M2C模式介绍

M2C

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M2C(Manufacturers to Consumer)即生产厂家对消费者,是指生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式,特点是流通环节减少至一对一,销售成本降低,从而保障了产品品质和售后服务质量。
全称
Manufacturers to Consumer
中文
生产厂家对消费者


提出背景

2009年10月,著名经济学家郎咸平在“GMC中国制造商高峰论坛”上首次提出了“6+1”理论,这是M2C模式第一次在中国被正式推出。其中“6”是指产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售这6个环节;“1”则指“加工制造”这个环节。


郎咸平指出,国内许多企业在现阶段把主导精力放在了“加工制造”环节上,这样做不仅很难再拓展出更多的利润空间,而且还给自身带来了难以避免的环境污染和资源浪费;而利润率较高的“产品设计”、“原料供应”等高利润环节却由于受到技术和财力限制一直没有得到广大企业的重视和支持。

发展历程

1987年,戴尔电脑创造了网络直销模式,可由消费者在互联网定制电脑并购买,这是M2C模式的雏形。如今,我国的海尔集团已迈入现代化的创新M2C道路,在自建的海尔商城、天猫/京东旗舰店直接互联网销告产品,并在网络上进行个性化定制。


2012年3月1号,微品聚CEO唐俊华提出电子商务M2C概念,Micro-to-Customer是继阿里巴巴CEO马云提出B2B,B2C,C2C,P2C又一新型电子商务新模式。微型品牌对客户即:微笑服务、微型品牌、微型网购。解决了公司或个人想做品牌,,成本大,风险高,销售难的问题。品牌不管是企业还是个人,哪怕是一款还是一系列产品,只要质量过硬,售后服务好,价格实惠,你都可以到M2C平台销售推广。生产厂商直接面对客户,不存在中间商,最大额度让利销费者。


2015年,互联网装修方兴未艾,似乎一夜之间大潮涌起,动辄千万上亿资金。传统装修行业一时风声鹤唳,岌岌可危。爱空间、土巴兔、齐家网、家印家等互联网装修公司强势搅局。在这种形式下,M2C模式被注入了新的概念Manufacturers&Managers to Consumer,即加入了管理职能(managers)。这个概念首先被家印家互联网家装提出,家印家号称国内首家M2C垂直类互联网家装电商平台,是与世界最大的木业集团香港维德集团联手打造,实力不可谓不雄厚,或是维德等生产厂家对M2C模式的新尝试。

M2C主要特点和优势

1、同样的产品在M2C运营模式下能够给消费者带来更实惠的价格。M2C流通环节少,销售成本低,没有商家与厂家交易的差价,消费者所购买的产品的提供者就是生产厂家,故购买商品的价格更低。

2、消费者可在M2C平台上自定义所需要的产品,满足消费者的DIY欲望,增加产品的附加价值。同时商家还可根据消费者的定制产品对自身产品进行优化,达到双赢目的。

3、消费者在M2C平台购买产品后,直接享受厂家提供的各项售后服务,缩短了中间交涉环节,最快程度的为消费者解决问题,让消费者后顾无忧。

4、由于减少了中间销售的环节,厂商研发的最新技术能够快速的呈现给消费者,使用户更方便快捷的感受到企业创新的魅力。同时,用户通过售后渠道将自己的使用体验反馈给厂商,也有利于厂商根据市场的需求来研发新的产品,在厂商与用户之间形成良好的互动。

M2C电子商务营销平台

M2C电子商务营销平台,是以互联网络和地面渠道的优势互补为基础,通过共享各地的终端推广渠道和售后服务网点,达成活化终端、减少商品流通环节,让产品从生产商(Manufacturers)直接到消费者(Consumers),并由生产商为消费者提供M2C配送服务和M2C售后服务的商业模式。

M2C供销平台、出口易M2C、M2C商城、M2C分销都是指的M2C供销平台,该平台提供从货源开发、采购、质检、库存管理、仓储管理、订单处理到全球物流配送的一站式服务。

M2C与其他电子商务模式的区别

M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中,企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务,职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息,并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务,企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中,经理人将面对Consumer,即最终消费者。

M2C是B2M的延伸,也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者,而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式,类似于C2C,但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式,赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多,即可以是差价,也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性,比如零库存;现金流方面也较传统的C2C更有优势。


参考资料

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    创作者:跨境知道

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    最近更新者:跨境知道(2022-08-06)