又到了离2020年更近一点的一个星期开始了，今天买了几本日历送人，那种很艺术也很生活的定制日历可推荐: “电影的日子”“豆瓣日历”“诗词日历”......全部关于2020年365天......然鹅距离2020年还有42天。总结最近这一个星期踩过的坑：旺季配送费冤枉多收图片莫名被禁止店铺莫名死掉listing莫名被“杀虫剂”工资莫名被扣................因为手头朋友几家店铺有问题都会经常抛过来，于是有了“配送费”多收的规律总结，从刚上架的自己店铺产品来看，2.41的配送费直接跨到5.16档次，我不知道亚马逊是怎么测算的，但是不甘心的我重开了几次case（这真的是个灵丹办法）终于压到了3.28 
（服装多收0.4的配送费）；再到朋友做家旗类目的产品都是非常轻小的，但是费用却收到了4.76档次，活生生多收了....几🔪；最后一家店铺，两年的服装店，配送费一直没毛病，最近也出现了批量5.66的梗.........于是集体开case,但这个申请重测的案件中一定要特别注意，如果你的包装是曾经换过的，那么最好，先拿几个ASIN 
给亚马逊重测，不要一次性，否则有可能它给你测到以前包装没换过之前的，你就会捡了芝麻丢了西瓜。划重点 通过这个故事，我们学会了：”如何计算FBA配送费“1. 根据下表，将自己的产品从上往下一列一列比照，当产品任何参数超出该列中任何一个数值时顺次往下；小号，中号，大件产品及大号标准尺寸产品重量大于 1 磅的产品，重量取实际重量与材积重两者中的较大者（材积重为: 英寸长 X英寸宽 X 英寸高/139）。<img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191119/1574130744811170.png"/>2、大件亚马逊包装重量为 1 磅，标准尺寸为 0.25 磅，产品重量+包装重量最后取整。例：产品尺寸： 45*15*6cm， 产品重量: 0.8kg即产品尺寸为 17.7*5.9*2.4 inch， 产品重量：1.76 磅重量是 1.76 磅，算出材积重=长*宽*高/139=1.8 磅，由于材积重量大于实际重量，按照材积重量+包装重量(0.25b)=2.05，最后取整等于 3 磅根据尺寸按照商品分段来核实，商品属于大号标准尺寸。<img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191119/1574130757835230.png"/>3、判断出相应的规格后，可查亚马逊不同尺寸的配送费情况。小号标准 (10-16oz， 0.28-0.45kg, &nbsp;0.6-0.99lb) &gt;&gt;&gt; ＄2.48大号标准（不超10oz,0.28kg, 0.6lb) &gt;&gt;&gt; ＄3.19大号标准 （10-16oz, 0.6-0.99lb) &gt;&gt;&gt; ＄3.28大号标准（1-2lb,0.45-0.9kg, 0.99-1.98lb)&gt;&gt;&gt;＄4.76大号标准（2-3lb，0.9-1.36kg)&gt;&gt;&gt;＄5.26大号标准 (3-21lb，1.36-9.52kg)&gt;&gt;&gt;＄5.26+超出首重（3lb)的部分 ＄0.38/lb&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;&gt;例：产品尺寸： 45*15*6cm， 产品重量: 0.8kg即产品尺寸为 17.7*5.9*2.4 inch， 产品重量：1.76 磅根据尺寸按照商品分段来核实，商品属于大号标准尺寸按照 2019 年最新更新的物流费用，最后得出 FBA 物流费用收取 5.26：5.26美元太难了/(ㄒoㄒ)/~~ 作为一个文科生。逼自己再算一题：（欢迎吐槽）eg: 我的产品 12.75 x 10.8 x 1.9 inches, weight: 0.85pounds （服装）How to calculate FBA fee????a. 根据重测后的尺寸数据，商品目前属于大号标准尺寸段。b. 按照亚马逊的收费政策：“对于重量不超过 1 
磅的标准尺寸商品以及特殊超大件商品，亚马逊将采用商品重量。对于所有其他商品，亚马逊将采用单件商品重量与体积重量中的较大者。体积重量等于商品体积（长 x 宽 x 
高）除以 139。”因此我们采用商品重量0.85 进行计算。c. 按照亚马逊的收费政策：“处在小号标准尺寸和大号标准尺寸分段且不足 1 
磅的发货重量将向上取整到最接近的整数盎司。对于其余尺寸分段，发货重量将向上取整到最接近的整数磅数。&quot; 
对于大号标准的商品，包装重量固定为4盎司（0.25磅）。因此，您的商品的发货重量为：0.85+0.25=1.1 ，向上取整为2磅。d. 按照按照亚马逊的收费政策:&quot; 大号标准尺寸（1 至 2 磅）: $4.76&quot;因为是服装分类，需要多加0.4美金，所以您的商品的配送费为：$ 5.16 。♥ ps:亚马逊物流配送费用标准于2019年2月有更新，更新后的政策相关帮助页面如下：商品尺寸分段https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G201105770&amp;referral=A223WOR7700FJB_A19X6YYAR9WHBMAmazon.com订单的亚马逊物流配送费用https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201112670&amp;referral=A223WOR7700FJB_A19X6YYAR9WHBM

如何计算FBA配送费？判断亚马逊有无多收你的钱！

旺季配送费被冤枉？如何计算FBA配送费！附实操-跨境知道

旺季配送费被冤枉？如何计算FBA配送费！附实操

突然意识到进入亚马逊行业已经第5个年头，但是有多少人像我这样还在“漂”，没有勇气自主创业，不一定程度是因为没有资金流，然后高不成低不就，做了关于这个平台的各种运营模式，往管理发展，现在不敢放弃运营，毕竟时代跑得太快，政策改得太频，我们这些90后最早的一批在不保持成长的姿态，就要被随地淘汰了。总结走过的这几个春夏秋冬，亚马逊人的所有耐心都留给了旺季。15年，刚开始做，手头上4个店铺，接触不久，第一个月后才开始出单，后来第二个月单量1000+，第三个月维持。16年，慢慢有了赚钱的“灵感”，11个店铺，熬完一波波的淡季，旺季刚到500----1000----。。。。店铺挂了。（还是全挂的那种），瞬间心如死灰。已经不想再做这种车轮战的“铺货”模式了。17年，接触精品，从所有的独立开始 - 独立选品，独立去工厂看货，独自写listing，独自运营，独自发货，独自cpc。。。。。独自“撑起一片天”。信心越来越足，只差出来创业的冲动了。18年，继续精品，开始带人，研究团队作战。旺季不旺，毕竟是初创公司，但是也满足了一年到头的“奖金”到手。内心就绪充盈，保持自我良好的感jio。19年，继续在这条不归路上前行，少了以往的很多斗志，默默思考未来的方向，毕竟这一年太多变化。回归到运营，研究产品，研究工厂，研究团队，研究各种站点与平台，研究属于自己的一小个角落。但愿未来的5年我依旧有这么些许可以理得清的故事，关于亚马逊，关于电商，或者关于创业。。。。午休后随记，清醒了，来去奋斗了。PS： 亚马逊运营19年该注意的爆单神器：（给自己留个草稿）1、2019年黑五、网一【<a href="https://www.ikjzd.com/ArticleDetails?id=98899&from=article" target="_self">Prime专享折扣</a>】、【优惠券】申报开始啦2、蹭流量绝招一：Prime专享折扣美国、欧洲、日本站开放自助申请和要求3、蹭流量绝招二：Coupons优惠券各站点提报注意事项4、直播预告：黑五倒数30天：“爆单老司机”教你花式带流量！黑五网一最后蹭流量的机会来了！没有得到deal推荐的卖家朋友，不要灰心！快来赶上这趟末班车，教你使出这两个终极绝招【Prime专享折扣】和【优惠券】，效果可能更灵光！马上送你的商品稳居C位出道，带来曝光量极速上涨，转化率也就自然直线上升啦！在黑色星期五和网购星期一大促期间，Prime 专享折扣商品将为 Prime 会员显示黑色星期五或网购星期一<a href="https://www.ikjzd.com/ArticleDetails?id=107864&from=article" target="_self">促销</a>标记。此处手动@欧洲和日本站的卖家！即日起，你们心心念念的Prime专享折扣，也可以直接在卖家平台自助提报啦！对于优惠券，符合条件的使用了优惠券的商品，也有机会在大促期间得到更多曝光。美国站黑五网一 Coupon提报注意事项：亚马逊为美国站点提供两种优惠券形式，第一种是Coupon，第二种是Spotlight Coupon。即日起至12/31旺季结束，卖家只要随时随地，按照自己预算，遵循以下设置条件设置优惠券。在目前常规优惠券的搜索展示、详情页展示和优惠券主页常规展示之外，设置了Spotlight Coupon的 ASIN将有机会展示在优惠券活动页面的单独展示位，大大提高转化！黑五网一和年终旺季优惠券的兑换费依然按照每次兑换收取 0.60 美元。如何设置黑五网一/Holiday Season的Coupon？目前黑五网一LD/7 day deal提报已全部结束，若您仍然希望店内ASIN在使用Coupon的同时，在黑五网一周可获得前排流量和曝光，可根据以下要求尽快在后台设置Coupon：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191023/1571810686415760.png" alt="image.png"/>如何设置黑五网一/Holiday Season的Spotlight Coupon？Spotlight Coupon主要针对畅销 ASIN，且可在黑五网一/Holiday Season获得额外的曝光机会，要求如下<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191023/1571810712204376.png" alt="image.png"/>旺季优惠券设置小提醒：1.优惠券的名称：禁止在优惠券名称中输入冒犯性词语、折扣百分比或提到活动（例如“Black Friday/Cyber Monday”）。如果不遵守这些规则，亚马逊可能会停用您的优惠券。2.优惠券领取时间：您需要需包含各站点的相关促销期，上文均有提及，这里再给大家总结一下<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191023/1571810893212913.png" alt="image.png"/>3.提交前仔细检查，预留充足预算：优惠券“折扣”会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加，包括秒杀、促销、优惠价格，企业商品价格和赠品。

突然意识到进入亚马逊行业已经第5个年头，但是有多少人像我这样还在“漂”

亚马逊生涯第5个旺季，附旺季小笔记！

临近黑五，姐夫的市场监督政策毫不松懈，也越来越出其不意。举例：某公司同事做铺货+跟卖模式的，因为自己有跟卖的嫌疑被投诉过两次，最后一次被暂停账号，原因是出现了别人的品牌名“superman&quot;, 同事来问我的时候非常肯定的说自己店铺根本没有这种敏感字眼，但是因为自己做跟卖，又不敢理直气壮去找姐夫理论，只能无奈的想一些比较保守的应对措施。其实这个跟二审美国的道理是一样的，姐夫依旧是需要我们提供，品牌授权书，发票，工厂等一系列相似的证据，证明自己的”清白“。接下来就是我们需要去弄到手的东西了：做一张”假的“发票：包含店铺有多少东西就得有多少张发票，当然这个是品类不过的情况，尽量齐全，如果太多搞个三四张就可以了吧，数量的要求，一定要跟亚马逊库存对的上，品名之类的也要对应，工厂的名称，以及印章，需要盖章的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191108/1573180283923956.png" alt="image.png"/>再是一张”假的“授权书： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191108/1573181074101141.png" alt="image.png"/>再是：给姐夫写个”忏悔书“告诉他问题所在，并且给出了证据，删除了有疑虑的产品，也会持续优化自己的产品巴拉巴拉。。。基本上这样的流程完后，你的账号就无罪释放了~以上看法仅根据自己三次实操均有效才做分享~具体问题还是要根据自己的店铺跟情况来分析应对哦~~

临近黑五，姐夫的市场监督政策毫不松懈，也越来越出其不意。举例：某公司同事做铺货+跟卖模式的，因为自己有跟卖的嫌疑被投诉过两次，最后一次被暂停账号，原因是出现了别人的品牌名“superman&quot;,同事来问我的时候非常肯定的说自己店铺根本没有这种敏感字眼，但是因为自己做跟卖，又不敢理直气壮去找姐夫理论，只能无奈的想一些比较保守的应对措施。其实这个跟二审美国的道理是一样的，姐夫依旧是需要我们提供

实操：针对亚马逊账号被封的申诉！-跨境知道

实操：针对亚马逊账号被封的申诉！

11月26日消息，亚马逊于近日在广告活动界面添加了“搜索词”和“历史”新功能，后者正处于测试版。据悉，卖家可以使用搜索词功能可以查看买家搜索词，从而有针对性的调整自己的关键词和否定关键词。“历史”功能则会记录下卖家在广告模块做过的相关操作，以及发生过的变化。卖家可以通过筛选tag选择自己想要查看的更改记录，目前可以记录的数据类型有竞价调整、竞价策略及预算等。此次在黑色星期五来临前夕，亚马逊广告再次上线新功能，也将方便卖家优化自己的广告表现，为即将来临的黑五大促助力。据了解，为帮助卖家加大推广力度，今年10月份，亚马逊广告推出了“四大功能升级”，分别是增添重复每月预算设置、创意定制图片上线、品牌商标上传和查找服务商网站上线。此次在黑色星期五来临前夕，亚马逊广告再次上线新功能，也将方便卖家优化自己的广告表现，为即将来临的黑五大促助力。截图如下：<img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191127/1574819730185934.png"/><img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191127/1574820085920028.png"/><img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191127/1574820204190310.png"/>历史的测试版也是给力，以前总是需要自己每天去记录调整广告的所有动作，有时候忙就忘了，或者店铺多了操作不能很详细，现在这个不仅能帮助我们看到自己的实时调整记录供自己跟踪广告的效果，还能看到客户搜的关键词！！！！感觉这个功能真的超好用~~安利！btw, 最近的广告真的上天了有同感的扣1~~~~~~可以来交流交流(●&#39;◡&#39;●)

11月26日消息，亚马逊于近日在广告活动界面添加了“搜索词”和“历史”新功能，后者正处于测试版。

助力黑五大促 亚马逊广告上线新功能-跨境知道

助力黑五大促，亚马逊广告上线新功能啦！

昨天刚来上班，第一天，领导找我聊天，公司的账号死了一批（10几个）。对于我刚到的这家创业型公司初期肯定是一个天大的噩梦，重点是连pingpong都被“取关”了。<img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191112/1573530493148408.png"/>同事问我之前有没有经历过这种悲剧，我像“看破红尘”的老者嘴角微微上扬了一下。。。想起16年旺季的时候，公司一夜之间挂了100多个账号，整个公司上下都要疯了，默哀加惨痛欲绝地度过了黑五前的一周。开始有人买醉，放空。。。。。然后回去公司继续醉生梦死度过了“跟卖”的两个月。这次，又是卡在黑五来临前两周，不懂到底是不是姐夫的“擅长手段”，每逢旺季严加治安？ 
还是服务商瞎搞？？不过这次的封号经历两种情况：一是店铺真的莫名被封，二是listing莫名“杀虫剂”。针对以上的情况，这里提供下解决方法，被&quot;误判&quot;的卖家朋友可以尝试一下：店铺任何邮件都没有，只能写信给亚马逊，申诉，问原因，如果先让亚马逊有回复，提示你是哪里出了问题，再去想办法解决；如果亚马逊有发小红旗邮件，就直接根据内容情况，写清来龙去脉申诉即可。listing被下架：杀虫剂误判解决办法1：隐藏属性被添加上敏感词，把表格模板空着的地方都补充上，然后上传，基本就能解决。2：写邮件给listing审核团队，listing-evaluation@amazon.com&nbsp;3：有编辑权的卖家可以直接再用模板刷一遍然后还有朋友说的跟我们想的一样，一切源头归结于服务商瞎搞，为了赚钱。。。。。<img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191112/1573528954177809.png"/><img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191112/1573526582170279.png"/><img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191112/1573530466685554.png"/>账号被封原因据了解，这次被封的账号都是美国站的，并且大多是买的账号，半年到一年的居多。关于这一次大规模封号的原因，有内部人员表示：亚马逊这一次重新审查了大量卖家的注册资料，并且取得了各国国家的官方数据库，进行大量数据对比，筛选出了很多伪造文档的账号，以及存在疑似伪造文档的账号，进行大面积的封停。因此，那些从服务商那里买来的账号，就成了重点清扫对象。另外，不止是老账号，这次连新账号也难逃一劫。有卖家反映，这次被封的账号中，还有一些是因为用VPS、VPN、云服务器去注册账号的。而亚马逊今年在发送招商链接的时候就已经明确指出：不可以用 
VPS、VPN、云服务器注册新账号！其实亚马逊一直都不建议卖家使用VPS、VPN、云服务器注册账号的，但是很多卖家都在用，因此这次亚马逊大挥屠刀，一并把这些账号封杀了。账号注册所需资料今年以来，亚马逊就加大了对账号真实资料的审查力度，今年8月份封的一批号，就是亚马逊给出的警告。既然买的账号风险如此大，那为什么还是有很多卖家铤而走险，去向服务商买账号？晨子从部分卖家了解到，有些卖家觉得注册流程太繁琐，自己注册无从下手；有些卖家提供不了资料，例如没有营业执照、提供不了账单、没有信用卡等；还有部分新手卖家是对账号注册所需的资料不了解，从而选择了向服务商购买账号。看到还有很多卖家对注册账号所需的资料还不够了解，晨子在这里整理了2020年注册亚马逊账号所需提供的资料：（1）身份证: 自然是法人身份证了，身份证需要正反面拍照，最近注册的都是需要分开上传，具体按亚马逊的提示操作。（2）公司营业执照：公司注册时间并没有要求，可以是刚刚注册下来的，也可以是已经注册并运营多年的，公司经营范围也没有明确要求，贸易类、电子类、科技类、商贸类公司都是OK的，公司营业执照所涵盖的经营范围也不会直接影响亚马逊的账号注册及后期的运营，但需要提醒的是，如果完全不相干的，比如用物流公司的营业执照来注册亚马逊账号，则有可能通不过。（3）公司水电煤宽带账单之一：如果遇到二审，需要提供营业执照地址对应的水电、煤气、网络宽带账单（注意：卖家后台可以添加新的地址，作为公司实际经营地址的账单），如果实在无法提供，据已通过的卖家反映，法人住宅地址对应的水电，煤气，网络宽带账单也可以接受。（4）双币种信用卡：注册过程中需要用到信用卡，信用卡可以是法人的，也可以是其他人的，但信用卡必须是双币种的信用卡，就是我们经常使用的卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前，需要将信用卡开卡激活，同时，要确保卡内的可用额度要超过40美元才行（欧洲站需要法人本人的）；（5）电话：固话或者手机均可：使用的电话号码为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的电话号码；（6）电子邮箱：可以任意的电子邮箱，但是，需要确定的是，使用的邮箱为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的邮箱；（7）收款账号：在新的注册流程中，有个添加收款账号的环节，所以，卖家需要在注册亚马逊账号之前，先注册收款账号。收款账号有点类似于支付宝，当前大家常用的收款工具包括：World 
First（万里汇），PingPong，连连支付，网易跨境收款等，但这几家收款工具费率和服务各不相同，卖家们在注册之前可以先进行一番了解。需要注册多个账号的，之前可以用VPS注册，这次封号事件出来后，估计以后这个方法也行不通了。有卖家调侃，以后就只能一个账号一台电脑一条网线了，就像网吧一样；也有卖家提出，可以用无线网卡，用配置很低的笔记本，一台电脑一个，就完全不会关联了。众所周知，亚马逊一直以来就不允许一个人拥有多个账号，它还是世界上最伟大的互联网公司，对卖家使用VPS注册账号的行为不可能全然不知，只是睁一只眼闭一只眼罢了。

这次是店铺真的莫名被封，再者就是listing莫名“杀虫剂”。

亚马逊杀虫剂下架，店铺被封的原意以及解决方法-跨境知道

亚马逊旺季前的大面积封号以及杀虫剂下架，常规操作？

今天是2019年11月14日，距离黑五网一来临还有......首先先普及一下黑五网一到底是什么魔鬼？？？ 黑色星期五=北京时间2019年的11月29日星期五!下午1点开始，也就是美东时间27日零时，黑五就正式开始了，大戏上演，网络商城不管是综合电商还是品牌官网都会放出给力优惠，一年只有这一次。好货往往手慢无，到时候就要眼疾手快，该剁手时就剁手啦。(其实Black Friday一般针对线下，但是这些年做亚马逊以来，BF对线上平台的影响也是杠杠的。再其实做为中国跨境电商平台事业奉献着的一员一般期待更多的会是 Cyber Monday = 中国的双11，剁手星期一，是来自美国的一个购物节，时间为感恩节后的第一个星期一，由于其英文名称Cyber Monday中的Cyber，在希腊语里为“剁手”的谐音，故被中国网友称为“剁手星期一”。昨天听了一个课关于促销的，虽然很多工具之前自己都亲自实操过，但是一路跌跌撞撞，才意识运营生涯过去那么久，理论的东西还真的是没有完全复盘一遍，趁着脑袋还算清醒，花半个小时结合了一些看到的文章整理一下，给自己留个备份，希望也能对“网友们”有所帮助： 针对亚马逊促销的几种分享：&gt;&gt;&gt; 管理促销&gt;&gt; 创建社交媒体促销代码&gt;&gt; 免运费&gt;&gt; 购买折扣&gt;&gt; 买一赠一1. 社媒促销 概念：社交媒体促销代码是促进您的产品在亚马逊上销售的最新和最好的方式之一。此促销活动适用于在亚马逊品牌注册中心注册的卖家，或具有正反馈评级的卖家。借助此营销工具，您可以通过社交媒体自行宣传您的产品，并简化您的客户在您的产品上获得大量收益的过程。这是一个双赢，可以为您节省大量时间并为您的客户创造良好的体验。&gt;最大优点是，卖家可以创建专属营销页面链接，使顾客可以更容易从社交媒体直接访问你的产品页面。这一营销页面专门突出了你的产品，而且顾客可以在该页面直接将商品添加到购物车当中，无需在结账时再手动输入促销代码。&gt;最大的缺点就在于其设置过程中，会自动勾选上亚马逊联盟选项，这也是造成明明没有发code码，却能库存瞬间清完的原因。 方法：为你要参加的产品单独创建一组促销，实际上也可以是多个产品，直接在后台添加多个ASIN，但为了精准投放、更加准确地测试效果，一般建议一次设置一个ASIN来参加。做之前一定要确保coupon是否正在运行，是否能承受两者的折扣叠加，否则库存分分钟干净！社交媒体促销折扣力度一般50%以上可能才有效果，所以很多时候卖家如果要去做联盟营销建议准备50%off以上折扣。2. 亚马逊联盟(Amazon affiliate): 相当于国内的淘宝联盟，通过各个社交平台的博主，发布促销折扣链接，从而瞬间提升销量，而博主也能通过订单获得佣金。勾选了联盟选项，那些和亚马逊合作的博主们都会卖力的帮你转发折扣链接，几个小时清完两三百个库存都是基础操作了。所以设置社交媒体促销一定要结合自己的实际情况考虑，如果是做测评或者刷单的，一定不要选亚马逊联盟，如果是清库存的，那就一定要加大力度，同时勾选亚马逊联盟。补救措施：如果有朋友不幸出现了像上面那位卖家的情况，先不要慌张，去后台下载销售数据报表，报表里面会有每一个订单的销售数据，从里面找出通过社交媒体促销出的订单，汇集起来。联系客服，一定要及时联系客服，让客服帮你取消这些订单，理由要讲清楚，是因为设置错了促销折扣才需要取消，不是无缘无故取消的，否则可能会对账号绩效造成不好的影响。客服很难帮你取消掉所有折扣出去的订单，只能是取消掉多少算多少，多多少少还是要亏点钱的，只能尽量减少亏损的金额。花钱买教训这种事还是少做为妙，各位在在设置促销时，还需要注意到一点。 3.&nbsp;购买折扣&gt;&gt;买A A打折； 买A B打折一般不建议第一种，因为这样是给客户送钱买A B打折，可以一定程度形成关联流量，流量裂变之类的，适合新品带动老品，或者同款商品的上架使用，但这个亲测效果非常一般，可能是对于服饰类的吧~4. 优惠码叠加： 折扣叠加并不是针对社交媒体折扣这一种折扣的，而是针对亚马逊后台所有的折扣。&gt; Preferetial优先型优惠码指在同一笔订单中，买家最多只能使用一个优先型优惠码（多个preferetial优惠码系统默认使用最高折扣的），优先型优惠码除了与无限型和无优惠码的促销活动可以叠加之外，其他的都没有叠加效果。例如，如果你创建了一个Preferential优先型的优惠码代码,A产品减15% ; B产品设置减10%的Unrestricted无限型优惠码，那么当买家同时购买这两个产品的时候，代码叠加使用的时候就可以拿到25%的折扣，相当于打了7.5折。例如：A产品减15% 和B产品减10%。那么当买家同时购买这两件产品时，因为Preferential同类型代码不能叠加使用，系统会分配最高值的折扣给买家，所以买家两件产品享受到15%折扣！&gt; Unrestricted无限型优惠码可以全部叠加使用。这类优惠码可以跟任何任何类型的优惠码叠加使用，包括同类优惠码多款产品同时使用。例如，① 满40美金免运费，② A产品打8折，③产品B打6折，④买一个C产品送一个产品D。那么买家如果同时购买了A产品、B产品和C产品，并且满40美金.那么买家可以拿到8折的A产品、6折的B产品、一个C产品、一个免费的D产品以及免邮的优惠！&gt; Exclusive独立型优惠码（亚马逊已取消）不能与任何优惠码代码叠加使用，包括自己除了无代码类型的促销。（一般勾选优惠码的话，系统自动默认此类型）。5. 买一赠一 (不细讲） 6. 免运费(不细讲）接下来划重点：7. PRIME 专享折扣 - 2019.11.15日截至后台能操作的卖家们赶紧搞起来~~~错过一波等一年！ 8. Outlet Deals：(针对冗余库存建议）&gt;&nbsp;概念：Outlet Deals和LD，BD一样是一种有期限的秒杀促销。特别的是它是清仓促销，也就是针对一些即将下架的商品进行清仓，所以折扣非常大，25% OFF甚至更多，但是效果也非常不错！理论上这个活动可以持续3周秒杀，买家可以在亚马逊前台的Today&#39;sas（今日特惠）后面找到这一活动的入口！这项活动以往报名有两种形势，一是通过亚马逊官方邮件邀请；二是通过通过招商经理报名。而现在，卖家的报名门槛降低了很多，只要是符合条件的产品，都能直接在后台自主提报Outlet Deals了，能为卖家节省一大笔长期仓储费了！亚马逊电脑端和移动端都设有Outlet 专属入口。流量可谓巨高无比的！ &gt; 创建：1. 在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”；2. 在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”（创建清仓促销）；3. 在弹出窗口中, 将您的Outlet Deal价格输入到Outlet Deal最高价格右边的输入框里。注意:输入的价格必须小于或等于最高价格；Outlet Deal推荐的促销价格会考虑该产品的历史最低价格，如果产品价格在促销开始前被更改, Outlet Deal的最高价格可能会随此波动。在Outlet Deal开始后, 如果产品的销售价格高于推荐的最高价格, 该促销中的所有产品将会自动被取消。4. 检查Outlet Deal的开始和结束日期；5. 点击“提交”。如果提交成功, 您会看到“Outlet Deal提交成功”的信息，如果您看到“Deal的最高价格是$X”, 请你更改您的Deal价格到小于或等于最高价格的水平。&gt; 条件：a. 新品。b. 处于可售状态。c. 在亚马逊拥有销售记录且评分至少为3星。d. 必须是整体评分至少是3.5星的专业卖家。e. 遵守亚马逊买家评论政策和商品价格政策。&gt; 卖家们还需要注意以下几点：a. 报名Outlet Deals需要取消前台的coupon，有推荐的ASIN就可以报，没有推荐还是报不了哦！b. 一个ASIN如果同时被创建Outlet Deals、 Outlet sale和其他折扣类型, 两者的折扣会被叠加。c. 如果Deal过程中卖断货了，不可以补仓后可以继续deal，亚马逊只接受目前有库存的产品！d. 卖家无法限制一个ASIN参与Outlet Deal的件数，只能全部参加！e. 完成提报Deals，并且申请被接受之后，卖家是可以退出的，但是是同一个GL下所有的ASIN都会被取消，所以卖家应该被谨慎取消。现在Outlet Deal一改高冷路线，变得如此亲民，可以说是一个非常不错的消息！有兴趣的小伙伴们可以去尝试一下啦！

花半个小时结合了一些看到的文章整理一下，给自己留个备份，希望也能对“网友们”有所帮助

亚马逊旺季促销手段之 - "OUTLET DEALS"！-跨境知道

亚马逊旺季促销手段之 - "OUTLET DEALS"！

2019年的11月以一个周末结尾和开头。今日早早到了公司，写了关于周末糟糕的总结。于是，开始了新的一周以及一个月的工作安排（计划涵盖了关于白天到夜晚，我所有的工作以及作息，也涵盖了本月我所需要的学习内容）。最近狂爱番茄工作法以及某同事推荐的MT，加速了我的工作效率。果然有计划有节奏的做事，一天的时间是真的不够用。刚因为换了一份新工作而重操起了自己的“旧业”，上架了三个新品，着急的等待着入仓，发了最快的红单，安排好了一切推广计划，可能你们会觉得我为什么此刻还有心情在这边抒发情感，原因，作为一个90后射手女，极度看重心情这个东西，更宁愿花一天的时间在整理和捋思路上面也不愿意为了完成手头任务随随便便开始一件事情。那么这个就是关于一大早的总结体验。每天坚持看跨境新闻的我，开始对于自己在半年没操作过运营有点担忧，这个世道变迁太快，而我却又摊上了这个变化最快的工具“电商平台”，索性只能踏踏实实行好事，才能在这条电商路走向正轨。一切正如我现在心中的想法：品牌 - 产品 - 平台 - 时机 - 危机，然后脚踏实地夯实自己的基础提成自己的能力，打肿脸称胖子年代也过去了，只有真金白银才能留到最后，这个跨境门槛低的年代，也只有大卖们才能经得起岁月的风吹雨打，做人亦如此吧。走过跨境的每一天，但愿我心内都能坚定自信，保持成长，不浮不燥！早安，跨境人！附上今日看过非常有用的小新闻知识贴：实例分析：美国亚马逊排名又变之应对方法！<ol class=" list-paddingleft-2" style="width: 783.75px; white-space: normal;"><li>顶端的Headline 广告位置没有变化，接下来是2个Sponsored Ads 广告位</li><li>之前的Amazon choice是一个，现在这个类目增加到三个。观察了一下，每个产品都是Bluetooth Speaker 关键词的Choice，增加了不同价格区间的位置，丰富了客户的选择。</li><li>接下来这个版面是今天要重点分析的版面 Editorial recommendations </li></ol><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191104/1572836716165703.png" alt="image.png"/>4.亚马逊为什么要做页面搜索展示结果的改变？为了给客户更好的购物体验，无论是在付费广告展示位置还是在销售专有品牌，亚马逊的搜索引擎结果页面（SERP）都处于不断变化的状态。Amazon SERP的最新更改之一称为Amazon Expert Recommendations。这些带有第三方产品评论的标语为购物者提供了一种新的方式，使购物者可以从他们信任的独立评论中获得关于产品类别的全面意见，而不是在产品详细信息页面上挖掘大量的顾客评论。亚马逊认为大量类目评论激增，为了给消费者更好的建议，专家推荐模块发挥了积极作用。专家推荐模块类似Banner，暂时只出现在电脑流量结果。亚马逊欧洲还没有展示。这些“专家”是独立运作的公司，负责审查产品并根据类似产品对其进行评分，并提供消费者为什么要购买的汇总原因。他们还反向链接到更长的文章，在该文章中，编辑会提供更加深度的产品分析。5.作为卖家怎么联系这些专家呢？ 进入官网 - suggest sth to review6.亚马逊做Editorial recommendations其实就是想让更加中立的独立第三方专业测评机构的声音分享到亚马逊浏览页面，并且给了非常高的展示排名，此举意图避免review操纵泛滥。目前美国站多个类目都有展示专家推荐模块。7. 从亚马逊首页布局的变化我们可以看出:1 首页顶部sponsored ad 位置变得非常重要。因为这个位置是“一人之下，万人之上”。之前好不容易积累的排名位被专家推荐模块占据了，被亚马逊品牌占据了，被更多的Amazon Choice占据了，所以，如果产品有一定竞争实力，可以适当测试Top of Search位置。（大词打不起，尝试一下中词）2 可以尝试联系Editorial recommendation里面的网站编辑，加入被行业大牛测评的队伍，产品有卖点，说不定就能在首页推荐位看到你。3 既然亚马逊会根据不同价格区间来设定Amazon Choice，那我们打造产品的时候不一定老是呆在低价区，大家都卖20美金的耳机，我们是否可以打造高品质的60美金的耳机呢。 &nbsp;（加上一些速推营销方法）4 加入亚马逊的加速器，不过会增加额外的佣金。5 这几个模块以下的排名还是按照Keyword Ranking的规则来排，我们要做的还是做好关键词优化和布局，做好关键词转化。当然，页面的持续出单和订单增加是稳定关键词排名权重非常重要的元素。

附上今日看过非常有用的小新闻知识贴

实例分析：美国亚马逊排名又变之应对方法！-跨境知道

实例分析：美国亚马逊排名又变之应对方法！

以前只知道有个卖家大学，在里面你有什么不懂的都可以随便取经，后来新出了“控制面板”中的库存规划面板，想提前知道退货的情况都是从库存 - 管理亚马逊库存 - 
控制面板 - 库存控制面板 - 管理亚马逊物流退货 也能比较及时的看到买家开始退货，并且有哪些退货原因的情况。昨天在看店铺发现了这个买家之声，何为买家之声？买家之声控制面板是一个操作中心，从中可以根据买家的反馈优化您的商品和商品信息。在该控制面板中，您可以查看上架商品的买家体验 (CX) 
健康度，阅读客户评论，确认您的商品和商品信息问题，以及采取行动以解决问题。基于最近的订单和买家反馈，帮助您了解每件上架商品相对于类似商品的绩效情况。了解上架商品的买家满意度状况将帮助您识别问题，如误贴标、已残损或有缺陷的商品以及不准确或不完整的详情页面。如果您准确识别了问题，就可采取相应措施予以修复。由配送问题引发的买家不满意情况不会影响上架商品的买家满意度状况。上架商品的买家满意度状况分类为“优秀”、“良好”、“一般”或“不佳”或“极差”。我们建议您查看具有“不佳”和“极差”买家满意度状况的所有上架商品，以了解并解决问题。优秀（绿色）： 您上架商品的绩效显着优于类似的商品。良好（浅绿色）： 您上架商品的绩效要好于类似商品或同样出色。一般（黄色）： 您上架商品的绩效与类似的商品相当。不佳（橙色）： 您上架商品的绩效要低于类似的商品，并且可能由于买家不满意而面临撤销上架的风险。极差（红色）： 您上架商品的绩效明显低于类似的商品，并且可能由于极高的买家不满意率而已被撤销上架。如果您的商品因为极高的买家不满意率而被禁止显示 , 
您将在【商品最近的停售日期】列中给出的关闭日期下看到【!需要操作!】。请点击【解决问题】查看最近的买家反馈，了解您的商品或商品信息是否存在系统性的问题。然后，您可以编辑您的商品信息，重新发布您的商品；或者，如果您通过亚马逊物流 
(FBA) 
销售您的商品，请提交订单以移除或弃置库存。如果没有足够的买家评论支持较差或极差的评分，则商品将显示【反馈不足】的买家满意度状况。如果您已在“管理库存”页面上删除商品信息，则会在买家满意度状况下看到【已删除商品信息】。这些商品信息将显示在删除前收到的最近一次买家满意度状况和买家反馈。商品信息将在删除后一年内显示在“买家之声”控制面板中。如何确定买家满意度状况通过将上架商品的买家不满意 (NCX) 率与类似商品进行比较来确定买家满意度状况。买家不满意 (NCX) 
率等于买家报告商品或商品信息相关问题的订单数除以订单总数。亚马逊倾听买家在退货、退款、客户服务联系和商品评论期间提出的反馈。您在“买家之声”控制面板中看到的所有买家不满意反馈和买家评论均与您企业销售的商品关联起来。但是，如果您参加制造商条形码计划，则这些商品可能并非由您售出。买家不满意率和买家满意度状况仅适用于最近有售出的上架商品。如果商品是新品或最近没有售出记录，您将不会看到买家不满意率和买家满意度状况。每件上架商品的【最近更新】日期显示商品下订单时间或买家不满意的时间。买家满意度状况和买家不满意率不会导引发任何账户级别的措施。改善您的买家体验监控您上架商品的买家满意度状况可帮助您更好地为买家提供服务。查看控制面板上的评论，以确认影响买家的问题所在。确认问题之后，您就可以采取补救措施。具体补救措施可能包括移除已残损、有缺陷或误贴标的库存或更新您的详情页面。有关更多信息，请参阅解决您的买家满意度状况问题。买家不满意率和买家满意度状况均基于商品的历史绩效。根据您的订单量，可能需要持续采取几周的补救措施，方可从这些指标中反映出成效。（以上说明来源于亚马逊官方）<img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191120/1574215387124482.png"/>附上买家之声面板的样子~~感觉功能很齐全，<img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191120/1574215526168708.png"/><img alt="image.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191120/1574215578214728.png"/>以下是在别人家看到的“买家之声”之卖家之声：预计到2020年四季度，“买家之声”将在全球范围内为卖家们减少3850万次退货，节省1.943亿美元的直接成本，为卖家长期健康发展助力。而已经启用的卖家更是好评不断。服装行业卖家：“谢谢亚马逊提供了这个页面，能看到部分产品退货率如此之高，这很有用！”体育行业卖家：“这款工具非常棒！！！我一直靠看客户评论来了解退货情况，有了这个就简单多了！客户满意度百分比也很有用，让我能够看到产品卖得怎么样，我们产品有多种尺码，所以我总是关注这个！再次感谢！”汽车配件行业卖家：“‘买家之声’工具正是我们一直期待的，尤其是过去几周。有这么一款工具真不错，谢谢！”药品卖家：“‘买家之声’非常实用，我可以清楚地知道哪些产品页面有问题，从而向客户提供最好的亚马逊购物和购买体验！数据很有价值！”婴儿产品卖家：“这真是太棒了！我们一直难以找到合适的方式来解读整个产品类别的客户反馈，这个解决方案比我们想象的还要好。我不知道这个工具出来多久了，不过很高兴让我碰上了。谢谢！”多行业（包括婴儿产品）卖家：“数据很不错，很有用！能够了解哪些方面需要改进，比如文字描述、图片等，提升客户体验。”旺季流量爆发，订单（销量）是平时的几倍，尤其是接下来的黑五、网一、圣诞等节日刚好是测试“买家之声”的好时机。了解到全面的客户反馈、数据和洞察，迅速找出客户问题所在，迅速优化产品和产品页面质量，减少退货差评，来年开发令客户满意的新产品！冲鸭！坚持每日半个小时复盘~~冲鸭

昨天在看店铺发现了这个买家之声，何为买家之声？