今天早上各个卖家群里面都在传一则消息，称亚马逊会在9月2日取消之前设定的FBA发货限制。这个振奋人心的消息一下子轰爆了卖家群，一时间到处都在讨论这个消息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/abae6fe4j00qg0yum000mc000hi008um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>许多卖家就在等着今天下午3点，当美国当地时间跳到9月2日的时候，看看自己会不会被解除发货限制。结果很遗憾，该有的ASIN级别发货限制还是一如既往的存在，并没有解除。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/15342f1aj00qg0yum000jc000t100akm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>还有卖家去询问了亚马逊客服和经理，得到的也是“没有消息”的回应，连亚马逊内部的人员对此消息都一无所知。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/04a9780ej00qg0yum0009c000fd005cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>在我们群的卖家和我们自己店铺上看来，这个发货限制依然存在，并且有人还反应能发货的数量比以前更少了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/7eaacf37j00qg0yum000nc000j100c5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>那么这个消息真就是耸人听闻的小道消息吗？我找了一下消息的出处，看到了一个非常有意思的图。FBA解除限制的真面目这是一个卖家收到的亚马逊邮件截图，邮件内容被放到了翻译器里面方便大家观看，不多说直接上图。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/41849cafj00qg0yun0022c000ma00f7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>图中的邮件内容透露，在9月2日亚马逊将会推出一个新的库存限制模式，称之为“卖方存贮类型数量限制（Seller Storage Type Quantity Limit）”，基于这个新的限制模式，亚马逊会根据产品的特性来确定卖方的存储类型，并根据不同的存储类型来进行库存限制。从存储类型上（加大件、标准件、鞋服）来看，亚马逊这次更新应该是根据产品尺寸，来重新规划给卖家的库存限制，让小件和大件卖家能获取一个更加合理的限制数量。更有意思的是这句话“卖家可以灵活地分配相同存储类型产品的限制额度”，举个例子说，我所有的产品都是标准件，执行Asin级别的限制可能会给我A、B产品各50个数量配额，但是在新政策实施之后，我可以把B产品的配额也用来发A产品，这样就能创建100个A产品的发货计划。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/5d653288j00qg0yum000nc000m90044m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>简单来说，亚马逊很可能会在2日发布一个全新的库存限制方式，但是并不会影响现有的ASIN级别的发货限制，可能会让卖家在两种限制方式之间任选其一，新的限制模式显然更加合理，卖家可以自由分配发货数量。所以卖家们之间疯传的“解除FBA发货限制”其实是误传，和亚马逊新政策的原意相差甚远。所以说看到小道消息千万要谨慎，现在这个特殊时期的谣言很容易对卖家业务产生误导！来源：公众号跨境者商学院

今天早上各个卖家群里面都在传一则消息，称亚马逊会在9月2日取消之前设定的FBA发货限制。这个振奋人心的消息一下子轰爆了卖家群，一时间到处都在讨论这个消息。许多卖家就在等着今天下午3点，当美国当地时间跳到9月2日的时候，看看自己会不会被解除发货限制。结果很遗憾，该有的ASIN级别发货限制还是一如既往的存在，并没有解除。还有卖家去询问了亚马逊客服和经理，得到的也是“没有消息”的回应，连亚马逊内部的人员

亚马逊解除FBA发货限制？真相来了-跨境知道

亚马逊解除FBA发货限制？真相来了

许多朋友都比较关注广告出单，这个我明白，前期推广一款新品没有任何流量，甚至搜索关键词我们的产品还不能出现在平台的前20页，这个时候通过广告来增加曝光是个前期推广产品的好方法。说到广告，我们需要注意哪些问题？ 你的产品真的适合做亚马逊广告吗？<br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;microsoft yahei&quot;; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">这个问题我们需要好好考虑，很多小伙伴们我估计都不会去想这个问题。什么样的产品适合做广告？这个需要结合自己产品客单价来说，当你客单价非常非常低的时候，其实你的产品适不适合开启广告的，例如零售价5.99刀，除去进货价，亚马逊扣费以及头程，你的利润能有多少？一美金或者零点几？想想每个词点击一次也得零点几美金吧！可想而知！那么开始我们可以适当投入做广告，哪怕是亏钱我们也需要将产品推起来，这种方式也能理解。那么这种类型的产品是不适合长期开启广告竞价的。另外我们知道性用品在亚马逊不能做广告。<br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">对于广告里面的几个概念你都了解清楚了么？<br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;microsoft yahei&quot;; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">CPC：cost per click，每次点击的费用，根据广告被点击的次数出价收费。<br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;microsoft yahei&quot;; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">CTR：click through click 有效点击率，当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣，点击进入你的listing，这个指标直接体现你的广告权重，点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。另外如果你的产品CTR过低可能会导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低，这是权重下降的表现，这个时候我们需要想办法优化四个要素：其一是主图，这个最为关键，一定需要吸引眼球。其次：产品的review数量以及评分等级。第三就是产品的标题是否表达意思完整。第四就是产品的零售价，价格虽然不是最为关键的，但是顾客也是会比较的。<br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;microsoft yahei&quot;; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">CR：conversions rates订单转化率，这个就厉害了，转化率直接控制着搜索引擎自然优化的排名（自然搜索关键词出现在第几页）和广告排名（搜索关键词广告在第几页）决定转化率的主要就是listing的详情页。首先你的图片是否有吸引力，有条件可以上主图视频这样是可以增加转化率的。另外review也是非常影响页面浏览体验的一个因素。Review 数量有没有两位数以上，又或者是不是在评价里面有TOPreviewer的推荐。当我们去看广告报表，转化率只有百分之一或者百分之二时，我们需要重视，多考虑一下，第一是不是你的详情页有问题，第二：选品出现问题了，到底有没有市场。<br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;microsoft yahei&quot;; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;"><br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;microsoft yahei&quot;; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">对于broad、phrase、exact这几种匹配模式你知道多少？<br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;microsoft yahei&quot;; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">我们搜索关键词时，亚马逊系统根据你做广告的相关性，来进行匹配产品。Broad匹配，例如当客户搜索women makeup bag 这个关键词时候，你后台设置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如当客户搜索red women makeup bag 你后台只要设置好women makeup bag这个关键词也能匹配。Exact精准匹配，客户搜索women makeup bag那么你的关键词里面必须有单独的完整的women makeup bag这个词。<br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;microsoft yahei&quot;; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;"><br data-filtered="filtered" style="word-wrap: break-word; margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;microsoft yahei&quot;; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">说到匹配方式，我额外讲下我的两个小经验，很多小伙伴们都疑惑，我们的产品关键词使用单复数问题，那我的建议是在产品关键词后面加S效果更好；还有另外一个小经验我们通常前期会开启自动广告，那么广告选出来的精准词，我们可以再开启一组手动广告，选用广泛匹配的方式，那么性价比一般最高。

许多朋友都比较关注广告出单，这个我明白，前期推广一款新品没有任何流量，甚至搜索关键词我们的产品还不能出现在平台的前20页，这个时候通过广告来增加曝光是个前期推广产品的好方法。说到广告，我们需要注意哪些问题？你的产品真的适合做亚马逊广告吗？这个问题我们需要好好考虑，很多小伙伴们我估计都不会去想这个问题。什么样的产品适合做广告？这个需要结合自己产品客单价来说，当你客单价非常非常低的时候，其实你的产品适