Shopify作为目前跨境电商领域最被关注的一个独立站建站平台，能够快速火爆，必然是尤其原因的——你不需要懂网站代码，也不需要懂建站程序，你要做的只是在Shopify上注册个账号，进行相应的后台设置，选择自己喜欢的主题店铺模板，便可以在短时间内建立一个独立网店。总之，你所需要的东西，Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观，功能齐全的品牌电子商务网站。不过，虽然Shopify建站的操作简单，但它的后台界面都是英文，对很多英语不那么好的小伙伴来说，刚开始还是会略微吃力。下面，我就将我建站的实操经历分享给大家，希望能让刚涉足这个领域的朋友有个初步的认知。一、如何注册Shopify在正式开始注册前，请务必阅读以下注意事项：1）注册之前关掉科学FQ上网工具，以确保注册地与自己的所在国家一致，若IP不同，Shopify会判定你的账户属于欺诈账户而直接封号。2）准备一个企业邮箱或者Gmail，hotmail，outlook邮箱PS：使用QQ邮箱、126邮箱或者163邮箱注册失败的几率极大，非常不建议使用3）准备一张信用卡，Shopify会通过信用卡方式来收取月租，所以请务必在14天免费试用期结束前绑定信用卡，提交信用卡信息的时候，关闭科学FQ上网工具，防止账户被封。4）不同于有些其它开源程序建立的独立站，Shopify严厉禁止仿牌，侵权产品，有这个想法的卖家还是趁早打消念头吧。讲完注意事项，我们下面正式开始注册：1、打开shopify的官方注册地址：https://www.shopify.com输入准备好的邮箱，后续联系客服也需要用到这个邮箱，点击Start free trial继续<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594612511128607.png" alt="5382.png"/>2、设置密码和店铺名称关于店铺名称，这里有三个建议为了方便记忆，店铺名称要尽量简短店铺名称要尽量能让人看出来是卖的什么产品，这样用户会更有记忆点如果还没想好要卖什么，也可以选择和“物美价廉”意思相近的英文，后续也是可以进行修改的<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594612520199743.png" alt="5383.png"/>填完之后，shopify会根据你填的店铺名称给你分配一个二级域名，比如你这里填写的店铺名是shoes，那么你的店铺域名就是https://shoes.myshopify.com不过，为了后面更好地推广店铺，我们一般还是会买一个单独的域名，然后解析到Shopify，待完成绑定之后，客户就可以通过该域名访问到你的Shopify店铺了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594612527105979.png" alt="5384.png"/>3、填写一个简单的问卷，完成后点击Next<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594612538832141.png" alt="5385.png"/>4、用英文填写真实的地址信息、电话，完成后点击Enter my store，进入我的店铺<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594612546916251.png" alt="5386.png"/>到这里，Shopify独立站框架就已经搭好了，是不是很简单？你可以看到后台的界面，如果你想看前台的展示效果，可以点击左下角的Online 
store，就可以看到整个网站的框架了<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594612553423433.png" alt="5387.png"/>二、Shopify的付款方式设置给店铺设置收款方式是非常重要的一步，者毕竟是关系到钱的问题。返回“Settings”设置界面，然后点击“Payment Providers”，进入收款方式设置Payment 设置里面有两块基本内容：Payment providers——接受收款的方式Payment capture——付款授权Payment providers这里有四种收款方式供选择：PayPal、Third-party providers、Alternative 
payment methods、Manual payments。一般来说，最常用的收款方式就是——Paypal对于Paypal收款方式，在2019年之后，你必须是拥有大陆营业执照，成为Paypal上架账户才能实现与Shopify对接，虽然相比之前门槛抬高了，但也是Shopify为了顺应提升商家质量的趋势，而做出的调整。但是，问题又来了：当客户付款到我们的Paypal账户后，如何提现到国内的银行账户？在2018年7月1日Paypal终止与连连支付的合作后，市场上流行的提现方式便是，通过绑定Paypal和PingPong，先将Paypal的款项提现到PingPong，再由PingPong提现到国内的银行账户。具体我们从以下几个方面再详细描述一下：1、Paypal直接提现到国内银行账户面临的问题有每年5w美金的结汇额度限制手续费高除了无论提现多少，都需要收取35USD的手续费之外，Paypal通过电汇转账，不可避免地还要扣除中间行费用，差不多要十几美金，整个算下来，一笔款提现到国内账户，要被扣除近50美金！国内银行入账困难，一旦被退回，会产生手续费随着现在结汇管制强度增加，尤其是你要提现的金额较大时，银行一般会要求你提供各种资料，用于证明资金来源，确认各个环节没有问题后才会给入账。一旦中间环节出现问题，可能你跑几趟银行都不一定能成功入账。并且，万一银行将美金退回，一来一回则会产生几十美金的手续费，时间和资金上都是一大笔损失。2、Paypal绑定PingPong提现到国内银行账户的好处PingPong，网址 https://joy.pingpongx.com/index?channel=as目前，PingPong被广泛应用于Amazon, Wish等电商平台，App Store, Google Play, Facebook Audience 
Network等应用市场及广告变现平台，Upwork, Freelancer等自由职业者平台，CJ affiliate等网盟平台。对于shopify卖家来说，至少有两个地方可以用到PingPong：第一，可以在PingPong申请海外的银行收款账户，来与Paypal绑定，美国、日本、香港、新加坡、英国等近20个国家的币种都能支持，从而将shopify货款顺利提现到国内银行账户，不受每人每年5w美金的结汇限制，全部操作线上就能完成，不用一遍遍线下跑银行，入账容易很多。第二，PingPong提供了增值服务功能——福卡，也就是虚拟信用卡，可以用来支付速卖通、Facebook广告费等等。需要跟大家强调的是，由于需要在PingPong达到一定流水后，才会给你开福卡功能，因此它提供的这个号段质量极高，与淘宝或者个人那里直接售卖的号段不同。

Shopify作为目前跨境电商领域最被关注的一个独立站建站平台，能够快速火爆，必然是尤其原因的——你不需要懂网站代码，也不需要懂建站程序，你要做的只是在Shopify上注册个账号，进行相应的后台设置，选择自己喜欢的主题店铺模板，便可以在短时间内建立一个独立网店。总之，你所需要的东西，Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观，功能齐全的品牌

Shopify开店教程——注册流程及注意事项-跨境知道

Shopify开店教程——注册流程及注意事项

全球每天有5亿人在用insgram，Instagram这类型的社交媒体营销已成为未来主流营销趋势之一。很多企业都知道这一点，不过只有为数不多的企业精于这件事。以下部分信息翻译自marketplacepulse在阅读各大平台社交媒体营销指南后，通常会给大家一种错觉：“我也可以！”然而事实上，卖家的Facebook上有几百页的介绍，但是却只有几百个订阅者。卖家可能做了所有的事情，但其中一些方面却错的非常离谱。如果想要有不错的投放效果，以下是8个事项是千万不要做。1.没有做好计划2.假设所有人都是受众3.花钱涨粉4.选错调性5.使用不相关的标签6.在评论部分保持沉默7.删除负面评论8.变得无聊我们来一项一项分析1.没有做好计划很多卖家在社交媒体营销的第一步都是照着营销指南，没有根据自身情况制定策略。所以，首先需要了解自身的业务在社交媒体有哪些可能性，以及希望实现的目标。这是指导接下来一切行为的基本行为。同时，要区了解你的潜在客户，如果你还不知道自己在和谁对话，不知道如何推广内容，不知道每一步详细动作，就像开车时不知道油箱里有多少油，以及这趟旅行的目的在哪里一样，一切都是徒劳无功的。这个错误，可能会导致整个营销广告的崩溃，浪费所有精力。2.假设所有人都是受众了解受众对于制定有效的计划至关重要。许多企业将产品受众简化到甚至有些扭曲现实的程度，但这样做反而有助于理解现实。比如，Instagram主流用户的年龄在18至34岁之间，符合千禧一代的定义，他们身上有独特的文化基因，如果只是根据这个定义，那么这一轮社交媒体营销基本没有希望了。相反，我们需要仔细研究自己产品的受众，我们的目标不是全部的千禧一代，而是有购买意愿的千禧一代。这不仅可以帮助卖家实现更精确的定位，还可以帮助卖家调整品牌的调性和内容。3.花钱涨粉所有人都知道，花钱买粉是违反一切平台规则的。但是随着时间流逝，如果越来越少的人关注产品页面，这种行为就变得越来越诱人。毕竟，卖家要如何才能用5美元的价格吸引1000个粉丝？当你发布一条推送时，这条推送会出现在少部分受众的信息流里，越多的点赞和评论，就会获得更多的算法推荐，并会持续推送给其他订阅者。想想一下，如果卖家有500个真粉和1000个假粉，2/3的粉丝拥有数千个账号的关注，他们不会对卖家的推送产生兴趣，即便他们检查自己的信息流也不会产生任何影响。曾经，Facebook上虚假个人账号之多，甚至让官方广告产生了虚假的结果，这让Facebook非常难看，于是Facebook删除了超过20亿个虚假账户。为什么Facebook如此决绝？因为这些虚假的个人账户会阻止推送和帖子被算法提升。结果就是卖家的真粉将会看到较少的帖子，如果卖家通过官方投放广告，绝对不希望是这样的结果。需要牢记的是，作为卖家不需要追求订阅人数，而是应该追求转化。4.选错调性在社交媒体上，个人可以通过自己的资料和主页做任何想做的事情。毕竟，这只是在分享自己的生活给朋友们看。但品牌在Twitter或Instagram上的行为则需要更严格的审查。过于正式的品牌发声，可能会让消费者觉得无聊。但更糟糕是，通过社交媒体上过于随意，甚至是令人反感的发声，来吸引消费者。幽默也不容易实现。举例而言，之前IHOP曾用出现一条令人讨厌的广告，营销内容是在照片中摆出一个半裸的女人，希望促使人们购买。虽然之后官方辟谣，该条内容是因为被黑客攻击，但对品牌的影响不可忽视。再比如，Sunny 
D的Twitter帐户冒充抑郁症。用户并不会觉得有趣，难道仅仅因为年轻人最近因为压力大，感到沮丧，或者受到考试困扰，就能够因此产生联系？无论哪种方式，都无法使Z世代（1995-2009年间出生的人）难以置信。因此，在Twitter或Instagram上发帖之前，卖家需要花点时间找出能反应自己品牌调性的语言方式，并确保能用文字正确表述。5.使用不相关的标签如果想要获得曝光，卖家必然会用到标签。当品牌参与到潮流对话之中，成千上万的人都会看到卖家的产品。虽然听起来惊动人心，但是卖家需要注意到一个问题。因为一旦犯错，品牌同样将被成千上万的人看。删贴并不能挽回所有损失，因为互联网上的信息可以通过其他存档被阅读，比如截图，比如转载。这可不是闹着玩的。向名人致敬可能是卖家需要避免的另一种流行趋势。这类消息只是蹭热点和图便宜，然而实际上有些人并不买账。如果对于标签存的使用存有疑问，请坚持使用基本并且相关的主题标签，不要因为一些幽默而让客户质疑品牌的价值。6.评论区保持沉默让Instagram的算法机制喜欢的最佳方法之一，就是通过在帖子中增加大量评论，Facebook也是如此。留下评论不仅可以吸引算法的关注，还可以建立卖家和消费者的联系。当他们看到卖家足够关心和回应他们的评论时，他们会更喜欢您的品牌。千万不要沉默。7.删除负面评论卖家可能经常看到有些品牌因为饱受负面评论，并和消费者进行长篇大论的掰扯，最后删除了整个主题。这是非常愚蠢的行为。当卖家收到负面评论时，必须向消费者客观陈述事实，并且表明自己没有任何需要隐藏，积极解决、应对问题。如果评论中指出卖家的不正确行为，感谢他们的建议并加以改进。如果是恶意，忽略就好了。8.变得无聊Instagram上每天的帖子超过1亿条。如果卖家发布的信息非常无聊或者发布没有任何创意的照片，很快就会石沉大海，这根本不是开玩笑。但是，如果卖家已经完成了用户调查，那么至少已经成功了一半。如果对减少“无聊”的内容一无所知，那就多去看看其他人的创作吧。总结：在社交媒体上建立存在感非常不容易，所以更不要犯这些错误，因为这些错误可能会终结卖家的社交媒体活动。避免这些错误，制定营销计划并赶紧行动起来。

全球每天有5亿人在用insgram，Instagram这类型的社交媒体营销已成为未来主流营销趋势之一。很多企业都知道这一点，不过只有为数不多的企业精于这件事。以下部分信息翻译自marketplacepulse在阅读各大平台社交媒体营销指南后，通常会给大家一种错觉：“我也可以！”然而事实上，卖家的Facebook上有几百页的介绍，但是却只有几百个订阅者。卖家可能做了所有的事情，但其中一些方面却错的非

每天超过5亿人用Instagram！社交媒体运营这8个错误千万不要犯！-跨境知道

每天超过5亿人用Instagram！社交媒体运营这8个错误千万不要犯！

“年前多发一些货就好了，本来想发3000条，结果因为是新款只发了500条。”一位温州亚马逊卖家说道。作为FBA卖家，他现在最担心的就是海外仓库存已经快坚持不住了。这位卖家近日已经调高产品价格，关掉广告，希望自己库存能够多撑一会。更让他焦虑的是，工厂和物流的复工还没有明确的时间，假若无法补货，库存仅够支持到3月初。小编了解到，更严重的情况已经出现了，深圳已有跨境电商公司就地解散。疫情之下，跨境卖家的生存状况到底如何？有多少人在挣扎，又有多少人在硬扛？大家又是如何突围，如何自救的？哪些谣言在行业最真实和权威的声音下不攻自破？独家首发《最新跨境卖家生存数据》，数百位一线卖家参与调研，数十位服务商、跨境大V、卖家深度访谈，第一手数据新鲜出炉，让我们一起走进最真实的跨境卖家世界。<span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: 700; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word;">你离断货还有多久？调查数据显示，超过半数的卖家备货可支撑1-2个月，而低于1个月备货数量的卖家则接近1/4。 <img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/60be8a42ff52453bb116f11b7d2bf146" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px; width: 579px; height: 528px;" width="579" height="528"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> 这意味着：如果一个月左右的时间未完全恢复生产，那可能1/4左右的卖家将出现全面断货的情况；但如果这个时间需要长达两个月以上，那3/4的卖家将全部面临断货的现状。而对于恢复供货的时效，有超过40%的卖家反映将控制在一个月以内，95%左右的卖家认为两个月以内会恢复供货。 <img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/b6e3926a9ed84f8585304db806402dcd" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px;"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> 备货和供应链的影响一定程度上也造成了卖家的损失，有超40%的卖家认为最多赔进去去年营收的10%，45%的卖家预估损失相当于去年营收的10%-30%。 <img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/f460ff2b1e694e4b997695f047175c58" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px;"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> 建议：1、跨境卖家在家远程办公期间，可以深入执行跨境运营环节，尝试在家进行选品，调研竞争对手，市场分析，有条件的可以开发海外供应链，从而一定程度上缓解难题，甚至建立优势，为未来实现弯道超车蓄力。2、全面复工之后，工厂和物流公司会出现订单积压，因为生产和运输能力有限，通常工厂和物流公司会优先处理大企业订单，所以卖家一定要提前和工厂、物流公司进行确定，仔细评估不同公司的解决方案。 <span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: 700; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word;">海外消费者真的因疫情拒收中国包裹吗？目前在国际物流端，差不多30%的卖家遇到过被拒收和取消的情况，而因这种影响造成的损失，大约7成的人认为应该不至于超过去年营收比重的10%左右。 <img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/bbeaaf263f2a4c8b88f674a5fb5c9d80" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px;"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> <img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/3783c58a2ef54a12a463b9f865a40727" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px;"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> 主要原因在于：一方面，国内仓库无法开工，从而造成国际物流取消的情况；另一方面，预计未来国际物流对中国发出的货物会有更为严格的防疫检疫，也会因安全考虑拒收来自中国的货物。建议：疫情结束之后，航司成本将有所升高。因航司资源紧张，卖家发货可能会陷入抢不到位置的状态，故应提前对此影响做好评估。例如选择何种发货方式，以及如何调配比例等。<span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: 700; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word;">辟谣！海外消费者的反应没你想象那么大另一个卖家比较担心的问题是海外消费者和国际物流对来自中国产品的拒绝。就调查问卷中“受疫情影响，海外消费者拒绝接收货物的情况”这一问题来看，近80%的卖家认为对销售的影响小于10%，预估影响超过30%的卖家仅约4%。 <img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/bc026aaae11b4c5dad28368dc59b99cf" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px;"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> 一位武汉籍卖家告诉PingPong，目前尚未出现大规模的退货情况，仅有个别海外消费者对此提出了疑虑并退货，也是可以理解。另外一位卖家则表示，很多海外服务商和客户对他非常理解、非常支持，并未出现退货的情况。 <img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/11917eb9c42a40d7bbc47a1c1c81628d" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px;"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> 此外，海外客户的拒收对于卖家的影响也相对较小，将近8成的卖家都表示损失占比去年营收的比例在10%以下。 <img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/cd07b5e13ba549c3ad20ecaab0a2d61d" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px;"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> 由此可见，虽然疫情存在一定的影响，但并不是特别严重。另外，根据调研了解到的信息，部分注册地址在海外的卖家受到的影响会更小，而注册地在中国，同时又是通过自发货形式的卖家的影响相对较大。建议：如果有海外消费者咨询产品安全的问题，大家可将WHO官方回复图片发给对方，同时，告诉海外消费者，如今各国加强检疫和防疫，接受来自中国的包裹是非常安全的。<span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: 700; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word;">看看大家都准备何时复工 <img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/45a511fefa824230a54bce7fc2efa0b6" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px;"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> 调查显示，超过80%的卖家计划在2月15日前开工，仅有3%左右的卖家计划在3月份开工。而延期开工给卖家带来的损失基本上控制在30%以内。 <img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/0881f491318b4c70ae3559bc86e9406f" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; font: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; display: block; border-radius: 4px;"/><p class="pgc-img-caption" style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px 0px 0px 16px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 12px; line-height: 16px; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word; position: relative; color: rgb(153, 153, 153); overflow: hidden;"> 建议：如果库存真的见底了，那么能做的事情并不多。不过还是应该尽可能通过细化和量化每日工作，来提高团队成员的积极性和有效产出。以运营为例，需要量化数据，包括每天安排上架和优化的listing数目，以及广告投放的时间段等。<span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: 700; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; word-break: break-word;">写在最后：在疫情之下，每个跨境人的生意都遭受巨大的考验，但我们相信海外消费者对中国产品的需求会一直存在，大家应有耐心，砥砺前行，共克时艰。另外，随疫情影响今年的线下展会都会出现短期压制，各位卖家应将更多精力放到线上，做好线上营销和运营。

独家首发-最新跨境卖家生存数据“年前多发一些货就好了，本来想发3000条，结果因为是新款只发了500条。”一位温州亚马逊卖家说道。作为FBA卖家，他现在最担心的就是海外仓库存已经快坚持不住了。这位卖家近日已经调高产品价格，关掉广告，希望自己库存能够多撑一会。更让他焦虑的是，工厂和物流的复工还没有明确的时间，假若无法补货，库存仅够支持到3月初。据了解，更严重的情况已经出现了，深圳已有

跨境卖家生存现状，从这些数据可以看出-跨境知道

独家首发-最新跨境卖家生存数据

你知道吗？在2019年地球上每两个人间共发送和接收了大约2050亿的各种类型的电子邮件？其中一半是商业信函，其数量预计每年还将增长3％。在几乎所有的电子邮件服务的电子邮件包含以下信息:1. 邮件地址和发件人的名字。2. 信件的收件人的邮件地址。3. 电子邮件的主题（题目，标题）4. 信的内容其包括：问候、正文、结论、签名。5. 邮件的附件。我们几乎每天都在发邮件，但是邮件中有哪些需要注意的内容你真的知道么？？？？？1.电子邮件的主题这一切都始于一个主题。 看到它后，收件人决定是否打开电子邮件。 很多时候，一个主题决定了它未来的命运:收件人将打开它或删除它不看。接收邮件的选项取决于其标题:•该电子邮件将不会在其他电子邮件中被注意到,*他们会发现它无用，甚至不会打开它,*毫不犹豫地，立即发送到文件夹&quot;垃圾邮件&quot;或&quot;删除&quot;,*部分或完全阅读,*他们甚至可能会作出回应。邮件标题是让收件人有兴趣打开邮件的关键，或者更确切地说，“吸引眼球”，引起注意力。这是特别重要的，如果你正在写给别人的第一封信。&quot;当你很好的命名了信件，收件人会接收它。&quot;2.最后填写邮件地址收件人在电子邮件被写入和验证后，最好再填写&quot;收件人&quot;字段。这可以让你避免经常重复的错误，如果还没有写完邮件，却不小心点击&quot;回复&quot;按钮的话。如果您点击&quot;回复&quot;按钮，然后在点击之前，首先检查您是否正在向正确的收件人发送电子邮件。否则可能是非常令人恼火的电子邮件，特别是如果它包含个人或机密信息，却填错了地址。3.邮件发件人仅通过您的工作电子邮件向客户或合作伙伴发送电子邮件。但是，如果你碰巧需要从个人电子邮件作出回应，应正确地命名它。收件人必须了解这个电子邮件来自谁，所以应当填写发件人为你的名字和姓氏。在任何情况下，不要使用不适合业务通信的地址。例如，”Lion@。.&quot;，”babe@。..&quot;4.信的文本· 个性化：每个人都是独特的。当然，用我们的名字来解决是最简便的。通过这种方式，您可以尊重与您通信的人。· 问候语：至少应当进行问候，&quot;你好。&quot;或&quot;一天真好。&quot;如果你知道名字，那么&quot;称呼尊敬的某某（可以填写父称）&quot;。· 写文本的规则：案文应涵盖单一主题的范围。如果您有关于不同主题的问题，最好发送多封电子邮件，以便您的想法不会混淆。测试应根据内容和外部感知进行结构。测试必须具有最佳尺寸测试必须具有将显示在所有电子邮件服务中的通用字体类型邮件文本中的字体大小必须是统一的•不要滥用大小写字母的使用。· 签名和请求：最好包括：尊重，感恩等。5.信的语气当你已经与同事工作了好几年，你们之间的沟通可以使用非正式语气。当与新的潜在客户沟通时，应该将语气改为正式和尊重的语气。这种沟通风格的转变也是写电子邮件时非常重要。始终知道你的收件人是谁，以避免破坏或不恰当的处理现有的关系。始终使用“您”，要有礼貌，并按照官方的商业风格的沟通。6.语法如果电子邮件中存在语法错误，就好像您直接告诉收件人您:没有受过教育;不留神;过度劳累。语法错误意味着什么？在大多数情况下，这会导致客户认识到你的无能。它也可能得出结论，你根本就没有准备好与新客户合作。花更多时间检查消息是否有错误。是的，你会花更多的工作时间，但至少这不会影响公司的声誉和同事和管理层眼中的个人声誉的恶化。7.幽默最好不要在商务信函中使用它。除非你很了解对方。请记住，人们以不同的方式感知幽默。对你来说幽默不一定对收件人也是幽默。8.不同文化的不同方法你需要考虑到文化差异，尤其是在电子邮件中你并不清楚收件人情况时。根据收件人的文化差异调整电子邮件。以下是这种差异的例子：阿拉伯人，中国人和日本人想在谈论商业之前更多地了解他们的对话者。而德国人和美国人，相反，更注重业务。9.总是回复电子邮件总是尝试回应您收到的电子邮件，特别是如果发件人来自与你同一行业时。这被认为是良好的形式和礼仪的电子邮件营销。回复即使电子邮件被错误地发送给您，但发件人正在等待回复。10.在正确的时间发送它是非常重要的是要在正确的时间发送电子邮件，以便他们被读取。我们建议您在午餐时间从13:00到14:00或下班后的晚上（18:00-21:00）发送您的第一封电子邮件，并为合作伙伴提供便利。商业信函必须排除：表达式中的讽刺或讽刺;不适当的幽默;非正式语言;八卦或所谓的&quot;水&quot;（只有明确的事实和数字）。11. 在发送消息之前，将消息文本保存在单独的文件中如果不记得这一规则的话：发送电子邮件时发生意外失败,或者当电子邮件被要求再次发送时，因为由于某种原因没有收到。当手动输入&quot;文本”发送重要电子邮件时，而不是从某个地方复制，这是一个非常好的规则。它大大简化了生活。12.你一定要回复E-MAILS它总是接受回复电子邮件，所以你需要找到时间和机会支付相互关注和尊重发件人。电子邮件不会停滞不前。使用电子邮件在很大程度上取决于收件人的纪律和组织。13. 不要通过电子邮件发送机密信息电子邮件，很容易被黑客入侵，拦截。在这种情况下，密码，银行卡号，pin码等，如果记录在电子邮件可能会成为未经授权的人利用它们牟利的工具。因此，电子邮件不应该记录此类信息。14. 未经发件人同意，不要从个人电子邮件中发布信息只有尊重他人的机密信息，您才能尊重自己和您的隐私权。通过没有相互视觉和听觉接触的电子邮件通信需要遵守礼仪规则，这反过来又有助于建立人与人之间的识字和文化对话.15. 额外提示:如果你是激动或愤怒，不要立即回复电子邮件。撰写一封信，写一个句号，但不要发送它。散步：散步，深吸一口气，回到你的工作场所，并再次审查电子邮件。

你知道吗？在2019年地球上每两个人间共发送和接收了大约2050亿的各种类型的电子邮件？其中一半是商业信函，其数量预计每年还将增长3％。在几乎所有的电子邮件服务的电子邮件包含以下信息:1.邮件地址和发件人的名字。2.信件的收件人的邮件地址。3.电子邮件的主题（题目，标题）4.信的内容其包括：问候、正文、结论、签名。5.邮件的附件。我们几乎每天都在发邮件，但是邮件中有哪些需要注意的内容你真的知道么？

老外最看重的15个邮件礼仪，速收藏！-跨境知道

老外最看重的15个邮件礼仪，速收藏！

旺季超高的流量是跨境卖家逆袭的重要阶段。但遗憾的是，每年都会有一些卖家在大流量面前望洋兴叹，因为流量虽大，却形不成转化，着实心痛。注意以下几个经常被忽视的转化率杀手。1，拼写错误，语法糟糕。标题中的单词和语法拼写错误会严重影响用户的阅读体验，同时也可能造成对产品的误解。太长太复杂的句子影响转化率。网购时大家都倾向于快速浏览内容。因此，句子的描述必须简短易懂，尽量不要用复杂的长句子，长句子描述用逗号、分号和句号来分开。2，糟糕的颜色组合。如果店铺的网页有很高的流失率，问题可能出在它的设计颜色搭配上。不同的颜色带来不同的视觉体验，同时也与人的情感有关。以下是调查机构针对大众对颜色的喜好所做的调查结果。<img alt="" src="https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20200706/7695895334411d94c897ba740563eaeb.jpg"/>从图中可以看出，最受欢迎的颜色分别是蓝色、绿色、棕色以及绿色。因此网页的色彩搭配上可以做一些调整。3，广告式的描述方式。制造商专注于产品。但他们对这些产品的描述往往读起来像推销广告，这可能会让人倒胃口。此外，许多产品写得很差，对帮助购物者理解产品几乎没有帮助。最了解你产品的人是你自己，所以你需要找出你产品的特点，写出自己的产品描述。4，糟糕的照片和视频。照片和视频应该吸引人，容易理解。模糊的小照片对客户的吸引力不大。这就是为什么Amazon要求产品图像为1001× 2560像素。使用真正代表产品的图像和视频。即使你的网站有缩放功能，也要适应移动和平板电脑用户，他们可以通过缩放对产品进行更细致的观察。5，没有跨设备的友好页面。理想情况下，店铺网页应该在Mac电脑上和PC电脑上看起来一样，也可以通过Chrome、Firefox、InternetExplorer、MicrosoftEdge和Safari加载，同时在不同版本的智能手机上都能友好展现。另外在标题方面要注意以下几个方面：1.标题不能太长，最好控制到80-120字符，每一个单词都尽量用空格隔开，首次写标题最好控制在200个字符以内，建议大家多谢一些替换词汇，以增加被搜索的机会，因为产品本身可能有几种表达方式。2.不要堆砌关键词，堆砌关键词，流量会多一些，但是没有转化率，也是没有用的。精准关键词即可，使用Amzhelper的关键词规划师来为你的标题筛选出最精准的关键词。3.首字母要大写，连词，冠词，介词可以不用大写，例如：and、the、with 等等。4.能使用数字代替的就使用数字，例如：onewarranty 可以直接写1 warranty 
会更直观更好，标题中不要有特殊的字符，例如：?/!(问号或感叹号)。5.标题中只需包含和产品相关的信息即可，不要加入促销，例如：freeshipping, bestseller,hot item 等。6.不要再标题中体现UPC或产品库存数量，不要包含卖家自己的信息。7. 标题中的单词要规范，不要有拼写错误。8.标题中品牌不要乱写，会涉及侵权问题，严重的话会直接导致店铺封号。转化率的变化很多时候都跟这些小事有关，旺季期间注意这些细节能避免很多问题！

旺季超高的流量是跨境卖家逆袭的重要阶段。但遗憾的是，每年都会有一些卖家在大流量面前望洋兴叹，因为流量虽大，却形不成转化，着实心痛。注意以下几个经常被忽视的转化率杀手。1，拼写错误，语法糟糕。标题中的单词和语法拼写错误会严重影响用户的阅读体验，同时也可能造成对产品的误解。太长太复杂的句子影响转化率。网购时大家都倾向于快速浏览内容。因此，句子的描述必须简短易懂，尽量不要用复杂的长句子，长句子描述用逗号

转化率暴跌？你可能犯了这五个错误！！-跨境知道

转化率暴跌？你可能犯了这五个错误！！

如何编写和优化产品说明，才能更好地在社交媒体上转换潜在客户？

旺季掌握这6个撰写技巧玩转社交媒体流量

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墨西哥电商行业呈现稳定的增长趋势。根据墨西哥互联网协会官方的最新数据，2017年墨西哥电子商务市场的价值为210亿美元，并以每年20％的速度增长，这是电商巨头们不能忽视的事实，尤其是当他们愿意为增长投入巨资的时候。 <a href="https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20191213/fd7d14ad7cf3ea93e3bf9cce5bfba6c3.jpg" target="_blank" style="box-sizing: border-box; background: 0px 0px; color: rgb(0, 0, 0); text-decoration-line: none; cursor: pointer;"></a><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191213/1576205470965696.png" alt="亚马逊墨西哥站.png"/>亚马逊墨西哥增速2019年8月，亚马逊在拉丁美洲开设了最大的配送中心，新中心位于Cedis的Tepotzotlán，占地100,000平方米。 根据Euromonitor的数据，截止2018年年底，亚马逊连续两年在墨西哥电子商务市场中排名第一，其市场份额为36.54％，Mercado Libre为35.26％，沃尔玛为15.38％。 今年的Prime Day（7月15日和16日），亚马逊销量再创纪录，消费者总共购买了1.75亿件商品。 如果卖家正在找寻向亚马逊墨西哥扩张的征兆，不要错过过这篇报道。 墨西哥经济增速快 在新兴市场中，墨西哥无疑是重量级的。 墨西哥2018年的GDP为2.6万亿美元，虽然远低于美国2018年的20.5万亿美元，但仍然比加拿大2018年的1.9万亿美元要大。 墨西哥的面积与沙特阿拉伯相当，但其人口却是沙特阿拉伯的5倍（超过1.2亿），而石油出口却仅为其25％。 人口结构适合电商发展 墨西哥是“年轻”国家，30岁以下人口占总人口的50％。 考虑到年轻人对新技术的热爱并愿意尝试新购物方式，墨西哥的人口结构是当地电子商务发展的有利因素。 2008年，墨西哥互联网普及率30％，大约2760万人。而根据第三方调研机构的最新数据显示，2018互联网普及率攀升至67％，即墨西哥有超过7910万的互联网用户。 消费行为分析<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191213/1576205498638197.png" alt="墨西哥买家消费行为分析.png"/>服装和电子产品销售是墨西哥线上购物的大头，对于国际卖家而言，这是一个绝佳的机会。 但是支付环节却和想象中的有所不同。 不同于美国习惯信用卡，墨西哥消费者更喜欢现金交易。有数据显示，墨西哥近60％的人口缺乏银行帐户。 2017年，亚马逊在墨西哥的连锁便利店开展现金付款，也包括7-11在内。2019年上半年，亚马逊宣布与Oxxo合作，提供新的支付接口，可在Oxxo的门店进行现金付款。Oxxo属于墨西哥Femsa集团，是墨西哥知名连锁品牌，在墨西哥拥有18,000家门店。 总结 数字表明，“向墨西哥扩张是绝对是值得的！” 墨西哥是一个充满年轻消费者的地方，并有望加速增长，早入场会带来巨大的回报。 但是，新兴市场的风险是，卖家需要自己探索，依靠自己找到最快盈利路径。

墨西哥电商行业呈现稳定的增长趋势。根据墨西哥互联网协会官方的最新数据，2017年墨西哥电子商务市场的价值为210亿美元，并以每年20％的速度增长，这是电商巨头们不能忽视的事实，尤其是当他们愿意为增长投入巨资的时候。

亚马逊墨西哥市场增速_亚马逊墨西哥站买家消费行为分析-跨境知道

亚马逊墨西哥市场怎么样？

<p class="js_darkmode__27" style="margin: 0px 8px; padding: 0px; max-width: 100%; background-color: rgb(255, 255, 255); clear: both; min-height: 1em; letter-spacing: 0.5px; white-space: normal; font-size: 15px; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; visibility: visible; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; visibility: visible; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; visibility: visible; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;"><span class="js_darkmode__28" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; color: #0D0D0D; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; visibility: visible; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;">担心物流问题？复工之后会有好转 “关键不是包裹，而是物流”，ID名为“改名王小好🇨🇦🇫🇷🌍”在昨日《跨境要闻10分钟》下方留言道。 <section> </section><section>“物流货运涨价及无法送达”也是之前PingPong发起投票中，卖家最为焦虑的问题。</section><section> </section><section>就目前情况看，虽然海外国家对来源地是中国的人员有采取措施，但还没有了解到对货物或包裹采取除加强检疫以外的措施。</section><section> </section><section>此前，WHO官方Twitter的回应，表示签收来自中国的包裹不存在感染风险。</section><section> </section><section><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;">“虽然许多国家的海关开始对于中国制造的货物也加强了检验检疫的措施,但WHO明确表示从中国接受货物是安全的。<span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;">”百运网客户经理陈闯告诉PingPong，目前公司已恢复正常办公，卖家可在线正常查价下单。</section><section><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;"> </section><section>当务之急，卖家需要了解物流公司的经营情况，例如，物流公司具体上班时间及最新报价，是否仍然有航运资源发往卖家的销售地，是否有可替代的解决方案等。</section><section> </section><section>网传“美国要求航商到美西至少15天可以防疫，任何低于十五天的船都不可以开快，包括美森.......”，也在美国海岸警卫队（United States Coast Guard）当地时间2月2日发布的官方文件中被证明不实。</section> <img class="rich_pages " src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uF5HWT3LFzCqkKtLgr2sT9Y4KMibiasiavicqwMT7lJTX4mjWkH3EvNEBhsRoKAIWPPTEQq9SVO3e17TRzib83XvIBQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/> <section><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;">这份文件提到，“过去14天内曾到过中国（不包括中国香港和中国澳门）或已登上中国（不包括中国香港和中国澳门）的非载客商船，如船员没有患病的情况下，将被允许进入美国进行正常操作，但会有一定限制。<span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;">根据COTP的授权，船上船员将被要求留在船上，除了从事与船舶货物或供应操作直接相关特定活动。<span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;">”</section><section> </section><img class="rich_pages " src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uF5HWT3LFzCqkKtLgr2sT9Y4KMibiasiavicuhxicia1r80bED11RQyVvaHXKpMYAvFQr6h195hZ8hlIfHuicE77y7sMQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/> <section> <span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;"></section><section>原文链接：</section><section>https://www.dco.uscg.mil/Portals/9/DCO%20Documents/5p/MSIB/2020/MSIB-02-20_Novel_Coronavirus_2Feb2020.pdf?ver=2020-02-02-182614-690</section><section> </section><section>目前跨境物流主要存在两方面问题：</section><section> </section><section><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; background-color: #3DAAD6; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;">一方面，按照国家要求，物流公司要到2月10日才能复工，在10日前所有海陆空快货件都不能正常运转；另一方面，由于国外航空公司和船运公司调整在中国的运力，陆续减少或停止往返中国的航班及货船，可能出现成本上涨，卖家集中发货也会造成一定程度拥堵。</section><section><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;"> </section><section><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;">此外，B2C邮政小包会因为航班减少而成本大涨，从而转走海运，但这样一来交货期会延长，可能造成消费者体验不好。<span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;">而如果全部采用FBA模式，通过集装箱运到国外，然后海外直接派送，但这对中小卖家的资金和供应链是极大挑战。</section><section><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; word-break: break-all !important;"> </section><section><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; background-color: #3DAAD6; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">短期问题并不十分严峻，春节期间，大多数卖家都在平台设置假期模式，而且根据PingPong最近整理的资讯看，各大电商平台也都延长了这一时间。</section><section> </section><section>卖家仍然需要为潜在的可能性做好准备，如果疫情持续航运资源有限，会出现货物积压情况，运输时间也会变长，卖家需要做好应对，无论是直邮还是发到海外仓。</section><section> </section><section>而就陈闯反馈的信息看，<span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-indent: 0em; background-color: #3DAAD6; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">海外卖家并没有出现大规模排斥中国产品的情绪，他的客户还收到了来自海外商家的新年合作的邀请。</section><section> </section> <img class="rich_pages " src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uF5HWT3LFzCqkKtLgr2sT9Y4KMibiasiavicpg6K6U0fVAfKNDSyqjupg8WjGQCibqjlmIbGqrVicdRVEgDS4tzPr19A/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/> <section> </section><section>同时，由于未来数月线下会展都有可能无法举行，所以除了等待客户上门，卖家也要积极和海外商家进行沟通，发送邮件询问合作可能性，为自己争取更多机会。</section><section> </section><section>以下为百运网提供的合作邮件模板。</section><section> </section><img class="rich_pages " src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uF5HWT3LFzCqkKtLgr2sT9Y4KMibiasiavicREtsibYnVuBU4HSjlJjoDcAehcmh1icf78nlDuVAGQIKwOR4YAIWDJ5g/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/> <section> </section>

担心物流问题？复工之后会有好转“关键不是包裹，而是物流”，ID名为“改名王小好?????”在昨日《跨境要闻10分钟》下方留言道。“物流货运涨价及无法送达”也是之前PingPong发起投票中，卖家最为焦虑的问题。就目前情况看，虽然海外国家对来源地是中国的人员有采取措施，但还没有了解到对货物或包裹采取除加强检疫以外的措施。此前，WHO官方Twitter的回应，表示签收来自中国的包裹不存在感染风险。“虽

独家解读：关于你最关心的物流问题-跨境知道

独家解读：关于你最关心的物流问题

最近爆出了一个新闻，一名高中生课余时间做了个网站，仅仅靠接广告就赚了200多万。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594612824119692.png" alt="5388.png"/>可能很多人都会觉得，接广告能赚多少，不可能的吧？！但事实上，关于Facebook/AdSense/Admob月入过万的案例简直太多了，但是大家都比较低调，闷声赚大钱。在我看来，通过Facebook/Adsense/Admob赚取广告收入的必备逻辑应该是这样的：思考创造内容 -&gt; 内容吸引流量 -&gt; 流量转化点击 -&gt; 点击带来收益流量转化点击，点击带来收益广告变现平台计算收益的方法一般有两种：广告曝光量（不需要被点击） 和广告点击。但稍微有一点了解的朋友肯定都知道，除非流量特别大，否则是赚不到曝光广告收入的。如果一天都没人点击，可能一天就只有几美分的收入，一个月才不到1美元！由此可见，把流量转化成点击转化率非常重要！思考创造内容，内容吸引流量要有高的转换率，首先自己得做一个乐于助人的人，网友为什么会点击你的广告，除了因为广告合适，更因为他对你的内容有好感，你的文章帮助了他，所以为网友提供有用的资讯，会让你的小站走得更高更远。Facebook/AdSense/Admob赚取收入的必备心态通过广告进行流量变现，是一个积累的过程，网站的人气和内容的积累需要时间，Facebook/AdSense/Admob的收入增加更需要时间。可以说开站的头半年是最难熬的，绝大部分90%抱着赚钱心态去搞网站/写BLOG的人都会在头半年放弃。为什么？这和 Adsense 
的广告费付款模式有关：Adsense 
的付款门槛是100美金，头半年可能每个月的收入都只有零点几美金或者几美元，那到100美金不就需要200个月？心理的沮丧令很多人都放弃了。这里，我跟大家分享一个小诀窍：申请账号的时候不要选国区，最好能填美国的，这样一来，满10美金就可以拿到收入了，不过这样的话要填美国的银行卡，没有的小伙伴可以去PingPing申请一张，最重要的是，用他们提供的账号来收款，就不会受到个人每年只能结汇5W美元的限制，对于想要做大的小伙伴来说，简直是福音！

最近爆出了一个新闻，一名高中生课余时间做了个网站，仅仅靠接广告就赚了200多万。可能很多人都会觉得，接广告能赚多少，不可能的吧？！但事实上，关于Facebook/AdSense/Admob月入过万的案例简直太多了，但是大家都比较低调，闷声赚大钱。在我看来，通过Facebook/Adsense/Admob赚取广告收入的必备逻辑应该是这样的：思考创造内容-&gt;内容吸引流量-&gt;流量转化点击-&

高中生银行卡余额200多万，Facebook /AdSense/Admob必须要懂的赚钱逻辑及赚钱心态-跨境知道

高中生银行卡余额200多万，Facebook /AdSense/Admob必须要懂的赚钱逻辑及赚钱心态

<h2 style="margin: 0px 0px 14px; padding: 0px; font-weight: 400; font-size: 22px; line-height: 1.4;"></h2>去年谷歌宣布推出Google Shopping Actions。 <section><section><section><section><section>卖家可以在谷歌搜索、Google Express（现已并入Google Shopping）以及 Google Assistant等平台展示listing，而当消费者在谷歌上搜索这些产品时，可以直接在谷歌上查看，通过谷歌支付直接完成购买，不再需要跳转到电商平台或者零售商店铺。</section></section></section></section><p style="margin: 0px 8px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; font-size: 15px; color: rgb(12, 12, 12); caret-color: rgb(12, 12, 12); text-align: right; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"> <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200122/1579661249324106.png" alt="图片 1.png"/> <section>近日，Google Shopping Actions和PingPong举办该项目在中国区的第一场联合招商会。参加联合招商会的嘉宾有，Google Shopping Actions中日韩负责人Chong Peng及招商经理CK Wong。</section><section> </section><section> </section><section>Chong Peng向到场PingPong卖家详细介绍了Google Shopping Actions项目的发展历程和特点。</section><section> </section>Google Shopping Actions将提供Google的多流量入口帮助卖家向消费者展示商品，尤其是当移动端成为主流的趋势下，多入口和更短决策链条，有助于帮助卖家进一步提升转化，并帮助卖家打通从营销到购买的完整链路，卖家在谷歌生态体系内的广告内容，包括图文、短视频、直播等，都能直接跳转到商品购买链接，方便卖家追踪流量和数据来源。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200122/1579661181455519.png" style="white-space: normal;"/> <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200122/1579661181992374.png" style="white-space: normal;"/>相较于其他平台，Google Shopping Actions拥有独特优势： <section> </section><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: circle;"><li>谷歌旗下9个10亿级产品流量池帮助卖家销售，例如谷歌搜索引擎、YouTube等；</li><li>无缝购物体验，消费者基本都已在谷歌账户绑定信用卡和地址信息；</li><li>只收取成交后订单佣金，无其他任何费用；</li><li>14天回款制度，每天都能收到14天前标记发货订单的回款；</li><li>物流无强制时效要求，可自选海外仓、物流公司及发货地；</li><li>低运营成本，谷歌提供流量和客服中心，卖家只需研发产品并做好运营；</li></ul> Chong Peng介绍道，“谷歌为消费者提供了直接从搜索到购买的功能，无需访问其他网站。过去，消费者从网页浏览商品到最终在平台下单平均需要6分钟，而在Google Shopping Actions这一数据仅为2.6分钟。” Google已经成为消费者探索新产品、新品牌的第一站，也是用户研究商品的第一站，非常适合新品牌进行线上销售。 以Ambush Board Co.的案例为例，Ambush Board Co. 携手信息流平台Feedonomics对Google Shopping Actions和购物广告的搭载数据进行了测试，4个月时间实现了，转化量暴增115%和总收入增加105%的惊人销售。 <section></section> <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200122/1579661183139835.png" style="white-space: normal;"/> Chong Peng的介绍之后，PingPong的卖家代表向纷纷向她提问，例如平台具体的佣金费率，退换货政策，热销类目等，还有卖家提问关于广告推荐算法以及和其他平台的竞争关系。 Chong Peng感叹卖家的提问十分专业精准，并为大家一一解答了问题。她在招商会上强调，Google Shopping Actions能帮助卖家利用好流量的前段和中段，将“搜索转化为购买”，也将帮助卖家为消费者提供一项新的选择，和其他平台并不是竞争关系，卖家可以根据自己的产品及运营情况，做好不同平台的定价及成本管理。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200122/1579661184117779.png" style="white-space: normal;"/><section></section> Google Shopping Actions正在展开对中国跨境电商卖家的招商，目前仅招募品牌类型的卖家。 如想了解更多，请联系PingPong的销售。<section><section><section><section><section><section><p style="margin: 0px 8px; padding: 0px 3px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; caret-color: rgb(12, 12, 12); color: rgb(12, 12, 12); letter-spacing: 0.5px; line-height: 1.75; font-size: 15px; overflow-wrap: break-word !important;"> </section></section></section></section></section></section></section>

去年谷歌宣布推出GoogleShoppingActions。卖家可以在谷歌搜索、GoogleExpress（现已并入GoogleShopping）以及GoogleAssistant等平台展示listing，而当消费者在谷歌上搜索这些产品时，可以直接在谷歌上查看，通过谷歌支付直接完成购买，不再需要跳转到电商平台或者零售商店铺。近日，GoogleShoppingActions和PingPong举办该项

Google Shopping Actions和PingPong举办中国地区第一场联合招商会-跨境知道

Google Shopping Actions和PingPong举办中国地区第一场联合招商会

2020年，你准备好单干了吗？还有那些2019年就想着单干的朋友，你们开始单干了吗？PingPong在论坛找到了一位刚刚开始单干亚马逊姑娘，经过授权，把她第一篇帖子和帖子里的问答发在这里。原贴如下：谢谢大家点进来，会持续的更新本人从0开始的创业日志——2020/5/58 &nbsp; 22:202020/5/28前言——实话实说：本来不想写出来，这个论坛卧虎藏龙，他们闷不做声发财；我一个渣渣在这里哗众取宠 ？不是因为给自己一个留恋啥的。公开的真实原因有三：1）亚马逊坑多，我将这些东西发出来，也可以听取大家的意见少踩坑或及时止损；2）以后是想做大的，但本人精力和资金有限，肯定是需要找投资人/合伙人的。这些人看到了我的整个创业过程，当以后我需要的时候，路子会宽些，也能找到更合拍的。3）创业总是孤单，路阻且长，如果能多互相交流，我想着就算万一失败了，这个过程也不是那么苦哈哈？背景：在一个坐标深圳的中小型跨境电商公司有约2年半的精品经验，从一个啥都不懂的小白入门了亚马逊。今年回到了老家开始创业。准备工作：注册公司（含记账报税）——找的服务商——2200美国商标——找服务商买的现成的——1.5w产品——目前已经分批选了3个产品，并下了订单，产品A走的美森，预计下周可以到FBA；产品B和C目前都还在工厂，也都将会走海派。目前进展：均还未开售，货还在路上/海上PS: 我比较懒，在安全的前提下，能花钱解决的，我都会选择花钱解决。2200其实是每年记账报税的钱，注册公司是他们赠送的。 
&nbsp;一开始就买商标呢，因为注册商标太慢了，而且我是打算做精品+半精铺，有商标可以上A+， 可以打跟卖，可以UPC豁免......真香。2020/6/6想象很美好，现实太残酷。A产品走的美森快船，5/28到港，尾程是UPS空派，本以为这周能到FBA，但是现在卡在UPS里面动弹不得，也不知道啥时候能投递。我看论坛上另外一个帖子说五月上旬到港的现在都还没放出来，惊了。B产品和C产品本周工厂交货了，分票各走了美森快船和盐田快船，但是尾程都转成了卡派，希望这俩产品的物流运输能顺利。下次再更新应该是等A产品开卖之后了。这里统一回答几个问题：Q1.为什么不走空运或快递？答. 都比较重，每个1-2kg,现在空运又贵，我等小卖走不起。Q2.下单数量是怎样的？答. 
A产品500/B产品1K/C产品300。其中B和C是季节性产品，希望能赶上7-8月的余温。A产品是全年可卖的，所以现在卡在UPS也没有特别着急（怎么可能不着急？！每天自我安慰）Q3.预算多少？答. 预算10w,购买品牌/采购货物/运费等杂七杂八 
截止到目前已经花了8w了，剩下的2w留着广告费推广费和其他不时之需。设计图片不需要花钱，我自己上。Q4.空窗期做什么？答. 产品一个都没上架，空窗期太难过了。现在做的就是 1.把A/B/C产品的市场隔几天就观察一下，观察同类的广告，销量，文案之类的。2. 
选品，本周每天初步选出1-2个合适的产品，如果市场没太大变化，后期资金慢慢回流之后，就可以去上架了。 3. A/B/C上架的文案等准备工作。4.催货，催物流。 
5.逛论坛，发呆，围观大佬，和同行交流。

2020年，你准备好单干了吗？还有那些2019年就想着单干的朋友，你们开始单干了吗？PingPong在论坛找到了一位刚刚开始单干亚马逊姑娘，经过授权，把她第一篇帖子和帖子里的问答发在这里。原贴如下：谢谢大家点进来，会持续的更新本人从0开始的创业日志——2020/5/5822:202020/5/28前言——实话实说：本来不想写出来，这个论坛卧虎藏龙，他们闷不做声发财；我一个渣渣在这里哗众取宠？不是因

亚马逊单干日志-跨境知道

亚马逊单干日志

跨境电商的假日销售旺季始于11月初，可以一直延续到圣诞节、元旦过后，甚至到来年一月底，也被称为“Q4购物季”。在这些月份，一些卖家可能迎来三到四倍的订单增长，更有些卖家一年的利润都来自这几个月。应对Q4，你都做好准备了吗？小鲨鱼帮卖家做了一份安排表，大家参考看看呀【10月，该做什么】旺季，从十月份流量就比较大了。这个时候，一定要把listing维持在一个相对稳定的状态，如果可以，提升得更好，为旺季做好准备。一旦到了旺季，自然流量加大，想再通过人为干扰去提升排名的话就难了。趁着10月还有点时间，赶紧通过一些人为的干扰去提升listing排名。至于什么叫人为干预，网上有很多科技，比如可以蹭大麦的流量去跟大麦的产品形成关联页面，也可以通过一些爬虫技术等等。对于中小卖家来说，也可以不用去搞站外流量，因为旺季站内流量已经非常大了，只要你做好关键词优化，就可以获取到大量免费流量。站内重要的就是做好关联流量，这个关键词排名和品类排名有很大关系。优化好关键词排名和品类排名，你的产品出现在“看了又看、买了又买”页面的几率就更大。在旺季来临前，你还应该梳理你的产品布局：比如，筛选出主推款——这一款可能没有任何利润，但会吸引旺季最大的流量，也可以叫引流款；利润款——利润非常高，和引流款搭配起来卖，在旺季可以赚很多钱；活动款——参加促销打折活动，可以选一款利润空间较高的产品做活动，通过参加平台活动，给自己的listing增加权重，甚至给其他产品绑成变体，让这个链接去赚钱。梳理出符合你品类的健康产品结构，你才不会出现旺季“走量却不赚钱”的现象。在Q4，卖家都会不停地重定价，但切勿降低所有价格以匹配最低价格，因为一些价格较低的产品终究会因比不过最低价格在竞争中被淘汰；另外，也不要盲目地在旺季随着流量增长而抬高价格，那可能只会让销量下降。此外，节日期间有很多销售机会，你要为每个节日拟定方案。这个时间通过相关链接注册PingPong用户，完成Amazon或Wish店铺绑定后，即可一次性获得30000美金免费提现额度优惠券。让你的旺季销售利润，还能再增长。【11月，该做什么】销售季开始于11月的第一周，并在黑色星期五和网购星期一的周末达到高峰。在网购星期一之后，亚马逊提供每周促销、销售和活动，卖家可以参与其中。摩拳擦掌，迎接流量高峰吧~~~~建议卖家们：1.早早开展大力度优惠活动，尽量延长高峰期，比如可以为忠实客户和老客户提供早享优惠；2.利用“限时优惠”等内容营造紧迫感：限时抢购、整点秒杀、满减促销、零门槛赠品或包邮服务、“套餐”优惠等等，都有助于提升店铺的转化率和客单价，从而实现销售额蹭蹭上涨；3.在假期期间，广告点击费用会增加两到三倍，要做精细化的广告预算。亚马逊会为品牌和其他卖家提供参与Lightning 
Deals，黑色星期五和网购星期一活动的机会，但需要付费。这些活动对于提升某些特定类目的销售非常有用，如高价值产品、电子产品和电子游戏。在参与任何假期促销之前，要确保商品能为你带来可观的收益。当然，卖家也可以在其他网站上使用亚马逊的广告平台。例如，卖家可以通过在Facebook和Instagram上发布亚马逊广告来推动节假日销售。卖家可以在广告上为商品提供节假日折扣，并将广告标记为“黑色星期五促销”或“网购星期一促销”来追踪广告效果。社交媒体上的广告通常比亚马逊平台要便宜，这样卖家可以在提升销量同时避免高额广告开销。配合销售旺季的各种节日，你可以制作新的广告系列，为每种产品投放不同的广告。4.密切关注最近一批库存的价格变动。商家检查待销售产品时，不应该只关注一些畅销爆款，可以把部分注意力转移到FBA的新商品。如果库存在到达仓库当天就马上售出时，商家需要再次查看自己的价格，确保价格具有竞争力。在Q4，亚马逊平台产品的价格走向经常有很大的变动。一周内可能就会出现商家原本定价与现有产品定价偏差较大的情况。一旦发现这种情况，商家势必要调整自己的价格。密切关注同一商品的多次销售 
&nbsp;当商家查看待处理订单时，如果发现同一件商品的销量很高，可能需要重新检查这些商品的价格。因为如果某一商品在短时间内大量销售，很可能存在定价过分低于市场价格的风险。建议商家参照竞争对手的定价，在必要的时候重新定价。【12月，该做什么】放眼黑五后的市场需求，许多商家认为黑五是不可错过的巨大商机，并试图用疯狂的折扣吸引消费者，但巨大的利润绝不仅只在黑五。黑五前后都会有一些惊人的优惠，如果你是一名零售套利的卖家，就可以借机以低价囤货，再在黑五结束后抬高价格进行销售，以此获得丰厚的利润。灵活设置店铺的优惠活动，在高峰期过后继续表现出色的优惠活动，你可以延续。但要确保所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致。提醒卖家不要忘记还有来年1月哦，其实每年1月也是亚马逊最佳的销售时机之一。因为部分消费者会退还不如人意的圣诞礼物，并将这些费用再次投入购买。虽然圣诞节是12月25日，但并不意味着客户在圣诞就停止购物了，因此请充分做好准备哦！最后，祝看了这篇文章的跨境er都大卖哦~~~撒花~~~

旺季三个月做什么，已帮你安排得明明白白

旺季三个月做什么？已帮你安排得明明白白！

2月4日《跨境要闻10分钟》第三期要点 独家解读 每天一篇深度报道，帮跨境卖家出谋划策，消除困惑。 今日推出物流篇《担心物流问题？复工之后会有好转》 内外要闻 · 苏州率先出台十条政策助中小企业渡难关 · 理性看待疫情影响下的人民币汇率短期波动 平台要闻 · eBay针对疫情期间平台保护原则、运营核心建议 收款要闻 · PingPong：开工第一天打出上万笔款 · 其他平台暂无更新，以第二期信息为准 独家解读 担心物流问题？复工之后会有好转 “关键不是包裹，而是物流”，ID名为“改名王小好”在昨日《跨境要闻10分钟》下方留言道。 “物流货运涨价及无法送达”也是之前PingPong发起投票中，卖家最为焦虑的问题。 就目前情况看，虽然海外国家对来源地是中国的人员有采取措施，但还没有了解到对货物或包裹采取除加强检疫以外的措施。 此前，WHO官方Twitter的回应，表示签收来自中国的包裹不存在感染风险。 “虽然许多国家的海关开始对于中国制造的货物也加强了检验检疫的措施,但WHO明确表示从中国接受货物是安全的。”百运网客户经理陈闯告诉PingPong，目前公司已恢复正常办公，卖家可在线正常查价下单。 当务之急，卖家需要了解物流公司的经营情况，例如，物流公司具体上班时间及最新报价，是否仍然有航运资源发往卖家的销售地，是否有可替代的解决方案等。<img src="https://bbs.ichuanglan.com/forum.php?mod=image&aid=55861&size=300x300&key=bb0bd46a76d5a37b&nocache=yes&type=fixnone" alt="" style="max-width: 400px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word;"/> 网传“美国要求航商到美西至少15天可以防疫，任何低于十五天的船都不可以开快，包括美森.......”，也在美国海岸警卫队（United States Coast Guard）当地时间2月2日发布的官方文件中被证明不实。<img src="https://bbs.ichuanglan.com/forum.php?mod=image&aid=55862&size=300x300&key=2ba730b82a71ba57&nocache=yes&type=fixnone" alt="" style="max-width: 400px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word;"/>这份文件提到，“过去14天内曾到过中国（不包括中国香港和中国澳门）或已登上中国（不包括中国香港和中国澳门）的非载客商船，如船员没有患病的情况下，将被允许进入美国进行正常操作，但会有一定限制。根据COTP的授权，船上船员将被要求留在船上，除了从事与船舶货物或供应操作直接相关特定活动。” 原文链接： https://www.dco.uscg.mil/Portals/9/DCO%20Documents/5p/MSIB/2020/MSIB-02-20_Novel_Coronavirus_2Feb2020.pdf?ver=2020-02-02-182614-690 目前跨境物流主要存在两方面问题： 一方面，按照国家要求，物流公司要到2月10日才能复工，在10日前所有海陆空快货件都不能正常运转；另一方面，由于国外航空公司和船运公司调整在中国的运力，陆续减少或停止往返中国的航班及货船，可能出现成本上涨，卖家集中发货也会造成一定程度拥堵。 此外，B2C邮政小包会因为航班减少而成本大涨，从而转走海运，但这样一来交货期会延长，可能造成消费者体验不好。而如果全部采用FBA模式，通过集装箱运到国外，然后海外直接派送，但这对中小卖家的资金和供应链是极大挑战。 短期问题并不十分严峻，春节期间，大多数卖家都在平台设置假期模式，而且根据PingPong最近整理的资讯看，各大电商平台也都延长了这一时间。 卖家仍然需要为潜在的可能性做好准备，如果疫情持续航运资源有限，会出现货物积压情况，运输时间也会变长，卖家需要做好应对，无论是直邮还是发到海外仓。 而就陈闯反馈的信息看，海外卖家并没有出现大规模排斥中国产品的情绪，他的客户还收到了来自海外商家的新年合作的邀请。<img src="https://bbs.ichuanglan.com/forum.php?mod=image&aid=55859&size=300x300&key=5bd97e8164929f7f&nocache=yes&type=fixnone" alt="" style="max-width: 400px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word;"/> 同时，由于未来数月线下会展都有可能无法举行，所以除了等待客户上门，卖家也要积极和海外商家进行沟通，发送邮件询问合作可能性，为自己争取更多机会。 以下为百运网提供的合作邮件模板。<img src="https://bbs.ichuanglan.com/forum.php?mod=image&aid=55860&size=300x300&key=59deb48c6cc70aa6&nocache=yes&type=fixnone" alt="" style="max-width: 400px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word;"/> 内外要闻 苏州率先出台十条政策助中小企业渡难关 苏州市率先出台惠企十条政策，加大对中小企业的金融支持，促进团队稳定，并通过返还失业保险、缓缴社保、减少房租、减免税费、缓缴税款等举措切实减轻企业负担。 随后，上海推出失业保险稳岗返还、培训费补贴等四项举措减轻企业负担。 PingPong说 苏州市推出的政策切实减轻了严峻疫情威胁下企业面临的巨大压力，有助于企业和职工建立信心，团结一致共同抗击疫情，尽快恢复各项生产经营，是为雪中送炭的惠企利好政策。相信各地会陆续出台相应政策以利企稳。 原文链接： http://finance.sina.com.cn/china/gncj/2020-02-02/doc-iimxxste8329067.shtml 理性看待疫情影响下的人民币汇率短期波动 2月3日在岸、离岸人民币兑美元均跌破7，在岸人民币日内跌逾700点。市场走势反映出人们的担忧情绪，其主要来自近日疫情爆发期的不确定性，与投资者增持避险货币、抛售中国股票债券增加外汇市场需求及WHO认定公共卫生事件有关。 PingPong说 参考非典疫情的经验，疫情的短期冲击不论对于中国经济还是人民币汇率的中长期趋势，都不会产生根本性影响。 原文链接： https://baijiahao.baidu.com/s?id=1657501608890857635 平台要闻 eBay针对疫情期间平台保护原则、运营核心建议 2月3日，针对疫情造成的影响，eBay出台了平台保护政策，具体要点如下： a、调整订单处理截止时间和预计最晚收货时间，按照延长的假期日历和延长的物流选项送货时间进行； b、对于已经发生的受影响的交易，视具体情况根据保护原则做出调整； c、建议谨慎评估店铺运营能力和物流处理能力，严重的可选择休假模式； d、疫情导致的差评可批量移除。 PingPong说 物流是当下卖家最关注的热门话题，停运、时效、费用……PingPong围绕卖家的系列痛点将推出系列深度解读和干货分享，助力大家更好地为海外买家服务。 原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s/k2ZNe4M6Ww-1Yy62a_I9Qw 收款要闻 PingPong：开工第一天打出上万笔款 从来都感觉春节假期是匆匆而过，这个春节却是无比的漫长，直至今天还有很多人在家中继续享受漫长的隔离假。 今天是鼠年开工以来的第一天，虽然比往年来得更晚一些，但严峻的疫情没有挡住跨境卖家出海的脚步，有许多卖家朋友已摩拳擦掌准备大干一场了，一早就陆续有卖家在PingPong上发起了提现申请。 即使在家办公，也丝毫不影响PingPong第一天开工的效率。 2月3日全天，PingPong共处理提现申请上万笔。 最为集中的时间段刚好在午饭前后，卖家们真正做到了吃饭拿钱两不误。 卖家说 身处光环最中心的我表示乖乖在家休假，不给大伙儿添麻烦。 想着今天是开工第一天，中午就直接把PingPong里的几十美金提现了，秒到账！这速度可以。 ——武汉张姓卖家 卖家说 最近，见得最多的就是各种报道，宣泄恐慌、贩卖焦虑。还好开工第一天就收到了钱，虽然不多，但仍让我一扫阴霾。初五提交的申请，今天正式开工了，上午10点、下午2点左右分别收到一笔，为PingPong的效率点赞，2020一起加油！ ——广州赵姓卖家 * 以上数据截至2月3日21点

2月4日《跨境要闻10分钟》第三期要点独家解读每天一篇深度报道，帮跨境卖家出谋划策，消除困惑。今日推出物流篇《担心物流问题？复工之后会有好转》内外要闻·苏州率先出台十条政策助中小企业渡难关·理性看待疫情影响下的人民币汇率短期波动平台要闻·eBay针对疫情期间平台保护原则、运营核心建议收款要闻·PingPong：开工第一天打出上万笔款·其他平台暂无更新，以第二期信息为准独家解读担心物流问题？复工之后

新冠状病病毒疫情下，中国发货到美国问题解析-跨境知道

跨境要闻10分钟｜独家解读：关于你最关心的物流问题

马上就到国庆假期啦~各位跨境人想好怎么度假了吗？看到有人说“店铺一封，想放几天放几天”，emmmmmmm，扎心！！！还有人说“放假都是自己安排自己，有啥国庆不国庆哪”。哎呀，羡慕~嫉妒~也有人说“放假7天，上班8天，绝对不出去添堵！”佩服佩服，赠你一个敬业福！虽说生意忙起来，那是365天无休，但天天为李斯婷头秃的日子也得缓一缓嘛~其实国外的公司非常注重员工的休假权，大部分的跨境电商平台后台都有“假期模式”（vacation settings）小编整理了一些平台的假期设置方式，送给想关掉电脑的跨境人先别急，设置假期模式前，有些事要先准备好呀，毕竟“放假不放松，关机不关单”！【设置前】1.检查是否有产品正在参加促销活动，若有，联系平台方帮忙关闭促销；2.是否有未发货订单、未回复的顾客消息，若有需尽快处理，避免影响店铺绩效。【如何设置】所谓的“假期模式”，是让店铺和商品暂时下线。只有关闭假期模式之后，listing等才会重新显示在网站。一、Amazon登录卖家后台，点击Setting &gt; Account Info &gt; Listing Status &gt;Inactive(登录亚马逊后台点击右上方的Setting都按钮选择第二项Account Info进入找到第二项Listing Status然后点击右边的Edit按钮修改为Inactive)。 &nbsp;修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”，但是Listing并未被删除，假期归来可以重新激活所有Listing。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190930/1569835540314890.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190930/1569835540201367.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190930/1569835569334895.png" alt="3.png"/>&nbsp;&nbsp;二、eBay登录店铺的eBay站点，进入My eBay &gt; Messages &gt; 点击右上角的 Change settings &gt;Store vacation settings &gt; Turn On &nbsp;然后隐藏物品（只隐藏一口价物品，拍卖物品买家还是可以搜索到物品;如果买家收藏了店铺，则进入店铺后所有刊登都能看到，这种情况下建议修改 Handling Time)&gt; 设置留言 &gt; 设置休假结束时间三、Wish可点击“账户&gt; 设置&gt;假期模式”开启，这样便可立即下架Wish账户内的所有产品。处于假期模式的店铺内的产品不会被Wish用户购买。如果有开启wish express，可单独开启we的假期模式。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190930/1569835593210666.png" alt="4.png"/>&nbsp;四、速卖通法定节假日期间，速卖通官方会自动延长发货时间，具体请以平台相关公告为准。当然你也可以下架店铺产品，或者进一步咨询官方客服了解相关处理办法。五、Lazada登录卖家中心，进入“Profile”页面，在“Holiday Mode”一栏选择“on”，点击“Sumbit”即可六、Newegg登录后台系统，依次点击Manage Account &gt; Vacation Settings &gt; Setup Vacation Mode，填写好休假模式的开始及结束时间，点击提交即可。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20190930/1569835603449528.png" alt="5.png"/>&nbsp;七、沃尔玛登录卖家中心Seller Center &gt; 设置 &quot;Additional Days Off&quot;为关闭状态八、Etsy登录卖家后台 &gt; Shop Manager &gt; Settings &gt; Options &gt; Vacation Mode，将其设置为On状态，然后填写临时店铺公告和对话自动回复，保存即可。九、linio在你的资料最下面 &gt; your profile &gt; 拉到最下面就可以看到Holiday Mode &gt;设置为On打开模式即可。【重要提醒】1.在假期模式下您所有的商品将不会对顾客开放。假期模式结束后，重新激活产品在网站上的显示，价格、库存和状态将和假期开始前的时间点保持一致。为了避免顾客下单时产品信息有误，建议恢复营业后对产品信息进行检查，并将价格、库存和状态更新为最新数据。2.假期模式下，也可能存在客户发邮件咨询的情况。大多平台都要求卖家及时回复客户信息，比如亚马逊就明确规定买家消息应当在24小时之内给予回复。这种情况，有几个建议：a.安排专人值班处理；b.无线上网卡接入笔记本电脑，随时开电脑查看账号；c. 专用的智能手机专门登录某个账号后台，避免关联。一定要保证家里的私人电脑、路由、网路环境没有操过，否则有可能引发关联。3.店铺全部停售，停售后重新上架只能让产品回到可售状态，不能让产品回到之前的排名，会影响产品应有的销售趋势。担心这点的卖家们，可以：只停售不打算运营的listing；需要运营的产品全部转换成FBA发货，因为FBA产品是由亚马逊自营物流团队派送的，不受国内放假影响。4.部分平台的“假期模式”激活需要一段时间生效，在这段时间内产生的新订单需要及时关注和处理。5.假期模式关闭后，流量要一段时间才会慢慢恢复的。卖家还是要谨慎使用哦。&nbsp;

小编整理了一些平台的假期设置方式，送给想关掉电脑的跨境人

各跨境平台的放假模式详解

各跨境平台的放假模式，你们都get到了吗？

千呼万唤始出来，即便大家都还在延长的假期之中，但不办公是不可能的。　　SOHO（在家办公）一直是无数人的梦想，而这一天真的来临时，不管是企业家还是员工，可能都没有做好准备。　　如今，大部分卖家的开春问候，从过去的“大吉大利，恭喜发财”变成了“公司能进去吗？”“口罩跟得上吗？”　　一般得到的回复，要么是“还没回去”，要么是“躺在床上办公”。<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/uF5HWT3LFzCaRqbJnR1Wg4sBjhTHZGDz3694FBGGMicJ3pFtEHicsTXwLlmgbj0SrKCcPkrcpgQJicicvC3FEHVBqg/640?wx_fmt=jpeg"/>　　目前来看，虽然理论2月9日才开始正式复工，但是焦虑的卖家早就拉着同事们行动起来。　　这不2月3号一早，企业微信和钉钉就全面崩溃。　　不过对于跨境电商而言，远程办公并不仅仅是在线语音和视频电话那么简单。　　简单的例子，武汉一位卖家在采访中提到，原先自己在武汉的运营部门就有百来号人，加上样品、设备间、仓库，整整半层写字楼，现在因为“封城”，同事们都分散在武汉及武汉周边的各个县城。　　为了公司同事，能高效办公，这位卖家不仅数码设备齐全，电脑配置到位，而且都是拉的宽带专线，固定IP，还有各种防关联软件。　　但是一旦开启“在家办公”，情况就完全不同了。　　同事们大多年前没有带电脑回家，在家纷纷拿出自己电脑，既无法多人登录店铺协同办公，而且宽带IP也不固定，也无法登陆管理多个店铺。　　比如像文章开头那位困在山里的，可能宽带速度都不一定够快。　　“中小跨境电商在日常的工作环境中都会有一些技术准备，像亚马逊现在对IP管控特别严格，但切换到在家办公的环境，情况就不一样了。”芒果店长企划总监赖磊告诉PingPong。同时，虽然现在像芒果店长可以作为SaaS平台为卖家提供了在家办公的便利，但是卖家家庭办公所提供的运营环境和公司还是有区别，还是取决于办公的内容和性质。　　另一位武汉卖家在采访中提到，疫情来的太突然，他们根本来不及准备，而远程办公的问题也不仅仅来自技术，同事的工作状态也是一个问题。　　“有时候，太舒服也是不行的，在家办公的干扰和影响太多了。”他提到，几次电话会议之后，他对于同事的要求从简单的汇报转向每日任务的量化和细化。　　对于远程办公，卖家需要清晰的认识以下几点：　　1）在线协作需要做好项目管理。虽然借在线协同工具，已经完全可以实现保存、同步、协作等基本需求，但全员远程办公的情况下，项目的进程细节需要所有成员都去了解，一来可以提升团队效率，二来可以减少因缺乏沟通而带来的重复劳动。　　2）文件同步尽可能简单统一。毕竟，这已经不是在工位上喊一嘴就能解决问题的环境。而且，一些抽象和无法量化的指标，也需要被更好的表述。　　3）做好日程管理，注意劳逸结合。没有监督，没有束缚，想吃就吃，想睡就睡，如果不让大家管理自己，这样的习惯会极大地影响工作效率。当然，也要注意劳逸结合。　　内外要闻　　海关总署发布关于防控疫情做好报关和纳税服务的公告　　海关总署为深化口岸防控工作，进一步做好报关和纳税服务发布公告：1月申报的汇总征税报关单可在2月24日前完成；缴款期限届满日在复工日期期间内的可顺延至复工之日后15日内缴纳税款；进口货物的滞报金起征日顺延至复工日期。　　PingPong说　　顺延日期虽不长，但也足够跨境出口卖家周转安排，不至于捉襟见肘。　　原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/WvPC44lUrp2WXABg-TJ3Zg　　平台要闻　　好消息！2020年亚马逊欧洲站多品类佣金大幅下调　　1 &nbsp; 
自4月1日起，亚马逊欧洲物流和卖家自配送Prime的服装、鞋靴、箱包、个护用品、电脑和电子产品配件尤其是高值商品的佣金均大幅下调可超50%，仅低值电脑和电子配件稍有上浮。意大利数字服务税有相应微调；　　2 &nbsp;亚马逊欧洲物流的配送费用、长期仓储费用、移除订单费用有所调整。其中配送费依不同规格有6-10%的小额上浮；　　3 
&nbsp;英国脱欧对业务的影响：从2020年1月31日至12月31日为英国脱欧过渡期，欧洲站点正常运营业务无影响。若英欧未能在12月31日前达成贸易协议，且英拒绝延长脱欧过渡期，或致暂时性边贸中断，从而影响双边商品流通。　　PingPong说　　欧洲站销售佣金大幅下调刚好覆盖中国出海商品的主要品类，这是自欧洲VAT严征和疫情影响以来的一大利好消息，极大程度对冲居高不下的经营成本。望各卖家一手紧抓防疫不放松，一手从速备货迎战Prime 
day。　　原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/diM3awuNP-YRiuiB_ZDc_A　　速卖通：疫情期间速卖通“六大保障”　　1 
&nbsp;全链路规则保障：北京时间2月10日23:59:59之前支付成功且目前还是待发货状态的（国内商家）订单因发货导致相关处罚的，平台将给予免责（即不计入考核）；　　2 &nbsp;物流保障：若末端配送妥投超时，将按照现有规则进行赔付；　　3 &nbsp;无忧退货：自2月10日至3月10日，俄、美、加、澳、英、法、德、西八国退货服务费将由1.3%降至0.8%（费用在发货后扣取）；　　4 
&nbsp;金融放款保障：2020年2月3日已准入和已签约的商家，不会因未发货原因降低放款额度；2020年2月3日至2月29日期间准入且新使用网商贷的商家，贷款利息下调10%的优惠；　　5 &nbsp;流量推广保障：直通车将在美西时间2月3日至16日提供最高达30%的推广花费补贴；　　6 &nbsp;商家服务及赋能保障：平台IM工具（买家会话）紧急扩容，保障沟通效率。　　PingPong说　　速卖通此次从六个方面实行全面保障，保障了对速卖通卖家的平稳运营，渡过难关。　　原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/7NXF8rVDs2B5yJFIBhhvgQ　　Lazada: 作战指南为平台商家助力　　1 &nbsp;做好库存盘点：重点盘点商家中心库存与实际库存差别；充分利用好平台工具Business 
Advisor做好购买、加购及销售预测；畅销商品与供应商及时联系确保稳定供货；库存短缺产品不要参加平台活动；　　2 &nbsp;耐心周到处理好延迟发货问题，通过CHAT为买家提供答疑服务；针对一些共性问题，做好话术模板；　　3 &nbsp;针对包裹安全性、疫情蔓延情况、疫情谣言等可能的与退货相关的理由，提前做好话术模板。　　4 &nbsp;抓住机会做好其他方面的准备工作，如运营及活动复盘、选品研究、产品优化、站外流量获取等。　　PingPong说　　Lazada 
对库存、发货、退货等关键问题，为卖家提供了应对方式以及详细专业的相关话术模板。　　原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/LOaEZgN4lUkjCaVJVVt9nQ　　收款要闻　　PingPong：本周远程办公，拟2月10日恢复正常办公　　PingPong于2月3日-2月7日采用远程办公方式开展各项工作。在此期间，建议客户通过微信、钉钉、电话、视频、邮件等远程沟通的方式与工作人员联系洽谈。PingPong拟于2月10日（正月十七）恢复正常办公，届时如国家做出其他相关规定的，我们将视情调整复工时间。　　原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/VMEIf00wVcsIeKaASE0SYg　　想要了解货运航线最新动态的卖家可以关注PingPong订阅号（PingPongService）回复“航司”领取福利

千呼万唤始出来，即便大家都还在延长的假期之中，但不办公是不可能的。SOHO（在家办公）一直是无数人的梦想，而这一天真的来临时，不管是企业家还是员工，可能都没有做好准备。如今，大部分卖家的开春问候，从过去的“大吉大利，恭喜发财”变成了“公司能进去吗？”“口罩跟得上吗？”一般得到的回复，要么是“还没回去”，要么是“躺在床上办公”。目前来看，虽然理论2月9日才开始正式复工，但是焦虑的卖家早就拉着同事们行

​疫情当前，远程办公你真的懂么？-跨境知道

​疫情当前，远程办公你真的懂么？

对跨境卖家来说，了解客户在搜索什么以及在不同地理区域的搜索习惯，比以往任何时候都重要。通过分析市场的流行趋势，卖家可以了解，买家对于自己现有产品所关注的特点以及未来的产品该具备的特点。掌握了足够的信息， 针对不同国家市场，卖家可以更好地量身定制广告和Listing。 小鲨鱼整理了亚马逊三大英语市场（美国、英国和加拿大）的整体搜索趋势，并结合数据分析这三个国家的消费者喜好。 不过，这些趋势具有广泛性和竞争性。建议卖家在这些基础上再做更深入的研究，并找到自己的不足和需要补充的地方。大趋势可以作为卖家进行产品研究和头脑风暴的起点。 【美国市场】 趋势一：无线 
 美国消费者在期望实现人和设备的分离，无论是在亚马逊平台上，还是在亚马逊平台之外。 今年8月，“Wireless earbuds”一词的搜索量超过1000万，成为搜索量超高词之一。这也是第一个超过“IPhone case”的手机配件搜索，并占据着美国搜索量最高的位置。 
 虽然无线耳机领域已是红海，但卖家仍然可以从搜索趋势中获得有效信息。 “convenience”和“on-the-go”的产品特点，正在成为美国消费者挑选商品时关注的重点，消费者不希望绳索阻碍他们的运动。 可以想象，消费者正在期待所有数码配件都像无线耳机一样灵活和易用。 
 其他被搜索的无线配件包括充电器、鼠标、扬声器。 
 ”同义词“是卖家管理产品搜索时特别需要注意的，消费者在进行产品搜索时会交替使用 “wireless”、“Bluetooth”和“cordless”。 
 趋势二：生活必需品 美国人将亚马逊视作个人的街角小卖铺。 他们通过亚马逊储备家中的生活必需品，“厕纸”今年8月的搜索量超过800万。 “hand soap“、“toothbrushes”、“baby wipes” 等产品也位于搜索前列。这甚至让人怀疑，消费者已经通过使用亚马逊的“订阅并保存”程序来定期支付这些商品。 背包、午餐盒、铅笔袋和彩色铅笔也在今年8月返校季学生喜爱的商品中位列前100。如果卖家正在出售或考虑出售家居用品，请考虑把产品的展示变为“日常需求”风格，而不是“酷炫”的风格。 &nbsp;&nbsp; 【英国市场】 趋势一：有线 当美国人正在越来越钟爱“无线”的时候，英国人则在比以往更多地搜索“有线”。 
 英国消费者正在通过“HDMI cable”、“lightning cable”和“micro USB”等产品连接自己的产品。在做营销之前，卖家务必进行关键字研究，否则，就有可能错过“extension lead”的300万次搜索。 
 趋势二：礼物 
 各地搜索词增长趋势也表明，与以往相比，更多消费者将亚马逊作为产品的搜索引擎。与使用Google的方式类似，在搜索中增加修饰语和常规短语，而不只是特定的产品名称。 
 这一趋势在英国市场上尤其明显。 
 英国人搜索某种礼物或是角色，他们更倾向在搜索中增加短语。例如，“给孩子的生日礼物”或“给60岁老人的生日礼物”。他们也会搜索特许经营产品和影视剧角色。毫无意外的，英国人最喜欢的特许经营礼物就是“harry potter gifts”，这一关键词有着200万的搜索量。 
 卖家思考产品的不同用途非常重要，同时，把这些关键词增加到Listing中。关键词搜索工具能够帮卖家节省时间，例如MerchantWords。 【加拿大】 趋势一：篮球 冰球可能是加拿大的国球，但篮球正在占据亚马逊加拿大的大部分搜索。 多伦多猛龙自1995年建队来，首次获得了联赛冠军，这让亚马逊上的猛龙队及其周边迅速走红。“多伦多猛龙”自然是顶级流量搜索词，产品组合也表现不俗，如“猛龙球衣”、“猛龙帽子”和“猛龙衬衫”等。 
 趋势二：婴儿 虽然“baby wipes”在大多数市场中都是流行的搜索词，但在亚马逊加拿大，“baby”一词的排名也位列前十。 其他高阶搜索组合，包括“baby monitor“（婴儿监护器）、“baby gate”（婴儿门）、“diaper bag”（尿不湿袋）和“car seat”（安全座椅）。 搜索趋势的不同，显示了不同国家和市场消费者需求的不同。 
 对于卖家而言，了解总体搜索趋势的变化有两大好处。 一方面，这些消费者喜欢的产品特点，可以帮助卖家在开发或采购新品时充分做好准备，并领先竞争对手；另一方面，消费者的行为信息可以帮助卖家了解市场变化，知道何时处理自己的库存并全身而退，把目标和资金都转移到新兴市场。

亚马逊三大英语市场（美国、英国和加拿大）的整体搜索趋势，并结合数据分析这三个国家的消费者喜好。

在亚马逊上提高listing排名需要了解这些搜索关键词

了解这些搜索关键词，你的Listing才能脱颖而出！

<section><section><section></section><section><section><section><section></section></section></section></section> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/1YN7POvNcXrRCKuMPibaTopL80j1ic3fqqSZVia3pEPmCh4sicaYf9GA8LCvJhg0GI2b8Pf3Ks9tEmtO6vX4DrLPPg/640?wx_fmt=jpeg" style=";padding: 0px"/><section> </section><section>本文会告诉大家，在新年开始时，如何快速更新Google Ads账户设定。一旦熟悉这些操作，卖家会发现，其实重新设定账户并不会花太多时间，每月更新一次也不是什么难事。</section><section> </section><section>同时，这将会给卖家带来丰厚回报，广告支出会减少，相应的收入也会提升。</section><section> </section><section>一个快速却有效的提醒</section><section>较高的账户质量分，永远是卖家在Google Ads中追求的目标，既能提高广告展示机会，又可以减少竞价的支出。</section><section> </section><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/1YN7POvNcXrRCKuMPibaTopL80j1ic3fqquWTvbuCrUO9iaE4e7BibIb7xtvib6IM2SqiaXEwWCp1XMnoS1Z5ziafm5TA/640?wx_fmt=png" style=";padding: 0px"/><section>&nbsp; </section><section><section><section>&nbsp;一、以制定一个合理的KPI列表作为开端</section></section></section><section> 本条尤其适合你还没有设定KPI的时候。 Google Ads账户中关键KPI的表现，是衡量投放是否成功的重要指标。&nbsp;不同企业希望通过Google Ads达到的目标不同，关注的数据维度和关键指标（KPI）也会有所不同。例如，如果企业想要提升网站访问量，上述数据和结果应包含点击次数和点击率（CTR）；或者是优先考虑下载和购买，应更关注转化次数，转化率和每次转化费用（即每次操作的AKA费用或CPA）。&nbsp;不确定该如何设置时，第三方软件可以帮上忙，比如WordStream的Google Ads Grader。 <section><section><section>&nbsp;二、确认表现不佳的KPIs</section></section></section><section> 当考虑对应行为带来的价值时，我们需要能有可观察和对比的数字，并知道什么时候这些数字出现了问题。 以下载为例，用户下载内容时究竟会给业务带来哪些价值，企业又愿意为此付出多少成本，对应的数字就是CPA。其他常见的KPI还包括，点击率，转化率和展示份额。卖家可能在根据历史数据努力提升这些数值，但仍然需要清晰的目标，而且检查和核对也非常重要。 当无法准确设定基准指标时，可将行业平均值作为参考。 需要牢记，基准指标的设定应根据广告活动的不同进行调整。例如，内容下载和Demo测试，这两项都是“转化”，但是Demo测试更有价值也应该有更高的CPA。简而言之，针对不同的广告活动需要设立不同的KPI进行追踪。 <img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/1YN7POvNcXrRCKuMPibaTopL80j1ic3fqqYRzlqnPhMd9PhCUx5p7zibF7UKf74QeYlSyZ7HkBkOaQ2nGFUboND8w/640?wx_fmt=png" style=";padding: 0px"/> 提示：如果点击率较低，就更改广告文案；如果转化率低，就在网站上下功夫。前者，当账号设定都没有问题时，可能是因为广告文案没有引起受众的共鸣；后者，用户点击了广告登录网站，但最后没有转化，则可能需要重新调整和改造登录页及网站。 <section><section><section>三、重新考虑出价策略</section></section></section><section> Google Ads的出价策略主要有两种，手动出价和自动出价。&nbsp;具体可在账号操作系统的一级菜单里更改。&nbsp;自动出价和手动出价各有其优缺点，建议先对两者都进行尝试，且对不同广告活动要使用不同的策略。&nbsp;自动出价耗时较少，但你需要先让Google了解关键指标，比如转化次数，转化价值，点击次数或展示次数份额。之后还需要填写有关目标或支出上限等问题。之后便可信赖Google的算法，根据预测自动调整出价。&nbsp;手动出价能够更好的控制出价，你也可以根据想要的效果进行广告组合及调整关键词。&nbsp;两种出价方式各有优缺点，你可以根据自己所能花费的时间、精力以及想要达到的对账户的控制程度来决定使用哪种出价策略。 <section><section><section>四、添加一些否定关键词</section></section></section><section> 添加否定关键词，是削减Google Ads支出的最简单方法之一。&nbsp;广告关键词的搜索结果一直变化，查阅并挑选出最不相关的关键词设定为否定，同时，单个广告活动和整体广告投放都需要设置。 <img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/1YN7POvNcXrRCKuMPibaTopL80j1ic3fqqToGgu4oYva8WoTALsWz2beWU0BqZq7VSbhXYicZFccux4iaQnianRUDicg/640?wx_fmt=jpeg" style=";padding: 0px"/> 提示：如果某个主题经常出现在你的搜索关键词中，和正在展示的广告无关，但和业务有关，可以考虑为该主题创建一个新的广告活动。 <section><section><section>五、增加再营销受众群体</section></section></section><section> 只要网站集成了Google Analytics分析工具，并且符合Google的流量要求，可在账号内添加再营销受众。&nbsp;再营销受众群体，主要是指以前通过广告访问过网站的用户，这类群体有极高的潜在价值。因为这类用户已经对你的品牌、产品或服务产生了兴趣，他们属于可被转化的用户。 通过新的创意与这类群体进行互动会为卖家带来良好的收益。再营销活动通常和展示广告配合使用，但这种策略也可用在搜索广告中。 </section> <section><section><section>六、根据访问设备类型调整出价</section></section></section><section> 根据不同访问设备的表现进行调整，也值得被注意。 确保配置显示此前设定的KPI（回想一下第一步），并比较不同访问设备之间表现，之后相应的提高或者降低出价。例如，移动端设备的每次点击费用较低且转换率高于计算机，则可以提高对移动端设备的出价，或者降低对计算机设备的出价。 </section>记得做好记录 完成这六个步骤的操作，你的Google Ads帐号在新年里一定会有上佳的表现。 在进行账号的大量修改时，请务必确保对修改的广告活动保持关闭状态；如果拥有大量帐号，最好一次选择三、四个广告活动进行检查，不要打开太多，以免出现错误。</section></section></section></section><section><section> </section></section></section></section>

尽管有的GoogleAds账号异常精细，偶尔也要重新设定一下。还有什么时间比新年更好？本文翻译自wordstream的《6EasyStepstoGetYourGoogleAdsReadyfor2020》本文会告诉大家，在新年开始时，如何快速更新GoogleAds账户设定。一旦熟悉这些操作，卖家会发现，其实重新设定账户并不会花太多时间，每月更新一次也不是什么难事。同时，这将会给卖家带来丰厚回报，广告

6个简单的操作，让你的谷歌广告在2020年准备好-跨境知道

6个简单的操作，让你的谷歌广告在2020年准备好

对于从事跨境贸易的客户而言，一定在各种场合听说过离岸人民币（offshore），它和在岸（境内）人民币（onshore）有所不同，那么离岸人民币和在岸人民币有什么不同？离岸人民币市场又是如何发展而来的呢？在岸人民币和离岸人民币所谓离岸人民币，顾名思义就是在中国大陆境外的人民币，境内人民币的标准码是CNY，离岸人民币为CNH，区别就在于它们处于的银行账户的区域的是境内（在岸）还是境外（离岸），导致在中国大陆境外银行账户（或离岸账户）的人民币为离岸人民币，虽然本质上都是人民币，但它们由于交易的场所不同，参与者不同，导致汇率价格也有所差异。在岸人民币与离岸人民币的区别：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200701/1593573659409895.png" alt="4722.png"/>离岸人民币市场的发展实际上是人民币国际化的重要一环，它承担的使命是提升人民币在境外的交易、投资和支付的运用，发挥人民币在国际上的支付手段和储备功能。在过去几年里，已经形成了包括伦敦、香港、新加坡和巴黎等重要的离岸人民币交易中心，相信随着人民币国际化的推进，我们的企业客户在境外利用人民币进行结算的机会也会越来越多，人民币在全球支付结算中的地位也会越来越高。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200701/1593573667974697.png" alt="4723.png"/>人民币汇率有哪些产品从产品类型上，客户遇到最多的是即期、远期和外汇期权。即期和远期较为常见，外汇期权对企业客户来说相对复杂，尤其是对跨境电商客户来说可能接触的机会不会很多，但外汇期权也是国内外很多大企业喜欢采用的风险对冲工具，往后会再做介绍。即期（spot）：汇率是当天交割、下一个工作日或第二个工作日交割的汇率产品。一般来说，银行一般会向客户提供当天交割，也就是企业当天需要划转美元给银行，银行当天把人民币交付给企业，这就是T+0的即期，但实际上，T+2交割，也就是交易后的第二个工作日交割才是银行间的标准产品。不同外币因为银行间清算规则不同，当天交割到账的交易截至时间也会很不一样，例如，日元兑换人民币，当天交割的交易截至时间会在上午，所以企业在下午时间要做一笔当天到账的日元结汇，实际上是机构提供了资金的调拨处理才能实现。如果从货币兑来看，人民币兑主要的货币都已经实现了直接交易，例如人民币兑美元、欧元、英镑、加元、日元、港币、新加坡元、澳大利亚元和新西兰元等都有了直接交易，而在离岸，人民币的可交易汇率还有更多的选择。远期（forward）：远期汇率指的是未来交割的汇率。在当日，企业可以和机构敲定一笔未来的结汇或购汇的价格，但当日不需要交付资金，等到敲定的时间到了，企业交付一定数量的人民币或外汇资金，机构交付对应的资金，交付的资金的汇率就用之前敲定的汇率价格。远期是国内外企业使用频率很高的产品，它的作用是帮助客户在当期，就锁定了未来将要收取的外汇资金的结汇汇率，或者锁定未来要购汇的汇率，避免未来汇率不利波动造成的汇损，也就是对未来的风险进行的套期保值。例如，一家跨境电商每个月都会收到平台200万美元的回款，如果客户担心美元贬值了，也就是美元兑换人民币的价格下跌了，客户可以找到机构，按月敲定一笔200万美元的远期，价格确定在7.1050，如果到期了，美元兑人民币下跌到了7.0050，那么客户仍然可以用7.1050来结汇。但假设客户不进行套期保值，它的结汇损失将达到2000000×（7.1050-7.0050）=200000元人民币。可见单单是汇率上就已经造成了20万人民币的损失。当然，规避掉了美元兑人民币下跌的风险，便不能享受美元兑人民币上涨的可能性，如果远期到期美元兑人民币汇率上涨到7.1080，客户也没法享受汇率上涨的收益，因为它仍然必须用7.1050进行结汇。尽管如此，国内外很多的财务纪律严谨的大型企业都会用各种工具对风险进行对冲，而不是和市场汇率的走向进行对赌，毕竟企业还是应该聚焦在经营上，而套期保值的意义就是将不确定的、剧烈的和不能承受的汇率风险锁定在相对确定的水平上。

对于从事跨境贸易的客户而言，一定在各种场合听说过离岸人民币（offshore），它和在岸（境内）人民币（onshore）有所不同，那么离岸人民币和在岸人民币有什么不同？离岸人民币市场又是如何发展而来的呢？在岸人民币和离岸人民币所谓离岸人民币，顾名思义就是在中国大陆境外的人民币，境内人民币的标准码是CNY，离岸人民币为CNH，区别就在于它们处于的银行账户的区域的是境内（在岸）还是境外（离岸），导致在

不懂会亏钱？这些外汇知识你需要知道！-跨境知道

不懂会亏钱？这些外汇知识你需要知道！

过去几年，作为卖家的你，熟悉了全球销售体系并拥有一家令人激动的创业公司。但，随着企业的快速发展，你开始问自己，下一步是什么？你可以持续添加新产品和抢占新细分市场，但是更好的选择是在国际上继续扩张，比如欧洲，通过亚马逊26个站点进军全球市场，意味着能够有数以亿计的新客户。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200703/1593759598545686.png" alt="4878.png"/>多元化市场带来更多季节和假日消费，增加卖家的收入，此外，业务分布在不同国家/地区也将增强企业对市场的适应力，不会因为单个地区业务波动而受影响。最后，欧洲不同站点的规模小于美国，竞争相对较少，卖家的商品也更容易出现在“firstseller”的推荐位上。当然，也有挑战和新问题需要解决，卖家需要了解目标国家和地区的文化差异和消费者情绪，此前美国市场消费者习惯或行业趋势，对于欧洲消费者而言，可能不感兴趣甚至会有些反感。我们先对比基准数据的差异，再分析消费趋势的差异。Amazon.de在总销售额方面，亚马逊德国是仅次于美国的最大站点，但从文化和监管角度看，德国则是最不相同的。德国消费者想要自己感兴趣的产品有非常直接和真实的描述，他们的购买决定和行为也反映了这一点。· 重要准则：在将业务扩展到欧洲市场时，卖家需要考虑欧盟国家/地区的增值税（VAT），价格可能会因国家/地区而异，甚至可能随产品类别而异。点击文末阅读原文，获取各国增值税完整说明。德国要求加收19％的增值税（VAT），非欧盟居民购买至少25欧元商品才有退税。荷兰平均增值税率为21％，食品和药品等必需品税率稍低。卢森堡对大多数消费类产品平均征收17％的增值税。比利时在线商品的增值税基数较高，大部分为21％。2020年1月1日前，奥地利大多数产品的标准增值税率为20％，图书类为10％。获得同意和允许，是向荷兰消费者进行营销时的关键，如果卖家想联系还不是自己的客户，必须事先获得他们的同意，而且要留存好何时以何种方式取得对方同意的记录。荷兰所有网站都必须列出特定的信息，包括公司名称，地址和荷兰的商品编号。所有产品清单的价格，功能，付款和交货详细信息必须清晰可见。比利时要求产品上的标签和信息都能够被买家阅读，荷兰语和法语能最大程度地吸引客户。卖家的营销邮件需要准备一些内容，特别是相关的业务信息和卖家的介绍。不要在法定节假日和宗教节日等家庭时间向荷兰客户发送电子邮件，虽然不违法，但这被认为是非常不合适也是不合时的。Amazon.de站点中各个国家的退货时间有所不同，德国法定最低时限是14天，奥地利只有7天，为了便于管理和提高客户满意度，通常卖家需要为奥地利客户也提供14天退货时间。· 消费趋势：服装是德国最受欢迎的电子商务销售类别，虽然快消品和生活用品增长很迅速。其它荷兰语国家（尤其是奥地利和瑞士）与德国相似，趋势也相对可以预测，大约是12个月前的德国购买趋势。服装和体育用品是奥地利电商卖的最多的类别，在线购物者大约有66%购买过这两个类目，其次是书籍、杂志和电子书占42％。比利时，时装和消费类电子产品领跑在线购物者占比，分别是61％和45％。卢森堡，书籍和杂志在电商购买类目中处于主导，占40%，家庭生活品和电子设备紧随其后，分别是37%和25%。荷兰是少数几个时尚不在市场首位的国家之一，其中通信设备占比达到12.82％，电子消费品为7.84％，计算机软硬件为7.57％，服装和鞋类仅7.48％德国消费者专注于可信赖的互动。例如，卖家的账户拥有一个关联的当地地址，将会对消费者产生重大影响。否则，他们会认为卖家提供的退换货和客户服务都不那么及时。荷兰的消费者平均收入比其他国家高，但是消费者也倾向于保守和理性消费。使用特价和折扣通常比传统营销方式更能吸引荷兰消费者。比利时的消费者关注便利和速度。网上购物最有吸引力的地方，是消费者可以享受24X7的全天候购物体验，并可以跨境购买产品。荷兰消费者希望卖家证书和声誉能明显展示，他们大多对市场营销或销售内容不感兴趣，只喜欢事实和数据，最好来自第三方。这些消费者通常会寻求其他荷兰购物者的评论，如果适用，他们还希望获得欧盟甚至荷兰特定团体的认证（例如，FDA的批准对潜在的德国客户没有意义）。如上所述，德国消费者希望进一步了解他们想要的东西，期望收到与他们所支付价格相应的产品，如果不喜欢，有很大概率会退货，他们可能直接与卖家联系，不满意会留下负面评价。这种现象在其他国家中并不常见。超过40％的荷兰线上消费者更喜欢“帐户付款”（经常被叫做“cash on account”），而33％的用户更喜欢使用PayPal或类似服务。在卢森堡，网上银行是最受欢迎的方式，但是信用卡和借记卡落后的比例不多（网上银行39％，信用卡/借记卡34％）。如果卖家可以找到正确的方式应对当地法律和文化的要求，就能赢得消费者的信任以及购买，这会对卖家的ROI产生巨大的变化。保持较高的产品质量和诚实的清单，卖家就可以从庞大且忠诚的市场中获利。Amazon.co.uk英国站是欧洲的第二大市场。由于文化与美国相似，是卖家最常扩张的目标之一。从西欧的一个城市扩展到另一个城市非常容易，在英国站发力也非常有利于卖家业务的全球化。· 重要规则英国的增值税率相当高，购买税基本税率是20％，出口退税额最低为30欧元。在英国销售时，每件进口商品都需要一个“欧洲标识符编号”（EORI）才能通过海关。未缴税款可能会使卖家产品交付延迟数周甚至数月，因此请务必遵循正确的流程。最后，Amazon.co.uk需要英国的退货地址，可通过当地公司进行设置。· 消费趋势英国市场的表现感很强，有91％的消费者使用亚马逊购物（全球平均水平为56％）。服装和服装在英国销售排名第一，其次是家庭用品和电影或音乐（包括下载）。快递成本是英国消费者购物时的重要考虑因素之一。免费配送是英国消费关注的趋势。英国消费者也越来越关注环保问题，有62％的人认为塑料废物和可回收材料是购买时考虑的问题。这是英国第一年出现其他购买因素与价格影响相似的情况，57％的受访者表示价格是他们购买时的主要考虑。信用卡付款在英国最受欢迎，52％的消费由信用卡完成，常见的都是大公司包括Visa，MasterCard和Amex。Amazon.co.uk市场竞争激烈，但它是卖家进入欧洲市场的绝佳途径。在发展业务之前要考虑很多因素，如果能找到和此前市场中相似消费者或者消费趋势可以顺利过渡。Amazon.fr剩下的市场明显小于前文提到的两个。但它们都具有独特性，卖家应该了解这些特征以便最大程度地挖掘商业价值。特别是Amazon.fr上有很多跨境交易，前文列出的一些会讲法语的国家/地区也经常参与其中。· 重要规则与许多先前列出的国家一样，法国对大多数消费品征收的基础增值税为20％，最低退款额为175.01欧元。亚马逊法国站的费率比其他欧洲站点高，因为法国对包括亚马逊在内的30家美国公司征收“French tax”，这一税率在2019年通过，税率设为3%。· 消费趋势：法国消费者希望卖家所有信息都以法语显示。有45％的法国线上消费者乐于购买国际品牌，所以可想而知，法国市场中法语Listing是必须的。配送偏好与其他国家/地区也略有不同，72％的法国消费者更喜欢在网上订购后在实体店取货，这样一来，他们可以根据自己的时间去取货，不会错过配送时间。借记卡是线上消费的首选，85％的线上消费者将支付帐户与自己的借记卡绑定，消费者倾向于远离信用卡。Amazon.fr上的卖家相对较少，这是卖家可拓展的潜在市场。专业的翻译非常耗时，但在大多数情况下，Amazon为卖家提供的工具已经足够使用。但是，请注意自己的利润以及更高的站点费用。Amazon.it像法国站一样，Amazon.it的卖家数量较小，减少了竞争，更容易脱颖而出，但消费趋势与法国相差很大。这对于卖家非常重要，如果卖家产品非常小众，那么可以享受“first 
to market”的优势，更容易获得成功。· 重要规则大多数商品意大利增值税基数较高，为22％，最低退税金额为155欧元。· 消费趋势意大利消费者严重依赖跨境电子商务，大部分商品来自英国或德国。在意大利，电子产品和服装等消费类产品的排名很高，如上所述，小众商品比标准产品的成功率高很多。Paypal是意大利消费者最喜欢的付款方式，预付卡和信用卡紧随其后。意大利消费者将会因为任何额外费用取消购买。卖家确保配送价格是透明的，拥有多个配送方式选项会一定的红利。本地化购买体验是赢得意大利市场的关键，请使用消费者熟悉的本地语言、付款方式和币种。意大利可能不是卖家拓展欧洲市场第一站的最佳选择，因为意大利消费者大多在英国和德国电商平台进行购物。但是，如果卖家对自己的小众产品和本地服务有信心，也有很大机会赢下意大利市场。Amazon.es西班牙是列表五个站点中卖家数量最少的，不过市场潜力巨大且在不断增长。· 重要规则西班牙的增值税平均税率为21％，略高于整个欧洲的标准。最低退税金额是90.16欧元。· 消费趋势对于西班牙消费者而言，便利性是网购的最大优势。例如在线下单直接配送到家中，以及随时随地可购物，是消费者选择网购的重要因素。西班牙热卖的几大类别：时尚占65％，消费电子产品占55％，书籍/ CD占46％。服装和消费类电子产品既是当地消费者的最爱，也是退货最高的产品。与意大利一样，PayPal是大多数消费者的理想付款方式，受到77％的消费者青睐，借记卡和信用卡紧随其后，处理了约50％的订单。对于任何希望快速扩展欧洲市场的卖家而言，西班牙都值得进一步研究。尽管Amazon.es上的卖家数量很少（因而竞争较少），但西班牙消费者渴望在线购物并进行定期的购物。与上述许多市场一样，卖家需要做好本地化。总结当业务扩展到上述五个亚马逊欧洲市场时，卖家必须考虑法律、文化等方面的影响。需要时刻注意隐匿的费用，比如不同国家之间的汇损，拥有良好的全球货币帐户，将使卖家能够存储所有货币并向当地免费支付增值税。

过去几年，作为卖家的你，熟悉了全球销售体系并拥有一家令人激动的创业公司。但，随着企业的快速发展，你开始问自己，下一步是什么？你可以持续添加新产品和抢占新细分市场，但是更好的选择是在国际上继续扩张，比如欧洲，通过亚马逊26个站点进军全球市场，意味着能够有数以亿计的新客户。多元化市场带来更多季节和假日消费，增加卖家的收入，此外，业务分布在不同国家/地区也将增强企业对市场的适应力，不会因为单个地区业务波

这五个欧洲国家值得你忙到“头秃”！-跨境知道

这五个欧洲国家值得你忙到“头秃”！

数据公司Sensor 
Tower显示，2020年2月，TikTok的下载量和应用内收入创历史新高，获得全球范围内近1.13亿次安装和5040万美元的应用内收入，其全球累计下载量已经达到19亿次，逼近20亿次。众所周知，任何一个全球性的平台，都会有一个巨大的红利期，如2012-2014年的Facebook，2014-2016年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的，往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。只有行动起来，才能真正抓住机会，这次我们就来分享一下五大完美引流方案：1 TikTok Ads 七大平台同步引流TikTok Ads 不仅有TikTok单向流量，同时面向全球广告主整合了TikTok, Vigo Video, 
TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe等流量产品。也就是说，我们通过投放TikTokAds，可以获得以下平台广告版位。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200714/1594722817173423.png" alt="5498.png"/>近两年，TT在美国、日本、德国、法国、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等多个国家双榜登顶；而BuzzVideo 
登录日本市场并陆续登录双榜娱乐榜和总榜第一；同时Vigo Video 上线巴西、印度市场，三个月即成为Google Play总榜第一。也就是说，当我们投放市场涉及日本，巴西，印度时，Buzzvideo以及Vigo Video也成为了我们的不二选择。2 深挖平台版位在选择版位时，有三大要素：1）选取最合适的版位2）素材创意等多种A/B Test3）制定完美运营策略<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200714/1594722825849773.png" alt="5499.png"/>只是看理论可能不太好理解，我们来分享一个案例：1、样式：投放TikTok选择9:16竖版视频2、颜⾊：色彩和谐，二次元游戏搭配颜色搭配鲜亮3、元素：游戏场景，新手引导4、人物：可爱主⻆，带入感强5、情节：截取游戏场景 + 轻松愉快背景音乐3 出价规则版位了然于心<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200714/1594722832101950.png" alt="5500.png"/>PS：下面我会讲到平台竞价规则，可能会有一点枯燥，但是也是十分重要的，大家要打起精神啊平台竞价是按照Ad Group的eCPM值来排序——对于CPM广告： eCPM = CPM出价对于CPC和OCPC第一阶段：eCPM = 预估点击率点击出价 1000对于OCPC第二阶段(智能投放)：eCPM = 预估点击率* 预估转化率* 转 化出价*1000计费逻辑:下一位的eCPM为基础CPM： 展现计费 = 下一位的ecpm+0.01CPC： 点击计费 = 下一位的ecpm/自己的预估点击率 * cpc出价+0.01oCPC：点击计费 = 下一位的ecpm/(自己的预估点击率 * 预估转化率)+0.01高价争取排名，实际成本取决于广告质量度(ctr*cvr)我们举个例子来消化一下：A出价100(点击率 2，转化率 2)，排在下位的B出价30(点击率5， 转化率2)，那么，A的实际转化价格即为 300/4+0.01=75.01按照规则，在我们获取客户时候，我们不仅需要对自身出价进行评估，还要综合市场，进行多方面解析；了解竞赢率，因为我们的获客成本并不是自身出价；而是我们赢得版位情况下，我们的下一名出价+0.014 完美账户规划运营策略<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200714/1594722839178308.png" alt="5501.png"/>与Google，Facebook等平台相似，TikTok拥有着相似的广告搭建方式，Campaign-Ad 
Group-Ad但在此基础上，TikTok更多强调我们的广告创意推广系列(Campaign)：可以为推广系列选择推广目的(应用下载/ 落地页推广) 可设定该推广系列的总预算控制广告的花费 建议按照OS、国家、版位等来命名不同campaign广告组(Ad Group)：可为广告组设置预算、周期、推广版位、定向、出价等 可以批量修改广告组出价及状态 建议按定向、时间、广告样式分组广告创意(Ad)：可以在广告层级批量添加素材、文案等程序化创意支持添加不超过50个创意，普通创意建议1-3 个为佳建议通过程序化创意，多上创意，以测试验证最佳创意<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200714/1594722846210698.png" alt="5502.png"/>下面，我们还是分享一个案例：某游戏广告主，计划投放日本投放国家，计划组设置如下计划组A： 通投(TikTok,资讯应用系列，TAN)程序化创 意计划组B： 定向TikTok 程序化创意计划组C： 定向TikTok 普通创意 n 出价:一致效果： 程序化创意 对比普通创意，CTR 提升1.72%，CVR 提升20%，转化成本降低23% (计划组B vs C)通投计划组： 对比定向TikTok 计划组，CTR 提升10%，转化成本降低3% (计划组A vs B)5 广告效果实时监控评估受众： 根据目标受众，效果数据，关键词，高峰活跃期多点触达对应客户，激发转化点根据目标受众： 结合产品的用户属性(如年龄、地域、使用时间段等)设置，提升效果转化 根据效果数据：除必选定向外，全量投放，通过 
“受众分析”报告，查看用户属性分布<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200714/1594722853482670.png" alt="5503.png"/>根据关键词，正确填写分类和关键词的作用：1）帮助系统加快对广告的识别，分类 和关键词需要和投放的内容匹配2）准确的分类和关键词，能帮助系统 对广告的认知，进而影响系统人群 探索的模型3）建议关键词尽量以大类别的名词为主，更有利于系统对广告的理解和广告的投放根据时间，依据⼴广告主产品或服务⽬目标受众在推⼴广平台上的活跃时间来优化账户1）活跃度每⽇日早7点会开始稳步攀升2）到晚8点-11点达到⾼高峰;周末的活跃度较⾼高3）覆盖优质时段，根据活跃⽤用户⾼高峰时间调整出价策略略**TIPS：**合理的利用定向会使广告主定位到更相关的人群，但同时也会缩小投放量级;前期投放建议不要用非常小的细分受众(比如只选1个兴趣/年龄)。其实换句话说，所谓的各种方案也好，素材创意也好，其实就是营销思维和好的内容，我们最终要做的事情就是吸引客户。

数据公司SensorTower显示，2020年2月，TikTok的下载量和应用内收入创历史新高，获得全球范围内近1.13亿次安装和5040万美元的应用内收入，其全球累计下载量已经达到19亿次，逼近20亿次。众所周知，任何一个全球性的平台，都会有一个巨大的红利期，如2012-2014年的Facebook，2014-2016年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的，往往只是一少部分人

干货分享：TikTok五大完美引流方案！-跨境知道

干货分享：TikTok五大完美引流方案！

疫情对美国零售市场的影响有多大？全球知名市场研究机构emarketer的最新预测数据中，对2020年美国零售市场的预测数据做了修正，从2月时的温和增长2.8%，达到5.621万亿美元，修正为，总额将下降10.5%，至4.894万亿美元。虽然整体市场有所萎缩，但是美国消费者将在电商平台上花更多的钱！Emarketer的报告中提到，2020年，美国消费者共计将在电子商务平台花7097.8亿美元，增长18%，将达到零售总额的14.5%，创下历史新高，也是单年增长最快的一年。同时，这一花费还将继续保持高速增长，emarketer预计到2020年消费者花费将达到8592.8亿美元，也就超6万亿人民币！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592537624150082.png" alt="4179.png"/>2019年浙江省GDP总量是62352亿元。3月针对美国在线零售市场，emarketer也做过分析，其中亚马逊（Amazon）仍是无可争议的第一名，在美国在线零售市场中占比高达38.7%，第二名是沃尔玛（walmart），占比5.3%，而塔吉特（Target）最终跻身前十。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592537631105594.png" alt="4180.png"/>对于中国跨境电商卖家而言，美国市场自然是永远不能错过的，3个多月之后，美国在线零售市场的究竟发生了哪些变化？除了一骑绝尘的亚马逊，谁是这个市场中的黑马？近期Marketplace Pulse报告提到，2月通常是美国在线零售流量最低的月份，也是今年欧美疫情爆发前的最后一个月。根据SimilarWeb的估计，5月，亚马逊的访问量是25亿，而紧随其后的前十名在线零售公司共计29亿。不过增速方面，与2月相比，5月亚马逊的访问量增长了24.6%，而沃尔玛、家得宝（Home 
Depot）、塔吉特（Target）和Wayfair等访问量增长了50-100%。先看亚马逊，访问用户的平均停留时间超过7分17秒，平均浏览9个页面，跳出率在35.78%。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592537639159366.png" alt="4181.png"/>从流量来源看，亚马逊的直接流量来源占比56.47%，排在第二位的搜索占比28.54%，而来自社交媒体流量占比为5.3%，社交媒体中，YouTube的占比最高，达到了64.51%，Facebook紧随其后为14.39%。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592537646153477.png" alt="4182.png"/>需要指出的是，亚马逊的16个全球站点增长并不十分均衡，印度在3月底关闭，规模有所缩小，5月开始恢复，荷兰站增长最快。英国、加拿大、巴西、墨西哥、澳大利亚、土耳其、新加坡和荷兰的增速都超过了亚马逊的主站点。eBay预计第二季度的商品总销量（GMV）将增长23％至26％，而eBay过去13个季度只有平均2％的增长，与2019年第二季度相比，净增加了50亿美元。而5月eBay的访问量也十分喜人，来到9.14亿，用户平均访问时长略低于亚马逊为7月12秒，平均访问7.76个页面，跳出率为35.56%。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592537656458557.png" alt="4183.png"/>与亚马逊56.47%的直接流量来源相比，eBay的占比更高达到64%，搜索占比基本持平，而社交媒体来源则相对较低，只有2.88%，而来源方面，YouTube占比为46.02%，Facebook为24.72%。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592537663861087.png" alt="4184.png"/>再看“黑马”沃尔玛，相比4月，5月沃尔玛的访问量有所下降，但仍然超过了4.3亿，用户的平均访问时长在5分20秒，访问5.22个页面，跳出率为48.87%。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592537673141668.png" alt="4185.png"/>相比前亚马逊和eBay，沃尔玛的流量源中搜索占比最高，达到46.8%，其次是网站直接来源的45.51%，而社交媒体方面的占比则非常低，仅为1.66%。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592537680113728.png" alt="4186.png"/>自然搜索和付费搜索的Top 5关键词如下，其中最让人意外的应该是“Nintendo Switch”，不过近期估计因为物流问题，搜索占比也有所下降。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200619/1592537687122406.png" alt="4187.png"/>在疫情出现前，食品和饮料、健康、个人护理和美容都是增长最快的类目，而emarketer的最新报告中，把食品和饮料的销售预期从23.4%提高到58.5%，将将健康、个人护理和美容产品的销售预期从16.6%提高到32.4%。预计美国在线零售Top前十的网站及平台的市场份额将从58.2%升至60.1%，而亚马逊将继续保持第一名的位置，保持38%以上的市场份额。各位卖家想好去哪里流量了吗？

疫情对美国零售市场的影响有多大？全球知名市场研究机构emarketer的最新预测数据中，对2020年美国零售市场的预测数据做了修正，从2月时的温和增长2.8%，达到5.621万亿美元，修正为，总额将下降10.5%，至4.894万亿美元。虽然整体市场有所萎缩，但是美国消费者将在电商平台上花更多的钱！Emarketer的报告中提到，2020年，美国消费者共计将在电子商务平台花7097.8亿美元，增长1

2020年，美国TOP10电商平台盘点-跨境知道

2020年，美国TOP10电商平台盘点

英国首相鲍里斯 约翰逊通过Twitter官宣了英国和欧盟达成了新的脱欧协议，英国将在10月31日脱欧了。这条Twitter让一拖再拖的“英国脱欧”再次甚嚣尘上。对于跨境电商卖家来说，脱欧的靴子终于要落下了。某种程度上，脱欧前的“恐慌期”已经为跨境电商带来了一波红利。出于对脱欧后物价上涨的预期，不少英国消费者纷纷囤货，MRG凯捷电子零售销售指数(IMRG 
Capgemini e-Retail Sales Index)显示，英国电商2月的销售额出现6个月来最强劲增长。今年上半年，英国电商市场也表现不错。但欧盟作为中国最大最重要的外贸伙伴国，英国脱欧带来的政治动荡、税收汇率等一系列的变革，必然会对中国跨境电商行业产生巨大的影响。是好是坏？总是要做好两手准备的。PingPong小鲨鱼浅析一些脱欧影响，卖家们注意咯~【汇率影响利润】英国是中国跨境电商出口的主要目标国家之一。英国脱欧，全球主要货币都会出现明显波动。跨境电商提前做好准备，规避风险才是最重要的！目前来看，股市、汇市都已先涨为敬。欧洲各国股市大涨。截至17日18时左右，英镑兑美元短线拉升超过150点，日内涨幅1.2%，但随之回调；但近段时间的表现来看，英镑目前站稳在1.28美元关口以上。机构认为，如果协议达成，将大幅利好英镑，届时欧元也可能对美元走强。德国商业银行分析师安特耶表示，此前，由于脱欧的悲观情绪以及欧元区经济萎靡，各界认为欧元对美元实现1:1平价指日可待。“我们认为人民币短期走强可能持续，不过不排除此后会出现回调。”机构研究人员认为，目前考虑到外部因素，预计美元/离岸人民币会重新测试7的水平，不过此后可能小幅走贬。【资料需要重备】由于英国进口申报政策相比其他国家宽松，此前非常多的中国跨境物流企业都在英国布局，进入英国就等同于进了欧盟所有国家。英国一旦脱欧，英国与欧盟就变成了两个独立的地区，这一优势荡然无存。英国脱欧前，放在英国的货物，销往德国，需要缴纳德国增值税（VAT）。脱欧后，货物从英国到欧盟，或者货物从欧盟到英国，都需要二次征收关税（DUTY）和增值税（VAT）。去年开始，欧洲的税务合规化已经越来越严格。有请卖家注意：无论，英国出口或者进口的货物都需要拥有不同国家的VAT，这样才能合法经营。如无意外，英国的KYC可能会需要再做一遍，KYC那套资料，得准备好了。英国脱欧后，欧盟商标、专利保护范围将不再包括英国，EORI号和VAT也要再准备一套了。一、KYC审核可能需要提交的资料：1.公司注册证明2.公司账单3.银行账单4.主要联系人证件5.公司受益人证件6.主要联系人个人费用账单（就是后台提示的个人居住地址证明）7.主要受益人个人费用账单8.公司章程9.用于收款的境外银行账户还可能涉及：1.公司章程副本2.公司最新营业执照的经过公证的副本3.公司主要联系人手持公司最新营业执照副本的拍照件二、EORI号和VAT号的资料1.欧洲卖家可能要注册一个英国EORI号和一个有效的VAT号2.同时也需要再注册一个欧盟的EORI号和相关国家的VAT号3.不同国家的VAT三、商标专利的问题脱欧后，欧盟商标、专利保护范围将不再包括英国。如重点发展英国市场的卖家，尤其注意英国商标、专利是否遭受抢注。【注意物流清关】早在今年一月份，亚马逊就曾发邮件提醒卖家密切关注脱欧事宜！邮件内容建议卖家“或许可以考虑和自己的运输交付伙伴直接合作，并制定相应的计划。在无协议脱欧的情况下为英国、欧盟边境的变化做好准备，其中包括海关、消费税、增值税和监管措施的变化。”为了避免英国脱欧增加税务风险，建议卖家抓紧时间把还未清关的货物清理完毕，以免产生税务问题。当然目前英国脱欧依然有悬念，若这份新协议被英国议会在这个周六给否决了，可能继续延期。但毕竟英国电子商务市场目前价值740亿英镑（约合933亿美元），不想错过这个市场的跨境卖家们，还是要密切关注这一大事件的发展哈~

英国脱欧，跨境电商影响几何？汇率波动、资料重做、物流清关……

宵禁令也似乎没能让美国的骚乱有效停止。据美国有线电视新闻网报道，截至美东时间5月31日20时，全美已经有至少40个城市、亚利桑那州全州及华盛顿特区宣布在当天晚上实施宵禁，以应对近日在全美多地发生的抗议活动。此外，亚利桑那州、得克萨斯州和弗吉尼亚州则在当天宣布进入紧急状态。《华尔街日报》的消息显示，虽然美国各地都开始实施宵禁，但是游行相关的活动并没有完全停滞，而且宵禁的时间预计会继续延长。例如美国西雅图市长珍妮·杜肯于当地时间6月2日签署了一项紧急命令，将宵禁时间延长至6月6日。宵禁时间为每晚9时至次日早上5时。上述情况的出现将进一步导致美国实体零售的下滑。5月15日，美国商务部发布的零售购买报告显示，4月美国零售额创纪录暴跌16.4％，几乎是一个月前创下的历史最高记录的8.3％的两倍，而过去过去12个月的销售额下降了21.6％，是自1992年纪录零售数据下降最严重的。线上平台的销售却增长迅速。最新的数据显示，美国电商平台Etsy的销售额在4月份增长了100%之后，5月份增长了近140%，卖出了3500万件商品，今年5月是Etsy自2015年上市以来销量最高的一个月，Q1的GMV接近12亿美元，同比增长18%，Q2的增长目标是超过100%。<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/1YN7POvNcXozyfibXhWor1a4byJFeN334Nnpvl6sslQJ4zTxTKtmiaD0icOUrCSwibekY7D6vJdP6bFlMIh8UljFvg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>5月，Etsy新增了16.5万名卖家，是平均水平的两倍。超过一半的新卖家来自美国，以及英国、加拿大、德国、法国、澳大利亚和其他国家。<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/1YN7POvNcXozyfibXhWor1a4byJFeN334sd4Z1oOj5T2QA3ZHxWiajSGloA5x51Y6u6QDA3vFWeFfug4b0Yib47dg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>市场的反应也体现在了Etsy的股价上，在过去12个月内，该公司的股价上涨了73%。直到如今美国人仍然非常钟爱在实体店购物的。事实上，直到如今美国人仍然非常钟爱在实体店购物的，《财富》杂志联合SurveyMonkey的调查显示，55%的美国购物者比起网购其实更喜欢去实体店购物。Z世代中比例最高，63%的Z世代更喜欢亲临实体店购物。实体店比起网店的优势在于，购物者可以亲自查看商品。78%的美国人表示，购买新产品时，能亲自看看或者试穿非常重要。<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/1YN7POvNcXozyfibXhWor1a4byJFeN334I0j6IcGJY53ZKNnjIeGlZlz5TyoOTnCnPHr0PYJWqT4pIfYcgZy4ibg/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>可能由于物流贵和物流慢的原因，美国人依然更钟爱线下门店购物，而且对于美国人而言，一些在国内仍然需要在618或者双十一才敢奢侈一把的商品，其实就是普通的商品。但是趋势在所难免，疫情和骚乱加速了消费习惯从线下往线上转移的速度，《财富》的调查中显示，69%的美国人在移动购物，而2015年该比例还只有51%。

宵禁令也似乎没能让美国的骚乱有效停止。据美国有线电视新闻网报道，截至美东时间5月31日20时，全美已经有至少40个城市、亚利桑那州全州及华盛顿特区宣布在当天晚上实施宵禁，以应对近日在全美多地发生的抗议活动。此外，亚利桑那州、得克萨斯州和弗吉尼亚州则在当天宣布进入紧急状态。《华尔街日报》的消息显示，虽然美国各地都开始实施宵禁，但是游行相关的活动并没有完全停滞，而且宵禁的时间预计会继续延长。例如美国西

美国40城宵禁，中国卖家商品或成购物“唯一途径”？-跨境知道

美国40城宵禁，中国卖家商品或成购物“唯一途径”？

旺季最大的变化是什么？钱包鼓了。当然前提必须是流量大，而最重要的是，转化率必须要高！国外某大卖在谈到流量转化时，亮出了这么5种招式：一， 内容迎合精准客户不是所有店铺的外观、感觉和功能都相同。迎合你的客户可以确保较低的流失率，这个我们把它叫做“用户思维”。例如，Forever 
21’s迎合了千禧一代。该公司的主页专注于现代千禧一代人的时尚产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200708/1594202518241860.png" alt="5123.png"/>Forever 21’s的官网主页只针对千禧一代的目标用户Forever 
21’s网站图片丰富。甚至产品页面也更多地将图像作为一种销售工具。其他高转化途径包括“添加到愿望列表”、社交分享、尺寸指南和review。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200708/1594202526207964.png" alt="5124.png"/>大家可以看到，它的产品页面还包括一个图表和客户反馈。二，加速结账流程多信息的结账页面不会很快加载出来。高转化要求这个页面让客户提供的信息尽量少，这样才能方式流失率。同时，让购物者使用他们想要的支付方式。通过接受多种形式的支付，包括移动支付，这样可以有效提高转化效率。要知道，并不是每个人都愿意输入信用卡号码，移动支付应用程序加快了用户的结账过程。三，细节增加用户信任感安全标志，奖品，权威机构的相关证明，以及顾客评论。这些都是建立信任的关键因素。用户非常倾向于采纳其他消费者意见。四，快速响应客户通过实时聊天、快速回复电子邮件、社交信息等一切互联网方式来回应客户。另外，善于利用亚马逊最强大的销售功能之一QA“问答”。 
相比Review或者产品描述来讲的话，QA从买家的角度提供了一些不方便在描述中提供信息，因此QA对于listing的重要不亚于其他的内容。那么，QA问题怎么回答?有买家提出问题之后，亚马逊会用邮件通知卖家来回答问题，在邮箱中找到对应的邮件，点击里面的respond to question进行回答就可以了。五，细节中的细节从一个大类目中的几十万个Listing中脱颖而出，必须要做好做精彩别人不注重的细节。比如，listing中善用emoji。红心或者黑心，作为温馨提示或者其他，有些详情描述里面也需要用到分割线来让整个页面更好看。如何找到可爱的emoji表情图标(1)首先要用谷歌或者火狐浏览器,360浏览器显示出来的是黑白的。(2)登录网站 http://cn.piliapp.com/emoji/list/(图标更多)简而言之，为了提高现场转化率，要迎合您当前和潜在的客户，给予他们最大的帮助，以此达到最终目标:让顾客满意，增加销售额。

旺季最大的变化是什么？钱包鼓了。当然前提必须是流量大，而最重要的是，转化率必须要高！国外某大卖在谈到流量转化时，亮出了这么5种招式：一，内容迎合精准客户不是所有店铺的外观、感觉和功能都相同。迎合你的客户可以确保较低的流失率，这个我们把它叫做“用户思维”。例如，Forever21’s迎合了千禧一代。该公司的主页专注于现代千禧一代人的时尚产品。Forever21’s的官网主页只针对千禧一代的目标用户F

细节决定成败！大卖的5个爆单秘笈！-跨境知道

细节决定成败！大卖的5个爆单秘笈！

2月6日《跨境要闻10分钟》第五期要点独家解读每天一篇报道，帮跨境卖家出谋划策，消除困惑。今日推出《“你不能不做事”——日销50单退货20单，95后武汉卖家的坚持》内外要闻·闽、粤、浙等省可开疫情不可抗力事实性证明减少企业损失平台要闻·Lazada：疫情当前，官方指导商家作战指南收款要闻暂无更新直播预告友情提醒想了解疫情之下店铺如何破局自救，可以到文末领取福利独家解读“你不能不做事”——日销50单

肺炎疫情之下——日销50单退货20单，95后武汉卖家的坚持-跨境知道

“你不能不做事”——日销50单退货20单，95后武汉卖家的坚持

近期，亚马逊为了落实“无挫包装”（FFP）标准，要求英、法、德、意、西五国零售商必须在10月1日前全部整改完成，否则电子零售商们将面临每单位1.70欧的罚金！亚马逊无挫包装是一种由100％可回收材料制成的包装袋。要求凡是经由平台销售和分拣的商品，都要在符合“无挫包装”规定的前提下，才能送至分拣中心。这意味着，品牌商品不需要任何运输包装准备，也不需要额外的包装盒。亚马逊这项计划在2008年推出，以减少浪费、降低成本、服务消费者为理念。亚马逊鼓励品牌商认证“无挫包装”，并给予先期执行者以资金支持。关于Amazon包装测试Amazon是ISTA的会员企业，其分销系统的包装件采用6-AMAZON.COM-SIOC及6-AMAZON.COM-OB两种测试标准，包装运输测试分为三个等级，并按照产品的不同类型，分为A类-H类8种不同的测试方案：1.等级1：无挫包装 Frustration-Free Packaging (FFP)2.等级2：自带运输箱 Ships in Own Container (SIOC)3.等级3：无预包装Prep-Free Packaging (PFP)其中，“无挫包装”属于第一等级。亚马逊规定：尺寸大于18*14*8英寸或重量大于20磅的商品包装件需在2019年8月1日前取得Frustration-Free 
Packaging Program（无挫包装计划）的Tier 1 ‒ FFP 或Tier 2 ‒ 
SIOC的测试并取得合规报告。这些测试报告，必须是由ISTA组织认可的第三方实验室提供！亚马逊与官方的亚马逊包装支持和供应商网络（APASS）密切合作，帮助供应商获得FFP认证。卖家如何适应无挫包装计划？1、必须是全新商品FFP仅适用于销售全新商品的卖家，二手或翻新商品不符合参与此计划的条件。2、适用于FBA卖家亚马逊负责在无挫包装中包装，处理和运送您的物品，这就是为什么该计划仅适用于FBA卖家的原因。3、适用于品牌注册的卖家只有那些有品牌授权的卖家才有资格获得FFP的使用权限，这是亚马逊帮助保护Buy Box的方式。4、使用唯一的UPC代码在亚马逊上销售，所有商品都需要一个独特的UPC代码。确保您的产品已正确注册，并且它是您产品所独有的。否则，亚马逊可能会拒绝您的申请。5、物品尺寸需要符合要求物品尺寸大于18 x 14 x 8英尺或重于20磅，亚马逊有特定的尺寸和重量要求，如果您的商品不符合要求，则无法进入FFP计划。6、所售产品有库存您只能使用已售出的产品申请FFP，确保所有产品都由亚马逊完成并且有库存。7、商品需要完成Amazon ISTA6 SIOC测试另一个要求是您的物品必须通过亚马逊的ISTA6 SIOC测试。该测试通过在受控环境中模拟所述危害来测试产品包装和产品抵抗运输危险的能力。8、提供商品的详细图片亚马逊将检查这些图片，以确保您的商品符合他们的一般准则。检查完成后，您可以将测试结果提交给Amazon进行认证，然后等待亚马逊的回复。距离10月1日只有1个星期啦，时间不可谓不紧迫，英、法、德、意、西的亚马逊卖家们，要尽快申请FFP哦，避免被罚款！

近期，亚马逊为了落实“无挫包装”（FFP）标准，要求英、法、德、意、西五国零售商必须在10月1日前全部整改完成，否则电子零售商们将面临每单位1.70欧的罚金！亚马逊无挫包装是一种由100％可回收材料制成的包装袋。要求凡是经由平台销售和分拣的商品，都要在符合“无挫包装”规定的前提下，才能送至分拣中心。这意味着，品牌商品不需要任何运输包装准备，也不需要额外的包装盒。亚马逊这项计划在2008年推出，以减

避免被罚款！只剩一个星期整改，英法德意西的亚马逊卖家请注意！

众所周知，德国新修订的增值税法案今年1月1日开始生效，欧盟卖家们必须在10月1日起向所属电商平台提供德国税务证书，以保证店铺正常运营。据悉，德国税务机关要求使用电商平台的卖家注册税务证书，其目的是确认卖家是否符合增值税合规要求。同时在线市场必须为其平台上任何已注册德国增值税的交易商收取并持有这些证书。如果不这样做，将使平台对卖方的任何未付增值税负责。这一规定在9月下旬已经引发了一波德国账号的封号事件，让不少欧盟卖家损失惨重。最近，法国反欺诈法案也通过了，并将于2020年1月1日生效。近日，亚马逊给卖家发了法国增值税合规的通知。通知表示：为了符合新的法国反欺诈法规的要求，所有的亚马逊卖家都应当上传法国或者欧洲增值税税号。据悉，亚马逊需在2020 
年1月31日之前向法国税务机构提供有关您亚马逊业务的特定数据，需要提供的数据包括税务信息，如法国增值税税号。如果您需要注册增值税，小鲨鱼建议您立即开始申请增值税税号，因为税务机构可能需要几个月的时间才能完成这一过程。并且在1月1日之前上传您的法国增值税税号。小鲨鱼现把一些VAT常见问题汇总在这里，供大家参考。一、什么是VAT？VAT全称Value Added Tax， 也就是增值税，是欧盟国家普遍使用的售后增值税二、什么商户需要注册VAT满足以下任意一种情形的商户均须注册VAT：a、在欧盟国家有使用“亚马逊物流“（FBA）储存库存b、在欧盟国家有库存（使用非亚马逊仓库）c、 超过“远程销售”起征点 (根据不同国家的法律法规而定，通常为每年35,000欧元 或100,000欧元）d、德国最新规定：亚马逊的卖家，只要是在德国本地销售，无论是否使用FBA或者远程销售，都要注册VAT，超过2019年3月1日未上传税号证书和增值税税号，可能面临被关闭店铺的风险三、服务流程a、VAT注册：客户提交VAT税号注册申请并支付相关费用，PingPong专属人员联系客户提交相应公司资质资料并审核， 
而后将客户资料提交当地税局申请税号。注册成功后，客户将收到相应的VAT税号；b、VAT申报：客户提交VAT申报申请并支付相关费用、PingPong专属人员会根据客户的税号、应纳税交易数据、海关完税证明（用于退税）等制作申报表，并提交当地税局申报。申报成功后，卖家会收到相应的申报回执和应缴税金额c、VAT缴税：卖家提交税号、申报回执和缴税金额、PingPong将免费代缴税金至当地税局的银行账户。四、VAT注册申请资料要求证件要求：1、需要提供公司营业执照、法定代表人护照或身份证，证照要求如下：a、需要三证合一的营业执照和法定代表人的身份证（或护照）翻译成英语，加盖翻译公司公章和翻译专用章 （电子档）b、只需证件的电子档文件，无需提供原件2、其他资料和授权书：详见申请页面的资料清单说明五、常见业务问题1.什么是EORI和地址服务EORI是欧盟国家内凡是有经济活动，尤其是有进出口生意的个人/企业必备的一个登记号。如何申请EORI：用户在提交VAT注册申请的时候，PingPong可以免费同时帮用户办理EORI和地址服务，不再另外收费。但是需要用户在注册时，主动提出该需求。2. C79是什么？C79是英国的进口海关完税证明，即向海关交完税后的证明，可用于退税。3. VAT注册申请办理时间德国一般为2-3个月；英国一般为2-6周；4.欧洲地区的客户如果注册了A国的税号，如何判断什么时候需要注册B国的税号？分以下两种情况a)泛欧计划的客户，即客户在每个欧洲国家都有海外仓，那么客户在每个国家都需要注册税号+申报b) 非泛欧计划的客户，各个国家的远程销售额起征点是：UK：7W英镑；DE：10W欧元什么是远程销售：针对的是欧盟境内，从一个国家销售到另一个国家的行为。一旦销售额超过当地远程销售起征点，客户就需要在货物到达国注册VAT，并根据当地税率进行申报和缴税。5.客户已经通过其他机构办理VAT税号，是否可以通过PingPong申报客户需要办理转服务商，并确定不存在已有税费未缴清情况6.客户是否可以只申请VAT注册，而不使用VAT申报服务目前不接受客户只注册VAT税号。客户首次办理VAT注册同时，须办理最短为其一年的VAT申报服务7.各国的申报周期是怎么样的不同国家的申报周期不同，英国VAT申报周期为三个月，德国VAT申报周期为一年13次8.如果没有销售额，是否可以不申报已经有VAT税号但没有销售的客户，仍需要做0申报，不申报会被认为是偷税漏税，会被封铺查税及罚款9.申报后，是否可以不缴税若申报后需要缴纳一定税费，请务必在规定时间内（一般为三天）交税完毕。若延迟缴税，当地税局会计收取延期利息，并出示法庭信件通知；后果严重的，当地税局会对该纳税人提起诉讼10.VAT税率和低税率说明英国有三种税率：20%标准税率；5%低税率；0%税率；德国有三种税率：19%标准税率；7%低税率；0%税率如何申报英国低税率：注册英国税号的同时，如果客户需要并且年销售额在15万英镑以内，可以为客户申请进入英国的低税率档FRS；客户一旦进入低税率档，进口VAT将无法抵扣。目前无德国低税率申报。11.存在未缴纳税款的客户，如何补申报？客户如存在未缴纳税款，申请德国VAT税号时，一定需要先补税才可以申请税号；申请英国VAT税号时，无需补税也可以直接申请税号，但客户仍须承担补税义务。补申报费用：按正常单次申报费用的50%收取。罚金：因逾期未申报产生的罚金，一般在税金的1%-10%。就德国而言，往年未缴纳税款可以一年合并申报。12.什么是税号证书？是否等同于VAT税号（新规）德国增值税注册证书（德语名称为“Bescheinigung nach §22f UStG”) 不同于VAT税号。六、法国站常见问题1.如何知道我是否需要有法国增值税税号？虽然有很多情况都要求注册法国增值税，但对亚马逊卖家而言，最常见的三种情况是：•您的公司在法国境外，但在法国境内储存库存并配送订单；•您从储存库存的另一欧盟国家/地区（非法国）向法国买家配送商品，且您每年向法国买家销售的总金额超过€35,000；•您在法国境内成立公司，并从法国向法国买家配送商品，且您每年在所有销售渠道中的销售总额超过€82,800。2.法国增值税法规具体内容是什么呢？新出台的法国反欺诈法规将于2020年1月1日生效，该法规对亚马逊等在线商城以及您这样的第三方销售伙伴提出了更多要求。该法规包含很多部分，但与您在亚马逊开店最相关的部分是申报义务和法国增值税合规性。►出于报告义务，对于在法国成立、在法国存放库存或向法国买家销售商品的卖家，亚马逊需要与法国税务机构共享选定的数据。报告要求包括身份证明要素（例如：法定名称、电子邮件地址）、税务登记要素（例如：有效的税务和欧洲增值税税号，包括法国增值税税号）、银行信息要素（例如：银行账户编码）和亚马逊交易要素（例如：收入和交易计数）。►此外，该法规还建立了一个流程，供法国税务机构要求亚马逊暂停未满足法国增值税要求的卖家在Amazon.fr上销售商品以及向法国买家销售商品。建议您在2020 年1 月1日之前将您的法国和欧洲增值税税号上传到卖家平台。3.我并未在Amazon.fr上销售商品，为何还要上传法国增值税税号？无论您在哪个亚马逊商城销售商品，您的许多活动都可能会产生法国增值税登记义务（例如，在法国存放库存和配送订单）。有法国增值税义务的卖家应将法国增值税税号上传至卖家平台。建议您咨询税务顾问，评估您是否应进行税务登记。4.如果我超出了增值税阈值，我需要在多长时间内在卖家平台上传增值税税号？一旦您预计会超出限额，您应监控自己的账户，并向相关税务机构或亚马逊增值税服务团队申请增值税税号。针对最近已在卖家平台上传法国增值税税号的60个卖家的调查显示，65%的卖家在三个月内完成此流程。因此，建议您在超出阈值之前留出足够的时间申请增值税税号。5.如果我在其他国家/地区使用亚马逊物流，并且我有一笔欧洲配送网络销售的退货，该商品储存在法国仓库。我是否需要有该商品的法国增值税税号？如果您授权将库存存放在法国，但保留在法国境内的库存处于可售状况，则您需要在卖家平台上传法国增值税税号。6.如果我的销售权限被移除，我在法国的库存会怎样？如果您在亚马逊商城的销售权限被取消，并且在亚马逊运营中心内有亚马逊物流库存与此商城关联，您应该提交移除订单，让亚马逊弃置您的库存或将其退还给您。如果您未在收到销售权限已被取消的通知后的30天内提交移除订单，亚马逊可能会弃置您的库存。亚马逊会定期在整个欧洲亚马逊运营中心（包括法国的亚马逊运营中心）进行库存清点。7.我如何知道我是否需要有欧洲增值税税号以满足法国反欺诈法规要求？如果您已满足其他欧洲国家/地区的增值税登记要求，则您需要拥有欧洲增值税税号。未在卖家平台上传欧洲增值税税号的卖家可能不能继续在 Amazon.fr 
上销售商品或向法国买家销售商品。一般情况下，增值税登记要求在整个欧洲范围内都是相同的，但不同国家/地区的欧盟内部远程销售和国内销售税费起征点限额各不相同。

VAT常见问题汇总在这里，供大家参考

法国VAT，明年1月就大限了！欧洲VAT业务FQA全解析！

如果你看好一个平台的发展，不仅应该在这个平台上做生意，还可以买这个平台的股票。6月的某天，偶然碰到机会和独立站卖家一起吃饭，这位SEO出身的大神拿出了手机给Ping头哥看看了他美股的账户，六位数美元，他意味深长的说了一句，“一边做跨境电商，一边买跨境电商的股票，电商和炒股都能赚。”春节之后，大神放了不到2万美元到美股账户里，刚开始还小有亏损，进入3月开始不断走高，按照现在12、3万美元账户资产价值，过去4个月的月平均涨幅超过1500%。今年3月，Amazon的股价最低时大约是1670美元，6月最高点为2782.57美元，而Wayfair近52周的最低点是21.70美元，最高点则达到了221.54美元，近两周的股价已经稳定超过了200美元。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200702/1593683367193289.png" alt="4785.png"/>如果在3月买了10万元Wayfair的股票，即使没有任何操作，现在也已经是近100万的资产价值。Ping头哥异常心酸的和这位大神接着吃饭，然后一直拖着他问关于美股的事情，根据这位大神的经验总结了三点：平台大事件及预判行业趋势新机会行业季节性变化而本次大神操作的核心就是海外疫情带来的行业新趋势及平台各种应对之中产生的新机会。先说平台大事件。以过去几个月股价增长最快的Wayfair为例，事实上在3月前，看好Wayfair的人并不多，甚至还有业务组织架构调整的消息，财报中显示亏损扩大，股价是近52周最低点的21.7美元。不过一连串的利好数据和消息，让Wayfair一路走高。先是2月底外媒报道，Wayfair成为2019年美国在线家具销售的领导者，拥有33.4%的市场份额，超过亚马逊成为行业第一，与2018年的28.2%相比，Wayfair超过34％增幅位居同比增幅榜首。3月19日，PingPong正式接入Wayfair的收款服务及其他衍生的金融科技服务，同时与Wayfair一同开启新一轮中国市场的招商。由于疫情影响，美国大量线下实体门店停止经营，而部分电商平台仅处理必需用品，这样让消费者“宅”家期间对家庭办公室和客厅等空间的升级的旺盛需求，大量转移到了Wayfair上，而中国卖家又是为数不多仍可生产和供货的重要供货商。5月5日，Wayfair的财报显示，Q1营收增长19.8%，同时披露Q2的营收有望同比大增90%，这让Wayfair的股价进一步增长。同时，其客户数同比增长29%达到2110万，而2020年以来增加了约100万客户，同时，复购占到了本季度70%左右的订单，高于2019年第四季度的66%。Tips：卖家们往往更加清楚平台的动作，以及这些动作带来的流量和销售的变化，如果自己或者身边朋友正在这个平台上开展销售，不妨详细的了解下，近期平台政策带来的利好，是否涌入了更多的消费者，是否有更多的订单转换，也可以从招商经理的反馈中了解一些具体数据。再看行业趋势和新机会。这里以Shopify为例，Shopify近52周的最低点282.08美元，最高点达到928美元，不仅是平台政策和举措的影响，还有行业大趋势的作用。早在春节期间跟卖家的交流中，Ping头哥就了解到，越来越多卖家加入了独立站，此前百万卖家报道中，采访对象Daniel也提到，自己今年业务的重点就是在平台的基础上拓展独立站，而且明确了打法，独立站主打限时新品，平台则是基础款。3月全球疫情开始爆发，Shopify几次更新疫情期间的平台支持政策，包括90天免费试用、全店铺礼品卡创建等，并通过全球物流体系帮助卖家实现疫情期间货件的配送。4月，Shopify推出了名为Shop的新应用程序，让Shopify从建站工具变得更像是一个电商平台。5月，Shopify宣布将与Pinterest合作，推出一个新的共享APP，旨在让超过100万的卖家能够将其商品目录上传到Pinterest。而对于近期风靡海外的Tiktok，Shopify也早有布局，Shopify的插件里面有一个tikshop插件，能够帮助卖家从Tiktok引流到店铺之中。Tips：独立站的大趋势一直都在，只是进入2019年之后变得更加明显，如果看到身边的卖家朋友都摩拳擦掌准备借独立站大干一场，除了迅速准备建站，也可以考虑市场对各种建站工具的作用力，哪家工具好用，卖家最有发言权。最后是季节性变化。这个对于卖家而言很好理解，每年的2、3月通常是美国电商的淡季，在经历了黑五和新年的旺季促销之后，消费者的购买力会有所下降，以2019年亚马逊北美销售额数据为例，Q1-Q4的分别为，358.12亿美元，386.53亿美元，426.38亿美元，536.70亿美元。结合跨境选品工具鸥鹭的品类分析功能，可以更加清晰的看到亚马逊上产品销售的淡旺季趋势，以最近今年销售持续走高的Home &amp; 
Kitchen（家庭和厨房）为例，2019年该类目1月新增评论数开始减少，到2、3月进入销售淡季，7月经历Prime 
Day到达当年的第一个销售高峰，在年末旺季时，新增评论进一步增多达到峰值。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200702/1593683375170075.png" alt="4786.png"/>2019年，Amazon Prime Day的商品交易量超过1.75亿件，据外媒估计Prime 
Day共计58亿美元的销售，而2018年的这一数字大约是39亿美元，Prime Day的利好也让Amazon 的股价在当年的7月19日冲到了当年的高点。Tips：淡旺季和重要节日的销售将会极大影响电商平台的股价，根据同行们的反馈和行业一手数据，往往更容易预测销售情况，也更容易进行相关布局。美股和电商，显然是两种不同的赚钱方式，但是如果不做跨境电商，不在行业里深耕，是无法看清很多市场信息和资讯背后的价值，赚到更多钱的。比如文章提到的大神，平日就活跃在Facebook、Google等各种流量社群，哪家流量好，哪家平台销售多，他比谁都清楚。最后再说另一个例子，Ping头哥的一位邻居是国内航空公司的地勤，依稀记得主要是在塔台里工作，之前工作存的钱都投在航空股里，结果现在全球大量航空公司停飞，他买的航空股也惨遭腰斩。选对行业，就要All-in，重仓头部企业和平台，不论电商还是炒股，时间会证明一切。

如果你看好一个平台的发展，不仅应该在这个平台上做生意，还可以买这个平台的股票。6月的某天，偶然碰到机会和独立站卖家一起吃饭，这位SEO出身的大神拿出了手机给Ping头哥看看了他美股的账户，六位数美元，他意味深长的说了一句，“一边做跨境电商，一边买跨境电商的股票，电商和炒股都能赚。”春节之后，大神放了不到2万美元到美股账户里，刚开始还小有亏损，进入3月开始不断走高，按照现在12、3万美元账户资产价值

看到卖家美股账号后，后悔没把工资都放进去......-跨境知道

看到卖家美股账号后，后悔没把工资都放进去......

如果想要在社交媒体端有良好投放效果，下面是需要注意避免的8个事项：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>没有做好计划</li><li>假设所有人都是受众</li><li>花钱涨粉</li><li>选错调性</li><li>使用不相关的标签</li><li>在评论部分保持沉默</li><li>删除负面评论</li><li>变得无聊</li></ul>我们一项项来细看。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191220/1576808160181917.jpeg" alt="G (28).jpg"/>1、没有做好计划大多数卖家在社交媒体营销的第一步都是照着营销指南，并没有根据自身情况制定社交媒体营销策略。卖家首先需要了解自身业务在社交媒体端的可能性，以及希望实现的目标，这是指导所有策略的基本动作。同时，卖家需要了解社交媒体上的潜在客户，如果不知道自己究竟在试图和谁对话，不知道如何推广内容，不知道详细的每一步动作，就像开车时不知道油箱里有多少油，以及这趟旅行的目的在哪里。这个错误，可能会导致整个营销广告的崩溃，浪费所有精力。2、假设所有人都是受众了解受众对于制定有效的计划至关重要。许多企业将产品受众简化到甚至有些扭曲现实的程度，但这样做反而有助于理解现实。例如，Instagram主流用户的年龄在18至34岁之间，符合千禧一代的定义，他们身上有独特的文化基因，如果只是根据这个定义，那么这一轮社交媒体营销算是玩完了。相反，卖家需要仔细研究自己产品的受众，不需要对所有千禧一代投入精力，而是要找到那些有购买需求和意愿的千禧一代，进行深入的研究。这不仅可以帮助卖家实现更精确的定位，还可以帮助卖家调整品牌的调性和内容。3、花钱涨粉所有卖家都知道，花钱买粉违反所有社交媒体的准则。但是随着时间流逝，如果越来越少的人关注产品页面，这种行为就变得越来越诱人。毕竟，卖家要如何才能用5美元的价格吸引1000个粉丝？当你发布一条推送时，这条推送会出现在少部分受众的信息流里，越多的点赞和评论，就会获得更多的算法推荐，并会持续推送给其他订阅者。想想一下，如果卖家有500个真粉和1000个假粉，2/3的粉丝拥有数千个账号的关注，他们不会对卖家的推送产生兴趣，即便他们检查自己的信息流也不会产生任何影响。曾经，Facebook上虚假个人账号之多，甚至让官方广告产生了虚假的结果，这让Facebook非常难看，于是Facebook删除了超过20亿个虚假账户。为什么Facebook如此决绝？因为这些虚假的个人账户会阻止推送和帖子被算法提升。结果就是卖家的真粉将会看到较少的帖子，如果卖家通过官方投放广告，绝对不希望是这样的结果。需要牢记的是，作为卖家不需要追求订阅人数，而是应该追求转化。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191220/1576808214472339.jpeg" alt="G (13).jpg"/>4、选错调性在社交媒体上，个人可以通过自己的资料和主页做任何想做的事情。毕竟，这只是在分享自己的生活给朋友们看。但品牌在Twitter或Instagram上的行为则需要更严格的审查。过于正式的品牌发声，可能会让消费者觉得无聊。但更糟糕是，通过社交媒体上过于随意，甚至是令人反感的发声，来吸引消费者。幽默也不容易实现。举例而言，之前IHOP曾用出现一条令人讨厌的广告，营销内容是在照片中摆出一个半裸的女人，希望促使人们购买。虽然之后官方辟谣，该条内容是因为被黑客攻击，但对品牌的影响不可忽视。再比如，Sunny 
D的Twitter帐户冒充抑郁症。用户并不会觉得有趣，难道仅仅因为年轻人最近因为压力大，感到沮丧，或者受到考试困扰，就能够因此产生联系？无论哪种方式，都无法使Z世代（1995-2009年间出生的人）难以置信。因此，在Twitter或Instagram上发帖之前，卖家需要花点时间找出能反应自己品牌调性的语言方式，并确保能用文字正确表述。5、使用不相关的标签如果想要获得曝光，卖家必然会用到标签。当品牌参与到潮流对话之中，成千上万的人都会看到卖家的产品。虽然听起来惊动人心，但是卖家需要注意到一个问题。因为一旦犯错，品牌同样将被成千上万的人看。删贴并不能挽回所有损失，因为互联网上的信息可以通过其他存档被阅读，比如截图，比如转载。尽管DiGiorno Pizza删除了此推文并表示道歉，但人们对此仍然感到愤怒，并且此屏幕快照已在网络上共享，这个标签是有关家庭暴力。这可不是闹着玩的。向名人致敬可能是卖家需要避免的另一种流行趋势。这类消息只是蹭热点和图便宜，伤心欲绝的歌迷不会喜欢尝试利用偶像的死亡。如果对于标签存的使用存有疑问，请坚持使用基本并且相关的主题标签，不要因为一些幽默而让客户质疑品牌的价值。6、评论区保持沉默让Instagram的算法机制喜欢的最佳方法之一，就是通过在帖子中增加大量评论，Facebook也是如此。留下评论不仅可以吸引算法的关注，还可以建立卖家和消费者的联系。当他们看到卖家足够关心和回应他们的评论时，他们会更喜欢您的品牌。保持沉默是社交媒体的主要错误。7、删除负面评论卖家可能经常看到有些品牌因为饱受负面评论，并和消费者进行冗长而丑陋的交谈，最后删除了整个主题。这是非常不真实的行为。当卖家收到负面评论时，必须向消费者客观陈述事实，并且表明自己没有任何需要隐藏。如果评论中指出卖家的不正确行为，感谢他们的建议并加以改进。如果是恶意，就请忽略。8、变得无聊仅在Instagram上，每天的帖子就超过1亿条。如果卖家发布的信息非常无聊绝对迷失在这些噪声之中，例如仅仅展示产品说他们很棒，或者发布没有任何创意的照片，这根本不是开玩笑。这个错比其他错误更难避免。但是，如果卖家已经完成了用户调查，那么至少已经成功了一半。如果对减少“无聊”的内容一无所知，可以从其他创作者那里汲取灵感，或询听取消费者的意见。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191220/1576808246780369.jpeg" alt="G (32).jpg"/>总结：在社交媒体上建立存在感非常不容易，所以更不要犯这些错误，因为这些错误可能会终结卖家的社交媒体活动。避免这些错误，制定营销计划并赶紧行动起来。

大多数卖家在社交媒体营销的第一步都是照着营销指南，并没有根据自身情况制定社交媒体营销策略。卖家首先需要了解自身业务在社交媒体端的可能性，以及希望实现的目标，这是指导所有策略的基本动作。同时，卖家需要了解社交媒体上的潜在客户，如果不知道自己究竟在试图和谁对话，不知道如何推广内容，不知道详细的每一步动作，就像开车时不知道油箱里有多少油，以及这趟旅行的目的在哪里。

跨境电商卖家进行社媒营销常见的8个错误_站外引流社媒推广常见误区-跨境知道

提醒：社交媒体营销需要避免犯这8个错误！

为了符合新的法国反欺诈法规的要求，所有的亚马逊卖家都应当上传法国或者欧洲增值税税号。据悉，法国反欺诈法案将于2020年1月1日生效，亚马逊须在2020 年1月31日之前向法国税务机构提供有关您亚马逊业务的特定数据，包括税务信息如法国增值税税号。如果不符合税务要求，将暂停卖家法国站的销售。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191205/1575517882195794.jpeg" alt="G (13).jpg"/>【以下是在法国销售产品卖家需要关心的问题】 Q：哪些卖家需要上传法国增值税税号？ A：需要注册税号的情况取决于卖家公司的注册地址，主要分三种情况： 1）公司成立于法国（法国本土公司）：在法国境内销售并且销售超过<a href="https://bbs.ichuanglan.com/tplay/index.php/news/50.shtml" target="_blank" style="border-bottom: 1px solid rgb(0, 0, 255); font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; text-decoration: underline; white-space: normal; overflow-wrap: break-word; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 16px; color: rgb(0, 0, 0);">VAT</a>阈值82,200欧元； 2）公司成立于其他欧盟国家：在法国有库存，或在法国无库存但从其他欧盟国家远距离销售的一年销售额超出该国远距离销售阈值35,000欧元； 3）公司成立于非欧盟国家（例如中国）：在法国有库存，或在法国无库存但从其他欧盟国家远距离销售到本国的一年销售额超出该国远距离销售阈值35,000欧元。 Q：法国反欺诈法规与卖家最相关的部分有哪些？ A：所有亚马逊卖家应尽快在卖家中心上传他们的法国或欧洲增值税数据，以便为法国反欺诈法案做好准备。亚马逊在2020年1月31日前会向法国税务当局提供卖家2019年亚马逊业务的数据，包括他们在法国和其他欧洲国家的增值税数据。 因此，法国税务当局可能会使用这些数据来评估卖家是否符合法国的税务要求。 Q：法国VAT注册所需材料？ A：1、营业执照原件（需法文翻译） &nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;2、法人护照或身份证（需法文翻译） &nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;3、公司章程（需法文翻译） &nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;4、法国亚马逊卖家信息链接 &nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;5、POA授权文件签字<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191205/1575517918540974.png" alt="2-1.png"/> Q：法国VAT申报所需材料？ A：1、销售报表 &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;2、清关票据 &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;3、若是零申报，则需零申报函 Q：法国VAT有哪几种税号？ A：申请法国VAT会得到两个税号：8开头的法国本土工商税号(SIRET那一行)和 FR开头的增值税税号(上面也会有法国本土工商税号)。 Q：法国VAT税号注册时间多长？ A：注册资料提交税局后，一般为6-8周下发税号。 Q：法国税率和申报周期是怎样的？ A：法国标准税率为20%，按月度申报。一年12次。 Q：法国的缴税方式是卖家直接转账到税局还是由税务代表代缴？ A：根据法国税局2019年8月指示，所有非欧盟商家必须经由税务代表缴纳税金。近日，法国税局发出通知，严禁境外电商自作主张、私自向法国税局汇款缴纳 VAT 的行为，并谴责此种行为严重影响了法国税局正常的工作运行，并取缔了一些怂恿客户使用该种违规操作税代的税代资格。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191205/1575517938149344.jpeg" alt="360截图20190509162316357.jpg"/>法国税局通知强调，境外电商 VAT 税款，必须使用 SEPA 方式，也就是账户转账的方式进行。每个境外电商必须绑定其法国税局任命的税务代表账号，通过电子申报方式缴纳税款。境外电商使用任何其他非法付款或打款方式，即使按时缴纳税款，打到税局账上，造成了税局混乱，将受到罚金处罚，同时也得不到完税凭证。

为了符合新的法国反欺诈法规的要求，所有的亚马逊卖家都应当上传法国或者欧洲增值税税号。据悉，法国反欺诈法案将于2020年1月1日生效，亚马逊须在2020年1月31日之前向法国税务机构提供有关您亚马逊业务的特定数据，包括税务信息如法国增值税税号。