返校季(Back to school)_营销节日

返校季(Back to school)

[编辑]

3
3
返校季(Back to school)是大中小学生开学之前需要购物的一段黄金时期,各个平台卖家都会想尽办法吸引这部分人群到自己的地盘购物。
英文
Back to school
性质
营销节日
针对人群
大中小学生



返校季重要性


返校季商机大不同,以美国为例,返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季,覆盖了美国2900万家庭,5300万儿童。


返校季时间


欧美国家一般是九月开学,开学前从6月-9月都是返校销售季;而澳洲一般是一月底开学,从上一年的12月一直到当年的1月都是返校销售季。


返校季针对对象


针对不同年龄阶段的学生,营销口吻是不一样的。针对大学生,他们有自己的购物主见,审美要求,以及自己的判断能力,也能够自己去支配一定的预算。亚马逊卖家在做大学生用品营销的,要注意根据大学生去进行相应的Listing优化、包括图片、关键词、描述、产品性能等等。

而中小学生用品,针对的营销人群应该是家长们。家长是中小学生购物的决策人,这些产品的营销调性,包括图片、关键词、描述,促销方式等应该是站在家长的角度去设置。


返校季数据显示


英国学校在返校季期间则侧重于学生校服。他们会通过指定供应商购买正规校服,如毛衣、运动衫、领带、运动套装以及运动夹克等;但也有部分服饰没有指定供应商的类别,如裙子、裤子、polo衫以及鞋子等,针对这类商品,家长会更偏向于在百货公司以及网上选购相对优惠的产品。

德国每年开学第一天,街头会出现许多怀抱彩色纸喇叭筒、肩背小书包的小朋友,喇叭筒形状各异,画着米老鼠、唐老鸭、狮子王等卡通形象。据悉,喇叭筒里面装满了许多不同的东西,通常情况下,除糖果以外,还有彩笔、卷笔刀、小玩具等。

法国近几年在返校季开学成本上有明显上涨趋势。在法国,中小学秋季开学日是在每年9月的第一个周二,开学日当天学生会拿到一张学习用品清单,上面列举本学期所需的练习册、笔记本、文具的种类以及数量,学生在家长的引导下按单购买。

澳洲新闻网站CRN 预估,2018年中小学生的学习用品支出将增加43%,越来越多的支出将集中在新教科书、文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上,平均花费将达到829澳元,远高于2017年的472澳元。

韩国在返校季期间,户外用品尤为火爆,其中短途旅行装备更受新生欢迎。这是因为开学日当天老生会带领新生参观学校,以尽快适应学校生活。而新生入学后,还会组织两三天的春游。


亚马逊


2018年6月,为了迎合返校季的购物潮,亚马逊在6月底专门分别针对青少年学生(13-17岁)和大学生推出了Back to School和Off to College商店。

2019年6月,亚马逊本推出了一个“Off-to-College”商店,称其为“大学生一站式商店”。具体包括,两年制以及四年制的大学生可以加入Prime 学生会员,6个月的免费试用期过后,Prime学生会员的费用是普通Prime会员的一半,每月只需6.49美元或每年59美元。


返校季营销技巧


1、通过有针对性的网上策略,扩大品牌覆盖面、消费者参与度和广告活动的支出回报;

2、消除不必要的花费,并优先考虑最有可能转化的受众,为他们提供更有价值的广告;

3、投资新客户获取策略,利用相似建模来扩大覆盖的受众群体;

4、增加移动设备广告支出,通过最大限度地增加与消费者的互动,提升转化率;

5、通过原生广告(native advertising)增加消费者参与度,包括社交媒体广告、产品listing广告等;

6、广告透明度和更有意义的消费者互动,可以减少广告被拦截的概率,并增加收入;

7、利用营销数据提供更好的广告,并增强消费者体验。

参考资料

    3
    收藏3

    免责声明:词条为作者独立观点,不代表跨境知道立场。如有侵权,请联系我们。分享至

    词条信息

    创作者:跨境知道

    编辑次数:0

    词条浏览:9637

    最近更新者:跨境知道(2022-08-06)