成本是多少，其实并没有一个标准的答案。这里并没有把影响影响者收费的所有因素一同计算进去，但以下或许是卖家可以作为参考的主要影响因素：<h2>一、KOL</h2><h3>1.KOL的粉丝量级</h3>不同影响者的粉丝量级会影响最后的报价。KOL类型可分为：名人粉丝量则都超过100万以上；<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>优点：粉丝覆盖面广、曝光量大、影响者本人专业程度高、沟通时间少；</li><li>缺点：成本高，通常在2,000美元到5,0000美元之间、投入风险高；</li></ul>顶级网红粉丝量在10万-100万；<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>优点：有效性、覆盖面广、专业程度高；</li><li>缺点：尽管宏观影响者比超级影响者便宜，但其安全成本仍然很高；</li></ul>中端网红粉丝量在2万-10万；<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>优点：忠诚且细分的粉丝群、价格相对适中（据FX网站称，每篇帖子收费约2，500美元）；</li><li>缺点：覆盖面相对有限；</li></ul>微型网红粉丝量在5000-2万；<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>优点：内容可信度被认为更高、成本更低、粉丝粘性强；</li><li>缺点：覆盖面有限、质量无法保证、微观影响者寻求更大的灵活性，而不是严格的拍摄脚本、沟通时间长；</li></ul>纳米网红粉丝量在1000-5000；<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>优点：粉丝参与度高、粘性大、成本低、更加真实、转化率高；</li><li>缺点：覆盖面有限、经验不足、质量不能保证、沟通时间长；</li></ul>而大家在各个社媒上看到的报价高的网红，基本都属于各个平台的头部。事实上，庞大的粉丝数量并不是网红营销成功的唯一决定因素。根据Talking Influence在2020年对359名营销专家进行的一项调查，76%的受访者在过去12个月中已经与纳米级网红合作过。品牌方在与纳米级网红合作方面非常积极，他们通过使用最低的成本获得了巨大的利益。通过与这些网红合作，数千人从他们关注的KOL那里收到了个性化的广告，大大提高了品牌的知名度。 <h3>2.粉丝参与度</h3>一些大品牌会选择与拥有大量粉丝的影响者合作，而另一些品牌则喜欢研究网红的喜好、评论和整体参与度，以便看到潜在的未来结果。如果一个KOL拥有较高的用户粘性，这就意味着他们的推广内容拥有更高的转化率，品牌可以从合作的营销中获得更多的利润。这就是为什么会出现相同粉丝数量的网红收费也有不同的情况。（根据Linquia报告，参与率是活动成功的关键因素）<h3>3.短期合作还是长期合作？</h3>在与达人合作时，品牌倾向于使用两种类型的活动：长期合作伙伴关系或一次性合作。当然，这两种方式都有好处，但选择哪一种也取决于品牌卖家自身的预算。大多数品牌倾向于和头部网红建立长期合作的关系，甚至是品牌代言人的身份。原因是，由于合作关系的长期性，品牌通常会被受众更好地接受，从而产生真实性。长期的伙伴关系也有助于在消费者中建立信任。但长期的合作关系也会让成本更高，原因在于他们获得的投资回报率。一次性合作的成本通常较低。然而，这并不是说它们没有效果。品牌可能会选择一次性活动或合作，以看到即时的结果，并试图在短时间框架内实现他们的目标。<h3>4.合作数量多少适合？</h3>大品牌可能会选择与一个头部网红合作，而且是用掉他们的全部预算，而其他品牌可能更愿意分配预算并与多个中腰部的网红合作。类似“人海战术”，尽可能最大化去触达各个圈层的用户。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220609/1654743150775194.jpeg" alt="3609Dingtalk_20220609105123.jpg"/><h2>二、不同社交媒体平台</h2>据Linqia的报告调查营销人员在2020年和2021年在哪些特定社交媒体平台上开展了影响者营销活动。报告发现在2021年，使用TikTok作为开展影响者营销活动的主要渠道之一的转变：TikTok在2021年享有68%的比重，而在2020年只有16%。使用Instagram作为主要渠道的营销人员的数量从97%缩减到93%。同样的，每个社交渠道上的内容创作者投放广告的费用也各不相同，这是不同类型的影响者在不同平台上每个帖子收取的费用：<h2>三、推广形式</h2>在海外各个不同的社媒平台上，不同量级的网红有着不同的价格，平台之间不同推广方式会影响到最后的价格。<h3>1.格式：</h3>在每个平台内部，内容的格式会影响成本。例如，同样是在Instagram平台，同样是纳米级别的影响者，Post要100美元、Video要114美元，Story只要43美元。<h3>2.交叉推广：</h3>网红通常拥有多个社媒账号，他们通常会在多个社交媒体渠道上分享帖子，并收取额外费用。<h3>3. 标题和描述：</h3>在标题或视频描述中提到产品的名称，标记品牌，或添加活动标签和cta，这些都是影响价格的因素。<h2>四、产品或服务</h2>广告产品的价格也会改变影响者的营销成本。如果是一些昂贵的东西，比如汽车或奢侈的配件，其推广的花费会比化妆品或休闲服广告要高。此外，如果你的产品是一个特别垂直且细分的类别，那么你所在行业的内容创造者就会更少。这意味着，你将支付更多的钱找到尽可能多的KOL合作才能让你的营销有效果。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/149977" target="_self">跨境电商做海外营销的渠道有哪些?-跨境知道</a>

目前。海外KOL营销是备受跨境卖家追捧的推广形式之一。根据TheInfluencerMarketingHub2019年的一项调查，企业在网红营销上每花费1英镑，估计可以获得600%的回报。

哪些因素会影响做网红营销的成本？-跨境知道

哪些因素会影响做网红营销的成本？

<h3>据悉，继苹果公司推行IOS隐私政策，谷歌也在有意推出隐私新政，加大对用户的隐私保护。</h3>消息称，谷歌正在测试推出名为“隐私沙盒（Privacy Sandbox）”的用户隐私保护系统。 其主要作用是将会对装有Android系统的终端，如手机、平板等电子设备，限制其对数据进行跨端跟踪，进而阻止与第三方APP共享用户信息的行为。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/71925ab9j00rd1o5i000gc000k000b9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">除此以外，在最近刚结束不久的Google I/O大会上，谷歌也有明确披露，其在对用户隐私保护上新增加的一些举措，如“我的广告中心”的新隐私工具。 用户在该工具上对数据源具有更大的自主控制权，比如用户喜欢某条广告时可以选择转发，不喜欢则可以主动关闭广告个性化功能，并且能够完全关闭接收谷歌所有的相关的广告内容。 另外，谷歌还计划取消Chrome浏览器支持第三方Cookie，将不会建立替代标识符来追踪个人的网络浏览情况，也不会在产品中使用它们。 那么问题来了，商家该怎么办？ 在过去，我们常常能看到比如跨境电商行业的卖家普遍青睐于“数据选品”、“Facebook测品”的这类爆款模式玩法。 其实这背后正是得益于平台系统的这种精准广告定位的技术。 而今，这些都将结束了吗？ <h2>一、隐私政策为什么会影响卖家 </h2>IDFA（广告客户标识符）就是一个与设备绑定的数字。通过IDFA并不能直接识别用户本身，而是能够对用户的终端设备识别。 其核心功能就是卖家可以通过APP查看用户何时点击广告以及下载了哪些应用程序。它使广告交易跟踪用户的互动和行为成为可能。卖家通过IDFA标记唯一的一台设备，结合其他数值标记形成完整的用户画像，并精准投放广告。 而使用安卓系统终端的用户则会被分配一个广告ID——用户唯一识别码。这是系统中的一种跟踪功能，它可以帮助卖家了解用户的兴趣和活动，通过广告后台搜集数据以此来建立用户的画像，最后在此基础上推送高度精准的广告展现给目标用户。 理解了这一点，我们现在就知道苹果和谷歌的隐私新政对卖家的影响为什么会这么大了。 要知道，目前市面上的移动终端使用的是谷歌安卓和苹果IOS这两种操作体系，很多的电商平台与品牌卖家正是借助IDFA、广告ID来了解用户是否点击了广告或者购买了产品。 所以，苹果和谷歌推行的隐私新政就必然会影响到卖家的广告投放，如果用户不允许，卖家就无法获取用户信息，投放的广告也就从原来的精准定位变成广撒网。<h2>二、IOS和谷歌的隐私政策有什么影响</h2>“平台对于隐私数据保护的调整越来越严了，自从苹果更改IDFA隐私新政后，谷歌也在计划逐步淘汰广告ID，如果不迅速调整广告方式和营销策略，情况可能会很糟糕。”一家数字广告营销服务商向抖鹦传媒表示，谷歌推出的新的隐私保护系统，以限制第三方随意收集用户的个人信息，旨在逐步达到苹果IDFA的效果。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/29639710j00rd1o5i001ac000hs00hum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"> 这也就意味着第三方企业将会因此受到巨大的影响。许多品牌卖家和广告主正是借助IDFA或Cookie来判断——用户的转化，包括下载、点击、购买等行为，并依靠广告营销效果归因到各个媒体渠道，来确定每个媒体的流量价值，从而核算出投入产出比，对广告的内容和投放渠道进行效果评估和优化。 清楚了这一点，就知道苹果的IDFA和谷歌的广告ID在精准推送和广告效果评估上对卖家的意义不可谓不大。 因此，iOS+Android推出的隐私保护对于过度依赖广告营销的品牌卖家而言，将会直接导致其获客效率降低以及大量的用户信息缺失。 而且随着成本上升和精准度下降，这些品牌也将不能精准地触达消费者，不能抢在竞品前快速地与消费者沟通。 可见，如果继续采用传统的广告营销策略不仅不能够适应新的消费时代，可能还会离这个市场越来越远。 不过，谷歌公司也向外界强调，在其推行“隐私沙盒”之前，将会维持现有广告平台功能至少两年。 也就是说，在这之前，广告商与品牌方还有更多的时间进行调整与改变。<h2>三、隐私政策之下，跨境卖家该怎么办</h2>目前海外已经有很多国家和地区开始对企业的用户数据采集行为给予限制，卖家们就必须在此之前学会多条腿走路，回归到商业的本质竞争上来。从商业角度而言，营销的目的就是把企业或者品牌背后的商业诉求传递给目标受众，得到目标用户的正向反馈，在隐私新政越发严格的当下，传播焦点成了卖家传播的最大难题。目标用户在哪个平台？在平台上怎么找到这些人？找到了目标用户，通过什么手段让目标用户看到？解决以上问题才能实现真正出圈。这就需要转变过去粗放的投放方式，通过精细化的数据指标选择合适的方法穿越数字营销寒冬。疫情下消费者有了更充足的时间进行线上商品选择和比较，除了高性价比之外，也对产品提出了更高的要求，这就需要卖家更注重产品力；同时品牌在营销时，一定要抓住精准渠道，减少低效的广告投放，把预算花在与消费者联系紧密的短视频以及社交平台。过去，很多的卖家纯粹依附于巨头的流量去投放，ROI、CPM、CPS、CPA等概念盛行，品牌方终于能看到传播数字和销量数字了。但现在看来，这种数字化并不是最终的结果，数字化体系之下的有效传播，才是最终目的。随着新的媒体渠道和新媒体内容的变化，网红成为了营销话题的中心，社交货币和情感共鸣作为新的内容传播形式成为了营销的宠儿。<h2>“KOL＋社交”成为卖家的破局之路。</h2>现在的消费者定义自己是某个<a href="https://www.ikjzd.com/articles/149701" target="_self">KOL</a>粉丝的方式从以前的点赞加好友，变成了对KOL的产品推广的购买，产生了“买买买”的化学反应。网红的社交分享之所以更能达成用户的情感认同，前提是用户对他们所关注的网红已经有了充分的信任，所以网红种草才能提升用户的消费决策和购买欲望。在传播日益碎片化、粉尘化的当下，品牌重塑的核心绝不是制造更多的品牌碎片，而是尽可能地在粉尘中叩击主流人群的心扉，而KOL恰恰拥有着品牌需要的精准的用户群体。这也就为卖家解决了当前新形势下社媒投放触达难、精准难、效率难、ROI难等问题。因为KOL构建的是一个个拥有着完整的闭环的精准消费圈，通过密集地覆盖和影响某一类型的用户，并表现出极强的吸粉力和购买推动力，这也将是跨境品牌进行营销推广的确定方向。而擅长于在不同圈层中进行密集的KOL营销的品牌，或将有望收获品牌于消费者的双赢。

据悉，继苹果公司推行IOS隐私政策，谷歌也在有意推出隐私新政，加大对用户的隐私保护。消息称，谷歌正在测试推出名为“隐私沙盒（PrivacySandbox）”的用户隐私保护系统。