亚马逊老品想要爆发流量需要做到两方面，一个是提高曝光量，一个是提升转化率，只有这两方面的数据上去了，流量自然会高许多。<h2>一、提高曝光量</h2>1、首图首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图；首图商品必须覆盖整个图像的至少85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印；可使用TIFF及GIF格式的图片文件；2、Title标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。一个好的标题里面，既要表现产品的基本信息（如包括核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量，而标题上的第一个关键词一般是品牌名），又要符合买家的搜索习惯，所以要想写出一个好的标题，在亚马逊开店的卖家不仅仅需要掌握产品的基础资料，而且更要了解市场、了解买家以及竞争对手。3、Search termsSearch Term里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果seach term里恰好写有这些单词，那么就进行自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写seach term的时候，可以将在Titie（标题）没有用到的单词来进行填写。4、Price可以根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格；使用第三方工具AMZTracker观察排名。若排名上升，则维持定价；若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升；每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名；达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价；长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整定价策略。5、Rank（排名）前期就是要努力的提高产品的排名！影响产品搜索排名的主要因素有以下三个方面。相关性关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。销量与转化率每个产品的销量不一样，转化率各有高低，这个因素会也影响商品的搜索排序。帐号权重及表现跨境电商平台亚马逊的理念之一是重产品轻店铺，并且极为重视买家的购买体验，如果在亚马逊开店的卖家店铺的绩效指标表现很出色，在产品或服务方面做得非常好，那么亚马逊也会相应提高这家店铺产品的权重。6、CPC亚马逊CPC广告关键词来源包括自动生成Automatic Targeting和手动设置Manual targeting两种。通过一段时间的不断调价，分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化，以此确定一个核心关键词的合理出价Bid，从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。在完成以上核心关键词优化之后，可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词，并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试，整理出高转化率的长尾关键词，再大批量投放。<h2>二、提升转化率</h2>1、Photo买家通过关键词搜索产品，第一眼看到的是你产品的图片以及不完整的标题。人永远是视觉动物，你产品的颜值高不高取决于你产品图片拍的好不好。2、Review当基本的LISTING优化好了，很多时候转化率跟REVIEW直接相关。REVIEW的数量当然是多多益善，在亚马逊还允许测评的时候评论里没几个TOP REVIEWER 评论都觉得没吸引力，总的要注意评论的 评分尽量保持在4分或者以上，评论的形式尽量的丰富，文字、视频、图片都应该有。每增加100个订单要保持增加5个左右评论。大家购物都有看好评的习惯，相同的产品和价格被用户搜到，无疑90%消费者会奔向更多的好评的产品。3、PriceStandard price 和Sale price应该同时设置好，还得注意，确定Sale price这个价格是否真的有竞争力。4、Rank提高关键词的匹配度(1)产品的所属分类：在刊登产品时，要正确选择产品的大类和细分子类。(2)Titie(标题)：标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。(3)Bullet point(详细描述)：Bulletpoint(短描述)主要用来罗列产品的主要卖点、亮点，包括产品的介绍、尺寸、功能、产品特点及优势、运输时间等。这块内容是买家进行进一步了解产品时会读取到的内容。(4)Description(描述)：长描述作为短描述的延伸，有很大的空间去写关键词，详细地描述、补充产品的信息。(5)Search Term(关键词)：SearchTerm里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，可以将在Titie(标题)没有用到的单词来进行填写。5、CPC注意我们的产品及类目分类还有关键词相关联，如果类目和关键词不相关联，我们的CPC广告随时可能会出现在不属于你这款产品的类目上面，牛头不对马嘴。一个自动广告的时候会关联到该产品的类目排名高的产品。

亚马逊老品想要爆发流量需要做到两方面，一个是提高曝光量，一个是提升转化率，只有这两方面的数据上去了，流量自然会高许多。

亚马逊老品怎么爆发流量？-跨境知道

亚马逊老品怎么爆发流量？

分享几个赶跟卖方法，希望能够帮到各位。方法一：直接投诉适用对象：已完成品牌备案2.0的卖家入口：https://www.amazon.com/report/infringement效果：以前这种投诉效果还是蛮好的，只可惜现在这种投诉已经像洪水猛兽一样多，卖家提供的信息少之又少，总结下来就是在和亚马逊说：我被跟卖了、我被跟卖了、我被跟卖了；快处理、快处理、快处理。所以很多情况下赶不走跟卖者，大多数时间浪费在和亚马逊磨来磨去。方法二：发警告信普通小卖家一被跟卖，第一反应就是发警告信，毕竟先礼后兵。参考邮件内容：Hi,We are xxxx, registered xxx brand , ourlawyer will contact you if you dont 
remove your listing within 24 hours .We both know Amazon sellers are not easy, sowe email you first before we take 
steps to protect our right.Here are lots of methods that our professionalteam will do for protecting our 
rights.Xxxx brand copyright team方法三：发邮件给亚马逊绩效部门：seller-performance@amazon.com邮件标题写：Possible fraudulent sellers邮件内容：Seller&#39;s name：Link of their storefront:正文: We believe above sellers are engaging infraudulent activity. Please 
investigate.不用多加额外的描述或者任何其它修饰性文字方法四：Test Buy没有品牌或者品牌不在商标注册保护范围里的卖家可使用这个方法。证明两个产品不一样，向亚马逊开case投诉，要求移除跟卖者的链接。方法：找一个可靠的买家或朋友帮你购买跟卖者的产品，要是没有美国本地的朋友，也可以找测评机构帮你购买，购买后发你订单信息，买手收到货后，拍好外包装以及产品图。如果产品不一样随便拍都是不一样的，如产品何外包装一模一样，拍照的时候注意换角度故意造成不一样的视觉效果，或者让产品看起来又脏又旧。把这些信息收集起来了后，开始向亚马逊投诉。注意：我们写投诉基本信息时，写产品不是同一款，假货就行，千万不要还写商标侵权之类，如果写商标侵权，会触发更多部门的介入，不利于快速赶走跟卖。方法五：针对新店铺或者店铺feedback不多的跟卖者A. 针对FBM跟卖：找多位买手购买对方产品，开A-Zcase或直接联系亚马逊投诉假货或者开A-Z case和留1星差评B. 针对FBA跟卖：找买手不断购买对方产品并退货并联系亚马逊投诉假货。方法六：价格调很低，清光跟卖者库存（FBA和FBM跟卖都有效）有的跟卖者为了抢购物车用软件设置了自动调价功能，你降低一点，它也降低一点，那就测试下它有没有设置最低价格，你调到亏本价，如果对方价格也跟着调下来，那么就联系做站外的服务商，晚上偷偷把价格调到亏很多的价格，暂停销售自己的链接，通知服务商马上发红人贴，肯定让跟卖者爆单亏吐血！方法七：微信群或facebook群放免评单（损招）这招有点损，就是分析跟卖的店铺，找几款价值高的，用自己微信或Facebook小号去测评群放免评单，等放出去十几单，把下单的单号收集起来，马上用自己的买家号发给跟卖者，说这些是Test 
Buy订单，问它撤不撤，不撤的话，不用通知或返款给买家，直接让跟卖者的账户天天收到退款就可以！（注意：为了防止跟卖者的可能性报复行为，要用匿名的买家账号和购买跟卖者店铺的其它产品，不要购买自己的产品）方法八：Transparency Program“透明计划”加入“透明计划”后，产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色T标)，是唯一的代码，有点像UPC的数字代码，用于被亚马逊APP(已经支持安卓和苹果)扫描以及识别。卖家参加了透明计划之后，可以从亚马逊得到一个标识符，即一个加密的26位字母数字代码，它能生成独一无二的二维码，这些二维码与卖家的SKU对应，跟卖或者仿冒产品的卖家无法伪造这种二维码，从而达到防跟卖的目的。方法九：独家计划 Amazon Exclusives亚马逊13年的一个项目，后来做到半途又没重点去推，算是个半成品的项目，独家计划的要求就是：佣金多加5% 不允许任何卖家跟卖。这样一来又多了一个弊端，自己的小号就没的跟了，万一自己大号死了，小号想跟回来也是不行的。小号想跟上去补点单上几个VP也是不行的，主要加上5%的佣金直接剥削的是卖家的利润，很多利润不高的卖家来说，其实很难承担这样的佣金负重，综合来看是适合利润空间大的卖家的。方法十：亚马逊的零计划。你需要有品牌备案，然后申请亚马逊的零计划。零计划，我认为是目前为止亚马逊推出的一项针对跟卖的最给力的武器。基本上秒删跟卖，方法十一：Brand GatingBrand Gating是亚马逊针对大品牌跟卖的控制政策，如果你的产品成功过审Brand Gating，那卖brand 
gating的产品，不仅要提供制造商的发票，并获得品牌的书面授权，还要求他们为每个品牌支付费用。个人卖家也可以申请Brand 
Gating，而且没有要求卖家必须进行品牌备案，这个是可选，但是有了品牌备案对于申请Brand gating更有利。方法十二：买空对方库存用买家账号买空跟卖者的库存，原理其实就是利用亚马逊的付款Pending机制，让订单Pending达到对方库存为0的效果，这样对方等于“自动下架了”如果跟卖者设置了最大购买数，那就比较辛苦了，要多次下单，直到买空库存为止。方法十三：邮件轰炸建议和pending一起操作做完pending给他来个上千封邮件。给对方发送成百上千封站内邮件，邮件里可以嵌入一些敏感词汇：比如counterfeit、fake 
product、broken、explode、fire等敏感词汇，被亚马逊抓取以后，一般账户轻则警告，重则封号。方法十四：傍大牌这招就是仔细研究跟卖店铺，看下它有没有跟卖侵权的产品或则文字和图片有大品牌，然后用自己的买家小号，以粉丝的身份写站内信给这个品牌，告诉它有人侵权卖你的产品，让别人来收拾它！方法十五：挂靠有品牌备案的品牌名下改下自己ASIN的品牌，改为自己别的账户的有品牌备案的品牌，然后用品牌备案的账户去亚马逊投诉跟卖！这种投诉也是很有效的！方法十六：查他！联系其他被跟卖的店铺卖家赶跟卖太贵的话，那建议查询店铺信息吧。用私人买家账号给其他被跟卖的店铺卖家发信息，大家联合起来一起去对付这个跟卖者，这样效率和成本可能会事半功倍！（不过也有某些被跟卖卖家因担心报复可能不会采取任何措施）方法十七：给产品申请专利这个应该算是效果最好的方式了，但是门槛是真的高，而且需要很高的专业程度。通常公司做的比较大的，是有专门的部门或者合作的律师来负责这一块的问题。一般有产品专利的投诉起来，那效果就非常犀利了，跟卖的想反制几乎无解。亚马逊的政策也是很倾向保护专利这一块的，可是专利并不是每一个产品都能做的，也不是一个大众化的赶跟卖方式，如果你是工厂或者独家的供应商，有资本做专利还是做一个吧。方法十八：联系招商经理被跟卖了联系自己的招商经理，他们可以帮忙投诉处理，但是实际效果并需要自己去验证。方法十九：付费服务商赶跟卖很多时候跟卖狗很难甩掉，不然也不会有服务商这样一个存在了，存在即合理嘛。当然了，服务商赶跟卖并不是100%能赶走，尤其是半夜跟卖的，很多服务商也是鞭长莫及，大家要尽可能找朋友推荐的服务商，避免被割韭菜了。因此最好还是注册商标并在亚马逊进行品牌备案。

分享几个赶跟卖方法，希望能够帮到各位。方法一：直接投诉适用对象：已完成品牌备案2.0的卖家入口：https://www.amazon.com/report/infringement效果：以前这种投诉效果还是蛮好的，只可惜现在这种投诉已经像洪水猛兽一样多，卖家提供的信息少之又少，总结下来就是在和亚马逊说：我被跟卖了、我被跟卖了、我被跟卖了；快处理、快处理、快处理。所以很多情况下赶不走跟卖者，大多数时

教你19种方法赶跟卖！再也不怕被跟卖了！-跨境知道

教你19种方法赶跟卖！再也不怕被跟卖了！

亚马逊以站内流量获客为主，站外流量仅做为锦上添花的做用。但是，在一些特定的时期（比如活动日，旺季等），还是可以达到相辅相成的效果。比如：1、报deal的前期的进度条。2、关键词排名的提升3、关联流量的提升4、清库存5、做测评6、积累潜在用户<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594005925309389.png" alt="4934.png"/><img alt="" src/>我们团队常用的站外流量模式差不多就是这些。一、Facebook推广<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594005950164521.png" alt="4935.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594005965158195.png" alt="4936.png"/><img alt="" src/>二、Youtueb视频操作起来比较简单，只要找到对方的邮箱，然后通过邮件去联系，就可以了。So Easy!!然后就是发邮件沟通，发产品，上视频等工作了。虽然繁琐，但是操作简单。找红步骤：（虽然很简单，还是写一下吧。）1、搜索关键词<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594005978852581.png" alt="4937.png"/><img alt="" src/>2、点击进入视频，点击用户名进入profile<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594005992115896.png" alt="4938.png"/><img alt="" src/>3、点击简介<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594006004900892.png" alt="4939.png"/><img alt="" src/>4、人机验证最后得到邮箱<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594006019499403.png" alt="4940.png"/><img alt="" src/>三、EDM群发：1、定位推广思路（是测评，还是清库存，还是做促销等）2、在亚马逊设设优惠码（如果是清库存或者促销的话，建议是用短优惠码，出错的机率比较低）3、准备一封打动用户的促销邮件模板。发邮件的时间及邮件标题，会影响打开率。邮件内容会影响用户的兴趣度。具体怎么写邮件，请查看《再谈EDM邮件打开率问题！》从成本上来讲，EDM的站外引流，成本是相对较低了，而且目前来讲，不到10%的亚马逊卖家在使用此套路。一般情况，打开率在3%，转化率在0.3% 
算是一个正常的水平。这个主要还是取决于邮箱的质量，精准度，及发送邮件的时间等因素决定的。（1000封邮件，才10块钱。）四、独立站（站群）+google引流+亚马逊成交（低成本+高转化）算一笔帐，一个网站的域名空间费用一年算200块（其实可以更低）10个网站就是2000块钱。（前提是你们公司要有会建博客的人。--wordpress博客）--建站细节我就不细说了。而每个独立站一天给你10个流量，10个就有100个流量。而独立站放越久（持续更新），google搜索的流量将会越大。具体的引流流程是：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594006035206729.png" alt="4941.png"/><img alt="" src/>那么我们的操作思路就是：例如你是做iphone数据线的。比如主关键词是：iPhone Charger1、那么我们第一步就是采集大量的亚马逊与iPhone Charger相关的产品内容。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594006050148423.png" alt="4942.png"/><img alt="" src/>2、伪原创其标题，卖点，及内容。（可以通过：英--汉--英 批量翻译的形式进行操作。）3、批量把采集的内容发布到独立站上。注意：独立站上面，每个产品页面，都有一个购买的按钮。好让用户从独立站直接跳转到亚马逊的listing页面去。（带上coupon，可以提高转化率）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594006058191194.png" alt="4943.png"/><img alt="" src/>独立站引流的理论是：1、用海量的原创的页面，提供给google收录，形成海量的长尾关键词。2、同一个产品，不同的用户会用不同的关键词去搜索。3、利用google用户搜索长尾词的长尾流量，引流到独立站。4、利用优惠码，亚马逊平台的公信力及高转化率。促其成交。PS：google 收录及权重的积累，需要漫长的过程。前三个月，不管你发布多少的页面，收录差不多就在300页以内。（有强SEO手段介入除外。）前六个月收录页面500页左右。一年以后，积累的权重够多了，收录量就会有无限的上升空间。那么，布局独立站，时间越久越吃香。而我们需要付出的，是时间。但，不管你愿不愿意，时间总会一天一天的过。而这种操作手法，你唯一要做的就是不每天更新独立站的内容。偶尔投放一些外链。

亚马逊以站内流量获客为主，站外流量仅做为锦上添花的做用。但是，在一些特定的时期（比如活动日，旺季等），还是可以达到相辅相成的效果。比如：1、报deal的前期的进度条。2、关键词排名的提升3、关联流量的提升4、清库存5、做测评6、积累潜在用户我们团队常用的站外流量模式差不多就是这些。一、Facebook推广二、Youtueb视频操作起来比较简单，只要找到对方的邮箱，然后通过邮件去联系，就可以了。So

亚马逊站外引流的四种手法（绝对干货）-跨境知道

亚马逊站外引流的四种手法（绝对干货）

亚马逊直评是什么意思呢？和字面理解一样，直评就是直接评论的意思。了解亚马逊的卖家应该都知道亚马逊上的评价体系有两种，一是review产品评论，即买家对产品listing的客观评价；二是feedback订单评价，是对产品服务、物流配送、卖家服务等等的评价。其中直评就是买家无需在平台上购买该款产品也可以对产品进行留评的操作，直评是review中的一种。那么这种直评有哪些优点和缺点？具体能不能做呢?以及服务商上直评操作方法，下面就一起来分析一下！一、优缺点优点：直评的初衷是根据美国言论自由法案为消费者提供表达意见的渠道。消费者即使没有购买行为，依然可以基于经验来对商品作出评价，为其他潜在消费者提供参考。同时，也是对于卖家商品信息的一个重要补充。新卖家在商品上架初期，可以利用直评适当提高自己的搜索权重和排名，帮助店铺成长，达成交易。缺点，直评很容易被删，导致listing被关，最严重的可能账号被关闭。二、注意点1、直评存在时间不长，随时有被删的可能因为亚马逊近年来对于直评的删除率不断提高了，所以直评存在的时间可能长可能短，也有可能随时被删这个不好说，但是直评存在的时候是可以去提高产品转换率的，这一点毋庸置疑。2、直评切勿太多，容易被限制上评虽然直评的获取相对其他测评方法来说更容易些，但是在上直评之前你要了解到直评的风险。当前最要紧的即是尽量减少直评基数，本本分分按照亚马逊规则留评，避免撞在枪口上。如果你的账号已经压了及时上百万的FBA库存的话，那么这样的账号不建议你上直评，否则一旦封号得不偿失。3、 直评适合小号或一直没有起色的账号去做因为直评存在被删的风险还是很大的，所以，如果你想要通过刷直评来提高review星级和权重，非要留直评的话，那么可以采用小号以此试探是否存有直评风险，无论如何都万不可给主号大量上直评。以上可以看出直评的优点和缺点都是比较多的，尤其对于新卖家来说一下直评太多又有风险，但是不评，产品页面也很难有排名，而且用比较大的买家号也是有数量限制的，那么这时候就建议去购买一些邮箱来注册一批新的账户进行养号，然后再来进行直评会比较好的哦！

亚马逊直评是什么意思呢？和字面理解一样，直评就是直接评论的意思。了解亚马逊的卖家应该都知道亚马逊上的评价体系有两种，一是review产品评论，即买家对产品listing的客观评价；二是feedback订单评价，是对产品服务、物流配送、卖家服务等等的评价。其中直评就是买家无需在平台上购买该款产品也可以对产品进行留评的操作，直评是review中的一种。那么这种直评有哪些优点和缺点？具体能不能做呢?以及

亚马逊直评的优缺点详解-跨境知道

亚马逊直评的优缺点详解

今天小编就来跟大家聊一聊会导致产品断货的原因有哪些，临近断货前不同情况的处理方法以及断货后可以做哪些事情重新刺激链接。导致产品断货的原因有哪些1. 季节性变化一般来说，换季时节是很容易造成断货局面的。春转夏的时候，短袖凉鞋等产品的销量将增加，秋转冬的时候，雪地靴等产品又会进入热销。这种变化是有规律可循的，建议保留历史销售记录，利用数据来预测季节性的需求改变，提前做好应季产品的库存，防止热销断货。2. 卖家对销售的预判不足当亚马逊卖家不能准确预估未来销售的趋势，当发现销量陡增而库存不足的时候，已经来不及补货。3. 备货资金不足对于一些小卖家来说，不像大卖一样有足够的资金来备大量的库存，只能小批量的备货。所以当自己的产品成为热销品的时候，容易造成断货情况。4. 买家需求变化对于一些时尚服饰类产品，可能因为某个明星带过而突然火起来，这样就容易导致该产品的缺货。也有可能因为某个节日的到来，导致某些产品的热销，例如圣诞节前，各种玩具的销量必然有所增长。对于这种买家需求的变化，建议提醒各位卖家要提前预判变化的到来，并做好库存应付热卖。比如10月份就准备好圣诞节前的购物狂欢，抢好BUY 
BOX，这样在11,12月份的销量肯定不会低，也不会轻易出现断货的现象。5. 对供应商管理不足卖家和供应商之间一般都会有一个磨合期，而且对于供应商来说，他们可能会因为某些原因而导致停产或减产。所以建议卖家和供应商保持良好的合作关系，并实时掌握生产商在生产方面的任何变化，持续更新店铺的SKU量。6. 因竞争对手而导致断货当竞争对手的产品卖断货了，而你成为了唯一的销售者，从而使你的销售量大增而导致断货。建议可以将热门产品和冷门产品进行一个捆绑销售，来提升店铺整体销量。以上就是亚马逊产品断货的主要原因，概况来说，产品会出现断货无非就是因为供应商、季节变化、节日到来、买家需求变化以及竞争对手等环节出了问题。临近断货前， 不同情况的处理方法这里把断货的时间分为两种情况：两周之内和两周之外。首先根据现有产品的销售速度和现有库存确定大概多久可以补上货，如果断货超过2周对listing的影响非常大，后期用大量的资金和时间也不一定能把产品推起来。一、预计断货时间在2周以内的做法1.紧急补货2.降价产品价格：如果2周内能够补货，最好采用降价的策略，降价也要保证产品有一定的利润空间，同时也增加广告的预算，短期内迅速上架产品，这可以短期内拉升产品排名，只要卖家及时补货，后期排名只会小范围的浮动，对listing基本没有太大的损伤。3、彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖如果这个时候有amazon warehousedeals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。两周之内补货上架以后，你会发生一个神奇的现象，产品的排名没有变化，甚至还更高了。产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。这其中的逻辑很简单：就是先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重。然后再保持listing不受拉低流量和转化拉低的干扰，因为大家都知道，非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后，自然就能有不错的自然排名权重和广告权重，就算不会高，至少也不会比之前低太多。二、预计断货时间超过2周断货超过两周，甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都流失了。如果是这种情况的话，建议重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。然后，等货当仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&amp;A和Review都会挪过来新listing这边。最后你需要做的，就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&amp;A，还可以借助新品期的推广权重加成。比你费尽心思去刺激一个日薄西山的老品要强的多得多。断货后可以做哪些事情重新刺激链接如果说商品已经断货了， 现在补货的产品入库了，我们可以做哪些事情重新刺激链接？1. 站外折扣，最好可以一次性送到有bestseller小类，当断货发生的时候， 补货的库存里面就应该至少有300个用来恢复排名的2.测评，关键词，尤其是之前的出单词。有远见的在断货前， 应该安排5-10单测评，具体看销量， 补货入库后， 逐步上review， 最好带图，带视频， 
增加页面活跃度3. QA, 断货期间，依然需要安排QA（对已有Q的回答和反问为主）, 入库后可以一天一组QA4. Coupon,加大，促销搭建层级， 增加单笔购买的数量，增加销量转化率，关联到现有的热销品（看店铺结构了）5. 加大广告投入，自动（精准匹配和同类商品出价提高），手动（之前的出单词出价提高），预算提少上调20%6. LD BD等平台活动

今天小编就来跟大家聊一聊会导致产品断货的原因有哪些，临近断货前不同情况的处理方法以及断货后可以做哪些事情重新刺激链接。导致产品断货的原因有哪些1.季节性变化一般来说，换季时节是很容易造成断货局面的。春转夏的时候，短袖凉鞋等产品的销量将增加，秋转冬的时候，雪地靴等产品又会进入热销。这种变化是有规律可循的，建议保留历史销售记录，利用数据来预测季节性的需求改变，提前做好应季产品的库存，防止热销断货。2.

亚马逊卖家断货的原因，断货了怎么办？-跨境知道

一文教你科学备货，解决断货烦恼！

亚马逊上传产品的时候只能够选择一个类目，不过等到时间久了，亚马逊会觉得你的产品也适合其他的类目，便会自动帮你加上去，增加了更多的搜索和曝光机会。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/58f8c979p00qhx2qc000ac000ii0041m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>先别着急着开心，虽然你的产品在更多的类目中可以搜索到，可是比较广的类目竞争流量大，即使亚马逊分配了多个类目给你，也不至于马上就能够得到提高流量和销量，反而一些小类目竞争压力小，推广起来也会比别人简单许多。不少公司就是靠换小类目拿<a href="https://www.ikjzd.com/w/151" target="_blank" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">Best Seller</a>来增长销量，当然如果由卖家决定随意更换类目的话，大家就都去抢小类目的流量，这样做的意义也就不大了。多类目是亚马逊自动分配，卖家无权选择，但是当你有多类目之后，可以去跟客服申请说你觉得亚马逊跟你分配的类目不好，想要换一个，虽然成功的几率并非100%，但还是可以试一试，说不定就成了哦。你想要试试吗？步骤一：找 node ID找到你想添加商品分类的 node ID，有两个方法。方法一，从亚马逊前台 Best Seller 分类去找从大分类开始寻找你想要更换的小分类，每选择一个分类，在网址那边就会有个专属的node ID ，就如同我们的身份证号码一样。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/a315d598j00qhx2qc000fc000ei007tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>方法二：在亚马逊的 Inventory File Templates 页面下载 Browse Tree Guide (BTG)。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/e374aea9j00qhx2qc000kc000kk008fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>往下拉找到你要的分类后，下载该分类的 BTG 檔。下载的挡案是 EXCEL ，第一个分页有 BTG 挡案内容的详细介绍。第二个分页就有我们要的 Node ID。这个檔案包含了 Electronics 这个大分类下所有小分类的 Node ID 。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1009/78920c85j00qhx2qc001uc000c400bcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>步骤二：开 Case 找亚马逊客服帮你修改新分类在亚马逊后台开 Case 后，跟亚马逊客服说（amazon support）：Please help to add browse path which node ID is xxxxx （刚刚找到的分类号码）to my product（提供你想添加类目的 ASIN）.亚马逊客服肯定会问你为什么想要修改啦，这就需要自己找理由让他相信咯。比如说：你觉得亚马逊自动匹配的类别并不符合你产品，提出为什么不适合这个类目，而适合更多的类目，又或者说出产品也符合其他类目，同样需要合理的原因。再请求亚马逊客服帮你添加新的类目上去，最后等待回复。为什么要增加更多的类目节点1、前面已经提到过，更多的类目可以帮你的产品增加更多的曝光率，因此而带来流量，从而提升产品的销量2、在冷门的类目中可以更快的提升产品的排名上升速度，创造更多的价值，挤到top100里面。比如说你产品目前的销量每天是30单，某个小类目里卖的最好的也就20单，你如果能够成添加该类目节点的话，就是第一名，这个小类目的BestSeller，当然如果你的产品本来就没有销量，无论你换到哪个类目都不可能有BestSeller。这个方法算是有点钻亚马逊规则的漏洞，如果你的listing销量稳定的话，用这种方式来冲刺排名并不是最好的选择，如果是新品又或者销量低迷的产品，不妨试试看，而且最好是在有多个类目的情况下去尝试。

亚马逊上传产品的时候只能够选择一个类目，不过等到时间久了，亚马逊会觉得你的产品也适合其他的类目，便会自动帮你加上去，增加了更多的搜索和曝光机会。先别着急着开心，虽然你的产品在更多的类目中可以搜索到，可是比较广的类目竞争流量大，即使亚马逊分配了多个类目给你，也不至于马上就能够得到提高流量和销量，反而一些小类目竞争压力小，推广起来也会比别人简单许多。不少公司就是靠换小类目拿BestSeller来增长销

干货！教你如何添加多个类目节点，用小类目拿BestSeller标志-跨境知道

干货！教你如何添加多个类目节点，用小类目拿BestSeller标志

一、请求删除差评可以请求删除的feedback种类 以下4条是亚马逊规定的违规评论内容：1.含有色情淫秽或辱骂性语言。2.透露卖家的个人身份信息。亚马逊不允许产品评论包含亚马逊卖家个人身份信息。3.在feedback中评论产品。亚马逊规定不能将产品评论作为feedback提交。4.如果是与亚马逊履行的订单或客户服务相关的差评feedback，可以请求删除评论。上面有提到，FBA卖家对亚马逊应履行的责任不承担任何责任。删除不合规feedback的方法步骤1：只需访问你的Amazon卖家帐户。步骤2：接下来，访问Amazon Seller 
Central页面，然后在“Reports”和“AppStore“之间选择“Performance”标签。步骤3：向下滚动到“‘Recent Feedback”步骤4：找到你要删除的负面反馈。步骤5：在右侧找到相关订单ID旁的“Action”，然后点击下拉菜单。步骤6：选择“Request Removal”步骤7：确认你收到的feedback确实违反了准则，因此亚马逊可以确定将其删除。步骤8：输入你认为亚马逊应该删除相关feedback的原因。完成后提交。二、联系买家删除当买家在“买家评论”发布负面反馈后，我们建议您单独联系买家解决问题。解决买家的问题之后，您可以请求对方删除网站上的反馈。但是请记住，胁迫或者利诱买家删除负面反馈属于违规行为。要联系买家处理负面反馈，请遵照以下步骤操作：、 在Customer Feedback中，向下滚动鼠标至 View Current 
Feedback，找出您要解决的评论，然后点击Resolve按钮，您将转至Resolving Negative Feedback页面 在出现的Resolving 
Negative Feedback页面，点击黄色的Contact Customer 按钮 
3.从下拉菜单里，选择主题，在Message区域，键入您的消息，使用Add attachment按钮，附上收据、支持文件等等，点击Send 
e-mail，将您的消息发送给买家 如果买家同意删除，具体的步骤如下：(1)在前台点击进入Your account(2)在Your 
account界面下的Personalisation一栏找到Seller Feedback Submitted By 
You点击进入(3)找到对应的订单，点击进入之后，选择Remove按钮，就可以移除了 
PS：您可以请求买家删除反馈。但是，您不可以利诱买家，使其提供或删除反馈。三、公开回复如果尝试了第二种方法买家不同意删除，您可以使用“回复”按钮为买家反馈发布回复。此回复将显示在 Amazon.com 
网站上。在您发布的信息中，您可以解释如何改正问题。您的回复不会改变反馈评级，但是其他买家在看到买家的反馈时也可以看到您的解释。回复负面反馈时，请尽量保持评论简短专业。即使有时候买家评论的语气可能不友善，但如果您以牙还牙只会适得其反，给自己造成不好的影响。具体的步骤如下：1.在Customer Feedback中，向下滚动鼠标至 View Current Feedback，找出您要回复的评论，然后点击Respond2.输入您的回复，然后点击SubmitPS：不过卖家公开回复差评feedback时，需要注意：1.不提供任何关于你或买家的私人信息或支付信息，（即姓名、电子邮件、电话号码、地址等）。2.回复差评不会影响你的评级。3.一旦提交回复后，你的回复可以删除，但不能更改。4.不要对客户提问题或跟他们对话，因为他们无法回复你的公开回复。5.如果以后客户移除feedback，你的回复也将被删除。尽管收到差评你难免会心烦意乱、会生气，但在回复差评时最好不要情绪化。在回复时道歉并安抚客户是很重要的。客户不会喜欢傲慢自大的企业，另外，还有很多其他客户可能会看到你的回复。虽然有时候有可能是顾客的错，但你还是先道个歉。尽量避免回复完全相同的内容，或者使用无法解决问题的系统回复。对客户所提出的问题要真诚、具体地回复，并说明你会采取哪些措施来让以后的服务变得更好。

请求删除差评可以请求删除的feedback种类以下4条是亚马逊规定的违规评论内容：1.含有色情淫秽或辱骂性语言。2.透露卖家的个人身份信息。亚马逊不允许产品评论包含亚马逊卖家个人身份信息。3.在feedback中评论产品。亚马逊规定不能将产品评论作为feedback提交。4.如果是与亚马逊履行的订单或客户服务相关的差评feedback，可以请求删除评论。上面有提到，FBA卖家对亚马逊应履行的责

（运营干货）亚马逊负面的feedback怎么移除？-跨境知道

（运营干货）亚马逊负面的feedback怎么移除？

再过2天（7月1日）就是加拿大的建国日，自从5月份亚马逊恢复入仓以来，大家会发现自己的销量在稳步提升。而在亚马逊十多个全球站点中，加拿大站点的销量可以用“爆棚式增长”来形容！加拿大成为大亚马逊市场亚马逊是加拿大规模最大、发展最快的在线零售商之一，亚马逊加拿大站每月吸引近一千六百万的不重复访客， 总浏览时间达 5.05 亿分钟。亚马逊加拿大站一直以来给中国卖家的感觉就像这个国家给全球人的印象一样，用一个也许不恰当的词来形容就是“鸡肋”。因为疫情爆发之前，加拿大站的销量大概只有美国的1/6，并落后于德国、英国、日本、法国销量，但却大于意大利、西班牙、澳洲、印度站点。然而，让所有人始料不及的是，这次灾难式的新冠疫情却让加拿大的销量大增。在加拿大有FBA库存的卖家会发现，许多商品销量在过去2个月中几乎增长了2-3倍，有些品类的销量几乎接近美国站。虽然亚马逊没有提供官方数据，但是从5月至今，加拿大已经成为亚马逊所有站点中订单量增长第一，销量排名第二的站点。加拿大站点销量大涨的原因加拿大国土面积也许略比美国大一点，但是人口只有3800万，其中90%的人口全部居住在美加边境。与此同时，由于加拿大的物业、物流、人工、税收成本远高于美国，因此同样的商品在美国的价格基本是加拿大的1/3-1/4。所以，绝大多数加拿大人，都有每周到美国购买食品和生活必需品和给汽车加油的习惯。由于加拿大并没有自己成熟的在线市场，所以加拿大人在购买“非生活必需品”。如：电子产品、时尚、户外等消费类产品时，都会通过加拿大的线下实体店，以及美国的在线市场进行购买。由于绝大多数美国商家不愿意发货到加拿大，因此绝大多数加拿大人都会在边境线美国一端租用一个邮箱用于接受在线采购的商品。所以，在疫情爆发前，加拿大人在线购物的习惯不强，而且即使购物都会首选美国站点。然而，疫情却改变了一切，首先加拿大政府几乎把所有商业行为暂停了将近2个月，而现在进入线下商店购物，往往需要排队很久，因为每个店铺根据大小只允许有限的人数进入。在此情况下，几乎所有人每天在家只能上网购物，可是美加边境从3月21开始进行了关闭，并在近期把关闭时间继续延长到了7月21日，这已经是第2次延长封关时间，并不知道之后还需要延长多久。而这导致了几乎绝大部分美国的商品无法发送到加拿大，正在发送的商品也需要到边境禁令解除才能投递。亚马逊在恢复入仓和发货时效后，正好可以满足此时的客户消费需求，所以大家会看到加拿大站销量快速增长！关于加拿大站的建议账号布局：和美国一样，也是先上一个，手头上多准备几套资料（都是北美站，和美国站的资料共享的），随时准备开通账号 
。类目选择：可适当放宽多几个小类目，确保货源的情况下，可以选择偶尔跳个不同的大类目 。选品策略：大而美，不能太小啊，可选择热销产品，因为高手都在美国站厮杀，没空搭理加拿大站LISTING：新账号可一次上1-3个，双胞胎也能养的白白胖胖，运营需求没美国站高，也可以理解为同行竞争没那么激烈 
。两个忠告： 第一：就别考虑FBM自发货了，地广人稀，存在偏远地区，运费贵，时效又不可控，也就是你的后台绩效指标不可控 。第二：强烈建议注册商标，做品牌备案，加拿大商标注册的品牌有效期15年，R标证书下来要一年多接近两年，费用也比较高。

再过2天（7月1日）就是加拿大的建国日，自从5月份亚马逊恢复入仓以来，大家会发现自己的销量在稳步提升。而在亚马逊十多个全球站点中，加拿大站点的销量可以用“爆棚式增长”来形容！加拿大成为大亚马逊市场亚马逊是加拿大规模最大、发展最快的在线零售商之一，亚马逊加拿大站每月吸引近一千六百万的不重复访客，总浏览时间达5.05亿分钟。亚马逊加拿大站一直以来给中国卖家的感觉就像这个国家给全球人的印象一样，用一个也

正在崛起的亚马逊加拿大站，30天销量猛增3倍！-跨境知道

正在崛起的亚马逊加拿大站，30天销量猛增3倍！

很多亚马逊卖家在日常运营中经常提问的关于站内PPC广告的几个常见问题。问题1：BID出价最高，排名却没有靠前，这是为什么？正确理解广告排名卖家觉得Bid出价越高，展示就越靠前，却忽视了表现Performance。PPC广告位的排名规则，是由表现（Performance）以及出价（Bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是Performance的权重往往要大于Bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的产品质量和账户表现就把你排在首页。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。问题2：做了广告为什么不出单？广告是为了订单而打的？如何正确理解广告的作用很多卖家在亚马逊中觉得做了PPC就能提高转化率，大量出单，其实PPC广告仅是一种辅助，它并不能改变产品本身的竞争力。卖家必须要明白的一点，站内PPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，即能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否有吸引力、品质是否足够打动消费者等。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。所以说并不是做了广告一定就有订单转换，一切的提升取决于产品本身的竞争力，这里需要强调的是：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。问题3：广告开启了后，放任不管？（错误做法）广告分为自动广告和手动广告，虽然我们前期建议先开一段时间的自动广告，但有一些卖家认为做CPC广告，设置个自动付费点击Automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品的。问题4：展示量为0是为什么？有什么应对措施？展示量为0有以下几个原因：产品没有购物车资格（没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢）；广告组出现错误；设置的关键词与标题、卖点、描述等产品信息无关；设置的Bid太低；费用超支Daily 
Budget；产品信息不完整，如果产品是Suppressed、库存0等状态，是无法展示的；检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。具体的应对措施就是要根据前面说的几个概述是找出自己产品广告展示量为0的具体原因，然后加以改变，直到恢复正常。

很多亚马逊卖家在日常运营中经常提问的关于站内PPC广告的几个常见问题。问题1：BID出价最高，排名却没有靠前，这是为什么？正确理解广告排名。卖家觉得Bid出价越高，展示就越靠前，却忽视了表现Performance。PPC广告位的排名规则，是由表现（Performance）以及出价（Bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是Performance的权重往往要大于Bid，因为作为亚

亚马逊PPC广告常见问题答疑-跨境知道

亚马逊PPC广告常见问题答疑

亚马逊80%以上的客户都是通过搜索购物，他们往往只会看前几页的产品，据统计：前3页的流量可以占总流量的70%，所以关键词上首页可以获得更多的曝光量，产品被购买的机率也是最大的。今天分享的是亚马逊关键词上首页的方法，觉得有用的朋友可以帮忙转发朋友圈，亚马逊关键词如何上首页的方法1.PPC+刷单+加购关键词上首页玩法做刷单时候，对关键词的选择和优化节奏是有艺术的。建议大家遵循：先刷长尾词，再刷短尾词，最后再刷核心词。理由：长尾词，刷几单就能冲到首页，简单易行，又有助于我们后期冲击短尾词。同理，短尾词要比核心大词容易推到首页，消耗的资源较少，同时又有助于我们后期主攻核心大词的排名。同时，对于产品的标题，建议多插一些短尾词，长尾词放在Description 
或者Bullet 
points中。因为长尾词和短尾词的组成结构中基本上都会包含核心高频大词，所以高频大词的SEO嵌入是个自然的过程，不需要我们刻意去想办法到处堆砌高频大词。刷单的周期规划1.刷单第一阶段规划好自己要刷的关键词，通过什么样的长尾词去购买刷单，例如搜索“iPhone red 
case”找到亚马逊首页排名最后的那个listing。（也就是第20个listing）。然后找出这个产品每天的销量。(也可以通过服务商购买该产品过去6个月数据）我们假定这个listing每天卖20单。然后我们计划好每个关键词每天刷几单，我们刷的量要呈增长趋势，比如：1单.2单.3单.4单.5单.5单.6单.7单。当然我这只是举个例子，这个刷的单量需要你们自己去把握，同时我们可以配合加购和加心愿单，加购也需要我们也是呈增长趋势的。但是不要加购太多，容易影响转化率。刷单和加购可以找专业的服务公司（比如我们）。模拟真实成交的样子。除了刷单和加购，还可以配合Amazon Shark或者Amazon 
one这些软件的动态超链服务，在站外推广产生真实的销售，配合刷单行为。大约一周后，看哪些长尾词已经到首页前五，哪些还没有推上去。没有推上去的，后面我们继续针对这些关键词刷单。2. 刷单第二阶段重点推短尾词，以及上个阶段还没有推上首页前五的长尾词，对于无法嵌入标题的短尾词，可以放在Bullet 
Point里面。同时，刷单的数量要比上周明显增加，形成一种上升态势。这个阶段大约持续两—三周，三周后观察哪些短尾词已经成功上位，哪些还没有上首页。3. 刷单第三阶段这个阶段，同样刷单的数量要比上个周期要多，关键词重点放到核心大词+上个阶段没有推成功的短尾词。这个时期不需要过多的关注长尾词排名，可以依靠PPC广告帮你维护好长尾词的排名和爆光【这些长尾词的PPC广告出价都很便宜的】。特别注意：在我们推关键词上首页之前，最重要的前提工作是：1：确保产品的品质没有问题;2：确保产品的页面已经做了极致优化，其中就包括5星Review和QA已经陆陆续续的刷了一定数量。这两点，直接关系到后期关键词上到首页销量问题。2. 软件的方法操作关键词上首页方法市面上所有的关键词上首页服务商的方式均为大量账号搜索加购加心愿单实现第一种用苹果手机（通常是IOS10.0以上系统）大量买家号不停地在亚马逊搜索框中搜索关键词，找到你的产品并且点击加购，从而提升产品的预期转化率。第二种通过模拟手机端，更换IP去点击关键词加购物车。这种方式无需登录买家账号，但需要注意的是，每次点击完成后，需要清理浏览器缓存，更改IMEI串号、手机号码、设备型号、MAC地址、如此循环操作，点击次数需要根据词的大小去衡量。这种方法是大多数服务商使用的方法。他们通过脚本自动运行，一台手机24小时可以添加3000次购物车。通过这种办法，操作7天左右，关键词就能排到首页，并且通常能在首页维持三四天。值得注意的是，前期关键词的排名很可能不进反退，因为通过大量点击添加购物车，虽然产品的预期转化率提高了，但是转化率却降低了。另外，对于一些竞争热度很高的关键词，即使服务商把预转化率提高到极限，也无法把它推到首页，因为其它竞争产品的转化率，订单量，评论，相关度都做得非常好，预期转化率所占的比重不足以决定排名。这就是为什么很多服务商只推竞争度低的词的原因。

亚马逊80%以上的客户都是通过搜索购物，他们往往只会看前几页的产品，据统计：前3页的流量可以占总流量的70%，所以关键词上首页可以获得更多的曝光量，产品被购买的机率也是最大的。今天跨境风暴分享的是亚马逊关键词上首页的方法，觉得有用的朋友可以帮忙转发朋友圈，亚马逊关键词如何上首页的方法1.PPC+刷单+加购关键词上首页玩法做刷单时候，对关键词的选择和优化节奏是有艺术的。建议大家遵循：先刷长尾词，再刷

（运营干货）亚马逊关键词上首页-跨境知道

（运营干货）亚马逊关键词上首页

一、广告相关参数1.Impressions: 曝光次数2.Clicks:点击次数3.CTR：点击率 即clicks/Impressions x 100%4.Spend：广告花费5.CPC:平均点击一次的花费 即Spend/Clicks6.Orders：广告订单7.Sales：广告销售额 即Orders*客单价8.ACOS：广告总花费与广告总销售额占比, 即Spend/Sales x 100%简单说就是每出一个订单的广告花费与售价占比二、广告类型1. Sponsored Products（商品推广）这是我们较为常见的广告打法, 分为自动广告和手动广告A、自动广告有以下4种类型Substitutes（同类商品）Close match（紧密匹配）Loose match（宽泛匹配）Complements（关联商品）B、手动广告有以下2种类型Keyword targeting（关键词投放）：包括Broad（广泛）、Phrase（词组）、Exact（精准）Product targeting（商品投放）：包括类目广告和ASIN广告2.Sponsored Brands（品牌推广）3. Sponsored Display（展示型推广）三、竞价类型1.Dynamic bids - down only（动态竞价 – 只降低）2.Dynamic bids - up and down（动态竞价 – 提高和降低）3.Fixed bids（固定竞价）四、如何分析广告报表通常新品上评后, 我会把所有类型的广告各开一组：1.自动广告 &nbsp;2.ASIN广告 &nbsp;3.类目广告 &nbsp;4.关键词广告（广泛）不同类型的广告针对不同的产品, 效果千差万别, 在不确定效果的情况下最好每种类型都尝试一遍. 广告竞价设置和系统持平或者略高, 
这样能在短的时间内尽快把数据跑出来分析效果. 通常从以下几个方面分析：1.广告曝光少原因: 关键词不够精准 竞价太低 产品放错类别优化方案: 优化标题/search terms &nbsp;提高竞价 检查类目是否高度相关2.高曝光 低点击原因: 主图不好看 产品价格过高优化方案: 优化主图或者降价/设置coupon（主图背景色需为纯白色 不要添加任何文字和配件 产品彩色部分调鲜艳一些 黑色部分不能太黑需看清纹理体现质感 轮廓线条需平滑 光影明暗部分需过渡自然 
总之要比图片要比实物好看）3.曝光/点击正常 转化率过低原因: 细节图、描述卖点不突出 &nbsp;差评优化方案: 优化细节图/五小点描述 &nbsp;广告否词 &nbsp;保证首页无差评/回评每个差评4.曝光/点击/转化率都正常 &nbsp;Acos过高可以通过多次降低竞价来降低CPC 从而压低Acos值.比如某个产品设置的竞价是0.9美金, 日曝光平均为6000次, 那你可以今天将竞价减少0.1-0.3, 然后过三四天把竞价再减少0.2-0.3, 
当竞价少量减少时, 对曝光几乎没有什么影响. 慢慢降低竞价的同时还要观察日曝光, 发现曝光刚好开始减少时就不要再降低竞价了, 这个方法亲测有效. 
大家可以试试.有的公司会限制Acos值不高于多少, 也有人觉得Acos越低越好, 这种限制和想法并不合理. 对于一个价值一两百美金的爆款来说, 
把Acos控制到5%以下是完全可能的, 但是对于一个价值一二十美金的产品, 却很难把Acos控制在10%以下.Acos的定义是广告总花费/广告销售额*100% 简单来说就是每出一单所需要的广告花费占售价之比. 如果一个产品售价100美金, 
当日广告费花了30美金共出了4单, 相当每出一单需要的广告成本为7.5美金, &nbsp;Acos=30/100*4 x100%, 即7.5%, 
假设这个产品的利润率为20%, 每卖一个赚20美金, 那么除去广告成本之后还能盈利(20-7.5)x4=50美金.换句话说只要AOCS值小于利润率, 广告就能盈利, 既然这样当广告Acos值远低于利润率时, 你需要做的是加大广告预算, 让广告带来更多收益. 
产品在新品期时, 自然流量很少主要靠广告增加曝光, 不要因为Acos值过高就不打广告, 只要曝光点击转化率都正常, Acos值高点也无妨, 就当是刷单了, 
并且广告出单比刷单的风险更小； 当产品进入稳定期广告效果仍旧不好的话, 就得好好分析广告报表采取措施了(否词/扩词)广告数据报表下载之后要如何分析呢? 下面手动广告分析首先, 把出过单的词全部都筛选出来, 按曝光从高到低进行排序, 然后把高曝光高转化的词挑出来开精准手动广告, 其次挑出其他出单但曝光不多的词, 
以词组的形式开长尾词广告, 如果这个产品搜索量不多就以广泛形式开. 这些都是可能会出单的词, 挑出来加大它们的曝光.其次, 在报表中筛选未出单的词, 曝光从高到低进行排序, 把高曝光低点击的词和不相关的词全部都挑出来否掉, 这些都是无效的流量, 
当你不确定哪些词是否有用时, 可以用这个词在亚马逊上搜索, 看看前几页搜出来的产品是不是高度相关, 如果相关度不高就直接否了吧. 
针对这些搜索词我通常都是用”精准否” ; 如果报告反复出现某些品牌或颜色的搜索词并且没有产生交易的话, 就用”词组否”统统否掉. 
在否词的时候广告数据一定要足够的多, 才有参考价值.如果某个词是核心关键词, 曝光极多但点击了四五十次仍旧不出单, 那么要不要否呢, 通常这个时候我会否掉, 如果不能带来转化的话,这个词便是无用的, 
只会拉低广告的平均转化率, 再说即使广告否了这个词自然流量仍旧可以以这个词出单, 并不会影响.曾经有个女孩问过我, 如果一个词单数形式不出单, 复数形式出单, 这样的词要不要否定呢? 当时很诧异怎么会有这样的词, 后来真的遇到了, 
那是某个产品的核心关键词(广泛手动广告), 不管是单数还是复数形式曝光和点击都非常高, 复数形式出了很多单, 单数形式却一单未出, 如果用精准否的话, 
否掉单数形式那么复数形式也会连带没有曝光, 后来我想了一个综合的方法, 在点击率正常情况下, 用这个词单复数的总出单量除以总的点击次数, 算这个词平均转化率, 
如果这个词的转化率和自然转化率持平的话就保留.最后, 当广告稳定后我们需要开始扩词. 有的时候用三五个词关键词搜索产品的时候, 可能前几页能搜到自己的产品, 
如果再换十个、二十个其他的关键词前几页搜出来的都是竞争对手的产品. 那是因为我们的广告关键词不够. 
可以试着用Merchantwords/卖家精灵/sonar去扩词, 也可以挖掘竞争对手的出单词, 设为己用, 让产品获得更多的曝光.当我们创建广告的时候, 建议把不同类型的广告分开, 建多个campaign自动广告/ 手动ASIN广告/ 手动类目广告/ 手动关键词广泛广告/ 手动关键词词组广告/ 手动关键词精准广告,尽可能的用不同的campaign创建, 这样更能清晰的分析不同类型广告的效果, 也便于后期分析广告报表进行筛选.在手动关键词广告中, 通常精准竞价&gt;词组竞价&gt;广泛竞价, 所以最好不要把这些不同类型的词放到一个group, 以免相互竞争影响效果. 
当一个group里放了多个同类型关键词词时, 有些也会出现两种极端, 某些词曝光格外多, 某些词几乎零曝光, 而出现零曝光的词并非是不相关的, 
这时可以试着把这两种词挑出来以相同的竞价再开两个campaign单独观察, 零曝光的词可能换了一个campaign之后开始有曝光, 
另一个高曝光的词可能得到更多曝光.自动广告的分析和手动广告差不多的, 把高频出单词挑出来作为关键词开手动广告, 也可以把出单的ASIN挑出来开ASIN广告.通常我在设置ASIN广告的时候, 一般挑选小类排名前二十的, 比自己产品贵或者评价星级比自己差的ASIN, 那样成功率会高点. &nbsp; &nbsp; 
&nbsp;不是所有的产品适合ASIN和类目广告, 有些产品开这两种广告效果极好, 也有的惨不忍睹. 可能是不同的产品买家的搜索习惯不一样. 不管怎样, 
每种都尝试一遍才能找到最匹配最合适的.这些是我在分析广告方面总结出来的经验, 希望能帮到新手卖家, 不足之处希望大家加以补充, 一起探讨. &nbsp;一个人可能走的更快, 
但是一群人会走的更远！

一、广告相关参数1.Impressions:曝光次数2.Clicks:点击次数3.CTR：点击率即clicks/Impressionsx100%4.Spend：广告花费5.CPC:平均点击一次的花费即Spend/Clicks6.Orders：广告订单7.Sales：广告销售额即Orders*客单价8.ACOS：广告总花费与广告总销售额占比,即Spend/Salesx100%简单说就是每出一个订单的

亚马逊广告如何分析? 数据你用对了吗-跨境知道

亚马逊广告如何分析? 数据你用对了吗

大多数中国卖家都喜欢直接抄袭或者杂糅对标产品的listing。描述几乎照搬别人的标题/五点/描述，在我看来，这也不能算是写出了自己的listing，那又是要优化什么。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0923/f60abfeej00qh3zfu0007c00064004tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>我分享一下自己如何通过五个步骤，写出本地化的独特Listing的心得。工具：MerchantWords，Google搜索，Google翻译，Plagiarism Checker。1：先在平台找到三五条别人的listing。要找销量高的，如果销量差是因为他是本土卖家，价格贼高也要记录下来，把标题/五点/描述分别放文档。2：用对应的ASIN去MW搜索，下载关键词表格。接着用关键词在MW中继续搜索，这一步应该就可以留下100个长或者短的关键词，并且搜索量还是相对比较大的，再根据搜索量排序。用最后得到的排序表格里的这些关键词去Amazon搜索，记录每个竞品listing的自然排名，有无Amazon’s Choice等你觉得有用的信息。在记录过程中，就可以知道有些关键词相关性并不高，这类词在新品前期意义不大，不过可以据此思考关联流量，以备后期这使用。
也有些关键词可能搜索量不会很大，但是竞品自然排名不是很靠前，那这种词就适合前期用来开广告，或者测评。以农村包围城市的做法，先做这样的长尾词，后续再考虑竞争度高的关键词。因为在这个过程中已经找到了100个关键词，那么在新品上架之后的广告之中，就可以有根据的去做手动广告了，按照竞争程度和搜索量大小合理选择广泛/词组/精准匹配，可以快速通过订单来判定广告优化方向。3：还是利用表格中的关键词去google，用搜索量大的词去搜索更好，更加有可能找到排名靠前的独立站。找到独立站之后，先判定是否是美国当地独立站，本地化站点的内容会非常有惊喜。根据自己的产品下载独立站上的产品图片/描述，因为独立站能排名靠前是因为SEO做得更好，对于本地化词语/本地人搜索习惯有更深刻的理解。最简单的比方就是美国人买东西，直接搜索 shop XXX的概率非常高，buy/order/purchase XXX就占比非常低。本地化网站可以避免中式英语的写法，而且必然有很多本地化的搜索词，利用这个方法可以直接在独立站的产品描述中就得到，比在亚马逊上去下载更多的review来分析得到难度更低。而且因为亚马逊上刷单的问题存在，有些review里的关键词还有可能是卖家操作嵌入之中的。所以甄选的难度更大，耗时更长。4：分别把标题/五点/描述放到翻译中去杂糅，以独立站的listing为主，再添加亚马逊平台上的关于购买意向的词，因为借助翻译可以快速将英文中的类似内容剪切到一起，然后再调换顺序，埋词，也可以时刻根据翻译看出英文表述的一些问题。例如单词拼写错误，英语语法，时态语态，标点符号的使用，标点符号的前后空格，如果有问题的话，google翻译下面会有红线告诉你要改正。我看过很多listing，复制到翻译一看，下面横线一大堆，这种的绝对不是本土卖家能干出的事儿。这样的listing，大概率需要其他方面的操作来弥补这个天然短板，所以如果可以避免这类问题，那起步应该就会高一些了。5：这一步是为了SEO。因为在google看来，重复内容的价值肯定不如原创内容。同理，作为真正的科技巨头，amazon也不会喜欢同样的内容/同样的listing充斥着消费者的眼睛。所以amazon才有跟卖这个机制，而且判定卖家重复铺货也必有惩罚。重复铺货对于卖家来说，占据更多版面确实nice，但是对于消费者来说，那可是云泥之别。所以我建议每一条新品的listing都要去查重。至于查重工具，直接google Plagiarism Checker，找个免费的，差不多能用就可以了。原有的listing查重没有必要，查出来也是跟自己重，跟别人抄你的/你抄别人的重，而且改动表现不错的listing有一定的风险，建议睁一只眼闭一只眼。不过可以查下有没有错误，特别是标点符号的空格问题，这点中枪的朋友贼多。6：到此，筛选过后关键词，本地化描述，google/amazon上全新的一条listing就诞生了。万里长征第一步算是完成，新品玩法每个人都有读到的见解和套路。不过在我写listing的过程中，就已经选出了关键词，并且按照大致搜索量，自然排名靠前的难易程度做出了排列。新品推广期就可以直接拿来使用，事半功倍。

大多数中国卖家都喜欢直接抄袭或者杂糅对标产品的listing。描述几乎照搬别人的标题/五点/描述，在我看来，这也不能算是写出了自己的listing，那又是要优化什么。我分享一下自己如何通过五个步骤，写出本地化的独特Listing的心得。工具：MerchantWords，Google搜索，Google翻译，PlagiarismChecker。1：先在平台找到三五条别人的listing。要找销量高的，