垂直电子商务

垂直电子商务特点

1、产品管理灵活

垂直平台通过先进模式由统一供应商保证产品质量，同时与物流渠道结合，保证损耗最低；产品统一管理，根据需求进行展示，如出现产品问题可以全部下架，灵活高效，保证客户对产品的评分不低于规定；

2、服务优质高效

垂直电商网站为供应商提供低库存风险、低成本、高效率的渠道，进行品牌推广，市场调研；通过对客户行为分析，消费能力水平的评估，为供应商提供数据支持，一起解决库存问题；同类产品，商品价格透明，物流简便，品质有保障；

3、信息整合度高

通过供应商和物流渠道资源整合，专业的垂直电商网站的品质服务和产品保障，可以满足同类消费者的需求；

4、精细化运营

深挖供应链，注重精细化运营是垂直电商的优势，对供应链的完善和独特的产品服务，达到与综合电商差异化的效果；品牌是一个长年累月的过程，每个环节要不断优化，把事情做到最细，带来更好的用户体验和最大的效益；要非常关注用户的转化率、留存率和粘性，越来越多的自然流量才会避免高成本的怪圈。

垂直电子商务困境

1、品类太过标准。与综合电子商务的综合产品覆盖相比，垂直电子商务主要集中在某个子类别，强调供应链和商品管理的优势。

2、流量。垂直电商的困境，除了品类的问题，还有一个就是流量的问题。

随着电商竞争的激烈加剧，外部流量成本越来越高。平均的获取成本在200 元，高点的300—400，还有的网站超过800!这么高的获取成本，如果一个用户买一次东西就走了，这个网站肯定是要亏钱的。

3、物流体系不健全，效率太低。由于垂直电商的规模太小，没有足够的实力在全国建立仓储点，这样就无法实现快速送达用户手中。同样买一件东西，在别的综合性的平台可能两三天就收到了，在垂直电商平台买的可能要四、五天才能收到，慢慢的用户就会觉得这个平台效率太低，而纷纷离开了。

4、没有将一类产品做到极致。有些电商平台虽然初衷是做垂直领域的，但是最后因为收入不高，效益不好，就往往会按捺不住，坚持不住初心，而开始进其他的产品。

垂直电子商务误区

1、有时候，人们并不了解“垂直”的真正定义。

在垂直电商领域，有一个很容易陷入的误区：以为将一个品类的商品陈列在一起，就做到了“垂直”。

2、面对全品类电商，切入点没有竞争力

有些行业，天生在“垂直化”这条路上就没那么好走。比如像化妆品这类标品，用户很难对于垂直电商本身产生太大的信任度，基本还是在选购自己熟悉和信任的产品，影响购买的因素大部分还是价格，垂直电商的品牌价值难以得到体现。

而想要找到垂直电商更具有竞争力的行业，往往需要思考这两点：什么样的行业在面对全平台电商时仍旧能够有着竞争优势，而非可以被轻易并入他们的电商版图?什么样的行业，能够通过了解消费者，建立起品牌优势与用户黏性?

3、陷入价格战怪圈

对于垂直电子商务来说，很容易为了提高占有率，陷入与各大平台、以及其他垂直类竞争者的价格战怪圈。可这并不能给垂直电商的发展带来想象中的巨大优势。

垂直电子商务趋势

第一，企业要以品质和服务为重，进行差异化创新，培育核心竞争力。

产品的专业化是垂直电商的首要优势，为了吸引用户、提高用户粘性，企业应注重产品质量和服务水平的提升，重视品牌营销，构建与供货商、服务商共赢的产业链，打造核心竞争力，避免掉入短期化的同质、低价竞争陷阱。而设计、制造、供应链管理、品牌营销等环节，是垂直电商形成品类核心竞争力的关键所在，垂直电商必须在自身所在的细分领域总体进行“深耕”，建立“小而精”的网站，避免盲目模仿“大而全”的杂货店。这就需要企业在商品运营、流量导入、订单管理、流程等方面进行全新的设计与构建，尽可能的细化。

第二，企业要积极发展精细化运营模式。

电商市场以持续融资、牺牲毛利率和持续亏损换取规模与品牌效应的时代早已结束，现在各企业主要运营模式都是争取微弱盈利导向的精细化运营方式。就此，企业一方面要结合产品类别，开发客户，利用自身的细分市场优势对相应客户群体进行“深耕”。另一方面要注重“社交”的建设，在向移动互联网、社交网络渗透的基础上进行品牌形象传播，同时也要注重UGC现象，注重产品更新，除此之外，还可以突破单一产品提供方式，如以家庭为单位，设计家庭装组合产品等。

第三，企业要积极探索新的发展方向，不要盲目跟风。

以聚美优品为例，在行业弊端初显、垂直电商盲目模仿综合电商的时候，其创始人陈欧就开始着手转型，试图从别处弥补垂直电商的弊端。具体来说，聚美优品通过采取“多元化+流量”的方式，跨界投资了母服务平台宝宝树、共享充电宝街电，增强了企业自身实力；还通过自身投资的影视剧《温暖的弦》为企业进行了一场成功的营销，产生了连锁反应，提高了企业流量。在流量红利末期，聚美优品从垂直电商出发，通过“多元化+流量”的方式，成功转型为时尚科技公司，在电商战场上存活下来，并且为其他垂直电商跑通了一条新的转型之路。

垂直电子商务未来方向

1、数据驱动

首先，数据驱动是未来垂直电商最重要的特质之一。它将帮助垂直电商真正完成与用户的深度接触，增强用户黏性。

2、品牌化

对于垂直电商来说，品牌化极其重要。能够给用户留下"记忆点"，是他们与平台电商的一个重要差异。

这可能包括多方面的尝试，包括风格、服务标准、专业水平以及独有的商业模式。

3、全球化

全球化，可能是对于垂直电商来说很有前景的一个方向。

垂直电子商务发展历程

2010年至2012年可谓是垂直电子商务发展的黄金时期。在当当网、的领导下，万科、唯品会、聚美友，大量的“凤口猪”应运而生，其中很多都是美女，蘑菇街、贝贝、蜜芽等明星产品。

2013年，可以说是垂直电子商务发展的转折点。在今年，中国电子商务的零售份额比例逐渐扩大，淘宝网的销售额增长。

2015年，聚美优品也经历了危机。