独立站

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独立站,就是在网络中具有自己独立域名的网站。
优势
自主性强

重要性

2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,其中25.8亿是来自独立站平台,占比超过50%。

亚马逊品牌备案中需要提供品牌独立站。

优势

1、有独立域名积累品牌认知;

2、用户数据自己掌控,实现深度分析和二次营销;

3、有更多的自主定价的空间,可以通过选品的特色实现产品的议价;

4、自己平台自己掌控,风险较低;

5、从交易佣金的角度也会更加优惠;

6、通过独立站的优点,最重要的帮助卖家实现竞争的差异化。

困境

业内人士标明,关于从事独立站运营的公司来说,跟着国内劳动力本钱的增高、流量获取的本钱不断添加、各国汇率的不断骚动、同工作之间的尔虞我诈,特别是现在第三方途径不断迅猛打开,独立站苦于垂直品类以及引流艰难,正好像摧枯拉朽通常步履维艰。

独立站产品推荐

环球易购shein棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看,基本都是做服装、电子的垂直平台。

一方面是这些商品属于高频商品,电子产品属于低毛利但标品类,服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打,避免品类的分散,便于供应链管理。

推广技巧

1、 电子邮件营销

电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。

2、产品新闻提及

可以找到类似产品的新闻报道,然后联系写该报道的记者,与他们分享您自己的产品,请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

3、 产品测评

将产品免费送给别人,然后要求他们给你好评,并附上产品图片以及视频,这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

4、与具有影响力的人(如网络红人)合作

一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣,而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况,它的投资回报率都很高,值得尝试。

另外,在推广产品的同时,也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道,毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。

5、 制作精选视频

不一定要花钱找服务商,英文好的话只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能手机,再花上一点时间,你就可以通过讲故事的形式来创建最有效低销售产品的视频。

你不需要任何专业的脚本,只需抓住你的产品,把重点放在一起,注重价值。2019年跨境电商Amazon独立站最实用的十四种推广技巧

现在价值是关键,目标是宣传你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品,他们关心的是价值,关心的是这个产品能为他们做些什么以及它能解决什么问题等等。

6、直接邮寄

直邮可能并不便宜,特别是对于营销预算较少的创业公司,但它却可以成为在完成策略时推广产品的有效工具。

其实,你也可以在很小的预算下完成。

以下是一些可以通过有限预算直接邮寄产品的方法:

(1)向具有与新产品一致的购买行为的客户发送信件或卡片。

(2)向新客户提供折扣优惠,向老客户发送感谢信。

注意:直接邮寄不适合所有人,它需要考虑成本,以及潜在回报(包括首次购买后客户的终身价值)和利润率。

7、 参加贸易展览

除了在展览会上销售和推广你的产品外,你还可以从展会参与者那里获取有用的信息。

8、 创建预订促销活动

对于群众基础越来越牢固的企业,你可以在发布产品之前使用预订促销来开始构建动态更新。

品牌经常为预购提供额外优惠,以促进更多的购买,这可以包括购买折扣或仅供预订的人免费使用的商品。

9、 老顾客专享活动

“老顾客专享活动”可提高终身客户价值,产生更多的重复购买,还可用于推广新产品或特定的产品。

以下是一些方法:

(1)通过产品的特别促销活动,与老顾客直接联系。

(2)针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣。

(3)为特定产品购买提供双倍积分价值。

(4)购买促销产品时提供双倍收益。

如果你还没有创建老顾客专享的活动,那么现在就可以开始,直接在要宣传的产品旁边介绍这项活动。比如,你还可以注明提供双倍积分或其他额外津贴。

10、将目标受众与Facebook广告结合使用

理想情况下,你当然希望使用最具成本效益的方法来推广产品,比如付费广告,它直接就能产生显着的回报。但是,还是有许多卖家开展了广告宣传活动却并获得零回报,所以这个具体还得看你怎么定位你的受众群体。

与电子邮件列表一样,你的受众定位越精准,效果就越好。虽然吸引的受众群体只有一小部分,但看到你发布的广告的人更有可能购买你的产品。

Facebook的自定义受众群体工具提供了无限制的定位组合,并且有一些简单的方法可以“破解”你的广告以实现更有效的定位,而不是根据点击行为和统计数据来建立受众。

上传客户列表或电子邮件订阅者的列表,然后建立起与你的客户紧密匹配的相似受众。

另外,你还可以使用Facebook Pixel创建自定义受众群体,并根据客户的行为进行一些认真有效的再营销广告系列。具体可以根据以下内容定位用户:

(1)他们在你的网站上所访问的特定页面。

(2)购买活动和过去的购买行为。

(3)在你的网站或特定网页上所停留的时间。

(4)他们阅读或下载的内容。

(5)他们查看或添加到购物车的产品。

自定义受众群体的最大好处是创建与特定受众群体更相关的广告。

随着相关性得分增加(最多10个),你可以看到更多曝光和点击,同时还会遇到每次点击成本显着下降的情况。

11、塑造一个关于产品的故事

太多的营销人员陷入了试图销售产品而不是经验的陷阱,但有时候,客户更关心的是解决问题的方法。

所以,当你讲一个故事,一个好故事,你就会吸引一批的顾客,越详细的故事,越能吸引顾客。

讲一个故事并不需要太多的成本,但要关注产品的好处,受众的价值观,以及他们遇到的问题和他们与产品的关系。

每个社交频道都有提供发布视频的渠道,例如,你可以使用 Instagram Story 来发布你的产品故事,然后在结尾,可以让用户直接链接到你的产品页面。

12、写帖子

通过在其他网站上创建和发布内容来获得更多曝光。共享有价值的内容,然后依次接触到相关的目标受众。

与针对普通客户的营销相比,他们更有可能关注你。因此,创建一个相关网站和博客的列表,然后生成一些主题,以便向编辑推送。

最重要的一点是不要销售你的产品。虽然这是最终目标,但一开始要采取迂回战术,因为任何网站都不会直接采取促销内容。

13、创建礼品指南

礼品指南是很棒的内容,可以随着时间的推移一直产生推荐流量,但前提是要做得好。

因此,请避免创建通用列表,而是投入时间并尽可能多地包装它。例如,亚马逊旺季要来了,在这个期间列出你要出售的特色产品,然后包含一些符合礼品指南主题的其他相关礼品(感恩节、圣诞节等)。

创建礼品指南可以很好地推广产品,因此,你放置在列表里的内容价值越高,就越有可能看到很多社交分享流量。

现在不要误以为“价值”意味着更多的礼物创意,而是提供更多有用的信息,例如来自消费者报告的数据,然后还要考虑在哪里可以购买它们,假日规划理念,视觉驱动指南等等。

14、在多个市场中推广和销售产品

其实,现在推广的方式多种多样,你有更多的选择来销售和推广产品。

因此,如果你拥有网上店铺,则可以更轻松地推出多渠道销售策略,以便在不同平台上推广产品。

但并非所有市场的模式都是一样的,有些市场有着截然不同的商业模式,例如,像Etsy这样的网站更适合手工和二手产品。

而且,你需要进行一些挖掘,以便找到与你的产品有着一致的销售地点和相同的业务方式。

与此同时,你也可以使用一些主流网站 - 例如像Shopify这样的平台。

参考资料

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    创作者:跨境知道

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    最近更新者:跨境知道(2022-08-05)