HubSpot

介绍

服务

HubSpot软件平台包括诸如社交媒体，搜索引擎优化，博客，网站内容管理，营销自动化，电子邮件，CRM，分析和报告等集成应用程序，使企业能够吸引访问者访问其网站，将访问者转化为潜在客户。

HubSpot公司还提供专业的、基于电话和电子邮件的支持服务。

HubSpot创业初期的工具叫「Website Grader」，它会自动跑来分析你的网站，然后给这个网站一个优化的成绩。这洋的工具省了HubSpot很多上门拜访的功夫，它只要不断四处去「爬」、去分析所有大中小企业的「官方网站」，不断的产生自动分析的成绩。

循环模式

Hubspot有三款产品，Marketing、CRM和Sales，共同实现Inbound Marketing全流程服务。其中，Marketing是核心，提供SEO、社交媒体、网页制作及优化、网站评分等工具产品；CRM实现数据可视化，并自动追踪客户行为；Sales作为联系销售人员与客户的工具。

营销步骤

HubSpot首创集客营销（Inbound Marketing），这一新的营销模式，将邮件、社交媒体、网站设计集成于一体，而且操作简单。流程分为四步。

第一步，引流：通过SEO、生产优质内容等方式，使用户在使用搜索或社交网络时，主动了解企业，并转化为网站访问用户；

第二步，转化：企业网页的访问用户，部分有购买意愿，通过填写表单或绑定社交账号等方式，留下相应联系方式，成为企业潜在客户；

第三步，成交：向潜在客户发邮件、打电话，持续追踪，最终达成交易，将用户转化为已购买客户。

最后一步，持续口碑营销：客户在达成交易后，持续提供包括客服在内的后续服务，使客户满意，最终形成口碑效应。

发展历程

2006年起步时，HubSpot只有3家用户。截至2012年，他们已经拥有了8440家用户。

2007 年，HubSpot 推出了免费的网站评级工具。任何一个人都可以登陆到这个网站上，输入自家网站的域名，电子邮件地址，然后就能看到自己的网站评分是多少。

2009年，HubSpot推出了推特打分服务，使其在有影响力的社交媒体榜单中占据一席之地，并成为社交媒体持续讨论的话题之一。

2010年，HubSpot收购Twitter应用程序商店——Oneforty。

2011年，公司的年收入达到2900万，同比前一年增长81%。2012年，该数据更是飞速增长到了5300万。

2013年，HubSpot的营收达到7760万美元，但是净亏损也达到了创纪录的3430万美元。

2014年8月25日，HubSpot, Inc.向SEC递交IPO招股说明书，并于同年10月20日IPO登陆纳斯达克。

截至2016年底，Hubspot有1597名员工，全年收入2.71亿美元，净亏损为4560万美元。

2017年，HubSpot宣布收购加州人工智能初创企业Kemvi Inc.。收购后，Kemvi Inc.将继续扩大在数字营销和市场方面的探索。

2018年12月11日，HubSpot宣布推出一个3000万美元的基金——HubSpot Ventures，以对SaaS创业公司进行早期投资，这是该公司的第一次风投基金。新基金将主要进行种子、A轮和B轮投资，只会少量参与C轮投资。

融资

2006年，获得100万美元的种子轮融资，种子轮资金主要来自HubSpot的联合创始人Dharmesh Shah，以及本地企业家Rob May和Jit Saxena。

2007年9月，HubSpot在新一轮投资中获得了500万美元的风险投资资金。

2008年，HubSpot获得了1700万美金的资金。

2009年10月，HubSpot宣布取得了1600万美金的创投资金。

2011年3月，HubSpot宣布他们从Sequoia Capital，Google Ventures，Salesforce和之前的投资者那里获得了3200万美元的风险投资

2012年11月，全能集客式营销软件公司HubSpot来自 Altimeter Capital、Cross Creek Capital 等投资公司3500万美元融资。