相信做亚马逊的卖家都知道，亚马逊政策繁多且复杂，总是有各种不确定事件的发生，因此，于大多数卖家而言，需要一颗强大的心脏，去适应属于亚马逊独有的平台模式…尤其是最近亚马逊后台披露的最新公告，对于在亚马逊美国站点进行销售的卖家，新产品销量（在过去24个月内）连续12个月达到或超过200件，交易额超过5000美元的卖家，每年需要进行一次信息核验。这意味着，亚马逊以后帐号审核还是比较大的，大部分的卖家都无法避开这一年一度的审查。截至目前，已经有不少亚马逊美国站卖家收到要求完成信息验证的邮件通知。下面，光子易PhotonPay就为大家划一下此次“年审”的重点。<h2>01、哪些卖家需要“年审”？</h2>在亚马逊美国站进行销售，在过去24个月中，连续12个月产品总销量达到(或超过）200件以上，交易总额超过5000美元的第三方卖家。<h2>02、不按时“年审”会怎么样？</h2>卖家需要在规定时间内根据邮件内容采取相关行动，否则根据新法案要求，卖家不及时完成账号验证将有被关停账号的风险。如果卖家拒绝提供所需信息，将面临“欺骗性贸易行为”的指控，并可能受到最高 20,000 美元的罚款。<h2>03、“年审”需要提供哪些信息？</h2>截止至2023年6月27日，亚马逊将以邮件形式通知、收集并核实卖家的姓名、身份证件、办公地址、银行账户信息、电子邮件地址、电话号码和税务识别号码。上述信息必须为卖家的企业名称或是卖家合法授权个人代表的。

相信做亚马逊的卖家都知道，亚马逊政策繁多且复杂，总是有各种不确定事件的发生，因此，于大多数卖家而言，需要一颗强大的心脏，去适应属于亚马逊独有的平台模式… 尤其是最近亚马逊后台披露的最新公告，对于在亚马逊美国站点进行销售的卖家，新产品销量（在过去24个月内）连续12个月达到或超过200件，交易额超过5000美元的卖家，每年需要进行一次信息核验。这意味着，亚马逊以后帐号审核还是比较大的，大部分的卖家都

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最新规定？亚马逊要对卖家实行“一年一审”，快来了解！-跨境知道

最新规定？亚马逊要对卖家实行“一年一审”，快来了解！

自疫情爆发以来，电子商务交易量增长了50%以上。但随着网上购物的便利，消费者的期望和对简单安全交易的需求也随之增加。据报告显示，全球范围内，每天处理的信用卡交易数量超过10亿笔，每一笔都需要通过银行进行交易授权才能完成。一旦商户的交易被拒绝，既会导致交易失败，消费者获得糟糕的支付体验；同时也会造成新消费者被拒之门外、忠诚消费者转向其他网站的情况。商户通过开启支付令牌化技术，可有效避免欺诈交易的产生，同时也能够保障消费者的支付体验。Visa数据显示，实施令牌化后，商户交易欺诈率平均降低了26%，交易授权率平均提高2.1%。本文PhotonPay光子易将详解介绍支付令牌化技术的原理和应用优势，帮助大家更好地了解这项支付安全技术。<h2>什么是支付令牌化？</h2>支付令牌化技术是一种安全的支付处理方式，它可以将敏感的支付数据，比如客户的银行卡号 (PAN)、到期日和 CVV 进行加密，并转化为一组独特的代号，称为令牌（Token），用于代表原始数据进行交易，以此降低敏感信息在支付生态中被使用传递的次数。这些令牌与实际的支付数据一一对应，将消费者的银行卡连接发卡行，PAN经过加密处理，有效提升安全性。<h2>支付令牌化优势</h2>支付令牌化非常适合以订阅模式或以复购形式为主要业务来源的商户，主要优势体现在以下三个方面：<h3>1、安全可靠</h3>支付令牌化技术将敏感信息转换为唯一的支付令牌，只有具有特殊权限的服务提供商才能访问和处理这些信息。即使欺诈者窃取了令牌化的支付数据，也无法使用盗取的令牌进行线上支付，因为无法将令牌关联支付伙伴存储的支付信息。<h3>2、便捷高效</h3>支付令牌化技术可以加快支付流程，无论是银行卡支付场景还是电子钱包场景，消费者只需简单的轻轻一点即可完成支付。此外，支付令牌化可以将卡片信息以令牌的形式存储。在此后的交易中，再次以令牌的形式将信息发往发卡行进行授权。所以，顾客的卡片无论是挂失补办还是过期，支付信息都会被自动更新，显著提升支付成功率。<h3>3、节约成本</h3>相较于传统的支付处理方式，令牌化的安全可靠从长远来看可为商户节省成本。令牌化最大程度缩小了 PCI 范围，可帮助商户降低合规成本和数据泄露风险，避免巨额罚款或法律纠纷。

自疫情爆发以来，电子商务交易量增长了50%以上。但随着网上购物的便利，消费者的期望和对简单安全交易的需求也随之增加。据报告显示，全球范围内，每天处理的信用卡交易数量超过10亿笔，每一笔都需要通过银行进

独立站卖家必看！一文读懂支付令牌化技术！-跨境知道

独立站卖家必看！一文读懂支付令牌化技术！

目前，外汇市场产品种类繁多，不少跨境人表示看得眼花缭乱，看完之后更加不知该如何选择了。事实上，根据交易方式，外汇产品基本可以分为立即兑换、预约兑换和远期锁汇三种。对跨境人来说，要想利用汇兑实现更好的收益，究竟该选择哪一种呢？接下来光子易就带大家详细了解一下～<h2>01、立即兑换——“立即以最新汇率进行兑换。”</h2>举个例子：目前USD/CHN汇率为6.8，一家公司持有10万USD，可立即兑换成68万CNH。3周后，若汇率上涨至6.9，将少兑换1万CHN；汇率下跌至6.7，则多兑换1万CHN。优势： 实时兑换，到账速度较快劣势： 遭受汇率波动，或赚或损应用场景——对FX有强烈需求一家企业账户上只有美元，需要立即向另一家企业以人民币的方式支付货款，只能马上进行兑换。✦tips1：跨境人使用立即兑换产品时一定要注意汇率和到账的时效性。不同公司在这方面的规定会有所差别。<h2>02、预约兑换——“设定目标兑换日期、汇率及金额，达到目标则自动成交，反之不成交。”</h2>举个例子：目前USD/CHN汇率为6.8，一家公司持有10万USD，想要进行预约兑换，目标汇率为7.0，有效期3周。若3周后，汇率上涨至7.0，则兑换成功；汇率下跌至6.7，则兑换失败，公司继续持有10万USD。优势： 自动成交，锁定汇率规避波动风险劣势： 交易周期较长，有可能兑换不成功应用场景——短期FX需求不强烈但对未来汇率价格有明确期望一家企业账户上有不着急使用的美元，目前市场汇率不太好，想要等待汇率高一点的时候进行兑换，但又没有足够的时间精力盯盘。<h2>03、远期锁汇——“锁定一个汇率，在约定期以此汇率兑换。”</h2>举个例子：一家公司持有10万USD，想要通过远期锁汇交易，锁定汇率为7.0，有效期3周。若3周后，汇率上涨至7.1，则少兑一万CNH；汇率下跌至6.9，则多兑1万CNH。优势： 汇率锁定，不受波动影响风险降低劣势： 汇率变好时则无法获得最高的收益应用场景——短期FX需求不强烈，兑换需求在未来一段时间后一家企业目前账户上有美元，换汇需要在未来一段时间后进行，为了规避汇率波动的风险，这家企业就可以选择远期锁汇产品和功能。未来无论汇率如何变化都将按照锁定的汇率进行交割。事实上，这三种外汇产品交易方式具有不同的优势和劣势，跨境人可根据自己的需求和场景进行选择，争取成功在汇率波动中稳定财务收支，降低风险，增加收益！

目前，外汇市场产品种类繁多，不少跨境人表示看得眼花缭乱，看完之后更加不知该如何选择了。事实上，根据交易方式，外汇产品基本可以分为立即兑换、预约兑换和远期锁汇三种。对跨境人来说，要想利用汇兑实现更好的收

外汇产品主要看这三类，跨境人建议收藏｜每周易答

日前，在岸人民币、离岸人民币对美元汇率震荡上升，最终双双突破6.4元的关口，进入了6.3元时代。汇率的下跌意味着跨境卖家好不容易赚到手的美元再次贬值。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-07/202106072058049tGXlX.png"/> 不少卖家都在观望美元汇率的涨跌趋势，欲在美元汇率回升时准备落袋为安。接下来又会有什么样的走势呢？光子易为大家简单整理要点如下： <h1> </h1><h1>01</h1><h1>美元汇率一路直下的原因</h1> 一方面，中国经济基本面持续向好，利好人民币。中国是全世界疫情控制得最好也最快的国家，中国经济也逐步回暖，多项关键指标年内由负转正，中国经济持续复苏向好。 另一方面，美国受疫情影响，失业率和破产率不断攀升，过剩的美元供应、不尽如人意的美国经济数据是近期美元连续走软的两大主要原因。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-07/20210607205822yYmRS9.jpg"/> <h1>02</h1><h1>美元下跌对跨境电商的影响</h1> 美元汇率下跌对跨境卖家来说，首当其冲的就是收入缩水。对比去年5月27日达到了7.17的至高点，一年之后，竟然跌到了6.38。就拿提现10万美元来说吧，一年后卖家的汇损已扩大到7.9万元人民币，这对销售额更大的卖家来说显然是一个巨大的损失。 另一方面，得益于去年跨境电商的快速增长，一下子涌入非常多的中小型卖家，其中不少卖家的经营方式都以薄利多销为主，加之今年内卷得白热化的价格战不断蔓延，导致汇率的波动对绝大部分的卖家来说都有很大的影响，一方面大大减少了利润，另一方面资金回笼时间拉得更长，增加了不少压力，加速行业的洗牌。 <h1>03</h1><h1>汇率波动，外贸企业该如何应对？</h1> 这波美元行情会跌多久，我们无从知晓，但我们相信央行对人民币汇率波动、外汇流动性管理把控性是高的。 据悉，为加强金融机构外汇流动性管理，中国人民银行决定，自2021年6月15日起，上调金融机构外汇存款准备金率2个百分点，即外汇存款准备金率由现行的5%提高到7%。 中国银行研究院研究员王有鑫也认为，央行此举释放了较为明显的政策信号，即不希望汇率继续单边快速上行，干扰实体经济复苏进程。 这一举动意味着央行出手抑制人民币过快升值，利好跨境卖家。 同时，目前也有不少外贸企业已采取多种措施应对以减少企业汇率波动带来的损失，包括如下： <h2>控制结汇时间</h2> 人民币兑美元汇率波动大，跨境卖家汇损风险随之上升，卖家必须及时关注汇率的变化，抓住汇率波动上升的档口及时结算回国，必要时可分批次结汇。 以光子易的汇率管理为例，光子易采用中行实时汇率，支持即期、远期、保险汇率等多种产品模式，满足客户全方位的汇兑诉求。 假设我们手上持有美元，在短期FX需求不强烈但对未来有明确计划的情况下，客户也可通过光子易远期锁汇，在未来指定日期以当前确定的汇率进行结汇。在汇率市场波动振幅较大的情况下，光子易为客户提供创新的汇率保险产品，抵御外汇波动风险，保障客户的最大利益。 <h2> </h2><h2>本地化结算</h2> 在美元贬值的背景下，卖家如果选择在当地交易产生的本地货币计价结算，也能够规避美元汇率波动带来的风险。 光子易的Issuing，是与国际发卡机构合作推出的VISA虚拟卡，支持包括电商平台店租费用缴纳、开发者缴费、广告缴费等，支持0汇损交易，极大提升您在海外支付的便利性，进而省略了汇率转换过程，减少兑换所带来的损失。 <h2>选择安全合规的跨境收款解决方案</h2> 安全合规是跨境资金结算的关键，光子易致力于按照最高的合规标准，搭建起银行级别的风控体系与合规流程，以技术赋能，真正实现资金安全流转闭环。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-07/20210607205657s33TGK.png"/> 全球收款支持多币种多平台，一站式统一管理，费率0.3%封顶，无任何隐性费用，提现最快一分钟到账，大大降低了资金结算周转时间。 不可否认，美元汇率波动受市场供需和行情影响，是我们很难去改变的因素，我们能做的就是以不变应万变。光子易致力于消除跨境贸易中复杂的支付环节，提供灵活、丰富、高效、无缝的跨境支付新体验，为客户拓展国际业务充分赋能，打造强大的国际竞争力。 以上数据及新闻来源于：中国外汇、东方财经

日前，在岸人民币、离岸人民币对美元汇率震荡上升，最终双双突破6.4元的关口，进入了6.3元时代。汇率的下跌意味着跨境卖家好不容易赚到手的美元再次贬值。不少卖家都在观望美元汇率的涨跌趋势，欲在美元汇率回升时准备落袋为安。接下来又会有什么样的走势呢？光子易为大家简单整理要点如下：01美元汇率一路直下的原因一方面，中国经济基本面持续向好，利好人民币。中国是全世界疫情控制得最好也最快的国家，中国经济也逐步

汇率破6.3，跨境卖家如何应对？-跨境知道

汇率破6.3，跨境卖家如何应对？

2021年已过大半，不少跨境卖家都开始合计，今年上半年到底赚了没？Hai！不管如何，先吐槽一下，再期待下半年旺季爆单吧!一般国外节假日大多聚集在下半年，对跨境卖家来讲，下半年的销售旺季才是一年中的重头戏，那我们应该如何准备好抢占先机呢？<img src="https://p9.itc.cn/images01/20210625/bb1441cb0b504b14ac466f35ff5c3292.jpeg"/>光子易PhotonPay&nbsp;为大家送上2021年下半年跨境营销日历，一起来看看都有哪些机会吧！1、7月份7月4日：独立日 美国的国庆日，与宗教、民俗节日一样隆重。据Natioanl Retail Federation的调查，60%的美国民众都会购买和独立日有关的商品。各大商场和购物网站都有非常大的活动，堪比美国黑五。热销产品：带国旗及红白蓝相关元素的装饰品、服饰、烧烤工具、野餐用具、派对用具等。&nbsp;7月24日：国际自我关爱日 记得筹划促销活动和准备相关产品热销产品：健康品类、个人护理、运动健身相关品类等。 2、8月份8月13日：日本盂兰盆节 盂兰盆节通常在8月13日-8月16日之间，是日本国内仅次于元旦的重要节日。各个地方会举办烟火大会。热销产品：旅行用品&nbsp;8月14日：七夕节（台湾、新加坡）中国传统节日，部分亚洲国家和地区都会庆祝。热销产品：&nbsp;贺卡，巧克力，卡片，成人玩具，鲜花，心形饼干和蜡烛。&nbsp;8月底：返校季热销产品：&nbsp;服装鞋类、文具、书籍、书包、电脑包、3C产品，办公用品、运动用品及其他学生用品、电子产品、衣服。 3、9月份9月9日：Shopee 99大促 全球有60%的人会选择在大促期间购物，高消费族群以及初次使用网络购物的族群选择在大促期间购物的比例高达70%-75%。Shopee“双九”“双十”“双十一”“双十二”大促都是关键的促销日子。&nbsp;热销产品：任何高性价比产品。9月18日：慕尼黑啤酒节 德国最盛大的传统节日之一，每年吸引数百万来自世界各地的游客。热销产品：啤酒节纪念品、户外用品、帐篷、派对物品等。 4、10月份10月11日：加拿大感恩节 加拿大人对感恩节非常重视，可以同圣诞节相比。热销产品：滑雪装备、滑雪服、火鸡烤盘、围裙、食物储存用品、其他厨房用品等。10月31日：万圣节前夜万圣节是西方的传统节日，万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。热销产品：糖果、Cosplay系列服装、化妆品、面具、口罩、假发，万圣节装饰品以及贺卡、玩具、主题装饰品。 5、11月份11月25日：感恩节西方传统节日，也是美国人合家欢聚的节日。这一天，美国举国上下热闹非凡，有许多戏剧表演、化装游行、体育比赛等等。&nbsp;热销产品：羽绒服，手套，围巾，毛线帽，滑雪装备和滑雪服。厨房用具，火锅，锅和围裙。11月26日：黑色星期五11月29日 网络星期一热销产品：所有类别，优惠的价格和促销活动至关重要。 6、12月份12月12日：Shopee生日等同于国内淘宝双12购物节，主要也是受国内淘宝的影响。&nbsp;热销产品：任何热卖类目产品。12月25日：圣诞节圣诞节已经成为西方国家以及其它很多地区的公共假日。从11月末到12月25日整个时间段内与圣诞节日为主的礼品都是热销款。热销产品：派对用品、杂货类、美妆个护、电子产品、厨房用品、玩具、服饰、室内装饰、厨房用品、室内烟火、贺卡、日历。虽说产品好是根本，但做好运营推广，可以让我们在市场竞争中青云直上。希望以上信息可以帮助卖家们，在2021年下半年抢占先机，占得市场，赢得美好生活！

2021年已过大半，不少跨境卖家都开始合计，今年上半年到底赚了没？Hai！不管如何，先吐槽一下，再期待下半年旺季爆单吧!一般国外节假日大多聚集在下半年，对跨境卖家来讲，下半年的销售旺季才是一年中的重头戏，那我们应该如何准备好抢占先机呢？光子易PhotonPay为大家送上2021年下半年跨境营销日历，一起来看看都有哪些机会吧！7月份7月4日独立日美国的国庆日，与宗教、民俗节日一样隆重。据Natioa

值得收藏！2021年下半年跨境营销日历！-跨境知道

值得收藏！2021年下半年跨境营销日历！

跨境电商卖家看过来：本月起这些新规开始实行啦！！！2022年，新的起点，相信卖家朋友们已经摩拳擦掌，准备拥抱新一年的发展。随着2022年而来的，是与跨境卖家们息息相关的新规则。只有熟悉平台规则，及时关注政策的新变化，才能为新的一年爆单做好充足准备。在此，光子易为大家盘点了2022需要重点关注的新政策，希望对您有所帮助。亚马逊&nbsp;· 平台新规一、亚马逊增值税服务近日，亚马逊官方发布公告，表示亚马逊增值税服务将于2022年更新其收费结构。自2022年1月1日起，将对注册亚马逊增值税服务的卖家收取每月33.30欧元的月费，用于增值税申报和财务代理。亚马逊欧洲增值税服务旨在帮助卖家更好地遵守欧洲增值税要求，即所有在欧洲经营的企业都必须对其商品和产品征收消费税，每当顾客购买他们的产品时，其支付的价格都包含增值税。由于之前注册该服务后的前六个月是完全免费的，卖家直接在后台进行VAT申报和税号注册，如今变成月费缴纳了，故此引发不少卖家的吐槽。客观来说，亚马逊在推出前就曾告诉卖家，注册服务6个月后将收取月费，另一方面亚马逊增值税服务的优势还是很明显的：1、欧洲7国随心选择，随时转入转出；2、统一各国申报期，防止漏报错报；3、官方服务省心省力，保护数据安全。而对于VCS服务现在是给卖家免费算税传发票，后期会不会也变为收费这个问题，才是多数卖家关心的重点。这个其实不用过于担心，若真是收费并且价格贵，大不了就是换成可对接系统传发票的服务商。二、法国、德国EPR合规通知&nbsp;自2022年1月1日起，出口法国和德国的产品必须获得EPR注册号并填写到亚马逊，近期已有部分法国站和德国站卖家收到亚马逊的邮件，要求卖家保证符合EPR要求，邮件内容如下：&nbsp;生产者责任延伸（EPR）计划是一项环境政策，要求生产者对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责，即从商品设计开始到商品生命周期结束（包括废弃物收集和处理）可以在其生命周期结束时负责资助或组织管理这些产品产生的废物。收到邮件的卖家需要做什么?亚马逊将会在&nbsp;2021&nbsp;年第四季度分享用于上传&nbsp;EPR&nbsp;注册号的链接。自&nbsp;2022&nbsp;年起，如果卖家要在法国和（或）德国销售商品，亚马逊将会确认卖家销售的商品在该国家/地区是否符合生产者责任延伸&nbsp;(EPR)&nbsp;的要求，并收集并验证卖家的&nbsp;EPR&nbsp;注册号。三、法国VAT增值税实施进口递延法国从2022年1月1日起，将实施进口VAT递延。届时拥有法国增值税税号的卖家可以向法国税务机关申请在进口商品时，使用递延申报了。在法国申请进口增值税递延须符合以下条件（欧盟境内企业）：1、申请前12个月内，须在欧盟境内海关完成四次以上的进口活动；2、保存详细的进口海关和增值税记录；3、12个月内未发生税务/海关违法行为；4、12个月财务状况良好。但是，从2022年1月开始，法国取消了企业申请使用递延申报的所有要求。企业不论是欧盟境内还是境外，只要在法国缴纳增值税即可申请进口增值税递延。eBay·平台新规一、1099-K报税要求近日eBay发布最新公布称，从2022年1月起，美国国税局要求所有年销售额超过600美元的卖家使用1099-K表进行报告，此前是要求每年有至少200笔交易或年销售额超过20000美元的卖家进行报税。卖家将被要求提供完整的&nbsp;9&nbsp;位社会安全号码&nbsp;(SSN)&nbsp;或个人税务识别号码&nbsp;(ITIN)，才能继续在&nbsp;eBay&nbsp;上销售。据悉，此举是在美国国税局推出新的税收法案（1099-K），要求所有年销售额超过600美元的卖家必须填写联邦税务报告的情况下宣布的。eBay补充道，若卖家所售物品价格低于成本，则不需要纳税。而这意味着出售“二手物品”、“翻新物品”的卖家将不用纳税。二、eBay英国站点：23个欧洲国家的国际费率将上涨从2022年1月1日起，将提高从英国销往欧洲23个（欧元区和北欧）国家的国际费率。该费用适用于注册地址在英国的卖家，以及收货地址（以结账时填写的信息为准）在欧洲其他23个国家的买家订单。此外，无论是卖家自行发货还是通过eBay全球运输计划(GSP)，都必须支付该费用。以下是针对企业卖家与个人卖家的具体上调费率：1、企业卖家：国际费用将从0.5%上调至1.05%（不含增值税）&nbsp;2、个人卖家：国际费用将从0.6%上调至1.26%（包括20%的增值税）&nbsp;以下是费用上调的欧元区和北欧国家名单：&nbsp;欧元区：奥地利、比利时、塞浦路斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚和西班牙&nbsp;北欧：丹麦、冰岛、挪威、瑞典速卖通&nbsp;· 平台新规近日，速卖通大服饰行业发布了重磅新规，新规有几个重点：1、速卖通将调整大服饰行业招商，实行行业邀约或拥有相应资质的专业卖家入驻，并且对已入驻大服饰商家做基础供给能力认证。&nbsp;2、速卖通于12月15日关闭个体工商户入驻平台入口。&nbsp;3、限制商品数量：考核动销率，拒绝铺货卖家&nbsp;。&nbsp;4、经营考核淘汰：对未达标商家将实施店铺主营经营大类退出措施，退出经营大类后，90天无法重新申请入驻任何经营大类。&nbsp;5、加强部分类目欧盟CE资质管控：针对欧盟国，商家需要提交相关资质成熟（ce认证），若在2022年2月中旬前仍未上传资质证明的，将屏蔽产品的市场；同时加强错放类目管理；欧盟地区销售产品，需提供EPR认证；Etsy· 平台新规Etsy:明年1月起，不更新纳税人信息可能会被封号近日，Etsy发布公告表示，自2022年1月起，未按要求进行纳税人信息和地址录入的店铺或将被冻结。&nbsp;为了确保卖家的销售及提款不受影响，请务必在截止日期前更新/检查店铺的纳税人身份信息及地址。据悉，受新的税收法规影响，从2022年税收年开始，Etsy需要向国税局告知其代替卖家处理的600美元以上订单详细交易情况。另外，包括Etsy和PayPal这样的平台及支付商必须为通过其出售（或完成支付）价值2万美元的商品以及完成至少200笔交易的卖家签发IRS 1099-K表。敦煌网、WISH&nbsp;· 平台新规近日，亚马敦煌网、Wish:强制要求注册ER敦煌网发布要求：自2022年起，商品销售至德国和法国没有EPR注册号将视为违法。Wish发布最新要求：自2022年1月1日起，通过wish平台向法国销售适用产品的商户将需要遵守法国的生产者责任延申（EPR）合规要求。即对产品适用的类别，商户必须拥有有效的EPR注册号。&nbsp;岁末之际，各大平台都在力求突破。总而言之，竞争的激烈程度会逐渐加剧，除了提高产品质量之外，如何提升自身的运营水平，如何提升产品的曝光和排名就成为了重中之重，这次平台规则的变更，是危机也是机遇。对于2022年新政策各位卖家还有什么需要补充的呢？你们的2022年新目标是什么呢？欢迎大家转发分享~

跨境电商卖家看过来：本月起这些新规开始实行啦！！！

跨境卖家注意：2022年1月1日起，这些平台新规必须了解-跨境知道

跨境卖家注意：2022年1月1日起，这些平台新规必须了解

每年下半年就是跨境电商卖家大丰收的时节，黑五、网一、圣诞，都是亚马逊卖家最爱的节日，从今年的情况可以预想到，网购人数将会大幅度增长，在线销售额也会激增。上至头部大卖，下至普通个人卖家，卖家们摩拳擦掌做好相关准备来迎战购物旺季。亚马逊Q4节日选品一览表11月1日&nbsp;万圣节（Halloween ）主推产品：灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品，使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。11月25日&nbsp;美国感恩节（Thanksgiving ）主推产品：礼品、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、灯类、婴幼儿用品、消费类电子产品，全美最重大的节日。11月25日&nbsp;黑色星期五（Black Friday ）主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。全美传统线下购物日，除了选购圣诞礼物之外，囤货的也不在少数。11月29日&nbsp;网购星期一（Cyber Monday ） 全品类畅销，请务必提前申请，亚马逊全年最重大的在线购物节12月9日&nbsp;世界足球日 &amp;&nbsp;12月21日&nbsp;国际篮球日， 主推产品：体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。12月24日&nbsp;平安夜 (Christmas Eve） 全品类畅销，最佳秒杀时间：12月1日-20日。12月25日&nbsp;圣诞节 (Christmas Day) 主推产品：园艺产品、滑雪设备、取暖设备、时尚饰品、珠宝和手表、手机、消费电子;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。据最新研究表明，美国的消费者计划将近三分之二的假期预算用于在线消费&nbsp;。同时世界顶尖顾问公司麦肯锡也预测今年通过网络购买商品的消费者数量将增长15％至30％。尤其在旺季这样流量刚需的时候，面对如此巨大的消费市场，强力而有效的站内推广&nbsp;更是省不得！跨境卖家们的运营能力和广告策略能力&nbsp;便显得尤为重要。今天光子易就从旺季运营入手，为大家带来以下分享，助力大家冲刺年终旺季！01 运营策略：巧用广告造爆款亚马逊广告共有6大类型：关键字、品牌、单品展示型、第三方展示型、CPC和PPC广告。而其中能为卖家带来直接转化的非CPC广告莫属。CPC全称为Cost-per-click，即“点击付费”。在一项对亚马逊卖家调查中，数据显示，有3/4的亚马逊卖家至少选择一项PPC广告类型进行投放， 投放PPC广告的卖家比不投放广告的卖家更容易获利。投放PPC广告的卖家中有44％的月收入超过1万美元，而在没有投放广告的卖家中只有20％。投放PPC广告的卖家中有26％从入驻至今销售额超过100万美元，而在没有投放PPC广告的卖家中，这一比例只有6％。&nbsp;以下是亚马逊卖家选择推广产品的比例：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1030/b65bf74aj00r1s18k004ic000sq0118m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">CPC广告能为产品带来更多更精准的曝光，而优质精准的流量是转化购买的必要条件。因此，在CPC广告投放中，必须做好&nbsp;整体的运营策略，这样既能节省大量的不必要支出，同时也能提高产品曝光量。最后，要如何去判定广告的产出呢？这里涉及到三个指标了，广告转化率、广告ACOS和广告销售比。我们可以参考“三三零定理”！即：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>毛利率≥30%</li><li>广告ACOS≤30%</li><li>广告销售比≤30%</li></ul>以上三个标准来制定广告策略，可以保证有相对理想的投入与产出。

每年下半年就是跨境电商卖家大丰收的时节，黑五、网一、圣诞，都是亚马逊卖家最爱的节日，从今年的情况可以预想到，网购人数将会大幅度增长，在线销售额也会激增。

玩转亚马逊站内CPC广告，你必须知道这些..-跨境知道

玩转亚马逊站内CPC广告，你必须知道这些..

在上次的文章《避坑必看！7月1日落地！VAT欧盟税改新规实用解读（一）》中，PhotonPay光子易对欧盟税改新政内容进行了简单的梳理，改革的核心是引入一站式OSS&nbsp;VAT服务,今天，光子易将继续给大家详细科普欧盟税改的重点政策OSS。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-01/20210601163905bIJGuU.jpg"/> 什么是OSS? 全称One&nbsp;Stop&nbsp;Shop简称“OSS”，即一站式申报服务。是在欧盟委员会于2015年建立的MOSS（迷你一站式服务）成功的基础上扩大升级的VAT申报系统。原先的MOSS仅针对向欧盟消费者提供电信、广播和电子服务行业，可以只在一个成员国申报和缴纳其在所有欧盟成员国产生的应缴增值税。自2021年7月1日起，MOSS将被推广到非欧盟的供应商在成员国境内提供的所有B2C服务、欧盟内部商品远程销售以及特定成员国国内商品供应中，从而形成一个更大的一站式服务系统（OSS）。 OSS&nbsp;VAT申报注意事项+&nbsp;VAT金额应按照卖家所在国家或卖家VAT注册国家的货币结算+&nbsp;远程年销售额低于10000欧元的企业不需要做OSS&nbsp;申报+&nbsp;OSS是自愿加入+&nbsp;OSS&nbsp;不适用于海外储存的国家，包括Amazon&nbsp;FBA &nbsp;IOSS 和OSS 有什么区别？IOSS：适用于欧盟外国家发货，每月申报一次货物价值低于€150可申请注册Import One-Stop Shop(IOSS)进口一站式服务，快速通关。 OSS：欧盟内国家发货，每季度申报一次OSS VAT申报没有销售额度的限制，所有远程的销售都可以通过选择任何一个欧盟国家，通过OSS做所有欧盟国家远程的销售申报。 谁可以申请OSS？借助这一简化的申报程序，独立站、自建站或者公司注册地址在欧盟境内的卖家可以在其本国为在欧盟全境进行的远程销售统一申报增值税。 请注意：如果您是OMP平台卖家，则不适用于&nbsp;“Union One Stop Shop”。因为电商平台已经为您代扣代缴了增值税，您只需要在欧盟境内，有库存的国家注册VAT并按时申报即可。 &nbsp;如何申请OSS？每个欧盟成员国都有一个属于自己的在线OSS门户网站，2021年4月1日起就已经开放注册，可以用于2021年7月1日或之后进行的交易。注意：如果您在欧盟国家注册了本土公司，那么必须在这个本土公司所在国申请OSS。 是否建议现在申请OSS？每项政策的发布伊始，都是一种原始平衡的打破，在最早的落地过程中，各方都需要一定时间的调整和适应的磨合过程。光子易建议符合条件的卖家朋友根据自己的实际情况进行选择。 诚然，欧盟税改新政对于各大平台的卖家产生了不小的影响，PhotonPay光子易也会继续关注各个市场的最新动向，并为卖家朋友们第一时间带来解读。 PhotonPay光子易从卖家痛点出发，提供高效、灵活，便捷的一站式跨境支付解决方案，非代扣代缴的欧洲平台以及自建站卖家，依然可以用光子易的便捷功能来缴纳VAT： 收款费率：全平台0.6%费率封顶0汇损：中行实时汇率，无汇损多币种：支持美元、欧元、英镑、港币、日元等币种VAT缴税：英德西法意5国代缴税，最快当天到账供应商付款：原币种支付物流款、广告费、FBA费用平台服务：一对一专属客户经理

在上次的文章《避坑必看！7月1日落地！VAT欧盟税改新规实用解读（一）》中，PhotonPay光子易对欧盟税改新政内容进行了简单的梳理，改革的核心是引入一站式OSSVAT服务,今天，光子易将继续给大家详细科普欧盟税改的重点政策OSS。什么是OSS?全称OneStopShop简称“OSS”，即一站式申报服务。是在欧盟委员会于2015年建立的MOSS（迷你一站式服务）成功的基础上扩大升级的VAT申报系

欧盟税改实用解读!欧盟各国仅需一个OSS税号即可报税?-跨境知道

欧盟税改实用解读!欧盟各国仅需一个OSS税号即可报税?

据数据统计，在印尼，便利店现金支付占其电子商务支付市场规模的15%，仍然是一种非常流行的支付方式。因此，接入印尼的现金支付方式可以帮助跨境电商卖家触达更多依赖现金支付的顾客。本期，光子易将以Alfamart为例，介绍印尼的便利店支付。<section><section><section><section><section><h2>01、什么是便利店支付？</h2></section></section></section></section></section>印尼的便利店支付，是基于现金的交易模式。顾客在网上订购商品和服务之后，在线下通过打印收据或携带订单号到便利店来完成支付的一种支付方式，简单来说，就是顾客在便利店通过现金购买在线商品。目前，在印尼便利店支付主要由遍布印尼全国的Alfamart和Indomaret完成，是印尼现金转换成电子货币的重要渠道。<section><section><section><section><section><h2>02、什么是Alfamart？</h2></section></section></section></section></section>Alfamart是印尼本土的连锁便利店，创建于1989年。类似于我们常见的7-11，罗森等知名便利店。 <section></section><section>截至 2021 年 5 月，它在印度尼西亚拥有超过&nbsp;17,000&nbsp;家门店，每天有&nbsp;400&nbsp;万客户和数以万计的中小微业务合作伙伴，此外，Alfamart&nbsp;在菲律宾也有大约&nbsp;1,000&nbsp;家分店。</section><section><section><section><section><section><h2>03、如何接入便利店支付？</h2></section></section></section></section></section>卖家在店铺选择接入印尼的本地支付方式Alfamart之后，顾客在下单页的付款处选Alfamart作为付款方式，便能得到包含付款码、IDR账号和发票编号在内的订单信息。顾客记下付款代码后，就能前往最近的Alfamart，Alfa Midi，Alfa Express，Lawson或DAN + DAN商店完成付款操作了：除了便利店支付以外，电子钱包、银行转账，都是印尼当地流行的支付方式。后续，光子易会继续为你更新印尼其他的本地支付方式。

据数据统计，在印尼，便利店现金支付占其电子商务支付市场规模的15%，仍然是一种非常流行的支付方式。因此，接入印尼的现金支付方式可以帮助跨境电商卖家触达更多依赖现金支付的顾客。本期，光子易将以Alfamart为例，介绍印尼的便利店支付。01、什么是便利店支付？印尼的便利店支付，是基于现金的交易模式。顾客在网上订购商品和服务之后，在线下通过打印收据或携带订单号到便利店来完成支付的一种支付方式，简单来说

据数据统计，在印尼，便利店现金支付占其电子商务支付市场规模的15%，仍然是一种非常流行的支付方式。因此，接入印尼的现金支付方式可以帮助跨境电商卖家触达更多依赖现金支付的顾客。本期，光子易将以Alfam

一分钟了解印尼电商必接入的便利店现金支付！-跨境知道

一分钟了解印尼电商必接入的便利店现金支付！

11月17日凌晨，亚马逊美国站发布了物流费用和销售佣金变更通知，宣布将调整美国站亚马逊物流配送费用，并于2022年1月18日起生效。亚马逊在公告中表示，为了抵消今后将面临的高昂的持久性运营成本，因此对物流配送费用作出上调，变更后的费用仍比卖家自配送订单的费用平均低30%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1119/1c13de7ej00r2td2b006uc000me00gfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">具体调整政策如下：1、物流费用变更配送费率将平均提高5.2%，以反映不断上涨的运营成本。·对大件的标准尺寸产品（不包括服装）进行dim-weight定价，即选取重量和体积中计费较高的方式收取费用；·抬高非高峰期月度仓储费；·抬高货品的搬运和处理费（清算费用不变）；·抬高FBA分拣服务费；·为长期仓储费引入分级计费方式2、亚马逊销售佣金变更·对于总销售价格超过500美元的割草机和除雪机商品，亚马逊会将销售佣金从15%降至8%。·所有其他分类商品的销售佣金都将保持不变。不少卖家感慨，2022年又是“要命”的一年。如今，亚马逊卖家的现状基本是勒紧裤带过日子，而亚马逊宣布成本上涨，无异于在卖家身上割肉。但既然选择亚马逊这条路，要达到自己想要的目标，唯一能做就是应变和对策。为此，如何降本增效，确保利润的最大化，也成了跨境卖家工作的重中之重！光子易认为，卖家可以从以下几个方面来考虑改善营业利润：一、优化处于尺寸和重量边界的商品影响配送成本的两个因素：商品尺寸分段和亚马逊物流配送费用变更。按大小和重量分段收费意味着，商品若略大于或重于某个分段值，就会被收取更高的费用。举例来说，一个产品实际重量0.73磅，体积重1.05磅，原来的标准&nbsp;0.75磅以内按实际重量计费&nbsp;所以原来FBA费用为3.64美金，现在的标准按实际重量与体积重之间较大的算，也就是1.05磅，那么更新后的费用则为5.14美金，5.14/3.64=1.41，费用大涨了41%。所以，降低费用的第一步，检查商品属于哪个尺寸和重量分段。亚马逊当前的商品尺寸分段和FBA配送费用摘录如下图所示：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1119/dca01383j00r2td2b003zc000s600iom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源于AMZ123卖家交流群二、寻找更合适的物流供应商亚马逊卖家运营体系中，亚马逊物流占据着运营成本近20-30%的比重，亚马逊卖家们一般对于亚马逊物流合作商的选择都会比较慎重。怎么发货合理和节约成本？1、看时间，根据亚马逊店铺要求的补仓时间，再根据不同运输方式的时效计算得出最合理且有一定预留空间（仓库爆仓）的运输方式。2、选择小批量，多批次，多渠道的发货方式。一个运营常态化的卖家必须要有三批货，一批在亚马逊仓库、一批在运输路上、一批在国内准备着。3、以服务、时效性、安全性为导向，以上三点不重视不仅会影响你的补货时间，还会无形增加你的成本。三、优化产品价值，提升产品售价除了靠包装和物流来节流，更是要想办法开源，也就是提升产品售价的方面着手。优化产品的品质，就能提高产品的自身附属价值，从而在一定程度上提高价格，获得更多的利润。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1119/2c6548c3j00r2td2b0015c000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">四、优化广告开支，节约运营成本封号刷单潮之下，卖家趋于合规运营，为了提高产品的曝光率和销量，就只能加大广告费的投入，而亚马逊的站内Sponsored Product成为不少卖家的选择，&nbsp;卖家齐聚一处狂引流，拉高广告费用的同时也在拉高产品成本。好钢用在刀刃上，这其中的一个核心点就是保证有相对理想的投入与产出。对于大部分卖家而言，在准备承受部分损失的同时，还是要学会从各方面降低成本，打赢Q4旺季之战！希望上述内容可以带给你一点点收获。

亚马逊美国站发布了物流费用和销售佣金变更通知，宣布将调整美国站亚马逊物流配送费用，并于2022年1月18日起生效。

2022年亚马逊FBA涨价，运营成本上涨，该怎么破？-跨境知道

2022年亚马逊FBA涨价，运营成本上涨，该怎么破？

做Lazada、Shopee平台的卖家都知道，目前市场上存在两种店铺模式，一种是跨境店，一种是本土店。平台在对待本土电商会有一些政策的优势，如流量、类目、佣金等等。不少卖家也会考虑：本土店真的比跨境店好做吗？<h2>光子易认为在考虑转型本土店之前，应先从以下两点出发：</h2>你的运营模式与类目适合做本土店吗？运营过程中，是否能够承担本土店的风险？<h3>首先.取决于您的平台运营模式，是走铺货还是精品模式？</h3><h2 style="text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0801/ef28e160j00rfx17u005ac000y800mem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></h2><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跨境店可以无货源、不囤货，一件代发，而本土店需要囤货，需要拥有海外仓。笔者认为，铺货模式更适合开跨境店，而精品模式可以尝试本土店运营。<h3>其次，从商品类目考虑。</h3>本土店支持全类目自由上架，不受跨境店铺的禁售商品类目影响，一样可以上架销售，在产品类目的选择上有一定优势。<h2>问题二、如何保障本土店的安全？</h2>本土店铺虽然具备诸多的优势，但也有诸多的不可控因素。运营过程中，可能会产生如无法拥有店铺归属权、货物丢失无法索赔、资金结汇回款困难等风险：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0801/5aa9c859j00rfx17u00arc000xk00ocm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">因此，对于做Lazada、Shopee本土店铺的卖家来说，需要确认是否有靠谱的合作服务商，否则店铺和资金安全得不到保障，在这里，建议可以从资质、评价、信用、服务等方面去考量合作伙伴。总体而言，选择做本土还是跨境要视店铺情况决定。要想获得本土店的优势，必须解决当地申请资质、头程物流及本地仓储、资金回款等问题。笔者认为，本土店适合有一定实力，并且已经有海外物流和海外仓合作经验，准备重点发力东南亚的卖家。跨境电商新手，建议先从跨境店入门。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); width: 818px; line-height: 2; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, &quot;system-ui&quot;, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Ubuntu, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, Arial, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans CN&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/160600" target="_self">Shopee本土店和跨境店有什么区别？新手卖家选择哪个好</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160767" target="_self">shopee本土店铺怎么注册</a>品牌出海趋势下，如何做好本土化运 <a href="https://www.ikjzd.com/articles/161015" target="_self">Lazada本土店扣分、封店如何有效申诉</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161128" target="_self">虾皮跨境店铺和本土店铺哪个更有优势？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161116" target="_self">Lazada本土店扣分、封店解决办法</a>

做Lazada、Shopee平台的卖家都知道，目前市场上存在两种店铺模式，一种是跨境店，一种是本土店。平台在对待本土电商会有一些政策的优势，如流量、类目、佣金等等。不少卖家也会考虑：本土店真的比跨境店好做吗？光子易认为在考虑转型本土店之前，应先从以下两点出发：·你的运营模式与类目适合做本土店吗？·运营过程中，是否能够承担本土店的风险？问题一：你的运营模式与类目适合做本土店吗？首先，取决于您的平台运

做Lazada、Shopee平台的卖家都知道，目前市场上存在两种店铺模式，一种是跨境店，一种是本土店。平台在对待本土电商会有一些政策的优势，如流量、类目、佣金等等。不少卖家也会考虑：本土店真的比跨境店

印尼出海洞察丨本土店真的比跨境店好做吗？-跨境知道

印尼出海洞察丨本土店真的比跨境店好做吗？

2021年PayPal全球用户数已经超过3.78亿，覆盖了超过200个国家。对于跨境电商者来说，PayPal可以说是全球最大的在线支付通道，它方便、简单且使用广泛。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0117/60c704d2j00r5u0lh001mc000u000jxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">无论是做外贸B2B还是做跨境电商B2C，都会接触到PayPal收款。所以本期光子易与大家一起聊聊关于PayPal收款的必备知识~如果你对产品出海比较感兴趣，亦或是正在头疼出海支付问题，欢迎往下看。为什么出海要接PayPal？1、PayPal支付网络遍布全球时至今日，PayPal已实现覆盖200多个国家，支持100多种货币付款，是名副其实的国际支付服务商。对于一个出海的商家而言，只要对接了PayPal，就等于对接了全球100多种货币。而反过来也是一样的，只要一个用户拥有了PayPal账户，他就拥有了在200多个国家购物和支付的能力。2、强大的资金安全保障能力PayPal诞生至今已有20年，得益于长期深耕支付领域，PayPal对资金支付、资金流转和资金结汇，构建了从商户资质、账户信息审查、个人支付环境到支付流程、售后客服等全方位立体的安全保障体系。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0117/a3e9ed81j00r5u0lh0014c000u000d9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">PayPal拥有丰富的防欺诈经验和措施，将欺诈率控制在0.30%-0.31%，目前在国际贸易中属于最低水平。且PayPal始终关注用户隐私，不将用户的个人信息透漏给第三方。3、到账速度快PayPal款项到账速度快，买家付款，款项立即到卖家账户。PayPal如何提现至国内账户？在了解提现方式之前，我们了解PayPal资金的收款来源：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>B2B外贸货款，一般属于小额样品单；</li><li>B2C独立站货款，比如Shopify或者eBay等店铺货款；</li><li>海外网盟/兼职等佣金收入，比如Upwork等。</li></ul>一般收款后，最常用的3种资金使用方式：路径一：PayPal——&gt;直接消费直接进行消费或者转账，适用于某些支持PayPal付款的网站等等。路径二：PayPal——&gt;海外个人银行卡——&gt;消费或提现直接提现到海外个人银行账户，常见的是美国银行卡及香港银行卡，再进行使用或者提现。路径三：PayPal——&gt;第三方平台——&gt;国内银行卡——&gt;消费或提现可通过第三方平台例如光子易PhotonPay，提供的美国银行账户收款至第三方平台，然后再提现结汇转回国内银行卡。那么，除了直接消费，目前中国PayPal账号提现至国内银行卡，有以下四种渠道可选：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0117/77b53fe6j00r5u0lh001nc000u000e8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">PhotonPay整理自公开资料♦&nbsp;第一类提现方式：需占用本人每年的5万美元外汇额度，并且受外汇管制的影响，提现前需要先咨询银行卡所在银行是否能接收，否则不仅会损失提现的 35 刀手续费 ，国内银行这边退还将产生一笔服务费。♦&nbsp;第二种提现方式：服务费较为划算，如果持有香港银行卡的话推荐使用，但港币结汇成人民币需要自行解决。♦&nbsp;第三种提现方式：需要有美国银行账户，不需要同名，但需要提供美国居住证明、社保号SSN、驾驶证等证明，非美国人很难开户。♦&nbsp;第四种提现方式：速度很慢，并且有遗失的风险性，还会占用外汇额度，可能会被银行机构拒收。总的来说，对于从事跨境电商事业的中国卖家来说，使用PayPal进行跨境收款是一个不错的选择。

2021年PayPal全球用户数已经超过3.78亿，覆盖了超过200个国家。对于跨境电商者来说，PayPal可以说是全球最大的在线支付通道，它方便、简单且使用广泛。

一文带你了解PayPal提现方式-跨境知道

一文带你了解PayPal提现方式

众所周知，亚马逊卖家想要获取更多的流量，除了站内推广之外，还可以通过站外的方式获取更多的流量。亚马逊站外推广是站内优化之外的引流操作，可以给亚马逊店铺引流，提升排名，促进订单转化。然而，最近有卖家反馈因为做站外推广, 被封店铺了。那么做站外推广,真的会封店铺吗?答案是: 不会。为了让你更好地了解站外推广，今天光子易为大家整合站外推广的常见问题及避坑方式。<h2>一、深入解析，亚马逊站外推广之合规性</h2>事实上，站外推广并非是违规操作，且已经获得了亚马逊官方的支持。今年7月，亚马逊美国站推出了&nbsp;“品牌引流奖励计划”，为了帮助品牌商提高站外引流的效益，亚马逊对加入“品牌引流奖励计划”的卖家，提供10%的奖励金。此外, 亚马逊有亚马逊联盟推广计划，那些注册亚马逊联盟会员的如果在站外推广亚马逊listing链接，如果出单了，是可以从中获取一定比例的佣金，所以很多折扣网站，还有FB群主是很乐意分享这些促销信息的，而亚马逊此举也是相应鼓励Prime会员积极推广亚马逊链接，给亚马逊平台引流,所以说不存在说做站外推广，会被封店铺这一说法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1115/2fa8066fj00r2lyum006ec000rc00kvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">为此，光子易将《亚马逊关于站外推广激励政策的澄清公告》的部分核心内容进行翻译，方便大家查看：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>我们欢迎并鼓励使用优惠券、折扣、交易和其他工具来降低客户价格并推动销售增长——但前提是这些激励措施是我们商店提供的产品报价的一部分。</li></ul>但是，如果亚马逊外的回扣、折扣和其他计划旨在促使客户购买在亚马逊上没有这些激励措施的情况下列出和销售的产品，我们认为这违反了亚马逊卖家行为准则。这些做法可能会滥用客户和其他卖家，因为它们可能会提高搜索排名、激励产品评论并产生人为的流量和转化行为。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>具体而言，通过“两步网址”、“超级网址”、“漏斗”、“寻宝”、“搜索”等手段人为提升商品搜索排名是违反亚马逊卖家行为准则的。任何名称的服务旨在人为地提高搜索排名或将折扣销售描述为全价销售，都是违规行为。</li></ul>从亚马逊给出的说明中看到，站外推广是安全的，只要避免以下3点即可。<h2>二、清晰定位，亚马逊站外推广之必要性</h2>在亚马逊卖家的站外推广道路上，有太多的卖家对站外推广的思路并不是太清晰，甚至盲目的去做站外推广，导致付出并没有收获。对于想做亚马逊站外推广的卖家，首先你要对自己有一个清晰的定位，了解清楚自己当前的现状到底适不适合做站外营销，然后才能开始了解站外广告的渠道、平台的规则以及投放技巧等。<h3>什么卖家不适合做站外？</h3>刚入驻亚马逊的新手，建议从亚马逊站内运营做起，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等，亚马逊前期是会给新手卖家流量，能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了。而站外是需要花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>什么时候是站外推广的最佳时机？1、站内的流量做到较高水平: 以同品类Best Seller产品的流量作为参考;2、产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;3、产品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题;4、站内已尝试过各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式。</li></ul><h3>三、简要列举，亚马逊站外推广之平台玩法</h3>站外许多平台都有自己的广告体系，亚马逊卖家最经常使用的站外推广渠道有哪些呢？目前站外的推广渠道主要分为两类：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>第一类是Deal网站（含官方网站＆博客）</li><li>第二类就是社交媒体Deal组群或主页</li></ul><h3>下面我们会跟大家简单地进行介绍目前几个主流社交平台：</h3><h3>01、Facebook 群组</h3>Facebook 作为世界上最大的社交平台，平均每天超过3亿的用户在使用 Facebook 与人建立联系。Fb是目前最主流的站外引流方式，是亚马逊的第二个主战场，几乎中国卖家人手一个fb账号，社交属性强，口碑传播效果好。如果你的产品社交属性很强，那 Facebook 是必须尝试一条引流渠道。02、Pinterest引流Pinterest是最大的基于图片的社交网站。虽然Pinterest用户没有像Facebook那样庞大，但是他的转化率十分惊人，是主要的营销阵地。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1115/88a6a4e7j00r2lyum002bc000sg00k7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">适合在Pinterest上推广的品类有：美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等在Pinterest上建立账号，发布产品的图片，注意要发精美的图片，大多数亚马逊的卖家的图片在Pinterest都是不合格的，因为Pinterest不好看的图片，不会有流量，也不会有人收藏，更不会有人想购买。<h3>03、Instagram 引流</h3>Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序，该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络。Ins是一个年轻人很爱用的平台，更适合有创意或者本身就美观度比较高的产品，用图片进行社交。注意：Instagram 引流需要做个容易识别的亚马逊链接，不要用亚马逊上的链接。可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接，在链接中包含你的店铺名或者品牌名。<h3>04、Tiktok引流</h3>当前通过视频的搬运、简单的拼接二次加工，发到tiktok上就能获得很多的播放量，吸粉很容易，现在是平台红利期。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>主要合作推广步骤1.首先找到TikTok 网红，私讯讨论合作事项。2.独立站建立优惠券连结。3.由TikTok 网红发布视频，告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入网红名称，来获取优惠券。4.「网红带货」是非常适合营销产品的手法</li></ul><h3>05、YouTube引流</h3>YouTube北美排名最高的视频网站， YouTube 的广告需求也是日益增长，通过视频营销起家的大卖不计其数。可以通过找到产品对应领域的视频达人，带上亚马逊产品链接，还有折扣码，那么转化会高很多。也可以通过养号投视频，这种方法见效比较慢，初期流量不大。从长期来看，对自己的品牌宣传有很大的好处。如何选择合适的站外推广的平台?前面给大家介绍了 5 种站外引流的平台，而每一个平台又会有自己的特性和运营方式，我们应该从哪个渠道开始做最高效，最稳妥呢？建议先分析自己产品属性和哪个平台的受众更吻合，哪个平台能更快地完成冷启动，然后专攻1～2个平台，进行快速测试和分析总结，有限的精力最大化。不论是哪个平台，都建议各位将公域流量引入成你的私域流量，这才是做推广的真正目的。

众所周知，亚马逊卖家想要获取更多的流量，除了站内推广之外，还可以通过站外的方式获取更多的流量。

然而，最近有卖家反馈因为做站外推广, 被封店铺了。那么做站外推广,真的会封店铺吗?答案是: 不会。为了让你更好地了解站外推广，今天光子易为大家整合站外推广的常见问题及避坑方式。

亚马逊站外推广要怎么去推广操作！-跨境知道

别傻了！亚马逊站外推广要这样做才有效！

有句俗话说得很好：粗放时代靠规模，红海时代靠管理。过去几年，跨境电商行业快速发展，不少跨境卖家都获得了很好的收益。随着竞争日愈激烈，如今品牌出海面临着前所未有的巨大压力：一方面，竞争压力越来越大，生存空间正在被明显挤压，销售收入被大幅压缩；另一方面，企业经营费用大幅度上升，每天都发生着各式各样的费用。在如此复杂多变的国内外市场环境下，跨境企业经营者要想让企业健康发展，就必须正确把握自己企业实际的经营状况，做到知己知彼，方能百战百胜。而要做到“知己”，就必须要重视以数据为基础的财务管理建设，通过对财务数据信息的及时掌握和妥善运用，做出正确的经营决策。那么，对于跨国企业经营来说，财务数据为何如此重要？跨境企业又该如何利用财务数据展开经营？光子易接下来将为大家一一解答。1、财务数据为什么如此重要？对于企业经营而言，没有数据的有效掌控，好比飞行员在飞行时没有驾驶仪表导航，航海家在茫茫大海中航行时没有坐标。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1203/f784d677j00r3jcr5001yc000u000k1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">例如，一家大型跨国药企收到匿名举报：其华东区销售部门有部分员工利用虚假报销从公司套现。公司财务通过综合企业费用报销、医药活动审批记录、法定节假日以及员工休假记录等多重数据库信息，进行综合大数据分析发现三名销售人员有24笔费用存在合规风险：*&nbsp;&nbsp;多笔差旅费用的发票日期早于差旅申请及审批日期。*&nbsp;&nbsp;多笔与医院科室会议相关的餐饮消费费用集中发生在两家餐厅，且消费金额多为人民币2999元（十人），恰好低于企业规定的最高人均300元的审批额度。*&nbsp;&nbsp;另有多笔费用的金额为整数，也发生在中秋节、春节等法定假日期间。因此，财务数据越准确、清晰，企业对内部管理的控制力越大，可以避免企业因虚假费用、私帐公报产生的不合理费用，大大减少企业的资金损失。·财务数据可以反映企业的成本支出及盈利现状，并对各要素加以深入挖掘分析，以提高企业盈利能力。·财务数据可以反映企业的资源分配状况，分析资产结构是否合理，加强企业对资金使用的管理，及时避免资金浪费，让有限的资金支撑企业的经营和发展战略需要。·财务数据可以反映企业目前综合实力和偿债能力，合理安排投融资决策，避免超实力投资或因负债结构过高，融资成本过重导致现金流短缺甚至是断裂的风险。通过对财务数据的分析可以发现经营中的管理漏洞，完善企业内部控制体系。02、如何充分利用财务数据展开经营？作为老板和公司财务管理人员，务必要懂企业财务管理的关键点，不至于出现账目不清、盈利不稳、库存积压、风险频现等问题。要做好财务管理，打破上述困境，跨境电商公司企业管理者需要对公司内部财务管理逻辑有一个总体的理解，并落实到具体的财务管理数据层面。成本费用跨境电商企业主要的成本费用为采购成本及物流费用。盈利管理经营公司的目的是就是最大化获取合理利润。主要是通过销售行为来完成的，那我们就要做好对销售的管理，产品售价设置是否合理，订单利润率是否满足，产品是否到位，这些都是需要关注的细节。资产管理利润有了，那我们如何留住利润呢？如何实现利润良性资产的循环呢？那接下来，就要做好资产管理，不至于利润回来了，变成了不良资产，大大降低了公司的经营成果，跨境电商企业，资产管理，主要的就是做好存货的管理。资金管理要实现公司的可持续发展，资金流是一个非常关键的关注点，要做好现金流的管理，我们就要知道，我们的钱从哪里来？支出项是哪些？预计现金流入在哪里？预计开支在哪里？哪些可以调整，哪些是必须支付的，以此来确定现金流是否充裕。预算管理预算管理，是公司战略管理的一种手段，做好预算管理，可以明确公司的发展方向及发展过程中可能会碰到的问题，提前做好应对措施。合规管理基于现实国情，随着资金及税务政策额度收紧，税务合规及资金合规已经成了一个比较紧迫的需求，我们要未雨绸缪，提前做好规划，以免辛辛苦苦赚取的利润，由于没有控制好政策风险而失去。企业管理者只有通过对财务数据的有效把控和分析，才能清楚掌握企业的盈利情况、经营管理现状、偿债能力及企业的发展潜力，为企业的经营战略和精细化管理提供准确的信息和依据。希望上述内容对各位跨境电商企业老板和财务管理人员带来帮助！

有句俗话说得很好：粗放时代靠规模，红海时代靠管理。

企业跨国经营费用管不住？财务数据用起来！-跨境知道

企业跨国经营费用管不住？财务数据用起来！

近段时间，封号热潮一直持续不断，从头部卖家扩展到中腰部卖家，使得很多卖家出现了大量产品下架，库存囤积的现象。对于平台而言，商户的统一规范化管理，一是为了保证公平竞争的原则和生态，二是为广大消费者提供一个可靠、健康的购物环境。在法制尤为严格的欧美地区，中国的跨境商家们则更加需要好好遵守和履行当地相关法律，以免让自己苦心经营付之一炬。在全球零售行业格局重塑后的今天，越来越多的出海企业意识到品牌化转型的必要性。 然而到底什么是品牌？跨境电商品牌又该如何打造？今天光子易为大家带来《2021年中国跨境电商发展报告》的分享，报告总结出跨境电商企业在转型升级发展过程中面临的来自产品、用户、品牌三方面的困惑点及关注点: <img src="https://img1.kchuhai.com/ueditor/image/20210818/6376491055095618366041065.jpeg"/><h5 style="text-align: center;">图片来源：《 2021 年中国跨境电商发展报告 》</h5><blockquote>因此，想要走向可持续发展之路，中国跨境电商企业需要在用户，产品和品牌三个维度联动发力，来迎接跨境电商黄金时代中的机遇与挑战。</blockquote><h3>01、洞察用户特性：走精细化运营之路</h3>对于跨境电商来说，如何在直面当地消费者时触及其真正的需求，成为了一项必须完成的功课。因此，熟悉海外市场消费者习惯，对用户画像进行精细化再定义是跨境电商迈向品牌化转型的第一步。在进行用户画像分析时，可以利用内部调研以及如谷歌等外部分析工具来收集用户画像的相关数据，并针对该类核心人群开展有针对性的产品研发以及市场营销，实现品牌的清晰定位。 <h3>02、以用户需求数据反哺产品创新</h3>基于对消费者各方面了解的不断深入，产品维度的数据驱动创新也需要提上日程。产品维度的数据驱动创新主要来自于两方面：一是对于垂类品牌来说的，通过精准定位用户的核心痛点，针对该痛点打造出具有独特功能的优势单品。另一方面则是对于全品类品牌来说，需求导向和数据洞察能够刺激其产品维度的周期性更新，以更加科学的方式规划产品的上新周期，打造能够让用户眼前一亮的爆款。<img src="https://img1.kchuhai.com/ueditor/image/20210818/6376491055117419602340771.png"/><h5 style="text-align: center;">图片来源：0uter 官网</h5> 作为深耕户外沙发垂类的品牌，Outer 通过精准定位用户的核心痛点，有针对性地打造独特功能性的优势单品。在 Outer 创始人看来，对用户的深入研究帮助他们定义了户外沙发易发霉/易污脏，维护不变，过重且搬入室内不变的核心痛点。基于此，Outer 开始思考如何打破现有的困境，让户外沙发也能够兼具防潮防霉，便于收纳等更符合用户期待的特质。经历反复几次的产品打磨后，Outer 终于将全新的防水防潮防霉面料和模块化特点融入了产品设计中，并开发出“OuterShell?” 专利。对于用户需求的精准化定义带来了产品维度的创新，也带来了实际的经济收益。Outer 针对用户痛点打磨的全新产品在上市 4 个月的时间中斩获了 80 万美金的销售额，同时在用户中收获了品牌口碑。 <h3>03、打造跨境电商的“品牌能量”</h3>当下，品牌打造能够为跨境电商带来的生命力是源源不断的。在产品及用户孕育品牌的同时，品牌也需要通过品牌故事打造，品牌形象呈现以及品牌传播三方面进行发力，让消费者看到产品和服务，同时加深对品牌的信任和品牌文化的认同感。除了在供应链上拥有有技术和研发创新能力的工厂和产品外，还必须具备第一，品牌故事和文案设计的创新能力打造品牌故事主要有两种途径：一种是突出产品的功能性价值来构建品牌故事，主打“实践”的属性。另一种则围绕着产品应用场景和人群来讲故事，让消费者看到“景”，就能联想到品牌的精神内核。第二，多维度的视频宣传能力光拥有清晰的品牌故事并不足够，品牌还需要让用户实际地感受到相对抽象的品牌概念，这部分可以通过统一的品牌素材来展现。Outer 通过官网产品介绍的文字来传达“可持续发展”的品牌价值，视觉上会用更为生活化的视频和图片去展示户外生活状态，以此打造“户外生活”的品牌形象。同时品牌还可以通过效果营销及品牌营销的组合方式开展品牌传播，在导流的同时创造更多品牌声量。对于多数跨境电商来说，建立“用户-产品-品牌”的联动已经提上了日程。但在打造这一可持续发展的商业模式之前，跨境电商也需要认清自身的企业特性，以寻求更有针对性的转型和升级方案。其中，关于消费者的支付偏好，因各个国家与地区的发展现状和文化习俗不同而有差异，此时，能够涵盖跨境支付应用场景的解决方案与全球化的服务显得尤为重要。以PhotonPay光子易为例，其一站式跨境支付解决方案，安全、简单、专业、便捷，其强大的Open API模块，支持灵活构建各类定制化方案。品牌的构建从来不是一蹴而就的，它是一个漫长的过程。合规经营，未来会成为新常态，行业的变动让更多的国内新卖家有机会进入这个赛道，过去的头部梯队已然成熟，期待如今的留白也能让后起之秀能够完成更多的新晋突围。 <h5>以上部分资料来源：谷歌 x 德勤 《 2021 中国跨境电商发展报告》</h5>

近段时间，封号热潮一直持续不断，从头部卖家扩展到中腰部卖家，使得很多卖家出现了大量产品下架，库存囤积的现象。对于平台而言，商户的统一规范化管理，一是为了保证公平竞争的原则和生态，二是为广大消费者提供一个可靠、健康的购物环境。在法制尤为严格的欧美地区，中国的跨境商家们则更加需要好好遵守和履行当地相关法律，以免让自己苦心经营付之一炬。在全球零售行业格局重塑后的今天，越来越多的出海企业意识到品牌化转型的

品牌化转型，中小卖家怎么找到方向？-跨境知道

品牌化转型，中小卖家怎么找到方向？

亚马逊占据了美国50%的电商市场份额，大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。	亚马逊后台广告，应该算是站内付费推广里面最有效的推广方式，没有之一。如果使用得当，它可以为卖家的品牌吸引新客户，增加用户对品牌产品的关注度，提高品牌知名度和品牌产品转化率。当我们进入亚马逊广告后台，想要为自己的产品创建一个广告活动的时候，很多新手卖家并不知道自己的产品应该开启哪种广告。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-02/202107021726174TeNjY.png"/>在流量越来越昂贵的现在，能不能把广告做好，是产品能否站稳脚跟的关键所在。今天光子易为你具体介绍下亚马逊后台广告的具体情况，以及它们的优势和使用策略。 一、产品推广广告Sponsored&nbsp;Products&nbsp;Ads亚马逊赞助商产品推广广告是一种	利用关键词匹配用户	搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。它可以设置跟产品相关的关键字，当消费者在使用这个关键字搜索产品时，你的广告就有机会获得曝光，和排名首页的产品竞争。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-02/20210702172645YuxLHS.png"/>1、投放优势：	自动广告有利于去挖掘更多潜在的关键词，而手动广告可以将关注点放在设定转换高的词语，增加广告的转化率。2、投放策略：	一般情况下，卖家都是先用手动广告测试关键词，然后再同时开自动广告。两者同时开启，互相配合，效益更高。3、投放方式：亚马逊赞助商产品推广广告分为自动投放和手动投放两种方式：1）自动广告	：只能调整出价，无法自行决定词语及产品页面的位置。会根据亚马逊的算法自动帮你展示在最适合的位置。2手动广告	：设置与产品相关联的关键字（以及竞争对手的ASIN和相关类目）<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-02/2021070217265653pgkk.jpeg"/>二、品牌推广广告Sponsored&nbsp;Brands Ads亚马逊赞助品牌广告（原标题搜索广告）是横幅广告，包括品牌logo、信息和产品在亚马逊的搜索结果。你点击广告上的品牌logo，会进入品牌商店，点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-02/20210702172710NFu29E.png"/>1、投放优势：	推广品牌知名度，热销品带动新品一起曝光，增加新品流量。2、投放策略：	设置单个关键词广告组来提高品牌赞助广告的转化率。单个关键词广告组并不是说仅包含一个关键词，而是找到广告主题。比如这些搜索词：kettlebell&nbsp;for&nbsp;home&nbsp;workoutKettlebell&nbsp;for&nbsp;homeKettlebell&nbsp;for&nbsp;home&nbsp;gym它们的主题就是home workouts（室内健身），所以你就可以针对home workouts这个关键词创建一个品牌赞助广告。3、投放方式赞助品牌广告中可用的主要广告格式为：1）商品集广告（Product collection）；2）旗舰店焦点广告（Store Spotlight）；3）赞助品牌视频。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-02/20210702172732kMxXKZ.jpeg"/>三、展示型推广广告Sponsored Display Ads亚马逊赞助展示型推广广告也就是Product Display Ads，这种广告的目标不是关键字，而是针对兴趣或者是产品而展示的广告。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-02/20210702172747fpwmg4.png"/>1、投放优势：	这种广告形式扩大了受众，定位也更加先进，也不用你花时间写广告文案。2、投放策略：	你可以用这个广告扩大目标受众，如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体，比如购买过你的产品的用户。‍3、投放方式：亚马逊赞助展示型推广广告分为产品投放和兴趣投放两种方式：1）产品投放：	可通过匹配买家浏览的和你正在销售的相同的产品，将你的产品广告推送给买家，或者是相关的兴趣类目，比如你卖的运动手表，那么可能运动手表就会推送给搜索过运动器材的买家。这种广告方式是推动买家去访问产品详情页面，根据不同的点击次数而进行定价的。2）兴趣投放：	亚马逊依照算法，会帮消费者贴兴趣标签。当消费者被贴了某种标签时，而你的广告也选择此兴趣，消费者就有可能看到广告展示。希望上述文章能带给你一些新的思考。 *以上文章图片源自网络，如有侵权，请联系小编。

亚马逊占据了美国50%的电商市场份额，大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。亚马逊后台广告，应该算是站内付费推广里面最有效的推广方式，没有之一。如果使用得当，它可以为卖家的品牌吸引新客户，增加用户对品牌产品的关注度，提高品牌知名度和品牌产品转化率。当我们进入亚马逊广告后台，想要为自己的产品创建一个广告活动的时候，很多新手卖家并不知道自己的产品应该开启哪种广告。在流量越来越昂贵的现在，能不能把广告做好，

亚马逊站内广告类型及使用策略有哪些？-跨境知道

一文读懂亚马逊站内广告类型及使用策略

TikTok如今已经是海外最火爆的社交媒体平台之一。&nbsp;一个在2017年5月上线的短视频平台，短短几年经历了爆发性的增长。根据Sensor Towers数据显示，截止今年4月，TikTok下载量已超过20亿。五月份TikTok的下载量依然保持全球第一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1213/9f9b49d2j00r416w2000oc000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">发展迅速的TikTok在短时间内赶超Facebook、WhatsApp，成为社交媒体渠道中不可阻挡的中坚力量，吸引很多跨境卖家纷纷入局，希望借力TikTok 出海掘金。但是，TikTok 为了更好的全球化，限制了国人登陆，所以你会发现，在国内应用商城市场上是搜不到TikTok 的，国内网络也无法访问TikTok 。那么，国内用户要怎么才能安全稳定的起号和运营？点开这期内容，你将收获一个全干货的分享，希望大家能够耐心看完，肯定有意想不到的收获！01、如何开通TikTok 账号？1、设备准备设备是操作之前的重要准备工作，一般满足以下条件即可。第一步：&nbsp;准备一部没插SIM卡的手机&nbsp;建议苹果机: iPhone6或以上，存储空间16G 以上；第二步：&nbsp;手机语言改成英文非简体就好，不懂英文用繁体中文代替，设置海外地区，关掉GPS。（关闭设置中的隐私定位服务）第三步：&nbsp;连接WiFi上网2、账号注册用TikTok APP和网页版均可注册。可以&nbsp;选择大陆以外的手机号或邮箱注册&nbsp;，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1213/afc57773j00r416w20012c000q400hfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">手机和邮箱注册时，会收到验证码，会要求选择生日（生日建议选18周岁以上），除此之外，并没有其它要求，比如身份验证。传送门：网页版https://www.tiktok.com3、账号定位账号注册好后，可以编辑个人资料，包括名字、头像、介绍，比较简单，照着栏目填就好。&nbsp;TikTok账号的视频定位，可以根据运营的目标来确定：涨粉型、带货型、品宣IP型。01、涨粉型：主要以账号粉丝的增长为目标02、带货型：主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。03、品宣IP型：通过IP的打造，能够建立作品辨识度。当然，除了根据账号的目标来定位内容，还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。在内容运营中，为了提高涨粉、变现转化，可以保持账号的垂直度，以保证用户人群的精准度。02、如何发布内容？1、个人号冷启动对于跨境电商卖家来说，做TikTok营销，第一步要思考的是用什么内容把用户吸引过来，如何与用户互动，这样才能尽量把用户留住，并为今后的转化做准备。那这就是取决于你有没有一个好的内容创意，而创意确实是一件不可多得的东西，经常都会枯竭。这里，我们总结了7种实用的TikTok内容创意供大家参考：A、玩对口型&nbsp;B、录制画外音&nbsp;C、创建延时视频D、做前后对比E、制作一个舒缓的或者平静的解压视频F、回应热门视频G、涵盖行业新闻2、作品发布点击TikTok首页中间的“+”号，就可以开始拍摄或者上传作品，部分国家账号，点击后还有一个直播的功能。拍摄或者上传好作品后，可以通过App自带的剪辑功能，对作品进行剪辑美化，包括删减、变速、滤镜、配音等功能。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1213/c9fb0f32j00r416w2000zc000q400epm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">作品发布成功后，并不意味着就万事大吉了。 这个时候，可以去评论区，自己写一条有意思的评论。视频评论那里带数字的时候，用户好奇心驱使，都想要去点开看看具体评论了什么。这样就增加了互动，也增加了完播率。除了常规评论，我们还可以去评论邀请别人来合拍。可以参加平台发起的挑战赛。3、推荐内容制作必备工具1）视频剪辑-剪映抖音旗下的视频剪辑工作，功能齐全，手机端、电脑端都有，新手小白也可以很快上手。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1213/d931b736j00r416w2001tc000u000him.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">传送门：https://lv.ulikecam.com2）视频剪辑-Capcut分析：国际版剪映，也是字节跳动出产的TikTok辅助软件，不过目前只有手机版，功能与剪映类似。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1213/aa360547j00r416w2001pc000u000kpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">传送门：苹果APP商店3）文案翻译-腾讯翻译君相比于其他翻译软件，这个更加符合国内人的使用习惯。当然，遇到一些有歧义的语句时，最好是综合多款翻译软件尝试翻译。传送门：https://fanyi.qq.com4）文案翻译—DeepL翻译器很强大的翻译软件，相对于其他翻译，翻译出来的文字会更加符合日常生活使用，适合TikTok写文案翻译。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1213/699385e3j00r416w2000hc000u000bom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">传送门：https://deepl.com/03、如何推广引流？跨境商家可以在TikTok上发布内容，引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，都是可以的，通过让TikTok用户购买自己的商品，来增加收入。具体怎么操作呢？这里介绍两种付费引流方式：1、TikTok for Business有信息流广告，标签广告、头屏广告等，其中信息流广告是比较常用的，有一定的竞价成分。2、BTTA这是可以给自己的短视频买播放量，买曝光量，主要以转化为目标。以上这两种玩法，一定要先要立广告账号的所面向的目标人群，只有确定了目标人群，我们才能确定他们的喜好，从而制定我们的账号发布内容。其次要准确了解我们能在付费推广这个部分投入多少资金，根据每一次的广告投入产生的收益，来估算我们的广告投入是否值得。如果我们的产品回报还达不到投入的广告成本，那就证明这种方式不适合我们的产品，不妨换一种免费平台宣传。04、如何利用TikTok赚钱？1、创作者基金激励TikTok官方从2020年年中宣布计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）顾名思义，就是平台对于优质创作者给予一定的创作奖励，根据你的视频播放量来给予相应的奖励。2、网红广告接单这个相信玩过抖音都知道，类似于国内抖音承接广告，如果你账号达到一定的粉丝数， 可能会有一些品牌商来找到你，并希望你Tik Tok视频来植入他们的品牌来做一个广告。所以这类的模式更适合TikTok原创博主，因为他们的视频都是自己拍摄的原创性和粉丝黏性是最强的。3、直播带货、打赏通过直播来做商品推广，打赏模式也是跟国内抖音一样。观众可以对喜欢的TikTok博主进行打赏，一方面，国内很难做到外国人真人出镜，另外一方面，现在TikTok直播还处于很初期的阶段，直播打赏相对还是比较少。4、链接引流这个相信是很多跨境电商玩家都很感兴趣的一点，如何通过TikTok做引流电商带货？事实上，这个开通挂链接的门槛不是很高，只要你账号超过了1000位粉丝，你的个人资料信息里面就会出现Website的选项。私域流量聊单：私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具，再通过私域聊单方式进行交易变现。5、服务商配套就像抖音快手、自媒体、亚马逊、虾皮、独立站一样，一个行业的兴起，配套的行业服务商也会随着兴起。目前最常见的就是TikTok账号交易平台、短视频下载剪辑工具、TikTok海外真机及服务器、TikTok数据分析平台等。以上就是本期光子易的分享了，后期还会为大家推出更多关于TikTok方面的内容，大家记得关注哦！

TikTok如今已经是海外最火爆的社交媒体平台之一。 一个在2017年5月上线的短视频平台，短短几年经历了爆发性的增长。

从0到1的TikTok跨境电商运营指南-跨境知道

从0到1的TikTok跨境电商运营指南

在疫情的影响下，海外电商渗透率飙升，跨境电商基础设施逐步完善，各类服务商的出现让出海的门槛更低，跨境营销生态愈发成熟，流量获取更加便捷，品牌化成了必然趋势。许多具备丰富跨境电商运营经验的卖家拓展业务渠道，将业务重心逐渐聚焦于独立站。但运营平台与独立站之间存在基本的逻辑差异，这可能使平台卖家在运营独立站的过程中遇到各种各样的问题。今天，关于搭建独立站，光子易为大家整理了以下关键点： 01、做好独立站运营类型及定位打造一个品牌，运营好独立站并不容易。看似简单，但细分下来可以分为精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移动电商、COD自建站等多种类型。独立站的运营不仅仅是为了眼前利润，更要看重长久的发展，以及扩张，所以做好独立站运营类型及定位很重要，而这其中精品自建站、品牌自建站，是现今业内最主流的两种模式。精品独立站注重品牌的长远之路，品质优良服务到位，产品类型定位也明确，可以是全品类，也可以是垂直的网站。品牌独立站其品牌在一定范围内已经为人熟知受到肯定，他们做品牌站就不仅仅为了销售，独立站对于他们更多的是一个展示的窗口，一个推向海外市场的起点。 02、维持供应链的稳定及即时反应对于小而美的独立站玩家来说，起步阶段最重要的是供应链问题，这是一个入门门槛，不同的选品策略对应的供应链和物流方案也大不相同，牵一发而动全身。所以，在关注供应链时，需要着重以下两点：1. 寻找优质的产品2. 寻找稳定的供应链资源对于刚起步的卖家，出货量也较少，选品上，一开始的策略就是“复制”，通过一些行业报告以及自己对亚马逊的一些研究，看哪些货品卖得好，然后去找供应链。到了后期，就要求选品经理去进行“自我迭代”，某款产品卖得好，那就去寻找更优质的供应链，采购更好的产品。许多跨境平台大卖，选择以站群模式运营独立站之前，已经把各链条的供应链资源全部打通。甚至一些卖家，会直接入股其供应商厂家，或者是购买一些比较先进的生产设备，给到厂家让其提高生产效率。 03、合理布局运营团队随着建站工具越来越强大，如今建一个颜值在线、购物体验流畅的独立站已经不是问题。独立站核心壁垒和突破点转移到了流量运营和团队管理上。对于传统的平台卖家而言，即便其原有的电商运营团队是比较成熟的，但因为独立站和平台运营逻辑的差异，也决定了卖家在决定运营独立站后，团队的部署必须要有所调整。独立站需要独立的运营逻辑，从建站、物流、支付、产品、运营、发货，直到供应链以及整体后端服务，所有环节的团队、资源等都需要有一个完备的状态。所以独立站的运营分工更细，对团队成员的综合素质要求也会更高。 04、打造优质独立站，做好引流自建站不同于跨境电商平台，流量需要卖家自我引入。既然自力更生，那就需要在广告上的多下功夫去花费。在此，光子易为大家整理以下五种推广引流渠道，帮助更多卖家寻找适合的方式打开流量池：1、邮件营销（EDM）主要用于二次引流，邮箱营销成本低、见效快，可刺激用户下单。2、SNS社交平台·Facebook、Twitter需要花精力运营好账号，积累一定的粉丝以后做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉，再逐渐做引流的工作。·Youtube找视频达人合作，视频浏览量有一定保障，也建议和达人沟通，在发布视频的时候带上独立站产品链接、折扣码，供有需求的用户进行下单选购。·Instagram、Pinterest对产品宣传图和广告策划能力要求较高，均为大品牌做宣传，运营难度较大，不建议小白入门，最终还是要具体情况具体分析。3、网红营销利用具有可信度和号召力的大V(网红)发帖，是目前使用较多的一种引流推广方式。4、分销联盟发展与激励营销人员分销好产品，对此可以赚钱得佣金。5、SE0做SEO是一个不断提升网站排名的过程，提升排名需要不断击败竞争对手的网站，让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质。 05、提升运营转化率产品在不同的发展阶段，营销侧重点都是不一样的，前期卖家可能要更多地侧重扩展市场，而后期则是要侧重于稳定市场，降低客户的流失率。拥有了一定的流量，转化率却不是很高，这个时候如何让卖家付款才是关键，毕竟付款就是订单，订单就是转化率，那么如何促进买家下单呢？除了价格，光子易建议可以通过以下的方式来提高成交量：1、分享品牌故事可以在网站的“关于我们”这一页面介绍自己，而不单单产品，可以达到同时介绍自己与品牌故事的效果，增加消费者的认可。2、运营博客内容定期地发布博客内容可以证明你会花很多心思去关注你的品牌、整个行业以及消费者所面临的问题，这对消费者来说很管用。3、保障消费者安全感信任插件就是一个不错的例子。它不仅可以帮助保护用户信息，而且可以在你的网站上显示一个众所周知的网络防卫公司标识，这样就可以帮助提高转化率。同时，也可以通过提供多种付款方式让消费者在购买时更加轻松一些，有些消费者会有自己比较偏好的付款方式。4、强调突出良好的退换货政策退换货政策能够瞬间降低消费者在网购时所产生的潜在担忧，好的退换货政策是优质客服的体现，他们证明了你注重客户体验，而且对自己的产品信心十足。5、客服插件在线答疑对于那些对你的品牌还不太确定的消费者来说，他们可能会通过不同的方式联系你，包括网站的联系表格、邮件以及社交主页，尽可能快速而全面地解答这些疑问非常重要。 06、寻找专业的支付合作伙伴对于众多外贸独立站而言，支付成功率直接关系到订单的实际转化率，支付成功率就是业务增长的关键指标！卖家辛苦地投放广告引来了的流量，最后却因为支付环节出现问题，没有形成最终的转化，如此就会浪费掉很多流量成本。要解决回款问题，可以找一些支付通过率比较高的支付合作伙伴来做事情。

在疫情的影响下，海外电商渗透率飙升，跨境电商基础设施逐步完善，各类服务商的出现让出海的门槛更低，跨境营销生态愈发成熟，流量获取更加便捷，品牌化成了必然趋势。

想要做好独立站运营，必须把握以下关键点！-跨境知道

想要做好独立站运营，必须把握以下关键点！

近日，数据分析平台SimilarWeb发布了11月份各平台网站流量及相关数据。亚马逊新加坡站平台流量从10月份的469万增至11月份的566万，涨幅为20.7%。东南亚航运中心的新加坡，在国际贸易中心的地位声名显赫。作为全球最为富裕的国家之一，新加坡属于新兴的发达国家，其经济模式被称作为&quot;国家资本主义&quot;，并以稳定的政局、廉洁高效的政府而著称。在优质的海外市场系列里，本周让光子易带你再次把视线聚焦在东南亚，看看新兴的发达国家——新加坡。01基础信息介绍新加坡人口密度世界第三，国民富足；华人占比接近3/4，中国是其第一大贸易国。地理：东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家，富裕的亚洲四小龙之一；亚洲重要的金融、服务和航运中心之一首都：新加坡城语言：英语、华语、马来语、泰米尔语人口：世界人口密度第三高的国家或地区；全国人口已达583万，在本地居民（本国公民及永久居民的总称）中，华人占74.2%02电商市场规模与潜力新加坡的互联网渗透率高、用户网购的习惯已经形成，移动端是主要的网购渠道。Facebook和管理咨询公司贝恩今年发布的一份报告也显示，2021年新加坡的电商销售额预计将达到80亿美元，到2026年底，该数字预计将增长至134亿美元。新加坡电商市场仍处于高速发展阶段，值得跨境卖家重点关注。IMF发布的2020年亚洲各国人均GDP排名中，新加坡以5.89万美元的人均GDP排名亚洲第一，属于全球高度发达国家。无论RCEP还是“一带一路”，未来10年，新加坡所辐射的东南亚地区，无疑是商业和消费爆发的核心地带。03热门电商平台新加坡电商平台众多，综合型电商平台Lazada（阿里系）、Shopee（腾讯系）、Qoo10、亚马逊新加坡站瓜分了市场上大部分流量。在2017年之前，Qoo10一直是新加坡电商市场的流量之王，平均每月有840万人次的访问量，几乎是Lazada的两倍。经过市场洗牌，目前新加坡电商流量大部分被Lazada和Shopee占有，用户月活跃量和月访问量最高的是Lazada，下载量最高的是Shopee。亚马逊是最晚进入新加坡市场的电商平台，得益于其优越的价格和Prime会员服务等优势，其排名一直在稳步攀升。自 2020&nbsp;年 3 月以来，亚马逊新加坡站点的访问量增长了 61.02%。新加坡是亚马逊全球第三大出口目的地，Singapore Prime也是全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一。未来，四大电商平台之间的流量博弈仍会继续，谁能为消费者带来更多优惠，谁就能赢得更多流量。04聚焦热门类目新加坡市场跨境最畅销的三个类目分别是3C、家居、女装。同时，在珠宝配饰、男装、男鞋等品类也具有巨大的潜力。受新加坡消费者关注的热门品类NO.1——家具、卫浴、灯饰。未来将有更多丰富的高质量的商品进入这一大市场，特别是卫浴方面的花洒等产品。NO.2——珠宝配饰。当地流行趋势丰富，INS风、欧美时尚风、日韩小清新都备受喜爱。&nbsp;NO.3——男包。该类目所有子类目都具有非常旺盛的生长力。NO.4——潮流男鞋。所有子类目都有明显的向上增长趋势，可多关注男性时尚消费市场，挖掘男性消费潜力。NO.5——女包。女包品类所有子类目都具有非常旺盛的生长力，高品质的新款更受欢迎。NO.6——女鞋。时尚女鞋所有子类目发展良好。NO.7——3C产品。该品类增长势头强，键盘鼠标、相机配件都很受欢迎，产品种类丰富、品质的优良的品牌机会更多！Statista数据显示，在新加坡，2021年电子&amp;媒体类电商市场预计13亿美元，占电商总额的26.5%。2021年时尚电商市场预计占电商总额的24.5%。家具和家居为增长最快品类，2021年家具&amp;家电类电商市场预计占电商总额的15.4%。05支付及物流方式支付方式新加坡银行卡普及率非常高，从而推动了消费者网购体验的提升。80%的消费者表示会用信用卡进行网上支付，信用卡毫无争议主导着该国支付市场；其次才是Paypal，仅占比12%；而货到付款和银行转账仅占约4%。物流方式新加坡政府使用“贸易网络”，实现了无纸化通关，涉及贸易审批、许可、管制等通过一个电脑终端即可完成。新加坡拥有一流的机场和港口（4个深水集装箱码头）。新加坡港务集团每年可装卸超过1500万个集装箱，是世界最大的单一箱运码头经营机构。新加坡的樟宜机场是世界第四大货运机场，每周4000航班连接57个国家的182个城市。机场内设有樟宜航空货运中心，面积达47公顷，是一个24小时运作的自由贸易区。虽然新加坡市场在整个东南亚地区的市场占比不算大，但是该地区电子商务人均消费是东南亚地区在线消费最高的国家。对于想要在新加坡开展个人电商事业的人或者是想通过第三方平台合作发展的商家来说，都是一个不错的机会。

近日，数据分析平台SimilarWeb发布了11月份各平台网站流量及相关数据。亚马逊新加坡站平台流量从10月份的469万增至11月份的566万，涨幅为20.7%。

海外市场分析（五）东南亚最富裕的国家——新加坡-跨境知道

海外市场分析（五）东南亚最富裕的国家——新加坡

跨境电商运营的成败，产品往往占着举足轻重的作用，对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说，产品好，运营一般也不会太差，但产品差，运营也不会太好。很多跨境电商卖家的困境恰恰是，既没有选品的方向，更没有选品的资源，如此之下，谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说，选品都不是一件易事，否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品，三分靠运营”了。今天小易给大家分享一下跨境电商常见的四种货源渠道，以及这四个渠道的优劣势分析：①自制/DIY&nbsp; ②加工制造 ③批发&nbsp; ④代销其实这四个货源渠道都很常见，也是各个卖家和论坛翻来覆去都讲的东西，但是如何利用这四个手段，哪种货源方式对自己产品最有利呢？&nbsp;&nbsp;先简单给四种方式排个序：利润排名：加工制造&gt;DIY&gt;批发&gt;代销风险排名：加工制造&gt;批发&gt;代销&gt;DIY具体优缺点如下：&nbsp;「一、自制/DIY&nbsp;」定义：采购相关原材料，或者自行生产贩卖产品，例如原创护肤品、原创服饰等等，通过自己渠道的加工和包装推出市场。适配的产品：家居、手工艺、服饰适合的卖家：有生产条件的、有创造性的，想逐步发展自己品牌的优点：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>启动成本相对较低——自制产品不用像生产加工或批发那样需要大批量生产或购买产品，这样会使生产成本较低，而生产成本是电商生意起步的主要成本。</li><li>品牌控制——自制产品也就意味着你可以创立任何你想要的品牌，不受限制。</li><li>价格控制——能够自主的控制产品定位和价格。</li><li>质量控制——可以严格把关产品质量，确保产品符合你和消费者的预期。</li><li>灵活性——自制产品能够为你的经营带来最大程度的灵活性，你可以自由调节产品质量、细节甚至整个运作流程。</li></ul>缺点：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>耗时：自制产品本身就是一个很耗时的过程，根据你的确切产品决定了耗时的长短，这会让你没有太多的时间来建立和经营生意。</li><li>规模限制：自产自销规模始终有限，如果想要做大做强，适时的找到当你的生意逐渐做大，想要扩大规模发展的时候，自制产品的短板就会随之显现出来了，虽然说也可以寻找制造商的帮助，但是如果你已经建立了自己的品牌，就没这么简单了。</li><li>产品选择受限：你的潜在产品选择会受到你的手艺和你当前拥有的资源的限制，这个因人而异。</li></ul>利润：手工制品的利润是今天要讲的四种方式里利润最高的，因为可以自己控制成本和价格，不过要考虑的是单位时间产出效率。风险：风险低且不需要库存，可以接到单了再开始生产。「二、加工制造」定义：把产品制作过程交付给专门的制造商。适配的产品：有创意的工艺品，或者现有产品的变体，通过第三方制造，可以缩减成本，缩短工期，从而更专注于创意和销售。适合的卖家：自制产品起步的卖家，有了一定产品销量，可以把制作环节交给专门的制造商。优点<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>单价低：对于单价低的产品来说加工制造无疑是最好的方法了，这样可以获得最大的产品利润。</li><li>品牌控制：加工制造意味着你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌规则的限制。</li><li>价格控制：能够建立自己的品牌，就能够给自己的产品定价。</li><li>质量控制：产品和品牌都是自己的，自然能够把控最终的产品质量，这点跟代销和批发不同。</li></ul>缺点<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>最小订单量——制造商一般都有最小订单数量，无法精准预估销量的话，会有一定的囤货风险。</li><li>海外制造商欺诈风险</li><li>时间长——出货周期难把控，很多非可抗因素</li><li>利润：一般来说，自己的品牌利润会比批发和代销要高。</li><li>风险：高风险高回报，加工自己的产品首先需要购买大量的广告资源，但是并不能保证这一定能推动销售，并且制造商通常有最低订单数量。「三、批发」</li><li>定义：从制造商或中间商那里以折扣批发价直接购买产品，再以更高的价格转售出去即可。</li></ul>适用卖家新卖家、有成熟销售链路的卖家。适配产品：日用品、不讲究品牌和创意，实用为佳的货品。优点<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>品牌知名度</li><li>库存压力小</li></ul>缺点<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>缺乏特色</li><li>价格控制</li><li>库存管理</li><li>供应商关系</li><li>利润</li></ul>在加工制造和代销理念里，零售的话通常会有50%的利润。风险：库存风险以及同质化竞争风险「四、代销」定义：通俗讲就是代发货，卖家不需要自己囤货，赚取产品供应商及零售价格的差价。适配卖家：新卖家，个人卖家，想快速起步适配产品：服饰、小商品等优点<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>启动成本低</li><li>低风险</li><li>便于管理</li></ul>缺点<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>高度竞争：一个供货商对应多个代理商或零售商，同质化竞争很严重。</li><li>利润率低：因为赚的只是供应商和零售价格之间的差价，所以利润不会很高。</li><li>利润：通常为15%-20%。</li><li>风险：风险相当低，因为不需要库存，也不用担心运输问题，但是，还是会有一些风险，这来自于非常低的利润和非常高的竞争力。

四种方法都已经讲完，找到最适合自己的方法了吗？</li></ul>

跨境电商运营的成败，产品往往占着举足轻重的作用，对于亚马逊的运营来说更是如此。

跨境卖家应该如何选择货源？-跨境知道

跨境卖家应该如何选择货源？

你是否想过在亚马逊和eBay以外的欧洲电商平台销售？如果这个想法已经浮现在你的脑海中，那么你就可以通过其他平台扩大你在欧洲电商市场的业务。欧洲市场电商发达，平台非常多。中国卖家想进军欧洲市场，到底要选择什么样的电商平台才是最合适的呢？光子易特此整合了欧洲本土主流平台详情，进行了综合分析比较，希望对跨境电商卖家朋友在选择平台的时候有所帮助。1、欧洲电子商务市场亮点欧洲电商市场自从疫情开始以来发展非常快速，潜力巨大，下图显示了欧洲电子商务市场的收入增长情况。↓↓&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0903/56222914p00qyus48000cc000nd00dcm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据专家估计，到2022年，欧洲电商市场规模将增长到4810亿美元。那么，卖家想要掘金欧洲市场该如何选择平台呢？让我们来深入剖析一下以下主流本土电商平台！2、欧洲主流本土电商平台对比法国本土最大的电商平台——Cdiscount平台基本信息Cdiscount是法国本土最大的电商平台，是一个综合类电商平台，成立于1998年，隶属于法国最大超商之一CasinoGroup集团，是法国海淘消费者的宠儿。平台关键数据当前活跃用户1300万+，相当于每2个法国人中就有一个Cdiscount的买家，月访问量2400万+成交额达43亿欧元以上活跃流量保持10.8%增长，自然流量保持80%的增长当前第三方卖家13000+，中国卖家占1/3第三方卖家商品数量6400万+商品平均单价60欧+平台优势拥有23年法国电商客户沉淀网站SEO全法最佳中文服务团队孵化指导FBC海外仓可派送欧洲20多个国家，一站式管理欧洲物流平台热销品类：3C电子类、母婴、家居、玩具等海外仓：有注意事项：客户评价很重要推荐：适合做品牌类的卖家入驻（可独享流量）。园艺、服装、母婴类比较有优势。法国第二大电商平台——Fnac Darty平台基本信息法国电商平台Fnac Darty，法国当地访问量第二大的电商平台，也是欧洲增长最快的平台之一。2016年，Fnac与另一个电子经销商巨头Darty合并之后，隶属于Fnac Darty集团，实力不可小觑。平台关键数据1个集团，2个品牌集团营业额75亿欧元法国第2大电商平台欧洲第三大Omnicannal零售商10亿全球店铺线上访问量3千万活跃客户相当于每两个法国人中就有一个是Fnac Darty客户平台优势1. 受到大量法国和欧洲消费者喜爱，是3600万法国买家的首选网购平台；2. 允许卖家向全球多个国家的消费者销售产品，包括法国、葡萄牙、比利时、西班牙、瑞士和其他国家；3. 允许卖家销售不同类目或次类目，对大卖家和小卖家都有益；4. 全球营销，Fnac Darty会在网站发布文章、资讯和横幅广告，向消费者推荐卖家网站、产品等。平台热销品类：家用电器类、运动品类、DIY/园艺品类、电子品类、家具品类海外仓：无推荐：注重品牌效应和消费者体验的品牌和海外仓卖家会比较有优势，电子类产品比较畅销。推荐：适合做大件产品（如家电）的卖家入驻。平台支持跟卖。全德增长最快的电商平台——Kaufland平台基本信息Kaufland是全德增长最快的电商平台，年增长率超过德国电商市场增速的6倍。自2021年4月14日起，real.de更名为kaufland.de，正式成为Schwarz Gruppe的一员，顶级零售集团Kaufland与电商平台黑马real.de共创双赢平台关键数据Kaufland年度销售额增长88%销售体量高达10亿欧元平台每月访客量达2100万社交网站Facebook有75万粉丝产品类别达到5000，SKU数量则达1500万5000以上注册商家拥有280家线下门店超市在推广方面则每周发送2300万传单平台优势销售流程简单透明物流方式灵活（中国直发/本地仓库发货）深耕零售行业长达90余年定期营销活动，获得额外的推广资源集团旗下12,500+家门店为线上平台引流平台热销品类：消费电子类、家居家具和生活相关类、时尚品类、园林类、DIY用品、运动类等推荐：对欧洲市场有一定了解和销售经验的成熟卖家，且过去经营的店铺有较高的评价。英国最大本土电商平台——Fruugo平台基本信息Fruugo是英国最大的支持全球销售的本土电商平台，目前，年增长保持141%的速度。除了英国本土以外，在美国，澳大利亚，北欧，德国，荷兰， 法国意大利等国也有良好的买家口碑和基础。平台关键数据最近3年的平均同比增长率114％中国卖家＜百位数每月有 750W 独立浏览量100W 忠实用户2019年增加了 14个 可销售新国家Fruugo上 85％ 的销售额是跨境的可以在 20个国家用谷歌推广商家的商品平台优势自动为卖家的商品进行本地化服务（比如货币、语言和VAT等），简化了销售；平台会检查所有订单，判断是否有欺诈行为，并追究欺诈行为的责任；没有月租，每笔订单收取10-15%的佣金；配备有商家支持专家，随时准备为卖家提供本地客户服务，并竭诚帮助卖家挑选出适合销往海外的适当商品平台热销品类：运动类、宠物、母婴、美妆、时尚，生活园艺，电子产品推荐：如果卖家想要知道产品在全球各国是否受欢迎，Fruugo一定是卖家试水国际销售的理想平台*以上资料仅供参考，以官方发布最新资料为准

你是否想过在亚马逊和eBay以外的欧洲电商平台销售？如果这个想法已经浮现在你的脑海中，那么你就可以通过其他平台扩大你在欧洲电商市场的业务。

品牌出海，不可错过的欧洲本土电商平台！-跨境知道

品牌出海，不可错过的欧洲本土电商平台！

欧盟税改在多次延期之后，终于要在2021年7月份到来。作为跨境事业重要的一环，VAT成为跨境卖家抢占欧洲市场的关键。面对卖家们的问询和需求，光子易将VAT新政内容做了整理，挑出最重要的骨架，希望能帮助大家在开拓新市场的道路上出一份力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0531/bc495d82j00qtykxr01vfc0048002tcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> VAT新政的重大变化01取消22欧元的增值税免征在2021年7月1日前进口至欧盟，所有货物本身价值不超过22 欧元的货件可以免征增值税。自2021年7月1日起欧盟将取消22欧元的增值税免税标准，这意味着进口至欧盟价值不超过22欧元的货件不再享有免征增值税。02一站式服务（IOSS）平台申报缴纳在2021年7月1日前直接向欧盟消费者销售货品的电商企业，应根据在其销售地的欧盟国家当地的法规，进行增值税缴纳登记。自2021年7月1日起直接向欧盟消费者销售价值不超过150欧元货品的电商企业，可以通过新的IOSS平台在欧盟进行与增值税有关的登记、申报和缴纳。注意：IOSS平台是一个非强制性可选择使用的平台，仅需在一个欧盟成员国注册，即可管理整个欧盟区内的销售增值税，因而无需为缴纳增值税在每个销售货品的欧盟国家做注册。加快货件的进口清关，有有效IOSS编号的货件无需在海关清关环节缴纳进口增值税，这有助于加快货件清关。03平台可负责收取和缴纳增值税根据新的欧盟增值税规定，在某些情况下，网上商城也可以负责在销售环节按照目的地国家的税率向消费者征收增值税，并通过IOSS平台向欧盟申报。注意：若您是通过网上商城向欧盟消费者销售货品的企业，我们建议您应该审查您与网上商城签订的合同中有关增值税的条款，并与之讨论该如何收取增值税。VAT新政或给卖家带来的影响对于大多数欧洲站卖家而言，欧盟增值税新政实施后，最直接的影响就是运营成本将增加。就拿欧洲卖家最集中的法国、德国、意大利、西班牙、荷兰站点来说，对应市场的标准税率分别为：法国：20%德国：19%意大利：22%西班牙：21%荷兰：21%这也就意味着在实施VAT税代扣代缴后，欧洲站大多数卖家或将面临约20%的成本提升，利润可能只有原来的一半或更少。卖家该如何应对VAT新政通常，这些VAT的税费是包含在商品售价中的，如果要平衡商品之前的利润，比较直接的方法就是提价。但就今年1月英国实行代缴VAT税的情况来看，大多数卖家并没有选择提价，主要原因是价格没有竞争优势会导致销量受影响，到头来也只能自行消化这部分成本了。具体要不要提价，该提价多少，要根据商品实际的销售情况来定。总之，税务合规势在必行，计划永远赶不上变化，卖家们需要做好的是把更多的精力放在商品研发、运营和推广上。在维护忠诚客户的同时，吸引更多潜在的新客户，力求取得更大的突破，这样才能更好地推动业务增长。为满足跨境卖家多样化的支付需求，光子易从卖家痛点出发，提供高效、灵活，便捷的一站式跨境支付解决方案： 收款费率：全平台0.6%费率封顶 0汇损：中行实时汇率，无汇损多币种：支持美元、欧元、英镑、港币、日元等币种VAT缴税：英德西法意5国代缴税，最快当天到账供应商付款：原币种支付物流款、广告费、FBA费用平台服务：一对一专属客户经理*上述内容如与官方政策有出入，以官方为准。

作为跨境事业重要的一环，VAT成为跨境卖家抢占欧洲市场的关键。面对卖家们的问询和需求，光子易将VAT新政内容做了整理，挑出最重要的骨架，希望能帮助大家在开拓新市场的道路上出一份力。

避坑必看！7月1日落地！VAT欧盟税改新规实用解读-跨境知道

避坑必看！7月1日落地！VAT欧盟税改新规实用解读

最近有卖家收到了亚马逊官方发来的一封邮件，“恭喜你被选中加入更快支付试点计划，以后可以从亚马逊处更快获得回款。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1231/b7b4ef5cj00r4ygkq002tc000eo00pam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 528px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">邮件中说明，从2021年12月16日开始，卖家所有的已确认订单销售收入将在实际发货日期后留存三天。例如，如果卖家在1月1日发货，实际发货日期为1月5日，那么销售收益将从1月9日开始支付。对于没有承运人发货信息的订单，销售收益会继续保留到订单的最新预计发货日期后的7天。概括下就是：&nbsp;卖家可以把账期压缩到3天左右。都知道，以往亚马逊一般会在卖家注册平台14天后，向卖家银行账户存入卖家的销售收入，随后，结算流程每隔14天重复一次。眼下，亚马逊的这一新举措，无疑让许多资金紧张的卖家欣喜若狂。“优质卖家”才能参与计划？因为此次的新政是一个试点计划，并不是所有卖家都会收到邮件并且参与到这个计划当中。亚马逊表示，对于表现良好的账号，有机会几天内收到回款，不再需要等14天了。收到这封邮件的卖家，就是“被选中的人”，将加入这个更快收到回款的内测计划。被选中的卖家，原因是“表现好”，至于好的标准是什么，亚马逊并没有明确。而且，亚马逊也保留后继调整付款政策权利。部分卖家认为，能够享受到这些优待的，可能是一些单量较多、账户表现良好的大卖。不过，小易了解到，目前收到这封邮件的卖家不在少数，包括一些中小卖，有收到邮件的卖家表示，可能跟退货率有点关系。如果账户的退货率较高，亚马逊必须确保账户中的余款能够支付给退货买家，所以经常有退款，取消订单等行为的卖家大概是无法享受到这个政策了。目前来看，这项政策似乎仅支持FBM卖家，FBA卖家目前还没有听说有谁收到了该邮件。不管原因是什么，对于卖家来说，都是一件好事。

最近有卖家收到了亚马逊官方发来的一封邮件，“恭喜你被选中加入更快支付试点计划，以后可以从亚马逊处更快获得回款。”

重磅消息！亚马逊推出更快回款试点计划，回款周期缩短到3天！-跨境知道

重磅消息！亚马逊推出更快回款试点计划，回款周期缩短到3天！

三月的二审，四月五月的明信片，六月的查礼品卡+测评，七月的关联潮……众所周知，亚马逊的平台规则多而复杂，变幻莫测。卖家们不仅要在运营和营销上各出奇招，斗智斗勇，还得铆足了劲做足防守，防止各种问题出现。但最无助无奈的时刻，莫过于收到封号邮件的时候了……<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0826/2cfa20b4j00qyffpy003rc000u000jxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">安全经营店铺账户是跨境电商之路的根本，一旦被忽视，能让卖家所有的心血和努力一夜之间付诸东流。今天光子易PhotonPay就针对亚马逊账号被封问题，分享一些常见原因及应对策略，方便卖家们做好预防，未雨绸缪。一、知识产权侵权风险欧美国家对于知识产权是非常严格的，卖家们在跨境平台的运营中需要非常注意知识产权保护这一板块，平台对于知识产权侵权行为是零容忍的，店铺产品涉及的商标、专利、版权等问题若被投诉，会导致产品下架或者直接被封号关店。预防对策在亚马逊销售过程中，确保所售产品合法且拥有产权所有人授权，是卖家的必要工作。要加强自己知识产权的保护，专利、商标提前布局，防止国外律所“钓鱼”。二、产品质量风险欧美消费者是非常重视产品质量的，同时亚马逊平台是很注重买家体验的网站，平台一直保持着输出高质量产品的口碑，不允许任何不利于买家购物体验的因素出现。所以产品质量在平台是一个硬性指标，一旦被判定出售假冒伪劣产品，就会被下架和封店，这一条规则是卖家需要严格遵守的。预防对策卖家在选品之初就要选择质量可靠过关的产品来作为旺季主推款，要严格把控从原材料到生产工艺的全链条和质检环节。三、账号指标风险卖家账户中的以下四个核心账号指标，如果没有达到规定数值，封号风险都较高：1. 订单缺陷率要求小于1%2. 配送前取消率要求小于2.5%3. 延迟发货率要求小于4%4. 有效追踪率要求大于95%预防对策人员管理：&nbsp;提前为旺季增加人手，给予临时员工专业的培训和指导。售后服务：&nbsp;要及时地反馈消费者的评价和信息，及时处理、解答消费者的疑问和顾虑。有效的售后服务，能够规避相当一大部分的退换货和差评问题。物流安排：&nbsp;在产品的包装方面，要选择更结实的打包方式和材料，防止产品在运送途中挤压磕碰造成破损，减少以此带来的退货问题。提前安排好物流渠道，做到空运、海运、快递、海外仓等多渠道合理搭配。计算好物流的运送周期、产品的生产周期、和销售情况，提前入仓，保证不断货。尤其要注意，在此基础之上还要有“Plan B”，增强应对突发事件的能力四、差评率高、投诉以及刷单风险产品与描述的问题，当消费者收到的产品与他们订购的不相符的时候，很可能发起投诉，如果投诉次数过多，就会收到亚马逊的警告或店铺被封；刷单、刷评论、刷爆款导致的店铺被封。预防对策第一，谨慎联系买家删差评，&nbsp;买家不愿意千万就不要勉强，整体的指导思路还是做售后，千万不要跑偏了，一旦涉及金钱贿赂，遇到钓鱼就会非常麻烦。第二，关于产品里面放卡片&nbsp;，一定要注意以下三点，红线尽量不要去触碰：出事卡片特征：·卡片直接印刷礼品卡返现，或者金额返现，·卡片上面印有邮箱。·卡片上面有亚马逊LOGO，或者故意印刷成亚马逊礼品卡的图案。第三，尽量避免主动性测评行为&nbsp;，只要是主动性的测评，不管是自己做还是找服务商，亚马逊百分百全部侦查的到。五、关键词风险大品牌名可以为卖家引流，蹭曝光度，提高搜索排名，但因含有误导成分，被平台明令禁止。预防对策坚决不要使用其他品牌名称；不使用不恰当的关键词：如具有误导性的关键词，主观性的关键词，具有时效性的关键词，拼写错误的关键词等；关注特殊品类的刊登指南及模板；如果遇到因关键词导致账户警告或冻结，应及时向亚马逊解释清楚，并纠正关键词，表明解决计划和未来的预防措施。六、资金流风险在瞬息万变的跨境电商领域，传统的跨境支付网络，使跨境企业存在着难以解决的难题：第一，资金管理难度高&nbsp;：拥有多平台多业务需求的出海企业，无法实现信息流、资金流统一管理，导致效率低、成本高；第二，运营及资金成本加重&nbsp;：传统支付网络无法针对每一个细分行业场景进行全链路风控智能识别，导致合规难，欺诈多；第三，无法满足新数字经济出海企业需求&nbsp;：如独立站、直播、短视频、游戏、航旅等不同业态对跨国支付的需求不尽相同，传统支付网络无法灵活应对及实现一站式服务。很多卖家旺季货卖的不少，但最终刨去供应商的货款、员工的工资、以及海外仓的库存等各项支出，最后账面上就所剩无几，甚至会出现亏损。所以在当前行业环境下，保障企业的资金链安全高效运转，至关重要。预防对策旺季期间开源节流要严格把关，省钱和赚钱同时进行，才能让旺季利润最大化。一方面，要在运营的各个环节比如物流、税务上节约成本，提高回款效率，保证企业的资金链安全高速流转。另一方面，也要打开新市场新思路，寻求新机会新打法。总体上看，这是外贸新业态发展过程中出现的问题，是阶段性的“水土不服”，是“成长的烦恼”。在边学边干、相互学习了解的过程中，希望平台珍惜广大企业作出的重要贡献，充分尊重各类贸易主体，相信平台和企业能够找到既合规又合理的解决之道。

众所周知，亚马逊的平台规则多而复杂，变幻莫测。卖家们不仅要在运营和营销上各出奇招，斗智斗勇，还得铆足了劲做足防守，防止各种问题出现。

干货！最全的亚马逊账户安全管理！-跨境知道

干货！最全的亚马逊账户安全管理！

众所周知，亚马逊账户极易触发二审，何为二审？触发二审之后应该怎么办？在此光子易为您一一道来。<h1>什么是亚马逊二审</h1>亚马逊二审BAP（Bad Actor Prevention）。指在账号一审通过的情况下，亚马逊各站点审核团队针对店铺各种异常情况进行进一步账号核验。那么何为一审何为二审，二者之间有何区别呢？ 一审一般发生在注册环节，卖家在注册亚马逊店铺的时候会提交法人身份信息及企业营业执照等信息，这时候亚马逊审核团队会审核这些信息看卖家是否具备销售资质，一审通过后才会开通销售权限。二审一般发生在店铺运营环节，运营过程中ip不稳定导致登录异常，店铺账号信息发生更改导致资料异常，以及经营过程中库存情况异常等都会触发二审。<h1>触发二审之后怎么办</h1>首先，请准备二审所需资料，请确保提交的资料真实有效。若您的公司主体为大陆公司，请选择如下任意一种方案准备资料：大陆公司主体准备资料01 方案一营业执照；法人身份证/护照；与后台办公地址相同的对公银行账号流水，确保流水为90天内出具。02 方案二营业执照；法人身份证/护照；与后台办公地址相同的水/网/电/煤账单，确保账单为90天内出具。03方案三营业执照；法人身份证/护照；与后台办公地址相同的水/网/电/煤增值税发票，确保发票为90天内出具。若您的公司主体为香港公司，请提供如下资料：香港主体准备资料 01商业登记证；董事身份证/护照；提供与后台办公地址相同的水/网/电/煤账单，确保账单为90天内出具。提交资料旨在向亚马逊证明店铺切实存在并有在真实运营。其次，提交二审信息及资料至卖家后台。在【账户停用】界面点击“请查看您的指标并重新激活您的账户”进入二审界面，回答对应的问题。之后在卖家后台提交准备好的资料，并用英文说明提交的每一个文件。上述资料在卖家后台提交之外，可以同时通过邮件提交给亚马逊各站点绩效团队申诉，各站点绩效团队邮箱如下：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>US:&nbsp;seller-performance@amazon.com</li><li>CA:&nbsp;seller-performance@amazon.ca</li><li>UK:&nbsp;seller-performance@amazon.co.uk</li><li>DE:&nbsp;verkaeufer-performance@amazon.de</li><li>FR:&nbsp;performance-vendeur@amazon.fr</li><li>IT:&nbsp;performance-venditore@amazon.it</li><li>ES:&nbsp;performance-vendedor@amazon.es</li><li>JP:&nbsp;alliance@amazon.co.jp&nbsp;</li><li>JP:&nbsp;reports-fup@amazon.co.jp&nbsp;</li></ul>若填写信息及提交资料之后2周内没有反馈，可将诉求提交至招商经理。光子易（PhotonPay）希望各位卖家在店铺触发二审时都能顺利通过审核，生意兴隆顺顺利利。上述内容如有与亚马逊有出入的，以亚马逊的相关规定为准。

众所周知，亚马逊账户极易触发二审，何为二审？触发二审之后应该怎么办？在此光子易为您一一道来。什么是亚马逊二审亚马逊二审BAP（BadActorPrevention）。指在账号一审通过的情况下，亚马逊各站点审核团队针对店铺各种异常情况进行进一步账号核验。那么何为一审何为二审，二者之间有何区别呢？一审一般发生在注册环节，卖家在注册亚马逊店铺的时候会提交法人身份信息及企业营业执照等信息，这时候亚马逊审核